会展策划与管理（精选8篇）
关键字:车展、策划、经济
一、巴黎车展的简介
享誉全球的巴黎国际汽车展，自1898年创办以来，直至1976年每年一届，以后每两年一届。巴黎车展，与德国法兰克福车展、美国底特律车展、瑞士日内瓦车展以及日本东京车展一同被誉为当今全球汽车业的五大国际车展。而巴黎车展乃是世界第二大车展。巴黎车展的展览时间一般在9、10月间，每2年举办一次，展览时间与德国法兰克福车展交替举办，展览地点位于巴黎市区，共有8个展馆，展出的车辆主要有轿车、跑车、商用车、特种车、改装车、古董车、电动车及汽车零部件等。
巴黎是个浪漫之都，车展也不例外，文化味道比较浓，而它的一大特点就是“优雅”。每次车展的时候都会专门拿出一个展馆来展出老爷车，那些汽车厂商不仅时兴玩“新品”，对“老古董”也饶有兴致，这自然就便宜了那些远道而来的看客们。当然，法国人浪漫之余，是不会忘记发财的。去巴黎车展你就会发现，关于车展的资料居然是以价格表居多，每届车展上还会举行二手车拍卖，难怪有人说巴黎车展是五大车展中商业味道最浓的车展。
巴黎车展对法国汽车发展的贡献，无法用数字统计。据不完全统计，每年法国直接收入达85亿法郎，旅馆、交通、旅游等方面的间接消费更接近250亿法郎。各国展商实现的交易额高达1500亿法郎。而巴黎车展还保持着业界的许多世界纪录：巴黎车展是历史上的第一个汽车展，巴黎车展的最高参观纪录达1460803人次……巴黎车展展示了从汽车设计到维修的全部技术和设备，囊括了整个汽车工业，为工商贸参展商和参观者提供了极好的商业活动场所，使与会者感兴趣的有关技术，工艺，商业及远景方面的各种问题均能在此找到满意的答案，是名符其实的汽车工业技术及服务的国际性盛会。
让我们回顾巴黎车展的历史：1919年，车展取名为“汽车展览会”。当时，雪铁龙因其A型车广受欢迎而成为第一款欧洲家用
车。1976年，为适应大部分汽车制造商的要求，巴黎车展定为两年举行一次。与法兰克福车展相对应，巴黎车展在偶数年中举行。1988年，巴黎车展采用了新名称“巴黎汽车展”。尽管汽车厂商数目减少，但展车数量却逐渐上升。实际展车数量从1898年的232辆增至当年的约1000辆。1898年的车展，约有14万参观者，1954年超过百万人涌入巴黎汽车展览馆，这一参观纪录直到1994年才被打破，当时共有1,027,666人参观车展。
到了90年代，车展则围绕具体主题来组织展览。1990年车展的主题是“年青人的时代”，展现了不同行业在运输产业的需求。1992年车展的主题是“车与人”，重点强调了越野车和豪华车。1994年车展的主题是“无限(报价 图片 参数)梦想”，穿插了著名电影和电视中出现过的车辆及对赛车历史的回顾。这些展览的形式日新月异，变得更丰富、更有创意。参观者借助于先进的音像、照明和其它高新技术来享受每一届车展。
二、巴黎车展的策划分析
2010年巴黎车展，10月2日至17日举行于巴黎世博会凡尔赛宫。它的主题是“The Incredible Collection 2: automobile
manufacturers collections and museums.”本次车展，是在国际汽车格局渐趋稳定、新能源技术大幕已经拉开的情况下，在欧洲举办的最大车展。显而易见，它在整个欧洲汽车市场、乃至全球的分量是非常重要的。从巴黎国际车展风格与走势特点来看，重要的已不再是首发多少多少款概念车、能够有多少企业重视；而是在于他能够怎样将车展的纽带作用展示的淋漓尽致。这种纽带作用，是通过自身的展示文化，吸引消费来引导企业与市场的合理对接。这才是身处在艺术之都乐的世界第二大车展，所能够给中国车展带来的最大启示。
最近几年来，欧洲车展的数量急剧下滑，比如说，伦敦乃至整个英国都不再举办全国性车展，而包括法国和意大利在内的许多国家似乎无法再主办有重大影响的车展。实际上，欧洲硕果仅存的真正国际性的汽车展览会恐怕只剩每年一度的瑞士日内瓦车展，还有每两年一次在德国举办的规模宏大的法兰克福车展和法国巴黎车展。巴黎车展是开放的车展，只要是欧洲接受的车型，无论制造厂商规模大小如何，巴黎车展都会欢迎的。巴黎车展对所有参展商一视同仁，提供相同的服务。例如，其他的几大车展都会偏向本国的参展企业，而巴黎车展给国外参展商提供充分自己的空间。另外，巴黎车展的内容囊括了整个汽车产业链，不像其他车展主要是以私家车展是为主。巴黎车展设有括商用车及专用车展厅（展出面积约占总面积10%）、汽车电子产品及其他配件
专区、运动和竞技汽车区、新能源和服务商（汽车金融、保险、租赁等）专区、二手车展区、汽车发展史专区及免费活动专区。每个专区的内容都很精彩，像二手车展示是巴黎车展的传统项目，车展上的私家车是不能够直接购买的，但是在二手车专区，观众可以随意挑选自己喜欢的汽车，并且当场开回家。所以在这样的前景下，巴黎车展还能如此屹立于巴黎的秋季。
如果细细品味巴黎车展展示的效果，人性化体现与细节突出，应该是这个车展最主要的特征。在国内车展硬件设施越建越大、规模与投入越来越高的时候，这两大车展指标就越来越成为不可忽视的重要因素！而在这样的展示舞台之中，怎样让观众至上得以体现，确实不是简单的形式问题，而是将优势与自身特性很好融入企业文化与消费意识的集成……这恐怕就是巴黎车展最为重要的展示文化。当然也是2010年法国巴黎车展成功的地方。如果论硬件设施，恐怕巴黎车展是其它国际车展中很不起眼的，但它能够独树一帜、并且一直处于人情味极足的展示环境，就说明他们将观众的感受放在了特殊的位置上。巴黎车展所展现的理念，确实是非常值得借鉴的舞台效应。这从会展的策划角度来讲，是充分发挥的会展策划的人文概念。
尽管，巴黎车展能够以人性化与细节突出令人瞩目，但说到底，车展的最重要目的，还是要宣传汽车的新与变化，在对待企业与对待产品的问题上，巴黎车展是最早启动“民主”化安排与布置的整体车展。如早在车展年的三四月份，就由组委会牵头各个参展企业代表，举行展位的公平分配活动„„只有这样，各个企业才能够从一个较宽松的展示环境中，争相进取，并希望用最好的展示赢得成功。相应的，各企业新的技术与新的品牌演变，自然而然就与车展的细微演变相得益彰了。巴黎车展，相当巧妙地将企业与市场连接起来，让观看车展的人们不知不觉地接受他的意识。而对于今年十月份的巴黎车展，展会会加强混合动力和其它清洁能源动力车的展示，这会是这届展会的一个亮点。另外在本届的展会上，还会推出一个长度一万一千米的叫做测试中心这样的一个项目，参观者可以通过参观展会，还可以试驾相关的车辆。让我们不得不期待10月份的到来。
三、巴黎车展的经济影响
（1）城市会展业插翅起飞的同时也为旅游业的发展注入了新活力。通过各种类型的会议、展览活动的进行而形成的旅游--会展旅游，目前已经在各会展城市闪亮登场。会展业与旅游业相结合的五个突出特点：客户消费高、停留时间长、团队规模大、赢利性好、行业带动性强，使城市形成了以会展带旅游,以旅游促会展的良性互动发展模式。展业为旅游业的发展创造了巨大的商机，开发出一个极大的市场。在法国一年举办的700多个国际会议中，巴黎就占了400多个，1998年，巴黎的会展旅游收入就达到了40亿法郎，成为名副其实的国际会展之都。其中的巴黎车展，约14万名游客前来参观，232辆汽车往返了巴黎与凡尔赛之间，汽车成为了公众瞩目的焦点，可想而知，巴黎车展带来的多大的旅游收入。
（2）巴黎会展也为城市餐饮、住宿业带来的收益非常突出。会展活动期间，大量的参展商和参展观众的涌入对举办城市的餐饮、住宿行业形成巨大的需求，为这些行业的发展创造了机遇。
（3）巴黎会展对城市交通、通讯业的发展也有着很强的带动作用。会展活动的举办会将大量的人流、物流汇集到会展举办城市，增加了对城市交通和通讯业的需求，促进了这些行业的发展。同时，会展活动的进行拉大了人们在地域空间上的距离，提高了人们之间通讯联系的频率，增加了对城市通讯服务的需求，从而为城市通讯业创造了收入。
四、巴黎车展的展望
就目前国际上的几大大车展来看，先不管身为世界规模最大的车展，有“汽车奥运会”之称的法兰克福车展石佛能够永居第一位的宝座，按当前巴黎车展的发展形势，它的规模将会更加扩大。2010年，巴黎车展展出的车型外形趋势是欧风设计渐成全球主流：紧凑型车刚劲饱满设计风格成新趋势，中型车硬朗稳重成设计新潮流，豪华车动感设计依然是主流；内饰趋势则是优雅与科技成内饰设计新主流：中型车突显优雅与科技，豪华车奢华科技成主旋律；动力趋势则是纯电动、高效节能动力组合成主流。在观望2012年的巴黎车展，由于加入新的能源电动车，必将再一次引领汽车潮流。而2010年以来，经济危机不能自拔的汽车制造商参展兴趣的缩水，让底特律、洛杉矶、芝加哥、东京在内的诸多国际车展开始沦落到区域车展的境地。当深受影响的各国车展在规模和前景上大打折扣时，法国巴黎车展却以一个王者的身份发出耀眼的光华。他的成功，很大一部分来源于它的总经理Thierry Hesse对每次车展的组织管理能力，他充分发挥了一个领导者和管理者的能力，策划巴黎车展的宏伟规模。我们不得不承认，巴黎汽车展是国际汽车展中的一朵奇葩。
汽车展扮演了普及汽车知识和推动汽车工业发展的角色。汽车也从一开始仅是少数人的奢侈品变为被大众所接受交通工具。它不仅仅是一个人们可以参观全世界车型的盛会，也是整个汽车行业专家的集会场所。观巴黎车展，五大洲四大洋的厂商都可以到巴黎车展“秀”一把——巴黎车展就是世界汽车的舞台。
据资料统计显示, 我国会展产业正以年均20%以上的速度迅猛发展, 并逐步走向国际化、专业化、规模化和品牌化。截止到2007年, 我国每年的展会数量超过4, 000个;主营展览公司3, 800家左右, 从业人员近百万人, 我国各类展会每年的直接经济价值超过140亿元人民币, 在住宿、餐饮、通讯、游览等方面的间接收益超过400亿元。各大城市纷纷将会展业列为优先发展的重要产业, 出台各项优惠政策予以扶持。同时, 会展经济的发展, 直接刺激了旅游、宾馆、交通、运输等行业的市场发展。据专家估计, 会展业的产业带动系数为1∶9, 即展览场馆收入1元, 相关收入为9元, 为会展业配套服务的服务业、旅游业、广告业、餐饮业、通信业等行业因此受益, 会展经济已成为目前业界公认的朝阳产业和新的经济增长点。
一、国内会展业人才需求状况
现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业, 对专业会展人才和高素质技能型会展人才的需求与日俱增。2007年国家劳动和社会保障部向社会正式发布了10个新职业, 其中会展设计师这个职业作为发展前途最为光明的新人才名列10种职业的第一位。高素质技能型专业会展人才的奇缺, 使得会展业提升竞争力、与国际会展业接轨方面动力明显不足, 并已成为制约会展业进一步发展的“瓶颈”。从2007年度的统计中可以看到, 会展专业人才岗位空缺与求职者的比例:北京为8∶1、广州为8∶1、上海为10∶1。而且, 由于我国会展业发展时间较短, 许多从业人员虽然有一定的实践经验, 但专业底子薄, 对展会运作模式也了解不够。展览公司中绝大多数管理人员专业知识不够, 造成展览公司资质差, 展会水平普遍不高。相当数量的展览公司只是一个招牌两三个人经营, 而且工作人员没有参加过专业培训, 由此导致展览总体水平低, 无论从设计、创意到服务等方面, 都与国外发达国家存在很大的差距。以上海会展业为例, 目前上海会展业有经验的高素质技能型会展人才不足100人, 而通常举办一个大型国际会展至少需要专业人才80～90人, 上海如今平均每周要举办5.5个展览, 人才缺口非常大。其中, 最缺的是会展战略分析和管理服务人才, 包括会展策划设计、会展服务、会展销售等人才;这些需求又带动了会展辅助人才的需求, 包括广告、法律咨询、物流、贸易人才等。
据国家劳动和社会保障部公布的数据显示, 今后3年, 中国市场需要的会展设计人员将达到200万人以上, 仅2010年上海世博会对会展人才的需求就将达10万人, 但截止到2007年底, 全国每年向社会输送会展专业人才只有6, 000人左右, 远远不能满足需求, 因此需要培养更多的高素质技能型会展人才。
二、河北会展管理与策划专业人才需求状况分析
2007年底, 河北省政府出台了河北省会展业发展规划, 提出利用环京津优势, 重点建设石家庄、廊坊、唐山和邯郸等4个会展城市, 打造东北亚暨环渤海国际商务节、中国石家庄国际投资贸易洽谈会、中国 (唐山) 陶瓷博览会等20个展会, 着力构建多层次、广覆盖的会展布局体系。按照规划, 4个重点建设会展城市要根据区域特色、产业基础、服务业水平发展不同的会展业。到2010年, 河北省20个展会建成后, 展馆面积将达26万平方米, 年举办各类相关活动100项, 从业人员达到3万人左右, 展会直接收入达到3.5亿元左右, 带动收入达到35亿元左右。
2008年6月, 石家庄国际会展中心已正式立项, 该项目总投资20亿元, 规划总用地面积1, 018亩, 总建筑面积19万平方米, 展览中心10万平方米, 会议中心6万平方米, 配套设施3万平方米。硬件的改善为提升石家庄和河北省的会展业规模和会展经济效益将有很大帮助。2008年国庆黄金周期间, 石家庄举办了第三届国际动漫节, 2009年4月“中国·石家庄 (正定) 国际小商品博览会”在石家庄 (正定) 成功举办, 加上生物产业大会、石洽会等大型活动, 大型会展在我省举办的越来越多, 汽车、电动车、房地产等行业展会在国际会展中心也是接连不断, 专门从事展会策划、组织展会的公司也纷纷登陆省会。唐山“陶博会”、清河“羊绒节”、安平“丝网节”、石家庄“投洽会”、“动漫节”都成了很有影响力的展会。而廊坊会展中心举办的东北亚暨环渤海国际商务节是规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展览会。
但是, 与展馆面积不断扩大、展览数量、质量不断提高不相和谐的是, 河北开设会展策划与管理专业的院校和培训机构很少, 高素质技能型会展人才严重短缺, 在河北会展业市场上, 直接从事会展业的专业人才还不足500人, 相对全国10万左右的会展从业人员, 河北的会展人才总量偏少, 与河北经济大省的地位不相匹配。因此, 为争抢人才, 各会展公司使出了“浑身解数”。某学院会展策划与管理专业的同学说:“我们班一共50位同学, 几乎都不必为找工作而发愁。”还没等毕业, 就已经有不少公司排着队提前“预定”了。每月2, 000元以上的工资和优厚的福利待遇, 在全球经济危机、就业形势严峻的今天, 更是很多大学生想都不敢想的。“会展专业的人才, 有多少我们要多少!”一位会展公司的老总表示。会展业蓬勃发展的同时, 会展专业人才也呈现走俏之势。
关键词：会展 人才 核心课程 实践
专业核心课程是指能够对学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用的课程，是打造会展策划与管理专业核心能力的课程。会展策划与管理专业建设核心课程，是专业教学改革、教学方法与手段创新、师资队伍建设、加强实践教学、不断提高教学质量的重要措施。核心课程建设要贯彻以服务为宗旨、以就业为导向的指导方针，突出职业能力培养，体现工学结合的鲜明特色，要以岗位分析和具体工作过程为基础设计课程，能恰当运用现代教学技术、方法与手段，教学效果显著，具有示范、辐射作用，要通过核心课程建设工作，带动教学团队进行专业建设工作。
一、会展策划与管理专业核心课程的作用和地位
会展策划与管理专业核心课程在整个课程体系中占有重要地位，专业核心课程建设必须依据典型工作任务确定行动领域，由行动领域确定学习领域，再由学习领域具体化到学习情境。应遵循先导性与可行性相结合、动态性和稳定性相结合、行业性与地域性相结合、技能训练和社会实践相结合、多元整合和整体优化相结合的原则，在转变思想观念、改进资源配置、优化师资队伍等方面进行系统的改革。会展策划与管理专业核心课程应该是从本专业主要工作岗位的主要工作任务和完成任务的核心能力要求出发而确定的，在开展广泛的会展市场调研的基础上召开会展实践专家研讨会，在会展策划与管理专业中，将会议策划与实施、节事策划与执行、展览策划与管理设置为专业核心课。这些课程突出了本专业职业工作过程的完整性、实用性、操作性和发展性，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。
二、会展策划与管理专业核心课程建设目标
在充分调研和讨论的基础上明确职业岗位的工作过程和工作内容，依据岗位工作内容确定课程内容，进行教学内容改革，完成课程标准。采用任务导向的教学法组织课堂教学，完成课程设计方案、项目指导书。完成展览策划课程的校企合作教材开发，完成网络资源的建设。
三、会展策划与管理专业核心课程开发与设计
（一）会展策划与管理专业核心课程定位
会展业人才可分为3个层次，第一是专业的会议或展会组织者人才，包括策划、现场管理、招展招商人才；第二是场馆管理人才和参展商方面的会展人才；第三是服务人才，如翻译、物流、广告、旅游、饭店和搭建人才等。会展人才也可按会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持性人才来分类。目前市场较为紧缺的是会展核心人才，即熟悉行业情况、擅长实际操作的复合型专业会展活动策划和营销人才。劳动保障部门的统计显示，我国会展数量虽多，但真正形成国际品牌的不多，关键还在于缺少优秀的会展策划和经营管理人才。
基于会展人才市场的需求，开设的会展策划与管理专业主要培养对象就是一线从事会展策划、现场管理、招商招展以及从事服务管理的高级能人才。会展策划与管理专业经过企业调研、实践专家研讨会，对会展策划与管理专业的岗位群进行了分析，如表2。
表 2-2 会展策划与管理专业岗位群
根据岗位群，确立了会展策划与管理专业的课程体系，建立了基于会展核心人才典型工作岗位的校企融合三环渐进模式，即专业核心课程是基于典型工作岗位的复杂性逐步提升而形成的，企业实习也是从校内实习、校外定点实习到就业顶岗实习逐级递进的。见图1会展策划与管理专业课程体系图。
（二）会展策划与管理专业核心课程设计的理念和思路
1.会展策划与管理专业核心课程设计理念
以策划能力培养为重点，根据高职办学需要，紧密依托会展行业，从展览策划人才的培养要求出发，聘请会展企业专家进行典型工作任务分析，归纳整理出3门会展策划与管理专业核心课程，由专业教师结合工作过程设计专业核心课程内容与教学方法。将典型的工作任务转变为教学中可操作的学习任务，在行为导向教学思想的指引下，进行项目教学，充分的调动学生学习的主动性与积极性，让学生“从做中学，学为做服务”，充分体现了课程设计的职业性、实践性和开放性的要求。
2. 会展策划与管理专业核心课程设计思路
（1）学习目标与岗位具有较强的针对性
例如，《展览策划与管理》课程的学习目标是经过调研会展策划类工作岗位的要求设计的。在实际的调研中发展从事策划工作的一般驶项目主管级的工作人员，工作内容与管理项目是分不开的，所以，学习目标中有具备时间管理的能力，这样一来，学习目标与实际工作岗位的针对性大大增强了。
（2）学习目标体现了综合职业能力的培养
课程学习目标改变以前只考虑专业能力培养的情况，体现了对学生综合职业能力的培养，将专业能力、社会能力和方法能力进行了融合性处理，例如能够具备团队协作能力就体现了社会能力培养的内容。
（3）课程目标适当高于企业的要求，以培养可持续发展能力
大量的实际工作往往比理论上简单，如果我们仅考虑实际工作中经常发生的内容，完全不考虑实际工作中偶然发生的内容，培养的学生应变能力就不够，可持续发展能力就会受到影响。因此在制定专业核心课程目标时，既要考虑实际工作的基本要求，也要考虑学生未来可持续发展的要求，课程目标适当高于企业的要求。
（三）会展策划与管理专业核心课程教学内容选取的思路
1.针对性：会展策划与管理专业的学生培养目标主要是为北京发展区域经济培养高素质的一线的会展人才，因此，专业核心课程的教学内容，主要是根据北京地区会展企业对从事展览策划工作的会展策划与管理专业人才的专业技能和职业素养需求来设计的。同时，考虑到学生在校期间，不仅要掌握一定的专业技能还要提高相应的方法能力和社会能力。
2.适用性：学生需要完成的课程的学习任务，全部来自于会展企业真实的工作任务，为学生从事展览策划工作，打下了专业基础。同时，考虑到学生的学习能力和教学的转化能力，课程的学习任务也没有完全照搬企业的工作内容，而是，把企业的工作内容转化为教学中可实现、可操作、可执行的学习任务，使得学生在教学环境下，完成课程的项目内容。
（四）会展策划与管理专业核心课程设计内容组织与安排
内容的组织安排上，我们按照工作过程系统化的方法，体现整体性的设计思路，按照会展策划工作的不同阶段，将企业的工作内容进行梳理，融入到教学可实现的学习任务中。每个学习任务都体现了展览策划工作的逻辑性，符合高职学生的认知水平，遵循职业能力培养的规律，使学生更好的掌握会展策划的专业知识。
教师引导学生进行任务要点分析——完成任务所需知识点的学习——根据任务工作6步法教师指导学生完成项目内容——项目评价总结。这四个教学环节中每个环节都是由学生和教师共同完成。学生在项目中起主导作用，教师引导学生分析问题。发现问题、解决问题，能够体现教·学·做结合，理论与实践一体化。
学生按照项目小组完成学习任务，每个项目小组由5-6名同学组成，由两个主讲老师共同完成授课任务，每名教师指导3-4个小组。在完成项目的过程中，小组成员之间需要充分的沟通，团队协作，才能完成一个学习任务。同时，要把项目成果向指导老师汇报，并回答指导老师提出的问题。从学习任务的分析到学习任务的完成，学生不仅能够掌握专业技能，而且能够锻炼和培养方法能力和社会能力。
学生按照实际的六个工作步骤，完成学习任务。每个学习任务都在一定的工作环境下完成，并由企业兼职老师根据展览中的实际工作内容进行指导，结合学生正在进行的项目任务，将实际工作中出现的问题和总结的工作方法与学生一起分享，让学生掌握实际工作中的核心方法，避免学生毕业后出现类似问题，工作中少走弯路，同时使学生感受学和用的联系和区别，激励他们明确目的，不断努力。突出实践性内容，以使学生获得更加宽泛和实用的知识与技能。同时，补充和填补了教学中部分知识和实用技能的不足，为培养学生复合型素质打下基础。通过这样的教学内容实现与展览企业工作内容的零对接。
（五）会展策划与管理专业核心课程评价方案的思路
考察一个学生是否达到专业培养目标，要体现出工学结合的思想。核心课程的评价应结合企业实际工作环境的要求进行，评价指标不能脱离专业培养目标和人才培养规格。基本的思路是：吸纳行业企业参与人才培养与评价，将就业水平、企业满意度作为衡量人才培养质量的核心指标。具体如下：
1.课程项目评价主体由学生项目团队成员、校内专任教师和企业兼职教师三方结合共同评价。
2.课程项目评价的内容需要紧密结合专业人才培养目标和人才规格进行，评价要以检验学生能力提升效果为主，验证学生知识领会程度为辅。
3.课程项目评价对象需要针对学生完成的可视化成果（如学习工作页中的条目、项目实施过程中填制的表单、制定的计划、编写的总结、项目实施过程中录制的音像资料、软件系统操作获得的数据结果等）进行评价，同时适当包含教师自身授课反思及学生课后对教师的教学效果的反馈评价。
4.课程项目评价方式可以采用口试、笔试、实践操作、集体陈述等多种形式相结合，运用多种手段检验考察学生的综合能力和素质。
会展行业对人才的需求与学校会展人才的培养的错位一直是会展教育迫切需要解决的问题。会展策划与管理专业核心课程的建设和改革是一项长期的重要 的任务，需要学校和社会各层面的充分重视，需要管理者、教师、 学生的通力配合，需要有正确的理念指引和坚持不懈的实践探索，同时也是一个“在做中学、在学中做、边学边做”的过程。
作者简介：
郝容，北京信息职业技术学院财经管理系 100018
参考文献
[1]李扬.我国高职高专核心职业能力探究[J].科技纵横，2009（2）.
[2]蒋乃平.职教课程探索的三个层级[J].职业技术教学，2001（31）.
yjbys
年 龄： 22
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
身 高： 175 cm
体 重： 55 kg
目前所在： 广州
户口所在： 广东省
联系电话：
E-mail：/jianli
电子邮箱：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 面料辅料采购，广告，艺术/设计
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 2000--3500
希望工作地区： 广州
工作经历
××××服装
起止年月： 2014-03 ～ 2014-05
公司性质： 私营企业
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 销售人员
工作描述：
1、负责公司现有品牌陈列管理;
2、负责公司各店铺橱窗方案设计工作;
3、负责推出和设计每季公司的新产品，并做好跟踪和指导工作;
4、做好公司各店铺陈列员工的日常工作;
5、协助客户订货的各项工作;
离职原因： 想找一份有冲劲的工作
中国进出口商品交易会{广交会｝
起止年月： 2012-04 ～ 2013-10
公司性质： 国有企业
所属行业： 公关/市场推广/会展
担任职位： 办证人员
工作描述：
1.负责帮国内来客办理入场证件
2.vip办证员
3.入场证卡片验证
离职原因： 实习结束
教育背景
毕业院校： 广东轻工职业技术学院
最高学历： 大专
毕业日期： 2014-06
所学专业： 会展策划与管理
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水平： 精通
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
会展策划，会展管理相关信息，设计鉴赏，旅游心理学，空间展示设计
个人自传
浅析会展人才培养问题
姓名：陈永婷
班级：旅游管理1101
学院：文法学院
授课教师：张娜
摘要：会展业作为蕴藏巨大商机的朝阳产业在我国已经步入迅速发展的成长期，高速发展的会展业对人才的需求最为迫切，会展人才成为当下支撑会展业蓬勃发展的基石，也是擎起会展业未来的旗手。纵观我国的会展市场的竞争，归根结底是人的竞争。会展市场的发展需大批高素质的专业人才，只有一流的人才才能创造一流的事业。只要把这个问题解决了其他的问题也就迎刃而解了。所以，我选择这个议题来写
关键词：中国会展业会展人才
一.我国会展业发展现状
伴随着会展产业规模的不断扩大，经济效益不断攀升，会展已经成为第三产业中最具发展潜力的行业之一。2011年，我国会展业直接产值达3016亿元。商务部的统计数据显示，截止2012年10月统计，全国举办会展2000多，仅上年就达六百多个会展。全国举办展览6830场，展出面积8120平方米；50人以上的专业会议64.2万场，同比增长17.4%；万人以上的节庆活动6.5万场，较上年同期增长3%。随着中国经济的快速发展，会展业在国家的发展地位越来越重要，国外会展企业不断进入中国，中国会展业必定取得巨大的成就。
二.会展企业人力资源存在的问题
2.1人力需求不均衡。会展行业由于淡旺季区分明，因而业务的高峰与低谷期的人力需求有非常大的差距。这种不均衡使得不少企业对究竟雇多少员工感到束手无策。
2.2岗位职责与工作定额的不确定性。会展行业虽然属于服务行业，相对于发展比较成熟的其他服务行业，如酒店业，其内部业务流程远远没有酒店那么成熟和规范，现场仍需处理大量突发事件，很多时候高层管理人员承担了“救火队”的任务，使得客户需求不能得到及时的反馈和满足。不少企业对此只能采取“拍脑袋”的方法来决定，造成现场因人力不足而影响服务质量或因人力冗余而造成效率低下、人力浪费的情况时有发生。
2.3缺乏有效的激励机制。会展行业由于涉及的配套服务众多，各类服务又有其自身的特殊性，因此，制定一套行之有效的激励约束机制实在不易，现有的一些企业激励约束机制无法起到激励员工的作用。
2.4管理人员管理技能欠缺。会展企业按现代企业管理模式运作的比较少，尚未形成成熟的管理模式，主要依靠管理人员自身的管理经验，管理水平参差不齐。
2.5员工缺乏敬业精神和对企业的忠诚感。对展览企业来说，一个展览项目的起步到成熟至少需要3~5年的时间，员工的频繁流动和敬业精神的缺失，不仅意味着对企业有着重要价值的员工经验的流失，同时意味着较为长效的中长期员工考核与奖励、员工培训变为不可能 企业和员工对双方的合作无法作长期规划。
三．解决对策——中国会展业人才培养
3.1 依托相关专业，设立会展方向
综观现有高校开办会展专业的实践经验，几乎都是在相关专业下设立会展方向，虽然这种模式显得有点“名不正，言不顺”，但它至少有两个优点：一是能降低开办一个新专业的风险，并为正式开办会展专业积累经验；其次是可以充分发挥每个学校现有的学科优势。通过分析会议或展览会项目的运作流程，不难发现和会展管理相关度较高的专业主要有6个，即旅游管理、广告设计、企业管理、物流管理、国际贸易和商务外语。因此，在当前的会展教育大背景下，国内有条件的高校在开办会展专业时，是否可以考虑与上述6个专业中的某一个或几个结合。或者说，在培养专业人才时，各个院校应侧重本校学生在会展流程中某个环节知识和能力的培养。
3.2推进产学结合，校企合作办学
会展专业是一门是实践性很强的专业，因而在办学的过程中，高校必须与会展公司或行业协会、专业媒体等紧密联系，至于操作方式则应依据具体情况而定，如有一家或几家公司投资，学校负责组织教学和日常管理，采取董事会制的办学模式等。但无论什么样的模式，高校和公司都可以在以下4个方面开展合作：
（1）公司为会展专业的学生提供实习或就业机会；
（2）专业教师在公司兼职，以不断丰富自身知识、提高实际操作能力和及时掌握行业动态，从而为教学和科研积累更多的经验和素材
（3）学校提供场地和组织教学活动，协会会展公司/行业协会开展员工培训，条件成熟时还可以合作开发面向社会的培训项目。
（4）采取纵向课题或公司委托等形式，组织公司人员和高校教师对会展业的某些问题进行专门研究或为公司开展市场调研等。
3.3高起点高规格，开办独立专业
对与会展专业教育而言，这里的高起点是指从新开办独立的专业，并在培养方式上体现国际化的思维和本土化操作；所谓高规格，即指重点培养高级策划和管理人才，且所有人才的知识结构和综合能力应符合市场需要。这种办学模式更具前瞻性，但必须解决两个问题，即资金和师资。换一种思路讲，国内现急需一至几所开办会展管理专业的品牌学校，以“星火燎原”之势。这些学校在会展专业发展上西区中欧商学院、长江商学院等国际上一些著名的商学院的办学模式，“聘请一流师资、设置科学课程、培养精英人才”。这或许能成为中国会展教育的突破口因为国内会展人才培养确实需要新理念和大手笔。
四．企业会展人才培养对策
目前，我国会展人才存在很大缺口，但从不同类型会展人材的需求来看，紧缺程度有很大的不同。因此，在进行会展人才培养时，既要制定人才培养的战略计划，也要根据市场的实际情况，对特别紧缺的人才采取非常时期的特殊培养措施。在制订人才培养计划时，要考虑不同人才之间的结构和比例，以免造成人才培养的结构失衡和浪费，并引起人才供给的结构性
短缺，应将不同会展人才的结构比例保持在一个合理和适度的范围内。
1、加强在职人员培训
2、会展服务人员的培训分为4种：
（1）业务培训;
（2）专业拓展培训;
（3）职业道德培训;
（4）法律意识培训。
五．结合自身实际
会展的一个重要特点是“展示性”。从展会策划、展品运输、展位设计、展台搭建都是一系列复杂而操作性较强的工作。因此，实操性教学成为专业教学的主要内容，实景教学是会展教学必不可少的方法。这种教学法，能使学生增加“直接”体验,在体验中学习；能激发学生学习和探索的热情, 提高学生的综合素养, 培养创新精神和实践能力。实景教学的方式有多种，我们认为主要是“实地参展” 和“模拟展厅”两种。下面仅就这两种方式的教学方案作如下初步设计。
（一）“实地参展”
“实地参展”，并不是组织学生走马观花式的参观，而是指组织学生先拟定自己身份参与展会，再利用课余时间参观实际展会，进行比较分析和学习。教师将自己的角色从传统的“传道、授业、解惑”向“学习顾问、教练与主持人”的方向转换，关注学生和社会的实际需要，对学生的整个学习过程进行发动、督导、帮助、控制和评价。
1、拟定参展身份。将学生随机抽签分为若干项目小组，明确不同的任务和职责。例如，①招展项目组，主要建立展览目标参展商数据库、划分展区和展位、制定招展价格的制定、制定招展方案、编制展览招展函、编制展览参展商手册、建立展览目标观众数据。②招商项目组，主要制定展览招商方案、编制展览观众邀请函。③参展商组，主要任务是报展、确定展台面积和位置、选择展品、撰写主题创意与展台设计案、编写人员选派培训计划书、编写布展与撤展计划书。④专业观众组，主要是制定日程计划、弄清楚展览会的举办地点、有关线路、开放时间、天气状况、相关活动等。各项目组长首先把本组的工作计划交给指导教师，然后组织项目成员进行市场调研、方案设计、方案讨论。在这个过程中，指导教师只是一个项目顾问，充分发挥了学生渴求专业知识的主动性和能动性，同时还提高学生的团队合作精神。
2、课堂演示。各项目组根据自己的职责，将小组的设计方案展示出来。如专业观众组把参观计划演示出来；参展商组同学把设计的展位布置方案展示出来。然后，由同学们对各项目组的设计方案展开充分讨论，提出修改、补充意见，并评选出优秀方案。这个过程，不仅有利于培养学生的实践能力和创新精神，还能培养学生的竞争意识。
3、实地参观。各项目组成员根据实地参观的情况，对比参观前小组所制定的方案，准备撰写调查报告。例如，参展商组可实际调查某一汽车厂商的展位布置情况、人员雇佣和培训情况（包括车模、接待人员、宣传人员、展台搭建人员等）、现场活动安排情况（如观众调查问卷发放、表演活动等），将以上情况的具体信息收集起来，整理成文。
4、总结加工。实地参观后, 学生要将活动的心得体会写成小论文，并将活动过程的有关资料（包括所摄照片）加工整理，汇集成册。首先在校园内举办专题展览, 然后将文稿和照片投给相关报社。
这样，同学们有机会亲身感受展会期间的管理和服务，并进行展会实地调研活动，让学生在校学习理论之余，能够扩展实践知识；同时可以拓宽学生的视野，增加同学们的课外知识，丰富同学们的课余生活。
六．结论
1.会展教育为会展业提供多元化的人力资源和专业化的支持 ,是会展业持续健康发展的重要保障。我国要早日步入会展经济强国的行列必须要以教育为本 ,大力发展会展专业教育。在教育目标上应构建多层次、全方位的人才培养体系;在教育内容上应以实现综合性、实用性、系统性复合人才为目标;教育模式上强调会展行业、企业与高等院校的多方位合作等 ,从而培养出适应中国会展产业发展特点的新世纪会展人才。
2.同时加强会展理论研究，探讨会展经济规律，通过新的理念和思维全面提高会展服务从业人员的素质，已经成为促进中国会展业健康可持续发展、全面提高中国会展业国际竞争力的当务之急。
参考文献
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4.黄长.国外专业人才培养战略与实施.社会科学文献出版社.2009.1
我们曾经提供服务的客户主要有世爵汽车、吉奥汽车、长丰汽车、实嘉地产、无锡第一环球中心、三一重工、河北宣工、浙江亚迪家私、四川长征机床、宁夏小巨人机床、日本三鄞、韩国神马公司、澳大利亚RIVIERA公司、意大利萨伊公司、韩国展团、浙江展团、广东展团、江苏鹰游集团、F1赛车活动、上海大剧院等。
我们拥有3000平方米的制作工厂，固定专业工人40多名，配有木工、电工、焊工、油漆工、美工等工组，拥有先进的跃通45度台锯、升降机、各式博士电动工具和种类齐全的灯具等先进设备，给客户以品质和信心的保证。
(一) 实训基地建设是实现会展策划与管理专业培养目标的必要条件。
会展策划与管理专业的培养目标是培养有较高的艺术与文化素质, 具有现代平面设计实践技能, 能够从事广告设计、品牌推广、企业形象设计及各类会展策划、展示活动的设计制作等实际工作能力的高等技术应用型人才。实训基地是培养高技能人才的必要场所, 实训基地建设是实现专业培养目标的必要条件。要通过实训, 培养学生的职业技能, 提高学生的实际动手能力。
(二) 实训基地建设有利于增强学生就业竞争力, 提高就
高职院校要保证就业率, 就必须提高毕业生的“含金量”, 让其成为用人单位心目中的合适人选。建设好生产性实训基地, 让学生亲身实践无疑是提高其自身“含金量”最有效的方法, 有利于学生较快地适应行业企业, 缩短“磨合期”。在参与实践的过程中, 学生能将平时所学的理论知识与实际相联系, 在实践中体现自身的价值, 使学生的学习动机和方向更加明确, 从而不断提高自身职业素质, 增强就业竞争力。
(三) 实训基地建设有利于培养“双师素质”教师, 提高教学水平。
实训基地建设有利于培养“双师型”教师, 提高教学水平。教师通过到实训基地锻炼, 来提高自身的技术水平和动手能力。同时, 教师在生产、管理第一线有利于获取各种最新的技术方法和管理理念, 将这些新知识应用于教学, 既可以保证知识的更新, 又能激发学生的兴趣。
二、高职会展策划与管理实训基地的建设与实践
(一) 校内实训基地建设。
1. 加强校内实训基地的建设规划, 提高实训室的实用性和先进性。
校内实训基地的建设方案要按学校的实际需求制订, 根据专业及课程的需求建设, 实训设备的购置必须适合专业实践教学组织的需要, 适合学生的学习特点, 使学生按照职业、岗位 (群) 的技能要求得到有针对性的训练, 尽可能地做到“真题真做”, 缩短学校与企业的距离。同时, 实训室建设还要考虑到能体现现有行业中的高技术含量, 体现本行业技术应用发展趋势。在实训项目及实训内容的设置上, 要满足本地区、行业、社会发展的需要。
会展策划与管理专业要满足职业岗位能力的训练需要。在校内实训基地建设中, 我们围绕“一个基地、两个中心、若干实训室”的构建模式进行建设, 目前, 建成并投入使用的有9个实训室。
一个基地。即校内创新性会展综合实训基地, 包含“会展技能实训中心”、“创新创业实训中心”。会展技能实训中心———依据会展策划与管理专业能力实训的需要, 建设有图形设计实训室、绘画基础实训室、会展综合实训室、展览展示实训室, 着重培养学生美术基础、会展策划、会展视觉设计、展台搭建、模型制作、平面广告设计等能力。创新创业实训中心———依据创新创业实训能力实训的需要, 我们建设有广告设计实训室、摄影实训室, 结合学院创业园的建设, 积极开展创新创业教育, 培养学生的创新意识和创业能力, 鼓励学生利用专业技能提高自身的综合素质技能, 提高未来发展潜力, 拓展就业渠道。
在现有的校内会展专业实训基地的基础上, 根据行业的要求, 遵循行业操作流程, 扩建和新建会展材料展示室 (会展展览新品展示中心) 、会议模拟实训室、会展管理模拟实训室、会展活动策划实训室、会展设计工作室, 精准定位培养学生的会展设计, 会展策划与执行、展示设计与搭建等核心能力, 发挥学生的实际动手操作能力, 培养符合会展行业发展的会展人才, 直接将企业对人才的知识、能力、素质要求贯穿到人才培养的教学过程中, 集教学、培训、生产、科研、职业技能鉴定与技术服务于一体, 体现工学结合的, 面向社会进行行业职业技能培训、认证与鉴定及提供技术服务的综合性会展服务实训教学基地、学生实践创新创业基地、实训项目开发基地、校企合作研究基地、行业技能鉴定和科研 (技术) 服务中心, 努力打造成省内一流的会展策划、会展设计人才培养基地。
2011年我院会展策划与管理专业校内实训基地被确立为“绍兴市高校示范实训基地建设项目”。2012年我院会展策划与管理专业被省教育厅确定为“省级优势专业建设项目”。
2. 提升校内实训基地的建设功能, 增强实训室的通用性和开放性。
在校内实训基地建设总体设计上要充分考虑相关专业的通用性。在设备、软件、师资、人员等方面要考虑到各专业能够相互共享, 提高设备的利用率和投资效益。要以专业学生技能训练为基础并覆盖相关专业群专业。要将技能训练、技能竞赛、技能考核鉴定、创业就业训练和社会技术服务和培训有机结合, 充分发挥实训基地的综合功能。
除为本校服务外, 也要为其他院校服务。除为教育系统服务外, 还为企业服务、为社会服务, 使实训基地成为校企合作、校校合作的桥梁。与知名会展企业合作, 成立浙江省会展行业新材料体验与发布中心, 定期展示企业新品, 吸引省内会展行业, 特别是会展高职院校学习和交流。通过近三年的建设, 结合会展项目, 定期培养省内会展高职院校会展专业教师的实际操作能力, 使教师得到真实的实际工作锻炼, 为培养“双师素质”教师提供更加便捷的场所, 将其建设成为省内会展行业从业人员和师资的培训基地。
充分考虑相关专业的通用性, 在设备、软件、师资、人员等方面考虑到各专业能够相互共享, 提高设备的利用率和投资效益。要以骨干专业学生技能训练为基础并覆盖相关专业群专业。要将技能训练、技能竞赛、技能考核鉴定、创业就业训练和社会技术服务有机结合, 充分发挥实训基地的综合功能。为环境艺术设计专业, 产品造型设计专业提供优良的实训条件, 实现资源共享, 资源优化。
基地努力整合资源, 为相关专业提供基地设备共用性、软件实用互通性、师资力量交流性、人员安排合理性等方面的共享, 建立覆盖会展相关专业的实训基地专业群, 通过网络实训教育中心下设的网络案例资源库、新品资源演示库等资源库建立网络实训资源。建设由校内到校外实训实习基地的同时, 创建由线下到线上的网络学习平台, 集“教学、服务、技术研发”为一体的会展网络实训教育体验中心, 多元化地共建会展专业实训基地, 努力使会展策划与管理专业的实训基地成为实践教学中心、技术研发中心、技术创新中心的“三中心”综合性基地, 力争成为浙江省会展专业首批网络实训教育中心。
(二) 校外实训基地建设。
1. 开展校企合作, 实现校企共赢。
实训基地建设离不开企业的参与, 校企合作、工学交替是高职教育发展的必由之路。会展策划与管理专业围绕“立足地方”的区位优势和“服务行业”的发展理念, 实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式, 大力发展与企业的合作关系。我校近年来已经与浙江展览馆、常州灵通展示器材有限公司、浙江远大国际会展有限公司、浙江温州国际会展中心、上海施创会展服务有限公司、绍兴市新纪元展览有限公司、绍兴柯桥轻纺城国际展会中心、余姚国际塑料展会中心等多家行业企业建立“定向培养、校企共建、资源共享、产学研合作”的校企合作模式, 共同制订培养方案、共同组织实施、共同考核, 校企资源共享, 结合一线的工作流程和任务, 设计专业教学项目任务, 利用现代企业管理和行业规范融入培养全过程, 参与企业的活动、校园中引入企业的元素, 渗透企业的文化, 注重学生素质培养, 实现人才培养与使用的“无缝”对接, 充分发挥了工学结合等方面的功能, 利用“企业项目引入课堂、课程教学搬入企业”人才培养模式, 促进学生知识、技能等职业素养的可持续发展;充分利用“校内基础实训———校外企业实训———校外顶岗实习”, 让学生在“做中学、学中做”, 逐步提高学生的学习能力、实践能力、创造能力、就业能力及创业能力, 为行业、企业培育高素质技能型人才发挥重要作用。
2. 加强校企合作, 促进队伍建设。
建立优质的校外实训基地, 不但为学生的实践、实习、就业创造了条件, 而且为教学团队建设、专业带头人建设、骨干教师建设、青年教师培养、企业兼职教师建设等方面打下了坚实的基础。
(1) 优秀教学团队建设。应采取多种形式, 建立一支素质高、能力强、结构合理、精干高效、专兼结合的优秀教学团队。“双师素质”和专、兼职教师必须达到一定的比例, 聘请企业会展专家和业务骨干担任专业课程教学和实训环节指导, 并承担专业实践实训课程教学学时数达到50%以上, 形成稳定的专兼职教师队伍。
(2) 专业带头人建设。校内选拔2名及以上具有副高职称、专业技术水平较高、具备双师素质的教师进行重点培养。其中1人主要从事会展设计方向教学和研究, 另1人主要从事会展策划与管理方向的教学研究。再在行业企业选聘2名专家, 实施双专业带头人制。安排专业带头人到著名会展企业、会展院校进行访问、研讨和学习, 使其具有先进的专业建设理念和带领教学团队开展专业与课程建设的能力。
(3) 骨干教师建设。在现有的教学团队中培养3—4名骨干教师, 有计划地安排骨干教师到国内一流高职院校学习先进的课程开发技术、课程教学方法和手段。支持骨干教师到知名院校和企业进行访问学习, 更新知识结构, 进行专业交流。安排骨干教师到省内知名会展企业进行挂职锻炼, 承接企业项目, 提高教师的教学、科研和社会服务能力, 使他们在专业建设、课程建设、实训基地建设中发挥骨干作用。
(4) 青年教师培养。四年内主要通过下企业挂职锻炼, 参与企业的项目开发与经营活动等方式培养青年教师3人。开展“教师专业、课程建设及教学能力提升实施计划”, 提高青年教师的教学水平和业务水平, 同时, 引进青年教师 (硕士学历以上) 2人, 首先挂职锻炼半年以上, 然后通过进修教育理论, 逐步走上职教岗位。
(5) 行业企业兼职教师建设。通过聘请校外兼职教师, 形成一支具有丰富实践经验和专业技术水平和较强教学能力的兼职教师队伍, 专兼职教师比例达到3:1以上。聘请校企合作企业业务骨干、一线专业技术人员为兼职教师和兼职实践指导教师。另外聘请创业成功人士等充实兼职教师队伍, 建立集教学、科研、学生创业、素质教育等多元化的兼职教师队伍。
总之, 建立好优质的会展策划与管理专业校内外实训基地, 在提高专业办学水平和学生实践能力的同时, 也为培养会展策划与管理高素质技能型人才、提高学生的就业竞争力、实现专业培养目标提供了有力保障。
摘要：实训基地建设是高等职业教育人才培养的必要条件, 是提高学生动手能力、提高教学质量、彰显办学特色、提高学生就业竞争力的有力保障。文章对会展策划与管理专业实训基地建设的重要性和校内外实训基地具体的建设、实施进行了分析和研究。
关键词：会展策划与管理专业,实训基地建设,实践
参考文献
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关键词：会展策划；营销传播；资源整合
会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。在当前的市场经济环境下，会展已经成为商家展示商业形象推介产品的营销活动。在媒介融合的大环境下，如何充分整合营销手段，实现传播效能与传播力的集合，通过完善的会展策划实现其销售、展现商业形象的目的，是当前会展策划实践当中着力需要解决的事情。
1 整合营销传播背景下会展活动的策划基本原则和策略
1.1 我国会展活动发展概况及媒介融合下的时代背景
实际上，会展活动是一个舶来品，在西方发达国家的市场环境当中，会展已经成为一项专门的产业，其逐渐成为具有相当影响力的行业活动。而在中国，其仍处于起步阶段，无论是在营销理念还是营销模式上，我们都与西方发达国家之间存在着较大的差异。但是，随着我国市场经济体制的进一步确立，以及开放程度的加深，我国对于会展活动的理念和实践都有了更深的理解。尤其值得注意的是，随着会展活动的展开，本土化的会展人才培养已经取得了相当不错的成绩。在此背景下，我国会展活动的发展已经进入良性发展状态。
随着网络发展及媒介融合程度的加深，会展产业也由传统行业时代转向融合的姿态。在媒介融合的大背景下，会展营销的舞台及传播力已经远远超出会展现场的本身。在互联网、视频以及更多媒介资源的涌入下，会展行业已经实现了资源信息线上与线下的同步，而传播方式也从现场的展板、传单、现场商业活动，转换为视频形象资源、网络数字资源等多种形式。更加值得注意的是，多种传播方式的相互融合，形成了巨大的传播效率，其影响力相较于传统模式已经不可同日而语。
1.2 会展策划的前期理论准备及整合语境下的对策
首先，理念先行是打赢现代会展商业战的重要一环，在整合营销的语境下，在会展策划时引入整合的概念，以整合的视角和方式，来实现对展会传播效能的放大，是会展策划者必须具备的理论基础。其次，在会展准备的前期，实现会展现场与场外两大场所的传播准备。对于会场内部，要积极打造良好的会展环境，通过对会场内部灯光、展板、文字等内容布景的布置，为广大消费者营造良好的现场氛围。在市场外部，要高度重视对传播效能的打造。会展的知名度和影响力，当前已经远远超出其现场本身。在网络语境下，信息容易被传播和发酵，进而形成网络热点。实现传播手段的集群式传播，通过整合各种场外媒介资源，才能形成合力。
2 整合媒介资源模式的会展策划的实施步骤及方式
2.1 整合环境下，实现由单一产品展台向类型化产品展台转变
传统展会的关注点在于产品本身的推介和自我品牌的营销，这种销售目的明确、具有明显销售动机的营销方式，是传统会展的基本模式。但是，在整合概念的语境下，单一产品的展台，其在规模与传播效应上，远远不能满足当代受众的信息需求。从卖产品到卖理念的转变，正是当前整合理念下的主题外延的转变。单一的产品被产品集群所取代，会展当中产品的当兵作战逐渐转变为多种产品共同形成的生活理念延伸。从单个产品功能到产品集群生活理念的传递，会展的策划的实施步骤也从简单的推荐逐步变成从产品到理念的策划。首先，对于产品集权来说，如何对其进行有效的整合、组合、分配，使之成为具有明确生活理念和生活方式的营销概念，并以此为主题，在展会设计上进行重点突出和推介。在整合的大背景下，相较于单一的产品，生活理念与生活方式的展现，实际上是植根于消费者内心的需求与向往而进行选择的。因此，在整合环境的会展策划当中，注重对主题与理念的提炼，对于提升会展品质和传播效率具有先决性的作用。
2.2 会展策划实施过程当中的步骤策略及媒介整合的现实操作
会展的目的在于推介产品性能、理念及方式，集合传播效能实现最大的传播效果，对于提升会展的品质、推进销售具有非常重要的现实作用。值得注意的是，成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。当会展策划者将策划转变为现实的过程中，策划者首先要对当前的传播资源进行有效评估，并建立健全的传播方案。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。
会展策划的实施过程包括会展现场和场外两个方面进行。从会展现场看，首先，要在会场设计上别具心裁，通过对会场的布置和整合，突出会展的主题。将策划活动前期的主題，通过醒目的文字、大型条幅、展板等方式进行展现。其次，充分运用图片等方式，来对现场进行装饰。在读图时代的大背景下，良好图片的选择及布置可以有效突出现场主题，能够将人们的注意力吸引。在会场装饰上，策划者要积极对现场的色彩进行明快化的搭配，以赏心悦目的形式让参会者来参观。第三，充分利用灯光效果，必要时对特定产品进行补光，通过光线的明暗变化，来形成具有良好视觉效果的整体观赏效果。第四，会场内部实现有效的人员推介流动与信息传单的发放。在整个推介过程当中，实现推介人员的全覆盖，对于潜在客户，推介人员要以饱满的热情和熟练的业务素质去吸引客户。另外，广告单页和资料介绍书等广告单页也要进行随机发放，进而形成信息的有效流动。
在会场外部，积极整合媒介资源，通过线上与线下的互动，实现现场内与现场外的同步进行。会展活动过程中，要实现互联网微信微博等新媒体的全过程直播，通过点与面相结合的方式，实时播发会展的动态。充分整合传统平面媒体、视频新闻媒体及广播等传统媒体，在展会前期进行预热，在展会期间进行宣传报道，在展会之后进行跟进总结，形成全过程的信息链条。同时，在会展现场，充分将电子签到、电子展出等新兴的通信技术运用其中。在场外推介的过程当中，积极通过互动工具进行线上交流、及时与信息受众进行有效互动，并开通直播间和热线电话，随时保证与场外潜在客户的联系。
3 结语
会展营销其实是一门与传播学相关的商业模式，作为组织者抓住会展策划的内在规律和基本方式，通过对媒介资源的整合，将多个元素、多种传播模式综合运用其中，才能实现达成销售的商业目的，并能够通过最佳传播效果的途径，来宣传其自身的商业价值。打造科学合理的会展流程，通过整合资源进行有效策划，会展将迸发出巨大的商业潜在价值。
参考文献：
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会展策划与管理专业学生求职信12-04
策划方案考核(会展策划与服务)10-07
精品会展策划11-26
会展策划知识点10-23
会展活动策划书案例07-22
会展管理专业自荐信06-09
旅游管理专业下的会展管理教学探讨论文07-02
