高端洗发水营销方案

高端洗发水营销方案（精选6篇）

高端洗发水营销方案篇1

在中国市场中，洗发水的发展历史是极具戏剧性的，自上市起行业内剧烈的竞争就从没有消停过，可谓是风起云涌，改革开放以后，国人最早用来洗头的是香皂，后来发展到洗头膏，当宝洁公司系列产品进入国内市场后，洗发乳代替了洗头膏，从此一发不可收拾，宝洁以其清晰地定位以及功能诉求，再配合强大的广告支持，使得宝洁在国内市场横扫一片，获得近60%的市场份额，呈一支独大的态势。

天有不测风云，联合利华不甘人后，以清扬矿物质去屑概念直接攻击宝洁旗下最大盈利产品――-海飞丝。再加上国内其他民族品牌的崛起，使得中国洗发水行业在去屑这个领域中硝烟弥漫。巨大的广告投入，高昂的进场费用，庞大的管理体系，不断竞争的结果使得各大厂家不断增加自己的额营销费用，整个洗发水行业一片红海。所以，当国际油价不断上涨价格后，使得洗发水原材料、香精、瓶子的成本也急剧提升，这种变化成为压倒骆驼的最后一根稻草。

在当前物价飞涨，成本剧增的大环境下，如何从剧烈的竞争中杀出一条血路，如何摆脱竞争对手的纠缠，就成为各大洗发水厂家苦思冥想的核心。

当日本资生堂以高达134元每瓶天价般的产品“水之密语”系列在国内渠道销售的时候，没有一个人看好它的未来，但随着时间的发展，在剧烈红海中拼命搏杀的各大洗发水厂家蓦然回首，却突然发现，资生堂这种高端销售方式也日渐攻城略地，每年都取得不菲的市场份额。于是，原本各自斗的你死我活的洗发水厂商纷纷将目标瞄向了这块攫取高端利润的撇脂市场。

于是，宝洁公司在海飞丝的品牌大旗下，进行品牌延伸，推出丝源复活组合洗发露套装系列，售价高达137元;德国汉高推出了“施华蔻”羊绒脂滋养洗发露，市场售价在70左右;欧莱雅推出了欧莱雅深层修护护发露，市场售价在60元左右。除了这些国际巨头相继推出系列高端洗发水之外，一些国内品牌也不甘寂寞，如霸王推出针对男士的霸王男士劲爽活力去屑洗发液，售价32元;迪彩发之生机复合按摩精油市场售价高达120元，以及日化新贵云南白药也相继推出了养元青中药去屑洗发乳，售价高达60元左右…。这一波洗发水高端发力绝不是单纯的涨价，而是整个行业试图变革突破的表现。

二、提高价格，没有有效区隔并锁定消费者，必然“神马都是浮云”

显然，高端洗发水的价格带是有区别的，高者接近二百，而低者却也高于50元。这个价格单纯以200ml标准单位量测算几乎翻了一倍，也远高于现在传统主流的渠道销售价格。是不是只要价格提高了，产品就一定能畅销，品牌就一定能崛起?这当中最关键的还得看消费者是否认同。

纵观当前现有高端洗发水，归纳起来有三个典型特征。

第一，在品牌诉求点上，几乎所有洗发水的卖点都将目光从毛发本身转移到头皮，提出的概念是头皮“SPA”的概念，逻辑诠释是“只有头皮健康才能长出好头发”。这些以海飞丝旗下的丝源最为鲜明，与此概念相仿的为霸王“劲爽活力”去屑洗发乳，迪彩发之生机，云南白药的养元青系列去屑洗发乳。他们都瞄准了国内最大也最成熟的去屑市场，在此领域中提出“没有头皮屑的关键要素是依靠头皮养出来”的概念诉求。

并不否认，高端洗发水走功效路线是正确的，因为这可以和其他竞争对手形成明显的差异化，但若功效的落脚点极其雷同且没有穿透力的话，将导致品牌诉求不鲜明，宛如隔靴搔痒，形不成品牌该有的穿透力，销售会大打折扣，消费者未必会买单。

第二，这些高端洗发水产品都强调的是产品的功效，但销售对象却并明确，间接带来渠道的特征也是模糊。

在资生堂“水之密语”上市之前，市场上最高的洗发水为海飞丝的去屑洗发水，以200ml计，市场零售价在22元左右。各厂家高端洗发水的陆续上市，价格飞涨，但这部分高端洗发水的消费群体是谁?他们都在什么区域活动?这部分群体有什么典型心理需求?他们日常的消费行为特征又是什么?诸多的问题并没有得到清晰地表达，这从各大厂家的高端洗发水销售模式即可看的出来，

高的价格，必然不要指望规模性的产品销售，一定是小众群体的消费。而且这部分小众群体都是极为挑剔的，他们选购产品绝大多数都是从各类 “千军万马”的产品中杀出来的，眼光、品位、要求都与众不同。要想满足这部分高端群体的需求，可不是一个概念忽悠得了的，这需要具有针对性、辅导性、专家顾问式的销售模式与之相配才能有所成功，否则我甚是担心这些高端产品不过是过眼烟云。

第三，品牌盲目延伸，非“基因”传承，定位失去聚焦。

这部分高端产品都是由先前主品牌延伸而来，不管能不能行，先上了再说的心态大有人在，具有典型的盲目跟风特征。这从产品彼此间的差异化特征并不明显即可看的出来，尤其是宝洁的海飞丝旗下的“丝源”套装。在这个套盒内有洗发水、护发素、头皮按摩膏等套装产品，虽然强调的是头皮“SPA”，但这种时尚的组合概念和先前海飞丝单纯的“去屑”概念相去甚远，带来直接的问题是海飞丝这个品牌是“去屑”还是“SPA养护”?倘如此，新品的上市首先会导致原有海飞丝销量的下滑，然后随着丝源产品的不断推广传播，会导致海飞丝品牌的“散焦”现象，弱化原有海飞丝极其强烈的“去屑”核心卖点。

同样，云南白药“养元青”产品也是在云南白药牙膏大旺的前提下延伸出来的产品，其概念是“中药去屑”，而先不说这个概念已经为霸王所占用，就其品牌调性而言，云南白药牙膏之所以能从药延伸到日用化妆品，主要原因是牙膏的止血功效继承了原有云南白药的核心功效，实现了基因的延续传承，所以能在高端牙膏一炮走红，成就十个亿的市场规模。反观这养元青，其功效机理是“平衡头皮，调理油脂”，这可是与云南白药这个“止血”基因相去甚远，这样的品牌延伸我并不看好。

三、市场已启动，虽在路上，小荷才露尖尖角

尽管在高端洗发水市场上各大产品操作上都有些瑕疵，但显而易见的是，高端洗发水这块大蛋糕已经开始培育了，各个厂家也是磨刀霍霍，其发展前景和市场潜力毋庸置疑，这也同样意味着，在经历过多年惨淡经营和殊死搏杀的洗发水行业将又面临新一轮的竞争。这个市场倒地该如何切入，如何定位，如何区隔，如何获得消费者的认同并最终完成品牌的提升是所有洗发水厂商都在探索和关注的话题。在此，本人通过总结市场上当前高端洗发水一些成功操作的案例经验，来为该市场提供一些解决问题的建议和思路。

案例一：“定位聚焦于一点，渠道有效区隔”的典范―滇虹康王发用洗剂

除了云南白药以外，在云南还有一家药企叫做滇虹药业，该企业旗下有一支高端洗发产品，名称是“复方酮康挫‘康王’发用洗剂”，这是一支OTC渠道专售的药用产品，年销量在4个亿以上，主要功效即为“药物去屑”，是当前“药物去屑”领域的第一品牌。

康王发用洗剂主要销售产品是5毫升袋装产品，零售价为2.5元，若换算成200毫升标准包装，市场零售价可高达100元/瓶。

可见，滇虹康王发用洗剂产品这个定价和销售规模毫无疑问是高端洗发水销售的成功典范。没有华丽的包装，没有大规模的广告宣传，但产品却以不可阻挡的趋势席卷而来。这当中的主要原因归纳起来有三点。

首先，产品高度聚焦和凝练，定位在“药物去屑”这个核心卖点上，以复方酮康挫这个差异化的药物原料形成另一类的去屑概念，这个概念是和以海飞丝倡导的传统ZPT去屑概念是完全不同的，这就是产品功效和概念统一后所形成的差异化。

其次，在渠道选择上取舍得当。该产品的渠道定位异常清晰，只在OTC药店专售，除此之外，其他渠道一概不进入。要知道，OTC渠道和庞大的日化渠道比起来是蚂蚁与大象的区别，企业决策者能不为利益所惑，立根于OTC这个专业化的渠道中多年精耕细作，想不成功都很难。

最后，在品牌宣传和推广上和产品的概念定位以及渠道定位高度一致，简而言之即为，“去不了的头屑用康王!药店专售!”通过品牌形象代言人谢娜生动活泼的宣讲，将消费群体很精准地瞄向了正在成为社会主流消费力量的80后群体，效果不言而喻。

洗发水高端“灵感篇2

随着如宝洁、资生堂、汉高、欧莱雅等加入竞争，这个曾被业内人认为“容量不大、品牌竞争不激烈”的市场，在2011年占整个洗发水市场的10%～15%，在东南沿海城市、省会城市等市场这个比例更大。

在这个竞争日趋激烈的市场，宝洁旗下的沙宣品牌在2011～2012财年拥有高端洗发水市场领先的份额，零售同比增长显著。

这个定位于“洗发水中的彩妆品牌”，在产品设计、市场传播及渠道挑选中有何不同，如何突围市场？

专业嫁接大众市场

在宝洁的洗发水品牌组合中，提到“去屑”，就会想到海飞丝；提到“顺滑”，就会想到“飘柔”；提到“健康”，就会想到潘婷。沙宣抛出造型的概念，意图十分明显，就是要在消费者心中树立洗护基础之上的发型潮流专家定位。它的目标消费者是关注最新潮流的女性消费者，定价相对高端。

如果以护肤产品类比海飞丝、飘柔、潘婷，沙宣就相当于彩妆产品，前者着重改善皮肤质量，后者提升外观素质。

除了定位，沙宣还从彩妆品牌学到了货架展示经验。

走进商超，面对琳琅满目的洗发水货架：30多个叫得出名字的品牌，每个品牌又可以根据功效、容量、香型分成上百种类——去屑止痒、焗油亮发、染烫修复、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、天然滋养、多效合一??????

如果这时有一位导购在了解消费者诉求后，能够告诉你适合发质的洗发水、造型如何维护等专业知识，甚至提供试用品，对于在“最后一码”影响消费者决策将有着不可忽视的作用。

传统的洗发水货架展示形式比较单一，将产品陈列于货架之上，即使配有导购人员，也只是提供产品促销信息。沙宣把零售终端的货架展示改装成犹如彩妆产品的方式，在炫酷的货架上展示多品类产品，提供试用品和导购专业意见，新一代的展示台还配有镜子及美发手册。

沙宣的产品设计策略也不同于大众洗发水品牌。潘婷、海飞丝、飘柔这类的品牌是以消费者需要作为产品设计的主要灵感来源，每一次的新品研发需要反复多次消费者调研，以消费者数据为创新基础。但对于沙宣这样的专业产品来说，产品设计的灵感源自于发型师的专业诉求，它开发的重点在于如何更好地配合专业人士的工作，为新科技及新趋势提供相应的产品。

在市场传播层面，如何让消费者看到沙宣？新媒体更容易接触到潮流先锋人物，因此在媒体选择上，沙宣大量应用除电视以外的新兴媒体，例如视频网站、IM工具、分众媒体等，根据不同的渠道采取不同的沟通方式。

共存共荣

不只沙宣关注到了基础洗护之外的高端市场。

2003年，资生堂水之密语作为最早的高端洗发品牌进入大家视线；2005年，德国汉高集团将旗下的施华蔻引进中国市场；2007年，资生堂再次发力，在中国市场推出高端洗护品牌“丝蓓绮”；同年潘婷也推出高端的潘婷臻质修护系列；2009年，欧莱雅集团在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列，其渠道及价格定位也被业界认为是高端的一个代表。2010年初，名为海飞丝丝源复活组合的海飞丝高端系列再次刮起高端洗发水的风潮。2011年初，汉高继施华蔻后再次推出高端洗发品牌丝蕴。

尽管有资生堂、汉高、欧莱雅等通过新增单品加入竞争，在宝洁大中华区洗护发水品牌总经理Helen Zhou看来，良性竞争将带来“共荣共存”。

多家国际品牌加入竞争，带动消费从低端走往高端，整个市场的销售总额随之呈现良好的增长趋势，2011年洗发水市场总额增长11%，而在过去两三年内都是仅以个位数的速度增长。

从地区市场来看，增长主要来自东南沿海城市和中西部城市。另外，随着销售渠道呈现个性化、美妆化、电子化的方向发展，高端洗护发产品拥有了更多的销售机会。

渠道新走向

对于高端洗发水品牌来说，销售渠道个性化、美妆化和电子化的发展，带来了强有力的驱动。

以万宁、屈臣氏、美妆店等为代表的个性化店铺，吸引了越来越多的年轻消费群。他们对洗护发产品的要求更多，不仅需要洗护，还需要造型、修护、发型维护等，对产品组合的要求越来越高，让高端洗发水产品有机会在对的时间出现在对的消费者面前。

2010年，宝洁意识到电子商务的重要性，成立电子商务部门，配备专门的资源与人力来开展电子商务业务；2011年，与国内多家大型电商平台达成合作协议，随后开始把投入传统媒体的部分预算划分至电商平台。

Helen Zhou认为，类似沙宣这样的高端品牌适合电子商务这一平台。电商的消费者相对年轻，当中年轻女性对潮流的诉求和产品组合的需求更多。同时沙宣可以展示的内容丰富多元，例如欧美时尚潮流、发型师建议、教你如何创建发型等。外延丰富，展现的材料比其他品牌更多，由此在建立品牌认可度和黏稠度方面有优势。

“网民的特征是对于资讯饥渴，品牌需要各方面的资讯满足网民的饥渴度，消费者才会认可你。这是网民与在商超购买产品的消费者心态的不同，”Helen Zhou向《成功营销》记者总结说。

数据或许最能说明问题。在2011～12财年，沙宣电子商务成长4倍。

虽然目前发展迅速，但正如Helen Zhou所说，宝洁在电商领域仍在不断探索和学习，仍需继续向电商平台学习如何接触到消费者、刺激购买。了解网购消费者的行为和心理后，再与电商平台探索创新的玩法。除了发挥销售渠道的作用外，电商更大的价值在于它有可能成为一对一的服务平台，为消费者个体提供专属的产品组合，依据其收入水平、喜好、诉求等不同而定制个性化方案。

以沙宣为例，开始尝试通过网上导购和多元化产品实现一对一服务。对网络导购的要求不再是销售目标，而是培训他们如何了解消费者诉求。同时在电商平台提供小众产品，这一平台不像传统零售渠道，后者对销售量要求高，品牌往往要依照满足零售商需求提供相应的产品。

高端洗发水营销方案篇3

招商方案

一、项目背景分析

（中国高端礼品专业经营公司的市场分析）

(一)中国传统文化造就巨大商机

中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。通过礼品,我们可以抚慰、激励、教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，还有赠礼者的智慧、才干。

在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

由此可见，中国的传统文化造就了礼品市场的巨大商机。

(二)目前中国礼品市场的现状

1．礼品知识文化断层

经由文革，伦理、道德、礼仪的方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人对于送礼的方面显得迷惘。遇到需要送礼的时候，大家都随波逐流，出现许多礼品相同的局面，礼品文化逐渐表现出断层的危机。2．礼品缺乏文化内涵

中国的礼品市场需求之导致国人的送礼意识增强，但是礼品的大众化趋势却造就了很多缺陷。现阶段礼品的选择多为级商场或批发市场买来的大众货，送者觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。3．礼品市场不成规模

首先，缺乏专门的礼品店。各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。其次，专门的礼品包装设计落后，缺乏新意；再者，常常是附带销售。没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。

什么东西可以成为礼品？消费者不知道到哪里去买，合适、个性、称心如意的礼品很难寻找。国美苏宁电器商场是我们学习的榜样,建立超级专业连锁商场,形成规模效益,是中国礼品的最好出路(地面与空中同时进行)。

(三)谁是中国礼品市场的领航者?

深圳大学传媒与文化发展研究中心的一项调查显示，我国礼品业展示出丰沛的活力和巨大的发展前景。截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达8900亿元，其中促销品达4000多亿元，每年生产销售近1万种不同门类的礼品。如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。特别是最近5年来，全球各地充满了中国制造的礼品，中国在成为世界生产基地的同时，也成为了世界礼品的生产基地。面对这么大的市场,谁来引导它走上正规军的道路呢?(四)礼品专业公司呼之欲出

1.国外连锁便利店经营模式分析

下面通过对国际集团对便利店经营特点的分析，对照国内的礼品市场的现状，借鉴其经营模式，探寻其成功的原因。国外便利店的经营特点：

①．连锁化程度高。国外零售集团把一个地区的所有便利店作为一个紧密衔接的网络加以管理，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于企业整体形象的提升和品牌的塑造。连锁形式上主要采取特许加盟方式，建立联合配送中心。经营上统一采购，集中送货，以降低销售成本。如美国的西尔斯、Service Merchan dise均采用小商店连锁方式，取得了很好的效益。

②．营销手段日益丰富。国外便利店往往根据消费者需求，在营销方式上进行不断的创新。除在购物地点设置、营业时间安排上极大地方便消费者外，还在购物环境的整洁、安全、友善方面营造良好的气氛。如日本的7—11便利店提出“最先、最佳和惟一”的服务口号。在店铺装修上，加宽店内通道，增强照明亮度，降低天花板高度，改变商品陈列布局，增加店内导购标志；在商品结构上，销售大众化商品，重点是食品和饮料，并保持每月一定比例的商品淘汰率，以保持适销对路；在价格上实行公平价格，保持一定的毛利率。在宣传上不遗余力，持续投入巨额广告费，极力宣传自身品牌形象，以巩固和提高自己的声誉。

③．信息技术先进化。由于便利店面积有限，只有采取严格的单品管理手段和较强的信息技术来支撑。日本7—11便利店除了采用香烟机、咖啡机，ATM机等先进的技术装备提高店内交易自动化外，还采用先进的零售信息系统，对供应链上的顾客和供应商进行跟踪和反馈，降低库存，加快资金周转，提高管理效率。美国Compusah和Cricuit公司还在便利店内设置电子亭和网上虚拟雇员，给顾客提供查询全部系列产品的电子目录或网站，实现互动式沟通和销售。

④．功能综合化。国外便利店不仅仅提供商品，而且还提供综合服务项目。以日本7—11便利店为例，经过27年的发展，7—11便利店除经营日常必需的商品外，还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视费，甚至包括快递费、国际通讯费等。它在2000年6月宣布和Softbank，以及其他合作伙伴联手，展开网上图书和录像带销售业务，顾客可以选择遍布全日本8000家7—11便利店中的任何一家付款取货。⑤．日趋国际化。日本、美国等国家的国际商业资本，已由过去在全球各地一家家开店，转变到成建制、成批地收购公司和店铺，因而在短时间内成为拥有跨国经营便利店数量最多的国家。如日本伊藤洋华堂集团1973年便与美国南方公司合资建立7—11便利店连锁集团，到1992年在22个国家拥有13950家店，是世界最大的便利连锁店集团。

2.国内当前礼品消费市场主要存在的问题：

①、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

②、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

③、缺乏专业性经营礼品的店铺。

中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。

④、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家――总经销商（―级批发）――分销商（二级批发）――代理经销商（三级批发）――零售商――顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。

中国礼品市场一方面是巨大的需求，另一方面是上述种种原因造成的行业真空，对投资者则是一次难得的商机，也为规范运营的企业留下了巨大的发展空间。

二、建立枫叶红高尚文化传播俱乐部的可行性

(一)时势造英雄,其它行业的成功经验是我们的信心基础和保证

连锁专卖店和商场的巨大成功经验为我们建立礼品连锁打下的基础,我们可以开办一家旌旗店,探索经营模式,通过新开店、收购和加盟等方式建立品牌礼品专业连锁,使各个分散的礼品公司形成合力,创造规模效益。

(二)互联网的发展是建立专业礼品市场的必要保障

互联网是未来的发展方向，为建立专业礼品公司，提供了必要的技术保障，无论是礼品采购、专卖店销售、会员管理还是礼品知识的传授培训，因为互联网,一切都变得简单了。

（三）消费创造财富的理论日益得到广泛的认可生产出来的产品如果不能实现真正的消费，是不能产生价值的，社会财富分配方案日益受到消费者的关注，让消费者参与财富分配这是未来的必然趋势。(四)先富起来的群体是强大的支持

随着中国经济实力的增强,造就了一批成功的富人,他们是礼品市场的支持者,有了他们,才有广阔的消费市场。

(五)枫叶红高尚俱乐部的优势

市场上各种各样的俱乐部雨后春笋的出现,是社会发展的趋势,他们需要一个平台进行交友,提升自己的品位和知识,相互信息的传递。但他们都是为了自己的品牌产品在经营，各自为证，造成相互竞争，破坏品牌形象和自己利益。

高尚俱乐部就是联合高端品牌酒茶等礼品代理商和经销商，进行全方位资源整合，形成统一管理，专业经营，资源共享，实现最大化经济效益。

(六)冰酒的独特是吸引会员最适合的产品

通过冰酒的特点:口感、健康、品位等跟顾客谈品酒,培养他们喜爱冰酒,建立冰酒品位圈,吸引他们成为忠实的会员。实践证明有太多的人喜欢它,这是我们有信心的基础。我们通过在商会、协会和高端会所及俱乐部进行赞助,认识高端客户,让他们品尝、了解冰酒，然后逐个沟通来吸纳成为会员。

三、组建专业高端礼品营销公司的方案

（一）我们所做的一切都是为了大家，当然也为了自己

品牌经销商，产品分销商和终端客户这三者是我们公司的主体，没有谁都不能成功

1、帮助顾客把好产品质量关，确保优质享受伏地价格和服务，并为他们创造交流平台，最终让他们不需要投资一分钱拥有礼品专营公司的股份。

2、帮助那些为我们市场推广和文化传播的分销商，以最少的消费投入，去经营需要投资过亿的品牌礼品的专营店，并享有其收益分配，让他们以此为事业，去更好地服务那些高端顾客。

3、帮助专业礼品代理商和经销商维持市场秩序和高品质的保证，提高品牌在消费者中的可靠形象，整个各个品牌代理商的客户资源，达成共享的目标，号召各经销商精诚团队，相互激励和推广高端产品，以满足顾客各方面需要，真正实现共赢

正因为我们能够很好地解决以上三方面的问题，合作是必然的。

（二）合作的前提条件

1、合作的关键就是必须一套解决这一礼品市场所实现的财富分配的方案。我们在总结传统营销模式、直销模式和电子商务模式的基础上，发现这些模式的运用，都为社会产生了巨大的贡献。然而随着社会的进步，目前靠单一营销模式，很难在激烈竞争的环境中生存，只有与时俱进，寻找新思路，于是我们制订了一套能很好地解决代理商、分销商和顾客三者的利益的最新型的模式和分配方案。

2、复杂的分配制度，必须做到简单，易学易教易复制，同时还要实现尽可能大的透明度，于是要求电子商务化，我们拥有了。

3、如何把各类高档商品组织在一起，地面专卖店很难实现，建立高端礼品文化推广网站，可以将他们完美地组合在一起，让我们顾客上网去了解产品和产品背后的文化，并通过各专业实体店都感观其真实性。这一点我们也做了。

4、建立统一的会所，为经销商、分销商和顾客提供相互交流聚会的场所，我们正在计划之中。

（三）三者利益是如何实现的？

1、顾客利益是如何保障的？

A品质的保障：所有进入俱乐部的品牌必须严格把关，必须是社会认可的品牌，有品牌授权书和质量保证，或品牌拥有者，保证所销售的产品无假货，这是最根本的。

B价格要真正实惠：必须保证所销售的会员价是品牌最低顾客价格，不同级别的会员享有不同级别的价格，是消费身份的象征，会员重复消费获取消费积分，使顾客更实在，为顾客理财。当顾客消费积分达到一定量时，可申请购买公司股份，可以端的所需要的产品。C享有俱乐部提供其他增值服务。

2、分销商本身就是消费会员，可以享有顾客所有的待遇。由于他是经营者，可以享有品牌专卖店销售让出的利益分配，如销售提成、消费提成和服务提成和市场销售团队管理提成及公司分红收益。直接参与联营合作所有品牌的经营权和分配权。

3、品牌代理商为什么愿意联营？它是如何实现收益的？

A代理商以经销价或仅次于代理价批发给营业公司，因此它本身就实现了批发收入。

B顾客购买产品入会，他可以提取销售提成，组织销售队伍进行销售，他还可以提取管理提成

C他可提取4%的配送费用和报单费用

D共享顾客资源，提高顾客消费量，从单一的产品扩大到所有礼品消费和其他消费，一般可放大5到10倍。同时自己品牌可以由全体会员和经销商共同推广。以上分析，对任何一方来讲都是百利而无一害。

（四）俱乐部的费用谁来承担，它有收益来源吗？值得会员和品牌代理商加入吗？

1、它的支出费用主要有哪些： A投资办公场所和设备 B经营管理费用

C网站建设和维护费用 D系统开发和维护费用 E俱乐部会所等开支

2、它的收入主要有哪些？

A营销平台所产生的销售额10% B会员不能完全提成的部分大约5-10% C会员系统维护管理费 D会员收入扣除税收部分例如2012年投资500万元

收入1亿元销售收入1000万元，3000个会员提取系统维护费30万元，未完全提成的收入500万元，已提成的税收（3500*5%）175万元，合计为1700万元支出

200万元办公费用，200万元管理费用系统开发和维护50万元俱乐部开支100万元，合计全年550万元

利润=1700万元-550万元=1130万元，200%的回报

（五）组建方案

1投资额500万元，主要用于办公场所和会所（租用）、办公设施设备和装修，网站开发和维护，系统开发和维护等

2、公司（俱乐部）名称枫叶红高尚文化传播有限公司（俱乐部）

3、发起单位：广州枫叶红酒业有限公司

4、合资单位：公司高层管理员、品牌代理商、高级分销商和优质顾客

5、股份分配：发起单位占50%，高层管理人员20%，品牌代理商30%是作为第一期投资股份（每股5万元，个人或单位不超过10万元）。第二期扩股时，吸收新增品牌代理商、高级经销商和优质顾客。第三期准备上市，向社会公开发行股票，进入资本运作阶段。

6、公司投资架构

清扬洗发水市场营销环境分析篇4

一、公司简介

清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。

二、产品简介

清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。

清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地做出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。中华医学会科学普及部公布对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。

三、国内洗发水行业的宏观环境分析

（一）文化环境

对于中国，联合利华属于跨国企业。联合利华要想将要想将自己的品牌引进中国，就要考虑自己的品牌文化是否可以与中国的本土文化良好的融合，这是企业在这个国家市场存在的关键。作为洗涤用品，消费者更看重的是产品的质量、使用效果以及价格，所以洗涤用品所收到的文化因素的影响要较其他产品小的多。因此清扬进入中国市场，首先就要充分地了解中国的文化，在品牌宣传时要避免触及到敏感的文化问题。

（二）经济环境

随着我国经济的稳步发展，城市化进程不断加快，洗涤用品必然会继续稳定增长。未来五年，全国规模以上洗涤用品生产企业的总产值年均增长率将为12%，2015年，将达到2060亿元。据洗涤用品行业报告显示，2011年前三季度，全国重点大型零售企业洗涤用品类商品的零售额同比增长了29.11%，是近五年来的最快增速，比2010年同期加快7.06个百分点，比2010年全年加快8.21个百分点。专家预测，在市场环境不断改善的过程中，洗涤用品市场将继续保持增长。所以，对于清扬洗发水等洗涤用品是一个很好的市场机会。

（三）技术环境

洗发水主要有阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、两性表面活性剂等清洁剂、阳离子高分子以及硅油等护发剂，以及去屑止痒剂和改善产品外观的珠光剂等成分组成。在中国市场上的洗发水往往注重干发的护理效果，并在一定程度上开发了相应的技术，但是在其他方面还是不容乐观。为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中，矿物群中含有有色蛋白，是专为中国人研究的去屑产品。

（四）政治法律环境

自从我国入WTO后，市场竞争非常激烈。化妆品行业是作为最早开放的行业之一，国家投入的管制也相对少一些，尤其是其中的洗发产品经过20余年的发展，更是成为国内化妆品市场发展最猛、增幅最快、冲击力最强的一部分。中国政府对于洗发产品摆出开放态度，采取市场杠杆调节作用。另外，“十一五”规划以来，中国开始发展包括日化在内的轻工业。中国也取消了护发用品的消费税并且国家不断出台规划日化行业的相关法律。

四、清扬洗发水营销微观环境分析

（一）企业现状

清扬是全球第二大消费用品生产商联合利华旗下的带着国际专业去屑名誉进驻中国的时尚头发洗护产品。在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。

早在1873年，清扬就已经在希腊开始进行销售。在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。深厚的品牌积淀给了清扬开拓中国市场的强大信心。2007年3月，经历三年时间的精心筹划，清扬全面进驻中国。

(二)渠道建设和促销推广

清扬目前在各类零售终端的渠道覆盖水平、到达率水平较对手海飞丝还存在着明显的差距，产品价格体系的管理也不同程度地存在着变形和扭曲，随着市场工作的推进，促销折扣所引发的终端阻击战在所难免，新、老顾客群的争夺届时将成为主要目标，然后现阶段清扬为了配合上市期的新顾客推广，在各类重点零售终端均开展了不同程度的有偿售点促销和体验促销活动，对于日后的营销工作的积极效用却是值得商榷。

（三）终端优势和基础规模

清扬在零售终端的出样质量和陈列位较对手海飞丝还处于明显的劣势，一方面缘于清扬是新品牌，另一方面由于联合利华在终端资源和基础沉淀方面的缺失，毕竟终端资源的基础建设和运控维护不是一朝一夕的工作，它有赖于品牌自身长期的能量蓄积以及精耕细作。

（四）媒介支持由于去屑新军清扬的市场切入以及其极具排他性的媒介推广，加剧了去屑品牌的新一轮的市场排序竞争，并给宝洁系产品带来了麻烦、形成了不容小视的竞争危机。现阶段，清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势

（五）竞争情况分析

对于清扬，它的主要竞争公司是保洁公司，代表产品为海飞丝；次要竞争对手为霸王洗发水等。清扬是以挑战者身份，去挑战去屑市场占有率最大的海飞丝，投入大，风险高，但有很高的潜在利益。

（六）分销方面

清扬在分销方面采用了二阶和三阶渠道。供应商为联合利华直接提供产品和原料；中间商为沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市以及一些中小型超市、批发商以及零售商；代理中间商为批发商和零售商。

五、清扬SWOT分析

（一）优势

1.品牌优势:早在1973 年,清扬就已开始在希腊进行销售。在南美及东南亚地区扬被誉是去屑洗发水市场的第一品牌。

2.技术优势：专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。

3.产品优势：清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念。将去屑细分的概念进一步细化，针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。

4.资金优势：作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用。这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。

（二）弱势

1.传统品牌地位稳固：海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑战。

2.新品牌信任力略低:作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。

3.市场基础薄弱:虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至2007 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。

4.包装不够时尚:清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。

（三）机会

1.市场潜在空间巨大:清扬中国去屑市场庞大。在300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺。这是当前去屑市场所面临的最大问题。市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机

会进入去屑洗发产品的市场。

2.消费者品牌差异感有所下降:通过调查发现：在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长。事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。

（四）威胁

1.外部竞争威胁:清扬目前处于前后夹击地位被动。作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大。能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。

2.自身营销威胁:清扬的广告营销策略有失偏颇。不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。但是中国是一个讲究自谦的国度。这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。

六、结语

高端洗发水营销方案篇5

二、广告之误

成龙对霸王防脱洗发水的目标消费者影响相当有限。霸王防脱洗发水产品定位是中高端消费群体，主要是大中城市35岁以上的男士受众。这一群体的特点是理性、有一定的生活阅历，他们用功能洗发水更看重的是效果，而不会少男少女迷恋超女似的去信赖明星，效仿偶像。在北京的市场调研中有68%的消费者表示不知道霸王洗发水，有16%的消费者表示对霸王洗发水不感兴趣就说明了这一点。霸王洗发水暂时获得高的销量，主要是依靠广告带动的三四线城市的试用顾客，但是如果没有真正的明显效果，这种销量的增长将是暂时的。

成龙代言的性价比不高。成龙确实是响当当的国际影星，在世界都具有一定的知名度，并且这个艺人代言的产品并不多，因此单从传播角度考虑，这个艺人并没有选错，

但是成龙代言产品的性价比如何呢?目前笔者并没有拿到成龙大哥代言的价格，但是笔者了解今年几个超女签约代言都已过了七位数，而章子怡代言费用曾经是上千万，成龙大哥代言费用定是价格不菲。

成龙的秀发可能误导消费者。成龙的头发的确不错，而且是真的，按他在广告中所说的他的头发在拍广告前没有做很多的处理。有脱发问题的中年男士们都想也有那么一头好头发，但是这几乎已经是不太可能的了，无论你用多少瓶霸王防脱洗发水也不能达到成龙的那样的头发了。成龙的秀发让人们做起来了美梦，但是当发现自己的梦破灭的时候，就会感到失望甚至愤怒，霸王防脱洗发水的口碑就难以有保证了，其顾客忠诚度也就高不起来了，高的销量也不可能长久了。

三、关之误

面对消费者对使用效果的质疑，霸王公司没有妥善处理，网络上出现了大量的质问霸王公司的帖子。如某顾客看了电视台“霸王防脱洗发水”铺天盖地的广告之后，在今年2月买了这个产品使用。结果，一周后头发开始掉了，发质也非常差。该消费者找了厂家，省级代理给他发了几条表示歉意的信息后就不在理睬他了，也一直没有告诉他是什么原因。这种对消费者的漠视，严重影响了消费者的口碑，并通过网络等媒体传播开来了，对霸王公司未来销量产生负面影响。

飘柔洗发水的广告策划方案篇6

一、飘柔洗发水的背景介绍....................1

二、飘柔洗发水的市场分析....................1

（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素....................1

（二）消费者分析..........................1

（三）产品市场发展趋势分析........................1

三、产品分析...............................2

（一）飘柔洗发水的自我分析........................2

（二）竞争状况分析............................2

四、广告目标...............................2

五、广告目的...............................3

六、广告时间...............................3

七、广告的目标市场.............................3

八、广告活动策划提案........................3

九、广告活动具体实施........................3

十、非媒介策略..........................4

十一、广告媒介策略.............................4

十二、费用预算..........................4

十三、效果预测、评估........................5一、飘柔洗发水的背景介绍

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。

二、飘柔洗发水的市场分析

（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素

2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。

飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。现今，飘柔在洗发水行业仍处于领跑地位。但是随着竞争的越发激烈，飘柔需要改变一下策略，来积极应对多变的市场。本次策划旨在提高产品销售额，增加利润，拉长产品成熟期战线，使企业继续在此行业处于领导者地位中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，市场潜力很大。

（二）消费者分析

1、消费者主要集中在20-50岁的年龄层，占了89.1%的消费份额，这一群人他们相信实实在在的产品，对于品牌的忠诚度较高；而其他年龄阶段的消费者，相对来说比较感性，易受广告等外界因素的影响。

2、在购买洗发水消费者中，女性占71.8%，起决定性作用。他们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对较理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们占的比例较小。

3、78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或者大卖场购买洗发水。

（三）产品市场发展趋势分析

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强

劲。有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战

1、洗发水市场的成熟与价格竞争的压力。

2、品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。

3、消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。

4、专业洗护发市场发展迅速。

5、产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。

三、产品分析

（一）飘柔洗发水的自我分析

1989年10月，飘柔洗发水作为宝洁旗下的一员，率先进入中国，时至今日仍是中国洗发水市场的领导品牌。

飘柔洗发水的特色是柔顺，与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，唯独这点从未改变。这也是飘柔二十二年来带给中国女性的。

（二）竞争状况分析

1、夏士莲：通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发提供保护。秀发倍加乌黑亮丽，焕发自然健康光泽！展现健康黑亮质感！

夏士莲强调的是提取自然因子护发，而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。

2、力士：力士洗发水注重对受损头发的修复和滋养。力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。力士产品一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人，它的宣传语是：给你明星般的闪亮。

力士相对于飘柔来说，洗发水的洗护功能比飘柔综合，飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。在价格方面，力士强调的是明星般的闪亮效果，价格也比飘柔稍高，飘柔的价格就相对实惠。

3、舒蕾：舒蕾洗发水虽然功效多样、综合性较强，但是在知名度上远不及飘柔，被大众接受程度也不及飘柔，相对于舒蕾，飘柔的竞争力更强些。

舒蕾相对于飘柔来说，不能重点把握其消费点，飘柔更具体、有特色点。

4、宝洁公司的其他洗发产品，例如海飞丝、潘婷、沙宣等，各有所长，分别注重不同功效，各占优势。

四、广告目标

1、飘柔洗发水产品的市场占有率提高到18%以上。

2、飘柔洗发水产品的知名度达到95%以上。

3、消费者以“飘柔”为第一品牌达到20%以上

4、消费者以“飘柔”为第二品牌达到50%以上

五、广告目的1、促进指名购买，让飘柔洗发水产品深入人心。

2、强化商品特性，详细的介绍飘柔洗发水的功效和特色，做到与其他商品的不同。

3、传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

4、在销售淡季时提高产品的销售量，提高产品的知名度，增大影响力，培养潜在消费者，使在销售旺季时，在同行业中取得较大优势。

六、广告时间

1、开始时间:2012年10月1日执行

2、结束时间:2012年10月10结束

3、持续时间：十天

七、广告的目标市场

1、地域：合肥、北京、上海、南京、郑州、广州，以城区为主。

2、目标消费群体:主要年龄在15—30岁中间，中等收入以上，追求生活质量的群体。

八、广告活动策划提案

本次活动是在十一黄金周进行的，这一时间段人流量较大，出外旅行和消费的人群也比较庞大。另外，根据季节特点，我们选定的主题为“恋爱的季节”，因为天气的逐渐凉爽，人们的心情舒畅，爱情的萌芽在每一个人的心里悄悄滋长，而女孩柔顺的秀发不但是吸引男孩子的秘密武器，更是男生为女生倾倒的重要因素，所以把恋爱与飘柔产品进行结合，十分符合当下特点，并且是2009飘柔电视广告的实际生活的延伸，即真爱之旅活动。这样观众本身就对此项活动有认识，无形中增大了活动的影响力，能吸引更多人参加。

更独特的是，这次活动将与湖南电视台一项节目——“让我们约会吧”进行联办，因为两个活动都是以恋爱为核心，有更多的组合点与联系，并能通过湖南电视台的传媒影响力达到更好的宣传目的。

九、广告活动具体实施

1、街头活动乘坐贴有飘柔广告的大巴车，进行环游，增加彼此的熟悉度，联络感情；在街上进行比赛，让十位路人说出飘柔的广告语“飘柔，就是这样自信”，时间用的少者为胜利者；在街上为女伴使用飘柔洗发水洗头，洗的干净，用的时间少的获得彩色丝带，最后获得彩色丝带最多者可获得有飘柔提供的精美礼品（活动由电视台进行全程拍摄，并作为配对情侣的情感验收，在节目结尾时播出）

2、走进大学校园由于大学喜欢浪漫的情节因素，将在大学校园中举行一些列的活动，并且通过赞助社团，来联合举办活动，真样更贴近学生。并进行以恋爱经历为主题的优秀文章征集。

3、在公园中发动偶像力量，由品牌代言人罗志祥与曾恺玹最为为情侣，带领所有票选的情侣在蓝天白云绿草的映衬下许下爱情的誓言，并在活动期间，让男孩们抚摸女孩的长发，宣传飘柔柔顺的产品特点

十、非媒介策略

（1）由于青年比较喜欢时尚新鲜的事物，追随潮流，经常变换各种发式、发色，推出各种有针对性的护理产品，适用于各种发质人群，满足青年人爱美，追潮流的时尚心理。

（2）可以定期在各大超市，商场内或者网站上做一些优惠或兑奖活动，激发人们的购买积极性。

（3）在指定的超市、商场举办免费体验活动，有专业的美发顾问可以咨询，选购适合自己发质的产品。这样以来不仅能吸引消费者，还让消费者了解认知我们产品的同时，提高我们产品的知名度和美誉度。

十一、广告媒介策略

1、电视广告——在电视台的黄金时段（新闻节目和电视剧场前后）播放广告——吸引客户。在火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。

2、电梯广告——在电梯上做框架式广告，设计新颖、画面精美，很容易吸引人们的注意。在电梯上做广告的优势还不仅在于此，相比广播电视媒体，电梯媒体广告的成本比较低。目标群非常明确，可以根据产品的使用对象不同而选择不同的高层建筑。与电视报纸的受众相比，它的受众规模比较小。也正是电梯媒体的小众化特点，它的作用才突显出来，它可以帮助企业打阵地战，配合企业的营销策略，能在一个城市或小区迅速提高产品的知名度。

3、网络广告——在各游戏网站推出平面广告。因为主要吸引这为年轻，所以网络的宣传要花费很大力气。并与一些婚恋网站经行沟通，例如“世纪佳缘”等等，这样会吸引更多的人来参与，还有在一些聊天工具上，例如QQ等，来征集“恋爱的季节”的口号，应该会得到很好的反应，并且令他们参与投票活动，提高活动的参与率。

4、平面广告——在各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。在公交车站粘贴大幅活动广告，在销售的商店悬挂相关活动海报，手绘POP广告，更加吸引顾客的眼球。

5、在各大酒店、地铁口、娱乐休闲场所等人流量较大的地方播放关于飘柔洗发水产品的视频。

十二、费用预算

街头活动：3000元

校园宣传：5000元

公园活动：8000元

非媒介开销：2000元

广告媒介费用：20000元

员工开支：10000元

场地及设备费用：5000元

其他费用：8000元