玩具促销策划案

玩具促销策划案（共9篇）

玩具促销策划案 篇1

一、SWOT市场分析玩具市场

太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。

优势：

1）区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2）玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的个性玩具的标准，更具有市场竞争力。

3）由于自产自销使得成本有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。

劣势：

1）对消费群体有一定的限制，不利品牌的大众影响力。

2）制作工序的繁琐，要求相对高。

3）市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立及信誉。

4）由于玩具的本身固有特性，使得其有一定的不稳定性。机遇：

1）由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。

2）少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是愿意为其投资的。

3）随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间依然很大。

威胁：

1）目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子”，本土品牌玩具处于劣势。

2）玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。

3）玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。

二、促销目标

1>做小池里的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50%

2>全力提高品牌知名度和消费者认知度

3>形成独立完整的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度

三、促销提案

（一）活动主题

1>“玩出快乐，玩出智慧”

2>“无知的人让小孩学习智慧，聪明的人让小孩玩出智慧”

3>“培养智慧原来可以这么便宜”

（二）活动目的通过嘟嘟牌玩具的宣传推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的兴趣，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。

（三）活动时间及地点

2012年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。

（四）主推型号

乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品

（五）活动设计的促销类型----组合促销

活动促销、免费促销（赠品）、优惠促销（折扣）

1>利用老师的“权威”

与学校沟通，获得8次在学校授课的机会（每个星期的星期一和星期四），同小孩进行充分的互动交流，推广玩具的乐趣性和重要性。2>利用小孩的“好奇心”

选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣传促销活动，有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。

3>利用家长的“从众心理”

全方位移动式宣传，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣传

（六）促销媒介

大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等

四、促销活动步骤

1、前期准备

1）人员安排

做到“人人有事做，事事有人管”。

2）物资准备

做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查，确保万无一

失

2、中期操作

促销活动：

1）限时折扣。刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使

消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。

2）买的多减的多

针对少儿的心理，达到以一带百的效果。

3）满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4）组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满足少儿的需要，刺激少

儿的消费。

3、后期延续

延续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。

五、促销预算

实行两种制度:报销制和结算制

结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用

报销制:活动期间所需的谈判开销等费用

六、活动实施注意事项

着重提升现场氛围，注重与少儿互动。

成本的控制，因工作人员随意性大，必须严格控制成本

保持活动的整体性、协调性

七、效果评估

春节活动促销策划案 篇2

作者；陈才2004年12月

一．促销活动目的：

鼓励目标消费群大量购买A品牌系列产品，迅速提升产品销量；促匐竞争对手的目标消费群改变购买习惯，以有力打击竞争对手；争取潜在消费群尝试和购买A品牌系列产品；使尽可能多的消费群尝试A品牌系列产品，促进其销售；给消费者带来新鲜感，以加深和培养品牌认知度、美誉度和认知度；与消费者面对面地沟通，充分了解消费者需求和欲望且进一步培养消费忠诚度。

二．促销活动主题：礼送米西乐，大家都快乐！

三．促销活动时间和地点：

1． 时间：元月4号开如，买赠活动持续至13号。A品牌快乐大赠送限4号、5号两天，且赠送时间为每日11点---14点，互动游戏仅星期六一天。

2． 地点：买赠活动选择市内较典型的四大超市。赠送地点和互动游戏地点选择在家乐和世纪阳光。

四．促销内容概述：

1． 以350克产品为主打。

2． 为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买350克一袋赠超值装40克一袋。

3． A品牌快乐大赠送，凡持指定超市购物小票满10元者，均可获赠A品牌40克装产品一袋或持A品牌200克以上任一包装袋一个均可获赠A品牌40克产品一袋或持A品牌宣传单领取40克产品一袋。

4． 为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值2角、5角、1元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。

5． 为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下：

 一次性猜中五个迷底，送350克产品一袋。

 一次性猜中四个迷底，送180克产品一袋。

 一次性猜中三个迷底，送118克产品一袋。

 一次性猜中二个迷底，送100克产品一袋。

 一次性猜中一个迷底，送40克产品一袋。

五．促销活动宣传：

1． 醒目的标题，清楚明了的促销活动信息内容。

2． 售点外的POP广告宣传，立牌广告，大幅手绘POP广告。

3． 售点内货架上促销信息告知，如货架上吊挂POP广告。

4． 堆头或端架上有明晰简洁的POP信息广告，如T形架、屏风等。

5． 与售点做充分的沟通，将活动信息上DM。

6． 在促销展台外安排2—3个点的促销人员，在活动周围发宣传页和流动宣讲。

7． 印制宣传单，告知活动时间、地点和有买赠活动售点的地址、店名、电话等。

8． 播放音响，活跃气氛。场外促销与场内导购相结合。

六．促销活动流程：

1． 促销活动前的准备工作：

 踩点和联系售点：与各点和活动卖场谈好各项促销细节，有必要情况下签订（促

销协议书），在活动之前两天做好货品备货；协调好相关职能部门，如向其城管交涉处理与协调相关事宜。

 抢占最佳的促销活动场地和促销陈列位置，即落实场地和陈列位置及形式。 活动开始前一天列出促销品、产品知识问答题、迷语内容、促销道具的清单并

落实到位。

 迅速确定宣传页内容并当即印制，到贴近目标消费者的场所发入和张贴宣传

页。

 提前三天做好各售点的POP信息内容，并布置于显眼位置。

 店内POP提前三天设计和制做，并落实到位。

 组建促销队伍：

招聘：要求女性、大中专学生，形象好气质佳，积极主动，具有丰富的促销经验。人数8人。

培训：提前 做好岗前培训，岗前彩排，同时做好心态方面的沟通，让她们有吃苦的准备。培训内容有：产品知识，企业文化理念，活动细则讲解，岗位分工与职能描述，岗前实战测试。

优化组合：根据促销员的工作经验、特长、性格等进行合理配置，组建一支有素的促销队伍。

2． 促销现场布置及人员分工：

 在活动售点开始正式营业前就做好现场布置。

 促销道具配置：促销展示台二张，供陈列产品、赠品及其它物品用，以及产品

展示用；太阳蓬；展板一张供张贴海报和宣传页用；横幅一张供布置现场和制造气氛用；授带10条；音响及DVD机一套，供营造现场气氛和吸引人气用；备用的小件工具，如插线板、笔、消费者资料表、铁丝、绳子、不干胶、软皮本、胶水等。

 促销员着装统一，且要求整洁大方专业。

 人员合理分工：场内导购15人，一店一人；现场引导人流促销员并派发产品

7人；音响控制1人；售点巡访2人；主持人1人。

3． 销活动执行要点：

 主持开场白，活跃气氛，说明活动细则。

 两种游戏同时进行，但在执行过程中注意现场气氛。

 赠品发送及时记录消费者个人资料。

 市场信息反馈依据促销表格和活动总结报告上报。

 合理运用各种物料做好现场布置。

 抓住黄金时段，制造现场气氛。

 严格监督促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况。 充足的货源保证促销员顺利进行，并且在促销前确认各项工作的完备情况。

七．促销效果评估与总结：

活动结束后，对其进行科学的效果评估和深入的总结分析，以备后用。见促销效果评估总结报告表（略）

促销员销售日报表（略）

情人节促销活动策划案 篇3

一、活动日期：2012年2月11日至2012年2月16日

二、活动主题：情侣对对“嘭”

通告：2012情人节活动方案已上传至空间及网站，望各大加盟商积极参与。如有任何建议或意见请与客服联系谢谢！

三、活动的意义及介绍要点:

2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

在这样一个浪漫的日子里，帝梦珠宝以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式，用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物，让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

四、促销活动内容：

（一）活动一：

在2月11日至2月16日期间，凡在帝梦专卖店/专柜消费可以获得以下优惠：

一次消费满2012元的顾客，即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。一次消费满3012元的顾客，即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。

一次消费满5012元的顾客，即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

（以上礼品仅供参考各加盟商可根据情况自行调配）。

（二）活动二：情侣爆气球

活动准备：喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板，提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。奖项设立：一分钟内完成：10个--礼品？15个--礼品？20个--礼品？以此类推。。礼品由各加盟商根据现有的礼品自行奖励。

1、凡在帝梦珠宝专柜产生消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚，不限制姿势坐爆为止。

3、汽球爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听

4、如坐不爆气球或气球掉地上，可适当考虑安排情侣中的另外一位参加，以给顾客一个好心情。

5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

6、互动活动现场必须安排一位专职人员，监督大家开展活动，并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。

备注：气球内的甜言蜜语：（打印并裁剪成纸条，在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内）例：

① 让我们这种纯真、质朴的爱，创造人间真爱奇迹。

② 感谢你对我的这份挚爱，我会爱你到永远！

③ 自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么美好。

④ 今生今世永远爱你。

⑤ 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的爱多！

⑥ 和你在一起是奉了爱的旨意，我要把心交给你，任由你去安排 ⑦ 没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;

⑧ 我爱你的心，直到世界末日也不会变。

⑨ 我发誓....五十年后...我还像现在一样爱你...⑩ 我爱你..我爱你..我永远爱你....（二）活动三：飞镖刺气球（与活动二选其一）

活动准备：至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条（上面写相应礼品），签字水笔若干。

1、凡在帝梦珠宝专柜产生消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会。

2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破。

3、汽球并爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后再根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。

联坤家居新年促销活动策划案 篇4

一．活动主题

2011年联坤家居“新年嘉年华”暨1000万先行赔付准备金启动仪式

二．活动时间

2011年1月1日-3日

三．活动地点

联坤家居

四．活动举办单位

1.主办单位：联坤家居桂林店

2.协办单位：各专柜

五． 活动内容及要求

1．联坤家居先行赔付准备金启动仪式

活动时间：2011年1月1日10：00-10：30。

活动内容：联坤公司组织商户代表举行先行赔付准备金启动仪式。（1）主持人请工商局领导（或公司领导）宣布启动仪式开始；（2）桂林建筑材料装饰行业协会代表发言；（3）商户代表向社会承诺宣誓；（4）联坤员工代表向社会承诺；（5）公证人员验资；（6）工商局领导讲话；（7）启动仪式圆满结束。（详见《启动仪式程序表附各领导人发言稿》）

2、新年拍卖大酬宾

活动时间：2011年1月1日10：30-12：00

活动内容：要求每个业态商家1家活动参与商户总计21家。每家拿出一款商品于2011年1月1日先行赔付启动仪式结束后进行现场集中拍卖。商户可自定低价，但由公司统一操作，拍卖收入归各自所出商品的商户所有。凡拿出拍卖商品的商户予以在《桂林晚报》户外广告、LED显示屏予以推广宣传。（详见《新年商品拍买活动流程度及细则》）

3、新年感恩大行动

活动时间：2011年1月1日-3日。活动期间内，21家参与活动专柜指定拿出1-2款商品做为本次活动参展商品。促销价格必须是该参展商品在2010内最低价1折销售并且消费者享受同正品同样的售后服务。由消费者和商场共同监督，若发

1现指定促销产品价格高于本价格销售，即视该商户没有遵守本次活动1折销售的承诺，需给予购买此商品的消费者该商品差价5倍的补偿（注释：差价—例：A商品在本内最低买价为90元，若在2011年1月1日-3日期间有消费者或商场工作人员发现该商品标价为100元，那么商户就应该赔偿购买此商品的所有消费者10元*5=50元。）。（详见《参展商户注意事项》）

4、新年礼品大放送

活动时间：2011年1月1日14：30-1月3日17：00.21家参与活动商户拿出20份礼品，礼品品种不限，礼品共计42份，统一交营运部归类暂管。凡2010年12月1月1日-31日期间在联坤家居购买了商品的消费者凭此期间联坤家居商户销售凭证于2011年1月1日-3日期间到联坤家居2号楼大厅礼品发放处集中领取新年礼品一份。（详见《新年礼品发放细则》）

5、新年寻宝大行动

活动时间：2011年1月1日-3日要求五金、灯具、家具、饰品、晾衣架、涂料油漆各业态商家每家拿出一款商品参与新年寻宝大行动活动中。产品确定后，统一商品编号信息，放置于各参与活动专柜店内，由公公司统一对外宣传，统一制作寻宝卡片，消费者进入商场大厅后，从工作人员手中领取寻宝卡片，（卡片中有宝贝图片，编号）消费者在联坤商场自行寻找，先找到先得，找到越多得的越多。参与活动商户与消费者手中卡片宝贝确认无误后，就可让消费者免费领走。商户参与数量不限。

六、招商要求

（1）“新年嘉年华”活动参与商户21家；

（2）每家商户拿出1折销售商品至少1件，拿出拍卖商品1件（底价自定）；提供礼品20份；

（3）每个商户品牌宣传推广费用800元；

（4）宣传推广：《桂林晚报》、户外广告、短信广告、2号舞台背景广告、DM宣传单；LED显示屏视频广告，《桂林生活网》。

七、宣传推广计划（详见《新年活动宣传推广方案》）

1.以“联坤家居新年答谢客户拍卖会----暨先行赔付千万元准备金启动仪式为活动主题的平面广告在晚报上投放，具体日期见活动进度表

2、以“联坤家居新年答谢客户拍卖会----暨先行赔付千万元准备金启动仪式为活动主题的平面广告予以在户外广告投放。投放地点及日期见活动进度表

3、以本次活动为主题设计DM单及海报，与各物业小区合作，将 DM单投入到小区。

4、手机短信配合宣传。

5、2号舞台背景及LED宣传推广

6、《桂林生活网》联坤专版宣传推广

八、活动流程（《详见《新年活动总进度表》和《新年活动各项工作人员明细分配表》》

1.本方案自公司领导审批之日起开始实施。

2.策划部开始设计“联坤家居迎新年优惠大酬宾真情回报客户惊爆价拍卖活动

----暨先行赔付千万元准备金启动仪式为活动主题的平面广告，以上宣传方式按工作进度表投放

3.本方案自己公司领导 审批之日起，营运部开始招商宣传，收集商户资料。

4、自本方案经公司领导审批之日起，策划部开始撰写活动总进度表，活动流程表，活动人员明细表，物料清单明细表，费用预算表，活动当日程序时间表等相关细则文案。

八、活动整体流程

1、审批活动方案

2、细化活动方案。撰写活动宣传内容、方式的策划，包括设计稿的主题、色彩、元素，软文、短信内容的编辑等。

3、撰写部门、人员分工表。各个部门的职责，明确活动主题精神。

4、撰写活动时间进度表。

5、撰写物料清单表、费用预算表。

6、活动当日的实施细则。

7、活动结束的调查总结。

九、活动组织与领导

1.活动总指挥：孙总

2、活动总协调：裴副总、周总监

3．活动策划与监督：策划部

4、活动执行：策划部、营运部、物业部、物管部、行政部 各专柜商户

玩具促销策划案 篇5

中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大地鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现给世人，同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家商场——石景山店于1998年1月18日试营业。

背景分析：

地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西安长安街，但该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于“留车不留人”景况；商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建小区，居住率只有50%，商机人气先天不足。

竞争商圈：

石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场——星座商场，但该商场离华联商厦（石景山店）仅两公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。

商业氛围：从现在的客观角度来看，当时1995~1997年可以说是国内零售行业“百货商场”发展的黄金时期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市时适逢“黄金期”低峰回落期，各种困难已初见端倪。

当时，百货商场常见的促销手段“全场打折”、“买就送赠品”等促销活动也都普遍应用，已无特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。北京华联商厦（石景山店）经过紧锣密鼓筹备，同时为正式开业做好准备。该商场于1998年1月18日进行了试营业，主要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业打下良好的基础。同时的试营业期的组织了一些促销活动，如买100送50，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖等活动。正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到目标销售额；相对负面效果：当地居民顾客初步“领教”了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去“新鲜感”，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。

北京华联商厦（石景山店）

北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积12000平方米共分五层（一层：化妆品、鞋；二层：女士服装；三层：男士服装，四层：大小家电；五层：小吃广场）。特点：商场门前有一5500平方米的大广场。从以上各种背景分析情况可看，做好本项“全新开业及促销案”是有一定难度的，作为企划部负责人，以上这些问题也与公司上层领导多次召开会议，分析优劣与利弊，虽然明知有相当难度，但仍要求开业务必成功。即：

(1)必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）；

(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象；

(3)在同行业态中留下较好的知誉度；

(4)促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）；

(5)本促销活动务必能够提高销售额；

(6)本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“华联”美誉度；

(7)本次企划促销案能够便于操作实施；

(8)其他。

在明确了以上八点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在“销售额——毛利——顾客实惠”这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加；价格偏高，顾客购买不踊跃，形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失——失去商机；在如何解决这一问题时，企划部与上层领导最终采取“舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销

售额）的策略”，并且以确保“人气”为根本。后来的结果证明这一思路是明智的、正确的。本次开业活动分两大部分即：开业庆典；促销活动。

一、开业庆典

1． 开业庆典仪式（4月25日上午）

为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队”参加表演，使许多人认为不登大雅之常的“老年秧歌队”也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢”在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队”，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，气势威风雄壮，把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场上人头攒动，摩肩接踵，使宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。

2． 广场演出

为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好的连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，如何能够较好地始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，企划部同样做了大量相关策划。开业10天中，每天下午3 : 30~5 : 00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边有活动更衣间和化妆间。每个演出团体只演出一场，保持节目不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团”、“东方霸主花”、“东方时尚模特表演”、“城市原创歌曲演唱会”、“中外进行曲军乐演奏”等等，演出的同时，由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，进行互动式有奖问题，使现场的观众对“华联”的认知度几乎100%。因此头两天精彩的演出结束后，从第3天起有时不到下午1 : 00，就有人在舞台边等候位子，一时间，整个商场门前广场成了人的海洋，文化的广场。这所以选择下午3 : 30左右，主要是因为商场每天下午3 : 30~5 : 00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。

二、促销活动

1． 华联商厦石破天惊，“买200送400（本次保销活动核心）。起初，企划部准备另外一套方案“贺开业庆典全场7折”，但考虑到这种形式已在京城商场促销中出现过多次，可能新鲜度较低，不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为，最终否定了这一方案。活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这次开业促销活动中是确保销售额？还是保毛利？还是都保？决策层一时犹豫不决。企划部经过分析：如果都保，过于求全，必然分散了力量，有可能哪头都做不到位，使本次活动成为一锅“夹生饭”；权衡利弊最终确定以牺牲部分毛利，来换取较高销售额的策略，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。对此分析公司上下最终达到了共识。

形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，再好的内容，如果形式不好，顾客也许就很难买账。常规的如“全场×折”、“满100送××”等，商场尝试过，顾客领教过，大都属于“高买低送”（常规思维），新鲜度较纸，给人似曾相识之感。经过企划部精心策划与计算，决定以“低买高送”（反向思维）出现，“买200送400”这一活动最终产生。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。

2． 辅助性促销活动

在此之前，邀请京城各报社记者组织座谈会在活动中和结束后，以本商业现象为主题展开新闻，全方位、多角度进行宣传报道。

玩具促销策划案 篇6

迎新年幸运大抽奖活动

活动时间：1月1日8：00---18：00

活动内容：迎新年幸运大抽奖

具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券1张”。

本次活动设置以下奖项：1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品) 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品) 4. 三等奖20名：黄色7号一个(价值63元) 5.参与奖50名：精美小礼品

促销工具： ①在海报上刊登本次活动 ②促销人员的说明 广播宣传

七、促销配合

1、产品

各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。

2、物料准备

市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。

3、人员分工与责任

活动总指挥――朱总

活动负责人――杨晟辉

方案的撰写、下发、检核――市场部

物料发放――市场部

4、促销人员培训及选择

各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。

5、活动执行人

市场部经理 各大经销商市场负责人

八、促销目标：(依据本地市场月销售量计算)

地区产品 深圳市 华南(除深圳) 华北地区 东北地区 西北地区

比比乐

爱嘟嘟

小乐比

黄色7号

其它

总计

九、促销费用

促销服装 帽子 横幅 画报 赠品 流动人 促销人员工资 其他

数量

单价

总价

十、活动要求

发廊促销活动企划案实例 篇7

活动目的1．藉由活动包装，营造出XX重视每一位顾客的意象。

2．主张（温馨，快乐）的生活，加强XX社会形象。

3．藉由媒体宣传效果，巩固旧客源，吸引新客群。

一．活动时间

XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

三，活动主轴

办理VIP会员优惠，储值卡

四，活动主轴

奖励业绩专案，如免费参观世界杯美发大赛12名。

五，活动作物策略

店头推广

商圈宣传

项目

镜台POP海报

活动布条

串旗

直立旗

双面POP海报

美发券

面纸

DM

汽球（大，小）

明信片

促销活动的实施方法

在促销活动中可利用的方法有很多，常被用到的有：赠品，特价，赠送，点券，抽奖，旅游，摸彩，折价（扣）券等。

1．赠品：可以受欢迎的知名品牌产品，具短暂重复购买循环，正处竞争或开发中的产品，比竞争店在价格上更具吸引力的产品，或女性常用的用品中，做为赠品选择考虑的方向。赠品的运用多会配合与美发，美容，个人卫生相关之较低价位商品为主，如：来店就送面纸，或将广告负责制于面纸上；洗，护发之小样品；梳子，发带，丝巾等；有特殊节庆时，应考虑如过年送红包袋。

2．特价：将所有服务品项，商品予折扣。

3．赠送：凡来店消费者赠送洗发精，护发乳等，若在店内消费达一定金额之上，再加赠相关赠品。

4．点券：累积点券，可送赠品，消费抵价或累积后送况换券，摸彩券等。

5．抽奖：制订抽奖规则，消费符合条件，即可获得抽奖机会。

6．旅游：与旅行社合作，凡消费XXX元可享受XXX元之折扣，或凡消费满XXXX元得旅游券1张。

7．摸彩：凡消费XXXX元可得摸彩券1张。

8．折价（扣）券：可以折价券或折扣券来做促销，亦可赠送或打折贩卖。可注明折价（扣）券，适用于某些项目，如店贩商品或护发，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促销，可以限定特定项目，如：剪发，护发，烫发，或是店贩商品。

如以下（案例二）

尊敬的顾客：为了能更加优质的服务于您，也为了给您最优惠和立体性的服务，XX中心推出了以下消费大奖励活动，在您充分了解，信任本中心的技术和服务的基础上，选择参入VIP会员。您将会得最优惠的价格，最优的服务。

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

钻石VIP：

储值10000元，实际享受消费者额15000元（仅限10名消费者）

XX中心会员得利积分活动条款

一．取得会员卡的资格

1．认可并接受XX中心的服务和支持，对XX中心服务和基础提出建议和意见，有利于提高本中心服务的理念。

2．认真填写会员申请卡，包括：姓名，出生年月日，联络方式，职业等。

3．同意会员的各项条款。

二．拥有此会员卡，将得到XX中心的一切服务及理容支持，提供专业美容美发的免费咨询和指导。

三．凭此卡消费，本中心将给予累计积分奖励：

1．在本中心每消费10元积1分，消费100元积10分，以此类推。

2．会员带一位顾客来本中心消费，给予另加20分，带二位顾客来消费另加20分╳2人=40分，以此类推。

四．积分奖励方案（以一年为有效期）l

1．积分达至100分，本中心返赠顾客100元的消费额，积分继续有效。

2．积分达至300分，本中心返赠顾客400元的消费额，积分继续有效。

3．积分达至500分，本中心返赠顾客500元的消费额，积分继续有效。

五．本得利卡不得与储值卡及其它优惠卡同时使用。四．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。

玩具促销策划案 篇8

设计思路

对幼儿来说分类运算包含两个层次。一个是求同，即把有共同属性的物体挑出来，如在一堆积木中桃出所有红色积木。第二个层次是分类一，分类是将一组物体分成各有共同属性的几组，如将一堆积木按颜色分为红、黄、绿三组。求同是分类的基础，因为求同时标准是现成的，而分类时要幼儿自己产生标准。两种活动对幼儿概括能力的要求不同，所以设计时应先让幼儿进行求同活动，提高他们掌握标准的能力，为产生标准作准备。分类后说明分类标准是中班幼儿进行分类活动的难点、幼儿还没有达到能用语言描述某一类事物的共同特征的水平，或者是他们还不知道该如何表达出分类时头脑中显现的标准，因此设计时可以先让幼儿分类后选择标记卡来表示分类标准，然后逐步过渡到用语言描述。

活动目标

1.学习按物体的形状、颜色、大小分类，并能说明分类标准。

2.发展初步的概括能力。

活动重难点

分类后说明分类标准。

活动准备

1.各种结构玩具一，如雪花片、大小串连……。

2.分类盒、标记卡。

活动过程

1.通过操作探索让幼儿积累有关物体共同特征的感性经验。说明操作探索阶段教师要为幼儿提供不同层次的求同、分类材料，每一层次要提供多种材料，便于幼儿通过反复操作达到对各种材料共同特征的抽象。例如：分类的材料，其“不同层次”，可体现在有实物分类，有图形分类，也有数量分类。也可以有按物体的一种特征分类(大小)，有按物件的两种特征分类(大小、颜色)，还有按物体的三种特征分类(大小、颜色、形状)。"来;自.屈;老师;教.案;

2.通过分组讨论提高幼儿抽象分类标准的能力。说明分组讨论可按两种水平设计，能力中下的幼儿着重说出标准的讨论。能力中上者重点故在转换标准的讨论。

3.巩固操作时要提供新材料，提高幼儿操作的兴趣。

教学反思

经过这次活动后我发现孩子在玩完玩具是都会主动把不同的玩具放在不同的盆子中。有时放错了，旁边的孩子也会提醒。希望孩子在家时也能多锻炼孩子的自理能力，自己的事情自己做。

玩具促销策划案 篇9

设计意图：

新《纲要》中指出：科学教育的目标强调幼儿能运用各种感官，动手动脑，探究问题。

幼儿在玩玩具时，经常在观察、思考：汽车为什么会开?车灯为什么会亮?对电池的作用产生浓厚的兴趣。本次活动结合《纲要》精神，体现“生活化、经验化、操作化”的特点，从幼儿的兴趣入手，充分挖掘电池潜在的教育价值。

在活动中，通过给幼儿提供足够的操作、探索的时间、机会，引导幼儿运用观察、比较电池，了解电池的外形特征;调动幼儿的已有经验，动手操作、安装电池，了解电池的安装方法及作用，并体验安装成功的喜悦。

在整个活动中，充分体现“师生互动，生生互动以及与材料的互动原则。教师的开放式提问，发展了幼儿的发散性思维;幼儿间的讨论、交流，发展了幼儿的口语表达能力，经验也得到了积累;支持、引发幼儿与材料的互动关系，通过操作、摆弄电池、探索电池的奥秘。

活动目标：

1、对电池产生兴趣，初步了解常用电池的外形特征和用途。

2、乐意参加安装电池的探索活动，感受成功的乐趣。

3、激发幼儿在集体面前大胆表达、交流的兴趣。

4、教幼儿养成细心、认真的学习态度。

活动准备：

常用电池若干个(1、5、7号)，电动玩具若干个，电池图片一张

活动过程：

一、导入：幼儿选择各种电动玩具玩，引出活动主题：“电池”

二、通过观察、比较，了解常用电池的外形特征，尝试从多角度发现电池的差异。

1、幼儿观察、比较电池。

2、幼儿操作，教师引导幼儿从不同角度去比较，鼓励幼儿与同伴一起操作、交流。;.来源快思老师教。案网;“你们发现这些电池那些地方不一样?”“这些电池有没有一样的地方?”

3、出示电池图片，师生共同小结电池的外形特征。

三、幼儿尝试为各种不同类型的电动玩具安装电池。

1、教师提供不同型号的电动玩具，让幼儿根据自己的生活经验自由选择、自由操作安装电池，让玩具动起来。

2、请幼儿讲述自己的操作过程，并一起讨论操作中遇到的问题。

“你是怎样装电池的，电动玩具才会动起来?”

教师针对幼儿的操作情况，举典型事例。

四、幼儿再次探索为各种不同的电动玩具安装电池

1、鼓励幼儿找到电池盒内的标记进行安装电池，尝试为各种不同类型的电动玩具进行安装。

2、师生共同交流操作中遇到的困难和问题，总结经验。

3、幼儿初步了解电池的用途及培养初步的环保意识。

活动延伸：

1、让活动中没有正确安装电池的幼儿继续操作练习。

2、在日常生活中继续寻找使用电池的物品，并尝试自己安装电池。

3、环保教育：不乱扔废旧电池。

教学反思：

为了激发他们的认识兴趣和探究欲望，培养他们乐于尝试、勤于动手的习惯。设计了尝试性、操作性和探索性较强的尝试学习活动——好玩的电动玩具。活动主要通过让幼儿各种各样的玩具和不断地探索，一步步地揭开电池的各种秘密，让孩子们在轻松愉快的环境中认识电池并学会安装电池的方法。