三大经典商业模式（通用8篇）
导读：商业模式这几年受到高度关注,这么多年来企业家做了很多探索,从我们学术界角度来看,应该把它上升到科学设计层面上来。
商业模式这几年受到高度关注,这么多年来企业家做了很多探索,从我们学术界角度来看,应该把它上升到科学设计层面上来。长松咨询企业操盘手帮您建立商业模式。
首先,我们现在很多企业家都学过战略,人人寻觅差异化,处处遭遇同质化。商业模式可不可以设计?我相信是可以设计的。为什么要设计?因为环境在发生重大变化。第二,目前很多企业都在制定“十二五”规划,显然要考虑到未来三到五年的竞争格局,我把企业称为四个元素,一是商业机会的选择,即什么样的业务是具有投资价值的;二是商业模式,怎么做是最有效率的;三是经营管理;最后是金融策略。
四个圈里面,最关键的还是三个代表。什么企业最有价值?刚才几位获得最佳商业模式奖项的企业,我想有一个共同的因素,代表最广大人民群众的利益;其次是代表先进的生产力,商业模式一定要能提高企业的运营效率,没有效率的企业是发展不起来的;第三是代表先进的文化,企业的文化一定要符合商业模式的需要。主办方把本届峰会的主题定为“回归实业”,我觉得非常好。商业世界本质上是供求关系,金融市场越来越重要,投资越来越多,但是纯投资人的谈判地位会越来越低,在优秀的商业模式面前,纯投资人如果没有其他增值路线,就会没有机会。我觉得商业模式这么多年有这么多探索,是可以设计的。
商业模式的设计,我认为首先是定位。以什么方式向客户提供独特价值?现在地产商都希望做商业物业,但经营规模有多大?你能不能解决高租金问题?租金那么贵怎么办?一种方法是把面积缩小,简单服务。降低等待成本、搜索成本。从金融角度看,投资价值有多大?你想以多快的速度达到什么目标?达到行业领先地位还是前几名地位?选择利益相关者也很重要。根据你的定位、目标以及需要达到目标的速度,你会发现需要什么样的资源和能力,是研发、品牌还是渠道?是知识还是管理? 其次是谁能够高性价比地提供这些资源和能力,我们称之为利益相关者。找到利益相关者,首先要考虑利益相关者的交易结构,在交易结构当中要考虑到责权分配,我们怎么去合理地分配这些利益,然后要注意控制利益相关者的交易风险。因为利益相关者会导致一些机会主义,希望通过合约设计,争取做到激励先进,淘汰落后,惩罚破坏,最后能够把利益对立转化为利益一致。
第三个关键问题是要设计收益方式。收益方式里面有三个问题,第一是以什么方式获得收益;第二是在这个环节向谁收钱;第三是你的服务产品定价太高。
总体来看,租售结合更符合内地开发商的名利双收的开发需求。通过部分自持,从而保证项目品质至少看起来非常美好。
然而,大多数情况下这只是理想情况。有时一个合理的租售策略可以盘活一个项目;而有时,一个糟糕的租售策略则会让一切变得更糟。
这乍看起来更像是一个赌局,但这并非一个无规律可循的局。
但凡涉及商业地产的开发,租售模式是永远绕不过去的选择。在经历了完全散售、全部自持之后,开发企业已然接受——全散售会导致项目失去控制,影响开发商的口碑;全部自持虽然能保持项目形象,但会造成巨大的资金压力,不适合内地开发商轻资产的开发模式。因此,众多开发企业已经重新理性看待并重视租售结合。
租售结合更符合内地开发商的名利双收的开发需求。通过部分自持,从而保证项目品质至少在看起来非常美好,不会出现“左边小吃店、右边花圈店”的诡异景象 ; 将高价值的部分进行散售,能够获得足够的开发回款,也基本适应了轻资产滚动开发的需求,弥补中国资本市场金融工具欠缺的弊端。
一、租售模式中绕不开的三个问题
具体而言,“持有主力店,销售小铺”,“持有主要节点位置,散售其他位置”,“散售后全包租”……诸如此类的字眼大家一定不陌生。然而,理论人人会讲,待到实操时,却总会遇见各种各样的问题。
1.如何“持有主力店,销售小铺”
须了解什么样的店叫做主力店,什么样的店叫做小铺 ? 是以面积来区分,还是以店铺在项目做所起到的作用来区分 ? 如果是以面积来区分,3000平方米的快时尚旗舰店与3000平方米的餐饮主力店是否能划等号 ? 如果是以店铺作用来分,那么是应该按对外的形象来确定主力店,还是按吸客力来确定?因此,以是否“主力店”来安排租售差异,其实是个很模糊的概念。
2.如何“持有主要节点位置,散售其他位置”
所谓“节点”,不同的项目有不同的节点,入口、中庭、甚至次动线,都有可能是关键节点,对节点判断不准,将不能达到预期效果。
3.如何“散售后全包租(返租)”
这个原则一直备受很多开发商的质疑。返租理论其实是针对目前商业市场租金与售价不能挂钩所想到的人为措施。笔者认为,返租行为将最终被理性的投资客所抛弃,投资客也将回归理性,将投资回报的看点更多地放在物业增值上面。返租模式有一个天然弊端,通常开发商需要贴钱进行返租,承担经营风险。而非连锁开发的开发商很难愿意用更多的资金,投入到已经销售的物业中去。所有的经营风险仍然转嫁给了投资客。
二、制定租售策略的四个要点
面对租售操作难题,到底有无解决办法呢?笔者认为,常规性的总结只能作为辅助的参考依据,更多的需要在前期根据实际情况制定清晰的策略,用以指导后期的租售执行。在制定租售策略时,必需综合思考如下四大问题。
1.不能脱离市场谈策略
市场是最能反映真实情况的事情。对于租售项目来讲,市场大势、投资客偏好、消费者偏好、租户需求等,都是需要综合考量的因素。虽然需求端通常具有盲目性和可引导性,但整体大方向是不能逆转的。举个例子,某地投资客的喜好集中在一、二层,对于高楼层投资兴趣降低,高楼层的客户集中在租赁和自用型投资客,面积偏大。因此在策略制定中,低楼层面向大众投资客,高楼层以自用投资客和租赁客为主,制定了不同的租售策略。
2.不能脱离产品谈策略
销售型物业和租赁型物业在面积区间、开间进深比、公摊等方面有着不同的需求。只有前期制定出具体的策略,才能在产品设计阶段规划出市场能接受的产品。笔者曾经见过一个市场项目,在前期规划阶段,公司制定了持有的策略,所有的产品规划都按照最能满足商户进驻的方式来规划,采用了最常见的商业内街做法,店铺面积100平方米左右。随着项目开发,资金出现问题,需要销售商铺回款,在推售商铺的时候发现产品面积偏大,要再做切分时发现店铺进深比不合适,最后导致销售时去化速度特别慢。
3.不能死板固化谈策略
租售策略不是一个死板的策略,在策略的制定时就要充分考虑各方面的变动因素。如市场可能发生的变化和风险,一定要站在现在看未来。一个现实的例子:某个项目前期制定了高楼层租赁为主时,在销售中遇到了愿意购买的自用型买家,且业态与前期规划也非常吻合,这个时候是卖呢,还是不卖呢?
4.不能脱离财务谈策略
这对战略制定人员来说如芒刺在背。但是创新者来说则再熟悉不过，毕竟他们在过去的几十年间，一直在努力克服不确定性，没有人告诉他们如何将新产品推向新客户或市场。
我们一直在研究出色的创新者是如何处理不确定性的问题，并在此过程中我们发现了导致战略制定者打造数字化商业模式最常落入的三种陷阱：
陷阱1：重复之前做过的事
最大的诱惑就是以数字方式重复当前商业模式。那是可以理解的，因为利用现有资源发挥更多效果似乎更具有经济与战略意义，尤其是那些喜欢将业务从核心向边缘发展的战略制定者，这就更能说得通。
但是你把数字化商业模式当作一项创新，而非核心优势的延伸，就更能把这种转变看成是利用新能力的机会，而非延伸旧技能。
创新者将新产品开发过程分解成一系列小规模、低风险以及低成本的实验，逐一测试新产品背后的假设，借此来降低离开舒适区的风险。同样的方法也可以用于新商业模式冒险全面实施之前，测试其背后的假设。
以平面报纸向网络媒体门户网站的转变为例。在早期，很多报纸发行机构认为在线广告量和报纸一样，用读者人数来设定目标。既然能够因为无需印刷分发报纸而降低生产成本，以及轻易（理论上）能够接触到更多在线人群等等好处，很多人认为在线版本将比印刷版本带来更大的收益。甚至还有一些人进一步认为在线世界谁先抢谁就赢，因而亟待快速成长扩张。
但是那些假设明显错误，由于网站太多，广告费遭到大幅瓜分，报纸发行收益甚至不如以前，更别说扩大规模了。
当然，对于现在的市场从业者而言，新媒体还是代表着很多新机遇。例如，一家总部位于盐湖城的Deseret Media为例，他们尝试建立免费的本地在线分类网站，同时训练自己在网页设计与用户界面的能力。如此，这份有165年历史的报纸成功地创建了一个网站，大多数访问者认为它比Craigslist更易浏览，最终KSL.com打败了美国40个最大的市场之一Craigslist，成为本地唯一的分类网站。
陷阱2：以为建好就一定有人来
总有许多看来很不赖的软件和APP，让人们误以为东西够好就能让顾客亲自找上门，结果就是审理破产案件的法院对这样的案子履见不鲜。成功的创新者则会后退一步，在打造新产品之前，要深入理解新的数字产品可以真正解决哪些问题。
我们最喜欢的思考方法是克里斯坦森所说的“需完成的工作”。本质上，根据这一理论，成功的产品与服务都要满足顾客在功能、情绪或者社交上的某种需求，而顾客正需要这些产品减轻某种痛苦、或带来某种收益，而且效果要比其他现有替代方案更好。
我们认为，在数字化商业模式中最重要的就是“比其他可行方法做得更好”。 以Instagram为例。Instagram明确地考虑到了社交连结，但是很多其他在线服务同样如此。所以究竟它是哪一点胜出？任何写博客的人都知道写出高质量的内容需要很长时间。Twitter可以说是把自我表达的痛苦减少到了140字，对于很多事情而言已经足够了。但是在Instagram点击几下，用户们不仅可以发送照片（可能胜过千言万语），而且可以用滤镜和简单的效果来让自我表达更淋漓尽致，同时也能通过回复功能得到社交上的认同。
陷阱3：认为完成销售就大功告成
聪明的战略制定人员早就知道不要仅聚焦于销售环节，而且关注销售前的整个消费链，筹划出消费者将如何知道、评估和购买新产品。但是我们注意到，即使是聪明的领导也常常错过或忽略销售之后发生的事——服务、支持和处理。然而，对于数字化商业模式而言，“病毒系数”——现有用户招募新用户的比率——也许会让销售后与消费者的接触变为整个业务成败的关键。
例如，当文档存储、同步和分享服务的Dropbox刚推出时，高管们认为他们只要用Google AdWords服务就能达到推广效果。但是对手已经抬高了关键词的价格，以至于Dropbox现在需要花费300至500美元来争取1位顾客，而以前每年仅需支付100美元。意识到这种商业模式是不能成立的，联合创始人Drew Houston提出了另一种方法，正是PayPal在互联网泡沫时争取客户的做法：只要是推荐其他人使用Dropbox，推荐人和被推荐者都可获得250MB的免费存储空间。Dropbox使用量大增，客户争取费用降到了最低。
每当你想将新客户推荐新的价值定位（或者改变商业模式中的一些要素），你同时也引入了不确定性。引进数字化商业模式，这里的不确定性还不只是程度问题，而是整个类型的转变，这就不仅仅是战略问题，而是进入了创新领域。创新者知道业务的重点在于创新和执行，这会让处理不确定性的方式不同。这也是战略制定者值得借鉴的地方。
让我痴迷的：
展信悦!
我的心你永远也不会明白，我遵守诺言，只要是我能做到的，我便会使之成功。我对你所说的都是真心话。不想把我与你以前的男朋友相提并论，我和他们有本质的不同，我所追求的是真爱，天长地久而不是三分种的热血，这是一种永恒，是每个有良知人的意志。
自从认识了你，我就有种微妙的感觉，似乎我们曾经相识，似乎缘深情浓。我一直在等待，有一天我的愿望实现了，我们又一次的坐在一起，消除寒冬带来的凄凉。彼此之间有了心的传感。一次又一次的波涛，我都抵挡了，但遍体的潮湿驱使我开始悴弱了。我的宽宏，体谅也许只是对你的一种安慰，没有感到来之不易。
我只想把生命掌握在手中，任凭风吹雨打，懂得自己的正确。
为什么会如此痴情，为什么会情不自禁，为什么会忘乎所以?
不知道自己是谁，不知道理智尚存，不知道明知故犯?
相遇何必曾相识?就是这不解的缘份把你我牢牢的捆在一起。
但还有太多的考验，经历过了，就不会后悔，这是浪漫。
不知如何开始更不懂得如何结束。
为什么要把我推入自责悔恨的深渊?为什么要让我吃尽不解的苦?为什不能把真心展露出来，默默的一笑，一句意味深长的话，挡住了我燃烧的心?
我的感受如针刺刀绞,心已碎的七零八落。
那封信是我含泪而写的，说出违心的话，明知你会痛苦的，但为了你将来的幸福，我这么做了，我的心在流血。我没有想过生命还能挽留。一切为了你。
恨要比爱好的多，它可使思念化为虚有，很快的投入新生活。
爱在付出，爱无止境。
但我真的承受不了爱的伤痛，这份依恋使我消沉，没有一丝气力投入。脑子里都是你，每时每刻都有你的欢声笑语，你的身影藏在我的背后。
我想忘记一切。
人生不再随缘。
团队热身
团队合作项目
▲每12-15人组成一队，自我介绍▲完成队长、队名、队训、队项目简介
歌、队徽▲各组展示▲培训要求与注意事项说明----用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”
----初步形成热烈的团队氛围，为接下来一天的培训做好心理准项目目标
备
----初步建立团队
项目名称 项目特性 项目简介
联合舰队
两人合作项目
正常人帮助“盲人”通过用绳索编成的障碍----感受团队合作的快乐----体会个人与集体的关系
----优势互补，取长补短才能更好地实现团队的目标----体会相互信任是合作的关键
----体会通过帮助别人和被别人帮助达到共同成功的成就 项目目标
项目名称
回顾、提升与总结
----每个小组分别对两天的培训做总结
目标：
----回顾联想，经验分享
----将两天的所得所想与工作的实际情况相联系----每个队派代表展示小组总结的成果----培训师对两天的活动总结----颁发证书----培训评估
目标：
----经验分享，理论总结
----树立“大团队”观念，团队气氛再一次达到高潮----评估培训效果 小组总结
大总结
项目名称 项目特性
信任背摔
团队协作项目
每一位学员依次从一座高1.5米的背摔台上直身向后倒下，其他项目简介
学员在背摔台下平伸双臂做保护。----建立团队成员之间相互信任的基础
----通过身体接触，打破大家之间的隔膜，尽快的进入培训情景----学习换位思考
----向自我挑战，提高心理素质，战胜恐惧----规范自我行为同社会、集体利益的关系 项目目标
场景图片
项目名称 项目特性
空中单杠
个人高空挑战项目
每一位学员都要独立爬上9米高的高台，并在直径仅为25公分项目简介 的圆盘上站立，然后从圆盘上奋力越出，去抓住横在空中的单杠。----不断突破心理保护层，是成功的关键
----建立自信心，克服心理障碍，增强自我控制能力----果断的行动，是迈向成功的关键
项目目标
----机遇与成功的关系
----通过相互鼓励，相互保护，体验队员之间相互信任相互负责的团队精神。场景图片
项目名称 项目特性
断 桥
个人高空挑战项目
两块宽30公分的木板，顶端间隔1．2－1．8米，此木板距地面项目简介
高9米，做项目的学员须自一块木板越起跨到另一木板上并返回----无论后退是多么舒适，也不为舒适而后退
----克服心理压力建立自信，增强自我控制自我决断能力----“断桥”是一个时代的象征，断桥一小步、人生一大步----不是不能做，是不敢做，不是能力问题，是心理问题----感受勇于进取、不安于现状的心理状态 项目目标
场景图片
项目名称 项目特性
攀 岩
个人高空挑战项目
每个学员依次利用岩壁上的岩点攀登至12米的高度，攀登至不项目简介
同的高度有相应的得分
----感受体能极限锻炼坚持到底的决心和毅力
----以体能训练为载体，达到心理素质提高和升华的目的
项目目标
----体验生理极限与心理极限的关系
----挑战自我、超越自我、认识潜能开发的重要性
----吸取别人的经验、教训，用有限的资源实现最大的效果
场景图片
项目名称 项目特性
团队桥
团队高空合作项目
在8米的高空有三块30厘米宽不同长度相隔50-100厘米摇晃不平衡的木板，队员依次从木板的一头走过和跨过这三块木板，其项目简介
他队员分组抓住木板垂下的绳子，掌握平衡，让高空的队员顺利通过
----体会合作的重要性
----体会在团队中来自同伴的支持对树立信心和增强勇气的巨大作用
----通过相互关心、支持与合作增强团队的凝聚力----体会个人成功与团队成功的辨证关系 项目目标
场景图片
项目名称 项目特性
下 降
个人高空挑战项目
让学员利用专业的安全器材，个人操作从20米的高空下降至地项目简介
面
----克服心理障碍，勇于挑战自我 项目目标
----培养积极向上的工作和生活态度
----不是不能做，是不敢做，不是能力问题，是心理问题----自己的命运是自己来把握的
场景图片
项目名称 项目特性
天 梯
两人高空合作项目
直径大于20公分的六根木桩成梯状悬于12米高空，最低一根距项目简介
地约1.2米，且间距自下而上逐渐增大，小组成员被随机分为2人一组，相互配合，共同登顶
----学会与他人合作，合作中最重要的是主动伸出你的手----在合作中尽快找到别人和自己的所长，并使其作用于团队----通过相互帮助来实现两人的相互沟通和彼此了解
项目目标
----体会共同登峰后的喜悦，认识自己成功往往包含在帮助别人成功的里面
----确立目标与成功之间密不可分
场景图片
项目名称 项目特性 项目简介
电 网
团队合作项目
在全体队员面前悬挂一张“电网”，网上的洞口大小不一，要求学
员在40分钟内，从网的一边依次通过到达另一边防。在此过程中队员的任何部位都不允许碰网，否则洞口将被封闭，每一洞口只能用一人次。
----确立方案，明确分工，有效的组织协调是团队成功的关键----有效的利用搭配资源，是团队成功的质量----相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施
----感受面对困难时，应有的态度和做事方式
----摆正个人在团队中的位置（角色定位），是团队成功的基础 项目目标
项目名称 项目特性
盲人方阵
团队合作项目
所有队员在蒙住眼睛的环境中（盲人），在40分钟内把一团绳子项目简介
拉成一个最大的正方形，并将所有队员平均分配到正方形的四条边上
----领导在实现团队目标中的重要性
----策划、组织、协调是实现目标的重要手段----有效的沟通是实现团队目标的必要条件----对“方法”的重新认识----必要时的沉默-沉默理论 项目目标
项目名称 项目特性
罐头鞋
团队合作项目
所有队员站在两块10米长的模板上，两块模板架在三个高1.2项目简介
米的铁桶上,人不准落地,模板不能落地,在40分钟内移动铁桶和模板到10米距离的目标----总结提高集体决策的质量
----促进团队的沟通和理解，增强团队凝聚力
项目目标
----体会创造性和前瞻性思维的绩效
----体会有意见分歧时的解决方式和遇到挫折时的态度
项目名称 项目特性
有轨电车
团队合作项目
11名队员两脚分别踩着两根长3.6米宽0.15米的木板，手提两项目简介
根与木板连接的绳子，按照教练的命令前进或后退----体会良好沟通对团队合作的重要性
----感受个人目标的实现有赖于团队目标的实现----团队目标的实现需要团队中的每个人发挥作用
----个人在组织中起积极作用时也许不明显，但一旦起破坏作用，对组织的危害就非常大 项目目标
项目名称 项目特性
孤岛求渡
团队合作项目
掌握不同资源的各位学员，站在不同的三座小岛上，通过相互间项目简介 的组织、协调与配合，去共同完成组织目标----领导管理的角色意识，合理分工----分清主要目标，次要目标
----主动沟通，双向沟通----突破思维定势，充分利用规则----确立整体观念，打破部门利益的樊篱 项目目标
项目名称 项目特性
集体求生
团队合作项目
全队所有成员在规定的时间内翻越一面高4.2米的光滑墙面，在项目简介
此过程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮带、绳子等。所能用的资源只有每个人的身体。----团队气氛达到高潮----人力资源的合理分配、运用
项目目标
----创造性的思维，激进的想法不一定是坏想法----培养团结一致、密切配合、战胜困难的团队精神 场景图片
项目名称 项目特性
雷 阵
团队合作项目
全体队员利用40分钟时间，依次通过由120个方格组成的模拟项目简介 的一个雷区
----谋在事先的办事程序----突破思维定式
项目目标
----团队学习的重要性
----培养服从指挥、一丝不苟的工作态度
场景图片
项目名称 项目特性
过轮胎
团队合作项目
在2.5米的空中悬挂有一个轮胎，所有队员在大家的帮助下依次项目简介
通过轮胎的中心，从轮胎的一边到轮胎的另一边----培养团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；----培养计划、组织、协调能力；
项目目标
----认识每一个人都可在团队中发挥作用；----增强队员间的相互信任和理解。场景图片
项目名称 项目特性
相依为命
两人合作项目
离地面1米处，由两根钢丝绳并排构成了一头窄一头宽的“通道”，项目简介
两个人对面手挽手，脚踩钢丝绳，从窄的一头一起走向宽的一头----体会相互合作的重要性
----通过全体队员相互鼓励、相互帮助，增强团队精神
项目目标
----体验经艰苦努力和相互配合而共同完成任务的成就感----体验动态发展中的着力点和平衡点
项目名称 项目特性
扎 筏
团队合作项目
一个团队利用你购买的资源，塑料筒、竹竿、长短绳共同扎起一项目简介
个可乘下所有队员的筏子，并划向大海
----培养决策和统筹意识，增强相互合作的团队精神；----体会组织分工和协作的重要性；
----体会共同参与和充分发挥个体特长的重要作用；
项目目标
----培养投入－产出核算思维方式和合理利用资源的经营理念----在大自然中感受集体创造劳动成果的乐趣，掌握一种生存技能；
项目名称 项目特性 项目简介
越 障
团队合作项目
一个团队利用给你的资源：竹竿、长短绳等，团队成员和器材在40分钟内越过一个2.4米高的障碍（绳网）----增强相互合作的团队精神；----体会计划和精心操作的重要性；
项目目标
----培养动手能力；
----认识每个人在团队中的角色及其作用。
项目名称 项目特性
偷天陷阱
三人合作项目
三个人中有两个“盲人”（蒙住眼睛），另外一个人在一定距离内项目简介
用语言指挥盲人，通过由绳索编制的高低不等的障碍，盲人触及障碍将被扣分----团队合作与沟通；
项目目标
----通过群体的支持，在极度困难的情况下完成组织目标；----信息传达要清晰，准确与定量，并有反馈。
项目名称 项目特性
鳄 鱼 潭
团队合作项目
有一个半径为3米的“深潭”（模拟），潭内有鳄鱼，团队成员利项目简介
用一根25米长的绳子，从潭的中央取出能打开宝厢的钥匙，人触及潭面或落入潭中将被鳄鱼吃掉，不能帮助团队继续完成任务----通过团队成员共同完成任务来体会团队合作的重要性。----学习如何分配资源，合理利用资源，用最小的消耗达成目标----通过对任务的计划、策划、决策和实施来学习管理流程
项目目标
----学习如何倾听他人的设想和意见，以达到健康、良好的沟通效果
----培养团结一致、相互鼓励、克服困难的团队精神
项目名称 项目特性
传 递
团队合作项目
把团队分成两排，背对背站好，然后平躺在垫子或沙滩上，双手项目简介
向上托，每个队员依次被从一头托运到另一头
----活跃集体气氛，增强团队的凝聚力
----增强相互信任、理解和相互合作的团队精神
项目目标
----通过身体的接触来实现情感沟通----体会传递者和被传递者不同的感受
项目名称 项目特性
袋鼠跳
团队合作项目
所有队员在限制住双腿的情况下，大家手搭肩排一列比赛看哪个项目简介
队最快跳到终点。----理解竞争----保持平常心----跌倒了，再爬起来----永远争第一----既是对手，又是朋友 项目目标
项目名称 项目特性
铃 铛
团队合作项目
以队为单位，在大家头顶上方越2、5米左右高度悬挂一个铃铛，项目简介
要求全队所有人逐一用鼻子碰到这个铃铛，用时间最短的队为胜利队
----活跃团队气氛，增加相互了解
项目目标
----增强相互信任、理解和相互合作的团队精神----通过身体的接触来实现情感沟通
项目名称 项目特性
电子雷区
团队合作项目
所有队员要在规定的时间内，通过一个4米宽的“雷区”，只允项目简介
许有三次触及“雷区”地面的机会----有效的方法是实现目标的保障
项目目标
----培养团结协作、相互关心和勇于牺牲的团队精神----体会创造性对工作的意义
项目名称 项目特性
野外定向
团队合作项目
在野外一定的范围内（海岛之上），利用罗盘等定向器材，根据项目简介
给出的方向及方位角，寻找某一点的物品----学习野外生存的相关知识
项目目标
----磨练意志培养团结拼搏、互相关心和帮助的团队精神----欣赏大自然美丽的风光，热爱自然，陶冶情操
项目名称 项目特性
野 营
团队合作项目
在海滩上、海岛上、森林中团队一起扎帐篷、野餐等，露宿于大项目简介
自然，尽情享受空气浴、太阳浴及自然美景----培养积极、乐观的人生态度----爱护环境，关爱他人坚忍不拔的毅力
项目目标
----克服困难的勇气和团队合作的精神----野外生存的技能技巧和解决问题的能力
场景图片
项目名称 项目特性
摸石头过河
团队合作项目
全体队员利用3-4个40×40厘米的木盒，齐心协力通过15米的项目简介
一条“河”，队员在过河时不得落地----体会团结一致对实现目标的重要性
项目目标
----活跃集体气氛，增强团队的凝聚力----通过身体的接触来实现情感沟通
----如何提高团队的工作效率
项目名称 项目特性
百变过街
个人挑战项目
团队成员以各种行走姿势通过一段距离，每个队员的姿态不得重项目简介
复
----活跃集体气氛，增强团队的凝聚力
项目目标
----发挥想象力和创造力----突破心理障碍，展示个性行为
项目名称 项目特性
交通堵塞
团队合作项目
把一个团队分成两组（或两个团队），面对面分别站在呈一条直项目简介
线的盒子上（每人一个盒子），两组（或两队）中间空一盒子，在不落地的情况下，交换两组队员的位置
----培养决策和统筹意识，增强相互合作的团队精神
项目目标
----体会团队智商对团队成功的重要性----感受团队决策的贯彻和执行能力 翻叶子 项目名称 项目特性
团队合作项目
全体队员站在3.5平方米的“叶子”上（用帆布做成），共同把叶子项目简介
翻过来，队员不得触及地面并在规定时间内就有队员“失明”（被蒙上眼睛）
----通过群体的支持，在极度困难的情况下完成组织目标
项目目标
----体会团结一致对实现目标的重要性----通过身体的接触来实现情感沟通
项目名称 项目特性
姑娘与水手
室内游戏项目（价值观）项目简介
根据《姑娘和水手》故事中人物的行为，对人物进行排序----体现个人的价值观和道德观
----行为的现实性：姑娘-理想主义，水手-实用主义，项目目标
老人-现实主义 未婚夫-务实主义，亲戚-机会主义----体现团队的价值趋向性
项目名称 项目特性
洞口余生
室内游戏项目（抉择）
在团队即将出洞时，洞口塌方，危急时刻团队将对留下的人和出项目简介
去的人进行抉择，留下的人写“遗书”，出去的人写“保证书”----体会面临绝境时的心理感受----反思人生的价值
项目目标
----弘扬真、善、美----凡是感恩
项目名称 项目特性
杀人游戏
室内游戏项目（判断）
在一个团队中有N个“杀手”，有M个“群众”，杀手要杀死群众，项目简介
群众联合要清除（判断）杀手，看谁能取得最后的胜利----学会通过现象看本质
----训练你的观察力和思维判断能力
项目目标
----训练你的辩解能力和语言表达能力----检验心理控制能力和决断能力
项目名称 项目特性
《海上遇险》
室内课项目（决策）
每个队员发一张关于《海上遇险》的问卷，按照问卷要求把十五件物品进行顺序排列，通过个人排序、小组排序、专家排序，取项目简介
得个人决策得分、小组决策得分，并进行决策过程的分析，从而得出决策的理论内容----理解决策产生的过程； 项目目标
----明确个人决策和集体决策的关系；
----探讨提高个人决策和群体的有效途径和方法；----体会怎样规避决策风险。
项目名称 项目特性
《团队角色》
室内课项目（角色）
每个队员发一张关于《团队角色》的问卷，按照问卷要求进行分数的分配并统计出每种角色的得分，培训师分析每种角色的个性项目简介
及行为的倾向性后，统计全队的角色得分，并对团队角色的搭配进行分析
----了解八种角色的个性特点，明确自己在团队中的角色----理解个人永远是有缺陷的，个人的发展依赖组织的发展----组织的性质决定角色的搭配，角色搭配决定了组织的绩效
项目目标
----了解角色的个性特点，用其长、避其短，更好发挥个人在组织中的作用
----一个集体可以做到完美无缺。
项目名称 项目特性
《狭路相逢》
团队合作项目
两支队伍，分别从各自所处的位置相互完成位置对换。只能运用项目简介
手里一块2米长的木板
----成功者找方法，失败者找借口
----团队之间不但有竞争还要有合作，最后才能达成双赢
项目目标
2015年即将过去，这一年，儒风大家陪伴大家不断学习，不断成长。这一年，总有很多国学经典令人难忘，今天儒风小编为大家整理了2015年比较受欢迎的十三部“国学经典”。
选择的依据主要有两个：一个是我们对十多个重要国学公众号以及其内容的分析判断，另一个是根据百度搜索指数从2015年1月至12月29日的数据。可以说，评选依据有很强的客观性。当然，这些也仅仅反映了部分人的取向。而且被选出来的固然是经典，但也不能说没有被选到的经典就差一等。
另外，为了方便大家入门或者深度阅读这些经典，我们还未大家推荐了相当多的阅读书目，以供大家参考阅读。2015马上就要过去。2016，儒风大家继续陪伴您探索在国学的大道上。周易
《周易》中华民族是上古经典之一，内容包括《经》和《传》两个部分。《经》主要是六十四卦和三百八十四爻，卦和爻各有说明（卦辞、爻辞），作为占卜之用。《周易》没有提出阴阳与太极等概念，讲阴阳与太极的是被道家与阴阳家所影响的《易传》。《传》包含解释卦辞和爻辞的七种文辞共十篇，统称《十翼》。
《周易》的成书，传统的说法是人更三世，世历三古。上古伏羲画八卦，中古周文王演六十四卦，近古或者叫下古孔子作《十翼》。当然，这些说法现在受到挑战，但可以肯定的是易经》是属于集体创作的。
总结《周易》受欢迎的原因，可以看到以下几点：1，《周易》代表了中华民族独特的思维方式。易者象也是故，易者，象也；象也者，像也。古人仰观天象，俯察地理，观物取象，并以象作为思考和表达思想的方式。所以《文心雕龙·原道》中说：人文之元，肇自太极，幽赞神明，易象唯先。2，神秘性。《周易》中包含大量的占筮预测的内容，不仅如此，很多人认为《易经》本来就是一部讲占卜的书。另外，后世的八字命理等各种算命预测之说，可以说都是从《易经》发展而来。
3，广大而洁静精微。《周易》的流行，还有一个很重更要的原因就是，《周易》本身广大而洁静精微，广大是说《周易》这本书涉及修身、为政、军事、数术、养生、教育等诸多领域，是中华民族早期的百科全书。《礼记》提到《易经》这门学问时说：“洁静精微，易之教也。”“洁静精微”这四个字，看起来很简单，但它的含义却是很广。“洁静”包括了宗教的、哲学的含义，就是说学了《易经》这一门学问，他心理的思想、情绪的变动，是非常清洁而宁静的。“精微”两字则是科学的，所以学《易》的人，要头脑非常冷静。
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诗经《诗经》是中华民族第一部诗歌集合，是中国诗歌的源头，中国文学的源头。搜集了公元前11世纪至公元前6世纪的古代诗歌305首，反映了西周初期到春秋中叶约五百年间的社会面貌。
《诗经》作者佚名，传为尹吉甫采集、孔子编订。最初只称为“诗”或“诗三百”，到西汉时，被尊为儒家经典，才称为《诗经》。《诗经》按《风》、《雅》、《颂》三类编辑。《风》是周代各地的歌谣；《雅》是周人的正声雅乐，又分《小雅》和《大雅》；《颂》是周王庭和贵族宗庙祭祀的乐歌，又分为《周颂》、《鲁颂》和《商颂》。
我们看《芈月传》也知道：不学诗，无以言。这可以看出《诗经》对先秦人的生活影响之大。当然《诗经》更大的影响是对中国诗歌、文学的影响，可以说惠及当下。
推荐阅读书目诗经译注（程俊英）诗经今注（高亨）诗集传（朱熹）诗经原始（方玉润）毛诗正义（郑玄笺，孔颖达疏）道德经《道德经》，又称《道德真经》、《老子》、《五千言》、《老子五千文》，是春秋时期老子所作的哲学著作。在先秦时竹简《文子》称《上经》、《吕氏春秋·注》称为《上至经》，在汉初汉景帝尊为《道德经》，至唐代唐太宗曾令人将《道德经》翻译为梵文。唐高宗尊称《道德经》为《上经》，唐玄宗时更尊称此经为《道德真经》。
《道德经》不仅在国内受欢迎，在世界上也大受欢迎，按照一种说法，《道德经》在全球的发行量仅次于《圣经》。其原因可以归结为以下几点：1，《道德经》自身有其非常完成的理论体系，《道德经》以“道”为核心，构建起了完整宇宙框架。而且，道家、道教都将其奉为最高经典，这也增加了《道德经》在世人心中的分量。
2，不得不说《道德经》这部经典非常短，故人说“五千言”，就是五千个字，不含标点的。可以说，《道德经》是高度浓缩的思想精华。
3，《道德经》才用了一种诗的言说方式，读起来朗朗上口。《道德经》里的句子大多都很短，又有一定的跳跃性，很多人都将其当做诗歌来研究，背诵。
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《论语》是中国春秋时期一部语录体散文集，由孔子弟子及再传弟子编纂而成。主要记录孔子及其弟子的言行，较为集中地反映了孔子的思想，是儒家学派的经典著作之一。全书共20篇、492章，首创“语录体”。
《论语》是儒家最有影响力的经典，宋代有半部论语治天下的说法。历朝历代读书人，没有不读《论语》的。而对于论语的解读，已经到了非常细致的节段。在微信上，不少文章都是直接解读章句，而且非常细致。
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中国古典长篇小说四大名著，简称四大名著，是指《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》这四部巨著。四大名著是汉语文学史中不可多得的经典作品，是中国乃至全人类共同拥有的宝贵文化遗产。可谓中国文学史上的四座伟大丰碑。
在2015年月至2015年12月29日的百度搜索指数可以明显看出，四大名著中指数较高的是《西游记》和《三国演义》，《水浒传》和《红楼梦》紧随其后。当然这也仅仅反映了部分群体的喜好，而不能说明四大名著的高低座次。明代的《金瓶梅》是中国第一部文人独立创作的长篇白话世情章回小说，《金瓶梅》是明代“四大奇书”之首。它借《水浒传》中武松杀嫂一段故事为引子，通过对兼有官僚、恶霸、富商三种身份的封建时代市侩势力的代表人物西门庆及其家庭罪恶生活的描述，体现当时民间生活的面貌。描绘了一个上至朝廷内擅权专政的太师，下至地方官僚恶霸乃至市井间的地痞、流氓、宦官、帮闲所构成的鬼蜮世界。值得一提的是，《金瓶梅》在百度搜索指数的排名远高于四大名著。推荐阅读书目红楼梦脂汇本《石头记》周汝昌校订批点本《第五才子书施耐庵水浒传》金圣叹——最经典的水浒评点，强烈推荐毛宗岗评本《三国演义》李卓吾批评本西游记 王阳明
王守仁（1472年10月31日—1529年1月9日），汉族，幼名云，字伯安，别号阳明。浙江绍兴府余姚县（今属宁波余姚）人，因曾筑室于会稽山阳明洞，自号阳明子，学者称之为阳明先生，亦称王阳明。
王阳明的真名叫王守仁，阳明是他的号。王阳明，是中国历史上罕见的立德、立言、立功的圣人，他的一生都是传奇，年少叛逆却成大器，一介书生却能用兵，更能创立心学，影响直至五百年后。王阳明不仅在哲学上颇有建树，在事功方面更是堪称后人典范。他不仅不畏奸臣迫害，还用很短的时间平定了明朝的宁王叛乱，功绩昭著后世。2015年两会期间习近平称王阳明的心学正是中国传统文化中的精华。而这已经不是习近平首次赞颂王阳明了，早在2011年，习近平视察贵州大学和学生们交流的时候就表露过对王阳明的钦慕。
习近平很景仰龙场悟道的王阳明先生，贵州的文化传人对王阳明先生的学习更应该有深刻的心得。我们的古代优秀文化值得自豪，要把文化变成一种内生的源泉动力，作为我们的营养，像古代圣贤那样格物穷理、知行合一、经世致用。可以说，习近平的推介使本来就受人们欢迎的阳明心学更加流行，也让阳明心学称为2015年国学界最重要的关键词之一。
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金刚经《金刚般若波罗蜜经》是大乘佛教的重要经典。全称《能断金刚般若波罗蜜多经》（梵文释义：以能断金刚的智慧到彼岸），简称《金刚经》。后秦鸠摩罗什翻译的《金刚般若波罗蜜经》法本是最早也流传最广的译本。
《金刚经》是般若经典中很著名的一部，禅宗从六祖慧能开始，就用《金刚经》印证参学者所悟是真是假。有这样一种说法：“600余部般若经典，浓缩为《金刚经》；《金刚经》再浓缩，就是《心经》”。
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心经《般若波罗蜜多心经》也称为《摩诃般若波罗蜜多心经》，简称《般若心经》或《心经》，是般若经系列中一部言简义丰、博大精深、提纲挈领、极为重要的经典，为大乘佛教出家及在家佛教徒日常背诵的佛经。现以唐代三藏法师玄奘译本为最流行。
《心经》是所有佛经中翻译次数最多，译成文种最丰富，并最常被念诵的经典。玄奘法师所译的《心经》短短260字，却浓缩了600卷《大般若经》要义；这260字可以说是般若思想的核心，佛法的要义精髓，道破了宇宙人生真相，直指人心。
黑白照片是由“黑－灰－白”不同阶梯的深浅影调组成，如果画面的层次不丰富，即使是彩色照片也必然是单调无味的。所以只要层次丰富，黑白影像会产生极为生动的变化。从拍摄到制作，每一个环节都会对照片的层次带来影响。如胶片的类型、CCD/CMOS的品质、照相机/放大机的镜头素质、底片扫描的品质、相纸/打印纸的类型等等。此外，传统暗房的分区遮挡技术或电子暗房的局部调整等技术都会直接影响到黑白照片的层次。
良好的反差
反差是指黑、灰、白之间的阶梯 。无论是彩色还是黑白，都可以把影调设想成一组阶梯。低反差照片从明亮到黑暗的级差很小。高反差照片则从黑到白只有几个大阶梯，其逐级之间的差别很明显，一些特殊效果的高反差照片，如纯线条式的影像作品有时需要放弃灰色部分的细节。
通常，胶片的选择、拍摄时的曝光技术、滤色镜的使用、传统暗房中的相纸型号及显影液的类型等因素都会影响反差。进入数字时代后，反差可以通过计算机及图像处理软件来控制，精确程度已经远远超过了传统暗房。
纯正的色调
对于黑白照片而言，色调是指从黑到白不同灰阶的颜色倾向，但是世界上没有绝对的白，也没绝对的黑。无论“白”如何亮或“黑”如何暗，它都带有某种色彩倾向，不过体现在照片上时，可以出现夸张的白和夸张的黑。其实，所谓的纯正黑白色调来源于人们对传统暗房工艺的认知，而著名摄影师安塞尔·亚当斯的黑白作品往往被人们视为高品质黑白照片的坐标。
就数码工艺而言，纯正的黑白照片应保持统一的色调变化，从黑到白的各个阶梯之间不应出现不统一及不协调的色彩，否则可视为色调不正（偏色）。
Info：输出纯正的黑白照片
照片的输出
对于黑白照片来说，专业打印机输出的照片比彩扩店扩印的照片更加纯正。一些高端打印机配合原厂墨水及纯棉无酸纸，不仅可以使黑白照片具有更加丰富的细节、更加纯正的黑白影调，还可以使照片具有更长久的保存性。比如爱普生“艺术微喷”目前在专业摄影领域中有着非常好的口碑。
除了打印机和品质卓越的墨水外，打印纸的选择不仅关系到影像的精细程度，还会直接对照片的色彩带来明显的影响。
适合黑白的打印机
一般具有6种墨色的打印机都可以输出品质优秀的彩色作品，而黑白照片的输出则需要具有不同灰阶墨水的介入，所以需要的墨水比6色更多。比如爱普生K3颜料墨水不仅有黑色墨，还有淡黑和淡淡黑，使黑白照片的层次更加纯正而厚重。摄影爱好者们在选择时有必要对打印技术有清醒的认识和了解，理智地选择适合自己的产品做出精致的黑白摄影作品。
底片的扫描
虽然现在是数码相机的天下，但是仍有不少人痴迷于黑白胶片。但处在数字时代，我们所看到的图像大多要经过数字化处理。扫描便是胶片数字化的必经之路：
1.扩印机扫描
所谓“店扫”主要是利用数码彩扩店的数码扩印机对底片进行扫描。为了提高工作效率，彩扩机扫描仪的光学分辨率不高，色彩还原不稳定，但反差、锐度和色彩饱和度很高，可以满足广大民用消费者清晰浓艳的审美要求，适合输出日常5~18英寸的生活照片，但是将其扫描出的图像文件用于摄影作品的放大输出或用于高品质的印刷就便无法令人满意了，所以“店扫”只适合民用消费者。
2.电分扫描
“电分”是印刷概念，意为将各种颜色分解为C、M、Y、K四种印刷颜色。目前大家所说的“电分”是指“滚筒扫描”，扫描图像精度很高，但是这种昂贵且庞大的行业设备只有印刷厂及少数专业图片社才拥有，扫描品质的优劣主要在于操作人员的经验和技术水平。此外，对于严谨的摄影师而言，底片需要浸油才能进行滚筒扫描的方式不利于底片的保存。所以，滚筒扫描虽的精度虽然很高，但并不适合摄影爱好者。
3.扫描仪扫描
“企业家决定版图，思路决定出路”，说的是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久。关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。
很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的：
学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手‘改变现状；多赚钱。。。这些想法都很好都是对的，可是，什么行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三大思维模式。
第一：数字思维。
学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是相对应的“数字思维”。其实做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业家要做的只有两件事：（1）如何将“10”变成11、12；（2）将“8”变成7/6；利润是“2”自然就增大。企业家的天职就是最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员一天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，而不是模糊的概念“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形式大好”“感觉不错”之类的语言。第二：成果思维。
富人的思维：以成果为导向的思维
作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个成果吗？”“得不到成果怎么办？”，即成果导向思维，也叫“富人思维”。富人思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进行过程，然后得到成果；与富人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结果不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了。比如绩效考核就是典型的成果导向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，达成目标需要什么样条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成到什么程度？一切围绕目标。所以企业家必须具有的第二大思维——成果导向思维。第三．内向思维
什么是“内向思维 ”？也就是聚焦自身的思维模式。企业经营管理不善谁的问题？都是企业家自身的问题。行业不景气，你的投资项目找谁了吗？销售额上不去，你的营销总监找对人了吗？成本居高不下，你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖着不走，你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故，你的危机管理系统建立健全了吗？员工工作没有了激情，你的学习培训系统抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变。
成功的企业家一定有成功的思维观念，成功的思维模式。有了成功的思维模式才有成功的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，成功的性格导致成功的命运。数字思维、结果导向思维、内向思维，一个顶尖成功企业家的三大思维模式，同样作为企业家的您，收获了多少呢？
八大步骤
所有的企业家都知道，企业的最终目的就是赢利，松下幸之助曾说过：“企业家不赢利就是犯罪。”世间最顶尖级的调研公司，美国的盖洛普公司调研后发现，中国的民营企业平均寿命只有2.9年,还不足三年。WTO前总干事莫尔说，中国民营企业的经营管理水平只相当于1930年，英国的100年前，美国的1896年。2008年中国的市场将全部对外开放，企业即将面临更为剧烈的竞争，企业要保护自己的唯一手段就是发展自己。企业除了要提高自己产品系统的管理工具，这就是我今天要跟你分享的——李践老师的“赢利模式”
每个企业家都知道，企业的利润=收入—成本。所以这三个核心就是一：开源、二：节流、三：团队。李践老师的这套“赢利模式”是他20年营销管理经验的积累，并成功剖析了世界十大首富之一李嘉诚“和记黄浦”的赢利模式而总结出来的适合中国民营企业的一套管理工具。
我们这套赢利模式体系，分为3个核心，8个步骤，24个系统的工具。3个核心是什么呢？我们都知道，企业家只有一个目的，就是赚取利润。所以3个核心当中，第一个讲的是开源，怎么样把通路打开，把钱从市场中拿回来，第二个讲的就是节流，怎么样有效地控制成本，各种各样的费用，收入减去成本就等于利润，第三个核心就是你要获得利润，必须营造一个非常好的团队来达成这样的目标。这就是三个核心。
8个步骤，李践老师讲，所有的企业必须周而复始的运用这8个步骤。
第一步：就是市场调研，只要是做企业，必须了解市场，方能把握市场脉搏。制定相应的产品策略及营销手段来获取市场的优势。李践老师讲，我们必须用四只眼睛看市场，第一只眼睛看大环境、大趋以及相关的政策、法规；第二只眼睛看消费者，了解消费者的消费心理、消费习惯、消费方式等，根据客户平生产相应的产品、提供相应的服务来满足消费者的需求；第三只眼睛看市场，市场的现状以及未来发展的趋势，为我们制定相应的计划提供依据，第四只眼睛年竞争对手，了解竞争对手的产品定位销售策略、组织结构、核心人才等，只有做到“知己知彼，方能百战百胜”。
第二步：寻找机会。怎么样去寻找机会呢？就是通过有效地SWOT分析，就是我们讲的优势、劣势、机会、威胁的分析，找出市场的切入点。及时做出战略战术的调整，我们在SWOT分析的过程中，老师反直接教你一套方法，如何找到自己的产品，或者是企业的核心竞争优势。
第三步：目标客户。我们都知道，我们的目标客户找得越准，我们的市场就越精确，我们获得大利润的可能性就越大。所以你一定要细分你的客户，让你20%的大客户来创造你80%的利润。在李践老师新出的12把财务砍刀当中，专门有一点就讲如何砍掉劣质客户。
第四步：产品定位。讲产品和服务定位。营销大师克劳克曾说过：没有特色的产品就是最弱的产品。李践老师会在这个内容里面告诉我们产品的九种定位方法，只有通过有效的SWOT分析，找出我们在市场中的优势以及我们的机会。只有通过准确的定位，才能向你的目标客户群体去诉求你的产品，让更多的人了解，来支持你的品牌，所以你的定位就非常关键，有句话叫定位定天下，那么你现在的定位是什么呢？有没有清晰的去找到。
第五步：赢利目标。所有的企业都以赢利为目标，那我们的赢利目标是什么呢？怎么样去制定有效的赢利目标呢？李践老师会教匀们赢利目标的制定必须可量化、数字化、大小结合、远近结合，必须具有挑战性及时限性。要分解目标：1财务指标,2客户目标，把你每年的计划分解成季度计划、月度计划、周计划、日计划、千斤重担人人挑，人人头上有指标。形成系统，才不至于赌博式的去经营。王总，经过长期的调查发现，很多的民营企业的失败
就是没有长期的规划和短期的计划，即时有计划但是责任不明确。所以李践老师在赢利目标当中教你如何制定营销目标、财务目标、客户目标。
第六步：绩效管理要完成赢利目标必须发动全体员工，如何才能让员工自动自发的工作，如何设立电网，以压力法则激励员工，如何让员工在企业里有归属感、责任心，如何建立一个有效的赛马机制，在公司内部形成良性竞争。
第七步：市场营销，产品最终是要面对消费者的。李践老师会教你国际最先进的市场营销模式4P4E，我们要知道产品是否是客户所需要的，价格是否合适，通路是否方便，推广是否建立在和客户的沟通的前提下。李践老师在课堂上会教你27种产品推广的方法，非常的清晰。
