数学顶尖人才

数学顶尖人才

数学顶尖人才 篇1

陶晓永教授为学而思的教师们做了现场报告。他说：数学培养了一个人的思维，通常数学超长的学生其它学科也都会超长。所以，在倡导个性化教育的理念下，我们需要用具有一流素养的师资队伍来引领那些中小学的数学精英们。学而思在这方面做得就非常不错，这几年在精英教育上的成绩也反映出了学而思教师团队的良好素养。学而思的团队是专门做中小学精英教育的，这对北京教育的发展起了很大的推动作用。因而，我也希望我们能够一起努力，为北京教育再做点更上一层楼的工作。

此次受聘是陶教授与学而思正式合作的开始，这将对加强学而思数学学科的建设与发展具有十分重要的意义。

活动之后，学而思网编组就对数学特长生的培养对陶教授进行了交流。

内容导读：

● 对数学特长生的培养，采用课内外相结合的方式，效果更好。

● 学而思专业打造中小学精英教育，在教学上不仅对精英学生有好的教材，而且还要求老师具有一流的素养，我之所以选择与学而思合作，就是我们相信，我们一起努力，能够为北京精英教育的发展作出个更多、更大的贡献！

以下为采访实录：

记者：陶教授，您好！刚刚听了您的讲座，对北京数学特长生的培养有了一个颇为深刻的认识。

陶教授：你好，有幸能和学而思的精英教师团队一起探讨和交流。

记者：刚刚您在讲座中提到奥数的历史、现状和发展，这其中让人感触最深的就是：一个数学特长生的成长和进步，不仅和学生本身的素养有很大关系，而且还和教师的引导密不可分。那么，您觉得教师对于数学特长生发现和培养的关键在于什么？

陶教授：现代教育所倡导的是一种个性教育理念。从现状上说，现在聪明的孩子非常多，而要把这些学生培养成一流的人才，我们就必须要有一流的素养。简单的说，这就是教师发现和培养数学特长生的关键所在，可现在有一些老师却并没有很高的素养，这就导致一些聪明孩子的智慧难于发挥。我刚刚在讲座中提到了，数学培养了一个人的思维，王寿仁老师也曾经说过这样一句话数学超长的孩子其它学科都可以超长。这也就是为什么现在学校都很看中奥数的一个原因。

记者：确实是这样，要培养一流的人才，教师就一定要有一流的素养。那么在教师高素养的引领下，学生的潜能与智慧如何才能发挥出最佳的效果？

陶教授：至于学生潜能与智慧发挥到最佳效果，我觉得采用课堂内外相结合的方式应该会比较好。为什么这么说呢？一来，学生平时在学校所接触教育模式实际上是一种平民式的教育，这样对于有数学特长的孩子来说，他们在课堂内往往会吃不饱，这样，即便是学校教师的素养再高，他也不可能将知识拔得太高，因为知识拔得太高的话，那些不拥有数学特长的孩子就很难把握知识了。如此，精英教育的必要性也就很显而易见了。个性化教育就是这样，不仅要发现孩子的特长，而且要培养孩子的特长--特长孩子的知识需求在课内得不到满足，就自然要在课下得以补充。也只有这样，孩子的潜能才能得以发挥。

数学顶尖人才 篇2

顶尖人才需求

在今天的环境下, 有几类是国有企业特别需要的高级管理人才。一类是确有国际经营背景、金融运作背景的人才。这类人在海外任过职, 或懂国外金融运作, 或有国外经营经验, 还有国外教育背景。他们对本土企业在国外开展业务、管理海外兼并和收购, 可以带来非常直接的收效;第二类是研发型人才。中国GDP的增长, 要靠高附加值的发展, 很多企业在升级, 从产品上、从技术上升级, 所以, 研发人才是非常短缺的。中国技术型的研发未必欠缺, 中国的工程师很棒, 有非常棒的研究院, 在很多的领域都是顶呱呱的。但是, 能不能把研发与市场很好地结合, 就看是否拥有具有市场意识的顶尖级研发人员。在国外, 企业考虑研发的时候, 是从营销、从市场、从客户端去考虑。那么, 有国际背景、有市场头脑、有商业化意识和经验的顶尖级研发人员会对我们很多的本土企业有直接帮助;第三类是管理型人才。比如说, 品牌管理, 很多人片面地把品牌管理解释成花钱, 砸广告, 广告砸得越多, 将来别人认知品牌的可能性越大。实际上, 品牌管理与监管者、市场、营销、研发、产品、服务体系都有关系, 包罗万象。比如监管管理, 有很多行业是高度受监管的, 金融业受监管, 很多的能源企业受监管, 他们怎么去跟政府打交道。国外的企业有很多好的做法, 怎么去做监管管理, 把自己最好的一面展现出来, 以寻求双赢为出发点, 跟政府、跟监管部门去洽谈, 这里面有很多学问。再比如成本管理。传统的成本管理更多地局限在生产体系里面, 考虑的是采购成本和可靠性, 不要出事情, 安全生产管理等等。成本管理跟经营效率、产品线、跨职能协调又是什么关系?很多央企下属上百个、甚至上千个工厂, 怎么样才能把它变成一个体系, 而不是一个个单独的工厂, 这里面又存在很多学问。

十年前, 跟国有企业谈人才, 可能很多国有企业的领导会跟你说, “真的, 我今天的筹码很少, 我只有这一点资源。”今天, 我觉得已经有很多企业做了许多尝试。例如, 国资委的尝试, 包括把竞争性行业与垄断性行业区分开来, 针对不同行业的人才, 考核区别对待, 这可能是一个质的变化, 它能变得更公平。国资委成立以来连续多次在海外为央企招聘人才, 国家、中组部提出的“千人计划”是非常有意义的。它的意义并不仅仅在于多少人, 万人也好, 千人也好, 百人也好, 更在于真正能够引进一批人, 能够冲击国企里现有决策层文化。在我们今天的决策层里面, 由于长时间的官场文化, 国有企业管理文化相对来说是“一把手”文化, 表面上看起来比较民主的、集体的决策文化, 但可能在绩效管理上做得不够好, 绩效不够透明。引进高层空降兵, 正职也好, 副职也好, 至少通过这些人的进入, 能够带进一些新鲜血液。这些人在国外呆过, 在国外受过教育, 甚至可能在国外做过高管。这种尝试是非常有意义的, 至少从理念上非常有意义。任何改变都是先从理念开始, 从思维开始。所以, 这种“千人计划”会逐步地冲击我们现有的高管文化。

而民营企业的顶尖人才培养要先解决“老板意识”。民营企业跟国有企业面临的挑战不一样, 民营企业在决策速度上, 包括招聘渠道和激励机制上都有很明显的优势。但是也有自己的劣势, 比如民营企业经常是“老板意识”, 通常民营企业能够做到国际化的时候规模已经很大了。在中国市场上做得很成功, 老板本身通常是极为自信的, 他的决策很多是属于拍脑袋, 靠经验。由于他不像国有企业, 国有企业要通过比较谨慎的层层审批, 一步一步走, 虽然会浪费一些时间, 甚至可能会错失一些机遇, 但毕竟整个态度是要稳妥, 甚至不会冒过度的风险。但是, 民营企业的最大风险在于老板的决策, 不是通过一些系统的, 好的第三方的尽职调查等等。这一类老板需要的国际化人才通常应该是比较有专业化素养的人, 有经验的人, 能够跟老板对得上话, 不只是在“点”上能够帮助他, 同时更应该能够在“面”上帮他平衡思考的人。

跨文化融合

对于人才怎么用, 特别是在有些挫折的时候, 碰到问题的时候怎么去磨合老板跟新引进的职业经理人之间的关系, 这在私营企业里面是比较突出的问题。私营企业老板需要能够在风险管控的范围之内放权, 真正敢让专业的团队做它应做的事情。如果事事不放心, 自己又不懂, 又很担心的话, 这种关系确实非常难处。所以, 对老板文化, 对专业化职业经理人的管理要找到一个好的平衡点。这是关键所在。

对中国大陆的顶尖人才要有信心, 这将对本地化提供支持。当然, 并不是要100%的本地化, 那样也不明智。这需要一种混合搭配, 需要跨文化。但是, 需要在管理团队中有一个高比例的中国大陆人才。为了达到这一目的, 需要知道谁是人才市场上最优秀的人才。

有一个现象总是令人费解, 有许多组织紧盯着自己的竞争对手, 并设法了解它们的弱点和长处, 收集自己竞争对手的情报。但是, 他们却不收集有关人才的情报。这是在中国造成企业差异和绩效差异的一个关键要素。

看“奋斗商数”识顶尖人才 篇3

究竟是哪里出了问题？虽说大多数领导者真心希望找到高绩效的顶尖人才，但他们实际寻找的未必是这种人。他们被“天资”和“匹配”这两个词迷了心窍，可是顶尖人才往往不是天资最高的，也永远不会与公司完美匹配。顶尖人才真正的共同点是在周围众多同等天资的人当中，唯独他们有本事随机应变、破解危局是因为他们拥有超高的“奋斗商数”（Striver Quotient，SQ）。

奋斗者志向远大，为自己制定更高的目标。已故的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）就是这种极端的奋斗者。这类人从不满足于简单的成功，而是不断精益求精，鞭策自己、团队和公司向更高目标迈进。

竞争能激发出人的最大潜力。乔布斯用一生诠释了“竞争”一词的本义：成为对手，共同奋斗。的确，竞争双方之间气氛总会有些紧张，但最终双方都会取得进步。

苹果（Apple）是一家奋斗者公司（Strivercompany）。它总是在竞争，以创新为目标，通过独创一格保持变革先锋的地位。而它的许多竞争对手是实现者公司（Arrivercompany）。它们总是在比较，只要能占领更多市场份额以应对变化就心满意足了。选择了这种方式，它们也就失去了创新的机会。

西南航空（Southwest Airlines）也是一家奋斗者公司，它的使命是向乘客传递温暖、友善、自豪感和公司精神，为他们提供最高质量的服务。公司始终践行这项使命。

奋斗者公司并不以成功为首要目的，但它们似乎总能成功。例如，在我执教德州大学（University of Texas）女子网球队期间，我们通过培育高SQ文化，共获得2次全国冠军，18次校际联盟赛冠军，而且队员毕业率达到100%。

最优秀的公司寻找的不是埋头苦干的劳模，而是勇于竞争的闯将。在颠覆性的经济环境中，唯一在意料之中的就是意外。若想成为行业领头羊，你的团队中必须有奋斗者。奋斗者有竞争的本能。他们为意外而生，因创新而兴。奋斗者喜欢颠覆。但不幸的是，要找到奋斗者谈何容易。在教人如何取得成功的培训课上，大多数人只学会了按部就班地做比较，而没有点燃竞争激情。他们被训练成工作熟手，按要求完成目标就万事大吉，而丧失了努力奋斗的欲望。要区分竞争者和比较者很简单，评估他们的SQ就行了。不要满足于辛勤工作的熟手，而要去找锐气十足的人！

但是，成为奋斗者不仅仅是个人目标。一个全面的奋斗者还会努力发展另外三种重要关系：与团队、上司和下属的关系。奋斗者信奉团队理念，但他们不赞同所有成员每时每刻都要保持融洽的观点。只有在接受建设性冲突的“共同奋斗”型文化中，他们才能大展鸿图。正如肢体的紧张可以强健肌肉，团队成员之间的紧张气氛也可以巩固关系。在共同奋斗型文化中，团队成员相互竞争，恳求上司考虑新创意，并鼓励下属不断超越。一团和气的理念在社交环境中无往而不利，但在竞争环境中行不通。只有在竞争热情高涨的文化中，才能产生真正的团队凝聚力。其乐融融的团队也许堪称优秀，但绝对算不上卓越。

无论你从事什么工作，入职第一天都会有一个考验在等着你，那就是看你能否顺利转型，从应试的考生变为破解难关的高手，从实现者变为奋斗者，做好解决新问题的准备。以前你有模式可循，单凭已经掌握的知识，你就能在自己的一片天地里游刃有余；而现在，你身处一个模棱两可的世界，往往毫无模式可循。创新的动力成为成功的关键。如今，你需要充分利用自己所掌握的知识。考生们只能成为实现者，解决昨天的问题；而奋斗者终生学而不厌，渴望解决明天的问题。SQ已经取代智商（IQ）和情商（EQ），成为决定成败的要素。一个明显的证据就是，如今公司聘用的艺术硕士（MFA）多于工商管理硕士，因为它们需要能够创造性解决问题的人才。实现者总是把遵循最佳实践挂在嘴边，他们管理变革；而奋斗者不遵循任何法则，他们领导变革。天底下压根儿就没有最佳实践这回事，只有优秀创意。奋斗者苦苦寻觅的正是优秀创意。在这个瞬息万变的世界上，跟在追随者身后太危险！

若是你当真想在自己的团队中寻找奋斗者，就请用SQ来发现顶尖人才吧。IBM要求1，500位CEO列出当今领导者面对的最严重问题，结果他们的回答是“应对变革”。我们曾经靠智商预测未来，靠情商动员大家实施变革。而如今，我们时时刻刻面临创新压力。奋斗者在不断变化的环境中才会大放异彩，他们乐于调整、创造和重塑自己的工作。为创新而竞争是他们的动力之源。

现在，只拥有较高的智商和情商已经不够了。如今，不管干哪一行，你几乎都会进入一个“非舒适区”——工作场所中再也没有现成的脚本和公式供你参考。过去，奋斗是在竞争中保持领先的关键，而现在，它已成为在竞争中不被排挤出局的必备要素。高SQ能改变竞争格局。

数学顶尖人才 篇4

偶尔上网一查才知道，中国科技落后、顶尖人才缺乏的问题被称作“钱学森难题”或“钱学森之问”。因为2005年温家宝总理在看望著名物理学家钱学森时，钱老曾发出这样的感慨：回过头来看，这么多年培养的学生，还没有哪一个的学术成就能跟民国时期培养的大师相比！钱老认为：“现在中国没有完全发展起来，一个重要原因是没有一所大学能够按照培养科学技术发明创造人才的模式去办学，没有自己独特的创新的东西，老是‘冒’不出杰出人才。”我不否认钱老之问的重要性和必要性，我只是感慨：同样一句话，由名人来说就意义深远，而由一个无名小卒来说就会随风而散。这不得不使我担忧：虽然我能够解答钱老的疑问，其实包括所谓的“李约瑟难题”——为什么资本主义和现代科学起源于西欧而不是中国或其他文明？——我自信也是可以解答的，但仅仅因为我一个无名小卒的身份，我的识见也会如我的身分一样地一文不名。这正是我在本书题记中所担忧的。只希望那仅仅是我的担忧而不是现实。

当前中国的科技水平比起欧美日等发达国家来差了一大截，十三亿绝顶聪明的国民却连一次诺贝尔奖也没有„„凡此种种，使得有识见的国民耿耿于怀，在忧心国家发展民族前途的同时，也在拷问当前的教育。其爱国之情关爱之心令人敬仰，但若将问题的本质归之于教育，则本人实难苟同。先看看我摘自网络文章《有一个名字叫中国》中的话吧：

“正因为雅典民众在最好的时代里享受着不受国家限制的极大自由，所以他们才创造了如此辉煌灿烂的文明，并不是因为他们拥有比其它时代其它国家的人更加出众的才能。不可否认，每个国家每个时代都有众多智力卓越的人存在，而不单单是古代雅典人特别聪明。之所以古代雅典人能（在思想文化方面）取得如此辉煌的成就，是与他们所处的社会环境密不可分的。同样的情景也曾在中国发生过。从整个历史来看，中国思想文化最可骄傲的是两个时期：春秋战国和五四时期。这里有着同样的道理：并不是这两个时期的中国人有着特别伟大的才能，而是这两个时期的社会环境适宜于中国人本性中天才成份的发挥。这两个时期最大的共同点是，动荡混乱。动荡混乱的社会现实一方面刺激了人们的思维和思想，另一方面使得专制统治对于民众思想和人身的束缚极大地削弱，从而给予了民众思维自由发展的空间。想象一下春秋战国时期到处宣传自己的主张、发表自己对社会问题见解的士人们吧，正是他们的思维和行为促成了‘百家争鸣’，才有了诸子百家的兴旺，才使中华文明确立了自己在世界文明史上的地位。而他们之所以能‘到处宣传自己的主张’，能随意‘发表自己对社会问题的见解’，完全得益于他们所处的那个混乱但自由的社会环境。在秦朝建立至清朝灭亡的两千多年里可曾有过春秋战国时期那样的社会环境？直到五四时期，外辱内患把中华民族逼迫到了生死存亡的境地，封建极权制成了人人唾骂的对象，社会存在着强烈的变革愿望，正是在此背景下（一、封建极权制对民众人身的思想的束缚极大地削弱了；

二、动荡混乱的社会现实刺激着人们的思维和思想）中华民族迎来了又一次思想文化发展的高峰期。相反地，在一个大一统的相对平和的中国式极权专制社会里，统治者对于民众无论思想的还是人身的束缚都是极其严格的，同时人的个性心理中对于和平的渴望又会促使人们阻止任何的社会变革，这些都极大地扼杀了中华民族个性中的天才成分。虽则在春秋和五四之间也存在着众多的混乱时期，但那些时期并不是真正的混乱。即便皇权的统治是衰弱的，但以家族制为基础的根深蒂固的封建专制并未稍稍减弱，个人自由与民众思维依然受到着严格束

缚。正如专制虽然带来了秩序，却扼杀了人们的自由与创造力，阻碍了思想文化的进步与发展一样，中国的封建家族制在给予了人们所必需的家庭温情和更多生存保证的同时，却在另一方面通过连坐、保甲等措施以及‘父母在不远游’等封建思想的影响下极大地加强了封建专制对于民众思想与人身行为的束缚。中华民族有着比其他民族更为优越的聪明才智，这已被众多事实所证明了。但在漫长的历史时期，中华民族的聪明才智却被极权专制扼杀了，以至于东方文明大大地衰落了。历史告诉我们，只要环境适宜，中国人的聪明才智是完全可以发挥到人类极致的。

由上述分析可知，政治与思想文化在某些方面是相互抵触的：政治在提供必要社会秩序的同时，不可避免地对人类的天才成份造成了扼杀；思想文化的发展，需要的是一种近乎无政府主义的自由，而过度的自由又往往会危害社会秩序。政治上的大一统也许对经济发展有利，但对思想学术的发展是有害的。伴随政治统一的，往往是思想上的统一。邦国林立不仅刺激思想学术的发展，而且还使得研究学术的人们有了躲避政治迫害的机会，中外历史上因此而保全的学者是不可胜数的。无政府主义是缺乏秩序的，混乱的，让人不可忍受的；但对人身自由与才智的过分压制同样让人难以忍受，还会对社会进步造成严重阻碍。纵观整个的西方历史，专制与自由一直处于一种不安的妥协状态。他们一会儿面临的是由于过分强调自由而导致的无政府主义，一会儿又面临因为过分强调社会秩序和社会团结力而导致的极权专制；不仅极权专制被极力反对，无政府主义也同样可怕。相对于东方文明，西方文明的繁盛证明了，思想文化的发展与进步是人类社会进步的最根本动力。首先是人身的思维的自由与解放，其次才会有思想文化的发展与进步，然后才是科学技术的发展与生产力的解放。”

数学顶尖人才 篇5

一、前期调研：提出国际商务写字楼的十大标准 前期调研： 记得一个房地产商说过这么一句话，“我宁愿花一年的时间和投资额 5%的 费用，来进行一个项目的市场研究，相信这样可以给我 80%的成功率；否则我只 有 20%的成功率。” “顺天国际”的开发商湖南顺天集团以及其董事长苏松泉先生和总经理李 建国先生就是这样。当年，他们拿到位于长沙市芙蓉中路湖南图书城南 侧的那 块地后，公司正在开发距此不远处的顺天城——湖南第一个“SOHO”项目。因而 算上开发商自己的研究论证，前期调研应该有 2 年时间。我们的调研工作做过三次，调动了公司几乎所有的研究和信息资源，每一次 都有新的收获和更多的一手资料。最重要的最全面的一次是，2001 年 3 月 12 日至 4 月 12 日。我们采用问卷 调查的方式对长沙市的上市公司、事务所、广告公司、电脑电器 公司、高科技 产业、金融机构等进行了分类调查研究,我们派出调研人员 10 名，调研时间 32

天。我们的问卷内容包括：业主寻求办公场所的首要因素,公司现有写字楼使用 面积,公司对商务中心的要求,对空调的要求,对会议室一个月的需求量,对停车 位、户型的要求，是愿买还是租用，对银行按揭的要求等各方面。李柏先生担任此次调研组组长，对调研数据严格把关，亲自撰写了调研报告，经过研究分析总结并提出“国际商

务专业写字楼十大条 件”：

1、必须具备象纽 约曼哈顿 CBD 风采一样的商务极核地段；

2、提供能与世界 500 强零距离接触的 大商务平台；

3、国际大师规划设计的国际级地标性建 筑；

4、全面升级的综合 配套；

5、跨越国界的 5A 智能中枢系统；

6、极具时代感的生态景观相匹配；

7、开合有度适合现代化办公要求的弹性空间；

8、彰显身 份与地位的著名酒店全程 星级物管服务；

9、人性化关怀的顶级职业经理人商务会所；

10、物超所值升值 无限的多重价值物业。此次调研对以后“顺天国际”的开发提供了市场依据，也基本上确定了本项 目的品味和建造标准，而且还收集了一些有初步意向的目标客户群。

二、开发策划：八次修改推出国际化专业写字楼规划方案 开发策划： 我们对顺天国际财富中心的定位与开发，做了详尽的开发策划报告。通过对长沙市写字楼市场的研究和对潜在用户的问卷调查，表面上看长沙写 字楼市场供大于求。然而，作为策划人，必须首先站在一个相当的高 度，看到 相当的远处。当时，正好中国刚刚加入世贸组织，许多国际企业更加快了进驻中 国的步伐，甚至深入到了中国的腹地城市。另外，中国经济自改革开发以 来，保持着持续增长的势头，更多国际人士预测 21 世纪将是亚洲时代或者说是中国 时代，中国力量成为世界经济发展最看好的力量。从微观层面分析，长沙只有行 政机关、原来国有企业和集体企业拥有自己的写字楼，即使 1993 年开发过具有 市场化性质的平安大厦写字楼，出租情况一直不错，也已经是好多年了。凭着敏 锐 的专业洞察力，我们预测专业写字楼市场另一个波峰即将出现。因此，在项 目开发策划报告中，我们明确提出打造“国际化高档写字楼”的初步定位。项目初步定位后，开发商与策划公司负责人还考察了国内外许多城市，参考 学习高档专业写字楼的开发理念、建筑风格、全面配套和完善服务 等等。我们 尤其关注电梯配置，开发商看到新加坡一些国际级的建筑作品，亲身体验了什么 叫做“零等待电梯”，也就是说进入国际化的大厦等待电梯时间不会超过 30 秒，而且进了电梯后感觉舒适又快捷，电梯速度为 5 米/秒，真正做到了某电梯 广告所描述的“上上下下的享受”。出于种种考虑，开发商和策划公司一致认为 聘请新加坡的著名规划设计大师蔡家声做本项目的规划和景观设计。对于规划设计，我们也提出了许多合理的见意。这其中包括了项目的区位研 究对周边环境、交通条件、项目地块的分析，针对该项目如何塑造 核心竞争力，和已确定的国际标准，单单是本项目的外立面

规划设计，前前后后大的修改就多 达八次。建筑工程设计也随之相应作出了修改和完善，景观规划设计充 分体现 了超前和生态原则。这样，才使本项目开发出来更具有国际化的新元素：独特俊 郎的时尚立面与造型，玻璃幕墙的全面使用，21 部高速电梯，首创屋顶直升 机

停机坪，2000平方米的生态广场，动感喷泉与建筑小品，米超高的豪华大堂，8.1近万平方米的地下停车场，泛会所概念，为业主量身定做的国际商务俱乐 部……。

三、营销策划：打击商住楼与创造专业写字楼客户 营销策划： 有些市场是靠发现，有些市场需要抢占，有些市场则需要创造，“顺天国际 财富中心”几乎全部是靠后两者。追溯长沙的写字楼开发的发展阶段，最初从 93 年的平安大厦的成功开发，引起了开发商对写字楼市场开发的追捧，但由于 97 年受国家宏经济 观调控的影 响，市场疲软，以及大量一涌而上的写字楼，其自身素质存在这样或那样的问题，如设计缺乏前瞻性，配套不全，交通、停车位、使用功能等问题，导致 写字楼 市场开始滑波，大量写字楼空置，陷入了发展商们“谈写字楼”色变的困境。98 年这个市场才慢慢有了转机，企业的增加拉动了对这一市场需求，但整个写 字 楼开发还是比较保守。从 2000 年起，各种打写字楼擦边球的概念如“居家办 公”，“酒店式公寓” 等的推出，整个市场的竞争才显得激烈起来。那么，我 们应该怎样去面对这样一个市场呢？ 在营销前的调查中，我们发现其实很多酒店、交通便利的公寓、商住楼里面 都存在许多办公的公司。在酒店的则主要显示其档次；在公寓的则看中其实惠； 在商住楼的则兼顾了居家和办公。那么这一批公司中，肯定有些需要专业化的纯 粹的写字楼，作为自己公司的办公场所。我们对产品的定位——国际化的高档专业写字楼，这是我们一种主动出击市 场的策略，在长沙当时阶段高档写字极少，更没有与国际接轨的专业 写字楼，顺天国际财富中心的横空出世，就是填补这个市场空白，开创长沙写字楼市场的 一个新的华章。所以，我们必须在争抢市场的同时，更要创造市场。因此，我们制定了打击商住楼的营销策略，我们推出了“买比租更合算”的 置业理念。为了打击商住楼，从 2002 年 3 月起，我们在长沙的三大主流媒体《长沙晚 报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》上，以非常的气势和手段推 出特别报道 ——《入世与写字楼开发的国际化》，分为五篇作为一个系报道：“长沙写字楼 开发大回眸”、“商住楼与专业写字楼大讨论”、“长沙 CBD 在商务国 际化中 迎来大发

展”、“国际专业写字楼的十大标准”、“与国际接轨的专业写字楼为 何倍受青睐”。在一个月的时间里，“顺天国际”售楼部的咨询电话已经不断 地 响起来了。这一组报道一出，加上“顺天国际”此前的预告性广告和工程现场的 形象，让长沙市民似乎感到“国际化写字楼”即将浮出水面。其时，长沙楼市推 出 了好几个商住楼项目及酒店式公寓产品，尤其是在本项目之前半年认购销售 的“湖南 XX 中心”项目，因定位为“第二代商住楼”，推出“移动办公”等概 念，销售 情况本来不行，又受到这组系列报道的严重打击，加上工程本身原因 而接到规划等部门的整改通知。商住楼的市场出现了一时的沉寂，市场转向有利 于“顺天国际” 这一边来了。

在做宣传引导的过程中，我们调动所有的营销人员进行“扫楼运动”，就是 向长沙的三四五星级酒店、市中心区的商住楼、酒店式公寓的公司 进行调查访 问，寻找潜在客户群。结果大有成效，有些公司的老板表示会亲临“顺天”考察，也有些老板正在考虑购买写字楼，希望早一点全面了解“顺天国际”。接下来，我们策划推出了一系的直接硬性广告，以保持有利的市场形势，并 吸引更多的潜力客户。同时也继续推出项目的连续软性新闻，详细 介绍项目本 身。这一组软文可谓直接命中目标，标题为《引领国际化办公新潮流》，包括： 雄踞 CBD 核心地段篇、完美的功能配套篇、生态化办公篇……在这一组 软文广 告中，基本公布了“顺天国际财富中心的十六大优势”，甚至还特别发出活动通 知：凡在 6 月 30 日前来购房者，继续享受优惠，自 7 月 1 日起价格上调；6 月 28 日，本大厦提前封顶及开盘隆重举行！通过这几个回合的营销和推广，“顺天国际”的人气上来了，每天的咨询电 话都响个不停，据肖芳清先生某日统计，其中最多的一个小时接到 40 个咨询电 话。前来认购且后来成交的知名企业有：美国 J.P 集团、中国财富证券、浙江双 良集团、湖南经阁集团、省招标局、锦绣红楼……，这一大批国内外 知名的企 业往往购买“顺天国际”的某一整层或几层，有些是 2000 多平方米，有些甚至 为 5000 多平方米，他们挟资金、人才、技术、信息等优势落户长沙 CBD 的核心，他们选择“顺天国际”，实际上就是选择一个更高、更好的财富平台，从而实现 自身雄霸天下、永续发展的梦想！就这样，顺天国际财富中心基本上奠定了前期营销阶段的客源，抢占并创造 了自己的市场通道。

顶尖的文案 篇6

2、爱的月光很柔美，浪漫温馨;爱的目光很炽热，发自心底;爱的语言很甜蜜，透着深情;爱的誓言很强烈，响彻云霄。412誓要爱，爱你就要爱到底!

3、不奢求会有意外的惊喜，只愿过去的一切努力都不会徒劳。晚安~

4、一辈子多长我不知道，缘份有多少没人知晓，这条路有多远并不重要，只要两个人的心依靠，再远也不觉得路途遥，有你相陪我愿意到天涯海角。

5、有些关系，断了就让它断了，好聚好散，各自安好。晚安。

6、我并没有从那场雨中走出来，只是雨停了。

7、比我差的人都在努力，我凭什么说无能为力。晚安!

8、无感状态，不想爱也不想被爱。

9、我们都是情感导师能开导别人却救赎不了自己

10、当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。晚安!

11、思念在风中闪耀，我的心你知道，这份情意从来不曾忘掉。每次想起你，总会情不自禁微笑;若是没有想起，那肯定是因为我在睡觉。周末愿你乐逍遥。

12、不敢瞅你，一瞅我就脸红;不敢睁眼，一睁眼就似看到你;不敢想你，一想就梦见你;不敢说你，一说就说个不停。我可以爱你吗?

13、我是一颗孤独的树，千百年来矗立在路旁，寂寞的等待，只为有一天，你从路边轻轻走过的时候，为你倾倒!

14、点到为止，我不会为谁一直着迷，失我者永失。

15、人独自行过生命，蒙受玷污，承担罪过，痛饮苦酒，寻觅出路。晚安~

16、每个城市都会下雨，就像我走到哪里都会想你一样，思念就像一种果实，甜中带酸，盛产在夜里，我想告诉你，爱你不是两三天，而是一辈子!

17、回想起我们在一起的日子，我就忍不住一阵阵的心痛。不是曾经说好了不要分开的吗?你怎么忍心就这样丢下我一个!

18、想你，是了不想忘记和你在一起的点点滴滴，念你，是了不想忘记你我曾承诺的海誓山盟，传讯给你，是了怕你这个大猪头又把我给忘的乾乾净净的!

19、明明知道没结果的事，我还是试了。

20、这次应该真的就走到这了吧。

21、记住要仰望星空，不要低头看脚下。无论生活如何艰难，请保持一颗好奇心。晚安好梦。

22、思念中钱千次一万次地问鸿雁、问明月、问春风，愿鸿雁将我的眷恋捎给你;愿明月将我的问候带给你。

23、踏实一些，不要着急，你想要的，岁月都会给你。晚安。

24、你的快乐，我独家赞助：你的痛苦，我独家承受;你的幸福，我独家拥有;你的思念，我独家接受：你的脾气，我独家承受：你的一生，我独家陪伴。

25、有天，下有地，你是我心中唯一;前有狼，后有虎，护你安全到永久;风里来，雨里去，对你爱恋永不变;4、20，誓爱你，发誓爱你到永久。

26、思念，俨然成为一种习惯，或许，无须等待，只是习惯使然。晚安!

27、不知道想听你的碎碎念算不算浪漫。

28、愿你是能披荆斩棘的女英雄，也是被人疼爱的小朋友。

29、没有云彩的时候，天空是寂寞的`;没有绿草的时候，大地是寂寞的;没有玩伴的时候，孩童是寂寞的;没有你的时候，我是寂寞的!想你。

30、爱不具体，不是言语，不是文字，你觉得它在它就在。

31、你在我心中是最美。没认识你之前，我还不知道世界上有这样一个人，会让我茶不思，饭不想。不要怀疑，这就是你的魔力。我爱你这是唯一一句。

32、原来真的有人幻想跟好久不联系的人怎样重逢。

33、记住别人的好，温暖自己的心。心中常怀感恩，就会离幸福更近一点，晚安。

34、街角的白山茶偷窥了少女的热恋。

35、世界什么都有，就是没有如果。

36、我一定会让你成为世界上第二幸福的人，如果她追问为什么不是第一，那你就说，有了你，我就是世界上第一幸福的人!

37、人必须争气和强大，才不会被欺负;也必须谦逊和慈悲，才不会欺负别人。晚安~

38、其实早睡两个小时也不会错过什么重要消息。

39、手机在声声呜叫，好象你我心儿在欢唱，真诚的祝福、深厚的感情、相连的心不是距离能隔断的，想你!

《广告人》顶尖文案 篇7

个人觉得有些写的很对，说到我们这种新入门的菜鸟级文案的痛处了。

一、你所看到的，楼下的这些创意想法都是典型广告人意淫，因为他们在广告实际工作中无法这样去想去做，只得通过网络进行想象。

为什么在实际工作中做不到呢？因为这些创意如果真的用在SONY的CD机上，还可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一个普通的没有太大吸引力的品牌例如叫萨尼或索林什么的，这些创意都没法有效。如果一个创意，即使真的很有创意，只能依附在著名国际顶尖品牌上才行得通的话，我们就不得不怀疑创意方法本身了。

有多少人能有机会做SONY的广告呢？绝大多数人只能从服务二三线品牌开始，那该怎么办呢？你在网上是看不到的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意广告的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。

基本上，你进入广告界必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的创意，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。

还有一种广告公司会需要想点子的人，例如比稿特多的影视公司或拉单型广告公司，这种公司一般要给客户N个创意，每个业务都需要一大堆点子去碰，于是也有新手可能通过这条路进入广告业，但前提必须是此人想法又多又快，而且不会有学习的机会，只是要挖到这个人油尽灯枯为止。

这正是很多新手好不容易进入广告业却发现极其郁闷的原因，要么就是只能做写功能说明为主的执行，要么就是拼命想点子直到想不出来也不知道下一步会怎样。只有能熬过去并真的有取悦消费者才华的人才能继续下去。

如果一个新手能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那这个人就能进入好一些的广告公司，如果这个人还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。

* 再给你看一段广告文案，我认为比上次的还要好，贴在这里。

（也是在杂志上找出来的，我希望你的眼睛不要只看着获奖广告或意识形态什么的，应该把心放在那些日常媒体的好广告中，研究并找到其决窍。）

标题：

我们没有发明车轮

但我们发明了纯粹的驾驶乐趣

内文：

驾驶BMW325i，的确是一种感官上的享受。是什么让它如此难以抗拒？是高精度的灵活性？是踩动油门时一触即发的反应？亦或是顺畅平静的动力系统？一辆独特的运动型轿车，融合跑车的优点，更遗传了BMW所独有的特质。无与伦比的传动系统配以直列6缸引擎，开创了全新的速度艺术。优质的MONTANA真皮和桃木内饰营造出高雅豪华的气质。精密的悬挂系统令车与路面完美贴合。环境工程学的合理运用，使人车合一的舒适境界成为现实。感受无与伦比的试驾体验，请即致电联络。

* 这段文案同时将品牌内涵、产品特质、卖点细节与消费者感受结合在一起，浑然天成，是很有沟通力和生活质感的文案。

佳果和FISH最好不要误导诗人。想做文案的文艺青年新手都会情不自禁学许小姐之类的创意，但除非是已经开苞的天才，否则是搞不掂广告公司的。

我希望诗人从基本的做起，能写出好的、虚实结合的功能性文案就有可能在广告界有一个好的开始。新手总以为写功能很容易并且不齿，实情是比写诗难多了，即使对一个好文案也同样如此。

TO：安达鲁诗人

随手拈来某杂志上的一则广告文案如下：

标题：

在赛场之外，发现F1的精神

内文：

与狂热的看台无关，与震耳的助威无关，与眩目的奖杯无关。F1的精神，是持续的能量激情，是绵延的力量颠峰。

帕萨特1.8T涡轮增压，全程爆发犹如F1一般的冲击力和爆发力。让F1的精神，在赛场外淋漓展现。

„„当发动机在每分钟1750-4600转速范围内工作时，扭矩输出始终接近210牛顿/米的最高峰值，带给你随心所欲的能量供给和瞬间提速性。

„„想体验帕萨特涡轮增压的冲击力和爆发力，请即拨打800-820-1111，亲临试驾。

贴在这里，是源于你说“如果仅仅用一些技术性强的东东来作为文案主体的话(就象杂志上经常刊登的那样)，是会被人骂的。”

实情是，哪个新手若能未经提点写出上述文案尤其是内文部分，就一定能进入广告公司而且是最好的广告公司。

抒情并不难，难的就是既写透功能技术点还能抒情，将实的技术和虚的感受结合在一起是广告最基本又最精深的技巧之一。绝大多数应聘的新手总以为广告公司想看的是抒情能力，所以死得很难看。

最后说一句，我基本上没见过一个新手能把产品的技术功能写得特别让人有购买冲动的。

二、一个朋友刚买了台PHILIPS手机，我则发现了一段有趣的好文案，特收录如下：

主标题：

我有我的混音天地

几个副标在单张首页随意飞扬：

新家伙530 尽情自我！抢混音师的饭碗！

主文案：

嘿！相信吗？我的手机能让耳朵兴奋！只要一拿起它，我就能摇身变成混音师！

没错！就是飞利浦530！它独特好玩的BeDJ混音功能，只要通过几个按键就能把音效、节拍、乐器混得像鸡尾酒一样炫。更过瘾的是，我能把几首爱死了的曲子串起来，加一段，删一段，节拍随意变！亲自混出来的音乐，不仅能作为天下无双的铃声，惊动所有人的耳朵，还能通过多媒体短信（MMS）发送给死党们，让他们见识我的厉害！

有飞利浦530 BeDJ混音天地，音乐怎么HIGH怎么混，耳朵当然爽到根喽！

这段文案不仅好在有个性和好玩（这是很多文案想做的事），更重要的是好在将个性和产品功能结合在一起，写出用这部手机的非凡体验感！（这就是很多文案做不到的了）。还有将该说的说清楚：这是新产品，主打功能带来的利益，怎么用（新手特别不屑于做的）。

去年我曾经让一个文案写一个广告，概念、族群风格等都已定好，但此人写了一个星期就是写不出来，不是太虚就是只有功能罗列，到后来我实在不明白发生什么事，就让这个人说出概念和产品之间的关系，结果对方哑然。原来此人在这一星期苦思冥想的是如何表达自己对概念的看法，根本没有真的去想过为什么这个产品能用这个概念表达，这简直让我吐血！

当我们定了一个概念，就应该深入理解产品和概念的关系，真的考虑如何去使用这款产品带来的感受，将概念融合在真正的感受中，让消费者体验到并且产生冲动。

这就好比安达鲁诗人写的那个纯洁，真正要写的不是对纯洁的抒情，而是为什么那款SONY CD机是纯洁的，其一二三是什么。

我最受不了的做法，就是只看见要表达的概念，却一次次忽略对产品的理解，然后写起来永远象是在自说自话，既不勾引消费者也不表达产品或品牌的体验，这是几乎所有新人，尤其

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西安世园会

“天人长安创意自然”绿色引领时尚！

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作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:10:00

三、我有一个建议，创意人（不管新手老手）若想写出真正有杀伤力的文案，一定要先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。

这个建议说起来简单，就象小学生功课一样，其实极考文案功力和所下的实际功夫，最后作品好不好，全看这几个点到不到位。其实是最艰难的功课。

最近就有这么一个案子，拿来与大家研究：

我们在做一个顶级时尚购物商场的平面广告，客户的要求是要表现出极其卓越的时尚生活购物感受。由于这个要求有点象中兴百货，我们的创意人当然会很有兴致并有野心超越意识形态，但实际做起来全然失控，怎么做都象中兴百货广告的低等翻版。

于是，我要求创意人暂不管创意，先去做功课，将要表现的概念列出来，并给概念找出为什么该购物中心能这样表达的三个最重要理由。

概念列出来，都是绝对、极至、欲望、快乐等中兴百货广告用过的东西，这已经很大问题，想不出暂且不管，那就找支持点吧。这一下就更看出问题来了。文案交给我的支持点是：东西好，购物环境好。怎么好？回答是灯光，气氛等。再具体些，想不出来，或者就是干巴巴的。等到文案写出来，清一色谈概念，和产品本身的联系非常弱，不实在，不打动人，全是将中兴百货的某种东西翻了版又说不出自己的东西，除了形容词用得比意识形态多之外，除了空洞，还是空洞。

问题出在，如果要找理由，绝对不能只是“购物环境好”，或者“灯光、气氛什么的”，这样挖不出产品真正独特的特色体验，对消费者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。

怎么挖下去呢？必须去分析这个商场的实际情况，它卖的全是国际顶尖品牌，而且都是专卖店形式，相邻的两家百货公司则产品高低档次不等，而且总是人潮涌涌，缺少个人空间，相反我们的商场购物空间非常个人化。

怎样去描述呢？至少要这样：“这里有真正属于你个人的私隐性购物空间，你甚至可以独享。”至少，找到这一点，就可以做出真正体现商场真正特色的文案，和中兴百货的不同也出来了。其他两点，可以继续这样找出来，除了环境，我们还可以谈卖的品牌，顾客得到的服务等，但都必须挖出真正的体验，并用简炼的文字表达出来。这些理由是想象的基础，如果能找到更独特的真实理由，那广告还可以更好。

举这个例子，是想告诉诸位，如果想写出真正好的文案，就一定要在做基本功课时就找出非常精彩的特点，将虚和实结合，必须是产品真正拥有的，必须是消费者真正感动的。别老在空中想入非非，没有底盘和底气的广告只能是死有余辜，见光死比不见光死更惨。

再用那个CD机的纯洁来说事儿。如果创意人找到的纯洁理由仅仅是音质纯正这么一个极普通、谁都想得到的东西，那创意怎么可能有杀伤力呢？

下面再抄录一段实例——

睿智MOTO（的五大理由）

（三主要）

* 智能语音识别完美人机对话

* 超长影音录放尽兴时刻全情记录

* 手写输入连笔草书识别聪慧灵巧更迅捷

（两次要）

* 超级内存超强应用

* 强大数据传输多快好省样样全

以上的内容就是从印刷品广告上抄录回来的，非常简洁，将产品功能点和消费者利益点前后列明，这正是一个广告文案应该做的工作。再次强调，别以为小儿科，你真的认真去做，就明白做到睿智MOTO这样已经很不容易！

请多花些时间找下去！把产品中真正伟大的戏剧性找出来，描述出来！

四、上次提到，在做创意尤其是写文案前先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。

我收到一个说法，就是这种功课对于做以产品为主的广告是绝对必要的，但对以品牌形象为主的广告未必，因为后者是感性的、虚的。

我当然不这么认为，做形象化的广告也一样要做这种功课，只是思考的内容要变，就是要找到品牌主张中多个最重要的观念或承诺，然后与消费者的内心的多种需求和渴望紧密扣在一起。不仅如此，好的形象广告，还要将品牌主张和社会心理紧密结合，所以肯定比做产品广告更难。

中国的大部分品牌，尤其是成功品牌，都有一种历练的成熟和自信，也有一种扭曲的人格，这绝非一个新手所能领悟的，新手会拼命将自己的观念放进去而不懂得表现品牌本身的主张，但这样做绝对是对品牌的伤害。

2#

回复

作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:14:00

第一楼少了几个字，补上：是文艺青年出身的新人必犯的毛病。

再接第二楼：

* 我一直很想说，想做广告的文艺青年中，其实只有不到5%的人真的应该做广告，其他人更应该去做媒体、出版、记者、专栏作家等，象木子美如果去做广告绝对是屈才，沈宏非凭写专栏已经买了若干套房和汽车（比广告人潇洒多了）。我曾经在《协作广告的无间六相》中说过，“想做广告创意的人中超过60%是文艺青年，但文艺青年中只有不足1%的人愿意把取悦消费者真当回事儿”，广告本质上是取悦性的而非自娱性的，不适合的进来唯有黯然+苦闷+性功能障碍。

能做好广告创意的人必须是有强大说服天赋的人，这种人在做广告之前已经热衷于推销自己喜欢的东西给别人，并将让别人接受视为快感的源泉，这种人不会为写出一段好文章而真的高兴，除非别人真的上当。广告创意需要天赋，这种天赋与文艺青年的追求无关，所以请诸位好好想清楚，悬崖勒马还来得及，不要在这个既不能赚大钱又不能实现个人理想的地方耗下去，你完全可以在别的领域有更大的成就和满足。

* 再贴一段文案在这里：

标题：

新甲壳虫，过目难忘

内文：

当你钟情于一样东西，它是一切，一切是它。

新甲壳虫（NEW BEETLE），它的出现，将现代工业设计的瓶颈统统打破。它证明，炫目而极富个性的外表与过硬且实用的内在品质，完全能够理想地结合。

当你钟情于这样的一条弧线，它就是光影，是笑脸，是海浪„„

这是我特别喜欢的文案，真的写出了爱甲壳虫车者的热爱和生活态度，却一点都不浮夸，那是真正从内心深处发出的感受，落到那条伟大的甲虫车弧线上。