初中优秀作文《在路上》（精选16篇）
昨天，妈妈告诉我：“我的孩子，我的宝贝，你能行吗？要知道，亲爱的，再也没有谁可以像爸爸妈妈那样保护你了。孩子，你真的决定了？这条路磕磕绊绊，这条路陡陡峭峭。你累了怎么办？你饿了怎么办？渴了呢？”但是，我以决定，不管路上再多荆棘，不管路上有多么艰险，我都要向前走。妈妈，你看！那不就是我人生的大路吗？走过了它，就能看见鲜花和彩虹。
昨天，爸爸给我说：“小鬼，该是时候了，该是时候上路了。上路吧，不要怕，上路吧，列车已经是来了；不要畏惧，不要蜷缩，家一直支持着你。走吧，未来的一颗明星。”是的，爸爸，我上路了，我长大了，我不是一只小小鸟，我要当展翅的雄鹰。不管风雨再大，我也不会退缩的。只要是在行进，我就不会脸红。
赛跑快要开始了，乌龟说，他要上路了。不管能不能超过兔子，但他永远，不会放弃，永远不会低头。于是，乌龟一步一步向前走着，一直一直，一直奔向成功。嗯，我宁可是那挪动不动的但意志向上的乌龟，也不想像兔子一样对前进的路，有一丝的怠慢。
海鸥快要起飞了，海鸥说，他要到对面去觅食。他一次一次扑向大海，一次一次扑向巨浪。溅起的水珠湿润了他的羽毛，冰冷了他的身体，可是他的心，确实滚烫的。因为他有一个坚定的信念：到海的那头去，这样才会有希望。于是，他又冲击着，直到，到达彼岸。嗯，我要做一只海鸥，像越过海浪般，越过我成长路上的困难。
我喜欢看乌龟爬，喜欢看海鸥飞。因为我也和他们一样，有着自己的路，我要像乌龟一样，一丝也不怠慢，像海鸥一样，客服重重困难。
水手要远航，他要到达海的对岸，他扬起航帆，大海是他的路，面对路上的挫折，他的态度是：这点风雨算什么，一点累，不要怕，至少他还拥有梦。
一日, 学生来问周末作文题目, 本人有感于课上学生对屈原项羽等历史人物和现实生活中一些人关于生死观的不同取舍的争论, 略一沉吟, 在纸上写下了四个字:《路在脚下》, 文体不限!
等到学生一交, 我不禁一愣, 继而一惊, 最终一喜。这真是无心插柳柳成荫啊!一字之错, 却无意中帮助我发现了如何帮学生找到文体转型办法的切入点。原来, 一个班的作文题目因为课代表的大意竟被写成了《路上脚下》!
按照习惯思维, 路能分为两种。一种是抽象的:心理和身体成长的路, 人生百态事业感情的路。而另一种具体的路则指实实在在走的一段路, 比如家乡路的实际变化, 或者在走路的过程中遇到的事和人。前者在立意上较模糊, 除非学生有以小见大驾驭生活素材的能力, 方能写出精致有物的记叙文。所以大多数学生写成的议论文要么文章结构过于松散, 要么主题不够明确, 更有学生犯了面面俱到的大忌, 什么都想提到什么都不敢遗漏, 文章反而成了大杂烩。就这个题目看, 记叙文写成功的多, 议论文好的少。
从学生的写作情况看, 写前者的多, 而后者的少, 这就告诉我们:目标要明确, 人在走任何路的时候都要先找准方向, 看清楚路的可行性。其次, 这“脚”往往是要写的这个人自己的脚, 这也强调路要靠自己的摸爬滚打去走, 亲自用自己的脚丫子丈量过的路才能走得踏实稳当, 即使摔倒也能摔得真切, 摔得笃定。另外, 题目还蕴含着另外一层深意:如果有现成的路, 那么我们只要做好前面两点, 找准方向, 脚踏实地。但要是脚下没路, 那怎么办呢?所以第三点要提示的是“路”就在你的脚下, 只要勇敢探索, 坚持自己的理想, 那么路到处都是。
结合以上的分析, 我们不妨确定为, 此题目如果写成记叙文, 只要能完整的叙写自己在成长或学习的道路上的一段经历, 从中能表现出自己最终脚踏实地勇往无前的态度就可以了。如果写成议论文, 只要能遵守一般议论文的格式, 主旨明确, 材料丰富适当, 集中论证不管什么路, 贵在坚持不懈的实践和敢于开拓创新。这样的文章都基本合格了。
举例如下:甲生写亲情, 记叙文。抓住小时候租住在公家屋子的往事:每次出门都要妈妈抱, 惹来大家善意的哄笑;过年的时候妈妈用谜语诳我下雪, 逗我出门买鞭炮;小时候自己对妈妈许下的种种承诺……忽然发现自己长大了, 妈妈抱不动自己了, 过年不喜欢放烟火了, 开始顶嘴了, 开始遗忘自己小时候凑在妈妈耳边说的悄悄话了……妈妈的皱纹多了, 头发掉了, 开始变白了……看到这, 那苦涩往事里夹杂的曾经的温馨和幸福渐渐漫上了每个人的心。朴实的回忆, 一条艰辛的路, 承载着沉沉的母爱, 当越走越踏实稳健。
这是写抽象的路, 而乙生写了具体的路, 却别有一番深味。“我的路, 只有我亲自去走, 走出我想要的生活, 走出属于我的春暖花开。我的青春, 也该在超越了晨昏的分界线后再次启程……”此生巧妙地用自己的一次真实行走切入文题, 从眼前偶拾的现象和潜意识里的思考中去挖掘在路上行走的意义和价值。
再来看第二个题目《路上脚下》, 很明显另一个班的学生就写得力不从心了。一个字的改动, 却大大提高了写作的难度, 关键就在文体的选择和内容的把握上会让学生有些无所适从。这是个并列的短语, “路上”表明人在旅途, 首先会遇到怎样的风景, 会有怎样的感悟, 这是要表达出来的, 另外, 既然在路上那要怎么走呢?有人埋头前行, 有人骑马观花, 有人闲云野鹤气定神闲, 有人彷徨踟蹰步履维艰。不管何种方式, 路在前方, 所以必须前行, 必须不断督促和鼓励自己, 换个时髦的词就是仰望星空———人要有高远的目标和理想, 要放眼前方。而“脚下”则是延续了前面一个题目所有的内涵, 但一旦“路上脚下”组合在一起, 这个题目就形成了带有辩证色彩的一组关系:既要仰望星空, 又要脚踏实地。竟在无意中暗合了北京高考卷的作文, 真是个美丽的错误啊。我们的学生面对一个简单的议论文题目都无从下手, 更不用说辩证关系的组合了。
通过这次作文, 我有了一些感悟。
首先, 学生掌握的素材包括人物和新闻事件很是缺乏, 这就需要在平时的学习中继续从各种渠道收集写作素材, 做好摘抄和业余的自我整理工作。实现真正意义上的“多角度地观察生活, 发现生活的丰富多彩, 捕捉事物的特征, 力求有创意地表达”。
其次, 在现有的写作基础上, 要引导学生运用好手里现成的例子。虽然议论的焦点、表现的主旨是一致的, 但每个学生的成长经历和环境都是不一样的, 只要多观察身边的事物, 多积累身边的事例, 就能有话说, 有事写, 有情抒。老师要教会学生在表现同一主题的情况下更多地表现自我的感情, 真实的体会。
然后, 要明确记叙文和议论文两种文体不同的写作要求和写作格式, 让学生分别了解这两种文体必须“出彩”的地方并加以实际练习, 渐渐让学生找到最适合自己的文体和表达方式, 这是高二必须完成的一个步骤。扬长避短, 因人而异, 方能拒绝平庸, 在共性中凸显个性。
最后, 要加强对文章题目的理解能力, 增强不同文体的表达能力。不管是什么文体, 要知道自己写的重点是什么, 都要有的放矢, 做到段段合题, 首尾切题, 叙中有题, 议更点题。要让学生明白文体只是方式, 只是工具, 议论文也好, 记叙文也好, 始终能不离不弃表现一个主题的文章, 就是好文章。
一名工程师的人生巨变
潮东，1968年生人，大名高潮东，起名的时候是“朝东”，即一心向着毛泽东。但后来因为登记的失误，身份证上就成了“潮东”——这个更有意境的名字。或许这样的失误，为他误打误撞却柳暗花明的人生埋下了伏笔。
在北京农村长大的潮东，自小调皮，却在玩闹之间体会到了百姓生活中的乐趣与艰辛。长大后，潮东考上了位于西安的西北纺织学院，因为普通话京味儿重、不标准，被学校广播站拒之门外。1990年，他大学毕业，被分配到北京雪莲羊绒有限公司，正赶上厂里人员下岗，大学生分配到那里，一律到生产第一线当工人。潮东成了一名活儿最脏最累的刮车工。每天干完活儿，脸色跟矿工一样，而他一千就是三年。还好，雪莲羊绒厂的广播站向他敞开了大门。牛刀小试后，大家都喜欢上了他朴素而亲切的风格，也让他有了日后到北京交通广播应聘的勇气。
1995年，随着“雪莲”的衰颓，心有不甘的潮东开始寻找出路。国际羊毛局、中央电视台……可谓屡战屡败。四处碰壁之际，潮东的妻子无意间看到《北京广播电视报》刊登有北京交通广播电台的招聘启事，便鼓励他试试。“酒壮(尸从)人胆”，应聘那天正逢小姨子的婚礼，喜宴上潮东故意多喝了几杯，然后就去了交通台。结果潮东超水平发挥，在乌压压的应聘者中获得了唯一的录取名额。
北京交通广播电台录取他的这一天，他拿到了工程师证书。只是，曾经的工厂生涯被命运的大手永远地翻过去了。
广播：永不消逝的电波
用他去意已决，而听众恋恋不舍来总结潮东的广播时代可谓再恰当不过了。北京交通广播台建台的第二年，潮东即加入其中，一干就是10年。“绿色旋律”“成名金曲”“金曲派送”“1039交通服务热线”等节目涵盖了足球、音乐、汽车等领域。每次转型，他都能做得得心应手，收听率居高不下。每次他离开一个节目，都会让一批老听众伤心。2006年底，潮东正式离开北京交通广播台，伤心的听众更是把挽留的帖子发到了所有与他有关的BBS里。
作为一名非播音主持专业出身的主持人，潮东认为自己的优势就是什么都不懂。敢想敢干，敢闯敢撞。同时，他也承认，在说话的方式上，台湾歌星、主持人黄安曾经给他开过窍。
当时，潮东还在交通台做音乐节目，正处于瓶颈期，苦干没有自己的风格，还时常词不达意。有一次采访了黄安，突然就知道该怎么说话了。黄安是一位很有争议的明星，但是他的过人之处在于敢说真话、心里话，话语的状态和用词都是自己的。“就如一个破锣嗓子的人是摇滚明星一样，这不是把短处用成长处了么?”潮东猛地找到了感觉。
紧接着，北京遭遇了“非典”，更多的人成为有车族，北京迎来了汽车时代。他和王为的名气随着交通台的收听率节节攀升。在此基础上，两人推出了“1039交通服务热线”，开创先河的“服务节目娱乐化”等种种尝试掀起了收听的热潮。潮东的魅力更是令听众无法抗拒。以至于潮东离去后，有人评价“潮东之去，1039就不再是以前的1039。因为在交通台，甚至整个北京广播电台，潮东的语言、声音和他的气质与抱负都是独一无二的。” 潮东用“来得凑巧，走得愉快”来概括他与交通广播的缘分。实际上，临别时他的心疼得“一抽一抽的”。直到现在，潮东也坚持每天收听广播，在各种网络信号拥挤的空中，寻找那默默地流动着的人类喧响的精华。
潮东特意为(《北京纪事》的读者推荐了几档广播节目：
90.5MHz，中国国际广播电台环球资讯广播的整点时政新闻。有实力，有责任心。
88.7MHz，中国国际广播电台在北京的音乐频道，音乐比较前卫时尚。
87.6MHz，北京广播电台的娱乐调频，下午5点的“开心茶馆”有不错的相声。
103.9MHz，北京交通台的交通新闻。
107.3MHz，北京城市广播早晨7～8点的“城市零距离”，是沟通市民与政府的桥梁。
电视：从陌生到热爱
最初，潮东的电视征程并不平坦。进入广播界之前，潮东曾经和黄健翔一起报考过中央电视台体育频道，结果要了黄健翔。1997年，中央电视台经济频道的“生活”栏目由于主持人文清调到文艺部，面临改版。他们便找到了潮东和李咏，同赵琳搭档。当时，潮东刚到交通台两年，广播还没玩得特别转呢，遑论电视。30分钟的节目，硬是录了4个小时。所有人都被他打败了，摄像师更是烦不胜烦。潮东感觉挺伤自尊也挺歉疚的。一星期后，就哪儿来哪儿去了。2002年，潮东在一家节目公司主持了一档专访体育名人的节目“体育星风暴”。虽然对电视不熟，但是他了解体育，访谈能力好，两强遮一丑，迎来了事业新的转机。
电视节目主持是一份让人无暇慵懒的职业。目前，潮东在北京电视台拥有5档节目。其中，以5套财经频道“首都经济报道”和“城市”为重，还有部分“上班这点事儿”“北京议事厅”，和7套生活频道的“我爱我车”。加上，担任各种节目的嘉宾，出席各种活动，潮东春节前近两个月没有一天休息。这样高强度的工作量也表明了潮东的人气和能力。
为了全身心地投入到“首都经济报道”的节目主持中，2005、2006年，潮东先后离开中央电视台经济频道的“财富故事会”和北京交通广播电台。毕竟，潮东对“首都经济报道”有着特殊的感情，可以说他们是彼此成全，相辅相依。 2004年，改版前的“首都经济报道”收视率只有0.5％。节目组抱着死驴当作活马医的心态找到了开始活跃在电视荧屏上的潮东。
直播脱稿、男男搭档、幽默主持、“麻辣京腔”、短信平台、热点话题、丰厚奖品，聪明而有判断力的节目组把潮东在广播台的成功经验与电视的强项结合在一起，令观众耳目一新。“首都经济报道”定位于真正有品味的财经节目，在主持人方面更是实现了理念上的突破。长达50分钟的新闻节目，却并不流于主播式照本宣科的表面的流畅，直播脱稿且没有提示器，有一些脱口秀的因素，还有些娱乐的因素，很亲民，很有个人色彩和风范，这些对电视发展方向而言都是具有革命性意义的。
潮东和长盛棋逢对手的绝佳搭档，往往能超出同事们的常态
预期。他们机敏、睿智，有人文气质，幽默中还带点泼辣；不矫情、不逢迎、不说教，敢担当；贴近生活，替百姓说话，也能替职能部门喊冤，为政府献言献策。同时，他们有着过硬的业务水平，杰出的控场技巧，你变幻多端地抛出问题，我游刃有余地跟上题锋，你抖一个机灵，我甩一个包袱，即兴发挥至酣畅淋漓，观众看得是不亦乐乎。但凡有别的嘉宾主持，观众都觉得不得劲’儿。或许，有这样台面上智力交锋、私底下惺惺相惜的搭档，彼此都感觉“幸甚之至”吧。
他俩耍起嘴皮子来，听着就像邻居大妈家的儿子，令人忍俊不禁——
长盛：可是在金融
街这样的没地停车或停
车太贵怎么办啊!
潮东：请几个国家
举重队的，把车给您举
起来，就不算违章停车
了。您办事快着点，要不
就撑不住了。
他俩损起来，听着可乐，却很解气——
长盛根据检验，国
内90％的新车的内饰都
含有过量的对人体有害
的化学成分。
潮东：还有10％的
车是合格的，他们就是
敞篷车!
可是观众也很有才——
长盛：有热心观众
给我们发短信说，潮东
的儿子吃饭，常剩；长盛
的儿子罚站，朝东。
潮东：……
更让观众感动的是，2006年底席卷全国的打狗风潮中，“首都经济报道”是唯一站在人性角度上做节目的媒体。当时，他俩出示了几张打狗的照片，沉重地说：
“本来不想再说什么了，可是忍不住还想说点什么，狗是我们的朋友。我也不说这是哪儿的照片了，看上去那么血腥、残忍。…‘毕竟这个世界不是我们人类独有的。”
观众反响热烈，很长一段时间，节目收视率飙升，短信和博客留言纷至沓来，拥护者众。也有反对养狗的人士给潮东取了个“狗潮东”的诨名，但是潮东觉得他并没有懂得自己的语意，也不屑向他解释。
如今，“首都经济报道”单周的收视率能到4％。对50分钟的节目而言，这个数字是非常惊人的。令潮东自豪的是，2008年，节目播出时间调整为每晚7点，几乎所有的强势栏目、王牌节目都在这时播，但是“首都经济报道”的收视率不降反升。调查证明，“首都经济报道”的固定观众为25～50岁之间的男性人群，他们的文化层次较高，在社会中占主导地位，拥有话语权，消费能力也是最强的，对广告商而言，节目的含金量非常高，为最有意义的绿色收视。
信心满满的潮东爱上了电视，他希望将这可爱的事业进行到60岁。
真我的风采
十几年前，潮东月入600的理想被岳母认为很有出息。如今，现实竟将理想远远地甩在了身后。职业声誉带来了社会地位和报酬大的提升。而潮东却没有为名利所累，他明白自己是怎样的人，他明白怎样保持内心的平静和自在。很简单，继续做真实的自己、本色的潮东。
潮东回想当初，不由得连连感慨，正逢广播改革、电视改版的紧要时分，媒体的大门向他这个门外汉奇迹般地敞开了。他总结道：只有在弱项上才能获得重大的机会，实现重大的突破。而无论境遇顺逆与否，他都埋头将自己武装成一个在工作所需的各领域有深度有厚度的人，直到有了非常适合自己的“1039交通服务热线”和“首都经济报道”。而在广播界历练过的主持人，都有很好的直播功底和应变能力，往往能在电视界有所作为，潮东之外，柴静、赵川也是代表。当然，“看问题很准，而且能代表多数人的利益，才是主持人最必要的素质。”潮东正是发挥着这样的特质，在众多科班出身的主持人中脱颖而出。
拥有极好的人缘，潮东的亲和力有目共睹。流传的一个段子是，2006年9月，潮东在朝阳公园作现场直播。有一位现场的观众想让他把帽子摘下来拍张照片，潮东表示等插播广告的时候就摘下来让他拍。结果播广告的时候，导播忘记把潮东的话筒切断了，就听见潮东说：“哎，那哥们儿呢，来拍吧。我摘了啊，摘了啊，3，2，1，走……”
“下面是2分20秒的广告，有点长……”，“这次节目是录播，请千万别发短信”。这些小细节，更显露了潮东的职业素质和纯朴实在。这也是北京观众格外待见他的重要原因。但潮东对所谓“实在”有自己的见解：实在是一个人的本质。但是说话做事还是要有技巧的。圆滑不是贬义词，实在的人也有圆滑的一面，遇到不同的事要会处理，要讲究。
潮东甚至直言不讳地畅谈了一番他对“朋友”的理解：“朋友分很多种，有些朋友是可以互相利用的。什么叫生产力?人际关系也是生产力。社会上如果没有人替你办事，或你没有替别人办事，那是很可怕的一件事，说明你能力不够……还有一种是没有任何利益来往的，只是脾气相投的酒肉朋友。和这样的朋友在一起喝酒的时候高兴着呢，彼此都是那样地放松。这是一种快乐啊!”
不装，是潮东人前人后的一贯作风。“自己就是老百姓，装什么呀?”
正是以老百姓的立场来看问题，代表着公众的基本情感和价值观，潮东曾因一起事主有交强险却在车祸后得不到赔付的案例，怒斥过交通事故救助基金的建立不到位；放言“现在国内没有一款性价比好的车。不过，不出三五年，情况就会改观。毕竟市场是梳理一切的梳子”；他很佩服的经济学家是茅于轼，因为他有社会责任感，有知识分子的良心，他将道德和哲学结合在了经济学中。“以一般经济学家的眼光，适度的通货膨胀对国家是好事。但他认为这种‘不入户的抢劫’，会造成百姓生活窘迫，进而仇恨社会，丧失道德，非常可怕。而且，他强调人的本性是自私的，我觉得他很勇敢，也很真实。”
从工程师到主持人，节目从足球、音乐、汽车跨到财经，潮东的人生足够精彩。而潮东最终迷上了财经类节目，因为它最高端、最有提升空间，因为它很好玩，更因为经济能教会人做人。
对“粉丝”说不
潮东拥有一个幸福的家庭。妻子在养花和手工方面都是行家里手。潮东经常开着心爱的切诺基越野车把美丽的花儿们搬回家，交给妻子养护，然后在一旁怡然自得地欣赏。妻子最近刚从日本参观拼布展归来，他俩对拼布工艺品在北京的市场前景相当看好。儿子12岁，有着自信不羁的名字——高胜寒，和潮东一样痴迷于体育和汽车。此外，家里还养了两只流浪猫和一只宠物狗，“六口之家”可谓其乐融融。
潮东在感情方面很传统，他热爱自己的家庭，珍惜自己的形象，有意识地做“绯闻绝缘体”。
占据荧屏的人无论是优点还是缺点都会被放大许多倍，作为电视名嘴，没有一点负面消息的潮东，自然有着令很多观众难以抵挡的魅力。面对追捧与崇拜，潮东很清醒：“我是不愿意跟‘粉丝’接触的人，除非出席什么活动，签名、合影，我都可以坚持到最后。但平时跟粉丝怎么能保持密切关系呢?我觉得这没有任何必要。”说这话时，潮东的神色格外冷峻。
因为，在潮东的理解中，和观众应该是平等交流的朋友关系，彼此有自己的空间。很多观众一直以来都是很好的朋友，但很难被定义为“粉丝”。被借主持人作为偶像来寄寓自己的情趣、向往和愿望的“粉丝”追逐，则是一件再难受不过的事儿了，尤其来自异性更容易节外生枝、招惹麻烦，因为“我不喜欢有人追着我”，“我是一个有家室的人”。
他也不乐意包装自己，不屑干炒作自己，他甚至不希望大红大紫，他只想踏踏实实地干好自己的工作，“说点有用的话，做点有用的事儿，对自己好、对大家好就行了。”
不过，即便潮东对待“粉丝”的态度毫不含糊，还是有顽固的女“粉丝”梦想着嫁给潮东这样的男人。更有语出惊人者，开始“琢磨”着要嫁给潮东的儿子了。 可见，防“粉丝”之路，潮东还任重而道远呢。
小时候走在大路上，被石坎绊倒了，我大声叫着爸爸：“快来，爸爸快来扶我……”但他却一直看着我，示意让我自己爬起来，我不想爬起来，于是就赖在地上，让爸爸来扶我，可爸爸却转过身走了，我急了，平时摔跤了，都是爸爸扶我起来，可是现在让我自己起来，我还是很不情愿，没办法我只好自己爬起来去追爸爸。让我明白了”自己摔倒了就要自己爬起来”。
上了小学，我十分颠狂，中午到了，我们班上的同学早已坚持不了了，一下子就冲出了教室，可就在我下楼梯时，由于速度太快竟把前面的同学撞到了地上。我见状就赶紧跑开了，可是还是有同学告诉了老师，老师叫我去了一趟办公室，一路上我都在为自己找借口，后面有人拖地太滑，没看见……一系列理由可到了老师办公室，我却没有想了，只看见了那位受伤的同学，静静地坐在那里，老师对我说他背疼，是不是你弄的？我正想找理由逃避时，却看见了标语“有担当有诚信是为人之本”，我只好点点头，老师听后就没说什么，让我去给同学买点药，这让我明白了诚信和担当的重要性。
上了初中作业也越来越多，每天学到很晚，11点都已经成为了家常便饭，可刚上初一的哪一段时间，我却很不适应，总是很累，并且要熬得很长时间，时间一长，我就坚持不了了，总是边写作业边打瞌睡。有时白天上课也要打瞌睡，后来我每天坚持着，没有写完作业就不睡觉，并且写作业的时候我也集中精力，渐渐地我写作业的时间缩短了，并且在第一次月考中，我取得了好成绩，这让我明白了，坚持才是胜利。
在路上，一切都是未知的，美好的事物都在路上。有时碰上了人生的十字路口，那么，我们一定要正确地选择，否则，将会走上另一条路。那么人生将会充满懊悔与自责。
在这条路上，有时也不免会走歪路，在前一段时间，我非常的喜欢玩游戏，那游戏里绚丽多彩的画面简直让我神魂颠倒，导致了我有时上课会走神，这就是我们青少年时期求学道路上的一个困难。有时我们会被这游戏所诱惑，可当我越玩到后面却发现其实游戏只是一个用来消磨时光的机器，我们不能把大量的时间浪费在这上面，而更应该用在学习上。明白这一点后困难也就迎刃而解了。
不过在求学的道路上，有时还会遇到被同学误会，和同学争吵等问题，虽然都是些小问题但如果处理不得当的话，这也许会使我们走更多的歪路。当然这些都是求学之路上所遇到的困难，我们不得不去克服。不过，当我们找到正确方法的时候，苦中也会有乐。比如说：当我们在做数学题时，如果你掌握了所要掌握的知识，或者当你解开了一道数学难题时，你的内心会产生无比的自豪感，这些自豪感会代换成等量的快乐来充实你的心房。
在一回作文比赛，我自发报名参赛了，我不清楚自己到底能不能写好，就是当时脑子一热便报名了。于是我开始大量阅读有关于这次作文主题的文章，当真正开始写的时候，我可谓是读了又读，改了又改，还加入了许多修辞、好句。自信满满地投了稿，幻想着获奖时，大家投来的敬佩的目光，鼓得堪比雷鸣一般的掌声。可幻想越美好，现实越骨感，没错，我落选了!当时我简直失望透顶。“为什么?为什么?”这种声音一直在我内心回响着，看着别的同学获了奖自己却……顿时一种丢人的颈涌上头来，“唉!”我叹了一声气。老师听到了，说：“没获奖的同学不要放弃，继续加油，你们己经比没写的同学好多了，坚持下去，一定会有收获。”于是，我又自信了起来。
不久后，又有一次征文比赛，我心中有两个小人吵了起来。一个说：“别参加，千万别参加，上一回没获奖，还不够丢人吗?反正参加了，你也不会获奖。”一个说：“参加吧!毕竟人都要经过锻炼的，参加了就比其他人多有了一次宝贵的经历。”我思考许久，又想到老师说的话，最后还是决定参加。
这一次是写观察作文，我便抓住一种事物观察了起来。经过多天的观察，我写完了作文，并没有着急投稿，而是修改、再修改了一下。最后我还是落选了，但我知道自己的写作水平比之前进步了许多，所以没有很伤心，告诉自己再加加油就好了。
无知与青涩
在我人生的前二十年, 对于护士的印象就是一个穿白衣戴燕帽的女性, 对于护理的理解也单单是认为机械地打针输液, 就更别说听过男人当护士了。可以说之前我对于护理的了解是无知的、模糊的。当然也从来没有想过自己会成为一名护士。然而是命运的玩笑也好, 人生的缘分也罢, 我却拿到了印有“护理学”字样的大学通知书。背起行囊, 怀揣着大学的未知与梦想, 携拥着对于护理的无知, 青涩的脸庞出现在了新生队伍之中。也就是从那一刻开始, 我踏上了自己的护理之路。
激扬青春, 豪情万丈
不得不说, 学校虽小, 但护理学专业还是全省有名的。作为学校龙头专业的我们在新学期听了太多老师关于本专业的精神喊话。年轻的我们热血沸腾, 到处是一派恰同学少年, 书生意气的景象。而对于男护的各种优势理论与学说更是让我们29个小伙子一起许下了“身为男护士, 闯出一片天”的豪言壮语。
消沉
理想很丰满, 但现实却往往很骨感。尤其是一次次为了考试在深夜依然背着如何给病人洗头、导尿后;尤其是鼓起勇气去听妇产课却被女老师和众多女同学“奔放”的讨论打击到无地自容后;尤其是看到课本上关于男护士的内容永远是少得可怜的几行字后;尤其是在班会上男同胞一次次成为弱势群体后;尤其是目睹亲朋好友得知自己是男护生后惊讶的表情后, 当初的激情壮志在一点点地褪色。消沉, 是我大学很长时间的主旋律。我懊恼自己没有多考几分以至于被调剂到护理学, 害怕在朋友面前提及自己所学的专业。
难忘的第一次
时光的车轮永远不会为谁停留片刻。这一年, 我离开了校园, 进入一所三甲医院实习。初入临床的我是那般的兴奋。还记得当时为了一个测血压的机会两个人争得面红耳赤, 也记得自己第一次成功穿刺时的成就感, 更记得晨间护理时家属夸奖后的那份甜蜜。面对过真正的生离死别之后, 我第一次感觉到了护士这个职业的伟大与神圣, 第一次感受到了生命的珍贵与敬畏。太多的第一次, 虽然不够完美, 却那么真实。第一次, 我有点喜欢上了护士这个职业。
徘徊与踌躇
人们总是会第一时间发现事物美好的一面, 然而随着时间的推移, 那些隐藏在光鲜外表下面的丑陋也会慢慢显现。实习的深入让我亲眼见证也感受到了护士这个职业的艰辛不易。去药房领药, 带病人检查, 夜班准时地巡视, 白天频繁地换药, 甚至搬液体、代病人买饭都是护士的工作。有句话很形象:大夫的嘴, 护士的腿。天使们的身影出现在医院的每个角落。一天下来, 腿的酸胀肿痛也只有自己才知道。然而如果是单单的辛苦咬咬牙也就过去了, 但是社会上、医院里却存在着不少“重医轻护”的现象。见过了太多的家属在大夫面前笑脸相迎, 而转脸面对护士却是无尽地苛责与要求。我亲眼见过一个护士因为没有给病人穿刺成功就挨了打。但我们能做什么?只有忍受只有道歉。作为男护的我更时常被好心的家属劝说自己转行。大家普遍认为护士的工作又脏又累, 男孩子干这个没有出息。甚至一位工作快40年的护理前辈也建议我转行。一切的一切都赤裸裸地反应了男护士现在尴尬的处境。
实习临近结束, 意味着马上要作出抉择:坚持亦或是放弃。面对两条路, 我是那样的徘徊不定。当时我实习所租的房子附近有个很大的公园, 公园里有个很大的湖。自己时常下班后面朝湖面, 亲近自然, 洗去一天的烦杂, 留下片刻的清明去思考去体味去感悟。那段时间我常会于黄昏时刻坐于湖边, 看着夕阳一点点被湖面吞噬, 感受黑夜一点点把我包围。在夕阳下, 在黑暗里我反复思考着自己何去何从。放弃自己学习了四年的护理心有不甘, 但是留下来却也需要莫大的勇气。
选择不悔
无意间看到一本叫做《输赢》的书。书中结尾有这么一段话深深地触动了我:当你开始向自己选择的路上走去的时候, 也许还会想想另外那条路的风景。人生就是这样, 每时每刻会面对无数选择, 你只能选择一条路, 却根本不知道另外一条路会通向哪里。也许更好, 也许更差, 也许甚至不能用好坏来形容。你只能做到也应该做到的是走好脚下的每一步。别人眼中的泥泞小路, 只有走过才能发现别样的风景。
我, 选择了留下来, 选择了再苦再累的坚守, 选择了不被看好的男护!清楚地记得实习结束时我代表全体实习生说的话:“社会上的确存在对于护士的不公, 重医轻护的意识也广泛客观的存在。然而我们面对这些挫折与困难时, 是去克服去尝试改变它还是选择放弃离开却完全取决于我们自己。鸡蛋从外面打破是食物, 从内打破是生命。人生亦是:从外面打破是压力, 从内打破是成长。”
人生, 怎么称得上快乐, 怎么称得上值得?不是有金钱, 不是有豪车娇妻, 是心中有爱, 是时时怀揣着感恩。护士这个职业的不易艰辛我无需多言, 男护士在社会中的尴尬地位以及世俗的不理解也真实地存在。然而却也是这个职业帮我在竞争激烈的社会中找到了一份还算不错的工作, 使我有了能够构筑自己未来的能力。而更为重要的是它让我分享到病人痊愈的喜悦, 体味到真情的存在, 感悟到爱的传递, 领悟到生命的可畏与珍惜。护士是美丽的白衣天使, 然而天使也不是十全十美, 重要的是你留意到的是她身前的美丽还是身后的阴影。
也许会有人笑我的年少轻狂, 笑我这一身未经现实降温的热血。他们会摆出一副孔夫子的样子来讲述社会的现实, 抱怨暗箱的复杂。然而我想说的是面对社会对于护士的一些不公平, 一味的抱怨又能怎样?真正该做的是去靠自己靠每个人的努力去改变它。抱怨与无作为只会熄灭我们的激情, 苍白我们的梦想, 暗淡我们的人生。每个人都像在大海中漂泊的一叶小舟, 虽然有时难免会随波逐流, 但内心深处的点点激情与梦想却像天边的北极星永远为小舟指引着正确的航向。
在路上, 且行且珍惜
现如今, 我是一名消毒供应中心护士, 一名工作不满一年的新护士, 一名名副其实的“地下工作者”。终日不见阳光, 耳边时常填塞着灭菌器的嘈杂, 空气时常充斥着致病的气溶胶。但现在的我同样有着一群最可爱的同事, 身处一个欢乐上进的集体中, 战斗在控制院感的第一线。于是, 无论工作多么繁忙, 第二天总能看到浮现在每个人脸上的笑容。无论多么嘈杂的工作环境也总能被彼此心中的信任与宁静所沉淀。工作初期, 我也有着彷徨与诚恐, 然而身处这样一个集体, 随着工作经验的一天天积累, 业务水平的一步步提高, 现在的我更多洗去了表面的浮夸与焦躁, 换来了心灵的安静与平和。我不为自己的选择后悔, 虽然曾有着迷茫与不解, 但同时也收获了满足与安宁。同样的路, 欣赏天上的明月、路边的风景远比抱怨道路的泥泞与曲折要快乐要幸福。
一般来说，我的旅行工具是飞机，在机场偶尔想上网也能找到收费或者免费的WiFi信号。但是这一次我们是开车到草原，互联网就不那么亲近了。应该说我们为这次出行做了充分准备：一辆车上坐了四个人，车里居然能有六个GPS设备，还有两台逆变器供电以及四部笔记本电脑，更别提非常详细的纸质地图册了。但是祖国的建设日新月异，不但按时出版的纸质地图跟不上变化，甚至号称更新速度快的GPS电子地图也经常找不到我们需要的路（这是另一个话题，咱们回头再说）。幸亏我们车上敬业的导航员更强悍，他带上了手机上网卡，可以用笔记本电脑实时连接Google Earth，在卫星图上找到我们的当前位置并判断前进方向——GPS导航仪的矢量地图在草原上什么东西都没有。
我们的CDMA上网卡的还真不错，即使高速行驶，基本上也可以实时看到高精度的卫星图像，判断前面的地形，甚至根据网友的标注在满洲里找到了我们要入住的酒店。要知道这个酒店刚刚开业，没有任何一个旅行网或者电子地图收录它的位置和信息。
但是在野外完全指望移动电话信号上网也不行，实际上在茫茫草原中，还是有很多地方根本没有手机信号的。这时候Google Earth的作用就不太大了，低分辨率的缩略图并不比粗糙的GPS地图更有用。我们不由得开始幻想草原上覆盖着传说中的WiMAX信号，甚至汽车顶上有一个实时跟踪的卫星天线。
虽然在很多人看来我是个电子设备狂人，但是我在移动数据传输方面还真不算先行者。比如直到这次看见了草原的美景，我才第一次拿出手机发了条彩信给还在办公室的同事，虽然照片质量一般，但也足够刺激他们一下了。当然用手机网络也能像采访发布会一样把数码相机拍摄的照片传回北京，但是在野外要我拿出笔记本电脑，先拷贝存储卡再通过GPRS发送上MB尺寸的照片，未免有些太麻烦了。
有了这次经历，我更加期待能够高速传输的3G数据网络了，至少手机的数据传输速度会有明显提升，而不是只能勉强发送VGA分辨率的粗糙照片。但是且不说命运未卜的3G能不能真正实施以及能支撑多久不被取代，就算真的普及了，3G网络就完全能解决我这次旅行遇到的问题么？
首先是信号覆盖范围。我相信在北京上海这样的大城市，一旦开通3G肯定信号覆盖不成问题，但是如果我又跑到草原上，现在连GSM信号都没有的地方，我能指望3G信号立即出现么？
另一方面，手机这样的设备上网进行复杂查询和交互应用的效率也并不理想。我现在用手机上网也不过是看看天气预报或者简单的新闻，更高级的应用还是要回到电脑上。有一次我们几个人在北京亦庄找一个汽车经销商的店面，因为不知道经销商的名字，我摸出手机在几个汽车资讯网站的复杂页面中爬行，过了十分钟还没有找到有用的信息。这时另一个朋友也拿出电话，直接打了114，一分钟之后我们就开到了要找的地方。实际上如果我当时有连着宽带网络的笔记本电脑，估计一两分钟之内也会有结果，但是手机窄小的屏幕再加上解析得乱七八糟的网页，就算你是电脑天才也没有用武之地。除非所有网站都开始针对手机屏幕和处理能力制作页面，否则就算手机能高速上网，恐怕也只能看看电影，严肃的应用还比较困难。
最近试用了苹果最新的iPhone，虽然它的屏幕分辨率还不如我的PDA，但是其处理能力和灵活的操作方式让手持设备上网有了新的希望。苹果的Safari浏览器能相当好地把针对桌面电脑设计的浏览器展示在手机屏幕上，而创新的触摸屏操作方式又让浏览超大页面变得更加轻松，我相信这样的操作方式很快就会在手持设备上普及起来。那时候，手机的高速互联网接入就有了真正的用武之地，而不是仅仅做为一个昂贵的无线调制解调器连接电脑。
小月，一个文静秀美的女孩。在不知不觉中，她已伴我度过半个初中时代，一路上，我们相互支持、相互鼓励。就像是电影《伴我同行》中的多啦A梦与大雄的关系，不幸的是，我就是那个倒霉的、常常被老师指责的大雄。
数学，是一块压在我心上的大石头，甩也甩不掉。每当我看到班上的数学优等生拿到好成绩时的愉悦笑容，心里就很不是滋味。我只能默默地退到一边，捧着一份又一份不及格的试卷，听着老师失望的批评，看着父母忧心忡忡的眼神，看着同学们嘲弄和不屑的眼神。
我只能哭泣，只能在黑暗中摸索，在绝望中狂奔。
是谁，在风雨中飘摇？是谁，在迷雾中穿梭？
是我，是我吗？
只有她还会相信我的努力！
我清楚地认识到，再这样下去，我的数学成绩就真的完了。我想到我那数学成绩一向优秀的朋友――小月。当我想向她求助时，她早已为我列好方法，列好为我补习的方案！我很感动，一下子不知道该说什么好，只能愣住原地，开心。开心过后，又是自责、悔恨，我辜负的人也太多了！我亏欠的人也太多了！一瞬间，我眼眶里的泪水直打转，一不小心，还是流了下来。小月见我傻傻地哭，急了，忙安慰我：“没事的，你要相信自己！”显然，她不知道我此时此刻的复杂心情犹如被打翻的五味瓶。可是，她的话深深触动了我，我哭得更厉害了，一边哭，一边大笑；既感动，又高兴。小月是个聪明的女孩，她似乎知道了我的想法，递给我一包纸巾，送给我一个温馨的微笑。
我一定要好好学习，天天向上！
谢谢你，我的朋友！
我资质鲁钝，尽管小月和我都很努力，我的数学成绩还是没有显著提高，只能勉强拿个及格。但是，我们双方都没有灰心丧气，一个在认真地辅导，另一个在努力地学习。“功夫不负有心人”，在一次数学单元检测中，我拿到了七十八分的成绩，老师笑了，爸爸妈妈也欣慰地笑了。我看到了胜利的曙光，我看到了希望和大爱！
谢谢你，我的朋友！
“沮丧时，总会明显地感到孤独的重量，又渴望懂得的人，给些温暖借个肩膀；很高兴，一路上，我们的默契那么长……”这首《最初的梦想》，是我对你最好的感谢和表达。走在路上，我遇到了你，感受到了你的信任和关怀，感受到了人间的四月天。
我们在成长中需要爱，父母细腻而无微不至的爱，老师悉心教导的爱，同学之间互相帮助的爱。因为唯有爱，才能使我们在困难中披荆斩棘，在风雨中一帆风顺。
孟子的.母亲曾经三次搬迁，为的便是让孟子处于一种良好的环境中发展自己。第一次搬迁搬到了墓地旁边，孟子受周围孩童的影响也和他们玩起了办理丧事的游戏，孟母看见儿子受到了住所环境的影响，便带他又搬到了集市上。而集市上满是小商贩对客人的卑躬屈膝，唯唯诺诺，客人们的讨价还价，这使孟子又受到了不好的影响。于是孟母带孟子第三次搬迁。这一次，孟母把家搬到了学校边，孟子受学校里学生的朗朗书声，老师循循善诱的教导，变得懂道理，守秩序，爱学习了。
在孟子的成长过程中，正因为拥有母亲的爱子心切和望子成龙的期望，终而促使孟子后来成为了一名伟大的学问家。
君子之交淡如水，小人之交酒肉亲。古代传说战国时有俩个人，一个名叫羊角哀一个叫左伯桃，他们俩结伴到楚国拜见楚庄王。不幸在路途中遇到了大雪的天气。当时天寒地冻，粮食不足，左伯桃为了成全好友羊角哀，把自己的衣物和食物都给了左伯桃，自己则躲进空树中自杀了。他们俩之间的深厚友谊后来被世人称作舍命之交。
而左伯桃，正因为在生命的旅途中得到了好友的爱，不仅化险为夷，也得到了楚庄王的任用。
接盘百亿港资项目
恒大收购新世界地产项目，颇有鲸吞之势，消息一出，业界哗然。
“恒大收购的几个项目，不仅是地价成本相对较低，项目自身质素也不错。”克而瑞研究中心分析师朱一鸣认为，恒大在这些城市已经有项目，是一次划算的买卖。
恒大所收购新世界位于海南海口、湖北武汉、广东惠州3大城市的4个超大型项目，总建筑面积近400万平方米，总金额135亿元人民币，是近几年中国房地产项目收购的最高历史纪录。
国信证券一名分析师指出，新世界集团拿地较早，从三地项目拿地时间看，海口为2005年、武汉为1992年、惠州为1995年。尽管有溢价出售，“但相较周边可比项目楼面地价而言，恒大的收购价格相对低廉，幅度平均约为18%。”
新世界选择恒大并非毫无来由，恒大地产董事局主席许家印与新世界集团掌门人郑裕彤有一段深厚的渊源。2008年，正值恒大第一次上市失利，诸事不顺的许家印为了找投资，曾花了三个月时间去香港和新世界集团的郑裕彤、郑家纯父子打牌，还以此结识了华人置业的老板刘銮雄、英皇的老板杨受成以及中渝置地的主席张松桥。
7年之后，恒大顺利跻身千亿房企俱乐部。许家印并未忘记回报郑家父子，此次的接盘，也略带伸出援手的意味。近年来，港资地产公司增长乏力，新世界等老牌香港房地产公司在内地发展并不顺利。通过这次交易，新世界将获得一次性约54亿元利润。
新世界通过整体出售撤离二三线城市，不失为一件好事。对于出售原因，新世界中国公告表示，将把资源集中在高增长一线及1.5线城市，减低二线或以下城市及毛利率较低项目的投资。
除了与新世界等港资巨头交手的巨资并购案外，恒大地产今年以来频频在南京和武汉等地发起收购攻势，对于今年有望坐上国内房企第二把交椅的恒大地产而言，争夺皇冠的野心逐步显露。
此前恒大地产总裁兼执行董事夏海钧对于行业并购回应称：“重组是房地产的一个主旋律，2007年中国前十大房地产商在市场占有率方面不到10%，去年年底到了17%，恒大也是并购的受益者。”
多点开花
除了地产主业并购之外，今年恒大在多元化上的发力也有所突破。即便恒大多元化屡次遭受质疑，尤其从快销产品到农业、畜牧业上有诸多争议，不过，这并不能阻止许家印在多元化的路上继续飞奔疾驰。
12月4日，恒大文化产业集团正式在新三板挂牌上市，恒大文化被誉为“中国综合性文化产业第一股”，大有与万达文化产业一决高下的气势。
尤其值得一提的是，随着恒大文化成功上市，包括恒大地产、恒大健康、恒腾网络、恒大淘宝在内，恒大旗下已有5家境内外上市公司，“恒大系”上市公司集群已蔚然成型。
与万达相似的是，恒大转型做文化产业较早，规模也十分之大。恒大文化集院线、音乐、影视、经纪、发行、动漫为一体，覆盖整个文化产业链。
数据显示，截至2015年11月，恒大院线已开业影城35家，银幕245块，覆盖33个城市；音乐现有版权库曲库量2.2万首，位列内地唱片公司第一；影视投拍的电视剧创中国电视剧最高收视纪录，电影获柏林电影节银熊奖、台湾金马奖、角逐奥斯卡最佳外语片。
上述文化板块并非单独存在，随着恒大文化细分领域规模渐成，其未来三到五年内六大业务领域将实现协同发展，如恒大院线将建成并投入使用影城335家，银幕突破2300块；恒大音乐将继续巩固中国版权数量最大的领先地位。
近期恒大另一个大手笔的动作则是，收购寿险，众所周知，金融领域是许家印的新宠。今年以来，保险牌照成为各路资本竞逐的对象，拿到寿险牌照意味着进入更宽广的前景领域，带来更多的资金。
11月21日晚上，“恒大人寿”四个字出现在亚冠赛场。无论是广州恒大球衣胸前、赛场的电子屏幕，还是领奖台及跑道上，都能看到“恒大人寿”的元素。
正当小道消息满天飞之际，11月22日，恒大公布旗下保险公司恒大人寿正式亮相。
这家保险公司并非新成立。资料显示，恒大人寿是恒大收购中新大东方人寿之后，重新打造的保险旗舰，业务囊括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等，是一家全国性大型寿险公司。
许家印对于恒大人寿的期望值极高。恒大明确称，恒大人寿的资产规模要在2018年底达到1000亿元以上。
11月23日，恒大人寿举行千人誓师大会，并高调宣称将在12月底前，确保保费突破100亿元，力争300亿元。
如何在一个月内完成百亿保费？恒大在公告中解释称，恒大人寿将依托恒大集团强大的实力、品牌、资源、团队等优势，迅速做大做强。
从最新产业规模数据来看，目前恒大住宅产业在170多个主要城市拥有大型项目400多个，快消产业在全国发达地区拥有747个销售分公司，130多万个销售网店，这些都可以成为恒大人寿的客户资源与渠道。
正是恒大集团全国第一的社区规模与潜在消费群，为保险的发展提供大量的客户资源；同时，保险业务将为恒大主业发展提供现金支持。
“恒大集团的发展基本格局是以房地产为基础，互联网金融为两翼，带动相关产业高速跨越发展。”许家印此前曾如是公开表示。
还值得关注的是，11月21日，恒大与中国邮政集团战略结盟，在开展保险代销、代收保费、代付保险金等方面全方位合作。
另外，恒大集团近几年与中国农业银行、中国银行等多家金融机构展开合作，或为其日后的银保渠道埋下伏笔。
下一站“老大”？
在地产销售方面，尽管基数庞大，但恒大却反常的保持快速增长。
在今年10月底提前超额完成全年销售目标之后，恒大地产将2015年销售目标上调至1800亿元，较原目标1500亿元增20%。
上述国信证券分析师认为，恒大全年销售目标完成基本没有问题，并有望冲击2000亿元，如果实现，恒大地产将会成为2015年“增速最高的千亿级房企”。
对比恒大和万科前十月数据，万科实现合约销售金额2041.2亿元，恒大地产则为1545.3亿元，两者差距不到500亿元。
11月销售数据出炉，前十一月合约销售金额已达1724亿元，已完成上调后销售目标1800亿元（较原先1500亿元的目标提升了20%）的95.8%，同比增长42.8%。
按照这样的发展速度，恒大要在近两年内超越万科，拿下更靠前甚至第一的宝座，也并非不可能。北京一名业内人士就认为，今年万科和恒大全年差距也可能维持500亿元出头，而从明年开始，恒大收购的项目以及旧改项目将逐渐进入发力阶段。
恒大今年收购的包括前述新世界在内的多个大型项目，明年下半年即可进入销售期。此外，恒大还从华人置业、中渝置地、信和置业等知名房企手上拿下多个大型项目。朱一鸣认为，恒大自身如此积极地吞并项目，也显示出它希望进一步做大规模。
由于恒大在深圳有多个城市改造项目，货值较大，也将在明年和2017年进入强销期。中银国际研究报告指出，恒大自2011年收购深圳建设集团成功进入深圳市场后，公司已经参与17个旧城改造项目，且大部分位于深圳CBD。随着部分项目预计在明年启动销售，推动公司销售业绩大幅增长并非不可能。
许家印更曾在内部宣布，2015年上半年要新增120个新项目，2017年要实现3000亿元销售额，2020年要实现5000亿元销售额，年均复合增长率要维持在30%。
为了达到这一目标，恒大正力推旗下多元产业分拆上市，以及实施轻资产战略。许家印曾公开指出，恒大地产在今年提出重资产轻资化，商业物业按照现在的估值来算有1000多亿元，下半年如果能够在重资产轻资化方面向前迈一大步，在负债率和现金余额上会有很大的变化。
企业是以解决服务问题为主发展, 还是以开发前沿技术产品为主发展。其实两者都想干, 都得干。全方位服务和高精尖产品是企业做大做强的必然选择。
摆在动保企业面前的服务怎么做?服务资源怎么积累、服务能力怎么提高?服务模式问题如何破解?
1 如何服务
一方面向用户宣传提供基本的相对固定的疫病防控方案, 这个方案不能完全解决个案问题;一方面以诊断为载体, 分析病原学, 为用户提供具有个性化的季节性的疫病防控方案, 先试验、成功后再全面使用, 以务实的态度赢得用户的认可。做好这些工作, 动保企业必须提升动保企业的服务意识、服务能力和创建服务模式, 逐步通过帮助用户、提高用户的疫控能力及增加用户养殖的效益获得用户的信任, 从而掌控用户, 通过经销商协同服务掌控更多的用户。服务的核心就是对能掌控的用户不断积累, 就是不断提高服务能力更好的更多的掌控用户。
2 开展服务
2.1 引导经销商
掌控用户资源是根本, 组织技术活动是关键, 实施用户回馈是保障。经销商和厂家是一体的关系, 动保企业和经销商合作理念就是通过长期的、友好的、持续的战略合作“将客户扶持、培育、打造成当地最有服务力、最有影响力、最大的经销商”, 动保企业和经销商一道坚持“为客户着想, 帮客户做大”的理念, 共同为客户服务, 为客户创造价值, 构建牢靠稳定的网络。
2.2 引导用户
养殖理念是根本, 预防保健是关键, 接受相对固定的服务是保障。动保企业为用户服务必须解决“两前一专”的问题, 第一个“前”是动保企业必须站在用户的前面或者是掌握行业真正的规律去引导用户。动保企业需要破题的:不是为卖产品做服务, 而是为解决用户问题做服务, 不仅仅是迫切解决用户疫病控制做服务, 而且是根本解决用户问题, 为用户提供系统的全面的全过程的方案做服务。第二个“前”是引导用户把钱用在猪发病的前面, 做好病原诊断, 了解猪场真实情况, 有针对性制定疫病防控方案, 把钱用在前面, 做到未病防制, 让猪不得病, 保证猪健康生长。“一专”就是用户通过寻求“专一公司、专一专家的专一服务”而成为疫控专家。当前疾病种类繁多、复杂多变, 各种服务五花八门, 服务能力参差不齐, 不接受专一公司、专一专家和专一服务, 就不能保证专业服务, 众说纷纭最后治不好疫病、控制不住疫病, 受害的是用户。
动保企业要想站在行业的制高点, 必须从现有纷繁复杂的激烈竞争中摆脱出来, 必须从现有的为卖产品做服务的怪圈中摆脱出来。怎么突围?最重要的是掌握行业内在规律, 用技术作引导, 让用户树立正确的养殖理念;用方案作工具, 为用户提供及时的个性方案;用数据作回报, 不断提高用户的生产成绩和增加养殖效益。“为用户创造价值, 让用户真正满意”这就是动保企业的服务理念。
3 开展营销
开展营销首先需要明白营销的思想资源是什么?营销的思想资源包括四大支柱和三大导向, 四大支柱是以市场为中心、顾客满意、组合宣传和赢利性, 三大导向是需求导向、消费者导向和竞争者导向。营销赢利性很重要, 只有赢利, 营销才等于赢销, 否则就是营销失败。营销如何赢利, 必须是投入小产出大, 投入大, 产出更大。因此营销就是将复杂的专业问题简单化, 将综合防治方案、预防保健方案和全方位方案标准化, 将标杆用户的成功模式复制化, 不断复制, 最终放大。
3.1 服务新推广
3.1.1 真正了解养殖的服务规律, 打破为卖产品做服务的怪圈, 如何用服务提高用户价值来推广产品, 产品是增加用户附加值的必要条件。
3.1.2 真正能够引导用户, 站在用户前面加以引导而不是跟在用户后面被动做服务。
3.1.3 引导用户把钱用在疫病前面, 而不是在疫病产生后用钱。钱用在前面是投资, 能得到回报, 是主动使用, 可以有效控制。钱用在后面是消费, 没有回报, 是被动使用, 无法有效控制。
3.1.4 推广三个层面的服务:推广具有季节性、地方性和疫病特点的疫病防控方案让用户疫病得以控制, 减少猪只死亡;推广先进的稳定的较长期推广的猪场标准化免疫程序, 让用户猪只不得病;推广猪场净化方案, 让猪只不带毒, 保证猪群健康, 提高用户养殖效益。
3.1.5 注意专家的影响力和典型案例的说服力。
3.2 市场新突击
3.2.1 不仅仅在重点县级市场突击, 以求突破, 还要有针对性选择已开发但未做大的市场进行突击, 以确保最大回报率, 还要针对大用户突击, 寻求对关键资源的掌控。
3.2.2 突击工作必须得到区域经销商的认可和大力支持。
3.2.3 每个区域市场突破争取销售增长达到100%以上。
3.2.4 区域市场的突击开发, 一方面建立基本用户群和实现基本销售量, 一方面不断获取持续销售和持续增长的资源并力争推进。
3.3 促销新举措
3.3.1 促销向用户倾斜, 费用比例向用户促销倾斜, “用户促销”变成“回馈用户”。
3.3.2 促销向技术会议倾斜, 召开技术会议尽量结合用户促销回馈活动。
3.3.3 促销向重点区域或重点产品倾斜, 力争局部区域营销或产品营销产生优势。
3.4 挖掘新增长
3.4.1 抓新客户增长, 针对市场特点和原有渠道特点补充新客户, 在渠道空白点和老渠道不力情况下新布点。新客户必须具备专业化能力、具备用户资源、对合作有信心。
3.4.2 抓新市场增长:在空白市场布点, 按全套营销方案部署。
3.4.3 抓新人员增长:各区域尽量补充服务能力较强的有经验的新员工和有发展潜力的能吃苦耐劳的大学生, 对新员工一定要加强产品培训、公司文化制度和政策的培训, 尽快融入团队。
3.5 思路决定出路
每个员工每天都要学习、思考和实践, 不断扩充思维的边缘, 不断创新营销模式, 不断丰富行动方案。只有这样, 动保企业就会拥有一支有责任、有追求、有战斗力、有凝聚力的团队。
3.6 行动决定结果
每个人都要珍惜自己的青春、都要对家人期盼进行回报。只有现在, 立即行动, 专注重复;追求目标, 结果导向, 专注提高。付出总会有回报, 行动定会有结果。
3.7 积极主动、充满信心、持续进取
大巴车远离了喧闹的市区，缓缓地行驶在幽静的山路上。我靠着玻璃窗，欣赏着沿途的景色。
路多为盘山公路，大巴车可勉强“擦身而过”。路两旁翠竹丛生，阳光被竹叶裁剪成碎片，洒在路旁的栏杆上。透过密密的枝丫，忽见一方水库，如明镜，映出树影、云影，我内心莫名的欢喜。峰回路转，车窗外闪过草木石壁，又出现了另一番新的美景。放眼远看，连绵青山在云海中若隐若现，脑海中闪过诗人贾岛的一句：云深不知处。
翻过一座青山，远远瞧见山间坐落着几个村庄。村舍不大不高，嵌在群山环绕的盆地上显得清幽简朴。此时已是盛夏，车内或许不觉热意，车外却应是骄阳似火。山间被勤劳的农民们开垦出块块耕田，一排排一列列的农作物有序种植着。车缓了下来，我看见不远处茶田上有几位农人，戴着草帽，肩上挂着块毛巾，不知疲倦地打理着。他们有时弯腰忙着农活，有时抬起头，用手抹去额头、脖子上的汗珠。或许是因为农民们的精心照料，这片茶田绿油油的，仿佛生机无限。大巴一路穿梭着，时不时能见埋头辛苦劳作的人们，或许在他们眼中只有生长着的庄稼，没有身上汗如雨下，头顶烈日炎炎。
不知不觉间，窗外飘下了几丝雨，接着丝丝小雨变为绵绵细雨。泽被万物，万物欢腾，我感受到植物们享受这来时恰好的甘霖，欢呼着，努力向上伸长着。雨丝交织成薄如蝉翼的雨幕。
窗外沿途的风景一直敞开着它的胸怀，可也有人不看它两眼。
那时，我们还年轻，稚气未脱，对青春满怀期望，却又不懂珍惜。穿过断壁苍松古朴，沐浴着夕阳，心静如水。我们向云雾飘荡的远方眺望。2016，我在路上，那么你呢?我想有一双翅膀，纵使他不一定是最美的一双，确实最强大的一双，它能带我飞向梦中的桃花源，带我在梦想2016我已不再是一个懵懂无知的小孩了，2016我长大了，我会在受挫时，体会高处的的优美风景，有了信念，梦想再远，距离也不是问题。2016，我要有明确的梦想，当你有梦想时，它会告诉我怎么做，梦想会支撑我走下去，有了梦想，有了目标，自己才会有干劲，豪不畏惧，毫不退缩，目标之路在坎坷也无法阻碍我前行的脚步。2016我在路上!
，你已对高中生活有所了解了吧!2016，不论如何，我会按照最初的愿望，成功竞选我的理科，他们总说，以你的智商还要选理??我，置之于外，梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那有怎样?沿途必定会遇上风浪洗礼骄阳烈晒，被轻视被质疑。一本又一本的一遍过，一本又一本的小题狂练，五三，高考必刷题，书山题海，未来一片未知，我愿将我的青春奉献给艰苦的高中生活，不论结果如何，拼一载春秋，博一生无悔，2016，我在路上!我相信总有一天，我会身披战甲，光芒万丈，登顶梦想!我始终坚信，每一份努力，每一滴汗水，都会铸就我攀登2016的顶峰!理科，是我的天空展翅高飞。踏上人生之路的唯一转折点，文字是我肆无忌惮的年华爱上了他，文字，从春天粉白的杏花树下，走到夏日蝉声起伏的浓阴里，穿过枫叶飘落的古老大街，再踏上白雪覆盖的路边草地，文字会陪我笑看这一世的沧海桑田，会给我一世的无忧。热爱文学，热爱写作。写作是对心灵的释放，对他人的倾诉，寂静十分，与李白共吟，与普希金共勉，2015我在文学的路上畅游，读李白，品刘墉文，看人间四月天。
2015，我在路上，2016，我仍在路上，那么梦想你在何方?
很多国外大学毕业生的创业比例很高, 而我国大学毕业生创业的比例还不到1%。巨大的差距反映出多方面的问题, 比如大学生缺乏创业的经验和知识, 容易走入一些误区;高校中创业教育欠缺, 难以培养大学生的创业意识、创业精神和创业素质;大学生毕业后创业的相关政策尚不配套, 毕业生对创业的社会环境不太适应等等。怎样鼓励、引导大学毕业生转变观念、走上创业之路?热血澎湃之余, 如何理性选择、审慎起步是摆在每位创业者面前的题目。本文中三位大学生的创业经历, 可以对这个问题引发思考、提供借鉴。
从简单到复杂先生存后发展
创业者:林书
创业成果:时光书店
创业感言:由于我们几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生, 所以在初次尝试创业的路上吃了很多亏, 走了很多弯路。我的感触是, 大学生创业, 一定要记住, 要从简单到复杂, 先生存后发展。
下午5点钟, 时光书店里已经坐满了学生。“欢迎光临!”林书招呼着客人。林书是福建农林大学工商管理专业的学生, 受母亲的影响, 有着很强的经济独立观念, 在经营书店之前, 一直在外面兼职, 支付大学的日常开销。
林书上大二的时候, 学校团委为鼓励在校学生创业, 将学校的复印店、礼品店和咖啡店拿出来让学生们竞标经营。“在下午的阳光下, 能有个舒服的地方看看书是一件惬意的事。开书店, 一半是理想, 一半是赚钱。”抓住这个契机, 经过多番努力, 林书和三个好朋友合伙竞标到了书店。他们重新粉刷了原本胡乱涂鸦的墙壁, 在同学中征集创意, 将书店装修成了温暖, 并有着大学生专属气息的书店。
当然, 创业一定不会一帆风顺。林书说, 由于团队的几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生, 所以在初次尝试创业的路上吃过很多亏, 走了很多弯路。由于没有做好市场调查和投入规划, 花了很多冤枉钱, 比如购买了不符合书店风格、无法充分利用的液晶电视;比如在没有任何人的指导下就签订了条款于自己很不利的合同……一项项的不如意, 加之经验的缺乏, 几个孩子关于创业的美好梦想一度险被残酷的现实击退。
后来, 他们想通了一个道理, 不能一步登天, 也不能对自己要求太高, 要从基础做起, 一步一个脚印慢慢来。“对于第一次创业的我们来说, 主要是获得创业的经验, 即使失败了, 过程中积累的经验对以后再次创业也是有很多益处的。”
心态好了, 市场开拓也渐渐找到了方向, 为推广书店, 他们在学校里派发传单;为突显小店的特色, 他们在书店里举办读书沙龙, 书店渐渐有声有色起来。
对林书来说, 总结自己的创业经历, 最深有感触的是心态的变化, 从开始的浮躁转为安静, 从起初的盲目转为理智, 他们由衷感慨, “从容的心态是创业的基础。”
市场分析不能少行业调查是关键
创业者:小冯
创业成果:3D游戏制作公司
创业感言:有了金刚钻, 也别轻言揽瓷器活。无论花费多大的代价, 行业调查、市场分析绝对马虎不得。这是商场, 不是游戏场, “重新游戏”的机会并不会时时有。
2006年从四川大学毕业, 小冯进入了英特尔中国研究中心工作, 成为一名技术人员。这是一份让不少人羡慕的工作, 公司实力雄厚、工资待遇不菲。但是“大公司, 小角色”的工作现状让小冯不怎么有满足感。“工作任务是规定动作, 工作职责、范围都要听从别人手中的指挥棒。‘我’只是一个机械动作的操作者, 做出来产品没有属于‘我’的标记。我要做款属于自己的产品。”在大学时代就萌生的创业念头此时此刻变得更加坚定。
综合了自己的专业背景和所在行业以及自己的兴趣考虑, 小冯把创业方向锁定在电脑游戏制作上。无论是行业发展前景, 还是考虑到国内现有的竞争对手情况, 这两个项目都有较大的市场机会, “游戏制作主打的是编程能力, 要求过硬的编程功力以及对游戏的热爱, 这两点我都具备, 把握较大”。经过踏实的前期调研, 小冯终于做了决定。
2009年, 由小冯和几位川大同学一同开始创业。“都说创业的第一年是最难的, 但是对我们这个行业却不然。”扎实的专业知识背景, 加之丰富的工作实践经验, 以及之前工作时积攒下的收入做资金保证, 一年的产品开发顺风顺水。工作室的第一款游戏软件完美推出。
在小冯看来, 闯市场的“金刚钻”有了, 市场闯起来好像不是大问题, 但是几个月的市场推广却让他倍感受挫。之前在英特尔的工作经历, 只是埋头于产品研发, 根本不用担心市场的问题, 真正自己办公司, 才知道“缺乏社会经验, 不懂得怎样和客户保持沟通, 维持关系, 好几单业务跟着跟着就丢了”。客户方面的工作经验, 丢几次单就能慢慢学习到了, 但更大的拦路虎却是盗版产生的阻力远远高于入行前调研时的估计。这对我们的市场是个很严峻的挑战。
“商场不是游戏场, 对市场没有全面、细致的前期调研, 贸然入行, 是创业的大忌。”创业几年的小冯有这样的感触。
创业不只为赚钱满足小女人渴望
创业者:小文
创业成果:自己的服装店
创业感言:有计划, 不打无预备之仗, 谋划好你接下来的事情, 对自己所做的决定负责;有恒心, 万事开头难, 咬咬牙挺过去;有机遇, 机缘偶合, 事半功倍。
渴望拥有一个大衣橱, 里面装满漂亮衣服, 并与姐妹分享对美的感受, 这是一个“80后”女生小文创业的初衷。5年前, 从高校毕业以后, 小文一直从事着与自己专业相关的设计工作, 与多数白领一样过着朝九晚五的生活, 不过一直以来, 那个关于“大衣橱”的梦想最后促使了她走出创业的第一步。
“终于在2011年看到了一处合适的铺位, 其他各方面的条件也成熟, 就一边工作一边开了这间服装精品店。”小文说, 在服装店刚开张前, 除了懂得挑选衣服外, 她对经营一无所知, 无论从店面装修风格到待客之道, 还是衣服的定价……这些都要从零开始学起。
“那时候, 我们刚试业, 有顾客选中了一件衣服, 问要多少钱, 我一时间也不知道应该卖多少钱, 原来自己还没考虑到这方面, 后来只好随便说了一个价格, 最后当然是亏了。”小文说, 刚开始创业比较难, 很多经营的小细节都要靠自己摸索积累, 就连服装店的名字也做了很多妥协, “考虑到市场本身的因素和传播效果, 自己最喜欢的店名, 最后一个都没有用上”。
一年以来, 小文很庆幸店里没有出现大差错以及和顾客发生不愉快的纠纷, 她说, 这也可能是由于自己一路以来在背后花了很多功夫, 轻易出错的细节都留意到了。
“我不是纯粹为了赚钱。”小文说, 店里的每一件衣服都是经过自己精心挑选回来的, 看到这些漂亮的衣服穿到合适的人身上是件幸福的事情。时至今日, 小文还是一边做自己的设计工作, 一边兼顾服装店的经营, 她更愿意把这个地方看作是和志同道合的人交流的场所。
关于创业, 小文以为, 在自己四周的不少人都有一个创业的梦想, 却由于各种原因迟迟没有走出第一步。
稳稳当当求发展立好创业第一站
创业者:林兴
创业成果:桌游吧
创业感言:开店之前的市场调查非常重要, 想象的和实际的情况往往有很大的差距, 不打无预备的仗, 知彼知己百战百胜。既然走上创业这条路, 就肯定累, 还要经常动脑筋, 不辛劳怎得世间财。
大学毕业后就有创业打算的林兴, 直到2010年一次偶然的机会, 他接触了一款桌面游戏“三国杀”, 最后开启了他的创业之门。
“当时‘三国杀’还未风行, 桌面游戏还不太为人所熟知。”林兴对记者说, “当时就想, 桌面游戏这种‘不插电的低碳游戏’既绿色健康, 对环境设备要求简单, 又能增进朋友间的沟通交流, 的确是不错的玩意, 应该会受年轻人的喜欢。”
后来他才了解到桌面游戏在欧美已经流行几十年, 而在国内仅是方兴未艾, 于是他和合伙人选择了桌游店作为自己创业的“第一站”。
“究竟是刚毕业的人, 资金不会太充裕, 一部分还得靠家里的资助。还有就是对桌面游戏能否为本地消费群体接受, 心里没底, 当时也没有做太具体的市场调查, 可以说开这个店有点冒险性。”林兴说, 做这个决定时, 资金、铺位等问题一度让他很苦恼, 一切得从零开始。
2010年7月林兴开始筹备开店, 还专门到大城市的同类店去参观学习, 找桌游的进货渠道, 学习一些大型桌游的玩法, 以及设计收费经营模式, 两个月后桌游店正式开张。
“究竟是新鲜的玩意, 大家都好奇, 一开张之后客流源源不断, 超出了我们的预料。”林兴说, 他们发现店内吸音问题未解决令顾客互相干扰, 人手上也比较紧缺导致服务跟不上, 收费也偏贵让不少人望而生畏, 饮品的质量强差人意, 诸如此类的问题层出不穷。后来, 他们就多找朋友帮手, 重新制定收费模式, 慢慢的度过了开张最繁忙的那段时间。
开店以来, 林兴熟悉了很多好玩的朋友, 拥有了一批固定的客源, “大家希望将这间店看做一个工作之余聊天放松的地方, 很多人对它都有感情了, 我会坚持做下去”。
我知道，这一夜戈壁的苍穹将永远地留在我记忆的深处
一路驱车，沿途景色不断变幻，渐行渐进苍茫。这次我要去的地方是新疆。我没有花衣长笛也不是诗人，所以请不要问我此刻心情。也许只有你来了，才会知道。
今晚目的地是两百公里外的安西，落日余晖中与玉门关擦肩而过，或多或少让人有些遗憾。天黑了，GPS无法导航，只好跟随当地车辆前进。几个小时下来，安西仍然遥不可及，不得已决定离开沙石夯筑的公路，把车子开进戈壁滩深处，找个合适的地点，在戈壁的星空下安营扎寨。
两个人，一辆车，看不见尽头的茫茫戈壁，那种震撼是无法用语言表达的。我从不知道戈壁的星空是如此深邃，如此辽远，而对人的净化和升华，绝不亚于朝圣路上的及身长礼，那近乎痛苦的纯洁。一瞬间感觉到有什么在胸中脉脉萌发，不能停息。我无法安躺在帐篷里，掀开帐篷门帘，苍茫的天穹下同样苍茫的戈壁，安宁静谧的细微光辉，没有风，我全部的情绪隐逸在沙砾深处……我们用痛苦来净化精神，又拿什么来弥补痛苦呢……不觉睡去，木石前盟，恍惚中无尽古道情怀；丝路绵延，千年历史，行行重行行，羌笛怨杨柳。我知道，这一夜戈壁的苍穹将永远地留在我的记忆深处，作为一个象征，永不褪去。
天亮起程，到达安西已是上午十点，两百公里让我们花掉了八个小时。打尖，两份拌面一份丸子汤，吃得潦草，因为心思全在路上。这路不是别的，是我在书中千万次读到又千万次魂牵梦萦的地方，戈壁，大漠，烽燧，驼队……大片的纯色在视觉与思维之中不断冲撞，多年前的无数想象汹涌而来，我以为那早已丢失在茫茫尘事里的梦想和真诚，在这承载了无数个千年的沙砾间如此清晰地闪现。而那带给我苍茫近乎洪荒欢乐的，却有这般妖娆曼妙的名字——丝绸之路。
傍晚时分我们与五彩滩边的额尔齐斯河一起静静地穿过布尔津小城。几多欢喜，无限凄凉。我无法用任何文字写下那片戈壁之上的落日，我的文字如此苍白，那落日，连同黄昏，每向前靠近一步，就离它更远一些……
在玄奘大师步履踏过的古道上，眺望大漠孤烟，我明白自己的行走只是洗礼灵魂的旅程
新疆的公路极为出色，油门轻踩，汽车就平稳地以一百多公里的时速奔驰，草原与戈壁在视野里没有边际，笔直的大道贯穿其间，车在路上可以十几公里不动一下方向盘。挺拔的白桦，晾晒葡萄干专用的镂空平顶房屋在车道两侧向后飞过。新疆水果按公斤记价，质量好价格极为便宜，可在哈密我们只买了切片的西瓜就匆匆赶路，这里不是我们的目的地。
风涌进车窗，温度逐渐升高，热浪逼人时，我们到了吐鲁番火焰山的地界。火焰山是真正的火焰山，山岩有火，名副其实。继续前行，满目苍凉，高昌古城的断瓦残垣，崩塌分裂的土堆，高耸入云的残塔，层叠的佛龛，斑驳的壁画和佛像……蓦然—份虔诚的宗教情怀携着历史的凝重扑面而来不窖躲闪，“贞观三年仲秋朔日，蹇裳遵路，杖锡西征”，这绝不是《西游记》里那个徒有高德不明辨善恶的金蝉子，玄奘是真正的大师。我总认为西域取经留给国人的，远不止那一千三百三十五卷佛经译本，也远不止广布日本、朝鲜的大乘佛教，除了宗教，它还有更多的东西，我说不好，我只觉得，那东西直刺内心，与精神有关，与灵魂有关，与永恒有关。
晚上八点，吐鲁番的太阳依然灼热，我们在天空留有最后一抹亮色的时候急驶转过一个山脚的弯道，豁然开朗，眼前突然呈现的美如此深沉地打动我，那一瞬间，我想我是幸福的。
吐鲁番到乌鲁木齐的高速被称作吐乌太高速，高速公路两边旁白色的风车漫无目的的转动，巨大的叶子轻易就让人想起天空的命题。西行一路皆辽阔，脑海里容不下前尘后事，所思所想，莫非天、地、神。无边落木，不尽长江，我想说的只有两个字：萧萧。
过了克拉玛依石油之城，下一个目的地是乌尔禾荒漠中的魔鬼城。绵延十余平方公里的雅丹地貌寂静肃然，仿佛一座被废弃千年的城池，群立的雅丹在岁月中被风化成神物和妖物，或立或卧，亘古聚集。这是真正的沧海桑田，亿万年前曾经长河湖泊，亿万年后它们不再诉说流水的模样，只以身上清晰的纹路，宣读历史的正文。残照如血，长歌如哭，凡人股栗，万难久留。遥想当年，玄奘大师西行途经魔鬼城， 《大唐西域记》载：玄奘趺坐，心定神敛，念救苦救难观世音菩萨。我等凡人，纵然合掌，又该向谁求救?前世六佛一早坐化，今世如来业已涅磐，来世弥勒要待三十七亿几万几千几百零几年后方肯出世；那时，人们和睦相处，再无争端；那时，人们从树上摘下衣服，地上长出菜肴；那时，人们没有烦闷，只有幸福；那时，人们差不多进入共产主义或者回到伊甸或者黄金时代。
可那时，“人们”不是我们，我们早已印证了雅丹的隐喻，一万次化做尘埃。
戈壁滩，这个从我少年时就挥之不去的梦，随着时间的风化在记忆里清晰，直到这一天，我在痴迷的游走与寻找中真实的触摸它
夕阳中到达五彩滩。五彩滩距布尔津西23公里，布尔津是去喀纳斯的必经之地。仍然是雅丹，在落日的映衬下无比绚丽，弯曲而落寞的河流，五彩的波光，这一瞬间斑斓的色调给人强大的视觉；中击，时间在照相机不停歇的拍摄中溜走，于是那些瞬间，在我虔诚的手中将为我而停顿。日落西山，月出东山，记忆依旧被那已逝去的景色占据。夜色中，我盖着睡袋躺在车里，车窗外幽暗深沉的天空，内心里平静满足的祥和。
咯纳斯，我的神秘园!汽车在盘山公路上蜿蜒，在生长着松树林和白桦林的山谷中，溪水的清澈奔流让人忘却了连日的疲惫。在山顶的观鱼亭远眺，那异国峰顶的皑皑白雪，不知张骞出使西域时，是怎样的情怀和感悟！我努力地呼吸着微凉的空气，不让自己的视线变得模糊，但这些景致仍就在眼里被雾化了，这一切都让人不得不去感动。
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