健身房营销方案

健身房营销方案（精选8篇）

健身房营销方案 篇1

一、大赛意义

通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。

二、大赛口号

创意点亮未来。

三、报名条件及要求

1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。

3、三峡大学体育学院08、09级学生。

四、参赛进程及要求

1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。

2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。

3、5月26日公布进入决赛选手名单。

五、评选方法

邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。

六、奖项设置

一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

七、赛事组织

比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。

联系人：刘老师 ***

2011-5-10

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选题背景

康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。

1、位置：位于伍家岗区李家湖路8号，距五一广场有两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍，目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200米，门口有800平米的停车场。（可以看出顾客群体的本身消费能力不够，这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即价格定低，多发展会员）

2、内部情况：使用面积约为2000平米，其中器械区700平米；单车房60平米；瑜伽房50平米；操房180平米；羽毛球400平米；综合厅600平米。内部装饰为黑色地面砖，照明为日光灯管。（须前去考察，具体的了解情况，亲身体验即设施是否让人满意，装修，还有实际感受）

3、经营状况：去年3月到12月，销售32万，支出29万。每月运营成本3万，目前处于亏损状态。日均来访人数为3到8人，2月份日均收入1000元。（28000）水电气每月约3000元；人员工资约12000元（目前），每月上缴11000元，设备折旧约为3000元每月，广告每月1000元，其它支出1000元。（亏3000）

4、主要商品：健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。（看看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验，可以去参考航空公司的飞机票的定位））

5、消费人群：目前消费人群为工薪族占6成以上，其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。（这些说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积分升级，或者积分兑换礼物）

6、产品价位：200——1680，年卡旺销价格为600——800元（每人？），均价700元。私教100元一课时，最低12节起售。

7、存在问题：地理位置稍偏；周边消费水平不高；宣传力度不够；人们消费观念有一定问题；工作人员流动较大；没有专职销售；来访者少；内部管理存在一些问题。（在小区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。可以把教小孩舞蹈结合起来，价格要适合当地的消费水平）（当然可以设计调查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。）（员工满意是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，这样才能

真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况）

一份好的月度营销方案,关键要通俗、简洁、明了、直白,具有实实在在的内容和操

作性,不在于篇幅长短,它一般包含以下几项内容:

一、市场背景。当月市场产生了哪些变数、得失怎样,竞品动向如何等等,一般简 要概括就行了,不要洋洋洒洒万言,让人摸不着头脑。

二、媒体计划。当月预计的市场销量,需要在哪些媒体上投入广告进行支持和配合,写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。

三、终端开发。为确保销售任务完成,本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点,需进一步开发,进场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少,给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞品如何拦截等等。

四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开

展的各类促销活动,这其中所需的相关费用,包括人力、公关、终端物料费用等。

五、投入产出。通过前期各项费用的投入,预计市场会产生什么样的回报,这点比较关键。否则,仅仅是要钱计划,伸手向总部要这要那,而自身这块对预计产出没有相应概念,笔者想,那离失败也就不远了。

附：问卷调查估计得做一份

此外要预计销售有点难

其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方将月卡以合适的价格提供给企业，让企业奖励那些工作突出的员工。

需要了解：设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做的帐

健身房营销方案 篇2

健身行业是体育产业的一部分,在整个体育产业建设中是很重要的组成部分,同时又推动着全民健身计划的实施。大力发展和推行健身服务业对体育产业建设的发展有非常重要的作用。当今社会,随着我国体育业的发展,能提供给市民自主健身的场所大都是以下三种类型:第一种是某些投资者或商家以盈利为目的,吸收市民和有能力参加消费性休闲娱乐健身一体的场所,也就是所谓的健身会所;第二种是国家体育局规定的任务,要求各城市政府主动投资建设的全民健身中心或体育馆等健身场所;第三种就是每个乡镇、小区、居委会等免费给居民提供的健身场所。而体育健身会所是全民健身场所的发展核心和主要对象。全民健身的开展和全民健身的现状与发展对策,体育对社会经济的推动很重要,体育健身已经逐渐显现出重要的社会地位,体育健身已经慢慢和人们的生活方式与习惯想融合,这是当今体育健身快速发展的重要原因之一。现今社会,人们的收入水平和经济发展水平都在逐渐提高,更多的人了解了有关体育健身的知识,对健身行业的要求也在逐渐提高,随之健身会所想要吸收更多的会员就要做好各项准备,提供更多的优质服务,增加人们对健身会所内容的好奇感,增加健身会所吸收会员的能力。在调查和深究了一些健身会所在全民健身计划中的地位与作用后。推出和研究健身会所吸收会员的重要性,以及营销对策。

1 健身会所会员的特质

健身会所如果吸收不到一定数量的会员来健身,直接影响着一个会所是否盈利,盈利多少以及未来的发展前景。每一个健身会所投资前一定要了解好健身会所会员的特质,以便为今后的发展做好准备。

1.1 社会性

健身会所聚集了社会上的各类人士,会员则具有相应的社会性。所谓的社会性是指会所的会员是不受会所的管理所局限,每个会员都是独立的个体,到健身会所都是为了买到良好的健身服务,且不是健身会所的员工,不可能真正接受健身会所的管理,拥有自己许多方面的自由选择权。在健身会所参加锻炼的人都从事着不同的工作,可以选择在某一个健身会所参加健身,同样也可以在另一个甚至多个健身会所参加健身。

1.2 流动性

健身会所会员具有流动性,也就是说健身会所吸收到的会员在各种因素的影响下会退出某健身会所,或者以其他形式间接的不参加某健身会所健身训练。据统计健身会所每天的参加训练的总人数一般只能占到会员总数的20%左右,在不断地吸收新会员的过程中也会有老会员卡到期的现象,真正成为某健身会所不变的健身会员的比例是很小的。简单地说,任何一家会所的会员不可能是一成不变的。

1.3 多质性

健身会所会员具有多质性。首先,在我国不同级别城市的健身会所拥有会员的消费水平不一,一线、二线、三线城市居民收入存在较大差异,必然带来健身会员的消费水平存在较大差异;其次,健身会所拥有会员的年龄结构存在较大差异,大多数的会员年龄均在45岁以下,主要集中在比较年轻的中青年。近几年,体育健身行业和全民健身的推广,也有很多老年人改变了自己的想法到健身会所参加了运动;再次,健身会所会员的学历和从事的工作也各不相同,有公务员、教师、学生、打工的、老板等等;还要指出的是不同的健身会员会选择在不同时间段进行健身,例如早晨老年人居多,晚上中年人居多。

1.4 多向性

所谓多向性是指健身会所会员参加健身锻炼都有自己的目的。通过调查了解到:会员到健身会所的主要目的大多为以下几种:有的是为了增强体质,有的是为了通过运动来减肥或者塑形来改变自己的形态,有的是刚刚生完宝宝到健身会所做产后恢复的,有更多的年轻人是到健身会所交朋友和增强人际关系,也有人是为了打发时间进行休闲和娱乐的。

2 健身会所吸收会员的发展策略

2.1 做好健身会所宣传

一个健身会所想要吸收到更多的会员,首先要做好健身会所的宣传工作。通过各种宣传手段让健身会所周边的居民甚至整个地区的居民知道它的存在,才有可能通过其他方法居民了解和感兴趣,主动来参加运动健身。健身会所的宣传方式一般有:网络宣传。利用微信、微博、QQ等宣传方式让更多的人知道健身会所的存在;广告宣传。利用小广告、传单、电视短片播放和出租车张贴宣传画的方式;通过与其他商家合作的方式,互惠互利的方式进行宣传。做不好宣传工作,对于吸收会员会有很大的影响,直接会影响到健身会所的规模和发展。

2.2 重视管理人员选用

在健身行业中,健身会所管理者的思想观念往往就是一个健身会所的文化。好的健身会所管理者已成为健身会所中最具影响力的支柱和核心,在健身会所的发展中有着非常重要的作用。一个健身会所的发展与管理者和制度执行者的工作能力有着很大的关系。经营管理者的决定直接影响着健身会所的发展,有些情况下,健身会所管理者的措施有可能直接决定着一个健身会所的存亡。管理者应全面发挥自己的才能,不断学习,努力让每一位员工信服,有擅于组织和领导员工的能力,并采取的一切合法的方法和手段,达成健身会所的营运盈利目标。没有好的带头人,没有好的主导人物,健身会所很难团结一心。选用一名优秀的健身会所管理者,不仅要具有很好的组织能力和良好的心理素质,还要有较高的文化水平和较好的专业技能,同时强大的综合管理能力和执行能力很有必要。

2.3 提升服务员工素质

良好的员工形象可以给会员带来满足感和信任感。通过老会员将好的口碑传送给一些新会员,是吸收会员的最直接方法。为了健身会所建立更好形象,应该经常对员工进行培训,不断提高员工的知识水平、员工的业务能力以及思想观念。这是对会员的一种尊敬,是对会员负责的表现,才能吸引更多想健身的人群,为健身会所创造更好的前景。健身教练是整个健身会所的标志,团操教练、私人教练最基本的要求就是要有工作资格,有相关的教练工作证明。随着健身会所的快速崛起,很多虚假的教练培训俱乐部也随着兴起。专业教练少之又少,教练的身材也是吸引会员的关键,所以在选择教练的时候一定要谨慎。在健身会所中健身教练是直接与会员接触和接触最多的人,而会员到健身会所的目的就是为了健身,没有专业有经验的教练会让会员失去对健身目标的期望,直接影响了会员的流失和新会员的吸收。

2.4 科学设计营销方案

健身会所要吸收更多的会员应该采取多种营销手段,以保证健身会所的长期盈利和拥有固定的会员。

2.4.1 会员营销

“会员营销”又叫做“俱乐部营销”,他是企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个以俱乐部形式的团体,开展宣传、销售、促销等营销活动。而健身房的会员吸收方法就是利用“俱乐部营销”。人类生来就有一种群体归属感,很少有人喜欢独自一人进行体育锻炼,让一个人融入到一个群体中,大家一起锻炼,并相互比较和鼓励,会觉得锻炼是一件很快乐的事情。有基础的人只要选择了去健身,一定会选择一个有健身氛围的健身会所。这也是俱乐部营销的宗旨。会员营销首先为加入俱乐部的会员办一张会员卡,便可以成为健身会所团体的一部分,而健身会所再长期推出公共的课程,吸引会员多参加集体的活动,与会员直接沟通,做好相关的维护工作,便成了会所的忠实会员。

2.4.2 活动营销

活动营销,简单地说,活动营销是围绕活动而展开的营销,利用各式各样的活动来吸引会员,达到营销的目的。某健身会所很好地利用了活动营销,经常举行各种各样的大型会员活动,把会员聚集在一起,以会员为中心,同时又推出了会所新课程和新的教练,这种方法更容易让会员接受,也不存在反感的现象。据了解该会所一年要举行2到3次这样的活动来吸引新会员,并且每一次都会得到很好的收获。

2.4.3 媒体营销

媒体营销。主要是想办法与相关媒体结成利益关系,利用媒体为健身会所做好各项宣传和跟踪报道工作。媒体营销的目的应是发挥其最大能力满足受益者的需求,并实现自己的最大利益。通过各种媒体把健身会所推向市场,让更多人知道并产生好奇心,达到吸收会员的目的。

2.4.4 建立会员信息网络

建立一个好的会员信息网络是维护和保住老会员的有效措施。为会员提供最完善的售后服务系统,不能让会员在消费后便立刻后悔,觉得钱花得不值。一个健身会所的经营管理过程中,最严重的问题就是会员的流失。每到健身行业旺季时,健身会所各种销售手段琳琅满目,这个时候就会推出很多新的优惠与活动,可是这些活动都是用来吸引没有参加健身的群众,也就是新会员。而此时,老会员就会产生心理的不平衡感,直接导致了老会员流失,他完全可以选择到另外一家健身会所去享受新会员的优惠活动。所以健身会所在吸收新会员的时候,一定要考虑到老会员,让他们觉得自己始终是被重视的。利用会员的这种心理从而使健身会所的会员越来越多。健身会所可以通过一些针对老会员的优惠活动进行维护和留住老会员。比如在举行招新活动时,如果该新会员是老会员带过来的,在新会员享受优惠活动的同时,有给以老会员续卡或奖励运动必备品等措施。并且这样的措施会更让人信服也可以吸引更多的新会员。

而更好的方法就是建立一个好的会员信息网络,给各种会员进行分类,了解会员的各项信息。据了解,健身会所每失去一个老会员,一年的损失达到8000元,所以更强调要对老会员的负责,让会员觉得温馨,来值了!在健身会所经营的经营过程中。一定不要着急,管理者始终保持冷静的心态,维护好老会员,会所的发展不可估量。

3 小结

现在人们的生活水平和消费观都在逐渐改善,更多的人也慢慢的走进了健身的氛围。这时候人们对于健身器械、体育消费、体育娱乐、健身指导、各种康复治疗等体育服务的需求也随之增加。但是,目前我国体育健身服务业还是供不应求,发展不平衡,体制不是很完善,对体育健身服务业的升级迫在眉睫。健身行业是体育产业的一部分,健身行业的发展直接影响了体育产业的发展。做好健身行业人才的培养,提高健身行业吸收会员的能力,为体育产业的发展做好铺垫。

摘要：采用文献资料法、调查研究法、理论分析等方法,结合健身会所吸收会员的现状,探析我国健身会所会员的特质,明确指出市场营销的重要性,归纳健身会所吸收会员的营销策略,为推动我国全民健身锻炼和全民健身计划的开展提供参考。

关键词：会员,营销,特质,策略

参考文献

[1]克里斯蒂.格鲁诺斯著[美],吴晓云,冯伟雄译.服务市场营销管理[M].上海:复旦大学出版社,1998.

[2]乌兰,周庆杰.北京市商业体育俱乐部消费者群体的消费现状研究[J].西安体育学院学报,2001(3):10-12.

[3]孔文清,陈卓源.我国城市居民体育消费水平的调查研究[J].北京体育大学学报,2002(6):740-741.

[4]马渝,欧阳柳青.我国居民体育消费水平的现状调查与分析[J].武汉体育学院学报.2002(03):56-57.

[5]杜小蓉.连锁经营企业营销管理的重要性分析[J].赤峰学院学报(自然科学版).2014(12):64-66.

[6]李亚君,周荣滋.财务管理对营销管理影响研究述评与展望[J].经济师.2006(04):45-47.

健身器材行业营销之道 篇3

以跑步机为例,美国3亿人口,其跑步机一年的销量为300万台;韩国人口4900多万,年销量为100万台;而中国人口已达14亿,跑步机一年的销量仅在20万台左右。与其他国家相比,目前跑步机在中国家庭的普及率仅为约1%。如何提高健身器材行业的销量,已成为当前健身器材厂商关注的焦点。

加强销售人员队伍的建立

在建立销售人员队伍的过程中,应坚持以产品和客户为中心。首先要确定建立销售人员队伍的目标,即明确销售任务及所服务的目标市场。例如一个以销售健身器材为主的企业,其目标客户定位在健身器材市场的零售商,在国内关注的重点市场应该在北京、上海、广州等一线经济发达城市。然后是确定销售战略,即对开展推销工作的战略考虑。确定企业如何以适当的时间和方式拜访适当的消费者。例如MM公司选择“生产自主加外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式。目标和战略明确后,就是具体的销售人员队伍的建立工作,主要包括确定销售队伍的结构、规模和对制定销售人员的报酬制度。

销售队伍结构是指对于推销人员的分派和使用。可以按产品、地区、顾客、综合结构型分派企业的推销人员。根据企业生产产品的不同分别设置不同的推销人员负责具体品种的销售。根据地理区域的特点,设置不同的推销员负责推销业务。根据顾客类型的不同,按顾客群分派企业的推销人员。根据产品、地区、顾客的特点和企业营销目标,将三个基本因素组合使用分派推销人员,如地区——顾客分配法,产品——地区分配法等等。

销售队伍规模则是通过计算推销工作所需工作量来确定。企业将顾客按年消费量划分为不同的组;确定每位顾客需要访问的次数;然后计算该地区年销售访问次数(该地区年销售访问次数=每类顾客数×各自所需访问的次数),再确定每位推销人员每年可进行的平均访问次数,最后计算所需销售人员数(销售人员数=年访问次数/每位推销人员的平均年访问数)。

销售人员报酬包括固定部分、变动部分、费用和福利补贴。基本的计算方法通常是薪金制、佣金制和薪金加佣金制。推销人员激励的前提是企业必须形成良好的团队精神,并且为他们制定科学的推销定额。企业可以通过物质奖励和精神奖励达到激励的目的。物质奖励包括工资、奖金、津贴、提成、物质奖;精神奖励包括晋级、晋升、授权、岗位调整和带薪假期等。

提高企业质量监管

为了使我国的体育器材更多地进入国际市场,就必须不断地改进器材的性能,提高质量,研制新一代的体育器材。为此,必须充分发挥体育科技人员力量,特别是直接从事体育器材研制和从事运动生物力学的科研人员,积极参与体育器材产品标准和测试方法的制定工作,促进体育器材产品标准工作的提高。

XX体育用品有限公司就是众多成长迅速企业中的一员,由一个只有十几个人的“小作坊”,用不足8年时间发展成为中国北方重要室外健身器材生产基地之一。由于该公司非常重视生产过程控制,企业取得了令人瞩目的成绩。

做好一个企业,其实需要做好很多方面的工作。除抓好生产和产品质量外,还需要有高水平的经营环境、企业文化、经营模式、人资管理、技术创新、先进设备等与之相符,笔者仅从生产过程控制对产品质量的影响角度来谈。

XX公司优良生产过程控制主要从以下几方面着手:

严格的质量控制程序。让工人拿到产品图纸后,首先要知道该款产品生产关注重点是什么,产品制作关键点在哪里。比如,XX公司直立健身车轮盘焊合制作作业指导书(节选)。(1)先将φ140×10t圆盘与轮毂焊合,焊接完毕后,转入车工工序,按图纸进行加工,制作成为轮毂焊合;(2)将加工合格的轮毂焊合与轮盘焊接,要求同心度≤0.5mm;(3)将焊接合格的轮盘与扣板、脚蹬轴、轴固定板进行粘接,扣板与轮盘粘合时要求严密,缝隙≤0.1mm,圆周均匀分布粘接8点。轴与轮盘垂直粘接,垂直度0.5mm;(4)轮盘与扣板采用断续焊接,按图纸要求焊接,焊接长度为25mm,圆周均匀分布8段。XX公司已做到每一个工件、每一个工序都有如此详细的质量控制程序。

详细的质检记录(1)每一道工序必须坚持首件检验。(2)执行车间主管巡检制。(3)整批产品生产完毕后终检制。

用分配制度促进生产过程控制。

XX公司除对员工进行培训提升其技术水平和职业情操外,通过经济分配的手段对生产质量进行控制。比如:焊接一件双人坐推,基准计件工资是21.6元/件(套),质检评定为优质,计件标准奖励5%,即21.6×1.05%=22.68元;如果质检评定为有欠缺需要补焊,计件标准下浮20%,即21.6×80%=17.28元;同样一件产品,质量好坏,计件工资相差5.4元,计件工资上下浮动率在31.25%。

重视生产过程控制

比如,车工完成的车工件精度很高,但在车工件随产品转运、成型、焊接、除锈、喷塑、组装过程中,每个工序都重视自己工序质量,没有任何一个工序对车工件质量进行保护,到了最后产品质量也许能够保证的也就剩下产品包装质量了,而包装质量又恰恰是一部分企业最不重视的环节。而XX公司要求的“包装质量也是产品质量的一部分”,更是说明每个环节共同保证质量的重要性。

对生产消耗的精确控制

通过对过程控制收集的数据进行分析,可以很清楚地知道生产控制是否有异常。下表中,由于2月份是春节,总的生产量要少于正常月份,粉末消耗3月份总体低于1月份是由于新员工的加入尚未完成掌握操作要领需加强培训;白色粉末由于附着力低,整体单位消耗偏低,白色粉末2月份低得有点异常,当时调查是由于该产品喷塑时链轨掉落杂物造成表面缺陷返喷造成的。事后对链条进行了改造。3月份白色粉末每公斤喷塑面积又基本恢复正常。

综上所述,以上五方面做法使XX公司意识到生产过程控制是落实产品质量战略最有效的手段,最终提高企业竞争力。

拓展销售渠道

销售渠道是指商品从生产者最终到消费者手中所经过的中间环节,并由这些环节连接成的一条连续不断的商品通道。一种产品,由于通过不同的渠道到达市场,其所耗流通费用可能不同,因而生产者获得的利润也就不同,可见销售渠道的选择直接关系到生产者的切身利益,对如何选择最佳销售渠道有着十分重要的意义。

以美国器械ZX公司的销售渠道为例:目前该公司零售业发展相当成熟,目前大致有六类营销渠道:

器材专营店

经过几十年的竞争、兼并、发展,逐步形成了几个大企业集团,经营相对集中。器械ZX公司旗舰店设在约约曼哈顿中心的时代广场,全美共有300多家,遍布各地大中小城市,一般设在城郊,邻近高速公路的购物中心。它规模庞大,器械品种完全,每个超市大至十万尺,停车场可以停几百辆车。

大型折扣超市

在上世纪九十年代,美国大型折扣超市如WAL-MART(沃尔玛),Kmart(凯马特)也开始重视健身器材这一庞大市场,充分利用自有优势分食这一大蛋糕。沃尔玛作为家庭用品超市,在全美有超过4000家连锁商场,凯马特连锁商场在全美也超过1500家,它们巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的器械经销区。它们的优势是实力更强,连锁店更多,可以通过大批量采购最大限度地降低采购成本,从而降低商品价格,吸引众多消费者。而它密布各地的连锁店又可以有力地促进销售。它还有一个重要优势就是消费者到沃尔玛这类超市的频度都会大于去器材店,如果消费者一个月或二个月去一次器材店,那么去折扣超市就可能是半个月到一个月去一次。顾客在购买各种日用消费品时,就会“顺便”购买器材,尤其是当顾客带着儿童一起购物时。

连锁大卖场

诸如TARGET(目标)、COSTCO(好市多)。它采取会员制、商品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式,给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以大货架摆放商品,降低营销成本,达到降低售价,让利给会员消费者。现在它也参与分食器械市场的大蛋糕。它的竞争优势是售价更低,虽然品种与服务逊于沃尔玛,但器械品质并不低于沃尔玛,所以也深受消费者欢迎。不过,它不太经销最新型、较大型、较高挡次的器械。

百货商场

美国大多数百货商场经销的器械,价位以中档为主,体积也在中等,品种并不太多。这类大型商店有Mocy’s(梅西)Sers(西尔斯)等。

健身中心

部分健身中心为了满足客户对器械的专业要求,同时降低了健身者购买器械的时间成本,在本中心会经销相应的器械。

网上销售

过去几年中,美国器材网上的销售发展很快,达到总销售额的6% 。器材网上销售,产品大多按年龄组、功能、品牌、价位分类,挑选与比价十分方便,自然很受欢迎。美国网上销售,不但免税、也可送货上门。

值得注意的是网上销售不仅在国外流行,而且也被国内大多数健身器材行业所采用。如国美锐动销售渠道之一就是借用电子商务和目录式销售,拟建立体育用品电子商务网站,并向国美电器现有会员投递体育用品DM单,即电子商务与目录式销售结合。

加强器材商直营店面的设计

随着城市生活节奏加快,都市文化现象表示出“流行多样化”的倾向,如时装、流行歌曲、健身等生活方式,且周期越来越短。这样的氛围迫切要求商业建筑再也无法以老面孔呈现。然而,建筑物的使用寿命之长无法紧跟这种变化节奏。于是店面铺设引起了健身器材制造商的关注,由于专卖店具有时尚性、形象化、品牌的稳定性和服务性等优势,许多健身器材公司选择了专卖店经营。而专卖店的外观设计在顾客的心目中有着重要的地位。事实表明设计新颖的店面往往会提升器材商品牌的形象,使更多的路人关注到这一健身品牌。

专卖店的形象由许多要素构成,其中店面设计是构成专卖店形象的重要要素,当顾客到一个不熟悉的街区购物时,他们常根据店面的外观判断一家商店。店面设计的各种因素,向顾客表达了一种保守的、时尚的或稳重的、流行的或其它形象,这种判断或吸引或拒绝顾客进入商店。以北京国美锐动投资有限公司为例:

专卖店招牌设计

招牌是用来展示专卖店名称的标记。一般以图形、文字装饰在专卖店外部。用以指示专卖店的名称、经营的商品项目和营业时间等重要信息,是专卖店外观的必备部分。

一般器材专卖店会以公司的产品品牌命名,招牌制作时注意店名的字形、大小、色彩、凹凸,店名的美术字或书写字要大众化,不能太潦草,不易辨认。有些专卖店会使招牌上的文字的字体、颜色等与器材logo标记相一致,大小、凹凸等结合招牌的大小而定,如国美锐动为“Rayspo”。

在选取招牌制作文字的材料时,可以使用铜质、定烧瓷质字或塑料字。铜质字有富丽豪华之感,定烧瓷质字不生锈、反光效果好,塑料字制作简便,但易老化。专卖店招牌底板使用的材料一般采用大理石、花岗岩、金属不锈钢板、涂色铝合金板等

专卖店入口设计

极具特色的商店入口可吸引顾客的注意力、体现商店的个性,为商店内部奠定基调,国美锐动入口处为高达7米的室内攀岩体验区。

首先,要决定专卖店入口的数量。一般可以综合考虑专卖店的营业面积、地理环境、客流量、经营器材的特点及安全管理等因素,进行合理布局。很多器材专卖店较小,一个入口足矣,较大的专卖店可以有两个以上的入口,(如:一个在店前吸引步行顾客,一个在店后紧挨停车场)。

其次,入口店门的选择。专卖店可以选择旋转门、电动门、推拉门等。注意:第一,店门时刻保持清洁。第二,门窗尽量透明。让顾客在外面就能看见部分商品。第三,店门入口处要通畅,减少拥挤。

最后入口的地面精心设计,可以选择水泥式、瓷砖式和地毯式等。如:采用石材拼花营造奢华之感;铺上公司标记的地毯,有温馨的感觉;透明的玻璃地面,里面有花草虫鱼,让人轻松愉快。

专卖店橱窗设计

橱窗是专卖店的眼睛。通过橱窗展示富有代表性的器材,反映经营器材的特色。橱窗设计的类型有:

(1)专题式橱窗。是以一个特定专题为中心,围绕某一特定事件,组织不同类型的器材进行陈列、展示,向顾客传达一个诉求主题。一般有节日陈列、事件陈列和场景陈列等形式。

(2)系列式橱窗。是在一个面积较大的橱窗里,悬挂或摆放一系列的各类器材,既可以是同质同类的,也可以是不同质不同类的,主要为大专卖店所使用。

(3)特写式橱窗。是运用特定的艺术手法,采用特写的方式,在一个橱窗专门集中介绍某一种或某一类器材。一般是该公司的代表性器材。

具体实施时要注意:第一,橱窗原则上要面向客流量大的方向;第二,橱窗一般采用封闭式,便于管理商品,而且能够与商品整体建筑和店面相适应,美观、大方;第三,橱窗的高度要保证成年人的眼睛能够清晰地平视到,一般要保持在80厘米～130厘米。第四,适当采用道具,为了突出器材的整体穿着效果,采用相关道具是必要的。第五,橱窗灯光的色彩需要柔和,避免使用过于复杂、鲜艳的灯光。第六,橱窗背景一般要求大而完整、单纯,避免小而复杂的繁琐装饰,颜色要尽量用明快的调和色,突出展示器材的效果。

(4)停车场的设计

停车场的设计应该是器材专卖店整体店面设计的一部分,尤其对面积较大、品牌知名度高的器材专卖店。随着我国“有车族”的增加,器材专卖店在进行店面设计时考虑停车场的设计、停车位的数量是必要的。停车充足的、免费的、邻近的停车位(较大空间)比稀少、收费的、较远的停车位(小空间)能创造更有利的氛围。停车场设计要便于顾客停车后便利地进入商店,购物后又能轻松地将商品转移到车上,这是对停车场设计的总体要求。停车场通常要邻近路边,易于进出,入口外的通路要与场内通路自然相接,场内主干和支干通路宽度以能让技术不十分熟练的驾驶者安全地开动车辆为宜,步行道要朝向商店,停车场地面应有停车、行驶方向等指示性标志。必要时,可以设专门的疏导人员。

(5)专卖店建筑的外形

体育器材公司在选择店址时,应对店面的外形,包括形状、高度和大小等进行评估,因为顾客光顾不同规模建筑物的感受是不同的。

总之,器材专卖店的店面设计由招牌设计、入口设计、橱窗设计、停车场的设计和专卖店建筑的外形等因素的组成。这些因素的共同作用,形成一种与众不同的店面设计,使专卖店外表独特,吸引顾客的注意力,以独特性抓住顾客的心,在这个过程中,器材专卖店的形象得到强化。

健身房营销实施活动文案 篇4

一、运动会主题

我健身、我快乐;好体魄、好生活。

二、活动时间、地点

时间：

地点：体育广场

三、大会组织机构

主办单位：体育局

承办单位：--有限公司

协办单位：体育器材经销商

四、比赛项目设置

本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。

五、报名方式

1、参赛单位到大会组委会报名

2、拨打热线电话--报名

六、竞赛办法

1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明)。

2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。

七、活动奖项设臵

1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录取)，颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。

2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。(如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推)

3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。

八、活动流程

1、前期准备

(1)悬挂活动横幅

(2)布臵现场

(3)准备道具

(4)组织签到

2、中期安排

(1)运动会开幕式

(2)各代表队入场仪式

(3)领导致辞

(4)运动员代表宣誓

(5)裁判员代表宣誓

(6)领导宣布趣味运动会开始

(7)各代表队退场

(8)开幕式表演

(9)各项目比赛开始

(10)领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品

(11)运动会闭幕

3、后期安排

(1)各组成员拍照留念

(2)工作人员清理现场

(3)体育器材展览交流

九、物品清单及费用

费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用。

十、趣味运动会项目具体说明

1、财源滚滚

参赛人数：每队-人(男女各-人)

比赛方法：-名队员双脚分别站于比赛器材内侧，-名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程--米。

计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。

2、旱地龙舟

参赛人数：每队-人(男女各半)

比赛方法：每组派-名队员。赛程-米。

比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚(加时间5秒)。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，(加时间5秒)。

计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。

3、动感五环

参赛人数：每队-人(男女各-人)

比赛规则：-名队员立于比赛器材内，-名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为--米。

计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

4、毛毛虫竞速

参赛人数：每队-人(男女各-人)

比赛规则：比赛开始前，-名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，-名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程--米。

计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。

5、环环相扣

参赛人数：每队-人(男-人女-人)

比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。

计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

6、碰碰球

参赛人数：每队-人

比赛规则：在固定的区域内，-人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。

7、快乐大脚

参赛人数：每队-人

比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程-米。

计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

8、海贝接珠

参赛人数：每队-人(男女各-人)

健身房工作方案 篇5

一、制订工作管理制度和岗位工作制度。

1、工作管理制度：包括工作时间、工作形象、工作态度。

2、岗位责任制度的要求：

（1）部门经理岗位责任制度（工作范围、职责）。（2）教练组长岗位责任制度（5人1组）负责管理。（3）教练员岗位责任制度：遵守工作时间，热情接待客户，提出对客户教练方案，完成教练任务等。

二、开展健身文化活动，形成健身文化氛围，1、布置健身文化环境，如宣传画、健身用语、用环境感染客人。激发客人健身情绪。

2、宣传健身理念，让客人有树立健身信心，让客人知道“健身，才健康，健康才健美，健美才快乐”。

3、用各种文化形象开导客人，知道只有健康才是自己的最大财富，树立坚定的健身观。

三、开展健身部内部员工思想政治教育，树立员工积极的工作态度，遵守规章制度，完成自己的工作职责，树立坚定的工作学习，努力搞高工作水平信心，树立为公司负责，为自己发展而努力工作的决心。一丝不苟的完成本职工作任务，为公司树立良好的企业形象，创造更大的效益而努力奋斗。

四、开展文明客服活动。对待客人有文明用语，文明动作，文明举止，教练员要讲文明，讲礼貌，讲卫生。来有迎声，去有送声，不管客人态度如何耐心应答客人各种合理要求，让客人高兴而来，快乐而归。

五、实行对客人健身，身体状况评估制度，新客人要提供身体状况检查材料和依据，针对不同身体状况客人实行不同健身方案，教练员要给客人提供科学合理的时间，配餐，营养要求，让客人在健身过程中很快见到效果。

六、实行健身部经理接待负责制（主任）组长负责制。教练员待客制，新客人有部门经理接待，了解情况后给相关组长负责，再分给教练员，并向教练员交待好客人各种详细情况，后教练员与组长制订教练方案，并报部门经理审查后实施，每周各组长要向部门经理汇报一次，客人健身效果情况。

七、健身部实行组长、经理早会制，汇报上一天工作情况，提出当天工作要求，健身部员工实行每周一立会制，由部门领导对一周工作提出要求，并找出一周工作存在的问题和不足及成绩，进行认真点评。

健身房开业活动方案（共） 篇6

1、活动主题

店庆狂欢、装饰健身房、播放喜庆的音乐

2、活动时间

店庆折扣价格表，店内活动时间一个月

3、活动优惠

进店有礼、凡是店庆3天内进店可以免费体验一次

（不发体验卡）

转发朋友圈：积赞30、或者转发朋友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让）

4、办卡有礼：

办理年卡：可享受几折优惠，半年卡可享受几折优惠。年卡：送月卡一张 半年、半个月卡一张

5、全款有礼

付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课

7、回报老会员

年卡老会员可领取月卡一张，半年卡老会员可领取半月卡一张 期限3天签名登记领取 8：分期付款

年卡、可分为3个月付款（首付500元）半年卡、可分3个月（首付300元）签订合同、身份证复印件，合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款

一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。

9、房内活动

健身俱乐部微信营销策略研究 篇7

据腾讯体育2013年5月报道,中国商业健身俱乐部约5000家左右,盈利俱乐部不会超过20%,国内约50%健身俱乐部的经营还处在举步维艰的尴尬境地。虽然迅速发展的经济以及庞大的人口基数致使很多投资人看好中国健身市场未来的潜力,然而想要在健身投资领域取得利益回报却并不是那么容易,所以健身俱乐部能否盈利,很大程度上取决于营销工作开展的效果如何。

根据微信官方报道:截止到2013年1月,微信注册用户已突破3亿。 微信已经成为普及率极高的亚洲用户群体的移动即时通讯软件。 微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热发展产生的一种网络营销方式, 微信不存在距离的限制用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。这样一来就解决了以往健身俱乐部由于工作人员少而产生的点对面的服务局面,交流更具互动性。

2、俱乐部微信营销策略

2.1、健身俱乐部微信营销的平台营销方式分析

(1)健身俱乐部的微信公众平台———互动式营销。

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 公众平台可以通过美基营销代认证,认证之后有二维码订阅、消息推送、品牌传播等特色功能,是俱乐部进行营销推广的有效手段。 目前微信公众平台支持PC,并可以绑定健身俱乐部管理人员帐号进行群发信息。

(2)用俱乐部微信号查找附近的人———草根式广告。

利用地理位置定位的“查看附近的人”可以做到搜索附近所有的微信在线用户,用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 相对于在外面租的广告位而言,个性签名式的广告语更容易打动用户,而通过微信查找附近的人,我们可以过滤掉一批不回复的人,留下一批有质量的人,并且留下了联系方式以便后续跟踪。

(3)利用微信漂流瓶———品牌式活动。

漂流瓶是微信活动应用中一个非常重要的功能。漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。 移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。在特殊节日或则特殊地点俱乐部可以与微信运营商合作, 使漂流瓶的数量大增, 普通用户“捞”到的频率也会增加。 但是,如果采用这种方式需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话、套话,要想办法提高用户的有效回复率。

(4)建立俱乐部微信二维码———建立忠实粉丝。

建立俱乐部的二维码, 用折扣和优惠来吸引用户关注, 开拓O2O( 即Online To Offline), 将线下商务与互联网结合在了一起, 让互联网成为线下交易的前台。 这样线下服务就可以用线上来揽客, 消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模的营销模式。将其印制在俱乐部的特色宣传单上。在商场门口、 食堂、休息区、厕所等人们容易玩手机的地方贴上。只要是用户主动扫描的,至少证明用户对俱乐部感兴趣,所以,可以针对性地发送一些健身、健美、瘦身的小知识,诱导用户来俱乐部参观使其产生消费行为。

(5)社交分享式———朋友圈+开放平台。

微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。 可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。 俱乐部每个月可以举行一些活动,比如是女性的话,以“本月最美丽的会员”为主题,每天记录下俱乐部会员的“美丽瞬间”的照片,然后每天发送到微信开放平台上,一个月之后对比训练效果,用事实说话。会员看到后可以通过转载来发布自己的健身成果。 这就是最好的宣传。 相比会籍顾问的直销方式而言,这种方式更加高效宣传更广泛也更具说服力。

3、结语

健身房空间合理配置解决方案 篇8

分区规划布局

我国有90%以上经营性健身房由重量(或器械)练习区、集体健身区、接待区、更衣室和浴室等不同功能区域组成。为满足广大消费者的消费需求,应按照目前多数经营性健身房所划分的区域对健身房环境设计与布局做出精心的策划。

一般健身房按锻炼的目标,主要划分为以下两大区:

有氧运动训练区:以提高人体心肺功能、增强耐疲劳度、免疫力等体质指标为主要目标,选用各种有氧设备,如电动跑台、健身车、划船器、登山器等。这些心肺功能器材要尽可能摆放于对着房外有景观的地方(切记电源设计),而且要相对集中摆放,体现俱乐部的规模和专业,便于会员使用。

力量型训练区:以提高肌肉比重,强化力量为主要目标,可分为单功能器材训练区、综合器材训练区、自由训练区三个区域。其中单功能器材训练区主要选用各种单功能力量训练器材,达到局部训练效果;综合器材训练区主要选用综合训练器,一机多用节省占地,代替几种单功能训练器训练;自由训练区主要以哑铃、杠铃为主,配以辅助训练器类,强化训练。

合理配置健身房设备,需考虑同时容纳健身的人数,并兼顾满足力量型训练、体形塑造、心肺功能训练、康复休闲等多方面需要。

一般说来,需要根据该健身房主要使用者的锻炼目的,对不同器械在数量上有所区分地重点配置,并根据健身房使用高峰时段的人数,以同时使用机器时能满足使用人数的90%配置机器的数量。为了使空间不显得局促拥挤,应按机器占地面积的3.5-4倍来计算需要使用场地的大小。

在器械分布密度上,需要考虑两方面问题:一、是否会使相邻器械的健身者在运动时彼此影响;二、健身过程中的安全问题。例如跑步机,我们不仅要在有限的空间里最大可能地利用资源,而且还必须考虑到安全问题。如果两台跑步机的距离过小,便会导致出现相邻跑步机上的两个会员冲撞的现象,造成无法预料的后果。

业内专家认为,在健身房的规划布局方面,有一些数据可以借鉴和参考,比如,教练员与学员的比例不低于 1:50,器材间的距离应该≥1.2—1.5米,空间净高≥3米,室内温度保持在20—22℃,空气湿度≤60%,换气8-12次(最好选用自然通风),照度 50FC,音量≤90dp等等。

装修关键词:便利、功能、安全

奥力来中国市场经理霍飞认为,健身房设计一定要对功能区域进行合理划分,注意合理性、安全性和美观性。

健身房的功能区域分为必要功能区域和扩展功能区域。

必要功能区域有:器械健身区域。一般包括有氧区、无氧区和力量区;独立操课房,这部分健身区域一般和公众器械区域分隔开来,包括大体操房、热瑜伽房、动感单车房等;

前台接待、商务洽谈区和工作(办公)区域,该类区域大小可根据实际情况确定;

桑拿淋浴区域,一般包括淋浴、桑拿房(干蒸、湿蒸)、更衣室、储物间、水流按摩池、SPA服务、推拿间等。

扩展功能区域是指一些健身房在必要健身项目基础上增加的健身服务。例如,游泳池、跆拳道场地、散打场地、乒乓球馆、羽毛球场、网球场、壁球馆等。扩展区域还包括休闲娱乐区域,一般有游戏厅、电玩室、美容美发室、水吧、宽带网吧等。营养餐厅也是很重要的一项,虽然还是作为扩展功能区的内容,但是现在已经为众多健身房所采用。

有的健身房还设置VIP区,专门为某些VIP贵宾会员使用,提供特殊的服务。

在具体的装修过程中,需要注意的是:

1、健身操房。主操房的空间应足够大,通风环境好,光线好,给健身者以空旷的感觉,布局安排时应尽量避开立柱。健身操房的领操台一般都配备整块大型玻璃镜,以增强视觉效果,使操房的空间感觉更大。同时,有条件的话操房墙壁用玻璃分隔,可以增强健身气氛,同时与器械区保持“亲密接触”,提高整个健身房的视野效果。

2、动感单车房。动感单车房的装修和操房差不多,也要求注重与整个健身房的融合统一。动感单车是一个特殊项目,具有极强的煽动性,可以即刻提升会员或参观者的健身欲望,因此一般安排在整个健身房较为醒目的位置。

3、 瑜伽房。光线相对较暗,不受其他音乐的干扰,能保持绝对的安静。

4、 武道馆。对位置没有很大的要求,通风即可。

5、 休闲区。能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单、有品位、舒适。

6、私教区:隐蔽,设备选用更高一个级别。

7、前台接待:地点醒目,面积大,便于功能的扩展及会员的接待。

8、商务洽谈区:环境舒适安静,无限上网,可以与书吧和咖啡厅设计在同一区域。

9、工作区:该类区域大小可根据实际情况确定。

10、会籍办公室:距离前台越近越好。

11、教练办公室:距离训练区越近越好。

12、客服办公室:可以设计在前台外边。

13、综合办公室:设计店长在内办公的区域。

14、洗浴:一般包括淋浴和桑拿房,建议设计简单、不奢华、不隐蔽,色调明快便于清洁,选用不易破旧的装修材料。不要设置水流按摩池。健身房的洗浴设施至少使用10个小时以上,地面一直处于满水状态,因此洗浴空间的装修是整个健身房装修的重中之重,因为其他的装修可以在以后的运营中进行调整,只有洗浴空间的装修没有调整的机会,只有重做的机会。在装修过程中,一般有至少3层防水防渗层,并严格把关,做24小时以上的渗水检查和测试。

15、更衣室:衣柜颜色要明快,衣柜格局要合理,不要太小,设计放鞋子的地方。多摆放长椅供客人换衣服使用。

16、楼层的承重。健身房装修划分区域时,对器械健身区的安置一定要考虑承重问题。像跑步机、动感单车、登山机、椭圆运动仪等都是重量较大的器械,对于楼层的压力很大。

霍飞认为俱乐部在选购器材时要根据自己的功能来选择产品,多设计团队训练区域。因为团队的健身训练可以让会员找到自己的朋友,培养健身习惯,达到健身效果,趣味性较强,帮助俱乐部提高会员保有率。

设计健身房:

争取做到一步到位

有很多健身房是在已有的建筑结构基础上设计的,它很容易就能让人看出重新设计的痕迹和感到设计上的缺陷。看看举重室中间的承重柱,以及小得无法伸展身体的小房间,这都是当初在设计健身房时所遗留的败笔。但我们可以动动脑筋使之加以改变。

“世界健身快车”是一家位于美国弗吉尼亚州的健身俱乐部,健身房主斯科特和莎伦•格雷斯基对如何设计健身房深有体会。他们把一个写字楼改造成通风、设计精良的健身中心。莎伦说:“我们想让健身房看起来既坚固又时髦。”为了使弗吉尼亚州的白领成为他们潜在的顾客,格雷斯基夫妇想将健身房拓宽,并增加一些操作简便的健身设备。他们聘请了“彻底健康”的所有者迈克•路梅尔帮助他们挑选适合当地人锻炼习惯的设备。

购置完相应的设备以后,格雷斯基夫妇开始粉刷墙壁。然后铺地砖、装饰脚踏车房,使这一切看起来像是出自设计师之手。下一步莎伦将注意力转移到脚踏车房中,她将许多小灯泡配合塑料星星装饰在房间的墙壁上,然后格雷斯基夫妇将墙涂成海军蓝和黑色,他们还用夜光的塑料星星在墙壁上贴出了各个星座。一番布置之后,一个以太空为主题的脚踏车房就大功告成了。

位于弗吉尼亚州瀑布教堂市健身中心的合伙人苏•利伯瑙提醒健身房拥有者,除了设备布局之外,温控、湿度和通风也是非常重要的。”她说:“这些都应考虑在设计里。你的设施中现在很可能就存在着问题:也许是更衣室太冷了?有氧器械区太热了? 或者是放松区太冷?”在她的工作中,利伯瑙看见大量的问题不断重复着,并建议不要在你的(供热通风与空调工程)系统上太过吝啬。没有一个好系统,会员们就会需要电扇,但电扇只会吹热风。利伯瑙建议设立两个房间:一个低温室用来做有氧练习,另一个高温室用于身心健康练习。

统筹全局

专家建议,施工开始前,最好找一个行家来看看你的计划中是否有纰漏。你需要一个明确的消费群。他们是年轻人还是老年人?他们是不是胖人?是否有特殊需要?一旦你能清楚地说出会员们的需要,行家就能更好地帮你设计出具有吸引力和功能性的东西来。这些对一个好的开始非常重要,因为一旦你开始扩大或是改变需要,通常会被空间和构造限制住。开始的精心计划将为发展留出余地。在设计每一块空间前,要把所有可能出现的情况都考虑进去。