儿童主题商业研究报告（共9篇）
在电商迅猛发展，商业地产体量成批上市的背景下，近来许多创新型房地产企业追求差异化、主题化、体验式商业运营。而以儿童职业体验馆、儿童主题乐园、儿童主题餐厅、影视娱乐儿童城等为代表的儿童主题商业地产集“体验、主题、儿童”于一身，倍受开发商和运营商的青睐，甚至被称为“人流发动机”。
为了顺应市场需求，并借鉴上届儿童主题专业研讨会成功经验，联创智库定于6月27-28日在北京举办“第二届儿童主题商业地产开发运营与规划设计国际研讨会”。特邀在儿童主题乐园、儿童职业体验馆、儿童体验Mall等儿童主题商业地产领域的优秀实战专家同大家分享各色儿童主题商业地产的发展趋势、策划定位、规划设计、运营管理等实战经验。同时为了更好的交流和学习儿童主题商业，此次研讨会还将考察儿童商业标杆之作：华润五彩城史努比、朝阳大悦城儿童业态（蓝天城、玩具反斗城、创艺宝贝、小鬼当佳等）。特邀嘉宾：
◆Michael C.Mitchell——美国MCM国际集团总裁
◆金裕坤——原韩国三星爱宝乐园负责人
◆祝林——华润五彩城总经理
◆李敬东——中国蓝天城集团董事长
◆印岚——上海童梦投资管理有限公司董事长兼CEO
◆王旦生——华侨城麦鲁小城儿童体验馆负责人
◆王锐——日本UDS株式会社中国区负责人
◆彭博——深圳抓抓儿童城总经理
◆吴顺茁——大白鲸世界文化发展有限公司副总经理
◆郑瑞声——盈石集团研究中心副总经理
◆安向龙 ——艾索儿童市场咨询公司研究总监、注册咨询师
一、发展儿童主题餐厅的可行性分析
1、儿童在餐饮方面具有多种需求。
抽样调查资料显示, 儿童食品正成为居民家庭消费支出的重要内容之一, 很多儿童有进食各类营养食品的需求, 营养食品的品种从传统的牛奶、钙片、鱼肝油、维生素c等, 到市场流行的“黄金搭档”、“乃捷尔”、进口的“蛋白粉”, 应有尽有。现阶段, 很多家长意识到了中餐丰富的营养价值, 所以如果针对儿童饮食创建出主题餐厅势必会有较大的市场和利润空间。
2、儿童餐饮需要能满足儿童的多样化餐厅。
在现实生活中, 外出就餐给孩子们吃什么成了大人最头疼的问题, 火锅过烫, 川菜过辣……大多数时候, 孩子只能喝点汤对付。中餐对于儿童餐饮市场的开发显得过于缓慢, 从菜式设计到就餐环境都有很大距离。所以为了迎合餐饮市场需要及获得利润, 创建儿童主题餐厅是很可行的。
3、儿童主题餐厅是儿童餐饮业发展趋势。
儿童主题餐厅的餐饮产品与一般儿童餐厅最大的区别就是主题化, 抓住儿童感兴趣的主题, 既可以满足儿童口味, 又可以迎合家长心理。都市生活中, 儿童消费同时成为了家长的乐趣, 并且免去了下厨房的繁琐, 又增进了家庭和睦。新兴的儿童主题餐厅成为了我国儿童餐饮业的发展趋势。
二、儿童主题餐厅是餐饮产品发展策略
儿童主题餐厅的餐饮产品主要分为:餐厅位置、内外部设施、餐饮食品。在这些方面, 应该通过借鉴优秀的例子, 用系统化的策略进行设计与指导, 使得主题明确、食品具有吸引力, 进而取得企业的成功。
1、根据不同地址开发不同主题策略。
零点调查集团的一项定量研究结果表明, 现代家庭一周之内儿童随家长外出的一般原因是出游、购物、课外学习。根据不同场所, 选择不同主题, 可以更吸引家长和儿童。如果选择嵌套在大型商场、超市里, 可以选择以游乐为主题, 可以让出门在外的儿童吃得饱, 也为带孩子出行的父母减轻了负担, 可谓“一举两得”。如果为方便家长及儿童出游, 建立独立建筑的儿童主题餐厅, 则可开发出各种符合儿童向往的“文化”的主题餐厅, 如“海洋”“太空”等主题。
2、儿童主题餐厅主题鲜明的策略。
儿童消费者普遍有求新心理, 他们往往注重产品和环境所带来的新奇感, 如果餐厅的就餐环境或服务产品具有鲜明的主题文化, 就会成为吸引消费者的重要因素。如位于美国洛杉矶西南美莱伍德街上的麦当劳可以说是全世界多如牛毛的肯德基连锁店中最受欢迎的一家, 该餐厅装修和座位设计就像太空飞船的船舱一样, 就餐的顾客可以一边品尝汉堡的美味, 一边体验宇宙旅行的感觉。所以说鲜明的主题是主题餐厅的灵魂, 选择合适的主题是创建主题餐厅根本。
3、开发适合儿童的餐饮食品策略。
儿童餐饮应以儿童生理、心理特点为出发点, 设计富含蛋白质、微量元素的、容易消化的、低油的迎合儿童心理的食品。注重荤素、水果、主食的搭配。同时, 考虑到孩子天真、活泼、好奇的特点, 菜肴的造型、菜单、餐具的设计都要迎合孩子的心理, 色彩丰富, 富有想象力。
三、开发儿童主题餐厅餐饮产品的方法
1、突出主题的方法
突出儿童主题, 这就需要餐厅的经营人员在设计各类主题时, 应深入挖掘主题的文化内涵, 借助全方位的主题文化“反思”, 这样才能寻找到合适的卖点。应聘用专业的室内设计员, 以一些儿童所喜爱热衷的事物进行情景设计, 如可以以动画片和一些著名的童话故事为背景来装饰餐厅, 或者将餐厅装演成太空世界、神州六号飞船等也很吸引人。
2、内部设计的方法
一是层次化布局。首先通过对顾客的消费心理、购买习惯以及餐厅本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础上形成量化平面图, 分割出不同的销售区域, 如儿童就餐区、儿童玩耍区、家长接待区等。其次围绕餐厅选定的主题, 运用儿童喜爱的明亮色彩, 运用粗重轻柔不一的材料, 创造出造型各异的物质设施, 使目标消费者的视觉和触觉都为之吸引。最后突出整个餐厅的流动性, 打破拘谨呆板的静态格局, 增强动力和情趣, 激发儿童及家长消费者的购买欲望和行为。
二是多变性布局。一个好的儿童主题餐厅不但要有一个好的创意来留住目标顾客的脚步, 更重要的是持续保持一种变化, 即通过经常对餐厅的某些方面如店面、陈列、色彩、桌椅布局等合适的调整变更, 达到常往常新的效果。一般, 儿童主题餐厅可根据季节、节日、不同的促销活动、流行节拍以及儿童群体的偏好等因素进行变换。例如, 感恩节可通过彩蛋、卡片、礼盒、动物以及人物等进行布置。一些较大的场景, 更能吸引儿童进出, 其乐无穷。
3、开发儿童食品的方法。
根据儿童自身所具有的特点, 儿童主题餐厅在开辟儿童产品和服务方面可以做以下考虑:
一是食品造型要有吸引力。近几年来, 随着“洋快餐”风靡国内, 其食品造型夸张可爱, 深受儿童青睐。我们可以设计“西式”中餐, 迎合儿童需要, 例如:将传统的粗粮制作成各种形态的“西点”, 配以新鲜蔬菜制作的色拉, 造型美观又富有营养。
二是菜名趣味化。儿童跟大人们一起就餐时, 对菜名往往不感兴趣。在儿童主题餐厅里, 能有专门属于自己的菜单对于儿童来说是很有趣的事情。首先, 菜肴名称就要突出童趣。可以选用一些儿童常用语来引起儿童的共鸣。例如, “芭迪熊”儿童主题餐厅的菜单均是“熊熊真漂亮”等可爱的句子。其次, 可根据儿童正在识字阶段, 在菜单上采用图文并茂或者标注汉语拼音。不仅起到新颖效果, 同时也迎合了家长的心态。
三是餐具与主题配套化。儿童餐具要和食品相配套, 才能达到最佳效果。例如:推出一款名为“香蕉批萨”的水果点心, 如果盛放在一般的圆盘里就很普通了, 按照儿童的欣赏模式, 同种食品, 若是盛放在香蕉形盘子里应该会更加有趣。所以, 抛弃以往的餐具观念, 采用新型的产品是很有必要的。当然, 在选择餐具时, 应充分考虑儿童安全, 尽量避免尖利或玻璃材质。
儿童主题餐厅虽然在现阶段数目有限, 经验不足, 但是通过分析得出其发展前景是巨大的。经营者应在上述提到的选址、主题化、餐饮产品等方面不断地采用科学方法进行完善、吸取经验和注重实践, 这样才会使儿童主题餐厅向品牌方向跨越, 走上一个崭新的台阶。
参考文献
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[2]、熊飞, 李平.创办一个企业[M].机械工业出版社, 2005.
[3]、陈觉.餐饮促销百例[M].辽宁科学技术出版社, 2005.
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[6]、杨国堂, 王宝刚.剖析饭店业餐饮产品设计与开发[J].河南科技学院学报 (自然科学版) , 2005.9.
[7]、张水芳.“二营”“五化”——儿童餐饮经营探讨[J].中国西部科技, 2008.2.
[8]、郭元新.价值工程在餐饮产品创新中的应用[J].价值工程, 2004.7.
关键词：戏剧主题活动；听障儿童
戏剧是一门综合运用了文学、美术、音乐、舞蹈等多种艺术手段的艺术。它独特的“综合”特点使得戏剧教育在当下备受幼儿园教师的关注。在西方许多国家已经把戏剧教育纳入课程，戏剧主题活动越来越多的出现在幼儿园的活动中，许多幼儿园也从中得到了成果及经验。我们说的幼儿园戏剧主题活动是指围绕某一主题，依从儿童戏剧经验整合与提升的进程，师幼共同建构的一系列戏剧活动，即从戏剧表达出发，到戏剧创作，最终形成完整的戏剧表演[1]。尝试在听障儿童中开展戏剧主题活动是一个很有意义的探究。
从2010年开始，中国聋儿康复研究中心开展康复教育改革的系列活动，调整康复机构听障儿童课程的目标、内容和方法，确保听障儿童接受愉快、全面、有效的学期教育[2]。我们意识到听力障碍对儿童产生的影响，也一直为此不断的努力改进，坚持促进听障儿童全面发展。只有全面发展，具备全面参与和竞争的能力，听障儿童才能最终实现康复的目标。而戏剧主题活动可以作为幼儿园主题课程的一个组成部分，孩子们在戏剧活动中可以充分体验与探索，增强自信心，增进与同伴协作的能力。
李志萍认为，戏剧教学一个非常显著的益处就是，它是适合每一个孩子的。课程的价值在于课程能否区别地对待与发展不同孩子不同方面的能力。每一个孩子都是独特的，每一个孩子都有他们个性、兴趣、能力的不同点，戏剧课程就为差异教育提供了条件。我们班的听障孩子虽然年龄相同，但是因为家庭环境、开机时间的长短不同等，个体差异非常大，在这戏剧主题活动中每个孩子都可以根据自己的水平和能力参与其中，并得到一定发展。所以在2015年初，我们班开展了戏剧主题活动。现在以《晚安，大猩猩》为例，介绍我们设计和实施戏剧活动的内容和思考。
1结合戏剧主题及领域目标挖掘戏剧的教育价值
确定戏剧主题后，我们依据《3-6岁儿童学习与发展指南》中各领域的教育目标，挖掘戏剧活动的教育点设计相应的活动目标。
领 域教育目标表现说明
健 康目标 手的动作灵活协调模仿动作；道具制作
语 言目标1 认真听并能听懂常用语言
目标2 愿意讲话并能清楚地表达
目标3 喜欢听故事，看图书故事阅读
认真倾听
台 词
社 会目标1 能与同伴友好相处
目标2具有自尊、自信、自主的表现
目标3 喜欢并适应群体生活角色分配
观演互动
艺 术目标1 喜欢倾听各种好听的声音，感知声音的高低、长短、强弱等变化。
目标2喜欢进行艺术活动并大胆表现感受声音
制作道具
角色模仿与表演
科 学目标1 感知和理解数、量及数量关系
目标2 感知形状与空间关系舞台站位
2设计丰富多样的戏剧主题活动方案
由于孩子的特殊性，在听障儿童中开展戏剧主题活动，戏剧的教育性要高于艺术性。孩子们通过每一个与戏剧主题相关的活动来丰富知识经验，才能增加对剧本的熟悉程度。对剧本熟悉的程度高低直接影响戏剧的表演。我们依据戏剧剧目的教育价值设计了以下符合幼儿年龄特点与兴趣的系列活动：
活动一：动画片欣赏《晚安，大猩猩》（语言）
活动二：认识大猩猩（科学）
活动三：阅读《晚安，大猩猩》（语言）
活动四：快走和慢走（艺术）
活动五：动物们和他们的玩具（科学）
活动六：制作动物头饰（健康/艺术）
活动七：模仿大猩猩（艺术）
活动八：钥匙和锁（科学）
活动九：不一样的表情（社会）
活动十：轻轻走（健康）
3教师的有效指导
教师的指导是戏剧活动教育价值实现的关键。通过学习文章《幼儿园戏剧活动中教师的指导策略探究》，我们运用文章中的四个策略：引领 组织、参与、评价为指导的依据。
3.1引领策略
开始带领听障儿童开展戏剧活动，是需要教师的引领的。因为不清楚怎么做、做什么。教师作为活动的一份子对幼儿进行引导和给予适宜的支持。在《晚安，大猩猩》中，老师通过讲述故事，演示管理员行走的路线，帮助幼儿对整个故事的空间方位有一个清晰认识，引导幼儿发现故事中钥匙和锁的关系，提示幼儿注意管理员跟每个动物道晚安时的动作等等。
3.2组织策略
戏剧活动的组织工作比较繁琐，对老师的要求是能尊重幼儿的意愿选择角色、选择自己喜欢的装扮、还要力求活动顺利、有序的开展。
在组织表演时，开始孩子们是被动的表演，所有的一切装扮、场地布置等等都是老师安排。我们的分组就按能力来分，每个组选出能力强的扮演管理员和管理员的妻子。让能力强的幼儿带领能力较弱的幼儿共同完成。随着对剧本的熟悉，我们的分组则按照讨论推选的方式，幼儿们根据自己的观察，推选角色。
3.3参与策略
教师“参与”戏剧活动之中可以理解为教师“入戏和出戏”，即教师在指导过程中发现幼儿遇到困难时，亲自进入角色同幼儿一起表演，待幼儿度过难关后再灵活“出戏”的一种策略[3]。
在表演《晚安，大猩猩》时，孩子们对管理员妻子发现满屋子的动物后做的表情和系列动作感到十分困惑，不知道如何表现。教师这时充当演员，及时入戏，生动的做出惊讶表情，然后带领全部的小动物回动物园。孩子们看得哈哈大笑，一下子就领会了动作要领，得到启发。当孩子们对剧本熟悉后，教师要及时出戏，让孩子们成为戏剧活动的主角，在戏剧活动中获得自主性、创造性。
3.4评价策略
活动的开展是离不开评价和反思的。通过评价和反思，可以帮助幼儿更快更好的理解剧本、表现剧本。在《晚安，大猩猩》这系列的活动中，我们有片段性的评价和总结性评价。片段性的评价针对的是表演细节、表演动作、表演的走位等等。例如：幼儿们在扮演动物进屋睡觉的环节，进屋后找到一个地方就睡下来，其中一个小朋友能够按照剧本中的角色睡觉的姿势，靠在窗下坐着睡。老师及时表扬了孩子观察细心，并请表演的幼儿在看看这一段的视频，再来一次时，孩子们都按照自己理解的方式模仿剧本角色睡觉。总结性评价一般采取集体点评。例如：教师在戏剧活动表演完后做一个小结，有时会请观众点评。
4听障儿童在戏剧主题活动中的收获
4.1调动多种感官，深度阅读剧本
戏剧课程的基石就是阅读，在听障儿童这个群体中开展戏剧主题活动，有阻力的是在语言领域方面。听障儿童在听/说方面与健听儿童是有差距的。所以在引导听障儿童阅读剧本时，不能是走马观花式的阅读，我们调动孩子们的各种感官，深入地体验和表现剧本。用耳朵认真倾听故事的对话“晚安，XXX”；用嘴巴模仿角色的对话“晚安”；用眼睛观察人物的表情和姿态；用身体动作表现动物的外在特征及人物的情绪变化；多感觉多语言学习通道的共同参与，使阅读不再成为局限。这样多感官共同参与阅读的方式让我们的孩子能更好更快的理解剧本，在感兴趣的前提下，孩子们对于剧本是喜欢听、认真听、仔细听，对于培养听障儿童良好的倾听习惯有很大的促进作用。
4.2促进认知发展
在《晚安，大猩猩》一系列活动中，科学领域的活动占的比重较大，因为要让听障儿童了解剧本中人物的特点，事件之间的联系，需要通过大量的科学领域方面的活动帮助听障儿童完成理解。经过一系列活动，孩子们知道剧本中各种动物的名称、特点（大象喜欢吃花生、大猩猩喜欢玩吊环等等）；发现了钥匙和笼子之间的关系（红色的钥匙开红色的锁头）；动物园里边有管理员，管理员每天晚上都要巡逻等等。在这个戏剧主题活动中，听障儿童收集了大量的信息，这些适宜的经验促进了听障儿童认知的发展。
4.3促进社会性和情绪的发展
戏剧主题活动面向的是群体，整个班的孩子都为着一个共同的剧本而不断努力、相互配合。在努力、配合的过程中，孩子们感受到合作成功带来的快乐。在活动中孩子之间更加亲密，他们的友谊变得更加稳固。
早期儿童成长过程中一项非常重要的任务就是学习情绪并了解如何表达它们[4]。在《晚安，大猩猩》中，有许多的情绪体验，例如：大猩猩拿到钥匙的欣喜；大猩猩打开笼子的惊喜；管理员妻子发现动物们的惊讶；各个动物被带回动物园的无奈；大猩猩再次拿到钥匙的得意。听障孩子们在通过自己的感受和体会来表现这些情绪的过程中，也就了解并学会表达它们了。
5思考
5.1在听障儿童中开展戏剧主题活动，我们是摸着石头过河的，相关的理论支持较少。我们还要在对戏剧主题活动进行深入研究的基础上，进一步将其融入听障儿童康复教育之中，从而找到一条促进听障儿童全面发展的新途径。
5.2如何选择合适听障儿童的剧本。根据听障儿童特殊的情况，如何选择/改编剧本，是我们需要研究的方向。
5.3我们在听障儿童中开展戏剧主题活动没能开展戏剧创作环节。戏剧创作是戏剧主题活动中一个重要的环节。戏剧创作是在戏剧表达的基础上，教师通过新增角色、设计戏剧冲突来引导幼儿创作戏剧情节。戏剧创作活动十分强调幼儿的创造性。没有开展的原因主要有两点，第一，我们开展戏剧主题活动的时间较短，以听障儿童的水平，无法完成创作。第二，教师的经验不足，没有把握引导听障儿童进行创作活动。
在听障儿童中开展戏剧主题活动正处于起步阶段，相信随着我们深入的探究，教师将戏剧的本质特性与康复技能巧妙整合，将最大范围地综合各类领域知识，促进听障儿童全面发展。
参考文献：
[1] 张金梅.表达·创作·表演：幼儿园戏剧教育课程.小班[M].南京：南京师范大学出版社，2014
[2] 胡向阳.听障儿童综合活动示范教学指导.托板[M].北京：中国文联出版社，2014
[3] 王乃珍.幼儿园戏剧活动中教师的指导策略探究[J].教育导刊（下半月），2010（5）
目前，在建企业7家，总投资11.1亿元。这7家企业分别是：
投资2.6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资2.5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经透过市验收为超亿元项目。
还有5家企业是投资1.5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资1.2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资1.3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经透过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。
针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。
二、确保签约待建项目尽快落地
继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。
目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目;江苏徐州中兴工程机械有限公司投资1.5亿元的机械制造项目;徐州恒事达机电有限公司投资1.2亿元的设备制造项目;徐州中矿动力设备制造有限公司投资1.2亿元的机械制造项目;徐州恒泰水泥机械有限公司投资1.5亿元的设备制造项目;安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作职责、定联系领导，带给全过程服务。
此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资52.87亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目;江苏维维集团投资2.5亿元的现代物流项目;衢州双拓机械有限公司投资1.7亿的煤机生产项目;淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，用心主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。
三、加大招商引资宣传力度。
活动目的：
通过本次教育活动，让班级“留守儿童”体会到集体的温暖，减少或不再感到孤独寂寞，消除由于父母长期不在身边造成的心理障碍。让每一个孩子都能在同一片蓝天下健康茁壮地成长。同时也使非“留守儿童”受到一次情感教育。
活动准备：
1.召集班委讨论,决定班会程序,构思班会主题,内容,确定主持人。2.根据班会内容确定班会骨干同学。
3.排练故事、搜集资料、开展调查、写调查报告并为每位“留守儿童”建立成长档案，以备跟踪观察。4.设计主题班会课件。
活动过程：
一、致欢迎辞。
五班的同学们，今天我们开一次“共享同一片蓝天”主题班会，欢迎我们班的留守儿童们到前排就坐。
二、宣布主题班会开始。
主持人：我宣布今天的“共享同一片蓝天”主题班会现在开始。我们的班训是： 生齐：“我们平安奋进；我们友爱团结；我们爱班、爱校、爱大家！” 主持人甲：一年一度的新春佳节即将来临，“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”对于父母常年在身边的同学来说，也许并不能深刻体会到这句话的含义，可是你知道吗？就在我们身边却有着这样一个特殊的群体，他们无论是平时还是节假日都不能和父母团聚，许多都是到过年才能相见。首先有请班主任给我们讲讲这方面的情况。大家欢迎！
班主任：同学们，我们班有许多同学的父母或其中一方，纷纷外出务工，他们一年甚至几年才回家一次，他们却留守在家，跟随爷爷奶奶、外公外婆或亲戚过，有的甚至寄养在别人家，我们将这些孩子称之为留守儿童，我班44名学生中就有22名学生属于这种情况，今天老师将他们作为特邀嘉宾，请到前排就坐。请你们站起来和大家打个招呼。其实不光是我们班，其他班也都有这种情况。他们更需要老师和同学们的关爱与帮助。下面让老师和你们一起倾听他们的心声，有请留守儿童代表兼主持xx同学。（掌声）
xx同学上台诗朗诵：《我们盼过年》
主持人：没有人比我们更盼望过年，因为那是我们一年中最开心的日子，也许，你们以为我们开心是和你们一样，因为有新衣服穿，有好东西吃，有红包拿，其实都不是！我们开心是因为可以见到爸爸妈妈了，可以天天听爸爸讲笑话，可以吃到妈妈亲手做的饭菜，可以和他们一起去逛街……我多么希望爸爸妈妈不要再走了呀！可是我知道那样我会连学也上不成。所以我现在特别想“年”来了不要走，能把春天的“年”留住，就可以留住爸爸妈妈匆忙的脚步了！
主持人乙：其实不仅在我们当中，随着祖国各地特别是农村进城务工人员的不断增加，留守孩子越来越多，下面请听听各小组的同学给大家带来的调查报告吧。（结合搜集的材料，同学们畅所欲言）
小组代表1：我们组给大家带来的是关于我们辽宁省留守儿童的报告，我给大家说一说。据国家统计局的统计，改革开放以来，我国农村已累计向非农业转移了1.3亿农业劳动力，目前流动的农民工每年大约新增加100—500万人，如果把离土不离乡的农民工算上，人数则超过2亿人，接近中国的城市人口。这个庞大的农民工后面有2000多万农村留守儿童。
小组代表2：我们向大家朗诵一首诗：我的童年
小组代表3：我们也来向大家朗诵一首诗：留守儿童的心里话 小组代表4：我们组搜集到了一组关于留守儿童的图片，请大家看一看。（大屏幕出示图片）
Xxx同学发言：主持人，各小组的调查报告深深地震撼了我们的心，相信每位同学都会有所思，有所想，我想请大家把自己的感想说一说，可以吗？
主持人甲：当然可以。我提议大家先在小组内交流，再派代表起来说。学生同位交流后代表发言。（发言略）
留守儿童兼主持：各位同学说的真好，是呀，我们这些留守孩子爸爸妈妈不在身边，最大的心愿就是希望和父母在一块，不过我们知道爸爸妈妈也是为了给我们创造更好的学习条件才出去的，我们想对他们说一声：我好想你们！我们一定好好听家里人的话，听老师的话，搞好学习，请你们放心。有什么事，老师和同学都会帮助我们的。
主持人乙：对，大家都会彼此帮助的，因为我们是一家人。听了留守同学的心声，我们这些非留守同学想对他们说点什么，做点什么呢？
同学发言。（大意是结对子，送贺卡、送自己的小制作给留守孩子等，此为互动环节）
班主任：同学们，老师也被你们的爱心深深打动了，让我也加入你们，好吗？（好）老师了解到这个周我班竟有三位留守孩子要过生日了，让我们今天就提前祝他们生日快乐，也祝所有的留守孩子快乐，好吗？请我们的小寿星到前面来！（音乐起《生日快乐歌》）（大屏幕画面、音乐）
留守儿童兼主持人：这次班会让我们更加深刻的感受到了集体的温暖，我提议，让我们所有的留守同学向全班同学和关爱我们的领导、老师说一声谢谢。起立！（留守同学齐：谢谢大家！）请欣赏诗朗诵：谢谢你们，小朋友！
下面请班主任给我们讲话。
三、班主任总结。
孩子们，今天的班会让我感触颇多，实际上现在社会上已经有越来越多的人在关注我们了。校领导、老师也会向爸爸妈妈一样关爱你们，因为我们都是相亲相爱的一家人。相信你们在学校这个大家庭中一定会茁壮成长！
四、主持人宣布主题班会结束。
主持人甲：最后让我们在《爱的奉献》的歌曲中结束今天的班会吧！（曲声起。大屏幕。）
1、我的童年
从坑洼的村道上 晚风轻轻吹来
走来，一个孩子 枯黄的落日躲进了草丛 像一只小鸟在白云上飞翔 留守村庄的花朵透过草叶的缝隙
脚尖上的石子和他一样 抚着月光数星星再看看哪一颗
蹦啊，跳啊，无忧无虑 正照在爸妈打工的城市，想 像山风一样溜进教室 默默躲在角落里自己的暗中 摆弄锃亮的弹弓 直到老师轻轻飘来 将一抹红云遗落在他的双颊 才突然记起昨天的作业 已丢进了风里
花朵的眉间有一颗黑痣 里面流着爸妈的血液 却无法感受千里之外的生命 源头是不是在波涛澎湃 只知道当这里的河床干涸时 会有爸妈从打工的生之源头
2、我们盼过年
留守儿童盼过年 留守儿童盼过年 妈妈给我新衣穿，爸妈打工来挣钱，爸爸让我爬上肩。我要努力把书念。我要朋友都看见，待我成才立大业，爸妈爱我小甜甜 百倍报答养育恩！
留守儿童盼过年
3、谢谢你们！小朋友！那个城市的天空里 有没有山鹰飞过的翅膀 望呀，望呀，一直望到 那片熟悉的天空变成陌生 然后模糊在月亮的影子里 妈妈的眼睛从远方飞来 钻进他的梦里化成一盏
润润的水在眉心蹙成 一颗黑黑的痣
寄来足以滋养生命的清水 可惜花朵太嫩，山风太凉 他稚嫩的鼻息还不足以闻到 渗在水里的血汗 生了锈的腥味
关爱留守儿童小甜甜！南国冬寒雪缤纷，山乡小路白雪淹。姐弟哈手扫马路，爸妈平安回过年！关爱他们吧！是她他们送走父母，谢谢你们！幼小的心灵，是她他们忍耐着孤独。祖国谢谢你们！尝受着我们成人，是他们让爸妈，所有留守的小朋友！也难接受的分离之苦！为祖国盖楼铺路。富强的祖国，将交到你们有力的手！
4、留守儿童的心里话
春节，早早地过完了。过年的日子啊，爸爸妈妈又去遥远的地方打工了，我数了又数。
只留下我和满屋的空荡。春天的燕子刚刚回来，照顾我的，只有多病的爷爷和奶奶。可汽车的喇叭又催着爸爸妈妈快点回去。妈妈，你不在的日子里，爸爸，我在你打工的岁月里，上学的路变得好长好长； 成长了美丽的童年
爸爸，你不在的日子里, 妈妈,我在你打工的岁月里； 我的书包变得好沉好沉。
学会了做饭、洗衣，学会了照顾自己。电话筒里的疼爱替代不了你温暖的怀抱，如今，爸爸妈妈又去打工了。书包里的水彩笔画不出我多彩的世界。我不想让你们走，但又不能，我捧回的奖状无人喝彩。我知道我每月的学费和偶尔的面包
还要靠你们挣钱去买。
一、基本情况
班会主题：真情真爱、牵手互助
举办时间：2010年3月24日
举办地点：学前班教室
主持人：陈方
参加班级：102班
二、内容摘要
1、情感目标：通过此次主题班会增进教师与学生、同学与同学、留守学生与父母的感情。
2、认知目标：让留守学生通过班会这个平台，吐露心声，缓解心疾，唤起同学们的爱心、同情心。同时，也使他们懂得父母在外打工的艰辛，对孩子的思念和厚望，从而体谅父母，感谢父母的养育之恩。
3、行为目标：在今后的生活中，师生自觉地关心、帮助留守学生，使他们树立起积极乐观的学习态度和生活态度，用实际行动回报父母、回报学校、回报社会。
三、师生交流
教师：
（一）、同学们，我们共同生活在一片蓝天下，同在一个班集体里，团结友爱，不分彼此，远离父母的留守同学需要更多的友爱，作为大家庭里的一员，关心、帮助留守同学是我们义不容辞的责任。今天这节班会课，就请同学们伸出友谊之手，奉献我们的爱心。
学生：甲：今天是一个快乐的日子，我们齐聚一堂，首先让我们用热烈的掌声欢迎各位领导、各位老师的到来！今天我给大家带来一个谜语：世界上的东西给予别人时越分越少。
甲：而有一样东西却越分越多，它是什么，谁能说说？
全班回答：爱。
乙：对，它就是爱。
甲：爱是人间的春风。
乙：爱是生命的源泉
甲：爱是人类最美的语言
乙：爱是我们无私的奉献。
甲：很多同学都知道，在我们班级大家庭里，父母长年在外打工的同学为数不少，他们一直与爷爷、奶奶或外公、外婆居住在一起。
乙：下面请父母在外的同学举起小手，哇，留守同学真不少！
乙：“真情真爱”关爱留守学生主题班会
合：正式开始。
（二）、留守儿童真心告白，外出家长亲情流露。
甲：我们有一个共同的名字叫“祖国花朵”；
乙：他们却有一个别样的名字叫“留守学生”。
甲：“留守学生”对父母的思念，可以说是情真意切。
乙：下面让我们一起来听他们的心声。
（请几名同学表达心声）
甲：看来，父母不在身边的日子烦恼、思念可真多。
乙：远方的父母你们好吗？你们是否也牵挂着自己的孩子？
甲：接下来请看一位远在异乡父母的来信。
甲：。亲爱的爸爸妈妈，请你们放心，我们一定牢记你的教诲，将这份思念化作我们进步的动力。
乙：有你们陪伴的日子，我们生活温暖而又精彩，你们不在身边的日子里，我们一样能自理，自强。
（三）、温暖手牵手
甲：同样的年龄，有着同样的梦想。
乙：同样的蓝天，却有着不同的命运。
甲：同学们，让我们献出一点爱，去帮助那些留守学生吧！
乙：大家是不是有很多话想对他们说？
（非留守生代表畅所欲言）
甲：想不到大家能想出这么多的好办法，为了表明我们关心帮助留守同学的决心，那就由我代表班委会宣读班干部们共同起草的《倡议书》吧！
乙：有了同学们的关心和帮助，班上留守学生一定会生活得很开心，那就请大家献出我们的友谊，献出我们的礼物。
甲：是啊，只要我们都献出人间真情，班上的留守学生一定会倍感温暖。乙：对，不信你听！
（留守儿童集体朗诵《感恩的心》
四、班级感言
1、我爱我们的老师，我爱我们的同学，因为他们有一颗火热的心，我们同班一年之久是我们的缘分。可是很多时候我为没能为你们分担痛苦而难过。我也曾是留守儿童，我体会过那种感觉：想哭不知朝谁哭，想说不知对谁说。今后就让我们把班级当成自己的家，想哭就大声地哭，想说就尽情的说，有快乐就大家共同分享。我相信，父母不在家的孩子一样能顶起一片天。父母不在家更能锻炼我们自立、自强的能力。不是吗？下面就让我们来听听同学们的骄傲吧！
2、歌唱儿音歌曲《我的好妈妈》。
父母的远去，是暂时的。我让我们勇敢面对生活，快乐享受每一在。请你们不要忘记：你们还有另 大家庭--那就是坡口小学二年级。这里有你亲爱的同学和老师，我们随时分享你们的你们的快乐与不快。让我们携起手来，在爱的蓝天下，共同走进灿烂的明天!
五、学生个人心得
心得一：题目：牵手互助
商业综合体 (或称购物中心Shopping Mall) 脱胎于“混合使用” (Mixed-Use) 的城市综合体概念[1], 相对城市综合体集居住、办公、购物、商务等综合形式而言, 商业综合体着重其商业性功能, 以独幢或组群方式出现。早期商业综合体建筑以零售为主体功能, 特别是在百货业兴盛的时期, 购物成为商业综合体最主要的服务内容。近些年来, 随着网络经济的出现, 商业综合体的功能发生了较大的变化, 购物、休闲、娱乐、餐饮等业态并存, 体验式消费成为主流。
在商业综合体的设计上, 随着业态种类的多样化, 从单一功能空间到复合功能空间, 综合体内部的空间形式趋于复杂。近几年, 体验式消费比重逐渐超越传统的购物消费, 商业综合体设计中文化元素、个性元素被强化, 具有主题性特征的综合体形式成为新的模式。从国内万达集团1代~4代综合体的发展模式可以看到这样的转变[2]。
在商业建筑中, 具有主题性特征的综合体建筑正逐渐进入人们的视野, 例如美国明尼苏达州布卢明顿的美国购物中心 (Mall of America) (见图1) 、吉隆坡成功时代广场 (Berjaya Times Square) 。将主题乐园等元素引入室内, 营造基于旅游娱乐为主题的购物中心模式。位于迪拜的六国城 (Ibn Battuta Shopping Mall) 以中国、印度、波斯、埃及、突尼斯及安德鲁西亚六国国家为主题, 呈现带有强烈异域风情的六个风格迥主题商业空间 (见图2) 。位于河南开封的“小宋城”则是对原有旧建筑进行改造, 加入北宋文化元素, 以餐饮及娱乐为主的商业旅游项目 (见图3) 。这些已建成的项目, 其主题性选择与项目所处区位有直接关系, 无一例外均指向特定目标客户群, 其目的也是充分利用项目地理位置优势, 通过商业地产结合旅游项目开发形成良性循环。商业综合体本身即是观光、娱乐的体验对象, 主题性弱化其购物指向, 随之以旅游观光及娱乐消费作为其形象呈现。
2 阳朔“戏楼”项目主题性概念
2.1 项目背景
阳朔“戏楼”项目位于广西桂林市阳朔县荆凤南路一号, 占地面积33 924 m2, 容积率:2.5, 建筑层数为地下1层、地上4层, 总建筑面积约10.9万m2, 地下停车位:604个, 由广西人和投资集团投资建设。建设方提出项目以商业为体, 以旅游为魂, 倾力打造成为集休闲、游乐、度假、购物、体验于一体的“旅游+商业”复合型度假目的地, 成为阳朔旅游新地标和新名片。
2.2 从空间特点出发的主题概念构想
现有的平面为组团式布局, 回字形环形动线将东西南北各单体平面进行串连, 形成内街的形式, 中部庭院通过纵横通道与环形动线搭接, 1层9 m~21 m宽的道路45°角南北贯通, 将中部庭院与入口打通, 兼做消防通道。从平面及空间特点来看, 从东南角主入口到内部庭院, 形成一个半通透围合体, 人流从主入口进入, 通过21 m宽通道引入内部开敞庭院进行分流, 这是该案最重要的人流组织路线。从空间深化设计的角度, 需要强化其主体地位, 以达到吸引人流的目的。此外, 由于前期建筑设计并未考虑商业性空间的特点, 内部庭院只考虑人流疏散及消防需要, 其商业性价值未能有效挖掘。因此, 主题概念首先要考虑如何与空间形式进行搭接, 其次才是主题内容的选择。从内部公共空间特征介入寻找主题概念, 成为本案主题概念设计的切入点。
2.3 基于地域文化的“戏楼”主题性概念
由空间入手进行主题概念的选择, 需要解决现有建筑存在的三个问题:1) 中间庭院未能有效进行商业利用;2) 内部庭院空间缺少视觉焦点 (吸引人流的视觉中心) ;3) 入口空间过于松散, 未能与中部庭院形成聚合, 不利于人流的组织。通过大量的文献及资料的收集与梳理, 确定选取桂林附近三江侗族自治县一鼓楼作为概念原型。鼓楼是侗寨少数民族群众唱歌、民间老艺人表演侗戏的集中场所, 所选鼓楼原型集鼓楼与戏台为一体, 在古戏台建筑中极为罕见, 堪称古建筑瑰宝。鼓楼引入首先可以解决内部空间缺少视觉焦点的问题。其次, 对鼓楼原型进行再加工, 其底部表演舞台与原有垂直电梯空间相结合, 解决了舞台后台区的空间需求, 既保留其作为特色地域性建筑的特征, 又实现功能上的改进, 从而将内部庭院单一交通空间变为商业表演区, 解决了不能商业利用的缺陷 (见图4) 。两个空间的商业转化问题解决后, 剩下第三个关于入口与内部庭院相聚合的问题。要想解决这个问题需要将建筑进行整体考虑, 由于有了从鼓楼发展到表演舞台的功能转化, “戏楼”的概念应运而生。如果以整个建筑作为中国传统“戏楼”的意象, 入口便可顺理成章的成为戏楼的门脸, 与内庭以相同概念进行深化设计, 使空间形成完整序列。
“戏楼”概念的提出不但有效地解决了原有建筑空间与功能上的不足, 更重要的是, 这个概念结合了本土地域文化特点, 为商业旅游的开发提供了创造性思路, 不但是从建筑的角度进行了设计的优化, 而且更进一步对项目产品开发提供了切实可行的主题性商业构想。因此, 虽然是一个建筑设计上的概念构想, 最终也成为建设方商业策划与运营团队确定的主题性概念, 并将“戏楼”作为项目最终名称。
3 主题性商业综合体的特点
一般建筑设计概念 (理念) 与商业综合体主题性概念并不等同, 前者是设计师通过理念的灌输, 向业主表达其对建筑的理解, 属于建筑设计的一种手段与方法, 偏于抽象与隐喻, 具有形而上的特点;而商业综合体主题性则是将建筑符号化, 利用主题概念作为建筑的整体形象甚至是建筑的名称呈现, 表达更为具体和现实, 其特点有以下几个方面:
1) 主题受商业策划影响并作为项目建成后经营与推广的品牌。商业综合体的核心内容在于其商业经营及服务, 其本质是作为地产商的产品被推向市场, 建筑的作用是将理念转化为可实施与操作的具体产品。
2) 主题直接决定了建筑的空间形式。不同的主题对建筑功能提出不同的要求, 例如布卢明顿的美国购物中心 (Mall of America) , 其建筑的形制、体量、结构类型直接受游乐场主题的影响。
3) 主题通过内部公共空间及外部立面来表现。商业综合体作为商业消费的空间本质决定了其空间主体部分仍是商业经营的空间, 其个性与内涵由经营品牌决定。主题性的特征通过对公共空间及外部立面进行设计, 最终使整个建筑以符号化的整体形象呈现。
4) 主题的选择受消费文化影响。消费不是让社会趋于一致, 而是加剧分化[3]。与早期商业综合体尽可能面向大众群体不同, 主题性设定是为了产生群体的分化, 以吸引特定目标客户群。因此, 主题类型直接决定了建筑风格、材料及装饰语言的运用, 形成整个建筑的气质与形象特征。主题选择还直接影响入驻品牌的选择, 最终影响整个项目的商业经营活动。
4 主题概念在商业综合体建筑设计中的作用
阳朔“戏楼”商业综合体项目的设计, 经历了因无主题概念导致项目停顿到回头重塑主题概念的反复过程, 获得了宝贵的经验, 不管是建设方还是设计方, 都对主题概念有了更为全面的认识。现将主题概念在商业综合体建筑设计中的作用总结如下:
1) 主题概念的选择直接决定了项目建成后运营的好坏, 商业策划方提出的主题性概念需要建筑实现的可能, 因此, 主题性概念是项目前期联系多部门的纽带, 同时是多方交流与沟通的落脚点, 如果没有一个明确、具体的讨论对象, 不同工种与目标需求的各方代表难以统一语境以达成共识。
2) 主题概念的确定, 可以在建筑设计方案初期对建筑的平面类型、结构形式、空间形态、交通组织等进行有针对性的选择, 避免出现反复调整甚至是颠覆性改变而影响项目进度, 造成经济上的重大损失。
3) 主题概念的确定, 为建筑设计的后期深化提供了方向, 包括立面的形象特征、内部的装饰手法、材料与家具的选择、灯光的效果、视觉导视系统等都将有一个明确的方向, 各工种之间可以达成共识, 加快设计进度。
4) 主题概念直接影响到后期招商及建筑内部空间业态布局, 主题概念的确立可以减少或避免由于业态布局的不确定造成的建筑设计的反复调整, 提高设计效率。
5) 商业性空间往往强调商业效率以采用“中性”设计满足大众化需求, 造成了“千楼一面”的“同质化”倾向, 主题性可以有效的改变这种现状。主题性的引入为建筑设计提供了更加广阔的发展空间, 同时也对建筑设计提出了更高的要求, 促进了建筑技术的进步。
5 结语
阳朔“戏楼”项目在建筑深化设计的过程中, 总结原建筑设计存在的问题, 通过对建筑空间特点的分析, 提出了切实可行的主题性概念。主题概念的选择是包括建筑师在内的多方讨论的结果, 应尽可能在商业综合体建筑设计方案前期确定以避免出现程序上的错误。可以预见的是, 主题性概念将进一步影响商业综合体建筑的设计, 越来越多富有创造力、具有个性的商业综合体建筑作品将产生, 建筑师的工作不仅限于对建筑本体的创造, 还将更多地参与到项目决策的过程当中。
参考文献
[1]王桢栋.“合”当代城市建筑综合体研究[D].上海:同济大学, 2008.
据主办方介绍，在为CeBIT2014展会选择主题时，德国汉诺威展览公司慎重考虑了国际研究机构、专家们的意见。“各方观点是一致的，商界和科学界都认为“大数据处理”提供了巨大潜力，”“大数据处理”的主题也获得了CeBIT参展商的支持，对他们来说，智能数据分析和大数据安全性共同构成了数字产业最重要的发展趋势。德国汉诺威展览公司董事局成员、CeBIT展会总负责人Oliver Frese说道，“它关乎企业如何智能分析现有数据，通过优化流程、提高资源效率来利用新的机遇。同时它还会给普通公众带来收益，不管他们是医疗保健领域的病人，空中和路上交通的乘客，还是网上购物的消费者。”“大数据处理”的主题获得了CeBIT参展商的支持，对他们来说，智能数据分析和大数据安全性共同构成了数字产业最重要的发展趋势。“对于CeBIT展会，大数据处理是一个合乎时宜的主题。
据了解，本届展会基于当今电子商务流程中决策人对于市场的看法，与上届不同，本届展会将展出主题重新划分为八大板块：企业资源规划与数据分析、企业内容管理、网络与移动设备解决方案、IT服务、安全、通讯与网络、基础设施与数据中心以及研究与创新。针对特定群体的特别服务也将为八大主题板块增色添彩。譬如，设备与附件的全球采购展区将会为采购员和转销商们展出种类齐全的零部件、周边设备以及终端用户设备。而全球转销商展区仍将会是买家、批发商、零售商的首选。在公共部门展区，将延续政府部门和公共部门所需要的解决方案展示。招聘创业则以IT行业的求职者和创业者为重心，今年展会上刚刚完成首秀的TeetoYou项目也将全面升级，并于明年再次登陆展会。CeBIT 2014全球会议同样阵容强大，共有一千多场研讨会、讲座以及论坛都将以架构清晰、便于参与的方式推广呈现。
CeBIT源于1947年在德国汉诺威创立的汉诺威工业博览会（HANNOVR），该展会旨在向国际市场展示和输出德国产品。1986年，CeBITER FAI从汉诺威工博会中分离出来并独立成展，当年就吸引了2，142家厂商参展，取得非常成功的效果。此后20余年来，CeBIT展会始终保持着持续增长的趋势和业内展会中的领先地位。
前言
儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！
一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿； 2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；
3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处海口市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。
相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道
二、项目介绍
淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调 等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：
相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄
三、资金投入
主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡 为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。
四、客流量及利润分析
海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日
经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期
五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下： 综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：
通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：
1、直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）
2、办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。
此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）
3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；
4、次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）
5、记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）
6、包月卡150元平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）
7、半年卡288元平均1.6元/次
经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为：
从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。
按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为：12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列)除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
其它收入：
1、会员入会费，以嘟噜岛一个月的总客流1461人为例，假设5%的人加入会员，可增 加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（会员卡制作成本：3元）
2、出售袜子。入园要求着袜，售价为1元/双，每月售出100双，可增加利润50元。
3、水吧（出售各种饮料、零食）（后期增设）
4、照相服务（一分钟快相）（后期增设）
5、增设儿童手工坊
给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥。手工坊具有以下优点： 1）、占地小 只需在园内格出20平方左右的地方； 2）、投入成本小 一般产品成本都在0.9至5元； 3）、利润高 售价在10-30元。
可与儿童乐园相结合，推出凡购手工坊物品满20元以上，可免费入园游玩。
综上所述，月纯利润包括门票收入4950元、包月卡收入3600元、会员入会费877元、出售袜子50元。（记时卡半年卡收入未含在内）手工坊收入预计2000元/月。
合计：4950＋3600＋877元＋50元+2000元+2000元＝13477元（含2000元的产品折旧费和手工坊收入）
五、开业广告宣传 春源购物广场计划在2009年5月28日开张营业，四天后就是六·一国际儿童节，对于儿童乐园将是不可多得的商机，六月底更有长达二个月的暑假。因此，接下来的6、7、8三个月，是儿童乐园发展的最佳契机。
开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策划：
1、雇10名发单人员，分二组。一组沿龙昆南线散发广告单页；另一组进小区投递到户。
2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。
3、通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。（待确认）
4、与2、3楼超市合作，购物满30元即赠送儿童乐园5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。
5、来就送礼物。
6、在园内组织小型活动，对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系。园内后续活动推广：
7、每次原价购买一张门票，盖一个印章（儿童乐园徽标）集齐５个印章换１张亲友邀请券，１０个是１环保袋，１５个是小熊维尼公仔。
8、亲子培训讲座。
9、建立短信平台
六、后续发展
儿童乐园步入正轨后，将逐渐扩大营业面积，增加可盈利的项目。如室内碰碰车、大型模拟游戏机等。相关图片链接：手工坊 大型模拟游戏机
七、附表
由于春源购物广场地处龙昆南中段，是连接龙华区与琼山区的交通枢纽。广场背靠道
客村，右侧是十字路口，左侧为斑马线及公交车站，一层是龙昆南农贸市场。经过不同时段的人、车流量统计可看出，此处地理位置较理想，且沿线无大型购物超市。主要小区有：龙泉家园、广昌花苑、耀江花园、昌茂花园、现代花园、牡丹园、道客村等。幼儿园有：山高幼儿园、芙蓉国幼儿园、新芙蓉幼儿园、海南昌茂幼儿园、海南昌茂澳洲园幼儿园、海口市春笋双语幼儿园等近十所。小学有：山高小学、琼山二小等。
结语：有很多优秀的年轻人，是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说，明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。（马云语录）
开业广告费预算
广告灯费用预算 附件：
因为有很多朋友咨询淘气堡、手工坊厂家信息，不方便发在天涯，以免有广告的嫌疑。淘气堡厂家：
我进的是浙江温州华夏的设备，售前服务还可以，主设备的质量还可以，耗件一般，而且售后不敢恭唯。至今没有把合同及产品合格证邮寄给我。
手工坊我做了四大块：石膏像、益智玩具、砂画系列、不织布。进货的厂家分别为：
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