erp沙盘实验项目（共7篇）
进入大学第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都感觉过得很紧张，仿佛真实地经历了五年的企业运营。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是结合市场预测制定销售计划，投放广告，争取订单，交货收款，开拓更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实训过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在实习中运作企业不是企业间的死活对抗，而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。
第一年，虽然老师带着我们做了初始年，但是，我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前，我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是：生产力是企业的动力，只有先进的设备和生产线才有强大的生产力，才有强大的企业。与此同时，我们小组成员们有了统一思想，“用别人的钱，为自己创造利润”也就是合理负债。因此，我们企业在第一年就借入了8千万的长期借款，为更换生产线做准备。在第一年，大家都为了抢到好的订单大出广告费，我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万，排在第三位，虽然费用投入不是最多，但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大，因此，我们成为了第一年的标王。为了完成订单，同时也考虑到生产线的安装周期，这年我们卖出两条手工线，购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是，订单和采购没有匹配好，忽略了原材料的采购入库还要一个季度，因此，有一张订单没有按时交货，晚了一个季度，也因此交了3百万的罚款。
第二年，由于我们是P1本地区域的标王，在选订单上我们有绝对的优势，因此这年我们的主打产品还是P1，尽管P2我们已经研发出来，由于生产P2的生产线生产能力小，我们选择了放弃。这年，我们开括了国内市场，并从事P3、P4的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研P3、P4产品。我们将生产Ｐ２的生产线转产生产产品ｐ４。全自动生产线和柔性生产线已投入使用，我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线，再加上原来的两条生产线，我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了5千万贷款，但由于生产线更新较慢，使企业有好多闲置资金，同时还要面对高额利息。因此，前两年我们企业都在亏损。
第三年，大家广告费趋于理性化，广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理，由于前期我们生产线更新完毕，原材料准备充分，我们产供销运作良好。这年，我们进行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的认证。虽然第三年我们没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。
第四年，由于研发Ｐ４的就两个小组，我们两组再协商后，用很低的广告费用选到了两张很不错的订单，加上两张Ｐ３的订单，我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是，在前期生产时，由于原材料和在产品占用很多的资金，我们没有足够的资金进行周转，我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年，我们组内各部门配合的非常默契，很顺利地完成了这一年的任务。而且，产品产出大，年末我们Ｐ４产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然还有五千万的长贷没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利，而且是突飞猛进。
第五年，由于第一组他们只研发了产品P3，因此，在选订单时，他们投入很高的广告费争取达到了好的Ｐ３订单。我们只有选择了三张交货期适合，数量少的订单。在选Ｐ４的订单时，我们选择了两张交货期适合，数量较大的订单，但由于竞争很大，我们竞拍时销售额有所降低。由于生产线生产能力强，我们在完成了订单，交完货后还有Ｐ３，Ｐ４的库存。而这时第三组又因为生产能力弱，不能按时交货。本着互利双赢的原则，我们将Ｐ４的库存按市场价卖给他们。最后一年，将产品的货款收回，还掉长期借款，我们这年净利润为四千五百万，所有者权益合计一亿一千三百万。
实习总结：
通过这次的ERP企业经营模拟对抗沙盘的实训，不仅让我体会到了ERP沙盘模拟对抗中的“游戏乐趣”，更让我有机会把过去所学到的知识投入到实践运用中来，融会贯通，提高了全局观和应用能力，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。
提到“沙盘”，人们很容易联想起战争年代军事指挥作战沙盘或者房地产开发商销售楼盘时的小区规划的模拟沙盘。ERP (Enterprise Resource Planning) 是企业资源计划的简称，是以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、生产组织、物资采购、财务的核算和管理等。在整个模拟的过程中，把企业受到内外部环境抽象为相关的规则，在学生组成6个相互竞争的模拟小组，通过6年的模拟运用使得学生参与到分析市场环境、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列决策中，全面调动学生的学习积极性、主动性。
二、ERP沙盘模拟教学的内容
1. 分配角色
分配角色是ERP沙盘模拟的首要环节。主要包括三部分：首先是进行学生分组，一个模拟可以容纳36名学生，每组6个成员，这样学生被分成6个小组。然后进行角色的定位，一般分为CEO、营销总监、采购中间、生产总监、财务总监和财务助理6个角色。在6年的经营过程中，学生可以进行角色互换，体会在不同的岗位中所需承担的职责，促进小组不同成员之间紧密合作。
2. 了解运营规则
企业是在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争以及企业运营所涉及的方方面面，主要包括八个方面：市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售、租赁;生产线购买、转产与维修、出售;生产产品;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。通过教师讲授和带领学生完成起始年的方式，使得学生了解沙盘模拟的运营过程及运营规则。
3. 企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘的主体内容，按照经营年度展开。在起始年向学生发放市场预测资料，在图表中对于企业产品需求量、价格、发展趋势做出有效的预测。每个企业根据市场预测的基础上做出相关的决策，在CEO的领导下按照程序进行经营，决策的结果会从企业经营结果中得到直接的体现。
4. 制订新年度计划
每一年经营下来每组的CEO会带领成员进行经营结果分析，反思成功在哪里，失败在哪里，竞争对手的经营情况如何，在下一年度需要在哪些方面进行调整?针对每组普遍存在的问题，教师进行分析、讲解，让学生更加熟悉运营规则，感悟管理知识与管理实践之间的细微差别。
三、ERP沙盘模拟教学中存在的问题
根据4年来指导ERP沙盘模拟教学和比赛的经验，我发现学生在实际的模拟操作中存在着种种问题。
1. 教师教学过程中存在的问题
(1) 教学缺乏规则讲解和理论知识相结合
在ERP沙盘模拟教学中学生是教学活动的主体，教师的角色从讲授者、灌输者转变成了促进学生学习的促进者、指导者。尽管如此，教师在教学模拟中还是承担了重要的角色，因为需要指导学生加强对相关知识的关联、提取和加工转化能力。目前在ERP沙盘模拟教学中，由于学时分配的原因，很多教师把教学的重点放在规则的讲解上，而淡化了和理论知识的结合。
(2)教师缺少对模拟结果的点评
ERP沙盘的课时分配上对于经营状况点评的课时较少，学生完成了模拟对抗后只能根据净利润和所有者权益来简单评判自己的经营成败。ERP沙盘模拟实训课的目的就是让学生在实践中体验、认识、反思和应用，要实现这一目标，教师的点评就显得尤为重要。
2. 学生操作过程中存在的问题
(1) 缺乏团队合作意识
在模拟中根据学生的特点进行角色的划分，但是在实际操作中发现成员间往往意见不统一、各自为政，信息分散，形成信息孤岛，为团队的合作带来了巨大的麻烦。例如，生产总监没有估算下一年的产能，营销总监在选订单的时候盲目选单，下一年无法按时交单导致违约;采购总监没有采购足够的原材料，以至于无法按照订单要求进行生产;没有分析市场预测调查表的信息，随意进行广告投入，从而导致广告投入的浪费。
(2)对规则的熟悉程度不够
ERP沙盘模拟各个企业之间的竞争需要遵循一定的规则来进行，教师在模拟开始之前会对规则进行讲解。往往在学生模拟过程中，有些成员对规则不熟悉导致企业经营成果不佳或者账目不平。例如，对于计提折旧、买卖生产线、贴现、购买原材等都是学生容易出现问题的地方。
(3)操作流程不规范
ERP沙盘模拟需要根据企业运营登记表的流程来进行，但是在多轮的沙盘实验与训练中发现学生操作流程不规范，从而给各组成员的交流与信任带来巨大的障碍。在比赛的过程中，很多组因为提交报表超时，最终淘汰出局。
四、开展ERP沙盘模拟教学的体会
根据4年来指导经济与管理学院本科专业学生和院外学生比赛的经验，我体会到虽然学生对这门课程表现出极大的兴趣和热情，但是在实际操作的过程中也出现了不少问题，为了达到最好的教学效果，特总结出以下几点改进建议。
1. 从教师角度改进教学
(1)规则讲解和理论知识讲解相结合
理论知识是实践教学的基础，ERP需要各方面知识的综合运用，企业管理实际的范畴更广，管理学科的知识点繁多。所以在教学中有必要在ERP沙盘模拟实践教学中增加“ERP理论基础”这一环节，形成“理论基础讲解+手工沙盘+电子沙盘+经营总结报告”的教学模式，这样教学的内容就会显得更加完善，结构顺序更为科学合理。在现有的教学中增加了一个新的环节，就有必要对课时分配进行重新的调整，形成较为合理的ERP沙盘模拟实践教学的组织过程(见表1)。
(2)教师点评模拟结果
结果点评环节对ERP沙盘模拟的顺利运行起到了非常重要的作用。每一年经营都要对经营结果进行分析，深刻反思成在哪里，败在哪里，竞争对手的情况如何，是否需要对企业战略进行调整。教师需要结合课堂的整体情况找出大家普遍困惑的问题，对现场的典型案例进行深层剖析，让学生感悟管理知识和管理实践之间的距离，为下一阶段的模拟做好充分的准备。
2. 从学生角度解决实验中存在的问题
(1) 培养学生的团队协作意识
团队的协作、沟通和合作至关重要。CEO、营销总监、采购总监、生产总监、财务总监和财务助理6个角色要“各司其职”，在每一年度的制订新年度计划这个环节，每个成员都提出对年度计划的构想。还要强调各个部门的“团结和协作”，单凭某个人的努力而离开团队的合作很难在实验中取得好成绩。
(2)提高对规则的熟悉程度
在每次实验开始之初，教师会对实验规则进行详细的讲述，但是学生在具体操作的过程中还是会出现由于不了解规则，而导致账目不平的现象。课程中，需要学生在较短的时间内记忆、理解诸多复杂的规划，挑战学生对新事物的接受和适应能力。这时应该强调规则的重要性，在关键的环节对学生进行适当的提醒，尽量减少学生由于不熟悉规则而出现错误的现象。
(3)规范操作流程
教师要设计详细的表格为学生快速提供信息，提高数据的准确性。对抗比赛中学生要各司其职，相互协作，加强彼此间的信任和沟通，增强团队的凝聚力。按照运营登记表的顺序完成ERP模拟运营，保障模拟的顺利运行。
参考文献
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[5]张曼晶.ERP沙盘模拟实训课程教学实践探究[J].现代企业教育, 2011, (12) :71.
【关键字】技能大赛；ERP沙盘；自治型协会
近几年，中职技能竞赛已经“白热化”，技能大赛成绩俨然已成为评价中职校教学质量的重要标准，是中职校办学实力的综合检测，同时技能大赛也已成为各项教育主管部门评价职业学校办学水平的重要标准。各中职学校为取得好的技能竞赛成绩各显神通，在培养技能竞赛选手方面下了很大功夫。这其中，“ERP沙盘”项目因其综合性、对抗性、趣味性和赛场的偶然性在财经类项目里尤为瞩目，每年竞争非常激烈。
目前，此项目成绩突出的选手培养主要有如下两种模式。
一、“精英教育”
大部分职校受大赛功利化倾向的影响，对技能竞赛选手都实施“精英教育”。以所谓“分层教学理论”、“小班教学论”，组织技能强化班、兴趣小组、辅导小组、大赛训练组等，推行“精英教育”，师资、设备等教学资源不计成本向“精英”倾斜，更有的高薪聘请企业专家一对一、多对一的技能指导，以求在技能大赛中取得优异成绩，全力以赴抓大赛、举全校之力抓大赛、以赛代考、以赛代学，走向应赛教育模式。这种模式对于一些与企业岗位技能直观对接的项目，比如“中餐烹饪”、“点钞”和“翻打传票”等还是很有效的，但对于沙盘这种主要对“经营思想”非直观的岗位技能就很难复制照搬了。而且，“精英教育”模式背离了技能大赛初衷，更严重背离了职业教育面向人人、全面发展的教育方向。另一方面“精英教育”需要雄厚的财力去支撑。
所以，“精英教育”的培养模式不适合“ERP沙盘”这个项目。
二、实施性教学计划因赛而调
正常的中职教学计划中，一年级以基础课、专业理论课为主，二年级以实践技能课为主，三年级学生离校顶岗实习预就业，就是我们现称的“2+1”学制的培养模式。这样，参赛学生的主体是二年级在校学生，大赛制度要求县、校技能比赛一般安排在12月份，省市在4月份，国家在6月份。但是，为了在省、国家大赛中出成绩，让选手尽可能集训时间长些，不少地方将市赛提前至10月甚至9月，校赛、县赛只能相应提前到6月，也就是一年级要完成校赛、县赛，二年级开学初完成市赛。他们的技能竞赛选手从一年级开始就已经成熟，而且他们是“2.5+0.5”学制的模式。所以，我们会发现，一些成绩突出的学校的技能选手可以参加两年甚至三年技能竞赛。
可是，从正常教学计划安排看，二年级初是学生进行实践性教学的开始阶段，这就使得基层职校必须将大赛项目的教学提前到一年级进行，进行长达半年到一年的应赛教学，对常规的教学计划冲击很大。市赛过后，省赛选手的训练也是一个漫长的过程，参赛的教师、学生及辅导教师几乎全身心地投入到备赛当中，专攻参赛项目，不能完成教学计划的规定内容，各级比赛时间跨度长，学校的优质教育资源优先用于大赛，对正常教学工作的影响是不言而喻的。
这种模式，显然也是不适合“ERP沙盘”这个项目的。第一，此课程一般都安排在二年级第二学期开课。而且是整周开课，对教师的体力精力智力要求都非常高。第二，“ERP沙盘”这个项目的对抗性非常强，不是说一两支比赛选手安安安静静地练就可以的，需要“陪练”。正常上课的学生达不到“陪练”的水平。
三、“学生自治型”协会
要提高“ERP沙盘”这个项目的竞技水平，必须寻求正常教学和技能“精英”培养的平衡之道，探索一个更为健康，更为长效的技能竞赛选手培养模式。综合来看，校园“协会”不失为一个良好载体。首先，“ERP沙盘”这个项目具趣味性是很适合以“协会”形式开展日常训练和比赛的。其次，以“协会”为载体招募成员可以将选手培养期提前到一年级。再次，协会可以定期举办比赛，不仅有“陪练”还可以“以赛代练”。最后，一个优秀的沙盘选手培养是需要很长时间的，也就是说只有建设好选手梯队才是长久之计。
可是，目前中职学校的“协会”工作几乎全部是由老师做的，包括协会的招募、组织、上课、管理等工作。具体工作都由老师完成，这不仅给日常繁忙的老师又增添了工作内容还将学生锻炼自己的机会给剥夺了。“ERP沙盘”这个项目主要是模拟企业经营，比拼的是战略战术，没有类似篮球赛等激烈的身体抵抗。这种项目可以考虑成立协会，在老师的“指点”下由学生自治、组织、发展。从一年级就发展协会，由老生带新生，把技能竞赛选手的梯度建设起来。对于这种比较“烧脑”的竞赛项目，老生带新生，一来符合中专生这个年纪“爱显摆”的好胜心理，二年级老生可以尽心尽力给一年级新生讲解基本规则。二来可以减轻项目指导老师的工作。三来可以实现比赛选手的梯度培养。
验
报
告（工商管理学院适用）
课 程 名 称: ERP沙盘模拟实验 课 程 代 码: 101200009 学院(直属系): 工商管理学院 年级/专业/班: 2012级工商管理2班 学 生 姓 名: 何玉婷 学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 黄雷 陈昌华
实验时间：2015 年 12 月
西华大学实验报告
第D 组
目录
一、实验目的……………………………………………………………………………………
二、使用工具、材料……………………………………………………………………………
三、实验过程（操作步骤、过程）……………………………………………………………
四、模拟实验的分析及总结 ……………………………………………………………………
西华大学实验报告
第D 组
一、实验目的
ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
二、使用工具、材料
1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.ERP沙盘模拟实验指导书 3.ERP沙盘模拟训练教程
三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍）
（一）物理沙盘的实验过程
在开始实验之前，指导老师对我们所有上课的同学进行了分组，七人一组，总共有七组（A--G),在实验操作层面上就相当于有七个公司在市场上竞争。每个小组里面的每个人都有自己的职位角色，我在组内担任的是营销主管。然后，指导老师给我们讲解了ERP沙盘模拟实训中需要特别注意的基本规则：
1、每个成员都要清楚自己的工作内容并按照经营过程记录表中的流程严格执行；
2、市场开发、ISO认证每年最多投入1M,产品研发每季度投入1M，可以中断投资，但不允许超前投资；
3、投广告费时要结合市场需求、价格预测表，要熟悉选单规则。如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且要在当年的广告费中投入ISO认证的广告；
4、生产线安装完成的当年、正在进行转产的生产线都必须交纳维护费，已出售和新购入正在安装的生产线不交纳维护费，生产线建成第一年不计提折旧，并注意各种类的生产线的折
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旧额不一；
5、变卖生产线时，只收入残值，剩余的价值计入其他费用；
6、贷款额度是上年所有者权益的三倍，长期贷款的基本贷款单位是20M，短期贷款不作规定。上年所有者权益低于5M不能申请任何贷款；
7、贴现必须从应收款中取8M或8的整数倍数贴现，按7:1提取贴现费用；
8、在下原料订单时要注意原料的提前期。
之后老师带着我们做了一下初始年的运营，让我们进一步的了解了实训过程。熟悉过后大家就开始了正式的实训，下面是对此次实训的一个过程记录：
第一年：CEO带领我们讨论了的规划。我们决定在本年购买一条全自动生产线；研发P2、P3产品；开拓区域、国内、亚洲市场，投资ISO9000、ISO14000。第一季度初我们投入了4M的广告费，在本地市场接到了3个P1销售额为14M的订单。第一季度初我们的现金有37M,更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，开始下一批生产支付1M,研发产品支出2M,支付行政管理费1M,开拓市场、ISO资格认证投资支出5M.第一季度现金支出合计15M,季末现金为22M；第二季度更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，开始下一批生产支付2M,研发产品支出2M,支付行政管理费1M,现金支出合计11M，期末现金11M；第三季度更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，P2产品已经开发成功，所以研发产品支出1M,支付行政管理费1M,现金支出合计8M，期末现金3M；第四季度更新应收款收入14M,支付产品研发费用1M,支付行政管理费1M，支付利息4M，申请长期贷款获20M，支付设备维护费5M，计提折旧4M，现金收入合计34M，现金支出合计11M，期末现金26M.第一我们公司综合费用为24M,销售收入14M，所有者权益为42M，亏损24M.第二年：年初我们公司投入了10M的广告费，在本地市场接到了数量为
3、销售额为15M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为
1、销售额为4M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为
4、销售额为25M的P2产品订单。第一季度初我们的现金有16M,申请短期贷款10M，更新原料订单支付8M，开始下一批生产支付5M,更新应收款收入4M，支付行政管理费1M,开拓市场、ISO资格认证投资支出4M.第一季度现金收入合计14M，第一季度现金支出合计18M,季末现金为12M；第二季度更新原料订单支付2M，开始下一批生产支付1M,支付行政管理费1M,现金支出合计4M，期末现金8M；第三季度更新原料订单支付2M，开始下一批生产支付2M，支付行政管理费1M,现金支出合计5M，期末现金3M；第四季度申请短期贷款20M，更新原料订单支付7M,开始下一批生产支付1M,支付行政管理费1M，支付利息6M，申请长期贷款20M.支付
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设备维护费5M，计提折旧3M，现金支出合计20M，期末现金23M.第二我们公司综合费用为23M,销售收入44M，所有者权益为34M，亏损8M.第三年：年初我们公司投入了5M的广告费，在本地市场接到了数量为
3、销售额为12M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为
4、销售额为30M的P2产品订单，在国内市场接到了数量为
2、销售额为16M的P2产品订单。第一季度初我们的现金有18M,还本付息短期贷款支出11M，更新原料订单支付4M，开始下一批生产支付4M,更新应收款收入15M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计15M，第一季度现金支出合计21M,季末现金为12M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付2M,产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计9M，期末现金3M；第三季度开始下一批生产支付1M，更新应收款收入28M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计3M，期末现金28M；第四季度还本付息短期贷款支出21M，更新原料订单支付3M,开始下一批生产支付2M,更新应收款收入25M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M，贴现获得7M，支付利息8M，归还长期贷款20M,申请长期贷款20M.支付设备维护费5M，计提折旧3M，开拓市场、ISO资格认证投资支出2M,现金收入合计52M，现金支出合计63M，期末现金37M.第三我们公司综合费用为20M,销售收入58M，所有者权益为34M，盈亏相抵。
第四年：年初我们公司投入了8M的广告费，在区域市场接到了数量为
3、销售额为15M的P1产品订单，在亚洲市场接到了数量为
1、销售额为5M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为
4、销售额为30M的P2产品订单，在国内市场接到了数量为
1、销售额为9M的P2产品订单，在区域市场接到了数量为
3、销售额为24M的P3产品订单。第一季度初我们的现金有29M,更新原料订单支付11M，投资一条全自动生产线分期支付5M，开始下一批生产支付4M,支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计15M，第一季度现金支出合计21M,季末现金为8M；第二季度更新原料订单支付5M，更新全自动生产线支付5M，开始下一批生产支付2M,更新应收款9M，支付行政管理费1M,贴现获得7M，现金收入合计16M，现金支出合计13M，期末现金11M；第三季度更新原材料订单支出3M，更新全自动生产线支付5M，开始下一批生产支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计10M，期末现金4M；第四季度更新原料订单支付9M,投资一条半自动生产线分期支付4M，开始下一批生产支付5M,更新应收款收入67M，支付行政管理费1M，贴现获得31M，支付利息10M，归还长期贷款20M,支付设备维护费6M，计提折旧3M，现金收入合计98M，现金支出合计60M，期末现金43M.第四我们公司综合费用为23M,销售收入83M，所有者权益为44M，盈利10。
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第五年：年初我们公司投入11M的广告费，接到了3个P1产品的订单，7个P2产品的订单，8个P3产品的订单，销售额合计131M。第一季度初我们的现金有32M,申请短期贷款20M，更新原料订单支付16M，投资4条手工生产线支付20M，更新半自动生产线支付4M，开始下一批生产支付7M,更新应收款23M，支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计43M，第一季度现金支出合计48M,季末现金为27M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付7M,支付行政管理费1M,现金支出合计9M，期末现金18M；第三季度申请短期贷款获得10M，更新原材料订单支出13M，开始下一批生产支付5M，支付行政管理费1M,贴现获得14M，现金支出合计19M，期末现金23M；第四季度更新原料订单支付16M,开始下一批生产支付7M,更新应收款收入39M，支付行政管理费1M，支付利息10M，归还长期贷款20M,申请长期贷款20M，支付设备维护费10M，计提折旧6M，现金收入合计90M，现金支出合计72M，期末现金41M.第五我们公司综合费用为35M,销售收入131M，所有者权益为65M，盈利21M。
第六年：年初我们公司投入14M的广告费，接到了3个P1产品的订单，6个P2产品的订单，9个P3产品的订单，销售额合计143M。第一季度初我们的现金有27M,还本付息短期贷款21M，申请短期贷款60M，更新原料订单支付8M，开始下一批生产支付3M,更新应收款15M，支付行政管理费1M,购买大厂房支出40M，第一季度现金收入合计75M，第一季度现金支出合计73M,季末现金为29M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付2M,更新应收账款获得35M，支付行政管理费1M,现金收入合计35M，现金支出合计8M，期末现金56M；第三季度还本付息短期贷款支出11M，更新原材料订单支出6M，开始下一批生产支付2M，支付行政管理费1M,现金支出合计20M，期末现金36M；第四季度更新应收款收入28M，支付行政管理费1M，贴现获得14M，归还长期贷款30M，支付设备维护费10M，支付租金3M，购买小厂房支出30M，计提折旧9M，现金收入合计42M，现金支出合计74M，期末现金4M.第五我们公司综合费用为33M,销售收入143M，所有者权益为87M，盈利22M。
（二）电子沙盘的实验过程
电子沙盘与物理沙盘不论是在理论层面上还是操作层面上都是有区别的。譬如：
1、电子沙盘虽然操作简单，但相较于物理沙盘而言其可视性较弱，在操作过程中需要对过程做详实的记录。尤其是下原料订单的时候，由于原料的提前期，电子沙盘不能像物理沙盘一目了然，这给电子沙盘实验增大了难度；
2、电子沙盘与物理沙盘在规则上也有些不同。两者的基本贷款单位、贷款的时间点是不同的，租金、利息等费用的交纳时间也是不一样的；
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3、电子沙盘在交不了订单的情况下可以紧急采购避免违约，物理沙盘就只能交违约金了；
4、电子沙盘不能够重做。之前在做物理沙盘的时候，我们组做错了两次（贷款没有规划好、不了解贴现规则），我们就重做了一遍。而在做电子沙盘的时候，事前没有规划好产品、贷款或者现金的话，就只有等着破产、老师注资了。虽然每个组有一次还原的机会，但是要知道在现实中是永远不可能重来的，这反而培养了我们心思缜密、考虑全面的行事作风。
在正式开始操作之前，老师抽出了一个上午的时间为我们大概讲解了电子沙盘与物理沙盘的不同并让我们每一个组试运营两年，很不幸在第二年的时候我们的现金流就断了。这个教训让我们在正式的实验中更加细心。
电子沙盘需要我们一切从零开始，第一年的时候我们只有股东资本600W，我们没有厂房、生产线、产品生产资格、市场、认证.....，考虑到这些，我们是必须要贷款的，虽然贷款额度是1800W，但结合我们的规划以及考虑到还款压力，所以我们决定借600W的5年长贷、400W的4年长贷、200W的3年长贷。如果购买一个大厂房需要花费400W,显然这对目前的我们来说太奢侈了，所以我们决定先租一个大厂房。至于生产线，生产能力与我们企业的命运息息相关，再者，我们就是为了建生产线才贷那么多款的，因此我们拟建两条全自动和两条柔性生产线。在决定研发产品、开发市场之前，我们仔细分析了市场预测表，发现P4产品的毛利并没有比P3产品高，且生产P4产品的成本是最高的，基于我们公司的情况，我们决定暂时不开发P4产品。市场预测表还让让我们了解到国际市场相对于其他几个市场来说不是很景气，且开拓的周期长、成本高，我们也放弃了国际市场。因为现金周转比较困难，我们没法一次把来年的原料下完，又因为R3、R4原料的提前期，我们在第一次下原料订单的时候头都大了，感觉怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，还好后面做多了就得心应手了。第一年我们的综合费用是260W，亏损了260W。
第二年年初我们结合我们的生产情况和市场预测，我们在本地市场给P1产品投了11W的广告、在区域市场给P2、P3分别投了32W、10W，总共取得了 570W的销售收入，毛利280W。本年综合费用233W，亏损73W。第三年我们在本地市场给P1、P2产品分别投了14W、14W的广告、在区域市场给P2投了11W，在国内市场给 P2投了18W。总共取得了720W的销售收入，毛利440W。本年综合费用197W，亏损41W。第四年我们在本地市场给P2产品分别投了30W、55W、18W的广告、在国内市场给P2投了10W。总共取得了1470W的销售收入，毛利850W。本年综合费用265W，盈利287W。第五年我们在本地市场给P2产品投34W的广告、在区域市场给P1、P3分别投了19W、34W，在亚洲市场给 P3投了18W。总共取得了1130W的销售收入，西华大学实验报告
第D 组
毛利660W。本年综合费用235W，盈利95W。第六年我们在本地市场给P2、P3产品分别投了16W、19W的广告、在区域市场给P1投了15W、在国内市场给 P1投了16W、在亚洲市场给P2、P3分别投了19W、35W，总共取得了1290W的销售收入，毛利710W。本年综合费用220W，盈利105W。
四、模拟实验的分析及总结
1．本次实验过程中您印象最深的内容是什么？
从此次实训整体来讲，最让我印象深刻就是投广告选单了。因为在物理沙盘和电子沙盘中我都担任了营销总监的职位。
首先说说投广告吧，刚开始的一两年，我们公司的资金和生产能力都是有限的，这两个因素都会影响投广告的决策。周转资金太少，意味着我不能将太多的资金投在广告费上，那么与其他资金雄厚的公司相比我们就处于劣势了：我们选不了数量多、价格高的订单。长此以往，我相信对我们的企业打击是致命的；生产能力低下，在投广告的时候我们就会考虑少投点广告，但这也是无奈之举，应为这样做的结果就是我们的产品会被贱卖，利润空间太小了。
到后面几年，随着公司所有者权益的增加，我们又能贷到款了，资金、生产能力的影响就不是那么显著了。这个时候，激烈的竞争增大了广告决策的难度。因为我们不能预测其他公司会是什么样的广告结构，也许我们会觉得大家都是根据市场预测来的，但是不排除那些采用逆向思维的竞争对手。再者因为市场老大的存在，当一个新的市场出现的时候，大家都争着抢着去占领某个市场（当然不排除我们也有这种想法），那就必须在广告费上下功夫了，因为大家并不能保证自己投的广告一定能占领这个市场。这就需要冒很大的风险了，因为有可能我们花了大价钱却达不到我们预期的效果。
总的来说，投广告是一门技术活。要搞清楚公司运营过程中各个因素的权重，明确企业的经营目标，最重要的是对市场的预测以及对竞争对手的分析。值得一提的是，在做物理沙盘的时候，我们组以很少的广告费夺得了区域市场的老大，具体情况下文我将作介绍。
然后再讲讲选订单吧。每次选单的时候，不知道其他人是什么感觉，总之我的心脏是跳的超快的。看到订单多、订单价格高的话就非常激动，如果被别人选走了的话又很失望。在选单时，我们主要看总的销售额和价格，至于具体怎么选则要结合我们当年能生产的产品数量以及资金周转情况，当然账期也是很重要的，因为不到万不得已，尽量少贴现。在这短短的几天中，大家都发明了一句俗语：得订单者得天下。仔细想想，谁说不是这样呢。
在第二年选单的时候，由于其他组都在本地市场选的差不多了或者确实是生产能力不足，西华大学实验报告
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我们居然在区域市场选到了一个比较大的订单，这直接奠定了我们区域市场老大的地位，虽然这看似是一个偶然，但我觉得是必然，运气也是一种实力。
2．实验过程中您扮演过哪些角色，是如何扮演的？并做对或做错哪些事？带来什么结果？
在此次ERP实训中，我扮演了物理沙盘里面的营销总监、电子沙盘的CEO和营销总监。首先谈谈我作为营销总监都做了哪些事情：
1、物理沙盘的时候，我是坐在营运中心的那个位置的，在我们组具体操作时，我负责进行我就近的操作步骤，比如产品研发、市场开拓、ISO资格认证，还有更新生产。因为我们组强调的是团结协作，每个组员都必须各司其职，以保证实验能够流畅的进行；
2、作为营运总监，我不仅需要对公司的运营情况了如指掌，还要清楚我们企业的财务、生产状况，才能做出正确的决策。所以在操作时，我在头脑里和书本上都做了非常认真的记录；
3、怎样把产品销售出去是我的职责，所以我需要结合我们公司情况做出有效的广告和订单决策。具体就是在每结束的时候，首先我要分析出来年我们能生产多少产品并向生产总监确认，其次我要向财务总监确认我们能有多少的广告费预算，然后我好根据市场预测来分析产品在哪个市场的需求多、价格高并作简单的记录，最后我会将我分析的结果呈现给我们的CEO并和所以成员一起做出决策；
4、选广告单的时候基本上都是大家一起做的决定，因为人多力量大，在我一个人做决策的时候可能考虑的不是很全面。
而作为一位CEO，我想说的是高处不胜寒。以前我觉得CEO最轻松了，只需要动动嘴、签签字就行了，经过这次亲身体验我才发觉并不是这样的。CEO必须保证整个流程的运作，调动所有组员的士气，每一项决策最后都必须由我来做，这非常考验我的眼光和判断力。伴随着这些的是巨大的压力，因为如果我的最终决策会决定整个企业和所有员工的命运。所有CEO需要有很搞得个人素质和独到的眼光。
是人都会犯错，我也不例外。在做物理沙盘的时候，前期由于我对规则的不熟悉，有时候就会在估计产量的时候少算或多算产品，虽然大家及时的纠正了我，但这确实是我的失误；在第二年投广告的时候，由于我的粗心大意在填广告单的时候把P1、P2要投的广告费投反了，虽然我们这一年误打误撞的成了市场老大，但是我们完全可以以更大的优势拿下市场老大的，在这时我在这次实验中得到的最深刻的教训。
在做电子沙盘的时候，也是第二年投广告我做错了，当时我们的广告预算只有53W，我就非常保守的投了广告，这一决策差点让我们在第三年的时候破产，后面想起来，我们应该贴
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现来多投点广告费，多接点单把我们的库存减少，我们也不至于那么凄惨；在第四年选单的时候，由于我没有与产品总监沟通好，选的单超了一个产品，后来我们只有多花了20W冤枉钱去转产，但这完全是不应该出现的。
从这次试验总体来说，我是成也广告，败也广告。大部分投广告都是达到了我预期的效果的，像前面说的成了区域市场老大，在做电子沙盘时成功的渡过了公司的破产危机。当时我和大家喜悦的心情我想我是永远都不会忘记的。
3．结合本次实验，谈谈您对企业经营成败的关键因素的看法？
通过本次试验，我认为决定企业成败的关键因素有以下几点：
1、生产能力。企业是以盈利为目的的，而盈利只能通过产品和服务来实现。对于制造型企业来说，生产能力直接决定了一个企业的规模。我们组的生产线数量和结构都不是很理想的，所以我们的利润不是很高，那些比较拔尖的小组，他们的生产设备都是很强大的。
2、经营理念与企业风气。经营理念直接决定了一个企业做事、决策的风格。就拿我们七个小组来说，有的公司的目标是市场领导者，那他们的行事风格就会比较大胆一点，而有的公司就把自己放在一个跟随者的地位，他们企业决策就会比较保守；企业风气是流动在企业内的一种文化氛围，是企业整体统一的意识。它如同空气和水那样重要，对企业日常经营活动影响巨大。企业风气不是一朝一夕形成的，良好的风气能使企业效益长期增大，差的风气则使企业效益每况愈下。就像我们企业一样，所以人都拧成一股绳，积极参与公司的决策，所以我觉得我们是一个成功的企业；相反，有的小组一盘散沙，那等待他们的只有破产。
3、收集信息的能力与选择能力。经营者由于信息质量不同所作的决策有极大的差别，高质量的信息产生好的决策。在我们做实验的过程中，经常有其他组的同学打着过路的名义行偷窥之事（当然我们组也这样做过），其实这就是在收集竞争对手的信息，以便于我们做决策。而收集信息的能力与我们的选择能力是息息相关的，试想我们对一切都了如指掌，那么做选择就不再是难题。
4、研究开发能力。在21世纪，企业生存与发展关键是研究开发能力。研究开发的方向决定企业的命运，任何企业能用于研究开发的资源都是有限的，因此要求企业选择研究开发项目，明确研发方向。譬如我们公司在选择要开发的产品时，我们要考虑产品生产后市场规模的大小、市场占有率、价格成本利润水平、对其它部门波及效果、投资回收期、该项目是否符合企业的发展方向、其它公司是否着手搞这个项目等。在这次实验中，大部分公司都没有研发P4产品，只有一个组研发出来了，那么P4产品他们就一枝独秀了。
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5、营销能力。经营卓越的企业，都十分重视市场营销并取得极佳的业绩。营销管理渗透于企业供产销全过程，而不是局限于产品销售环节。营销部门是企业重要的职能部门，营销战略是企业重要战略。在ERP实验中，营销策略不能与产能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。
6、应变能力。当今时代，政治、经济、法律、需求、竞争等环境因素急剧变化，企业进入了不确定时代。企业经营环境变化客观要求企业密切关注形势的变化，做到见微知著，未雨绸缪，及时做好应对之策，提高应变能力。譬如我们公司在资金不足的情况下为了保证产能，我们就拍卖了一个P3产品获得了40W来支付加工费；在原材料不足额情况下紧急采购原料用于生产以避免违约.....。
4．本次模拟实验，您有什么感受和想法能带到明天的工作中？
通过这次实训，我了解了要想经营好一个企业是非常困难的，单是在模拟的情况下我们就已经举步维艰了，何况真正的市场环境要比这复杂得多。
通过分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动，我充分的把我在书本上所学到的知识与实践相结合。如果以后有机会创业的话，我想这次模拟实验会是一个很好的经验。真正创业的时候，就需要弥补自己在这次实验中的不足、改掉一些不好的习惯，并且总结一下自己做得好的决策和做得差强人意的决策。
虽然这是运营模拟，但我觉得它对我以后的工作、生活都是有指导作用的：凡事都要提前做一个规划，不打无准备之仗，等到真正实施的时候就不会那么慌乱，就能最大程度的避免错误的发生；凡事都要细心，细节决定成败，这次我是深刻的体会到了，因为现在的一个小的举措都会对将来产生巨大的影响，试想我们因为我们忽略了某个小细节而毁了整个全局，这肯定是让人痛心疾首的；凡事都要考虑周全，做决定时要考虑到各方面的因素，切忌顾此失彼。顾全大局才能给我们带来最理想的结果。
第一年，这是我们的第一步，也许是因为刚刚接触的原因吧，大家在开始都显得有点蹑手蹑脚的，不管是在投广告费还是其他的投资方面。我们公司在一开始没能充分认识到广告费的重要性，只是保守地投了5M，所以在第一年的订单抢购中也就没有优先选择的权利了，只拿到一张差强人意的订单。其实，作为营销总监的我，在这个时候没有很好的做好市场预测及其他企业可能要采取的策略。另外一个方面就是对市场上产品需求预测和价格及市场的预测没有做深刻的分析和调查，以致到最后出现了我们的残败！
不过，在第一年里，我们还是有点成绩的，我们在这一年里开始开发新产品P2，根据市场需求预测，P2将在以后的第三、第四年里给企业带来丰厚的利润。同时，我们也对P1产品进行了区域市场的开拓，目前的一两年来说，P1还是应该占据市场的，而且数量不应该放弃，它会给企业带来利润，是公司融资的重要途径。所以，我们公司决定，在努力抢占P1产品市场份额的同时努力开发P2产品，在稳中求发展。
在第一年里，我们也对公司的未来发展稍微做了个战略规划，那就是研发新产品P4，但目前还只是为此而做一些必要的准备——对ISO9000（2年，2M）进行认证，由于客户对质量意识的不断提高，对产品的ISO9000认证会有更多的要求。为此，我们公司在新年度会议上一致认为对ISO9000的认证是必要的。
总的来说，对于我们公司第一年的盈利情况如下利润表和资产负债表所示：
有则改之，无则加勉
1、广告费的投入问题。广告费的投入大多是不理性的，这是绝对不允许的。而这种不理性的做法直接原因是绝大多数企业特别在前几年缺乏预算，不计成本，盲目争夺市场地位，没有真正理解市场地位的概念，没有联想到企业经营的实际。理性的广告投入就是要根据本企业的时间经营生产能力，在企业整体规划的战略目标的要求下，同时，要了解竞争对手等其他企业的广告投入情况，最后再进行广告的理性投入，这样才能够既不浪费广告费又能给企业抢购到恰当的订单，给企业带来丰厚的利润。
2、构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3、受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。
4、运筹帷幄——CEO
过沙盘推演检验决策思路，重新认识企业的经营规划、经营方针；培养统观全局的系统思考能力，提高决策水平和管理效率；学习细致的数据分析方法，变直觉决策为理性决策；理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果；课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法，有效制定战略决策；树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
5、步步为赢——营销总监
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的，甚至会拖垮一个很有前途的企业。头痛医头，脚痛医脚的市场发展行为是终究要被淘汰的。通过沙盘模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助我们学习认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。
6、众志成城——团队优势与人财管理
已毋庸置疑，人是企业的柱石，人力资源是企业的活力之源、发展之源、财富之源，人力资源管理是支撑企业大厦的管理之基，管理之本。
企业的经营战略确定了企业应该干什么和如何来干，下面的任务就要由企业的人力资源来完成。只有将人力融入企业团队，让他在实现企业战略过程中发挥作用，实现从人力→人才→人财的转变是至关重要的。
在一个企业团队组织中，人员的搭配与合作是否合理，人员之间的合作是否顺利，工作激励和创造性氛围是否宽松，个人的能力是否能够充分地发挥出来，企业是否有和极向上的风气和凝聚力，关乎企业的核心竞争实力。
人财管理沙盘模拟训练是专门为提高企业人财管理水平，打造团队竞争优势而设计的课程。沙盘模拟中，我们被分入各“公司”，担任各职能部门主管角色，并展开若干阶段的运作，在模拟市场中与别的公司展开激烈的竞争。
通过模拟企业的整体运营过程，让我们在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，做好人财的招、育、用、留工作，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各非人力资源部门经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。
7、点石成金——财智管理
务报表是企业的语言，财务数据是企业各项经营活动的数字表现，财务流程与企业的整体运营紧密相连。企业的整体运营全面展示于沙盘之上：经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收帐款、银行货款、应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的“筹码”和特殊道具来表现。由此，你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现。
模拟训练可以强化员工的生意概念，增强他们最大限度利用时间和资金的能力。
沙盘模拟演练可使我们理解价值创造过程，提高全员对财务的理解以及增强成本意识。完全没有财务背景的我们通过三天时间的学习，深刻理解企业内部各个环节的活动如何影响财务结果；深刻认识到企业各项活动的财务意义；提高了我们的成本意识，并且对找到公司内部降低成本和提高收益的办法有了点滴的认识；对以销定产、零库存、便捷生产等业务模式的改变也有了一定的看法。
8、其他认识：
1、在变幻莫测的商业战场上，足智多谋和反应灵敏是必须的技能。市场的发展和需求是经常变化的，面对瞬息万变的市场，决策者和领导者必须有清醒冷静的头脑，对变化了的情况马上作出反应和对策，只有这样，才能领先与别人，走在别人的前面。
2、深厚和扎实的专业知识是必不可少的。在市场上，要作出准确的预测和决策，就必须有一定的专业知识作为指导，不能盲目做事，只凭直觉就能决胜千里是不可能的。
3、团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一间企业里，每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，为企业出更多的价值。
9、在犯错误中学习。中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我们认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
10、取经（其他企业带给我的思考）
第一年借所有长贷,因为一般情况下到后来损益会减少,长贷金额也会越来越少,借得太少只会导致第二年现金短缺.而且借了又不影响整体的权益，借高利贷是下下策，千万不要再犯同样的错误了！切记！
必须做现金预算,这是开源节流的唯一方法,即使时间不够也要算.否则会陷入现金周转危机.由于我们前三年没有做好预算,所以才也影响了我们的资金困乏，甚至是负债累累。第四年以后做了预算,稍微能对我们公司有所改变，至少不是因为没有预算才出现错误。职务分工明确,在做好自己份内的工作之余要做好协调工作，尤其是CEO；而且生产,市场和财务必须准确无误的算出数字,用数字说话。
生产力不能闲置,即使没有定单也不能停产。我们就是犯下了严重的错误，花费了大量的资金投资出来的生产线到后来却因为没有订单而导致库存积压，生产线停工，生产力闲置。
零库存行不通,除非第六年。在前几年，我们都很少有库存的，以致即使我们在选订单的时候都要再次充分考虑到生产能力和库存问题，如果有库存的话，那就不必要再计较那么多了，也不用那么辛苦了。
1 ERP沙盘模拟实验课程
用友公司的企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。参加训练的学员从先前的管理团队中接手企业, 在面对来自其它企业 (其它学员小组) 的激烈竞争中, 模拟企业6年的经营。
1.1 实验流程综述
首先, 指导老师进行企业介绍。
企业经营初始情况介绍, 重点是对企业生产资源、财务状况的介绍。财务状况重点讲解简化的资产负债表和损益表。企业模拟演练沙盘的初始状态布置。教师指导学生按照企业的初始状况, 对沙盘上的资金、生产资源进行布置, 并强调由不同岗位的学生按承担的职责分工布置。
其次, 对模拟演练的经营规则讲解。
向学生介绍模拟演练过程当中的规则, 并同时介绍沙盘模拟演练的操作要点。市场规则:包括市场开发与准入、生产资格的认证、市场地位、广告投放与订单获得等内容。企业运营规则:包括厂房的购买租赁、生产线购买、转产、折旧、维修、产品生产、原料采购、企业的各种融资方式等。
再次, 企业初始年的模拟经营。
初始年在沙盘之上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观。在老师的带领下, 所有团队按照统一的经营策略与操作步骤, 根据《ERP模拟演练实验指导书》的任务清单, 逐步完成。同时在教师的指导下, 完成企业的各种财务报表。
最后, 实验操作阶段。
各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果, 分析经营结果, 制定改进方案, 然后继续经营下一年。
1.2 ERP实验教学的特色
这种教学组织形式改变了以往的“填鸭式”教学方式, 通过模拟市场运作, 能有效地激发学生的学习兴趣, 大大激发学生的学习潜能, 呈现出以下特点:
首先, 生动有趣。管理课程一般都以“理论+案例”为主, 比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中, 而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性, 使枯燥的课程变得生动有趣。
其次, 体验实战。实验剥开了经营理念的复杂外表, 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣, 增强学习能力。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想———他们看到并触摸到商业运作的方式, 并在将来应用于实践。
再次, 感受团队合作。这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时, 需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务知识外, 参与者增强了他们的沟通技能, 并学会了如何以团队的方式工作。
2 ERP实验课程的开设意义
2.1 ERP实验课程在高校开设是ERP在中国进一步发展的客观要求
目前, 在发达国家ERP的实施非常成功, ERP实施后库存资金占用下降30-50%, 交货延期减少80%, 设备利用率提高12%, 生产成本可以降低12%。但在国内, ERP实施的成功率却不足30%。原因是多方面的, 如:企业对ERP的认识不够充分、国内企业需要管理创新和业务重组、本土化的ERP产品有待完善;但企业中短缺懂得ERP的人才是一个非常现实而又急迫问题。因此, 在高校开设ERP实验课程可以看成是ERP在中国进一步发展的直接动力源。
2.2 开设ERP实验课是工商管理专业新型应用型人才培养模式的具体措施之一
“ERP模拟演练”就是利用沙盘为教学平台, 展开一个虚拟企业的经营演练, 通过模拟企业几年的经营, 使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 理解各门专业课程的理论知识, 全面提升运用理论知识解决实际问题的能力。
在实验过程中, 学生可以最大限度模拟实际企业业务流程, 并为今后的实际工作打好扎实的理论基础, 这在相当程度上弥补了学生就业时缺乏工作经验的短板。
3 ERP实验教学中存在的问题
当然, 在具体的教学过程中笔者也深感当前ERP教学的一些问题与不足。
3.1 学生完成ERP实验的最大困难是不熟悉企业具体业务流程
ERP的数据流反映企业的业务流程, 各个子模块之间存在着严密的逻辑关系。由于学生不熟悉企业的业务流程, 在实验过程中就会经常遇到流程不能通过的现象, 严重影响着实验效果和学生实验兴趣。所以在辅导学生ERP实验时一定要解释清楚企业流程的上下逻辑关系。
3.2 ERP教学对师资要求高
从知识要求来看, ERP实验是一门综合性课程, 要求必须有管理科学、计算机操作、数据库技术、管理信息系统、ERP实务、企业业务流程重组、物流与供应链管理、运筹学、财务管理、精益生产、敏捷制造等课程的基础。因此, 要讲授好ERP课程, 对教师的知识水准有一个很高很全面的要求, 然而能熟练掌握和运用上述理论的复合型教师非常少。
3.3 ERP沙盘模拟对抗实验环境与现实差距
ERP沙盘模拟对抗实验中, 虽然学生置身于模拟企业的管理角色中, 可以充分体验企业的整个运作, 培养学生团队精神、战略思想;但是模拟企业毕竟不同于真实企业, 它所处的环境人为干预多、环境因素变化少。具体而言, 在ERP沙盘模拟对抗中只涉及到了模拟企业与政府部门 (或指定供应商) 的关系, 模拟企业之间的关系则全部强行忽略了;同时每次实验的市场订单均已固定, 不利于同一批学生参加多次实验对抗。
4 ERP实验教学改革的新思路
针对上述教学实践中的实际问题, 笔者认为应对ERP实验教学进行相应的教学思路创新:
4.1 学生知识准备———课程设置的创新
我们在指导实验过程中发现:很多学生对ERP的原理、MRP (材料需求规划) 、MRPII (制造资源规划系统) 、BOM (材料表) 、库存管理、物料清单、JIT (及时供补) 、甘特图等重要概念理解不充分, 导致在实验过程中出现无从入手、思路不清晰、操作混乱等现象。
因此, 为了顺利进行ERP实验, 让学生能够正确掌握ERP理念和适应社会发展的最新需求, 根据专业培养特色和培养目的, 我们必须适当调整传统培养计划或修正个别课程的教学大纲。例如:在管理学、管理信息系统等课程教学过程中增加ERP的内容或单独开设ERP原理课程。
4.2 团队指导———教师组织形式的创新
目前, 我校的ERP沙盘实验是由工商管理专业的专职老师来主讲并主持的;笔者认为, 同时应该根据实验学生的专业情况, 从相关专业的老师应及时抽调一两人来协助主讲教师;此外, 实验教学中心的专职教师与主讲老师和助理老师一起组成教学指导团队, 并负责具体实验教学活动的设备提供与维护。
4.3 缩小现实世界和虚拟实验环境的区别———实验教学方法的创新
实际上, 由于在虚拟的环境下, 实验出现了很多与现实世界情况不符的地方。例如:现实世界中银行贷款是困难重重的。这就要求老师在实验开始前, 改进ERP沙盘模拟对抗的环境及数据。在现有沙盘基础上, 对经营规则、市场环境、企业合作方式等引入更多变化因素, 细化经营规则, 增加模拟企业经营环境复杂度和真实度;通过重新设计的模拟企业数据, 尽可能地仿真真实企业的生产经营活动。
参考文献
[1]唐时俊.探索工商管理专业新型应用型人才培养模式[J].物流与工程管理, 2009, (1) .
[2]叶舟.“ERP模拟演练”实验教学探索与总结[J].教育与职业, 2009, (2) .
[3]李媚.ERP实验教学的实践与创新[J].中国电力教育, 2008, (11) .
[关键词]技能大赛；企业经营；沙盘；现金流
ERP沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。在进行6年模拟决策经营以后，以每个小组的所有者权益多少为最终成绩。
在沙盘经营中，最主要的就是经营决策，每个环节都需要经营者做出科学的决策，主要的经营决策包括厂房购置、生产线购买、产品研发、广告投放、市场开拓以及发展方向。大部分经营者在经营过程中靠“感觉”，没有理论和数字依据，最后导致经营状况不尽人意。本文认为在沙盘经营中每一步的决策都要有根据，都应该是理性的决策，以下主要从比较有代表性的几个决策去谈谈自己的认识。
一、购置厂房
在经营中厂房既可以购买也可以租赁，并且有大厂房和小厂房之分，至于购买还是租赁好？大的好还是小的好？没有固定的答案，各有利弊。比如：买厂房可以节省租金，使综合费用下降，利润上升，但是会占用大量现金，导致机会成本上升；相反租赁厂房可以节省现金，但是会产生租金，导致当期综合费用上升；用小厂房可以缓解前三年的资金压力，但是后期增加生产线困难，因为要想增加生产线还要重新购买或者租赁大厂房；如果为了增加生产线容易用大厂房，前三年资金压力又特别大，一旦资金周转有问题就必须要贴现，更得不偿失。
所以最科学的就是根据市场情况，当市场比较大，各个组在第4年基本上能实现10条线，这时应该使用大厂房，此时各组竞争的核心就是产能，至于租还是买，要看第一年建设生产线的数量，如果超过4条生产线，建议租赁比较安全，4条线以下可以购买，节省一年5个币的租金；当市场竞争比较激烈，前几年很难上线，这时购买大厂房太浪费，占用大量资金，导致资金短缺，有可能出现贴现或者贷款，最终导致财务费用上升，就算租也导致当期费用提高，权益下降。这时应该使用小厂房，大厂房6条线，根本不需要，前三年也没机会增加生产线，并且最好是购买，不要租赁，因为这样的市场不适合建设太多生产线，这样可以结余大量现金，一定程度上控制了财务费用的增加，并且也节省了当年的租金。
二、购买生产线
生产线一共有4种，分别为：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。最常用的是后两种，所以经营者一般都在全自动和柔性线中决策，因为手工线和半自动线生产能力太差，全自动和柔性线生产效率较高，之所以在这两种生产线之间进行决策，因为他们各有优缺点，全自动线价格为15M，每年折旧3M，但不可以随便转产其他产品，要转产需要转产费用和时间，柔性线价格为20M，每年折旧4M，可以随时转产任何产品，并且没有转产费用，由此可以看出自动线节省现金和成本，但不够灵活，柔性线价格稍高，但比较灵活。所以在经营中要充分利用他们的优点，当产品的需求以及价格比较稳定时，尽量使用全自动线，这样可以节省现金和每一年的折旧，但是要准确把握产品的分布，不能集中在一种产品上，在选择订单时也要做到每种产品势在必得，否则会导致存货挤压，如果市场产品需求和价格不稳定，忽高忽低，这时尽量多用柔性线，因为每一年都可以有针对性的转产需求量大和价格较高的产品，实现利润最大化，并且广告竞单上风险也较小，此产品没有拿到，可以转产彼产品，使损失最小化。
当确定选择何种生产线后，接下来面对的问题就是什么时候建？自动线3个季度完成，柔性线4个季度完成，用友创业者经营规则规定：生产线建好当年没有折旧，也就是如果第一年第四季度建设完，第二年第一季度投产，这样可以省去第二年的折旧，一定程度上控制了费用和提高权益，如果是自动线即在第二季度开始建设，柔性线在第一季度开始建设，哪怕在以后年度增加生产线时，也尽量按此规则。
三、投放广告
如果说以上经营决策是静态的话。那么广告投放就是动态的，因为在此过程中有太多的变数，这些变数取决于对手的决策，所以无法预知，只能在动中寻找规律，揣摩对方的心思，当然也有一些基本的技巧。
广告投入是一个相对的概念，不在于多少，而在于排名，因为对手投多少，永远无法预知。然而广告投入这个环节又是致命的环节，因为广告费决定排名，排名决定订单，订单决定当年的收入，最后决定权益的上升与下降，也正因为这个原因，很多经营者认为这个环节最具有技术含量。广告投入太多，费用上升，就算卖完了产品，利润也不会太高；广告投入太少，订单抢不到，产品积压，导致收入下降。最理想的状态就是：用最少的广告费产生最大的效益。
广告投放总的原则就是要灵活，根据市场，根据对手，根据自己的经营策略不断的变化。比如：经营初期收入对当期权益比较敏感，这时的主要目标就是保证零库存从而不亏损，只有销售完产品才有可能产生利润，权益才会上涨， 这样才不会影响到第二年的经营，当然也不能单纯的为了销售完产品投入过高的广告，结果还是会亏损，与其这样还不如留有存货，下一年再卖。前两年市场较小，几乎顺不到单子，这时要集中一个或者两个市场投放广告，保证必须拿到单子，特别是竞争激烈的市场；在经营后期，产品和市场比较分散，根据自己策略有针对性的投放广告，利润高的或者是主打产品要适当多投一点，对于辅助产品，选择需求量大的市场投1个币，这样可以捡到单子，虽然价格不会太高，但是广告费用较小，这样做可以整体上控制广告费用。这里还值得一提的就是当你将所有产品和市场都投完后，一般要在价格较低竞争不激烈的市场投1个币，因为这样的市场需求量大，竞争较小，一定可以拿到单子，要把这样的市场作为保险，防止其他市场拿不满，这时可以将柔性线进行转产，尽量使损失降到最小。
四、选择订单
最冤的事情就是广告投放的很好，但是选单时出现失误。我认为前几年抢单要看数量，后几年抢单要看单价，因为前几年是发展时期，必须保证产品要清仓，不能太追求单价，一旦前几年经营不理想，就会导致权益下降，贷款受限制，还有可能需要偿还短贷，对现金流是致命的打击，甚至出现破产的风险，这时更谈不上与其他组竞争了。后几年之所以看单价，是因为最后几年市场会变大，每个小组几乎都能卖完，这时比的是产品毛利，所以在保证产品卖完的情况下，尽量选择单价较高的单子，如果是柔性线，尽量抢利润大的产品订单。当然除了价格还要综合考虑对手情况，比如有两个单子，一个有认证，一个没有认证，对于自己来说差异不大，但是对于对手来说影响较大，他们没有认证，这时就一定要抢没认证的订单，这样对手就没有资格选择有认证资格的单子，就可能导致当期产品销售不完，自己还可能抢到第二轮，从而给他较大的打击。再比如，自己单子已经抢满，但是产品价格很高，大于等于紧急采购的成本，如果这时其他组没有选满，此时一定要毫无犹豫的选单，就算紧急采购，也没有损失，但是对其他经营小组影响非常大，导致单子变少，有些组可能拿不到订单。总之，在选单时一定要灵活，考虑全面。
参考文献：
[1]华金科. ITMC企业经营管理沙盘订单策略.合作经济与科技.2013，1.
[2]用友公司. 创业者--ERP沙盘模拟企业经营规则.2014，2.
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