公司章程有什么功能（精选6篇）
公司章程的功能：
公司章程对内部事务的安排主要通过权利的分配来进行，因此可以将公司章程的这个功能称为权利分配功能。而最有效率的公司治理结构就是使财富创造一直处于最大化，同时又不会给第三方或社会整体带来不合理的成本。为了防止给第三方或社会整体带来不合理的成本之外部性，公司章程的第二个功能就是提供外部世界需要知道的信息，即公示功能。
一、权利分配功能
公司的传统契约理论已经揭示了公司制度之中，公司与股东之间、公司与管理者之间，股东与股东之间围绕契约性质的公司章程产生的关系。在公司制度之中，公司、股东、管理者是法律关系中的主体，他们建立关系的纽带在于公司章程。从本质上讲，公司法是有关权利交易的法律。公司之上的这种权利配置关系，是建立在契约基础之上的。当事人可以根据该契约主张自己的权利。作为公司最基础的契约，公司章程是公司成立的条件和基础。公司章程对公司参与者之间的权利义务关系作出最基本的安排，对公司权力在公司参与者之间的分配作出最合理的规范。因此，权利分配是公司章程最基本的功能。
二、公示功能
所谓公示功能，是指公司章程作为公司法人组织与活动的基本规则的载体和表现形式，具有揭示公司基本情况的法律功能。公司章程虽然是公司内部的契约，但却是公开的，经向公司登记管理机关报送登记，就成为具有法律意义的文件。公司向相对人和社会公众公开明示自己的组织、内部关系和经营活动的基本规则，使外界了解公司的基本情况，以便开展业务活动。
我国《公司法》规定章程必须对外公开，特别是向社会公众募集设立的股份有限公司披露要求更高，对章程的公开形式、置备地点均作严格要求。通过公示功能，潜在的投资者和交易相对人可以了解公司的组织状况、经营情况特别是公司的资信能力，可以据此决定是否与公司进行交易，最大程度地减轻交易风险，维护交易安全。
附：
公司章程范本
第一章 总则
第一条 为维护公司、股东和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司法》(下简称“《公司法》”)和其他有关法律法规规定，制订本章程。
第二条 ××××股份有限公司系依照《公司法》成立的股份有限公司(下简称“公司”)。
公司经____________________批准，以发起方式设立(或者由____________________有限责任公司变更设立)。公司在______工商行政管理局注册登记，取得企业法人营业执照。
第三条 公司注册名称：
中文名称：××××股份有限公司。
英文名称：________________________________________
第四条 公司住所：______________________________;邮政编码：____________。
第五条 公司注册资本为人民币____________________元。
第六条 公司的股东为：
________________________公司
注册地址：______________________________
法定代表人：____________________________
________________________公司
注册地址：______________________________
法定代表人：____________________________
________________________公司
注册地址：______________________________
法定代表人：____________________________
________________________公司
注册地址：______________________________
法定代表人：____________________________
________________________公司
注册地址：______________________________
法定代表人：____________________________
……
第七条 公司为永久存续的股份有限公司。
第八条 董事长为公司的法定代表人。
第九条 公司全部资产分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。
第十条 本公司章程自生效之日起，即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的，具有法律约束力的文件。股东可以依据公司章程起诉公司;公司可以依据公司章程起诉股东、董事、监事、经理和其他高级管理人员;股东可以依据公司章程起诉股东;股东可以依据公司章程起诉公司的董事、监事、经理和其他高级管理人员。
第十一条 本章程所称其他高级管理人员是指公司的董事会秘书、财务负责人。
第二章 公司宗旨和经营范围
第十二条 公司的宗旨是：____________________________。
第十三条 公司经营范围是：________________________。(公司的具体经营范围以工商登记机构的核准内容为准)
第三章 股份
第一节 股份的发行
第十四条 公司的股份均为普通股。
第十五条 公司经批准的股份总额为________股普通股，每股面值______元。
第十六条 公司的股本结构为：普通股__________股，其中，____________________公司持有____________________股，占公司股份总额的______%;____________________公司持有________股，占公司股份总额的________%;____________________公司持有________股，占公司股份总额的______%;____________________公司持有____________________股，占公司股份总额的______%;____________________公司持有______股，占公司股份总额的______%;……。
第十七条 持股证明是公司签发的证明股东所持股份的凭证。
公司应向股东签发由公司董事长签字并加盖公司印章的持股证明。持股证明应标明：公司名称、公司成立日期、代表股份数、编号、股东名称。发起人的持股证明，应当标明发起人字样。
第十八条 公司或公司的子公司不得以赠与、垫资、担保、补偿或贷款等形式，对购买或者拟购买公司股份的人提供任何资助。
第二节 股份增减和回购
第十九条 公司根据经营和发展的需要，依照法律、法规的规定，经股东大会分别作出决议，可以采用下列方式增加资本：
(一)向社会公众发行股份;
(二)向现有股东配售股份;
(三)向现有股东派送红股;
(四)以公积金转增股本;
(五)法律、行政法规规定以及国务院证券主管部门批准的其他方式。
第二十条 根据公司章程的规定，公司可以减少注册资本。公司减少注册资本，按照《公司法》以及其他有关规定和公司章程规定的程序办理。
第二十一条 公司在下列情况下，经公司章程规定的程序通过，并报国家有关主管机构批准后，可以购回本公司的股票：
(一)为减少公司资本而注销股份;
(二)与持有本公司股票的其他公司合并;
(三)法律、行政法规规定和国务院证券主管部门批准的其他情形。
除上述情形外，公司不进行买卖本公司股票的活动。
第二十二条 公司购回股份，可以下列方式之一进行：
(一)向全体股东按照相同比例发出购回要约;
(二)通过公开交易方式购回;
(三)法律、行政法规规定和国务院证券主管部门批准的其他情形。
第二十三条 公司购回本公司股票后，自完成回购之日起十日内注销该部分股份，并向工商行政管理部门申请办理注册资本的变更登记。
第三节 股份转让
第二十四条 公司的股份可以依法转让。
第二十五条 公司不接受本公司的股票作为质押权的标的。
第二十六条 发起人持有的公司股票，自公司成立之日起三年以内不得转让。
董事、监事、经理以及其他高级管理人员应当在其任职期间内，定期向公司申报其所持有的本公司股份;在其任职期间以及离职后六个月内不得转让其所持有的本公司的股份。
第二十七条 持有公司百分之五以上有表决权股份的股东，将其所持有的公司股票在买入之日起六个月以内卖出，或者在卖出之日起六个月以内又买入的，由此获得的利润归公司所有。
前款规定适用于持有公司百分之五以上有表决权股份的法人股东的董事、监事、经理和其他高级管理人员。
第四章 股东和股东大会
第一节 股东
第二十八条 公司股东为依法持有公司股份的人。
股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务;持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。
第二十九条 股东名册是证明股东持有公司股份的充分证据。股东名册应记载下列事项：
(一)股东名称及住所;
(二)各股东所持股份数;
(三)各股东所持股票的编号;
(四)各股东取得股份的日期。
第三十条 公司召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股权的行为时，由董事会决定某一日为股权登记日，股权登记日结束时的在册股东为公司股东。
第三十一条 公司股东享有下列权利：
(一)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;
(二)参加或者委派股东代理人参加股东会议;
(三)依照其所持有的股份份额行使表决权;
(四)对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询;
(五)依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份;
(六)依照法律、公司章程的规定获得有关信息，包括：
1.缴付成本费用后得到公司章程;
2.缴付合理费用后有权查阅和复印：
(1)本人持股资料;
(2)股东大会会议记录;
(3)中期报告和年度报告;
(4)公司股本总额、股本结构。
(七)公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配;
(八)法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利。
第三十二条 股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。
第三十三条 股东大会、董事会的决议违反法律、行政法规，侵犯股东合法权益的，股东有权向人民法院提起要求停止该违法行为和侵害行为的诉讼。
第三十四条 公司股东承担下列义务：
(一)遵守公司章程;
(二)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金;
(三)除法律、法规规定的情形外，不得退股;
(四)法律、行政法规及公司章程规定应当承担的其他义务。
第三十五条 持有公司百分之五以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押的，应当自该事实发生之日起三个工作日内，向公司作出书面报告。
第三十六条 公司的控股股东在行使表决权时，不得作出有损于公司和其他股东合法权益的决定。
第三十七条 本章程所称“控股股东”是指具备下列条件之一的股东：
(一)此人单独或者与他人一致行动时，可以选出半数以上的董事;
(二)此人单独或与他人一致行动时，可以行使公司百分之三十以上的表决权或者可以控制公司百分之三十以上表决权的行使;
(三)此人单独或者与他人一致行动时，持有公司百分之三十以上的股份;
(四)此人单独或者与他人一致行动时，可以以其他方式在事实上控制公司。
本条所称“一致行动”是指两个或者两个以上的人以协议的方式(不论口头或者书面)达成一致，通过其中任何一人取得对公司的投票权，以达到或者巩固控制公司的目的的行为。
第二节 股东大会
第三十八条 股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：
(一)决定公司经营方针和投资计划;
(二)选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项;
(三)选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项;
(四)审议批准董事会的报告;
(五)审议批准监事会的报告;
(六)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;
(七)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
(八)对公司增加或者减少注册资本作出决议;
(九)对公司公开发行股份或公司债券作出决议;
(十)审议批准公司重大资产收购出售方案;
(十一)对超过董事会授权范围的重大事项进行讨论和表决;
(十二)对公司合并、分立、解散和清算等事项作出决议;
(十三)修改公司章程;
(十四)对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议;
(十五)审议代表公司发行在外有表决权股份总数的百分之五以上的股东的提案;
(十六)审议法律、法规和公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项。
第三十九条 股东大会分为股东年会和临时股东大会。股东年会每年召开一次，并应于上一个会计年度完结之后的六个月之内举行。
第四十条 有下列情形之一的，公司在事实发生之日起两个月以内召开临时股东大会：
(一)董事人数不足《公司法》规定的法定最低人数，或者少于章程所定人数的三分之二时;
(二)公司未弥补的亏损达股本总额的三分之一时;
(三)单独或者合并持有公司有表决权股份总数百分之十(不含投票代理权)以上的股东书面请求时;
(四)董事会认为必要时;
(五)监事会提议召开时;
(六)公司章程规定的其他情形。
前述第(三)项持股股数按股东提出书面要求日计算。
注释：公司应当在章程中确定本条第(一)项的具体人数。
第四十一条 临时股东大会只对通知中列明的事项作出决议。
第四十二条 股东大会会议由董事会依法召集，由董事长主持。董事长因故不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持;董事长和副董事长均不能出席会议，董事长也未指定人选的，由董事会指定一名董事主持会议;董事会未指定会议主持人的，由出席会议的股东共同推举一名股东主持会议;如果因任何理由，股东无法主持会议，应当由出席会议的持有最多表决权股份的股东(或股东代理人)主持。
第四十三条 公司召开股东大会，董事会应当在会议召开三十日以前通知公司股东。
第四十四条 股东会议的通知应当包括以下内容：
(一)会议的日期、地点和会议期限;
(二)提交会议审议的事项;
(三)以明显的文字说明：全体股东均有权出席股东大会，并可以委托代理人出席会议和参加表决，该股东代理人不必是公司的股东;
(四)有权出席股东大会股东的股权登记日;
(五)投票代理委托书的送达时间和地点;
(六)会务常设联系人姓名、电话号码。
第四十五条 股东可以亲自出席股东大会，也可以委托代理人代为出席和表决。
股东应当以书面形式委托代理人，由委托人签署或者由其以书面形式委托的代理人签署;委托人为法人的，应当加盖法人印章或者由其正式委任的代理人签署。
第四十六条 个人股东亲自出席会议的，应出示本人身份证和持股凭证;委托代理他人出席会议的，应出示本人身份证、代理委托书和持股凭证。
法人股东应由法定代表人或者法定代表人委托的代理人出席会议。法定代表人出席会议的，应出示本人身份证、能证明其具有法定代表人资格的有效证明和持股凭证;委托代理人出席会议的，代理人应出示本人身份证、法人股东单位的法定代表人依法出具的书面委托书和持股凭证。
所谓公司章程, 是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件, 是公司必备的、规定公司组织及活动基本规则的书面文件。 它是股东共同一致的意思表示, 是公司的宪章, 也是公司组织和活动的基本准则。 公司章程具有法定性、真实性、自治性和公开性的基本特征。 公司章程一经有关部门批准, 并经公司登记机关核准, 即发生法律约束力。 其效力范围包括公司及股东成员, 同时对公司的董事、监事、经理具有约束力。 公司依公司章程, 享有各项权利, 并承担各项义务, 符合公司章程行为受国家法律的保护; 违反章程的行为, 有关机关有权对其进行干预和处罚。 因此, 公司的股东和发起人在制定公司章程时, 必须周全考虑, 严谨规定。 公司登记机关在备案时也要做到严格把关, 规范运行。
所谓股权, 是指投资人由于向公民合伙和向企业法人投资而享有的权利。 所谓股权转让, 是公司股东依法将自己的股东权益有偿转让给他人, 使他人取得股权的民事法律行为。 随着中国市场经济体制的建立、国有企业改革及公司法的实施, 股权转让成为股东的一项基本权利。 由于股权转让必须是转让方、受让方的意思一致才能发生, 因此股权转让应以书面形式加以表现。 有限责任公司股东转让出资的方式有两种:一是公司股东之间的股权转让, 即公司内部的股权转让, 具体是股东将自己的股权全部或部分转让给公司的其他股东;二是股东将其股权转让给现有股东以外的其他投资者, 即公司外部的股权转让。 这两种形式在条件和程序上存在一定差异。
《公司法 》 第72条第1款规定:“有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。 ”我国对有限责任公司股权的内部转让, 采取的是自由转让的原则, 即只要股东间达成转让的合意就可以转让, 而无需经过其他股东的同意。 这是因为股份完全自由转让是公司与合伙企业等其他组织的基本区别, 股权自由转让也是公司法的基本原则之一。
二、对《公司法》第72条第4款的理解
《公司法 》 第72条第4款规定:“公司章程对股权转让另有规定的从其规定。 ”该条款赋予了公司章程具有一定自治权, 其可以对股权转让附加一定条件。 这既有利于公司股东合法利益的实现, 又体现了《公司法》具有任意法的特征。 公司章程可以对股东之间的股权转让及股东向股东以外的人转让股权, 做出与公司法内容不同的规定。 但能否得出这样的结论:一旦公司章程对股权转让作出了不同的规定, 就应当依照公司章程的规定执行, 而不再按照公司法规定的程序进行股权转让?这是一个值得商榷的问题。 因为涉及对公司章程性质的认定, 即公司章程与《公司法》规定不一致时, 谁优先适用的问题。 如果优先适用《公司法》, 则说明《公司法》对此条的规定应是强制性规范;反之, 则为任意性规范。 目前在理论界, 关于公司章程的性质主要存在三种学说:分别是自治说 (公司章程具有对内效力, 其规定的内容对公司全体成员具有约束力) 、契约说 (公司章程具有合同的性质, 并不当然对所有股东有效) 和综合说 (是自治说与契约说的综合) [1]。
笔者认为, 从本质上来看, 股权转让行为是一种商事行为, 法律应当尊重当事人的意思。 不难看出, 《公司法》第72条关于有限责任公司出资转让的限制性规定是一种补充性或任意性规则, 而不是一种强制性规定。 我国《公司法》允许公司章程对股权转让加以限制, 这是诚实信用原则和当事人意思自治原则的体现。 因此, 有限公司章程可以制定与《公司法》不一致的限制股权转让的规定, 要求股东转让股权时不得违反公司章程的规定, 这符合合同自由原则要求。 值得注意的是, 公司章程不能作出禁止股权转让的规定。 因为“当公司章程规定的股权转让条件非常苛刻, 导致股东在事实上根本不可能转让出资时, 事实上就剥夺了股东的基本权利, 应该认定无效”[2]。 公司章程对股权转让的限制不得违背上述基本原则。
三、对该问题的一点思考和建议
鉴于围绕公司章程对公司股权转让是否有限制力问题的讨论, 逐渐形成了一个较清晰的认识, 由于我国立法对此规定不十分明朗, 导致该法第72条第4款引起了理论和实务界的分歧, 这既不利于对公司股东合法利益的保护, 又限制了资源优化配置。 笔者建议, 国家一方面应在立法层面对该条款的适用做出细化和界定, 进一步明释其含义和适用范围。 可以从股权自由转让原则和契约角度, 表明“公司章程可以对股权转让进行不同于立法的例外规定, 但不得禁止股权转让[3]”。
在实践中, 从公司适用角度考虑, 有限公司在制定公司章程时, 首先应充分尊重立法意图, 从维护中小股东合法权益最大化为出发点, 结合公司具体运转情况, 在不违反法律意图的情况下, 可以拥有一定的公司意思自治权利, 在公司章程中对股权转让问题做出相应规定, 以便更好地实现创设公司的意图。
摘要：本文通过对公司法72条相关概念和内容的阐述, 分析了《公司法》在有限责任公司股权转让方面的具体要求和适用范围, 厘清了公司章程的性质和权限, 充分体现了公司意思自治原则。
关键词：有限责任公司,公司章程,股权转让
参考文献
[1]施天涛.公司法论, 法律出版社, 2006:178-182.
[2]胡明玉.有限公司股权转让的自由与限制研究—兼评新公司法72条—76条, 载《湖北经济学院学报》 (人文社会科学版) , 2006 (4) .
在中国做投资已有八年，我发现，有机会成为大公司的企业，CEO对企业未来发展的前景一定非常看好，所以要的估值较高，这家企业在被投资的时候，争议也一定是最高。我们在投小米、凡客、大众点评的时候，内部辩论争议都不小。当中，也有些项目因为争议太大没投，比如京东、YY，有些可惜。
投资的五个考虑
什么样的公司值得我们付市场高价？我们做每个项目时都会考虑五个方面的风险因素。
第一，中国整个社会的经济未来发展的风险到底有多大。未来两年，社会经济不确定性因素是比较大的，不管国内和国外的资本市场，公司市盈率都在下滑。投资人也会变得非常谨慎。但这是我们无法控制的，且放一边。
第二，企业所在市场本身够不够大，如果不大，很难成为大企业。美国VC为什么成功？你可以讲他们创新，讲他们尊重知识产权，这都是事实，但更重要的原因是整个国家人口结构变化给他们带来巨大机会。比尔·盖茨和乔布斯都出生于1955年，巧合吗？实际不是，他们都是那个年代住在可以接触到电脑的大学城旁边的人，他们在创业之前已经积累了一万小时以上写程序的时间。
第三，商业模式。商业模式是可以空泛讨论的问题，之前开心网，还有后来的小米，大家质疑的都是商业模式。对我来说，其实不需要过度分析商业模式。在互联网行业，要么卖广告或流量给能变现的商家，要么卖商品或是虚拟道具，有少数公司能收会员费，商业模式就这么多。更多是说，团队是否找到合适的产品或服务切入点，是不是会有足够的用户喜欢它。雷军在分享选择项目的四个标准中提到“大方向很好，小方向被验证”，我非常同意，尤其是后者。只有业务在小规模被验证有机会做大，才值得花时间去做。钱太多你会硬推，硬推其实对公司未来市场发展一点也不好。
另外我们也看到，照抄美国公司新模式的方式是行不通的。比如蘑菇街，很多人拿它跟美国的Pinterest做对比，事实上不尽相同。在美国，仅仅因为去过哪里，看到一些很漂亮的图片展示出来，粉丝们会浏览图片并评论，聚集了用户群也产生了黏性，较容易产生广告模式。在中国这样的模式就行不通，中国用户习惯目的性很强，看到一件东西很喜欢，马上就会问在哪能买到，所以蘑菇街目前社交性还不需要太高，倒是很早就一边在新浪微博上经营粉丝，一边与淘宝店铺结合得相当紧密，便利用户消费。两地用户需求的不同导致了商业模式的不同，并不存在高低之差。
第四，团队执行力。我们看很多的企业，如果行业选对了，但事后没做起来，团队执行力的问题占的比例最高。其中最大的因素是行业竞争过于激烈，大家伙过早进入，团队没有足够的时间去学习，磨合，提升，改变自己。在国内，企业需要有一个比较强的一把手，因为这样里头争论的声音和沟通成本都比较少。创始人越多、越分散，离开公司的机会越大。两三个人相对还好，四五个人最后一定有人会走，而且走的不只一个。我们更希望看到，创业者在大公司做过，已积累一些经验和社会资源，再出来创业。如果可以，最好先摔过跤，交过学费。因为你没失败过，一旦有好的成绩，非常容易自满。而自满的时候，通常是团队最容易出问题的时候。一个大学刚毕业的学生组织团队把事情做起来，除非是十年前，现在几乎不可能了。（美团网）王兴是少数的例外，值得赞扬。希望以后能看到更多这样的例子。
第五，财务模型，一般来讲，VC都会青睐比较轻的模式，所以我们投一嗨租车时内部压力比较大。租车是靠钱砸的行业，这种行业值不值得投，为什么投，我们都有很多讨论。
错失的机会
有些项目我们pass了，是因为觉得市场风险太高，比如去哪儿，可事实证明我们判断是错误的。
我2006年在另一家VC看过去哪儿，不止我看过，二十几家VC都看过。当时没投的原因是，我认为国内的航空公司和酒店互联网化还需要时间。可没想到，这个趋势从2007年起仅3年就实现了。这就为去哪儿提供了非常良好的成长环境，当越来越多的供应商把房间和机票等产品放到互联网上，去哪儿这种搜索比价网站就越有意义。而在2006年，用户根本不需要搜索，你只要去艺龙和携程比较价格，两个网站就搞定。
我事后检讨，也许第一次A轮不应该投，因为市场还不成熟，产品很难让用户惊喜，它的风险太高。可是当它融B轮C轮的时候，我应该回去再找它交流。我没有做，是我自己的错。
我们2008年看凡客的时候，也知道京东，只是凡客融资早了一点，京东晚了一点。大家都认为投京东要冒很大的风险，因为毛利太低，以后需要融资到能获利的额度更大，但事后看，凡客和京东两家都投其实是更保险的投资做法。
当初我们没有投YY，也是因为觉得如果腾讯要做，对YY的冲击会很高。但是，我们没有做足够的功课到底游戏语音对腾讯有多重要。结果QQ Talk 两年之后才出来，这给YY不错的空间发展，再加上李学凌同学的努力，成为今年第二家在美国上市的中国公司。所以是我自己功课没做好。
直接面对用户的经验很重要
投资企业时，我们最主要看行业。1999年时，美国有十几家未上市公司估值超过十亿美元，其中90%都是通讯行业。因为那个时候互联网还在扩张，必须砸钱去铺路。如果那时你喜欢互联网消费，想做这方面的创业，是比较痛苦的。所以，是你聪明重要，还是抓住行业机会重要？
为什么投凡客？2008年我们投资它时，凡客还定义在衬衫直销，我们看到这个行业有一百亿人民币的市场容量，并且非常分散，没有任何一个品牌占有绝对优势，单一品牌占有率最高不到5%。
在中国做衣服跟其他国家不一样，很多东西不用自己生产，供应商就在你旁边。缺点是这些人喜欢跟大订单的人玩，越好的供应商一定找大品牌。所以在公司产品品质还不够好，公司规模小的时候，你怎么度过较尴尬的头两年，三年，会决定未来企业能走多远。
小方向上，我们看到，在淘宝上买衣服的人比买3C产品的还多，也就是说品牌服装电商化有良好的发展前景。在投资决策的时候，广告的成本也在我们的考量之中，现在我们说凡客是靠广告“砸出来”，而在当时，正好是金融危机，广告营销的成本也相对较低，这也是凡客成功的一个因素。
为什么投一家刚刚起来，而不是时间更久的公司？比如，帮线下品牌做互联网。因为我们发现，大部分中国线下品牌没有零售经验，而美国前一百家电子商务公司，90%做线下零售起家，对用户需求、反应速度都比较快。PPG那时候非常热门，但他们明确讲不想做互联网。我们认为这样的决定是错的，所以把投PPG的可能性排除掉了。
现在是凡客成立的第五年，目前为止还没有任何一家接近它的规模，只要能够获利，持平，后面有足够的钱支持它。事实上，好的服装品牌都需要运作十年以上的积累，作为投资人，我们愿意等。
黑马营学员：凡客已经开始卖拖把了。
这是去年的事情，已经停了。那时候希望能跟京东的规模比一比。
黑马营学员：其实我的潜台词是，从外界来讲，觉得陈年自己不想卖拖把，是投资人逼他快速成长而来这样做的。
很多人习惯怪VC逼公司快速成长. 其实每家VC都有自己的投资理念。有人认为公司应该一面快速成长一面解决问题，成长得不快就融不到需要的资金；有人说你慢一点，基本功练好一点，更稳妥。两种风格都有成功与失败的案例。中间的平衡需要创业家自己去拿捏，尝试，判断。说真的，没有人不犯错，重点不是犯了错，而是是否有本钱犯错，犯错以后是否能冷静思考，找到解决问题的方法。我认为陈年做到了这点。
小米伟大吗？
2010年年初，我们决定投资小米A轮。
其实很多投资人包括我自己，对硬件都非常不看好。2010年2月雷军和我提小米。他发现互联网企业没有做硬件的经验和决心，传统硬件厂商不了解互联网，他认为铁人三项虽然挑战大，但有生存空间。后来他和林斌请来曾在摩托罗拉有优异表现的周光平博士，搭建一流的硬件团队。周博士团队在摩托罗拉那个时代是唯一非美国本土的团队，设计过年销售超过500万台的手机（明系列）。他还看到，大公司在中国很难完成三四线城市的落地，高端以下还有空间。我们也认为安卓会比iPhone做得更大，对小公司来讲，安卓便宜太多，中国其他的公司绝对也会做，可能更多抢相对来讲比较低端的市场。小米按照高端的标准打造产品，做中端的价格，受众定位于“手机发烧友”，应该有机会。
当时iPhone市场占有率从2007年2.5%蹿升到2009年40%，毛利率58%。全世界没有一家手机公司毛利那么高。这么高的毛利，对中国企业来讲，绝对是有机会去挖掘的。因为中国不需要这么多的毛利，有足够的量还是能够赚钱。
而且这是个明星级的团队。一个创业团队有三四位优秀人才已不常见，他们团队有七位一流的共同创始人。另外，这几位都自己掏了钱买了A轮股票。大部分公司员工甚至按风投B轮的价格买了那一轮的股票。大家要做件大事的气势和决心是业内少见的。值得鼓励。
如何在低成本前提下快速扩张，是很多创新企业面临的问题。有人喜欢用钱砸，我个人并不欣赏，因为砸出来的推广会掩盖很多问题。初期的小米并没有急于从硬件入局，而是开发MIUI，积累用户和口碑。渠道创新也是小米获利的一个因素，我们知道，之前的品牌手机大多通过渠道销售，而小米手机百分之七八十是通过小米网站卖出去的，百分之二三十通过运营商。小米团队能利用MIUI积累的人气，加上雷军微博的粉丝群，以非常低的推广成本在年轻发烧友当中迅速建立其手机品牌的关注度和地位，这种社交媒体式的营销是完全创新的打法。雷军在策划小米的时候已经提出把小米网站做成大家喜欢去的地方，骂也好夸也好，重要是很多人去讨论，提供很多回复。2010年夏天，团队做了一个活动，让手机控去讲自己十年的手机史，这个活动有57万人参加，这些人后来也基本都是小米最忠实的用户之一。而现在的小米网站每天大概有超过两百万独立用户，非常好。
黑马营学员：现在小米本身，应该说神话有点被打破，粉丝的概念让很多粉丝了解手机的成本。
企业不会犯错，任何企业都不可能。神话被打破？我从来没期望它是神话。他帮我们赚了很多钱，完全超过我们的期望，我自己带着感恩的心态参与他们的创业。有人说小米手机暴利。真的没有。我们每个月看它的数字，雷军讲每个手机只赚两百块，这是事实。苹果有25%的净利润，小米做10%+的净利润，这很正常。
一台小米手机定价1999元人民币，除去200元的利润，也要差不多三百美元的成本，你卖50万台需要近一亿五千万美元的资金。2011年秋天小米手机还没有上线时融资总共只有九千万美元左右。怎么办？当然是先看有多少需求，再去跟OEM谈能不能把成本压低，每月下单都需要小心翼翼，因为要3个月后供应商才能做出手机出来。但怎么控制运营成本？怎么控制库存风险？雷军想出来的打法是任何一个有经验的硬件厂商都不会做的事情，对他们来讲毛利太低，库存风险太高，风险太大。但小米硬是做出来了，你说是神话吗，当然是神话。人类历史以来，没有一家公司（像小米）在第三年就有十亿美元的销售额并且获利，谷歌花了七年，Facebook花了六年。仅是小米伟大吗，不是，雷军自己讲了，趋势抓得好，时间抓得对。
黑马营学员：我们认为雷军是在整合整个制造业的链条，用做软件的方式做这样的硬件。他的成功还有一个方面，是期货式的营销。
富士康不是傻瓜，雷军在互联网再有名，毕竟没做过手机。富士康是全球生产手机最好最大的公司，为什么要帮你做期货营销？2011年3月，日本发生灾难后一个礼拜，污染还很严重，雷军，林斌，周博士就去东京拜访夏普，希望得到夏普的支持，能拿到足够的屏幕。小米手机有870个零件，其中有些是在泰国生产的。为什么一开始没有办法快速铺货？不是小米在搞饥渴营销，真实情况是泰国供应商受水灾之害，没零件。我们在2011年下半年已经讨论过，今天做手机是供应链对供应链的竞争，不结合中国台湾跟日本的资源，无法单独打败韩国厂商。
黑马营学员：你刚才说了，小米的技术多么好，但是这么好的技术，为什么返修率这么高？
年纪轻、时间短一定有问题。雷军有问周博士，外面骂这么凶，到底咱们手机的品质究竟如何，他以摩托罗拉二十几年经验来讲，小米第一次出货已是摩托罗拉中上等的品质，绝对不低。
不知各位是否记得全世界最大的山寨手机公司是哪家？其实是三星。20世纪80年代、90年代，三星董事长带队去美国看了很多商场，发现他们的产品被商店放在最里面。我非常尊敬三星。三星愿意拿钱培养团队有耐心地先抄袭，再创新，最后做出好产品，这是需要时间累积的。小米才成立两年多，还有很长的路要走，我们期望他们能修成正果，也希望大家能给他们空间。雷军的目标是每天能减少抱怨就是进步。这很踏实。
童士豪点评热门创业方向关于移动互联网
中国移动互联网做得最好的还是微信。我们最近把这几年来的应用做了一个用户行为分析： A类是无聊，想出名或者娱乐的，成本比较高。B是用户的需求，为获得工具或者某种信息才用的。你能先做应用，把用户流量做大，还有开发平台的能力，那是很重要的。之前我认为小应用是不行的，现在还这么认为。但陌陌这样的，我见到他们团队以后觉得， CEO唐岩想法很多，不是只做应用这么简单。
关于网页游戏
与传统的客户端游戏不同，网页游戏更像是提供互联网服务，开发周期短，产品相对简单，这为很多拥有大流量资源公司的流量变现提供了更好的出口。奇虎360、腾讯等很多流量大的网站都为网页游戏提供合作平台，这样的行业环境是健康的。社交游戏的发展却不容乐观，因为ARPU（每位付费用户平均收益）过低，而用户导入成本很高，单纯依靠用户游戏收益不足以支持公司发展。
如果优酷或其他视频网站走下去，再过一两年，营销压力还是很大，它必须更快把这些流量变现，这样越来越多视频网站会有网页游戏。连京东淘宝都有考虑，京东的流量现在非常高。从外围人来看，京东不专注，可是在解决毛利的问题上，效果应该会很不错。
关于企业内部社交
国内Yammer（企业内部社交网络服务商）模式很难成功，因为要中国的大企业为你付费很难。我个人还是喜欢2C的模式，2B的模式我唯一喜欢的，就是百度模式，对用户免费，为中小企业的客户带来流量。帮大公司做服务，那是搞关系。大公司的游戏，不是我们建议创业家做的事情。对中小企业，必须带给它流量，比它任何其他市场渠道带来流量更多，这是现实的问题。你不能给他产生收入的话，效率再提高，他也没有兴趣付费。
关于电子商务
合伙企业不能变更成公司，因为属于不同性质 篇二：公司变更股东章程修正案
xx有限公司章程修正案
据《中华人民共和国公司法》及公司章程的有关规定，xx有限公司于
xxxx年x月xx日召开股东会，决议一致通过变更股东股权事宜，并决定对
公司章程作如下修改：
一、原为第x章第x条，依据（中华人民共和国公司法）以下简称（公司
法）及有关法律、法规的规定，由xx、xx二方共同出资，设立xxxx有限公司以下简称公司，xxxx年x月xx股东会决议内容。
现修改为第一章第一条，依据（中华人民共和国公司法）以下简称（公司法）及有关法律、法规的规定，由xxx、xxx二方共同出资，设立xxx有限公司以下简称公司，xx年x月xx股东会决议内容。特制定本章程。
二、原为公司章程第x章第xx条股东姓名或者名称如下：
股东姓名或者名称 住所： 身份证（或证件）号码
股东：xx 住所：xxxxxx 身份证号码：xxxx 股东：xxx 住所：xxxxx 身份证号码：xxx 现变更为：
股东：xx 住所：xxxx 身份证号码：xx 股东：xx 住所：xxx，身份证号码：xx
三、原为公司章程第x章第xx条股东的出资数额、出资方式和出资时间如下：
现变更为：
xx年x月xx日 全体股东签字： 篇三：公司股权变更提交材料
根据《中华人民共和国公司法》第三章、《中华人民共和国公司登记管理条例》第三十五条规定，有限公司办理股权变更需要提交以下材料：
（一）法定代表人签署的《公司变更登记申请书》（公司加盖公章）；
（二）公司签署《公司股东（发起人）出资情况表》（公司加盖公章）；
（三）公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》（公司加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证复印件（本人签字）；
应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限。
（四）有限责任公司提交股东会决议（由全体股东签署，股东为自然人的由本人签字；自然人以外的股东加盖公章）；
（五）股权转让协议或者股权交割证明（由转让双方签署，股东或发起人为自然人的由本人签字；自然人以外的股东或发起人加盖公章）；
（六）新股东的主体资格证明或自然人身份证明；
（七）股权变更后股东名录
（八）公司章程修正案（公司法定代表人签署）；
（九）董事会成员、经理、监事任免职证明；
（十）法律、行政法规和国务院决定规定变更股东必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；
（十一）公司营业执照正副本。
公司变更登记申请书
2、提交 的文件、证件应当使用a4纸，应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写或签字。
3、“住所”应填写市（县）、区（村）、街道名、门牌号。
公司股东（发起人）出资情况表
2、“出资方式”填写：货币、非货币。
注：
1、“备注”栏填写下述字母：a.企业法人，b.社会团体法人，c.事业法人，d.国有资产监督管理委员会，e.自然人，f.其它。指定代表或者共同委托代理人的证明
申 请 人 ： 指定代表或者委托代理人 ： 委托事项及权限 ：
1、办理（企业名称）的
□设立□变更□注销□备案□ 手续。
2、同意□不同意□核对登记材料中的复印件并签署核对意见；
3、同意□不同意□修改企业自备文件的错误；
4、同意□不同意□修改有关表格的填写错误；
5、同意□不同意□领取营业执照和有关文书。
（申请人盖章或签字）年 月 日
注：
1、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，请勿使用圆珠笔。
2、设立登记，有限责任公司申请人为全体股东；国有独资公司申请人为国务院或地方人民政府国有
资产监督管理机构；股份有限公司申请人为董事会；非公司企业申请人为出资人；变更、注销登记申请人为本企业；企业集团登记申请人为母公司。
3、委托事项及权限：第1项应当选择相应的项目并在□中打√，或者注明其它具体内容；第2、3、4、5项选择“同意”或“不同意”并在□中打√。
4、指定代表或者委托代理人可以是自然人，也可以是其他组织；指定代表或者委托代理人是其他组织
的，应当另行提交其他组织证书复印件及其指派具体经办人的文件、具体经办人的身份证件。
5、自然人申请人由本人签字，非自然人申请人加盖公章。
湖南****有限公司 股东会决议
出席会议股东： **、** 列席会议新增股东：**、** 根据《公司法》及公司章程的有关规定，湖南****有限公司于2012年10月24日在公司会议室召开全体股东会议。出席及列席本次会议的股东共4人，代表公司股东100%的表决权，所作决议经公司股东表决权 100%通过。决议事项如下：
一、同意原股东 ______将占公司注册资本的______的股权，共______的出资转让给新股东 ______。其它股东一致同意放弃优先受让权。股东和股权变更前后，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。
二、同意原股东______ 将占公司注册资本的______的股权，共______的出资转让给新股东 ______。其它股东一致同意放弃优先受让权。股东和股权变更前后，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。
三、同意原股东______将占公司注册资本的______的股权，共______的出资转让给新股东 ______。其它股东一致同意放弃优先受让权。股东和股权变更前后，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。
四、同意新旧股东签订的所有股权转让合同的内容。
五、确认上述变更后公司各股东认缴的出资额和出资比例为：
** 150万元 占注册资本的30% ** 175万元 占注册资本的35% *** 175万元 占注册资本的35%
六、公司新的股东会成立。调整公司原有的经营管理机构,变更公司法定代表人。免去 ______ 的公司执行董事、法定代表人职务。选举______为公司执行董事、法定代表人。
七、同意就上述变更事项修改公司章程相关条款。
八、其他登记事项不变。
原股东亲笔签署（法人股东盖章）： 新增股东亲笔签署（法人股东盖章）：
湖南************有限公司
2012 年10月24日
篇四：公司股权变更的流程
公司股权变更的流程
1、资料准备齐全：1）、旧的公司章程 2)、打一份新的公司章程 3）、营业执照正副本（不能复印件）4）、公章 5）、各股东身份证 6）、需要填写的资料（见下）
2、资料填写完整（工商局拿或者网上下载），其资料包括：
1）、变更申请书（签字和盖公章）
2）、出资人情况表（需要盖公章）
3）、该变更公司的董事、监事选举决议（新股东签字）4）、该公司股权同意修改公司章程决议（新股东签字）
5）、该公司股权转让协议1（原股东签字）
6）、公司董事、监事、经理情况表（身份证上签字和盖公章）
7）、该公司股权转让协议2（按要求签字）
8）、该公司执行董事聘任经理决议（签字）
9）、公司法定代表人登记表（签字和盖公章）
注：资料填写完整之后，在身份证复印件上签上本人名字，并写上“与原件一致”，该签字的地方签字，保持字迹一致。
3、带上资料，拿到工商局，等待通知去领营业执照（去领执照的时候带上变更费110元）。
4、之后去地税局办理税务登记，到时需要带上的材料：变更后的章程或章程修正案（2份）、股权转让协议原件和复印件（2份）、投资者变更为法人股东的还应提供法人股东的税务登记证的复印件（2份）、税务登记证副本原件。
篇五：公司股东变更及股份调整所需样本
公司股东变更及股份调整必备资料
1、公司变更登记申请书
2、公司股东（发起人）出资情况表
3、指定代表或者共同委托代理人的证明
4、公司股东会决议
5、公司董事会决议
6、股权转让协议
7、公司章程修正案
8、新股东的主体资格证明或自然人身份证明
9、营业执照副本复印件
10、公司董事、监事、经理情况表
公司变更登记申请书
注册号：520100xxxxxxxx 注：
1、申请变更登记事项只填申请变更的内容。
2、提交的文件、证件应当使用a4纸。
3、应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。
公司股东（发起人）出资情况表
公司变更登记附表
注：①“备注”栏填写下述字母：a.企业法人，b.社会团体法人，c.事业法人，d.国家授权投资的机构或部门，e.自然人，f，其它。
②出资方式填写：货币、非货币。
指定代表或者共同委托代理人的证明
申请人： xxxx有限公司
指定代表或者
委托代理人： 委托事项： 办理公司变更董事会成员及股份调整事宜
指定代表或委托代理人更正有关材料的权限：
1、同意 □ 不同意 □ 修改任何材料；
2、同意 □ 不同意 □ 修改企业自备文件的文字错误；
3、同意 □ 不同意 □ 修改有关表格的填写错误；
4、其他有权更正的事项：
指定或者委托的有效期限：自2009年1月12日至2009年3月1日
年 月 日
（申请人盖章或签字）
注：
1、设立登记，有限责任公司申请人为全体股东、国有独资公司申请人为国
务院或地方人民政府国有资产监督管理机构；股份有限公司申请人为董事会；非公司企业申请人为出资人。
企业变更、注销登记申请人为本企业。
2、申请人是法人和经济组织的由其盖章；申请人是自然人的由其签字；申
请人为董事会的有全体董事签字。
3、指定代表或委托代理人更正有关材料的权限：1、2、3项选择“同意”
或“不同意”并在 □ 中打√；第4项按授权内容自行填写。
xxxx有限公司股东会决议
─关于同意转让股权、变更股东和监事、变更章程的决定
通 知 时 间：20xx年xx月xx日 通知方式：电 话 会议召开时间：20xx年xx月xx日 会议地点：公司会议室 会议性质：临时
到会股东：某xx、冉xx、xxx、覃xx、王xx、魏xx 主持人：某xx 出席会议其他人员：欧阳xx、冉xx 会议就公司股权转让、选举公司董事会成员、修正公司章程事项，提交股东会讨论。全体股东一致通过：
1、同意魏xx将其拥有的在本公司认缴的出资额3xxx万元、占注册资本7%（实缴35万、占注册资本7%）的股权以3xxx万元价格转让给某xx ；同意??。
2、因股东发生变更,本公司的股本结构变更为：
3、公司设立董事会，同意选举某xx、冉xx、xxx、覃xx、王xx为公司董事
会成员；同时免去魏xx董事职务。从即日起行驶全体股东赋予的权利和义务，其行为属于公司行为，应按法律规范，并向全体股东负责。
4、监事职务。从即日起行驶全体股东赋予的权利和义务，其行为属于公司行为，应按法律规范，并向全体股东负责。
1.使用特点1. 高校的体育比赛并不经常，相反，文艺演出、开学和毕业典礼以及节庆等大型或等四季常见，而且平时学生使用也能维持在较高的水平。从有观众的角度看，文艺和机会场次多于体育比赛。学生的平时使用更是占绝大部分。2. 高校体育馆主要服务于体育课程和学生日常健身，一年四季天天都有，而且技术要求不高，但却是实际使用的主体。3. 节省能耗是贯彻可持续发展观的一个重要方面，但体育馆的最大消耗并非能源而是使用率不高，效益低下，造成资源的极大浪费，
学校体育馆虽然有较大的固定使用群体，但是良好的管理和多功能的使用空间可以提高利用率，从而间接的节省能源。
记得以前滴滴打车的创始人程维说过一段话，很好，他说“遇到任何难以解决的问题，就会去想，最关键的底层逻辑是什么?”
市场衡量一个企业、一个平台的生存价值，就看你解决的根本问题是什么?
打车软件出现之前，你3分钟以内很难在路边等到一辆出租车。
有了滴滴打车，你在屋里有70%的概率3分钟以内叫到一辆车。
用户得到的不仅是便利性，更是确定性。
什么是用户体验?便利+便宜+确定=爽点。OK，这就是滴滴打车的底层逻辑。
海底捞创始人张勇曾说：“餐饮业的底层逻辑不是好吃，而是服务，也就是舒服。”
做餐饮，你不可能长期保证自己做的东西最合顾客口味。因为厨师可能被挖走、厨艺可能被学走，再好吃的东西，人也有厌倦的时候。所以，好吃是难以长久的，长远看来，还得靠服务。
服务好不好，主观感受很重要。怎么管理顾客的这个“主观感受”呢?海底捞的办法是，总部定期安排一些“神秘访客”，悄悄去餐厅吃饭。这种“偷袭式考核”，会成为常态。
归根到底，海底捞都是围绕着“服务好”来做各种管理安排、考核激励的。
商业领域的各种纷扰、各种变化，看起来错综复杂，但解读背后的底层逻辑，往往不超过10个字。比如：
麦当劳的底层逻辑就是“快”
背后做的很多标准化、流程化都是围绕着“快”进行的;
苹果公司的底层逻辑就是“极致的人机交互体验”
所以苹果的产品设计都是“体验优先于性能”;
小米的底层逻辑就是“极致的效率和性价比”
这也是为什么雷军总是强调“硬件毛利不超过5%”;
腾讯的底层逻辑就是“用户体验”
腾讯员工的动作靠两个东西来约束，一个是KPI，另一个就是“用户体验”这个核心价值认知，而且用户体验大于KPI;
阿里巴巴的底层逻辑就是“帮客户做生意”
用各种办法吸纳、调节流量帮商户做大生意。
我们IMS的底层逻辑是什么?
就是“让营销变得更容易”。
这是我们做事业的价值指针，多年来从未发生过动摇。价值感清晰，所以，企业的内耗最小、效率最高，团队很少去做多余的事。
精准商业、跟踪经济和KOL背后的底层逻辑
前面，我已多次谈过精准商业、跟踪经济和KOL的概念。
在此，我想从根本上阐释这些概念背后的底层逻辑。
这里谈两个案例：拼多多与宝洁。
拼多多确实很厉害，创立三年时间，订单总量就超过京东商城，只是因为货单价比较低，才使得GMV(总成交额)暂时落后。
宝洁的收入规模在接近800亿美元，此后几年一直是下坡路，营收仅为651亿美元，只有前的水平(2006财年宝洁年销售额是682亿美元)。
表面上看，拼多多是互联网公司，宝洁是快消品公司，两者似乎没有什么交集。
深入观察，你会发现两家公司在精准商业、跟踪经济上都有极高水平。
拼多多立足于微信社群，引导人们“拼团消费”。这种特别便宜的“拼团消费”，吸引大量消费者发生“群体性”购买行为，于是，这种“群体需求”被大数据技术“精准刻画出来”。然后，将其与厂家精准对接(即C2B，用户直达厂家)，这是一种重构生产力的精准商业。
可是，你知道吗?基于C2B的精准商业，10年之前，宝洁就已做成了。
宝洁与零售商配合非常紧密，比如，在宝洁与沃尔玛的合作里，已经有一套十分高效的C2B信息系统——如果你在沃尔玛的货架上拿走一瓶洗发水，POS收银系统就会把记录下来的交易数据，直接传到宝洁的后台系统之内。这样宝洁就可以实时掌握各种数据，从而安排持续补货、物流调运、营销策略。
在精准营销、跟踪用户上，拼多多与宝洁其实是不相上下的。那么，为何拼多多现在是气势如虹、宝洁则是面临较大业绩起伏?
那些看起来做了一样事情的厉害公司，因为底层逻辑的不同，实际效果也会有很大差异。
宝洁的底层逻辑是“想得起、买得到、快打快销”，宝洁的精准商业是将用户视作一个一个孤立的对象，进行瞄准、定位。
拼多多的底层逻辑是“社交电商”，要使一个一个孤立的用户“结成团”，用户之间形成网络社群，在分享、互动中形成深度共识，最后实现“病毒式的自传播效果”。
底层逻辑的大不相同，导致了精准商业、跟踪经济在实际效果上的完全不同。
所以，在我的创业经历中，真正看透、解决业务问题的根本办法，是深入商业、行业的底层逻辑去处理问题。
为什么我始终认为KOL(关键意见领袖)必将重塑营销行业?
因为营销行业的底层逻辑在变——已经从传统的品牌营销，转向潜意识层面的信任、共识营销。
那么，过去广告所起到的作用，自然会逐渐被KOL取代。
在知名咨询公司凯度(Kantar)发布的媒介趋势报告中，已经清晰指出：20，品牌方会增加对专业KOL的投资。
专业KOL指的是某个特定领域中的专家，他们的粉丝数量相对较少，但是拥有粉丝的高度信任。他们定位清晰、调性固定，品牌比较容易找到符合自己定位的合作伙伴。
目前，KOL营销在美妆等行业已是主流手段。
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