营销策划价格策略（精选9篇）
酒店开业在即，对于个人及酒店都存在新的挑战和机遇，恰当的营销策略就会显得尤为重要。在正确的策略指引下，营销工作才能高效地进行，从而迅速地开拓出属于本身酒店的市场、资源。
一、市场定价策略：
1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。
2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”,低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。
3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。
二、举例
1、以婚宴为例
目前婚宴市场竞争激烈，各酒店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。
代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。舍明——将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。
求暗——菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑——为争取下
一个婚宴做好铺垫。
面对滨河味道的专业餐饮的竞争，酒店对于大型婚宴接待能力不足的情况，可以充分利用我店客房的优势来进行合作营销。客房作为婚宴的一般必需品，合作前景是非常值得期望的。
2、以旅游团队接待为例
客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。假设客房部一天的固定成本(空调、人员工资、房屋及设备折旧等)为10000元，变动成本率为营业额的10%(水电、客用品及布草洗涤费用等)。
如果当天营业收入为12000元，按会计方法是当天实现利润为800元。
如果当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元；但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了10000元价值的固定成本。
同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢？回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。
3、再以宴请为例
目前较高档的宴请一般都上龙虾，龙虾不仅是高档菜，而且也是整桌宴席身价的象征，但计价时各饭店都不相同，绝大多数社会饭店采取的是灵活作价，如一只
1.5斤、进价240元的龙虾只售280元，按照传统的内扣毛利率的作价方式，该龙
虾的毛利率只有：
(售价—进价)÷售价×100%=14.29%
按照星级饭店最低35%的内扣毛利率计算，此龙虾起码要卖369元，如此高档宴席在星级饭店内日趋稀少也就不足为奇了。
龙虾进货后没有及时销售，会导致餐饮资金周转问题，同样饭店每月销售不了几只龙虾，供货商也会失去信心。
与婚宴同样的理由，酒店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐饮部只要不歇业就存在固定成本，如果用餐的顾客少、营业额低，固定成本就不能全额转化为价值。因此餐饮首先要考虑的是“人气”，然后才是利润。
餐饮管理人员要注重绝对，轻视相对。坚守较高的综合毛利率，不考虑用局部的牺牲来换取利润的增加，是卖方市场的做法，而日后，服务领域全由消费者说了算，一个全面的买方市场已经到来。
4、各种折扣及授权
A、礼节性折扣——授予一线领班或主管
B、旅行社折扣——有两种，一是旅行社事先通过协议成为饭店订房网络成员(或称客房零售商)代商务客人订房，按目前行业惯例为10%佣金，总台向客人收取门市价(此门市价一定是随行就市，有一定竞争力的价格)，由饭店财务返回10%或更多给旅行社；另一种是旅行社组团入住，由饭店营销部门依据订房期的客源情况以及营销协议，通知总台及财务结帐。
旅行社既是客房零售商，又是为饭店送来旅游团队、会议团队的批发商，因此饭店要重视与旅行社的合作，搞好关系。
C、长期住客折扣——由酒店出台相关政策，鼓励客人长住，如住十天送一天、住房送早餐等等。
D、官方折扣——饭店管理层为协调各方关系，对关系单位高级行政人员实行的一种优惠折扣。
E、商务折扣——由营销部门与客户具体议定的折扣。
随着国家这几年的经济产业结构的调整, 企业和生活居民对用电的需求日益增大, 在这样国家快速发展的大背景下, 电已经成为国家经济发展中的巨大引擎, 同时也是日常居民在生活中不可替代的一部分。在这种大的环境下, 电力企业的发展和壮大迎来了有利的发展空间。但是, 随着国家产业结构的深化改革以及经济体制的深入调整, 使得电力行业之间的竞争也变得更加剧烈。面对这样越来越大的竞争环境, 电力企业的市场营销方面的工作就显得尤其重要, 对企业的当前发展和今后的发展会产生深远的影响, 对企业在未来市场中的地位有着举足轻重的影响。
通过对目前的一些电力行业的一些研究调查可以得到一些结论, 许多电力行业的市场营销工作做得滞后, 没有紧随市场环境大的背景下发展, 满足企业目前的现状, 对企业在经济社会的生存埋下了严重的隐患。对于电力企业而言, 电价的结构可以分为供电电价结构和调节电价结构。供电价格指的是电力企业之间的, 比如电厂和电网公司、电网公司和电力企业之间的价格。调节电价一般包括丰枯季节电价、峰谷电价、功率因数调节电价等。它与电力市场模式紧密相关, 不能有人情买卖、睁一只眼闭一只眼的现象, 在线路配置上也不能进行关系营销。在电力行业来说, 电力产品的价格决定企业的营业收入, 对企业的经营成果有着直接的关系, 本文从市场营销价格策略的角度出发, 对目前电力行业的存在的市场营销价格问题进行了深入分析, 对企业的今后在市场营销价格策略提供了参考价值。
2 影响电力市场定价的的主要因素
从目前我国的电力市场来说, 电力市场的定价原则是有政府制定的, 因此带来的问题是电力价格是没有真正反应电力市场的需求情况, 从而使电力市场抵抗风险的能力不足, 从定角度来说是阻碍企业发展的。对于特殊的电力产品的特殊性, 影响电力市场的电力定价的因素是多方面的。从一般商品定价的角度来说, 产品的价格定价的最高为市场需求的程度, 产品价格定价的最低为自身产品的原材料成本、费用等方面。而电力市场定价主要有以下几个主要方面:定价目标、产品的成本、市场需求程度等。
2.1 定价目标
对于电力行业来说, 制定电力产品的价格就必须考虑电力市场的市场战略和市场定位。还要考虑一些具体的经营目标, 这些因素会影响电力产品的价格产生不可估量的影响。电力企业的每一个可能的定价选择, 对企业的收入、产品的市场占有率、产品的利润等都产生不同程度的影响。对于电力产品, 可以从这几个方面考虑:1当期利润最大化, 制定当期利润最大化的价格, 需要估计电力产品的需求和成本, 并据此选择一种合适的产品价格, 这样就能使电力产品产生最大的当期利润、投资回报率以及现金流量等。2产品质量最优化, 对于电力企业来说, 可以考虑电力产品的质量比别的企业要领先的战略目标, 并在生产产品的过程中和产品营销过程中至始至终贯彻产品质量最优化的根本指导思想。这就需要企业需要用高价来补偿高质量和高研发的费用。
2.2 产品成本
从长远的企业发展角度来说, 电力企业的电力产品价格不能由企业随心所欲控制, 必须符合市场经济的运行规则, 这样企业才能走的更远, 企业的销售收入才能抵偿生产成本和经营费用。因此作为市场体制下的电力企业制定价格必须估算成本相关的所需要的成本。对于相关的衍生产品, 必须考虑在以后产品在整个生命周期里所产生的直接成本和间接成本。这对电力产品的销量会有很大影响, 也会影响企业的市场地位。
2.3 市场需求和政府的法律法规
任何产品的市场需求受价格和收入变动的影响, 电力产品亦是如此。电力产品的价格会影响其相应的市场需求, 特别对于大型的企业, 它们对于电力产品需求量是非常巨大的。与此同时, 作为市场宏观经济的调控者, 政府制定的有关法律和相关的政策, 会影响产品的市场需求, 从而使企业的收入收到影响。企业必须非常熟悉相关的政策和法律, 如《价格法》《关于制止低价倾销行为的规范》等。
3 提高企业整体能力的电力营销策略
3.1 加强成本控制提高竞争能力
众所周知, 商品的价格决定企业的收入多少, 对于电力市场来说亦是如此, 从电力价格策略的角度来说, 具体的在实施的过程中具有多种多样性, 但是从实际情况来看, 必须遵循的市场定价原则, 可以从有如下几个方面来说:1最基本的原则是必须遵循市场经济体制下企业经营法则, 不能扰乱正常的市场秩序。2电力企业的电价原则必须与企业总体的市场营销理念相一致, 这样才能发挥最大的效应。3不能单一地运用电力价格策略, 可以与其他的营销策略相协调, 达到最大程度的效果。
3.2 电力产品折扣的定价策略
为了提高企业的收入和知名度, 可以在不同的季节和每天的不同时间段对电力产品进行折扣, 这样不仅能使企业供电能够平稳, 还能提高用户不同时间段对电力产品的需求程度。可以从以下几个方面进行折扣:1现金折扣, 可以根据用户每月的用电量进行折扣。例如, 用户一个月超过平均用电量的20%, 用电量按九折出售;用户一个月用电量超过平均用电量30%, 用电量按八五折出售。2季节折扣, 电力产品在不同的季节的用电量是不同的, 在淡季可以按照市场价格进行折扣, 这样可以刺激用户淡季的用电量, 电力企业在一个生产周期内提高用电量, 进而提高企业的收入, 使企业的利润达到一个新的高度。
3.3 加强管理, 提高电力公司电力价格的竞争能力
对于任何一个企业来说, 一个好的管理层, 对企业战略来说其影响是深远的。企业的任何计划都是有管理层共同提出的, 对于电力企业, 一个好的管理层, 对基层员工的工作积极性有很大的影响, 对电力产品价格的精准定位, 都会影响产品的销量, 从而使电力产品的市场份额占有率大大提高, 对企业的未来发展来说也会发展壮大。长期这样发展, 企业的市场影响力是显而易见的。
4 结束语
综上所述, 电力市场的营销价格问题是个系统问题, 对企业的长期发展产生了深远的影响, 电力产品的价格需要从各个方面进行考虑, 从而满足市场发展的基本规律。电力企业在新的时代背景下, 将电力营销的理念与时俱进, 不断创新, 提高企业核心竞争力, 企业才能在时代快速发展的过程中立于不败之地。
参考文献
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关键词：价格；价格策略；市场营销
作者简介：桂伟，女，河南洛阳人，洛阳广播电视大学讲师，研究方向：经济学。
中图分类号：F714
文献标识码：A
文章编号：1672—3309(2009)04-0049-03
价格是价值的货币表现形式。企业如何把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者。又能实现企业最佳利润的价格，成为市场营销中的重要一环。从某种意义上说。价格策略成为企业能否生存和发展的本钱，企业营销价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体。
一、取脂定价策略
该策略是指在新产品上市之初，把价格定得较高。该策略的优点是提高了产品的身价，可以迅速实现企业的预期盈利目标。也给以后降价留有余地。如金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量问题的领带决不上市。更不会降价处理。使消费者认识到金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来领带绝非真正的金利来产品。这种策略的缺点是因价格较高。销路难以扩大，且会带来较多的竞争者。一般说来，高档商品、奢侈品、专利品适合采用该策略。当然，使用该策略时，企业一定要重视产品质量。千万不可以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品，否则，定会受到市场和法律的惩罚。
二、渗透定价策略
它是指在新产品上市之初，把价格定得较低。其目的在于在短期内打开产品的销路，进而提高产品的市场占有率。如常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是采用平均低于上海车8％左右的渗透定价策略。使其产品很快打开市场。该策略的优点是薄利多销，且不易引来较多的竞争者。缺点是本利回收期限长，价格变化的余地小。一般说来，需求弹性大的商品如日用品适合采用此策略。我国不少平价商场采用该策略。
三、满意定价策略
该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定价策略。它将商品的价格定得适中，使生产者、经营者、消费者各方都很满意。此策略优点是价格较稳定，在正常情况下仍可实现企业的预期盈利目标，且不会导致过于激烈的竞争。缺点是在日益激烈的市场竞争中，有些保守和被动。这一策略的适用范围较广。因为价格适中的商品会受到多数消费者欢迎。
四、统一定价策略
是指企业出售所有商品的价格是统一的。其优点是价格单一。方便了买卖双方。且能满足顾客的好奇心理，有利于扩大商品的销售。如在本世纪初。日本人盛行穿布袜子。石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料、颜色不同。袜子品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很麻烦。后来，他将所有的袜子都以同样的价格出售，销路大开。此策略的缺点是忽视了不同质量商品之间价格的差异性。这种策略适合于小商品和日用品。如眼下“十元店”在我国不少地方已开始盛行。
五、分档定价策略
指按商品不同档次的质量相应地制定不同档次的价格。如云南玉溪卷烟厂曾对红塔山、阿诗玛、红梅等不同档次的香烟相应地制定了不同档次的价格。该策略给消费者质价相符、定价准确之感，有利于满足顾客需求在价格上的差异性。同时，也减少了顾客在选购商品时的时间。即使企业对各档次商品的价格有所调整。顾客也往往会按照自己购买的档次去购买。一般说来。质量差异较明显的产品适合采用该策略。
六、整数定价策略
即将商品的价格采用合零凑整的方法，定为整数。如将商品价格定为1元。而不是0.95元。定为100元，而不是93元。该策略的优点是不需找零，方便了买卖双方，同时将价格上升到较高一级档次，也可显示商品的身价。其缺点是往往会使消费者感到商品价格定的可能欠准确。对于在公共场所如火车站、电影院出售的商品或礼品适合采用该策略。
七、尾数定价策略
即将商品的价格取尾数，采用零头标价。如将商品的价格定为0.98元，而不是1元，定为98元，而不是100元。该策略的优点是能使消费者对商品的价格产生信任感，且感到便宜，从而乐于购买该产品。再者，尾数若取人们认为吉祥的数字如8、6等。更能达到扩大商品销售的目的。如广州市场上曾公开出售开平县水口腐乳，有的每瓶1元，有的每瓶0.98元，可后者的销售量大于前者。因为其价格让顾客感到既便宜又吉祥。该策略的缺点是在商品买卖时，会出现我零的麻烦。需求弹性大的商品适合采用该策略。
八、习惯定价策略
即按照消费者的习惯价格心理定价。如羊肉串二元钱一串，火柴一角钱一盒等。该策略的优点是迎合了顾客的习惯，便于其接受。缺点是欠灵活。对于那些在市场上长期流通且为消费者承认和接受的商品(一般为日常消费品)适合采用此策略。用此策略时，企业不能轻易涨价，涨价会引起顾客不满。也不能轻易降价，降价会使顾客对商品质量产生怀疑。若企业必须对这类商品的价格调整时，最好及早改变其包装或更换品牌，以避开消费者的习惯价格心理。
九、声望定价策略
即对在消费者心目中享有较高声望，并具有良好信誉的产品制定较高的价格。如茅台酒、奥迪轿车、羽西化妆品等。该策略的优点是显示了产品的身份和地位，增强了产品的吸引力，满足了顾客价高质必优的心理。缺点是不易满足广大低收入消费者的需求。名牌产品适合采用此策略。
十、最小单位定价策略
是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。通常，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高。反之相反。这种策略的优点是满足了顾客需求在数量上的差异性，且抓住了顾客往往会以为小包装商品价格低廉的心理，扩大了小数量包装商品的销售。企业在运用该策略时，要恰当地制定最小数量包装商品的价格，以免顾客购买消费后有上当受骗之感。
十一、降价保证策略
是指卖方向买方保证，如果买方购买后，商品在一定时期内降价。卖方给予买方退还差价或补贴其因降价造成的损失。企业运用该策略，旨在鼓励买方大胆购物，消除了其害怕该商品购后就会降价的心理。生产企业为鼓励中间商进货时，有时就采用此策略。企业在使用这一策略时，要对市场进行详细地调查，确保自己的产品质优价廉。再者。生产企业在运用该策略时，要防止中间商因投机而故意盲目大量进货。
十二、特价商品定价策略
是指企业提供一种或几种特价优惠(甚至亏本)的商品，并加大宣传。其目的在于以特价商品吸引顾客到来，希望他们同时购买其他商品，从而扩大商品销售。如郑州某饭店，每天有一道特价菜，以吸引顾客
进店。企业在运用该策略时，要掌握好特价商品的数量，因为特价商品少了，顾客会认为企业是假宣传，多了，企业利润太低，甚至亏损。生产、经营商品品种繁多的大中型企业一般适合运用该策略。
十三、浮动价格策略
是指因季节、时间的变化，顾客对各种商品需求量会随之变化，商品的价格也因此随之浮动。浮动价格的方式有按季浮动、按月浮动、按日浮动，甚至按时段浮动。如哈尔滨某商场采用时段销售价格，一时一价。该商场的商品从早上9点到下午2点开始，每一小时降价10％，由于午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量的上班族，因而商店在未延长营业时间的情况下。销售额却大大增加了。该策略适应了市场需求的变化。有利于扩大商品的销售量，减少库存商品。
十四、不二价策略
即企业明码标实价，不允许顾客讨价还价。如台湾延平北路的金华皮鞋公司针对不少鞋店漫天要价和顾客大杀价的现象，挂出了“不二价”的特大招牌。该公司依皮鞋质料、做工、市场状况定价且比别人标价低一倍。因此门庭若市。该策略的优点是消除了顾客不会侃价被宰的心理。缺点是价格太死板。企业在运用该策略时，一方面要公平合理的明码标价，另一方面价格也应随市场变化做相应的、科学的调整。
十五、无价格策略
是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价(有的企业只是将商品的生产成本或进价公布于众)。如美国匹兹堡的朱利奥永庭饭店的菜单上不标价，而是让顾客自己定价付款。此举招来了不少好奇的顾客。该策略的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。缺点是顾客定价难以准确，且会让不自觉者钻空子。企业在运用该策略时，一定要对绝大多数顾客的素质进行正确地分析和判断。
十六、组合定价策略
是指企业将两种或两种以上相互关联的商品联系起来，制定商品的价格。它有两种情况。一种是相互关联、相互补充的商品。企业对这类商品采用的定价策略是，降低关联商品中顾客购买频率低、需求弹性大的商品(通常为主体商品)价格，同时提高顾客购买频率高、需求弹性小的商品(通常为次件商品)价格。以达到各种商品销售量同时增加的效果。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专业照相机，价廉物美，销路极好。结果带动了价格昂贵的柯达胶卷的销售量。采用该策略的企业。其主体商品应是名牌产品，否则，非但不能带动其附件产品的销售，反而会给竞争对手帮忙。再者。企业若免费赠送一定数量的附件商品，也会促进主件商品的销售。如某VCD企业免费赠送VCD碟，就扩大了VCD的销量。另一种是相互关联、相互替代的商品。企业对这类产品应采取的定价策略是：适当提高畅销商品的价格，降低滞销商品的价格，以扩大滞销商品的销路，增加企业的总体盈利水平。
十七、折扣定价策略
是指企业在制定商品基本价格的基础上，采用各种方式，给予购买者一定的折扣。其目的在于争取顾客，扩大销售。具体说来，它有以下几种。
1，现金折扣策略。顾客若在规定付款的时期内提前付款，可以享受一定的折扣。目的在于鼓励顾客早日付款，以加速企业的资金周转。
2，数量折扣策略。按照顾客购买数量的多少给予不同的折扣。它包括非累计数量折扣和累计数量折扣。前者指顾客一次购买超过某数量给予其折扣。旨在鼓励顾客一次多购买。后者指在一定时期内，顾客购买累计超过某数量，给予其折扣。旨在和顾客建立长期的固定关系。
3，交易折扣策略。是指生产企业根据中间商在市场营销中担负的功能不同而给予不同的价格折扣。在一般情况下，给予批发商折扣大，给予零售商折扣小。目的在于刺激各中间商更充分地发挥各自在市场营销活动中的功能。
一、登陆相关新型网站
1、个性化定制网站：登陆卡当网
2、虚拟体验：
3、发泄：出气筒
4、易物：易物趣 易货网
5、收藏：百度搜藏
6、新分享：糗事百科门楼
了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。
一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉
淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是
手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。
2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。
思考题：
1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？
答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平
等性等特征。网上适合买的产品有：（1）、具有数字化特性的产品
知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型的如：各种电脑软件、音乐、电子图书等.其次，知识型产品具有投入资本的有机构成高、利润率高的特点。目前，网络经济的市场环境发育尚不成熟，电子商务站要保证其营销活动的顺利进行与发展，知识型产品也会成为首选的销售对象。故而，目前网上销售的产品即以软件、图书等知识型产品居多。（2）具有标准化特性的产品
例如：图书等等。这类产品的特点在于，产品质量、性能易于鉴别，具有较高的可靠性。即使发生产品质量纠纷，也易于解决。而且，此类产品的售后服务工作也易于开展，对厂家和消费者都较为有利。（3）具有隐私化特性的产品
由于网络的虚拟化，使得一些具有隐私性的商品有良好的发展空间。
（4）受众（用户）范围较为宽泛，不特定的产品
假如你的企业生产和销售的产品，是属于市场容量很小，受众特定、单一的产品，那么网上销售很难给你带来盈利，反而会使你的营销成本上升。因为网络的特征之一，就是打破了时空限制，能让更多的人在更多的时间内获取对已有用的信息和产品。而你的产品的信息受众范围狭小，在网上只会受到极少量的用户关注，因而形成资源浪费，反而得不偿失。反之，受众范围广、不特定，则能够充分利用网络的优势，让自己的产品为更多的用户所知晓，将最大可能地把潜在用户的注意力吸引过来，创造更多实际的消费需求，从而获得更高的收益回报。（5）我个人认为，那些奢侈品，价格超过几千元的尽量不要在网上买，电子产品：尤其是手机、本本、数码相机等，虽然网上价格相对来说比实体店优惠点，可是在售后的服务，一般都很麻烦，耽误时间。还有就是衣服、鞋子、手表、饰品、充值卡、书籍，在市场上没有卖的小东西,又好看的那种,在本地难以买到的一些产品，如特产等。
2、根据上述资料分析一下网上热销产品的特征，是否与前者矛盾？分析热销产品消费者购买行为及所对应顾客群的特征。网上热销产品的特征：
1）体积较小，无需售后服务：主要是方便运输，降低运输的成本。2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理，易让人接受：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
两者并不矛盾，前者说明网上购物方式渐渐被广大消费者所认可，后者只是单方面说明迪信通的年销售额，这是两个方面，不同方面的销售额不能认为是矛盾的。热销产品消费者购买行为：
1）消费行为个性化。消费者购买产品也不再仅仅是满足其物质需要，而且还要满足其心理需要，因此个性化的购买行为成了消费者消费的主流。
2）消费过程主动化。消费者通过自己的需求对产品进行选择，全有自己来主导。
3）消费行为理性化。在网络环境下，消费者可以很理性的选择自己的消费方式，理智的选择价格，大范围地选择比较精心挑选自己所需要的商品，主动地表达对产品及服务的欲望。
4）购买方式多样化。由于在网上购物更加方便，因此人们在满足购物需要的同时，又希望能满足购物的种种乐趣，这两种心理使购买方式变得多样化。
热销产品消费者购买特征：
1）注重自我。目前网络用户多以年轻、高学历用户为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显，因此要想吸引众多的消费者，就必须适合消费者的需求。2）头脑冷静，擅长理性分析。由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力，因此要以诚信待人。
3）品味越来越高而耐心越来越少。现在的网络用户通常都是以年轻人为主，他们年轻而时尚，品味较高，而且他们都比较缺乏耐心。
二、在当当网和卓越亚马逊网站搜索同一本书如《网络营销基础与实践》，比较价格差异和促销策略。再在两个网站搜索其他同样产品，比较差异。
我在当当网上查找《网络营销基础与实践》（第3版），价格是31.2元，在卓越亚马逊网站查找，价格是27.3元。两者相差3.9元。都是以打折方式。
1、在价格策略方面：卓越亚马逊网站要比当当网有优势。因为卓越亚马逊网站
上所列出的可供选择的书与当当网同样的一本书时，卓越亚马逊网站书店价
格要比当当网便宜0.1元及以上。虽然这个数字不是很大，但对于敏感的消费
者来说，他们又可能就会选择卓越亚马逊网站而不选择当当网。而且，很多
都实行免费送货。同样，理智型的消费者也会选择卓越亚马逊网站。所以说，在价格促销策略方面，卓越亚马逊网站要比当当网有优势。
2、在产品差异化方面：当当网所提供的书要比卓越亚马逊网站提供的书多，即
消费者的选择余地大。消费者可以根据自己的需要，选择合适的书，品种差
异化大时，消费者可以进行比较，然后选出适合自己使用的书籍。消费者在
当当网上的选择余地要比在卓越亚马逊网站上的选择余地大，因此，在这个
方面，当当网要比卓越亚马逊网站存在优势。
3、在产品介绍方面：当当网要比卓越亚马逊网站做得好。当当网对书籍进行了
简单的介绍，可以方便消费者的购买，而卓越亚马逊网站就存在差异，故在
此方面，当当网要比卓越亚马逊网站做的好。
然后我在两个网站搜索以《网络营销与策划》这本书为例，来比较当当网和卓越亚马逊网站的价格差异和促销策略：
1、在价格策略方面：卓越亚马逊网站和当当网的价格一样，而且，很多都实行
免费送货。同上；
2、在产品介绍方面：当当网还是要比卓越亚马逊网站做得好，同上；
3、在产品差异化方面：当当网所提供的书要比卓越亚马逊网站提供的书多。卓
越亚马逊网站提供了43种选择，而当当网提供了253种选择，在这方面，当当
网要比卓越亚马逊网站有优势。
三、利用搜索引擎查询“钢铁”、“石油”产品的销售渠道是什么？互联网上玩具类、化妆品类产品的销售渠道有哪些？
答：
1、钢铁的销售渠道：通过网络销售或者大户销售，代理销售，批发和零售，电子商务销售就是把钢材资源信息发布到中国钢铁现货网让更多买家采购钢材的人主动和你联系。
2、石油的销售渠道：中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技术，对物流，零售，直销实行专业化管理，建成“管理层次扁平、业务专业垂直、岗位职权明确、市场反应灵活”的新型经营管理体制。
3、玩具类产品的销售渠道：（1）竞价排名（2）到玩具行业网站上做会员（3）去各网站发信息,各论坛发贴。
4、化妆品销售渠道：（1）找企业代理，找各地代理商开发市场（2）网络拓展（3）借助媒体招商（4）厂家—顾客 或者 厂家—中间商—顾客。
四、如果有一家企业面对全球供应五金产品，应当如何选择渠道？每个渠道的成本、信用、覆盖、特色、连续性有何差异？
（1）参加一些国际贸易的展览会和交易会这种方式花费大一般是大型企业才考
虑的，成本高、信用度好、覆盖范围广、如果有合适的需要的，一定会来
找你们洽谈的。
（2）寻找代理商 经销商从目前国内五金行业来看，本身没能力去铺建全国销
售网络的中小企业，通过全国性大型五金专业市场平台，是他们以最少的
成本建立最广泛的销售网络的有效途径。信用度高。（3）网上营销因为产品的体积 重量等 配送方面有一些问题。（4）卖场 卖场依然是许多企业首选的营销渠道之一。卖场对产品销量的巨
大带动性，使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。（5）自营店
【相关知识】
一、网络适销产品分类 按产品性质分类：实体产品
虚体产品：软件和服务 服务分为普通服务和信息咨询服务两大类。普通服务：远程医疗、法律救助、航空火车订票、入场券预定 信息咨询服务：法律咨询、医药咨询、股市行情、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。
两者都关心收益，但对于前者更加关注付出的成本。
二、网络适销产品的特点（1）具有数字化特征的产品 如：软件、音乐、电子图书（2）具有标准化特征的产品 如：图书
（3）具有隐私化特征的产品
三、网络渠道的选择
（1）成本：使用中间商信息服务的支出。一是在中间商网络服务站建立主页的费用；另一类是维持正常运行的费用。
（2）信用
网络信息服务商所具有信用程度的高低。（3）覆盖
网络站点所能影响的市场区域。（4）特色
每一个网络站点所面对的顾客群体，中间商的总体规模、财力、文化素质、网站的设计特色及更新特色。
（5）连续性
企业应采取措施密切与中间商的联系，防止中间商把别的企业的产品放在经营的主要位置。
四、2007年具有潜力的网站
（一）个性化定制
这是一个崇尚个性张扬的年代，每个人都希望自己所拥有的东西是独一无二的，绝不希望走在街上看到别人与自己有着一模一样的穿戴。为了迎合人们的这种个性化心理，专门为个人定制创意物品的网站也应运而生。你可以在网站上选择既有的图案和产品，也可以将自己的设计创意发布出来，让网站为你量身制作，比如印有自己喜欢的照片的茶杯、文化衫、帽子、水晶或年历等等。这种模式有些类似于沃客，但它比沃客更具规范性和专业性，在新的一年里依然有很大的发展潜力。
（二）虚拟体验
网游之所以长盛不衰，其主要原因之一就在于能满足人们对于虚拟身份的改造欲望。一个现实生活中的平凡市民，在网络上却变成一名救世英雄去挥斥方遒，膨胀的成功欲望得到极大满足，这也为建立虚拟空间的网站发展提供了广阔市场。除了网游之外，虚拟生活、婚姻、购物等等行为都可以在网站上实现，例如试衣体验，用户可以上传自己的真实照片，经过网站的处理之后套用到仿真模特脸上，再根据自己的体型选择尺码进行贴身设计。虽然这种网站目前的设计还不完善，推广范围也比较小，但它的未来发展却不可小觑，网游的推广范例已为其树立了榜样。
（三）发泄
人生的各种不满和不平要怎样才能发泄呢？也许创办网站的人本身就有这种需求吧，因此为大众提供发泄不满之地的网站也就应运而生。在这里你可以把自己的不满用文字或是涂鸦表达出来，而不用去花钱大吃大喝以解闷气，或是为了被人打而去打人。例如新开的网站“出气筒”，就是专门为心存不满而无处发泄的人开放的。当你心情郁闷的时候，出气筒就是你渲泄的地方。这类网站很有意思，最重要的是它非常符合当今社会的人类心理，当各种各样的压力让人的生活无法透气时，及时的发泄是调节心理的重要手段。国内就曾经出现过专门提供发泄的场所，郁闷的人们可以花上一笔钱，去那家店的房间里肆意的打砸任何东西，包括椅子、桌子甚至冰箱。现在这种店由线下变成了线上，虽然配套体验还有待于完善和改进，但既有的市场空间为其提供了强有力的生存基础。
（四）易物
这类从国外抄袭来的网站在国内还算能适应，虽然即时反应不如国外那样强烈和明显，但还是证明了国内仍然有不少有此类需求的人群。当初那个外国男孩的曲别针换别墅计划大获成功之后，在国内引起了一场轰动的“蝴蝶效应”，有人乐此不彼地效仿，类似的网站也是在一夜之间纷纷突现。经过一年的发展，交换的东西也从简单而便宜的物品发展扩展至高价昂贵品甚至是服务，无所不包的易物范围充分体现了这类网站的广泛生存空间与强大生命力，可见在2007年仍有巨大的发展潜力。
（五）收藏
现代生活中那些已经处于衣食无忧状态的人们，愈发将注意力集中在丰富自己的精神生活上，他们希望自己的生活趋于高雅，至少要让自己变得有品位。收藏无疑是最能体现一个人生活品位的标志性特征，大到珍藏百年的花瓶，小到精雕细琢的耳环，价格不重要，重要的是兴趣使然。当然，在网上和兴趣相投的人共享收藏的喜悦是一种心情，与有心收藏者讨价还价也是一种心情。除了实物收藏之外，虚拟物品同样可以成为收藏，例如音乐，其实也不失为一种很好的收藏品。
（六）新分享
定价方法的三个考虑因素国家物价竞争者生产要素供应者
竞争者-成本导向定价法顾客-需求导向定价法
权衡各方面
流程 搜集资料 分析资料设计定价方案
掌握定价策划的格式和内容（背景：市场分析、特点、性能、质量
1、产品状况分析（作用、内容）
2、结合企业实际和竞争状况、选择定价策略
3、确定定价方法
市场分析：竞争者分析
1.定价的背景概述
2.确定定价策略与方法
3.设计定价方案（方法、综合考虑
2，品牌对于消费者，就像宗教对于迷信者，有一种超出实际用途的魔力。品牌代表者品味、生活方式、甚至美好生活的向往。越南的调查表明， 穷人并不一定就喜欢低端品牌，他们向往的甚至是奢侈品牌。《IT经理世界》的这篇文章中说：“当我们在岘港满大街地寻找电器商行时，翻译阿欢总是不厌其烦 地问，电视机什么品牌最好，冰箱什么品牌最好，洗衣机什么品牌最好，似乎价格从来不是她考虑的因素。她在手心里写下这些品牌的名字，虽然她暂时并不打算购 买。”中国人应该非常熟悉这种品牌向往。
3，山寨机的例子只是说明，手机在中国被“解魅”了，中国手机品牌并没有迷惑住中国用户，他们把手机还原为其原始用途，
4，但是，矛盾的是“山寨”含义恰好是盗版，山寨机对国外的品牌名称、外形设计、功能甚至软件系统都模仿和盗版。这还是在借用品牌的魔力，只是用更恶劣的方式。
5，与之相反的是，iphone的新宗教又开山立教了。
6，虽然山寨机的制作企业机制灵活并有创新，打败了品牌+规模的颟顸模式的国内手机企业，但是“山寨”作为一种商业模式是没有前途的。
7，服装业同样充斥着“山寨”，那就是大量的A版服装。淘宝上的皇冠店，有多少不过是伪装得比较好A版服装店，店主自己清楚。
8，服装款式模仿是业界惯例，但品牌是不能山寨的。服装品牌比手机品牌，更加难以“解魅”，苹果的手机设计都能让人“爱疯”，何况服装设计。
作为企业经营的重要战略, “价格战”由来已久。十年前, 格兰仕通过”降价”策略, 将时值数千元的微波炉降到每台仅售数百元, 从而成就其霸业;长虹, 作为彩电“价格战”的发起者, 凭借其大幅降价行动, 市场份额一跃成为行业榜首。我国每年都有数以亿计质优价廉的产品出口到欧美各国, 外贸额连年高居不下, 国际范围内“价格战”居功至伟。不可否认的是, “价格战”在企业发展历程中的确起到了极其重要的作用。
二、“价格战”形成的原因
国内企业为何热衷于“价格战”呢?原因是多方面的。
1.根据博弈论的相关理论进行分析, 竞争的双方往往只单纯考虑到降价可以争取到更多市场份额, 然而并没有考虑降价可能引起的不良后果, 即总体收益的下降。一般来讲, 为保住市场份额、不被市场淘汰, 一家企业采取降价策略, 其他企业势必跟进降价。与此同时, 最先发起“价格战”的企业还能因此扩大市场占有率, 何乐而不为?在此形势之下, 有能力的企业往往会选择发起“价格战”。
2.厂商往往以追求利益最大化作为企业经营的目标, 进而会有扩大市场占有率的行为。企业在生产进入衰退期亦或者是淡旺季交替时, 往往为回收资金而实行一定的产品“降价”策略, 以便缩短产品生命周期、从而加快更新换代的步伐, 往往此时就是厂商大打“价格战”的高潮阶段。
3.从消费者角度出发, 中国消费者往往追求的是“物美价廉”, 这也一直是在中国占据主流的消费观念。就消费能力而言, 现阶段中国消费者总体能力较低, 大多数消费者仍然属于“价格敏感性”亦或是“讨价还价型”。一般而言, 降价总能引起市场的积极反应, 这些都使得“价值战”成为商家获利的第一选择。
然而, 随着时间和环境的改变, 一切都在变。在商战中也绝没有永恒的真理, “价格战”的确能给企业带来规模的提升, 但是很难带来效益的提高, 一味的追求“价格战”注定是一种茹毛饮血的行为。中国企业要真正强大必须勇于放弃曾经赖以成功的“价格战”, 不断增强产品的附加值和企业的核心竞争力, 创建和发展企业品牌。
三、实现由“价格战”向“价值战”转变的策略
随着高端、高质量产品的大量涌现, “价格战”为“价值战”所替代也是必然趋势。从企业的长远发展着眼, “价格战”只能作为竞争的低级阶段所采取的手段, “价值战”才能更加有利于企业的长期发展。我国企业应采取应对策略以避免恶性价格战的进一步发生, 逐步实现从“价格战”到“价值战”的转变:
1.增加产品的附加值, 进而改变“中国制造”的低档产品形象
企业长期开展“价格战”, 对产品实施低价竞销的策略, 势必会严重影响我国产品在国际市场上的形象。国际消费者也已普遍将“中国制造”与“低质低价”画上了等号, 必然导致我国企业利润微薄甚至于出现企业的大面积亏损。我国企业必须大幅度提高产品质量, 改变“中国制造”的低档产品形象。
2.转变营销观念, 实施“以销定产”, 避免盲目生产
严重的产品“供过于求”直接诱发了“价格战”。若想避免“价格战”, 顺利实现由“价格战”向“价值战”的转变, 则必须转变营销观念。以“制造可以销售出去的产品”代替“将制造出来的产品推销出去”, 实现企业从“生产什么”到“卖什么”观念的转变。根据市场需求确定产品的种类和产量, 从而避免重复投资、盲目跟风造成的产品积压与滞销, 进而有效消除“价值战”爆发的隐患。
3.调整产品结构, 实施合理的差异化战略
企业如果能够在产品服务、形象及人员等方面形成自己的特色、为顾客提供独特的价值, 就可以吸引顾客的眼球, 从而实现利益的增长。企业应当针对消费者的个性化发展趋势, 制定差异化营销策略。通过顾客向企业提出产品设计要求, 企业按照顾客的要求进行产品个性化设计和生产, 进而满足消费者的需求。通过产品差异化, 企业可满足某个特定的消费群体, 在研发、市场细分、产品广告、品牌、销售服务等方面寻找自己赖以生存的空间, 充分发挥产品差异化形成的专业技术优势。
4.实施品牌策略, 不断提高企业的品牌竞争力
品牌是顾客一系列心理认知的总和, 若品牌本身就能够给予顾客美好、积极、清晰的联想, 则品牌本身的附加值就高, 顾客也就愿意为品牌本身的附加价值买单。品牌特有的心理情感与认知特性, 使之具有无可替代性, 不可模仿性, 进而使品牌具有了核心竞争力特征。企业若想顺利实现由“价格战”到“价值战”的转变, 必须充分意识到品牌的价值, 通过创立、发展以及保护品牌, 不断提高企业的品牌竞争力, 从而实现企业的良性发展。
四、结论
总之, “价格战”在当今已是广泛存在———无论我们谈论的是正在迅速发展的知识经济、网络营销、还是传统商业模式。我们必须清楚的是, 相比而言, “价格战”反映的仅仅可以算得上是一种急功近利的经营思路, “价值战”才可谓是企业核心竞争能力的真正较量!企业应当从多方着手, 采取相关策略, 逐步实现从“价格战”到“价值战”的良性转变, 从而更好的融入到日益激烈的国际竞争中, 实现企业的飞跃。
摘要：近年来, 一场场“价格战”连绵不绝, 此起彼伏, 高潮迭起。时至今日, “价格战”的弊远大于利。我们应当转变营销策略, 变单纯追求经济利益的“价格战”为着眼于满足顾客多样需求、增加品牌附加值的“价值战”。
关键词：价值战,价格战,品牌
参考文献
[1]李志宇.价格战的反思[J].通信世界, 2008, (48)
[2]罗建幸.从价格战到价值战:营销战的必然趋势, 企业管理-生产力研究, No.10.2010
[3]曾咏梅.论价格战的两面性, 上海立信会计学院学报第18卷第2期, 2008年6月20日
原料行情略显上涨，涤纶小涨氨纶平稳
据监测，本期原料价格指数收报于80.23点，环比上涨0.09%，较年初下跌0.10%，同比下跌5.77%。
聚酯原料走势偏强，涤纶行情震荡小升。本期涤纶原料价格指数小幅上涨，因国际原油价格推涨，聚酯原料期货价格走势偏强，华东地区PTA主流现货价为4950元/吨，MEG主流5350元/吨，聚酯切片持稳观望，部分补涨50元/吨，江浙半光切片主流厂家现款报盘6300～6400元/吨，实单现款商谈在6250～6350元/吨。涤纶厂家产销回升，以POY、FDY为主报价稳中局部上调，绍萧地区直纺大厂POY150D/48F主流现金价为6725元/吨，300D/96F主流在6600元/吨，FDY150D/96F主流价为7400元/吨，DTY150D/48F主流价为8250元/吨左右。但市场大盘还以谨慎为主，厂家报价局部上调，下游纺企按需采购，产销一般。涤纶短纤价格稳中局部上调，现江浙地区1.4D×38MM主流现7000元/吨，纯涤纱市场稳中观望坚持，江浙地区32S主流在11270元/吨，50S主流价在14400～14500元/吨。
锦纶坚挺腈纶企稳，氨纶市场气氛平稳。国内纯苯现货市场走势坚挺，主流价在4900～5100元/吨左右；上游原料价格坚挺支持锦纶市场，锦纶价格较为坚挺，但下游纺织品需求推动一般，锦纶市场货源充裕，库存消化不易，因此厂家近期价格推进也有一定难度。腈纶市场因上游丙烯腈市场走势相对坚挺，目前国内主流腈纶厂家结算价也陆续出台，但下游需求一般，故腈纶市场以稳为主。氨纶市场气氛平稳，行业供应量较为充裕，新订单预期谨慎，市场信心仍不太足，价格无力上涨；其中：20D氨纶主流价在37000元/吨左右；30D氨纶主流价在34000元/吨左右；40D氨纶主流价在29720元/吨左右，70D氨纶主流价在28500元/吨左右。
坯布行情回落，价格微幅下跌
据监测，本期坯布价格指数收报于119.72点，环比下跌0.02%，较年初上涨2.62%，同比上涨16.29%。
本期坯布类价格指数微幅下跌，整体坯布成交量前期略显回落。从4月下旬以来，总体经营情况有所不足，勉强维持正常生产企业较多，订单量不足而生产常规品种，但销量也不甚乐观，库存有所增加。也有部分企业受赊销影响，资金一定程度上受到限制。面对上游原料价格上涨、下游需求不足的尴尬处境，坯布价格仍无法跟涨，局部有所下跌。其中：混纺纤维坯布现货成交和下单环比回落，价格指数呈一定幅度下跌走势，T/C涤棉纱卡坯布、T/R涤粘仿毛坯布、锦棉坯布、锦粘坯布、涤麻坯布、锦棉麻坯布市场成交量环比下行；拉动坯布类总体价格指数微幅下跌。
服装面料需求回升，价格指数小幅上涨
据监测，本期服装面料价格指数收报于116.13点，环比上涨0.17%，较年初下跌0.77%，同比下跌1.33%。
本期服装面料类价格指数小幅上涨，轻纺城传统面料市场销售行情整体表现小幅回升，新老品种现货不断上市，成交大小批量兼具，整体价格基本稳定，部分创意面料小幅涨价，成交量较前期震荡攀升。春季涤毛面料、粘毛面料成交局部增量；夏季圆网印花人棉布、平网印花人棉布、雕印花人棉布、数码印花人棉布及绣花人棉布、提花人棉布等品种创新创意花型面料挂样上市品种明显增加，部分规模型经营门市多品种花型批量现货成交增加，活性印花人棉布连日有多品种花型动销，雕印花、数码印花、绣花类人棉布批量订单承接增加，成交呈局部放量攀升走势，新风格质优面料价格不等量上涨，拉动服装面料类价格指数小幅上涨。
家纺成交震荡回升，价格指数微势推升
据监测，本期家纺类价格指数收报于100.77点，环比上涨0.02%，较年初上涨0.01%，同比上涨1.45%。
本期家纺类价格指数微势推升。轻纺城家纺市场营销局部略有回升，以全涤和锦涤类窗纱上市品种依然较多，创意花型面料交替上市，成交中小批量兼具，整体市场窗纱成交小幅增量。新款窗纱优势凸显，创意花型面料附加值较大路货产品尚有提振，保版注册花型销售颇为走畅。窗纱价格稳中局部上涨，部分新风格创意花型面料价格小幅上扬，拉动家纺总类价格指数微势推升。
市场需求继续回升，辅料指数小幅上涨
据监测，本期服饰辅料类价格指数收报于132.55点，环比上涨0.89%，较年初上涨4.29%，同比上涨12.78%。
本期服饰辅料价格指数小幅上涨，轻纺城传统市场服饰辅料行情小幅回升，因各地服装生产厂家“五一” 小长假前夕备货小增，各类服饰辅料行情小幅回升。多类涤纶长丝类服装里料挂样上市品种和现货上市量仍相对较多，传统市场里料成交震荡推升，部分规模性经营门市订单陆续增加。拉动服饰辅料总类价格指数小幅上涨。
后市价格指数预测
预计下期轻纺城整体行情将呈震荡小升走势，因“五一”小长假后，部分南北商贾离乡返场，下游需求将有所增长，坯布、服装面料、家纺面料、服饰辅料下单环比小升，创新创意色泽花型面料成交环比小升，市场成交将呈现震荡小升走势。
方案撰稿人：郑雪竹
方案思路：酒店业是属于服务性行业，根据行业特点，客人会不会来贵酒店消费、下榻，注重的不仅仅是价格，还有更深层的原因，就是服务品质和享受服务的过程中能不能给他带来一种尊贵舒适的心理体验。所以在宣传片的拍摄内容中不仅仅要展示出酒店的硬件设施，更要把酒店的服务品质和企业文化用实际客观的镜头语言生动形象地传达出来。为此，我们将策划出一个新颖、有活力、充分切合酒店整个品牌形象的方案。
一、本片的主题定位
天道酬勤 成就辉煌 或是（顶级礼遇 尽享天成）
主题阐述：据此定位，主要艺术地再现酒店高雅、时尚、尊贵、舒适、休闲等，体现酒店是成功人士的府邸，是美好梦想的故土，都市精英情迷的精神家园；正因如此，才显卓越本色，才能在同行业中永远超群，这也是与集团企业形象相吻合的。
二、本片诉求
根据各酒店功能的不同特点提炼不同的诉求点，集中反映酒店的文化和经营理念、硬件设施、优美环境、优质服务、特色餐饮、特色服务等融合而成的天成假日酒店形象的品牌。在片中彰扬：
1、高雅品位、卓越超群。主要体现设施环境等。
2、引领潮流、全新体验。主要体现文化和经营理念等。
3、寻梦之邸、阳光家园。主要体现特色与服务等。
三、本片创作思路描述
本片大气、高档次、高品位，全片上下既体现酒店功能设施与服务品牌的完美结合，又贯穿企业文化与艺术风格的和谐统一。酒店经营，彰显时尚，提升休闲生活艺术般享受的品位。制作时大量运用特效画面与特效声音合成，以富于艺术性，增强可视性和感染力。
四、具体酒店硬件描述
客房、茶坊、餐饮、人员、服务、装修设施、公司文化的总体了解才能出详细的拍摄方案。
五、价格描述
南充5D6影视广告公司报价单
企业宣传片：500元一分钟、超过10分钟 算300元一分钟
企业微电影：600元一分钟、超过10分钟 算500元一分钟
教学片、晚会摄影： 1000元
(以上项目无配音，配音200元/分钟)
企业广告片：
5秒：AE特效：800元(无配音)
10秒：图片视频实拍AE特效：1500元(无配音)
15秒：图片视频实拍AE特效：2000元(有配音)
30秒：图片视频实拍AE特效：4000元(有配音)
45秒：图片视频实拍AE特效：6000元(有配音)
60秒：图片视频实拍AE特效：8000元(有配音)
电梯投放广告单价：
5秒10秒15秒30秒
1周7800元15800元20800元36800元
投放1周享受折扣5折。投放1个月以上享受折扣4折。如投放一年享受折扣3折。
大屏广告投放单价：
片长： 10秒15秒30秒45秒60秒
周：10500元 ***150042000
月：42000元 63000 ***00
投放1周享受4.5折。投放一月以上享受折扣3.5折。
（1）首章（秒）
（解说词内容）以一组气势磅礴和经典唯美的自然画面导入，概述南充三国文化的源远流长、酒店西邻成都，南接重庆的飞速发展催生了天来集团，并独树一帜。并形成了集团自成立至今的十多年来，肩负为世人创造“天来生活”的使命，铸造“高雅品位、卓越超群”的企业形象，天来集团致力发展酒店业，实现集团化的连锁经营，在川渝蓬勃发展的酒店市场中别具特色，致力于成为国际高档酒店行业的标杆。浑厚的解说、特效的音乐、天来大酒店的壮观外景及周边和谐环境与豪华别致内景的特效画面的艺术结合，先入为主地给观众的耳目注入天来大酒店豪华及温馨的第一印象。
（画面）特殊地使用高档的摄像广角镜头、摄像专用升降摇臂、摄像用导轨，对川渝南充标志性建筑和文化景观以及南充天来大酒店的外观壮景，采用移动、升降、广角拍摄，彰显气势磅礴的天来大酒店；运用特效和字幕标识天来大酒店优越的地理环境。显现特色的精美画面相辉交织，形成一幅优美愉悦的壮景。
（2）高雅品位、卓越超群(分秒)
（解说词内容）主要介绍各酒店的高雅、卓越的品质：分层次地介绍酒店各档次客房的设施
及功能，导出天来大酒店设施完善的豪华设置、完美的宴会和会议设施与文化的结合、服务人员的娴熟动作、优美的人居环境、体贴入微的服务等，充分体现总统套房彰显尊荣地位，标准房如居家般随兴，行政房里瞬息在握全球风云„„让人尽情体验品位生活的无限魅力，目眩神迷中儒雅不凡，俯拾即是，不取诸邻。各种档次的客房，高贵典雅，配套齐备的设施淋漓尽致。海内外贵客、商人接受超值的服务，令贵客享有高人一等的感受。
（画面）采用移动、升降、广角拍摄等多种拍摄手法，用特效的画面导出酒店大堂年轻美貌的女钢琴手演奏的悦耳曲子回荡在大堂：店内绿色植物的清翠欲滴，大理石的沉稳厚实，热熔玻璃的通透自如，壁饰的美轮美奂，把开业高档表演团体的精美无限，花团锦簇，名曲悠扬„„酒店门口顾客盈门，各式客房宾客的笑容，各种休闲场所客人怡然自得的神情，坐中佳士，月明华屋，画桥碧阴„„店外各种外景：独特的欧陆式建筑风格；嘉陵江水美景；以及客人从客房俯瞰城市新貌迸发出的心旷神怡交织叠化，和一些经典唯美并富于内涵的画面和各酒店内外景（用字幕标识名称）相互穿插、切换。
（选择客房精华的画面，均有海内外贵客入住，国内外服务人员为之服务）
（3）引领潮流、全新体验（分秒）
（解说词内容）名士们消费的不仅仅是星级的极致服务，享受的更是各大酒店所着力缔造的独具个性的酒店文化。因此系统地介绍酒店的愿景、使命、核心价值观、企业中期目标、企业产品形象、企业作风、员工形象、核心精神等；以及各种培训、文体活动；各酒店获得的各项荣誉等。
（画面）各种庆典活动和社会活动；别具风格特色的酒店设计、尽显尊贵、大气与艺术；各酒店获得的各项荣誉证书、锦旗等；国内外名人的留影留字，和一些经典唯美并富于文化内涵的画面交织叠化。
（4）寻梦之邸、阳光家园(分秒)
（解说词内容）主要介绍酒店有富丽堂皇的宴会厅，豪华高贵的VIP接待室、卡拉OK房和各种娱乐场所，为天来大酒店注入艺术元素，成为酒店美的灵魂。在这些娱乐场所，省港名乐队及歌星现场演奏、各种模特或服装表演、海内外商人和贵客的自娱自乐，构成一幅天来大酒店文化艺术的画卷，充分显示天来集团酒店是消遣悠闲的最佳选择，是商务公干、旅游度假理想的、令人羡慕的场所；各种特色餐饮应有尽有：中西餐厅，各种美食，从精美点心到各式海鲜美味、从各式的小菜到南北精选，正宗日本怀石料理，从品尝靓茶到谈笑风生，加之乐队与表演团体的融入，更彰显生活于此的帝王尊贵；婚宴大厅和中西式婚宴设计与温馨浪漫的蜜月套房的完美结合，满足了无数新婚伉俪的追求；康乐情怀，惬意无限：酒廊、夏日风情露天游泳池、棋牌、娱乐健康。
不但致力于打造“白金”级闪耀的服务品质，更加重视营造一支“白金”级闪耀的服务团队。服务人员的体贴入微的超值服务，客房内高档设施与服务人员的工作带给贵客“家”的温馨；问候、礼让、微笑贯彻始终的全程服务所营造的人居环境；服务舒适体贴、尽显天来待客之道等。
（画面）采用移动、升降、广角拍摄等多种拍摄手法，用特效的画面描绘风光绮丽、如梦似幻的酒店美景；热情大方充满自信的前台小姐热情接待，服务生微笑上前迎宾；宾客情性所至，妙不自寻的激情；凸现全新与时尚的设计装饰，歌唱、沐足、按摩、桑拿等项目的功能精华场面，体现酒店休闲娱乐的时尚；选择各种项目、活动的精美画面，融入艺术的表演，与服务手段的和谐完美统一，和一组浪漫唯美画面相叠化。
请影视公司、摄影师详读、理解上面的方案，进而拍摄各个景点。
拍摄酒店重点区域：（仅提供摄影师参照）
外景/大厅/前台
大堂吧
柔和的音乐缓缓而来，如同来自天籁……享用着您最爱的鸡尾酒、茶点和咖啡，幽静的环境是您休憩或朋友洽谈的最佳选择。
酒店客房
300多间客房及1套总统套房，客房空间布局极富人性化，宽敞明亮，且拥有开阔的视野，将秀丽的江景和充满都市魅力的车水马龙尽收眼底。房间内配备完善，雅致、尊贵的装饰艺术令宾客您感温馨舒适。
宴会会议
600多平米的宴会厅，高端私密，彰显尊贵品位。同时可接待400余位宾客同时用餐，可承办各类需求的宴请接待及婚礼庆典。优雅的长形空间、宝蓝色的珍贵地毯、还有璀璨夺目的水晶吊灯，在这里举行一生中最重要的仪式，享受的是至高无上的优越感，爱情在这里得到升华和永世不忘的回忆。另有大中小5个会议室，装修风格大气稳重，适应各种类型的活动，灯光设计充足，客人可根据自己的要求随意设计变换。以保证多个不同形式的会议同期举行，先进的隔音设施确保您的会务顺畅成功。
中餐贵宾房
位于酒店三楼，总面积达2000多平米，餐厅提供各式广式烧卤、日式刺身、极品鲍翅燕、极品佛跳墙、川粤精品菜肴等驰名美食，共设有10个特色包房，最大间面积可达200多平米，最小间也达90多平方米，可分别接待不等人数的宴会接待用餐。奢华配置、国宾礼遇，可谓南充之最。
康体中心
环境优雅，设施齐全的康体中心分为有氧区、力量区、美体操区、游泳馆。有
氧区内跑步机、椭圆机、锻炼心肺功能提高基础代谢率；力量区有专业的器材、塑造完美肌肉线条；美体操区的美体瑜伽、自由搏击操、等能给您带来全新的感觉。
天来会所。韵SPA
位于酒店露天室内温泉会所拥有先进的SPA设施，池区设计匠心独运，别具
一格。每一位高级美疗师将为您提供专业、优质而舒适的服务，全力为您量身打造健康靓丽肌肤及完美曲线；缓解您的疲劳及改善健康状态，令您的身、心、灵都得到前所未有的轻松。
八贤居茶楼
位于四楼的八贤居茶楼，面积首创南充酒店茶楼之最，近2000m，内设12个包房。清香扑鼻的名茶、玲珑精致的茶具，格调高雅的环境装修和设施豪华的私密包房，无论是商务洽谈，还是休闲会友，八仙居茶楼都是阁下的首选之处。海韵咖啡自助餐厅
时尚雅致的自助餐厅，位于酒店四楼，可同时容纳200多人用餐，另有四个江景包房。隔窗而望，尽揽江畔美景，让您亲身感受嘉陵江的美。在这里您可以享有纯正的咖啡和新鲜可口的自助美食，配以完善标准的五星级服务，绝对物有所值！
2行政酒廊
22F行政酒廊是酒店内最高的酒廊，为酒店行政客人所专用。宽敞舒适，南充三桥的美景尽收眼底，更为繁忙的商务旅客提供殷勤、有效率及全面的行政服务。
酒店地址：地址:南充市高坪区江东中路七段87号(嘉陵江三桥旁)
