产品策划书怎么写

产品策划书怎么写（共7篇）

产品策划书怎么写篇1

营销策划（Marketing Plan）

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

网友问：

导师让做一份销售策划书，可是我是在没有思路，全靠大家了~！你们是我的希望阿~！

专家答：

第一节：销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

（七）推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放

二：销售策划所包涵内容：

（一）销售现场准备

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理

（四）销售阶段总结

（五）销售广告评估

（六）客户跟进服务

（七）阶段性营销方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略：

（一）项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

2、你已经知道目标客户是哪些人；

3、你知道你的价格适合的目标客户；

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

7、已制定出具竞争力的入市价格策略；

8、制定合理的销控表；

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

11、尽力完善现场氛围；

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

（三）销售部署

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则

一：创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式“中间强、两头弱”的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。三：系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四：可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会

遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划的成果

策划书怎么写大全篇2

大学生外语文化节活动策划书

一、活动宗旨

外国语学院语言学习中心的建设已经完成，进入了全面的运行阶段，为了有效、全面使用外国语学院语言学习中心，为学生提供展示个性风采的平台，营造学习外语的良好氛围，激发全校学生学习英语的兴趣，丰富校园文化活动，决定策划举办第二届外语文化节。（大学生外语文化节活动策划书）

宗旨：感受异域文化魅力，展示学生个性风采，提高外语应用能力，丰富校园文化生活。

二、活动构成及时间安排

1、第二届外语节开幕式及语言学习中心揭幕典礼(11月14日)

2、外国文化宣传周(11月13日-19日)

3、原声影视展播周(11月14日-20日)

4、“u-star center”外语交流实践活动(11月14日开始)

5、校园外语跳蚤市场(x2-一楼courtyard，11月14日开始，每周末一次)

6、法语法国系列讲座(9月22日、10月20、11月19日)

7、英语词汇大赛(11月1日)

8、英语演讲比赛(11月18日-11月29日)

9、英语书法大赛(11月18日)

10、英语配音大赛(为校科技节项目，11月24日决赛)

11、英语专业就业服务周(11月22日-11月27日)

12、感恩节许愿送祝福活动(11月26日)

13、校外英语角(11月下旬开始，每周末一次)

14、迎新晚会暨外语节总结表彰大会(12月24日)

三、活动的组织机构

1、组委会：

主任：方晓梅、占赢

副主任：苏惠芬、张健

2、组委会下设办公室：

学生组主任：莫代春、黄晓立

教师组主任：赵小红

办公室成员：陈铭、穆亚婷、袁小溪及其他班主任老师、张天立、丁欢、胡涛、朱丹、黄玉凡、冯小军、邹玉佩、卢泓琏、陈晓燕、李芹、蔡圣莉、彭锦锋、别蓉、丁芸、陈园园、王亚丽、江月（大学生外语文化节活动策划书）

四、具体活动分项如下：

第二届外语节开幕式暨语言学习中心揭幕典礼

时间：11月14日下午3：00 地点：x2-113，一楼courtyard和u-star center 开幕式程序：

一、113会场

1、主持人介绍到会领导

2、外国语学院占赢书记致欢迎词

3、外国语学院方晓梅院长致开幕词

4、校领导致贺词并宣布外语节开幕(学生节目主持人主持节目)

5、英文歌曲串烧

6、舞蹈表演

7、英语演讲展示

8、英文电影配音表演

9、电影放映(113观众观看)

二、揭幕仪式

1、u-star center揭幕

2、领导参观u-star center

3、咖啡献礼

三、courtyard参观

1、英语角

2、法语角

3、日语角

4、英语跳蚤市场展示

外国文化宣传周

一、时间：11月13日-19日

二、地点：x2一楼courtyard和u-star center

三、负责单位：宣传部、学习部

四、内容：英、美、日、法等国风土文化。

五、要求：

1、教师指导，学生选择材料，制作展板

2、每天展，每天收。

原声影视展播

一、时间：11月14----11月20日

二、地点：x2-113

三、负责：英语俱乐部、宣传部。

四、要求：1 认真组织，保证展播顺利进行。

搞好每一天展播内容的宣传，安排专业教师导播。3 保证展播厅财产安全。

五、展播内容：

时间导视老师电影片名(英文)电影片名(中文)11月14日童晓岚 mr.hollands opus 生命因你而动听 11月15日陈维维 state of play 政局密云 11月16日李晓芸 the others 小岛惊魂

11月17日曹芸 sense and sensibility 理智与情感 11月18日王晓艳 up 飞屋环游记

11月20日赵小红 the pursuit of happiness 当幸福来敲门 u-star center 文化论坛

一、活动目的：传介异域文化知识，展示异域文化魅力，营造全外语文化氛围，提高学生的外语实践能力，培养学生学习外语的兴趣，创建外语专业特色，丰富校园文化生活。（大学生外语文化节活动策划书）

二、时间：11月14日至12月24日每周一次

三、地点：u-star center, 外语交流实践基地

四、负责：英语专业教研室

五、要求：

1、英语专业教研室负责落实论坛主题;

2、学生管委员会负责组织学生参加论坛;

3、做好论坛的宣传、总结工作

五、整个活动经费预算：（大学生外语文化节活动策划书）

户外活动策划书

● 活动策划：

（该部分主要介绍一下活动目的地的大体情况，为了吸引浏览者的目光，可以用修辞手法把美和好的东西形容的更美好。）

● 活动所属级别（参照后附“活动分级标准”）

后附《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴，我们也可利用自己制定的分级标准。

● 活动时间地点

1、活动集合出发的时间及地点；

2、活动估计结束的时间及地点；

● 活动计划

活动计划应大概包含如下内容：

1、乘坐车辆的起点、中转点、终点；

2、中间停留地点的情况和活动；

3、装备扎营和客栈住宿的方式，需要露营的宿营地点；

4、最终目的地的活动项目内容和结束。

● 线路大体情况

主要介绍一下：行走的道路情况；沿途经过和逗留的景点和风景；对参与人员的温馨提示；

● 预算篇二：策划书格式范文

一、策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案，列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

第二个

样板可能更具操作性！专业房地产策划书！

xx公司成立十周年暨xx俱乐部启动仪式活动策划方案

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）；

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

1、xx商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、xx湾业主（人数）

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数）

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a．新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。c．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传： a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传： a、《xx》报道活动开展情况，公布获奖名单。b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍xx现代城。d、xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注xxx现代城。

八、物料筹备

活动策划书怎么写? 策划书的写法

策划案主要包含内容：

策划的目标是什么？

策划的依据是什么？

为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？

在何处策划（策划的场所）？

什么时候进行策划以及策划的日程安排？

策划的方法是什么？

策划的步骤和表现形式如何？

策划涉及的预算情况。

策划书的结构——封面、正文、附录

一、策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。目录。

前言：策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案，列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

专业房地产策划书案例

xx公司成立十周年暨xx俱乐部启动仪式活动策划方案

一、目的及意义：

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）；

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四、活动对象和规模：

1、xx商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、xx湾业主（人数）

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数）

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

4、活动大体流程如下：篇三：活动策划书格式及范文

大学活动策划书格式及范文

大学活动策划书格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。以下为大学活动策划书范文及要求目录

活动背景：......................................................................................................................4 活动目的：......................................................................................................................4 活动时间：......................................................................................................................4 活动地点：......................................................................................................................4 活动构成：......................................................................................................................4 活动流程：......................................................................................................................4 活动背景：

当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。

活动目的：

寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动！

通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。

活动时间：

初赛：3月25日-26日

决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）

活动地点：

国际交流中心学术报告厅

活动构成：

一、寝室文化艺术节征文大赛

二、寝室文化艺术节书画、摄影展

三、寝室文化大赛

活动流程：

一、寝室文化艺术节征文大赛：

1、征文主题：我的寝室“情结”

2、征文要求：

①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。

②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。

③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。

④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。

⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。

⑥截止日期：3月26日

二、寝室文化

艺术节书画、摄影、手工制品展：

1、活动主题：寝室“映像”

活动内容：

①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。

②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。

③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。

④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。

⑤截止日期：3月26日一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。

三、寝室魅力展示大赛：

活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。02、03级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参加）。05级：每班至少 4个寝室参加；其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。（n次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。

活动流程：

初赛：a每个宿舍借助ppt、dv、dc等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。

b才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。（个人代表着寝室）

各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。

决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。

3~5分钟a开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结（依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱）

50~60分钟 b我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由dv、dc、ppt等形式，展示大家平时的寝室生活。

10~15分钟 c我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。（展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。dv的拍摄，我们可以令各院宿管部协助进行）。

10~15分钟 d我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。

10分钟 e互动环节：1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。（测试默契程度）2由台下的同学点寝室表演节目（可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演节目）。

3即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。（以上互动节目选择性上演。）

10~15分钟 f评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。g获奖寝室上台领奖。

活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比例进入决赛（按各校区的学院数分配的）。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。

“我寝我爱”部分的dv摄制工作，由院宿管部协助完成；若有困难者，可向校宿管部申请帮助。

在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。

农业合作策划书怎么写篇3

惠农服务战略合作方案

浏阳广电云商有限责任公司是经浏阳市政府批准，由浏阳广播电视台创办的国有企业。公司负责运营浏阳新闻网、每家每户论坛及湘鄂赣惠农电商平台——广优品。

广优品网是依托湘鄂赣电视联盟体的区域性宣传推广优势,以服务“三农”为宗旨，充分运用互联网手段整合各方资源，构建集农业、农村、农产品贸易、农业资讯信息流通与农业物流为一体的生态系统。助推浏阳及湘鄂赣地区农副产品销售，打造区域内最具公信力的电商平台。主要实现网上农产品销售、网上农产品推广及网上营销等服务，为联盟体各县市的网友、商家，特别是优秀的农副产品企业提供服务。以此加快区域农副产品的流通,促进湘鄂赣地区经济的合作与发展, 构建起连接三省18县市425万电视用户2000万人口的互联网产业链。

一、“互联网+农业”助力农业新发展

改革开放以来，我国经济高速发展，为农业现代化积聚了丰厚的物质条件和技术基础。然而，千百年来一家一户的小农生产从业人员数仍然占我国农业人数80%以上，并且在短时间内很难改变，这严重阻碍了我国现代农业发展。今年，李克强总理提出“互联网+行动计划”，全国上下正在谋划推动新一代信息技术与现代产业跨界融合，而农业是“互联网+行动计划”的核心领域之

一,对于我国农业现代化的影响深远。

1、“互联网+农业”，有助于破解“小农户与大市场”对接难题，提高农产品流通效率，实现农产品增值，促进农民增收。

2、以“互联网+农业”为代表新一代信息技术为确保国家粮食安全、确保农民增收、突破资源环境瓶颈的农业科技发展提供新环境，使农业科技日益成为加快农业现代化的决定力量。

3、互联网+农业”具有打破信息不对称、优化资源配置、降低公共服务成本等优势，能够低成本地把城市公共服务辐射到广大农村地区，同时也可以实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率，为跨城乡区域提供创新服务。

4、“互联网+农业”助力新型职业农民培育行动，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型职业农民，为加快现代农业建设提供人才支撑，助力“大众创业、万众创新”。

二、“互联网+农业”战略合作的优势和意义

1、媒体宣传优势。我们采取“互联网+农业+媒体”的模式，以广播、电视、网站等媒体为依托，充分利用互联网技术，立足浏阳本土，颠覆传统农副产品销售方式，加快湘鄂赣地区农副产品在本地区乃至全国的流通。因为媒体人熟悉脚下的每一寸土地，懂策划和推广，有公信力。成功案例：①今年6月，普迹4000户农户种植了上万亩毛豆，又到了毛豆收获的季节，但已经联系好的毛豆收购商贩“爽约”，眼看这成熟的毛豆开始发黄，再不采摘就要烂在田里。农户苦不堪言，一筹莫展。浏阳广电新媒体中心立足公益，为民解忧，精心

3、湘鄂赣联盟体的优势。湘鄂赣广播电视联盟体的建立,整合了处于分散状态的县市级城市广播电视资源，湘鄂赣联盟体的实力不亚

于一个省级台，影响到湘鄂赣地区2000万人口425万电视用户。我们在每个联盟体成员所在地设立一个服务站，与其进行物流配送服务等合作。这样就健全了销售网络。在三省平台面向全国推介农副产品，把我们最原生态、最健康、最绿色的农副产品从浏阳这个小圈子推广到湘鄂赣的大圈子，进而辐射全国。实现真正的惠农。

4、整合抱团，打造规模效应。从2000年开始，浏阳本地就有许多个人、企业通过自己建网站、入驻淘宝、天猫等模式进入电子商务这个行业。这种单打独斗、散兵游勇的方式并不具备的战斗力，营销效果有限。只有经过具有强大宣传推广能力的平台进行整合，才能体现出互联网营销的巨大效应，这也是我们义不容辞的责任。电子商务无外乎好产品加好推广。在互联网时代的今天，咱们浏阳不缺乏好的产品，缺乏的是好的推广。浏阳广电云商公司具有本地绝无仅有的推广优势。这个平台已成为浏阳及周边地区电商产品销售的唯一首选。我们相信，成规模的好产品加上好的推广，浏阳农副产品销售的规模效应指日可待。

三、合作模式

特色农产品品牌打造和开发营销，特别注重生产发展、助农增收和产品精深加工，特别注重发展现代物流、市场拓展、产业链的延长和消费安全。浏阳广播电视台将与市农业局紧密合作，抢抓契机，顺势而为，齐心协力，优势互补，共同以大手笔，大气魄，打造浏阳本地最大的生态农产品电商平台。

（一）市农业局合作义务

1、严格筛选第一批30－50家优秀的生态合作社、农副产品企业或农户。其条件为（1）、所提供出售农副产品符合国家有关规定，禁止出售违法违规及侵害消费者利益的不合格产品。（2）、所售农副产品保证100%是正品,无次品,商品如实描述。（3）、为所附属信息的真实性、完整性、合法性提供保证。（4）、所提供的农副产品是原生态、最健康、最绿色的产品。

2、联合发文，倡导所有优秀农产品种植、加工等企业商户加盟广优品网。

（二）广播电视台的义务

1、负责把这30－50家企业简介、商品信息为主予以推介，并辅以其他相关内容的资料上传到广优品网进行为期一年的免费网上宣传展示。

2、充分发挥湘鄂赣电视联盟体的优势，在三省范围内为这些优秀的农产品企业做专题报道，多方位进行宣传，打响这些企业的知名度，塑造优良的网络品牌。

4、根据实际情况组织线下的参观体验活动，这样有助于形成口碑宣传，提升知名度。篇二：农村合作计划书(麦子园村)章程总份数：本章程编号：

当前章程持有保管社员姓名: 麦子园村

天

路

农

业

发展合作社章程

甲方: 麦子园村天路农业发展合作社（以下简称甲方）

乙方: 全体村民、土地入股、租让、融次股东（以下简称乙方）章程受约对象：（以下人员必需遵守本章程规范）

麦子园村全体村民

麦子园村天路农业发展合作社全体股东

麦子园村天路农业发展合作社全体管理人员

麦子园村天路农业发展合作社全体土地出租人员

麦子园村天路农业发展合作社章程

甲方: 麦子园村天路农业发展合作社；注册号：

乙方: 姓名：身份证：

合同签订地址：时间：

第一章章程总则

第一条、根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国土地承包法》、《农村土地承包流转管理办法》、《公司法》等相关法律法规和有关国家政策规定、本着平等协商、自愿有偿、民主互利的原则发

起成立、实行自主经营、自负盈亏、自我服务、民主管理的专业

合作经济发展组织。

第二条、本合作社从事药材经济林、果蔬种植、生态养殖等、生产、加工、经营和服务。

第三条、合作社宗旨：

全心全意为村民发展经济、成立产业合作社。

麦子园村村民自愿认购、本村村民优先原则；认购不足情况下、可以引进外资。

第四条、合作社建设目的：

合理利用荒山、发展本村集体经济、增加本村村民人均收入；保

全投资人的经济回报、带领全村人民脱贫致富、共奔美好的小康

生活。

第二章社员

第五条、入股参股对象：凡麦子园村合法村民、自愿申请、承认并自愿

遵守本章程；经理事会同意、即可成为本社社员、进行相关参股

融资等活动；经理事会初步协商、现金参股融资达5万元以上/ 人民币，可成为合作社社员代表、进行参与本社的生产经营管理

等日常事务处理。

第六条、加入或优先成为本合作社社员按以下原则进行： 6.1、本村土地拥有者（土地入股）。6.2、本村全体合法村民。

6.3、户口在外、属于本村人员。

6.4、本村以外人员、按融资额度多少、最高者优先吸收。

第七条、社员签字生效后、不得以任何理由、方式退出合作社；特殊原因、需要转让股份、必需通过理事会会议决定后方可通过、以现有社

员为股权转让目标。

第三章组织机构

第八条、本社实行社员（代表）大会制度、设立理事会、监理会等；社员

（代表）大会是本社的最高权力机构；由全体社员（代表）组成，社员代表由社员直接选举产生、各代表任期为1年制、也可连续

选任；每个自然小组选举一个社员代表；村两委可委派一个代表。

第九条、社员代表大会定期召开、每年召开不低于一次；必须有全体社员

代表三分之二以上出席方为有效、如遇有重大问题时通过举手表

决或无记名投票表决；以少数服从多数为原则：

如遇有下列情形之一时、可召开临时社员（代表）大会。8.1、理事会半数人员认为必要时。8.2、监理会2/3人员建议时。8.3、三分之一以上社员提出时。

第十条、召开社员代表大会、必需由现任理事长主持；每次会议召开前由

理事会提前三天向社员代表通报；各项重大会议、决议必须经全

体社员代表半数同意主可通过。

第四章社员代表大会职权

（一）制定、修改和通过本章程;

（二）选举或罢免理事会、监事会主任、副主任及其成员;

（三）审议通过理事会、监事会工作报告和财务报告;

（四）审议批准本社经营方针、发展规划和规章制度;

（五）审查和决定对本社的盈余分配，对理、监事及社员的奖惩;

（六）决定有关本社合并、分立、终止等重要事项;

（七）讨论并决定其他重大事项。

第十一条、理事会是由各社员（代表）大会闭会期间的常设机构，负责本

社日常经营管理工作。理事会由理事长_1_名、副理事长_1_名、会计_1_名、出纳_1_名、销售_1_名、采购_1_名、生产管理_3_ 名组成；每届任期_1_年，可连选连任、理事会人员必须是社员代

表。理事会的理事长为本合作社法定代表人，履行相应职责。

第十二条、理事会职权：

（一）组织召开社员（代表）大会，执行社员（代表）大会决议;

（二）拟定本社发展规划、规章制度、生产经营计划，提交社员（代

表）大会通过，并组织实施;

（三）拟定本社机构设置，提交社员（代表）大会审议批准;

（四）负责本社日常经营、管理和服务活动;

（五）聘用工作人员，决定其聘期、报酬和奖惩;

（六）负责管理本社资产，努力保证本社资产保值增值;

（七）社员（代表）大会授予的其他职权。篇三：农业专业合作社实施方案

农业专业合作社实施方案

为加快整合辖区农村土地经营权流转，推进农村土地适度规模经营，切实增加农民经济效益，根据《江苏省农民专业合作社条例》，我街道****村拟成立****农业专业合作社，现制定如下方案：

一、指导思想

以党的十七大和十七届六中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以稳定农村土地承包关系为基础，促进土地适度集中，发展土地适度规模经营，推进农业集约化经营进程，促进全村经济、社会、生态效益全面提高，稳步推进社会主义新农村建设。

二、基本原则

（一）坚持渐进、有序、放活的原则。在不改变土地所有制关系的前提下，实行土地所有权、承包权和使用权相分离，创新流转机制，探索有效形式，放活土地使用权。

（二）坚持依法、自愿、有偿的原则。依照法律、法规流转土地和发展规模经营，保持农村方针、政策的稳定性和连续性，尊重农民意愿，确保农民、业主双方利益和生产活动稳定性。

（三）坚持集中、规模、增效的原则。立足于土地资源的高效利用，优化配置土地和其他生产要素，实行相对集中，适度规模经营，提高土地利用率、产出率，促进农业增效和农民增收。

（四）坚持市场、管理、公开的原则。加强本合作社对

土地流转的培育、管理和指导，建立健全合作社的各项章程，加强农业咨询服务，维护双方利益，确保合作社规范有序。

三、主要形式

以家庭农户为单位，按照一分土地为一股的形式加入合作社股份。实行按股支付股金，年底进行分红的分配方式，每一股每年给付120元股金，年底根据合作社收益情况，按照50%的比例进行分红。

四、任务要求

全村各村民小组要全面推进合作社各项工作。对流转土地应尽快组织招商，未有项目进入的要作为预流转的田块进入储备库，有项目进入的要随时供地，避免产生任何矛盾。

五、工作措施

（一）成立组织，加强领导。成立以村党总支书记任组长，村长任副组长，村两委班子、经管站站长和各村民小组组长为组员的村推进合作社建设工作领导小组。各村民小组也要成立现代农业合作社服务站，成立专门的工作班子，严格按工作方案和进度安排，认真组织开展合作社各项工作。

（二）加强宣传，营造氛围。各村民小组要召开不同类型的会议，层层发动，并利用宣传阵地形式多样大力宣传合作社的政策法规和实行合作社规模经营的益处，使广大农户及时了解和领会合作社精神实质，积极支持、配合合作社各项工作。

（三）调查摸底，掌握实情。村统一印制《村股份登记册》、《各户土地明细表》和《村土地需求基本情况表》，各村民小组召开村组干部会议，明确专人依据村下发的表格内

容，逐组逐户进行排查登记，表格必须由村民小组长签字，便于落实责任。

（四）完善台帐，规范合同。

1、建立合作社台帐。对村内土地状况进行详细调查摸底，认真做好村土地经营权流转台帐和流转意向的登记、统计、汇总工作。

创业大赛策划书怎么写篇4

市场分析很重要，是企业正确制定营销战略的基础。某位知名人士说过“企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购产销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。市场分析是实施营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，保证营销战略计划的顺利实施。”可见，市场分析多么重要。

二.项目介绍

项目介绍是必然的，项目介绍就是你们团队项目的组成部分，项目的具体事项。

三.面对的消费群体

消费群体决定了消费市场。

四.竞争优势

竞争优势是体现了企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力;竞争优势是吸引其他企业来投资你们项目，要不要和你们项目合作的必备法宝，只有你们项目比同行业的优秀，才能出类拔萃，获得市场和认可。

五.推广方案

推广方案具体包括怎么推广，怎么扩大市场，怎么吸引顾客。

六.项目前景

电台节目策划书怎么写篇5

节目：４９．７度男生

策划人：强子

内容：

一、节目名称: ４９．７度男生（４９．７゜是男孩最ＩＮ的角度。暂定，有好的再换）

二、节目宗旨：

以轻松的自由谈方式，展示男孩们的独特个性，和他们一起分享成长的经历，传递对亲人朋友的祝福。

三、节目内容（可分为两种风格）：

1、理性派——知性+感性

①DJ对男主角的介绍。（或者是自我介绍）

②讲述自己的经历，身边的小故事，小感动，与大家分享，引起听众共鸣。（配上舒缓轻柔的音乐。）

③选择一个大家感兴趣的话题，真情互动。

如：青春理想、男孩、在他乡、初恋滋味，等等。

④真情留言。把自己的声音和祝福通过电台传送给远方的亲人朋友。

2、豪放派——时尚+前卫

①DJ对男主角的介绍。（或者是自我介绍）

②介绍一些本地资讯及一些实用的生活资讯。比如哪里的衣服最精致，哪里的有二手手提电脑买等等。（资讯内容要求：必须有自己的特色，最好是自己所收集到的东西，加上自己的心得体会）。③与众不同的观点、生活方式、审美眼光。与有相同爱好的听众互动交流。如：偶像、音乐、影视、旅游等等。

④介绍自己了解的民俗风情。以自己的方式，用方言教会听众说一句到两句的日常用语。教的时候，说的方式要讲解得比较细微，如：口型、舌头的动作、吞吐气的方式等等。

四、节目搭配安排：（按照节目风格来搭配）

1、不同风格节目穿插播放。

2、试播期间以理性风格为主，豪放风格最好也能在试播期间播出，这样能满足不同口味的听众。

五、节目风格：

1、理性派以故事抒情为主，温情舒缓。

2、豪放派以时尚资讯为主，活泼明快。

六、节目源：

1、编辑或DJ制作，DJ主持。

2、征集文稿，通过DJ来述说。

七、节目操作：

1、直播与录播相结合。

2、理性风格的以录播为主，可先征集素材——主要是文稿。这档节目对文章和音乐的配合要求较高，所以对DJ 的音乐修养要求比较高。

3、时尚风格直播或者录播都可以。

4、DJ不需要固定。

八、DJ要求：

1、男女不限。

2、理性类要求声音具磁性、亲和力强。对音乐感觉比较好，有独到的见解。

3、豪放类要求在主持风格比较开朗、活泼，对新鲜事物感兴趣，求知欲、好奇心强。

九、节目时间：

1、时长：60分钟

2、播出时间：

每周三晚（21：00——22：00）

每周四晚（21：00——22：00）

十、节目主要听众群：

1、在校大学生及年轻白领

2、出租车司机

3、其他可能收听到节目的听众

十一、其他：

1、播出形式。

①针对主要听众——青年学生及白领，为有独特魅力的男生提供展示平台。通过讲述近在身边的故事，指导他们的生活。

②资讯信息以节目的商业中心所在地为基准。

2、可能存在的问题。

①出现资讯重复的现象。

②操作的可持续性不是很强。

附一：

征稿启事

1、心情故事：亲情、爱情、友情的精短情感故事，要求真实感人，有较强的感染力，能引起听众的共鸣。每篇字数800——1000字左右。

2、新视角：对一些问题的独特见解，重新颖，有说服力，可以另类。1000字内。

营销策划书前言怎么写篇6

营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等;第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等;第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。

企业策划书方案怎么写篇7

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4p)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出XX年度营销计划。

早在5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

企业策划书

一、企业策划书范文之营销企划书的款式

一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

(一)市场状态分析

要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包涵下列12项内容：

(1)全部产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：

(1)公司的首要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

③推广企图

企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

目标

企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

②策略

抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼

望达到目标是什么。

③细部企图

详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)

促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

(4)市场调查企图

市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

(5)销售管理企图

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业策划书范文之企划书撰写

一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素： What(什么)——企划的目标、内容。

Who( 谁)——企划相关人员。

Where( 何处)——企划实行场合。

When(何时)——企划的光阴。

Why(为什么)——企划缘由、远景。

How(如何)——企划的法子和运转实行。

How much(多少)——企划预算。

Effect(效果 )——预测企划效果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。