白象策划

白象策划（共8篇）

白象策划 篇1

一、计划概要

1.年销售目标50万

2.经销商实体店五家（目标）

3.公司在常州梳篦市场有一定的知名度

二、营销状况

“白象”是常州梳篦场的自主品牌，她传承宫梳名篦的千年历史，自行研发出具有自主知识产权的多种产品，使常州的宫梳名篦这一传统工艺焕发出新的青春，并立志成为中华传流手工艺品的一枝奇葩，“白象”梳篦恪守“天然材料，手工制作”之特色。以选料精细，工艺考究著称。木梳以优质名贵树材为主，其质坚纹细，色泽清艳。制成木梳，齿浑润滑，利于整发按摩，在饰以雕、描、烫融实用与欣赏为一体。若经常使用，有缓解头痛，治疗失眠，提脑聪耳，明目之保健功效。为日常生活必需品。馈赠来朋好友之上乘礼品。

“白象”梳篦，因其包装等原因，为打开年轻一代的市场。所以该市场有很大的潜力，发展趋势普遍看好。只要采用比较相当的包装策略，就可以打开年轻一代的市场。目前常州梳篦市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常的清楚我品牌的优势，并加以发挥之达到极致。并要找出我公司的弱项，并及时挺出加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到客户交流的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.“白象”梳篦因以长远发展为目的，力求扎根常州，辐射江苏，打开年轻一代的市场，突破销售目标50万。

2.跻身一流的梳篦市场，成为快速成长的品牌。

3.市场销售近期目标：在短期内整顿白象企业形象，提高品牌档次，立足年轻市场。到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

4.致力于发展分销市场，到2010年底发展到五家分销业务合作伙伴。

5.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪发展。

四、营销策略

战略核心市场——常州钟楼区

重点发展型市场——常州新北区、常州武进区

培育型市场——溧阳、金坛

等待开发型市场——南京、无锡、苏州、扬州、总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略

1.目标市场：

遍地开花，中心城市和中小型城市同时突破，重点发展梳篦包装，大力突破

年轻市场，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2.产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的企业形象，售前售中售后服

务能行完整的解决方案来带动整个的产品的销量。

3.价格策略：

高品质、高档次、高价格、高利润空间为原则，制定较为现实的价格表，价格

表分为一层，媒体公开报价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体

系，严格控制价格体系，确保为了适应年轻市场，价格策略又要有一定的能动

性。

4.渠道策略：

（1）渠道结构

制消

直销

————————————

造费

零销售

商—————————————者

（2）渠道的决策步骤

A、分析顾客的需求：“白象”产品在人们越来越注重生活细节的今天是护发养生，馈

赠亲友的首选佳品，彰显品味与尊贵。

B、分析渠道的限制因素：1）、产品包装不精致

2）、可替代产品多，价格便宜

3）、企业的自身状况：

a.品牌知名度不高

b.文化主题开发力度不够

c.没有规模效应

d.缺乏市场细分和明确的目标市场定

位

C、设计分销渠道:

1.确定渠道模式：直销、分销

2.确定分销商数目：选择分销商

D、零售商

1）.分类：专业商店

2）.价格服务：高档

3）.所有权：独立商店

4）.地理：中心商业区

5、广告策略

A、消费者分析:

1）.消费者的基本情况：学生、旅游者、青年女性

B.广告目标：提高企业形象与品牌档次，开拓年轻一代的新市场，激起消费者的购买欲望。

C.媒介选择：1）现场活动；2）宣传手册；3）网络

6.人员策略：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神

营销团队的基本理念:

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应；

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

7.SWOT分析

（1）A.优势：a.制作工艺精湛；b.彩绘细腻；c.题材广泛，内容丰富；

B.劣势：配套包装不精致

C.机会：发展空间大，有未开发的市场

D.威胁：有明确的竞争对手“虞美人”

（2）竞争对手SWOT分析

A.优势：包装精致，品牌高档

B.劣势：价格过高

C.机会：有忠实顾客群，品牌影响力大

D.威胁：同类产品企业类型多，价格低

8.市场细分——同质市场

（1）作用：a.发掘新市场；b.提交竞争力；c.满足不同需求

（2）划分类型：

a． 地理区域：常州

b． 心理细分：时尚复古的梳篦手工艺，受广大青年消费消费者的青睐。经常使用有益身心健康。为日常生活必需品，馈赠亲朋好友之上乘礼品

9．预算：20万

五．活动方案：

（1）现场活动：在宣传活动期间，凡在“白象”专柜购买者可获“白象”指定礼品一个。销售人员以委婉的语气说服顾客自愿留下号码，以后节假日发送祝福短

信，保留老客户。挖掘新客户。

（2）宣传手册：定期以邮寄方式向顾客展示最新产品，激起购买欲望，提高视觉享受，提高收藏价值。

《白象家族》读书笔记 篇2

《白象家族》讲述了作者在一个雨夜救了一头小象，之后和象群成为了朋友，发生了种种故事，他和象群建立了友谊但是，由于家庭经济的原因，他跟随着象群安葬了一头老象。原本他想去捡几根象牙，但被领头发现，结果，他怀着无比的怀念，跟象群断绝了关系

看完这个故事，我不禁被象群的感情深深地打动了。在作者带回小象时。他们是怀着喜欢的感情接纳他的。当作者利欲熏心想拿象牙时，他们是讨厌他，嫌弃他的。作者因钱而断绝了跟象族的感情，这不是十分可惜的吗？

在我们附近，就有这样一些人，为了自己的利益，不顾他人，这种人是十分可恶的，我上一次，就差点被利益熏陶了。

那是一个双休日，我正在写作业，突然，门开了，外面进来了我的同学，他要我借他抄作业答案，我不同意，他便给我钱，这时，我心里很纠结，如果要，我就会获得钱，但背叛了自己的良心。如果不要，我便守住了自己的良心，但失去了钱。最后，我选择了不借，那个同学悻悻的走了，但我终于守住了自己的良心。

《白象家族》读后感 篇3

我很喜欢看书，也看过很多关于动物的书《雄狮去流浪》、《和乌鸦做邻居》……这些都是沈石溪的作品。他的《白象家族》更是让我不能忘怀。文中内容丰富，体现出作者心中的喜怒哀乐。

故事大概是这样的：在一个风雨交加的夜晚，沈石溪听到敲门声，打开门一惊原来是一只稀有的小白象，后来他给小白象取名为“银鼻灰”。本想将“银鼻灰”卖掉的沈石溪在良心的左右下放走了“银鼻灰”。为了报答沈石溪，“银鼻灰”带着沈石溪来到了它的家族，从此，作者和白象家族成为了好朋友。一次，沈石溪遭到了孟加拉虎的袭击，无奈请求白象家族的帮助，最终沈石溪得救了，家族中的“老阿呆”为了救沈石溪受重伤而死了，在“老阿呆”的葬礼上，沈石溪记住了路线。在一个月后的一天，他偷象牙而被发现，从此，他们的友谊就这样破碎了……大象家族离开了热带雨林。

看完这个故事，我不禁被象群的感情深深地打动了。在作者带回小象时。他们是怀着喜欢的感情接纳他的。当作者利欲熏心想拿象牙时，他们是讨厌他，嫌弃他的。作者因钱而断绝了跟象族的感情，这不是十分可惜的吗？作者怎么可以忘恩负义去偷“老阿呆”的象牙，好不知耻，你好好想一想，不是“老阿呆”舍身救你，哪有现在的你。

白象家族读后感 篇4

从这段描写，可以看出人类的善是有代价的，文中的“我”还为自己付出的粥和药没有得到回馈而懊恼。而象群因为“我”救了它们的小象，无条件地接受了“我”。

“我”一次在森林里才黑木耳，偶遇一只老虎，这是只年老体衰，靠扑食人类为食的老虎，我遇之眼看逃脱不掉，大声呼唤象群，闻讯而来的大象与老虎展开了生死搏斗，年迈的大象“老阿呆”却被饿虎咬伤。生命垂危，象群决定护送老阿呆前往象冢，有尊严地死去。“我”一路尾随，遭到了象族首领“霹雳雄”的坚决反对，后来在老阿呆的允许下，“我”走进了神秘的象冢，这是一个巨大的深坑，年迈的大象跳下去后将没有可能再爬出来。会饿死在象冢。

老阿呆跳下象冢，象群围着象冢哀号，并采来足够多的食物堆在象冢中，大家默默离去。在路上，霹雳雄用肢体警告“我”不可以将象冢的秘密说出去，“我”答应了。

然而，被象牙的利益诱惑，我再次只身前往象冢，拔下了老阿呆的象牙。在返回家的路上，被象群逮了个正着。愤怒的霹雳雄要对“我”痛下杀手。“我”被小象苦苦哀求，救了下来。但是人和象的友谊却被“我”的行径破坏殆尽。当象群头也不回的走进森林，我再也没有见过它们。

对于人类来说，动物的善恶更加分明，好和坏、爱和恶都是那么的直接了当。人类则更善于伪装和掩饰。但是贪婪的尾巴总是会暴露出来。

人类总是自己撕毁自己与自然的和谐，而动物也会在一次次被人类伤害后，选择收回对人类的友善。

白象干吃面调查方案 篇5

一、前言

干吃面是我们日常生活中不能说是必不可少但也是不可或缺的一类食品。近年来，山西各大高校的招生人数有着逐年上升的趋势，因此大学生在山西很多行业市场的消费地位也在不断提高。由此可以看出，大学生在山西消费市场上占据着不可估量的地位，他们对山西的经济发展也是不可忽略的。

干吃面作为一种速食，消费群体广泛，所以大学生对干吃面的需求量是很大的。近日，白象新推出的花生夹心脆将进军本校市场，为了了解该干吃面在本校的行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行本校干吃面市场调查显然大有必要。

二、调查目的了解目前的干吃面市场状况，为白象花生夹心脆干吃面进军大学生市场提供依据。

三、市场调查内容

（一）消费者

1、消费者统计资料（性别、年级、系部等）

2、消费者日常消费形态（花费、习惯、看法等）

3、消费者购买形态（购买地点、购买什么、选购标准等）

4、消费者理想干吃面描述

5、消费者对干吃面广告促销、包装的反应

6、消费者对本产品的反馈意见

（二）市场

1、山西煤炭职业技术学院校区内及校区周围便利店、超市数量和销售状况

2、山西煤炭职业技术学院目标市场消费者需求及购买力状况

3、山西煤炭职业技术学院市场潜力测评

4、山西煤炭职业技术学院目标市场销售通路状况

（三）竞争者

1、山西煤炭职业技术学院校区及周围便利店、超市所拥有干吃面的种类、数量

2、目标市场中各种干吃面的销售状况

3、干吃面市场中各类品牌的销售状况

4、各类品牌干吃面的广告和营销策略

四、调查对象及抽样

随着高校的大规模扩招，大学校园消费越来越受到重视，市场潜力无限。目前，大学校园里超市、便利店众多，为了使白象花生夹心脆干吃面更好地进军大学校园，我们选择了山西煤炭职业技术学院进行抽样调查，学院分为南区和北区，我们针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象：（1）消费者：南区和北区的在校学生。

（2）竞争对手：校园超市、便利店等的同其他品牌的干吃面。

五、市场调查方法及调查单位确定原则

本次对干吃面市场调查主要应用问卷调查、电话访问法、拦截访问法、文献调查法、入户调查法。

调查人员要求：

1、仪表端庄、大方

2、对将要进行的调查方式必须充分准备，要具有应对突发状况的预备方案

3、举止谈吐得体、态度亲切、热情，具有把握活泼气氛的能力

4、要具有认真负责、积极主动地调查热情

六、市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查阶段

2第二阶段：计划阶段

制定计划

审定计划

确定、修正计划

第三阶段：资料准备

问卷设计

问卷调整、确认

问卷印制

第四阶段：实施阶段

问卷调查

电话访问

文献调查

入户访问

拦截访问

第五阶段：研究分析报告阶段

数据研究分析整理

报告书写

报告打印

七、经费预算

方案打印：

报告打印：

问卷打印：

文件袋：

电话访问（话费）：个小时2013.1.7 一天2013.1.7 一天2013.1.8 两天2013.1.9一天2013.1.112元1.5元24元2.5元10元 —1.10

白象花生夹心脆（试吃）：10元

资料查询（网络）：10元

合计：60元

八、小组成员确定及工作安排

小组人数：10人

分工合作：制定总体方案10人

调查项目、调查问卷的设计、修改和制作5人负责，全部参与入户调查2人负责，全部参与

拦截调查2人负责，全部参与

电话调查2人负责，全部参与

文献调查2人负责，全部参与

问卷调查2人负责，全部参与

统计调查资料全部参与

分析调查结果、撰写调查报告

白象家族读后感300字 篇6

大象，庞然大物，外表给人一种迟钝和笨拙的形象。实际上，却是一种感情细腻的动物。

这部作品描写了主人公与白象家族的相识、相知、相别的曲折过程。作者在雨夜为受伤的小白象疗伤，从而成为了白象家族的朋友。一次，作者和白象家族去热带雨林散步，一直熊蜂蜂巢挂在树上，象群想吃蜂蜜，作者冒死摘蜂巢，和象群结下了更深的友谊。可是，终于有一天，象群带作者来到了象冢，走时还特意警告作者不要起非分之想。可作者忍不住象牙的诱惑，偷走了两根象牙，结果被逮了个正着。象群没有杀他，而是从此离开了雨林……

动物和人类是一家人，彼此应当信任，互相帮助，却为何发生战争。人类为什么一次次的伤害动物。口口声声说的挺好：保护动物，人人有责。实际上有几人能真正做到?作者答应象群不会去动象牙，却去偷来了两只象牙，结果被逮了个正着。他丢失的不只是情谊，更多的是人类的信誉。

从今天起，保护动物。

读了《白象家族》有感_300字

大象，庞然大物，外表给人一种迟钝和笨拙的形象。实际上，却是一种感情细腻的动物。

这部作品描写了主人公与白象家族的相识、相知、相别的曲折过程。作者在雨夜为受伤的小白象疗伤，从而成为了白象家族的朋友。一次，作者和白象家族去热带雨林散步，一直熊蜂蜂巢挂在树上，象群想吃蜂蜜，作者冒死摘蜂巢，和象群结下了更深的友谊。可是，终于有一天，象群带作者来到了象冢，走时还特意警告作者不要起非分之想。可作者忍不住象牙的诱惑，偷走了两根象牙，结果被逮了个正着。象群没有杀他，而是从此离开了雨林……

动物和人类是一家人，彼此应当信任，互相帮助，却为何发生战争。人类为什么一次次的伤害动物。口口声声说的挺好：保护动物，人人有责。实际上有几人能真正做到?作者答应象群不会去动象牙，却去偷来了两只象牙，结果被逮了个正着。他丢失的不只是情谊，更多的是人类的信誉。

从今天起，保护动物。

读了《白象家族》有感_600字

也许，大家都被信任过。但有些人却背信弃义，成为了一个不被人信任的人。

一个风雨交加的夜晚，沈石溪的茅屋里闯进了一只小象。这只小象是一只罕见的小白象，只有鼻子是银灰色的。它发着高烧，右耳也受伤了。沈石溪给它的右耳涂上红药水，还喂它吃药和粥。第二天，银灰鼻回到了前来寻找它的象群里。从此，沈石溪和白象家族成为了好朋友，得到了它们的信任。

大家也许会认为沈石溪会珍惜这个机会，但你们错了。一次，老阿呆(象群里最老的象)为了从虎口下救沈石溪和傻丫头(少女象)，受了伤，流了很多血。老阿呆预感到自己快不行了，就在大家的`陪同下去了象冢。沈石溪也在其中。回来后，沈石溪一再承诺不回去偷象牙，才得以回家。可是第二天，沈石溪又去了象冢，还捡了两根象牙。他刚渡过江，就被白象家族撞见了。多亏银灰鼻求情，才得以保住了命。但从此与白象家族失去了联系。

被人信任是一种快乐的感觉，可是沈石溪却没有好好地把握着一个机会，从而与白象家族失去了联系。也许白象家族已经把沈石溪视为与其他人一类人了;也许，它们打心眼里就瞧不起人类。 这是一个真实的故事：三名小孩扶起摔倒老太被指肇事，小孩说做好事反被赖上，老太说就是他们撞的，你相信谁?昨日，四川的江先生反映，今年6月15日，他儿子和另两个小朋友在楼下玩耍，看见一太婆摔倒便上前去扶，不料太婆起身后却说是3个孩子打闹，将自己撞倒的。近日，太婆痊愈后甚至住到了自己家中，要求赔偿医药费。镇司法所本着大事化小小事化了的原则，给出建议：医疗、护理等费用分为四部分，3名孩子家长及太婆一方各承担1/4。 这是一件也是真实的事：一个老奶奶躺在地上呻吟着。许多司机见这架势，都若无其事，很快就融入了茫茫人海之中。可是在周围围观的人群中没有一个人站出来扶老奶奶一把，都怕老奶奶认自己为肇事者。最后，只剩下老奶奶一个人孤零零地躺在地上，直到警察来了，老奶奶才被警察扶起来`````` 看了这则新闻，我的心中感慨万千：现在的人基本上都不信任别人了，常常只顾自己，不顾别人。不知什么时候这个世界上才会多一些信任呢?

只有互相信任，我们的未来才会变得更美好!

白象策划 篇7

《白象家族》这本书描述了作者和濒临灭绝的珍贵的白象之间发生的故事。

作者是在一个狂风暴雨的夜里遇见了受伤的小白象，他帮助它包扎了伤口，和小白象建立了信任，成为了朋友。随后作者和白象家族去热带雨林散步，一个熊蜂蜂巢挂在树上，象群想吃蜂蜜，作者冒死摘蜂巢，和象群结下了更 深的友谊。最后他和来到了白象家族居住的地方，这时作者对象牙打起了歪主意，结果没有得逞，同时也失去了白象家族对他的信任。

读完这个故事让我懂得了人和动物是一家人，要彼此信任，互相帮助。人类不能为了一己私利而毁了与动物之间建立起来了相互信任。

白象策划 篇8

今年3月5日是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词发表50周年纪念日。为进一步弘扬雷锋精神，普及奉献、友爱、互助、进步的服务理念，进一步推进我校校风建设，加强学生日常文明礼仪常规教育，培养学生良好行为习惯和道德品质，在学校中形成人人争当美德少年的良好局面，经研究，决定以学雷锋纪念日为契机，在全校开展“弘扬雷锋精神 争当美德少年”主题教育实践活动。

一、活动主题：弘扬雷锋精神 争当美德少年

二、活动时间：2013年3月份

三、活动要求：全校每个班都要在三月份的学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。同学们要严格遵守《小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别，向坏习惯告别；力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。

四、活动安排：

活动原则:简单易行、切实可行、就近就便、力所能及

（一）活动发动、宣传：3月4日（周一）升旗仪式：利用国旗下讲话，做好主题动员倡议，作为活动启动仪式，向全体师生发出向雷锋同志学习和日常行为规范养成教育的倡议。

大力宣传：每班在3月6日下午班队课召开一次学习雷锋的主题队会。新时代雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐的精神。（上交资料、大队部拍照）

（二）活动内容： 学雷锋活动

1、各班于3月6日下午班队课召开“雷锋与我同行”主题班队会。内容包括：学习《小学生日常行为规范》，观看雷锋电影片段，学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记等。

2、开展讲雷锋故事比赛活动，参加对象为全体一——五年级，要求在班班开展，人人参与的基础上，每班择优一位同学参加3月13日校级讲故事比赛。（此活动为爱国主义读书教育活动之一，学校择优推荐参加学区选拔赛。）

3、学习雷锋热爱集体的精神，开展校门口、校园围墙四周清扫，保持校园清洁卫生的美化校园活动。（参加对象五年级全体同学）

4、发扬雷锋助人为乐精神，积极开展“红领巾手拉手送温暖”活动，大队部将组织队员代表为需要帮助的小伙伴送去少先队组织的温暖，让少先队员在手拉手中感知和谐真情，在实践活动中体验互助和友爱。

5、学雷锋活动月贯穿三月份。各班以班级为单位组织学雷锋活动，各年级可以根据学生年龄特点开展学雷锋实践活动。

一、二年级确定学习雷锋叔叔的“严于律己”精神，开展 “课间活动看谁最安全、最讲卫生”的活动；三至六年级学习雷锋热爱集体、助人为乐精神，可以在校园班级内开展清扫卫生死角、清洁墙壁、保持校园和教室清洁卫生的美化校园活动。各中队可以开展“一帮一”帮扶小伙伴活动，倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。

6、每班准备一本登记本班同学学雷锋做好事情况的《好人好事登记本》，三——六年级每人可写一篇学雷锋活动月的心得体会。每班择优5篇心得，进行学校评选。行为养成教育活动

1、在中队中开展十大良好习惯的养成教育：（1）微笑待人，主动与人打招呼。（2）每日为同学做点事，每周为父母或长辈做点事。（3）不践踏草坪，不破坏公物。（4）及时感谢别人的帮助。（5）说了就要努力做。（6）集体的事一起努力。（7）珍惜同学间的友谊。（8）节约每一滴水，节约每一度电。（9）用过的东西放回原处，借用东西及时归还。（10）让自己，让校园干干净净迎接每一天。

2、举办一次“常规教育记心中”知识竞赛，引导学生时刻牢记《小学生日常行为规范》，并内化为自己的一言一行。

3、大队部将在三月份对学生不良习惯进行集中整治，发现乱扔垃圾，见到垃圾不主动捡拾、在校园吃零食、三带不齐、个人仪表卫生很差等行为，进行通报批评，并扣班级量化分数。五、三月份其他活动安排：

1、三八妇女节 主题：我让妈妈露笑脸 内容： 一、二、三年级：画一画心中的好妈妈。通过可爱的漫画、儿童画形式，画一画亲爱的妈妈，配上一句真挚的感人的话语，表达对妈妈的孝敬之心，感激之意。

四年级：为妈妈制作一张卡片，写上感谢妈妈、祝福妈妈的话。

五年级：感恩好妈妈。用给妈妈写信的形式，和妈妈说说心里话，说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情，表达对妈妈的爱。（同学们一律用稿纸进行书写，注意书信的格式。）

同学们将自己的作品做为一份礼物在3月8日当天送给妈妈，妈妈在礼物上签名。每班挑选5份优秀作品上交学校，面向全校展览。上交时间：3月11日。六年级：利用3月9日至10日的双休日时间要求全体队员开展“我与妈妈换角色——今天我当家”活动，尽已所能完成妈妈日常的家庭事务，真实体验妈妈的辛苦，懂得体谅妈妈、感恩妈妈。2、3.12植树节

主题：我为学校“添绿”

活动一：我为班级添绿。队员把自己栽培好的花苗，带到班级进行养护，为班级增添一份绿色。

活动二：我为校园护绿。爱护校园内的花草，不随意进入花园踩踏，不在校园内乱扔垃圾，见到垃圾主动拣拾，为校园守护一份绿色。

活动三：我为家乡添绿。3月12日，每班派出一位代表，由大队部组织一起进行植树护绿活动。

六、塑造身边学习典型，3月底每班评选3名“学雷锋标兵”，颁发奖状。