职业学校招生
2,听自由之风，筑独立之梦，行博学之事，求笃行之道，绘七彩人生。
3,三百六十行，行行出状元。
4,描绘心中梦想，放飞艺术心灵。
5,天生我才必有用，成才有道阿尔特。
6,采撷艺术之光，成就精英殿堂。
7,国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。
8,若想财运亨通，职教助你成功。
9,让平凡的你，拥有精彩的人生。
10,博学之始，笃行至终;臻于治学，精于实践。
11,一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。
12,立足永康办职教，办好职教兴永康。
13,艺薄云天，助你特长。
14,以梦为马，不负年华于中大。
15,世界之大，唯有中大。
16,文化启航梦想，艺术照见未来。
17,加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
18,音乐伴随你优美的舞姿，踏入书画的世界。
19,启迪艺术的智慧，引领睿智的才华。
20,中流砥柱，大象无形。
21,仙乐常奏飞天舞，丹青妙笔书华年。
22,追求艺术梦想，art为您插翅膀。
23,大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。
24,别样文艺，同样绽放。
25,实施阳光招生，促进教育公平。
26,处永芳之中，品博雅之大。
27,艺术长廊，你我共进。
28,风雨九十载，育博学笃行中大人;展望期颐年，建世界一流新名校。
29,中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你!
30,艺术的乐土，奇迹的摇篮。
31,就业有门，创业有路，升学有望。
32,给你不一样的艺术人生。
33,中山手创山高水长大师所往学子之光。
34,公开方案，公正招生，公平入学。
35,用心发现每一位未来的艺术家!
36,今天选择中职校，明天走上致富道。
37,就读中职好选择，学到技能好就业。
38,艺术成就梦想，梦想成就未来。
39,不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。
40,学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。
41,天生我才必有用，明日成才必有道。
42,艺术传递美，我们传递艺术。
43,艺术天地任你闯，成就梦想铸辉煌。
44,深化招生制度改革，推进义务教育均衡发展。
45,就业靠竞争，上岗凭技能。
46,XX院校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
47,引领特色艺术文化的天堂。
48,学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
49,学有所长，全面发展。
50,一技在手，一世无忧。
51,艺术的追求，孩子成长的必经之路。
52,腰缠万贯，不如薄技在身。
53,达艺以通文，精术而知仁。
54,琴棋书画，中华传承。
55,知艺而善，明术以精。
56,就近入学是你最佳的选择。
57,秉明烛师心，治为人之学。
58,致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
59,假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。
60,国家资助学技术，轻松就业有门路。
61,育艺术苗子，绘精彩艺术。
62,农村青年要致富，就读职校有出路。
63,格物致知，修身立志，放飞青春梦;博学审问，慎思明辨，笃行中大人。
64,聆听舞曲，静闻墨香。
65,艺术校园，特长尽现。
66,今天给你一双翅膀，让你明天展翅飞翔。
67,没有最高的文化，只有更深的艺术。
68,走进艺术的殿堂，缔造生命的光彩。
69,选择高度，成就未来。
70,就业是民生之本，职校是就业之门。
71,融艺术之灵气，铸精英之风采。
72,南粤地杰，中大人灵。
73,实行阳光招生，接受社会监督。
74,迎接清晨的朝阳，放飞艺术的梦想。
不规范的招生过程,使招生工作处于垄断、无序、混乱状态,导致有令不行、有禁不止的局面。
1、招生指标层层分解,与领导的政绩、教师的经济利益挂钩,使招生处于恶性竞争
学生入学率和流生率是教育主管部门考核学校的重要指标之一。由于部分学生家庭生活困难,或基础差,难以维持学业,致使一些学生缀学外出打工,而一些初级学校为了掩盖流生率,以初二学生顶替流生参加中考,致使教育主管部门确定高中入学率时下达的招生指标偏高,加上职业学校数量与规模的盲目扩张与近年初中毕业生数量的逐年减少,使其具有不可完成性。依据生源地域、学校的规模,招生指标由市到县区,再到各校,最后落实到具体的教师身上,奖罚措施也随之而出,当然一些是不能够明文规定。
2、政府干预、地方保护,使招生处于垄断局面
一些县区教育主管部门要求初中校必须向所管辖区域的普、职高学校输送一定数量指标的学生,不允许学生流失到区域外的学校,否则学校领导、老师将受到降职、停职,甚至开除的处分。一些学生会因为弟妹未来前途而受到学校威胁。一些地方甚至由政府出面,出动城市管理、公安等部门对于来往本地招生的外地学校采取扣压宣传单、车辆,甚至扣压招生人员。按理市管县区,但由于管理上的条块分割,市教育局制定的招生纪律,遇到地方政府的干涉也难以执行。于是一些学校扣压学生毕业证、准考证、中考成绩单;于是一些学校在学生毕业前美其名曰让学生预交一部分钱,说可优先录取;于是这部分钱又成为部分初中老师“卖”学生的抵压金。
3、民办学校由于办学起步晚、规模小,在师资、设备、教学成本、学校声誉上难以与公立学校相比
故他们的招生手段往往是给初中毕业班教师高额的回扣,刺激初中教师将学生引导并送往民办学校。公立学校在招生上的自主权较小,难以给予初中教师更高额的回扣。在利益的驱动下,初中教师更趋向,甚至于抵毁公立学校,引导学生进民办学校。同样,民办与公立学校在各地所聘的招生代理可能同为一人,利益最大化驱使其先民办后公立,招生代理人不合理的承诺与夸大事实的宣传,给学校管理带来被动,损害了学校的名誉。被迫之下,一些公立学校一方面降低学费吸引学生,一方面组织教师下乡动员,揭露民办学校与初中教师相互勾结“卖”学生的行为,更依靠自己的经济实力,挖民办学校已招收的学生(已在民办学校交费的学生凭交费单可在公立学校免去相应的学费,从民办学校要回来的钱归自己所得)。
4、在“玉米+大棒”的驱使下,学校内部一部分教师深入乡村踏实地做学生与家长工作,一部分教师则在学校门口坐享渔翁之利。鲜明的对比与撞车(一个学生几个老师争),造成同一学校内部教师矛盾重重,即便按地域将名额划给教师,同样也因生源不同,各地封锁程度各异而带来种种不平与矛盾。
二、危害
1、职业教育的合格产品就是能够胜任企业生产,具有熟练操作技能的毕业生。而民办学校成立晚,师资、设备短缺,加上缺少国家资金扶持,招生中高昂的招生费用,迫使其夸大宣传,盲目许诺,而在教学中又无能力顾及学生实验实训,无疑纸上谈兵,其泡沫必在企业的检验下而破裂,其结果必导致民办学校的破产,并在社会上形成:在职业学校上学,学不到东西,毕业后不能就业,尤其在偏僻的农村影响更大,一个学生的失业导致全村大多数学生及家长的失望,败坏了职业教育的形象。
2、受利益的驱使,一些初中教师追求利益最大化,和民办学校老师一起诋毁公立学校,公立学校教师则通过揭露他们间的买卖学生交易予以反击,同一学校内部也有一些教师为了争夺学生而互相诽谤,给人印象是老师师德沦丧,职业学校无论公私,没有一个好学校。
3、一山难容二虎。民办职业学校在高成本、低投入运作下,在公立学校竞争下纷纷倒闭,公立学校则在社会对职教作用疑虑导致的生源减少下,以及行政手段干涉下,有的公立学校吃不了,有的学校不够吃,造成教学质量下降,社会资源巨大浪费,教师资源大量流动,致使职业教育具有一定的不稳定性。
4、职业学校内部各专业发展也不平衡,一些工科类专业,投资大、设备齐,外观上极易吸引学生入学;一些文科专业,没有什么设备,对于不具就业了解的学生缺少诱惑力,形成不切实际的热门冷门专业。而教师为了完成招生任务,不考虑教学、实习、就业的压力,只能随学生、家长所愿,误导学生进入所谓的热门专业,最终导致热门专业学生爆满,专业教师奇缺,实习设备不足;冷门专业生源不足,不能开班,大量专业教师剩余,或改教专业,或无事可为。课时不均,奖罚不平,带来教育教学管理上的难度。最终“冷门”专业(很可能就是就业市场上的热门专业)萎缩消失,热门专业也随教学实训质量下降,学生就业难度增加而降温。恶性循环导致职业学校整体质量的下降与衰落。
教师的付出与回报的权衡,也导致学生专业选择上的出入,决定专业的兴衰。效益好的学校对课时补助较高,刺激教师极力引导学生进入本专业学习,以确保本专业教师满负荷或超负荷地授课。效益差的或评价指标未设定好的,让老师感觉课多不如课少,课少不如没课,这将导致本专业生源的直接减少。
5、初中优秀毕业生进普高考大学,成绩较差者进职高学技术。初中学校内部也制定了许多奖罚措施,确保提高学校的优生率,重点普高的入学率。但对于一些非重点或农村初级中学,其奖罚力度远不如招生中“卖”学生的诱惑力,导致一些初中学校教师不愿带快班、重点班,即使带班也不出力,差生越多意味着收益越大。虽然学校也发现了这个问题,也采取了明令禁止,但是上有政策,下有对策。试想一旦进入恶性循环,必损害初中学校名声,导致生源质量与数量的下降,直接损害初中学校教师的整体与长远利益。
6、为了完成招生任务,职业学校内部也采取了各种奖罚措施,甚至超出了教学管理中的付出。但奖不公平,罚不甘心,加上职业学校专业多,学生素质差次不齐,没有升学压力,难以对教师的教学予以客观评价、量化考核,极易导致教师消击怠工,出勤不出力,尽力不尽心,在职不负责的形式主义的教与管,其后果甚为可怕。
7、恶性竞争与教师招生任务的结合,一方面使学校招生市场随其它学校招生策略的变化而改变招生策略(主要在学费高低上调整),引起招生收费上混乱。一方面带来学生及家长坐山观虎斗,坐收渔翁之利,延长了招生时间,有的学生甚至开学很久才入学。一方面学校间相互抵毁,挖墙角,增加了招生成本,损害了学校的名誉,破坏了职校间的友谊与合作。一方面,降低了入学门槛,带来教育教学管理上的混乱与尴尬。
三、对策
1、人口高峰时期的高校数目与规模的盲目扩张,在可接受学历教育人口数量逐年减少下,导致高校学生生源的紧张与质量的滑坡。为避免高校资源的巨额浪费,普高与职高的生源大战不可避免,其入学学生比在未来的一段时期内不仅不会降低,还可能提高,同时处于高校低层的高职院校为了生存也可能整体实施不经过高考竞争的注册入学,对于中等职业教育来说犹如雪上加霜。职业学校在与普高争得生源下,除进行学历教育外,更应广开思路,进入社区,开拓培训市场,对企业在职职工、转岗工人、退役士兵、务工农民工、返乡农民工、村干部、农村专业大户和致富能手、社会青年等进行培训与再培训,实施新农民和在职职工技能、学历双提升计划。并对不同类型生源特点研究,制定相应的招生办法、培养方案及管理途径。职业学校还应开拓职业教育资源匮乏的贫困地区的学生生源市场。对于确因生源不足而闲置的设备与师资,学校应组织好设备对外开放,组织老师深入企业,做好校企合作与双师教师培训,以蓄待发。
2、对口高考是拉动职业教育,与普高竞争赢得生源的重要手段,是各职业学校吸引学生的亮点。对口高考的成功与影响,使中等成绩的学生与家长看到了光明而选择接受职业教育,其动力与压力又促进学校加强管理,提高了学校的教学质量,对口高考录取率与生源质量的提高带来的学生高工资、高就业率,赢得了社会的认同。事实证明:对口高考升学率高的职业学校,学生(尤其是中等成绩以上的学生)入学率则高,忽视对口高考的学校,吸引不到素质较高的初中毕业生,也难以培养出高收入、高就业率的学生,良性与恶性循环,决定了学校发展方向与发展水平。随着对口高考规模的扩张与学校声誉的影响,专业规模也将随之扩大,对口高考专业人数少,浪费师资的现象也随之减弱或消失。
3、国家对职业教育的投入在逐年增加,对职教学生减免学费的量与面也在扩大,农字开头的专业及农村贫困学生实行学费全减免制度。这样在校生费用远低于普高学生,但这些对一部分学生仍无太大吸引力,一些学生不想学、厌学,在初中优胜劣汰的环境中缺少教师的关爱,倍受失败的痛苦。一些家长出于经济困难或对子女失望,处于眼前利益考虑,及早让孩子步入社会,外出打工。还有一些家长拥有家庭小作坊,不顾学生的愿望,让子女缀学为已打工。对于前者,学校应让学生了解到职高与普高学习目标、方式的不同:普教是为了学生升学,注重的是书本上理论高深的知识,职教是为了学生的就业,注重的是实际动手能力,理论知识有用、实用、够用既可。对于后者,应让学生及其家长参观现代化的工厂,了解同是打工,但性质、工作环境、生活保障形式不同,了解依靠知识、专业特长的就业,在充满竟争的环境中才能立于不败之地,才能改变自己的命运、家庭的贫困,获取一生的幸福。
4、学生的出路在于熟练的专业技能,学校不能仅停留在学校规模、设备等外延上的扩张,更应在学校教学及管理等内涵上予以拓宽加深。学校应积极地探究教学理念、教学内容、教学模式、教学方法的改变,推动课改的深入,有效地将理论与实践结合在一起,强化学生实验、实训,以优质合格的产品树立学校品牌,在生源紧张的恶劣招生环境中立于不败之地。
对于民办学校及较为弱小的公立学校,应对师资及设备进行严格地把关、审核,通过省市级示范专业及星级学校的验收评估与财政的扶持,政策倾斜,指导他们将有限的资源投入到精品化专业的建设,而不是遍地开花,分散精力与资源。
5、人口的素质决定了一个城市的品位,决定了城市国民经济发展的速度。九年义务教育已满足不了经济发展对人才的需要。初中学生流生率与升学率均是对初中学校教学质量与办学效益的重要考核指标。市教育局应通过加强控制对学校办学效果、校长政绩评价、对教师职称的评聘的权力,通过利益制约,打破管理上的条块分割形成的行政干涉下的招生垄断,对各县区初中学校及教师下达初中毕业班升学率,结合各普高与职高的实际入学率,实质性地控制一些学校弄虚作假,虚报流生率与升学率,并通过初中老师对毕业班学生耐心细致的思想工作,争取更多学生接受高中(包括职中)学历教育。
6、市县区教育局应从战略高度在保证初中高升学率下,尽可能地增加职高与普高入学比,针对普高高考录取的实际可能,既满足学生高考需求,又要针对学生学习实际,突破学生及其家长的面子问题,划分一定的普职高录取分数线,并通过严格控制学籍办理,确保一定数量的初中毕业生接受职业教育,分流部分学生参加对口高考。
7、树立全市一盘棋的全局观点,坚决取谛有偿招生,充分发挥市县招生办的统招功能,有效地发挥各职校专业特长,将招生数与学校发展状况结合,引领学校专业建设与内涵发展。
上级教育主管部门应在中考前组织全市各初中校毕业生轮流到各职校参观咨询,或通过广播电视、招生专刊等全面介绍各校招生信息、专业选择指导、招生政策、纪律、违规举报电话,便于学生填报志愿时心中有数,便于学生利用招生约束来维护自己的权益。对于违规者严惩不怠,以利于招生渠道的畅通。
学生依据学校办学质量与社会声誉,结合自己实际水平,填报志愿。招生办根据学生志愿录取,并在全市范围内做适当调整。
近年来，在各级政府的重视下，我国的中等职业教育得到了很大的发展，政府拨款建校舍、购设备，中职实行免学费教育，在校生还能享受国家助学金，可以说国家对职业教育的支持力度前所未有。但目前农村中等职业学校招生现状仍不容乐观。普高挤破门，中职受冷落的现象在农村很多地方依然存在。有的学生即使招得来也留不住，流失现象相当严重。特别在当前高校招生火热，中职、高职生就业质量普遍不如一本、二本学生的形势下，初中学生并没有把升中职作为他升学的第一目标，当升普高的目标达不到以后，进入中职学校成了他无奈的选择。每到招生季节，有的学校全体教师出动，登门家访动员，费了很大力，仍然难以完成招生任务。怎样才能打破农村中等职业学校的招生瓶颈？以下就这个问题谈谈自己的看法。
1.提高教学质量，是扭转招生困局的关键。学校的教学质量是学校发展的生命线，如果教学质量差，学生学不到真正的、赖以生存的技能，学生不愿到中职学校来学习，学校谈何发展？在我国有很多办得很火的民办职业学校，他们的学生走入社会即可就业、创业，有的甚至是高薪职业，这就是吸引学生入学的关键所在。为保证教学质量，要加大对专业课教师队伍的培养投入。职业学校的专业课教师必须是真正的“师傅”才能胜任。学校要努力打造双师型教师队伍，派年轻教师到企业学习，到生产一线聘请师傅型教师，借助企业、厂场、工作室等为学生提供实习实训场地。让学生毕业离校时，不仅有一张文凭，而且有一手熟练的赖以谋生的技能。
2.培养良好的校风、学风，提高学校管理在社会、家长心目中的认可程度。现在很多地方实现了普及高中阶段教育，学生中考成绩不再是升学门槛，但现实是高分学生都选择了普高，剩下的录取中职。这些学生中有的是学困生，有的是有不良行为习惯学生。他们到学校后纪律松懈，学习困难，这就加大了学校管理的难度。我们必须要在教育上下功夫，引导学生树立正确、阳光的人生观，培养他们良好的行为习惯和坚韧不拔的学习毅力，让这些学生进得来、留得住、有变化、学得好。消除中职招生在社会、家长及学生心目中是“差生聚集地”的负面影响。学校要制定严格的管理制度，对学生的纪律、学习严格要求，培养良好的校风、学风，树立品牌形象，扩大招生规模才能实现。
3.专业及课程设置要符合市场需求。中职学校开办的专业及开设的课程必须要符合市场需求，适合本地经济发展，学生才能找到就业门路。所开设的课程不求太多，但求学一样会一样。把该学的、能学的学好就行。课程要求不要太深，深奥的课程学生学不了。这就要求我们本着适度、适用的原则制订教学计划和选定教学内容，让学生在学习中不感到太难，有兴趣，他们才愿意到职校来学习。同时在专业设置上不仅要结合市场需求，还要根据学校师资条件、教学设施来确定开办专业。有的学校开办专业时，不考虑自己有没有教学设备和师资条件，从专业目录上选取就开办，保证不了教学质量，这对学校办学声誉造成负面影响，更加重了招生的困难程度。在学校硬件具备的条件下只有开办符合市场需求又符合学生接受能力的专业和课程，学生才安心学习，否则学生面对深奥、听不懂、没兴趣的学习生活感到无味，流失将不可避免。
4.为学生开辟升学、就业双通道，让学生为自己树立一个目标并为实现目标而努力。在国家对中职学生提供免学费及助学金的形势下，为什么普高招生依然那么火爆而中职还受冷落呢？笔者认为原因之一是升学通道的不同造成的。普高升学通道宽广，他的上一级学校有全国众多大学及广泛的专业供学生选择。无论学校的地域、学校的层次、学校的专业都给普高学生提供丰富的选择余地。而中职学生只有直接在较低层次就业或不多的职业院校去选择，上升通道受限。每年中职向高职院校推优的学生中有部分学生都不愿到学校报到便是证明。由于上升通道不理想，学生感到读中职前途暗淡，不愿到这样升学通道狭窄的学校来读书。我们应该在大学与中等职业学校之间为学生建立一个广泛的、多层次的升学通道，让学生毕业后既能创业或直接进入企业就业，也可以升入学生理想中的高一级学校深造，这样使学生对进入中职学习充满信心，中职招生规模才能的到提高。
要想工作有门路，报读职校学技术。
要致富，学技术，职业教育是门路。
要想学艺快成才，请到职业学校来。
要想就业有出路，快到职校学技术。
要想家庭快致富，走进职校学技术。
盲目去打工，不如读职中。技术在手中，不怕找不到工。就业靠竞争，上岗凭技能。
择业凭技能，就业靠竞争。
认认真真读职中，轻轻松松找份工。
今读职校打基础，来日就业显身手。
今天选择中职校，明天走上致富道。
报读职业高中，就业更轻松。
就业有门，创业有路，升学有望。
就读中职不要怕，学到技能闯天下。
读职校，受资助，升学就业两不误。
读职校，受资助，早脱贫，快致富。
读中职学技术，升学就业两不误。
读中职学技术，贫困家庭能致富。
贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
国家出资学技艺，职教就业有优势。
目前，市面上的中等职业学校鱼龙混杂，这一方面是因为办学队伍的日趋增多，另一方面是因为百姓对中职学校的认同：适龄青少年总要上学，而既然因为高中录取要求的分数过高而达不到标准，国家政策又要求中职学校占高中学校的一半，家长们在政策保障下就愿意把孩子送入中职学校。中职教育就此蓬勃地开展了起来，中职学校数量激增。这些就造就了丰富的中职生源。
但生源的丰富与生源内部的较大差异也造成了社会对中职学校的期望降低。对中职学校的质量的评估进入到这样一个怪圈：质量的优差不在于教育教学，而在于谁出钱出得多、制造的声势大，谁家的神话编得更美丽。
事实上，在大学扩招大学生数量激增的今天，中职学历是没有什么实际价值的。但在百姓中间，大家在选择时仍在区分着中职学校发的文凭是国办还是民办。而由于对中职学校出路优差的考量方法也非常模糊，只要学校承诺能够就业，就有了数量相当的生源，所以，几乎所有人都可以开办中职学校。
有许多没有办学资质的招生队伍，通过私人关系买到公立学校的资质、学籍进行办学。由于教育的复杂性、特殊性，中职生源就被中学的教育机构垄断，被政府垄断。
政府强迫各中学把相当一部分生源输入职教中心，而各中学老师对学生入学掌控力度也较大，基本上具有决定作用，即老师推荐学生去哪所学校，学生就去哪所学校。于是，通过卖学生，成就了许多中学老师的发财之道。
业内人士估计，2017年招生季，在邯郸市内推荐一个学生进入中职类学校最高可获得报酬达人民币4000元。因此，谁越大胆，谁就越能得到生源。亦因此，国办的、有名望的职教中心就将自己的资质承包给了私人的办学机构。而既然是公私合办，利益均摊，羊毛出在羊身上，学生缴纳的学费也会大幅度提高。然而，百姓们出于对公立中职学校的崇拜，并不会对学费提出什么异议。这样一来，也即是公办职业学校通过出卖自己的场地，让他人挂着自己的旗号挣黑钱。至于学校质量、学生问题、教育质量等都成了无人问津的累赘。
这样的招生乱象还跟中职教育的另一个出路有关：即百姓对学历的追求。中职学校事实上不需要对学生的就业负责，在中职阶段结束之际，只需要将学生转手卖给生源短缺的高职学校，就能够令家长与学生满意。长此以往，循环来复，我们的中职学校的招生流程就变成了一场金钱买卖交换的洗礼。
这样的情势下，在这样的中职学校里，在这样毫不用心打造的教育教学环境中，学生很难学到先进理念和技术知识，却把家长悉心积累的财富完全贡献给了第一层招生黑户或招生老师。
由此，我们可以看到这样的一串买卖关系：初中生首先被卖给了班主任，继而班主任将学生卖给了招生专业户，招生专业户再将学生贩卖给招生大户，招生大户最后将学生推荐给有需要的中职学校。中职阶段结束时，中职学校会联系有所需求的高职院校，再进行最后一次贩卖。如此，学生最终诚然拿到了文凭，却短缺技术能力，前程无着。
当下的中国处于转型期，劳动密集型企业仍占有一定比重，劳动力短缺，因此学生即使在受教育阶段没有学到真知，无论是什么学历毕业，都有事可做。因此，学校就不用考虑就业，只用大胆地编故事就行了。
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近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、2019年招生工作
㈠基本情况
2019年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。
㈡、2019年招生工作的主要做法
2019年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，2008年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广 泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
07年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师 多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工 作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
本报讯 (记者张雯婧) 昨天 (7日) 记者从天津市教委获悉, 今年在本市具有招生资格的81所中等职业学校中, 4所学校开设新增专业的申报已经通过市教委审核, 将正式开始招生。
这些专业是:宝坻中等专业学校的国际商务 (物流管理) 专业、财经职业中等专业学校的学前教育专业、宁河中等专业学校的焊接专业以及经济贸易学校的电气设备安装 (楼宇智能化技术) 专业。同时, 宝坻中专、劳动保护学校等13所学校今年将开设通信技术、楼宇智能化、动漫设计与制作等试办新专业。新专业试办期为一年。一年后, 市教委将组织有关专家对试办专业的师资、招生人数、教学方案、教学设备和校内实习场地等方面情况进行审核。对不达标的专业 (包括当年招生不足40人) , 市教委将取消其继续招生资格。
(本文摘自《天津日报》2009年7月8日)
关键词：中职学校；基层招生；教育发展
当前，由于我国经济的大力发展，人民的物质生活水平大幅度提高，国民对受教育的需求观念也同步得到了改善和提高；各类高校连年扩招，高中教育热逐年升温；中国多年来实行的计划生育国策在学校生源中突现出来；传统中等职业学校具有教育发展不均衡和数量较多、规模偏小、教学观念难以快速改观等弊病。近年来，中职学校生源出现严重不足，从而导致了招生的无序化，比如，招生期间广告宣传可谓铺天盖地，由此产生了“代理招生”赚“人头费”，有的学校甚至在每年招生期间全员草木皆兵，下任务下指标，可谓“想尽千方百计”“走遍千家万户”“说尽千言万语”“受尽千辛万苦”。作为一个中职教师，通过近年来走基层、做访、搞招生，对招生过程中如何更好地与学生家长沟通做了小结，让每个招生人员
在走进千家万户后少些言语，少受些辛苦而得到家长对中职学校的
认可。
一、摸清学生的中考成绩，有针对性地进“家”
中国当前的中职学校面临诸多的招生困难。不下基层进“家”做工作的应该说少之又少。进“家”就必须要有针对性，尤其分数过高的学生，进家只有恭喜和分享的机会。如何摸清成绩就是基本工作，各显神通了。发动周围人脉互相打听，动用同年参加中考的学生帮助提供本班乃至本校的学生信息，动员本校学生打听本村参加中考的学生资料等。信息和资料收集后进行筛选，重点选择离高中建档差50分以下的学生进“家”做工作。因为这些家庭对中职学
校的建议是最有可能采纳的，这个学生群体最有可能是你的服务
对象。
二、努力制止部分家长让孩子辍学的想法
社会经济的发展，无形中也带来一些污浊的负面东西，比如，网络游戏中的暴力，部分电影、录像中的色情蛊惑等社会上的不良环境，中考完毕的学生大多都处在15到16岁的青春叛逆期以及
思想防侵蚀的脆弱期。很多学生早年辍学，成群结伙，受社会上不良影响太大。
三、让家长和孩子清楚中职学校可能是他们最轻松的选择
人不弯腰去拾地上的东西不是轻松，那是懒惰和懈怠。人要学会跳起来摘桃子，那是以理想为灯塔，充分发挥自己的能动性实现人生价值，可面对高中建档50分以下甚至更大差距的分数，就是弹跳力再好，甚至垫个东西也摘不到上更高学府的这个桃子，理应做出明智的选择——上中等职业学校。明智，因为选择轻松求学，选择跳起来摘中等职业学校的这个桃子。轻松有二：（1）物质上。国家这些年加大对中职学校的投入力度，全国实行免学费上中职。孩子上中职，国家帮家长买单，甚至有10%～15%符合条件的农村贫困家庭，不但孩子上学不交学费，国家还给这些贫困生家庭补助每年每生1500元。不用笔者算，学生上了高中，学费几何？甚至差分过多，赞助几何？高等学府那桃子只会是垂涎三尺和画饼解渴。（2）精神上。孩子分数基础底子过差，主要是文化理论课底子薄，强求孩子上高中，努力再努力，最终导致皮筋拉得太用力，孩子压力太过大，皮筋崩断，孩子身体跟精神吃不消。就侧重点而言，最终会造成家长钱紧，孩子心紧。
四、讲清楚中职目前的就业现状远远好于高等院校
选择学校就其根本是选择一个跳板，为的是孩子跳到能就业、好就业的那头。我国经济的迅猛发展，对技能型人才的需求量较
大，这是由市场供需不平衡所引发的，仅在2010年，我国专业技术人才的缺口就达到1746万至2661万人。当前，中国的职业教育多重视就业方向，在设置专业方向时灵活性强，校企合作衔接性大，与社会实际需求接轨性快。中国职业教育提出“职业教育就是就业教育”的口号是大的职业教育努力方向。据教育部统计公告显示，2013年全国中等职业学校毕业生总数为607.46万人，就业学生588.07万人，平均就业率为96.81%。据调查，2012年全国中职平均就业率为96.85%，2011年就业率为96.71%，2010年就业率为96.56%。而与此相比，高等教育毕业生就业率明显落后，《2013年中国大学生就业报告》披露，2013届高校毕业生总体签约进程与2012
年相比明显下滑，本科毕业生签约率仅为35%，低于去年同期12个百分点。这些数字再次验证了“史上最难就业年”的说法。数字差距足以说明就业的难易，足以说明选择中职学校让家长和孩子更后
顾无忧。
五、中等职业学校也可使孩子“成龙变凤”
受中国漫长的封建社会历史影响，国民多存有地位高低和贫贱职业的等级意识，“望子成龙，望女成凤”的心态是每个家长所共有的特性，无可非议，但是鄙视技能岗位、看薄职业教育的观念却根深蒂固。我国目前从制造大国迈向创造大国、智造大国，不仅需要科研骨干，更需要大批能熟练掌握高精尖设备操作的技术人才。记得有人曾经说过，没有一流的技能人才队伍，就没有一流的产
品。中国一汽一线工人王洪军，十一届全国人大代表，获国家科技进步奖二等奖，通过发明和创新共为公司挽回直接经济损失约3400万元，先后荣获吉林省“五一”劳动奖章、全国“五一”劳动奖章、全国技术能手等荣誉称号，曾用个人所得奖金资助贫困学生。
六、上中等职业学校并不是不能圆大学梦
中等职业教育毕业生的出路越来越宽广，他们毕业时完全可
以按照自己的条件和意愿进行选择，既可以选择就业，投身社会生产实践，也可以进一步升学深造，圆自己的大学梦，中职学生可以通过普通高等院校高职类“3+专业技能课程证书”考试、对口高考、“高职院校自主招生”和“中高职三二分段”等方式进入大学学习深造。对口升学相比每年全国性高考优势明显：（1）参加人数远少于每年高考人数，不与众共挤“高考独木桥”，相对轻松。（2）中职两年就可参加对口升学考试，相比普通高中阶段减少一年时间，降低时间成本。（3）对偏科学生，因有的专业不考外语、政治、化学，所以可因自己专业特长选择方向，就自我优势选专业更易跨入大学的门槛。（4）中职两年的专业接触，为三年的大学专业学习打下了很好的基础，相比普通高考学生更容易精益求精。
以上是个人在走基层搞招生过程中的一些小心得，主要是在
与家长和孩子沟通时的一些想法，不是说明学习成绩差的孩子就理所当然要上中职，而是笔者认为这是让他们充分认识中职是最适合他们的选择，人生有时选择远比努力更重要。当然，家长和孩子选择了中职，学校更应在专业设置跟市场、实训设备上规模、管理思路要科学、办学有特色等方面下功夫留住学生，中职学校要真正做到以质量求生存，以质量求发展，以质量求信誉，树立学校的金字招牌，让学生轻松学技能，这些年中职留失率也具高不下，招得来更应留得住、送得出，这就要求中职学校打铁还需自身硬。
（作者单位 山西省运城市高级技工学校）
二0一三年招生工作方案
招生工作关系到职业学校生存与发展的大事。为了我校申报国家级重点校、为了“对接海西建设服务区域性经济”的办学思想。今年招生工作要进一步拓宽生源渠道，为确保我校今年招生任务能够顺利完成,特制订2013年高级中学招生工作方案如下：
一、招生任务：
1、全日制：2013年我校招生数人，其中春季招生数人，完成30%。
2、成人教育等非全日制招生数人。
二、招生对象
2013年初中毕业班学生和往届初中毕业生或同等学历社会青年、退（现）役军人、企业员工、村干部等。
三、招生范围
今年招生除本县外，继续扩大向其它市招生，并提前向省教育厅、市教育局申报将我校招生计划列入各地市“中招指南”。
四、招生人数分解
本县计划招生人，其他省、市人。
五、招生时间
1、春季招生：计划在3-4月由校级领导带队，各处室及骨干教师分组，包校包干，动员宣传落实责任。初中毕业班学生参加市质检（4月18日-20日）后，从5月份起开始以分流为主要方式、进入我校学习。
2、秋季招生：
①其它省、市，从5月份起，派经验丰富的教师到外宣传招生。
②本县各中学，5月-8月，采取分校包干，校级领导带队，教师分组包校动员宣传，落实责任。
3、成人教育等非全日制招生：
①采取分片、分单位包干措施，校级领导带队，教师分组校动员宣传，落实责任。
②发动全体教师动员宣传，让需要中职学历的亲朋好友，接受中职教育，获得中专文凭和相应国家职业技能资格等级证书，掌握一技之长，增强就业创业能力，为海峡西岸经济区建设做出贡献。
六、专业设置及各专业招生数计划（见附表）
1、专业布局结构，以对接罗源湾区域性经济建设，占领劳动力储备人才高地。
2、专业定位，以二产专业为主，围绕机械运行企业，三产专业为辅，围绕服务教育行业。
3、技能定位，二产以焊接技术和钢铁装备运行与维护、船舶制造与修理为主攻方向，三产以玉石雕刻和学前教育为主攻方向。
4、专业调整申报：
七、招生措施：
1、要认真学习，领会2013年招生有关精神，积极争取上级各部门对我校招生政策的支持，进一步健全完善中职招生工作机制，加强中职招生统筹管理，形成工作合力。
2、要加大惠民政策和优惠政策的宣传力度。进一步增强中职教育的招生吸引力，运用多种形式向社会广泛宣传中职国家助学金，免学费等相关惠民政策以及我校优惠政策，大力宣传我校毕业生就业率，鼓励和吸引更多的初中应届毕业生，往届毕业生和农村青少年接受中职教育。
3、宣传我校学历提升平台，高职单招、大专套读上线率、高校联办等，每年都为许多不能上普通高中学习的学生，圆了大学梦。
4、进一步开拓招生工作思路，扩大招生范围。今年招生除本县外，继续扩大向省外（宁夏、甘肃），省内县外周边等地招生，委派经验丰富的教师到外加强宣传力度。充分利用本地中职资源为西部经济发展培养人才，充分发挥罗源湾区域性职教集团合作办学和就业优势，为扩大招生规模做好服务。
5、进一步明确招生任务与职责，建立健全招生工作的管理机制。依照上级下达的2012年度我校招生任务，将招生任务分解落实，做到责任到位，包片完成。将招生任务列入工作日程，纳入工作计划，与教师考核挂钩。
6、落实好我校中职招生信息的周报、月报制度。落实好新开设专业、新调整的专业向上申报审批工作，严防出现延误现象。
县高级职业中学
一、成立领导小组 组 长：
副组长：
第一小分队负责人：
成员：
负责学校：
第二小分队负责人：
成员：
负责学校：
第三小分队负责人：
成员：情 负责学校：
第四小分队负责人：
成员：
负责学校：
第五小分队负责人：
成员：
负责学校：
二、充分利用各种宣传工具加大宣传力度 1、制作广告片到xx公交车上播放。
2、联络员到生源学校班上宣传、发放招生资料、组织观看光碟。
3、收集招生反馈信息、针对意向学生单独做工作并及时家访做好家长工作 4、高考分数出来时制作喜报到各车站、人口流动密集区、乡镇集市及生源学校门口张贴，制作传单到乡镇集市赶集时发放。
二、招生计划及专业设置 班级性质 专 业 招生人数 学制 升学班（300人）电子技术应用 50人 3 机电技术应用 50人 3 计算机应用 50人 3 酒店服务与管理 50人 3 文秘 50人 3 城市园林设计 50人 3 技能班（700人）机电技术应用 100人 2.5+0.5 电子技术应用 100人 2.5+0.5 计算机应用 100人 2.5+0.5 酒店管理 100人 2.5+0.5 有色金属冶炼 100人 2.5+0.5 模具设计与制造 200人 2.5+0.5 四、招生具体措施及要求 1、组织召开县职中专题招生工作会议。
2、表彰通报办文。
3、优秀单位及优秀个人奖金发放。
4、开好三会生源学校班主任会议、学生会议、学生家长会议。
5、严格按照学校决议办事，统一口径。招生工作必须有计划、有目的地进行，招生资料准备充分齐全，工作安排到位。加强我校与生源学校的联系，特别是与初三班主任的关系的巩固。
6、讲解学校升学班优势，鼓励优秀学生到职中就读。
五、奖罚细则 1、对大力支持县职中招生工作、出台得力措施并超额完成全年招生任务且综合排名第一的校长直接评优；
对输送生源绝对数前3名的班主任年终考核直接评优（无一票否决情况）。
2、县教育局分别按比率数、绝对数各取前3名评选为招生工作先进单位；
评选输送生源绝对数前10名的班主任为招生先进个人（年终考核直接评优的班主任不重复享受）。
3、县教育局把各校招生任务完成情况纳入学校目标管理考核范畴。毕业生人数200人以下的学校，必须完成招生计划数的80%。毕业生人数在200人以上的学校，必须完成招生计划数的60%。低于该标准的学校在学校年终目标管理考核中按比率扣分。
六、收费标准 1、学杂费500元/期。
2、一次性代收生活费1200元/期。（早餐3元、中餐5元、晚餐5元按实际用餐扣取，期未结算多退少补）3、每年代收保险60元，军训费（按相关政策执行）中途不再收任何费用。
七、日程安排 1、编制招生简章（4月上旬）。
2、请示县教育局下发招生文件，分解各生源学校任务，召生源学校校长招生专题会议。（4月上旬）3、4月中旬开始进班招生宣传，召开班主任会议、学生会议，发放招生宣传资料，组织填报志愿，统计意向性学生花名册。
4、6月18日至20日组织填报中职学校志愿的考生到我校参加初中毕业生学业考试。
5、7月1日至3日引导优秀学生第一、二志愿填报我校。
6、7月12日录取，7月13日学生可登录XX网站查询录取结果。
7、7月17日至18日下发录取学生通知书。
8、8月1号到3号新生报到。
9、8月19号到29号军训10天。
10、9月1号学校全面开学。
这个展位前为什么有这么多人咨询？“枣庄英才教育”究竟有哪些吸引人的地方？带着疑问，记者采访了项目负责人方总。
记者：“英才教育”主要是什么项目？这个项目您做了多久了？
方总：我们现在做的是定向委培，高端就业的招生代理。高校招生我从十年前就开始做了，积累了丰富的经验，从去年春天开始专业做定向委培，目前发展得非常好。
记者：您家代理的专业有哪些？就业前景如何？
方总：公司代理的专业种类十分丰富，包括铁路学校、海员学校、电力学校、护士学校、银行学校、石油学校、建筑学校，煤炭学校等，保证学生毕业安排工作，如海乘人员、银行工作人员、铁路乘务员、高速公路收费员……这些都是国有企业，待遇好得不能再好！
记者：加盟贵公司有什么条件，收入如何？
方总：加入我们的代理商在当地必须有一间办公室。已加入的代理商每月收入保守估计可达数万元，最高的一个代理商每月收入20多万元。就拿这次的展会来说，自27日开幕以来，我们已经成功签约了几十个代理商，咨询的人更是不计其数。平时展会最后一天各展位都差不多“打道回府”了，你看我们的展位前还是这么多人，就知道这个项目有多火了。
招生代理无后顾之忧 市场“钱”景无限
中国人口基数巨大，每年毕业生都有数百万，高考难、就业难，成了家长和孩子的首要问题。家长宁可千金散尽，也要为孩子创造一个美好的未来。这就是商机！英才教育不但能够帮助孩子们圆大学梦，还能给他们提供就业机会。加盟商和家长正是看到了这一光明的前景，才选择了英才教育。
2012年，英才教育再添新专业、新岗位，学生年龄扩大到了16-46岁，专业培训时间从3个月至3年不等。如银行各岗位定点委培：培训对象男女不限，16-24岁，初中毕业学期三年；高中、中专、专科、本科学期3-6个月。就业单位为：光大银行、农村信用社、中银、建行、邮政银行、工行、农行等。月薪3000-4000元左右，缴纳五险一金，提供住房补助、工作餐。签订《培训就业协议书》，100%安排银行部门工作，签5年劳动合同，未能安置赔偿5万元。学员在外地银行工作一年可调回原籍银行工作。
英才教育和众多院校建立了业务关系，保证学生毕业安排工作，安排不了校方退费赔偿。困难学生还可享受助学贷款。一个专业好不好，关键看就业后的待遇，铁路、银行、石油、煤炭、护士……这些热得烫手的专业，如果是通过高考，多数人很难考得上，而英才教育凭借多年的影响力，争取到了众多学子梦寐以求的入学资格。迈入英才教育，就等于一只脚迈进了幸福人生的殿堂，开启了全新的生活。
成熟经验可复制 门外汉一个月改变命运
英才教育提供了全套操作方案，只要照着做就可以了。印制宣传页、做DM广告，只需要花些宣传成本，就能获得丰厚的回报。
按照英才教育的模式，张宏做了6家彩板DM广告，印制了宣传页，张贴在各个校园和小区里。家长和学生的电话每天都接不完。保证安排工作，工作轻松、待遇优厚，再加上不安排工作退款赔偿的承诺，很多家长和考生都很感兴趣。截止到10月底，张宏帮助40多个落榜考生找到了合适的学校，一个多月赚了近10万元劳务费。
此外，张宏把弟弟送进了海员学校，把亲戚家的妹妹安排进了银行学校。现在，张宏成了亲戚朋友眼中的能人，再也不是以前那个从早忙到晚的小贩。一个选择、一个多月，人生彻底变了样，张宏感慨：“招生代理真是无本万利，前景可观，再干几年当个百万富翁很轻松！”
与高校招生相比，定向委培的利润可高出高校招生的10倍，每年的6-9月是各大院校的招生旺季，到了10月份以后都停止了招生。而与英才教育合作的学校都是国有学校，每个月的15号和30号开学，常年招生，定向委培，就业有保障。总部为代理商颁发招生代理证书，提供全程招生跟踪指导，招生简章及招生秘籍之葵花宝典。市级代理20000元，区、县级代理3800元。
地址：山东枣庄市解放北路市中区职业中专英才教育高端就业办公室
电话：18266089718 15966716328 0632-3393758
邮政账号：604540302200169 455 户名：方振国
联系人：方振国 网址：www.zzycjy.com
今年我校招收普通中专和“3+2”分段高职班学生。普通中专开设专业有:口腔医学 (与德国联办) 、口腔医学技术、药剂、卫生保健、护理、助产;“3+2”大专开设专业有:口腔医学、临床医学、高级护理、药剂。学习期满分别颁发普通中专和普通大专毕业证书, 国家承认学历。毕业生由学校推荐就业, 也可参加对口升学或专升本考试, 升入普通高等医学院校学习。
今年我校继续与新乡医学院联办专科、专升本层次的成人学历教育, 开设专业有:口腔医学、临床医学、高级护理。另我校与德国牙科技术协会联办牙科技师班, 培养高水平牙科技师。
注:到我校学习的农村学生和城市困难学生前2 年可享受人均1500元的国家资助。今年我校在甘肃、新疆、青海、宁夏、山西、内蒙等省有“3+2”招生计划, 详细资料免费索取。
电 话: 0378-2636016 2954447
网 址: http://www.kfwx.cn
E- mail: kfwsxx@126.
第一部分：市场分析
一：学校课程优缺点分析，同行业竞争状况调查，招生工作中将面临的问题分析。
二：市场布局计划，以中心城市，辐射下面各地级市场。找准市场启动的切入点，通过在该市场为学校招生树立形象。
三：目标市场调查和分析，包括当地经济发展，文化教育水平，政策，和同行发展情况。
四：按照调查搜集资料确定近期目标。
第二部分：团队管理
一：制定相应的营销政策确立每人的工作职责，建立绩效考核制度。二：培训工作；组织开展课程销售推广知识培训和活动培训
三：建立信息交流平台：做好市场信息的反馈机制，如开发、销售会议、促销活动、促销信息反馈、分析。建立具体管理表格，进行过程管理（客户调查表、市场开发调查表、建立客户档案资料等），为以后的市场拓展和客情关系的维护打下基础。定期不定期的召开区域拓展研讨会、区域市场维护等会议，传达公司政策加强沟通交流做好市场。
第三部分：招生开发计划
一：通过走访，了解、调查市场情况并获取潜在客户的资料信息，找准目标顾客进行开发。制定开发发展计划，包括计划、季度计划、月计划、周计划。
二：基础宣传：传单、海报张贴结合传统的宣传方法扫楼、扫商户、扫车、定点咨询，能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。二：电话宣传：通过电话宣传，建立客户数据库，并对客户数据库分类、跟踪最后促成上门与成单。
三：媒体宣传：借助公司媒体宣传，搜集相关资料，发展意向客户 四：活动招生：根据当地的实际情况，借助节假日灵活运用各种招生方式，通过组织活动，吸引更多生源。同时总结每次招生活动的可行性，为下一次的宣传活动提供经验。
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