第三阶段实训指导

第三阶段实训指导（精选8篇）

第三阶段实训指导 篇1

第三阶段2011.11.3-2011.11.18

根据各组实训情况反馈，经研讨，现将第三阶段的实训要求做如下调整：

一、工作目标：11月21日-25日期间全体实训同学在校园开展理财产品咨询展业活动

二、市场需求情况介绍：校内的目标群体（以在校教师为主）大多数都具有理财意识和保险意识，但苦于对各金融机构的理财产品不了解，资金基本处于观望状态，主要集中在以下几种情况：

1．与社会接触少，理财产品或保险信息缺乏；

2.听到的理财产品的金额都比较大、门槛高，对3万-30万左右的中低端的理财产品不了解，市场需求较大；

3.有办理信用卡的需求；

4.具有理财意识，对股票、基金等证券产品感兴趣，缺少可以信任专业建议；

5.具有保险意识，但对针对自己需求的个性化的保险种类不了解，处于保险真空状态；

三、工作要求：各位实训同学可以个人或以小组团队组合的方式，针对目前校内的市场需求，筛选出能够满足老师们的理财产品及保险产品，在展业咨询时开展理财咨询解答介绍。

四、工作提示：

1.可以直接向企业指导老师请教，根据提示，再自行深入了解（老师会将本次实训要求知会企业）；若企业没有合适的意见，请自行上网查找资料了解，或与同学之间进行信息交流共享；建议企业若能够支持的，尽可能多收集产品介绍广告资料等，能够在业务咨询时向客户提供书面介绍资料。

2.各实训组按照自己企业的情况先了解各企业已有的产品，然后再横向对比了解市场信息。如：

建行组：重点了解建行的理财产品和信用卡情况，有时间可以横向对比了解下其他银行的同类产品；

保险组：重点了解所在保险公司的保险产品或保险产品组合，有时间可以横向对比了解下其他保险公司的同类产品（各组可资源共享）；

证券组：重点了解所在证券公司的理财产品或服务优惠特色，有时间可以横向对比了解下其他证券公司的同类产品（各组可资源共享）；

3、重点了解方向：

理财产品：如市场上现有的理财产品、起步金额、期限、收益情况、如何购买、赎回、手续费、若提前支取怎么处理、同类产品不同金融机构的特色、市场销售情况等

信用卡：不同类型、不同额度、申请流程、基本资料、年费收取方式、积分或优惠政策、适用范围等；

保险产品：不同类目标客户（刚参加工作的老师、有小孩的老师、资历较老的老师等）提供保险产品咨询。不同的保险需求：保障型、分红型、养老类、教育储蓄类、疾病类、意外伤害类、汽车保险等

五、初步的考核方式：

以展业的形式为在校师生提供2-3天的理财咨询活动，以2个小时为1个时间段，安排每组3位成员在现场为师生提供理财建议。前来咨询的每位老师（以经管学院老师为主）会根据工作表现（是否对业务产品熟悉、沟通交流是否顺畅、满足客户需求、业务咨询效果等）对每组成员进行评分，我们会根据客户们的评分来给出最后的实训成绩。

第三阶段总结 篇2

第三阶段小结

我校科研课题——《新课标下数学分层教学方法的研究》，第三阶段的研究工作从2013年2月开始，2013年6月止，现已结束。一学期以来，全体研究人员扎实工作，认真研究，从课题建设到研究成果方面，都取得了一定成绩，现总结如下。

经过2013.2---2013.6阶段的研究工作，我校数学课题《新课标下数学分层教学方法的研究》，取得了初步的研究成果，形成研究论文多篇。我校第三阶的研究工作，是在第一、二阶段的研究基础上的进一步深入探索研究。其研究目标是：

(1)课题组成员通过理论知识和研究方案的学习,加深对课题的认识,并能在教学中自觉实施应用.(2)力争通过研究达到对备课分层、授课分层、作业分层各方面有一个基本系统的认识和做法。

为实现以上研究目标，我们主要做了以下工作。

一、课题研究方面工作

经过第一、二、三阶段的研究，我们课题组成员不仅写出多篇研究论文，而且对课题的认识也在逐步加深。随着认识与研究的深入，对于课题研究中存在的问题也就逐渐暴露出来了。因此，我们在第三阶段的研究工作一开始，就十分重视对课题的再修改、再学习，使之更完善，更适应当前的教育教学的需要。

（一）加强研究教师的理论学习

只有以先进的理论与思想武装头脑，才能准确地找到课题中存在的问题，并予以修改。为此，我们利用大量的时间，组织研究教师学习了有关分层教学的理论与文章。在认真学习理论的基础上，我们对课题进行了认真的推敲梳理，找出前两阶段研究的不足，针对性地调整研究力量，为研究工作的开展打下了良好的基础。

（二）加强研究教师对课题学习

为了使研究教师对第三阶段工作有一个全面而正确的理解，我们及时组织教师对修改后的数学课题进行了深入的学习。研究教师对课题组中各自的研究目的，研究任务，研究方法，研究工作安排等进行了学习后，对课题的各项工作与任务有了充分与清醒的认识，对自己所承担的研究任务明了于心，这样，就避免了研究教师在今后的研究过程中迷失方向，提高了第三阶段的研究效率。1

二、研究力量方面工作

（一）为保证研究力量，我校课题组研究的科研成员由有经验的高级教师把关并参与，成员以中学一级和二级教师为主，中青年教师为骨干，经历了由少到多不断壮大的过程。从开始建立课题时的二、三人，发展到第三阶段结束时的近十人，科研人员由少到多，科研力量由弱到强，这样以点带面、点面结合，使科研带动教研，教研带动教学更有保证。

（二）边研究边培养科研队伍。

一支高素质的研究队伍是课题研究取得成功的关键。为此，我们一直十分重视锻炼、培养研究教师。为了增进科研人员间信息的交流，了解科研的进程，我们安排研究教师间定期交流，每次交流都有具体的讨论内容。讨论由研究教师轮流主持。这样既锻炼了队伍，培养了科研队伍。同志们在交流中碰撞出了智慧的火花，在交流中走出了迷惘和困惑，在交流中提炼探索收获了成果，在交流中感受到了成功的喜悦。科研教师的热情高涨，科研队伍在逐步壮大，为课题研究取得成功提供了保障。

三、研究制度方面的工作

为保证我校的课题能有序、有效地稳步前进。我们制定了以下保证措施。

（1）科研组成员积极参与学校进行的集体备课，让大家进行科研的时间更多，对所研内容思考更切实际更深入。

（2）通过课题组教师“展示成果”上示范课的形式，组织非课题组教师积极参加听课、评课活动，他们在受到启发后，改进自己的教学方法。之外，让课题组教师在平时的教研活动中大胆说、评，将课题组的最新成果迅速传递给其他教师，在全校创设积极参与科研的良好氛围，帮助教师提炼成果，有力地推动了课题的研究。

（3）重视相关资料搜集

资料的及时搜集整理是课题建设的一个重要组成部分。我们从建立课题初至现在，一直重视对课题档案的管理工作。一是资料实行专人专柜管理。张道齐同志是资料的收集与管理人员，实验中使用和产生的资料，都由该同志收集管理，并及时填写有关表册，上报课题管理部门。二是逐步完善资料管理的微机化。为使课题资料便于教师查找、阅读和打印，我们一开始就要求课题资料微机化，有些不便于使用微机管理的才采用档案袋专柜存放，保证了实验资料的完整性，可信性。

四、研究形式方面的工作

为保证研究计划的顺利实施，我们确定了以下的研究形式：

（一）自主探索，定期交流

“自主研究，定期交流”，即课题组成员按照实施方案规定的内容、步骤和方法，根据各自确定的研究内容，自主地在所教班展开研究，定期组织课题组成员进行研究情况交流。这种活动形式，既有利于教师在探索研究中灵活确定研究的具体内容与形式，又有助于研究教师之间及时互通和研究信息的反馈。

（二）展示成果，集体研究

为了解决自主式研究中，研究力量的相对薄弱问题，我们设计了在教师自主研究的基础上，总结提炼出研究成果，以公开课的形式展示自己的研究成果。所有课题组成员在听、评研究教师公开课的基础上，对教学中展现出的新思想、新方法，帮助研究教师进行进一步的提炼、挖掘，对成功的经验和方法进行肯定和完善。这种研究形式，使个体研究与集体智慧相结合，收到了良好的效果，总结出了许多好方法和经验。

（三）阶段总结，成果交流

我校课题的阶段总结是一个阶段一次。阶段总结的好处：一是提炼并展示、推广这一阶段的研究成果，使之能及时指导所有教师优化自己的课堂教学。二是便于调整科研工作的进度。成果交流有两种形式：一是上成果展示课。二是开展经验文章论文的交流。并在总结交流的基础上修改、丰富教研方案。

五、取得的研究成果

（一）教学质量明显提高

由于实施分层教学，课堂教学质量得到了一定的提高。课题组教师已基本克服了原有的“教师讲得多、学生活动少、有的学生吃不饱、有的学生吃不了”等课堂教学的种种弊端，课堂教学的优化表现在：以学生发展为核心，以教材创新为关键，以学生自主活动为依托上。教师在设计一堂课的教学时，首先考虑的是学生的发展，这是分层教学的目的所在，也是新课程标准的精神所在。教师不仅重视了学生在一节课中的发展，更重视了为学生今后的发展打好基础；不仅重视中等生的发展，也重视学困生和优生的发展；不仅重视学生知识素养的发展，也重视学生情感、态度、兴趣和行为习惯的发展；在教材的创新上，突破了教材对教师的束缚，体现了创新教材，使教材适应学生的发展的需要是关键，使教材适应教师的教学特色是关键，使教材适应学生自主活动、合作探究是关键；教法设计上，突出以学生自主学习活动为依托，以学生合作探究、小组讨论为依托，分层评价为依托。课堂教学的变化，使学生在课堂上的自主学习活动时间从少到多、形式从单一呆板到多向互动、生动，从被动发展到较主动和谐地发展。

（二）理论初步形成了“中学数学分层教学”的设计模式。

经过第三阶段的实验，参研教师对自己的科研实践认真进行总结提炼，我们理论形成了“中学数学分层教学”的设计模式——“以学生发展为核心，以教材创新为关键，以自主活动为依托”的实施分层教学方案。

（三）教师素质整体提高

1、参研教师综合素质的提高

通过本阶段的实验，坚持不懈的理论学习，参研教师无论是课堂教学、还是在理论素养、研究水平上都有较明显的提高。

2、科研带动教研，全员参与，促进了全体教师素质的提高

科研促进了广大教师教研热情、教研水平的提高。其他教师通过看、听、评等方式，在科研成员的带动下，积极在自己平时的教学中进行探索。不少教师从“安于原状”到“有所触动”到“尝试改进”再到“初尝成果”。不只是年轻教师，部分中、老年教师的课堂教学质量、教学理论水平都有较大提高。

六、对今后工作的展望

第三阶段总结 篇3

整改落实阶段总结

整改落实阶段是深入学习实践科学发展观活动的最后一个阶段，也是取得科学发展观学习教育活动成果的关键阶段。为了进一步深化落实科学发展观，切实抓好整改落实阶段工作，我乡针对查找问题阶段收集和查摆出来的薄弱环节和存在问题，在研究制定整改落实方案上用心思，在落实整改责任集中解决突出问题上下功夫，在建立完善科学发展的体制机制上做文章，圆满完成了整改落实阶段各个环节的工作任务，取得了阶段性成效。现将工作情况总结报告如下：

一、统一思想，提高认识，深刻领会重要意义

整改落实阶段是深入学习实践科学发展观的关键阶段。整改工作的好坏决定着学教活动的成效，整改不到位，就会造成学教活动走过场，流于形式，群众就会失去信心。通过前阶段的自查自纠以及收集有关部门和个人的意见和建议，我乡存在的问题和薄弱环节已经明确，现在关键是抓好整改，取信于民。为此，我们进一步统一思想，提高认识，明确搞好整改落实阶段工作的重要性，一边抓整改，一边抓巩固，把整改主要内容目标化、制度化，对一时不能解决的问题进行长效措施分步整改，长抓不懈；对查摆的问题和薄弱环节，逐项采取措施，逐项地落实整改；切实改进工作作风，努力提高为人民服务质量，再接再厉，善始善终，继续保持积极性和主动性，扎扎实实地搞好整改工作。

二、突出“四化”，明确责任，制定整改落实方案

（一）整改方案目标化，突出实践性。一是解放思想要有新举

1措。把解放思想体现在清晰的发展思路和明确的工作目标上，扎扎实实的工作，不断转变观念，提高认识。二是深化改革要有新活力。基层工作事关发展，事关民生，事关社会的和谐稳定。必须要深化行政体制改革，体制决定机制，机制决定活力，活力决定发展。坚持优化改革、合理配置、创新机制、提高效益、完善设施、保证发展。三是执政为民要有新体现。执政为民体现在点点滴滴，必须要找好落脚点。通过学习教育活动，切实解决群众最直接最现实最关心的问题。四是抓好整改要有新局面。进一步加强机关作风建设，树立良好形象，争创一流业绩。以落实整改措施检验工作能不能上水平、上台阶，能不能在过去的基础上开辟新局面，能不能结合基层工作实际创造性的开展工作。

（二）整改措施具体化，增强针对性。乡党委对梳理出来的问题进行认真研究，对要集中整改的重点问题进行归类排队，明确列出哪些是学习实践活动中可以立即解决的突出问题，哪些是依靠自身力量难以解决的问题，分门别类提出整改意见。并注意把干部群众反映强烈的热点、难点问题作为主攻方向，在整改中化解矛盾、理顺情绪。根据分析出的突出问题及我乡的实际，提出了六项具体整改措施：一是进一步规范管理程序、健全监督制约机制，解决管理上存在的漏洞和监督制约机制不健全问题；二是进一步用科学发展观武装头脑，解决工作方式、方法上的创新问题；三是进一步组织领导干部全面、系统、持久地学习科学发展观，解决理论修养和业务素质不高的问题；四是进一步提高机关干部的综合素质和进取意识，解决学历和素质不相符的问题；五是进一步加强工作监督力度，解决部分同志工作散漫、责任心不强的问题；六是进一步加大管理力度、完善机关管理制度，解决行政成本高、存在一定浪费现象的问题。

（三）整改主体责任化，确保实效性。抓好整改，关键在明确责任抓落实。为了使承诺的整改事项得到落实，乡党委进一步建立健全了严格的责任制，明确了乡党委书记为整改方案制定和落实的第一责任人，分管领导为具体责任人，各支部书记、各单位主要负责人为支部整改第一责任人。同时对整改方案细化量化，将整改任务分解具体到人，形成了一级抓一级、层层抓落实的整改工作责任机制。

（四）整改方案公开化，体现透明性。为了使整个整改工作反映民情、体现民愿，让群众知情、受群众监督，乡党委坚持将整改方案在各支部、进行公布，自觉接受社会各界的监督，广泛吸收群众意见，及时进行了修订和完善，力求整改方案群众满意。

三、扎实整改，抓好落实，解决科学发展突出问题

乡党政领导班子本着“党员干部受教育、人民群众得实惠、科学发展上水平”的原则，对照整改落实方案，认真梳理问题，对制约和影响科学发展的突出问题进行归类排队，统筹协调，边学边改，明确责任，分解任务。把已经明确的整改任务逐级分解落实到分管领导、分管部门和具体责任人，并公之于众，对有错不纠，整改不到位的，追究相关人员的责任。围绕大局抓整改、围绕发展抓整改、围绕群众反映的突出问题抓整改，对实际工作中遇到的问题进行协调和研究解决。充分考虑问题的轻重缓急和难易程度，对需要解决的问题分近期、远期做出具体安排。对具备条件的马上进行了整改；对通过努力能够解决的，进行了限期整改；对受客观条件一时解决不了的，向群众说明原因；对涉及多个部门的问题，采取了积极探索、上下互动、左右联动解决问题的有效方法。

四、把握“三点”，完善体制，建立科学发展长效机制。

体制机制的创新，是从根本上解决不适应不符合科学发展的突出问题，落实科学发展观的制度保障。为此，我乡积极探索，着力完善体制机制，建立科学发展长效机制，以健全的制度规范突出践行科学发展观，为全面贯彻落实科学发展观提供更加完善的保证。一是选好切入点，合理确定内容。对照科学发展观的基本要求，围绕“构建和谐南阳”的目标，结合全乡实际，着重从强化基础建设、加强队伍建设、优化监管机制、提高服务质量、提升内部管理水平等层面推进体制机制的创新。二是找准结合点，科学安排时间。根据学习实践活动的进度要求，紧扣当前工作中的重点难点，把开展学习实践活动与筹划年度各项工作有机结合起来，努力形成一批高质量的制度成果。三是抓好落脚点，有效落实责任。明确完善体制机制工作由一把手负总责，乡党委成员根据分工对各自分管范围内的体制机制完善具体负责，各部门主要负责人对本部门的体制机制完善直接负责，切实加强对完善体制机制工作的领导和指导。通过这几个月的学教活动和认真扎实的整改，我乡整体工作发生了明显变化，干部思想有了质的飞跃，机关作风有了根本转变，业务工作有了新的突破。学习实践活动整改落实阶段工作已进入尾声，虽然取得了较大的成效，但仍存在一些问题和不足:

一是工学矛盾突出。由于人员少，工作量大，学习实践活动在某些具体细节上还有不到位之处；

二是有些涉及推动科学发展的整改措施周期长，一时难以见效；三是由于行政职能少、服务职能多，在体制机制建设方面内部规章制度多，推动全乡科学发展的体制机制少。

四是由于整改落实阶段时间短、内容多，忙于起草大量的文字

材料，在联系实际求实效上也有待进一步加强。

下一步，我们将按照市委和指导组的要求，坚持目标不变、思想不松、标准不降、力度不减，扎实做好学习实践活动的收尾工作，并及时搞好“回头看”，发现问题及时补课，切实巩固好学习实践活动的成果。

一是搞好满意度测评，并将测评结果及时向全乡干部群众公布。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保学习实践活动中尚未解决的突出问题继续得到有效解决。

二是继续抓好学习.紧密联系当前国内外形势和我乡工作实际，把学习作为机关建设的首要任务抓实抓好。

三是继续抓紧解决突出问题。对当前影响和制约全乡经济平稳较快发展、群众反映强烈、在近期能够解决的突出问题，抓紧时间，力争在活动基本结束前加以解决。对暂时难以解决的突出问题，拿出解决方案，明确解决时限，力争尽快解决。

四是继续完善体制机制。进一步理清我乡经济发展思路，认真清理现有的规章制度，切实做好废、改、立工作，研究制定落实科学发展观的具体措施和规章制度，不断完善体制机制。

五是搞好活动总结，总结经验，查找不足，提出巩固活动成果的措施。

六是继续抓好为群众办实事活动。

七是搞好“回头看”，巩固活动成果。

我乡作为省委第三批学习实践活动乡镇联系试点单位、县委第二批学习实践活动唯一的乡镇试点单位，是省、市、县委对我乡工作的肯定，同时又是对我乡工作的一种压力、一种鼓励、一种鞭策，全乡党员干部使命光荣、责任重大。我们将始终坚持高标准、严要

求，真正把学习实践活动的过程，作为贯彻落实十七大精神的过程，作为进一步解放思想的过程，作为提升能力、推进干部作风转变的过程，努力成为贯彻落实科学发展观的组织者、推动者和实践者，把学习实践活动与推动工作、促进南阳桥发展紧密结合起来，为实现全乡经济又好又快发展的奋斗目标而不懈努力。

中共株洲县南阳桥乡委员会

第三阶段整改措施 篇4

一、指导思想

以邓小平理论和总书记“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，结合公安工作和队伍建设实际，对问题进行整理及梳理。通过整改，使全体民警理清工作新思路，加大公安工作改革力度，建立完善业务工作与队伍建设为一体的队伍管理长效机制，以新的思路、新的举措，推动公安工作和队伍建设在新世纪新阶段取得新发展。

二、工作原则

坚持突出重点、兼顾一般的原则；坚持立足当前、着眼长远的原则；坚持依靠民警，充分发扬民主的原则；坚持边整边改、巩固提高的原则；坚持整治后进与弘扬正气相结合的原则；坚持制度建设与强化思想政治教育相结合的原则。

三、存在问题

1、思想认识不深，理论素养还有待进一步提高。

2、抓工作，带队伍，创新意识不够强。

3、队伍中存在一些“顽症”，与领导的管理、教育能力、方式方法有直接的关系。

4、专业知识掌握得不够深，业务能力还不够强。

5、理想信念有所淡化。

6、在工作中作风不够扎实，标准不高。

7、奉献意识有待进一步加强。

8、党性修养有待于进一步加强。

9、对廉政建设的重要性和艰苦性缺乏足够的认识。

10、全心全意为人民服务的宗旨意识不够强。

四、整改措施

1、要始终把政治理论学习放在第一位。通过教育活动，我们更为深刻地认识到学习的重要性和必要性，特别是政治理论的学习更为重要，必须把它放在第一位。在今后的工作和生活中，能否保持清醒的头脑，能否跟上时代的步法，能否创造性地开展工作，关键在于能否打牢政治理论基矗因此，必须坚持不懈地加强政治理论的学习，用“三个代表”重要思想武装自己的头脑，用法律法规规范自己的行为，坚持在学习中实践，在实践中学习。只有这样，才能真正使理论“进入思想、进入工作”。

2、要努力用表率的形象感染群众。俗话说：“言教不如身教”，形象的魅力是无穷的。在今后的工作中，一定要认真实践，严于律已，宽以待人，珍视自己的形象。坚持做到：管住自己的嘴，不乱说、不乱吃；管住自己的手，不乱伸、不乱拿；管住自己的腿，不乱跑、不乱走。自觉在思想觉悟、党性修养、道德情操、工作姿态和作风上要有高尚的思想境界。

3、要坚持用创新的精神开展工作。一个民族没有创新精神不行，一个国家没有创新精神也不行，一个集体、一个单位没有创新精神更不行，“创新”是不断推动基层建设与改革的不竭动力。特别是在当前，国际国内形势错综复杂的情况下，必须要有一点创新的观念，绝对不可墨守成规，要善于打破定势，用新眼光、新观念指导实践，推动工作，走出新路子。

4、用共产党员的标准严格要求自己，向优秀的共产党员和先进模范人物学习，像麦杰俊那样，平凡之中见伟大。永葆共产党员的先进性，克服自满思想，要有强烈的自觉意识和责任意识，时刻牢记自己是一名共产党员，在工作中起先锋模范带头作用，争创“三有一好”。

5、抓队伍建设必须要遵循解决思想问题和解决实际问题相结合，我们经常在加强民警教育管理时只注重了思想上的灌输，措施上的落实，不注重解决民警实际问题。比如从优待警问题，如果一个民警连家中的吃饭、孩子的上学等基本生活问题都不好维持的时候，那怕你思想工作做的再好，理想、信念讲得再多，他也听不进去的。所以在抓队伍建设、民警教育管理上，我们必须在内容、形式、方法、机制等方面努力进行创新，特别要在加强针对性、实效性上下功夫。

四、几点要求

1、提高认识，加强领导。党支部书记为整改工作的第一责任人，负责整改措施的全面落实。支部全体党员民警一定要高度重视整改工作，充分认识整改工作的重要性、必要性，以强烈的政治责任感和工作使命感，善始善终、扎扎实实地抓好整改工作。

2、健全完善规章制度。要紧密结合自身查摆出来的突出问题，在反复调查研究的基础上，大胆探索公安工作与服务小康社会不适宜之处，拿出切合实际的改进、改革措施，健全完善在服务群众、队伍规范化管理、公安工作机制等方面的规章制度。

第三方物流实训报告 篇5

第 三 方 物 流 模 拟

实

训

报

告

实训项目：了解第三方物流

指导老师：王明玉 班级：物流1021 学号：1004020130

姓名：殷杰

年11月21日—2011年12月2日 实训时间：2011

南京化工职业技术学院

目 录

简介…………………………………………3

实习目的…………………………………3

实习要求…………………………………3

功能和特点………………………………4

实习须知…………………………………5

实训流程…………………………………5

本公司的情况总结……………………7

实习过程遇到的问题………………7

解决方法…………………………………8

体会…………………………………………8

南京化工职业技术学院

第三方物流实习报告

一、简介

第三方物流TPL(Third Party Logistics , 又称物流代理)，是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务，把物流（商品实体的转移）以电子传递的形式通过网络来完成的模式。《3pl教学模拟平台》是适应于高校、大中专学校的物流课程的课后实践的教学模拟软件。它模拟了整个物流的过程，前台包括：管理中心（公司一些资源管理、订单的管理等）、调度中心（对订单进行调度配送）、运输中心（选择车辆运输配送的方案），仓储中心（仓库的进、出库操作），物流市场（资源的购买）；后台包括班级、教师、学生管理、系统参数设置等。学生通过模拟与操作可以将理论知识加以巩固，有效地理解物流流程。整个软件具有很强的教学性、真实性、生动性，界面友好、美观，融学于乐，使学生在模拟实践中学习、掌握新的知识。

二、实习目的

（1）了解第三方物流管理系统；（2）通过使用第三方物流管理模拟系统，了解生产企业，商场，运输企业，仓库各企业、物流调度中心是怎样利用第三方物流管理系统平台来实现物流信息和物流功能的共享；（3）掌握第三方物流配送的业务流程。

三、实习要求

（1）了解所有管理项目与功能（比如发货单管理，有增加发货单，发货单查询等，南京化工职业技术学院

结算单管理)。（2）熟练完成本企业应进行的操作。（3）了解公司订单情况（4）要保持课堂纪律，不吃到早退（5）要学会大胆的提问

四、功能和特点

(1)学生首先要注册一个物流公司，注册完可以给该物流公司分配角色。有四种扮演角色：管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。学生在操作过程中可以自己同时扮演四个角色，也可以跟别人合作，一人扮演一个或几个角色。（注：学生注册的公司，管理中心角色只能由自己来扮演）新注册的物流公司要申请认证。(2)扮演管理中心角色：新注册的物流公司首先要去物流市场上购买一些资源，然后进行报价，申请长期合作伙伴，也可以在市场上接一些散单。在管理中心中还可以进行公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、广告发布等。(3)学生扮演调度中心：在该模块中可以对所接收的订单（长期、短期、外包）进行调度、配送。学生可以根据订单的起点、终点、时间进行合并，一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送，自动提交运输计划和进出仓计划。(4)学生扮演运输中心：学生在运输中心模块中，可以对提交的公路运输计划进行处理：选择车辆开往仓库进行装货配送卸货。装卸、运输过程中增加了风险事故的事件。(5)学生扮演仓储中心：在仓储中心中，学生可以进行一些仓库的进、出库操作，仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。

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五、实习须知

公共订单类信息：是市场上发布的一些散单，你可以凭自己的能力接单，注意保证自己要有盈利。在物流市场中，可以购买或租借仓库、车辆，租借各条线路的轮船、火车、飞机，招聘人员，使自己的公司具有一定的运输能力和仓储能力。(1)物流市场上有各种车辆，购买租借时要选择合适的。不同车辆的耗用、需要的司机等级不一样，要考虑到每月的成本。(2)购买仓库时选择合适的仓库规模，租用要填入租用的体积。购买的仓库需要招聘保管员，租用的仓库不要月耗和管理人员。（3）购买完仓库、车辆就要招聘一些人员：司机、保管、搬运工。人员有不同的等级，司机要按照所购买租借的车辆类型需要来招聘，保管、搬运工的等级会影响到风险事故的发生机率，招聘时要考虑成本和业务情况。（4）轮船、火车、飞机的租借是根据订单的运输线路来选择对应的线路（只要两地点名相同就可以选择），例如：从北京→天津的订单和从天津→北京的订单都可以选择北京→天津的线路。

六、实训流程

1、管理中心（1）物流市场：主要是购买一些资源。（2）认证中心：证书的申请、安装、查看。（3）银行中心：查看公司的财务状态。进行报价（报价可以提高竞争力，物流报价要有一定的资源（如：车辆、仓库、人员），否则将无法报价。）→申请长期合作者→合同订单管理（可以接受长期订单）→公司资源管理（可以查看公司的各项资源）→广告发布→外包联运管理→

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财务管理→意外事故处理

2、调度中心 订单合并（不同的运输方式是不能合并的）起（终）合并→订单调度→订单配送→运输细度→开始配送→提交公案→填写运输计划→提交运输计划→提交进出仓计划

3、运输中心（1）车辆租借系统：去物流市场上购买、租借车辆。（2）车辆管理系统：对所购买或租借的车辆进行管理。（3）人事管理：可以查看司机的信息，未分配的司机可以解雇。（4）财务上报：查询统计各月份的财务情况，进行财务上报。

4、仓储中心 仓库操作（1)出库操作：出仓通知->备货->签发运输单->出库装货->出库登记->费用结算（2)入库操作：点击[入库操作]进入入库操作页面，操作的步骤： 进仓通知->接收计划->签收运输单->入库卸货->入库登记->费用结算 仓库租借 可以在物流市场上购买、租借仓库，购买的仓库要招聘保管员。仓库整理 仓库整理就是把一个仓库中的货物整理转移到另一个仓库中。操作方法：选择整理仓库->选择要转移的库存货物->选择目的仓库->整理转移 库存查询（1）可以查看仓库使用情况、入库/出库登记列表、合作厂商货物列表。

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（2）合作厂商货物列表查询页面中，可以进行预先补货。仓库盘点 选择具体仓库进行盘点。仓库盘点完成后，入库/出库列表记录进行清理，备份到历史入出库记录中，同时整理合并当前的库存数据。（历史库存记录不需要查询）基本信息 临时租用的仓库可以在此进行归还,也可以解雇人员。

七、本公司的情况总结

(1)实训时间：2011年11月21日—2011年12月2日(2)实训地点：4409机房(3)实训内容：第三方物流(4)公司名：马洲物流有限公司有(5)总订单数：198单（有2单未完成）(6)涉及运输方式：公路、海运、铁路、航空(7)资源：上海6个仓库2000立方米、北京5个仓库2000立方米、黑龙江4个仓库、云南4个仓库、四川4个仓库、陕西4个仓库、福建3个仓库„„34个司机、15个保管员、5个搬运工；34辆车„„(8)总资产：36亿7千多万(9)意外事故数：5起(10)系统评分：97分(11)发布广告数：32个(12)购买仓库：30个(13)系统时间：201111到201205

八、实习过程遇到的问题

南京化工职业技术学院

（1）仓库购买地点错误（2）备货选择仓库不对（3）公路运输没有规划好车辆载重量浪费车辆资源（4）仓库号不对无法登记入库（5）租用车辆过多没有对上号导致车吨数不足（6）司机配备等级混用（7）完成订单没有及时返还车辆（8）租赁的仓库没用却没有及时归还（9）仓库仓容不足无法入库（10）出现车辆尚未到达订单却已完成现象（11）报价不合理

九、解决方法

（1）操作时认真细心记录相关的订单情况选择并记录所要用的资源号（2）规划好车载量合理选择车辆（3）参考系统进行合理的报价（4）仓容不足可以进行仓库的盘点和整理的操作（5）及时返还车辆和归还临时仓库（6）备货时注意补货数量确认正确（7）司机应一个月解雇一次

十、体会

我通过参与物流软件系统在电脑上的操作，加深对物流流程的了解和掌握。通过理论与实践相结合，培养我们的创新能力，实际操作能力，为步入社会和工作打下良好的基础。通过学习第三方物流软件，结合实际情况，了解产品从客户发出订

南京化工职业技术学院

第三阶段自查报告2 篇6

关于加强作风效能建设第三阶段自查报告

澜沧县纪律检查委员会：

在澜沧县委、政府统一领导下，进一步健全完善教育保障体系，加快推进学校标准化建设，科学规范教育管理机制，全面实施素质教育，教育教学质量稳步提高，各项工作取得了长足的发展和进步。在教育基础设施得到充分改善之后，全县各级各类学校要把工作重心集中到内强素质外树形象上来，集中到创先争优上来。为加强班子队伍建设，着力规范校风教风，特提出如下意见

一、充分认识加强班子队伍建设开展校风教风集中整顿的重要性

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。打造优秀的班子队伍和教师队伍，形成良好的校风教风，是促进教育发展的需要，是加强教育管理、提高队伍素质的需要，也是加强社会主义精神文明建设、促进学生健康成长的需要，更是提高教育质量、树立教育形象的需要。

二、准确把握班子队伍建设暨校风教风集中整顿的目标要求

（一）总体要求

以科学发展观为指导，围绕深化素质教育、提高教育质量、维护教育稳定的总体目标，以建设学习型党组织、创先争优和转变干部作风为契机，以校风教风集中整顿为载体，切实加强班子及教师队伍建设，通过抓班子引领示范带队伍，通过抓队伍增强素质树形象，进一步教育引导领导干部和教师树立大局意识和奉献意识，增强事业心和责任感，不断提高职业道德素养和教书育人本领，造就忠诚党的教育事业、为人民服务、让人民满意的教育队伍，营造安定团结、健康向上的校园环境，形成心齐气顺、风正劲足的干事氛围，为开创我县教育工作新局面奠定坚实的基础。

（二）目标任务

——打造爱国守法、爱岗敬业、为人师表、关爱学生、教书育人、终身学习的师德师风。坚决反对消极怠工、目无组织和领导、同事之间闹不团结的行为。

——打造敬业奉献、科学施教、严格从教、严谨笃学、精益求精的良好教风。

——打造崇尚科学、严谨求实、民主和谐、风清气正、团结进取的良好校风。

三、班子队伍建设暨校风教风集中整顿的保障措施 班子队伍建设暨校风教风整顿，是一项长期坚持不懈的工作。必须细化措施，创新方法，正确处理推进日常工作与开展整顿的关系，统筹兼顾，狠抓落实。

（一）建立四大机制。一是建立健全教育机制。结合实际，按照《中小学教师职业道德规范》的要求，将班子队伍建设和校风教风整顿作为教师继续教育的主要内容，大力开展教师全员培训和考核工作，定期分析研究班子队伍建设和校风教风整顿中存在的突出问题，及时采取有效措施，强化整改落实。二是建立健全活动机制。通过师德论坛、征文、演讲、报告和表彰等活动，不断探索班子队伍建设和校风教风整顿的新机制和新方法，不断创新管理制度和管理办法。三是建立健全考核机制。实行考核评价制度，将校风教风整顿情况纳入学校办学水平、领导工作和教师考核评价之中，考核结果作为学校、领导和教师职务评聘、评奖、评优、任

用的重要依据。积极创新考核评价方式，认真听取家长、学生及社会对活动开展情况的意见，并进行民主测评。四是建立健全监督机制。通过公开举报电话、设立举报信箱、聘请社会监督员、向家长发放评议卡、定期召开见面会等举措，定期通报和吸收意见建议，接受监督，及时掌握各单位活动开展动态。监察室会同有关股室组成专项督查组，定期不定期深入学校进行督导检查，发现问题及时纠正，好的表扬，差的通报批评。

（二）着力转变作风。一是端正思想作风。领导干部要进一步强化政治意识，提高政治思想觉悟，严格遵守政治纪律和组织纪律，明辨是非，顾全大局，时刻与上级保持步调一致。要强化公仆意识，牢固树立执政为民思想。要强化法律意识，严格依法办事，强化民主管理，善于运用法律保障教育事业发展。二是改进工作作风。领导干部和要不断改进工作作风，爱岗敬业，扎实工作。大兴求真务实之风，真抓实干，开拓创新。注重工作实效，改进工作方法，在制定工作目标计划、部署任务时，既要实事求是、量力而行，更要自加压力、知难而进。要深入学校，深入课堂，广泛调研，认真了解和听取群众的意见。三是严谨生活作风。领导干部要自尊、自重、自省、自警、自励。始终保持严谨的生活作风，养成文明健康的生活习惯，以奋发有为的精神风貌，推动全县教育事业再上一个新的台阶。认真贯彻落实《云南省公务员八条禁令》，《云南省行政机关八项服务承诺制》和关于机关事业单位党员、工作人员参与赌博和利用麻将、扑克等娱乐工具搞小“刺激”相关规定，经自查，我校校园近十天内没有党员、工作人员参与赌博和利用麻将、扑克等娱乐工具搞小“刺激”的情况发生。

澜沧县职业高级中学

第三阶段整改落实方案 篇7

深入学习实践科学发展观整改落实方案

为了巩固和拓展深入学习实践科学发展观活动的成果，明确贯彻落实科学发展观的思路举措与目标责任，着力解决影响我校科学发展以及师生特别关心和关注的突出问题，建立推动科学发展的长效机制，推动我校各项工作更好更快发展，特制定本整改落实方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以分析检查报告中的内容为主要依据，坚持以特色为抓手，以创新求发展，把师资队伍建设作为内涵建设的核心，把服务社会作为教育改革的切入口，进一步解放思想，转变观念，促进机制创新和教育改革，适应地方经济和社会发展的需求，着力解决影响和制约学校教育科学发展的突出问题，不断增强办学能力，提高办学水平。

二、目标任务

根据科学发展观的要求，针对分析检查阶段查摆出来的突出问题和需要完善的制度，严格按照“四个明确、一个承诺”（即明确整改项目、明确整改目标和时限、明确整改措施、明确整改责任，对整改落实作公开承诺）的要求，切实做好现有制度的废、改、立工作，通过制度创新和完善使内涵建设工作稳步推进，使现有的突出问题逐步解决。方案将采取适当方式向党员和非党员师生公布，做出公开承诺。按照实事求是、尽力而为、量力而行，近期与中长期相结合的原则进行整改，确保学习实践活动取得实效。

三、基本原则

1、坚持走群众路线。充分依靠我校师生员工，认真听取他们的意见与建议，及时向他们通报整改进展情况，接受他们的监督，让师生满意。

2、坚持统筹兼顾。既立足当前又着眼长远，既注重解决实际问题又注重加强制度建设，全面加强领导班子和师资队伍建设，促进各项工作全面协调发展。

3、坚持从实际出发。紧密联系学校实际，既尽力而为又量力而行，避免形式主义和短期行为，务求整改取得实效。

四、整改项目和目标要求

问题一：学校自2008年8月合并以来已过去一年多的时间，在一定程度上学校管理、资源的合理有效使用、教师间沟通、合作、东片学生上学、住宿等还有诸多困难，制约了学校的进一步发展。

责任领导：李国平

责任科室：校长室

整改落实目标：促使政府及教育行政部门加大学校改造力度，尽快完善硬件设施。

完成时限：长期

问题二：学校的基础建设及教学设施设备等硬件已达到了较高标准，但现有的运动场设施稀缺，篮球场少，专用教室紧张和教学设备还远不能适应学校的规模和发展。

责任领导：甄玉重

责任科室：总务处

整改落实目标：改善办学条件、运动场地改建、体育器材的添置和管理。完成时限：2009年底初见成效，并长期坚持.问题三：教师队伍建设应进一步加强。学校的师资水平虽已居全市初中前列，拥有一支高素质、爱岗敬业的教师队伍，但仍有一部分教师的爱岗敬业的精神和工作热情与学校进一步发展的要求有差距，综合素养、教学艺术尤其是对新教育理念、新课程的领悟与操作水平与时代要求还有较大的差距，不能满足日益快速发展的教育形势和人才需求的需要。具体表现：

1、个别教师出现职业倦怠问题

个别教师对教师这一崇高职业开始倦怠，工作拈轻怕重，不愿做班主任，课不愿多代课，在学校的工作安排上讨价还价等。

2、个别教师出现责任意识问题

个别教师上班迟到，工作如度日，责任一边撂。该管的不去管，该问的不去问，事事要人去督促，被督促后再拖拖拉拉。改革与创新思想滞后，在推进工作时“有观念，无行动；有行动，无习惯；有习惯，无反思；有反思，无改进。”

3、个别教师缺乏活力与激情问题

集中表现在对工作、对学校安排的活动的“三不”和“三无”，即不积极、不主动、不热情；工作无动力、上课无活力、做事无激情。

4、个别教师缺失童心与生活情趣

个别教师教学方式过分成人化，满堂灌，填鸭式教学，缺乏童心和童趣。教学不够民主，教育不够耐心，缺少对教育对象学生及家长的内在尊重。个别教师，不懂生活、也不会享受生活，做事不是急就是燥，脸上不会露微笑。责任领导：李国平刘卫华 张社平

责任科室： 校长室、党支部、教导处

整改落实目标：加强教师的职业道德建设，提高教师的爱岗敬业精神、奉献精神和责任意识。

完成时限：2009年底初见成效，并长期坚持

问题

四、学校的日常教育教学管理有待于进一步完善

1、学校有一套较详细的日常教育教学管理制度，在具体的执行过程中有时缺乏强有力的执行力，有一种老好人的思想。

责任领导：李国平刘卫华 张社平郭立杰

责任科室：校长室、教导处、政教处

整改落实目标：提高行政团队的执行力。

完成时限：2009年下半年初见成效，并长期坚持

2、随着时代的变迁和形势的变化，对于教师日常教育教学工作的月考核制度如何体现正规化、人性化、科学化；对于学生才与德、知与能、在校与在家等综合评价如何有效进行。

责任领导：张社评、郭立杰

责任科室：教导处、政教处

整改落实目标：学校教育教学常规及学生管理制度的修改和完善。

完成时限：2010年暑期前

问题五：青年教师有待进一步加强

我校青年教师大多能够坚持党的方针，遵纪守法，有良好的思想道德品质，热爱教育事业，安心工作，能完成教育教学任务。但仍有部分教师敬业精神不足，进取精神不强，思想保守，竞争意识淡漠，“自我感觉良好”、“当一天和尚撞一天钟”、“走一步算一步”…… 还有少数青年教师心理素质较差，面

对复杂的课堂教学感到无所适从，产生了理想与现实的失落感，急切需要获得实用的教学技能。

面对青年教师的现状，如何对照素质教育对青年教师的要求，加强青年教师的培养和管理，探索青年教师成长的有效途径，我们办法不多，效率不高。责任领导：刘卫华 张社平郭立杰

责任科室：教导处、政教处

整改落实目标：加强对青年的培养，完善培养机制，促进青年教师的成长。完成时限：2009年下半年初见成效，并长期坚持

问题六：家庭教育指导

全面实施素质教育的今天，让素质教育走进家庭，使家庭教育也能以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，使学校、家庭、社会横向沟通，共同担负起培养新世纪人才的重任。我校历来重视家访工作，指导家庭教育，但由于受传统教育思想、教育观念和教育方式的影响，在家庭教育中仍存在着种种问题。家长与教师沟通不够，有时教师一味强调家长的“素质”不高，没有利用好各种媒介指导家长配合学校教育；家长把孩子的教育完全推给学校，一旦孩子出现问题束手无策，找不到说服孩子的方法。学校教育和家庭教育的有效性大打折扣。

责任领导：刘卫华 郭立杰 闫梅须

责任科室：政教处、团委

整改落实目标：指导好家庭教育，提高家庭教育和学校教育的一致性、有效性。完成时限：2009年下半年初见成效，并长期坚持

五、保障措施

（一）加强领导，落实责任

为确保整改落实工作有组织、有计划地进行，成立由校长、书记任组长的整改工作领导小组，具体负责指导检查整改工作，对需要多个处室配合整改的，要加强协调，推动落实。要将所有整改项目和目标要求落实到人，确保整改工作取得实效。

（二）健全制度，分步实施

建立“挂号”整改、落实“销号”制度，逐项目“挂号”整改，逐项目落实“销号”。凡是具备整改条件的，要马上整改；通过努力能够解决的，要限期整改；受客观条件限制一时解决不了的，要在一定范围说明情况，并积极创造条件，争取早日解决。

（三）强化督查，定期通报

加强对解决问题工作的指导和督查，针对整改工作中出现的新情况、新问题，及时研究部署，提出针对性的措施。同时，要建立长期有效的督查机制和定期通报制度，对整改工作成效明显的进行通报表扬；对整改工作措施不力、效果较差或影响较大的，要通报批评。

实习第三阶段有感 篇8

实习第三阶段有感

---美的洗衣机事业部哈尔滨站实习生熊卫辉

时间如白驹过隙，转眼就走在实习站柜时光的末端，自身有很多感触。经过两个月的实习时间，无论是先前读营销管理这部书籍，还是后来自己亲自站柜实习，还是与身边的导购大姐聊天交谈，都收获了很多东西。跟先前两篇实习报告一样，下面我就按照总部文件要求，结合自身站柜所学，简单汇报一下第三阶段的感触与收获。

关于竞品品牌：

在北方洗衣机市场，如果说海尔是一家独大，那么美的系，松下三洋系，三星LG则是群雄纷争了。海尔靠其强大的品牌和优秀的售后服务吸引了不少顾客，而西门子则是以其德系产品高质量打天下，而像三洋松下则基本和小天鹅一样，表现稳定但缺乏营销创新，而三星LG等在营销方面是做的非常好的。

1，竞品海尔：在北方市场，海尔在洗衣机市场占有比，是非常高的，在我实习站柜的黑龙江黑天鹅南岗店，经过这两个月的观察，我发现每卖出三台海尔洗衣机，我们只能卖出去一台，在三一五和五一期间，这个比例会有所浮动，但是也是相差无几的。所以我认为在北方市场，我们小天鹅洗衣机还是有很大潜力的。简单来说，海尔洗衣机以水晶系列卖的最好，再加上简约系列，卡萨帝系列，共同组成了海尔洗衣机产品的高销量。下面我就举两款在五一期间销量最高的海尔洗衣机与小天鹅洗衣机，一款是海尔波轮XQS60-BZ1128GAM与小天鹅TB60-5188DCL（S），另一款是海尔XQG70-B1226A与小天鹅TG70-1411LPD（S），对比来看，总结一下自己所了解的竞品品牌海尔洗衣机的产品优缺点。

一关于海尔双动力与小天鹅水魔方（不相上下）：众所周知，小天鹅市场主打品牌是水魔方5188系列，而海尔洗衣机推出双动力系列。在我学习竞品知识的过程中，我理解的双动力是一种创新洗涤方式，即洗衣机内筒和盆型波轮由一个电机同时驱动，双向旋转，实现立体洗涤的一种高效洗衣机，打个比方就是好比普通洗衣机是用一只手在洗衣服，而海尔洗衣机是用两只手在洗衣服，海尔双动力是一款集滚筒，波轮搅拌式洗衣机优点于一身的洗衣机，在五一期间，海尔双动力卖的很好，但是在销量方面，我们小天鹅水魔方5188系列洗衣机的销量还是可以与之匹敌的。我觉得5188系列还能卖的更好。

二关于海尔洗衣机搅拌叶（小天鹅水魔方搅拌叶占优，大瀑布系列有待提高）：在我仔细观察海尔洗衣机XQS60-BZ1128GAM的内筒搅拌叶时，发现它与咱家普通大瀑布洗衣机的搅拌叶的确是不一样的。但是与TB60-5188DCL（S）搅拌叶相比，我觉得还是小天鹅水魔方的搅拌叶好看，不仅是在外形上，小天鹅水魔方洗衣机的搅拌叶是加高加宽的，而且这样的设计能够形成强劲水流，能够做到洗衣机的高度洁净，并且能够实现不缠绕，我认为这是非常好的，而且在给顾客讲货的过程中，我能很简单的将抽象的洗衣机洗衣方式很直观的表达给顾客。这都是水魔方系列的优点。

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三关于海尔洗衣机内桶盖（海尔有，小天鹅无），海尔洗衣机为防止水流强劲而带来的飞溅。独创的内桶盖，我觉得是非常有意义的一个设计，而咱家水魔方系列是没有的。

四，关于海尔内桶，一般导购员都会说小天鹅洗衣机是内桶无孔设计，虽然是一大优点，但是在我仔细观察海尔洗衣机的内桶时，我发现它的内桶眼是自上而下，逐渐缩小的，后来我请教了导购大姐并且查阅了相关资料，我发现这个设计也是非常好的，它能很便捷的将泡沫溢出，但是在节水方面小天鹅洗衣机水魔方内桶无孔设计，还是非常有竞争力的。

五关于海尔XQG70-B1226A，这是一款在五一期间南岗店卖的最好的一款海尔水晶系列洗衣机，这是一款外形非常好看的机器，在一些追求美学的洗衣机消费者眼里，它是非常好卖的，它纯净的外表配上实在的功能。这款产品和TG70-1411LPD（S），我觉得我们的产品外观设计跟海尔相比还是有很多工作要做的，比如桶盖和机体的衔接处，与海尔相比，我觉得我们的产品工艺是非常有待提高的。

2竞品西门子：在我两个月的实习站柜期间，对西门子洗衣机是非常感兴趣的，不仅是因为它是德系质量高，也因为它的外观，中规中矩，很难说好看还是不好看，西门子洗衣机不像三星LG洗衣机那么花哨，但是的确很实用。西门子洗衣机有白灰两大色系，但是我至今不理解为什么西门子洗衣机只生产滚筒洗衣机，而不是滚筒波轮洗衣机都生产。此外我还发现五一期间西门子洗衣机销量不是最高，但是价格总量还是非常强劲的。XQG62-WS12M3600W和XQG62-WS12M4670W西门子这两款洗衣机，是卖的非常好的。在我站柜的两个月期间，西门子洗衣机搞过一次全场七折活动，吸引了不少顾客，我觉得营销氛围是非常重要的。

3竞品三洋：在我站柜的两个月里，给我印象最深的就是咱家推出的特价滚筒TG60-1026E（S）特价机器，1998，这款机器给了那些想买滚筒但是却又买不起高端滚筒的顾客以信心，它实用性价比高。而在我比较这款机器在相同价位，相同功能的竞品上，我发现了三洋的这款，也就是DG-F60311G这款机器靠其强大的性价比，只卖1898，在供价方面还折扣一百，抢了很多看上小天鹅TG60-1026E（S）的顾客，我对三洋的竞品价格营销感触颇深。此外三洋洗衣机主推他家的精致变频电机，给顾客一种静中求静的感觉。而且三洋洗衣机自带W-H-S平衡系统，能够及时矫正重心，并且配备了智能减震系统。能够自动减震，而且三洋滚筒洗衣机的箱体是三脚架支撑设计，配以光滑的钢板底托，在增加箱体强度的同时能够实现较大幅度降震。在我先前对洗衣机的认知里，认为空气洗是不要水的，后来才知道三洋洗衣机是空气洗技术研发的先驱，空气洗的远离就是电离O2成O3，能够有效除菌，实现了不锈钢内桶的除菌功能，此外。三洋洗衣机高端滚筒有NF智能模糊控制，能够自动感知洗衣物，类是与咱家的小天鹅带有自动投放功能的水魔方系列，能够选择最佳水位和洗涤方式，在洗衣过程中能够动态监测。三洋洗衣机与其他普通智能处理芯片还是有很大优势的。另外日系洗衣机三洋松下都有倾斜式洗衣机，15度倾斜。外形美观。

4关于三星LG：三星LG洗衣机给我的感觉就是韩国民族太强大了，在国际家电市场领域内，我觉得三星LG的合作应该是非常多的把，因为我看到三星LG洗衣机，在产品外形和功能上是非常相近的，或者可以说是雷同。比如在烘干洗衣机的分类标准上，三星洗衣机分为四类，标准烘干和低温烘干，熨烫烘干，定时烘干，而LG洗衣机也有低温烘干，熨烫式烘干，标准烘干和节能烘干。在产品智能检查方面，三星和LG都有这个功能，配合手机使用，无需解释故障原因，能够节约维修成本和时间，此外三星的钻石型内桶和LG的全不锈钢内桶，都优于普通塑料型内桶，不会生锈而且耐久性好，能够有效提高抗菌率。在这点上，我是佩服韩国人的，但是好像美的和海尔好像在技术分享上做的很差，可能是因为技术人才流动率低的原因，但也应该看到国内企业大都看到竞争关系而忽视了合作关系。还有就是三星和LG的营销活动，都搞的有声有色，特别是特工制度，招收一些外形靓丽的高校学生，能够给顾客一种高端大气的感觉，也能迅速提升三星LG产品的亲和力，继而能让顾客愿意掏钱买他们的洗衣机。这都是值得我们美的系洗衣机学习的。

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关于家电行业发展状态和产品趋势：

1家电行业稳定性：家电行业已经由二十一世纪初的卖方市场转到了现在的买方市场，为了迎合不同顾客的消费需求，洗衣机品类层出不穷，更新换代的频率也大大加快，特别是在产品外形设计上。由于中国家电市场的巨大，以及人类追求洗衣机新产品的特征，就像人们用了苹果4后还买苹果5，所以洗衣机等为代表的家电消费市场还是非常大的，且将在长期内形成行业稳定性。

2销售模式电商化：电商燎原之势加速洗衣机品牌商线上线下渠道融合，公司应看到电商兴起背后的大物流，大数据背景。不断适应这种新潮流，新趋势。此外，还应加大建设储运和供应链体系，提高运转效率。

3产品智能化：当今的社会是快速发展的社会，众多新技术的诞生与应用，在洗衣机领域也是如此。比如海尔洗衣机的Iwash随心洗Itouch触控科技的应用，以及三星LG洗衣机的智能检测技术，都是其中的优秀代表。公司应加大对产品的研发投入以及追踪技术的前沿，争取走在国际前列。

4产品售后服务精致化：家电行业稳定性的到来，加上已由卖方市场转向买方市场，这就要求产品售后服务精致化，美的系洗衣机售后服务人员应具备相应的素质，更多的考虑顾客的心里感受和实际需求，才能在顾客群体中产生蝴蝶效应，从而带来品牌在大众心目中的好印象，进而促进美的系家电产品的全线发力。

5产品套购化：新婚和新家搬迁是家电产品套购的生力军，产品套购往往能给集团销售带给大规模的价格总量。在我实习在站柜期间。四月四日，集团空调事业部开展了一次“拒绝虚假折扣，美的空调实惠让利”的活动。在本次活动中，除了应用各种常规的宣传手段（报纸，广播，网络）外，还同渠道展开深入合作，开展联合主推活动，活动期间，国美全场一致推美的空调，下达任务到个人，这充分利用了渠道作用和效应。作为美的洗衣机产品中心，也因此开展了联动活动，以点带面，实现了全产品发力，并且制定了相应的价格策略与优惠力度，以促进产品的套购化趋势，下面就是黑龙江产品管理中心的内购小卡片。我认为这种方法是非常有效和实用的

6节能化与喷涂技术：在南岗和兴店站柜期间，我对一款美的冰箱的凌波红特别感兴趣，这款产品给人以美观，对于同样为家电产品的洗衣机的外形与喷涂技术，我想很多洗衣机制造商正不断寻求技术创新和功能创新来迎合环保，节能和稳定中带有差异化的发展趋势吧，洗衣机产品外形设计越来越多彩化，颜色也呈很多种效果，比如小天鹅至臻系列里那两款红色和蓝色，给人以一种耳目一新的感觉。喷涂技术会带来环境污染问题，而且良品率低，成本高且不易回收，这与倡导的环保理念背道而驰，如何减少使用喷涂技术，或者说是使用先进的喷涂技术来实现洗衣机产品的多彩化，成为了众多洗衣机制造商恒久考虑的话题。

7关于营销常态化：营销是一个公司对外宣传的重要手段，也是产品销量提升的关键。现代经济社会，各种家电产品层出不穷，如何让产品更多更深入到顾客内心，成为了一个公司营销成败的关键节点。企业的生产技术部门与营销部门是相辅相成的，一方面不重视产品生产，过于重视营销，会在一定程度上导致营销失灵，另一方面，因为企业技术整合能力有限，不拼营销，再好的产品也卖不出去。作为一名刚进入公司的毕业生，我认为公司在这方面是有所欠缺的。在四月18,19,20号，国美黑天鹅（黑龙江）举行了大型促销活动，以拉动3-15至5-1之间的消费空白，在此期间，我在国美黑天鹅南岗店实习站柜，亲自目睹了我司与其他品牌营销活动的差距，下面我就举个例子说明一下：在三星展台，他们的营销部门请了魔术师以吸引商场顾客眼球，请了模特来提升展品外在形象，给顾客一种很好的感觉。不仅如此，他们在很多细节方面也做到了极致，比如给带小孩的顾客提供小孩零食，给在商场逛够了口渴的顾客以免费水。细节之处无不让顾客倍感温馨，并且也收到了很好的效果，当日的销售数量虽然不能与海尔相提并论，但是价格总量甚至已经超过了海尔，而美的系品牌的销售量（即使我们店有最优秀的导购）销售量也不及二者的三分之一。我希望我司的营销活动能够多元化，虽然不能像三星，LG那样进行大手笔营销而把价值转嫁给最终家电消费者，但也应尽量花最少的钱办大事。

8关于样机管理标准化。样机是摆在商场内供广大消费者观赏的，样机的管理一方面离不开国美苏宁等经销商的大力支持，另一方面也更离不开公司的努力维护与更新。特别是样机出现故障后的的维修过程，一定要做到及时，到位。在我实习站柜期间，TB60-5188DCL（S）出现了洗涤水位键失灵现象，这给要选购的顾客产生了产品质量很差的直观印象，一定程度上影响了产品的销售。这就要求终端导购及时汇报，且公司售后部门应及时上门店维修保养，尽力做到品牌损失最小化。