新人入职、转正制度（精选10篇）
一、入职手续：
1、新员工入职后，在内向人事部递交件等其他人事部要求核实的个人资料，待人事部核实原件信息后留存复印件存档。
2、新员工在不超过两周的时间内，向人事部提交体检报告，体检报告原件经人事部核实后留存复印件存档。
二、转正流程：
1、市场、销售及产品推广岗位：新人入职后部门主管组织笔试不少于2次；公司人事部组织笔试不少于2次，共笔试不少于4次（每周至少1次），以2次以上考试分数不低于95分为合格；
2、其他部门：新人入职后，部门主管组织笔试1次，公司人事部组织笔试1次，以考试分数为合格。
3员工本人应及时向部门主管提出转正申请，部门主管及上级领导签字批准后予以转正。
4、转正后公司为员工办理五险一金及公积金手续。
5、在试用期内，人事部将不予办理转正手续或经公司及个人协商同意后延长员工试用期1周至2周。
三、转正待遇：
1、新员工通过试用期后，人事部应在一周内办理员工转正手续，并按照社保中心及公积金管理中心规定办理员工五险一金及公积金手续。
2、合同经双方签字后具有法律效力。
3、员工，将按转正后薪资水平核算工资，并利待遇。
4、员工在试用期间表现优秀的，按上级领导批示的转正时间计算员工转正薪酬。
四、离职手续：
1、员工在试用期内，因个人原因或综合能力不符合公司需求的，双方均可提前结束试用。因个人原因需提前结束试用的，试用期内员工必须提前7天通知人事部，以便公司合理安排交接工作及核算试用期工资。
2示范及恶劣影响，公司有权扣发员工试用期工资并将其列入公司黑名单内，永不续用。
五、公司鼓励新员工对公司管理及个人工作安排方面提出合理化建议，鼓励员工为提高工作效率、管理水平及团队核心竞争力积极献言献策，鼓励员工通过口头表达、邮件沟通等各种渠道，将合理化建议向上级主管反映或向人事部反馈。
1目的将新员工顺利导入现有的组织结构和公司文化氛围之中，消除对新环境的陌生感，使其尽快进入工作角色。
2适用范围
本制度适用于公司所有新员工入职管理。
3入职工作流程
经过招聘、筛选、面试后确定入职人员名单，并经过入职部门、人力资源部、分管副总签字确认后办理入职手续。
3.1 人力资源通知通过面试的人员入职时间，发放入职通知单（通知单上需要注明需要携带的各项材料、证件、体检报告等）；办理入职手续时检查新员工提交的证件，审核无误后，将原件返还员工。
3.2填写员工信息表（附面试评估表），包括个人在企业参加的培训、领取的物品、奖惩记录、调职调薪记录等。
3.3由人力资源出具报到信，需注明应缴纳上岗培训费金额，缴纳方式。
3.4新入职员工凭报到信到办公室办理饭卡与公号牌，并领取办公用品。
3.5由人力资源引导新入职员工到所在部门报道，并由相应部门负责人签字确认接收。
3.6为新员工录入考勤机指纹。
3.7 组织新员工入职培训（包括发放员工手册）和签订劳动合同。附件一 员工入职通知单
人力资源部
2011-5-17
员工转正管理制度目的为规范公司员工试用期/考察期管理与转正评估事项，特制定本制度； 2 适用范围
本制度适用于新入职试用期、转岗或升级在考察期的员工；转正流程
3.1 试用期限：
新入职人员试用期一般为1-3个月，转岗或升职人员考察期一般为3个月。
3.2 提交转正申请：
员工职后有一定时间的试用期，一般为1—3个月，试用期结束前10天，员工提出转正申请，经公司考核合格后，方可转正。
员工可申请提前转正，经过人力资源部测评，得分少于95分的，不予以转正。
3.3 转正测评
试用期结束申请转正者，人力资源部对其进行360度测评，得分低于80分者不予以转正，人力资源部将对其做相应调整，延长试用期、调岗或劝退处理。得分80分以上者予以转正，并缴纳社会保险。
转正后员工享受各项正式员工待遇并根据公司规定进行相应考核作为工资发放及晋升依据。
附件一 360度测评表
附件二 相应部门绩效考核表、综合能力测评表
人力资源部
2011-5-17
员工离职管理制度目的为维护员工正常流动秩序，规范员工离职行为，特制定本制度。2 试用范围
公司全体职工离职流程
3.1 已经转正的正式员工，要求提前30天提交个人的辞职报告至人力资源部，试用期人员要求提前7天提交个人辞职报告。
3.2 人力资源部与员工进行沟通，并将情况与部门负责人进行沟通，确定离职时间。
3.3 到人力资源部领取《工作交接表》。
3.4 交接完成后，交接双方签字，部门经理签字。
3.5 凭签好的《工作交接表》到人力资源部领取《离职交接表》，并经各责任部门签字后，到人力资源部签订劳动合同解除证明。
3.6 签署完整的《离职交接表》交回人力资源部后，人资在收据上签字领取入职培训费。
3.7 离职人员档案归档。
3.8 离职人员工资随员工发薪日一起打卡发放，因其他原因不能发放的，由财务挂账，个人回公司财务领取。
附件一 工作交接表
附件二 离职交接表
人力资源部
尊敬的领导：
时光荏苒，岁月如梭，眨眼间我来公司已经一个月了，在这一个月的时间里，我看了许多，想了许多，学了许多。
回想刚来面试的时候，自以为已经准备的很充足了，但是真到面试的时候，才发现自己是多么的欠缺，回答问题的时候紧张，磕磕巴巴，本想着就此无缘了，但幸运的是公司依然给了我机会，让我成为阿波罗的一员。
接下来的几天，我们几个怀着紧张忐忑的心情，着手自己的第一份工作。幸运的是，在三天后，公司就举行了“江苏阿波罗集团中高层管理人员培训”，我们几个有幸成为会务人员。在着手工作的同时，也学习了解了公司从小到大，积极创新、进取、自信的发展历程，公司的经营理念，发展方向等，同时还学习了其他专业的管理课程。短短的几天，我受益良多，让我明白了“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”的含义，更加坚定了我在公司长期发展的想法！后面在农化办公室学习的日子，通过高老师、高老师的教导，我深刻的认识到农化知识的重要性。想要成为一个优秀的推销员，首先就要推销出自己，让经销商，农民认可你，这与一定的农化知识是分不开的，不仅仅是肥料方面的知识，同时还要了解病虫害方面的知识，这样才能与经销商，农民有深层次的沟通。虽然目前在这方面还很欠缺，但是我相信在今后的学习中，一定会弥补过来！
在学习知识的同时，我也积极地向前辈们请教，学习如何与经销商有效沟通、如何更好地处理厂家与经销商的关系，如何协助经销商更好地占有市场，扩大营销网点，如何协助经销商、农民处理一些突发事件，如何收款等工作知识，这些都能帮助我更好完成以后的工作，同时深入了解公司的产品的种类、特点，与其他产品相比的优劣势，积极了解查询市场行情走势。对于即将来到的营销工作，目前有几点想法：
一、系统的向经销商学习并协助其进行更好的销售；
二、深入终端，了解农民的需要，对农化知识的了解程度，并尽自己所能解决其问题，扩大品牌知名度！
通过对公司企业文化的学习，不仅让我清楚的知道公司的价值观和愿景，更明确知道，如何规范和要求自己，使自己成为一名真正合格的xx人。林总还教导我们，在人生的奋斗旅程中，你所订立的目标若能越多的顾全大局，并付出最大的努力，就一定会成就更大的事业。正是因为林总一直遵从和倡导的七星价值观，才让他在事业的发展中有更高的着眼点和更前瞻性的视角，得以让xx在短短的几年时间有了如此迅速的发展。那么我们个人，同样如此，我们在订立目标时，考虑的不能仅仅是个人的层面，个人进步的同时带动部门的进步，再到企业的发展，继而到整个社会，甚至是全人类，只有这样，我们个人的成就才能更大。
作为新同事来到新的公司新的平台，除了对企业文化的高度认同外，还需要有优秀的职业精神和职业素养。在马老师讲授的西点军校的职业课中，也给了我们每一位新同事很好的指引，作为职场人，需要不折不扣的服从力和高效的团队协作力，同时在各自的本职工作岗位上尽职尽责，不断完善。要做一个既能提出问题，又能给出解决方案，并最终推动问题解决的卓越员工。
一生之中，充满无数次的选择。从直观的角度看，在不同的阶段会面对不同的选择，比如选择专业，选择学校，选择工作，选择伴侣。看似，选择是时间阶段的产物，而且只要做好这些关键性的选择，一生就能顺心达意，幸福美满。其实不然，一生中最关键最重要的选择，是对内心的选择。
选择宽容，也就选择了理解和温情，同时也享受了人生的海阔天空；
选择诚信，也就选择了正直和责任，同时也赢得了众人的尊重与信赖；
选择感恩，也就选择了知足和从容，同时也感知了生活的惬意与美好；
……
选择正能量，就能获取更多正向的回报。
在离校的那几天满校园都穿透着“我的未来不是梦，我会认真的度过每一分钟”的韵律，让只有理论知识没有社会经验的我对未来增长了几分信心。带着无限的憧憬和向往，我义无反顾的选择了北京，踏上了北上的火车。我满载着梦想，希望在美丽的首都北京实现丰收的喜悦。
深冬的北京，呼啸的北风，飞舞的黄叶，干冷的天气，初到北京，我感受到来了自这个美丽大城市的丝丝萧条和孤寂，不知道何时，我开始怀疑起自己的选择，我的安身之处在何方。来到长城是个偶然的机会，人们都说偶然成就辉煌，我没有把握去肯定，但我有信心去追求。在长城工作人员的带领下，来到了我们即将维持三天的培训地-----云趣园。在这里培训工作人员细心的安排了我们的吃住生活，看到培训室里没有暖气，便立即打电话给维修师傅，给我们带来了一片温暖的天地。霎时，感动的心不再寒冷和孤独。在感动中我们迎来了三天的培训。这次培训包括着长城物业企业文化介绍、企业的经营理念和服务宗旨、公司各个部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授以及作为客服人员的基本礼仪、服务内容和对服务内容的实地演习。。
在三天的培训中让我最为受益匪浅的是服务流程的实地演习。每一个人扮演不同的角色，有刁蛮无理的业主，有初到无经验的客服人员，有经验深厚的维修师傅，有认真负责的保洁人员，我们一遍一遍的演习不同情况下客服人员的应变能力。通过实地演习，我基本了解了作为客服人员的基本服务内容，遇到不同业主不同突发事情时的应变能力和处理方法，各项事件的处理流程。也在概念的基础上更深层次的体会和明白了物业管理的真正意义。虽然整个培训的时间不长，但在这短短的几天中，我的知识得到得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我们受益匪浅、体会多多。
很荣幸三天培训完后我分配到了云趣园管理处，并在一区开展自己的实习工作。来到客服服务中心，发现自己实际掌握得到东西很少，需学习了解的东西太多。一区亢文顺主管看到我茫然的样子，鼓励我多看、多做、多想、多问、多学。要求其他同事多给予我帮助，以及接触各种服务工作的机会。来到客服中心的第一天，我便学会了开收据、入流程单、开采暖证明、接听电话等基本的服务工作。记得第一次接电话，心中充满了恐惧感，很机械的回答业主的一些简单问题，同事听到后，指出了我说话的机械，告诉我这样说话不容易与业主拉近关系甚至容易得罪业主，这与我们的服务标准是远远不相付的。明白了事态的严重性，我时刻提醒自己，放松自己，在接电话时时刻保持微笑，把业主当做自己的亲人。这样的做法得到了主管和同事的肯定。在接下来的日子，在同事的热心帮助引导下，我学会了办理地上地下车位、续卡、以及在办理车位过程中的注意事项，比如：地上地下月费、年费，地下车库又分东西地库，业主车位的选择、车卡的办理等。用心对与业主息息相关的多种问题的了解和掌握，以便独立的更好的给业主服务。同时，经常和同事一起下小区巡查，及时的发现问题，处理问题。
今天，我已经能够独立上早晚班，虽然有些工作还不太熟练，有些知识还是掌握的不够全面，有些问题还没有发现，但我学会了细心的问，以此来减少自己工作的失误量，与此同时来丰富自己的工作经验的积累。
在以后的日子里，我会倍加的努力，做一行爱一行，虚心的向同事学习，听从上级的安排，认真的完成各项工作。
1.从细微的工作入手，积极调整自己的心态，完成角色的转变。从学校到工作岗位，环境变化很大，所接触的人和事情一切都是新的。特别作为客服的我，服务的人多且杂，问题多且乱，我必须规整自己的心态，低调做人，高调做事，顾客就是上帝。
2.对于小区，自己还是不够熟悉，在即将到来的日子，我会多下小区，多发现问题，及时解决，随时跟踪。
3.对接触业主，熟悉和了解业主。在服务和能力范围内帮助解决业主的需求和遇到的麻烦。让业主真正感受到长城的的服务宗旨：服务业主，报效社会。做到让业主满意和放心。
4.加强与同事之间的沟通，虚心的向同事请教和学习。作为新员工自己工作经验缺乏，很多东西都是靠想象来理解，在初期的工作中随时会遇到这样那样的问题，所以必须虚心认真的向同事请教。同时也必须处理好与同事之间的关系，团体合作，互相帮助，共同为长城物业的发展贡献力量。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，洛弛是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己!
在洛弛，我喜欢保险业这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。 对于我来说，洛弛是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的上风资源有了更深入的意识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分施展自己的自动性，在做好自己的本职工作的同时，充足应用好公司的优势资源，最大后果的为公司发明效益，公司的疾速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及良多为人做事的准则与办法，从而和之前的自己进行对比，认识到自己的不足，及时改良，对以后的工作的发展以及个人的发展都是十分有利益的。
在职业化的立场方面，每个人都应当有一颗创业的心，首先咱们要明白的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为本人打工，要信任自己能做好，要有一颗很热诚恳，一双很勤奋的手、两条很忙的腿跟一种很自在的心境。作为在信誉卡核心的员工更是如斯，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要擅长冲破、有创意的主意，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。而后就是当前在做事的进程中要留神方式，这样才干让工作效力更高、减少无谓的加班，事件也会做的更好。
在专业方面，金融行业最重视的是实际和诚信，需要我们不仅仅在专业技巧上有着全面的知识，而且要对市场有着正确的掌握和剖析才能。我行在银行业以及其余金融方面有着很大的优势、然而相对中合型的银行业务来说对市场的了解绝对来说仍是比拟缺少的，而一个产品品牌的推广效果往往又决议于市场的反映，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中央的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的目光来对待信用卡市场，这就须要我们对产品的营销和市场有深刻的了解和认识。因而，我倡议是不是公司以后的培训能够邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和领导，这样我们就能更好的以市场的眼力来思考信用卡业务，从而能更好的为客户服务为公司创出更好的事迹，公司员工的知识层面也会更加全面。
为了更好的晋升业务水平与业绩我深刻体会到公司的中心文化。
信用卡作为一种古代化的金融工具，它便捷、时尚、保险的特色正逐渐被越来越多人所接收，跟着我国市场经济发展，国__涯程度的进步，用卡环境的一直改良，信用卡市场蕴含着辽阔地发展空间，但随着各家贸易银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们__信用卡在竞争剧烈的市场中怀才不遇，以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户彼此沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真挚想待，言行不一，急客户所急，想客户所想，才能博得客户的一份信任，换取客户的一份诚心。这样我们能力更好的发展我行信用卡业务。
只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
从这次培训的效果就可以看出公司对我们的培训非常看重的，孙经理也为我们做了很多的准备，让我们在短时间培训中充分感受了公司对员工的态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力!
新人入职自我介绍
各位领导、同事：
你们好!
我是四统二开的新人xxx，很高兴、也很荣幸能跟大家在“xxx公司”一起工作、学习。
我是xx大学计算机学院07级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是 c/c++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。优秀新人入职自我介绍范文优秀新人入职自我介绍范文。
在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，dota、真
三、cs等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。
体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。
对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。
以上是我的自我介绍。优秀新人入职自我介绍范文荣幸能和我们公司的精英们一起合作。
我想能和大家一起走过今后奋斗的过程，是一件让人心情澎湃的事情。我也非常期望能和大家做生活中的朋友，事业中的好排挡。我觉得作为经理也是应该多学习员工们身上闪光的地方，所以今后的生活工作中，大家对于我的错误可以提出来帮助我更好作好经理这个职位的工作。
我对咱们这边的业务还不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的。希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家。优秀新人入职自我介绍范文自我介绍。
新人入职自我介绍
各位领导，各位同事：
大家好~!(鞠躬)
我叫**，来自xx，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和（大一新生自我介绍）跑步。
我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)
我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!
我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
一、工作流程
部门职位申请—招聘--面试（初试、复试）—录用通知--入职准备--入职报到--入职培训--转正申请及评估--转正
二、入职流程说明
（一）、部门职位申请
部门负责人根据本部门工作需要，确实需要增加新员工的，首先填写《拟招聘员工申请表》，写明岗位名称，资质要求，经公司领导签字批准后，交至行政人事部办公室。
（二）、招聘
行政人事部办公室根据《拟招聘员工申请表》，通过各种形式和渠道招聘员工，确定面试人员，面试人员的数量不应少于拟录用人数的3倍,并提前通知面试时间和地点。
（三）、面试
由公司总经理、副总、行政人事部总监和本部门负责人等组成面试小组，进行面试。面试结束后，由面试小组决定试用人员名单。将《拟招聘员工申请表》和试用人员的简历一并送至总经理处，经总经理签字同意后，进入试用程序。
（四）、录用通知
行政人事部负责电话通知试用人员。
（五）、入职准备
1、确认新员工报到日期,通知新员工来公司报到需准备的个人资
料，包括：身份证原件和复印件；学历、学位证书原件和复印件；资历或资格证件原件和复印件；与原单位解除或终止劳动合同的证明。
2、准备好新员工入职办理所需事项，和用人部门协调安排办公位，申领电脑、电话。
（六）、入职报到
1、建立员工档案，确定薪资（初试、复试都会谈到薪资，有可能有出入）。关于薪资，中层以上的员工由江总来谈，普通员工由齐仲岚负责。
2、介绍公司情况，包括：上下班时间、休息日、试用期和保险等
3、引领新员工参观公司、介绍同事。
4、行政人事部办公室负责发放办公用品、更改通讯录以及留下QQ号码加入工作群。
5、将新员工移交给用人部门，介绍其部门主管和同事。
（七）、入职培训
1、人事沟通。新员工到岗，首先与其沟通工资和福利待遇。
2、一周内对新入职的员工进行简要的培训。新员工培训主要内容：企业发展历程、企业文化、公司现行的基本管理制度等方面的培训。如果入职人数较少或由于时间的缘故，可以引导新同事自行学习了解。
（八）、转正申请及评估
新员工工作满试用期时，由行政人事部安排进行转正评估。员工本人填写《转正申请》，对自己在试用期内的工作进行自评，根据部门经理意见和行政人事部总监意见，总经理进行转正批示。
（九）、转正
通过转正评估的员工报行政人事部登记确认，签订劳动合同。
7:40-8:40：浏览公司研究报告、各大财经网站主要股市信息评论。（上一考核月未完成3个有效户且40万的试用期人员参加）
8:40-9:30：营业部全体晨会，深入了解公司研究所大势研判及个股观点，其他
券商观点。
9:30-10:00：部门二次晨会，向团队长汇报当日工作计划（包括时间、地点、活动量安排（面谈的潜在客户名单，潜在电话营销客户名单，电话回访客户的情况）等内容）。
10：00-16:30：银行或室外展业（要求做好潜在客户登记）。
16:30-17:30：部门夕会，主要汇报当天展业工作进展（折页派发数量、面谈次数、获得潜在客户电话号码情况、约到营业部面谈客户的情况等），并作当日工作的总结，以及经验，当天展业遇到问题汇总，由团队长提供解决意见或办法。
20：00以后：以研究所研报为依托，深入研究个股的基本面，提高对个股把握分析的能力，不断提升咨询服务水准。
晨会，夕会无特殊原因不得缺席（请假需提前2小时，否则视为无效），无特殊原因未到者五个交易日内必须引进有效户一名，否则记缺席1次，一个月内连续两次缺席劝退。（当日开户者，当日可豁免开夕会）
第1个考核月
第1周：派发折页宣传资料（每人50份/天）50太少100张，以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。乱枪打鸟量要上去
社区展业：获得2-3个客户名单。开始阶段不要求，坚持每天打完卡后都去小区展业，每天将获得的客户名单作好记录，在晨会的时候做个汇报，周末小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
第2周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天100份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
社区展业：获得2-3个客户名单，对于获取的电话名单进行回访跟踪，了解客户需求。开始阶段不要求，坚持每天打完卡后都去小区展业，每天将获得的客户名单作好记录，在晨会的时候做个汇报，周末小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
第3周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天100份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
社区展业：获得2-3个客户名单，对于获取的电话名单进行回访跟踪，了解客户需求。开始阶段不要求，坚持每天打完卡后都去小区展业，每天将获得的客户名单作好记录，在晨会的时候做个汇报，周末小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
第4周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天100份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
社区展业：获得2-3个客户名单，对于获取的电话名单进行回访跟踪，了解客户需求。开始阶段不要求，坚持每天打完卡后都去小区展业，每天将获得的客户名单作
好记录，在晨会的时候做个汇报，周末小组周例会的时候汇总这些展业客户的跟进情况。
阶段考核：新开户8户、有效户3户，新增资产10万。不作要求尽力完成考核目标（要求必须完成，把身边的资源先引入，以确定此员工想做的决心）
第2个考核月
第5周：派发折页宣传资料（每人100份/天）150张比较合适，以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
社区展业：每天平均获得获得2-3（5）个客户名单，电话跟踪潜在客户，并回访维护已开发客户。
第6周：派发折页宣传资料（每人100份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
社区展业：每天平均获得2-3（5）个客户名单，电话跟踪潜在客户，并回访维护已开发客户。
第7周：派发折页宣传资料（每人100份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
社区展业：每天平均获得2-3（5）个客户名单，电话跟踪潜在客户，并回访维护已开发客户。
第8周：派发折页宣传资料（每人100份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
社区展业：每天平均获得2-3（5）个客户名单，电话跟踪潜在客户，并回访维护已开发客户。
阶段考核：获得50个潜在客户名单；新开户8户、有效户4户，新增资产40万，托管资产50万。（如不能完成以上阶段考核指标70%，建议劝退。）不作要求尽力完成，50个潜在客户名单，综合考评两个月展业情况，对不积极，效果差者建议劝退。对于两个月能够完成150万，且10个有效户者，可豁免发宣传资料的模式，进驻银行网点开发客户。一定要完成公司定的月考核指标，连续两个月没完成的劝退。
第3个考核月
第9周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
每天电话拜访5个潜在客户，并回访维护已开发客户。对在前两个月展业和发传单有一定成效的员工优先考虑安排银行网点，同时要求在银行网点有一定产出。每天接触1—2个潜在客户）。
第10周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
每天电话拜访5个潜在客户，并回访维护已开发客户。对在前两个月展业和发传单有一定成效的员工优先考虑安排银行网点（每天接触1—2个潜在客户）。
第11周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
每天电话拜访5个潜在客户，并回访维护已开发客户，对在前两个月展业和发传单有一定成效的员工优先考虑安排银行网点（每天接触1—2个潜在客户）。。
第12周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
每天电话拜访5个潜在客户，并回访维护已开发客户。对在前两个月展业和发传单有一定成效的员工优先考虑安排银行网点（每天接触1—2个潜在客户）。
阶段考核：50个潜在客户里面至少开5个有效户。新开户8户、有效户4户，新增资产60万，托管资产120万。（如不能完成以上阶段考核指标70%，建议劝退。）潜在客户开发率10%以上，完成月度考核5个有效户，10万以上，托管资产20万以上，否则劝退。产生新的潜在客户加上原有没有开发的共计潜在客户80名。
第4个考核月
第13周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
银行展业结合社区驻点，电话、面谈潜在客户，争取促成。第14周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
第15周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
第16周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
阶段考核：新开户8户、有效户4户，新增资产90万，托管资产210万。（如不能完成以上阶段考核指标70%，建议劝退。）潜在客户80名开发率在10%以上，月度考核8个有效户，新进资产30万以上，月均托管资产80万以上，否则劝退。产生新的潜在客户加上原有没有开发的共计潜在客户120名。
第5个考核月
第17周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
第18周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
第19周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
第20周：派发折页宣传资料（每人50份/天），每天150份以能有效约谈为目标，不盲目追求派发量。
阶段考核：新开户8户、有效户4户，新增资产90万，托管资产300万。
