从事地理教学工作的心得体会（共13篇）
我从事地理教学工作已有十八个年头了，在这些年的教学工作中，我有很多的体会，其中最深刻的体会就是多数学生都不愿意学习地理，原因很简单，初中地理升学不考，不光是学生不愿意学，就连家长也不重视，都认为学习地理没什么用，面对学生和家长的不重视，我也曾产生了很大的困惑，心想，你们不重视，我也不重视，当一天和尚，撞一天钟吧，可是每当我站在讲台上，看着那些稚嫩的小脸的时候，我又不忍心那样做了，我心想，我该怎么办，我面对的是祖国未来的建设者和接班人，他们不懂得地理知识的重要性，可是我明白呀，我心里想，我一定让你们重视地理这门学科的。于是我就下定决心，好好的教我的学生们。
在教学中，我做到认真备好每一节课，不但备教材，而且还备学生，写好每一节课的教案，在每节课之前都做好充分的准备，在每节课之前都准备好能用得着的教具，在课上注重吸引学生的注意力，培养学生们学习地理的兴趣，慢慢的学生们开始对地理课感兴趣了，改变了他们的学习态度，学生们开始愿意上地理课了，我也感觉到我越来越被学生们重视了，我内心中有一种说不出来喜悦。同时我在地理教学中还注重对学生能力的培养，努力培养学生的创新意识和创新能力。
在调动学生们学习地理的积极性的同时，我也没忘记提高自己的业务水平和业务能力，我认真学习多媒体教学的技能，利用课件教学，提高自己的上课技能，提高教学质量。同时，在课堂上充分考虑不同层次的学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都能得到提高。
积极参加集体备课，参加学校组织的教研活动，向有经验的教师请教，学习他们先进的教学经验和方法，学习他们优点，克服自己的不足，从而改进自己的教育教学工作。能及时做好每一节课的课后总结，并及时反思。
一、教材重视形式忽视内容, 例子过于简单, 针对性不强
目前使用的计算机教材过于重视书的装潢而不是对书的内容精益求精。书中有关计算机操作的截图过多, 占用了大量的篇幅。我认为目前很多学校基本上实现了多媒体教学, 机房建设也有很大的发展, 能够很好地满足学生的上机操作。因此, 教材的编写方面, 应重视计算机教学内容, 深入介绍计算机在实际工作中有哪些具体的应用而不是只停留在如何操作上面。例如:在招标过程中, 首先是制作招标文件。制作招标文件使用最多的是WORD这个操作工具, 而且深层次的应用较多。一般招标文件都要在50页左右, 对于高速公路或水利建设这类的招标文件, 就不是一本招标文件可以解决的, 往往要分第一卷、第二卷……., 每一卷都要有几百页。大纲视图有利于编辑长文档, 大量使用插入引用中的索引和目录、交叉引用、题注、脚注和尾注等。但很多教材对于大纲视图及插入引用都是只做简单概念性的介绍, 而没有实际应用的例子。很多教师如果没有实际的工作经验也难找到这方面的实例。一学期学习结束后, 大多数的学生对于这部分内容还是一塌糊涂。
现在的学生有些人自己有电脑, 对于常用的操作已了如指掌, 即使有些同学没有接触过计算机, 但他们对新事物的接受能力异常的强。教材的举例就应该更加深入、具体、完整些。举例过于简单反而不会引起学生的学习兴趣。在评标过程中, 大量应用EXECL表格及公式, 对投标单位投标报价的算术修正 (用EXECL中的公式计算投标人的投标报价是否正确) 等。公式的使用涉及到多个表间的操作。但很多教材却没有介绍这部分内容的具体的实例, 只是简单的操作。
下面是一个简单的水利工程投标使用的表格, 评标时要对投标人的投标报价进行修正。有十几个“分组工程清单”表, 每个分组清单最后有一个投标报价, 对这些分组投标报价求和, 形成最终的投标报价用公式写到”投标投价汇总表”。用到EXECL中多个表格及公式的使用。
二、汉字录入技术需要加强
招标工作人员有大学生也有中职生, 他们存在最多的问题是眼高手低, 纸上谈兵。特别是汉字输入技术太薄弱。例如:评标结束时, 要将评标结果实时录入输出到大屏幕上, 包括评标专家的评标意见及投标单位的投标情况等, 供评标专家修改最终形成评标结论, 与评标现场形成互动。智能ABC输入法重码多, 实时性很差, 很难达到高效率地输入, 现场往往使用五笔字型输入法。但很少有人做到。我曾经多次到人才交流市场招聘, 想找到汉字录入速度快, 综合能力比较全面的大学生或中职生, 实际上很难找到。大学生认为从事汉字录入工作有点大材小用, 中职生也有样的想法, 再加上他们在校学习时间较短, 很少有学生会熟练使用五笔字型这种汉字输入技术, 更不用说快速录入了。这与学生在学习过程中对汉字输入技术的不重视有极大的关系。在实际教学过程中, 很多教师都认为五笔字型输入法要背诵大量的字根而不去重视这种输入法的学习。我常和学生说:“会一种快速的汉字输入方法在实际工作中会起到抛砖引玉的效果, 很快会得到用人单位的青睐, 将来会有机会再去发挥你更多的特长。”
针对以上存在的问题, 我认为应从以下几方面着手, 让更多的学生毕业后可以很快地胜任工作。
1、教师到书店订教材, 而不是根据图书目录。
目前很多学校都是根据图书目录去征订教材。这样做方便快捷, 但也存在很大的弊端, 教师没有亲眼看到教材, 是否真正适合学生心中没数。正确的做法是让教师到书店选书, 选到内容充实、难度合适、有具体实例的教材后, 将书名、主编姓名、出版社名称等信息反馈到教学管理部门, 再由教学管理部门去征订。这样做, 能够订到更加适用于学生的教材。
2、有必要加强汉字录入速度的练习。
学生不重视汉字输入的练习, 使用简单的智能ABC输入法而不去花费工夫掌握一种汉字输入技术是有原因的, 除了学生本身的惰性外, 与教师教学不重视有很大的关系。在教学过程中很多学生反映, 教师在讲授这部分内容时, 多数都是讲解五笔字型的汉字输入方法, 如何有规律地拆分字、词组如何输入、简码如何输入等理论知识, 但教师一分种却打不出几个字, 也很难要求学生做到快速录入。所以要让学生重视, 教师首先要让学生感性认识到五笔字型输入法比起智能ABC输入法有哪些优点。这要求教师在课堂上用实际行动来体现。那么教师就要加强这方面的练习而不是简单的说教。
3、充分利用学生的实习周。
现在很多学校都安排的有计算机基础课程整周的上机操作, 称为实习周。就我的了解, 很多学校的实习周的任务就是让学生巩固一学期的学习内容, 将教材上没有做完的练习做完, 补充的内容较少, 完整的实例更是很少。实习周的收益不大。
一、有尊敬之心，有礼貌之意。我邀请家长来，无论学生犯了什么错误、有什么问题，也无论我生多大的气、有什么想法，都会笑脸相迎，让座倒水，然后很客气地表示歉意，会问“是不是很忙啊”、“把你请来很不好意思”，然后先询问孩子在家里的情况与表现。这样，就打消了部分家长的敌对情绪，沟通时就会与老师站在同一立场，紧张空气得到缓解。教师再大概述说一些学生在校表现的优点和进步，然后进入主题，沟通学生目前存在的问题，老师已经解决到什么程度，需要家长配合到什么程度，需要家长做什么。沟通结束后，我会很真诚地把家长送到门口说：麻烦你跑了一趟。一般情况下，家长会很感激地说。是我的孩子给你添麻烦了，谢谢老师。当我听到这些话时，我知道，我进行了一次有效的沟通，同时也在家长的心中建立了形象、赢得了尊敬。我想绝大多数家长会非常主动配合我们工作的。但是谈学生出现的问题时千万要注意我们的用词要得当，因为虽然该学生在我们眼里可能有很多毛病，但是，在每个家庭、每个家长的眼里，孩子就是他们的心肝与宝贝。我们也是家长，也有这样的体会，所以我们在谈问题时，说话就要留有余地，这样家长会很乐意倾听我们的陈述。我想，换任何一个家长，都会很高兴很主动地配合的。如果相反，见到家长就诉苦，劈头盖脸就抱怨，要不就训斥和疏远，再说一些我们认为解气、家长听起来却很难入耳的话，会有什么样的结果呢？很容易引起家长的反感和不满，更容易与家长产生矛盾，你就失去了一个很好的助手与战友。因此，要牢牢记住一句话：爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。
二、尊敬是相互的，责任是永恒的。说到尊敬，其实说复杂也复杂，说简单也简单。按道理来说，我们与家长接触的也并不是很多，那么如何能做到让家长尊敬你呢？不是表面，而是从内心深处。我是这样做的：第一次开家长会时，我把我的性格、对学生的要求、对家长的要求以及对自己的要求提了出来，真诚，守信，勤恳，耐劳，让家长了解你是怎样的脾气、怎样的人。特别是以后每次开家长会时，必须准时准点，说话要有主有次、言简意赅、不卑不亢，班级管理力求公平，什么事情都能设身处地为学生着想、为家长着想。这样，我本着尊敬家长、尊敬学生的态度，本着对家长负责、对孩子负责的立场和观点，从爱出发，以诚相待，永远记住责任与奉献。尽职尽责，尽心尽力。
刘卫（厦门市第二医院药学部 厦门 361000）
临床药学专业毕业之后，我来到医院药学部工作，希望在工作中能有所作为。至今从事临床药学工作已近一年时间，虽然时间不长，但自己在理论和实践上都有了较大得收获。
个人的收获，主要包括经常交织在一起的两个方面：学习与工作。由于临床药学工作每天都会面临新的问题，因此首当其冲的是不断学习。工作后的学习模式与在大学里的学习模式截然不同，没有固定的课时、课本与老师，主要是自学，只能充分利用晚上和周末等业余时间学习，在工作实践中学习并学以致用。理论指导实践，实践反作用使理论越来越扎实。现在的学习，要做到有专科方向、有目的地学习，并注意将其与自己的兴趣与特长相结合。学习能力的强弱很大程度上取决于：能否对自己所需要掌握的知识进行快速、准确、有效的理解与掌握。学习对象包括：权威的书本杂志、有相关经验的药学部门同事、临床各科医师与护师等。
想巩固临床知识，就要在想要学习的专科方向寻找一位有较高教学素养的医师（对病人态度好、临床诊疗思维严谨，且愿意将所知道的内容能有条理地告知学生，同时可与学生互动）。自己进入临床科室后，要主动与医师进行沟通、交流与学习。如果坚持在查房前预习，查房中思考，查房后分析，并认真书写药历，自己临床药学思维以及相关基本知识技能就会逐渐提高。查房前了解所在临床科室病人的基本情况，预备性地学习或复习相关的药物治疗相关知识与注意事项，这个过程可以设想一下临床用药方面会有哪些疑问；然后在真正查房时有目的地去了解临床诊治的流程、思路与方法。如有疑问，要在合适的时候向查房医师请教，并一起分析、讨论；查房后，针对所查的有特点的病人可以分别展开ADR监测、用药咨询服务、药历分析等工作、针对临床用药的不合理情况可以撰写药物治疗监测点。其次要积极参加临床的教学病例讨论，尤其是治疗难度较大的病例，这样的病例往往与合理用药关系更为密切。多抽时间参加临床相关专科举办的包含药物治疗的培训班或学习班，如参加医院下半年举办的的住院医师“三基”强化班。
三人行，必有我师。向本科室同事学习也必不可少，不仅要重视业务学习，也注意交往能力的培养。无论是科领导还是其他一些年长的同事老师，都会主动关心我们年轻药师业务、思想成长，并给予生活各方面的关怀。因此青年药师要充分利用机会，在继续教育、日常的交流中、每周的病例讨论和紧急时请教等各
个时机中，谦虚地向他人学习，主动地与别人交流。科内每年会有一些继续教育的讲座，其讲者也多为资深药师。通过这些学习，可以拓宽知识面，加深对原有知识的认识，了解药学各分支的发展，挖掘其与临床药学的相关性，为自己顺利开展工作做一些铺垫。如很多同事在药房工作，故对药房新进的药品种类以及一些价格、厂家等情况比较熟悉，此时与同事交流就显得十分必要，此外我们还可以学习了解新药的适应证、禁忌证及注意事项等情况，做好知识储备，当临床需要了解这些信息时，才能及时告知；在临床药学的用药咨询时，可能因知识掌握程度有限而出现“卡壳”现象，这时可向在该方面擅长的的同事请教，我经常向各部门的同事打这样的紧急电话请教；当然，也可有选择地参加临床药师培训班的学习。
向护师学习，了解护士用药的工作流程及其对安全用药关注程度，以便为自己将来针对护士进行有效的用药咨询打下基础，在药物配伍使用与患者用药交代等方面提供改进建议。
知识爆炸时代已经到来，面对层出不穷的新药，医生不可能对所有药物的药理作用、理化性质等都有清楚的了解，需要药师提供及时的药物信息咨询；药师参与查房，帮助临床医生发现在用药过程中存在的问题，提出自己的建议，参与用药决策，使药物治疗逐步从经验用药、群体化用药向以病人为中心的个体化用药过渡。对医生进行药学指导要选择最佳切入点，即医生相对薄弱而药师有优势的地方。例如，患者需要合并用药的情况，医生虽然对本专科的药物很熟悉，但涉及非专科的联合用药时，他们就不如药师了。由于临床药师服务对象中的医师和护士都是专业人员，所以要注意交流的方法方式，不能随便说某人的医嘱不合理。给予用药提醒与告知时，要注意方式，让别人对自己的建议在情感上能够接受、在理论上能够信服，要做到有理有据。比如，遇到一些不科学的配伍用药时，可以先以请教的方式询问：“这样用药效果如何啊？有没有出现过不良反应？”“这位老年患者肝肾功能怎么样？”通过询问引起对方的注意后，然后及时搜集药物治疗相关文献，将用药说明和注意事项送给相关医生阅读。有理有据才能使医师深刻认识到：有不良相互作用的配伍要纠正，要选择科学有效的药物治疗，特殊患者要调整剂量。对于临床各科室普遍存在的用药问题：如水溶性维生素加入电解质溶媒等现象。此类不合理的经验用药根深蒂固，自己个人的努力无法纠正时，需要向相关领导汇报，寻求帮助，通过各部门共同努力，逐渐渗透，一一纠正。
临床上有些药物治疗窗很窄，体内过程多呈非线性动力学，即药物的治疗量与中毒量很接近，少一点达不到治疗效果，多一点又可能导致患者中毒。每个人的治疗窗也不一样，如张某用0.1g就够了，而李某可能要0.2g才能到达治疗目
1的。作为临床药师，这时应对病人用药进行监测，了解药物在血液中的有效浓度等情况，及时进行剂量的调整甚至停药或换药，利用生物药剂学与药物动力学知识进行给药方案设计，为患者制定有针对性的个体化的用药方案，尽量降低药物不良反应的发生率。
用药如用兵，用药不当可造成药源性疾病。我国每年有大量病人死于抗生素的滥用，不良反应形势严峻。在发达国家的企业、药品研发机构、医疗机构及患者都会主动申报药品不良反应。然而我们国内却做得不够，一些企业很不愿意谈及这个问题，新药宣传注重于治疗作用，甚至夸大疗效和治疗范围而忽视毒副作用的介绍。“报喜不报优”的作法常给医生以假象，因此造成医疗事故和药源性疾病的事时有发生。有些药品说明书除了标明适应症及用法、用量外，对药物不良反应则很少提及。如果药师事先告知不良反应，提醒医生、患者在使用中注意，就可能会减少不良反应的发生。作为药师，进行不良反应的监测、分析、研究与上报更应是义不容辞。
临床药学是一门以病人为研究中心,以提供安全、有效、价格合理的药物治疗为目的的药学学科，是临床差异性实践与药物动力学理论结合的产物。临床药师是临床医疗治疗团队成员之一，应与临床医师一样，坚持通过临床实践，发挥药学专业技术人员在药物治疗过程中的作用，在临床用药实践中发现、解决、预防潜在的或实际存在的用药问题，促进药物合理使用。
目前，我院临床药学开展的工作主要有：参与临床查房和病历讨论，协助医生合理用药；指导住院病人安全用药，提高病人的依从性；开展门诊处方点评、合理用药分析；住院病历检查与用药分析；住院非手术病历和手术病历围手术期抗生素合理应用检查与分析；病区护理站药品效期检查，麻精药品检查；不良反应资料的收集、整理和审报，指导临床医生填写不良反应报表；静脉配制中心的审方工作；定期开展的面向各个临床科室的药学教育，药学讲座；收集和提供药学情报和信息；书写药历、编写药讯，参与编辑处方集。所有工作都围绕“确保病人用药安全有效、提高医疗水平，使医院药学与临床密切结合，达到合理用药的目的”这一宗旨。
在工作中学习，通过不断学习提高工作水平，为医药重新联姻搭建鹊桥，为人民安全用药保驾护航。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
在幼儿园工作中，教师不仅要担负对幼儿进行教育的重任，还要有持久的爱心、耐心和细心管理好幼儿的日常生活。让幼儿在幼儿园中情绪稳定、身体健康、快乐的成长。并且让家长放心和满意。过去的工作成绩不必再提，就今学期的一件小事，让家长感激的无法用言语表达对我们的敬意，只是流着眼泪拉着我的手：“谢谢，多亏你们!孩子才能有正常的生活!”记得今年新学期刚开始，我班新入园一名叫徐雅轩的幼儿，她是一个特殊幼儿，虽然是中班年龄段的幼儿，但她的自理能力却低于小班年龄段的幼儿。刚来的两周都是她奶奶在幼儿园里陪着她，不管做什么都是奶奶帮她去做，包括上厕所。一开始我们认为奶奶特别娇惯孩子，也就没太在意，两周后其他幼儿也差不多都乐意上幼儿园了，也不再有哭闹的孩子。我们就开始对雅轩的奶奶做工作，让她不要天天在幼儿园陪孩子，要让孩子渐渐的习惯自己在幼儿园的生活。奶奶只是点点头，什么也没说。
雅轩开始了自己在园的生活，我们才发现原来她不光不知道自己的名字叫什么，就连大、小便都不会说。大家都在活动室内高兴地玩玩具时，她突然尖叫一声哭着就忘室外跑，我以为她与别的幼儿挣玩具打了她，我急忙追出活动室，一把抓住她问她怎么了，她只是用手抱着头大声哭着使劲地挣脱着，并用惊恐的眼睛看着我，我仔细的观察着她，原来她是尿湿裤子了，我忙抚摸着她的头说：“别害怕孩子，尿湿了裤子没关系，老师打个电话让奶奶给你送裤子来，老师帮你换上就好了，别哭。”在我耐心的哄说下才停止了哭声。当雅轩的奶奶把裤子送来时，在我的询问中，奶奶才告诉我们这孩子不知道自己去大、小便，随时都会弄脏和弄湿裤子，：“她为什么会非常惊恐地大声哭着乱跑?”奶奶说：“因为她大、小便不说尿湿裤子后，我就会打她，所以她尿湿裤子自己就会哭着跑，怕我打她。”弄清了来由，我和雅轩的奶奶制定了一个不能打骂，只能鼓励孩子改掉不良习惯的计划。
在幼儿园我格外的关注雅轩，在点名时，当点到雅轩名字时，她一声也不吭，我就会到她跟前蹲下拉着她的小手说：“你的名字就叫徐雅轩，老师点你的名字，你赶紧喊到!让别的小朋友知道你有一个好听的名字!”她看着我一声也不吭，：“老师相信你，你一定会做到!”在我的鼓励下她吞吞吐吐地说了声“到!”我及时的夸奖她真棒，她高兴的笑笑。大约三、四周的时间，每次点名我都会耐心的重复着同样的语言。终于有一天，早上晨间点名时她竟自己喊出了“到!”我们两个老师相互看看，长出了一口气开心的笑了。
关于雅轩尿裤子的问题真是让我们头痛了很长时间，不管是在集体教育时，还是在区角活动时，还是在户外活动时，她会经常尿裤子，一上午我要为她换两三次裤子，每次上厕所她也不知道把裤子脱下，站着就尿在裤子里，后来去厕所我干脆跟进去帮她脱裤子，慢慢地我开始手把手的教她怎样脱裤子，：“小便时先要把裤子褪下才能小便，不然就会尿湿裤子，自己慢慢来，老师相信你，你会做的跟别的小朋友一样好，宝贝，加油!”
三个月过去了，今天早上集体去厕所时我听到了让我兴奋的语言：“老--师--尿--了--没--湿。”徐雅轩一边用不清晰的语言说着，一边用手指着裤子站在我面前，一脸的笑容，还高兴得跳了几下。：“你真棒!你做到了，宝贝!”我高兴的竖起拇指笑着对雅轩说。她高兴得围着我手舞足蹈起来。今天我终于看到了雅轩通过自己的努力做到了小便不再需要别人的帮忙。我高兴的眼泪差点掉下来，欣慰自己的辛苦没有白费。宝贝，老师相信你以后会做的更好，更棒，加油!
我主要跟着同事学习养老保险的待遇资格审定、核算、发放等。我逐渐的融入到了这个大集体中，在跟、带、学中品味着实习生活。
干一行，爱一行，良好的职业操守和过硬的专业素质，细心、耐心、热心的服务才能够让前来办事的群众感受到温馨、贴心，在享受国家优惠政策的时候能够发自内心的感谢党，感谢政府。办理的时候不但要了解相关规定，政策之间的差异，看着同事每天都认真的给前来办理的人员认真耐心的讲解，细心的叮嘱。我很感动，也很佩服。以前有人说我们大厅是门难进，脸难看，事难办。我想我看到的事实却是完全相反的。遇事不推诿，主动热情，需要什么资料一次告知，这样即方便了别人也给自己带来了便利。每次看到前来办事人员脸上满意的微笑时，特别有成就感，虽然是很简单的事情，但是能够每天重复着同样简单的事情，不怒不怨，仍旧保持一颗群众之事无小事的心理是多么的难能可贵。
我去的7月份正好是办理社保的时期，5到20号是办理时间，每天都陆陆续续有人参保、续保、终止参保、打印接续卡等等。在同事的带领下，我渐渐了解了养老保险的办理程序以及养老保险的优惠政策。养老保险一共要填写五张表，百姓们通常不知道填写的办法，我还有义务跟他们细细讲解填写方法，虽然很枯燥乏味，但是想着他们以后都能得到国家养老优惠政策，又觉得很有意义。
在社保所大厅实习不但让我了解了很多关于社保知识，同时也开阔了眼界，了聊了一些人间疾苦，不再生活在乌托邦的幻境中。期间一个老婆婆来到大厅向同事们要求能不能提前给他发工资，她家里都没钱买面粉了。看到这一幕我很震惊，之前一直都以为家里揭不开锅只是电视剧或者新闻上的事情。也许是之前我太天真，也许是我生活的圈子太小。工作之后我才知道原来还有那么多的老人要靠微薄的退休工资生活，有数不清的人被这样那样的慢性病困扰着，原来如何养老已经是迫在眉睫的事情，作为一个年轻人，我更感受到了一份深深的责任与使命感。
特殊教育不同于普通教育,班主任老师在课堂上需要不厌其烦地耐心传授,一个简单的音节,往往要教上几十遍、上百遍。机械的重复,琐碎的工作,是常人无法想象的单调和枯燥,这就更需要用爱心来感动学生。笔者在担任班主任的同时还承担语文课的教学,认真备课、认真上课,开动脑筋、钻研业务,耐心辅导学生,对学生严而有度,与同学们真诚相处,用爱与学生沟通,用师爱来回报学生。作为班主任教师,把无私的爱全部融入了无声的世界,作为班主任教师,把更多的爱献给了别人的孩子。在精心培育和呵护下,一批又一批的聋哑孩子们在学习中成长,在学习中成熟,逐步做到自食其力,残而不废,回归主流,回馈社会。
课堂教学需要爱心,其他方面的教学同样需要爱心奉献。在排练舞蹈时,有一名同学,名字是乌日茄格,她是蒙古族小姑娘,长得清秀漂亮,讲文明懂礼貌,品学兼优,领导和老师都非常喜欢她,她的最大特点是做事认真,不但课堂上她认真听讲,课后自己找时间刻苦练习,从不说累,每次老师交给她的任务都能保质保量完成。她是校舞蹈队的主力,但她有头晕的毛病,及时补充糖分就缓解了,这就需要班主任老师细心观察,用无私的爱去呵护她,准备好红糖,随时给她补充。记得2013年春季,去长春参加省残疾人文艺汇演,由于一直在排练,体力有点透支,在彩排时她晕倒了,头晕恶心,在班主任老师的及时提醒下,给她喝了一杯红糖水,症状立刻减轻了,第二天正式演出时高质量地完成了全部舞蹈动作,所表演的舞蹈获得了三等奖,为学校争光添彩。在班主任老师的爱心教育下,2013年11月举办的主题团队会上,所参加的两个舞蹈都表演得很出色,更让人意想不到的是她作为一个听障小姑娘,能脱稿用口语很流利地演讲近10分钟,没用一个手语,没有说错一个字,即使不看大屏幕也能听清她的演讲内容,赢得了到会的国家、省、市领导的一致好评。2014年5月,为了庆祝第24个全国助残日,每个班级都要准备一个高质量的节目,由于只给1周时间排练,时间紧任务重,笔者利用一切可以利用的时间,加班加点,仅用了3天时间就练成了一个成形的舞蹈节目,后来经过师生的共同努力,在本次助残日活动中,我们班级的节目特别精彩,获得了市、校领导和家长们的一致好评。这可是班主任教师用爱心和辛勤汗水换来的呀!
二、用一颗真诚的爱心去关心学生的生活
健康的孩子需要关爱,听障孩子更需要关爱,尤其在生活上。记得7年前,班级的学生年龄差距大,大的十几岁,小的只有6岁,由于他们年龄偏小,生活自理能力极差,此时的班主任主要角色是他们的母亲,每当哪个学生生病时,无论是白天还是夜晚,无论是平时还是双休日,班主任都是第一时间到校,带学生去医院就医。记得有一次,姚博同学半夜肚子痛,我得知后立即打车到学校把孩子送医院就诊,等检查完了,打完吊针回学校时天已经亮了。还有一次,由于班主任工作细心,发现有一个同学的手背红肿,上面还有一些小红点,当时是春季,刚开始还以为是冻疮复发了呢,用两天冻疮膏不见效,我马上带这个学生去医院检查,经过化验检查,最后被确诊为手足口病,因为这种病是传染病,必须在传染病医院住院治疗,由于这个孩子家在松原,当天家长不能来医院护理,所以,我自己拿出3000元住院押金给这个孩子及时办理了住院手续,并且冒着被传染的危险在医院护理了一天一夜,直到孩子家长来到医院才放心地离开。还有一个同学也是一个蒙古族小姑娘,插班时她的家长没有说明孩子有什么病需要特别注意的,来班级不到一个月,细心的我发现她上课时目光呆滞,脸发红,仔细询问才知道,她昨晚睡觉时从床上滚落到地上,由于她睡在下铺,所幸没有伤到筋骨,但自从她摔倒后就感觉头晕、恶心、呕吐,变得生活不能自理,上厕所需要别人搀扶,吃饭也得别人帮忙,而且最大的特点是目光呆滞,只能直视不能斜视,但庆幸的是神志还清醒。由于她家在内蒙古通辽牧区,家长不能在短期内到校带孩子去看病,所以照顾学生的重担就落到我的身上,白天我上课时就委托一名同学照顾,课余时间就跑到宿舍去照顾这名同学,晚上也不回家,陪在孩子身边,扶她去厕所,喂饭给她,直到第二天中午她的家长到校,由于家长人生地不熟,我又带她们去医院看病,等检查完了天已经黑了,把孩子交给家长了班主任才算放心了,她的家长被笔者的所作所为深深地感动了。其实,班主任老师只是做了自己应该做的,家长不在身边时就是她们的母亲,无可厚非。但那一次并没有确诊到底是什么病,后来又去沈阳检查了,也没有明确的诊断,这就给我以后的工作带来了压力,白天上班时还好一些,能随时观察随时处理,到双休日和晚上,我一直坚持给值日、值宿老师打电话询问孩子的情况,如果有异常情况,第一时间到校处理,观察一段时间,确认无大碍了才放心地离开。
三、用一颗真诚的爱心去关注学生的成长
学生生病时我全程陪护,毫无怨言; 学生的衣服脏了,因为他们年龄太小,自己不会洗,我的角色是洗衣机。课余时间其他老师都休息了,我经常给学生换洗衣服。有一次,班级新来一名学生,家在农村,很贫困,当时他只有6岁,他的母亲再婚了,只有父亲带着他,他父亲对我说: “王老师,孩子就交给你了,你就是他的母亲,换洗的衣服都在这里。”我听了心里酸酸的,含着泪说: “放心吧,我已经把他当作我的亲生孩子了。”家长走后,我发现孩子的衣服脏了,就帮他找换洗的衣服,不找不知道,一找才发现,他家长拿来的三大包换洗的衣服都是脏的,包里的衣服还没有身上穿的干净呢。于是,我就把这三大包衣服都洗了,班级窗外的铁栅栏上挂满了衣服,同事戏谑地说: “王老师开洗衣店啊! ”不只是帮学生洗衣服,学生的脸、手、头发、脚也是班主任帮洗。这样一做就是3年,任劳任怨、默默无闻地奉献着。我不但对自己班级的学生奉献一片爱心,对其他班级的学生也同样洒下一片爱心。记得又一次周六值日,在巡视到三楼男寝时,发现男4寝满地都是被撕碎的枕芯,被、褥被扔在地上,经过调查,发现是一年级的一个男生干的,他把另一个智力有障碍的学生的被褥都扔在地上并且把枕芯撕碎,用脚在被上面踩,我狠狠地批评了那个犯错的学生,并且让他把地上的被褥、枕头整理好,整理完,我看枕套的拉锁已经被撕坏,就拿到班级给缝好还给那个智力有障碍的孩子,那个孩子感动地说: “谢谢老师”,当时我的心里暖暖的,为学生做一点事情是应该的。
摘要：特殊教育需要教师投入更多的耐心、爱心和责任心,尤其是班主任。特教班主任工作每天面对着分辨能力和自理能力都很差的聋哑学生,班主任需要有一颗真诚的爱心。
一、水利工程概预算编制的意义和作用
水利工程概预算的编制，泛指在水利工程建设实施以前，对所需水利工程资金所做出的计划。不同的水利工程建设阶段，需要编制的水利工程概预算有不同的名称，不同的作用，不同的意义，并且水利工程概预算编制的目的、编制的依据和编制的作用都有所区别。水利工程在可行性研究阶段，编制的水利工程概预算，应编制水利工程投资估算，主要用做水利工程有关方案的比较和确定水利工程项目的依据，为以后的实施做铺垫。水利工程初步设计阶段和技术设计阶段，应编制水利工程总概算和修正的水利工程概算，作为控制水利工程建设投资总额，编制水利工程基本建设计划、实行投资包干和水利工程招标的依据。施工图阶段应编制施工图预算，也叫设计预算，作为编制年度水利工程建设计划和结算水利工程价款的依据。水利工程施工阶段还需要编制施工预算，作为编制施工计划和进行施工企业内部经济核算的依据。实行招标承包时，发包单位编制的水利工程预算称为标底，承包单位编制的，水利工程预算称为投标报价。在进行水利工程施工建设时，以合同标价为结算水利工程价款的依据。所以，水利工程预算，必须根据水利工程建设的规模、数量、施工条件、有关资料、材料、标准、定额等进行充分的计算，应尽可能准确地反应，水利工程建设实际需要的投资情况，以保证水利工程的正常施工，并使水利工程发挥应有的作用。以便通过水利工程预算的编制和成果的分析，及时反馈到水利工程设计和施工中去，进一步优化水利工程的规划设计和施工方案，从而达到缩短工期，降低水利工程造价的目的。使水利工程的投资更趋于合理，工程运行效果良好，把有限的水利工程资金，用到水利工程的建设中去，充分发挥水利工程的最大效益。
以上所述的是，大型和中型水利工程概预算的编制过程。如果是小型的水利工程，概预算的编制则可以更加简化，可以只编制水利工程施工图预算，随设计文件，由设计单位一并编制和提出，并报请水利工程主管部门进行审核和批准。经水利工程主管部门审核、批准后，再编制水利工程施工预算，即可付诸实施了。
二、从事水利工程概预算编制人员应具备的条件：
水利工程概预算，是水利工程建设、水利工程经济分析的基本依据，也是现阶段水利工程建设，技术水平和管理水平的具体体现。它具有科学性、客观性、實际性和可操作性，在编制水利工程概预算时，不能随便抬高或者压低水利工程造价，这是对从事水利工程概预算编制的工作人员的政治素质的基本要求，也是检验水利工程概预算编制的过程，是不是很合理、符合实际、切实可行的重要依据。
水利工程概预算，又是一项政策性和技术性非常强的业务工作，它不仅仅是成本的计算，还是应包括企业为进行更新改造和扩大再生产，所需的各种费用。因此，编制水利工程概预算时，必须严格按照国家规定执行。不能掺杂丝毫的个人感情，除要求从事水利工程预算工作的编制人员，具有一定的政治素质外，还需要具备一定的水利工程设计、工程施工与工程经济专业方面的业务知识和政策水平。参加概预算编制的人员，要做到严肃认真、工作严谨、思路清晰，要把概预算编制工作视为一项极为重要的工作，并竭尽全力地做好这项工作。参加水利工程概预算编制的工作人员要尽量做到，项目清晰、经济合理、项目齐全、基本做到不漏项、取费合理、掌握好当地的市场价格，符合当地市场的客观实际，使水利工程概预算的编制，符合当地市场的经济条件，切实可行。
三、工程概预算编制过程中应注意的几个问题：
（一）、要澄清水利工程概预算的基本概念，正确区别各种不同的价格。如：材料预算价格与材料原价、工程单价的区别，设备预算价格与设备原价的区别等。
（二）、正确使用调价系数。若不正确使用调价系数，将产生不合理的造价后果，这是每个参加水利工程概预算编制的工作人员必须掌握的基础。
（三）、要正确计算和列出水利工程中的不可预见费。
（四）、要编写好水利工程概预算编制的设计说明书。水利工程概预算设计说明书要简明扼要、符合客观实际、条理清晰、文字确切、通顺。
四、要做好水利工程概预算编制的校审工作
编制水利工程概预算，是一项十分细致而复杂的工作，计算中往往会出现一些错项或者漏项，因此在水利工程概预算编制完成以后，要组织从事水利工程概预算编制工作的技术人员，进行校对和审核工作，校对工作的主要包括：要有水利工程概况、编制的原则和依据、其他费用情况。检查水利工程概预算编制的是否科学合理，是否切合实际，是否真正了解当地的市场价格，市场价格采用的是否合理，取费是否合理，调价系数取用的是否合理，定额采用的是否合理，是否编写了水利工程概预算编制的设计说明书，设计说明书编写的是否系统、全面、合理，是否有漏项。 这是保证水利工程概预算编制的质量不可忽视的问题。每项水利工程概预算编制最好要做到自校（校对）、互校、审校三道手续，以确保水利工程概预算编制的正确性和准确性。
五、要注意积累资料以便进行对比分析
有兴趣，然后有动力。子曰：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”我对文字工作怀有比较浓厚的兴趣。到单位上班的第一
天，领导对我说：“调研信息工作是一项重要工作，感觉你的文笔基础还不错，先做调研信息工作吧！”为了不辜负领导的信任与希望，正式接手调研信息工作之后，我开始认真翻阅单位近年来的工作总结、调研报告、工作简报和计划。在熟悉单位工作的过程中，感觉高新技术企业党员支援新农村建设的工作很有信息价值，于是在单位领导的指导下以“ｘｘｘｘ打造信息服务平台支援新农村建设”为题撰写了一篇调研信息。按照单位领导和区组织部调研室同志的意见建议反复修改之后，上报市委组织部被《ｘｘ组工动态》采用并下全市基层党组织。能够比较成功地撰写一篇调研信息，对我的鼓舞也很大，从此我从事调研信息工作的兴趣更浓了、动力更大了。经常加班加点，抱着电脑撰写调研调研信息和调研文章。有人问：“整天埋头写东西，枯燥不枯燥呀？”我回答说：“有‘枯’有乐。”
知不足，然后重学习。“非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德。”有幸参加市、区一些有关调研信息工作培训，并研读了全国、全市层面的一些优秀调研信息和调研报告，深感自己调研信息工作水平有待提升，深感加强学习的重要与必要。为了及时了解上级精神和工作动态，我每天通过网络、报纸等途径浏览时政新闻和单位(来源：好范文 http:///）工作情况；为了提高理论水平，我用业余时间通读了《毛泽东选集》、《邓小平文选》、十三大以来的党代会报告和重要讲话；为了学习别人的写作经验，我每天阅读《人民日报》，每月阅读《求是》杂志文章，对于其中的好文章反复研读，学习别人如何设计标题、开头、段落和结尾；为了丰富自己的词汇和语言，我开始阅读《资治通鉴》、《民间谚语》和古代诗词歌赋；为了拓宽思路，我认真阅读了《学哲学用哲学》、《辩证法随谈》等哲学书籍和《改革政府》、《第三波》等国外学者专著。工作时间忙，没有空闲时间读书，我上下班包里都会装上一本书，在公交车上有座位的时候和等车的时候就拿出来看几页。
深调研，然后可动笔。调研信息被称为领导的“眼睛”和“耳朵”，在服务决策、反映情况、推动工作等方面发挥着不可替代的作用。调研信息工作的特殊功能，决定了调研信息的“生命”在于真实准确，情况不清、调研不足，写出的信息和调研报告不仅给领导帮不上忙，还会添乱，甚至有害于科学决策。所以没有深入调研，就没有“写作权”。每次确定写作主题后，我都要求自己开展深入细致地调查研究，充分了解上级有关精神、充分掌握工作实际情况、充分占有第一手资料，进行深入思考、分析、综合，然后才动笔撰写。抗震救灾期间，ｘｘｘｘ成立了全国第一支党员志愿者服务队”，奔赴四川地震灾区一线开展心理抚慰、赈灾信息化建设等志愿服务工作。就此项工作，我通过网络、电话、手机短信等方式与志愿者保持密切联系，随时了解他们在灾区一线的工作情况，掌握了大量的第一手资料，并深深地他们的事迹感动。于是利用周末两天时间，含着感动的泪水撰写了《激情燃烧的80后党员——记ｘｘｘ党员志愿者服务队》一文，被《ｘｘｘ组工通讯》刊用，在社会上和党员中产生了良好反响。在多次直接深入基层党组织、走访党员和党务工作者进行调研的基础上，执笔完成的《ｘｘｘ工作模式的有益探索——ｘｘｘ工作实践及体会》调研文章被全国非公经济组织党建研究会评为“二等奖”。
多磨练，然后有收获。古人云：“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。”就是说，把目标定到“上”的等次，其结果可能仅达到“中”的等次；定到“中”的等次，结果可能仅达到“下”的等次。做好调研信息工作要有恒心，牢固树立追求卓越的信念，努力把调研信息和文章塑造成“精品”而不仅仅“合格品”。为此需要在寻找信息点和撰写角度方面进行磨练，在掌握调研方法方面进行磨练，在设计文章框架结构方面进行磨练，在词句推敲方面进行磨练，在形成朴实文风方面进行磨练，等等。凡工作，人大都喜欢顺利、轻松和安逸，而不愿忙碌、反复和磨练，这或许是人之常情。然而，毕竟“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。王安石在《游褒禅山记》写到，“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”经过近两年的实践和磨练，我在调研信
息工作上有了较明显的提高。先后在市级以上媒体和刊物上发表文章10多篇，其中《ｘｘｘｘ》一文，被中央宣传部《党建》杂志刊用，《依托网络载体，延伸工作手臂：ｘｘｘｘ工作模式》一文，被中央组织部《非公党建专报》刊用。同时，也得到了领导和上级部门的激励，被评为了“ｘｘ区党委系统信息工作标兵”和“ｘｘ区组织系统调研信息工作先进个人”。说起从
事调研信息工作的收获，我想主要有四点：使我深刻认识到一定要踏踏实实做人、认认真真做事，来不得半点虚假和投机取巧，这是其一；使我提高了从全局、大局的高度思考问题的意识和能力，这是其二；使我养成了持续读书和学习的好习惯，这是其三；使我在工作中更多地体验到了乐趣、充实和成就感，这是其四。
当我后来从事了会计工作并经过系统的学习之后，才知道原来的看法是非常不全面的，改变了最初对会计的看法，而且逐渐喜爱上了这个职业。
会计是一门既古老又新兴的管理学科，它源远流长，随着社会经济的发展而发展。我看到的只是会计发展的一个阶段。会计在客观环境的影响下，经历了长期的变化和完善，形成了自身独立的特点。会计从简单的记数开展，发展、演变为今天具有较完善的科学理论和实践规范的现代会计，经历了漫长的历史过程。编辑。
会计经历了一个由简单到复杂、由低级到高级的漫长的发展过程。我们现在的会计是现代会计，始于意大利复式簿记，后来经过英国、美国不断完善和发展，形成了会计循环模式。现代会计的形成和发展，离不开整个科学技术的进步。早期的会计记录与书写技术与算术的发展有关。到了本世纪，电子技术的发展，特别是近年来电脑进入会计作业，从根本上改变了传统的人工会计自理系统的落后状况，把会计数据处理技术提高到一个新阶段。现代信息科学使人们重新认识会计在现代经济活动中的功能与作用，管理离不开决策，决策离不开信息，会计就是要为决策提供有用的信息。
会计又并立产生财务会计和管理会计，它们都把资金运用作为自己的对象，表明它们是现代会计的两个分支，而不是互不相干的两个独立的信息系统。财务会计着重反映过去的资金运动，管理会计着重预测和规划未来的资金运动。我们检察机关是行政单位，其会计是预算会计的一个组成部分，它同时具有财务会计和管理会计的特征。
行政单位会计的主要任务是以货币为计量单位，核算、反映和监督各级行政单位的预算执行情况及其它经济活动的全过程，促进国家预算收支圆满完成，保护国家财产的安全，提高资金整体使用效益，使各级行政机关的公务活动得以顺利进行。行政会计除了与市财政或上级单位的缴拨款关系之外，在资金使用过程中，主要是与各企事业单位发生的商品交换关系。
为了确保我院检察业务和其它工作的顺利开展，我们每年都要进行科学、合理的预算工作，每年预算数额达上千万元之多，财政核准下拨的款项和用款额度也近这个数字。如何充分利用这些资金，做好办案一线及后勤保障工作，经费要做到既不能短缺也不能节余。就给我们提出了更高的要求，要会理财、理好财，当好检察经费保障的好管家。我们以院党组为中心，按照财政预算的要求，结合本院实际，逐项逐笔地做好预算工作，在经费上有力地保障了一线办案经费和其他综合处室办公的需要。
我们对经费的保障工作，是通过对每一笔经费的收付、支出而完成的，所以不能有丝毫的马虎和懈怠，而我从事的会计工作就是经费收付支出的第一关—出纳。
我在会计岗位上还是一名新兵，什么都要从头学起，对每一项工作都不能掉以轻心，要把全部的精力去投入到工作和学习中去。出纳是会计工作中唯一接触现金实物和记录原始信息的岗位，责任重大，如果这个环节出现问题，会给后面其他会计工作带来一系列的影响。
如何掌管好经费支出的第一个关口，首先要掌握好有关会计法律制度等，牢记我院各项报销要求和规定，严格遵守现金开支范围。还有就是要坚持原则，认真细致。在审核原始单据时看它是否符合要求，不合要求的拒绝或者退回。对符合要求的要认真核算数额，做到支出的现金或开出的支票准确无误。
登帐和结帐是出纳的日常工作。每天下班前根据报销凭证按顺序登记现金日记帐和银行日记帐，并结出余额，与库存现金进行核对。如发现现金短缺或节余要及时查找原因，如果是帐目登记错误，按照会计制度的有关规定和方法进行更正，直到帐实相符。银行存款数额与银行对帐单也要进行核对，每月至少要核对一次，如有出入及时与银行联系，进行调整，直到帐帐相符。
我院的会计工作还包括上报工资、公费医疗报销上报、所得税核算申报、公积金、国库集中支付的支付令填报等工作。这些工作自成体系，都有一整套自己的操作规程，不能弄错弄混。要想熟练掌握这些工作方法，很好地完成工作任务，就需要我们不断的学习和提高，阔大知识面，增加会计技术含量。
随着我国改革开放的不断深入，经济的不断发展，财务制度改革越来越规范（如已实行的财政统发工资、国库集中支付制度）。为保障和促进各项检察业务工作顺利开展，必须大力加强检察经费保障工作，随之对会计工作和会计人员的素质要求越来越高。通过几年来的学习和工作实践，我对做好会计工作有几点 体会 ：
1、政策水平要高。会计工作尤其是出纳工作涉及的规定、制度很多，如会计法律制度、现金管理制度和银行结算制度、费用报销制度、纳税核算制度、发票管理办法等，这些规章制度要严格遵守和运用，严把经费收支关口，为预决算做好基础性工作。
2、自律意识要强。会计工作是通过记帐凭证进行汇总核算，不直接接触现金、支票等实物，而出纳工作直接与它们发生关系，每发生一笔业务，都要经过出纳这个环节，所以出纳的自律意识要更强，严于律己，以身作则，尽职尽责地做好自己的本职工作。
4、工作 计划 要强。财务工作要求具有很强的时间性。如预决算何时做、工资何时发、何时报销、药费何时上报、所得税何时计算、何时与银行对帐等工作，几乎每月、每天都在发生，有时为了能按时完成任务，要几项工作同时进行。如不合理的安排好时间，工作起来就没有头绪，效率很低。如我分管的出纳工作报销要占主要的工作时间，其他工作只能在报销或结帐的日子里穿插完成，这样既节省时间，又提高了工作效率。
5、用脑用笔要勤。会计工作的特点是工作量大、内容多、涉及的面广，有些内容不容易记忆，这时就需要有一个小本子，把一些工作要点和注意事项随时记录下来，以备以后查询。在工作时还要积极动脑思考，善于 总结 经验和不足，不断地改进和提高工作质量和工作效率。
一、版权贸易人员应具备的素质
从事版权贸易因为经常和外商打交道，所以语言很重要。至少要懂一门外语，这样便于我们和外商交流与洽谈；还要懂得法律知识、了解版权法和版权贸易的基本做法。从事版权贸易的人还要脑子活、反应快，要有敏锐的洞察力，善于和各种人打交道。同时要了解国际市场，熟悉国外出版社的同行；经常发电子邮件和浏览互联网，因为许多合作项目从完成到签约往往取决于平时的Email交流，而且许多信息可以直接从网上获得。另外，作为我们专业出版社的版权编辑人员，还必须具备一定的专业知识，如果没有相关的专业知识，就不能做出对市场需求的准确判断，即无法挑选适合本社出版的、读者需要的专业图书，无法及时抓住好选题。
二、热爱本职工作，要有足够的耐心
从事版权工作的人都知道，版权贸易工作是一项比较繁忙、细致、复杂的工作，要经常和版权经理人打交道，联系版权、报价、谈判、签合同、支付版税、提供销售报告等等， 一成不变的操作方式和重复劳动时间长了会使人产生逆反心理。因此，从事版权贸易工作的人员，要有耐心、有责任心，把它当成一种事业、一种乐趣来做，而不是当成一种负担去做，这样工作起来就感到轻松、愉快，而不会感到枯燥、乏味。
我所在的国际合作中心，不仅负责版权引进和输出，而且负责图书的编辑工作。也许是为了磨练自己的意志，在刚开始从事这项工作不久，就遇到了一个比较棘手的问题。我策划的一本经典图书《建构文化研究——论19世纪和20世纪建筑中的建造诗学》（Studies in Tectonic Culture），本书是当今世界著名的建筑理论家肯尼思·弗兰姆普敦（Kenneth Frampton）的一部重要的历史理论巨著。本书的英文版在美国出版之后，曾在国际建筑界引起轰动，该书的英文版曾在国内许多建筑院校作为参考书。社里非常重视，并决定作为重点书引进。通过各种渠道，我终于和本书作者及版权持有人——肯尼思·弗兰姆普敦教授联系上，并说明引进意图。由于当时对我社不了解以及其他原因，作者竟然回绝了。后来也多次写信联系，但一直没有回复。虽然出师不利，但我一直没有停止对此书的关注。也许是机缘巧合、也许是我的执着感动了作者，前后经过5年的联系、洽谈，作者最终同意将这本书的中文版权授予我社。本书一经出版，就在国内建筑界引起很大反响，并受到读者的强烈推崇，本书于2009年荣获第二届中国建筑图书奖。这本书的成功引进，使我对版权贸易工作充满信心。有付出，就会有回报。自从事版权贸易工作以来，由本人策划并编辑的重点图书有近300种，近期出版的《景观设计学——场地规划与设计手册》（原著第五版）、《城市化的动力学》、《建筑画100年》、《世界建筑艺术图典》、《建筑写意——建筑师的创意》，以及《建筑的前世今生》，都受到了读者的欢迎。
三、建立良好的信誉，赢得外商的信任
版权贸易谈判过程中要坚持有理有利的原则，避免盲目的“广种薄收”。某一本图书经过多方论证，一旦决定引进，就要签订合同。而且合同一旦签订，就要严格履行合同。图书一经出版，就马上通知外商，并及时邮寄样书和结算版税。经过长期的合作，凭借良好的信誉和高标准的图书质量，我社赢得了外商的信任，尽管有一些不正当的竞争，但许多外商仍将我社作为其中文版图书的首选。
另外，要建立与国外出版社的良好关系，与版权负责人交朋友，要及时回复对方的任何来函，这一点很重要，否则，会给人一种不尊重人的感觉。通过成功的版权贸易谈判让对方认识你、认同你、尊重你、信赖你，这样才能保持长久友好的联系，有利于双方的长期合作。通过版权贸易谈判达成双赢的效果，双赢的版权贸易才会长久。记得2009年12月底，当时我社多年的合作伙伴澳大利亚Images出版集团的Paul先生写信告诉我说Images要在2010年初出版一本非常好的别墅类图书——21st Century Houses 150 of the World’s Best。由于之前我们合作过类似的英文版，市场反应很好。因此Paul希望这次我社出版该书的中文版，只要抓住时机，同样可以拥有很好的市场。同时为了防止盗版、节约成本，Paul建议我社的中文版和他们的英文版同步印刷。Paul先生也非常信任我社，在没有正式签订合同的情况下，就将他们在印刷厂等待印刷的这本从未出版的英文版蓝样全部寄给我社供我们翻译。经过3个月的不懈努力，终于在2010年5月将这本精美、漂亮的《21世纪世界经典别墅150例》呈献给广大读者，并受到读者的欢迎。这本书也不负众望，在2011年亚太出版商联合会图书评奖活动中，获得了学术类金奖。一分耕耘一分收获，我虽然为这本精美图书付出了大量心血，但也得到了许多人的帮助，并获了奖。这也激励我继续努力，做更多的好书。
四、注重市场调研，加强营销宣传
目前，国家在“走出去”战略上给予了更多的政策扶持。因此，首先我们在选题策划时，应该围绕国家重大主题宣传，挖掘各种资源，努力策划一些外向型的选题。力求深入了解输出对象所在国家或地区的文化和阅读需求，国外读者需要什么样的图书，我们就策划什么样的选题，这样才能成功地将我们的优秀图书推向国际市场。
其次，要经常关注行业重大理论问题和热点问题，及时引进市场需求的双效益好的图书。同时策划出一些经典理论图书，并将这些图书整体策划，形成系列出版，既可扩大宣传力度，提高图书质量，又可以夺得较大的市场份额。
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再次，要到各高等院校、科研单位以及设计单位作深入的市场调查，从中获取大量的信息，加强引进版图书的市场地位，与时俱进。另外，和留学海外的学者保持密切联系，从中挖掘出大量有价值的信息，从而为我们的选题规划和选题输出提供帮助。
五、建立一支优秀的作译者队伍
高品质的翻译图书，会给人带来愉悦的感受，有一支优秀的作译者队伍对于专业图书的翻译来说非常重要。尤其在向外商输出方面，好的图书英文简介和精美的样张的翻译会在输出方面起到事半功倍的效果。中文的翻译质量同等重要，国外的许多作者非常关注自己的图书在中国的翻译质量，有的作者要求我们提供中文译稿并请相关专业人员来审校，从而确定翻译质量是否过关。如果不能将作者的真实意图用中文表达出来，内容看不懂，读者就会有怨言。这样造成的结果是出版社的形象和信誉在外商和读者心中大打折扣，从而也会影响今后的版权贸易合作。
我社所引进的建筑类图书，都是专业图书。本着对外商对读者负责的原则，在选择作译者时非常慎重，我所选择的作译者大多数来自国内著名的建筑院校的博士、教授或从海外归来的学者，《建构文化研究》和《21世纪世界经典别墅150例》的翻译人员都是非常优秀的译者。他们的中英文水平都很高，而且非常有责任心，又有一定的专业背景，并且还可以给我们提供最新的图书信息，这对我们的选题策划很有帮助。
六、参加国际书展
参加各类书展和图书博览会，充分利用国际书展对外宣传本社图书，并寻找新的合作伙伴。国际书展既是一个对外交流与合作的平台，也是一个宣传和展示出版社实力的平台。书展前要做充分的准备，和外商预约好洽谈时间；书展上将适合推出的最新的英文图书书目和精心制作的新书样张推荐给对方，使外商对我们的图书有一个直观的了解，这样能大大提高合作与输出的几率。同时，通过与外商面对面的交流，也可以了解对方出版社的出版动态，获取大量的信息，这对规划我们的出书计划非常有帮助。随着社会信息化程度的提高，版权贸易在各国对外文化交流和文化产业发展中扮演着越来越重要的角色。因此，国际书展已成为越来越多的出版商不容错过的重要的国际交流平台。
总之，版权贸易工作是一项非常细致的工作，无论是引进还是输出，我们都要建立在平等互利的基础上，真正达到国际间的文化交流与合作。由于自己所在的建工出版社属于专业出版社，因此更多的是从专业的角度来谈自己在从事版权贸易中的体会，有做得不到的地方，欢迎大家批评指正。
（作者单位系中国建筑工业出版社）
(三) 引导学生阅读课外读物, 扩充学生的知识库
阅读的主要目的就是扩充学生的知识库, 在进行阅读教学后, 作为教师还应要求或者推荐其他课外英语阅读书籍, 让学生进行选择性阅读, 在推荐课外阅读书籍的时候一定要选取叙事、幽默、人物等类型的文章, 充分调动学生阅读兴趣, 让学生融入其中, 达到扩充学生知识库的目的。
(四) 加强课后反思, 准确掌握学生学习情况并进行针对性教学
不论学习任何科目或者内容, 学习之后不论是教师还是学生都要详细反思, 正面了解实际, 针对问题再进行再学习, 这样才能避免问题堆积, 才能保证顺利继续学习。课堂教学之后或者在下次课堂教学前, 教师应积极引导学生对以前学习内容进行反思, 如果发现学生还未掌握学习难点, 进行再教导后再开展下步教学工作。
三、结论
随着教育的改革, 如何打造高效课堂, 提高学生各方面能力, 促进学生全面发展是当前各科教师教学的重要目标。就初中英语阅读课的教学而言, 作为英语教师, 首先应详细了解学生学习的实际情况和教学的目标、重点、难点, 采用多种教学手段, 从提高学生学习兴趣出发, 培养其自主学习、合作学习的能力, 扩充其英语知识范围, 提高英语学习的实效性, 打造高效课堂。
课堂教学是学校进行教学工作的基本组织形式, 是实施素质教育的主渠道, 但目前课堂教学存在一些问题: (1) 教师只管讲, 不管学生“想”不“想”。 (2) 课堂提问多, 探究少。 (3) 重文轻图、有图不用、用图不导。 (4) 教学气氛不民主, 不平等。 (5) 重自然、轻人文、不重视德育。概括起来就是:“讲讲———听听———接受———巩固”, 这种教学模式不利于推进素质教育, 所以要变应试教育为素质教育。这样, 提高课堂教学效率, 是实施地理素质教育的途径之一。对于我校提出的“四环节”教学模式, 应用在地理课堂的全过程是这样的: (1) 质疑导读、全面感知。 (2) 合议解惑、启迪思维。 (3) 精讲概括、深化理解。 (4) 精炼测试、巩固记忆。四个环节进行的, 现以“工业生产与地理环境”一节教学为例, 将此程序教学法及其运用介绍如下:
一、质疑导读, 全面感知
教师在备课中根据教学大纲、考试说明、教材和学生情况制定出一堂课的教学目标, 然后按目标要求和教材顺序精心设计出一套“自学思考题”供学生自学。要求学生在规定的时间内 (3—5分钟) 看完规定的教材内容 (包括文字及图像) , 全面感知。在读书看图的过程中, 要以思考题作为线索和归宿, 要求学生在书、图上注明符号, 勾画出关键的词语。读书一般是自己看, 必要时也可指定学生阅读, 老师“点睛”, 有的内容也可以集体朗读。这样不但可以防止学生的盲目性读书浪费时间, 还能做到有的放矢, 而且有利于老师对于课堂的控制。如在学习高中鲁教版新教材必修2第三单元中第二节“工业地域的形成”时, 拟定了以下的思考题: (1) 工业联系有哪些方式? (2) 工业为什么要集聚, 集聚的目的是什么? (3) 工业为什么要分散?为什么能分散?分散到哪里?几个问题一抛出来学生对于教材自然而然的就清晰了。“地理”这个“理”明白了, 再分析“地”就容易得多了。鲁教版必修2中围绕着“区位”一词, 教材都是先讲“理”再讲“地”。全面感知教材, 把教材中的主线找出来利于学生从宏观上掌控教材。
二、合议解惑、启迪思维
我是一九九八年二月退休的，今年七十有五。在职时，就兼任关心下一代协会副会长。退休后，任董店镇关工委主任。朱村、董店两镇合并后，任天门镇关工委副主任，负责关心下一代工作，历经20多年。20多年来，工作有成功有挫折，回顾起来颇有感触，归纳起来有以下几点，受县老干局领导之托，书出来共勉。
一、做关心下一代工作要有责任感
关心下一代工作是党的工作重要内容，是各级党委共同责任，是全社会的事。我们老同志退休未退党，是党的一分子，是社会一员，理应为党分忧。20多个春秋，我通过学习——实践——再学习——再实践，感到责任重大，任务光荣。因为青少年是祖国的未来，中华民族的希望。关心教育下一代，是关系到我们国家、民族前途命运的战略工程，是关系中国特色社会主义事业兴旺发达，后继有人的希望工程、是加强社会主义精神文明建设、构建和谐社会民心工程。这就充分证明了关心教育下一代工作的政治责任感和历史使命感。这种责任感育润我心田20多年，促使我勤勤恳恳地做关心下一代工作。即使老伴三年身患不治之症，弄得人财两空，过着独居生活，其境无人理解，想起关心教育下一代责任，我总是含悲忍泪，克服各种困难，排除外界干扰和压力，坚持经常性地去学校，去村关工委，了解学生所想，掌握村关工委工作情况，排忧解难，指导工作，编写简报45期，交流情况。工夫不负有心人，我的工作得到了镇党委、县关工委的肯定和赞许，2004年被评为省关心下一代工作先进个人。
二、做关心下一代工作要有一片爱心
做关心下一代工作光有责任感还不够，还要有对关心下一代工作的一片爱心。我以为责任感是精神支住，而一片爱心则是做好关心下一代工作的前提。俗话说，干一行爱一行。
20多年如一日。我把对关心下一代工作一片爱心寓于言行之中。当我听到一些老友和家人们冷言冷语，说三道四时，采取有针对性地宣教这项工作的重要性，是义不容辞的责任，是老有所为，应当尽力而为之，终于得到了老友和家人们以及社会的谅解和支持，为了下一代。
言必行，行必果。我的性格是爱动不爱静。一有时间，我就到学校、到村关工委去转一转，向老师索取学生思想和学习情况，参加学校、班级召开的家长会，与家长、学生谈心，做朋友，说说心理，动之以情，行之以爱。发现家庭困难学生，孤儿交不起学费，第二天带着钱到学校代他交学费，招乎学校不可宣扬。了解到困难生无钱在校吃中餐时，我立即将钱交给班主任代付中餐费，使他们完成了九年学习任务。我退休时，原董店镇经济滞后，连工资一拖再拖，发不出去，干部、老师怨声载道，七年我没有报过一分钱路费，寄爱心于言行之中。
三、做关心下一代工作要有硬功
所谓硬功，就是基本功。做任何一项工作，都要有过硬的基本功，关心下一代工作亦不例外。经验是积累起来，基本功是练出来的。
我练基本功是从学习开始的。凡是从中央到地方，各级领导的讲话和批示，《中国火炬》、《安徽关工通讯》上刊载的关工工作经验、老骥伏枥等文章，我都精读。中关工委工作《条例》和省关工委《章程》，我常读，这是学习基本功。
学以致用。我把学来的基本功加上我的思维，运用到工作实践，去探索、去发现、去创新。当我在刊物上看到在学校创办家长学校时，我经过思考后，走遍中小学，同校领导从长计议，征求意见。在达成共识前提下，确定先在董店中心小学试点，做创办准备工作，经过十来天的努力，2001年9月29日，董店中心小学家长学校，举行了隆重的开学典礼，我也赶忙写了《改变观念，改进方法，为国教子》的讲稿，给50多名与会家长上了第一课，效果很好。影响传开，不到几个月时间。董店镇9所中小学校都办起了家长学校。两镇合并后，用积累起来的创办经验，也很快将朱村14所中小学校家长学校办起来了。并把我们《依据山区特点，办好农村家长学校》初浅做法，向省《关工通讯》作了报道已被采用，向全省推广。这是其一。
其二，抓住培养“四有”新人的目标，在中小学生中开展以社会主义核心价值体系主题教育上下硬功。历年来，我把所学到的理论与业务知识，作了自己认为科学性地发挥。那就是充分利用好重大历史事件和有意义的纪念日，组织几个能写的老同志撰写宣讲稿，到学校向学生宣讲，我积极参与拟稿和带头宣讲。共计撰稿12篇，宣讲81场次，受教育学生15100余人。另外，我自己拟定《家庭教育应注意的几个问题》等讲 稿4篇，给学生家长讲课24场次，听课家长有2000余人次。当然，这样事例较多，不再列举。一句话，基本功是在工作中积累的，把积累起来的基本功再拿到实践中去磨炼，才能使工作有所前进，有所创新，与时俱进。
四、做关心下一代工作要用好优势
时空、阅历和经验是退下来的老同志共有优势，无可非议。但是，对每个在不同工作岗位上退下来的老同志来讲，又有各自优势。我有两个优势：一是我在朱村干过教师、教革会主任工作，其间我有40%的时间，参与公社党委中心工作和宣传报道，我又是朱村人，人际关系和情况比较熟悉。二是在董店我任过学区校长，组纪律员和纪委书记等工作，人际关系胜过朱村。20多年里，我就凭借这两个优势来开展工作。在创建五好关工委几年中，每逢我到学校，索取材料和了解情况时，校长积极提供，并说，老领导老校长，所要的材料我一定照办。协助村关工委创建工作时，村领导有的是我的学生，有的在我手上入党或提用的，更是有求必应，十分顺心顺意，使每年创建五好关工委任务按时按质完成，2009年实现了全覆盖，镇关工委也被评为省关心下一代工作先进集体。要补充说一句，我在此项工作中，对学校和村领导十分尊重，有事有问题找村校领导时，总是用客气的语言，如请示回报护等，曾不以老先生老领导自居摆架子，以老卖老，因而使两个优势更好地发挥了独特作用。
五、做关心下一代工作是老有所乐
老有所乐，是老有所学，老有所为的收获。我以为，我们 退下来的老同志，如果光在家里或者没有目的逛，坐在棋牌室是白度时光，日子过得不那么快活幸福，影响健康而应该参与各种社会活动，做一些力所能及的工作，为教育下一代事业做些有益的事，发挥有生之年的余热，何乐而不为呢。
经常到基层，接触群众与干部，接触学生与老师，大手拉小手，让下一代健康成长。了解本地区经济社会发展情况，或者同知己的老友聊聊天，延年益寿，岂不乐乎。或者把在基层了解到的情况，特别是对自己有益的情况，写成记速、日记、经验和感想，既动脑又动手，增强手脑灵活性，有益于自己，又有益于党的事业，其乐无穷。
老年同志们，我做关心下一代工作几点体会，不是摆动卖弄，也不是自吹自擂，而是切身经历，内心感触，微不足道，不吝赐教。也仅以此文作为我向我党建党90周礼，表表心意。
铜陵县天门镇退休干部
汪复光
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