OPPO校园营销

OPPO校园营销（精选5篇）

OPPO校园营销 篇1

————OPPO手机校园行•温暖青春

飞扬青春•清新魅力OPPO手机校园营销——“飞扬青春，清新魅力”

背景：OPPO手机一直秉承时尚青春的理念，针对年轻消费群体打造时尚品牌。通过进行校园营销，为大学生举办“秀出我的魅力”比赛，进一步提升OPPO品牌在大学生里的形象，塑造其青春时尚个性代言人的形象，也让更多的大学生了解OPPO这个品牌！OPPO不仅时尚年轻的代表，还是社会责任的承担者的代表，通过这次活动要让OPPO树立起一个时尚青春而且富有这人干的品牌形象！一：主题和口号

以“飞扬青春，清新魅力”为口号，主题为“OPPO手机校园行•温暖青春”；旨在倡导大学生展现自己青春风采，让青春年华更加精彩，以积极自信的心态面对自己的生活和梦想，从内到外清新时尚。二：时间地点

在高校校园里进行，为期半年，让OPPO手机走进校园！三：活动对象和规模

OPPO手机为在校大学生倾情打造最适合大学生用的新手机，为了推广此手机，OPPO公司将进行一系列的活动来迎合大学生的追求，即开展OPPO手机校园行，温暖青春！此次将为高校在校大学生，主要针对大学生举办一次音乐盛事，进入全国各省市的20多所高校，展开才艺比赛。为了扩大在大学生中的影响力，邀请大学生群体常见的网络媒体、影视媒体和平面媒体例如搜狐、百度、中央电视台、各个卫视和中国青年报、广播媒体等对活动进行报道。

（为了有更好的影响力，我们将选择我国大部分省市的高校进行此次活动：如

北京电影学院、中央戏剧学院、中国传媒大学、上海戏剧学院、南京艺术学院、浙江传媒学院、中国戏曲学院、北京师范大学、南京师范大学、上海大学、重庆大学美视电影学院等。）

在我国的大部分省市都将选取一个大学做为赛点，在为期一月内决出冠亚季军参加全国比赛；全国比赛将进行一个月，进行电视和网络的直播！四：具体活动安排

1、前期：在进入校园之前，先通过电视媒体、网络媒体、报纸等宣传此次大赛；与此同时在被设为赛点的大学发放传单张贴海报，对比赛的具体内容、组织情况进行宣传，扩大影响力，以吸引高校学生的报名！在宣传进行到一定程度的时候，将开展报名活动，报名将持续一个星期，之后各个赛区将展开预赛每个赛区选出最后的冠亚季军，由冠军代表该高校参加最后的决赛！前期的活动将持续一个月左右！

2、中期：加强对此次大赛的宣传，此次集中宣传为期一周同时为选手提供培训，一个星期后开始新一轮的大赛，将淘汰一部分选手，留下10个选手参加最后的决赛！同时在校园里加强宣传利用开展一些展销活动，进一步推广OPPO这个品牌；活动可以有现场表演获取OPPO手机等！

3、后期，大赛决赛为期一个星期，决出最后的冠亚季军，最后这一阶段的比赛将进行电视和网络的直播！由最后决出的冠军拍摄最新的OPPO手机广告，在网络和电视上进行投放！在之后的一月中，OPPO手机校园行还将继续，由时尚到爱心，OPPO要将大学生的爱心发扬光大！

最后参加的决赛的选手可以组队去帮助一些贫困人们，带上物资，带上OPPO手机，带上暖暖的爱心，让OPPO手机更加深入人心！五：活动内容及流程

比赛时间前后为期半年：

（1）每个学校举办一场比赛选出本校的代表参加自己所在校区的比赛；之后，再举行各个赛区的比赛决出各个赛区的冠亚季军，并评出相应奖项，当场举行颁奖典礼。在举行比赛的同时不断进行OPPO新款手机的展销活动，以给大学生留下更深刻的印象！A：每个学校前期宣传；报名 B：比赛（即一场晚会）

C：选出三名同学参加所在赛区的比赛

D：赛区在赛点学校举行一场比赛，有五位评委和50位大众评委来评分从中决出最后的冠亚季军

（2）每个赛区的冠亚季军参加全国比赛（共60人左右）淘汰一部分人，留下10位参加最后的决赛。A：一周的选手培训

B：三场比赛，60个人淘汰50个最后剩下10位作为魅力之星进行最后的角逐

(3)决赛将通过网络、电视进行直播，同时不断宣传OPPO和校园文化！

A：决出冠亚季军，有冠军担任OPPO最新款手机的广告代言人，拍摄最新的宣传广告

（4）传递爱心 校园里到校园外 一路蔓延 六：组织渠道

组建一个临时部门负责此次活动，通过与学校进行协商，与高校中某个学生组织进行合作，通过学生组织在校园里进行宣传，号召大学生积极参加，吸引更多的人参加此次活动；通过高校本身的一些宣传手段宣传此次活动，在通过各种媒体报道来扩大此次活动的影响力；在后面的阶段还要和各个媒体进行协调，还要联系一个电视台对此次大赛的决赛进行直播；由该组织开展一个慈善活动，为OPPO建立一个有亲和力的品牌印象！七：准备工作 1． 2． 3． 4． 传单每个学校发放4000张左右；海报招贴100张左右； 聘请评委每个赛区共5名，在赛区决赛时 印制宣传单和报名表

搭建展台，挑选比赛场地由各个学校的承办组织准备，每个举办单位给予一定的资金支持 5． 在报名工作、宣传工作进行的同时宣传OPPO手机，OPPO的工作人员负责解答疑问手机的相关问题

八、费用预算

1．传单、招贴海报等共计50000元左右；报名表10000元左右； 2．人员投入约200人，费用共计1000000元； 3．展台、工具等约100000元； 4．奖金与礼品费用共计50000元； 5.高校院资金的支持：1000000元

6.拍摄广告：1500000元（包括请代言人拍摄广告，请快乐大本营做一期特辑等）

7．总计费用：5000000元

九、活动总结

对这次营销活动进行效果测试，总结出优点缺点一遍下一次继续发扬或者改进。

附录：宣传的相关事项：

A；前期(即比赛的准备阶段和宣传阶段)利用代言人做广告搭理宣传 OPPO手机进校园•温暖青春 活动吸引更多的人参赛。

B；中期（即比赛的进行阶段）请宣传人拍摄视频对参赛选手的鼓励视频,并且选取一些有威望的评委为此次比赛坐镇。其中可以邀请快乐大本营进行一期校园特辑，走近校园发现校园明星即OPPO手机的魅力之星，同时加强与高校学生之间的互动，让大学生们对OPPO手机更有好感。C；后期，在此次校园行大赛结束之后，为了有更好的后续的影响力，让代言人携手冠军拍摄宣传片，并投放在一些具有很大影响力的电视台，让此次OPPO手机校园行活动有更大的影响力。

D：校园里的宣传方式有各个高校自行决定，每个高校将给与三万元资金的资助用于此次活动的开展

OPPO校园营销 篇2

一、OPPO营销案例简介

步步高视听电子有限公司2002年策划了一个品牌“OPPO”, 主要制作液晶电视、时尚数码等高端科技产品, 以打破“步步高”品牌一向做小家电的印象束缚。在进入MP3市场之初, OPPO以强势广告宣传做铺垫。中央一、二、三套晚上黄金时间同步播出了OPPO15秒广告。同时, OPPO利用我的音乐梦想这个梦幻的LOGO, 在一年之内做了两次全国性质的校园选秀活动, 为品牌扎根在学生心中奠定了坚实的基础。

配合产品定位, OPPO在设计上独具匠心。同型号一般设计男女两款, 明确针对情侣目标群。OPPO的价格也是其塑造高端品牌的一个元素, 以256M产品为例, 三星报价在999元左右, 而OPPO新品上市时, X3型号报价为980元, 而最高端的X9报价甚至到了1450元。

从渠道上来看, OPPO颠覆了MP3的传统模式, 选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。直接同某些区域内的重点零售客户建立合作关系, 进行统一的终端形象布置以及价格的规范化管理, 促成零售商的紧密合作。

OPPO从一开始就注重产品, 品质验证周期长, 一个小的瑕疵要经过多重环节的反复验证才能允许出厂, 因此OPPO产品推出速度一般比其他竞争对手慢。也因为此产品性能优势获得消费者的良好传播口碑。

OPPO的售后有400多家, 遍布全国各地, 如此强大的售后表明了品牌对消费者的态度, 增加了消费者的购买安全感。

二、从单项消费的顾客价值链角度分析OPPO营销策划

1. 购前价值

顾客得到的“购前价值”和“购前满意”程度是消费活动能否继续进行的前提。企业的促销活动和提供的产品信息, 是为顾客提供的一项服务, 在能够提高顾客“购前价值”的前提下, 使顾客接受这些企业的信息, 方可形成购买欲望。 (崔迅, 2005) 数码产品对大部分消费者来说, 属于耐用品, 其支出金额占其消费支出的比例较大, 因此在决定购买产品前, 都会认真挑选, 甄别, 其产品的选择在一定程度上也代表者消费者的品味和追求。

OPPO在MP3投入市场之前便在产品的品牌上做了大量的营销。OPPO一上市, 就试图告诉消费者OPPO是全球注册品牌。为了塑造OPPO的产品的维美形象, 其广告导演和演员均是来自韩国, 拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行, 深得许多年轻消费群的喜欢。随后, OPPO又开始同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛, 并与新浪合作声势很大的“OPPO2005网络歌曲排行榜”网罗网民的眼球。这一系列举动已经足够在消费者心目中留下了一席之地。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分, 它可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性, 是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。OPPO也认识到了这一点, 因此其在做工选料上, 均是精工细做独辟蹊径, 再配上不错的附件和别具一格的包装, OPPO更显得楚楚动人。同时, 其一投入市场就采用开设专柜、专卖店的方式, 其统一的标识、高档的装修给消费者心理留下了高档、高端产品的印象。

经过这一系列的造势和精心安排, 对于OPPO定位的目标客户群——追求时尚、前卫的学生、白领来说, 高档的品牌印象加上个性化的样子设计早已牢牢抓住了他们追求美、个性化的心。可以说, 在产品选择的第一步, OPPO就遥遥的领先了。

2. 购中价值

如果说购前是引起消费者的关注, 使其走到OPPO的大门前的话, 那么购中就是拉动消费者试用产品, 让其最终迈进OPPO的大门。购中消费者的满意度直接决定了购买行为的发生与否。

OPPO的渠道选择与众不同, 他以在家电市场开设专柜、专卖店的形式以给顾客高档的感觉, 是顾客购中的心理价值上升, 产生一种优越感, 暗示自己是在购买一款高档时尚的MP3产品。同时, OPPO的代理商是选择以往绩效较高的并对市场人员培训。经过培训的人员在产品介绍上都给人一种亲切感和信任感, 不像其他国产品牌一样在顾客一进门时就将手机伸到顾客的面前, 强行把产品的优势植入消费者的脑中, 使顾客内心中产生一种抵触情绪。OPPO的销售人员会先询问顾客的需求, 然后相应的推荐, 并给予试用, 良好的展示, 耐心的指导操作让顾客切实感受到OPPO产品的实用和高品质, 加上其外观精美的设计, “韩味”十足, 让人顷刻间有种内心的澎湃, 一下就会爱不释手, 顾客的感官满足和产品属性的符合加之销售人员的精心服务很大程度上影响了顾客的购买决策。尤其对于女性消费者, 购物的身心愉悦、兴奋直接影响其购买决策。这对于目标客户群定位于大多数为年轻充满活力的女性来说, 无疑是个投其所好的最佳营销方式。

在价格方面, OPPO根据其高端产品的定位, 价格比国产品牌高出很多, 但相对国外的大品牌还是有差距的, 相对性价比较高。同时配合产品的精细加工、广告设计给顾客以心理错觉, 坚实了OPPO高档产品的品牌定位。虽然OPPO的产品价位偏高, 但由于代理公司统一管理控制, 保证全国的OPPO分公司价格统一, 给消费者以心理保证, 不会出现因消费者的不同或者代理商不同而出现价格歧视, 缩短了顾客的购买决策时间, 满足其公平性的心理需求。

当顾客决定购买时, 各卖场的销售人员会指导消费者取机、调试、试用直至顾客满意。可以说在进入市场初期OPPO的市场营销策略是比较成功的, 很好的抓住了顾客的消费心理, 增加了顾客购前价值和购中价值, 给顾客的购物带来了身心的愉悦。从其销售数据也可以看出来, 截止到2007年, 其MP4、MP4的销售量全国达到近200万台, 销售额近5亿左右, 其销售毛利也有8000多万。这对于一个近乎夕阳产业的新进入者来说, 是一个不错的业绩。

3. 使用价值

顾客在使用所购买的产品的过程才是真正的获得消费价值的过程。在使用过程中, 顾客所获得的价值主要分为物质价值和精神价值。精神价值主要由物质价值转化而来, 通常又是主导消费者满意度的主要部分。

OPPO的产品均附有图文并茂的产品说明书, 有益于消费者按说明进行操作。声音效果可以说是消费者对于随身听产品的最原始的要求, OPPO充分考虑到了这点采用高端芯片解码并配森海塞尔耳机, 让所有消费者均能体验到完善音质。OPPO的这一重点关注让顾客在使用产品时满足了购物的最初需求。

OPPO产品的精美绝伦的外观设计, 前卫时尚的风格让顾客无论走到哪里拿出OPPO的产品都会引来赞美声一片。当自己所挑选的东西得到别人的认可和赞美时, 心中喜悦和自豪感不言而喻。自然也就增加了对OPPO产品的高度认可。同时, 大量的广告投放, 媒体的再现, 唯美的画面让顾客联想到自己所购买的产品的知名度很高, 跟得上时代的潮流, 心里同样会产生一种被认同感和优越感, 愉悦之情油然而生, 增加了其内心的满足感和对品牌的认可度, 产品的使用价值得到了提升。

OPPO的400多家遍布全国各地的售后服务增加了消费者的购买安全感, 同时带来了便捷的服务。但只有方便的服务是不够的, 专业耐心的服务, 反应及时, 从顾客的角度出发, 尽量以不耽误顾客的使用和生活需要为前提才能真正让顾客感到价值的最大化, 满意度得到提升。OPPO在这方面投入的还不够, 不能一切以顾客的使用价值最大化为出发点。没有建立起服务、维修、升级、反馈、指导一体化的体系, 一定程度上影响顾客的使用价值的获得。

一个品牌是不能光靠一时的广告轰炸、几款产品功能的人性化和外观设计吸引眼球, 产品的品质才是品牌能否占领市场, 长久生存下去的根本。要提高顾客的使用价值, 让顾客整个价值链的价值最大化, 始终提高产品质量是必须做到的。只有这样, 才能保持品牌的持久生命力。

4. 用后价值

“用后价值”影响顾客单项消费的整体价值, 并影响有关新的消费价值的追求与实现 (崔迅, 2005) 。企业不能忽视顾客的用后价值, 尤其在企业多元化发展的今天, 顾客购买企业的某种产品使用后直接决定着顾客是否继续购买或者再次购买企业的其他产品。2008年在金融风暴, 手机市场低迷的情况下, OPPO手机销售的成功很好的说明了品牌的延续效应。当OPPO手机以近乎和MP3、MP4相同的方式推向市场时, 顾客半信半疑时想起了OPPO的MP3、MP4产品, 并询问使用过他们的人时, 顾客就会将MP3、MP4的产品表现移植到手机上, 相信手机也会有相同的效果和产品质量。尤其是OPPO推出时下流行的音乐手机, 不仅切合顾客的消费需求, 而且凸显了原来做MP3的优势, 因此赢得了消费者。这也就是产品用后价值的延续和增值。

但就OPPO的MP3、MP4产品本身而言, 企业并没有做出增加顾客用后价值的举措。关于产品的处置, 企业并没有关注到, 更没有关注到用后价值对顾客价值的作用和品牌的影响。如果企业注意到这一点, 并做出相关的服务措施, 相信能更好的促进产品的推广。比如:企业可以在推出新产品时, 采取以旧换新, 顾客用曾经购买过的OPPO产品折价抵到新产品中, 虽然用后的OPPO产品在新产品的购买中不能抵掉多少钱, 但是在顾客心中就会产生一种新产品会更便宜的错觉, 同时对用后的产品起到了价值增值的作用, 提高其对原有产品的价值肯定, 进一步刺激顾客新的购买欲望。如果顾客暂时没有购买OPPO新产品的需求, 可以用用后的OPPO产品到任一家专卖店或者专柜兑换代金券, 等到顾客下次购买OPPO产品时使用。另外, OPPO也可以举行产品用后意见有奖征集活动, 让使用过OPPO产品的顾客提出宝贵的意见, 促进企业今后的改进和研发。然后对被采纳的意见进行物质和精神奖励, 对所有提供参与者进行一定限额的抽奖。调动顾客的积极性, 同时宣传公司的文化理念, 体现公司时刻把顾客需求放在第一位的态度和宗旨。用后价值的提升一定程度上可以提高整个单项消费的价值水平的提高, 因此, 企业要注重顾客用后直接的营销。

三、总结

OPPO旗下的数码产品的全面丰收一定程度上是其顾客购前价值和购中价值的成功营销带来的。产品的购前价值和购中价值决定了顾客的购买与否, 也就决定了企业可占有的顾客群, 但是产品的使用价值和用后价值同样决定着顾客下次购买的选择, 决定着企业顾客群的维护。因此, 企业不仅要做好购前价值和购中价值的提升, 更要重视顾客的使用价值和用后价值, 这是企业持续生存, 在竞争中立于不败之地的关键。OPPO没有足够重视顾客的使用价值和用后价值, 短期的市场叫好不能说明问题, 只有具有持续竞争力的品牌才能在激烈的竞争中屹立不倒。OPPO想保持高端的定位, 就要不断提高技术与产品使用价值, 推出好产品, 品牌的溢价能力才能提升。只靠强势的广告诚然可以带来高知名度, 但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。OPPO还需要不断地给品牌植入文化、时尚的元素, 重视顾客的使用价值和用后价值, 延续顾客的价值链, 也就是延续了企业的生命力!

参考文献

[1]崔迅, 袁小霞.顾客价值链探析[J].中国工业经济, 2005.12 (12) :108-114

[2]崔迅等.顾客价值链与顾客满意[M].北京:经济管理出版社, 2003

[3]迈克尔·波特.竞争优势[M].北京:华夏出版社, 2002.

[4]裴明华, 安峻成.顾客满意过程研究[J].商业时代, 2006 (27) :27-28

OPPO R7手机的营销广告词 篇3

OPPO R7广告词：一闪动人心，全金属闪拍利器

拓展：

OPPOR7plus手机网络广告分析

轮播式广告。

OPPO企业介绍 篇4

 OPPO在2005年至2011年的功能手机时代，凭借成功的品牌定位和优质的产品，奠定了OPPO手机行业前三的地位。2011年至今，OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”Ulike

2、首款搭载1080P 高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1，OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流，OPPO已经成为国内的领军品牌。

 OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。

OPPO网站界面赏析 篇5

OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务。

一进入网站，映入眼帘的是一个促销性质的活动页面“4月约惠季，放肆燃情够”，占据了整个屏幕，以黄色，红色为主要色彩，绿色为辅助色，极具吸引力，使人激情澎湃，能够调动我们的购买欲。与此同时，此页面与其它2个页面滚动播出，一个是首发机型，有白黑2款，以米黄色为背景色，2款手机上下倾斜放置，文字以黑体为主，画面给人以简单明了的感觉，价格、首发时间等都表达相当到位；另一个是今期主打机型，以蓝色为背景，白色机身竖放在画面右侧，左侧白色字体，显得清新脱俗，不拘一格。

OPPO网站栏目分为首页、手机、配件、服务、体验店、软件商店、ColorOS和社区八部分。栏目导航位于网站首页最上方，显而易见，并且分类明确，简单明了，使用户可以在最短时间内登陆各个子网页，及时的寻求所需要的信息。在整个界面的左上方，一个不算太大的OPPO商标，可以进行图片保存，满足浏览者在这些方面需要。在LOGO上方，有新浪微博，腾讯微博和客服电话，多种联系渠道。

随着鼠标向下滚动，出现4款主打机型，图片展示，更加直观，OPPO手机的对象主要是学生，女性，产品外观大部分是白色，以浅色作为背景，显得清新脱俗。接下来是手机配件，皆是白色为背景色。图片动画效果，让人不至于浏览疲劳。网站最下边还有一些“关于我们”,“会员中心”等等相关信息。整个首页都是以白色为主色调，象征高级，科技的意象，给人一种高大上的感觉。

在手机的栏目之下，会出现一个主打机型，在之下，会有筛选条件供浏览者选择，以便选出自己中意的机型，每一个机型点击之后都会有一个详细说明，包括产品的价格，高清大图片和硬件参数。OPPO网站在宣传的同时也兼具销售的功能，用户可以直接在官网上进行购买，方便了消费者，也保证了产品的真实性。买到山寨机的可能性几乎为零。我觉得有个不足之处就是有些机型的宣传视频没有放到上面去，我曾经看到过它的一些机型的宣传视频，还是蛮好的，不过在这里我并没有看到。

在社区的栏目之下，有一张近期热播的《奔跑吧，兄弟2》为OPPO做代言的海报，极具吸引力，起到了非常好的宣传效果。

在体验店的栏目下面有五张滚动的大图，都是十分漂亮的OPPO在专卖店的室内图，室内的设计，装饰都非常的前卫，美观，瞬间有一种高大上的感觉，因为手机本身就是科技产品，所以室内非常明亮，大部分都以白色为主色调。之后页面之下有一

个宣传视频，视频做的非常有科技感，中英双字，满足不同人群。唯一的不足是视频的位置放的太不显眼了。

ColorOS是OPPO基于安卓深度定制的系统，已经应用于某些机型，在这个栏目之下，有2个宣传视频（可以叫做微电影），介绍一些此系统的功能，将其融入在一些情节当中，会引起浏览者的一些共鸣，让人印象深刻，不过不好的一点是打开视频的时候还会有广告，这一点有时会令浏览者感到不爽，甚至放弃观看。

总体来说，作为全球知名的大公司，针对中国用户的官方网站还是蛮不错的，不过仍旧需要不断改进。

以上纯属个人观点，如有雷同，不胜荣幸。