现在的经营模式

现在的经营模式（推荐5篇）

现在的经营模式 篇1

大家好！

很高兴能有这样的一个机会和大家面对面的交流。今天我主要讲一下在营销方面和大家息息相关的问题，希望大家能够认真的听一下，了解一下我们烟草现在的经营模式。

一、首先我要讲的是“订单供货”。

订单订供货的全称是“按客户订单组织货源”。顾名思义呢，就是要根据客户的订单来组织我们的货源。在座的各位应该有体会，我们的订货模式从6月份开始已经有了明显的变化，以前订货时都是电访员告诉您红河有几条、长征有几条、大丰收有几条，但是现在都是由客户自己填报需求，您需要什么我们的电访员会如实的记录，这个过程是采集我们客户实际需求的过程。但由于货源不充足，我们不可能在单个品牌上满足客户的实际需求，因此在采集完客户的需求后，我们的电访员会告诉您，您所需要的卷烟中哪些品牌会有多少，我知道有很多客户可能又会有疑问了，那采集我们的需求干什么？应该说这个采集的过程呢是非常有意义的，我们在组织货源时，会以此为依据，将客户需求量大的卷烟多进，需求量小的少进，所以我们的客户不要急，将眼光放长远些，相信通过订单组织货源工作，我们的货源紧缺现象会得到最大程度的缓解。说到这里呢，我还想解释一下为什么我们的货源不充足，这个也是大家非常关注的问题，大家都知道，吸烟是有害健康的，国家对卷烟的生产、流通、销售等各个环节都是有计划的，这就造成了现在的卷烟不充足的主要原因。作为我们烟草商业企业，我们能够为客户做的，就是要在货源供应和分配上，保证公平、公正和透明，以往大部分客户由于不太了解我们的卷烟供货模式，总认为我们将那些紧俏的货源都投放给了大户，造成他们货源的紧缺，因此对公司的货源供应抱怨非常多，而按客户订单组织货源可以由客户根据自己经营的需求提出订单，订单部再根据客户的等级分类和实际的经营情况把卷烟货源进行最好的分配，这就是订单订货。在订单订货工作中涉及到了客户的等级分类，我们在进行货源分配时是以客户的等级进行分配的，那客户的等级是根据什么产生的呢，我们如何能够提高自己的等级？概括的说就是要多卖烟，卖好烟，守法经营。下面我将客户的等级分类标准和大家讲一下，我们将所有的经营户分为六大类，分别为A1类（100分）、A2类（85分—99分）、B类（75-85分）、C类（65-75分）、D类（60分—65分）、E类（60分以下）。等级分类主要考虑四个方面的因素。①月购进量：如果我们的客户月购进量在500条以上为满分50分，400条—500条为45分，300条—400条40分，200条—300条35分，100条—200条30分，100条以下25分。②、业态。这个业态的标准都是国家局制定的，根据国家局制定的标准，我们的农村地区基本都为食杂店，该项得分都是20分。③、电子结算。办理电子结算的为5分，未办理的为0分。④、一类烟占月购进总量的比例。15%以上为20分，10-15%为18分，5%--10%为15分，1-5%为12分，1%以下为10分。客户的等级分类由电脑根据统一的标准自动生成。因此说，虽然我们的分配原则是公平的，但绝对不是搞平均主义，我们实行这样的货源供应政策，恰恰是较好的保护了大多数零售者的利益。针对货源紧缺问题，我为大家提供几个应对的小窍门，大家回去后可以应用一下，相信一定会取得很好的效果。

1、运用订货本，按价位将卷烟分类，避免在订货时遗漏卷烟品牌。我们葫芦岛烟草的供货原则是，同等价位的卷烟至少有两个品牌会满足客户，所以我们的客户一定要运用好自己的订货本，将公司所有经营的品种按照价格分类，比如：零售价为五元的烟有：红河、长征、哈德门、一品黄山、红梅春、将军、红旗渠等等，你在订烟之前，将同价位的卷烟总需求量填好，如果红河没有就订长征，长征没有就订购哈德门，总之不能让自己经营的卷烟断档。

2、按计划销售卷烟。我们的客户在销售时大部分都不分紧俏卷烟和常销卷烟，只要有来买的，要多少给多少，结果，紧俏卷烟通常是送货当天就销售一空。当然呢，我们很多客户认为反正是自己的烟，都是一个价格，早卖晚卖都一样，但是你有没有想过，你这样做满足了一个顾客，却失去了九个顾客，甚至，不是简单的失去九个购买卷烟的顾客，顾客认为你的烟都不全，其他的货能全吗？因此，我建议咱们在销售紧俏卷烟时，不防就在紧俏卷烟的下面贴上“限量销售，每次最多两盒”，这样，其他店都销售一空时，你这里还有充足的货源，你会因此招揽很多的顾客。

3、做好品牌的置换。货源紧缺，是卷烟市场的普遍现象，你家缺的烟，他家也缺，如果客户只是一味的抱怨，是起不到任何积极的作用的，只会在抱怨中，失去很多赚钱的机会，相反，如果我们能够积极的应对，引导消费者购买替代品牌，就会很好的把握住消费者，提高我们的销售利润。通过我们的是实地调查，农村地区消费者在消费卷烟时，首先考虑的因素就是价格，真正单纯考虑品牌的还是少数。我举一个简单的例子，张三-----某店店主，他善于经营，经营的卷烟品种齐全。李四----某店店主，他思想保守，只销售几个市面上好卖的卷烟。王二---一个普通的消费者。某日，艳阳高照，王二走进了李四的店里问：有红河吗？李四坦白的告诉他没有。王二毫不犹豫的走了，他来到了张三家，张三家同样没有红河，但是，他提供了四五个同价位的卷烟如：黄山、哈德门、长征、红梅春等等，并告诉他现在到哪买红河都难，王二在他的热情的引导下，一定会选择一个适合自己口味的品牌，并从此成为了他的忠实客户。因此，我们的客户在经营时一定要懂得销售的技巧。在指导经营方面还会有很多很多的技巧，我们的客户经理在每月的拜访过程中，都会根据客户的实际情况，进行经营指导，相信通过我们的共同努力，你们的销售一定能够更上一层楼。

二、动销台账。

动销台账已经实施近一年了，客户对动销台账也都非常的熟悉了，动销台帐通俗的说就是客户经理为零售客户建立的一本帐，主要是考虑到零售客户平时比较忙，没有时间统计卷烟进货、库存、销量、盈利情况。通过动销台账可以分析出适合你们经营的品种，指导你们进行合理的订货和销售，换句话说，有了完善的台账，就可以多赚钱。因此大家一定要为我们提供真实的库存，或者说配合我们的客户经理盘点出真实的库存，只有这样才能有真实的卷烟经营台帐。才能够让你们的卷烟经营有据可依，比如一个月我具体在烟上挣了多少钱，哪个品牌我卖的好，哪个品牌库存量偏大。这在动销台账上都会有体现。相信经过一段时间的运用，你一定会发现它的种种好处。

三、电子结算

所说的电子结算就是采用批量扣款方式，即通过电话订货员访问零售户产生订单，再通过计算机网络加密发送至银行，银行批量扣款后由烟草公司产生配货单。简单的说就是大家在购进卷烟时不需要直接的现金交易，而是提前一天将货款存入银行。大家回去后，拿着自己的销售小票、烟照的副本、身份证复印件，到最近的邮政所，办理一张邮政卡，办理这张邮政卡，我们的等级积分就会增加5分，在紧俏货源的分配上会给予倾斜。而且通过电子结算工作的展开，也可以让零售客户得到部分的便利。假如某个客户在卷烟配送的当天因为突发事情或其他原因而闭门外出的话，我们就可以把客户的卷烟寄放到他的邻居或其他的可以信赖的人手中，而此时帮助者因为无须付款且又会获得人情，一般会提供帮助的，从而使我们零售客户的卷烟销售不受到影响。当然由于地理因素的影响，有的客户离邮政所有些远，这个我们表示理解，但为了更好的经营卷烟，更多的获得利润，有点困难相信大家是能够克服的。

在办理邮政卡时需要注意有两点：

1、在办理后，业务员会给我们一个回执单，我们一定要核对回执单上的客户代码和销售小票上的代码是否相符，以免因为代码错误，将钱存入别人的账户。

2、我们在预存货款时，多存点，比如，预计购进1500元左右的烟，如果你只存1500元，很有可能我们的实际货款就是1501元，那么一元之差，我们的这张订单就作废了，一条烟也没有。因此大家一定要注意这一点。

四、明码实价

明码实价，是指零售户在进行卷烟销售时，无论卷烟上有没有价签，都要按我们提供的零售指导价销售。在卷烟经营活动中，有的客户为了增加自己的卷烟销售量，扩大其在当地市场的影响力、拉拢消费者，以远低于公司指导的价格出售卷烟，还有甚者为了引诱消费者购买其他商品，以同等或者低于烟草批发价格销售，运用了常规的销售手段——薄利多销。但是这个简单的营销手段并不适合我们的卷烟经营。目前，整个卷烟市场货源都处于紧缺状态，货源供应的政策是“稍紧平衡”，卷烟压底价格销售，一是降低了获利，二是丧失了许多销售的机会。我在下片区时，有客户反映：“别人家的长征只销售48元，别人怎么卖，我就得怎么卖，否则我的生意就没法做了”，其实做生意要有自己的主见，不能够盲从。我们的卷烟货源有限，短时间销售完了，你卖什么？况且还会降低你的获利，当时，我们就拿出她的《台账》算了一算，她各个品牌加一起，总的利润与理想的获利差了600元。大家有兴趣回家之后可以算一下，对比一下。因此，明码实价工作的开展主要是为了能够规范卷烟经营市场，保护广大零售户的合理利润空间。

五、打码到条

按照烟草行业的统一部署，葫芦岛市烟草专卖局于2008年全面实施卷烟“打码到条”工程，对烟草公司出库配送的每条卷烟都进行喷码，一般规格卷烟喷码位置在每条烟的侧面，烟草行业实行“打码到条”的目的，要有效地防止渠道外进货和小户给大户代订烟等违法、违规行为，提高广大零售户和消费者对真假烟的识别能力，同时还可以防止不法分子进行卷烟调包。

现在的经营模式 篇2

2012年, 是建设新闻出版强国的第二个年头, 实施“十二五”规划承上启下的重要一年。在2012年的首个工作日, 全国新闻出版工作会议在全面总结去年成绩的同时, 再次吹响了跨越式发展的号角。柳斌杰署长明确提出, 要切实把握大局, 抓住机遇, 唱响“好上加快”主旋律, 实现新闻出版跨越式发展。

事实上, 近几年我国的报刊集团在跨越经营实践中取得了较好的经验与成绩。

二、什么是跨越经营

跨领域经营, 又叫多元化经营, 在多元化经营理论中, 多元化又可称多角化、多种 (经营) 、跨行业 (经营) 等。可以简要地概括企业多元化经营的含义为:一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动, 即同时向不同的行业市场提供产品或服务。

多元化经营是企业持续发展的一种战略选择, 即企业“发展到一定阶段, 为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为”。它意味着企业面对新的挑战时, 需要重新整合、利用其资源, 开发新的产品或开辟新的市场。多元化经营又与企业其他发展战略有着非常密切的关系, 它可引发企业组织结构和经营行为发生变革, 这对报业集团也不例外。

新闻出版总署在2012年2月27日下发了《关于加快出版传媒集团改革发展的指导意见》中 (张贺, 人民日报, 2012年2月28日) , 提出了实现出版传媒集团“五跨”的要求, 着力推动联合重组, 破除地区封锁和行业壁垒, 实现出版传媒集团跨媒体、跨地区、跨行业、跨所有制、跨国界发展。

当前我国媒介管理体制改革尚未完全到位, 产业结构及媒介运行机制的行政化色彩仍然浓重的情况下, 研究与实践跨越经营有着十分现实的意义。

从狭义上讲, 实践上述“跨媒体、跨地区、跨行业、跨所有制、跨国界”中的任何跨越都可称为跨越经营。报业集团要迈出五跨的步伐, 唯有冲破改革的难点, 克服管理体制上的障碍方能实现, 这是因为:

·跨越经营必定要整合产业链, 使之向着横行扩展或向纵向延伸;

·跨越经营必定带来产权由单一向多元化的变化;

·跨越经营要采用并购和兼并手段实现产业的扩张。

而要做到这些, 就必须调整或修订当前与之相悖的法规、条例, 为跨越经营提供政策支撑。

事实上我国报业已经取得了经验和成绩。

三、中国报业集团的跨越经营

(一) 深圳报业集团的跨媒体经营模式与战略

面对新媒体的强大冲击, 传统媒体应该怎么办?深圳报业集团日前提出今年要强力推进“一报一网”战略, 实施跨媒体经营。

跨媒体经营可以促进“报网融合、报网一体”, 化新媒体的冲击为机遇, 为党报插上翅膀, 推动报业集团实现向全媒体集团的跨越式发展。

深圳报业集团党组书记、社长黄扬略开宗明义对“一报一网”战略的解释是:

1.“一报一网”不是简简单单的一份报纸办一个网站, 核心在于“报网融合”, 最终实现“报网一体”, 报就是网, 网即是报, 达到全媒体融合形态, 真正把传统党报办成网络党报, 使党报的发展进入一个新时代。

2.要做到“报网融合、报网一体”, 就要敢于改革创新, 打破传统报纸的管理体制和运行机制, 报纸的总编辑就是网站的总编辑, 报纸的记者编辑就是网站的记者编辑, 在投入机制、运营机制、考核制度等方面, 进行全方位的改革和流程重组。

3.要充分利用好网络的独特优势, 通过提供“新闻背后的新闻”和大量实用的资讯, 用更丰富多彩的网络语言, 更生动活泼的表达形式, 切实提高网上党报的吸引力, 待时机成熟时, 探索试行网络征订。

4.办网上党报要更加注重延续和探索各自特色, 更加注重集团内的差异化发展, 形成各自的品牌, 成为高奏主旋律的“网上交响乐团”。

通过实践证明, 深圳报业集团的“特网”成立一年来, 搭建起了包含新闻、频道、视频、论坛、社区、微博等功能齐全、具备门户网站基本功能的特网平台, 上线后稳步发展, 影响力逐渐扩大, 在全球网站排名中稳步上升, 和“深圳政府在线”“晶报网”一起, 改变了深圳的网络媒体格局。

深圳报业集团“特网”搭建的几个官方微博平台, 粉丝数达到近百万人, 有效拓展了该报纸的新闻传播渠道, 深圳报业集团“一报一网、报网融合”战略已经迈出了可喜的步伐。

(二) 大众报业集团的跨地区经营

大众报业集团 (大众日报社) 是以中共山东省委机关报——大众日报为旗帜和核心、报刊种类齐全、宣传力量强大、经济实力雄厚、产业功能完备的社会主义现代化报业集团。大众报业集团 (大众日报社) 现拥有“十一报五刊一网站”, 即大众日报、农村大众、齐鲁晚报、生活日报、鲁中晨报、半岛都市报、经济导报、城市信报、现代交通报、山东法制报、新晨报、青年记者、成长先锋、半岛新生活、山东人事、山东劳动保障和大众网。

其中的《现代交通报》经新闻出版总署批准, 于近期变更为《蓝色快报》, 面向整个山东半岛蓝色经济区跨地区发行, 具体范围主要包括山东青岛、东营、烟台、潍坊、威海、日照、滨州市等7市。

大众报业集团将《现代交通报》变更为《蓝色快报》, 标志着大众报业集团正加快整合地市县报和行业非时政类报刊, 实施跨地区经营的新模式, 加快建立山东省统一报业市场的步伐。

事实上, 跨地域办报, 整合报业资源只是大众报业集团近年来跨越经营的案例之一。大众报业集团在加快进入资本市场, 跨媒体经营、跨行业发展也顺利地进行中。如今, 大众报业集团总收入、利润已进入全国报业第四、第三位。

(三) 湖北日报传媒集团的跨媒体, 跨行业, 跨地域的经营模式

湖北日报传媒集团源于1949年7月创办的湖北日报社。于2001年7月正式成立湖北日报报业集团, 2007年4月更名为湖北日报传媒集团。目前拥有9报10刊3网站6大公司, 集团综合实力位居全国媒体前列, 总资产达20多亿元, 2009年集团实现经营收入12亿元。

培育出《楚天都市报》、《楚天金报》、《特别关注》、荆楚网等一批著名文化品牌, 是全国首个拥有期发量超过百万报纸和期刊的“双百万”集团。

“楚天”系列品牌在资本市场、印务、房地产开发等众多实业方面创造出优秀业绩, 已形成报业和经营多元发展的传媒产业格局。

1.《楚天快报》《三峡晚报》的跨地区经营

2007年, 曾经的《〈楚天都市报〉襄樊新闻》因政策原因遭停办后, 湖北日报传媒集团便着手寻找新的刊号, 后来和《荆州日报》谈判, 由其主管的《科教导报》整体划转, 这也就是现在《楚天快报》的刊号。接管后, 如果走外延式发展路线, 本来是可以再新办一种报纸的, 但湖北日报传媒集团选择了品牌延伸的战略, 把刊号用于《楚天都市报》的品牌强化和延伸。

事实上, 这种举措与湖北日报传媒集团实施的“一主两翼” (以报纸为主, 以期刊和新媒体为两翼) 的媒体发展战略是相辅相成的。在集团有关负责人看来, 创办《楚天快报》符合国家对于报业资源优化调整的策略, 是走集约化发展之路的必然选择。同时, 受网络等新媒体的冲击, 只有走集约化、跨越经营的道路, 才能迎合时代的发展。

与一些新创办的报纸相比, 《楚天快报》具有两大先天优势:一是拥有《楚天都市报》这个品牌, 受众认同度高;二是拥有多年的地方版的办报经验, 培育了当地的读者市场。事实证明在跨地区经营的实践中, 《楚天快报》是成功的。

它是湖北日报传媒集团实施品牌输出, 立足襄阳, 进一步整合集团新闻资源, 服务“襄十随”城市群, 进一步繁荣襄阳乃至鄂西北地区的新闻出版事业和文化创意产业, 扩大湖北日报传媒集团媒体传播覆盖面, 增强省级党报的辐射和服务功能。

《三峡晚报》是1992年宜昌地、市合并时, 由中共宜昌市委机关报《宜昌市报》演化而来, 是宜昌历史上首张晚报。于2003年9月划转到湖北日报传媒集团, 2005年11月正式接管。《三峡晚报》定位于市民生活报, 全方位报道市民关心的各个领域的内容, 每日出版32-64版。是湖北省宜昌市发行量最大, 覆盖面最广的综合性日报, 辐射三峡区域的主要报纸。

2.三大网络的跨媒体经营

荆楚网

荆楚网是由中共湖北省委宣传部、湖北省人民政府新闻办公室主管, 湖北日报传媒集团主办, 湖北省唯一的重点新闻网站。全权负责本集团各媒体网络版的制作、发布及对外信息授权。同时, 整合湖北省各市 (州) 、县 (市) 的网络资源, 承建了30多个县市新闻网页, 是湖北地区最大的网络平台。

大楚网

大楚网是湖北日报传媒集团与中国最大的互联网公司腾讯公司共建的网站:腾讯·大楚网。

网站以“最武汉、最生活”为网站定位, 采取湖北QQ用户IP定位弹出信息, 以及与《楚天都市报》联办新闻报料台等深度报网互动形式, 为湖北互联网用户提供更为贴近的本地内容和信息服务。

三峡新闻网

三峡新闻网是由湖北日报传媒集团三峡分社主办主管的综合性网络媒体, 集新闻、娱乐、商务、服务于一体。除依靠三峡晚报强大的采编力量及时快速发布新闻信息外, 旗下还拥有“宜昌视频看房网”、“三峡情缘”相亲交友网、“三峡游客网”、“三峡健康网”等多个主题二级网站。力求为宜昌乃至三峡区域网民提供新鲜全面的生活资讯、时尚便捷的网络生活。2007年4月, 荆楚网三峡分站在三峡新闻网挂牌成立。

3.六大公司的跨行业经营

楚天广告总公司, 公司全面负责集团旗下所有媒体的广告经营和管理工作, 代理国内外广告业务, 年广告经营总额超过6亿元。该公司打破了集团内媒体区隔, 按功能和行业设置业务部门, 集新闻资讯、行业专刊、设计制作、策划创意于一体, 在多年的广告实践中, 推出了一系列影响巨大的行业行销策划活动, 塑造了一大批强势品牌。

此外, 集团旗下的楚天报刊发行总公司、楚天物业总公司、楚天房地产公司、楚天实业开发总公司和楚天印务总公司对于湖北日报传媒集团的经营而言, 都是跨行业的经营。

四、结语

可喜的是中国的报业集团经过转制以后, 跨越经营模式得到了新闻出版署的支持, 取得了实质性的进展。跨越经营是在除办企业多元化经营基础上, 借力政策的推动逐渐呈现出来的。多元化经营也好, 跨越经营也好, 他们都引发了报业集团产业链的巨大变革, 并冲击着管理体制的变革。

参考文献

周森, 深圳报业集团今年强力推进“一报一网”战略, 中国新闻出版报:2012年2月6日

《中国电力报》从行业报到全媒体的跨越, 中国新闻出版报, 2011-12-13

曾革楠 来源:中国新闻出版报发布时间:2012年2月24日

体育场馆的经营模式 篇3

浙江温州体育中心建成于1996年。在建成使用之时，体育中心定为自收自支的事业单位，这对中心的管理者来说是一个挑战（当时其他城市相同规模的体育中心都是实行差额拨款或全额拨款的计划经济管理体制的）。为了迎接挑战，温州市体育中心的管理者引入“成本最低化”的企业化管理模式，集中人力与财力，将两馆（体育馆、游泳馆）一场（体育场）进行统一经营，根据不同时期的活动重点和经营策略，及时调整人力和财力，使其发挥最大的经济效益。从1996 年建成至今，一直保持良好的盈利状态。

总结其经营管理的成功经验，主要有以下四点：

1、承办大小体育赛事

温州市体育中心主体建筑有体育馆（5，000个座位）、游泳跳水馆（2，000个座位）和体育场（2万个座位）。附属设施有训练房、设备房和奥林匹克大酒店。体育中心利用自身的优势，抓紧经济建设，挖掘潜力，开拓经营路子，以全民健身为立足点，发展体育中心，扩大相关产业，为培育体育市场作了较大投入，为“以体养体”作了有益的尝试。自中心建成投入使用以来，经济收入逐年增长。取得了较好的经济效益和社会影响。自1996 年来已举办各类大型体育竞赛、文艺演出、产品展销、重要集会数百场，其中影响较大的体育竞赛有全国女子柔道锦标赛暨奥运会选拔赛、亚洲柔道锦标赛、全国花样游泳锦标赛、全国跆拳道比赛、全国少年乒乓球赛、“97 超霸杯”足球赛、中日少年足球赛、亚洲拳王争霸赛、浙江省羽毛球赛、中国国际跳水公开暨国际游联跳水大奖赛和亚洲柔道锦标赛、全国田径大奖赛暨浙江省少年田径比赛等等。高规格的赛事，世界各国的运动健将和我国著名运动员的精彩表演大饱了温州观众的眼福。

2、经济增长点主要表现在租金收入和群众健身方面

1996～1999年，场租和房租收入与健身的收入比较，有较明显的差别。分析原因，主要是当时人们的健身意识比较淡薄，场馆的管理者只能“以商养馆”，通过开展系列商业展销、展览、促销活动和一些大型文艺汇演，以获得更大的经济收入。2000年开始，新的管理者开始意识到体育中心的根本任务——以体为主，改变经营思路，尽量减少或避免与体育不相关的展销或促销活动，要求租用体育场周围店面的经营者必须以经营体育产品为主，开发体育市场。由于过渡时期的系列问题，导致该年度场租收入比上一年略有下降。但随着人们对生活质量要求的不断提高，势必会有越来越多的人投身到健身的行列。中心的管理者及时抓住时机，加大健身市场的经营，使得2000年和2001年的健身收入超过了当年的场租收入，真正发挥了体育中心的功能，实现了“以体养体”的良好开端。而2002年的健身收入的略微下降的原因是由于场地的维护和翻修(为省运会和轻博会做准备)，但当年的健身收入与2001年相比，还是有很大的提高。

3、紧抓地方特色，经营“拳头”产品

温州素有“游泳之乡”的称号，游泳文化在温州市有着很深的群众基础。体育中心的管理者审时度势，抓住市场需求，将经营重心移向游泳馆，取得良好的经济效益和社会效益。从游泳馆投入营运以后，游泳馆的收入几乎占了中心年总收入的一半，但1999年的表现并不是很明显，因为当时游泳馆是按国家标准的游泳、跳水比赛来建设的，其中一个515m深的跳水馆，投资巨大，建成之初，曾成功举办了“99中国国际跳水公开赛暨国际游联跳水大赛”中国站比赛，得到国际游联技术委员会委员罗宾·沃得先生的大力称赞，但平时的利用率却很低。此后，体育中心的领导根据市场情况和场馆的条件，及时改善场馆环境和设施，于2000年体育中心投资42万元，把该跳水池加垫层，改建成110m 深的儿童池，以更大限度地发挥场馆的利用率。为了挖掘市场潜力，积极设立游泳教学基地，常年开办儿童、成人游泳培训班。另外还利用自身的教学优势，提供师资或资金与周边的幼儿园共同建设“儿童嬉水池”，建立幼儿游泳培训基地，培养潜在的消费市场。考虑到场馆资源的充分利用，坚持

四季开放，通过媒体宣传和不断提高服务质量，吸引了大量的游泳爱好者。经过了一年多的消费引导和精心经营，基本实现了淡季保本的良性循环。2000年后，游泳场馆的收入占了中心每年总收入的一半，打开了良好的健身市场。

4、发挥优势，灵活经营

温州市的城市公共设施建设与经济的快速发展的步伐不同步，缺乏大型会展中心和大型文艺演出场馆。根据温州市经济发展的需要，市政府及有关部门和体育中心联合，成功举办了多起大型商业集会、展览、展销等活动，大胆引进承办、主办各类文艺演出和体育竞赛相结合的路子，达到“以文养体”、“以场养体”、“以商养体”的目的，实现了良好的经济效益。

5、注重体育场馆的公益性

发达国家铁路的经营模式 篇4

随着外界条件、社会意识形态及经济理论的发展变化，铁路政策不断演变。20世纪80年代以来的全球性铁路改革，对当今铁路的发展产生了重大影响。目前，国外铁路整体经营最为成功的是美国和加拿大以及日本。美国和加拿大都是地域辽阔、经济发达、各种运输方式发展水平都很高的国家，国内资源丰富，产业部门齐全，从经济角度来看，与我国有较多的相似点，日本的国土面积、资源条件、运输体系的结构与我国差异显著，但是在社会文化方面有较多的近似之处。两地经验的综合，能够为我国未来铁路运输企业的发展提供有益的参考。另外，瑞典在铁路改革方面进行了大胆的探索，其经验也值得我们总结借鉴。

1．北美铁路经营模式

北美铁路公司呈显著的两极分化现象，90%以上的业务和收入集中在I级铁路公司。北美的铁路公司一般被认为是“纯铁路公司”，严格地说，这是一个近似概念，是一个在近期得到了进一步强化的现象。目前，美国I级铁路公司以铁路货运为主营业务的构架非常清晰。2002年末，北美有7家I级铁路公司，主营业务对公司总收入的贡献一般不低于95%，如联合太平洋铁路公司(UP)在2001年以来的主营业务比重在95%以上，2002和2003年，伯灵顿北方和圣塔菲公司(BNSF)的主营业务分别占总收入的98.8%和98.6%。

尽管副业在铁路运输公司中的地位不高，但种类却相对丰富，如圣塔菲公司的其他业务包括特殊目的子公司、管道公司、保险公司，UP的其他业务包括芝加哥通勤铁路、信托公司、特殊目的公司等，曾经经营的汽车运输、物流、自然资源、废弃物管理等业务已分别于2003、1998、1996、1995年被出售；

在所有I级铁路公司中，美国CSX集团的业务结构是比较复杂的，该集团的业务分为三部分；核心业务单元(即铁路运输业务、联运、集装箱枢纽)、其他运输业务单元(技术服务、地产、各类增值服务、物流中的IT服务)、非运输业务单元(旅馆业务、天然气管道建设)构成。2003年，核心业务单元的收入占公司的98%(铁路运输收入占公司总收入的79%，联运占16%，集装箱枢纽业务占3%)。

加拿大国家铁路公司(CN)和加拿大太平洋铁路公司(CP)是总部位于加拿大的北美I级铁路公司。CN于1995年通过上市实现了由国有向私有的转变。在实行私有化之前，除铁路运输之外，CN还经营公路运输、旅馆、房地产、通讯、轮渡等，是一家典型的国有企业集团。在私有化过程中，加拿大政府及CN的管理层按照中介公司的咨询意见逐步剥离了非核心业务，以塑造“纯铁路公司’的形象，并获取足够的现金流以降低公司的负债率，为公司在美国

上市做准备。CN“纯铁路公司”改造获得了很大的成功，公司股票获得了超过8倍的认购。2001年以来，铁路货运收入占公司总收入的96%以上。

CP经历了巨大的变化，从成立之时的“太平洋铁路公司”，到1971年成立母公司“太平洋有限责任公司”统一管理铁路运输、旅馆、石油天然气、采矿等，再到2001年实现了集团公司的业务分拆，成立了铁路运输、船舶运输、煤炭、旅馆、能源等5家相互独立的公司。分拆后，CP的铁路运输业务收入占总收入的95%左右。CP的其他收入主要来自调车作业、房地产等。

北美的实践表明，所谓“纯铁路公司”，实际上是指以铁路运输为核心业务，并不从根本上排斥非核心业务，但副业一定是以铁路运输业务发展需要为根本出发点的。这种经营方式是经过多年的发展演变而来的。

2．日本铁路经营模式

经营是日本铁路公司增强自身吸引力的重要手段，以日本国家铁路改革后，第一个成功实现民营化的JR东日本公司为例，公司的宗旨是：以坚实可靠的铁路服务为中心，成为一家综合性的生活型服务机构。这一宗旨就决定了公司业务范围很广，除铁路客运以外，还包括仓储、旅游、广告、出版发行、旅馆餐饮、车站房地产开发、百货、信用卡等数十种业务，核心业务占总收入的70%左右。日本其他铁路公司的经营情况类似。在副业中，通过充分利用车站空间开发的各类服务占了重要地位。

多元化经营在日本铁路中是比较成功的，其根本原因是公司所选择的副业以开发自身优势资源为基础。如高速铁路车站有很强的区位优势，处于繁华地段而又交通便捷，是公司办公的理想地点之一：车站巨大的日客流量是另一类优势资源，以此为基础，考虑到日本的生活节奏很快，在车站开展商业服务可以满足旅客节省时间的需求。在这种情况下，多元经营体现出了集团公司对公司资源进行充分把握和有效利用的努力，有助于增强投资者对公司的信心。

3．瑞典铁路经营模式

瑞典铁路在1988年实现“网运分离”后，建立了负责基础设施的国家铁路管理局(BV)和负责铁路运营的瑞典国家铁路公司(SJ)。2000年，SJ按照内部已有的业务部门划分情况，将公司分拆为6家独立的公司，即客运公司、绿色货运公司、房地产公司、机械工程与维护公司、运输服务公司、数据公司。瑞典铁路认为，分拆后，各公司可以将精力集中于自己的核心业务上，有助于向市场提供更加专业化的、物美价廉的服务，满足消费者的需求，并带来相应的投资回报。

将铁路服务过程中的各个环节独立成公司是瑞典的特色，这一做法在形式上比北美的“纯铁路公司”更为激进，但实际经济模式和收入结构类似。以客运公司为例，客运公司是以铁路客运服务为主业，拥有多个公司、涉及多种产业的集团公司，它通过向其他公司采购站台服务，维修服务等来完成自己客运服务。客运公司全资拥有7家子公司，与挪威国铁合资(双方各占50%)拥有一家运输公司，在另外的5家公司中也拥有较大股份。瑞典铁路客运公司设立子公司或投资于其他公司的基本出发点是，该子公司或合资公司的成立必须能够支持或增强公司的核心业务――铁路客运。根据这一原则，2001年里，瑞典铁路客运公司出售了所持有的4家公司的股份，因为它们不能支持集团公司的核心业务。2002年客运收入占总收入的94%。

现在的经营模式 篇5

一、科技银行是商业银行对其传统经营模式进行重大创新的结果

美国高科技发展水平处于全球领先地位,这要部分归功于其独有的融资体系。1993 年,就在硅谷高科技产业兴起之际,当时在硅谷开设的商业银行有350 家之多,其中就有美洲银行、花旗银行、摩根大通等银行的分支机构。但这些大商业银行主要服务对象多为大企业,对科技型中小企业则无暇顾及。因此大部分科技型中小企业不得不依赖风险投资获得融资。而风险投资的核心业务主要为投资而非金融,因此其作用有很大的局限,通常表现为创业企业贷款融资困难,也表现为风险投资机构本身再融资面临困难,特别是那种以公司制注册的风险投资机构。硅谷银行当时的决策者正是认识到风险投资的局限,同时又洞悉科技型中小企业相关融资市场的空白,因此决定要有别于大型商业银行分支机构,把目标客户定为那些新创同时发展速度较快,但被其它商业银行认为风险太大而不愿贷款的中小企业。通过一系列有效的制度创新,硅谷银行终于成功创建以支持创业创新为业务主体的新型金融产品———科技金融,并创立全球首家商业化运作的科技银行。因此,硅谷银行创立的科技银行经营模式是对其传统商业银行经营模式的一次重大创新,具有以下特点:

1. 一举冲破债权投资和股权投资之间的限制。对于债权投资,科技银行主要通过客户的企业基金提取部分资金。虽然创业企业的大部分资金来源于债券或者股票的销售,但科技银行会从客户的企业基金中提取部分资金作为未来的创业资本,从而减少募集资金金额及募集所需费用。而后科技银行将资金以借贷的形式重新投入创业企业。如果采用股权投资,科技银行与创业企业签订相关协议,收取股权或认股权证,以便在退出中获利。美国的科技银行在投资中通常混合使用两种方法: 一方面将资金借给创业企业,获得高于市场借贷的利率,另一方面与创业企业达成协议,得到企业部分股权或认股权证,从而提高收益,同时减少风险。

2. 进一步模糊直接投资和间接投资之间的界限。直接投资是指科技银行将资金直接投资到创业企业,途中不经过风险投资基金; 在产生回报以后,由创业企业直接交给科技银行。间接投资是指科技银行将资金投入风险投资基金,由风险投资基金进行投资,同时由风险投资基金回报给科技银行,创业企业不会和科技银行有投资方面的联系( 不包括科技银行对投资的创业企业开展投资以外的银行业务) 。和风险投资基金建立紧密合作关系始终是科技银行最重要的策略之一。科技银行同时为风险投资基金所投资的企业和风险投资基金提供直接的金融服务,通常它会将营业网点设在风险投资基金附近[2]。

二、科技银行经营模式的特征

从运营特征以及服务领域来看,科技银行不同于普通的商业银行: 一是贷款对象不同; 二是贷款原则不同,商业银行主要按照流动性、安全性和效益性这几个原则发放贷款,而一般科技银行通过风险投资构建自身的风险管理架构。科技银行又与风险投资不同。风险投资通常以股权方式投资于科技型中小企业,参与企业的经营以及管理,并通过企业上市等途径退出。科技银行主要通过债权的方式参与企业经营,从企业利用风险投资再融资和第三方机构的投资获得偿还。在监管方面,科技银行需要接受金融监管机构的监管,需要满足《巴塞尔协议Ⅱ》中关于金融机构资本充足率的要求,而监管机构对风险投资的监管相对不多。总的来说,科技银行的经营模式具有以下特征。

1. 主要为创业阶段的科技型中小企业提供贷款。对于科技型中小企业,科技银行通常给予的金融支持方式主要包括贷款融资或者直接投资。对于贷款融资,科技银行明确将其市场定位为对处于创业阶段的科技型中小企业进行贷款。其一般只考虑对处于成长阶段的科技型中小企业进行融资,一旦企业发展到成熟期,科技银行就决定退出。科技银行通常是在风险投资进入之后才会对科技型中小企业发放贷款。当风险投资完成首轮或第二轮投资后科技银行开始跟进,对那些需要融资的中小企业进行贷款,科技型中小企业一旦获得风险投资以及第三方机构的股权再融资,就意味着科技银行的贷款能够得到偿还。科技银行贷款利率通常比市场利率要高出2% ~ 3% ,有的甚至高出5% 。对于直接投资,科技银行进行直接投资涉及两种方式: 第一种为直接参与方式,通过参与风险投资参与投资的创业企业,成为企业参股股东或合伙人,但其持股比例一般低于风险投资持有比例; 第二种为间接参与方式,也就是所谓的基金中的基金,科技银行将资金投入风险投资基金,再由风险投资基金投资于企业。

2. 具有较为独特的风险管理制度。因为科技型中小企业在研发过程中的创新有着不确定性,在研发产品还未成功商业化之前,商业银行通常难以评估企业科技成果的相关价值以及企业潜在的经营风险,银企间这种严重的信息不对称始终是困扰高科技企业融资的症结所在。在这方面,科技银行通常有其独特的风险管理方法: ( 1) 通过风险投资对企业进行持续风险监控。通常科技银行只向已经获得风险投资的科技型中小企业进行贷款。科技银行利用风险投资筛选客户,从而避免了授信前存在的信息不对称。另外,由于风险投资通常会参与企业经营管理的过程,科技银行间接地利用风险投资对贷款进行例行管理,从而有效地减少了风险。( 2) 仅参与熟悉的相关领域。科技银行的绝大部分员工都有高科技领域的背景或工作经验,同时在该行业拥有广泛的人脉,这使得科技银行专业化优势更加突出。( 3) 重点关注贷款企业当前的现金流。处于初创阶段的科技型中小企业通常盈利不多甚至亏损,同时缺少可以抵押的物品。科技银行通常不太关注企业的盈利水平,但十分关注企业当前的现金流状况。其通常要求贷款企业以及投资的风险投资基金必须在科技银行开户,以加强对风险投资和中小企业现金流的监控。同时其会要求企业在银行账户中必须留有规定数量的现金,以防范风险。( 4) 签订债务第一受偿顺序条款。通常科技银行要求企业在贷款合同中需要签订债务第一受偿顺序条款。这样即使企业破产清算也可以将信贷损失减少到最低,从而最大程度地维护科技银行的自身利益[3]。

三、科技银行是破解当前我国科技型中小企业融资困境的密钥

我国现行的金融体制与科技型中小企业发展面临的融资需求存在着突出的结构性矛盾。科技型中小企业从出生到成熟,每个发展阶段都存在不同特点的资金需求,尤其是进入创业后期和成长期的企业,其资金需求快速增长,资金压力空前加大,创业者们需要大量的外源性资金支持。虽然有风险投资基金可以进入,但是有些企业的创业者们却担心外来投资使自身股权稀释,从而失去企业控制权。由于这种顾虑,有些创业者不愿意过多的权益资本介入,他们更希望引入商业银行提供的信贷资金。但在这些科技型中小企业中,很多企业的研发成果还处于刚投放市场阶段,企业当前的市场占有率、利润率及资产都很小,难以达到商业银行的贷款要求。科技型中小企业这种高增长、高盈利以及高风险特点与商业银行的经营准则之间有着结构性矛盾,这种矛盾造成债权性资金不能大量进入处在这一发展阶段的科技型中小企业。同时,由于技术发展迅猛,产品更新换代快,资金的缺乏使一些处于创业后期或者成长期的科技型中小企业面临着成长瓶颈问题。科技银行的经营模式与目前在各地高新技术开发区内设立的那些科技支行不同,科技银行是专门为科技型中小企业服务的、机制创新的,具有专业化业务的区域性商业银行。它利用创新金融工具和国家的政策支持,通过债权与股权相结合的运行模式等机制创新,创立风险与收益相匹配的相应资产结构,形成适应科技型中小企业融资特点和商业银行稳健经营原则的新管理制度。

我国科技银行选择经营模式不能走政策性银行的老路,应该以市场机制来支持科技型中小企业。同时,我国科技银行也不能局限于现有商业银行的经营机制和业务模式,要进行制度创新: ( 1) 应该以民间投资为主,结合市场主体进行股权设计,当地政府投入要以引导为主。( 2) 要进行机制创新,对成长期阶段的企业进行贷款时允许部分实行债转股,从而使科技银行在承担风险的同时可以分享企业快速成长产生的价值增长。政府可以在一定条件下给予科技银行财政支持、税收优惠或者风险补偿,引导科技银行开展一些高风险项目。( 3) 要进行制度设计,在经营体制、业务内容、担保方式以及盈利模式的设计上都应该保证专业性、盈利性以及风险可控性,包括聘请行业科技专家和经济专家为企业把握方向、与风险投资和担保机构进行紧密合作等。( 4) 应该主要集中在高科技园区内进行运作,这样科技银行能充分了解当地高科技园区内的企业,减少信息不对称。( 5) 建立一支既懂科技又懂银行业务的专业化科技金融人才队伍。目前科技银行相关经营理念已经得到我国很多科技型中小企业以及投资机构的认同[4]。

四、我国推行科技银行经营模式的主要障碍

针对目前我国科技型中小企业面临的融资难困境,许多专家希望成立科技银行对科技型中小企业进行融资支持。然而,目前我国推行科技银行经营模式还面临许多障碍。

1. 我国的风险投资还欠发达。科技银行实际上是建立在风险投资高度发达这一基础上,依托风险投资形成独特的风险管理体系。科技银行是20 世纪90 年代初由社区银行转变而来的。科技银行最初的贷款对象是已经完成首轮或第二轮风险投资融资的科技型中小企业。也就是说,拥有风险投资基金是获得科技银行贷款的条件之一。除了传统信贷业务以外,科技银行还投资其他项目。可见,与风险投资相伴相生恰恰是科技银行的一大特色。科技银行可充分利用风险投资基金对项目的判断能力以及投资能力。如果企业经营状况较好,还可与贷款企业商讨债转股,甚至有可能获取超额回报①。而我国风险投资还欠发达,在目前的商业银行信贷管理制度下,科技型中小企业信息不对称的问题很难解决,科技银行已经承担的高风险难以得到充分的风险补偿,导致科技银行持续经营的能力难以得到保障。

2. 我国诚信机制存在缺失。我国诚信机制存在缺失,成为科技银行经营模式在中国复制的最主要障碍。在我国,科技型中小企业尽管是技术创新的重要力量之一,但科技型中小企业在融资过程中往往抱怨商业银行程序多、贷款审批慢、抵押条件高、时间长,往往贷款通过批准却错过了科技创新和企业发展的良机; 而商业银行却觉得支持中小企业发展存在财务状况不清晰、贷款额度难掌握、担保措施难落实等难题。科技型中小企业由于规模较小,再加上科技创新成功率普遍不高,因此对其贷款时面临风险大、成本高以及利差小三大主要障碍。在科技型中小企业普遍缺乏抵押担保的情况下,企业诚信机制的缺失极为引人关注。企业诚信机制的缺失也是近年来科技型中小企业产生经营危机时,商业银行往往对其惜贷的主要原因[5]。

3. 我国金融业混业经营还未实施。全能银行制,尤其是银行控股公司能够提供非常全面的金融服务。实行全能银行制是确保科技银行业务得到顺利开展的重要条件。混业经营使得科技银行能够利用好项目的超额利润弥补差项目的损失,从而实现总体的平衡和盈利,达到既发展自身业务,又支持科技型中小企业的目的。如果仅提供贷款而不进行投资,科技银行就难以保证盈利和持续经营。我国目前分业经营、分业监管的金融体系使得科技银行无法为科技型中小企业按照不同的发展阶段和资金需求提供合适的融资渠道,其与科技型中小企业的密切联系无法建立。要使科技银行能够支持科技型中小企业发展,就应借鉴国外经验实行混业经营。

五、大力推进科技银行经营模式,支持科技型中小企业发展

支持高新技术产业以及科技型中小企业发展已经成为我国一项长期的国家战略。我国应该借鉴美国科技银行的发展经验,为科技型中小企业的发展提供融资服务。目前我国各地的高新技术园区普遍成立了科技支行。科技支行普遍引入贷款风险定价机制,按照企业的风险水平、筹资成本、项目管理成本以及贷款目标收益等条件,同时考虑当地市场利率水平等相关因素自行决定贷款利率,对不同企业实行差别利率。我国现行的商业银行经营体制很难满足科技型中小企业的融资需求,因此大力推行科技银行经营模式有着非常现实的意义。

1. 发展知识产权质押贷款业务。我国科技银行经营模式可以说是建立在风险投资不发达这一基础上的,因此很难完全照搬美国科技银行发展经验。必须通过现有的商业银行模式,实行专门为科技型中小企业提供融资服务的科技金融业务新模式,使更多科技型中小企业依靠自主知识产权获取银行贷款。作为科技型中小企业重要无形资产之一的知识产权,如果能够用于质押贷款,或利用自有知识产权质押或者业主信用当作反担保,能在相当程度上解决我国科技型中小企业融资难困境。知识产权质押贷款相关产品应具有以下特点: 一是以企业知识产权作为贷款的核心质押物,而且担保方式需要灵活处理; 二是政府提供专项贴息,以便降低科技型中小企业融资成本; 三是科技贷款期限与额度设计要最大程度地符合企业融资需要; 四是能够提供专业化、个性化以及全方位的金融组合产品。要充分发挥政府引导、部门协调、政策扶持和服务功能,进一步整合政府、银行、第三方机构等服务资源,尽力为科技银行的业务开展和金融服务创造良好的发展环境,对科技银行发展知识产权质押贷款业务提供一定比例的贴息支持。未来科技银行应该坚持支持科技型中小企业发展的市场定位,创新科技金融产品,进一步完善服务手段,通过发展科技贷款业务解决科技型中小企业面临的融资难问题。今后,我国政府要建立科技融资金融体系、引入贴息机制,同时启动科技融资培训工程,与相关机构展开合作[6]。

2. 加快我国社会信用体系建设。由于我国法律法规不健全以及信息不对称等原因,科技型中小企业融资不得不承担比大企业高得多的资金成本。信用担保体系能够解决科技银行对部分科技型中小企业的风险管理问题。第三方担保机构利用专业化经营信息资源以及开发专门技术,可降低信息搜集以及处理成本,减少信用风险,从而使科技银行可对以前回避的科技型中小企业提供贷款。我国应进一步完善信用担保体系,为科技型中小企业融资给予更大的资金支持。此外,我国目前企业征信系统存在统计信息较窄的问题,征信系统对企业的评价结果很难得到银行的认同,因此商业银行在对中小企业进行贷款时通常并不采用征信系统的评价信息,而是单独对企业信用进行评估。这既降低了中小企业信贷可获性,又提高了银行和企业的额外成本。因此,加快社会征信体系的建设对解决科技型中小企业的融资难也有很重要的意义[7]。目前我国社会信用体系的建设处于起步阶段,许多先天的缺陷在一段时期内难以克服,本文认为应从三个方面加强我国社会信用体系的建设: 一是进一步完善与征信体系有关的法律法规。二是推动信用信息的共建共享。统一信息标准,同时加强信息管理,保证社会信用信息的准确性。三是努力规范征信市场。通过政府推动,使征信机构由政府主导转为半官方半民间机构,同时逐步允许外资征信机构在我国设立分支机构,最终使国内征信市场实现规范的市场化运作。

3. 我国科技银行业务模式可借鉴桥隧模式。美国科技银行的成功关键在于银行与风险投资的紧密联系。为降低信用风险,其客户必须是得到风险投资支持的企业。此外,科技银行会与客户签订相关协议,要求以专利权益作抵押担保。如果无法还贷,公司的专利权益将归科技银行所有; 如果公司破产清算,在技术专利被拍卖后,所得资金要先归还科技银行贷款。我国银行业因为分业经营、分业监管的相关限制,直接借鉴美国科技银行经营模式并不现实。但是实际上美国科技银行经营模式与我国金融行业的桥隧模式十分接近。所谓桥隧模式是在担保机构、银行和中小企业三方中引进第四方机构,包括风险投资基金或上下游企业,第四方机构事前以某种方式承诺,如果中小企业发生财务困难而无法按时偿付贷款本息时,只要符合一定的条件,由第四方机构购买企业股权,通过为企业注入现金流来偿付银行贷款,这样可以最大限度地减少银行的贷款风险,同时规避了企业破产清算,能最大可能地维持企业的潜在价值。例如当时处于初创期的杭州动漫企业———丰泽科技,因为无抵押物和现金流,很难获得银行贷款,中新力合引入第四方机构———红鼎创投,同时约定中新力合与红鼎创投进行共同担保,从而使丰泽科技能够向商业银行融资100 万; 此外,红鼎创投按照合同获得丰泽科技10% 的期权份额,丰泽科技的股权质押给另一方———中新力合。可见,我国科技银行经营可以参照桥隧模式[8]。

参考文献

[1]李磊.科技银行:破解科企融资坚冰的密钥[J].时代金融,2012(10).

[2]乐隐.硅谷银行模式渐行渐近[J].中国科技财富,2009(3).

[3]徐苏江.美国科技银行的经营模式[N].上海金融报,2013-05-15.

[4]王婷.张朝晖,等,建设科技银行,破解科技企业融资难题[N].中国证券报,2012-03-04.

[5]裘伟廷.试论对中小企业科技创新的金融支持[J].证券市场导报,2014(12).

[6]科技部.科技金融合作成效显著,知识产权质押贷款在京启动[R].2011-07-30.

[7]李庆庆.简析科技型中小企业融资问题[N].光明日报,2012-04-10.