我的秘密武器

我的秘密武器（精选12篇）

我的秘密武器 篇1

两个星期前，老师让我和小L去参加演讲比赛，我听了差点愣住了，老师为什么让我去呢？是不是让我练练胆子呀？我也想练练胆子，可是想到演讲日那天，台下坐着那么多的观众和评委老师，我不禁打了一个寒战。

我在妈妈的帮助下完成了稿子，又花了剩下的几天来背稿。时间过得很快，一眨眼就到了这个星期的星期四了，也就是演讲日，我已经把稿子背熟了。可是，我的心却不停地乱跳，弄得我一上午都烦躁不安，我想尽办法让自己平静下来，可都不管用，我多希望时间停下来呀，可这办法根本不能实现。中午放学回家，一进家门就闻到一股清香，我跑向厨房，只见妈妈在锅里煮一些什么，“妈，你在煮什么东西呀？”“我在煮‘信心茶’呀！”“可这是玫瑰花茶呀！”“玫瑰花里有一种可以让人平静下来的物质，你不是很紧张吗？下午你带一点去吧！来先尝一尝吧！”妈妈把一点“信心茶”倒在杯里，我尝了尝，味道又甘又苦，挺好喝的！“妈妈呀，不想强求你得一个什么名次，只希望你能大胆地去发挥，不要有什么心理负担。”

下午，我带着一小瓶“信心茶”来到学校。上完了下午第一节课后，我带上稿子和“信心茶”，跟小L一起去了演讲地点。我们找到了位置坐好后，过了几分钟，主持人就上台讲开场白了。这时，小L悄悄地问我：“这是什么呀？”“玫瑰花茶，又叫‘信心茶’，可以让人心情平静下来。”“噢。”小L点点头，“能给我一点吗？”“可以。”小L便倒了一大口的“信心茶”，到小L时，小L表现挺好的，看来我的“秘密武器”还挺管用的嘛！我也喝了一大口“秘密武器”，轮到我时，我脑子里除了我的演讲词，其它什么杂事都没有了，自然胆子就大了许多，一口气就讲完了。看来，玫瑰花茶还挺不错的.呀！

演讲比赛结束了，开始报名次了，我心里激动不已，认真听着主持人报着名次，“……四（五）班，黄日欣同学得分94分，二等奖……”我听了，禁不住紧紧地抱住我的“秘密武器”。

我的秘密武器 篇2

一、给每个人以最大发展机会

通过多通道晋升, 给每个人最大的发展机会, 是微软吸引人才的法宝。

一是提升技术过硬的员工担任经理职务, 这一政策的结果也使微软获得了比其他众多软件公司别具一格的优势:微软的管理者既是本行业技术的佼佼者, 能时刻把握本行业技术脉搏, 同时又能把技术和如何使用技术为公司获取最大利润相结合, 形成了一支既懂技术又善经营的管理阶层。例如集团副总裁内森·梅尔沃德 (36岁) 是普林斯顿大学物理学博士, 师从诺贝尔物理奖获得者斯蒂芬·霍金。他负责公司网络、多媒体技术、无线电通讯以及联机服务等,

二是设立技术晋升通道。经理职务对于那些只想呆在本专业部门里, 并且只想升到本专业最高位置, 而又不必担负管理责任的开发员、测试员和程序员来说, 是没有多大吸引力的。这样, 职业管理的问题就产生了。微软解决这一问题的主要办法, 就是在技术部门建立正规的技术升迁途径。建立技术升迁途径的办法对于留住熟练技术人员, 承认他们并给予他们相当于一般管理者可以得到的报酬是很重要的。在职能部门里典型的晋职途径是从新雇员变成指导教师、组长, 再成为整个产品单位里某个功能领域的经理。同时, 微软既想让人们在部门内部升迁以产生激励作用, 还想在不同职能部门之间建立起某种可比性。微软通过在每个专业里设立“技术级别”来达到这个目的。这种级别用数字表示。这些级别既反映了员工在公司的表现和基本技能, 也反映了经验和阅历。升迁要经过高级管理层的审批, 并与报酬直接挂钩。

三是允许员工在企业内流动。即使是技术级别或管理职务上升很快的人还是容易对特定的工作感到厌倦。为了能有效地激发起员工的工作积极性并挖掘这些天才们的潜在创造力, 微软允许合格人员到其他专业部门里寻求新的挑战。并且规定人们只有在某一特定领域积累了几年经验之后才能换工作。例如, 在项目的两个版本之间给相当数量的人员一次换工作的机会。在公司范围内, 还有一定比例的人员在项目之间流动。同时微软并不鼓励所有的人不停地流动, 因为微软的大型产品, 像Office、Windows和NT, 需要花几年时间来积累经验, 频繁地变换工作是不可取的。通过合理的人员流动, 使优秀的员工不至于在同一工作中精疲力竭, 同时, 也使产品组和专业部门在不同背景和视角的人员的加入中获得新的发展。

二、员工管理网络化

为了实现公司人事流动管理彻底的信息化, 同时也为了配合微软ERP系统的运行, 微软于1997年年末开发了一个应用程序Head Trax, 用于处理员工的招聘、晋升、调动或部门内的变动, 以取代公司原有的人事流动管理系统。该系统的主要功能是:第一, 使微软任何级别的经理能够迅速根据外界环境的变化调整部门结构与人事安排。微软的直线经理如果想要增加某一方面工作力度, 比如说客户技术支持, 他可以调用系统中的组织结构图, 根据实际需要增加相关的岗位。直观地查询员工信息, 以找到适合自己需要的人才。如果手头无法得到满意的人选, 直线经理还可以使用系统生成一个人员需求表, 自动按照人员需求表上所列的条件与微软人才库中的记录相匹配, 必要时可以将招聘信自动在微软招聘网页上公开发布, 达到寻找最佳人选的目的。第二, 使人力资源部门可以使用这个电子工具进行人力资源管理的趋势分析。微软的高级人力资源经理可以利用系统中的统计功能来查看所有的人事变动, 看是否有征兆显示出经理们需要在人事问题上接受更多的教育。人力资源部门可以分析一个经营单位是否比其他单位有更高的人员流动率, 还能看员工的离职是否存在共同的诱因。第三, 采用了数字授权的技术, 使得经理层能够把任何类型的人事申请的批准职责下放给其他人, 从而提高了灵活性, 又不把过程复杂化。通过微软全球联网的人事系统调阅员工的历史纪录, 如晋升时间、各年绩效考核内容和结果、薪资及级别变动纪录等等。对于员工绩效评估, 所有工作也将在网络上进行, 员工的工资调整、股票发放、奖金发放, 所有数据都可以在系统中直接输入。系统会有即时数据分析, 提醒每一个细节是否符合当年的调整要求。员工的自评和经理的评估表格也可以通过全球联网系统递交和签名, 随时调用。同时, 人事部还提供周到的服务。除了必须由员工本人亲自前往办理的事情外, 一切和人事有关的事务均由人事部代办或协调办理。例如, 员工要出国, 只要给人事部发一个电子邮件, 一切手续都会尽快为其办妥。新员工的养老金转移或办理户口引进, 也可以由人事部一手代办。人事部还承担公司政策的解释责任。为了使这一服务更有效, 人事部的人员群策群力, 建立人事部网站, 员工可以便捷地上网查阅任何细节。在工程师的帮助下, 不断完善网页功能, 增加了每月月薪查询、休假申请及跟踪、加班纪录和自动换算等功能。

三、薪酬体制和绩效体制

企业的人力资源管理中, 最重要的是薪酬体制和绩效体制, 它是吸引人才最重要的手段。过去十几年里, 微软一直沿用的薪酬体制被证明是非常成功的。微软的薪酬构成中, 薪金部分只处在同行业的中等水平, 很多中、高级人员加入微软时的工资都低于原来所在公司的水平。但是, “持有微软股权”的分量足够吸引大部分所需要的人才。微软的绩效管理体制的核心是:形成内部竞争, 保持员工对绩效评定的焦虑, 驱使员工自觉地寻求超越自己和超越他人。其主要成分有三个:个人任务目标计划、绩效评分曲线和与绩效评分直接挂钩的加薪、授股和奖金。个人任务目标计划由员工起草, 由经理审议, 再修改制定。制定计划有几个原则:具体, 可衡量, 明确时限 (不能用“努力提高”, “大幅度改进”之类模棱两可的词语) , 现实且必须具有较高难度。绩效评分曲线的形状和角度是硬性的, 不许改变 (各级分数的百分比是规定的, 最佳和最差的比例都很小) 。评分等级有:最佳、较好、及格、不及格。达到任务目标计划并不一定意味着高分, 你必须争取做英雄中的英雄, 才有可能不落到最后。微软的绩效体制能不断地驱使本来优秀的人群更努力地进取、竞争, 置优秀的人群于危机感的压力之下, 使其自觉保持巅峰竞技状态。年度加薪、授股、奖金与绩效评分直接挂钩, 不及格就什么都得不到, 还要进入“绩效观察期”。一个进入观察期的人通常就会主动辞职了, 自然也就失去了所有未到期的股票认购权—————这是最沉重的损失。

微软公司对员工的业绩考核采取经理和员工双方沟通的形式。在每财政年度工作伊始, 经理会和员工总结上年度的工作得失, 指出改进的地方, 然后定出新的一年的目标。目标以报表的形式列出员工的工作职能和工作目的, 经双方共同讨论后确定下来, 大概过半年时间, 经理会拿出这张表来和员工的实际工作对照, 做一次年中评价。年底时经理还会和员工共同进行衡量, 最后得出这个员工的工作表现等级, 依此来决定员工的年度奖金和配股数量。这种办法的好处在于能使公司的发展目标和员工的业务目标结合在一起, 也使员工有了努力的方向。另一方面, 员工也可以提出, 要实现目标希望公司给予什么样的发展机会和培训机会。这种形式就不是一个简单的目标制订, 而是双向沟通, 体现了公司尊重员工的一面。

微软为确保组织的健康和员工的高满意度, 每年都会花大量的时间和精力做两件事情:全球组织健康网上调查和员工对直属经理的不记名问卷调查。员工不用有任何担忧, 因为全球调查是通过第三方公司操作的。而经理调查是通过员工将问卷投入箱子中收集。这些问卷的典型问题包括:我是否对我的直属上级的工作效率充满信心;我是否对工作生活和个人生活的平衡感到满意;我的经理是否真诚地关注我的职业发展, 尊重并重视我的价值。员工可以真实地反映自己的想法。微软每年可根据调查的结果采取相应的措施, 不断完善组织, 确保员工满意度, 并协助经理们不断进步。

我的秘密武器 篇3

“王老师，您真棒！”

“王老师，您最棒！”

“王老师，您超棒！”

教室里，24个天真可爱的学生，纷纷竖起大拇指，像我夸他们一样，毫不吝啬地夸我，向我投来羡慕的目光。

每每这时，我就徜徉在幸福的海洋里，被学生夸的感觉真好！

“老师，您有什么秘密武器吗？我要是能写出可以发表的习作，那该多好啊！”一个学生天真地问。

我笑了笑，说：“孩子，别急，等你拥有了老师的秘密武器，你也可以做到的！”

下面，我向你们展示我的秘密武器——阅读和写作的秘诀，希望能给你们启示哦！

一、阅读是我终身的爱好

在我很小的时候，我喜欢缠着外婆给我讲故事，《狼来了》《拔萝卜》等故事都是外婆讲给我听的。上了幼儿园，老师捧着图画书给我们讲了许多有趣的故事。故事听完了，我还陶醉在故事的情境中。下课后，我就向老师借书带回家看。爸爸妈妈见我喜欢看书，就给我买来一些带图的书。当时，我认识的字不多，就根据图任意想象，想到入迷的地方，就会痴痴地笑。为了读更多的书，我就缠着爸爸教我认字。在爸爸的悉心教导下，上一年级的时候，我已经认识好多字了，能独立看书了。

在学校里，我常常向同学借书看。妈妈给我买了一本《少年文艺》，我爱不释手，睡觉时都将它放在枕头边。上中学的时候，我订阅了《青年博览》《读者》等课外书，如痴如醉地阅读。上师范学校后，我成了阅览室的常客，读了《简爱》《呼啸山庄》等名著。

工作后，我依然喜欢看书，床头、厕所、书桌上，到处都有我爱看的书，随手便能翻阅。最近，我还迷上了电子书，一有空，我就可以阅读它，尽情享受阅读的乐趣。

二、摘抄是我成长的捷径

我看书有个习惯，那就是不动笔墨不读书。

宋代有个著名诗人叫梅尧臣，被称为“布袋诗人”，因为他总是随身带着一个小布袋，里面都是一张张写满字的纸条，那些都是他写作的素材。

我有个专门摘抄优美词句的小本子，一直带在身边。读书时，一发现精彩的句子，我就摘抄下来。后来，爸爸送了我一些摘录卡，我用这些卡片分门别类地摘录阅读的内容，使用起来特别方便。

除了摘录优美词句，我还喜欢做批注。我常常在自己订阅的报刊上圈圈画画，写上自己的心得体会。有时，我还用剪刀将报纸上的好文章剪下来，贴在我的摘抄本上。有时，我也会将在图书馆读到的好文章复印下来，贴到摘抄本上。

现在，我已经有几十本摘抄本了，它们都是我写作的秘密武器呢！有空的时候，我就拿出来看看，那些好词好句，我已经烂熟于心，等到写文章的时候，我就会文思泉涌啦！

三、记日记是我的习惯

上小学后，我用自己积攒下来的钱买了一本带锁的日记本，每天记日记。我从来不给任何人看，常常独自欣赏。

我悄悄地告诉同学们一个小秘密：日记本是我成长路上的好朋友，每当我做错事的时候，日记本是我最好的听众；每当我心情糟糕的时候，日记本是我最好的倾诉对象；每当我取得好成绩了，日记本又是和我一起分享快乐的好伙伴……

我上中学的时候，班主任让班上的同学轮流记班级日记。我写的每一篇日记，班主任都会将它读给同学们听，我可高兴了。

工作后，我经常将自己的教学日记发到我的博客上，与朋友们一起分享；有的教学日记还得到了许多编辑的青睐，被报刊、网络转载。

四、发表是我写作的动力

我爱阅读，喜欢摘抄，酷爱记日记，所以写作文对我来说是一件轻松而愉快的事情。我的作文经常被老师当作范文在班上朗读。记得上初一的时候，我的一篇作文被老师修改后投到了报社，没想到居然发表了，我还收到了稿费。从那以后，我更加喜欢写作了。进入师范以后，我被老师和同学选为班里的宣传委员，负责班报的编辑工作。同时，我还给校广播站写了许多稿件。其中，我的一篇读书心得获得了一等奖，在学校的宣传栏里展示，我心里甭提有多高兴了！

工作后，我依然热衷于写作。我的《作文贵在“真”》《处处留心 捕捉写作素材》等两百多篇教育教学文章分别发表于《语文世界》《作文评点报》等省级以上报刊，现在我还是《少年智力开发报》《新语文学习》等报刊的撰稿人，我在写作中收获了无穷的快乐。

到苏州文萃小学任教后，我负责学校的“悦读”会所，带领全校老师一起读书、写作，大家每月共读一本书，每人写一篇读书随笔。我的《教师需要心灵之旅》《追寻富有生命感的教育》等十多篇随笔先后发表了，我写作的动力十足。

同学们，欣赏了我的秘密武器，你们有何感想呢？

如果你们能做到以上几点，你们的知识将会越来越丰富，你们的思维将会迸发出灵动的火花，你们也能写出好文章。

[老师登台]

王平，中共党员，小学语文高级教师，江苏省普通话测试员，江苏省骨干教师，盐城市语文学科带头人，苏州工业园区文萃小学语文教研组长、“悦读”会所所长、校图书馆馆长。

王平老师利用业余时间，创作了两百多篇教育论文，发表在一百多种省级以上报刊；辅导的学生，在各类报刊发表了三百多篇习作；现在执教的班级被评为苏州市小学“书香之班”。

曾独立主持的省、市、县三项立项课题均已结题，近期着力研究《小学生体验式作文的研究与实践》。编写的《小学生阅读与写作》《小学生素质读本》《老师教你写作文》等十多本作文教学指导用书均已正式出版。

被评为全国教科研先进教师，江苏省教育系统先进个人，盐城市优秀教育工作者、射阳县优秀党员、县三八红旗手。

我的秘密武器 篇4

启动系统，然后用系统管理员的密码登录成功后，打开安装光盘的Support目录.执行Setup，就可以将这些工具安装到你的硬盘上.默认情况下是安装到：c:program filesupport tools目录中，完整的安装约需要18.2M的硬盘空间.我在另一台使用Windows98第一版的机器上也进行过安装(我这样安装是为了在那台机器上阅读有关帮助文件)，可能是版本不兼容或无法使用管理员密码登录的缘故，少数文件不能安装，但忽略这些后文件后，其余安装倒也可以通过.由于害怕用于98可能带来不可预料的后果，所以没有、也没敢在98下用过这些工具。我在不同环境共进行了三次安装，以原来是windows98第一版的机器为基础，升级后再安装支持工具，结果是不像其它程序那样可以在菜单中找到相关的项目，需要使用哪个工具时，必须在c:program filesupport tools目录中执行相关的程序;在原来是windows98第二版的机器中升级后再安装支持工具，则可以在程序菜单中找到部分相关项目，且主要是for windows版本的工具，也发现部分工具的帮助文件是中文的;由于有这种情况，在windows Me或95之中升级后是什么情况，我没有验证，不能臆测.

遗憾的是这些工具程序的界面及使用说明文件大部分都是英文的，微软还在帮助文件中特意指出：这些主要是供微软工程师或比较熟练的高级用户使用的软件(他们大概以为只要是熟练用户，英文都是没问题的).并讲明这些程序仅在英文环境下测试通过，对在非英语环境中使用这些工具的后果

各种工具的功能介绍和使用语法都可以在program filesupport tools目录中的w2rksupp文件中查出，所以你真正想了解这些工具的用法，此文是必读的资料.如果你的英文说得过去，双击该文件就可以打开.这个文件还用链接方式提供了一些很方便的功能：在阅读某一(工具)程序的帮助信息或使用语法的时候，随时就能打开工具使用，不少的工具还提供有学习参考的例子，并能在阅读时随即打开演示.

另一个文件是w2000msgs，也可双击打开，里面是Windows2000(而不仅仅是CW2KP的)运行中各种错误消息含义的解释.这是微软Windows 2000 Resource Kits文档的一部分.也是英文资料.除了在w2rksupp文件中得到功能介绍和使用方法外，每个程序本身也有帮助文件可供参考.

上面所说的这些工具，其实只是微软Windows 2000 Resource Kits资源工具中的一部分，根据微软网站上关于Windows 2000 Resource Kits的介绍，全部的资源工具大概有将近300个，而在CW2KP中，提供的仅仅不到六分之一.

销售员开发客户的秘密武器 篇5

一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;

二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;

三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;

四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉，

不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。

3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

我的秘密武器 篇6

其实解答这个问题很简单, 无论国内外, 大多数佩戴胰岛素泵治疗较长时间的病友都表示, 带泵之后没觉得有任何明显的不适感, 因为输注器前端的针头细而短小, 仅刺入皮内, 除了刚刚刺进皮肤的刹那有些许轻微的痛感外, 身体很快就能适应。而且不同品牌的胰岛素泵针头配备了从3～7mm粗细长短不等的各种规格, 以适合不同年龄段和胖瘦不等的男女老幼各种病人佩戴, 连接泵与身体的输注软管细小透明, 也有不同的长度供选择, 一些较大品牌的厂家还提供了许多佩戴挂饰等装置, 为方便病人在身体各个部位的佩戴提供了很大便利。

下面介绍几种常用的佩戴部位供广大糖友选择参考:

1.导管针扎在腹部

就像很多病友用注射器或胰岛素笔注射胰岛素时也喜欢打在腹部一样, 因为腹部脂肪层较厚, 将导管针头扎在腹部最为舒适, 几乎没有特别感觉, 而且扎这个部位胰岛素吸收也最稳定。

挂在这个部位可是爱美女士的专利哦!炎炎夏季, 也可以穿上丝薄亮丽的连衣裙而不被别人发现这个秘密武器!将泵水平防置在内衣里试试看, 也许还会有意想不到的效果呢!

苏宁的秘密武器 篇7

2006年1月，在济南、青岛、烟台和潍坊四地的苏宁电器门店里，涌进了900名来自苏宁电器南京总部和其他分公司的信息技术人员。他们来的目的不是旅游，而是为了保证苏宁SAP项目的成功试运行，“同时算作一次现场培训。”

面对这一耗资巨大的信息系统项目，所有人都不敢懈怠，信息技术人员“通不过培训不允许上岗”。

变脸

从2005年6月初签署合作协议，到2006年4月11日全部上线，苏宁的SAP项目创造了几个第一：成为SAP在中国家电连锁零售行业的第一个客户，以及在如此多的门店里项目实施周期最短的记录。这对苏宁信息中心总监任峻、副总监何丹涛，以及为此专门成立的ERP部门，都是一个意义重大的日子。在2007年1月项目优化、实施基本完成后，“ERP部门目前也正考虑合并。”

在此之前，苏宁一直采用武汉金力的软件，从2005年5月决定终止与金力的合作开始，ERP选型的招标工作只持续了一个月时间，“当时我们的目标很明确，SAP或者甲骨文。”不过，做出这个决定绝非一月之功。

实际上，早在2004年下半年，为满足快速扩张的需要，苏宁曾对金力开发的供应链系统进行过一次全面升级。“苏宁在2004年初时只有100多家门店，当年年底已超过160家。”但升级的结果并不理想，“越升级越乱，后来几乎无法继续。”何丹涛认为金力的系统已经难以支撑苏宁扩张的步伐，“由于其软件本身和开发都不够标准，所以造成大量数据失真。”

事实上不只是苏宁，国美、江苏五星、大中电器都是金力软件的客户。“对于金力给国美实施ERP项目，董事长张近东几次批评信息中心。”何丹涛告诉记者。尽管坐拥国内家电连锁业几乎所有巨头客户，金力软件总经理黄巍对苏宁的换型只轻描淡写地解释了一句：与金力的技术和产品无关。“我们与客户之间有很多保密协议。”黄巍说。

为消除“隐患”，苏宁与SAP项目的实施方IBM的BCS（业务咨询服务事业部）部门签署了长期保密协议。“当然也有一个五年的战略合作协议。”代价是苏宁每年要付给对方“几百万元甚至更多”的费用。

包括软硬件以及实施费用在内，苏宁单单在SAP的ERP项目上已经耗资超过1亿元。但国际化的软件并非没有缺陷，何丹涛告诉记者，在后来的实施过程中“还是发现了很多问题”。

“比如在物流和售后服务方面，系统就不擅长。物流方面后来外挂了好几个系统进行支持。”何丹涛说，“还有很多功能实现不了。比如2004版本只能管理库存不能精确到货位。”而由于家电行业结算复杂的特点，“苏宁的结算模块基本上也是定制出来的。”对项目实施方而言，因为苏宁是其在国内实施SAP项目的第一个家电连锁客户，“实施方本身也有一个经验积累的过程。”

大中电器信息管理部经理丁磊一直关注苏宁ERP系统的实施进展。他认为，苏宁选择与SAP合作很大程度上“和苏宁走国际化的战略规划密切相关”。尽管门店数量有苏宁的四分之一左右，但大中电器每年在信息化建设方面的投入“甚至不到人家的几十分之一”。这让丁磊在制定和实施大中电器的IT规划时左右为难。“SAP与苏宁的合作目前不好断言是否成功，毕竟系统才用了不到一年。”丁磊说。

扩展

作为SAP的ERP平台的优化之一，神州数码为苏宁开发了新的OA系统，“准备在2007年3月上线。”此外深圳一家叫做拜特的公司开发的“企业内部银行系统”—围绕资金管理设计的平台，也与新ERP系统完成了对接。

而作为对外出口的B2B电子商务平台，才是苏宁信息中心的工作重心。苏宁的B2B平台始于2004年5月。招标进行了3个月后，美国寰通商务科技公司成为苏宁的合作伙伴，为其开发B2B平台。

“以前大家研究宝洁公司如何与沃尔玛做生意，现在研究苏宁如何与索尼、三星做生意。”寰通公司首席执行官杨滨认为，扩张的ERP系统重要性并不比ERP系统本身逊色。杨滨加入寰通之前曾任SAP华南区和北方区的总经理。

“2007年1月我们与三星的ERP系统完成了对接。”何丹涛说。通过B2B平台将两套ERP系统对接后，苏宁的ERP系统会把审核好的订单直接发送到对方的系统中，三星则通过ERP系统直接把发货单回传至苏宁的系统内。“然后我们根据订单和发货单情况进行收货，再将收货清单和入库单直接传给三星。”何丹涛说，“这时三星就可以对账了。”

不过，B2B平台更深入的应用是苏宁与摩托罗拉的合作。CPFR—即合作（Collaborate）、计划（Plan）、预估（Forecast）、补货（Replenish）的简称，是一个降低库存提高供应链效率的协同方案。“苏宁向摩托罗拉开放库存，根据上周或上个月的情况对下周或下个月的采购和销售计划进行预测，摩托罗拉可根据库存情况预先补货。”何丹涛告诉记者，VMI （Vendor Managed Inventory，供应商管理库存）也是苏宁与摩托罗拉正在合作的项目之一，目前正在杭州进行试点。“根据CPFR的预测结果，摩托罗拉及时补货到苏宁的仓库，但物权仍属于摩托罗拉。只是在有销售行为发生的时候做一个物权转移。”

不只是摩托罗拉，苏宁与三星的第二期工程也准备上马CPFR。不过，与苏宁实现这种ERP“直连”的厂商如今只有4家。还有1000多家供应商正通过网站平台实现数据交换。“功能与直连相似，只不过采用了不同的展示方式。”供应商经过苏宁的授权，到网站将订单下载到自己的ERP系统，后将发货单放到网站，“苏宁的ERP系统就能自动接收。”

但这种数据交换（向供应商开放库存、销售和终端客户的数据）并非“免费午餐”。和如今许多商场的做法类似，苏宁在提供数据的时候也收取一定的费用。而对实现“直连”的几家大型供应商，何丹涛表示此举“并非只是技术问题，更深层的意义在于协调苏宁与大型供应商之间的关系。”

增值

除了上游供应商，在扩张ERP的另一端—终端消费者方面，苏宁正在搭建一个基于会员管理的平台。“比如说苏宁电器会员的积分将来可以跟其他卖场、商场的积分进行互换，以及会员资源方面的互换。”

而苏宁2007年的重头工作，是建设一个移动增值服务平台。2006年3月，SP运营商滚石移动曾与苏宁开展类似的合作。不过未满一年，双方的合作即将结束。何丹涛没有解释其中的原因。“我们已经跟中国联通和中国移动进行了深入交流。”他说，“跟运营商直接合作有很多方式，比如双方的积分进行兑换，另外苏宁本身有很多促销活动也可以通过这个平台发布。”

发布活动、促销信息只是苏宁建设移动增值服务平台建设的一个目的，更重要的意义在于利用这一平台实现“增值”。“如果平台运营得好，我们甚至可以做SP运营。”

我的秘密武器 篇8

常用工具

之所以称下面的程序为常用工具，不仅因为它们内置在“系统信息”程序的“工具”菜单中，更由于大家对它们非常熟悉，故以下仅作简单介绍。

1.Msconfig.Exe

Msconfig称为“系统配置实用程序”，位于Windows 98安装目录下的System文件夹里。Msconfig除了可以查看和编辑系统文件（Config.sys、Autoexec.bat、System.ini和Win.ini）以外，进行系统故障诊断是它的主要用途。例如，为了判断哪些模块或程序导致了系统故障，你可以逐个清除“启动”选项卡程序名前面的复选标记，以禁止它们在启动时加载，通过逐项排除来确定导致故障的原因。还可以单击“常规”选项卡中的“高级”按钮，打开“高级疑难设置”对话框。选中其中的一个或几个选项，让有可能引起故障的系统特性失效，从而判断由系统特性引发的故障。

2.Scanregw.Exe（Scanreg.Exe）

这是Windows 98提供的“注册表检查与恢复程序”。其中Scanregw通过注册表加载，能在每天第一次开机时备份注册表，并检查它是否存在明显错误。一旦注册表发生无法自动恢复的故障，可以利用启动盘将系统引导至纯DOS环境，在Windows 98安装目录下输入命令Scanreg敲回车，在几个不同日期的注册表备份中选择恢复目标，即可完成注册表的恢复。

3.Vcmui.Exe

Vcmui称为“版本冲突管理器”。Windows 98能在安装程序时备份被替换掉的系统共享文件，如果由于新安装的文件引发了故障，可在Vcmui窗口中选中该文件，然后单击窗口下面的“恢复所选文件”即可将备份的文件恢复（“备份版本”和“现有版本”相互交换），

4.Asd.Exe

Asd称为“自动跳过驱动程序代理”。由于Windows 98硬件驱动程序升级频繁，但是一些新的驱动程序没有经过充分测试，安装以后会使系统变得不太稳定。Asd可以帮助你检查系统是否存在上述问题，它会扫描系统使用的驱动程序，如果发现了问题，将会弹出一个问题说明对话框。单击其中的“详细资料”按钮，会给出关于问题细节及解决方案的资料，帮助用户消除系统存在的不稳定因素。

5.Sfc.Exe

Sfc称为“系统文件检查器”，它能帮助用户检查系统文件的完整性。Sfc运行后的窗口中有两个选项：选中“扫描改动过的文件”项，单击“开始”，Sfc将检查系统文件的完整性。如果发现文件损坏，就会出现“文件已损坏”对话框，建议用户从安装盘中还原文件。如果系统没有问题但有文件被更新，则Sfc会将有关资料更新（是否自动更新可由用户设置），并作为下一次扫描的依据。单击窗口中的“设置”按钮，将会打开“系统文件检查器设置”对话框，供你对Sfc的一些工作方式进行设置（例如是否自动更新扫描资料、文件备份方式等）。

6.Dr Watson.Exe

Dr Watson用于提供系统故障发生的现场报告，它的使用方法是：运行Dr Watson使其驻留内存。一旦发生“一般性保护错误”等故障，可以用鼠标单击系统时钟区的Dr Watson图标，选择快捷菜单中的“Dr Watson”命令，窗口打开过程中就会自动生成故障报告。窗口的“诊断”选项卡中有问题发生时刻的系统指令资料，使用“查看”菜单下的“高级视图”，还可以进一步查看相关资料，下面的小窗口显示错误发生时的具体操作，便于用户定位故障原因。

7.Sigverif.Exe

称为“签字验证工具”，它的主要功能是帮助用户查找电脑上已签字和未签字的文件。它可以查看文件的数字签名，以确认文件未被篡改，还可以搜索指定位置的已签字或未签字文件。

我的秘密武器 篇9

企业管理潜规则：让员工死心塌地的秘密武器

（商界招商网 记者/杨沁锟）

5月3日，河南孟州河阳大街某商场，国奥服饰专卖店店里店外冰火两重天：店外车水马龙，店内冷冷清清。

看上去，店长杨俊艳双眉紧蹙、心事重重，好像来来走走的顾客都与她毫不相干，如同泄了气的皮球。那个平时扯着大嗓子使劲吆喝的河南女汉子哪去了？

昨晚，女儿杨帆的班主任发来一条短信。以往短信都无捷报，更多的是诉责。这次，问题似乎从量变引起质变，情况很糟糕。

班主任列举出女儿“七宗罪”：自卑、性格极端、孤僻不合群、做作业磨磨唧唧、自制力差、上课开小差、成绩不理想，几乎是一纸“诉状书”。他还说，杨帆在上课期间，多次未经老师批准，擅自冲出教室。怀疑她是不是受到什么刺激，建议带去医院检查检查。

看到短信，杨俊艳一声长叹，身体仿佛散架了一样。“妮儿，是妈不住你！”回想起过去的总总，眼泪不禁簌簌地下落。

因为工作繁忙，她无暇关心孩子。每天晚上十点关店下班，拖着疲惫的身躯到家只想睡觉。工作上，她能把店面打理得井井有条，连续三个季度荣获销冠，大伙佩服不已。

但是，这位连总经理都会喊她一声“杨姐”的工作狂人，却自认为不是一位职称的母亲，女儿成绩一落千丈，老公常常为其和她吵架，甚至提出离婚。走到这步田地，她认为是咎由自取。

一个家庭似乎就要摇摇欲坠，分崩离析。

问诊：员工的后顾之忧

家庭与事业，谁更重要？杨俊艳遇到了哈姆雷特式的难题。当然，她心中也有一杆秤。为了挽救濒临破灭的家庭，她打算辞职。可是，几次向公司提交辞职信，老板都不答应。

“哪个老板会傻不拉唧地，把这么优秀的员工放走？”看到接二连三的高管出走，国奥服饰总经理郭立悲恸欲绝，一直在思考如何才能增加员工对企业的忠诚度。发奖金？发红包？效果都微乎其微。领导的良苦用心，员工不一定领情，因为他们认为奖金只是对他们工作出色的褒奖。

在他的企业，大部分员工是30岁左右的年轻妈妈，孩子问题是妈妈们的心病。郭立意识到：要想管理好员工，首当其冲地要管理好员工的子女。

一次企业家聚会，聚拢了各行各业的佼佼者。三杯两盏淡酒之后，郭立认识了智新超越教育总经理耿军，“好习惯教育养成”理念让他心动不已。

想到近些年，智新超越教育在河南开展得如火如荼，市场反应叫好又叫座。因而，郭立萌生把员工的孩子送到智新超越学习的冲动。5月中旬，他将包括杨帆在类的20多个员工的孩子送到智新超越的一期脑力特级训练营。

第一天是主题为“灵感作文”的训练，郭立和家长们竟然就收到意想不到的效果。看上去，智新超越的培训“不务正业”：上午安排孩子们玩游戏、听音乐、听故事，任凭孩子们的思维天马行空，下午培养孩子们的写作能力，要求孩子们以诗歌的形式写一篇作文。

作文一直是杨俊艳女儿的最大短板，连一篇普通的作文都会让杨帆急的团团转，何况是

写诗歌哩！但是经过一个下午的学习，杨帆为母亲写的诗歌《妈妈，您辛苦了！》感动了现场的所有家长。

“我要快快长大，变成参天大树，为您遮风挡雨！”当杨帆在现场朗诵到这句诗歌时，杨俊艳潸然泪下。就连平时一向喜行不露于色的郭立眼里都浸满了泪花。

十天的训练结束，杨帆仿佛换了一个人：谈话不再大声吼叫，吃饭主动给父母夹菜，饭后主动帮着洗碗，睡觉前还给父母打洗脚水，做作业不再磨磨唧唧，语文老师给杨俊艳打电话夸杨帆的作为写作突飞猛进，学校里老师们捷报频频。

国奥服饰总经理郭立亲眼见证此般“奇迹”后，眉开眼笑。而就在此时，另外一种景象在他的企业悄然流行：自从员工的孩子们被送到智新超越学习之后，员工们精神面貌不可同日而语，工作上的积极性、自发性大大提高。

郭立统计到，杨俊艳分管的直营店与之前相比，营业额上升了20%。

耿氏人情管理逻辑

杨俊艳，和大多数家长一样，他们并不苛求孩子真能成为天才，也不指望孩子成龙成凤，只希望子女能健康地成长、积极乐观地生活、自觉认真地学习。而“智新超越”，却用短短10天时间，就让孩子发生翻天覆地的变化。

成立六年，智新超越举办了200余期特训营经验，并有5位清华教授领衔助阵，10名特种兵教官护航，全国开办了100名分校，改变了数万个学生和家庭。智新超越的成功并不是偶然性，而来源于智新超越创始人耿军的人情化管理。

耿军到底做了哪些事？竟然12名员工不离不弃、跟随12年之久？甚至让离职一年的员工回归，并带来五位精英？“要想管理好员工，必先管理好员工的子女”，智新超越总经理耿军把这句话奉为圭臬。

杨永利是耿军的孟州老乡，也是跟随他十二年的老战友，现是智新超越的财务总监。2012年，耿军带他的女儿，还有其他员工的孩子，共计10余名，去参观上海世博会，让孩子们了解各国风土人情，拓宽了孩子们的视野。此外，孩子们还免费参加多次智新超越举办的“超感学习力”特训营，成绩从班级的中下等跃升到前几名。

女儿在智新超越的成长不可谓不惊人：短短10天培训，可以熟练地背诵圆周率小数点后数百位；两天内，可以将《弟子规》倒背如流，甚至随便告诉他一个英语单词，孩子能准确说出这个单词第一次出现在教材中的位置。

这也是杨永利始终对智新超越不离不弃的最大原因。事实上，在过去几年，“智新超越”已经改变了两万多名中小学生。

和杨永利类似，耿向东也是被耿军的同类“伎俩”给黏住的。08年，因应耿军的邀请，女儿耿菁文参加了智新超越的一次英语培训，英语成绩从中游的水平，蹭蹭地上升不说，高考时，英语接近考了满分（146分）。而现在，耿向东是智新超越的销售总监。

耿军说，自有智新超越开始，为员工子女投入的成本已累计到100万以上，即使在资金最紧张的12年，他也从未放弃对员工子女的管理，带他们赴上海参观世博会，为他们举办一期又一期的训练营。

忠诚度的“定音之锤”

耿军将企业视作员工“蜗牛的家”！蜗牛对背壳不离不弃，是因为背壳给他带来安全和归属。那么，如果企业也可以如同蜗牛的背壳般带给员工安全和归属，员工也将愿意献出自己的忠诚。

要想“圈住”员工，还要“圈住”员工的子女。孩子不买账，一切付出都是打水漂。智新超越如何黏住员工子女，从而增加员工对企业的忠诚度的？

1、从需求的角度看，解决员工心中的“归属感”。

耿军的人情管理逻辑，是基于员工的需求心理考虑的。员工最关心的无外乎两件事：第一，收入问题；第二，孩子的教育问题。在收入基本稳定的情况下，最让员工头疼、不安心的，就是孩子的教育问题。从需求的角度来讲，员工“忠诚度”的“重要砝码”还在于员工对企业的归属感。

智新超越不惜重金，不计成本地为员工的子女谋取福利，谁家孩子的作文不好，就免费邀请员工的子女来参加“灵感作文”的训练，谁家的孩子记忆不好，就邀请过来参加“全脑开发巨人”，增加其心算能力，谁家的孩子思想禁锢、死板，就邀请来参加“灵感训练营”。就这样，员工的后顾之忧解决了，不愁担心员工的忠诚度。

2、“好习惯”的产品体系

智新超越的课堂上没有书山题海，没有“填鸭式课堂”，只有“玩”。但耿军自然有他的一套“玩法”。

“授之以渔更要授之以欲，通过兴趣激发(让孩子产生学习兴趣)、脑力开发(给予科学的学习方法)、习惯养成(数据量化跟进)三大课程体系。在‘玩’的过程中提升学习能力，为养成良好习惯打下坚实的基础”。

“把提高学习成绩的方法，嫁接到好习惯养成上面，通过学习成绩的提高，来养成学生良好的学习习惯。”听似简单的几句话，背后凝结着智新超越五年来的积累与创新。现在，智新超越的“玩中学课堂”和快乐的好习惯六大课程（播种营、家长俱乐部、家庭特训营、书房文化、图书馆、智优培训师）早已形成完备的好习惯养成体系。

“研发一代、实验一代、发展一代、储备一代。”这样的产品更新模式，使得智新超越远远走在了同行前列；另外，即使同行“偷师”，还没学好，智新超越的老产品早已升级，新产品早就铺向全国了。

产品效果如何呢？2012年暑假，在“超级脑力特训夏令营”学习10天后，员工高盛的孩子，念初中的高启恩进步惊人，表弟、表妹也慕名参加了2012年、2013年15天的“精英特训营”学习，今年暑假还没开始，她的表弟提前报了21天的“快乐的好习惯播种营”；在阜阳，一个全年级成绩最差的班，上了一个月智新超越的课后（每周上两次课），去年寒假期末考试冲到全年级第1名；在云南和河南，不少中小学校校长邀请智新超越再次上课„„

3、为福利上一把“安全锁”

智新超越十分重视科研投入与师资建设，科研力量雄厚，每年投入的科研经费均在100万元以上，并逐年增长。目前，已拥有由全国十二五重点课题“养成教育”课题组组长关鸿羽、五位清华大学教授及其他二十余位教育专家组成的科研团队、顾问团队，以及由五十余名高级讲师组成的讲师团队。

目前，智新超越教育已获得6项发明专利，并在全国教育领域率先提出了“欲渔理论”、“脑刀理论”等从根本解决教育问题的理论体系。有这样的师资队伍，员工把子女送到这儿来，何乐而不为？

为了保障孩子们的安全，在每个训练营，智新超越都会为孩子们安排2-5名特警为孩子“护航”，安全问题得以解决，员工只需安心工作，孩子们安心学习即可。在12年，北京遭遇百年难遇的大洪水，其灾难场景至今历历在目。当时智新超越“第35期超级脑力特训营”在海淀区北苑路开营，全营60多名孩子，无一出现事故，全部安然无恙。

终极秘密武器 篇10

这天是喜羊羊放哨，他拿着望远镜四处观看，忽然，他发现了鬼鬼祟祟的灰太狼。于是，喜羊羊召集羊羊们跟踪灰太狼。羊羊们跟着灰太狼来到一个山洞前，听见灰太狼对着紧闭的洞门说道：“阿里巴巴，大门打开。”门竟然神奇地开了。灰太狼进去以后，羊羊们讨论要不要继续跟踪，经过一番讨论，他们决定等灰太狼出来后再进去。

几个小时过去，灰太狼终于出来了。等灰太狼走远后，羊羊们来到山洞前，学着灰太狼的样子说：“阿里巴巴，大门打开。”门果然开了。羊羊们小心翼翼地走进去，没走多远，一道石门挡住了他们的去路。只见石门上写着：一天，唐僧师徒四人来到一个小客店，店主一见悟空师兄弟相貌可怕，吓得都跑光了。师徒四人只得自己动手做饭。他们一个挑水，一个烧火，一个洗菜，一个淘米。已知：1.唐僧不挑水，也不淘米；2.悟空不洗菜，也不挑水；3.如果唐僧不洗菜，那么沙僧就不挑水；4.八戒既不挑水，也不淘米。唐僧师徒四人分别在做什么？只见喜羊羊略微思索了一会儿，就想出答案了。他说道：“根据唐僧、悟空、八戒都不挑水，可以推出只有沙僧在挑水；‘如果唐僧不洗菜，那么沙僧就不挑水’也可以理解为：如果沙僧挑水，那么唐僧就洗菜，所以唐僧在洗菜；由于洗菜、挑水已经有人干了，再根据八戒既不挑水也不淘米，可以判断出八戒在烧火，那么悟空就在淘米。”喜羊羊话音刚落，石门就“轰”的一声开了。

羊羊们继续前进，走了一会儿，一道铜门出现在面前。铜门上面也写着一道题目：一个水桶里面装有水，连桶称是5千克，把水加到原来的4倍，连桶称是11千克。桶里原来有水多少千克？桶有多重？几分钟后，美羊羊说道：“现在桶里的水比原来多了3倍＝11千克-5千克＝6千克，原来的水为6千克÷3＝2千克，桶的重量为5千克-2千克＝3千克。”美羊羊话刚说完，铜门就开了。

羊羊们继续往前走，走着走着，懒羊羊就一屁股坐在地上，还吵着说：“累死了，干脆休息一会儿吧！”喜羊羊说道：“也好，毕竟走了这么长的路了。”休息了一会儿后，他们继续往前走，忽然，前面又出现了一道铁门，铁门上写着：上联：花甲重逢，增加三七岁月。请对出下联。喜羊羊想了一会儿说道：“古稀双庆，再多一度春秋。”“哇，喜羊羊你真聪明！”美羊羊非常崇拜地说。铁门打开了，羊羊们发现，铁门背后竟然是一间房间，里面有灰太狼制作的终极秘密武器——一触即发火箭炮。羊羊们齐心协力，一起把灰太狼还未制作完成的终极秘密武器带回了羊村，在村长的带领下，羊羊们销毁了这件终极秘密武器。灰太狼的阴谋又没有得逞，并且，现在他还不知道这事呢。

（指导老师：薛青）

我的秘密武器 篇11

不必说楼下花园碧绿的草坪，争奇斗艳的鲜花，葱葱郁郁的树木；也不必说吃完饭就下楼跳广场舞的邻居们，做运动的老人们，骑滑板车的少年们；单是在18栋自行车停放区前的一亩三分地，就有无穷无尽的乐趣吸引我驻足，那是我的秘密基地，我的乐园。

我常常趁帮家人拿快递时，或者放学后走进这个乐园。躺在那柔软的草丛上，蔚蓝的天空瞧着又高又远，火辣辣的阳光能将我的双颊晒得如同一颗熟透的西红柿。我最喜欢带上几本有趣的书，一个人躲在这里津津有味地读。

秘密基地的左边有一棵高大的樟树，每当上面有鸟声响起时，我就会用户外高精度弹弓，配上木薯粉特制的子弹――启动设备，怦！吓得鸟儿连忙扑棱着翅膀飞走。再往前则是一方宽阔的鱼池，养了许多色彩艳丽的锦鲤。右边放着我捡来的几根长短不一的棍子，只要池边的害虫一叫，我便用棍子轻轻地戳，它就会掉进鱼池里，成为金鱼的囊中之物。周末，我还会带上我的好兄弟来这里玩过家家的游戏，我甚至还捡了泡沫箱当家具。在这里，一切都是开心而放松的，连空气中都透露着愉悦的味道，想做什么就做什么，是自由的。

我的秘密 篇12

我有两个亲如兄弟的好朋友 ，他们就是李潇逸和翟羽轩。我们能成为好朋友是有其原因的，因为都有着共同的爱好――爱幻想、爱玩、爱做恶作剧。一次，我们三人又聚在了一起。“干点什么呢?”我问。“咱们火一把!”翟羽轩一边说着，一边晃动着左手里的一盒火柴，而他的右手还握着一个打火机。顿时，我和李潇逸的眼里闪烁出兴奋的光芒。

行动开始了，我们满院找纸。因为是冬天 ，干草有的是，不一会就堆积了一大堆干草混杂着废纸。“哧!”火生起来了，暗红色的火苗，像风吹动着彩绸上下跳跃。我们围坐在火堆边，一边添柴，一边烤火，还一边说着笑着，这是我最快乐 、最自由、也最兴奋的时候。但是玩火时间 不能太长，时间久了，衣服会熏上一股烟味，这很可能被父母发现，可以说这是我多年玩火总结出的经验啊。于是，我们扬了几把沙土，把火苗压灭，再一起站在上面踩跺几下，以防死灰复燃，然后嘻嘻哈哈地走远了。

可那只能是以前的回忆，现在翟羽轩已转学，我们不能在一起了，只有我和李潇逸两个人能经常在一起玩，我心里总觉得有些空落落的，似乎少了些什么，让人感到有些凄凉。不过春节 的时候，我们还是可以见面的。有时，我们用弹弓打院落围墙上插着的碎玻璃片，如被人发现了，我们就一起猛跑，躲到一个安全的地方狂笑不止。