商业模式之随想

商业模式之随想（精选10篇）

商业模式之随想 篇1

中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。什么是商业模式，也就是企业赚钱的办法，废话少说，先上案例。

先从麦当劳说起，有人说麦当劳卖洋快餐，有人他卖欢笑和快乐，有人说它其实是地产商。其实麦当劳一直沿用“朝两个截然不同的方向赚钱”的经营办法。除

了通过特许加盟收取约占销售4％的特权收益外，还通过房地产运作得到相当于10％销售额的租金。租金收益高于特许收益，也是麦当劳长期以来选择以超过任何人想象的速度圈地、建设和开新店来追求利润的原因。

再详细的说明一下，麦当劳的全美万家店铺中，60％的所有权是属于麦当劳的，另外40％是由总公司向土地所有者租来的，麦当劳租地时定死租价，不允许土地所有者在租约内加上“逐年定期涨价”条款，但在出租给加盟者时，却把所有的保险费、税费加了进去，并根据物价上涨情况，理直气壮地向加盟分店逐年收取涨价租金。这其中的差价有2至4成。当餐厅生意达到一定水准后，各店还要缴付一定营业额百分比给麦当劳，叫做“增值租金”。麦当劳不仅由此赚到了40％的利润，而且还可以通过房地产来控制加盟者完全依附于总部。在麦当劳的收入中，有1/4来自直营店，有3/4来自加盟店，而总收入的90％来自房租。

这就是麦当劳的赢利模式，不是卖汉堡包，而是卖房地产赚钱。麦当劳的企业本质、核心价值却是房地产。

最近，我一哥们大骂广州天河员村那家天懿理发是骗子，哥们去理发，一看门口价格牌，洗剪吹按摩洗脸20元，门面也漂亮，洗头的小妹妹一个个赛天仙，店里人头攒动，哥们两脚开始走不动了，先洗个头，OL制服的洗头小妹，鹅蛋脸，哥们神情开始恍惚了

在小妹妹的忽悠下，办了一张3000元的会员卡，说可以3.8优惠，享受美发，护理，美容按摩等多种服务，当然那哥们也弄来了妹妹电话，只是进展缓慢，短信总是有去无回。哥们开始后悔了，因为一个男人，无非理个发洗个头而已，根本用不着那么多护理美容服务。天懿的商业模式上参照了永琪美发连锁的商业模式，模式如下，基本的服务项目低价方式纳客，吸引人气，采用“服务营销”的方式推销会员卡，会员卡推销人员低底薪，靠会员卡提成生存，延伸服务虚高的价格，网状发展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通过优惠政策开发大量的预付费会员，从掌控终端的角度来看其掌握了强大的下游链，拥有如此巨大的固定客户群，就可以再通过对上游的产业延伸，来自行生产(或OEM)相关的美容消耗品或者规模采购来控制成本。

总结：其实永琪，天懿和麦当劳商业模式有异曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心资源，而不是单纯从消费者需求开始建立商业模式的，麦当劳掌控的商铺资源，永琪掌控的是消费群体和现金流资源。

前几天听讲座，听到这样一个案例，佛山一座烂尾楼，老板想把他装修为酒店，但面临装修成本高和后期的客源来源问题。

按照一般操盘思路，先要基本确定酒店定位，如经济型酒店或者星级酒店或者美食酒店或者产权式或者温泉度假酒店等等，老板先垫资装修，然后招聘员工，通过营销团队销售来解决客源问题。但这种看似稳扎稳打的方式解决不了成本问题，在酒店竞争激烈的珠三角地区客源问题也难以保证。

有人提出一种思路，搞一家陶瓷文化酒店，大家都知道，佛山是南国陶都，陶瓷企业遍地，因为佛山陶瓷企业都有自我进行品牌传播的需求，直接把酒店定位为陶瓷文化酒店，让陶瓷

企业直接对酒店的房间和酒店区间冠名，如东鹏房，新中源房等等，陶瓷企业出瓷砖对酒店房间或者外立面进行装修。我们知道，佛山陶瓷企业每年大量的产品过剩，可以低成本提供装修材料。

佛山陶瓷企业每年举行大量发布会，经销商大会，行业会议，陶瓷企业可安排其经销商，自己企业参会者住自己赞助的酒店房间，酒店无形中也解决了酒店客源问题。

对于陶瓷企业，低成本提供装修材料，满足了品牌宣传的需求。

对于酒店，大大降低装修成本，也解决了客源问题。可谓天作之和。

有人把创意进行延展，中国不同地域有不同的特色产品产区，如江西赣南柑橘，我们可以搞一个柑橘文化酒店，云南盛产烟草，可以搞一个烟草文化酒店，四川产美女，美女文化酒店，景德镇产瓷器，搞一家瓷器文化酒店等等，模式创意无限。

总结：该创意运用的是商业模式中的“平台搭建模式”，搭建平台，整合资源，多方受益。最后从商业模式层面讲讲策划公司自身纳客的问题，对于中国的策划公司，这个时代是个最好的时代，中国经济高速发展，中小企业对策划的需求日益剧增，这个时代也是个最坏的时代，经历奥美失手中国 麦肯锡兵败实达，折戟康佳、乐百式、王府井百货的行业洗礼，中国的智业公司已经被彻底打下神坛，策划公司也不例外，甲乙双方的信任度降到历史冰点。当多家策划公司被企业反复挑选时，信任度无非就是致命杀器。因为一般公司知名度和影响力和采纳，叶茂中这些级别公司的影响力差距甚远。如何提升策划公司的签单率是策划公司老板头疼的问题，有人说靠漂亮的网站，漂亮的办公环境，独创理论，靠关系，现场老板的沟通能力，其实单靠这些不够的，有人说靠总监或者老板靠专业水准，但由于策划行业跨度大，真正懂策略，懂营销，懂实战的人才凤毛麟角。短时间快速提升专业也不现实。

当企业负责人和策划公司负责人在办公室一对一的谈判或者提案时，企业往往带着半信半疑的，或者诸多疑惑的心态和策划公司交流，当策划公司负责人现场不能给企业老板小小震撼，或者解决部分小小心理障碍，谈判的成功几率极低。

愿望星横空出世，当愿望星引入“台上演讲，现场咨询，提问答疑，现场签单”的会销模式，成功避开了冷静而挑剔的谈判环境，把企业负责人置入了一种狂热的环境中，所以，愿望星某阶段成功了，曾经创造单场销售几千万的奇迹，比一些策划公司几年的营业额都多。当然，华红兵被打，广州公司解散这是后话，我们承认，愿望星的后续跟进及其真正服务的质量极其糟糕，严重破坏行业生态，但单从赚钱的速度来说，一般策划公司只能望尘莫及，这就是商业模式的魔力。

总结：愿望星运用了商业模式中“消费者关键需求解决模式”会销模式，成功解决策划公司纳客的信任度低的问题，用氛围一定程度上解决了信任问题。同样还有服装行业的快时尚模式，运用生产，采购，设计，物流等系统体系成功解决“白领追求前沿流行时尚，但不愿多掏钱”的关键需求。眼镜直通车模式，成功运用选址，成本控制解决了“消费者需要好眼镜，但不想多掏钱”的关键需求。

商业模式之随想 篇2

早在2 0个世纪5 0年代就有人提出“商业模式 (Business Model) ”的概念, 但直到40年后 (20世纪90年代) 才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系, 包括每一个参与者及其在该体系中起到的作用, 以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。显然, 人类最原始的商业模式是以物易物的商品交换, 用今天话说就是C2C。而在今天这个全球化经济的社会里, 一个成功的商业模式已经不局限于技术上的突破, 而是对某一个环节的改造, 或是对原有模式的重组创新, 甚至是对整个游戏规则的颠覆。

商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的商业模式, 成功就有了一半的保证。商业模式, 就是公司通过什么途径或方式来赚钱, 比如分众传媒、窄告、团购、微博营销等, 商业模式里的创新可谓层出不穷。简言之, 只要有赚钱的地儿, 就有商业模式存在, 只有想不到, 没有做不到。

商业模式的模仿已经成为现在流行病, 有人诟病现在的中国已经缺乏原始创新能力, 在IT届尤为明显。以马云、马化腾、张朝阳等人为首的一大批海归创业者疯狂复制硅谷的各种商业模式, 都取得了成功, 赚得盆满钵满, 人气飙升。

商业模式的模仿几乎成了成功的捷径。一家团购网站刚从创业中获得一点甜头, 一夜之间会有数百个团购网站跟风, 从而引发恶性市场竞争, 价格战、口水战此起彼伏, 到最后, 90%的模仿者都要关张。截至今年8月末, 北京地区约有116家团购网站“消失”, 就连“当年”高调无比、财大气粗的高朋, 最后也爆出裁员的风波。

时代华纳前首席执行官迈克尔恩说:“在经营企业的过程中, 商业模式比高技术更重要, 因为前者是企业能够立足的先决条件。”成功并不那么容易被复制。

有意思的是, 一种商业模式被创新之后取得的成功很难被复制, 但是并不意味着无人超越该商业模式创新本身并取得新的成功, 因为新的商业模式总是层出不穷, 新的创新总是源源不断。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑, 是相对品牌、技术、服务等有形资产之外保持企业常青的无形之手。

企业价值资源开发来源于研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节, 商业模式的创新也贯穿于企业经营的始终。企业经营每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式, 不仅仅是创造利润, 还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的附加价值, 在此基础上形成的企业核心竞争力、持续发展力。

成功的商业模式创新必须遵循一些规则:

规则之一, 目标是盈利。Google就靠AdSense获利, 苹果通过App store获利。尽管盈利模式不清晰的Facebook口口声声称其宗旨是改变人们的行为, 但最终还是通过要卖广告来维持生计;

规则之二, 通过设置壁垒自我保护。如团购网站:本身技术不复杂, 商业模式简单, 最后只有资金链强健和获得大量用户的先行者可以在严酷的竞争中生存下来, 有些创新商业模式的企业只能通过签订排他性协议排挤竞争对手;

规则之三, 建立合作联盟。获取更多的合作伙伴, 意味着相互制衡和获取更多的资源, 减少对相关边缘技术的投入, 短时间获得协同力量。

规则之四, 灵活改变能力。企业在创新的商业模式中必须掌握话语权, 在面对合作伙伴、用户等制约时可以及时调整, 自主选择出入而不至于被动态改变的多方利益所覆灭。

有了这几点, 并不意味着企业一定能够成功创新, 有的时候还要有担负起商业模式的领导人和知识型员工团队。商业模式创新本身或许应该被作为一个学科, 因为其不同的构成因素、式样、设计、流程、战略都是科学的。单纯从式样来说, 可能是非绑定商业模式、长尾式商业模式、多变平台商业模式、免费商业模式、开放商业模式。商业模式创新突破点便是商业模式的构成因素, 包括价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴、成本结构、收入模型等。每个知识型人才应该始终保持对现实重构的敏锐和决心, 才能实现商业模式创新、价值创新。《商业模式新生代》中也曾提到:“绘画艺术上的每一次变革, 都是建立在对现实的重构的基础之上。画布、颜料和画笔并没有改变, 而是艺术家认知世界的方式发生了改变。”

商业模式的切割之魅 篇3

在我们看来，成功的商业模式就是这样的“关键所在”。何谓商业模式？我们认为，商业模式主要是企业为了满足消费者需求而设计的整体运营方案。

因此，精准抓住消费者需求成为重中之重。“人生有三大自由追求。一是财务自由，有足够金钱养活自己和家人，用钱时不发愁；二是时间自由，有可支配时间灵活安排工作、休息和娱乐；三是心灵自由，能够跟随自己内心，不让梦想憋屈。”这则微博上广为流传的语录精确概括了消费者的理性追求。

运用切割之法，从消费者的角度对金钱、时间、影响力等要素进行合理而巧妙的划分，或能一窥商业模式之魅。

切割之法

切割之法读者或许还比较陌生。简单来说，就是从不同角度来划分消费者需求。比如，苹果公司首先将手机切割为智能与非智能手机，而后将智能手机切割为高端和普通，从而一举奠定了苹果智能手机的地位。

此外，苹果公司还将便携式电脑切割为掌上和非掌上两个部分，在掌上电脑市场准确定位，强势占据了大块市场份额。简而言之，苹果公司将新技术和卓越的商业模式进行了有机融合。

“战略是一把刀，得看你握哪一面：如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。”赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全表示，伟大的企业往往离不开巧妙的切割。

从金钱角度切割：赚钱与省钱

从“第一层自由”——金钱的角度对商业模式进行切割，可分为“帮消费者花钱”和“为消费者赚钱”以及“为消费者省钱”三大块，其中“帮消费者花钱”早已成为商家的圭臬，而后两者都可以开辟出全新的商业模式。

“让消费者成为获利者，是商业模式设计中对消费者价值最大的一个模式。”劲释咨询集团董事长倪旭康表示。

最常见的帮用户赚钱模式，当属C2C电子商务和第三方电子支付平台，通过让用户在电商平台上开设几乎无店铺成本的网店赚钱，第三方支付则为庞大的网上交易提供资金安全流通保障。援引艾瑞咨询的分析数据显示，今后3年的第三方网上支付市场的发展前景巨大，预计2011年交易规模将达到1.72万亿元，至2014年则有望突破4万亿元。

直销模式也是一种典型的帮消费者赚钱模式，诸如安利中国，目前年度业绩已超过200亿元。安利经销商本质来说都是安利的用户，他们既是安利产品的消费者，也在向外推荐的过程中获利颇丰。

“直销最核心的理念是消费者即经销商。只有自己用好了，才能在给别人推荐时得到更多人的认同，获得更大的利益。”倪旭康表示，“也正因如此，各大直销企业纷纷努力构建经销商层级，将大批既是消费者又是销售员的群体留在体系中，成为对直销的最大贡献者。”

赚钱之外，帮助省钱模式也被普遍看好。“人的本性中都有趋利避害的一面，因此在商品质量差别不大的情况下，省钱是锦上添花的大好事。”上海交通大学媒体与设计学院讲师、新媒体专家魏武挥表示。

刚卸任阿里巴巴Cgo的马云也曾谈到，淘宝的快速发展归根结底是通过渠道层级的减少，形成了对消费者让利的局面，从而获得了众多消费者的认同和喜爱，形成了一大批具有足够粘性和消费力的关注群体。

“让消费者得到更多实惠和利益，永远会受到消费者欢迎。中国庞大的人群基数，更让大部分理性的消费者还处于价格敏感型阶段。所以省钱的模式往往会引来追捧。”倪旭康以国外一家名为Happy Buy网站进行例证。

该网站提供了电子商务价格跟踪监控功能，给用户带来省钱的体验。用户只需在网站中输入想购买的商品，网站就会出现众多大型购物、团购网站的商品价格信息、商品被网站追踪价格的天数及比价后的购买建议。

用户还可进一步进行筛选，如按照最流行或相关度进行排名。网站会给出商品更详细的信息并标示商品的最高、最低和平均价格，便于用户做出选择。此外，用户还可提交邮件地址，当价格下降或出现购买时机时，网站会通过邮件进行提醒。

商界国际俱乐部总经理刘丽华则将SaaS（软件即服务）归为帮消费者省钱的具体表现形式之一。SaaS是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。

目前，“SaaS”应用软件的价格通常为“全包”费用，即包含通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。“SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务。”

刘丽华告诉记者，企业可按实际需要，向SaaS提供商租赁软件服务，无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，节约了成本，因此中小型企业用户往往对SaaS模式青睐有加。

从时间角度切割：节约时间

常言道“时间面前，人人平等”，现代人忙碌的工作，使时间变得异常宝贵。因此消费者对时间自由的盼望，令帮助用户节约时间的商业模式能够大展身手。

针对消费者对排队缴费和还信用卡等业务的怨声载道，“拉卡拉”通过提供多种缴费和还款业务，帮消费者节约了大量时间。随着手机的智能化的普及，“拉卡拉”也升级推出了手机随身版，成为与用户形影不离的终端产品，一举奠定“江湖地位”。

“拉卡拉的成功，本质来说是降低了消费者的时间使用成本，真正将便利、便捷归于消费者。”倪旭康表示，“在‘千金散去还复来’的现代社会，很多东西可以用钱去买，但只有时间不能回头，因此能为消费者节省时间的模式将得到极大的关注和认同。”

帮消费者节约时间的模式与传统行业相结合，将有意想不到的效果。如避免用户在信息爆炸时代中浪费时间精力的“需求媒体”（Demand Media），2011年在纽约上市后，首次公开募股以每股17美元的价格卖出890万股，次日其股价上升35%达到22.61美元，使公司市场资本总额达到19亿美元，超过美国老牌传统媒体《纽约时报》公司15亿美元的市值。

“需求媒体”的本质是一个“内容工厂”，借助搜索引擎筛选热门话题，招揽文字和视频作者制作大量相关内容的低成本文章和视频，每天可为用户生产超过5000份文章和视频作品，使得不同兴趣爱好的网民，均可按个性需求浏览。虽然其内容并不精深，但覆盖面广，大大节省了用户寻找信息的时间。

从梦想角度切割：树立影响力

从消费者对心灵自由的渴望以及希望能够跟随内心而不让梦想憋屈的想法，可切割出帮消费者树立影响力的模式。

“什么是影响力？本质来说就是同一件事，别人做，默默无闻，而你做，就能吸引更多的关注，引来更多的追捧。”倪旭康表示，使用平台，获得关注，为后续带来更多利益，这是让很多消费者梦寐以求的。

在倪旭康看来，百度的竞价排名模式，就是让消费者通过百度为自己创造影响力，然后引爆商机。因为有了竞价排名，使得很多企业有机会在被检索的过程中“脱颖而出”，顺利被最终客户发现，从而赢得竞争。

“帮人成名自古以来都是好生意，尤其在IT产业中，数字世界本身就具有高强复制性，一旦模式可以复制，那么一个庞大的产业就会浮出水面。”

在魏武挥看来，腾讯QQ在推出伊始就已经在帮助用户树立自己的影响力，越早申请的QQ，其号码越短，于是短数的QQ号给用户带来了虚拟世界中的盛名。同样，微博让用户赚足了“粉丝”的眼球，众多网友为保持影响力甚至不惜夜以继日地“织围脖”——于是，一种新的经济——“粉丝”交易也由此催生。

在为消费者树立影响力方面，还有一个另类的案例，即树立限量版的影响力。有一家名为“百万美元首页”的网站，其网站的首页被平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，售价高达100美元。

消费者可在自己购买的格子中随意放置任何内容，包括网站的LOGO、名字或图片链接等，这种限量版的模式使得一个几乎零成本的网页变成了一个总价值百万美元的网页。别出心裁的创意吸引了不少广告商注意，在不到一年的时间内，“百万美元首页”的1万个格子即告售罄，而在网站的首页上也布满了千奇百怪、让浏览者眼花缭乱的内容。

从需求本身来切割：潜在需求与显性需求

消费者的需求分为潜在需求和显性需求，如饿了要吃饭是显性需求，而是否去看场电影，则因为需求的不显著和非必须性，是一种潜在的消费机会。对于众多消费者而言，真正的显性需求虽然时刻存在，但都是基础性的消费，而只有潜在需求才具有更多的价值。

“谁能激发消费者的需求，就能真正创造出消费。如果一个商业模式能够解决消费者最关注的顾虑，那么就创造了消费者的真正需求。很多时候拉动消费者的需求，只是一个很简单的动作。”倪旭康认为，发现需求，找到解决方案，最终激发需求，这就能为企业创造真正的价值。

在为消费者创造需求方面，奇虎360可谓一个代表，其产品通过重定义网络安全的概念，创造了一个消费者急需，而反病毒厂商却没有想到的市场，即不再只是反计算机病毒，而是包括反流氓软件、木马，以及具备操作系统打补丁及垃圾清理、系统恢复、安全下载在内的免费泛安全领域。

对此，奇虎360的切割逻辑在于传统的互联网公司不懂安全，传统的安全公司又不懂互联网，于是就可创造出一种新的商业模式。

国外一家名为ReturnToMind.com的网站，通过回忆词组域名推出追忆过往的网站，制造了帮助网民共同“返老还童”的概念。RetumToMind网站的首页是六个不同颜色的正方形，分别标有1950年代到现在的2000年代。

用户点击某个年代，便可浏览属于这个年代的一些特殊印记，即网站主推的“年代主题”，包括音乐、电视剧、发型、穿着及当时特有的游戏或玩具。该网站通过怀旧的定位，分门别类的年代归属让各个年龄层的用户均能找到属于自己的内容。

此外，每个注册用户还可添加自己的“年代主题”，与他人分享属于不同年代的特色，也可对别人的记忆进行评论。该网站炮制的“年代怀旧”社交模式，推出后得到了大量用户的好评，吸引了众多风投的目光。“炮制概念制造用户需求是最胆大的一种商业手法，通过生造概念来做出一个市场。”魏武挥认为。

双赢共活，独赢肖亡

“如果对手极其强大怎么办？不管拿到的牌多么糟糕，一定要在现实条件基础上思考规避强者、以弱击强的解决方案，切割就是努力将市场从某个合适的角度一分为二，规避竞争对手正面阻击，逼对手让出一条通道，实现难得的成长空间和时间。”路长全表示。

“任何商业模式，最终都要有人为其买单。因此一个商业模式能否有生命力，本质来说是看其为客户创造的价值是什么。”倪旭康认为，任何理性的消费者都只为自己的利益买单，因此商业模式必须站在消费者的角度来进行设计。

花之随想散文 篇4

一连几天的小雨把我闷在家里。百般无聊，只好望着窗外。蓦地，一缕清香袭来，轻轻钻入鼻翼，沁入心脾。我寻香望去，两盆金达莱花开得正艳。粉红色的花朵布满枝头。它们是那么艳丽，那么嫩美，光彩夺目。小巧的花瓣紧紧的簇成一团，粉红的花瓣上带着晶莹剔透的水珠儿。这争奇斗艳的小花就像一只只蝴蝶收翅小憩，又如少女在翩翩起舞，更似诗人在低头沉吟……娇嫩的花朵在绿油油的叶片的衬托下，显得更妩媚了。

“爸爸，这花怎么这样漂亮啊?”不知什么时候，女儿也挤到我的`身边赏花。我轻拥女儿入怀，说：“那是因为它有阳光的呵护，雨露的滋润啊!”“可阳光和雨露怎么变成花了呢?”女儿打破沙锅问到底。“因为有绿叶和根啊!绿叶能进行光合作用，而根部又能汲取土壤中的水分和营养，有了他们的帮助，花朵才更加鲜艳。”

女儿心满意足的玩去了，而我却陷入了沉思。

人们用了多少优美的诗句来赞美花啊，又用了多少华丽的篇章颂扬花啊。可是，有几人会想到那深埋在地下的根?有几人会想到那衬托鲜花的绿叶呢?又有几人回想到哪阳光雨露呢?花儿得以绽放，根和叶功不可没，可人们却漠然视之。

花是这样，人亦如此。当我们长大了，开枝散叶了，是不是也应该想想我们的根和叶呢?那生我养我、含辛茹苦的父母，那给我们尊尊教诲的师长，那在背后默默支持我们的妻儿，那时刻关注、帮助我们的朋友……他们就是我们的根和叶啊!他们就是我们的阳光和雨露啊!

商业模式之随想 篇5

摘要：电商C2C商业模式快速发展，对其是否征税和如何征管引起了税收学界的争议。文章对C2C商业模式征税具有必然性，然而从可行性角度来看，亟需破解传统征管机制中的难题，并从立法和技术创新维度构建适宜的征管机制。

关键词：C2C商业模式；税收征管制度；税收立法；技术创新

一、C2C商业模式下税收征管的必要性

电商和一般形式的商务的根本不同点就是交易方式的不同，在经济行为与效果上没有太大差异。电商自从网络迅速普及以来发展迅猛，原因是在成本节省上较传统商务有优势，与传统商务相比，电商在工作地点、聘请工作人员以及创业资金上的要求低。同样是个人经营的个体工商户则要依法纳税。电商税收的监管问题相较与其他税收问题本就比较复杂。相较于B2B和B2C模式已相对的有法可依的现状，C2C模式下的税收征管问题显得更为严重。在数以万计的网络小店里，“彤彤屋”不过是沧海一粟毫不起眼，然而现在这个廉价婴儿用品网店却让众多卖家如雷贯耳。因为网店主人2007年因“彤彤屋”偷税罪被法院判处有期徒刑两年，缓刑两年，并由此成为我国电子商务偷税第一案的主角。一直到现在，围绕电商征税的问题一直没有完美的解决方案，而随着很多大型C2C网站，例如淘宝网的发展，C2C模式下的税收征管问题就显得尤为突出。因此，对C2C模式下的税收征管进行监督是必然合理的，纳税政策的实行也是急需的。

二、国内电子商务C2C模式下税收征管的现状

（一）关于电子商务的法律制度滞后

我国目前还没有专门针对电商税收征管的法律制度，而建立在传统商务基础上的相关税收的法律法规又不适用与电商的发展与要求。目前90%的电商不提供发票，而我国现行法律上对此也没有强制性。这就造成了电商交易中的双方交易人都存在可能偷逃税，没有明确的法律规定往往会给这些人提供偷逃税的方便。

（二）电子商务的纳税对象、地点和义务人无界定

在传统的交易方式下，纳税对象、地点以及义务人很好确定。但是在电商中却无法确定。这是因为在电商的交易是基于网络的基础上，交易双方甚至可以不透露任何隐私信息就能完成交易，这样一来纳税义务人就无法确定。并且在网络上买卖的商品很难按照传统交易划分为有形商品、无形劳务和特许权这三类，这样以来纳税对象无法确定。而交易地点是在网上，服务器甚至可以设在国外，纳税地点完全无法界定。

（三）电子商务税收征管的优惠政策尚待明确

目前，在一般传统的交易中存在的纳税行为在明确的法律规定下有很多优惠政策，例如对教育、医学和农村等实行的一系列优惠政策。但是对于电商的税收征管是否需要有相关的税收优惠政策，目前并没有说法。随着互联网的发展电商的迅速崛起，开网店给很多刚毕业的学生、家庭主妇以及实业的青年们提供了创业的机会，而我们国家目前也鼓励积极创业，所以我认为对于电商征税应该需要相关的优惠政策。

三、C2C模式下税收征管存在的问题

（一）税务登记监管失灵

目前，B2B、B2C一般线下设有纳税登记实体机构，但对于C2C模式下的电商，现行法律并没有强制规定个人网店要进行工商登记与税务登记。然而并不是所有的商家都愿意进行登记，其一是因为税务登记并未使其资金安全获得保障；其二是税务监管缺失的情况下，电商避税得以实现。

（二）无纸化交易难以稽查

在C2C电商活动中，双方交易都是在网上进行并且不需要透露任何隐私，只需要通过网上银行或者支付宝作为中介的方式完成支付即可。这样一来整个交易过程中完全不需要生成任何书面凭证，而且交易过程中形成的电子数据可以被轻易地篡改甚至删除，这令税务机关更加难以开展税务稽查的工作。再者，在C2C电商中，卖家习惯性的不开发票而且我国消费者大多数不习惯索取发票，从而进一步破坏税务机关通过发票管理进行的税务稽查工作。

（三）虚拟产品税种未界定

这类主要针对电子交易中的虚拟产品，像以电子数据方式进行下载和存储的电子书籍以及影像资料，这类商品容易被复制然后再提供到网上进行多次下载或者贩卖，这些行为属于销售还是特许权的转让？无从定论。另外，有些虚拟产品完全区别于传统商务实体产品，这类虚拟产品完全是数字形态的无形产品，我国现行的税收法律法规如《税收征收管理法》各单行条例等，并没有明确界定虚拟数字产品属于哪类那种税种，应该如何征税，这些都为税务机关带来很多问题。

四、C2C模式下税收征管难题的解决方案

（一）规范C2C电子商务税务登记制度

税务机关可以建立起和电商网站进行合作的税务登记制度，强制规定C2C电商卖家应必须先办理工商和税务登记，并且如实提供店主真实身份、网店交易账目以及结算账户等相关资料才能进行下一步的交易活动；而电商网站在认证C2C电商卖家时，还必须强制要求其提供有效真实的税务登记资料，并和税务机关合作做到不偷逃税。

（二）开发电子发票监管C2C电商

目前，在华北、华东等地区，已有部分电商企业在试行电子发票。针对于C2C电商的特点，税务机关可以进一步研发一款适合电商交易的征税软件，每达成一项交易时，卖家就必须登录该征税软件完成关于此笔交易的一些信息，之后再自动生成记载有该笔交易涉及的信息和对应的税务登记号的电子发票。再者，针对于个人网店自主纳税申报的积极性较弱，税务机关可以和C2C电商平台实现税款划转的合作，电商平台依法和按约对税款进行代扣代缴并定期解缴给税务机关。

（三）明确C2C电子商务适用税种

电商究其交易本质与传统经济并无区别，因此，没有必要设置新税种。相关税务机关可对相关电子交易进行清晰界定，明确电商中的实体产品、虚拟产品以及远程服务等各种税种、税率、纳税环节以及纳税时间等问题，确保其法律形式得到规范和约束。

五、完善C2C商业模式下税收征管的基础工作

（一）制定相关的法律政策

我国作为一个经济大国应该鼓励这种电子商务的自主创业方式。但是目前我国电商的发展还存在很多的问题，并且在税收征管方面存在的问题最大。在C2C的商业模式下对于交易地点、时间以及方式无限制，这使得税收管辖权的确定成为一大难题。为明确征税权，首先要确定相关交易的详细信息，同时再通过相关法律政策的制定来明确C2C电商模式这一经济行为所涉及的相关税种，再根据相关税种的具体法律规定来决定征税权的归属。同时为保证电商税务征收管理的稳妥运行，还需要加强税务工作人员综合素质建设以及培训他们的对于网上交易的稽查能力。尽管C2C电商模式征税面临很大的困难，但借助现有相关法律法规的修改、完善以及相关先进征税手段的引入，这些问题是可以慢慢解决的。

（二）制定相关的优惠政策

对于传统交易方式的征税有许多的优惠政策，对于电商下的交易也应该需要一定的优惠政策。因为未来的发展趋势一定是人们越来越离不开互联网，那么电商一定会越来与重要。所以相关的优惠政策既起到了鼓励网络创业的作用也同时保证了税收的公平公正原则。

（三）运用现代技术进行征管

我国目前对于电商方面的税收征管存在漏洞主要是因为没有相关技术来进行征税。我们应该同其他发达国家多交流并且加强税收协作，同时也着手改善国内各区域间的税务信息交流，避免由于信息不对称带来的税收流失。随着科技的不断发展，征税手段、技术和方法的升级也是在所难免的。可以从其他发达国家借鉴相关经验也可以聘请高薪技术人员自行开发相关软件。

参考文献：

平安夜之随想 篇6

焰火过后的天空仍是那样的清朗，只是空气中弥漫着淡淡的火药味，月光照射着没有来得及散去的烟云，倒有点像五彩云霞，如一幅淡雅的中国画，云层低垂得好像伸手可触。信步小屋附近的池塘边，路边小树宁静地倒映在冰封的池塘里，平日小池塘里的那群天鹅和鸥鸟被焰火冲上云霄的喧器声早已吓得杳无踪影。冰面上偶尔映射夜空上一两朵绚丽夺目的焰花。惊慌失控的猫儿从各自的主人家里落荒而逃，钻进了灌木丛中那自以为安全的避风港。青青草地早就覆盖着厚厚的白雪，一阵寒风隐隐的掠过，撩动了岸边那早已干枯的芦苇。打破了周围的寂静。

记忆中的小池塘都与夏日有染。第一次独自慢步在隆冬池塘边的我却怀念夏日的池塘。小池塘夏季妩媚，甚是撩人心扉。在没有酷暑的夏日里，坐塘边木椅，观清风撩绕池边芦苇，到了芦花绽放之时，白绒绒的芦花，随风摇曳，虽比不上冰清玉洁的夏荷。但也颇为壮观了。有时欣赏闲鸭野鹤池中喜戏，或是带着儿女拿着面包到池心亭上喂那些一年四季都在池塘里栖息的天鹅海鸟，都是件赏心悦目之事。夜幕降临，如流水的月光默默泻撒整个池塘，这时，塘边的野草闲花在静静散发各自的清香，按捺不住寂寞的小刺猬也披着月光出来觅食，人们在池塘边溜狗，在月光下练跑，或一家大小散步塘边小路，好一个充满诗情画意的池塘。

池塘附近还有一个豪华漂亮的老人院。青砖红瓦矗立在池塘边，给这寂静的池塘倒是增添一道风景。虽有着华丽的外表，但它毕竟是一个养老院，经过也不愿意望一眼的养老院。

在夏日夕阳余辉之时，我偶尔也从这里走过，看见老人端坐在门口坐椅上，或是依窗而坐，及像一群全托的小孩在祈盼回家。万幸的老人在周末会被儿女接回家中共享短暂的天伦，幸运的也可以体验到亲人像医生那样每周甚至每月一次的例行查房，不幸的只有静坐在轮椅上，老泪纵横，望窗兴叹了。

在这个国度，是没有执子之手，与子偕老这支歌可唱。老来入院是每个老人最害怕的也是无奈的选择。这是一个被亲情遗忘的角落，慢步在前人种下的树荫里，我在想，我老了之后是否也是象他们那样老态龙钟，静静的坐在养老院里苟且余生？太恐怖了，我宁可在还能自理之前了去……一束亮眼的车灯射入眼眸，把我从胡思乱想中解脱出来，大慨是一位刚刚享受完这千金一刻的除夕夜后被遣返回大本营的老人，送行队伍中还有一只狗儿，狗儿汪汪叫，似乎对老人有点不舍，车开走了，狗儿在后窗探头仍叫，车从老人的视线中消失了，那只颤抖的手在寒风中却迟迟不肯放下，我想此时的老人应该是多么的羡慕那只主人对它不离不舍的狗儿……

农技推广随想录之二 篇7

翻开浩瀚的历史史卷, 不难发现:作为一个农业古国, 在很长一个时期文献上只有“劝农”一词, 没有“推广”这个名词, 直到北宋淳化年间推广一词才正式出现在文献中。宋朝是中国经历半个多世纪分裂混战之后建立一统的王朝, 极其重视农业的发展。公元1000年宋真宗下诏命令各级官吏推广作物良种, 这样中国特色的官本位式的农业推广初见端倪。宋真宗这位皇帝不仅降旨, 而且事必躬亲。他派使臣到安南用珍宝换回20石占城稻良种在福建试种, 收割后将稻穗运回朝堂, 以示百官, 用事实让官吏心服口服, 积极推广。

宋哲宗绍圣年间苏东坡贬官惠州, 途经江西泰和遇老友, 赋诗一首《秧马歌》, 将他在武昌发现的当地农民使用插秧新农具秧马进行描述, 并画有图形, 以利推广。他写道:以榆枣为腹欲其滑, 以楸桐为背欲其轻, 腹如小舟, 昂其首尾。背如覆瓦, 雀跃于泥中。系束蒿其首以缚秧, 日行千畦。他的诗画广为流传, 大大促进新农具的推广。后人南宋大诗人陆游曾赞叹:“一篇秧马传海内, 农器名数方萌芽”。时光荏苒, 岁月穿梭, 历史又翻过千年, 再读《秧马歌》仍然让我唏嘘不止。

到了明、清朝代, 依靠行政机构推广的模式更趋成熟, 如明万历21年, 福建总督金学曾亲自撰写《海外新传七则》推广甘薯;清乾隆14年山东布政使李渭发布《种甘薯法则12条》, 推广甘薯;1749年康熙皇帝将一石水稻良种让苏州织造李煦亲自作双季稻与单季稻的对比试验, 证明双季稻确实比单季稻增产时, 才在南方大面积推广。历史经验告诉我们, 官本位的行政性的农业推广, 在特定历史条件下也是颇有成效的。不论哪种推广模式, 只要在适宜的条件下认真实践, 也会有所作为的。

回想上世纪90年代我国农业科技教育和推广界就中国农业推广如何改革, 出现不同观点的学术交锋。有一种观点认为:我国实行市场经济, 行政推广体系就过时了, 建议另起炉灶, 依靠农业公司来进行推广才是推广改革的方向。20年过去了, 回过头来再思索这个问题, 不难看出那种观点有失偏颇。

商业模式之随想 篇8

从2010年开始，智慧城市的发展已经走过了六个年头。习近平总书记在4月19日网络安全和信息化工作座谈会的讲话中明确指出：“要以信息化推进国家治理体系和治理能力现代化，统筹发展电子政务，构建一体化在线服务平台，分级分类推进新型智慧城市建设，打通信息壁垒，构建全国信息资源共享体系，更好地用信息化手段感知社会态势、畅通沟通渠道、辅助科学决策。”那么，什么是新型智慧城市呢？到底“新”在哪里？各个城市在互联网环境和新型技术环境下到底向何处去？国脉信息化研究中心董事长杨冰之在第六届中国智慧城市技术与应用产品博览会上谈了自己的看法。

不断变化中的智慧城市建设环境

我国“十三五”规划建议中提出“加快新型智慧城市建设”。国家发改委也提出“要推进城市绿色发展，推进智慧城市发展，开展100个新型智慧城市建设”，明确要求为民服务全程全时、城市治理高效有序、数据开放共融共享、经济发展绿色开源、网络空间安全清朗。

杨冰之认为，新型智慧城市是通过信息技术广泛应用，生产生活方式深刻改变，社会运行体系重构之后达到的一种智能、高效、和谐、充满活力的状态。新型智慧城市“新”在何处？“我认为是有新思路、新方法、新技术和新举措。”他指出，智能是其发展基础，需要具备全面的感知、互联互通、业务协同、决策支持；高效是需要城市的各个系统、各个组织高度协同，使每项建设、每个活动都是投入最少，效益最高；和谐是需要人和人、人和自然、团体和团体之间处于互相关心、爱护、帮助的幸福状态；活力是需要具有创新精神、创业精神、开拓精神。

由此可看出，新型智慧城市建设环境已与2010年时有了巨大的变化，并仍在持续变化。习近平总书记提出“没有信息化就没有现代化，没有网络安全就没有国家安全”，“过不了互联网关就过不了时代关”。可见，我国城市发展要过时代关，就必须过互联网关，过互联网关就会与新型智慧城市发展紧密联系。新型智慧城市建设如果没有互联网智慧、互联网模式同样很难过关的。

新型智慧城市绝对不是靠硬件系统或软件系统就能运营好的，而是要靠网络和平台深深嵌入和相互促进发展。所以推进新型智慧城市建设需要依靠“互联网+”来过时代关。

杨冰之表示，新型智慧城市建设环境持续变化还体现在“三新”与“三大”上。首先，我国已经进入“互联网+”时代“新体系”，整个信息技术的改变正在重新构建社会价值。过去不值钱的东西现在变得值钱，过去值钱的东西慢慢变得不值钱；价值体系、竞争要素的变化，使城市中的服务形式也在发生变化。第二，新型智慧城市建设有“新趋势”，正利用创造新的思维，把政府、企业、公众结合成为一个大整体，从生态化视角去审视和建设新型智慧城市。第三，“十三五”期间新型智慧城市建设面临“新使命”，新型智慧城市建设需要政府，但绝对不能单靠政府，要去政府中心，实现开放、共享、共建，激活企业和社会的创造力，形成建设合作大模式。

第一“大”，是大量适应WEB2.0应用习惯的网民。截止2015年底，我国手机网民达6.2亿人，习惯使用移动互联网的方式来传播、享受信息服务。“如果我国新型智慧城市的服务不与移动互联网相关联，那么它的价值就很难进一步发挥。”杨冰之进一步解释道。第二“大”，是大量构建在互联网上的服务需求。包括秒杀、零距离、一站式的服务，这需要在各个服务链上的工作者都有互联网思维。第三“大”，是大量信息资源与服务平台，如BAT、滴滴出行等。

要有新型智慧城市长期发展观

新型智慧城市是一个多方合力的工程，长期发展仍然面临多方挑战。所以，首先要明确发展新型智慧城市不是任何一方唱独角戏，也不能“双人舞”，必须有政府、企业、市民的三个主体充分参与，营造一个三方受益的共赢局面。其次，新型智慧城市要尽快打破政府财政单一投钱、企业只想赚短平快钱，市民不想掏任何钱的格局，形成一个持续运营、多方收益、不断改善的模式。第三，新型智慧城市项目选择不是政府拍脑袋决策、企业满足需求服务、市民袖手旁观的格局，没有市民的广泛参与、形成共治，就难以形成广泛的社会效益。必须要调动广大服务对象的参与和应用，才能有最大的效应。

由此可见，新型智慧城市配套商业模式也必须由三方形成一个稳定、长期、有可预见前景的交易结构，形成多方参与共赢的结果。现有的智慧城市典型商业模式有官办官营（政府独立负责智慧城市的投资、建设、维护和运营）、官办民营（政府负责投资，委托一家或多家运营商建设和运营）、官民合办（政府和运营商共同出资、共同拥有，运营商负责运营）、官管民营（政府指导，运营商负责投资、建设、运营）、民办民营（运营商独立负责智慧城市的投资、建设、维护和运营）、BOT模式（政府牵头，通过市场化的方式吸引企业投资建设，投资方在建成后的一段时间内拥有经营权，到期再由政府回收管理经营）、联合建设运营（多家企业联合负责智慧城市的投资、建设、维护和运营）。

如何构建新型智慧城市商业模式

在杨冰之看来，现有智慧城市商业模式主要存在的问题，是有“穿老鞋走新路”的现象，即用传统的思维建设智慧城市；没有按照市场化操作思路，产品服务和用户实际需求脱节；大多数智慧城市建设的主导者是政府，没有盈利的动力；整个体系还不够开放，市场生态还未建立，比较混乱。

所以，杨冰之表示新型智慧城市商业模式要解决三个关键问题：“是什么”，是指建设模式、运维模式、盈利模式是什么；“谁来做”，主要是指谁主导，即政府引导、企业主体、社会参与；“怎么做”，是要利用互联网思维、阶段性突破、实现持久性努力。

发展新型智慧城市不是一蹴而就的，必须考虑可持续发展问题，进一步释放数字红利和制度红利。数字红利：新一轮技术变革在创造大量的数字红利，同时也加速淘汰传统的IT结构和运营模式，所以云计算、物联网、移动互联网等新一代信息技术，使新型智慧城市价值体系发生变革。制度红利：政府改革和城市管理模式的变化在不断创新服务模式。社会福利：新型智慧城市建设，最终落脚点是提升城市竞争力和创造更多的社会福利；能够吸引更多资金、技术、人才和信息的集聚。笔者认为，新型智慧城市最重要的考核指标是能否吸引和留住年轻人的能力。如果一个城市通过新型智慧城市建设，能够把大量年轻人留下来，那么这个城市就成功了，因为年轻人是城市的未来。

有了可持续的发展观后，下一步是探索配套的新型智慧城市商业模式。在参与渠道上要推进多主体参与，比如本地与外地、政府与企业、资本与技术、项目与市场等合作推进；在运营模式上，要推进多元发展模式，处理好长期与短期、局部与整体、外部与内部的关系；最终要产生服务绩效，服务要接地气，让老百姓用得起、用得上、用得好，从而形成内生增长机制。

助力构建新型智慧城市商业模式，政府要怎么做？首先，政府需要的心态：学习互联网、拥抱互联网、应用互联网、发展互联网。第二，政府需要的格局：要有大局观、时空观、未来观、创造互联网新空间。第三，政府需要的思维：平台思维、善于整合资源、盘活存量、创新应用。第四，政府需要的关键能力：要具备运营平台能力，未来经济越来越倾向平台经济，所以用互联网技术、思维、模式、营销手段做好服务推广。

此外，企业要怎么做？首先，合作要转型。从向政府要项目和要资金转为向政府合作共同开发项目和获取资源。其次，心态要端正。从一单生意模式走向持久合作持续运营的服务模式，真正解决城市发展问题。再次，评价要完善。评价新型智慧城市供应商不再只是做了多少单，而是系统是否还在用，效果如何？持续收益如何？第四，能力要提升。要成为“城市综合发展解决商”，构建全业务能力、全领域服务能力、全链条支撑能力。

秋之随想-心情随笔 篇9

又是一阵爽朗的风。秋已将尽，风韵反而更浓。

我不禁沉浸在一种只有秋天才能给予的温暖之中，思绪翻山越岭，做着一些徒劳无功的梦。

我想对于身在南方的北方人来说，白杨树是亲切的。相比柳树这种大江南北到处可见的树种，白杨似乎是属于北方的，它高大的外形，笔直的树干就像是身份的标志，不论站到哪里，都散发着北国的气息。

离开北方，我才发觉白杨树真是一件精美的作品。在这个喧嚣纷乱的世界，要有多大的信念才能把腰杆挺得笔直?素面朝天，这样的人生情怀于我是不可企及的，我便只有作仰望状罢。每当秋天来临，泛黄的白杨叶子伴着沙沙的声音翩翩落下，仿佛大自然的一曲歌舞。长大后，耳之所及大概不离情爱云云，目之所见也不过雕琢之姿。我是不敢指手画脚的，我既无法出离这些，甚至常常为之动容，自然也没资格佯装一副高明人的姿态。只是世事常教人凌乱不堪、焦头烂额，唯有在夜深人静的睡梦之中，我或能记起童年时期的一二棵白杨在秋风中埋头歌唱。醒来时不免空虚，却亦教人振奋。我于杨絮并无多大热爱，却仍赞叹它的神奇，不过身在城市之中的你却未必有机会目睹它了。猴子征服了世界，变成了人类。作为地球上现阶段的优势物种，人类拥有评判并改造世界的梦想和权利。我们已经习惯自诩让世界更美好，只是“世界”二字在我看来并不合适，我的观点是改成“让人类活的更美好”。我是一个悲观主义者，所以想来不会有人介意我的胡说八道，也可免了指责罢。说到悲观主义，我想起之前有一次朋友说我有些厌世，后来我反思了一下，认为他完全是在放屁，我肯定没有告诉过他我想活到八十岁。

我在怀念我的白杨树，我在怀念我的秋天。明天又是星期一了，新的一周是未知的，却又是可以预见的。我已经习惯了现在的生活，可是隐隐的又对现在的生活有些不满。时光总让人手足无措，不知道是不是因为改变不了过去所以才对未来惴惴不安，现在是这么难熬。我想寻找一些东西，希望它们能让我有所领悟。我还像小时候一样喜欢秋天的狂风大作，人仿佛就要飘起来似的。岁月在每个人的心中沉淀了太多复杂的情绪，所以一切总看得不够清晰。风是最纯粹的.东西，可以洗涤心里集结的时光。小时候的你无法理解大人的忧愁，长大后的你却又无法理解小孩子的情绪。我曾见到一个小女孩，前一分钟还因为挨了爸爸的揍哭得死去活来，后一分钟就因为爸爸给买了冰淇淋而笑得合不拢嘴。脸上挂着眼泪鼻涕，满面欢喜地吃着冰淇淋的样子令我哭笑不得，我早已经告别了那样的年纪，所以再没有那样的情怀。不再纯粹的年纪也便渐渐地不相信纯粹，然而我却为那个小女孩的一哭一笑所震撼，突然觉得自己活得是多么累。我崇拜秋天的洒脱与直率，却从来没有像秋天一样干净利落的活着。

既是这样劳碌，且让我有一个徒劳无功的梦。

素质教育随想录之八 篇10

山东省邹城市凫山街道三里小学

王忠伟

魏书生，男，1950年生，当代著名教育改革家。他自1978年任中学教师，至今已30多年，因他在教育改革中的突出成绩，先后荣获省功勋教师、语文特级教师、全国劳动模范、全国优秀班主任、全国中青年有突出贡献的专家，首届中国十大杰出青年等殊荣。中国共产党第十三、十四、十五、十六大代表，对我国语文教育产生了重要影响。

1950年5月4日，出生于河北省交河县。1956年随父母迁居沈阳。1957年就读于沈阳和平区砂山一校。1963年小学毕业，考入沈阳市三十二中学读初中。1965年接触了对他此后生活发生重大影响的两本哲学书籍<辩证唯物主义纲要>、<哲学讲义>。1966年初中毕业。由于“文革”开始，失去了升入高中读书的机会。1968年到辽宁省盘锦地区新建农场当下乡知识青年。1969年受上级指派在新建农场的红旗小学教书。1971年被招工到盘锦电机厂工作，任政工干事。1972年撰写专著<谈改造世界观>（未出版）。1973年撰写专著《谈工作方法》（未出版）。被评为厂级领导接班人。1974年加入中国共产党，因其尊孔及否定文化大革命受到批判，被工厂停职审查达一年之久。1978年2月到当地的盘锦盘山县三中做语文教师，半年后被任命为教导处主任。1979年3月开始第一轮教改实验，成果显著；12月在营口地区语文教研会上宣读论《作文教学改革》反映强烈。1980年撰写的《思想政治教育与开发智力资源》发表于<辽宁教育>杂志。1981年2月，被辽宁省政府授予“优秀班主任”称号；为<文科教学参考>杂志写作专栏文章。1982年5月，写作论文《初中“推普”五题》，6月，被中共辽宁省委和省政府授予“劳动模范”称号；9月，中共盘山县委和县政府联合发出《关于在全县教育系统开展向魏书生同志学习的决定》1983年5月，被教育部、全国教育工会授予“五讲四美、为人师表”先进个人称号；12月，被辽宁省政府授予“五讲四美先进个人”称号，同月赴京参加全国中语年会其教改报告受到与会专家学者一致好评，其影响开始波及整个中国教育界。这一年，还陆续写作了《教给差生自学语文的方法》、《引导学生进行自我教育人》、《研究学生心理，提高教学效率》、《既教作文，又教做人》、《育人先知人》、《在语文教学中发展学生智力初读》等一系列文章。

1984年被评为“全国优秀班主任”：7月，在大连召开的全国中语会上，重点推广了魏书生的教书育人经验。

8月，中共辽宁省委和省政府联合作出《关于开展向魏书生同志学习活动的决定》，并授予他“特级教师”称号。这一年写作的文章有《感染熏陶，潜移默化》、《我的指导思想》等。辽宁人民出版社出版《年轻的教育改革家——魏书生》。1985年被全国总工会授予“‘五一’劳动奖章获得者、全国优秀教育工作者”称号；写作《再谈培养学生自学能力》等文章。1986年3月，被任命为盘锦市实验中学的校长兼书记：6月，被中共辽宁省委授予“优秀共产党员”称号，同时盘锦市验中学被辽宁省政府确定为省重点中学。这一年写作的文章有《探索新时期理想教育的方法》等。1987年被国家教委授予“全国青少年德育教育先进工作者”称号；被辽宁省政府授予“特等劳动模范”称号；到香港考察并介绍学校管理自动化方法；10月参加中共第十三次代表大会。写作了《寓德育于语文教学之中》等文章。1988年4月，被国务院授予“全国劳动模范”称号；1989年被中共中央组织部、人事部授予“中青年有突出贡献的专家”称号；1990年3月，盘锦市教委在盘锦市实验中学召开学习魏书生教学经验交流会。

1991年7月，到拉萨讲学三天半，讲学校管理、班级管理、语文教学、怎样读一本语文书（孔繁森副市长一直陪同）。写作了《谈谈校长队伍建设》、《引导教师进行教育科研》等文章，主编了由辽宁民族出版社出版的《思维能力测验与引发》一书。1995年被省政府授予“功勋教师”称号：在漓江出版社出版了《魏书生文选》

一、二卷：兼任盘锦市教委副主任。1996年被省政府授予“模范校长”称号。7月到香港、澳门讲学。

1997年9月，到北京参加中国共产党第十五次代表大会。1998年经评选被全国教育工会授予“中国十佳师德标兵”称号。1999年被盘锦市委、市政府授予“十佳公仆”称号。2000年3月，应邀到台湾省讲学。至此，魏书生讲学的足迹已遍及全国31个省（市）、自治区、直辖市和台、港、澳地区。

毫无疑问，魏书生老师的成长之路。是中学语文教师专业技术发展最具成功代表性的典范之一。魏书生老师的成功之路，为广大的普通中小学的青年教师在专业技术领域的成长提供了许多值得借鉴的成功经验，也为广大普通中小学的青年教师面对五彩缤纷、复杂多样的大千世界，安心下来，埋头钻研教育教学业务提供了信念上的支撑。

回顾魏书生老师的成长之路，可以说是平凡之中的偶然孕育着不平凡的必然。魏老师的经历之中：不管是在求学的阶段，还是文革时期在工厂及学校的遭遇及其坦然应对的态度，抑或以后在中学语文教学领域做出的非凡成功。都是在各个时期的特定历史条件下，通过充分发挥人的主观能动性，对客观条件能动的促进的结果。虽然魏老师曾经在著作里明确的谈到过，他本人反对“与天斗，与地斗，与人斗”的观点。但是，在他本人几十年的专业成长之路上。他确实时时刻刻的在改造着客观世界里与中学语文教学不相适应的部分。换句话说，他虽然渴望着在一个安静、平和的环境里全心全意的钻研教育教学业务。但也终摆脱不了“与天斗，与地斗，与人斗”的客观现实。在几十年的战天斗地的漫漫历程中，成就了在语文教学领域的一番伟业。由此可以看出，普通中小学青年教师在开始和发展自己专业技术的过程中注定是要经历一个漫长、曲折的过程，才有可能取得最后的成功。在这期间不可避免的要与天斗，与地斗，与人斗。魏老师的成功之路，可以说是一路的“人间正道是沧桑”，其中发生的事情，牵扯到的人物已经是有目共睹。但是我认为，其中起到决定性作用的事件是：1965年接触了对他此后生活发生重大影响的两本哲学书籍<辩证唯物主义纲要>、<哲学讲义>。辩证唯物主义思想的真谛是引领各个领域的实践者，针对自己的专业，坚持一切从实际出发，实践是检验真理的唯一标准的基本原则。不好高骛远，不哗众取宠。而是脚踏实地的从解决自己身边出现的一些具体问题入手，作为教师来说，就是在解决日常的教育教学工作中出现的实际问题的过程中，时刻遵循教育科学发展的必然规律。积小胜为大胜，使自己在教师专业技术领域的发展过程中经历从无到有、由弱变强，最终走向成长壮大。完成像魏老师这样在专业技术领域中的成功。

总的来说：青年教师，初出茅庐之际，是可以在很多方面大显身手的。这里就牵扯到一个因材施教，量才使用的问题。

因材施教是教学中一项重要的教学方法，在教学中根据不同学生的认知水平，学习能力以及自身素质，教师选择适合每个学生特点的学习方法来有针对性的教学，发挥学生的长处，弥补学生的不足，激发学生学习的兴趣，树立学生学习的信心，从而促进学生全面发展。刚刚走上教学岗位的青年教师，也要对自己的认知水平，学习能力以及自身素质进行正确的评估，选择适合自己特点的教学方法来有针对性的进行教育教学工作，发挥自己的长处，弥补自己的不足，在不断的教学实践中激发培养自己从事教育教学工作的兴趣，树立自己专业成功的信心，从而促使自己在教育教学领域取得比较的全面发展。