洋河蓝色经典方案（精选9篇）
洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究；应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。
通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。
经典的研发
2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”
“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。
“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；
新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。编辑本段市场推广
2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。省外市场的增长率达到了120%。
市场规划策略
该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很多；第三步就是全国化的战略。
准确的市场定位
洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。
据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%。
合理的产品定位
洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。产品特点
产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、42 度、46
度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。产品包装
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。产品诉求
世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀
产品文化
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。恰当的定价策略
经销商、终端商高额的获利空间，从产品定价上得到充分的保证。先进的市场运作理念
蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。词条图册更多图册
下面我将运用财务比率分析, 比较分析, 杜邦分析和综合分析法来对洋河股份2004—2008年的资产负债表进行分析。
一、财务比率分析
1. 短期偿债能力分析。
任何一家企业想要维持正常的生产经营活动, 手中都必须要有足够的现金以支付各种费用和到期的债务, 而最能反映企业的短期偿债能力的指标是流动比率和现金比率。
(1) 流动比率
流动比率是全部流动资产对流动负债的比率, 即:流动比率=流动资产/流动负债。
洋河2004年流动比率为0.9842, 05年为1.0396, 06年为1.4565, 07年为1.8792, 08年为2.5966.从洋河流动比率越来越高的趋势来看, 洋河的偿还流动负债的能力越来越强, 但是洋河同时也要注意的是在企业偿债能力越来越强的同时也表示了本企业在流动资产上占用了过多的资金, 可能会在未来影响企业的获利能力, 所以洋河要继续关注企业的增长, 不能留有太多流动资产。
(2) 现金比率
现金比率是指现金和现金等价物对企业流动负债的比例关系。即:现金比率= (现金+现金等价物) /流动负债。
洋河2004年的现金比率为0.2528, 05年为0.4450, 06年为0.6522, 07年为1.0235, 08年为1.5920.从洋河现金比率越来越高的趋势来看, 企业可用于偿付流动负债的现金数额越多, 可变现损失的风险越小, 而且变现的时间也越短, 但从这越来越高的现金比率来看, 洋河并没有从最佳角度利用现金资源, 所以洋河应在以后多注意现金资源的利用, 可以尝试进行短期债券或股票等变现能力强的投资。
2. 财务结构分析。
权益结构的合理性及稳定性通常能够反映企业的长期偿债能力。当企业通过固定的融资手段对所拥有的资产进行资金融通时, 该企业就被认为在使用财务杠杆。除企业的经营管理者和债券人外, 该企业的所有者和潜在投资者对财务杠杆作用也是非常关心的, 因为投资收益率的高低直接受财务杠杆作用的影响。衡量财务杠杆作用或反映企业权益结构的财务比率主要有:资产负债率, 债务股本比率, 股东权益比率, 权益乘数。
(1) 资产负债率。资产负债率是企业负债总额与资产总额的比率。即:资产负债率=负债总额/资产总额。
洋河2004年的资产负债比率为0.7758, 05年为0.7655, 06年为0.6327, 07年为0.5088, 08年为0.3670.洋河的资产负债率越来越小, 表明股东权益的比率越来越大, 企业的资金力量越来越强, 债券的保障越来越高。
(2) 债务股本比率。债务股本比率也称作产权比率, 是负债对股东权益的比率。即:债务股本比率=负债总额/股东权益总额。
洋河2004年的债务股本股本比率为3.4882, 05年的为3.2840, 06年的为1.7361, 07年的为1.0374, 08年的为0.5797。洋河这个比率越来越小, 股东对债权人的承担越来越下, 债权人的权益越来越不安全了, 这可能会使债权人对洋河越来越不放心。
(3) 股东权益比率。股东权益比率是表明股东权益对总资产的比率关系。即:股东权益比率=股东权益总额/资产总额。
洋河2004年的股东权益比率为0.2224, 05年的为0.2331, 06年的为0.3644, 07年的为0.4904, 08年的为0.6330.从这组数字来看, 洋河股东权益比率越来越大, 这反映了洋河负债比率越来越小, 企业财务风险越来越小, 偿还长期债务的能力越来越强。这反映了洋河长期的财务状况良好, 企业经营的持久性增强。
(4) 权益乘数。权益乘数是股东权益比率的倒数。即:权益乘数=资产总额/股东权益总额。
洋河2004年的股东权益比率为4.4961, 05年的为4.2899, 06年的为2.7440, 07年的为2.0338, 08年的为1.5797.2004到2008年, 权益乘数呈变小趋势, 说明股东权益总额在总资产中所占比重变小, 洋河的财务风险越来越小, 该企业也越来越稳定越来越成熟。
3. 环比百分比分析
环比百分比是实际上是对基比分析的进一步补充和细化, 是为了更好的说明财务状况的趋势。
06年洋河的总资产为1.04*E+9, 比05年增加43.45%, 主要是由于流动资产和无形资产的增加。07年比06年增加41.35%, 原因也主要是由于流动资产和无形资产的增加, 08年比07年增加48.30%, 主要原因也是流动资产和无形资产的增加。
二.比较分析
1.共同比分析
从资产负债结构表分析, 洋河的应收账款比例很低, 且呈越来越低的趋势。04年应收账款及其他应收款净额占总资产的比例为12.11%, 05年为6.44%, 06年为7.48%, 07年为1.01%, 08年为0.57%。洋河的流动资产占总资产比例很高, 04年比例为76.36%, 05年比例为79.59%, 06年比例为70.87%, 07年比例为76.19%, 08年比例为77.06%;而固定资产占总资产比例较低, 04年比例为22.07%, 05年比例为18.21%, 06年比例为19.33%, 07年比例为14.69%, 08年比例为16.01%, 表明企业的自己主要由流动资产占用, 因而扩大销售, 加快应收款的周转速度显得尤为重要。
洋河的流动负债占负债总额的比例很高, 04年和05年比例为100%, 所有的负债都是流动负债, 06年比例为76.90%, 07年比例为79.68%, 08年比例为80.88%, 虽有降低但还是不断上升;长期负债所占比例很低, 04年和05年比例为0.00%, 06年为23.10%, 07年为20.45%, 08年为19.13%, 这表明洋河的资产结构很不安全, 资金风险很高。
2.定基百分比分析
从洋河五年资产负债表的趋势来看, 总资产呈增长趋势。05年比04年增加26.97%, 增长的主要原因是流动资产和无形资产增加较快, 固定资产也有增加, 不过相对较少。其中:流动资产增加32.34%, 无形资产增加19.68%。
06年比04年增加82.14%, 增长的主要原因是流动资产和无形资产的增加, 其中:流动资产增加69.04%, 无形资产增加361.24%, 同时, 固定资产也较04年增加59.52%。
07年比04年增加157.44%, 增长的主要原因依然是流动资产和无形资产增加较快, 固定资产也有较快增长, 不过不及流动资产和无形资产增长的快。其中:流动资产增加156.88%, 无形资产增加447.52%。
08年比04年增加281.79%, 增长的主要原因是流动资产和无形资产, 其中:流动资产增加285.32%, 无形资产增加529.42%。
三、杜邦财务体系分析
权益净利率分析
权益乘数越大, 企业负债程度越高, 偿还债务能力越差, 财务风险程度越高, 这个指标同时也反映了财务杠杆对利润水平的影响。财务杠杆具有正反两方面的作用。在收益较好的年度, 它可以使股东获得的潜在报酬增加, 但浮动要承担因债务增加而引起的风险;在收益不好的年度, 则可能使股东的潜在报酬下降。当然, 从投资者角度而言, 只要资产报酬率高于借贷资本利息率, 负债比率越高越好。
04年至08年洋河的资产负债率始终低于同行业平均水平, 一方面说明公司偿债能力较强, 另一方面也反映企业的筹资能力不是很强。通过分析, 权益乘数的上升在于公司资本结构的调整。
本期策划组杨志超
白酒与古诗，是中国历史独有的，到如今都堪称文化。饮酒赋诗，是古代文人墨客的标志。明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。其中所提到“白洋河”正是今天的洋河酒厂的所在，而“洋河曲”也正是洋河大曲。
乾隆挥墨：“真佳酒也”
现今的洋河酒种类繁多，而在更久远的一段时间里，洋河酒则是以洋河大曲闻名。洋河大曲可以考证的历史有四百多年，明末清初已闻名遐迩。当时曾有九个省的客商在洋河设立会馆，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业兴隆繁盛。清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之美誉，并被列为清皇室贡品。据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。
洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制。由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”等传统工艺和新技术，使洋河大曲风格日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被誉为浓香型大曲酒的正宗代表。
因战争而凋敝的洋河镇酒业，在1949年之后，由政府拨款在裕源、祥泰、逢泰、广泉聚等几家私人酿酒作坊的基础上建立了洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司。建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产大曲酒26吨，产值4.34万元，税利合计只有3.43万元。
1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃跻身于全国八大名酒之列。1984年在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比考核会上，与会的80多位专家和同行对洋河大曲给予高度评价。全国酿酒行业权威人士、高级工程师、考核专家组组长周恒刚对洋河大曲的评语是：“香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平衡十分协调，口味细腻悠长，尾子干净，回味甘甜”。
进入20世纪90年代，在轻工总会举办的五年一次全国浓香型白酒分级评比中，洋河大曲以93.5分的最高分当选为“标杆酒”。“八五”期间，洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位。
从1998年开始，江苏开始提出“振兴苏酒”的号召，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，强化内部管理，深化企业制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。其中尤为突出的就是洋河酒厂成功打造“绵柔型”白酒上佳之作—洋河蓝色经典，在白酒市场掀起“蓝色风暴”，成为备受行业关注的成功营销范例。
2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市，洋河酒厂成为江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内上市公司。次年4月8日，洋河、双沟强强联合，组建苏酒集团。苏酒老大老二的整合，不仅对洋河自身的发展具有里程碑的意义，同时对国内白酒市场的重新划分，也影响巨大。
政府支持：集团化作战
2010年4月8日，江苏洋河酒厂股份有限公司发布收购资产公告，称与宿迁市国丰资产经营管理有限公司签订“股份转让协议”，以约5.36亿元的价格收购宿迁国丰所持有的江苏双沟酒业股份有限公司44658280股股权，约占注册资本40.6%，成为后者的控股股东。而在此之前，刚刚于2009年上市的洋河股份超过40亿元销售额，曾攀居中国白酒第二高价股，被业界称为“资本黑马”。
收购“双沟”，对于“洋河”跨出苏皖地区、挑战茅台五粮液的战略来说，有很大促进作用，但仍旧有很多难题。时任洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋就曾表示，“洋河和双沟携手，将有利于提升苏酒竞争力，对抗川贵板块。”他认为这将是洋河并购战略的新开端，“希望能成为白酒行业的整合者”。
苏酒向来凭借“三沟一河”声名远播，但双沟、汤沟、高沟和洋河四大酒厂此前各自为战，不仅内耗着被业界称为地域酒的苏酒市场，还为茅台、五粮液，甚至泸州老窖、郎酒等在江苏市场大肆抢夺市场创造了“空隙”。
“这让江苏省政府极为苦恼。”江苏省酒业协会人士透露：“面临川贵板块的进攻，只能由政府出面让洋河和双沟强强联合。”在引进投资者昝圣达之后洋河凭借时尚化与现代化的产品包装思路，与走“历史路线”，打国酒、国窖牌的川贵酒展开错位竞争。而收购双沟对洋河来说，无疑为自己在占去更多市场份额方面增添了砝码。
为了完成苏酒集团军作战的目的，在洋河收购双沟之前，江苏当地政府刚刚从维维股份手中“赎回”双沟控股权，对于投资者维维股份来说，双沟只是个赚钱的工具；而对于洋河来说，双沟是兄弟，更是对手。“维维投资双沟1年赚了两亿元的投资收益，而实际上双沟在与洋河的内部竞争中，内耗也不止两个亿。”洋河一名经销商透露，事实上洋河和双沟在江苏从县级市场拼到了乡镇市场，反而把盈利能力很强的城市市场让给了茅台、五粮液等。
而洋河方面则表示，对双沟的收购绝不是仅仅为了投资，而是产业整合。“我们要通过与双沟的联合，迅速做到100亿元的规模。”这个目标对于当时刚刚上市，成功手握超过30亿元现金的洋河来说，足以打动当地政府和双沟这个“对手”。
在第一次收购完成之后，2011年3月21日，洋河股份再度发布公告称，将以总价款11.75亿元收购双沟酒业59.3%的股权，此轮交易完成之后，双沟酒业将成为洋河股份的全资控股子公司。
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公告显示，洋河于3月18日与宿迁产业发展集团签订协议，收购其持有的双沟酒业26.91%的股权，总价为5.32亿元；同时与双沟酒业其他自然股东签署协议，受让双沟酒业剩余股东的32.48%股权，总价为6.43亿元。
申银万国食品饮料行业分析师针对洋河收购行为发布的研究报告称，此次竞购和协议受让，可提升洋河股份盈利约10%，将进一步调动洋河股份管理团队的积极性和利益的一致性，有利于苏酒实业统一规划产品线和市场运作，促进两公司完全融合。
蓝色经典：创造营销奇迹
“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，这句“洋河蓝色经典”的经典广告语如今已被广为传诵。2003年9月，洋河推出“蓝色经典”，以独有的“蓝色文化”、“绵柔”风格迅速占领了高端白酒市场。
2004年，洋河蓝色经典全年销售突破7600万元，“蓝色风暴”由此吹遍全国。2005年，单产品销售2.8亿元，2006年更是达到6.78亿元，同比增长140%。洋河“蓝色经典”自面市以来，每个月的销售增长幅度都在三位数以上。这既是白酒行业的奇迹，也是一个品牌成长的神话。
单个品牌的成功塑造，不仅是整个企业厚积薄发的结果，也与它的营销理念分不开。洋河股份现任董事长张雨柏就曾表示，优质的产品是一个企业发展的基石，而成功的营销则是实现企业价值必不可少的手段。
洋河通过深入市场调研，广泛听取一线销售人员意见，掌握了大量基础性资料，创造性地提出“目标定位三不做”，即“做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期”。并在此基础上，创造了洋河蓝色经典“1+1”营销模式，使市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了洋河营销史上的一场深刻的通路变革，取得了明显成效。
洋河的“1+1”模式，简单地说就是，洋河的厂商派驻代表与经销商共同操作市场。这种做法使得洋河的销售渠道很稳定，对蓝色经典的营销起到了巨大推动作用。一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴，让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。
“1+1”营销模式，被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”：企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。而除了在营销手法的推陈出新之外，产品品质才是真正面临市场检验的最后保证。
洋河蓝色经典对传统工艺做了众多革新：采用慢火蒸馏，创新绵柔新口味，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义。历经三年打造出的绵柔型白酒，其内在品质被专家评介为“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”，消费者则获得“香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”的口感。
蓝色经典系列曾经充当了洋河爆发式增长的发动机，起到了助力引擎的作用。在全国白酒业出现拐点的情势下，蓝色经典系列是否还能再现“蓝色风暴”，则需要洋河人付出更多的智慧，市场也将拭目以待。
俗话说：“名酒产地，必有佳泉”。纵观我国的名酒、优质酒，绝大部分用水质优良的地下水，尤其是晶莹甘美的泉水酿制而成。如被誉为“国酒”的贵州茅台，水源是由山泉汇流而成的赤水河，水清味美。四川沪州老窖特曲则是取用“龙泉井”之水。闻名中外的青岛啤酒，靠的是崂山矿泉水。绍兴加饭酒取用的是清澈如镜的鉴湖水。名垂千史的山西汾酒，用的则是杏花村清激甘醇的神井水；名扬五洲的洋河蓝色经典洋河蓝色经典，取益于清凉甘甜的洋河“美人泉”水，具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格。
洋河，原名白洋河。白洋河的弯曲处有一清泉，称之为美人泉。白洋河从何而来，美人泉因何形成？间流传着一个个美丽而动人的故事。洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
相传在两千多年以前，西楚霸王项羽在东吴地带率领八千子弟兵渡过长江，打到淮水一带，准备暴秦的统治。不久又路过虞姬沟畔，在虞家宅和他的客庄项家宅驻扎下来，每天带兵操练。在出征之前，项羽邀约全体兵将饮酒助兴，鼓舞士气。因用酒甚多，虞姬娘娘就带领许多侍女到虞姬沟提水给酿酒师酿酒。项羽同兵将们喝下这一坛坛溢香满口的美酒，连声夸好。
由于虞姬娘娘亲自提水酿出美酒，所以项羽非常兴奋和赞赏。他酒兴大发，喝到兴奋时，就带着酒壶和抓起玉杯，骑上乌骓马，催马扬鞭，飞蹄奔跑。从骆马湖边，一直跑到马陵山南麓，站在自己故乡的山头上，昂首高叫：“我要让乡亲父老都来尝尝这优美的美人酒！”
项羽说着，只见他斟了满满一杯酒，连壶带盅向空中猛抛出去，玉杯和酒壶顿时在马陵山头的大青石上打得粉粉碎，香甜的美酒煞时喷洒出去；酒滴落到哪里，哪里就滴个小酒窝，眨眼之间这酒窝子就变成一个泉水汪，有的泉汪里水流出去就变成小河。只要从这些泉水汪里、河里取水酿酒，这酒就甘美香甜，和楚霸王喝的美酒一样滋味。据传白洋河、美人泉；泗洪双沟酒厂淮河水、高沟酒厂的天泉；宿迁马陵山下的凤凰泉等等，都是因项羽洒酒滴泉而成的。
从此，白洋河形成了；从白洋河里取水酿酒，这酒醇美香甜。传说有一年，神仙吕洞宾骑着白山羊，带着仙禾穗，驾起五色祥云周四方。这一天，他路过白洋河上空时，远远飘来一阵阵醇美的酒香，忽浓忽淡，似有似无。此时此刻，引得吕洞宾酒瘾大发。他再往下走时，一阵浓烈的酒香冲来，使他心动神摇，身不由己地迷迷糊糊连人带羊落在地面，馋涎欲滴，咂着嘴连声夸道：“好酒呀，好酒！”这时候，他蹑手蹑脚走进酿酒槽坊，使用隐身术，又学着孙悟空的老办法，施展法术，放出瞌睡虫，让酿酒师傅昏然入睡。然后，吕洞宾畅饮一番，大饱口福。接着又解下酒葫芦灌得满满的，急忙又驾起祥云，溜之大吉了。由于喝得迷迷糊糊，慌忙溜走，竟把自己骑坐的白山羊和仙禾穗都丢下了。从此，白山羊和这株仙禾穗就在白洋河岸边落了户，从此，白洋河一带连年五谷丰登，六畜兴旺，酒香更浓。由此洋河蓝色经典在这里诞生了。
人们说由于白山羊和仙禾穗给白洋河带来福音，所以也把“羊禾”作为“洋河”的代称。在洋河大曲的“羊禾”牌商标图案上，中间立着一只白山羊，周围是两支稻穗，它象征着“吉祥如意，人寿年丰”。
摘要：
洋河酒业集团生产的洋河系列酒是中国老八大名牌酒之一，传承千年工艺，在历史上曾创造过辉煌战绩。洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌，“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。
下面我们结合五力模型分别从五个方面对其进行分析、借鉴，一次来促进我们蓝色经典系列酒的发展和壮大。
所谓五力模型就是潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
一、潜在的新竞争者的威胁
高额利润永远是一个企业追求的主题，面对蒸蒸日上的白酒市场，高额利润的巨大诱惑，越来越多的新兴产品乘势而上，增加投资，不断发展，抢占原有的白酒市场，使得洋河蓝色经典的市场占有率、利润有所下降。
二、替代产品或服务的威胁
随着人们生活水平的不断提高，人们对食品安全的要求越加苛刻；同时，人们也更加注重自身的身体健康。以往那种过度酗酒，追求喝多的现象已慢慢消逝。如：红酒、黄金酒
三、购买者的讨价还价能力增强所带来的威胁
如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者顾客能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。销售商为了保护自己，可选择议价能力最弱或者转换销售商能力最弱的购买者。较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场。
四、供应商的讨价还价能力增强所带来的威胁
如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。如果供应商集中或有组织，或者替代产品少，或者供应的产品是重要的投入要素，或转换成本高，或者供应商可以向前实行联合，那么供应商的讨价还价能力就会较强大。因此，与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。
五、行业内竞争者的威胁
如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。如果出现该细分市场处于稳定或者衰退，生产能力不断大幅度扩大，固定成本过高，撤出市场的壁垒过高，竞争者投资很大，那么情况就会更糟。这些情况常常会导致价格战、广告争夺战，新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。
江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏北部,酒都洋河镇，东临淮郡，西障彭城，南面徐淮盐连高速，北依京杭大运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。公司主产品洋河大曲始兴于隋唐，隆盛于明清，为清皇室贡品，清末民初，连获巴拿马和南洋博览会金奖，遂闻名海内外。建国后，该历史名品为国所有，为民所享。数代人传承千年工艺，以优质高粱为原料，以大麦、小麦、豌豆制作的高温火曲为发酵剂，取著名美人泉水，融现代科学技术，精工酿制而成，具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格，1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联国家名酒称号，为中国浓香型白酒的正宗代表。近年来，洋河酒厂充分利用品牌优势和管理优势，不断打造提升企业核心竞争力，两个文明建设取得丰硕成果：“洋河”被国家工商总局评为中国驰名商标，企业获准参与国家浓香型白酒新标准的修订和起草。新开创的江淮流域浓香白酒绵柔淡雅型新风格，在中国浓香白酒中独树一帜。洋河大曲获得国家原产地标记保护，是江苏省同行中首家通过原产地标记保护的企业。
1、对洋河自身的分析(1)产品特点
产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。(2)产品包装
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。(3)产品文化
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。(4)洋河的荣誉：
2010中国轻工业酿酒行业十强企业[ ·“洋河”、“双沟”同被认定为中华老字号 ·江苏省企业创新先进单位 ·“蓝色经典”获“首届江苏品牌紫金奖风云品牌” ·安全文化建设示范企业 ·模范职工小家·驰名商标
·高校毕业生就业见习国家级示范单位 ·宿迁市首届市长质量奖
·江苏省新型工业化产业示范基地 ·企业腾飞奖
·第七届中国财经风云榜最具成长性新股公司 ·全国文明单位
·振兴苏酒突出贡献企业 ·影响力品牌证书.·全国文明单位证书 ·江苏省文明单位证书 ·消费者最爱品牌 洋河的价格：
38°蓝瓷 480ml 98元 52°蓝瓷 240ml 72元 52°蓝瓷 480ml 108元 38°海之蓝 480ml 168元 52°海之蓝 480ml 188元 42/46°天之蓝 480ml 388元 52°天之蓝 480ml 398元 42.8°梦之蓝 500ml 680元 52°梦之蓝 500ml 780元
2、对洋河竞争对手——双沟珍宝坊的分析：
双沟珍宝坊是江苏双沟酒业股份有限公司倾力打造的战略性主导品牌，是该企业集团的最核心产品。该系列酒从“消费体验”出发，全方位创新，首创中国白酒自由调兑的先河。一瓶“珍宝坊”酒可分为上下两个独立部分，顶部小瓶装有68度原浆酒，底部大瓶装有41.8度优质酒，上下两种酒体，既可以单独饮用，又可以自由调兑饮用；如果将上下酒体任意调兑，调兑后的酒会呈现多种口味，香更浓，而味更足。如今的双沟集团有总资产6.2亿元，年销售收入5亿元，年创利润1.5亿元。具有投资开发、经营多种产业和对内对外开拓来务的雄厚经济技术实力。江苏双沟集团拥有3700多名职工，占地130万平方米，年产大曲酒产销量最高、江苏省获国家优质酒奖牌最早的企业。连续6年跻身中国最大工业企业500强。主要产品双沟大曲以优质高粱为原料，并以品质优良的小麦、大麦、碗豆等制成的高温大曲为糖化发酵剂，采用传统混蒸工艺，经人工老窖长期适温缓慢发酵分层出醅配料，适温缓慢蒸馏，分段品尝截酒，分级密闭贮存，经过精心勾兑和严格的检验合格后灌装出厂。(1)包装：
双沟采用了陶罐储酒，这样才能越陈越香，但由于陶罐容量小，需要的数量多，白酒厂家真正的陈年老酒都不会很多！而神奇的“双沟珍宝坊”，一个陶罐储藏近两万吨老酒。五十年代，为了突破陶罐储酒的局限，周总理亲自指挥，全国选择名酒厂试验建造“酒海”—也就是陶壁酒池！“双沟”首先试验成功，大酒海名曰“宝坊”储量达两万多吨，至今储三十年以上的原酒近两万吨！小酒海名曰“珍坊”，至今储存五十年以上的珍贵调味酒三千多吨。由国家级品酒师、江苏双沟酒业股份有限公司副总谢玉球带领的“双沟珍宝坊”技术攻关小组经过多年苦心钻研、经过几千次调兑，在成品酒的调兑方面取得了历史性的突破，调兑出风格、口感独树一帜的“双沟珍宝坊”。“珍宝坊”原浆酒（顶小瓶），浓中带酱，入口香浓厚，味绵长，尾净、香悠长；“珍宝坊”主体酒（底大瓶），窖香优雅，酒香怡人，味甜绵爽净，酒体协调，风格典雅独特；将两种酒调兑后，窖香浓郁，陈香飘逸，味甘冽绵厚，味长，酒体协调，余味悠长，浑然一体，佳境迭出，韵味纷呈，口感极佳。(2)价格：
双沟珍宝坊，目前有君坊、圣坊、帝坊三款，价格定位与洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒刚好对应，价格分别高于后者10元、20～30元、100元左右，主力产品君坊价位在130元左右，480ml＋20ml（68度与41.8度）。产品容量市场价
君坊 480ML+20ML 128元 圣坊 480ML+20ML 288元 帝坊 750ml+30ml 898元 圣坊
双沟珍宝坊-君坊 帝坊
(3)经销商
双沟珍宝坊酒意来经销部是江苏苏酒实业股份有限公司授权为广州市区“双沟珍宝坊”品牌系列酒的一级代理商。广州市意来经销部从事苏酒经销、批发、团购营运服务，业务福射整个珠三角地区。
目前江苏苏酒实业股份有限公司在广州市地区已发展多家“双沟珍宝坊”专卖店，短期内将有更多专卖店陆续建成。双沟珍宝坊酒广州市意来经销部竭诚为更多消费者提供更方便快捷的购货渠道，也给消费者带来更优质的产品和服务。(4)所获荣誉：
1955年：在全国第一次酿酒会议上，被评为甲等佳酒第一名。
1979年：在第三届全国评酒会上，53度双沟大曲、39度双沟特液被评为国家优质酒。
1979年：60度双沟山河大曲被评为江苏名酒。
1984年：双沟大曲和双沟特液参加全国酒类质量大奖赛，双获轻工部的金杯奖。
1987年：53度双沟酥酒、39度双沟山河大曲、39双沟佳液荣获全国优秀营养食品能猫杯奖。
1988年：53度双沟大曲获全国轻工出口商品优秀奖金牌。
1988年：60度、53度、39度系列双沟山河大曲被评为江苏名酒。
3、总结
底蕴者，底气也。有有形的要素，也有无形的积淀。犹如武林高手的内功，犹如高楼的基石，其深度与基础决定了其高度与磅礴。
一、历史、文化底蕴。中国白酒，其本身就是一个中国元素。它深深地根植于中国人的生活、历史、传统、习惯中。鉴于此，所有中国白酒都赋予了品牌以历史、故事、传说、工艺、传统等文化内涵，以此来满足消费者饮酒的精神需求。这就是中国白酒营销手法上的“正和”吧。洋河蓝色经典的崛起，却以“奇胜”，以差异化的蓝色包装、独创的香型，以触动心弦的海之深、天之高、梦之遥的感知传播，在受众者脑海中浑然印象成的蓝色，征服了消费者疲倦的感知神经，迅速得到认知。但这种“奇”却缺失了中国白酒特有的“正”。当消费者神经再次麻木时，却无法寻找感知中蓝色的具体表象。当消费者饮酒时，现实与梦的差距留给人们的只是那隐隐的缺憾。这种只求“奇”，忽略“正”的做法成就了洋河创新者的美名，看不见失去的却是积淀与厚重。洋河快速发展的速度，极需历史、文化的底蕴作为后续支撑。洋河在这方面可供发掘的元素很多，如：乾隆皇帝就有“酒味香醇，真佳酿也”的美赞；1915年巴拿马国际博览会就获得“国际名酒”称号和金质奖章；1923年南洋国际名酒赛上获得“国际名酒”称号，还是中华老字号品牌和中国名酒，
其独特的老五甑续渣，中途回沙，慢火蒸馏及人工培养老窖的生产工艺，足以突出洋河的神秘、奇特的酿酒方法，从而彰显卓尔不群的品质。这种工艺本身就是一种传统，一种文化。
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