兰州市场报告
兰州葡萄酒市场调查报告
近年来，兰州葡萄酒市场呈现稳步增长态势。有莫高、国风、祁连山、皇台、紫轩等10多个大大小小的地产葡萄酒知名品牌，再加上国内其它葡萄酒和国外洋葡萄酒的渗透，兰州葡萄酒供大于求的矛盾日益突出，市场竞争趋于白热化。高档化趋势明显兰州葡萄酒市场正往规范化方面发展，消费理念走向成熟，品牌、品质成为葡萄酒消费的主要因素，加上当地经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，消费者的葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费。2006年，兰州高端葡萄酒的消费约占整个市场的45%，特别是莫高冰酒成为高端葡萄酒消费的首选。随着兰州葡萄酒市场高端化趋势的发展，高端市场将会成为争夺的焦点。消费首选地产葡萄酒随着河西产区等概念的深入人心，再加上我国葡萄酒业与市场已经开始打破“东高西低”的生产增长和市场需求规律，出现西部与东部增长速度并驾齐驱的局面，而且河西走廊葡萄酒品质在国内外评价很高。在这些因素的推动下，兰州葡萄酒消费也出现了新的转折，葡萄酒市场消费逐步升温，作为葡萄酒消费比较成熟的城市，地产葡萄酒品牌已经培育了一批忠诚度较高的消费群，外来新品开发市场的难度增大。再加上国内不少大品牌在河西产区购买原汁生产葡萄酒已经不再是秘密，消费者对一些大品牌开始失去信心。地产酒的现状在河西产区等概念和10多个地产葡萄酒品牌的推动下，兰州葡萄酒消费出现了新的转折，葡萄酒市场消费升温，各地产酒品牌表现强势，形成了高、中、低三大消费堡垒。目前，莫高葡萄酒已拥有干红、干白、冰酒、解百纳、甜型酒、白兰地等系列100多个品种，其中金冰、黑比诺干红、金爵士干红等高端产品在兰州市场占有率是最大的；以解百纳、赤霞珠为代表的国风系列葡萄酒，以其天然的本色、和谐的酒体、典雅的品位风靡兰州市场，市场占有率不断攀升；祁连冰酒是兰州市场上继莫高冰酒之后颇为畅销的产品，包括冰红和冰白两个品种，每个品种又分为精品系列和普通系列；紫轩系列高档葡萄酒从2006年上市以来，在兰州有一些铺货，是消费者较为关注的地产酒；皇台干红通过完善工艺、保证品质、稳定价格、建立网络、创新传播等举措，在塑造红酒品牌的形象、提高销售方面取得了“双丰收”。葡萄酒的消费趋势古凉州(今河西走廊一带)是中国葡萄酒业的发祥地，被国内外专家公认为中国最佳酿酒葡萄产区之一。地产酒从原来只有莫高一家葡萄酒企业迅速发展成今天的十家葡萄酒生产企业，是我国葡萄酒生产大省。滨河酒厂、皇台酒厂、武威酒厂等一批甘肃白酒骨干企业都先后进入葡萄酒行业并取得了不俗的成绩。目前，各大葡萄酒品牌在全面出击的基础上都重拳砸向兰州高端市场，兰州葡萄酒行业已经彻底拉开了转型和升级的序幕。葡萄酒市场进入稳定的发展期之后，企业的竞争将从产品差别、价格战，彻底进入品牌竞争阶段.
关键词：兰州,茶叶市场,消费,调查
兰州在历史上是“茶马互市”著名的商埠重镇。由于特殊的地理位置,它既是茶叶的消费市场,又是西北地区茶叶的主要集散地,人群结构比较复杂。据研究西北地区自古就有饮茶习俗,周边地区茶叶多是通过兰州市场集散,如今随着人们健康保健意识的逐渐加强,饮用茶叶的人群也在增加。但查阅相关资料,只有业界人士和记者对兰州茶叶市场进行过评论,尚没有针对性地对其市场进行调查研究。为了解兰州地区茶叶市场的现状,笔者开展了实地和问卷调查,现将调查情况汇报如下:
1 兰州地理及茶叶历史
1.1 兰州地理环境及基本情况
兰州是甘肃省省会,处在东经102°30″-104°30″、北纬35°5″-38°之间,是中国西北区域中心城市,也是我国东中部地区联系西部地区的桥梁和纽带,是大西北的交通通信枢纽。土地面积为13085.6平方公里,户籍人口322万,其中,市区常住人口210万人,外来流动人口50余万。全市有汉、回、满、东乡、藏、蒙、土家等36个民族,少数民族人口占总人口的3.6%。全市现辖城关、七里河、西固、安宁、红古5个区和永登、榆中、皋兰3个县。兰州地处黄河上游,属中温带大陆性气候,冬无严寒、夏无酷暑,气候温和。市区海拔平均高度1520米,年均气温11.2℃,年均降水量327mm,全年日照时数平均2446小时,无霜期180天以上。兰州是黄河唯一穿城而过的省会城市,南北群山对峙,东西黄河穿越,蜿蜒百余里。城市依山傍水而建,是比较理想的居住和投资创业之地。
1.2 兰州茶叶历史文化
兰州是古丝绸之路上的重镇。早在5000年前,人类就在这里繁衍生息。西汉设立县治,取“金城汤池”之意而称金城。隋初改置兰州总管府,始称兰州。自汉至唐、宋时期,随着丝绸之路的开通,出现了丝绸西去、天马东来的盛况,兰州逐渐成为丝绸之路重要的交通要道和商埠重镇,联系西域少数民族的重要都会和纽带。到清代末期,由于时局的动荡,兰州地区的茶马贸易逐渐失去昔日的繁荣。光绪元年(1875年)陕甘总督左宗棠在结束西北军务后,着手对残破不堪的甘肃茶务进行了整顿,兰州地区的茶铺监开始起死回生。到明末清初,兰州地区经营茶叶贸易的商号增加到40多家每年经销茶叶多达数百万斤,所发茶票也在逐年增多。在此期间,经兰州运往新疆的茶叶还远销俄国。民国时期,兰州的茶销业再度经历了由发展到衰落的变化过程
兰州也有独特的饮茶文化,兰州“三泡台”,又称“盖碗茶”。三泡台源于盛唐时期,明清时期传入西北,与当地穆斯林饮茶习俗相结合,形成了独树一帜、具有浓郁地方特色的茶品。茶具制作玲珑小巧,由茶盖、茶碗、茶托三部分组成,故称为“三泡台”或“盖碗茶”。一般由绿茶、大枣、桂圆、果脯干、枸杞、葡萄干、荔枝干、冰糖冲泡而成,有时还可加入芝麻、核桃等。使用茶具细瓷精致,古色古香,令人赏心悦目,饮用时令人馨香甘甜,回味无穷。其味道只有鲜、爽、活才为茗中佳品,茶的清、干果的香、冰糖的甜掺合着浸入丝丝神经,色鲜味美,清香怡人。很多兰州人或者到了兰州的人,都会忍不住坐在茶摊上尝尝这属于兰州的味道,尤其是游览在黄河边上,茶香伴着大枣、桂圆的香味,加上冰糖的甜味,成为了一种难忘的记忆。
2 兰州茶叶市场现状
2.1 兰州茶叶市场
目前兰州市有大小茶叶店铺400～500家,规模参差不齐,市内有三处大型专业市场,分别是兰州市七里河区的西湖商贸茶叶城、城关区的兰州茶叶世界、七里河区金港城糖酒批发市场的茶叶专区。西湖商贸茶叶城以批发为主,这里融入了较多的西北茶叶销售元素,机制绿茶为主要销售产品,主要为一些小型餐馆提供茶叶,同时也是兰州最为特色的“三泡台”原料的提供地,凸显了西北地区人民饮茶的风俗。城关区的兰州茶叶世界,现已处于关闭状态,大多数商家已转入步行街上的古玩城中,茶商多来自地全国各地,不少零散顾客很喜欢在此购买茶叶,除茶叶外,还销售一些茶具,而现代茶具的精美设计常常会吸引了不少顾客。在金港城糖酒批发市场的茶叶专区内,汇聚了50余家茶商,他们多来自于产茶省,如:福建、浙江、云南、江苏等,其中以福建茶商居多。市场内茶叶种类比较齐全,多以批发经营,是兰州茶叶的主要集散地,也是向省内及周边地区销售的主要批发市场。每日茶叶进出数量较大,货车来往频繁,交通稍现混乱,零散顾客不多。
随机走访茶叶零售店发现,有的店铺经营了多年,主要位于居民区附近,店内茶叶种类不多,以大宗茶为主,有一定的老顾客。零售店销售的茶叶,包括一些名优茶都装在铝罐中,但常常不封盖,极少店铺配有冰箱保存茶叶,大多数茶叶用塑料袋盛装,摆放在外面。
在兰州市最大的两家连锁超市华润万家和北京华联中发现,超市内茶叶销售品种很少,多数是一些中低档的茶叶。而洋品牌“立顿”却成为超市销售的主打产品,除“立顿”外,湖南尔福和七彩云南也是茶叶品种较多的两个品牌。此外,在超市周围的一些礼品区,也有茶叶销售,这些茶叶包装精美,价格相对较高。作为茶叶的祖国,在购物人流较多的超市茶叶主流产品是立顿,而作为地处西北的大城市,北方消费者普遍饮用的茉莉花茶和黑茶的种类都不多,这也许是兰州茶叶市场的一大遗憾。
值得注意的是,“天福茗茶”、“龙润普洱”、“仙居”等一些茶叶专营店铺已逐步成为茶叶市场中不可忽视的新生力量,其店铺装潢注重中国茶文化特色,古色古香的氛围能使人很快进入茶叶文化氛围,入店时,店员常常奉献顾客一杯热茶,良好的服务意识和待客举动也成为一种极为有效的宣传手段,能产生良好的效果。
走访整个市场发现,兰州周边许多地区省份的茶叶通过该地区集散的,在满足本地区域茶叶销售的同时,更多的茶叶产品被分销到西北部其他地区。市场中茶叶价格因销售渠道和厂家不同,所销售的价格有所差距,但整体价格要比南方产茶省份高些,其中也存在少数店铺乱标价格的现象。在茶叶产品结构上,虽然名优茶在市场上所占的比例逐步增加,当地人对茶叶品质和品种的要求也越来越高,但大宗茶叶依然是兰州地区的主要产品。
为了解兰州消费者对茶叶的认识和需求,笔者在超市,广场、步行街等公共场所以问卷调查的形式对各年龄段不同性别的消费人群进行了调查。
在上述场所发放问卷,共收回310份,茶叶消费人群中(表1)中青少年较少,其他年龄段的消费者比例相差不大。
人群中经常饮茶的人约占三分之一(表2),近半数的被调查者偶尔饮茶但不经常,而调查中有22.9%的人群几乎不饮茶。在偶尔饮茶的人群中,有很大一部分是近几年才开始喝茶的,多是在了解到茶是“健康、绿色饮料”之后逐渐接受茶的。表明当地虽有较好的饮茶基础,但茶还未成为当地民众必备的生活饮品。
兰州地区是一个多民族聚集区,许多人来自外省,具有复杂的消费习惯性和饮茶习俗。调查中(表3)有63.2%的人群喜爱绿茶,因为绿茶种类多,便于挑选,但大多为大宗绿茶,名优绿茶也已成为了人们追求好绿茶的标准。
花茶在当地具有较长的历史,有一定的饮用人群,虽然多数花茶的质量不高,但对饮茶量较大的人群而言,略显苦涩的茶味加上清雅的茉莉花香,正是他们衷爱的味道。近些年来,以铁观音为主的乌龙茶以其天然馥郁的兰花香,滋味醇厚甘鲜,回甘悠久的特点,也已成为许多人青睐的产品。当地虽有许多回族少数民族,但边销茶并不是他们常饮用的茶类,他们喜爱绿茶,在饮用时会加入一些配料与茶共饮。作为世界销量第一的红茶,饮用人群不多,偶尔也有人喝喝,主要是部分年轻女性,如会饮用广东的“荔枝红茶”,在红茶的品质中融入香甜的果香味,正被年轻人逐渐接受。普洱茶也在近些年的推荐中,被市场逐渐关注,但调查中喝普洱茶的人数不多,许多人还是抱着试一试的心态去品尝。对于常饮绿茶的人群来说,清香的茶味早已成为他们对茶叶的认知。白茶、黄茶等在市场中难以循迹。
虽然茶饮料在国际和国内其它市场上有较大销售量,但当地人认为茶饮料没有原茶的口感,饮用的人很少。大多数人依然喜爱散茶冲泡(表4),认为冲泡的茶叶在饮用中能满足口味和感觉上的需求,特别是饮茶过程的感受。相比而言,有一些年轻女性喜欢袋泡茶,且偏爱“立顿”品牌,主要是美容减肥功效和方便等特点的吸引。调味茶也吸引了一些年轻人,不过人们对调味茶的概念不清楚,饮用方式单一。
在饮茶场所的选择中,大多数人依然较传统,偏爱于在家中饮用(表5),尤其是常年饮茶的人,在饭后泡上一杯热茶,成了许多中老年人生活中的一部分。许多人表示,在家里饮茶方便、经济,而饮茶较多的人认为在茶馆等场所难以喝到称心如意的好茶,茶馆饮茶尚未成为当地消费者的首选。近两年来兰州开设了十多家较大的茶馆,吸引了一些饮茶频率较小的人群,主要是二十岁左右的年轻人。
茶叶的购买主要来源于超市,超过50%(表6),其中一部分人对茶不了解,或是在超市购物过程中购买茶叶,他们对茶叶的要求不高,选择超市是为了方便。在茶叶专卖店购茶的顾客,一部分是大量饮茶的人,他们选择专营店是为了购买物美价廉的茶叶;而另一部分人是寻求高品质的茶叶,专卖店中丰富的茶叶品种为他们提供了选择的余地。对于一些平常不大饮茶的人来说,亲朋好友的赠送成为他们饮用茶叶的主要来源。虽然网络购物已十分发达,但通过网络购买茶叶的顾客却十分少,即便选择网络购买,也是网络销售的试用包装的茶叶,抱着试一试的心态在网上购茶或是在市场上很难找到的茶叶产品。
当地饮茶爱用大杯,投茶量比较多,即使不常饮茶,一年也有一定的饮茶量(表7),这也是兰州茶叶销售量较大的原因之一。
兰州地处西部,经济不及沿海和内地发达,茶叶选择受价格的影响较大(表8),消费者多选择100元以下的茶叶,占了38.4%,他们的饮茶量大,即使饮用中低档茶,一年的花销也不少。选择高价位的人群中,一部分是追求高水平的生活,一部分是作为送礼购买。调查中多数人认为名优茶的价格在300元左右是比较合理的。
3 兰州茶叶市场问题分析
兰州虽是历史重镇,与茶有悠久的渊源关系,但兰州又是一个新兴工业城市,也是一个移民城市,外来人口比例较高。在产业化集中的地域,居民消费水平较高,不过整体来说其经济发展程度不及内地和沿海地区。在饮茶习俗上当地居民已摆脱了过去以饮用粗老边销茶的习惯,对茶种类和品质的追求越来越高。近些年来,兰州地区经济快速增长,茶叶市场现已初具规模,也有较大的覆盖面,但有许多问题值得讨论。
3.1 市场布局不合理,管理不到位
目前,兰州市已建立大型茶叶专业市场,但市场的分布缺乏规划,三个大型茶叶专业市场过于集中,其中两个位于七里河区,一个位于城关区,三大市场之间公交车的距离仅为3站左右。场内茶叶店铺三三两两零散分布,销售的茶叶种类不齐全,消费者对茶叶缺乏了解,产品间缺乏比较,认为在兰州难以买到好茶。同时,场内多为茶叶商铺,与茶相关的其它产品很少,只有1家销售紫砂壶的店铺,或在一些茶叶店铺摆放一两套茶具,不能满足人们对茶具及与茶相关产品的购买需求。值得注意的是,市场内车辆穿行,人车混杂,即存在交通隐患,也影响到消费者购茶环境和心境,没有相应部门进行疏通和管理。而政府和相关职能部门,尚未对兰州的茶叶销售进行过系统调研,不能从宏观上进行调控或监管。
3.2 市场监管不力,质量无保证
茶叶市场中茶商多来自产茶地,货源比较复杂,一些商家为降低成本,从一些不正规的小作坊或是从茶农手中直接收购茶叶,产品没有通过质检,质量安全得不到保障;同时由于市场内茶叶的供大于求,销售中存在恶性竞争;加上市场的监管力度不够,没有强制性标准,销售的茶叶产品良莠不齐,等级标准混乱。据甘肃省农副产品质量监督部门抽检兰州茶叶质量报道,近三年,兰州茶叶合格率不足九成,存在的问题主要是重金属及农残超标,以次充好,以假乱真,在消费者心中形成了极不好的影响,应当引起当地政府和主管部门的重视。
3.3 商家自律不够,服务不到位
兰州地区虽然空气湿度不大,但茶叶应密封保存这是常识,而市场内随处可见敞卖的茶叶,一来不利茶叶的保存,二来易吸入灰尘,影响茶叶的品质。进入茶叶店铺为顾客泡茶是南方茶叶市场迎客、待客的普遍方式,但在兰州地区很难享受到这种待遇,这也许是兰州地区茶叶市场不成熟的表现。如果消费者在购买时不懂茶叶,个别商户甚至会漫天要价,影响了市场茶叶经营者的形象,市场管理方或相关部门也未制定相关的管理规定,即使发生纠纷,客户也是投诉无门。
3.4 茶叶宣传不足,消费者缺乏了解
虽然饮茶在兰州已成为部分人生活中的一部分,但不论是饮茶的多少,人们对茶叶的认识普遍不足,不少人认为铁观音是绿茶,甚至还有人认为茶叶从树上摘下便可直接饮用。在茶叶购买过程中无所适从,只知道有碧螺春、龙井、铁观音等茶叶,却不知道如何购买,以致盲目选择。近些年来,兰州地区已经举办了3届”茶博会”及”普洱养生节”等相关活动,但宣传力度不够大,很多人在该活动结束后才知道。因此,有针对性的加大宣传力度、普及茶叶知识,十分必要。
4 展望
【关键词】广播节目 行风阳光热线 地方广电节目
作者简介：李涵天，女，甘肃，汉，1986.10.27，兰州大学新闻与传播学院，730000，学历职称：硕士研究生（在读），研究方向：新闻与传播学。
兰州市广播电视总台《行风阳光热线》节目是兰州市第一档集舆论监督、政策阐释、解疑释惑、化解矛盾、交流沟通、热线办公、解决问题于一体的广播节目。该节目自2006年6月开播以来，已累计安全播出290余期，邀请多家单位和部门一同走进直播间解答听众热点、难点问题的专题节目达127期，近197家政府部门和窗口行业通过这个节目接听和受理群众咨询、投诉7349多件（次），解决、解答投诉问题5200多件（次）。经每次节目后的回访证实，听众问题总的回复率和群众满意率分别达到89%和82%。
一、“行风热线”的运作及面临的问题和挑战
1、节目特点及社会效果
兰州《行风阳光热线》节目采用的是电话热线参与、交流、对话方式，每期确定一个或几个部门（行业），请该部门（行业）的领导走进广播直播间，接听、解答听众反映的各种意见和提出的各种疑问，对反映的问题公布解决时限，记者在节目播出后跟踪采访，在下次节目中公布承诺兑现结果。为政府和群众之间搭起一个平等交流、公开对话的平台。
该节目针对弱势群体对政策法规知识了解的局限性，在弱势群体利益受到侵害，直接让投诉方和被投诉方充分地交流和沟通，并把这种“商讨、权衡”的过程和结果公之于众。它对于缓解社会矛盾，维护社会稳定，促进社会和谐发挥了卓有成效的作用，而且也产生了相当大的影响。
2、现阶段的困境
《行风阳光热线》这种舆论监督类广播热线节目现象的兴起并非偶然，它是新闻舆论监督，尤其是广播舆论监督节目自身发展的产物，也是社会主义政治文明发展的结果，具有很强的现实意义。
但是，随着市场竞争的加剧、荧屏娱乐热潮的兴起以及新媒体的快速发展壮大，在声光电全方位的视觉冲击下，广播因其自身的弱势处于一个较为尴尬的境地，难以发展。这也让广播舆论监督节目的生存空间逐渐减弱或萎缩。
此外，《行风阳光热线》舆论监督虽然在社会监督机制中作用独特，但是它依然无法摆脱目前无奈处于弱势媒介地位的广播的弱势特点。节目在开办之初的确得到了各级各部门的高度重视，节目运行良好。但自节目进入第二轮后，一些单位和部门就出现了懈怠情绪。特别是进入第三轮后，部分上节目单位甚至以种种理由拒绝上节目，使节目安排不能顺利进行。这个时候，媒体不是政府职能部门，它缺乏强制性，力度不够的特点就表现的十分明显。
二、“行风热线”的发展最重要的是内容的发展
作为一个广播类舆论监督节目，它如何发挥优势资源，扩大提升节目的质量和影响力？就必须立足本地实际，创新内容，倾听群众心声，了解群众需要什么、喜欢什么，切切实实在政府和群众之间搭建起连接的桥梁。
1、丰富节目时间
《行风阳光热线》栏目从2009年3月1日起延长至一小时，具体在栏目中增设了《百姓评说》《热线追踪》等子栏目，扩充了单位时间内的新闻信息含量，加大了记者外采力度，更加深入基层、贴近生活，充分利用地方的各种资源，像民生新闻一样贴着地皮生存，大大丰富了栏目形式和内容，及时化解了群众关注的热点、难点问题。
2、完善监督平台
广播类舆论监督节目的优劣很大程度上受制于政府部门事业单位的主观配合性。因此，做好此类节目，除了强化节目的宣传服务功能外，还需要拓宽监督渠道，完善监督网络。节目运作过程中，做好与纪委政府部门的沟通，积极推进监督部门对政府部门事业单位监督考核的规范性。譬如，配合推进了年终各部门绩效考核，通过在“热线”反馈栏投诉办理情况、公示年终考评结果和进行满意度测评等。组成了由市人大代表、政协委员、市政府特约监察员和市民代表组成的督查评议组，对“热线”信件办理情况进行不定期抽查等。
3、新环境下还需着重强化的方向
在新媒体迅速发展的今天，在新旧媒体激烈融合的当下，《行风阳光热线》类节目要想寻求更加长足的发展，还应当从几个方面来努力。
①本土化 本土化是地方广播节目的一个独特优势和制胜法宝。地方台在资源和品牌影响力缺乏一定的竞争力，惟有凭借独特的区域文化及优势，真正沉到基层去，说本地话，讲本地事，相信也必能抢占来本地市场。
②分众化 全媒体时代，听众对节目内容产生更个性化和多样化的需求，分众市场才是广播的出路。在广播节目内容的创新上，首先要对市场做好调研和节目定位，从节目的实效性、实用性和贴近性等方面有针对性地进行“分众化”“小众化”整合。
三、结语
广播具有覆盖面广、传播迅速、便于互动、反馈及时的独特优势，开办《行风阳光热线》节目正是发挥了广播的这些特点，它同时借此拓展了广播舆论节目的创新空间，实现了群众监督、舆论监督和专门机关监督等监督形式的有效整合，充分发挥了自身在监督方面的作用，从而提升了广播媒体，尤其是地方广播的媒介影响力。而作为一档热线与监督节目，网民和听众的认可始终是它生存发展的根基，是其不断成长的源泉。《行风阳光热线》类节目的开办，真正使群众多了一个讲实话、道实情、解實难的渠道，解决了更多听众的问题和诉求。应该说该节目发展经验的背后是今后广播节目不断改革的一个大胆尝试和有益例证。
【参考文献】
[1] 王左川.浅谈广播节目如何创新[J].新闻传播，2010（12）.
[2] 苏进跃.广播节目创新的实践和体会[J].中国广播，2010（3）.
[3] 姚蔓蔓.节目创新是广播的生命[J].新闻传播，2012（8）.
兰州市人力资源市场定于2014年2月14日（周五）、15日（周六）在南关什字民安大厦举办“赢在兰州 赢在未来” 兰州春节后大规模的招聘盛会，热诚欢迎全国各地企、事业单位及省市相关部门组团参会。现将有关事项函告如下：
一、时间、大会地点
时间: 2014年2月14日（周五）、15日（周六）
大会地点：兰州人力资源市场(兰州市南关什字民安大厦一楼)。
求职者免费入场！!请相互转告,莫失良机！!
二、大会组织
主办单位：兰州市人力资源市场。
媒体支持：《兰州晨报》、《兰州晚报》、《西部商报》、《科技鑫报》、《兰州电视台》、《易聘周刊》、《生活向导》、兰州人才网、易聘网、百度推广、赶集网、58同城、陇上人才网、全国招聘会网、大众人才网、博才网、百姓网、列表网、易登网等。本次招聘会强势宣传覆盖各大商业繁华区和高校聚集区，传播效果集聚全城视野。届时将为众多优秀企业及大量社会精英人才提供一个绝佳的寻才、求职、交流的平台。
三、大会特点
1、立足甘肃，辐射西北，规模大、参会人才多。
2、立体化、高密度、大面积宣传推广。
四、参会对象
1、需求人才的知名上市公司、国有控股企业、高新技术企业、三资企业、民营企业、科研院所、大中专院校等各类用人单位。
2、省内及周边省份具有丰富工作经验的各层次人才。
3、省内及周边省份各类技能性、实用性人才及熟练工。
4、省内及周边省份应往届大中专毕业生(含职高、中职、技校生)、毕业研究生。
5、省内及周边省份科研院所、事业单位和大中型企业欲交流的各类专业技术人才、管理人才及技术工人、普工。
五、服务项目
1、提供标准展位，每展位配备一张桌子，三把椅子，制作60cm×80cm招聘喷绘一张。
2、每个展位每天提供两名工作人员的午餐。
六、参会办法
1、参会单位需提供营业执照副本及复印件(加盖公章)、经办人身份证及复印件，电子版招聘信息。
七、收费标准
参会单位 每展位/每期(2天时间)收费600元、700元、800元。应聘人员免费入场。
特惠活动:订两期免费赠一期(三期招聘会在一年内有效)
报名地址：兰州市南关什字民安大厦一楼。（须电话提前预约）
联系电话：(0931)6110509***
联 系 人：陈先生
本科生实习报告
系别：XXXX系专业(方向)：XXXX学年级、班：200X级X本科（X）班
学生姓名：XXX
实习单位 ：XXXX
实习时间 ：20XX年X月--20XX年X月
日
1、实习目的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1、实习时间
20XX年X月--20XX年X月
2、实习地点
XXXXXXXXXXXXX3、实习单位和部门
XXXXXXXXXXXXXXX4、实习内容：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX5、实习总结
申报材料
仅供参考
报告说明—
传统的电容式指纹识别的辉煌期在 2014~2017 年，技术发展走向分歧点。指纹识别属于智能手机出货量增速明显放缓之后，存量竞争下的第一批改善性创新。在智能手机增速下滑明显的 2014~2017 年，电容式指纹识别渗透率开始快速提升。
该指纹识别设备项目计划总投资 16699.30 万元，其中：固定资产投资12050.37 万元，占项目总投资的 72.16%；流动资金 4648.93 万元，占项目总投资的 27.84%。
达产年营业收入 34255.00 万元，总成本费用 27226.23 万元，税金及附加 310.84 万元，利润总额 7028.77 万元，利税总额 8309.10 万元，税后净利润 5271.58 万元，达产年纳税总额 3037.52 万元；达产年投资利润率42.09%，投资利税率 49.76%，投资回报率 31.57%，全部投资回收期 4.67年，提供就业职位 696 个。
随着移动互联、物联网等新兴技术浪潮的到来，传统的一些对人的认证识别方式已经无法满足社会发展需求。通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段密切结合，利用人体固有的生理特性，（如指纹、脸象、虹膜等）和行为特征（如笔迹、声音、步态等）来进行个人身份的鉴定，成为大势所趋。
目录
第一章
基本信息
第二章
项目建设单位说明
第三章
项目建设背景分析
第四章
产业分析
第五章
项目方案分析
第六章
项目选址方案
第七章
项目建设设计方案
第八章
工艺技术
第九章
环境影响概况
第十章
项目安全规范管理
第十一章
风险应对说明
第十二章
节能概况
第十三章
实施进度
第十四章
投资方案说明
第十五章
项目经营效益分析
第十六章
项目综合结论
第十七章
项目招投标方案
第一章
基本信息
一、项目提出的理由
指纹识别技术是把一个人通他的指纹对应起来，通过比较他的指纹和预先保存的指纹进行比较来验证他真实身份的技术。目前市场上的指纹识别技术主要分为电容式指纹识别技术、光学式指纹识别技术和超声波式指纹识别技术。
目前，我国生物识别技术产品依然主要以指纹识别为主，占比为 36%；手形识别作为与指纹识别关联性较大的技术，市场占比为 26%；而技术难度更大的人脸识别、声纹识别、虹膜识别分别占比为 16%、11%和 11%。
二、项目概况
（一）项目名称
兰州智能设备项目
（二）项目选址
某新区
兰州，简称兰或皋，古称金城，是甘肃省省会，国务院批复确定的中国西部地区重要的中心城市之一、西北地区重要的工业基地和综合交通枢纽、丝绸之路经济带的重要节点城市。兰州地处中国西北地区、甘肃省中部，位于中国大陆陆域版图的几何中心，是中国大西北铁路、公路、航空的综合交通枢纽，中国人民解放军西部战区陆军机关驻地，也是新亚欧大
陆桥中国段五大中心城市之一，西部重要的区域商贸中心和现代物流基地，享有丝路重镇、黄河明珠、西部夏宫、水车之都、瓜果名城等美誉。兰州是古丝绸之路上的重镇，早在 5000 年前人类就在这里繁衍生息；西汉设立县治，取金城汤池之意而称金城；隋初改置兰州总管府，始称兰州；自汉至唐、宋时期，随着丝绸之路的开通，出现了丝绸西去、天马东来的盛况，兰州逐渐成为丝绸之路重要的交通要道和商埠重镇，联系西域少数民族的重要都会和纽带，是黄河文化、丝路文化、中原文化与西域文化的重要交汇地。2012 年 8 月 28 日，国务院批复设立西北地区第一个、中国第五个国家级新区——兰州新区。文件中明确提出，要把建设兰州新区作为深入实施西部大开发战略的重要举措，并于 2020 年将兰州发展为西北地区现代化大都市。
场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。
（三）项目用地规模
项目总用地面积 48624.30平方米（折合约 72.90 亩）。
（四）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数 66.54%，建筑容积率 1.33，建设区域绿化覆盖率5.08%，固定资产投资强度 165.30 万元/亩。
（五）土建工程指标
项目净用地面积 48624.30平方米，建筑物基底占地面积 32354.61平方米，总建筑面积 64670.32平方米，其中：规划建设主体工程 47952.12平方米，项目规划绿化面积 3284.53平方米。
（六）设备选型方案
项目计划购置设备共计 108 台（套），设备购置费 5238.63 万元。
（七）节能分析
1、项目年用电量 904871.29 千瓦时，折合 111.21 吨标准煤。
2、项目年总用水量 32969.47 立方米，折合 2.82 吨标准煤。
3、“兰州智能设备项目投资建设项目”，年用电量 904871.29 千瓦时，年总用水量 32969.47 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）114.03 吨标准煤/年。达产年综合节能量 48.87 吨标准煤/年，项目总节能率 28.75%，能源利用效果良好。
（八）环境保护
项目符合某新区发展规划，符合某新区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
（九）项目总投资及资金构成
项目预计总投资 16699.30 万元，其中：固定资产投资 12050.37 万元，占项目总投资的 72.16%；流动资金 4648.93 万元，占项目总投资的 27.84%。
（十）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入 34255.00 万元，总成本费用 27226.23 万元，税金及附加 310.84 万元，利润总额 7028.77 万元，利税总额 8309.10 万元，税后净利润 5271.58 万元，达产年纳税总额 3037.52 万元；达产年投资利润率 42.09%，投资利税率 49.76%，投资回报率 31.57%，全部投资回收期4.67 年，提供就业职位 696 个。
（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划 12 个月。
项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。
三、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某新区及某新区指纹识别设备行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某新区指纹识别设备产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx 有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“兰州智能设备项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某新区经济发展，为社会提供就
业职位 696 个，达产年纳税总额 3037.52 万元，可以促进某新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率 42.09%，投资利税率 49.76%，全部投资回报率 31.57%，全部投资回收期 4.67 年，固定资产投资回收期 4.67 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
从经济的贡献看，截至 2017 年底，我国民营企业的数量超过 2700 万家，个体工商户超过了 6500 万户，注册资本超过 165 万亿元，民营经济占GDP 的比重超过了 60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分，民营经济未来将继续稳步发展壮大，为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达 90%以上，民间投资的比重超过 85%，成为推动制造业发展的重要力量。近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015 年首次低于 10%，2016 年继续下滑至 3.6%。党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年 1-10 月，制造业民间投资增长 4.1%，高于去年同期 1.5 个百分点。
“十二五”期间，全省制造业累计完成技术改造投资 4.9 万亿元，年均增长 19.3%，一批高水平重大项目集群式落地，企业装备水平大幅提升，产业和产品结构明显优化。传统产业先进产能比重进一步上升。水泥行业结束了机立窑时代，钢铁行业 1000 立方以上炼铁高炉产能占比达到 50%，120 吨以上炼钢转炉产能占比达到 47%，造纸企业产业集中度达到 71.5%。高新技术产业占比提高。2015 年，全省新口径高新技术产业产值占规模以上工业的 32.5%，较“十二五”初期提高 5.2 个百分点；装备制造业增加值占规模以上工业比重达到 28.8%，比“十一五”末提高 2.3 个百分点；工业总集成总承包、合同能源管理、工业研发设计等一大批新兴服务业态不断涌现，全省生产性服务业增加值占服务业的比重超过 50%。企业组织体系呈现新格局。截至 2015 年，共有 51 家企业入围中国企业 500 强，我省能源集团、魏桥集团进入世界 500 强，营业收入过百亿元的工业企业达到 135家，比“十一五”末增加了 58 家；全省中小企业户数、年销售收入过百亿元的产业集群数量均较“十一五”末翻了一番。
四、主要经济指标
主要经济指标一览表
序号 项目 单位 指标 备注 1
占地面积
平方米
48624.30
72.90 亩
1.1
容积率
1.33
1.2
建筑系数
66.54%
1.3
投资强度
万元/亩
165.30
1.4
基底面积
平方米
32354.61
1.5
总建筑面积
平方米
64670.32
1.6
绿化面积
平方米
3284.53
绿化率 5.08%
总投资
万元
16699.30
2.1
固定资产投资
万元
12050.37
2.1.1
土建工程投资
万元
4826.73
2.1.1.1
土建工程投资占比
万元
28.90%
2.1.2
设备投资
万元
5238.63
2.1.2.1
设备投资占比
31.37%
2.1.3
其它投资
万元
1985.01
2.1.3.1
其它投资占比
11.89%
2.1.4
固定资产投资占比
72.16%
2.2
流动资金
万元
4648.93
2.2.1
流动资金占比
27.84%
收入
万元
34255.00
总成本
万元
27226.23
利润总额
万元
7028.77
净利润
万元
5271.58
所得税
万元
1.33
增值税
万元
969.49
税金及附加
万元
310.84
纳税总额
万元
3037.52
利税总额
万元
8309.10
投资利润率
42.09%
投资利税率
49.76%
投资回报率
31.57%
回收期
年
4.67
设备数量
台（套）
年用电量
千瓦时
904871.29
年用水量
立方米
32969.47
总能耗
吨标准煤
114.03
节能率
28.75%
节能量
吨标准煤
48.87
员工数量
人
696
第二章
项目建设单位说明
一、项目承办单位基本情况
（一）公司名称
xxx 实业发展公司
（二）公司简介
通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。
本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。
公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。
二、公司经济效益分析
上一，xxx 有限责任公司实现营业收入 23996.18 万元，同比增长10.36%（2252.80 万元）。其中，主营业业务指纹识别设备生产及销售收入为 22169.50 万元，占营业总收入的 92.39%。
上营收情况一览表
序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1
营业收入
5039.20
6718.93
6239.01
5999.05
23996.18
主营业务收入
4655.60
6207.46
5764.07
5542.38
22169.50
2.1
指纹识别设备(A)
1536.35
2048.46
1902.14
1828.98
7315.94
2.2
指纹识别设备(B)
1070.79
1427.72
1325.74
1274.75
5098.99
2.3
指纹识别设备(C)
791.45
1055.27
979.89
942.20
3768.82
2.4
指纹识别设备(D)
558.67
744.90
691.69
665.08
2660.34
2.5
指纹识别设备(E)
372.45
496.60
461.13
443.39
1773.56
2.6
指纹识别设备(F)
232.78
310.37
288.20
277.12
1108.48
2.7
指纹识别设备(...)
93.11
124.15
115.28
110.85
443.39
其他业务收入
383.60
511.47
474.94
456.67
1826.68
根据初步统计测算，公司实现利润总额 4819.09 万元，较去年同期相比增长 1055.01 万元，增长率 28.03%；实现净利润 3614.32 万元，较去年
同期相比增长 673.26 万元，增长率 22.89%。
上主要经济指标
项目 单位 指标 完成营业收入
万元
23996.18
完成主营业务收入
万元
22169.50
主营业务收入占比
92.39%
营业收入增长率（同比）
10.36%
营业收入增长量（同比）
万元
2252.80
利润总额
万元
4819.09
利润总额增长率
28.03%
利润总额增长量
万元
1055.01
净利润
万元
3614.32
净利润增长率
22.89%
净利润增长量
万元
673.26
投资利润率
46.30%
投资回报率
34.72%
财务内部收益率
23.99%
企业总资产
万元
37877.29
流动资产总额占比
万元
38.95%
流动资产总额
万元
14753.07
资产负债率
36.38%
第三章
项目建设背景分析
一、指纹识别设备项目背景分析
随着移动互联、物联网等新兴技术浪潮的到来，传统的一些对人的认证识别方式已经无法满足社会发展需求。通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段密切结合，利用人体固有的生理特性，（如指纹、脸象、虹膜等）和行为特征（如笔迹、声音、步态等）来进行个人身份的鉴定，成为大势所趋。
目前，主要的生物识别方式有：指纹识别、掌纹识别、虹膜识别、面部识别、DNA 识别、行为识别等。
而目前来看，识别方式最简便、最实用、最准确，发展最好的就是“指纹识别”方式。全球来看，指纹识别占整个生物识别市场的将近60%的市场份额，有超过几千家的指纹识别厂商生产数百种以上的指纹识别产品，而其它生物识别技术厂商不足其十分之一。
我们能看到最常见的就是指纹打卡、指纹门禁等，不过移动互联网的到来，包括信息安全、移动支付等大量需求生物识别认证，指纹识别已经成为了主流智能设别厂商和消费者能够快速接受的方式。在移动支付爆发前夕，基于智能终端的指纹识别也将迎来大发。
一个典型的指纹识别系统应该包括：指纹识别 Sensor+特征提取/匹配模块+特征模板库+应用软件。而指纹的匹配可分为两步，首先是
提取待验证的指纹的特征，然后将其和指纹模板库中的模板指纹进行相似度比较，从而判断两个指纹图像是否来自同一手指。
光学识别是较早的指纹识别技术。基于光学发射装置发射的光线，射到手指上再反射回机器以获取数据，并对比资料库看是否一致。光学识别只能到达皮肤的表皮层，而不能到达真皮层，而且受手指表面是否干净影响较大。
电容传感器识别是利用一定间隔的安装的两个电容，利用指纹的凹凸，在手指滑过指纹检测仪器时接通或断开两个电容的电流以检测指纹资料。电容传感器对手指的干净要求还是比较高，而且传感器表面使用硅材料，比较容易损坏。
以技术面来看，电容式指纹辨识技术的供应为 Authentec、Validity、FingerPrintCardsAB(FPC)等，Authentec 被苹果买下，Validity 也被 Synaptics 收购。电容式指纹传感器也是现在应用最普遍的技术。
射频传感器通过传感器发射微量的射频信号，穿透手指的表皮层获取里层的纹路以获取信息。这种方法对手指的干净程度要求较低。
射频是目前较新的技术方案，射频也是电容方式的一种，但受限于专利问题。射频式是未来发展方向。
二、指纹识别设备项目建设必要性分析
传统的电容式指纹识别的辉煌期在 2014~2017 年，技术发展走向分歧点。指纹识别属于智能手机出货量增速明显放缓之后，存量竞争下的第一批改善性创新。在智能手机增速下滑明显的 2014~2017 年，电容式指纹识别渗透率开始快速提升。
在渗透率高达 64%之后，2018、2019 年指纹识别的增长放缓。指纹识别即将走向分歧点，一方面人脸识别的替代兴起，另一方面是屏下指纹识别的潜在空间。对于指纹识别的未来持乐观态度。苹果今年开始使用 FaceID，但安卓阵营的 3D 摄像头落后于苹果一年至一年半，短期内还是以指纹识别继续渗透为主要趋势，长期内指纹识别还有技术升级导致价值量提升的空间。并且，指纹识别与人脸识别并非替代关系，很有可能是并行不悖。
2013 年 iPhone5S 开始搭载指纹识别模组，当时 iPhone 所使用指纹识别模组成本约在 15 美元，占其 BOM 表大概 7%。随着领导厂商导入后，产业链活性增强，供需两旺的情况下推动出货量拉升与价格下降，供应链由于享受产品放量的收益，终端厂商用较低成本增加功能，双方共赢。指纹识别方案核心在于指纹识别传感芯片，其占成本过半，目前降价到 1.5~2 美元左右。
第四章
产业分析
一、指纹识别设备行业分析
指纹识别技术是把一个人通他的指纹对应起来，通过比较他的指纹和预先保存的指纹进行比较来验证他真实身份的技术。目前市场上的指纹识别技术主要分为电容式指纹识别技术、光学式指纹识别技术和超声波式指纹识别技术。
电容式指纹识别的原理是将压力感测、电容感测、热感测等感测器整合于一块芯片中，当指纹按压芯片表面时，内部电容感测器会根据指纹波峰与波谷而产生的电荷差（或是温差），形成指纹影响，再通过与手机内部的指纹库进行匹配，从而完成指纹识别。
电容式指纹识别技术较为复杂，对技术研发和积累有较高要求，并且涉及大量专利，所以目前只有少数公司能在这方面提供领先的技术产品，如 AuthenTec 和 Validity，前者被苹果收购后，只为自家iphone5S 和 iphone6 提供产品；而后者被 Synaptics 收购后，产品已经运用在了三星 S6 和夏普最新的旗舰手机上。
光学式指纹识别的原理是利用光的折射和反射原理，将手指放在光学镜片上，手指在内置光源的照射下，光从底部射向三棱镜，并经
棱镜射出，由于射出的光线在手指表面指纹凹凸不平的线纹上折射的角度及反射回去的光线明暗就会不一样，然后对比资料库看是否一致。光学识别是应用比较早的一种指纹识别技术，比如很多之前的考勤机/门禁等都是使用的光学识别。
超声波指纹识别的原理是利用指纹模组发出的特定频率的超声波扫描手指，利用指纹的不同对超声波反射的不同，建立 3D 指纹图形。超声波式指纹识别对手指表面的清洁程度不用太过考虑，此外，超声波具有比较强的穿透性，可以穿透金属、玻璃等常用手机材质，因此对手机外观方面没有太多限制。在 2015 年 MWC 展会上，SenseID3D 超声波指纹识别技术，目前该技术已经被不少专业机构和政府部门使用，小米 5S 搭载的正式超声波指纹识别芯片。
指纹识别产业链主要分为芯片设计环节、芯片制造环节、封装环节、模组制造环节以及整机厂商。目前市场上主要的指纹识别芯片设计厂商包括 AuthenTec，目前已被苹果收购，主要应用在苹果手机之中；美国 Synaptics，主要应用在三星手机之中；瑞典 FPC，主要应用在华为、HTC 等品牌手机之中；大陆汇顶科技，主要应用在 OPPO/VIVO、魅族等品牌手机之中。芯片制造环节的厂商主要有中芯国际、台积电、联电、华虹宏力以及格罗方德等大型晶圆制造厂。芯片封测环节，主
要的厂商有华天科技、晶方科技、长电科技以及硕贝德等。模组制造与摄像头模组有相近之处，目前欧菲科技和硕贝德都可以提供指纹识别模组的制造业务。
近年来，越来越多的智能手机开始采用指纹识别技术。2013 年 9月，具备指纹识别功能的智能手机 iPhone5S 面世；2014 年，华为作为国产机代表首先尝试指纹识别；2015 年，各大品牌纷纷跟随潮流，先后试水指纹；2016 年，新发布机型的指纹搭载高达 8 成以上。据显示，2016 年全球安卓体系指纹手机的出货量为 4.37 亿部，2017 年第一季度出货量约 1.3 亿部，预计 2017 年将超 7 亿部；中国市场上，2016 年安卓体系指纹手机出货量为 2.51 亿部，2017 年第一季度出货量约 0.7亿部，预计 2017 年将超 3.5 亿部。2017 年前两季度，国内主要指纹芯片及指纹模组厂商出货量均有明显增长。
随着生物识别技术在智能手机中应用的越来越多，据预测，2017年，全球指纹手机市场渗透率会相对提速，提升到 61%，2020 年渗透率将会达到 88%；而国内指纹手机渗透率在未来几年增长将保持稳定平稳，预计到 2020 年，渗透率将达到 91%。
随着指纹识别手机渗透率迅速提升的同时，智能手机的屏幕也越来越大了，传统的电容式指纹识别难以集成于屏幕下方，一些指纹识
别不得不转向背面，或者集成于屏幕下方，2017 年 11 月，指纹识别公司 FPC 就在瑞典发布了屏下指纹识别方案。
二、指纹识别设备市场分析预测
目前，我国生物识别技术产品依然主要以指纹识别为主，占比为36%；手形识别作为与指纹识别关联性较大的技术，市场占比为 26%；而技术难度更大的人脸识别、声纹识别、虹膜识别分别占比为 16%、11%和 11%。
具体来看，在指纹识别市场中，主要产品包括指纹锁、指纹门禁机、指纹考勤机、指纹仪、指纹电子产品等。其中指纹门禁机、指纹考勤机应用最广，因为在门禁系统的单个产业链中，生物识别技术的应用就主要限于门禁及考勤，而指纹识别产品在其中占据主导地位，指纹识别门禁系统是生物门禁市场的首选。
此外，得益于在手机及其他领域的持续渗透，指纹电子产品增长显著，大部分指纹模组厂商在整体出货量上较上年都有了明显提升。数据显示，2017 年全年指纹模组出货量为 672.67KK，相较 2016 年486.05KK 的出货量，增长了 38.40%。
手形识别在生物识别技术也占有重要的地位，主要产品包括掌形机（或掌形仪）、指形机等。手形识别是速度最快的一种生物特征识
别技术，它对设备的要求较低，图像处理简单，且可接受程度较高。不过，由于手形特征不像指纹和掌纹特征那样具有高度的唯一性，因此，手形特征只用于满足中/低级安全要求的认证。
人脸识别由于非侵犯性好、安全性高、无论室内还是户外均可使用等特性，一直比“认卡不认人”的 IC 卡更具发展前景。国内人脸识别技术产品主要有人联通、人证一体机、E 面通等，涉及公司包括汉王科技、飞瑞斯、银晨智能等。
声纹识别是从说话人发出的语音信号中提取声纹信息，并对说话人进行身份验证的生物识别技术，主要流程为语音信号处理、声纹特征提取、声纹建模、声纹比对、判别决策等。目前，声纹识别应用产品主要有声纹证件、公安系统、银行系统、USBVoiceKey 等。
虹膜识别是一个尚未开发的，有着巨大潜力的处女地。我国市场上有多家致力于虹膜识别产品的公司，但目前国内的公司大多代理国外产品，可自行生产虹膜识别产品的厂商仅少数几家。
随着技术的成熟与进步，生物识别技术将会得到深化与普及，并开始得到更大范围的采用。在今后几年中，应用将越来越多样化，随着技术的进步和成本的不断降低，生物识别将会出现长足的发展，应用前景可期。
以人脸识别为例，人脸识别作为生物识别领域中最自然、最可靠的技术，在中国这样一个具有世界第一庞大人口基数的发展中国家拥有非凡的地位。人脸识别应用的发展潜力在现阶段的中国体现得尤其重要，巨大的人口基数，以及越来越频繁的流动性，如何充分利用信息技术进行有效的身份认证，一直是业内持续关注的焦点。
随着人脸识别技术不断成熟，市场需求将加速释放，应用场景不断被挖掘。在个人应用领域，纯粹的人脸识别技术与智能手机及平板电脑等智能终端结合，应用场景简单；在企业应用领域，主要是门禁、考勤等产品需求；在政府应用领域，人脸识别的项目工程一般应用在公共安全领域（包括出入境管理、智慧城市等领域）。
在此背景下，人脸识别市场前景日趋明朗，规模不断扩大。2018年我国多座火车站在乘客身份识别中使用人脸识别技术，市场规模明显提高，约为 27.6 亿元，较 2017 年增长 26%，处在快速发展阶段。预计未来五年人脸识别市场规模将保持 20%以上的增长速度，到 2024 年市场规模达到 100 亿元左右。
第五章
项目方案分析
一、产品规划
项目主要产品为指纹识别设备，根据市场情况，预计年产值 34255.00万元。
通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，项目产品市场前景良好，投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著，具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。
二、建设规模
（一）用地规模
该项目总征地面积 48624.30平方米（折合约 72.90 亩），其中：净用地面积 48624.30平方米（红线范围折合约 72.90 亩）。项目规划总建筑面积 64670.32平方米，其中：规划建设主体工程 47952.12平方米，计容建筑面积 64670.32平方米；预计建筑工程投资 4826.73 万元。
（二）设备购置
项目计划购置设备共计 108 台（套），设备购置费 5238.63 万元。
（三）产能规模
项目计划总投资 16699.30 万元；预计年实现营业收入 34255.00 万元。
第六章
项目选址方案
一、项目选址
该项目选址位于某新区。
兰州，简称兰或皋，古称金城，是甘肃省省会，国务院批复确定的中国西部地区重要的中心城市之一、西北地区重要的工业基地和综合交通枢纽、丝绸之路经济带的重要节点城市。兰州地处中国西北地区、甘肃省中部，位于中国大陆陆域版图的几何中心，是中国大西北铁路、公路、航空的综合交通枢纽，中国人民解放军西部战区陆军机关驻地，也是新亚欧大陆桥中国段五大中心城市之一，西部重要的区域商贸中心和现代物流基地，享有丝路重镇、黄河明珠、西部夏宫、水车之都、瓜果名城等美誉。兰州是古丝绸之路上的重镇，早在 5000 年前人类就在这里繁衍生息；西汉设立县治，取金城汤池之意而称金城；隋初改置兰州总管府，始称兰州；自汉至唐、宋时期，随着丝绸之路的开通，出现了丝绸西去、天马东来的盛况，兰州逐渐成为丝绸之路重要的交通要道和商埠重镇，联系西域少数民族的重要都会和纽带，是黄河文化、丝路文化、中原文化与西域文化的重要交
汇地。2012 年 8 月 28 日，国务院批复设立西北地区第一个、中国第五个国家级新区——兰州新区。文件中明确提出，要把建设兰州新区作为深入实施西部大开发战略的重要举措，并于 2020 年将兰州发展为西北地区现代化大都市。
园区是省政府于 1998 年批准成立。坚定制造业强市发展方向，加快推进制造业转型升级步伐，推进信息技术与制造技术深度融合。到 2020 年，制造业转型升级取得明显成效，先进制造业发展体系更加完善，成为国内知名的制造业大市。全市规模以上制造业增加值达到 1450 亿元，年均增长6.2%左右，拥有 18 家以上主营收入超百亿元企业和 3 个 500 亿产业集群。园区建立重大项目滚动发展机制。围绕我市“十三五”规划和“五个一百”三年行动计划，以民间投资为重点，谋划重大项目库，精心组织实施一批发展前景好、投资效益高的标杆性重大项目。开展重大项目前期攻坚行动，建立市、县（市、区）协同推进重大项目前期攻坚计划机制，市级主抓 50个左右重大项目前期，各县（市、区）政府和各开发主体同步启动编制本地重大项目前期攻坚计划，全市协同推进实施 500 个左右重大项目前期。
场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。
项目建设得到了当地人民政府和主管部门的高度重视，土地管理部门、规划管理部门、建设管理部门等提出了具体的实施方案与保障措施，并给
予充分的肯定；其二，项目建设区域水、电、气等资源供给充足，可满足项目实施后正常生产之要求；其三，投资项目可依托项目建设地成熟的公用工程、辅助工程、储运设施等富余资源及丰富的劳动力资源、完善的社会化服务体系，从而加快项目建设进度，降低建设成本，节约项目投资，提高项目承办单位综合经济效益。
二、用地控制指标
三、地总体要求
本期工程项目建设规划建筑系数 66.54%，建筑容积率 1.33，建设区域绿化覆盖率 5.08%，固定资产投资强度 165.30 万元/亩。
土建工程投资一览表
序号 项目 单位 指标 备注 1
占地面积
平方米
48624.30
72.90 亩
基底面积
平方米
32354.61
建筑面积
平方米
64670.32
4826.73 万元
容积率
1.33
建筑系数
66.54%
主体工程
平方米
47952.12
绿化面积
平方米
3284.53
绿化率
5.08%
投资强度
万元/亩
165.30
四、节约用地措施
投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。
五、总图布置方案
1、达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。
道路设计注重道路之间的贯通，同时，场区道路应尽可能与主要建筑物平行布置。应与场外道路衔接顺畅，便于企业运输车辆直接进入国道、高速公路等国家级道路网络，场区道路应与总平面布置、管线、绿化等协调一致。
2、投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。undefined
投资项目采用雨、污分流制排水系统，分别汇集后排入项目建设区不同污水管网。
3、项目建设地内规划的排水方案采用分流制，并已建立完善的排水系统，完全能够保证全场生产、生活废水和雨水及时排出。
供电回路及电压等级确定：配电系统采用 TN-C-S 制，供电电压为380V/220V，电压波动不超过额定电压的±10.00%，电源频率为50.00±0.50Hz。投资项目供电电源由项目建设地变电站专线供给，供电电源电压为 10KV，架空线引入场区后由电缆引入高压变配电室内，由场区配电屏分流到主体工程内，配电电压为 380V/220V；场区电缆埋地敷设，车间内电缆架空敷设，该地区的供电电源可靠且电压稳定，完全能够满足投资项目的用电需求。电源设备选用隔爆型 dⅡBT4 级防爆电器，照明导线穿钢管敷设，其他环境按一般建筑物设计；进入易燃易爆区域的各类电缆采用防火性能较高的阻燃电缆；场内配电采用放射式配电方式，室外电缆直埋或电缆沟敷设，直埋埋深 1.00 米，过路及穿墙以钢管保护。
4、项目承办单位外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。
工业电视部分：在场内主要场所进行重点监视，适时录像并存储图像，不仅可以了解工作人员及场内来往人员的情况，还可通过查询录像资料，为事故鉴定、责任划分提供法律认可的视频图像证据。主体工程采用机械通风方式进行通风换气；送风系统利用空气处理机组，空气处理机组置于车间平台上，室外空气经初、中效过滤后经风机及通风管道送至车间各生产区，排风系统可采用屋顶风机和局部机械排风系统，车间换气次数为5.00 次/小时。项目承办单位设计提供监控系统的基本要求和配置；选用系统设备时，各配套设备的性能及技术要求应协调一致，系统配置的详细清单及安装、辅助材料待确定系统成套供货商后，按技术要求由成套厂商提供；系统应由资信地位可靠、具有相关资质、有一定业绩、服务良好、具有现场安装调试、开车运行经验、能做到“交钥匙”工程的成套厂商配套供货，并应对项目承办单位操作人员进行相关的技术培训。
六、选址综合评价
综上所述，项目选址位在项目建设地工业项目占地规划区，该区域地势平坦开阔，四周无污染源、自然景观及保护文物；供电、供水可靠，给、排水方便，而且，交通便利、通讯便捷、远离居民区；所以，从场址周围环境概况、资源和能源的利用情况以及对周围环境的影响分析，拟建工程的场址选择是科学合理的。undefined
第七章
项目建设设计方案
一、建筑工程设计原则
建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部色彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。undefined
本工程项目位于项目建设地，本次设计通过与建设方的多次沟通、考察、论证，最后达成共识。本次设计充分考虑现有设施布局及周边现状，力求设施联系密切浑然一体，总体上达到功能分区明确、布局合理、联系方便、互不干扰的效果。本次设计融入了全新的设计理念，以建设和谐企
业为前提条件，以建筑“功能、美观、经济”三要素前提为出发点，全盘考虑场区可持续发展、建筑节能等各方面要素，极力打造一个功能先进、生产高效的现代化企业。
二、土建工程设计年限及安全等级
砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。undefined
三、建筑工程设计总体要求
根据需要，积极采用经过验证的新技术和经过国家或省、部级鉴定的新材料，并尽可能利用地方建设材料；在生产工艺允许的条件下，尽可能采用联合厂房，并考虑开敞与半开敞甚至露天装置以节约项目建设投资。
四、土建工程建设指标
本期工程项目预计总建筑面积 64670.32平方米，其中：计容建筑面积64670.32平方米，计划建筑工程投资 4826.73 万元，占项目总投资的28.90%。
第八章
工艺技术
一、技术管理特点
投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。所需原料应经济易得，就不同原料的投资、成本、生产效率进行比较，选择最为适合、最经济的原料。
在项目产品制造过程中，根据客户需要直接或间接将产品的生产、检验要求转化为公司内部质量控制标准，加强过程控制，确保产品制造质量的稳定。项目承办单位“倡导预防、健康安全、遵纪守法、持续和谐”的质量方针，实现持续改进。
二、项目工艺技术设计方案
对于生产技术方案的选用，遵循“利用资源”的原则，选用当前较先进的集散型控制系统，控制整个生产线的各项工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗；严格按照相关行业规范要求组织生产经营活动，有效控制产品质量，为广大顾客提供优质的项目产品和良好的服务。
技术设备投资和产品生产成本低，具有较强的经济合理性；投资项目采用本技术方案建设其主要设备多数可按通用标准在国内采购。投资项目采用国内先进的产品技术，该技术具有资金占用少、生产效率高、资源消耗低、劳动强度小的特点，其技术特性属于技术密集型，该技术具备以下优势：节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。
三、设备选型方案
工艺装备以专用设备为主，必须达到技术先进、性能可靠、性能价格比合理，使项目承办单位能够以合理的投资获得生产高质量项目产品的生产设备；对生产设备进行合理配置，充分发挥各类设备的最佳技术水平；在满足生产工艺要求的前提下，力求经济合理；充分考虑设备的正常运转费用，以保证在生产相关行业相同产品时，能够保持最低的生产成本。项目承办单位在选择设备时，要着眼高起点、高水平、高质量，最大限度地保证产品质量的需要，努力提高产品生产过程中的自动化程度，降低劳动强度提高劳动生产率，节约能源降低生产成本和检测成本。
项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 108 台（套），设备购置费 5238.63 万元。
第九章
环境影响概况
发展循环经济是我国的一项重大战略决策，是落实推进生态文明建设战略部署的重大举措，是加快转变经济发展方式，建设资源节约型、环境友好型社会，实现可持续发展的必然选择。近年来，我市大力推动循环经济发展，循环经济理念进一步确立，产业体系逐步完善，发展水平不断提高，经济、社会和环境效益进一步显现。“十三五”时期，是我市全面贯
彻落实党的十八大和十八届五中全会关于生态文明建设的战略部署，建设经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高新我的重要时期，是高水平全面建成小康社会的决胜阶段，随着工业化、城镇化和农业现代化持续推进，发展循环经济的要求更为迫切。经过改革开放以来近40 年的快速工业化，中国已毫无争议地成为工业大国。然而，尽管整体技术水平和国际分工地位不断提高，“大而不强”却是中国工业必须面对的基本事实。特别是 20世纪 90 年代中后期以来，中国工业发展进入了加速“重化工业化”的阶段。由于中国重化工业的推进方式具有明显的粗放型和外延式特点，导致资源消耗高、环境破坏严重的负面影响迅速放大，加之应对金融危机的一些刺激政策为部分行业的落后产能提供了生存空间，在一定程度上延缓了产业转型的步伐，加大了工业内部结构调整的难度。通过“十一五”和“十二五”连续两个五年计划实行强制性节能减排，虽然单位产出资源消耗和污染排放强度呈下降趋势，但与发达国家相比，中国工业能源消耗、资源消耗、污染排放的总体水平仍然偏高。现阶段中国环境承载能力已接近上限，国内资源条件和环境容量难以长期支撑传统工业发展模式。要突破中国工业由大转强的资源环境约束，必须依靠全新的模式和机制，而绿色发展正是对工业技术创新、资源利用、要素配置、生产方式、组织管理、体制机制的一次全面、深刻的变革，必将有效提高资源和能源利用效率，减少工业生产对生态环境的影响，改善工业的整体素质和质量。绿色发展既顺应了新工业革命下实体经济领域创新提速的潮流，也符合新型工业化的内在 要求和供给侧结构性改革的目标方向，对于促进工业发展方式由“高增长高污染高消耗”向“高水平高质量高效益”转变，形成发展新动能，应对全球低碳竞争，保障国家能源和资源安全具有重大意义。
一、建设区域环境质量现状
投资项目拟建区域范围内土壤中 pH、Zn、Cr 等指标均达到了《土壤环境质量标准》（GB15618）中的Ⅱ级标准要求，土壤环境现状质量较好。undefined
二、建设期环境保护
（一）建设期大气环境影响防治对策
在施工过程中用到的施工机械主要包括搅拌机、推土机、挖掘机等，它们都是以柴油为燃料，因此，施工过程中会产生一定量的废气，主要包括一氧化碳、一氧化氮、二氧化硫等，施工机械产生的燃油废气均为不定时无组织排放，排放量随设备性能而异；由于产生量不大，且施工场地空旷，废气易扩散，废气经自然扩散稀释后对周围空气质量影响较小。运输车辆不应装载过满并尽量采取遮盖、密闭措施，减少沿途抛洒，同时，及时清扫散落在地面上的泥土和建筑材料；冲洗轮胎并定时洒水抵尘，以减少运输过程中的扬尘。对建设期烹饪油烟治理措施：项目建设期间建筑队伍生活炉灶排放的油烟，根据厨房灶头风量选择安装合适的油烟净化器，同时使用天然气、液化气等清洁燃料，以减轻对周围大气环境造成的影响；建设期烹饪油烟废气排放量较少，且为间歇排放，因此，对环境空气质量
影响较小；如果有条件，建议施工单位组织员工就餐由外购解决。通过采取以上措施，投资项目在建设期间对项目区域大气环境影响较小。
（二）建设期噪声环境影响防治对策
在高噪声设备周围设置掩蔽物；通过场界设置临时隔声屏障和选用低噪音施工机械等有效措施后，使施工现场噪音满足（GB12523）《建筑施工场界噪声标准限值》的要求，即昼间≤60.00dB（A）、夜间≤50.00dB（A），从而减少施工噪音对周围居民的影响。施工过程中各种运输车辆的运行还将会引起敏感点噪声级的增加，因此，应加强对运输车辆的管理，尽量压缩建设区域汽车数量和行车密度，同时，加强控制汽车鸣笛等措施。
（三）建设期水环境影响防治对策
施工现场因地制宜建造沉淀池、隔油池等污水临时处理设施，对含油量较高的施工机械冲洗水或悬浮物含量较高的其他施工废水需经处理后方可排放；砂浆、石灰等废液宜集中处理，干燥后与固体废弃物一起处置。施工废水：建设期废水污染源主要有施工区域地面清洗和施工机械、建材冲洗产生的废水；各种施工机械设备运转的冷却水及洗涤用水和施工现场清洗石料等建材的洗涤、混凝土养护、设备水压试验等产生的废水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物为 SS。
（四）建设期固体废弃物环境影响防治对策
施工单位在开工前，应当与当地环境卫生行政主管部门签订环境卫生责任书，对施工过程中产生的渣土和各类建筑垃圾应当及时清理，保持施
1. 建筑市场不景气, 合同风险逐步加大
兰州分公司擅长施工的传统工业项目由于普遍产能过剩, 市场萎缩, 竞争加剧。加之, 业主资金不好, 合理低价中标方式的广泛采用, 我们的开发难度和合同风险都显著加大。
政府现在虽然支持房地产发展, 但是房地产市场任然不景气, 而且房地产项目不仅价格低, 付款普遍不好, 还要求垫资施工。于当前兰州分公司的资金能力和抗风险能力而言, 还承担不起。出于保险起见, 我们迄今为止, 只是尝试性地承建了由政府支持的陇南武都区江南限价商品房及我们自己集团兰州房地产的项目, 还没有实质性地打入房地产开发市场。但是这一步我们必须在适当的时候迈出去, 否则路会越来越窄。
2. 合理低价中标方式的广泛采用, 成本风险逐步加大
合理低价中标其实我们基本上可以理解为最低价中标, 只要不低于报价单位的企业成本, 均为合理。以前广泛采用综合评分办法确定中标人, 我们凭借XX的品牌和XX丰富的业绩及良好的形象, 加之兰州分公司地处兰州地区, 具有得天独厚的优势。但是近年来, 在通过中高层领导积极努力沟通, 招标人甚至对XX十分满意且主观意愿是想要XX承建的项目, 我们仍然投失了, 最直接原因就是价格不具竞争优势。即便最后给我们了, 前提也是要将报价降至最低, 这无疑直接加大了我们的成本风险。而且合理低价中标我认为是以后评标的大势所趋, 我们要做好充分准备。
综上所述, 虽然兰州分公司在开发定位上决策得当, 在积极争取与政府合作规避资金风险方面, 取得了显著成效。但是我们要拓宽自身开发市场, 谋求持续快速发展, 我认为最行之有效的方式是苦练内功, 夯实基础, 加强自身基础性管理工作, 树立良好企业形象, 降低项目成本, 提高市场竞争力。
二、加强经营开发管理
1. 培养全员开发意识, 工程开发人人有责
在当前兰州分公司开发模式的基础上, 还应该吸纳更多的社会力量参与开发。在集团公司开发奖励的基础上, 工程实际允许的条件下, 扩宽奖励的思路, 激励全体员工积极参与开发。把项目经理纳入开发团队, 下达开发任务, 项目重点跟踪, 针对性开发, 从“等活干”变为“找活干”。项目经理不仅要抓好项目管理, 还要能搞好工程开发, 这方面项目经理既有足够的资源优势, 也有足够的身份优势, 最主要是具不具备积极的开发意识。
2. 进一步加强经营开发部内部基础性管理
(1) 合同管理。合同管理中最重要的是合同评审, 兰州分公司应该形成一个三级评审制度, 也就是在集团公司评审, 分公司各部室评审的基础之上, 还应该让拟承建该工程的项目部全部管理人员参与评审。为节省时间, 分公司和项目部的评审可以同时进行, 以众人的智慧来最大限度地寻求规避风险的方式方法。项目部全体管理人员参与合同评审, 也变向地更深入地进行了合同交底, 让项目所有参与者都熟悉合同、懂合同并具有相应的法律常识。
(2) 投标管理。兰州分公司的投标管理最主要的任务是培养一批具有优良基础素质的从业人员, 其中包括较强的组织协调能力、沟通交际能力、较强的法律意识、较强的发现问题和处理问题的能力, 既需要工作细致认真负责, 又要懂经营、懂法律、懂管理, 在投标过程中能够积极地为领导建言献策, 规避投标风险。
(3) 投标预算编制管理。投标预算的编制兰州分公司在人力资源上具有较强的优势, 我们这几年不仅培养出一大批预算人员, 而且冯寒冬、叶胜玉、杨廷炯等三位分公司领导本身在预算经营方面非常专业且经验丰富。
(4) 项目结算管理。项目结算是一个项目盈亏, 在后期极其重要的一环。在结算工作方面, 我们兰州分公司还应该大力培养并提高预算人员的过程控制意识。结算工作应该把重心放在过程之中, 平时把工作做细致、做严谨, 有理有据, 而不是最后临时突击。还需要培养预算人员沟通交际能力、争辩能力、处理问题的能力以及逻辑思维的严谨性。
三、提高项目管理整体水平、降低成本是最有力的开发
兰州分公司各项目部的管理水平近几年虽有显著提高, 但我们仍然有非常大的提升空间。要提高兰州分公司的竞标能力, 我们首先要有一批具有社会先进管理水平的项目部, 无论从质量、进度、安全、文明施工、成本等各个方面都要处于领先水平。但是这不是一蹴而就的事情, 于当前的兰州分公司而言, 还需要一个过程, 我们可以尝试性地集中力量把六个项目部中的1-2个项目部逐步打造成精品项目部, 以此为依托实现全面提高。只有我们项目部的管理水平提高到先进程度, 我们兰州分公司才会实现真正意义上的快速持续发展, 才能后劲十足。
以上是笔者在XX从事经营工作五年来的部分思考, 由于自身经历和阅历的有限, 不足之处, 敬请各领导、同事们和兄弟单位谅解并批评指正。此次首届企业经营管理经验交流会召开在我公司成立60周年的伟大时刻, 希望交流会取得圆满成功, 参会者各有所得, 并祝我们的XX明天会更好, 我们全体XX员工明天会更好。
摘要：面临当前竞争日趋激烈的市场环境, 兰州分公司在依托集团公司的大力扶持和全体职工的精诚团结, 努力拼搏下, 这几年做了大量的探索和积累, 取得了显著的成效, 也逐步站稳脚跟, 走向成熟。但是要保持现在持续快速的发展势头, 维持现状是远远不够的, 我们还面临重重困难, 还需要做好大量的基础性管理工作。而经营开发是决定兰州分公司未来的关键性因素, 也是极其重要的一项工作。本文旨在结合兰州分公司的实际情况, 对部分经营开发管理工作做一个初步的探究, 希望能找到契合我公司实际发展的一些有效办法。全文所有观点, 仅代表我个人意见, 不足和考虑不充分之处, 请领导及同事们批评指正。
