干洗店营销（精选10篇）
干洗店怎么做营销？酒香不怕巷子深的时代已经不在，在这个时代再好的东西也需要包装和营销，上海威特斯干洗店和别的行业也一样。干洗加盟店试营业后，生意进入正轨，一定要注意干洗店的营销方法，不仅仅是让最多的客户进店消费，同时也是为了让这些客户免费为你的店面做广告，做宣传。
上海威特斯认为：干洗店开业后，要适时的办一些促销活动，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡。
开业之初，以量取胜，不求能赚多少钱，只求能够把当店的知名度提高，让更多的客户知道你的店。但是千万要注意服务的重要性，不要让任何客户感到不适。宣传；加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。只有深耕客户群，就不怕有竞争。扎扎实实做服务，勤勤恳恳洗衣服，夸张一点做营销。不要抱希望所有人都到你的店里来洗，以威特斯目前的知名度，只要找到适合威特斯的客户群，就够你把店做的很好啦。
加盟威特斯国际洗衣不仅会为投资者提供最专业的加盟服务，还会在在技术和管理上对加盟商进行全方位的培训和指导，保障每一位加盟商都能够为消费者提供优质的洗涤服务，保障了投资者开一家干洗店正常合理的运作。
身份证号码:
地址:
乙方姓名:
身份证号码:
地址:
甲方(即_x洗衣店拥有者)与乙方，双方在合法、自愿的条件下就营业转让事宜，订立本合同。
一、转让标的:甲方愿将独资设立，坐落在广州市白云区_号铺的_x洗衣店(以下简称[洗衣店“)，转让给乙方经营。
二、本店转让价格为人民币23万元(大写:贰拾叁万元整。以下简称[转让价款”)。洗衣店转让合同1。包括洗衣店内全部生财机器及存货、店内装修及水电设备(以下简称[转让财产"，转让财产范围以点交时双方签署的点交清单为准)。与店铺经营活动无关的物品或财产，均不属于转让财产。
三、付款方式:于签定本合同的同时，乙方交付甲方人民币15万元，其余款8万元于点交完后[三]日内一次付清。乙方应通过以下方式付款:
1、现金;
2、银行转账至甲方下列账户:
开户行:
户名:
账号:
3、其他方式:
四、点交日期及地点:双方订定 年 月 日为点交日期，并定于洗衣店内为点交地点。甲乙双方应签署书面的点交清单。经双方签署的清单以外的机器、材料或其他任何物品，不属于本合同项下的转让财产，甲方应将其及时搬离洗衣店。
五、洗衣店及转让财产的现状:乙方明确，其已充分了解洗衣店及转让财产的现实状况，包括运作情况、质量、实际价值等。洗衣店转让合同1。除非双方另行签订书面文件说明，否则甲方不对洗衣店或转让财产的运作情况、质量、实际价值等做出任何承诺或保证。双方签署书面的点交清单后，tongxiehui.net/by/5e422090379b0.html乙方不得就洗衣店的经营业绩、转让财产的质量问题等事项提出任何异议，也不得以该等理由要求甲方进行赔偿，或要求解除本合同。
六、所有权转移:转让财产的所有权在甲方收到全额转让价款后转移。
七、债权债务承担:在甲方完成个体工商户注销登记前，以洗衣店名义享有的债权或负有的债务由甲方负责。甲方完成注销登记后，洗衣店由乙方经营，发生的债权或债务由乙方负责。
八、甲方负责培训乙方人员，包括店内生财机器设备的使用操作及相关业务的流程操作方法。培训次数为[一]次，培训时间为[两]小时，具体日期由双方另行协商确定。
九、洗衣店名称或延用原名、或变更名称，依乙方自便，甲方不得干预。甲方应在收到全部转让价款后尽快协助乙方办理与洗衣店有关的工商变更登记手续及其他必须的手续。上述手续的费用由乙方自行承担。除非甲方过错导致，否则乙方无法完成工商登记或其他政府规定的手续而造成的损失由乙方自行承担。
十、商铺租赁:
1、洗衣店现承租坐落于广州市白云区_号铺的租赁权。甲方应协同乙方与出租人办
理更换承租人的立租约手续。
2、如出租人不允许变更承租人，所导致的解除原租约的费用由甲方承担。除此以外，
租赁合同登记备案费用或其他与新立租约相关的费用甲方不负责支付。
3、甲方应尽量协调出租人按原承租条款出租给乙方。但是，因乙方无法与出租人就上
述_号铺的租赁达成一致所造成的损失由乙方承担，无论任何时候乙方均不得以此为
由要求减少转让价款、要求甲方赔偿或解除本合同。
十一、违约处罚:
1、乙方未能按照本合同约定及时足额支付转让价款的，每延迟一天应按应付未付款的
1%]向甲方支付违约金。乙方延迟付款超过[30]天，甲方有权解除本合同，没收[
乙方已支付款项，并按照本合同约定追究乙方违约责任。
2、乙方超过本合同约定时间[30]天不进行点交的，甲方有权解除合同，没收乙方已
支付款项，并按照本合同约定追究乙方其他违约责任。甲方超过本合同约定时间[30]
天不进行点交的，乙方有权解除合同，要求甲方退还已支付款项，并按照本合同约定追
究乙方其他违约责任。
3、任何一方的违约行为若对对方造成其他损害，且实际损失超过上述违约处罚条款约
定的，守约方可按照实际损失另行要求赔偿。
十二、本合同自双方签字后生效。本合同一式两份，由甲乙双方各执一份为凭。
十三、争议解决:本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，双方应提交广州仲裁委员会仲裁。
甲方:(签字) 乙方:(签字)
开干洗店多少钱？前久李敏就问了我这个问题，因为我自己开了一家干洗店，而这个干洗店现在有一个很好的发展，我的干洗店是意绿王品牌的，这个品牌的干洗店在现在的社会生活中很受欢迎，人们对这个品牌的干洗店也有很多的了解，而且我开这个干洗店也已经有了两年的时间，而这两年的时间中我的干洗店也有了一个非常好的发展，所以我对我的干洗店有很大的信心，也希望它今后能够发展得更好。
李敏打电话来向我咨询了有关干洗店的一些问题，我也很耐心的回答了她，她说自己现在的生活虽然平平淡淡的，自己也有一份稳定的工作，但是还是想要开一家干洗店，给自己一些更高的收入，因为她自己是一个旅游爱好者，所以她开这个干洗店是为了今后能够有一个更好的条件去旅游，所以她就选择了这个干洗店，我也告诉了她一些有关干洗店的问题，还有加盟干洗店要注意的问题，她很快就把干洗店开起来了，每天都很努力的经营着，我们虽然不在一个城市，但是也经常打电话聊天，她跟我说她的干洗店现在已经正式的进入轨道了，希望今后能够发展得越来越好。
2、”净“彩，生活魅力，有我用心演艺。
3、多一点干净，多一点实在!
4、送来的是烦恼，带走的是开心。
5、一切洁净生活的起源。
6、衣诺千”净“，”洁“尽全力!
7、”净“彩的生活，生活的”净“彩!
8、派妮尔，演绎”净“彩生活!
9、生活由此变得更简单，更舒心。
10、衣衣不舍，衣然美丽——派妮尔干洗。
11、放松您的双手，穿出您的气质。
12、干净的衣服，我们的最爱。
13、”净“彩，生活真谛，你我用心演绎!
14、洗去您生活的烦恼，归还您清新的生活。
15、爱不湿手，衣衣不舍。
16、派妮尔干洗：干洗的不只是你衣服还有你的心情!
17、洗衣派妮尔，健康送给你。
18、”净“彩，生活风范，有我为您还原。
19、让你感受皎月般的纯洁。
20、洁白舒适，给你一天好心情。
21、干净的家，舒服的窝。
22、百衣百顺，衣如既往——派妮尔干洗。
23、成就洁净生活，信立一品服务。
24、用心，真心，让你放心。
25、派妮尔——干洗大师，专业值得信赖。
26、植入不雷人?给洗衣服做做榜样。
27、美好生活，在于每一天的干净舒适。
28、焕然一新，从此开始。
29、最贴心的服务，关心你一身。
30、家的感觉，轻松一身。
31、建康生活，从衣开始。
32、每一天都穿新衣服——派尼尔干洗。
33、洁净的衣服，带给您生活事业上的自信!
34、衣物美”容“中心!
35、用真诚的心洗出洁净的衣。
36、您的洁净，我的责任。
37、干净才精彩——派妮尔。
38、放心洗衣，用心生活。
39、给你一生一世的承诺：净——派妮尔。
40、干净呵护，阳光欢洗。
41、派妮尔，给你衣裳回家的温暖。
42、洁净一身，不折不扣。
43、爱生活，爱干净，爱派妮尔。
44、洗去征尘，轻松出门!
45、”净“彩，生活魅力，有我倾心演绎。
46、净化衣物，清新每一天。
47、尚衣之德，现衣之美。
48、”净“彩的你我，”净“彩的承诺!
49、好心情，洗出来!
50、派妮尔干洗，愿为您的生活添光彩!
51、派妮尔，给你净净地爱。
52、”净“彩的生活，”净“彩的承诺!
53、派妮尔——干干净净上班去。
54、价格优质，技术保证，服务至上。
55、我们用真心诚心，换取您焕然一新。
56、你一定会干净的离开，不管你来时怎么样。
57、洗衣新境(净)界，让家人更健康。
58、派妮尔，洗出你的多彩人生。
59、但离开一定会精彩。
60、洁净衣物，我来照顾。
61、选择派妮尔，让你每一天都穿新衣服。
62、生活净界，阳光味道。
63、洗衣要选专业的，权威的，干洗让您更放心。
64、衣衣不舍，款款深情。
为什么选择投资洗衣行业？因为它是：服务行业中的朝阳产业，市场前景广阔；与百姓生活息息相 关，市场风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资。随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，不少商务人士的收入与衣物越来越多，而精 力、时间却越来越少，于是洗衣业应运而生。据预测，洗衣业有25％至30％的利润空间。有关统计 表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需求。毋庸 置疑，洗衣业将是一个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。市场前景通 过对洗衣需求和洗衣业现状的分析，我们可以看出：目前国内洗衣业发展仍然落后于市场的需求。减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛 的发展，局部地区(如北京)的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次消费人群需求；但从全国来 看，行业整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技 术粗糙的阶段，尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化，洗衣业正处于初步细分阶段，洗衣工 厂虽然具有规模化优势，但随着运输费用和门市租金的提高，收衣点的经营成本不断增加，获利空 间不断缩小，导致收衣点难以为继；加之取送时间较长、不能为顾客提供更多增值服务等，传统的 洗衣业态势必会逐渐退出历史舞台。由市场需求的演变，我们可以预测行业的发展趋势：个体洗衣店通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良好的店面 形象、先进的设备、专业化的服务，将会赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角 度来看，专业级洗衣店有更好的发展空间、更强的竞争优势、更久的经营期限。
投资机遇加盟连锁经营已经成为全球备受称道的商业模式，成为品牌连锁店的加盟商，可以获 得很多好处，实现自己做老板的理想，早日致富，又可以减少自己开办企业的风险。开干洗店也不 例外。据了解，品牌洗衣连锁加盟店的连锁体系表示加盟商可以获得多方面的支持：如可以享受知名 品牌带来的人气和利润；统一采购、统一配送从而降低进货成本；获得质量可靠的商品和服务；可 根据总部已获得的经验来选择加盟店最佳地理位置；接受系统培训，用已经证明成功的经验来经营 自己的企业；附属于知名品牌大旗下，受益于其整体广告所带来的客源；可得到持续不断的经营指 导服务。加盟商方面需要提供的资料则包括：以往从事商业活动的经营状况报告；当地干洗市场状况的 分析报告；加盟干洗连锁开业后的短期经营计划；如有投资合伙人，则需提交投资合伙人资金情况 证明材料、合伙投资经营协议书。选址要诀开店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见一般人对店铺的位置看得很重要。然而，在许多 店铺开业时并没有把它作为投资的重要因素来进行周密的调查研究和分析，只是凭直觉来判断，这 是远远不够的，尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店，不要妄下决定避免造成不必 要的损失。选择店铺时一般是选择人口稠密的地区或商业繁华区，同时也要注意到专业性的地方一，选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方 便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价 位是否与该小区的人均消费能力匹配？很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才 能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走 路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消 费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不 会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的 能把自己的衣服洗好吗？因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。二，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼 里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗 衣的要求也较高。同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形 象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。三，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之 地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣 店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店 必须以价格取胜。
项目名称：某某洗衣店
经营项目：衣物的干、水洗及保养
项目宗旨：为顾客提供舒心服务，让衣服亮丽如新
服务理念：用爱去关注，用心去服务
项目寓意：以“爱”为服务理念，服务于情侣、亲子以及同学等
创意来源：干净整洁的靓丽服装让人们在生活中格外清新，生活中的快乐幸福再次涌现，健康的生活从洗衣开始
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，人们生活节奏变快，压力变大，人们更希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但洗衣是人们无法避免的。洗衣物要耗费大量时间，
特别是大件衣物，比如被子、床单、毯子等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺由于各种原因而导致关停，但是有两种店铺能保留下来，其中之一就是洗衣店，这是因为洗衣店可以使人们生活在体面上更加美好。
在当今社会生活中，洗涤已经变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。因此有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否富裕的重要指标。
身为在校学生，将来都要面对找工作的压力，而应届生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此而与理想的工作擦肩而过。目前国家积极鼓励大学生自主创业，并提供贷、免、扶等政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。在结合当地旱情的实际背景下，用水供不应求。也就在这样一个大背景下，我们选择了自主创业，选择开洗衣房，洗衣房投资较小，大多是体力上的，资金基本不需要太多，且易进入市场也易退出，风险较小，具有极大的可行性。
综上所述，洗衣房具有很大的发展优势，所以选定牛街小区3幢4号(医专侧门、4号宿舍楼正对面)开洗衣店，取名为馨依阁。本洗衣店主要的顾客群是以周边小区居民(人民公社职工5000多人、驰宏公司员工、周边小区居民)和学生(高等医学专科学校和曲靖师范学院共两万多人)为主，这样一来一方面方便顾客，能在短暂的时间里面送衣、取衣，节约顾客时间;另一方面就是针对高等医学专科学校和曲靖师范学院的学生，我们为他们提供的是直接上门接送，为他们提供了更贴心的服务。
三、项目发展前景
随着经济的发展，社会的进步，生活水平的提高，高品质的服饰已成为时尚男女无法抵御的诱惑，因此高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能满足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价格实惠的干洗店逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。
在学校旁边开洗衣店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来越来，干水洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的周围开洗衣店有着很好的可行性。在我们学校周围虽然也有洗衣店，但在学生流动比较大的高等医学专科学校附近还没有一家干、水结合的洗衣店，干、水洗店在曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源方面和竞争分析上都具有较强的可行性。
面对市场的迫切需求，正规专业化的洗衣行业由此应运而生，并迅速发展壮大显示出强劲的发展势头和广阔的市场前景，成为二十一世纪最具潜力的黄金产业之一。
四、店面的选址
01、选择大型居住小区附近
洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的`价位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。
另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。
02、选择工厂、机关、商号集中地段
在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。
同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。
03、选择车站附近地段
火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。
04、选择大型服饰商场附近
选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消?
总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大、闹市区或繁华区、交通便利、易停车、车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
五、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
装潢效果如下：
01、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务!
02、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!
六、干洗和水洗设备及耗材的选购
01、选设备：选样，款式，品牌，数量
干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材。
02、流程：XXXX有限公司，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我们公司门店技术培训，我们公司安排机器设备调试和发货。
七、宣传途径
01、印发传单、张贴海报、挂横幅：以发放传单的方式争取向每个宿舍每个同学宣传我们的服务和理念，每半个月进行全面派发一次;在各个海报栏内张贴海报，向广大同学宣传我们的服务和理念;在人多的各个角落挂上横幅;
02、利用现代信息平台和设备进行宣传：网站(如网络超市、校园网、各贴吧等)、微博、QQ、YY、微信、短信、电话等方式宣传，适应学生信息时代的发展;
03、与社团、学生会合作：如红岸网、记者团这些学校宣传社团以及其他各社团、各系学生会、院学生会等，让他们帮宣传，我们提供他们各式各样的帮助，如给他们发传单等兼职机会。
八、我店的组织结构
人员职位及工作内容：考虑到我店员工全部是兼职在校大学生，且从人员的合理有效出发，我店按照每个人情况制定工作时间和实行一人多岗制。
九、竞争分析
01、与校园洗衣房的竞争
校园里面虽然已经有好几处投币式洗衣房，但这些洗衣房有很大的缺点，相比我们有很大的优势，优势有如下几点：
1)洗衣房距离同学们的住处远(或同学们住的太高)，洗出来的衣服湿漉漉的，同学们与其拿去那里洗涤不如自己在宿舍手洗，这些我们远远做得比他们好，我们的上门服务和烘干服务有很大优势;
2)洗衣房的开放时间固定，开放时间少，我们经营时间上午九点到晚上九点不间断，比较适应学生需求时间;
3)学校洗衣房洗衣机不多，同学们经常排很久的队，洗一次少则半个小时，多则一个多小时，效率不高;而在我店洗涤足不出户，选择我们急洗也只需一个小时加烘干，优势明显;
4)校园的洗衣房价格过高，分很多档次，有3块一洗一漂一甩干、4块一洗两漂一甩干，6块一洗三漂两次甩干，即使最高价的6块，洗衣效果不明显，而我们的迷你洗衣机能效等级为五级，以最低的价格享受最好的服务;
5)洗衣房要自带洗衣粉，十分麻烦，考虑到这些，我们机房准备了大量洗衣粉;
6)学校洗衣房经常有衣服被缠绕的现象，而我们衣服也不会缠绕，对衣物损坏很少，我们的筒干燥洗衣机还能杜绝霉菌的滋生。
02、与社会干洗店的竞争
社会外面干洗店价格高昂，打比方说，洗件寸衫他们的成本为八块，他们的定价最低为十五，不适合学生的消费水平。
十、风险分析及对策
01、市场风险及对策
风险一、由于我店属于刚创业起步阶段，我们的服务和理念让广大客户认同需要一定时间，很多潜在竞争者也许得到启发，进驻校园，利用资本优势进行不正当竞争，引起我们服务价格的波动，进而影响我们的收益;
风险二：现有的校园洗衣房和外面的干洗店等有意推出更低价格或者效仿我们的经营方式，从而引起我们办不起特色。6
风险三：有些学生可能出于个人隐私等各种原因，对我们工作有所顾虑。
风险一对策：1)注重宣传力度，坚持信誉原则，完善和丰富服务方式，提高服务质量;2)发挥我们创业的热情，发扬我店精神、倡导创新思维;3)寻求相关产业链或本行业的合作，与竞争者竞争的同时又合作;4)推广我店文化，推广品牌战略。
风险二对策：不断进行大胆创新的服务，不满足于现有服务，在与顾客交往方面下功夫，给顾客更好的服务和最优惠的价格，精益求精，赢得顾客的心。
风险三对策：针对女生方面的业务，我们会安排女成员进行宣传、服务等，利用同性人员，可减少女生顾虑。最主要的是坚持对个人隐私做到保密原则
02、财务风险及对策
我店的发展初期，创业者的经验并不是很丰富，有可能会出现资金短缺和资金预算不全的风险或资本的筹集遇到困难或资本中途退出以发生赔偿等风险。如场地租金、设施和设备购买的费用、宣传费用、应付职工薪酬以及赔偿金等各种费用变7
化都会影响我们的预算，甚至造成我们资金短缺;还有各种不可预测的损耗，如营业外支出。
对策：
1)加强对资金的监管和预算制度，使每一分钱都能有效利用;
2)各资本和资金的投入期要严保证;
3)向有能力的人请教管理方法;
4)人事方面可一人任多用，使人力资源能充分利用，控制薪酬成本;
5)每月预提20xx元的赔偿风险金，对于剩余的可转入下月，对于亏损的继续补充;
6)制定应对财务风险的方案等。
十一、我店战略
01、前期战略
由于创业初期，参与创业的投资都是学生，筹集的资本不多，初期的市场仅定位于百色学院师生，百色学院有师生一万多的学生，我们定位的价格便宜，对广大师生吸引力大，市场前景广阔。
02、中期战略
待资本筹集到一定实力(资本累积，融资等方式)，探索接收校外业务，外校以及外校周围业务。
03、后期战略
为什么干洗店连锁取代了自主经营干洗？干洗加盟店的优势，创业的兴起导致了干洗加盟逐渐成为当今社会所关注的行业，成为人们讨论的话题。不仅仅是创业者们关心，消费者们也是明显的关心干洗店加盟店，因为干洗店不仅仅能够带给消费者们便捷的生活，这是干洗加盟行业的诠释。所以干洗加盟店已经成功的吸引了每位创业者的眼光。
为什么干洗店连锁取代了自主经营干洗？干洗加盟店作为现在创业者们选择较多的一种行业，并且在业内拥有不一般的地位，现在在创业项目中也就干洗行业利润比较高，而且相对于其他行业来说干洗行业的风险就小了。相对于自主经营的干洗店慢慢的已经从这个社会和市场淘汰了，因为自主经营的干洗店没有过硬的技术，并且没有优质洗衣质量和服务态度，在设备上也是完全比不上干洗加盟。
干洗加盟的成功率占到了80%，而且自主经营干洗店的成功率是比较低的，而且在投资上也不是非常少的，并且在培训和学习上也要另外自费，自主经营的干洗店就算刚刚开业的时候生意比较好，但是社会的发展迅猛，而干洗技术和设备都跟不上社会的脚步，所以自主经营模式的干洗店就慢慢的被干洗加盟店所取代了。
合并转让协议书
转让方（以下简称甲方）：身份证号码 ：
受让方（以下简称乙方）：身份证号码 ：
经甲乙双方友好协商，甲方将自有经营的位于重庆市**区******号店面、中国体育彩票投注站（重庆*****站点）以及**干洗店转让交给乙方经营。双方就转让的具体事宜，达成协议如下：
一、转让费用:
乙方交纳****元（******整）给甲方，作为转让费用。上述费用已包括第三条转让范围所述的所有设备、店面及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
二、转让时间：
自2012年01月20日起，本合同经双方签字生效。
三、转让范围：
（一）、位于重庆市**区******号店面；
店面位于重庆市**区******号，建筑面积为_**平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。月租金为_****_元人民币（大写：）_********______，租金每季度交付一次，并于约定日期提前一个星期交至房东。店铺转让给乙方后，甲方负责协调乙方与房东另行签订租赁合同，并且每季度定期交纳租金及该合同所约定其他各项费用。
（二）、赛维干洗店；
1、乙方接手后，应及时办理干洗店一切相关手续的名称变更，甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证及加盟公司的授权手续等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
2、在甲方营业期间所办理的会员卡全部折价转让给乙方，乙方必须保证原有的所有会员享有转让前同等的待遇，如乙方不履行此义务，甲方有权要求乙方退还会员卡所剩余的费用，并向顾客赔礼道歉。
3、店内所有的相关设备及衣物由甲、乙双方现场清点清楚，转让后发生的丢失、损坏等一切后果由乙方负责。
（三）、中国体育彩票投注站（重庆******站点）；
1、进行转让移交手续后，乙方自主经营，自负盈亏，一切与甲方无关，乙方不得找甲方的任何麻烦，1
甲方也不可以拿回经营权，不得干涉其正常经营运作。如果因为乙方的违规违法经营导致甲方任何损失，乙方应该作出相应的各种赔偿。
2、体彩站点过户情况：由于政策性的原因暂时不能过户，所以营业执照仍然是甲方的姓名，但甲方无该站点经营权，而乙方拥有经营权，并自负盈亏；甲方也不得以任何理由私自向体彩中心申请撤点以及对该站点进行重复转让等行为，甲方有义务协助乙方办好相关过户手续，甲方不得以任何理由推诿，不配合乙方过户或者借此要挟乙方，否则将视为甲方违约，甲方需向乙方退回全部转让费，并且赔偿乙方经济损失费人民币十万元（¥100000）经济损失赔偿。
（四）店铺设备，包括：
1、体彩电脑打票、兑奖一体机的主机一台，体彩显示屏一台；
2、电脑押金发票（含******整）；押金发票
3、干洗店现有的装修、装饰及其他所有相关设备（干洗机、消毒柜、熨烫台、洗衣机、电风扇等）甲方将以上物品交给乙方，同时该站点的经营权归属于乙方，甲方不得以任何形式侵犯乙方的权利，否则乙方将要求甲方赔偿一切经济损失。
五、转让费以外的费用：
乙方应把甲方即开票剩余库存如数买下，乙方把电脑打票机里剩余额度如数交还甲方，乙方把接手经营钱体彩中心返利金交还甲方；
六、付款方式：
1、经双方友好协商后，双方都意愿转让该站点的经营权之日（2012年01月20日）起，乙方向甲方支付*****元（******整）的诚意金，若因乙方原因导致此次交易不成交，甲方有权收取乙方1000元诚意金，作为甲方的经济损失赔偿，若因甲方原因引起，甲方必须对乙方进行三倍诚意金即人民币******整（¥*****）作为乙方经济损失的赔偿。
2、甲方协助乙方到体彩中心进行体育彩票投注站点的（中国体育彩票投注站重庆*****）过户手续，待过户手续办理成功，竞彩经营权获批后，乙方再向甲方支付人民币*****元（******元整）的转让费。
八、双方共同遵守本协议；本协议书一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。
甲方：（签 字）身份证号：
时间：2011年4月29日
地点：南京各大小区
引言：面对如此众多的洗涤品牌、结构复杂的机器设备、咄咄逼人的宣传攻势和高折扣、大奉送的利益诱惑，作为一位初涉洗涤行业的投资者，就应该了解区域内洗涤消费能力，了解区域内人群对品牌衣物的关注程度和对衣物价格的敏感程度，可以大体了解区域内的洗涤消费能力，通过对身边不同收入档次的同事、朋友进行咨询，分析区域内不同收入人群对洗涤价格和年洗涤次数的平均承受能力。考察当地高、中、低档洗衣店的洗涤价格及其相应的经营状况，分析符合区域内多数人消费能力的洗涤服务价格范围和洗衣店的规模。市场调查报告
一、投资干洗店前景分析
通过对洗衣需求和洗衣业现状的分析，我们可以看出：目前国内洗衣业发展仍然落后于市场的需求。减轻日常家务劳动，寻找专业洗衣服务，已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛的发展，局部地区(如上海)的洗衣市场发展较快，基本满足了多层次消费人群的需求；但从全国来看，行业整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的阶
段，尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。
做生意谁都想投资小、见效快、利润高，开干洗店就是一个不错的选择。如果走对了路，投资收回的速度非常快，完全可以在一年内收回全部投资，这在别的行业根本无法想象。相对于别的行业，干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月，可是同一家干洗店的会员，却会在同一家干洗店连续消费许多年，所以说干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。
二、连锁经营市场的可行性分析
社会的进步，经济的发展，生活水平的提高，高品质的服饰已成为时尚男女无法抵御的诱惑，而高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能满足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价格实惠的干洗店逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。根据我们调查，一个近100万人口的城市按每家干洗店日平均收衣100套计算，至少需要约500余家干洗店才能满足城市的需要。面对市场的迫切需求，正规专业化的干洗业由此应运而生，并迅速发展壮大显示出强劲的发展势头和广阔的市场前景，成为十一世纪最具潜力的黄金产业之一。
洗衣连锁具有强大的生命力，其根本原因是连锁经营以其新的经营特点，适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，是一种规模化、低成本的智慧型产业。
◆洗衣业居中国服务行业前茅，属朝阳型服务性行业 ◆适宜做长远投资，收益稳定，不易受自然条件及政策影响
◆入门简单，机器操作智能化发展 ◆洗衣店员整体文化素质要求不高
◆国内从事洗涤连锁加盟的企业有多家，洗涤品牌较多，有历史悠久的本土老字号，也有发展迅猛的新兴地方名牌，更有一些国际品牌。品牌的管理者有从事洗涤经营和管理的专业机构，也有刚从事该行业的冲浪者。企业的投资额有几万元的，也有几十万元甚至更高的。有收取加盟费的，也有免收加盟费的；所采用的设备既有使用石油溶剂的干洗设备，也有使用四氯乙烯溶剂的普通及全封闭干洗设备的。
三、分析预测：干洗店除了利润高、回收快，还具有以下优势：
市场潜力大：在欧洲国家，大部分人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益发达的中国，到干洗店洗衣的人也越来越多，许多衣物因为无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。在中国，几乎所有的中心城市干洗店都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装；若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市场相当庞大。
现金收入，无欠账：干洗服务的单笔交易金额低，且顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠账，干洗连锁也无应收账款或呆账的困扰。
产业变化性小，风险低：干洗业不像流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意就可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。
管理方便，经营简单：干洗连锁通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使你管理方便，经营简单。
没有产品积压及库存成本：干洗业不像其他行业，必须先备货，储放在仓库，再销出去，卖不掉的就要丢掉。然而，干洗业不会积压资金，更没有存货损失。
容易连锁化经营：干洗业可以集中洗涤、整烫，管理简单，所以易于标准化，且可以快速复制，是一个适合发展连锁加盟的产业。
资金准备情况：要开一个店子，先不要想着可以赚多少钱，要先预备可以亏多长时间。理由如下：
1、干洗有淡旺季之分，旺季经营得好可以赚很多，淡季生意不好可能会亏很多，一般要准备好可以开二三个店的钱来开一家店铺，多出来的钱用于流动支出和维持；
2、计算好店铺的店租、工商费用、人工工资、日常耗材、水电费等经常性费用；
3、无论淡旺季，店铺开张都要客户捧场。一家新店铺要获得客户的认可是需要时间的，尤其是周围的住户。这段时间很难熬，需要耐心。
4、管理得当、上下齐心，可以赚得多一些；否则，看来客户量很大，暗地里却会亏钱。
找个好师傅：一家干洗店经营得好坏，师傅始终是关键因素之一。洗、熨、说三项要合格。洗衣服包括会区分干水洗、懂得去污渍、懂得掌握干洗、水洗设备等；熨的水平基本上直接体现了师傅的水平；
说得在理、客气、得体会给客户留下较好的印象。总之，做老板的不可能一天到晚都呆在店里，师傅必须能够独立应付业务，技术和为人必须可靠。
增强经营意识：①干洗在国内起步较晚，法制不完善、市场不规范。一是人手要精简，二是各种费用要省（包括店租、工资等），三是不要随便打折，四是不要乱了行情。②在洗的基础上进行创新，与传统的裁缝结合，旧物利用，改善经营模式，实现收益。
市场分析：调查数据来之问卷星 干洗
衣
服
男
女
比
例
选择洗衣的人群年龄比例
那些衣服需要干洗
对于衣服损坏或样式老旧的看法
洗衣的价位
付款方式
四、期望
干洗业在中国占据有利的市场地位。因为它具有庞大的市场 在经济日益发达的中国，越来越多的人把洗衣这个工作交给了洗衣店，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的洗衣店来处理。干洗业有望继续保持传统优势地位并对产品进行升级改造。专业的干洗店是重要的服务供应商，具有明显的专业优势。但日新月异的商品在不断冲击着各项服务业，因此为迎合社会的变迁，升级换代是必须的，凭借经验，本公司有望将现行产品进行升级改造，研发符合社会要求的计划项目，继续保持传统优势地位。
希望自己扎实努力后，在干洗业站稳脚，实现自我创意，把裁缝
――约瑟芬洗涤品牌市场部收集与整理行业资料系列之一
一、竞争
竞争是生产者或经营者为了争取有利的条件，获取丰厚的利润而进行的相互斗争。只要你的店铺开门营业，就不可避免地要加入到市场竞争中。当今社会，市场竞争空前激烈。各企业也是“八仙过海，各显神通”。要为企业或店铺在竞争中赢得胜利的基础，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略。
洗衣店竞争的特点和形式
1．洗衣店竞争的特点
洗衣店竞争就是店铺的经营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，店铺竞争具有以下特点：
简洁性：
洗衣店生意通常不大，因此，竞争也就只存在于有限的领域中。
直接性：
在目前的市场形势下，如果一定时间内仍然不能盈利（通常在一年内甚至半年内），就宣告生意的终止，就是经营的失败。因此，洗衣店的竞争必须是直接的有效的，很难进行长期规划，实行长远的竞争策略。
创造性：
洗衣店生意通常是市场中已经存在的行业，是现成的“七十二行”中的一行，行业通常已经进入成熟阶段。所以，原先的竞争方式已失去效力，竞争者必须以创新取胜。
2．洗衣店竞争的形式
洗衣店竞争主要有以下内容和形式：
设备采购竞争：
洗衣店能否通过特定的渠道购买到优质的、适合自身生产状况的、物美价廉的洗涤设备，是洗衣店能否顺利运营的基础。
环境竞争：
随着大街小巷洗衣店的增多和消费需求相对较为缓慢的增长，顾客的消费就有了非常大的可选择余地。在这种情况下，洗衣店竞争的焦点就转向了店面环境的改善。如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难来引来顾客。相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增。
价格竞争：
如今的洗涤市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。为了将其他店铺的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销竞争策略，同时也使其他经营者被除迫做出反应，从而就产生了所谓的“价格战”其他如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。
服务服务竞争：
经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏。此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域。洗涤行业本身就属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到洗衣店的生意。服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如上门服务、售后服务、联合服务等多种灵活的、服务形式。
如何制定洗衣店的竞争策略：
面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
1． 竞争对手
确定竞争对手洗衣店的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。
2．顾客定位
正确的顾客定位是洗衣店成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确洗衣店的目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修店面、设计环境、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。
3．形成自身特点
在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。
二、促销
连锁经营企业的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下五种。
1．免费赠送、试用
即在店铺里设专人对进店的顾客免费赠送某一种产品或服务，让顾客现场试用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品或服务时使用。目的是迅速地向顾客介绍和推广新产品或服务，争取消费者的认同。
2．打折优惠
一般在适当的时机（如节假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛。具体有以下三种形式；
第一，节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分服务项目打折销售，吸
引顾客购买。
第二，优惠卡优待。即向来店顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。顾客在店内消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店铺购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群。
第三，批量特价优待。即消费者进行大批量的洗涤消费时，给予价格上的优惠。这种方法一般多用在周转频率较高的日常生活用品上，可以增加顾客一次性消费的数量。
3．小礼品赠送
即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送。这样相当于进行了一次广告宣传。
4．现场制作
取出请经过专门训练的营业员在店铺进行现场操作表演。如向顾客演示现场洗衣等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性。可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。由此产生兴趣，这对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。
5．宣传品促销
即在店内发放某种服务或促销活动的宣传品，促进销售。如我们的POP单片的发放就极其重要，要反复发放以达到宣传的效果。
三、会员折扣的真正含义
我们洗衣店命名为折扣洗衣，那这个折扣到底体现在哪里呢，这个问题有很多人问过，其实它非常的简单，我们的折扣针对的仅仅是我们的会员而已，因为我们的经营策略就是围绕我们的会员来开展，我们洗衣的使命就是发展会员，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的会员数量达到1000名的时候，你的营业额及洗衣量是多少，简单计算一下，按每名会员年消费400元计，你店内的营业额最低是40万，因为一个会员他至少是以一个家庭为单位的。所以说我们的经营是围绕会员来开展，也就是说，我们的经营手段就是发展会员，同时要维护我们会员。
1、发展会员
上面讲到我们洗衣店的业务主要是围绕会员来开展，那有如何来发展会员呢，这个时候我们折扣的概念的重要性就体现出来了，在你店形象好的同时，价格又便宜的时候，您还愁没客户吗，当然还有两个不可或缺的因素那就是质量与服务了。我们的一切宣传和促销都要围绕发展会员为中心来开展，制定会员政策时，一定要有力度，要让你的会员得到真正的实惠，简单来讲就是您在开店初期，发展会员时，折扣一定要低，在此要提醒个大家，你们在制定洗衣价格时，一定要偏高，制定高价格的时候，一方面能体现你的档次和水平，另外跌价别人容易接受，但涨价就难了。建议开业初期发一批3-5折的会员卡，薄利多销吗，让我们的会员能真正的享受到折扣洗衣的服务。当然有很多客户在问我们发三折卡我们还能赚钱吗，会不会亏本呀，在这里我要告诉大家不会，从洗衣的成本及收费上来讲，不会；从洗衣店的长期发展上来讲，就更不会了。上面我们说到薄利多销，但真正有多少人能做到呢，据我们的调查，太少了，在这里我告诉你们洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而这些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其实是差不多的，如果以每件衣服10元的收费标准来计算，10件为100元，100件我们以三折的价格来计算就是300元。由此可以得出结论，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收费。还有就是会员，我们要追求的是会员的数量，而不是盲目追求会员的质量，有了会员的数量，你就有了你想要的洗衣量，会员数量越多洗衣店就越稳定，才会在你众多的同行之中立于不败之地。
2、维护会员
如果将我们做到上面所讲的一些，那是不是洗衣店就稳定了呢，不是。你的会员再多，如果你不用心的去维护的话，他们就将会离开你，人都是感性动物，你对他好，他就对你好。所以说我们在经营洗衣店时，要让我们的会员享受我们最好的服务，要用我们最好的质量去回报会员对我们的信任；有很多人会说，给他洗一件衣服原价10元才收3-5元，还要帮他做这个那个，不是会员我能收10元呢，帮他多做一点还差不多呢。这是不对的，我们的经营政策恰恰相反，我们要服务好3-5元的会员，因为他长期来我们店，10元的客户我们也要服务好，但他所享受的服务是有局限性的，我们要在保障服务好我们会员的前提下去服务散户的。洗衣业是一个长期经营的一个服务性产业，我们要用长远的目光来经营我们的洗衣店。只有保障了我们会员的利益是，我们的会员才会稳定，我们的产业才会稳定，而且这种方式是越到后面我们的经营就会越轻松。
约瑟芬洗涤品牌，为帮助加盟伙伴应对市场竞争取得胜利，从投资评估、人员培训、开店指导、运营管理、再到市场营销支持，公司规划了一整套科学开店流程与管理方案，保证
