校友聚会的发言稿（精选12篇）
今天是一个值得我们铭记的日子，金秋送爽，丹桂飘香，正值佳节，欢聚一堂。
回想当年同窗共读的那段岁月，件件往事历历在目，快乐时光，隐约如梦。公元
年初夏的一别，大家各奔东西：有的继续学习深造，有的投入改革开放的大潮。斗转星移，转眼间
个春秋擦肩而过，而今我们已经步入不惑之年，都有了自己的事业和温馨的家。
回想刚刚走过的 年，正赶上国家经济发展突飞猛进的大好时代，也正好是我们人生精力最充沛、奋斗最激烈的黄金年华。
年来，我们各自在人生征程中，艰苦跋涉，摸爬滚打，风雨兼程，从一个个不太懂事的少年，成长为社会各行各业的生力军。在此应该让我们衷心感谢母校，感谢母校辛勤培育，给我们人生启迪的老师们，没有他们当初孜孜不倦的教诲，就没有我们今天人生的升华！
此时此刻我们相聚在这里，无论你身居要职，或是平民布衣；无论你腰缠万贯，或是清贫如洗；无论你客居他乡，或是守护故里……，同学之间的情和意是亘古不变的，因为我们的根在一起。你一定不会忘记校园里的漫步，清水池边的留连；不会忘记三五成群，躺在草滩上，仰望蓝天，阔谈人生的理想，畅想未来的轨迹；不会忘记我们打着雨伞，踩着泥泞，走在上学的田埂上，大汗淋漓……，也许你将这一切冰封收藏，期待有朝一日的重逢，今天就是我们圆梦的一天。暂时忘却生活中的烦恼，抛开尘世间的杂念，给自己的心情放个假，去往事里走走：看看久违的面孔，听听久违的声音，说说离别的思绪，叙叙旧情，谈谈家人，交流感想，互勉共进。我想，在享受着这难得相逢的同时，除了喜悦和激动，你还将有更多更大的收获。
感谢你们：我的同学，我的挚友，我的老师，你们从四面八方赶来，你们从千里之外赶来，你们从百忙之中赶来，放弃了与家人的团聚，因为你们的心中都怀揣着一个信念：友情、亲情都是情！今年恰逢两节相遇，福气多多，喜气盈盈，国庆中秋年年有，同学这样的聚会可能今后不再有，珍惜把握这一来之不易、稍纵即逝的机会，用情感去交流，用心灵去体味。
那年, 我刚从大理师专毕业, 分配到刚刚建立的中学———幸福镇民族中学。我背着行囊踏进学校, 映入眼帘的是破烂不堪的校园景象, 和蔼可亲的校长接过我的行囊, 说:“孩子, 学校刚刚建立, 我相信有你们这群年轻孩子的加入, 过不了多久, 它一定会焕然一新的。”就这样, 我成了这所乡村中学的第一届初三班主任, 兼任团支部书记, 这群孩子就是我的第一届学生, 他们全部是大山里的孩子, 能吃苦、好学。我投入了全部精力, 和他们携手共创:学校没有球场, 每天下午第三节课我带着他们一起挖, 不久宽敞的土场挖好了, 然后自制了两个篮球架装上, 孩子们放学后都到那玩篮球, 不过大风一吹, 尘土飞扬。后来, 我又带着他们到操场旁的小河边捡石子, 用口袋抬回来, 学校给水泥, 我和他们一起动手填了一个篮球场。孩子们周末回家, 都会带来他们认为好的花、草、树, 如果拿不动的, 下一个周末我就和他们一起回家去挖, 把它们种在操场的四周, 慢慢地, 校园里有了生机。雨季来了, 陈旧的校舍时常漏雨, 我就约几个大的孩子一起修理房头……
艰苦的环境没有阻碍孩子们好学的劲头, 一年的初三生活给他们留下了许多难忘的记忆。挥手告别时, 他们热泪盈眶, 扑在我的身上哭了许久。当中考成绩下来时, 我教的化学竟然有两个100分的, 在当时轰动了, 因为史无前例, 改变了该镇化学没有满分的历史, 加之他们的总体成绩名列全县第一名, 校长高兴极了, 拉着我的手说:“小李, 你真行, 谢谢你打响了我们的第一炮。”也因为这一场苦与乐的教学与生活, 为我赢得了一个县级优秀教师的荣誉称号。
“李老师, 您在想什么, 一句话都不说, 可别忘了, 当年您是最喜欢‘说话’的哟, 老是喋喋不休, 我们对您可是又怕又崇拜, 今天反倒不言不语不算还流眼泪, 羞、羞、羞!”学习委员看着我发话了。
“李老师, 怎么您身体不舒服吗?要不到医院里看看, 您还记得当年我半夜生病您背着我走了三公里路到医院, 一查是急性阑尾炎, 再晚就会有生命危险, 所以我也回报一下当年您的恩情, 用小车送您到医院看看。”生活委员拉着我的手说。这一说让所有的人都停止了交谈, 看着我, 询问我, 我惭愧万分。因为我的自私, 沉浸在幸福的回忆中无语, 竟然引起孩子们停止愉悦的交谈来亲切地关怀我, 于是我站了起来, 说:“孩子们, 对不起, 老师呀, 是沉浸在你们给我的幸福回忆里而忘了和你们交谈。今天老师给你们带来了一个好消息, 老师今年晋升副高了, 感谢你们给我初为人师时的愉快时光, 同时感谢你们为我书写了色彩斑斓、底色厚实的职业生涯第一页。”
“老师, 应该感谢的人是我们, 因为您给了我们这群大山里的孩子希望!虽然和您相处只是短暂的一年, 可是在这一年里, 我们学到的不仅有知识, 您的以身示范, 让我们明白了做人的道理和身上的责任, 虽然我们不是各行各业的佼佼者, 但我们从没给您丢过脸, 脚踏实地地做着自己的本职工作, 让家人以我们为傲!恭喜您年纪轻轻就晋升副高, 同时能成为您的学生是我们的骄傲, 我倡议, 全体同学, 举杯恭喜我们敬爱的李老师, 祝他和家人春节愉快!”席间, 弥漫着幸福的味道……
转瞬高中毕业20多年了，同学们也天各一方，当年在一个教室里读书的同学，各自的工作、生活情况，如今已是大不相同。有的同学在大洋彼岸完成了博士学业，有的当上了造福一方的政府官员，有的成为腰缠万贯的私营企业老板，有的成为知名作家，有的成为大学教授，但多数的同学也都还是干着一份平平常常的工作，过着平平常常的日子，为票子、孩子、房子、车子、位子等生活琐事劳碌奔波，还有一些当年没有考上大学的农村同学，在老家继续辛勤耕作，面朝黄土背朝天……
去年恰逢中学60周年校庆，于是有热心同学出面，组织同学聚会事宜。当年的老师也热心地给学生打电话，招呼大家趁此机会回母校看看，也顺便回老家看看。分布在全国各地的各位同学也都在电话里满心欢喜地应承：到时一定出席。聚会的事庸就这样定了下来，前前后后张罗了近—年。经济条件相对不错的几个同学事先凑齐了一笔经费，预定了聚会的场地、住宿的宾馆以及聚餐的几大桌酒席。当地的同学还安排了两部车子接站，—切都安排得井井有条。万事俱备，就只等聚会的那天，各地同学赶来登场了。
盼星星盼月亮般地盼到了聚会的那一天，到了说好的聚会时刻，到场的人却不到一半。负责组织、张罗的同学和从外地赶来的同学，给还没有到场的同学一个个打电话。没到的同学，要不说在出差，赶不回来；要不推说孩子生病，正在医院看病；有的同学的手机干脆关机，或者不在服务区。我给当初关系比较密切的一位同学打电话，问他是不是忘了今天聚会，同学在电话里很为难地说：“我忘倒没忘，只是不方便去罢了。聚会都是你们这些成功人士的事情，我又没有混出什么名堂来，就自己知趣点，不去了，免得去了难受，自讨没趣。”
我一时语塞，半天说不出一句话来。闲聊了几句，无奈地把电话挂了。再给其他没有到的同学打电话，也都没有任何作用。张罗了近一年的同学聚会，最终到场的还不到一半。预定的几桌酒席，酒香茶酽，座位却一直空着。除了早早到场的这些同学，再也无人捧场。那尴尬的场面，让到场的各位心里空落落的不是滋味。席间，有好几个同学对没有到场的人心有不悦，指责这些同学太不像话。
这次聚会，让我好长一段时间都琢磨不过味儿来。为什么那么多同学不愿意参加聚会呢?没有到场的同学该不该受到指责?
仔细回味同学在电话里说的话以后，我才逐渐有所感悟。同学聚会这种事情，表面上看，是同学聚集在一起，共叙同学情谊。但在某种程度上，聚会又是一些功成名就的同学一个显摆的场合。按照我那同学电话里的说法，来参加聚会的同学，也都确实混出了一点名堂，要不是哪个单位的头头脑脑，要不就是腰包鼓鼓的老板，都是所谓的成功人士。聚会的时候，一个个都打扮得衣着光鲜，精神焕发，暗地里散发着衣锦还乡的气息。项羽说： “富贵不还乡，如衣锦夜行。”当年寒窗共读的时候，同学们大都家境贫寒。如今虽然事业有成，但一个人过得好不好，幸福程度有多大，并不完全取决于自己的内心感受，很大程度上取决于别人如何看待。当别人以充满艳羡、尊敬甚至有点嫉妒的眼神看着你的时候，你就会觉得自己真是幸福。我们这些所谓事业有成的同学，也都未能免俗，渴望像刘邦那样，在故友旧知当中，来一次身体上和心灵上的衣锦还乡。
当年出身卑微、衣食无着的市井小儿刘邦，谁也看不起他，连正眼都不肯看他一眼。他打下天下，作了皇帝之后，便迫不及待地带着一大班文臣武将，浩浩荡荡地回到故多。他的这次衣锦还乡，一扫在那些乡党心中留存的印象，重新建立了一个形象高大的自我。不同的是，我们的衣锦还乡是以一种同学聚会的方式来实现。通过聚会这种比较含蓄的方式，显摆出今日的自己与当年的自己的明显不同，既赢得别人的尊重和信任，获得心理上的荣耀，也期望在以后的日子里，与同样事业有成的同学有更多的合作机会，产生一些实惠。
衣锦还乡，是需要有受众的。没有受众的衣锦还乡只能叫做衣锦夜行，会遭遇无人喝彩的尴尬。当一个人衣锦还乡的时候，他对受众的刺激是难以避免的，不管是有意还是无意，衣锦还乡这种大张旗鼓的做法，对与自己旗鼓相当的受众是一种显摆，是一种释放自己拥有某些强势资源，寻求合作可能性的一种手段；对于那些不拥有任何强势资源的弱势受众而言，实际E是暗含一种潜在的歧视。那些没有混出什么名堂的同学，在同学圈子里，就是处于弱势地位，他们无奈地以这样那样的借口躲避聚会，其实也是一种避免尴尬，避免受到有意或者无意的歧视，维护自己个人尊严的理性选择，不应该受到任何指责。
大家好!
天难老，人易老。年已古稀，步履蹒跚，有幸参加同学们欢聚，感慨万千。
人是有情感的灵长动物。柳永在《雨霖铃》中感叹：便总有千种风情，更与何人说。那是因为她所处的的时代和所处的环境，说不出，也无法说。今天，我们的境遇与她是天壤之别。所以，今天，我是带着万种风情来的。
首先，我带来了一颗感谢的心。第一，我要感谢上帝。是上帝眷顾我，誏我这个古稀老头，有一个不错的身体。还能大块吃肉，大口喝酒。这是上帝给了我参加同学们欢聚的机会。第二，我要感谢我的弟子们，是你们还没有忘记与你们在学海中搏击了数年、在讲台上时时冒出“三都河没加盖”的脏话的臭老头。更要感谢为这次聚会付出辛劳的组委会的同学们，有了你们的付出，才有了今天我们师生的相聚。
其次，我这个古稀老人，阅尽人间冷暖，还有许多未了的情缘。今天，我要了却我的情缘。
人世间的情，不外乎是血缘亲情、师生情、同学请、同志情。今天，我要讲的是师生情、同学请。
师生情，顾名思义，就是老师对学生的情和学生对老师的情。
先谈谈老师对学生的情。第一，此情是彩色情。有老头这种近似野蛮的父爱;有朱秋玲老师那般深情母爱;有王建平那样内涵深厚的兄弟情;有杨来根老师那种直视无碍的手足情。第二，此情是责任和义务情。当我们耕耘在三尺讲台，想的和做的就是要尽一个做老师的责任和义务。深夜的挑灯、雪夜的家访、夏日的挥汗、冬天的送暖。一切都是为了孵化出合格的产品，塑造出驰骋疆场的英才。第三，此情是严父的挚爱情。当你们一时难成正果旁逸斜出时我们恨铁不成钢，才演绎出“三都河没有加盖、“鬼打了”经典故事。第四，此情是牵挂之情。你们飞出了黄田沟，我们牵挂之情绵绵。当你们取得了骄人的成绩时我们为你们拍手称快;当你们处于事业的低谷，甚至有人在铜鼓街上卖南瓜时，我们心急如焚。你们在前面走，老师们如影随行。
十载春秋的分离，割不断我们对浙大深深的眷恋。这里，记忆着我们最美好的青年时代的脚步!这里，有我们最尊敬的学校领导，有呕心沥血教诲我们，让我们茁壮成长的老师!这里，见证了我们从一个个无知的少年逐步变成展翅高飞的雄鹰!
当毕业十年之后，再次回到浙大，驻足徜徉在校园，看到熟悉的一切，心中有种酸酸的感觉叫作“激动”!北五楼的宿舍依旧掩映在绿荫下;毛主席像依旧耸立学校东大门，充满希望与关爱的注视着我们迈入浙大的校门;曾经被我们比作浙大的“长安街”的主马路依旧笔直!更多的则是一座座拔地而起叫不上名字的教学楼、宿舍楼，以及一个个美丽的让人留恋忘返的小花园。这些，让大家感受到“浙大变化真大!”当看到学校与院系领导、老师，先前的辅导员老师，校友会的老师们殷切关怀的目光，看到十年未见的兄弟姐妹，浓浓的师生情、同学谊则让大家感叹“回家的感觉，真好!”
同学叙旧!走访院系!与老师领导座谈、合影!参观校园!参观校史馆!六月三号的一天，紧凑而幸福。当三号晚上聚会结束的时候，当大家陆陆续续的又重新回到了各自的工作岗位，每个人都希望时间能够停止!希望自己在浙大的每一分每一秒能成为永恒!因为，三号的一天，一切都是那么的幸福!
我们，XX届的毕业生见证了浙大这十年一步步的走向辉煌!我们，感谢浙大的培养，难忘浙大的恩情!我们相约，十年后，我们再相聚，我们也必将用自己的实际行动带给母校更多的荣耀!
大家好!
这天，大家共同纪念我们一生中最重要的一个里程碑：五十周岁。我们来了，从祖国各地来了，从遥远的海外来了，聚集一堂。
漫漫人生已过半，你我经历各不相同，但有段路我们共同走过，它恰似一幅多彩的画卷，深藏在我们记忆的深处。xx这根线将我们从xx不一样的小学，汇聚到xx小学二年一班。从此，我们有幸同窗了六年，结下了人生中最为纯真的友情，成为五十人生中最宝贵的一段青葱岁月。但在那个年代，没能拍下一张有关班级同学的群众照片。分手虽已数十年，心中却从未失掉对少年时代的珍重回忆。同学和校园的模样虽已遥远，触景生情时仍会依稀从心中掠过。
想起了正面有高高台阶、带两厢的“凹”字形一层小红楼围起来的校园。开始只是一片黄土地，之后铺上了煤渣，最终变成了用水泥和小石子铺浇成的平整干净的石板。这些小石子是我们用细小的双手一块块捡起，靠雅嫩的肩膀一车车拉来的。描写老师的句子
想起了严冬中黑咕隆咚清晨和夜晚，在长跑活动月中，我们为了班级的荣誉，天天早起晚归，围着父母大学那座唯一的教学楼跑了一圈又一圈，尽力把跑步里程图上的红旗插到最前方;
想起了在每个学期的xx发展会上，我们模仿大人老成的口气，吞吞吐吐地庄重“揭发”着对方缺点，总会把其中几个同学批延到下一批入队。
想起了慈祥的xx老师，从我们二年级一向带到五年级，三尺讲台下大声朗读课文，一方黑板上耐心讲解算式，用各种方式纠正着我们的小动作，为我们的未来学业奠定了坚实的基础;
想起了年轻的xx老师，从五年级开始接过xx老师的班，她时而为班级的成绩喜形于色，时而为学生的顽皮愁眉不展。我们这个班级有幸成为她当老师的第一届小学毕业班，可惜没有留下毕业照。失望的签名
还有很多我所不知道的，或一时想不起的，让我们欢聚时畅谈吧，让记忆的火花再次燃烧起来，重温着天真无邪的少年同学情谊。时光流逝了我们童年的纯真，岁月启开了我们少年的懵懂，而同学少年结下的情谊是一片真诚的心灵花瓣，是一种千金难买的情缘。在物欲横流的这天，我们这段友情益显珍重，日久弥坚。
1 建立校友档案管理体系的必要性
传统意义的高校校友档案, 是记录校友在校时的简单学籍材料和工作后的通讯信息。然而, 校友 (仅指学习和学习过的人) 是高校的“教育产品”, 所以校友档案的内容应该扩大成为高校终身跟踪校友的“产品档案”。跟踪他们在校时的学习情况、学成离校后的生存和工作事业情况, 以及校友联络信息, 这就相当于厂家跟踪产品的生产情况、出厂后的产品销售运行情况和用户的联络方式。
在市场经济形势逐渐成熟的当今社会里, 无论是厂家还是高校, 如果只顾生产, 不管产品售后的跟踪服务, 必将面临“倒闭”的危险。因此, 高校如何建立管理和利用好校友档案, 使它在适应高校新的办学体制、增强办学实力、促进学校发展中发挥更大的作用, 是一项有重要实用价值和研究意义的工作。
2 如何建立、管理和利用高校校友档案
校友档案管理工作是一个庞大的系统工程, 是一项围绕校友档案的价值开发与管理工作, 涉及高校工作的方方面面。为更系统、高效、合理、有序地管理和利用高校校友档案, 在立足国情和高校改革现状的基础上, 我国高校应有选择地借鉴国外较成熟的做法, 总结自身发展的经验教训, 从以下几方面着手:
2.1 强化校友档案意识
档案管理和校友管理事业发展到国际高水平的美国, 把高校校友档案管理工作放在相当重要的地位, 他们有的学校成立一个十几人的部门, 采用各种渠道专门收集和采集与校友相关的各方面的资料, 包括家庭成员的信息资料, 并做系统的实物和数据保存管理。而我国校友档案的管理尚未成为高校档案管理工作的一部分, 高校认为校友从离开学校那天起, 高校对校友的义务就已尽完了。其实不然, 校友受社会欢迎的程度, 决定高校的办学成败。因此, 跟踪校友工作及其生存情况, 并给予适当的帮扶, 是高校对“产品”应尽的责任。所以, 我们要向师生和校友们宣传, 跟踪校友情况并服务校友的重要性, 增强他们重视校友档案的意识。
2.2 确定校友档案材料内容, 制定管理制度及其办法
为了反映“教育产品”的“生产和运行”情况全貌, 在传统的校友档案中增加部分新内容的原件或其电子文件。 (1) 校友在校时的学习情况方面补充学籍档案材料:1) 反映校友入学前文化和专业程度的高中 (或中专) 毕业证、代表作品和论文;2) 入学时专业考试的评分试卷、文化统考成绩单、准考证、录取通知书;3) 几年的学习期间, 每门专业有老师评分和评语的考试试卷和毕业作品、获奖和重大影响的作品和论文、毕业作品和毕业论文、以及各种活动获得的各种证书、学习日记和创作体会等;4) 学习和活动时的经典照片。 (2) 校友走入社会后, 工作和事业方面的情况:1) 各种联系方式, 特别是固定的QQ号和电子邮箱;2) 个人简历、年表、自传、工作日记、创业经验;3) 全部的创作作品和论文著作、科研成就资料、重要的工作建议和教学讲义;4) 重大影响的作品及其小稿;5) 各种证书;6) 不同龄阶段工作和社会活动中的经典照片;7) 社会关系表格材料等;8) 校友及其家庭成员与高校的重要联系情况, 如捐赠母校、进修学习情况等。
高校档案部门和校友管理部门要制定合理的管理制度, 制定人性化的管理办法。根据《高等学校档案工作规范》中的档案分类法, 可按下面的方法安排校友档案:1) 在一级类目中增设XY (校友) , 与DQ (党群) 、JX (教学) 等一级类目并列, 如学习过的校友、工作过的校友和做过重大贡献的校友分别为XY1、XY2和XY3。2) 二级目录为校友姓名, 以姓氏声母为序。3) 三级目录的11、12…19表示在校时的各类材料, 21、22…29表示工作时期的各类材料, 31、32…39表示退休后的各类材料。校友档案要求全部数字化并录入数据库, 不同载体按照不同的要求归类存放, 但其全部材料的电子文件、目录及其实物材料的简单说明, 要与纸质档案材料一起归档到综合档案室, 以保持一个全宗内的档案有统一的分类方法和统一的管理。电子目录注意与数据库建立相印的链接, 便于检索和利用。
2.3 建立健全校友档案材料收集管理工作机构和队伍
成立校友档案管理小组。由校友办公室成员、校友总会理事成员 (即各分会会长) 、各分会秘书长、校内外的校友工作志愿者、高校院系档案主管领导和兼职档案员组成。没有成立校友会的高校, 最初可以联络热心校友建立各地区或各专业院系的联络工作站。校友管理工作办公室要密切联系这支团队的成员, 与他们建立良好的关系, 敦促和指导他们联络校友收集校友材料。并且建立激励机制, 调动他们义务服务的积极能动性。对即将毕业离校的校友, 按院系或班级建立固定的QQ群, 登记联系地址、个人邮箱、个人QQ和手机号等联络方式, 成立2-4人联络小组。校友办公室负责收集、归档、利用并建设其数据库, 实物及纸质档案交给学校综合档案室保存管理。
2.4 有耐心、有计划、有程序的收集校友档案
建立校友档案最困难的工作是其材料的收 (征) 集。校友在校时的部分材料由各部门增加学籍档案的内容即可完成, 离校后的校友天各一方, 其档案实物材料的收集是繁杂又难以实现的一大工程, 只能以收集扫描件或其电子版本为主。收集其电子材料也需发动各方校友的力量或通过网络传送, 而且还存在着档案的真实性鉴别和利用保密问题。因此, 必须制定操作办法和相关规则。综合档案部门与校友工作办公室商量制订校友档案的归档范围, 按照《档案法》、《档案著录规则》等国家相关规定, 制定收集、审核、鉴定、著录、网上归档、网上检索借阅、网络跟踪监控管理规则和利用办法。收集校友档案需要有耐心、有计划、有程序地逐步进行。
2.5 遵循“联络-服务-开发”共赢的资源开发和管理模式
建设“一刊一网一库”, 构建联系校友的信息网络, 这是做好开发和管理校友档案管理工作的基础。“一刊”是指校友通讯 (或校友工作简报、校友杂志) , 刊载学校或校友新闻、校友业绩、风采以及各地校友会动态专访等。“一网”是指学校校友网站, 不仅提供学校动态、校友新闻、校友业绩和风采, 而且还有校友登记注册区, 可以分班级或专业管理, 收集校友通讯信息和档案材料, 设有网上留言板和聊天室等。“一库”是指校友档案材料的详实数据资料, 包括一切与校友相关的材料。目前有校友数据库的高校不多, 已有的也只是校友通讯信息的数据库, 比较简单。而建立校友档案数据库, 则工程庞大, 建设经费投入也大, 所以, 各高校在网站的建立和档案信息数字化时, 要向一些大点的学校学习经验, 按照国家统一的标准, 避免实现全国高校档案网上集成化时又要重复劳动。
3 校友档案管理工作意义
3.1 校友档案的建立为校友终身服务架起交流平台
建立和管理校友档案, 是延续高校学籍档案的管理工作, 收集和更新校友档案材料的过程, 就是高校与校友不断交流和进一步了解校友的过程。在校的校友从高校录取的第一天起, 就是此库服务的对象。校友管理工作办公室将不断敦促各分会或校友, 将每一位校友在不同时期的学习、工作、事业和生活中有价值的情况材料, 陆续录入校友档案库内或上交到校友办公室, 并且一直跟踪服务到他 (她) 生命的最终。这种服务能令校友有种被关怀、被重视的感觉, 有种归属感, 特别是名校的校友还有一种强烈的自豪感。而非名校的校友也会觉得“母亲”虽穷, 但还是很关心和爱护自己, 更会珍惜这份“母子”情。
3.2 从校友档案材料了解到校友的情感需求, 有的放矢地服务校友
从校友档案中了解到校友的年龄、专业和工作成就情况, 可以了解校友的情感需求, 以便有的放矢地为校友提供服务。马斯洛的需要层次理论告诉我们, 人具有生理、安全、感情、尊重与自我实现等五个层次的需求。客观上不同的校友对母校存在的情感需求是不一样的。比如, 刚出来创业的年轻校友, 更需要得到母校信息、资金、人力等方面资源的支持;毕业后事业有成的校友寻求的是认可和尊重。[2]无论哪一类校友, 都需要社会能认可他们所取得的成绩, 因此, 根据不同类型的校友需求, 来宣传校友的业绩, 是服务校友工作的重要内容。
3.3 从校友档案材料了解校友工作和社会活动情况, 为校友资源的开发提供依据
3.3.1 校友智力和育人资源的开发。
从档案中校友工作业绩情况可以看出校友在哪方面取得了成功, 可以请他们回校开专业讲座, 为在校生讲述成功和拚搏的经验。甚至聘请他们回校担任客座教授或兼职教授。在美国和法国高校的教授大部分是社会各行各业的专家兼职授课, 他们既有实践经验又有理论水平, 教出的学生适应社会的能力非常之强。
3.3.2 校友信息资源的开发。
从档案中可以了解到某地区或某行业工作的校友分布情况, 从而通过走访或电话联系这些校友或通过校友分会获取其内部的就业信息, 以及与母校科研合作的第一手信息, 有助于高校毕业生的就业指导工作的开展, 能提供高校与地方科研项目的合作机会。
3.3.3 校友公共关系资源的开发。
从校友档案材料中的职务、工作成绩、学术成就, 可以大致了解到校友在当地的社会地位和社交范围。高校寻找某地区的合作项目时, 可以利用和该地区校友的公共关系资源, 为合作谈判穿针引线或成为母校方的代言人。
4 结语
校友档案具有“脐带作用”, 是高校与校友的“母子”或“厂家与产品”天然关系的见证, 也是连系他们唯一可见的“纽带”。通过以上所述的方法, 能把在校生和毕业生的各种业绩、风采等信息材料收集整理成规范的可长期保藏的档案, 是一项具有重要意义的工作。当然, 这项工作是一个长期而艰苦的过程, 需要常规化和制度化。学校的领导机构和档案工作管理者, 都要摒弃急功近利的思想, 持之以恒, 才能在以档案建设促进校友工作平衡发展的道路上走得更远, 为高校保存更多的办学成就档案材料, 为学校的发展历史留下更多的宝贵精神财富。
摘要：高校档案部门通过建立高校校友档案管理体系, 为校友与高校之间建立起一座长期沟通的“感情桥梁”。为服务校友以扶持校友更好地立足于社会、服务高校发展更好地开发校友资源提供原始材料和依据。本文对高校校友档案的建立提出具体做法, 并阐述校友档案管理工作的意义。
关键词：高校,校友档案,管理,校友资源,校友服务
参考文献
[1]国家教委办公厅.高等学校档案实体分类法与高等学校档案工作规范[S].四川科技出版社, 1994
[2]李炯标.浅析情感管理在高校校友工作中的应用.[G]太原城市职业技术学院学报2011 (2)
[3]舒惠.高校校友档案的建立与利用研究.[J]兰台世界2007 (5)
[4]李富琼.健全校友档案服务高校建设.[J]兰台世界2008 (6)
[5]王素红.对高校校友档案工作的探讨.[J]兰台世界2008 (9)
[6]王婷婷.高校校友档案价值与建设新探.[J]兰台世界2010 (11)
小朋友们：太ｔàｉ好ｈǎｏ了ｌｅ！
哈哈猪：那ｎà我ｗǒ们ｍｅｎ怎ｚěｎ么ｍｅ来ｌáｉ设ｓｈè计ｊì这ｚｈè次ｃì聚ｊù会ｈｕì呢ｎｅ？
武雅贤：首ｓｈǒｕ先ｘｉāｎ要ｙàｏ找ｚｈǎｏ一ｙí个ɡｅ合ｈé适ｓｈì的ｄｅ地ｄì方ｆɑｎɡ。
苏乐恒：我ｗǒ觉ｊｕé得ｄｅ我ｗǒ们ｍｅｎ的ｄｅ教ｊｉàｏ室ｓｈì就ｊｉù挺ｔǐｎɡ好ｈǎｏ的ｄｅ，要ｙàｏ不ｂｕ就ｊｉù在ｚàｉ教ｊｉàｏ室ｓｈì里ｌｉ吧ｂɑ。
张 鑫：我ｗǒ们ｍｅｎ要ｙàｏ分ｆēｎ成ｃｈéｎɡ几ｊǐ个ɡｅ小ｘｉǎｏ组ｚǔ，每ｍěｉ组ｚǔ负ｆù责ｚé一ｙí份ｆèｎ工ɡōｎɡ作ｚｕò，比ｂǐ如ｒú：购ɡòｕ买ｍǎｉ物ｗù品ｐǐｎ、布ｂù置ｚｈì场ｃｈǎｎɡ景ｊǐｎɡ、编ｂｉāｎ排ｐáｉ节ｊｉé目ｍù等ｄěｎɡ，这ｚｈè样ｙàｎɡ就ｊｉù不ｂú会ｈｕì乱ｌｕàｎ了ｌｅ。
哈哈猪：真ｚｈēｎ不ｂú错ｃｕò，看ｋàｎ来ｌáｉ你ｎǐ们ｍｅｎ很ｈěｎ有ｙǒｕ经ｊīｎɡ验ｙàｎ嘛ｍɑ！
袁一博：负ｆù责ｚé采ｃǎｉ买ｍǎｉ的ｄｅ同ｔóｎɡ学ｘｕé要ｙàｏ列ｌｉè出ｃｈū购ɡòｕ物ｗù清ｑīｎɡ单ｄāｎ，再ｚàｉ买ｍǎｉ一ｙì些ｘｉē零ｌíｎɡ食ｓｈí，大ｄà家ｊｉā边ｂｉāｎ玩ｗáｎ边ｂｉāｎ吃ｃｈī，才ｃáｉ有ｙǒｕ意ｙì思ｓｉ。
陆超毅：要ｙàｏ把ｂǎ教ｊｉàｏ室ｓｈì里ｌｉ布ｂù置ｚｈì得ｄｅ漂ｐｉāｏ亮ｌｉɑｎɡ些ｘｉē，我ｗǒ们ｍｅｎ可ｋě以ｙǐ系ｊì上ｓｈɑｎɡ气ｑì球ｑｉú，摆ｂǎｉ上ｓｈɑｎɡ鲜ｘｉāｎ花ｈｕā，还ｈáｉ可ｋě以ｙǐ把ｂǎ灯ｄēｎɡ缠ｃｈáｎ上ｓｈɑｎɡ彩ｃǎｉ带ｄàｉ。
余欣然：在ｚàｉ门ｍéｎ上ｓｈɑｎɡ挂ɡｕà一ｙí串ｃｈｕàｎ风ｆēｎɡ铃ｌíｎɡ，窗ｃｈｕāｎɡ户ｈù上ｓｈɑｎɡ贴ｔｉē一ｙì些ｘｉē亮ｌｉàｎɡ片ｐｉàｎ。
武雅贤：我ｗǒ们ｍｅｎ还ｈáｉ可ｋě以ｙǐ自ｚì己ｊǐ动ｄòｎɡ手ｓｈǒｕ画ｈｕà画ｈｕà，贴ｔｉē在ｚàｉ墙ｑｉáｎɡ上ｓｈɑｎɡ，再ｚàｉ制ｚｈì作ｚｕò一ｙì些ｘｉē彩ｃǎｉ灯ｄēｎɡ，挂ɡｕà在ｚàｉ墙ｑｉáｎɡ上ｓｈɑｎɡ。
哈哈猪：你ｎǐ们ｍｅｎ想ｘｉǎｎɡ得ｄｅ真ｚｈēｎ棒ｂàｎɡ，还ｈáｉ想ｘｉǎｎɡ到ｄàｏ自ｚì己ｊǐ动ｄòｎɡ手ｓｈǒｕ制ｚｈì作ｚｕò，真ｚｈēｎ不ｂú错ｃｕò！
顾圣杰：聚ｊù会ｈｕì还ｈáｉ要ｙàｏ有ｙǒｕ节ｊｉé目ｍù表ｂｉǎｏ演ｙǎｎ，节ｊｉé目ｍù要ｙàｏ丰ｆēｎɡ富ｆù多ｄｕō彩ｃǎｉ，要ｙàｏ让ｒàｎɡ大ｄà家ｊｉā都ｄōｕ喜ｘǐ欢ｈｕɑｎ。
瞿张然：可ｋě以ｙǐ唱ｃｈàｎɡ歌ɡē跳ｔｉàｏ舞ｗǔ。
苏乐恒：还ｈáｉ能ｎéｎɡ展ｚｈǎｎ示ｓｈì自ｚì己ｊǐ的ｄｅ才ｃáｉ艺ｙì，比ｂǐ如ｒú：诗ｓｈī歌ɡē朗ｌǎｎɡ诵ｓòｎɡ、弹ｔáｎ琴ｑíｎ、书ｓｈū法ｆǎ、武ｗǔ术ｓｈù等ｄěｎɡ。
刘孜禹：玩ｗáｎ一ｙì些ｘｉē老ｌǎｏ游ｙóｕ戏ｘì怎ｚěｎ么ｍｅ样ｙàｎɡ，比ｂǐ如ｒú：丢ｄｉū沙ｓｈā包ｂāｏ、跳ｔｉàｏ皮ｐí筋ｊīｎ。再ｚàｉ设ｓｈè计ｊì一ｙì些ｘｉē新ｘīｎ的ｄｅ游ｙóｕ戏ｘì，这ｚｈè就ｊｉù要ｙàｏ大ｄà家ｊｉā一ｙì起ｑǐ创ｃｈｕàｎɡ新ｘīｎ了ｌｅ。
哈哈猪：在ｚàｉ设ｓｈè计ｊì的ｄｅ过ɡｕò程ｃｈéｎɡ中ｚｈōｎɡ，如ｒú果ɡｕǒ遇ｙù到ｄàｏ困ｋùｎ难ｎɑｎ，还ｈáｉ可ｋě以ｙǐ请ｑǐｎɡ老ｌǎｏ师ｓｈī或ｈｕò者ｚｈě爸ｂà爸ｂɑ妈ｍā妈ｍɑ来ｌáｉ帮ｂāｎɡ忙ｍáｎɡ。
骆 钰：嗯èｎɡ，聚ｊù会ｈｕì的ｄｅ时ｓｈí候ｈòｕ记ｊì得ｄé请ｑǐｎɡ爸ｂà爸ｂà妈ｍā妈ｍā还ｈáｉ有ｙǒｕ老ｌǎｏ师ｓｈī哟ｙｏ，他ｔā们ｍｅｎ肯ｋěｎ定ｄìｎɡ会ｈｕì很ｈěｎ开ｋāｉ心ｘīｎ。
十年前，我们为了各自理想，离开华信，放飞梦想，向东西奔去，开始一段崭新的人生旅程。十年后，我们信守诺言，从东西奔来，再聚南大，共叙一段如淳酒般历久弥香的友情。欲回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑还有那淡淡青涩的味道；言回首，也只是沉浸在过去的回忆中，难以自拔而已；又回首，那曾经的人，那曾经的夜，那曾经的一切一切；止回首，深藏过去，遥望远方，那目标是否还依然清晰……
十年的时间很长，甚至足以我们的人生增加几道波折，使我们脸上增添几道皱纹；但十年的时间也很短，当我们以牵挂为天、以思念为小时、以祝福为分、以微笑为秒，十年也就弹指一挥间。十年前，我们恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。
今天，当我们经过十年的人生历练，在各自的天地里，为了事业、家庭、未来而努力奋斗。回想十年前，对生活的向往，对未来的憧憬，对自己的职业进行规划。我是一个相对来说不是很外向的女孩，因而我不是很喜欢过于外向的工作，所以，我喜欢比较稳定的工作，具体的讲，我最喜欢最想做的是一名老师，当然，根据自己的专业，我想我也会尝试一些适合于我自己其他方面的工作，总而言之，我会根据自己的爱好，特长，专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路。
我的职业规划是送刚上大学时就开始计划的。为了在大学期间有个好的开始，在接下来的时间里，我一定要好好学习，心无旁骛，学好专业知识，首先把英语四级证书和计算机二级证拿到手，再拿一点其他的证书这做准备，以使自己知识多元化，适应现当代社会对人才的需要。可参加一些有宜的社会实践，如义工，指教等。应该多多参加社会实践，尝试到与自己相关的单位兼职，培养自己吃苦耐劳的精神和社会责任感。多向师兄师姐打听求职信息，面试技巧和职场需求等情况。学习写作求职信，个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。
我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，并掌握一定的能力，工作，我觉得就是
要认真，努力，不要太计较个人的回报，现在的我成为了一名人民教师来说，踏踏实实的工作，为自己的学生负责，其他的，不必计较太多，因而，我价值观很明确：不在乎金钱多寡与地位高低，做要手头工作，知足常乐。
未来的我想更加的努力工作，培养出更多的优秀学生，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
面对这么多同学，其实我最大的遗憾是没有交结更多的朋友，其实不少大学生都不同程度的表现出 “自我封闭”的倾向，大学在当今社会人际交往中发挥的作用愈显重要。通过学习，人们可以沟通心灵，建立深厚友谊，取得支持与帮助；通过社交，人们可以互通信息，共享资源，对取得事业成功大有获益。随着人们相互合作、相互交往的机会日趋增多，如何学会尊重自己、尊重他人，应对自如，凸显个人魅力。难得这么多年，同学们能相聚在一起，我们真应该珍惜这样的缘分，多多联谊。
首先，真诚的感谢老师和同学们来参加今天这个隆重的聚会!同学们，二十年了，我们又一次坐在了一起，当年的那个懵懂的花季女孩已悄然步入人生的不惑之年，我相信在座的每一个人此时此刻内心的喜悦、感慨是汹涌的、澎湃的。我也难以抑制内心的激动，眼前涌现的是我们同窗三年的美好时光：在1985年那个让人心花怒放的金色九月，我们来到了美丽的凤师，带着对未来的憧憬和向往，也带来了乡土的清新、质朴和纯真。忘不了树下读书的那些早晨，忘不了城墙下把杆旁刻苦练功的身影，忘不了琴房中废寝忘食弹奏的执著，忘不了曾经让我们不胜头疼的“豆芽菜”…一群擅长和语文、数学打交道的青春少女，面对一无所知的声乐、舞蹈、琴法，毅然决然，勤学苦练。渐渐的，优美的小和声飘荡在教学楼的上空;婀娜的舞姿装点了美丽的校园，也让新年晚会精彩纷呈;悠扬的琴声使窗外的明月珠圆玉润…忘不了绿茵场上骄扬的身姿，忘不了那个打遍凤师无敌手的女篮851队。忘不了秦凤路上你给我的那半把花生;忘不了宿舍里馒头就咸菜的温馨;还有那把扑克，使冬日的黄昏充满欢声笑语，其乐融融。一场场义务劳动曾使花季少女迷茫、无奈，但毕竟是在装扮美丽的校园，现在想来也不失为一种荣幸。东湖畔徜徉的身影，春游车上那一路的歌声，初次踏进大都市西安时的惊喜，书写着花季少女飞扬的青春!同窗三年，我们结下了深厚的情谊，随着岁月的沉淀，这份情愈加纯真和动人。二十年了，虽然我们是第一次组织集体聚会，但我们之间的牵挂、关怀无时无刻不在，同学们之间小范围的聚会交流也从未间断，我们分享成功和快乐，我们携手度过难关。可能没有什么惊天动地的壮举，仅仅是一次问候，一次探望，但却给了我们战胜困难的勇气和力量。我们是相约一生的好姐妹。、、这三个暑假，陆续有同学远道来咸阳看我，感觉一次比一次亲切和不舍，“执手相望，竟无语凝咽”。时间使我们懂得了什么才是最珍贵的，岁月让我们学会了珍惜。20国庆节，我们一家回了一趟凤翔，凤翔的同学都过来陪我们，我十分十分感动和快乐，我沐浴在一份纯真可贵的情谊之中。凤翔之行，我的内心始终是激动的，这是我曾经生活了三年的地方，有我的母校，有美丽的东湖，有我情同手足的同学，我对凤翔有一种无法割舍的故土情结。回来后我写了一篇随笔《凤凰飞起的地方》，小英看后把它贴在了校友会的网站上和qq空间里，经常上qq的同学好多都看了，感同身受。我把它发表在我们厂的厂报上，大家的评价也很好。有同事开玩笑说，写得这么动情，是有一份美丽的初恋吗?很遗憾没有。但我深切的感受到我们的同学情谊，似一坛珍藏了二十年的西凤酒，醇香、芬芳、醉人。
同学们之间一定还有许许多多感动的事、感动的.情，今天我们聚在了一起，让我们重温二十年前的快乐时光，倾诉二十年来的牵挂和思念，交流人生感悟，分享快乐，分担和化解我们有可能遇到困难，让851的力量汇集凝聚，让我们心中美丽的友谊之花绚烂的盛开!
在这个欢聚的时刻，我想起一个人，我们美丽而富有才华的唐晖同学，我们永远深切的怀念她!如果需要，我们愿意在适当的时候，为她做一些事情。
从小到大，我们每个人都会遇到很多老师。他们用他们的无私、爱心、品德和智慧哺育了我们，甚至给我们一生有益的影响和启示，我们敬重亲爱的老师。今天我们有幸邀请到王海峰老师、王丽华老师、阎存厚老师、刘军祥老师，我提议，我们一起用掌声向老师由衷的感谢和敬意!(掌声)感谢老师曾给予我们的谆谆教导和无微不至的关心，老师的教诲我们会一直铭记在心。我们也都在从事教师工作，我也要向我的同学们表示真切的敬意和祝福!让我们做孩子们的好老师，用我们的爱心、学识、品行、修养回馈社会，报答所有关爱和帮助过我们的人。“做美丽老师、漂亮妈妈，阳光女人”我要再次把这个发自内心的祝福送给我的同学们。愿你们永远年轻漂亮，美丽动人!说到这里，我想起一件事：赵会诊老师和她的小英雄的故事。5月18日，《陕西日报》报道了赵会诊老师的学生---三名小英雄在5月12日下午汶川地震发生时救助同学的感人事迹。截止6月10日，新华社、光明日报、经济日报、中央人民广播电台、中央电视台(含少儿频道)、中国青年报等60多家媒体又相继报道了他们的事迹，在社会上引起了巨大轰动。我是后来才零零碎碎才知道了一些。在她的空间里看了《谈英雄成长的土地》这篇文章，我写下了“桃李不言，下自成蹊”的感言。这个美丽的故事是对这句话最贴切的注释。
我还要说说我们的114查号台，她就是钟小英。我们很多同学都是通过钟小英逐渐联络起来的，也有人形象地叫她宝鸡联络站站长，我说当之无愧，这些年来，小英为同学们做了很多事情，感谢她，一个热心和有心的人。她最早在她的QQ空间里建了851班QQ群，天涯咫尺，给大家提供了一个交流的平台。我们这次聚会的很多信息就是通过这个平台发出的。小英还为大家在雅虎申请了邮箱，建了相册。今天我们见面了，其实几个月前，我已通过这个珍贵的相册，领略了大家的迷人风采!今天的聚会，圆了始终萦绕在我们心中的梦。为此，我代表同学感谢筹备组人员的精心组织和策划。这次聚会，红利和小英带领下的宝鸡会务组同学们，忙前忙后，做了许多工作。她们都很忙，有时候比我们更忙，但是为了大家的事，她们宁愿放下手中的一切。辛苦了，谢谢你们!她们的辛勤努力为大家的相聚提供了支撑，而且会后还将做大量的艰苦的工作。让我们对她们的劳动报以热烈的掌声!
如果说，千年修得同船渡，那么同窗3载应该有万年的修行才对。让我们珍惜这难得的相聚，让我们手相握心相连，愿真诚和友谊洗却工作的劳顿，送给你我快乐和温馨!最后，祝敬爱的老师身体健康，工作顺利，合家欢乐!祝同学们永远健康、快乐、美丽、幸福!愿我们的聚会圆满成功!
雅虎的CEO玛丽莎·梅耶尔能每天加班到凌晨，敢在办公桌底下睡觉，周末加班也没有问题。她说，“避免精疲力竭并不一定要一天吃三顿饱饭、睡够8小时，甚至不一定需要待在家里。在我看来，精疲力竭主要是由于愤怒。要想战胜这种情绪，你需要知道究竟因为失去了什么导致你产生这种感觉。我会告诉人们：找准自己生活的节奏。所谓节奏就是一些对你很重要的事物，如果失去了这些东西，你就会厌恶工作。
有个年轻的员工刚毕业开始工作就露出疲态。玛丽莎·梅耶尔问他，你好好想想自己不能放弃的是什么。他想了很久，说：“周二的晚餐。”因为每周二晚上，他的大学同学们都会带自家的美食一起聚餐。如果他错过了这个晚餐，接下来的一周，他都会想：“周二的聚会我都没有去成，今天晚上我再也不想加班了！”知道这个以后就简单了，只要他不再错过周二的聚会，一周内的其他时间他都会没有什么可抱怨的了。
还有一个女员工凯蒂经常在午夜一点和印度的同事开电话会议。玛丽莎·梅耶尔一直担心她太辛苦了，但她说：“别担心晚上半夜开会这件事。我爱我的团队，我一点都不在意。但我不想错过孩子的足球赛，或者去参加孩子的演唱会的时候迟到。”他们在开会的时候，凯蒂可能开始收拾东西准备走。有的同事问：“哦，凯蒂，就剩五分钟了，不能再等等吗？马上结束了。” 梅耶尔会说：“不，凯蒂得走了。”
找准自己的节奏，不放弃自己内心最珍视的东西。这能让你不再疲惫不再抱怨，干劲满满地投入到长时间的工作中。
每个人都有属于自己的“周二同学聚餐”或者“孩子的足球赛”。我们应该问问自己，为什么我感到精疲力竭？我的那个不应该放弃的东西是什么？
所有父母:为孩子考试前手忙脚乱
为孩子上网游戏而担心
为学生听课不用心而烦恼
为想辅导孩子, 却无从下手而自责
为上课听不清重点学习把不住方向担心
为孩子对学习不感兴趣, 怎么劝都不愿意学而担忧
为孩子学得很努力, 但没有好方法, 进步不大而困扰
浙江衢州韩晓婷是一名70 后, 曾毕业于衢州学院, 但作为一名初中生的妈妈, 说起对孩子辅导作业方面难免也会摇头, 直叹家庭作业难度过大, 自己受到的教育过时, 知识底子太薄, 在加上自己工作生活压力等, 教育孩子正变得越来越力不从心。 为了教育孩子, 又给孩子报补习班, 又给孩子请家教, 买过枯燥无味的辅导书、买的学习机变成了游戏机, 工薪阶层的她钱花了不少, 效果甚微。
同学聚会邂逅e学堂
2015 年06 月一次同学聚会上和同学李虹探讨起了孩子教育, 诉说了自己教育问题的困扰, 这时李虹向她介绍起了自己给孩子买的教育宝贝———e学堂学习小助手, 其酷似U盘, 使用简单, 插在电脑上即可操作, 按科目、单元、章节编排, 查找方便而且迅速。
e学堂学习小助手汇集了多所全国重点小学、中学、教育研究机构的同步教程、同步视频、同步教案、同步试题, 全部资料由各校的高级教师、特级教师、学科带头人和主管中高考例题的专职研究员撰写。通过此产品可让孩子学习从幼儿到高中的所有科目课程, 讲解生动有趣, 集声音、动画、视频、习题等综合一体, 真正把北京海淀、黄冈及全国特高级教师请回家。 能有这么好的宝贝, 韩晓婷很疑惑的问着李虹, 李虹笑了笑, e学堂学习小助手不但帮我解决了孩子的教育问题, 还给我带来了人生的第一桶金呢! 聚会临别时李虹送了一套产品给韩晓婷。
韩晓婷回到家后马上把产品送给孩子使用, 通过孩子的实践使用她发现产品真如李虹所说, e学堂学习小助手教育项目覆盖了从幼儿教育、 中小学教育到高等教育、 职业教育等各个年龄阶段的多种教育方式, 包含了人教版、 苏教版、北师大版、鲁教版、 青岛版、 冀教版等不同教育版本, 满足了所有阶段求学者的不同需求。 如此一来, 孩子就可以在家上名校了, 省去了高额费用, 免去了奔波补习之苦。 直叹息自己怎么没能早一点发现这个宝贝。
毅然辞职只为e学堂
一次学校召开家长会, 韩晓婷发现很多家长都有相同的教育苦恼, 她向他们介绍了e学堂学习小助手的功能, 很多家长都很急切的想买到这个宝贝。 通过李虹帮这些家长买了几十套产品, 她发现售价365 元的e学堂, 李虹给她价格才几十元, 一次家长会竟然赚了近8000 元, 等于自己上班2 个多月的收入了。 做梦也没想到赚钱是如此的容易, 不过想想自己教育孩子的心情, 也就不难发现家长在为孩子教育上是毫不吝啬的。
韩晓婷经过上网查了一些近年网络教育的市场相关数据, 2009 年, 我国网络教育市场规模接近360 亿元;2010 年, 我国网络教育市场规模高达440 亿元;2012 年, 我国网络教育市场规模预计高达723 亿元, 这些数据都显示了我国网络教育市场日益庞大。 她毅然决定辞去工作, 准备代理e学堂学习小助手来创业, 通过李虹联系到了e学堂招商总部, 便到总部考察, 公司员工为她详细的介绍了产品的优势无需店面、无装修、无房租、无需经验、经营方式灵活, 公司提供完善的运营方案, 最后签定了衢州市的代理权。
回到衢州按照总部的营销方案, 先铺货到了一些文具店、书店、辅导班、电脑城、商场、超市、学校门口商店等地。 还招聘了促销员, 在城市繁华街道、步行街、广场或者商超门口、小区门口, 学校门口等地做现场销售, 布置好展台、产品展架, 现场邀请一些小朋友或者家长感受产品的神奇功能, 向家长介绍产品功能及特点, 现场交易。 向路过的人发放宣传页, 发展潜在客户。 并且自己联系了学校, 让老师给学生介绍产品, 发一些产品宣传页给学生, 由家长自愿决定购买。 随着自己的推广力度加大, e学堂学习小助手的知名度越来越高, 衢州所辖县市很多商铺争相进货。
短短三个月, 韩晓婷自己算了一笔帐:成功卖出产品800 多个, 除去促销员提成以及运营费用竟然赚了近20 万元。衢州地区有502 万人口, 近百万的学生, 高达几千万的财富盛宴, 无人竞争, 都由她这个总代理一个人独享。 韩晓婷暗自庆幸自己创业的决定。
e学堂学习小助手献给普天下所有含辛如苦的父母一份爱心大礼!
相关连接:
公司现诚征全国各地空白区域独家代理商无代理费、无保证金、无品牌使用费、无技术服务费, 为您提供成功的运营方案, 以确保代理商的成功率。
代理政策:
试运营商: 首批进货量为100 套, 进货价格50 元/套
县级代理商: 首批进货量为500 套, 进货价格36 元/套
地级代理商:首批进货量为1000 套, 进货价格32 元/套
省会城市、 直辖市及省级代理需面议。
详细代理政策、返点政策、产品视频介绍请登录
公司官网:w w w.759700.com
e学堂全国运营总部:
泊头市天娱软件科技有限公司
全国免费服务热线:400-0683-560
招商热线:0317-8282555 8313555
经理手机:18503171113 (可加微信)
【校友聚会的发言稿】推荐阅读：
校友聚会主持词05-31
校友校庆发言稿06-02
同学聚会的班长发言稿06-07
高中同学聚会经典的发言稿06-23
校友会成立仪式发言稿06-15
2020年八一聚会发言09-08
致海内外校友的新春贺信09-16
在校友联谊会上的致辞06-14
致海内外校友的慰问信06-23
校友访谈感悟09-09
