合资公司管理模式（通用8篇）
一、从管理方式划分
1.共同管理型，双方都通过向合资企业委派管理人员参加企业经营管理，达到控制企业的目的。从董事名额的分配，到董事长总经理的选聘，乃至一般工作人员的构成均体现“对等原则”
2.单方管理型，除董事人员外，企业全部管理人员由一方单位选派，日常经营管理工作完全由其选派的人员负责。显而易见，人事关系相对共同管理型企业要简单，在日常管理工作中的双方间的矛盾已不存在。
3.复合管理型即一方为主管理企业，而另一方选派1~2名代表参加合资企业的日常经营管理工作，以达到监督并反馈企业经营管理工作情况的目的。
二、各种模式的优缺点
1、共同管理，会使企业始终处于合资双方的经营理念管理方式、行为准则的冲突之中，致使效率低下、对市场反应迟钝、员工关系紧张、经营管理不善。一方面，经过较长时间的磨合，双方分别强加于合资企业的理念、方式、准则均趋于统一，会出现一种近似于折中的模式为双方所接受;另一方面，双方共管这一体制所固有的弊端仍未根除，难以与快节奏、高效率、科学化规范化管理的企业相匹敌，它将严重地制约着企业市场竞争能力的增长。这种体制责任不清、权力不明。双方负责，常是双方不负责，而且单方也无法负责双方都有权力，且权力相等，既有赞成权，也有否决权，离开任何一方的赞同，另一方则权力无效。这种极强的制约机制不仅限制了对方权力的发挥，而且束缚自身运用权力发展企业的能力。随着我国市场经济体制的完善和企业的进步，双方共同管理的合资企业相对于国内其他企业的领先优势将逐渐缩小，甚至丧失优势。
2、单方管理模式，此种模式多是合资双方中一方为非合资公司业务相关企业，该企业不通晓也无能力参与对合资企业的日常管理。同时，合资双方关系良好，相互信任，尤其是放弃参与企业日常经营管理权的一方，确信自己的利益会受到对方的尊重，并且对方的经营管理能给双方投资者带来较好利益。在这种模式下，企业减少了内部管理上的摩擦，没有了干扰，政令畅通，反应迅速，决策及时，效率提高，在经营管理工作中，可更多地借助经营管理方投资公司的经验体制、力量、影响。缺陷是吸收了非管理方的资金，但没有或很少吸收借鉴他们的经营管理理念和经验。此种类型企业在经营管理上责、权、利分明，成功率较高，利益是投资双方共同追求的目标责任产生压力和经营管理的动力，负责企业经营管理的一方要对另一方获取利益负责，故此，负责企业经营管理的一方将刻意经营，创造良好业绩。
3、复合管理模式，这是一种介乎上述两种管理模式间的一种管理模式，双方派人员共同管理企业，不仅存在前述弊端，而且还需要合资双方均派出相当数量的管理人员，这不仅造成人力浪费，而且向另一方派员工作，还会有相当的额外支出。但完全交由一方管理，则条件不具备，时机又不成熟。故此在以合资企业一方派员管理的基础上，另一方选派少量人员到关键岗位任副职，以起到监督企业经营、向其母公司反馈汇报情况、协调双方日常业务活动的作用。此种模式较之双方共同管理型无疑是一进步。企业经营的责任权力也是明确的。由于经营方在企业任总经理等正职，负责企业经营责任，而另一方派入人员在企业中仅担任副职且主要负监督责任，故不能也无法与经营方人员抗衡。企业双方人员之间在职责上不存在根本对立的矛盾基砒，因此双方人员一般关系较融洽，工作较协调。但是这类企业现状调查表明，由于防范心理等诸多因素作用，派驻人员多不能真正介入企业的实际工作，即使是任企业高级副职，也无法了解到企业的全部内情。故此，派入人员要想能真正发挥其作用，履行其职责，还得自寻道路。
通过对以上三种管理模式的分析，可以得出这样的结论:单方管理型优于共同管理型;若双方投资者不能就单方管理达成一致时，可采用复合管理模式来管理合资企业。
三、各模式的董事会与管理人员的架构
1、共同管理模式
（1）合资双方母公司按投资比例委派代表组成合资企业董事会。董事会是合资企业的最高权力机构。双方母公司通过自己委派的董事影响和控制董事会，使董事会作出符合本公司利益目标的决策。
（2）合资企业的总经理，副总经理等高级管理人员名义上由董事会任命或聘任，实际上这些高级管理人员都是由双方母公司在协商的基础上委派的。如一方母公司委派了总经理，则另一方母公司委派副总经理。总经理一方面在董事会领导下，执行董事会的决议，向董事会负责;另一方面仍与自己的母公司保持联系，向它汇报工作，向它负责。当自己母公司的目标与合资公司董事会的决策发生矛盾时，总经理更多的是偏向执行自己母公司的管理意图。因为总经理的去留问题与其说由合资企业的董事会决定，还不如说更多的是由委派方的母公司所决定。
（3）合资企业的部门经理也是由双方母公司委派。部门经理在总经理的直接领导下开展工作，但同时又与自己母公司有关部门保持一定的关系，在日常经营管理中贯彻自己母公司的管理意图。
2、单方管理模式
（1）合资各方母公司按投资比例委派代表组成合资企业董事会。董事会名义上是合资企业的最高权力机构，董事长是合资企业的法人代表，对外代表合资企业，但是，实际上合资企业的行政决策权都集中在负责经营管理的一方母公司。
（2）合资企业的总经理由负责经营管理的一方母公司委派。总经理名义上是在董事会领导下开展工作，但实际上是在自己母公司的直接领导下进行工作，对母公司负责。
（3）部门经理也由负责经营管理的一方母公司委派，他们直接在总经理领导下工作，同时又和母公司的有关部门保持一定关系。他们的去留问题，总经理虽也有权决定，但更多的是由母公司决定。
（4）负责经营管理的一方母公司对合资企业的重大问题做出决策，通过总经理和部门经理贯彻到日常的经营管理中去。可见，一方母公司领导合营企业像是母公司领导自己的子公司，而合资的另一方母公司只是按投资比例共享利润和共担风险。
3、复合型管理模式
（1）合资双方母公司按投资比例委派代表组成合资企业董事会。董事会是合资企业的最高权力机构。双方母公司通过自己委派的董事影响和控制董事会，使董事会作出符合本公司利益目标的决策。
一、当前合资铁路公司财务管理的问题
(一) 缺乏明确的发展方向
目前合资铁路公司在财务管理中忽视了自身条件和能力, 盲目的追求热点产业, 更不管国家宏观调控对其带来的影响。同时, 公司对项目的规模和结构, 以及资金等方面的问题缺乏计划性, 对经营过程中的资金预算缺乏预测性。使资金无法及时到位, 出现公司断掉资金链的情况, 造成公司损失惨重。当前已经出现了很多这样的案例, 比如铁路部门行政管理的约束, 就会给公司带来很大的影响, 不仅自身的利益受到损害, 甚至也影响了相关单位。
(二) 内部控制制度不严格
由于合资铁路公司采用了集权的管理模式, 这便会让公司在做出经营决策时带有一定的主观性和随意性, 缺乏一套规范的财务控制方法。第一, 对现金的制度上较为松散, 造成现金头寸不足。第二, 应收账款周转率较高, 资金在回收上有难度, 正是因为没有建立严格的财务制度, 也没有做出催收措施, 应收账款无法回收便形成了呆死账。第三, 公司在没有严格控制存货, 造成资金无法灵活使用。第四, 过度看重资金而忽略了资产的管理, 造成资产浪费、没有被充分利用。合资铁路公司对固定资产等方面的管理疏忽, 造成了公司的资产没有做到最大化的利用。
(三) 财务管理模式陈旧, 管理理念不先进
目前看来公司的管理模式受到了铁路部门行政管理的影响, 这样的话就给财务管理的工作带来了困难。现在合资铁路公司的领导者并没有意识到财务管理对公司的重要性, 公司会发生权责不清, 在财务部门出现账务混乱, 甚至是会计信息虚假等问题。目前公司没有成立内审部门, 即使有这个部门, 也没有一定的独立性, 相对于形同虚设。另外, 由于目前公司的领导这对于管理专业的水平较低, 加上其管理理念不先进, 也会导致公司停滞发展。公司领导人没有高度重视财务管理, 也没有将之融入到公司管理的体制中, 不去结合现代的财务制度, 让财务管理的作用慢慢在减退, 久而久之就会丧失它在公司中的地位。
(四) 企业财务人员专业水平较低
合资铁路公司的大部分财务管理人员都没有进行过系统的培训、相关的专业知识教育。公司的财务人员对《会计法》和相关的管理知识掌握的不多, 依法管理的意识薄弱, 整体素质水平较低, 严重脱离了市场中的新形式、各种先进的管理方式, 处理会计工作时非常粗心, 分录不精确, 记载不认真, 常出现“煳涂账”、“流水账”、“包包账”的情况;审核计算混乱, 平时只是进行帐表处理等日常工作上, 标准要求低, 不进行核算工作, 讨论、监管工作没有开展到位;原始凭证记录不按照要求, 财务工作没有严格的纪律性, 包括结算账目不及时, 报账不按照规定时间, 甚至不进行记录等。这些情况都对合资铁路公司有着十分不利的影响。
二、优化合资铁路公司财务管理的对策
(一) 采用科学投资战略
为了躲避投资带来的风险, 合资铁路公司应该采用科学的理财方式, 适当的扩展规模。合资铁路公司的在成长中并不是一帆风顺的, 要想稳定和长远的发展, 关键是要学会科学投资。对那些风险较大的项目在制定决策方案时应该适当回避。合资铁路公司应该尽量避免长期投资的模式来经营公司, 而是要加强考察投资项目和优化方案。此外公司要善于抓住大好时机把公司规模扩大, 才能让公司长久的发展下去。合资铁路公司应该选择对内投资的方式, 一是创新产品, 如果能够不断创新产品, 就业不断优化产品结构, 这样便可以在市场中稳定自己的地位。二是公司要善于用人, 特别是管理人才和技术人才, 可以用招聘或其他方式将其引进公司, 再通过培训的方式提高技能和素质为公司创造最大的效益。
(二) 提高企业财务管理的内部控制
首先, 提高资金使用率, 完善资金结构, 使资金的使用达到最大化成效。同时要保持有足够的现金, 保证资金可以被随时使用, 用来预防经济市场的变化。一般看来, 短期投资收益低, 这就说明企业要尽量减少闲置资金, 把闲置资金投资于效益大的长期投资, 以此合理的利用资金避免资金闲置。当企业出现闲置资金比较多的时候, 可以用于偿还债务, 或者投资等策略来提高资金使用率。
其次, 提高应收账款的管理。在出现应收账款的时候, 企业要尽量的缩小回收款项的期间, 不然会因为时间过长而发生呆死帐, 给企业带来经济上的损失。企业应该对应收账款进行详细账龄分析, 制定相关政策, 对不同期间的欠款应采取某种的收账方法, 预估将会发生的坏账并计提坏账, 把发生的损失预见化, 充分估计给企业带来的影响。
最后, 加强财产控制。完善资产管理的内控制度, 在采购、领用等方面建立规范的程序, 财产的管理人与维护人不能设置为同一个人, 以便形成内部的互相制约, 坚决不能把资产管理和记录交给某一个人来做。要不定期的抽查盘点, 才能发现问题所在, 并能够促进管理的改善, 对管理人员和记录人员也是一种督促。
(三) 全方位转变财务管理观念
财务管理观念是一种有方向性的价值观, 是以财务管理为出发点。在日新月异的市场经济下, 如果企业不能转变财务管理理念, 就无法在激烈的市场环境下赖以生存。目前科学的财务管理观念有以下几点:第一, 人本化理财概念。注重员工的发展是当前管理工作的核心。因为企业的各种财务工作都是由员工来操作的, 员工的智慧和努力决定了企业的收获和发展。因此, 在财务管理的工作中要突出以人为本的核心, 要体恤并尊重员工, 规范财务的行为, 建立权责分明的财务制度, 加强对员工的激励和惩罚体制, 最终目的就是要调动人们的积极性和创造性。第二, 资本多元化理财概念。随着资本市场的开放, 我国出现了很多外资银行和外企, 意味着外资也进入了中国市场。因此, 合资铁路公司应该善于利用这个契机, 寻找与外商合作的机会, 借鉴国外的先进水平从而提高自身的管理, 实现多元化管理结构。第三, 风险理财概念。在财务管理中要风险意识, 要能预见到外部条件所带来的不稳定因素, 并能够采取好的方法, 尽可能的让企业受到损失最小化。主要的防范风险可以通过以下两个途径:一是制定规范、详细的财务计划, 在计划中把影响因素确定下来, 让企业自如的应付这些不确定因素, 从而减少风险对企业的影响;二是建立预测模型, 通过预见性的辨认极有可能会发生的问题, 并主动的去规避, 把行动做在风险之前。
(四) 提高财务管理人员素质
目前在合资铁路公司的财务管理人员很多都没有专业的财务风险相关知识, 所以对他们进行培训是必须进行的。同时, 小微企业财务管理人员素质不够, 应提高相关人员的专业知识培训, 扩展知识结构, 不断加强有关人员业务水平, 做好企业负责人的会计参谋;深入了解并掌握本企业生产经营现状的实际情况, 通过自己了解的财务知识, 提出有效的建议和意见;提高管理人员的法律意识, 提高其法律自我保护观念;加强会计职业的道德教育。
三、结论
企业的财务管理与企业的兴衰息息相关, 它是企业经营管理的基础, 也是企业管理的中枢, 渗透到企业经营活动的方方面面。有效的企业财务管理不仅能够保证企业的正常运营, 还能促进企业的发展壮大, 完善企业财务管理制度也是企业参与竞争的重要保障。目前合资铁路公司的财务管理还存在的问题还需要进一步解决完善, 只有抓好财务管理工作才能让合资铁路公司做得更强大, 不至于让企业半途而废。由此看来优化财务管理对于公司来说是重中之重的一项工作。
摘要：改变原本投资的单一, 经过多元化的财务管理来加速铁路的发展是合资铁路公司发展的主要方向。但是目前合资铁路公司还是长时间在铁路部门行政管理的约束下, 自身的决断能力较低, 特别是在财务管理方面存在着很多问题。本文就对目前合资铁路公司的财务管理模式进行探讨, 并提出几点优化对策, 希望能对其进一步发展提供相应的依据。
关键词：合资铁路公司,财务管理,优化对策
参考文献
—Joe
广义上来说，和政府合资开公司可以归为公私合营模式（Public-Private Partnership，简称PPP），把市场规律引入公共服务，政府吸收私人资源共同建设公共基础设施。
高通选择和贵州政府合作，动机挺容易理解，它看好中国芯片市场，借道贵州省大数据平台搭建项目，方便深入中国产业环境，寻找业务增长点。具体建设主要以股权合作形式推进，双方合资创办贵州华芯通半导体公司，高通持股45%，是技术、设计的提供方，除此以外，它还将在贵州设立一家投资公司，对接中国市场的筹融资业务。
这只是PPP模式很小的一部分。中国从1980年代开始尝试公私合营，项目以购买服务和特许经营为主。前者类似外包，项目投资完全由政府承担，引入一些企业负责项目设计、工厂建设等，或者授权私人代为管理维护设施。
不过在具体运作时，中国的公私合营在制度和运营规则上并不是很完善，自2014年以来推出的PPP项目，大致只有10%到20%签订了合同。相比其他国家，中国的公私合营往往国企更占优势，还存在项目投标信息不透明、政府对PPP项目存在行政干预过多、信用不佳等问题，并且许多地方政府对这种模式的认识局限于“融资渠道”，对项目的运营管理非常忽视，没有充分发挥私人资本的技术和管理经验。
这一点美国的PPP模式可以作为参考。历史上，美国的保障房一度给人留下贫民窟的印象，但公私合作的引入改变了这种局面。在大部分国家，公私合营在协议期结束后项目归政府所有，而美国的保障房项目几乎与之相反—由政府出资，设施最终属于私营公司。
政府吸引投资商的方式是提供联邦所得税抵扣额，保障房的开发商首先通过竞争获得这些额度，在之后的建设中，这就成了融资渠道，吸引投资商竞标购买。一旦获得，它们能够获得连续10年的税收抵扣权。“竞标”的做法将投资、开发两项专业能力与项目挂钩，政府能够优先选择愿意提供更多服务的投资商。
同时，政府规定这类项目的服务期至少是15年，期满投资商自动退出，不动产归开发商所有，而这会促进开发商更长远的规划，提供质量更高的建设成果。
美国对于PPP的定义也更注重私有化，他们认为PPP是介于外包和私有化之间的一种公共产品提供方式，其特点是充分利用私人资源从事建设、投资与经营维护，政府更主要的角色是提供贷款及项目审查。
《第一财经周刊》实习记者 宋莺歌
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匠人的烛台：新一期的一财对网红带来的一些影响感觉有点悲观呀，为什么我觉得是个挺好的事。每个时代意见领袖都有自己变现的方式，我们的时代只是给了这些或靠天赋或靠辛苦的社会型人格更多表现自己的途径吧。@第一财经周刊R E：你这样想也是蛮宽容 的。
妉妉000：2013年年底的《第一财经周刊》，评论股市创业板的时候说，创业板估值高充满危险性，远离！实际上，从那时候到2015年，涨得最好的就是创业板！中国媒体，还能让人相信什么？公知？让人失望！
RE：我们不是股神，创业板估值高泡沫多是显而易见的。
yyc百折不挠：昨天中午电话liyu幸运地碰上他考研录取结果的公布，如愿被深大录取，祝福。他接下来的一个学期写写论文过个暑假等9月份的开学。被工作弄得不想改论文的我让他帮忙改改，一天不到就改好了，还加了一千多字。今晚问他忙什么，说在看杂志《第一财经周刊》—给好久没翻几页书的我敲了个警钟。
RE：你也一起加入看的序列 吧。
读者来信
求建议
亲爱的一财君，
你好！我是一名高中生，是一财的狂热小粉丝！期期必买！期期必品读！我还有一个专门记录在一财上读到的关键点的摘抄本哦！
临近高考的我有一些烦恼，关于未来的志愿填报专业选择十分困惑。在此想就如何选择自己的专业志愿向我信任的一财君讨教一下。
我对投资、营销这两块特别特别感兴趣，尤其想从事互联网和财经领域相关工作，但是目前大学里对互联网和财经区分明确，让我难以抉择。同时，作为一个三四线城市家庭的独生女宝宝，家人和我自己的期望是选择专业性较强的专业（相当于保底，不愁没退路，让自己踏实一点），因此对于一些偏理论的专业（如市场营销等）持怀疑态度。
对此，我的思路是以互联网领域为切入点，寻找合适的与财经搭边能打基础的专业，再通过辅修或自己拓展我爱的财经领域，这样对于我来说可能要稳妥一点，希望一财君能给我一些实质性的建议！！这对我真的很重要啊！！因为我已经是第二次高考了！第一次因为没有足够清晰的认识，选择了再来一次，所以现在不能再迷糊了。
—点点
RE：你自己的想法听上去已经比较成熟，比多数同龄人想得要远了。市场营销也不是偏理论的专业，经验基本都是靠实践中习来。当然如果能多学一点互联网专业知识，双管齐下应该更 好。
对图表的一点意见
一财你好！
作为你们杂志的忠实粉丝，我订阅并且阅读了最近几年的一财。
2016年3月21日的封面故事Almost Great还是很不错的，分析了豌豆荚、美图秀秀等快公司最近艰难的境况。我个人比较喜欢这种题材。
然而，我对Page 30的“快公司 100”的饼图十分不满意。虽然在标题上似乎有单位“亿美元”，但是在接下来的图中，这个单位完全没有体现出来。一个又一个半径不一的图形摆满了两张纸，也许在艺术的角度上看颇有震撼效应，但实际上没有提供任何有用的信息。我根本看不出美图秀秀和暴走漫画到底谁的融资比较高，春雨医生那个绿色的靶心又是什么意思，圆形其实是很难用于单位的标定或者面积的比较的，这里也没有任何的数字辅助说 明。
nlc202309081112
贵刊以前在使用大数据的时候也有过类似的情形，图表完全不考虑读者的理解能力。希望以后能够化繁为简，提高可读性！
谢谢！
—徐响
RE：谢谢你的提醒，我们会争取让图表更一目了然。
一个疑问
一财编辑，你好！
作为读者，本人对2016年第11期《美的抢购东芝家电》一文中引用的白色家电全球市场份额数据提出疑问。文中提道，美的完成对东芝家电的并购后，市场份额将超过飞利浦，成为全球最大的白电制造商（以台数计算）。其实飞利浦的家电产品属于小家电类别，不属于白电。而美的既有白电，也有小家电产品。因此本人对这种把飞利浦纳入白电市场的统计方法提出疑问。请予以解 释。
—Superman
RE：飞利浦的产品的确不能用白电形容，这样不够准确。
原来不是只有我想多了
一财：
你好。看到了第393期的“你的关注面还真是宽广绵长”，兴奋了好一阵子，但马上又失落了，不知道这句话是赞还是踩？不过，我估计应该是赞的，嗯，我确认应该是滴—杂志的编辑可没我这么阴暗。
对于我自己来说，石油是我看清这个世界方方面面的透视镜，所以会特别关注。
恰好最近看的彭博杂志石油的话题比较集中，一篇说了美国页岩气的穷途末路，还有一篇是有关最近的“多哈协议”的，说的是虽然各方原则上同意产量冻结，但各国产量或存在猫腻—你看世界就是这么搞，有在这个节骨眼揭伤疤的？
还有两篇是关于这次协议主要成员国—俄罗斯和委内瑞拉政局的，主要是说不好的啦。多哈协议让大众看到了油价的美好未来—可能也是经济上行的征兆，但又说在委内瑞拉主政和管理石油业务的马杜罗可能很快下台。这些是否都意味着多哈协议不那么稳固 呢？
另外，这么多的信息其实都不是我关注的重点，我更关注的是没有在信息中出现的内容，是谁在撮合这次多哈协议、为什么要撮合等。这里应该不会少了美国的石油业巨头们—不仅是生产商巨头，要知道美国临近的大选这件大事是需要多哈协议配合配合滴，因为美国的经济增长需要2%的通胀—石油不带头前进哪行啊。同时，美国巨头们为了保护自己的利益—这整天不涨价怎么赚钱啊—可能正在放弃自己一手扶植起来的势力—页岩油气生产商，但同时也可能正在扶植另一个势力—伊 朗。
难道彭博也象一财第392期《读书笔记》里说的《时代》杂志，想“利用自己的杂志来干预政治”？
祝好！
—artdeng
RE：那句话不是踩你哈，由衷点赞。
本周我推荐
扎哈的设计
扎哈·哈迪德最近去世。以上是这位以“打破建筑传统”为目标的伊拉克裔英国女建筑师留下的部分作品。
其中有为2015迈阿密展设计的餐亭，为意大利Citco设计的大理石花瓶，为Sawaya & Moroni设计的Z椅。
上榜理由：灵动的线条
推荐人：小林珺
通过走访江阴市委组织部，我们了解，随着江阴市企业改制工作的深入，党建工作确实出现了一些亟待解决的新问题。为了保证在深化改革中充分发挥党的政治优势，进一步加强党的建设，江阴市委组织部针对江阴市外商投资、参股办企业的情况，于2003年4月下发了《关于在企业改制改组中进一步加强党建工作的若干意见》，其中第四条款专门对合资企业党建工作予以了说明：“改制改组为中外合资企业的，企业党组织由中方投资单位负责组建，中方投资单位尚无党组织的，由企业所在地的党组织负责组建；
两家以上中方单位与外商共同投资的，根据参股份额、管理体制等实际情况，明确以一方为主负责组建，改制改组为外商独资企业的，企业党组织由所在地的党组织负责组建”。通过了解得知1993年8月中共中央组织部在《关于进一步加强外商投资企业党的工作的意见》中，对合资企业建立党的组织也做过明确规定：“外商投资企业党组织的组建工作，应尽可能与开办企业同步考虑、同步进行。合资、合作企业中的党组织，由中方投资单位党组织负责组建。”有关文件附后。
2、江阴市合资企业党建工作调查
我们首先到江阴市委组织部进行了了解和调查，通过交谈我们了解到，江阴市合资企业党建工作的开展与国有企业相比起始条件有很大差异，在合资企业由于外商投资者的文化背景和价值观念不尽相同，对建立党组织的态度各不相同，有理解的、有默认的、也有怀疑和暗中抵触的。但只要外商不持反对意见，党组织（上级党委）就可以以委派形式或挂职形式任命组织（支部书记）负责人开展工作。
在江阴市委组织部的介绍下，我们走访了法尔胜下属的合资企业——江阴贝卡尔特公司，听取了郑汉清书记（公司副总经理）关于在合资企业开展党建工作的介绍。贝卡尔特公司是法尔胜集团公司下属的22个合资企业之一，它的行政关系是独立的，重大决策由董事会直接决定；
党群关系是上下级关系，支部书记和工会主席是由法尔胜党委直接派下去的，它的组织体系隶属法尔胜集团公司党委的领导。党支部书记是公司党委下派的，党支部一班人分工明确、责任到位，党员队伍活动开展正常。虽然党的活动处于“地下”状态，党的组织及党员活动都在8小时工作以外时间安排，形式都以聚餐方式进行，但支部堡垒作用发挥的好，申请入党的同志多，每年都有新同志加入到党组织。在合资企业党的组织就是员工的依靠，党组织在外企比国营企业更具有凝聚力，员工们的感受是：只有在外企才更能体会到党的温暖。在合资企业工会组织是合法的，党组织是不与认可的，因此党组织开展活动是没有活动经费的，党员活动以聚餐方式进行后发生的费用，是支部书记以其公司副经理的行政职务名义报支的。在合资企业工会组织是合情合理合法存在并可以以各种形式正常开展工作的。因此党的组织和工会组织在合资公司的关系是，工会组织要接受党组织的领导，工会组织的负责人既要通过职工选举产生又要通过党组织审批，工会活动和工会经费的使用都必须由党支部书记来审批。当党内有问题需要解决又无法和外商坐下来交谈时，只能通过工会来出面组织协调。尽管从面上看在合资企业党的组织和活动形式都处于地下状态，但党组织的凝心聚力作用发挥的非常突出，对企业的发展、创效贡献很大，这一点外商也是认可的。
3、我们的思考和建议
通过调查和学习我们认为在合资公司开展党建工作是一项全新的工作。非公有制经济的迅猛发展，不仅为社会主义市场经济增添了活力，也为党建工作拓展了一个新的领域，提出了新课题。通过调研我们认为，在合资企业开展党建工作应该从“文化”两字切入，构建结合文化，找准内容上的结合和资源上的结合，用文化架起互通的桥梁，用文化形成共同价值观，使合资企业党建工作更贴近企业实际、贴近党员，充分发挥服务企业的作用。只有这样，党的组织在合资企业全面才能有威有位。贝尔卡特公司党支部开展工作的实例就是外商对中国企业文化的最好认同。探索合资企业党建的新路子，在注意从企业文化入手的同时，要解决好以下四个方面的问题。
①要解决好业主对企业建立党组织及开展党建活动的思想认识问题。
在非公有制经济组织中建立党组织并开展活动，在尚未有法律法规保障的情况下，非公有制经济组织资产的私有性及其经营运作方式的法人治理机制，决定了其业主的思想认识态度对其企业开展党建工作起着关键作用。我们调查的合资企业党建情况反映出，业主不能先接受你的党建工作思路但完全可以引导他们接受企业文化，逐步渗透党建工作思想由此而达到认识、重视、到位。其企业党建工作就有地位，就开展很好。反之，党建工作开展就困难。解决非公有制经济组织中业主对建立党组织及开展党建活动的思想认识问题，要帮助引导他们充分认识中国共产党的领导及其路线、方针、政策，社会主义基本制度是非公有制经济得以发展的基本条件和根本保证；
充分认识非公有制经济组织中建立党组织并开展党的活动，是共产党领导的社会主义中国发展非公有制经济的历史必然，也是非公有制经济进一步发展壮大的重要内在动力。积极引导和动员业主对本企业党建工作，在人、财、物、时间、场地等多方面给予支持。根据调查的情况看，要从条件成熟的企业抓起，坚持成熟一个建立一个，建立一个巩固一个，巩固一个带动一片，用党组织的战斗力和党员的模范作用形成对企业建设发展起促进作用的实际效果，来推进非公有制经济组织党建工作，使非公有制企业党建工作形成良性循环的发展格局。
②要解决好党组织在非公有制经济组织中的作用定位问题。
明确党组织在非公有制经济组织中的作用定位，有利于党组织在非公有制经济组织中的建立与开展工作，非公有制经济组织中的党建工作是我们党确立和巩固社会主义初级阶段基本经济制度，引导非公有制经济健康发展的需要，也是加强党同在非公有制企业劳动的广大职工群众的联系，巩固党在新形势下执政的群众基础的需要。非公有制经济组织中的党组织是非公有制经济组织中职工群众的政治核心，对非公有制经济组织的生产经营和发展起帮助、促进和监督作用。非公有制经济组织中党组织的主要任务，一是宣传、贯彻党的路线、方针、政策和国家的法律、法规，监督企业依法生产经营；
二是积极做好团结、教育、引导业主的工作，支持业主和经营管理者依法行使职权，对企业发展的重大问题提出建设性意见和建议；
三是在职工中开展思想政治工作，推进企业精神文明建设，团结带领职工群众完成各项任务，促进企业发展；
四是搞好党组织自身建设，做好党员教育管理和发展党员工作，发挥党组织的战斗堡垒作用；
五是领导企业工、青、妇等群众组织，协调好各方面的关系，维护职工群众的合法权益。
③要解决选配好党组织主要负责人问题。
非公有制经济组织中的党建工作具体实施，主要依靠其党组织负责同志去抓去做。从我们调查的情况看，选任好非公有制经济组织中的党组织负责人，一是在把握标准上要严。切实把忠于党，热爱党务工作，具有一定党务工作经验、知识和能力，并且对非公有制经济有关问题和情况比较熟悉的正式党员选任到非公有制经济组织中党组织领导岗位上来。二是要拓宽选任渠道。首先要从非公有制经济组织内部选，尤其是注意从管理人员中的党员中选；
其次是从非公有制经济组织中党组织的上级机构下派；
另外，还可以让属地基层党组织领导去兼，等等。三是要加强培训和指导。对选拔出的非公有制经济组织中的党组织负责人要进行任职培训，培训内容要突出非公有制经济组织党建工作的特点，增强培训的针对性和实效性。上级党组织及其组织部门，要加强经常性工作指导，帮助他们理顺关系，解决困难，不断改进工作。
④要解决好党组织的活动方式问题。
一、谈判背景
本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标
（一）理想目标
我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标
我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标
我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成
主谈：刘凯利
副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧
四、优劣势分析
（一）己方优势分析
1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：
品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；
有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析
1、缺乏足够的资金扩大市场；
2、品牌知名度有待提高；
3、自身实力不强；
4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
6、茶叶受气候影响较大，存在一定的风险。
（三）对方优势分析
1、资金充足；
2、欲与之合作的商家众多，可选择范围广；
（四）对方劣势分析
1、初步投资保健品市场，对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的行情也知之甚少；
五、谈判策略
（一）前期阶段
主要是建立良好的谈判氛围，了解对方关注的利益点，明确的表达己方的合作意向和合作条件，是对方感受到己方诚恳的合作意向。
（二）中期阶段
1、红白脸策略：主谈唱红脸，销售顾问唱白脸。
2、蚕食策略：一步一步慢慢逼近自己的目标，最终渗透。
（三）后期阶段
1、规定时限策略：销售顾问需要去外地开会，超过时间便会退出谈判，以此给予对方施加压力。
2、疲惫策略：在谈判持续时间过长，仍无法达成共识的情况下，以主方的身份为对方接风洗尘，热情招待意在逐渐消磨对方的锐气，待对方筋疲力尽、稀里糊涂之时再反守为攻，以柔克刚。
六、风险评估以及利润分配
根据对方投资金额的占有股份进行分摊，再根据实际情况进行一定的调整。
七、附录
关于资产评估的相应解释的背景资料： 本企业资产评估（300万）
根据十一届全国人大常委会第二十五次会议初审了《中华人民共和国资产评估法（草案）》
1、不动产（厂房土地使用权：50万）
2、动产（机器设备、车辆：80万）
3、品牌价值：70万
获得资金后的使用情况;渠道推广：35% 扩大生产规模：65% 原因：本企业的品牌效应在省内正初步形成，但由于缺乏足够资金，生产规模和宣传力度得不到提高。
保健品市场的前景：
国家发改委等多部门组织编制的《食品工业“十二五”发展规划》提出，“十二五”期间将食品质量和安全水平作为食品工业的首要任务，重点是要提高行业准入门槛、健全监管体制机制、完善食品标准体系、加强监（检）测能力等。本企业在市场中已有一定的市场份额，市场基础好，而国家对相关产业的调控必将带动产业想良性方向发展及市场准入门槛的提高，竞争者的减少。《规划》还进一步明确了营养与保健食品的发展方向和目标：到2015年末，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%，要形成10家产品销售收入在100亿以上的企业，百强企业的生产集中度将超过50%。说明国家有意扶持保健品市场。
绿茶市场的前景：
绿茶在我的茶叶销售市场份额大约整个茶叶市场的40%，是我国重点出口茶类，出口量占我国茶叶出口总量的70%左右，占世界绿茶出口总量的85%以上。
合同
第一章 总则
中国深圳……公司和……公司与……国(地区)……公司根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国其他有关法律、法规，本着平等互利原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国广东省深圳市共同投资举办合资经营企业，订立本合同。
第二章 合营各方
第一条 订立本合同的各方为：
甲方：……公司，在中国……登记注册，其法定地址为：……。法定代表姓名：……，职务：……，国籍：中国，电话：……，传真：……，E-Mail：……。乙方：……公司，在……国（或……地区）登记注册，其法定地址为：……。法定代表姓名：……，职务：……，国籍：……，电话：……，传真：……，E-Mail：……。
（注：若有丙、丁……方，依此类推。境外合营方是自然人，要写明其姓名、国籍、身份证号和常住住所、电话等）
第三章 成立合资经营企业
第二条 以上各方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国其他有关法律、法规，同意在深圳市设立合资经营企业。
第三条 合资经营企业名称为深圳……有限公司。（以下简称合营企业）合营企业的法定地址：……
第四条 合营企业经深圳市人民政府审批机构批准成立，并在深圳市登记注册，为中国法人，应当遵守中华人民共和国的法律、法规，并受中国法律的管辖和保护。
第五条 合营企业为有限责任公司。合营各方对合营企业的责任以各自认缴的出资额为限。各方按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。
第四章 合营企业的宗旨和经营范围
第六条 合营企业宗旨：本着加强经济合作和技术交流的愿望，促进中国国民经济的发展，获取满意的回报。第七条 合营企业经营范围是：……
第八条 合营企业环境保护方案、消防安全措施，必须经深圳市环境保护部门、消防管理部门审核批准。
第五章 投资总额与注册资本
第九条 合营企业的投资总额为人民币（注：或各方商定的其它币种）……万元。
第十条 合营企业的注册资本为人民币（注：或各方商定的其它币种）……万元。其中：
甲方出资……万元，占……％； 乙方出资……万元，占……％； 丙方出资……。
（注：如果合营企业投资总额与注册资本存在差额，应说明境内、境外筹措的途径及数额。）
（注：
1、若投资总额、注册资本约定为人民币，则在境外投资者以等值的外币出资，外币按缴款当日中国人民银行公布的基准汇率折算成人民币；
2、若投资总额、注册资本约定为外币，而境内投资以人民币投资的，必须注明：境内投资者以等值的人民币出资，人民币按缴款当日中国人民银行公布的基准汇率套折成约定的外币。）第十一条 合营各方以下列方式出资： 甲方： 现金万元 机械设备万元 厂房万元 土地使用权万元 工业产权万元 …… 乙方： 现金万元
机械设备万元(以中国商检机构检验、核价为准，不足部分以外币现金补足。)工业产权万元 ……
（注：
1、合营各方均可用现金、机械设备、厂房、工业产权、专有技术、土地使用权或其他物资作价出资。
2、以无形资产作部分出资股本的，其比例不是超过合营企业注册资本的20%，同时还应有等值以上的现金或实物作投资股本。以高新技术成果作价出资的经市科技主管部门认定，其作价出资的金额占注册资本的比例可扩大35%，如合营各方另有约定，从其约定。）
第十二条合营企业注册资本由合营各方按其出资比例分期缴付，每期缴付的内容和数额如下：……
„注：不分期而一次缴清出资的，应当自营业执照签发之日起六个月内缴清。分期出资的，自营业执照签发之日起，全部缴齐出资的期限为：注册资本50万美元以下（含50万美元）的为一年内；注册资本在50万美元以上、100万美元以下（含100万美元）的为一年半内；注册资本在100万美元以上、300万美元以下（含300万美元）的为二年内；注册资本在300万美元以上、1000万美元以下（含1000万美元）的为三年内；注册资本在1000万美元以上的，出资期限由审批机构根据实际情况审定。‟
第十三条 合营企业在合营期内不得减少注册资本，因投资总额和生产经营规模等发生变化，确需减少的，须经审批机构批准。
第十四条 合营一方如向第三者转让其全部或部分出资额，须经合营他方同意，并报审批机构批准；合营一方转让其全部或部分出资额时，合营他方有优先购买权；合营一方向非合营方转让出资额的条件，不得比向合营方转让的条件优惠；违反以上规定的，其转让无效。
第六章 合营各方的责任
第十五条 合营各方应负责完成以下各项事务： 甲方责任：
办理申请设立合资公司、登记注册等事宜；
办理申请土地使用权或租用厂房及建筑设施的手续； 组织合营企业厂房和其他工程设施的设计施工； 按第五章规定认缴出资；
协助办理合营企业生产设备的进口报关手续；
协助合营企业在国内外购置或租赁设备、材料、办公用具、交通工具、通讯设施等；
协助合营企业落实水、电、交通等生产经营条件；
协助合营企业招聘经营管理人员、技术人员、工人和所需的其他人员； 协助合营企业办理有关暂住证、入境签证、工作许可证等手续；负责办理合营企业委托的其他事宜。乙方责任：
按第五章规定认缴出资，并负责将乙方出资的机械设备等实物运至合营企业目的地；
协助合营企业在国际市场选购机械设备、材料等；
协助合营企业设备安装、调试以及提供试生产所需的技术人员； 负责培训合营企业的技术人员和工人； 负责办理合营企业委托的其他事宜。
（注：1.若有丙、丁……方，也应明确规定其应尽的责任； 2.上述的责任条款多余的应删去，不够的应补充；
3.若合营任何一方有技术转让给合营企业的，则转让方与承让方应须按照技术转让有关规定签订技术转让合同。）
第七章 设备购买
第十六条 合营企业所需的机器设备、原材料、燃料、配套件、运输工具和办公用品等，有权自行决定在中国购买或者向国外购买。
第十七条 合营企业从国外进口设备，应由合营各共同选购，如委托其中一方代购的，代购方应事先将设备的型号、品质、产地、数量、价格等告知其他股东，并取得书面认可，方可代购。
第十八条 合营企业从国外市场购买的设备、运输工具、原材料、配套件、须按《中华人民共和国进出口商品检验法》规定，提交中国商品检验机构检验。
第八章 产品的销售
第十九条 合营企业可以在中国市场销售产品。第二十条 合营企业的产品按以下方式销售：……
第二十一条 经中国有关部门批准，合营企业在中国境内外设立销售及售后维修服务的分支机构。
第二十二条 合营企业的产品使用商标为……（注：或合营企业产品使用的商标由董事会确定），并向国内外商标主管部门办理商标注册手续。
第九章 董事会
第二十三条 合营企业设董事会。合营企业注册登记之日，为董事会正式成立之日。第二十四条 董事会由……名董事组成。其中甲方委派……名；乙方委派……名。董事会设董事长1人，副董事长……人。董事长由……方委派，副董事长由……方委派。董事和董事长任期四年，经委派方继续委派可以连任。第二十五条 董事会是合营企业的最高权力机构，决定合营企业的一切重大事宜，对于重大问题应由出席董事会的董事一致通过方可作出决定，对其他事项须经董事会三分之二多数董事（注：或过半数的董事）通过。（注：应选定一种方式）
第二十六条 董事长是合营企业法人代表。董事长因故不能履行其职权时。可临时授权副董事长或其他董事为代表。
第二十七条 董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。经三分之一以上的董事提议，董事长可召开董事临时会议。董事会会议应有三分之二以上董事出席方能举行。会议记录应经到会董事签名确认后归档保存。第二十八条 董事会会议一般应在企业法定地址所在地举行。
第十章 经营管理机构
第二十九条 合营企业应在法定住所设立经营管理机构，负责日常的经营管理工作。经营管理机构设总经理一人，副总经理……人。总经理、副总经理均由董事会聘任，任期……年。经董事会聘请，董事会成员可兼任总经理或副总经理。
第三十条 总经理的职责是执行董事会的各项决议，组织领导合营企业的日常经营管理工作。副总经理协助总经理工作。总经理处理重要问题时，应同副总经理协商。第三十一条 总经理、副总经理有营私舞弊或严重失职、经董事会决定可以随时解聘。第十一章劳动管理
第三十二条 合营企业职工的录用、辞退、辞职、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律和奖惩等事项，按照《中华人民共和国劳动法》及国家有关劳动和社会保障的规定办理。经董事会研究制定方案，由合营企业与合营企业的工会组织集体或职工个人订立劳动合同加以规定。劳动合同订立后，报深圳市劳动局备案，并按有关规定办理用工手续。
第三十三条 合营企业高级管理人员的聘请和工资待遇、社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会讨论决定。
第三十四条 合营企业职工有权依法建立基层工会组织，开展工会活动，维护职工的合法权益。合营企业应为本企业工会提供必要的活动条件。
第十二章 筹备和建设
第三十五条 合营企业在筹备、建设期间，在董事会下设筹建处。筹建处由……人组成，其中甲方……人，乙方……人。筹建处设主任一人，由……方推荐，副主任……人，由……方推荐，并均由董事会任命。
第三十六条 筹建处负责审查工程设计，签订施工合同，组织设备、材料的采购和验收，制定工程总进度和用款计划，掌握财务支付和工程决算，制定管理办法，负责施工中文件、图纸、档案、资料等的保管工作。
第三十七条 合营各方协商指派……名技术人员组成技术小组，在筹建处领导下，负责对设计、工程质量、设备材料和引进技术的审查、监督、检验、验收和性能考核等工作。
第三十八条 筹建处工作人员编制、报酬及费用，经合营各方同意后，列入工程预算。
第三十九条 筹建处在工厂建设完成并办理移交手续后，经董事会批准撤销。（注：若不需要基建或筹备时间不长、可删略此章。）
第十三章 税务、财务、审计、统计和环保
第四十条 合营企业按中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各项税款。第四十一条 合营企业职工按《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。
第四十二条 合营企业按中华人民共和国有关法律、法规和深圳经济特区的有关规定提取储备基金、企业发展基金、职工福利及奖励基金，每年提取的比例由董事会根据合营企业经营情况讨论决定。
第四十三条 合营企业财务与会计制度，应当按照中国有关法律和财务会计制度的规定，结合合营企业的情况加以制定，并报当地财政部门、税务机关备案。
第四十四条 合营企业的财务审计聘请中国注册会计师事务所审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。合营各方有权自费聘请会计师对合营企业帐簿进行审计。
第四十五条 合营企业按国家有关规定，向有关部门报送会计报表和统计报表。第四十六条 合营企业按《中华人民共和国环境保护法》的规定，承担在环境保护方面的义务和责任，并落实防治环境污染的措施。
第十四章 外汇收支管理
第四十七条 合营企业的一切外汇事宜，均按照《中华人民共和国外汇管理条例》和有关管理办法的规定办理。
第四十八条 境外合营方获得的合法利润、其他的合法收益和清算后的资金，可依照外汇管理有关规定自由汇出。
第四十九条 合营企业的外籍职工和台、港、澳职工的工资和其他的合法收益，依法纳税后，减去在中国境内的花费，其剩余部分，可按国家有关规定购汇汇出。
第十五章 合营期限
第五十条 合营企业的期限为……年，从合营企业营业执照签发之日起计算。经合营一方提议，合营企业董事会一致通过，可以在合营期满前六个月向原审批机构申请延长合营期限。
第十六章 合营期满财产处理
第五十一条 合营期满或提前终止合营，合营企业应依法进行清算，清算后的财产，根据合营各方出资比例进行分配。
第十七章 保险
第五十二条 合营企业的各项保险均应向中国境内的保险机构投保，投保险别、保险价值、保期等按国家有关规定由董事决定。
第十八章 合同变更与解除
第五十三条 本合同及其附件的重大修改，合营企业转产、扩大经营范围、分立、合并、注册资本的增加、转让、调整或者其他重要事项的变更，必须经合营企业董事会一致通过，合营各方签署书面协议，报原审批机构批准后，经工商行政管理部门办理变更登记手续后，才能生效。
第五十四条 由于不可抗力致使合同无法履行，或由于合营企业连年亏损、无力经营，经合营各方协商同意，可报原审批机构批准，提前终止合营合同。第五十五条 合营企业如发生严重亏损、一方不履行合同和章程规定的义务、不可抗力等，经合营各方协商同意，报请审查批准机关批准，并向国家工商行政管理主管部门登记，可终止合同。如果违反合同而造成损失的，应由违反合同的一方承担经济责任。
第十九章 违约责任
第五十六条 合营一方未按照合营合同的规定如期缴付或者缴清其出资的，即构成违约。守约方应当催告违约方在一个月内缴付或者缴清出资。逾期仍未缴付或者缴清的，视同违约方放弃在合营合同中的一切权利，自动退出合营企业。守约方应当在逾期后一个月内，向原审批机关申请批准解散合营企业或者申请批准另找合营者承担违约方在合营合同中的权利和义务。守约方可以依法要求违约方赔偿因未缴付或者缴清出资造成的经济损失。前款违约方已经按照合同规定缴付部分出资的，由合营企业对该项出资进行清理。
第五十七条 因未如期履行缴足出资义务而构成违约的，从逾期之日起，每逾期一个月，违约方应缴付注册资本的……％违约金给履约方，如逾期六个月仍未履行，除累计缴付注册资本的……％违约金外，履约方有权申报终止合营企业，并有权要求违约方赔偿全部经济损失。
第五十八条 由于一方的过错，造成本合同及其合同附件不能履行或不能完全履行时，由有过错的一方承担违约责任；如属各方的过错，根据实际情况，由各方分别承担各自应负的违约责任。
第二十章 不可抗力
第五十九条 由于地震、台风、水灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在事发之日起十五日内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的理由及其有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的公证机构出具。按事故对履行合同影响的程度，由各方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。
第二十一章 适用法律
第六十条 本合同的订立、效力、解释、执行、修改、终止及争议的解决，均应适用中华人民共和国的法律。
第二十二章 争议的解决
第六十一条 合营各方在解释或者履行合营企业协议、合同、章程时发生争议的，应当尽量通过友好或者调解解决。经过协调或者调解无效的，提请仲裁或者司法解决。合营各方根据有关仲裁的书面协议，可以在中国的仲裁机构进行仲裁，也可以在其他机构仲裁。
第六十二条 在解决争议期间，除争议事项外，合营各方应当继续履行合营企业协议、合同、章程所规定的其他各项条款。
第二十三章 文字
第六十三条 本合同用中文书写。（注：也可以用中文和合营各方商定的另一种文字书写，两种文字具有同等效力。）
（注：若只用中文书写，则本章可省略）
第二十四章 合同生效及其他
第六十四条 按本合同规定的各项原则订立的附属文件，包括：合资公司章程、工程协议、技术转让协议、销售协议等，为本合同的组成部分。以上附属文件如果与本合同相矛盾时，以本合同为准。（注：没有的附件可删除）第六十五条 本合同及其附件，均需经深圳市人民政府审批机构批准，自批准之日起生效。
第六十六条 合营各方如用电报、电传发送通知，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知。本合同中所列合营各方的法定地址即为各方的收件地址。若地址有更改，须及时书面通知合营各方。
第六十七条 本合同于……年……月……日由合营各方的法定代表（或授权代表）在中国广东省深圳市签署。
（注：如果各方均由法定代表签字，则“（或授权代表）”要删掉。否则，以下各签字人的身份要分别区分列明。）
甲方：(盖章)乙方：(盖章)
合资公司的成立, 意味着上汽大通正式向泰国进行整车出口业务, 以大通汽车 (泰国) 有限公司作为泰国总经销商进行产品分销。协议签署当日, 举行了上汽商用车公司向新成立的合资公司交付首批订单车辆的仪式, 第一批将有近百台上汽大通产品出口泰国。据悉, 此次交付的是上汽大通MAXUS V80Minibus长轴16座商杰版车型, 将主要作为泰国政府、媒体、学校、私人企业等单位的市内班车、校车, 同时提供社会用车租赁服务等。交付车辆预计3月抵达泰国, 并将于同期在泰国汽车博览会 (Thailand Motor Expo) 上首度亮相, 5月正式上市。
泰国是东盟最主要的国家之一, 同时也是东南亚最重要的汽车市场。泰国、马来西亚、新加坡三大市场占据了整个东盟87%的汽车市场份额, 而商用车所占比例更是高达93%。根据拟定中的中国与东盟自由贸易区规则, 只要在东盟任何一个成员国建立装配厂, 并且本地化程度达到一定比例, 就能利用未来东盟经济共同体间互免关税优惠待遇, 出口到东南亚国家联盟的任何国家。在2015年, 中国东盟经济共同体一旦建成, 无疑将为以上汽大通为首的中国商用车企业在东盟市场的发展带来极大的机遇。
“其实，5月份的时候，广汽投资发展部领导已经在上海和吉奥相关高层首次面对面进行过交流。”上述消息人士告诉记者。
这意味着，广汽在操作入主长丰集团相关运作的同时已经开始考虑在微车领域也有所作为。
今年上半年，乘用车市场呈现“出人意料”的火爆局面，受惠于小排量购置税政策调整和“汽车下乡”政策，微车更是成为最引人注目的增长点。数据显示，上汽通用五菱、长安、哈飞东风小康、佳宝和昌河6家企业完成销售110.3万辆，超过了去年全年的销量。
微车对广汽来说显然是一块短板。
“如果真有此事，我是非常看好这两家企业的合作前景，从广汽与长丰的合作来看，广汽在‘四大四小的提法出台后压力很大，而吉奥的产品又能很好地补充广汽的产品线。”一位长期观察广汽的人士对记者说，“所谓的压力就是规模门槛的压力和自主品牌建设的压力。”
回访
7月27日记者致电广汽投资发展部负责人，她不假思索地否认了广汽与吉奥有过合作洽谈，并表示自己也没有参与其中。
广汽方面显然不愿过早公开此事。记者根据公开的信息调查发现，广汽投资发展部负责人5月份到过浙江杭州。5月20日，南汽集团转让杭州依维柯变速器有限公司和传动技术有限公司各三分之一股权给广汽，该负责人出席了签约仪式。由此推断，前文提及的消息人士所说的广汽投资发展部领导与吉奥方面5月在上海的会面存在时间和空间上的可能。
事实上，江浙地区能够吸引广汽的不仅仅有依维柯的零部件资源，长三角地区汇集的众多整车企业培育了区域密集的零部件供应企业群，同时华东地区也是汽车消费的一大中心地带，如果联手吉奥，广汽将把自己的制造链从珠江流域辐射到长江流域。
5月下旬，浙江、广东经济社会发展情况交流会在广州举行。据前述消息人士称，在这个会上，两省领导知悉了广汽和吉奥正在接触的情况后，已经要求两省发改委和相关部门关注和协调此事。并且，就在交流会前后，吉奥和广汽最高层已经实现了互访。
共识
7月29日，为了进一步了解双方会面与合作的细节，记者致电浙江省发改委产业发展处，处长戴以村没有直接回答他本人是否知悉广汽和吉奥的合作问题，他对记者说：“这事你最好直接问当事方。”
当事各方守口如瓶，消息人士提供的情况难以证实，记者的调查陷入了困境。
7月30日，一位接近吉奥的人士向记者透露广汽吉奥已经达成初步共识，吉奥以萧山基地作为固定资产投入，广汽方面则投入等价资金成立合资公司，各占5C％股份，管理团队仍主要保留吉奥原有班底，广汽则为新公司提供管理支持；双方的目标是扩大现有的生产规模和水平、打造国内领先的微车基地：新公司的品牌有可能采用“广汽吉奥”这样的组合方式。
至此，一桩真伪莫辨的合作脉络渐渐清晰，虽然当事各方都不愿出面证实，但如此丰富的细节让人很难相信整件事情只不过是空穴来风。
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