企业工作案例分析--猪场的经营决策（精选9篇）
案例：小李是养殖专业户，他养有10头种母猪，主要靠卖仔猪取得经济效益，如果仔猪卖不出去，他就自己育肥。但是，他的经济效益总是不如周围只养育肥猪或只养种母猪专业户的经济效益。请为小李分析原因。
一、确定任务和工作计划
1.确定任务：小李的经济效益为什么不如周围只养育肥猪或只有养种母猪专业户。
2.制定工作计划：⑴查阅相关资料，了解影响育肥猪、母猪经济效益的因素；⑵调查市场的行情，分析影响育肥猪、母猪收益的因素；⑶调查小李和周围养殖户的经营实际；⑷分析总结，完成报告。并对结论进行论证。
二、审视、搜寻、评价信息
影响育肥猪和母猪经济效益的因素有：育肥猪、母猪饲料的价格；肥猪出栏价格；仔猪价格；市场对仔猪、育肥猪供求的波动；育肥猪、母猪消耗的饲料等。
结合小李养猪的实际，综合分析以上资料，造成小李经济效益差的因素为：小李饲养的育肥猪出栏时是市场育肥猪价格最低的时候，他所养的育肥猪几乎没有收益，甚至亏损。并且小李的种母猪繁殖强度大，仔猪质量不如周围养殖户。他仔猪出售的价格不如周围养殖户。而他周围育肥猪的养殖户根据市场行情在育肥猪价格好时饲养，不好时不饲养，空出猪舍消毒，净化环境。饲养母猪的专业户调整种猪产仔时间，在仔猪价格高时产仔，价格低时降低母猪的饲养标准，让母猪停产，恢复体质。
三、开发并深入处理各种解决方案
方案1.小李根据市场行情只养母猪。
方案2.小李根据市场行情只养育肥猪。
方案3.小李根据市场行情，既养种母猪，又养育肥猪。
四、选择解决方案并进行论证
只要根据市场行情，结合自己的饲养技术，劳动力的多少和饲养条件实际，以上三种方案都可采用。
五、展示并各种解决方案
方案1～2饲养目标专一，较易集中资金、技术优势提高经济效益，但综合效益不如方案3。方案3综合效益较高，但既要有育肥猪，又要有种猪，饲养的经验和技术，要求条件高。
六、评价结果，并将结果普遍化
关键词：国有企业,投资经营风险决策,AHP
近期, 国外经济的不确定性因素如美国次贷风暴、美元贬值、油价波动、贸易失衡等, 国内宏观经济变化如信贷紧缩、通胀风险、出口放缓等, 以及各投资经营主体之间的激烈竞争, 使得国有企业控制各类风险困难重重。围绕国有资产的有效经营与监管, 完成国有经济战略调整布局, 实现国有资产保值增值的目标, 国有企业的风险管理及控制越来越受到重视。加强投资风险控制是维护国有资产安全, 提高国有资产投资经营效率, 减少国有资产流失的重要保证。
1国有企业投资经营风险现状分析
1.1 投资经营风险内涵
美国经济学家奈特 (Knight) 在1921年出版的《风险, 不确定性和利润》一书中, 把风险定义为“可测定的不确定性”, 即经济主体的信息虽不充分, 但却难以确定未来可能出现情况的概率。另外将“不可测定的不确定性”定义为不确定性;同时指出利润就是处理各种不确定性的经济结果[1]。
投资风险有两层涵义:一是不可能性, 投资风险在经济学中是指不能达到预期收益的可能性, 即收益的不可能性。一个企业进行某项投资活动时, 其目的是获取收益, 但在实际运作过程中由于内外诸多复杂因素的作用, 企业的预期目标可能实现不了, 可能性是客观存在的, 并且可能性越大, 投资风险就越大。随着研究的不断深入, 利用各种经济和数理工具对可能性风险的定性定量测度成为投资决策的重要方法。二是不确定性, 投资风险在经济学中还指对于投资结果的无法预测性, 即投资行为产生的后果是不确定的。企业在投资决策与管理中, 经常面临收益不确定性问题, 不可能预知所有可能的后果, 即便知道, 也无法测度, 不知其出现的概率, 因此无法确定最终的结果。
1.2 国有企业面临的风险分析
国有企业在投资经营过程中主要面临政策体制变化、投资决策失当、改革失败、法律失范、内部管理失控和经营运作失误等六大类风险[2]。表1具体描述了国有企业面临的各类风险及内涵。
2国有企业投资经营风险层次分析模型建立
2.1 风险层次分析相关理论和决策程序
美国著名的运筹学专家T.L.Saaty于20世纪70年代提出的层次分析法 (Analytical Hierarchy Process, AHP) , 有较严格的数学依据, 广泛应用于多层次、多指标复杂系统的分析与决策。其基本思想就是将组成复杂问题的多个元素权重的整体判断转变为对这些元素进行“两两比较”, 然后再转为对这些元素的整体权重进行排序判断, 最后确立各元素的权重[3]。
国有企业投资经营风险决策分析包括3个阶段:第一阶段是投资方案的形成或提出, 即确定目标层;第二阶段是分析与目标层相关的要素层, 建立层次分析模型;第三阶段是运用决策模型进行计算、分析、判断, 形成最终决策方案。
2.2 建立递阶层次结构
依据上文分析的国有企业各类风险要素及要素指标建立相互关联递阶层次结构, 将国有企业投资方案的综合风险确定为目标层, 将面临的六大风险要素确立为要素层, 将风险要素指标确定为准则层, 最后一层是由投资决策方案形成的方案层。其结构如图1所示。
2.3 构造判断矩阵
将每一层次指标元素构成评价因素集U= (U1, U2, U3, …, Ui) , 所有元素两两比较确定对上一层的重要程度, Uij表示Ui对Uj的相对重要性数值, Uij取值可根据表2判定。
判断矩阵中的指标数值可以根据调研数据、统计资料以及专家意见综合权衡得出, 本文以专家意见来确定指标数值, 专家由经济学家和学者 (30%) 、相关政府部门官员 (30%) 、公司企业经理管理人员 (40%) 组成, 以10人左右为宜, 专家之间信息封闭, 相互独立判断。这里以某一专家为例, 对风险要素进行分析判断, 构造矩阵 (见表3) 。
2.4 确定风险要素权重
对上述要素矩阵进行正规化和归一化处理, 计算式如下:
undefined; (1)
undefined; (2)
undefined。 (3)
计算得出的各风险要素权重W= (0.04, 0.23, 0.07, 0.06, 0.14, 0.46) , 进行一致性检验, 由MATLAB 6.0软件计算矩阵的最大特征值λmax=6.527 7, 一致性指标CI= (λmax-n) / (n-1) , 一致性比率CR=CI/RI, 查表n=6时, RI=1.24, 得出CR=0.085<0.1, 通过一致性检验, 对于一、二阶矩阵, CR=0, 总是一致的。
2.5 权重判断修正
由上述方法可以依次得出其他专家的风险要素权重矩阵, 见表4。
假设专家意见确定的各类权重值服从正态分布 (用最小二乘法检验假设是否成立) , 则确定一个置信区间undefined。1-∂为置信度 (取99%) , z∂/2是标准正态分布的上∂/2分位点, 查表可得, 对于undefined或undefined, 专家的部分判断结果在置信区间外, 将统计结果反馈给专家修正, 之后再次检验分析;对于undefined和undefined, 专家的全部判断结果落在置信区间之外, 由于对风险的理解不同, 可以排除该意见;对于undefined是理想状态, 无需修正, 最后将相对权重均值作为投资风险要素的权重值[5]。由此判断并计算得出风险要素权重W= (0.05, 0.25, 0.08, 0.07, 0.13, 0.42) , 说明国有企业面临的风险主要还是来自自身经营状况和投资决策两方面的因素。
3模型分析评价与决策
3.1 国有企业投资经营综合风险指标权重确立
参照上诉风险要素的权重确立方法, 可以分别计算准则层的各要素指标权重关系, 将六大风险要素下层对应的要素指标权重向量设为C1, C2, …, C6, 其各自计算值分别见表5～表10。
设要素权重U= (U1 U2 U3 U4 U5 U6) T, 要素指标权重C= (C1 C2 C3 C4 C5 C6) , 再设具体指标对综合风险的权重为W, 则可以计算W:
undefined
将6组要素指标权重向量数值代入 (3) 式即可。
3.2 国有企业投资经营综合风险评价与决策
设第i个具体要素指标的风险指数为ri, 对综合风险的权重为Wi, 则某投资决策方案的综合风险度为:
R=∑Wiri (i=1, 2, 3, …, n) 。 (4)
显然上式中的∑Wi=1, 即各具体要素指标风险相对于综合风险的排序权重值之和为1, 指标权重值由层次分析模型计算得出。对于风险指数ri, 通过主观判断和客观分析, 根据风险程度的不同赋予相应的不同数值[6], 风险指数数值与风险程度评价对应关系见表11。
借助于模型计算和分析可以进行投资项目的评价和决策, 具体分为单项方案和多项方案的评价与决策:
(1) 单方案的投资决策, 风险指数取值为0～9之间的整数, 由评价表确定, 那么经过计算分析其单个方案的综合风险度也是0～9之间的实数。对照综合风险评价表, 可以判断综合风险度在5以下的方案是可行的, 但也要采取措施降低风险。综合风险度大于5的方案需要对影响风险程度的关键因素进行分析或调整:综合风险度在5～6之间的方案需要承担较大的风险, 需要分析其关键因素, 若关键因素是可控的, 在操作中应当采取各项措施降低风险发生的可能性和破坏程度, 若关键因素不可控, 则说明方案蕴藏大风险;而综合风险度在7～9之间的方案由于风险巨大, 一般不采纳。
(2) 多方案的投资决策, 首先剔除高风险的方案, 然后对剩余的风险进行分析比较, 借助预期收益来判断。如在预期收益相当的情况下, 优先选择综合风险度小的方案;在综合风险度相当的情况下, 优先选择预期收益高的方案;优先选择预期收益高且综合风险度小的方案;而当预期收益高但综合风险也高与预期收益不高且综合风险也不高比较时, 还需要进一步分析投资主体风险承受能力不同情况下的预期高收益实现;另外对综合风险的构成要素进行分析, 分析哪些是主要部分, 主要部分的风险是否可控, 若风险发生后其影响程度如何, 同时结合其他分析工具作出决策。
4 小 结
国有企业投资经营风险的分析与决策是一项复杂的系统工程, 本文借助层次分析法模型对国有企业日常经营中积累的经验进行数理分析, 为探索国有企业风险管理的新思路和新方法提供了新途径。但由于AHP中专家意见、风险指数确定本身带有很高的主观性和差异性, 加之对国有企业风险要素及要素指标设计不尽完善, 使得本文还有多方面不足, 有待后续改进。
参考文献
[1]Frank Knight.Risk, Uncertainty, and Profit[M].Boston, MA:Houghton Mifflin Company, 1921.
[2]马维德.国有企业风险防范机制的建立[J].国有资产管理, 2007 (2) :41-43.
[3]T L Satty.Analytic Hierarchy Process[M].New York:Mc-GrawHill, 1980.
[4]C Muralidharan.Vendor Rating in Purchasing Scenario:A Confi-dence Interval Approach[J].International Journal of Operation&Production Management, 2001, 21 (10) :1305-1325.
[5]张学志, 陈功玉.AHP与Delphi法相结合确定供应商评价指标权重[J].物流技术, 2005 (9) :71-74.
公司的所有问题，都是决策问题，而决策的制定来源于管理者。但在真实的世界里，没有哪个决定是完全正确的。移动互联网时代，企业的永续经营是所有企业都面临的一个严峻问题。大企业可以在一夜之间倒下，而创业型企业的失败率更是一直高达90%。其实，无论环境如何，公司的成败主要取决于管理者，更准确地说，取决于管理者在关键时候做出的关键决定。
如何才能做出正确而适宜的决策来？作家苏醒，从事商业媒体编辑记者十数年，后由记者转型研究。她在最近出版的新书《管理者的决定》中指出，没有任何一种管理工具是好的，也没有哪个管理工具是坏的，你要记住，管理方法就像药方，你必须了解这家公司的情况，症结在哪里，才能对症下药。一种办法今天能解决这家公司的问题，明天未必可以。一个所谓好的管理建议，就是能解决当下最核心的问题，而且付出的代价最小。
在真实的商业世界里，几乎没有哪个决定称得上“全然正确”。要创新、要敏锐、要当变则变、要勇于授权、要敢于否定自我，这些在商业世界堪称“幼儿园里就学到的知识”，在实际决策中却很少有企业家能一以贯之。有所得，必有所失，解决问题的同时往往也在创造新的问题。决策的高下之分，仅在于所得是否大于所失、重于所失、紧迫于所失。明智的决策者，对自己的决定意味着什么，将付出什么，都洞若观火。很多时候，决策者所能做的，只是遵循最核心的方向感，作出决定，然后对可能导致的副作用做好准备。
这是一本写给企业管理者的书。全书按照“案例——分析——建议”的逻辑，从企业转型、创新、控制权、授权等八个方面，讲述了公司成长道路上的八个陷阱。该书中所采用的“案例+诊断+建议”的三段论形式，作者认为是讨论一些无法简单论断的管理问题时相对理想的体例。它有些类似中医学习体系中的案例学习，并非以药方出发，背诵记忆种种治疗功效，而是以病人为主，了解其体质、环境、病史、生活习惯，诊断其姻缘症结，评估其禁忌耐受，而后再细细揣摩药方中的种种微妙之处。
该书的八个章节，分别讨论了企业在成长与发展的过程中，八个典型的事故多发地。前四章探讨的是企业家大多都不可避免要直面的四种内部与外部关系，包括创始人和投资人的关系、创始人和职业经理人的关系、主营业务与资本运作之间的关系、创业者和公司自身发展需求之间的关系。后四章则聚焦于企业发展中的四大关键要素，包括如何持续满足客户需求的能力、应对外部环境变化的适应力、组织与业务转型能力、基业长青所不可避免的团队更新能力。每个话题都以虚拟的案例开场，宛如一场浓缩在短短几个场景中的小剧场话剧，为读者展现每个角色的利益、动机、情感和恐惧，以及它们是如何交织着让一个貌似正确的管理决策走向扭曲。
就像作者所说，管理工具本身没有错，需依特定情景而定，作者将这一理念用在了该书写作体例上，每章都从一个情景案例开始围绕其展开，从而避免了空洞的理论堆积，增加了实用性和可读性。对于创业者、管理者和风投人士而言，该书都是一本不错的管理参考指南。
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报告可参考以下内容写：（不能原样照抄，可以到网上找相关内容）你的角色可以是CEO、财务总监、营销总监、采购经理、生产经理等。
参考一：
两周多的企业经营模拟实验使我对更好地经营一个企业有了更深的领悟，可以说印象深刻，受益匪浅。
企业经营是一个复杂的系统工程，要真正持续经营好一个企业，是一件很不容易的事情。对企业经营者来讲，不仅要掌握全面多专业的理论知识，而且要有丰富的实践经验。企业总经理要具有很强的组织协调能力，资源的开发调配，整合控制能力；各部门经理应具备较强的专业运作能力，企业应搭建一个适应市场和符合企业发展战略的组织架构，组建一支优秀的管理团队，要建立科学规范的业务流程和管理制度，做到分工明确，责任到人，相互协作，快速决策，确保组织机构精简高效运转。
企业经营是一个动态的不断变化的过程，变化来自顾客的需求变化和竞争者的参与，随着经济全球化，企业面临的经营环境越来越复杂，竞争对抗性越来越强，竞争内容变化越来越快，竞争优势可保持性越来越低，这就必须使企业经营者在动态竞争条件下思考战略，企业发展战略首先是产品发展战略，就是企业要做什么？为什么要做的问题，这就要对产品的生命周期,顾客的需求，市场容量的大小，企业内外部环境进行的分析研究，来把握市场的发展机会。二是企业的竞争战略要动态思维竞争对手的变化，企业要十分清楚现有竞争对手是谁，潜在竞争对手是谁，他们现在及将来要做什么？他们所做的事情对我们企业有什么影响？我们与竞争对手相比有什么优势？要在企业的核心竞争力培育和实施差异化战略上下功夫。三是要提高战略的执行力。做到迅速反应，快速行动。要根据企业发展的不同阶段，争取相应的措施，最大限度提高企业经营绩效。
这次我的成绩不太理想，经验教训值得深思，主要表现在：一是在实施决策前，没有拿出一定时间来认真阅读实验中提供的方方面面的资讯，而是急于操作，导致方向定位和销售市场选择不理想，可见市场调查分析能起到事半功倍的效果。二是没有用动态的思维来研究市场，对竞争对手所采取的行动研究分析不够，导致推出的产品缺少竞争力，没有明显的差异化竞争优势。特别是在没有分析对照竞争对手产品价格的情况，盲目降价促销，无效牺牲了大量毛利，导致财务指标不理想，影响了整体绩效，三是在企业经营不同阶段采取的措施不力，如前期研发投入不高，影响了企业发展后劲。第四季度销售人员配备不足，薪酬福利偏低，致使市场销售影响较大。
总之，通过本次模拟实战演练，我本人获取的知识的广度和深度是不言而喻的，不仅对企业经营的全过程有一定的了解，而且对于企业经营管理的各个阶段和职能区域的管理知识也有了一定了解，知识面得到进一步拓宽。同时提高了素质，增强了分析问题和解决问题的能力。这会对我将来的实际工作会起到很好的指导作用。
参考二：
企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。
企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、财务管理等环节。
在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，盲目扩大生产能力；在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平。
资源的配置是企业生产经营活动的支持点，也是我们在模拟中发现自己的第2个问题.合理有效的资源配置企业生存和发展的基础，在资源匮乏或配置不当的情况下，企业的经营也将受到限制。在企业资源有效配置的基础上，充分发挥各业务职能的协同作用，确定企业的竞争优势，并将这种优势充分地发挥出来，企业才能在竞争中占据主动。
通过本次模拟实验，我觉得收获很大。由于现代企业经营决策的综合性和市场竞争的风险性，我们无法在实际的生产经营活动中对市场状况进行实地分析，无法对企业经营决策的全过程进行实践性尝试，缺乏提高自身的经济分析能力和经营决策能力的锻炼。尤其在平时的教学过程中，无法将分散在各课程中的企业经营决策理论、内容和方法有机地结合起来，并进行系统的实践性尝试，案例教学最多辅之以视听材料，我们无法感受竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系。同时，企业的生产经营活动一般以年为周期，要想获得一定的经验和体会至少要经历二、三个经营周期，即二、三个经营。所以，即使有条件尝试，所需时间也太长。
这次实战模拟，根据系统模拟出的各个经营周期的市场经济形势变化，我们分析竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制订出本企业的经营战略和销售策略，确定本企业的市场促销手段运用，预测本企业可望达到的产品市场销售量，进而根据以销定产的原则，调整企业生产能力，进行产品成本预算和方案盈亏计算，并就产品销售价格、广告费用投入、销 2
售人员数量、设备生产能力变动、人员生产能力增减、材料订购批量、资金贷款数额等一系列现代企业生产经营活动内容做出决策。这使我们能够综合运用现代企业经营中的所有基本理论和方法，增强市场竞争意识，提高把握市场机会的能力，沟通市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，在较短的时间内就能对自己所掌握的现代企业经营理论知识进行创新性、实践性的尝试，获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，非常值得。
参考三：
透过模拟实验，参与企业各个环节的决策，带给我的收获很大。
1、催我自新，催我奋进。通过全过程的电脑模拟实战——一种能有效获取经营技能和决策经验而对具体企业不会带来风险的实践，我亲身体验了企业经营，统观了企业整体运作，我突然感觉到自己的企业经营知识是如此的缺乏，然而值得高兴的是让自己看到了自身的不足，我感觉到一种无形的压力在催促着我学习和提高。进入大学后任何时候都没过如此的求知欲望。本次实战模拟把大量的管理知识运用于时间过程中，可在短时间内获得别人十几年实际工作的经营知识和决策经验，对实战模拟中遇到的每一个环节，都留下了深刻的记忆，尤其是决策失误之处更是终身难忘。
2、团队运作是事业成功的关键因素。团队运作、分工负责、相互沟通，在上课中老师特别要求这一点，在实战过程中也充分体现了这一点。在模拟过程中，决策前需要收集大量的信息并加以分析，时间很紧，除个人需要有熟练的电脑操作水平外，还需要有一个有序高效运作的团队整体，仅靠一个人的力量是难以运作的，也根本不可能运作成功。我们组总共5人，有总经理（兼管人力资源）、营销副总、销售副总、生产副总、财务副总，需要事先每个人必须有明确的分工及职责，在运作过程中熟悉并履行好自己的职责，进行必要的相互沟通，共享信息资源，只有这样，才能保证公司的正常经营，才能实现既定目标及企业战略。
3、系统分析、科学决策是取胜的法宝。无论多么复杂的企业，其生产经营都可以简要表述为：找出目标顾客的需求；设计并生产产品满足这种需求；告诉顾客你有这种产品；使顾客认识产品并购买；收款再投资。市场需求的分析、产品的设计、产品的生产、产品的销售、薪酬及福利的调整、市场区隔的选择、客户数量的预测、各个满意度的评价、标杆比较、筹资理财等，无不都要进行数据分析。在系统的数据分析的基础上，一要遵循木桶原则克服不利因素，最大限度地满足市场“需要”；二要力所能及地找出规律，以把握一定的前瞻性，为市场战略不断调整创造有利条件。系统分析是同步决策的基础，只有基于事实的同步决策才是科学的决策，才是制胜的决策。我们团队也试图把系统的分析作为我们制胜的手段，但由于主客观方面的原因，开始摸不着门，后来时间总是来不及，没有办法最后只有拍脑袋定局，造成了生产与需求方面的脱节，造成了重大的经济损失。
总的来说，课程通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，令我置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中；通过模拟企业的整体运作过程，让我们团队一起深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，必将对我以后掌握制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心 3
要素，远离决策陷阱和误区，提升决策和管理的能力产生重要的影响。
通过模拟实战，感到自己的企业经营管理知识还存在很多缺口和弱项，主要是：
1.财会知识。财务是企业经营的命脉，如何从财务管理角度把握企业的经营情况，是一个企业经营管理者的基本素质。加强财务学习，提高财会知识，是我在企业经营模拟课程之后感觉最迫切希望加强学习的一门课。企业经营过程中涉及的一些财务报表，如损益表、公司层级绩效表、资产负债率、现金流量表等，均是财会方面的重要报表，不能只看表中的几个重要数据，应当全面地看，看深看透，看出存在的问题来，让财务分析为企业的管理提升和健康发展发挥其应有的作用。
2.市场营销与市场预测方面的知识。随着竞争的加剧，市场的不断变化，需要企业转变角色，变等待市场为占领市场、甚至主动去创造市场。
3.理论与实践相结合。如何将学到的新知识融进到现实的工作中去，把中国传统文化与企业管理结合起来，创建自己独特的管理文化，还需要进一步的探索与实践，也是我下一步追求的目标。
这次的实训旨在激发我们的创意、创新灵感与对商业机会的把握，从而实现由创意到创业的过程。同时经过沙盘模拟经营比赛，又可以让我们实际操作，去体会其中的各项流程。这样有利于提高当代我们的创新意识与创业本领；有利于创新创业核心团队的形成，有利于大学生自谋职业、灵活就业与自主创业；更有利于更新与加强就业观念教育，实施扩大就业的发展战略。通过比赛，让我们充分体验创新创业教育的核心理念，掌握创办、管理自己企业经营的知识与技能。从而对我们的生涯设计、价值取向、实践思维、理想抱负产生深刻影响。
二、经营决策实训内容
(一)手工沙盘操作内容
第一周我们进行手工沙盘的操作练习，主要是为了让大家了解一下ERP的操作方法，流程，规则等。刚上ERP沙盘模拟的时候，我相信大家首先疑惑的问题就是“这东西就是所谓的‘沙’盘？”。没错，第一次看到平铺在桌面上的这张操作示意图似的沙盘，我也在疑惑这怎么用，怎么去模拟和操作。然后老师给我们讲了具体的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原来这就相当于一个企业的平面图，上面有各个部门，厂房，生产车间等，我们要做的就是在这个平面图上进行演练企业的具体运营流程。沙盘上有如下部门区域：营销与规划中心，采购中心，财务中心，生产中心，物流中心五大区域，分别由五位组员担任主管，并配有一名助理，主管和助理负责本中心的一切事务。企业设CEO一名，负责联合各部门主管进行企业的决策，规划，生产和运营，统筹全局。刚开始的时候，大家都比较兴奋吧，一个个都跃跃欲试，却忘记最重要的一点，那就是要特别熟悉这次实训的规则和中间部分环节的操作流程。例如：本次实
训中的产品生产周期和交货期之间的时间关系，生产线如何推才能符合生产周期，下原料订单和原材料入库哪个才是付款项等等。所以呢出现了问题，在我们去问老师的时候，老师反问我们规则看了没有。这次实训中，我和另外一名同学担任记账，真不好记，因为本身自己就不是财务专业，而那唯有的财务管理课还没有学好，导致很多地方不明白该怎么记。而我们刚开始的时候也忽略了要详细的记账这项工作，所以很多数据没有记录，直至后来经过大家一起推演过程才勉强登记了第一年的账目，这其中难免有疏漏。第二年我记得账目，因为老师进行的非常快，所以各部门进行的非常快，而这其中资金的流向有的也来不及报，使得有个别项目资金没有登记等状况出现。在第四年的时候，我们接得了几个大订单，本来情绪低靡的大家顿时来了兴趣，高呼“活了„”，但是好景不长，因为各方面原因在最后我们资金链出现断了，并且出现十几个原材料没有登记入账的现象，资产权益负债等都出现计算错误，也就是说我们手工模拟实训我们租以失败告终。
这次失败的原因是多方面的，总结起来就是大家对规则的不够熟悉，操作过程中的不够仔细，财务知识的欠缺，还有企业运营决策的失误等众多因素导致了我们的失败，当然不仅我们组失败了，其他组也都出现了这样那样的错误，因为毕竟都是第一次，这也给我们了教训，就是提前熟悉规则，并且在企业的决策上要保证准确性和针对性，在操作过程中要做到步步精细，步步到位，步步记录，然后各项数据对比一致。了解了这些大家都等待着下周的上机实训了。
(二)电子沙盘操作内容
上周的手工沙盘模拟败了，大家都想着在本周的上机实训上大展宏图，因为上机实训可以杜绝很多的技术错误。依然是二教7楼，依然是这么高，不同的是时间改到了下午，悲剧的是1点开始。当我们登陆系统的时候，老师要求我们给各自企业命名，在大家想了很多霸气的名字之后，锋兄说出了四个字“近卫军团”,顿时全组通过，至于原因这里不作细表，于是近卫军团的运营开始了。
刚开始，比较喜剧但是更悲剧的是，在我们熟读了此次实训规则想在电子沙盘上大显身手的时候，电子沙盘上的运营规则与手工的有些许不同，而这些不同之处，不仔细看还看不出来，这就很直接的导致我们第一期生产线投资不对，亏了几百万。不过没关系，对整体来说影响不是特别大。电子系统确实要比手工给力，只需要大家决定了然后鼠标点了就可以，杜绝了很多的记录错误，技术错误，但是我们还是在纸质的账目上进行了登记，这次没有出现登记的账目错误，在第二年结束的时候我们排名第三。
第二天由于我有特殊原因去的晚，结果历史性的时刻就在我踏入教室那一刻发生了,“本企业由于权益为负，宣告破产”，这来的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原来是因为昨天没有把这几年的资金流动进行详细统计，只算到了第一天，第二天生产线投资多了，导致现金链中断，没有办法所以将厂房和一个应收账款贴现了，贴现后的资金还给用掉了，所以直接权益为负，企业破产。与此同时，与我们相邻的D组与我们同时宣告破产。最后六组里有四组企业宣告破产„„最后老师宣布，给大家一起次机会，一次认识错误的机会，明天从第一年重新做一次。重做不是目的，目的是为了让大家认识到错误并且能及时更正。等当天的实训结束之后，我们留下来对破产原因进行了详细总结，并且对明天要进行的经营进行了统筹规划，尤其是资金方面的流向，贷款的数目，生产线的投资以及市场的开发等方面做了详细的讨论。制定出了明天的运营方向，我们决定主打P2产品，市场主要放在区域，因为P2在区域市场的需求量和价格都比较稳定，并且主打P2区域能做到市场垄断，这样在订单方面就占有优势；在生产线方面，因为电子沙盘的半自动生产线价格比手工的沙盘要贵，所以我盟放弃了半自动和手工，只建3条全自动生产线。在第二天的运营开始之初，我们忽略了一个问题，P2产品的原料不是原来的单一R1原料了，在原材料上加了个R2，这使得我们第一期下原料订单的时候没有订R2，所以只能紧急采购，如此一来我们损失了几百万。在后面的运营过程中，大家都加了小心，第一年结束我们企业权益第一。在后面你的运营过程中，我们的财务提前把每年的资金花费都做了提前预算，所以在具体操作过程中就顺利了很多。每个组成员不同思路就不同，昨天和我们同时破产的D组今天雄起，在第三年结束后权益飙升至第一，而我们组第二。在选单的时候看到他们组拿的都是大单，原来人家的生产力领先于我们。第三年结束后F组宣告破产，第四年结束后，昨天的第一名E组权益为1，濒临破产。在第五年结束后，老师宣布成绩D组第一，而我们组只拿到第三。老师说继续做完第六年，我们把根据现有库存又采购了12个原料，达到本年能产9个成品，而拿得订单由于广告费合适，刚好能交完本所有成品，达到零库存，剩余资金7300万，还有一个应收账款。
老师最后宣布我们组第二，虽然只是第二，但是大家都尽力了。昨天最先同时破产的2个组，今天拿到第一第二，由此可见一斑。
表1.本企业第六年第四季结束后的资金流量表
流入资流出资剩余资ID
操作
金
金
1414 Product_Line_Process
1415 Product_Line_Building
1416 Materical_Process
1423 Update_Receivable
1428 Sell_Product
1432 Pay_Overhaul
1433 Pay_Maintenance
表2.本企业资产负债表
U03 资产负债表
项目/ 第0年
第1年
第2年现金
34 35 应收款 0
在制品
0 0 6 金
备注说明
更新生产/完工入库
生产线在建处理
更新原料订单/原料入库77
更新应收款
订单交货,增加应收款
支付行政管理费
支付维修费
第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17
379 0 0
时间 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季
产成品
0 0 60
0 0 34
0 4 662 712 106
0 14 124
0 2 112
原料
流动资产合计
厂房
0 0
0 30
0 24
0 33
0 241512
机器设备 在建工程
0 0 60
0 30 6429 95
0 33 104
0 24 130
0 45 169
0 42 154
固定资产合计
资产总计 长期负债
0 0
0 20
0
0
0
20
0
短期负债 所得税
0 0 60
0 20 60
0 60 60
0 70 60
0 70 6094 6072 60
负债合计
股东资本 利润留存
0 0
0-16
-16-9
-25-1
-26 26
0 157
净利 所有者权益合计
60
64
95
104
130
169
154
负债和所有者权益总计
这次的成功我觉得是必然的，因为昨天结束之后，没有破产的组都走了，而我们破产的组留下来对失败做了总结，并且提前将这5年的运营方案，决策等都做了讨论，制定出了战略，产品生产要有目的性，不能样样都涉及一点，这样没有竞争优势。所以我们主打P2区域市场，做到市场垄断。再在合适的实际研发P1，开辟国内和本地市场。不足的是生产线投建不够，生产力跟不上，所以每年的销售额比第一的组少了
很多。虽然没有第一，但是各成员都是满意的，因为大家这次却是努力了。
三、经营决策实训学习心得(沙盘操作经验总结)
通过这次实训，我感觉真的是体会多多，这里主要说明几点。
首先，我们学到的是团队的力量。成功或者失败不重要，重要的是我们从这次实训中真真切切的体会到了团队成员之间协同作战的重要性，各成员负责好本职工作的情况下参与企业决策，互相帮助，才使得我们的企业走到了最后；
其次，参加一项实训，必须要非常熟悉规则，而在现实企业运营中，这就是行业的规则。如果规则不熟悉，就很容易导致出现决策失误，决策是一个企业的指向标，决策错误就导致企业走向灭亡；
再次，在企业的运营过程中，要求各部门对所有和本部门有联系的资金流动做到详细记录和提前预算，以帮助高层对将来的企业运营进行决策；
最后，在实训中出现小的错误可能大家不是特别在乎，但是在现实企业运营中，一个小的错误都可能发展成为致命的危机。所以，要非常重视失误，并且在失误发生后如何第一时间去弥补，将损失降到最小。
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企业经营决策实训报告 学生姓名： 学 籍 号： 班
级： 专
业： 日
期：
财务管理 2015.11.23-2015.12.4
管理学院
企业经营实训
目录
一、经营决策实训目的..........................................................................................................................1
二、经营决策实训内容..........................................................................................................................1
（一）公司战略..................................................................................................................................1
（二）产品战略..................................................................................................................................1
（三）生产.................................................................................................................................................1
（四）市场营销..................................................................................................................................1
（五）财务规划..................................................................................................................................2
（六）团队建设..................................................................................................................................2
三、经营决策实训学习心得..................................................................................................................2
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一、经营决策实训目的
经营决策实训是财务管理专业的综合实践教学环节，是在系统学习财务管理专业的核心专业课后进行的一项重要实践环节。目的在于
培养学生的综合管理能力。
通过沙盘模拟企业运作过程，帮助学生综合所学知识，系统的掌握企业运营的全过程，形成宏观规划，战略布局的思维模式。掌握企业战略的制定、企业经营应考虑的因素、企业核心竞争力形成的过程等一系列问题，同时增强团队精神，强化专业知识的实用性。通过实训，培养学生的市场分析能力、销售能力、生产组织能力、财务分析能力、决策能力、战略管理能力；学会沟通、协作、提高自我管理能力。
二、经营决策实训内容
(一)公司战略
1.通过模拟经营，掌握使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分与识别市场机会。
2.掌握制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。3.设计适合模拟企业战略需要的运作流程。
4.根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
(二)产品战略
掌握运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。管理学院
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(三)生产
1.选择获取生产能力的方式（购买或租赁）2.设备更新与生产线改良
3.全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 4.库存管理及产销配合
5.必要时选择清偿生产能力的方式
（四）市场营销
1.市场开发决策
2.新产品开发、产品组合与市场定位决策 3.模拟在市场中短兵相接的竞标过程
4.建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
(五)财务规划
1.制定投资计划，评估应收账款金额与回收期。2.预估长、短期资金需求，寻求资金来源。3.掌握资金来源与用途，妥善控制成本。4.洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资。5.分析财务报表、掌握报表重点与数据含义。6.运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。7.如何以有限资金转亏为盈、创造高利润。8.编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
(六)团队建设
1.通过模拟团队协作，认识团队的实质。2.在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源。3.利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑。4.学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识。5.基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效。
三、经营决策实训学习心得 管理学院
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在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适3量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。
经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，管理学院
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它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充 管理学院
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分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
一、企业经营决策产生税收风险的原因
目前企业存在纳税风险, 产生纳税风险的主要原因是企业在纳税问题上有一个重大认识误区—“纳税是财务部门管理的范畴, 与生产经营无关, 若出现纳税风险, 应由财务部门来化解”。
把纳税问题全部划归财务部门, 实际上给企业带来极大的纳税风险。
(一) 企业的纳税是在经营的过程中产生的
企业在经济交易过程中, 产生了大量的经济业务, 而经营业务的依据是合同, 合同是承载经济业务最主要的表现形式, 合同决定业务过程, 业务过程产生纳税义务。如, 国家税法规定, 在我国境内从事有形动产的销售业务, 就要缴纳增值税, 从事不动产的销售和无形资产的转让业务要依法缴纳营业税, 同样是销售业务, 销售的对象不同, 缴纳的税也不同, 纳税负担也就不同。而合同是由业务部门签订的, 业务部门在做业务、签订合同时产生了企业应纳税款。因此, 真正决定企业纳税的是业务部门及其业务部门签订的合同, 而并非财务部门。
例如, 某钢材厂当月发生的钢材销售业务共三笔, 货款共计5000万元。其中, 第一笔2000万元, 货款两清;第二笔1800万元, 一年后一次付清;第三笔1200万元, 两年后一次性付清。
本例中, 假如该企业在合同中约定全部采取直接收款方式, 则当月全部计算销售额, 计提销项税额850万元 (5000万×17%) , 缴纳增值税款, 3000万元还未收到收入就缴税, 对企业是税收损失;若对未收到货款3000万元不计账, 则违反了税法规定, 少计销项税额510万元, 属于偷税行为;但如果企业在销售合同中明确约定对后面的3000万元, 分别在货款结算中采用赊销和分期收款的结算方式, 就可以延缓纳税时间, 这样一来, 即可以为企业节约510万元的流动资金, 又不违法。
由此可以看出, 企业在签订销售合同时进行不同的条款设置, 可能导致的税负及纳税义务实现的时间完全不同, 从而导致企业多缴税或提前纳税, 当然由于货款的结算方式不同, 也就承担不同的纳税风险。
(二) 纳税与财务部门的关联性
财务与纳税不是没有一点关系, 财务部门要将业务部门产生的纳税额核算出来并且在账面上体现出来, 再通过财务把税款交到税务局。财务和纳税的关系:缴纳税的过程不单纯是一个财务问题, 更重要的是业务问题, 只是生产经营业务过程产生的应纳税款最后由财务去缴;纳税多少, 是根据生产经营业务来确定的。一旦由于生产经营过程产生纳税风险, 财务部门也无能为力。例如, 企业老板用自己的身份证办理了相关手续购买了新车, 加油费、保险费、修理费这些费能在企业报销吗?财务认为这不是公司的车, 一旦报销税务部门肯定要查, 补缴税款、加收滞纳金、罚款等问题会接踵而来。
将企业的纳税问题全部交给财务来解决和管理, 疏于业务过程的纳税管理, 这导致企业决策者在做决策时通常不考虑税收因素, 业务部门在开展业务、签合同时也不考虑纳税问题, 财务缴税时更是没有人监管, 结果使纳税在整个企业内部失控, 给企业造成巨大纳税风险, 成为影响企业依法纳税的最主要根源。
二、企业经营决策过程中规避纳税风险的措施
生产经营过程决定了企业缴多少税, 怎么缴, 因此, 经营业务过程是企业纳税管理的重中之重。要控制纳税风险, 必须加强业务过规范化管理。具体措施如下:
(一) 转变企业经营决策者的纳税观念, 树立经营决策的风险意识
在企业经营业务产生之前, 也就是前期决策的时候, 就要有纳税风险控制的意识, 对即将开展的业务可能产生的纳税风险应该有全面的了解和认识, 以便合理安排税收的各项措施, 才能保证后续行为的规范, 规避纳税风险。
不同的生产经营业务流程产生的税收成本及其税收风险会截然不同。例如, 有一家乳制品生产企业, 准备将1个亿的即将过期产品无偿赠送给贫困山区儿童, 但税法明确规定, 企业将自产的产品无偿赠送给别人, 视同销售, 跟卖给别人的产品一样要缴纳增值税, 同时还要缴纳企业所得税, 光税收就接近4000万。可以说, 这个策划是为了搞促销, 达到了企业的经营目的, 可是在税收上损失了将近4000万。
本案例中, 假如企业将这些很快就要过期的产品全部报废, 在经营上损失很大, 但是在税收当中企业不用缴增值税和所得税, 因此在税收方面就可以挽回损失。案例中, 企业将一个亿的产品全部送人, 为了变相的宣传, 为了促销的目的、经营的目的, 这样的话就要纳税4000万。如果通过测算, 用两千万的现金做广告做宣传也能达到同样目的。企业是用现金做广告还是拿东西送人?经过纳税测算, 最后现金是两千万, 企业宁可让它报废也不送人。用2000万的现金也达到了这一目的, 但在税上挽回会了4000万, 如果送人了, 损失4000万。这说明税收对经营产生影响, 企业搞经营不能单纯考虑经营, 一定要把税收的手段融入进来。
从本案例中, 业务合同之前的决策很重要, 所以应该从决策者的意识上来解决企业纳税问题, 这关系企业的贴身利益, 决策者的决策出现问题了, 产生的税收就很难规避了。
(二) 建立税收管理体系, 培养专职税务岗位人员
税收是立国之本, 富国之路, 强国之道。国家势必会加强对企业的税收制度的完善。如何做好企业经营决策的纳税管理与风险控制, 如何面对繁多的税种, 而不让企业在税赋上减少收益, 是每一个企业都要面临的实际问题。这就要求企业必须建立税收管理体系和培养专职税务岗位人员, 对新时期、新形势下制定税收管理措施, 帮助企业的决策者合理地决策, 对合同进行纳税审核, 对业务流程实行纳税监管, 对财务如何缴税也要进行监管, 强化企业在依法纳税, 维护企业合法权益, 规避企业税务风险, 提高企业税务管理水平, 增强企业涉税处理和应变能力将会起到重要作用。
(三) 强化税务管理人员业务与道德素质
企业专职税务管理人员税务会计师, 是以国家现行税收法律法规为依据, 以货币计量为基本形式, 运用会计学的基本理论和核算方法, 连续、系统、全面地对纳税人应纳税款的形成, 计算和缴纳;即税务活动所引起的资金运动进行核算和监督, 以及税务统筹管理、税务检查、纳税筹划等一系列与税务相关的税务工作, 以保障国家利益和纳税人合法权益的一种企业税务管理岗位专职岗位人员, 税务会计师的业务水平和道德水平基本上决定了企业税务管理水平的高低和涉税风险控制程度。企业必须通过诸如参与各种论坛、沙龙、讲座、培训会等方式, 提高税务管理人员的业务素质和道德水平, 确保税务管理人员的业务水平在财税领域内始终保持领先, 更好地为企业提供纳税服务。
(四) 建立涉税法规政策信息资源库
企业的经营离不开国家的经济环境和政策环境, 而我国税收法规和政策的调整是在不断变化的。因此企业应当建立涉税政策信息库, 以便企业的决策者、业务部门管理人员、财务人员等及时及时学习和掌握国家和地方有关税收管理方面的法律、法规和规定, 正确理解税收政策和税法制定的原则, 了解自己应享有的权利, 为企业合理纳税、避免漏税, 用足用活相关税收法律政策提供有利支持, 将纳税风险消灭在萌芽状态, 提高企业的纳税信誉等级, 在社会上树立企业良好的形象, 促进企业的发展。
(五) 加强企业各部门信息沟通与交流机制
企业的经营活动是一个整体, 各个业务部门之间相互联系, 相互依存又互相牵制, 如采购部门的采购成本决定了库存成本、生产成本、销售价格、利润水平。因此, 每一个业务部门的业务目标都要符合企业的整体目标, 即企业价值最大化, 建立企业采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门、人事部门等部门与财务部门之间的信息沟通与交流机制, 为领导做出合理的经营决策提供准确可行的依据。
摘要：文章通过实例分析企业经营决策产生纳税风险的原因, 并提出防范措施, 以期能对企业经营决策的纳税管理与风险控制起到正确的指导和促进作用。
关键词：经营决策,税收风险,风险规避
参考文献
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【关键词】会计信息系统；生产经营决策；决策支持系统
一、生产经营决策会计信息系统的构建
到目前为止，会计信息系统已经从核算型发展成为管理型，它涵盖供、产、销、人、财、物以及决策分析等企业经济活动的各个领域，功能不断完善，子系统不断扩展，基本满足了各行各业会计核算和管理的需要，并在功能上逐渐倾向于管理和决策支持。管理型会计信息系统的各个部分是按照相关规则，为实现某一特定目标而联系在一起的合理的、有序的组合，系统的每一部分都是一个单元，它们必须完成各自分担的部分工作，共同实现既定目标。企业内部按其管理职能分为若干个子系统，这些子系统对外（内）部信息源进行接收、整理、加工、输出信息，为企业经营决策服务。这样便形成了企业经营决策会计信息系统，它包括：经营战略子系统；经营信息子系统；市场营销子系统；资源供应子系统；生产经营子系统；新技术应用及开发子系统；质量保证子系统；投融资子系统；无形资产开发与运营子系统；决策支持子系统。这些子系统具有各自的目标、功能和边界，既相对独立又相互依存，共同构成企业经营决策会计体系。而本文所探讨的即企业经营决策会计体系中的一个子系统——生产经营决策会计信息系统。
（一）生产经营决策会计信息系统开发的原则
生产经营决策会计信息系统开发的任务就是根据企业管理的战略目标、规模、性质等具体情况，从系统论的观点出发，为企业建立生产经营决策系统。其中最核心的工作，就是设计出一套适合于企业管理要求的应用软件系统。软件开发是一项系统工程活动，要把系统论的观点、数学的方法和计算机技术这三方面有机结合起来。
1、系统论的观点
（1）整体性。在系统构建的过程中，要着眼于整体最优运行，考虑到生产经营决策系统与其他子系统的关系，先确定逻辑模型，再设计物理模型，始终保持系统的整体集合性质。（2）目的性。生产经营决策会计信息系统的目的是要帮助管理者做出决策，该预期目标决定了系统内各个子系统的组成和结构。只有充分把握系统的目的性，才能明确系统开发的任务，保证信息系统开发的质量。（3）相关性。生产经营决策会计信息系统与其他子系统之间，其内部各模块之间都是相互作用，相互联系。这些联系决定了整个系统的运行机制，分析这些联系是构筑系统的基础。
2、数学的方法
系统开发是一项创造性强复杂性高的活动，同时它所解决的问题是既复杂又不易直接陈述的现实规划问题。所以在开发过程中，要运用定量技术研究系统，通过建立系统的数学模型和运行模型，将得到的结果进行分析，再应用到原来的系统中。
3、计算机技术的应用
系统开发不仅要设计出管理信息系统的逻辑模型，同时还要进行物理结构的设计，企业规模的扩大、国际经济环境的改变、管理者对信息及时性和准确性的需求，要求信息系统的开发应有良好的环境保证，所以选择计算机硬件和先进成熟的软件是信息系统开发的重要保障。
（二）生产经营决策会计信息系统的信息需求
决策是为了达到一定的目标在各种行动方案中进行选择的过程。包括提出问题、分析问题、解决问题的复杂过程，同时还需搜集资料、提出备选方案和选定最优方案。
企业生产经营决策是指企业在生产经营中所遇到的各种决策问题，从广义上看，它包括市场的调查与预测，厂址的选择，生产安排设备更新决策、作业设计、产品质量、产品的定价决策、新产品开发的品种决策、是否接受特殊订货的决策以及零部件自制或外购的决策等等。从狭义上看，生产经营决策主要包括生产决策与定价决策两大部分，其中，生产决策包括品种决策、产品最优组合决策以及产品组织决策。
企业生产经营决策子系统所需要的信息主要包括：市场需求信息；生产能力信息；设施选址、工作部门及设备布置信息；产品与服务计划以及与之相关的产品品种、系列品信息；产品批量、产品质量信息；设备更新改造、作业设计等方面的信息。
（三）生产经营决策会计信息系统的功能要求
依据决策的概念和过程，我们在设计生产经营决策会计信息系统时应满足的功能主要有：第一，要能够对会计数据进行分析，借助一定的评判指标帮助企业管理者发现问题所在，确定决策的方向。第二，要能够利用科学合理的模型将问题量化，将复杂问题剥离为多个层面，有利于管理者对问题形成理性的认识和进行深入的分析。第三，要能够依据分析的结果拟定出备选方案，促成问题的解决。
从技术的角度看，生产经营决策会计信息系统必须具备三大基本功能，即：输入、处理和输出。
1、输入：从账务、库存、销售等会计信息子系统获取的信息，或上述其他方面能够确认进入生产经营决策系统的信息。
2、处理： 利用科学合理的模型将问题量化或将复杂问题剥离为多个层面。
3、输出：形成决策需要的有数据支持的备选方案，帮助决策者做出决策。
（四）生产经营决策会计信息系统的构建过程
在系统开发的前期，首先应整体了解企业信息系统建设的现状，并结合生产经营决策会计信息系统建设的目标来进行可行性分析。然后进行详细的系统调查，用管理业务流程图将企业的业务流程表示出来。在业务流程图的基础上将数据处理流程抽象出来，形成数据流程图，并根据数据需求建立起相应的数据字典，完成系统逻辑模型的建立，形成系统分析报告。在经过审批的系统分析报告基础上，进行系统的物理设计。
系统设计阶段完成后，就要进入系统实施阶段。这一阶段的主要内容包括物理系统的实施、程序设计与调试、项目管理、人员培训、数据初始准备、系统转换和评价等。要注意新构建的生产经营决策会计信息系统是否可以与企业之前已有的会计信息系统准确对接，以前的会计信息系统所能提供的信息是否满足新系统的需求等等。在新构建的生产经营决策会计信息系统正式投入使用之前，要制定完善的计划，确定出实施的方法、步骤，所需时间和费用，并监督计划的执行，做到有计划有检查，以保证系统实施的顺利进行。
二、生产经营决策会计信息系统构建中需要注意的问题
（一）在构建生产经营决策会计信息系统时，要始终以搞活企业经营，提高企业的综合经济效益为目标。因此，该系统不能是一个孤立的子系统，要与企业内部的其他会计信息系统紧密的结合在一起，共同服务于同一个目标。
（二）在系统构建的过程中，要以企业经营活动为对象，广泛收集企业内外部信息，不仅要收集定量的数据信息，还要运用合理的方式将定性信息纳入到决策系统内，以便对经济活动进行更为准确的预测、分析和决策。
（三）在系统的构建中，内部模型的选择和交互方式的设计都要以市场和用户需要为前提。经营的重心放在市场，模型要能够帮助决策者把握市场；使用的重心放在企业，系统的构架要与企业具体情况匹配，便于数据的衔接和人员的使用。
（四）整个构建过程中，要以系统论、信息论、控制论为指导，从企业经营全局出发，根据信息资料，经过综合分析，统筹安排，控制经营活动。要运用现代科学管理设备、技术和方法，对企业经营活动在定性分析的基础上作出定量测算，以便进行决策。
三、结束语
综上所述，生产经营决策会计信息系统的构建在整个会计信息系统中起到了整合其他子系统信息，做出生产经营决策，辅助管理者优化决策，提高企业运作效率和经济效益的作用。符合当前我国真正融入世界经济，与世界标准接轨，走信息化道路的宏观发展目标，能够使当代会计真正适应新的经济形式的要求，在企业的生产经营决策中发挥作用，使会计工作人员参与到组织管理中去。
参考文献：
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[3]陈旭，毛华扬.会计信息系统分析设计与开发[M].北京：清华大学出版社，2006.
[4]汪一凡.会计信息系统原论[M].北京：中国财政经济出版社，2006.
[5]桂俊煜.会计电算化设计基础与实践[M].北京：机械工业出版社，2007.
[6]冯巧根.管理会计[M].北京：中国人民大学出版社，2008.
述考试题
本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。
一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.依法收回国有土地使用权，原土地使用者拒不交出土地的，处以每平方米()的罚款。
A ．10-30元 B． 0-30元 C． 1-30元 D． 5-30元
2.我国各级人大代表中，农村每一代表所代表的人口数是城市每一代表所代表的人口数的(A)A.四倍 B.五倍 C.六倍 D.八倍
3.《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》于1997年12月11日经国务院批准，由公安部于1997年12月30日以公安部部令发布。该办法属于哪一性质的规范？
A．行政法规
B．国务院的决定
C．规章
D．一般规范性文件
4.欣欣美容医院在为青年女演员欢欢实施隆鼻手术过程中，因未严格消毒导致欢欢面部感染，经治愈后面部仍留下较大疤痕。欢欢因此诉诸法院，要求欣欣医院赔偿医疗费并主张精神
损害赔偿。该案受理后不久，欢欢因心脏病急性发作猝死。网络名人洋洋在其博客上杜撰欢欢吸毒过量致死。下列哪一表述是错误的？
A．欣欣医院构成违约行为和侵权行为
B．欢欢的继承人可继承欣欣医院对欢欢支付的精神损害赔偿金
C．洋洋的行为侵犯了欢欢的名誉权
D．欢欢的母亲可以欢欢的名义对洋洋提起侵权之诉
5.关于没收财产，下列哪一选项是正确的？
A．甲抢劫数额巨大，对其可以判处罚金一万元并处没收财产
B．乙犯诈骗罪被判处没收全部财产时，法院对乙未满18周岁的子女应当保留必需的生活费用，对乙的成年家属不必考虑
C．丙盗窃珍贵文物情节严重，即便其没有可供执行的财产，亦应当判处没收财产
D．丁为治病向李某借款五万元，一年后丁因犯罪被判处没收财产。无论李某是否提出请求，一旦法院发现该债务存在，就应当判决以没收的财产偿还
6.根据就业促进法规定，国家建立健全()制度，依法确保失业人员的基本生活并促进其实现就业。A、城市居民最低生活保障 B、失业保险
C、养老保险 D、失业预警
7.公司保安甲在休假期内，以“第二天晚上要去医院看望病人”为由，欺骗保安乙，成功和乙换岗。当晚，甲将其看管的公司仓库内价值5万元的财物运走变卖。甲的行为构成下列哪一
犯罪？
A．盗窃罪
B．诈骗罪
C．职务侵占罪
D．侵占罪
8.甲乙丙三人共同实施故意杀人，一审法院判处甲死刑立即执行、乙无期徒刑、丙有期徒刑10年。丙以量刑过重为由上诉，甲和乙未上诉，检察院未抗诉。关于本案的第二审程序，下
列哪一选项是正确的？
A．可不开庭审理
B．认为没有必要的，甲可不再到庭
C．由于乙没有上诉，其不得另行委托辩护人为其辩护
D．审理后认为原判事实不清且对丙的量刑过轻，发回一审法院重审，一审法院重审后可加重丙的刑罚
9.由专门机关负责保障宪法实施的规定始于下列哪一部宪法？
A．1958年法国宪法
B．1787年美国宪法
C．1799年法国宪法
D．1908年苏俄宪法
10.社会主义法治理念是以社会主义为本质属性的系统化的法治意识形态。关于社会主义法治理念的意识形态属性，下列哪一说法不能成立？
A．是新中国成立以来长期遵循的指导思想
B．是马克思主义法律思想中国化进程中的重大突破
C．为中国走独特的社会主义法治道路创造了理论前提
D．是建立于我国社会发展阶段的正确判断
11.丢失枪支不报罪，是指（），丢失枪支不及时报告，造成严重后果的行为。
A．依法配备公务用枪的人员和单位
B．依法配备公务用枪的人员
C．依法配备公务用枪的人员和依法配置枪支的人员
D．依法配备公务用枪的人员或单位及依法配置枪支的人员或单位
12.某检察院在对国家机关工作人员张某巨额财产来源不明案进行侦查时，发现其巨额财产三分之二为诈骗所得，三分之一为盗窃所得。关于此案，下列哪一选项是正确的？
A．本案应当继续由检察院侦查 B．本案应当由检察院为主侦查，公安机关予以配合C．本案应当由公安机关为主侦查，检察院予以配合D．检察院应当将案件移送公安机关
13.养老保险费用应由国家、企业或单位、个人三方共同负担，这是强调养老保险的()。
A、强制性 B、互济性
C、普遍性 D、适度性
14.社会主义法治的价值追求是公平正义，因此必须坚持法律面前人人平等原则。下列哪一民事诉讼基本原则最能体现法律面前人人平等原则的内涵？
A．检察监督原则
B．诚实信用原则
C．当事人诉讼权利平等原则
D．同等原则和对等原则
15.我国的宪法解释权归属于（B）
A.全国人民代表大会 B.全国人大常委会
C.全国人大主席团 D.全国人大法律委员会
16.下列情形中，第二审法院依法可以加重被告人刑罚的是（）。
A.只有被告人上诉的 B.只有自诉人上诉的
C.只有被告人的近亲属上诉的 D只有被告人的法定代理人上诉的17.国家根据（B）设置公务员职务序列。
A．公务员等级 B．公务员职位类别 C．公务员工资级别 D．公务员津贴 415.非领导职务层次在（B）以下设置？
A．省部级 B．厅局级 C．县处级 D．乡科级
18.国家机关工作人员高某与某军事部门有业务往来。一日，高某到该部门洽谈工作，趁有关人员临时离开将一部照相机窃走。该照相机中有涉及军事机密的照片。关于本案，负责立案侦查的是下列哪一机关？
A．公安机关
B．检察机关
C．国家安全机关
D．军队保卫部门
19.2012年5月，东湖有限公司股东申请法院对公司进行司法清算，法院为其指定相关人员组成清算组。关于该清算组成员，下列哪一选项是错误的？
A．公司债权人唐某
B．公司董事长程某
C．公司财务总监钱某
D．公司聘请的某律师事务所
20.社会主义法治理念的核心内容是“依法治国”。关于“依法治国”，下列哪一选项是错误的？
A．依法治国以国家法律体系的健全、完善、规范、系统、协调为必要条件
B．依法治国依赖于法制完备，法律健全完备了，法治就实现了
C．依法治国应当树立宪法法律的权威
D．依法治国的实现，必须以规范和制约公权力为前提，做到职权法定、有权必有责、用权受监督、违法受追究
21.在行政诉讼中，被告的代理律师依法享有（）
A.收集证据权 B.举证质证权 C.反诉权 D.提出和解权
22.司法公正是司法工作的灵魂，是依法治国的重要标志。社会主义法治理念要求司法机关必须“严格公正司法”。下列哪一选项不符合社会主义法治理念的精神和要求？
A．司法机关必须坚持实体公正和程序公正相结合，做到法律效果、政治效果和社会效果相统一
B．司法机关必须进一步提高办案效率，坚持公正与效率兼顾
C．司法机关为了保障判决有效执行，应对当事人实行“一站式服务”，即谁立案谁审判谁执行
D．司法机关为了加强审判监督，可主动邀请人大代表、政协委员和新闻媒体旁听重大疑难案件审判
23.尹老汉因女儿很少前来看望，诉至法院要求判决女儿每周前来看望1次。法院认为，根据《老年人权益保障法》第十八条规定，家庭成员应当关心老年人的精神需求，不得忽视、冷落
老年人；与老年人分开居住的家庭成员，应当经常看望或问候老年人。而且，关爱老人也是中华传统美德。法院遂判决被告每月看望老人1次。关于此案，下列哪一说法是错误的？
A．被告看望老人次数因法律没有明确规定，由法官自由裁量
B．《老年人权益保障法》第十八条中没有规定法律后果
C．法院判决所依据的法条中规定了积极义务和消极义务
D．法院判决主要是依据道德作出的24.下列哪一选项所列举的证据属于补强证据？
A．证明讯问过程合法的同步录像材料
B．证明获取被告人口供过程合法，经侦查人员签名并加盖公章的书面说明材料
C．根据被告人供述提取到的隐蔽性极强、并能与被告人供述和其他证据相印证的物证
D．对与被告人有利害冲突的证人所作的不利被告人的证言的真实性进行佐证的书证
25.我国的宪法解释权归属于（B）
A.全国人民代表大会 B.全国人大常委会
C.全国人大主席团 D.全国人大法律委员会
26.{单选26}
27.{单选27}
28.{单选28}
29.{单选29}
30.{单选30}
二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）
1.县计生委认定孙某违法生育第二胎，决定对孙某征收社会抚养费40,000元。孙某向县政府申请复议，要求撤销该决定。县政府维持该决定，并在征收总额中补充列入遗漏的3,000元未婚生育社会抚养费。孙某不服，向法院起诉。下列哪些选项是正确的？
A．此案的被告应为县计生委与县政府
B．此案应由中级法院管辖
C．此案的复议决定违法
D．被告应当在收到起诉状副本之日起十日内提交答辩状
2.甲公司的营业所在甲国，乙公司的营业所在中国，甲国和中国均为《联合国国际货物销售合同公约》的当事国。甲公司将一批货物卖给乙公司，该批货物通过海运运输。货物运输途中，乙公司将货物转卖给了中国丙公司。根据该公约，下列哪些选项是正确的？
A．甲公司出售的货物，必须是第三方依中国知识产权不能主张任何权利的货物
B．甲公司出售的货物，必须是第三方依中国或者甲国知识产权均不能主张任何权利的货物
C．乙公司转售的货物，自双方合同成立时风险转移
D．乙公司转售的货物，自乙公司向丙公司交付时风险转移
3.我国《行政诉讼法》中规定的裁定管辖的类型有__。
A．移送管辖
B．指定管辖
C．管辖权异议
D．管辖权的转移
4.中国参与某项民商事司法协助多边条约的谈判并签署了该条约，下列哪些表述是正确的？
A．中国签署该条约后有义务批准该条约
B．该条约须由全国人大常委会决定批准
C．对该条约规定禁止保留的条款，中国在批准时不得保留
D．如该条约获得批准，对于该条约与国内法有不同规定的部分，在中国国内可以直接适用，但中国声明保留的条款除外
5.根据民事诉讼理论和相关法律法规，关于当事人的表述，下列哪些选项是正确的？
A．依法解散、依法被撤销的法人可以自己的名义作为当事人进行诉讼
B．被宣告为无行为能力的成年人可以自己的名义作为当事人进行诉讼
C．不是民事主体的非法人组织依法可以自己的名义作为当事人进行诉讼
D．中国消费者协会可以自己的名义作为当事人，对侵害众多消费者权益的企业提起公益诉讼
6.下列哪些二审案件依法应当开庭审理？
A．甲犯贪污罪被一审判处有期徒刑五年，检察院认为量刑畸轻而抗诉的B．乙犯伤害罪被一审判处无期徒刑，乙上诉的
C．丙犯抢劫罪被一审判处死刑缓期二年执行，丙对事实、证据无异议，以量刑过重为由上诉的
D．丁犯杀人罪被一审判处死刑立即执行，丁上诉的7.甲公司将其生产的白酒独创性地取名为“逍遥乐”，并在该酒的包装、装潢和广告中突出宣传酒名，致“逍遥乐”被消费者熟知，声誉良好。乙公司知道甲公司没有注册“逍遥乐”后，将其作为自己所产白酒的商标使用并抢先注册。该商标注册申请经商标局初步审定并公告。下列哪些说法是错误的？
A．甲公司有权在异议期内向商标局提出异议，反对核准乙公司的注册申请
B．如“逍遥乐”被核准注册，甲公司有权主张先用权
C．如“逍遥乐”被核准注册，甲公司有权向商标局请求撤销该商标
D．甲公司有权向法院起诉请求乙公司停止使用并赔偿损失
8.根据《地方组织法》规定，关于地方各级人民政府工作部门的设立，下列选项正确的是：
A．县人民政府设立审计机关
B．县人民政府工作部门的设立、增加、减少或者合并由县人大批准，并报上一级人民政府备案
C．县人民政府在必要时，经上级人民政府批准，可以设立若干区公所作为派出机关
D．县人民政府的工作部门受县人民政府统一领导，并且依照法律或者行政法规的规定受上级人民政府主管部门的业务指导或者领导
9.①美国《独立宣言》与《美国联邦宪法》给予了人权充分保障
②法国《人权宣言》明确宣布“人们生来并且始终是自由的，并在权利上是平等的”，该宣言成为此后多部法国宪法的序言
③日本《明治宪法》对公民自由权作出充分规定，促进了日本现代民主政体的建立
④德国《魏玛宪法》扩大了人权范围，将“社会权”纳入到宪法保护范围
关于各国“人权与宪法”问题的说法，下列哪些选项不成立？
A．①②
B．③④
C．①③
D．②④
10.甲向乙购买原材料，为支付货款，甲向乙出具金额为50万元的商业汇票一张，丙银行对该汇票进行了承兑。后乙不慎将该汇票丢失，被丁拾到。乙立即向付款人丙银行办理了挂失止
付手续。下列哪些选项是正确的？
A．乙因丢失票据而确定性地丧失了票据权利
B．乙在遗失汇票后，可直接提起诉讼要求丙银行付款
C．如果丙银行向丁支付了票据上的款项，则丙应向乙承担赔偿责任 D．乙在通知挂失止付后十五日内，应向法院申请公示催告
11.根据《反垄断法》规定，下列哪些选项不构成垄断协议？
A．某行业协会组织本行业的企业就防止进口原料时的恶性竞争达成保护性协议
B．三家大型房地产公司的代表聚会，就商品房价格达成共识，随后一致采取涨价行动
C．某品牌的奶粉含有毒物质的事实被公布后，数家大型零售公司联合声明拒绝销售该产品
D．数家大型煤炭企业就采用一种新型矿山安全生产技术达成一致意见
12.酒吧开业半年后，张某在经营理念上与其他合伙人冲突，遂产生退出想法。下列说法正确的是：
A．可将其份额转让给王某，且不必事先告知赵某、李某
B．可经王某、赵某同意后，将其份额转让给李某的朋友刘某
C．可主张发生其难以继续参加合伙的事由，向其他人要求立即退伙
D．可在不给合伙事务造成不利影响的前提下，提前30日通知其他合伙人要求退伙
13.新郎经过紧张筹备准备迎娶新娘。婚礼当天迎亲车队到达时，新娘却已飞往国外，由其家人转告将另嫁他人，离婚手续随后办理。此事对新郎造成严重伤害。法院认为，新娘违背诚
实信用和公序良俗原则，侮辱了新郎人格尊严，判决新娘赔偿新郎财产损失和精神抚慰金。关于本案，下列哪些说法可以成立？
A．由于缺乏可供适用的法律规则，法官可依民法基本原则裁判案件
B．本案法官运用了演绎推理
C．确认案件事实是法官进行推理的前提条件
D．只有依据法律原则裁判的情形，法官才需提供裁判理由
14.关于刑罚的具体运用，下列哪些选项是错误的？
A．甲1998年因间谍罪被判处有期徒刑4年。2010年，甲因参加恐怖组织罪被判处有期徒刑8年。甲构成累犯
B．乙因倒卖文物罪被判处有期徒刑1年，罚金5000元；因假冒专利罪被判处有期徒刑2年，罚金5000元。对乙数罪并罚，决定执行有期徒刑2年6个月，罚金1万元。此时，即使乙符合缓刑
的其他条件，也不可对乙适用缓刑
C．丙因无钱在网吧玩游戏而抢劫，被判处有期徒刑1年缓刑1年，并处罚金2000元，同时禁止丙在12个月内进入网吧。若在考验期限内，丙仍常进网吧，情节严重，则应对丙撤销缓刑
D．丁系特殊领域专家，因贪污罪被判处有期徒刑8年。丁遵守监规，接受教育改造，有悔改表现，无再犯危险。1年后，因国家科研需要，经最高法院核准，可假释丁
15.关于聘任制公务员，下列做法正确的是：
A．某县保密局聘任两名负责保密工作的计算机程序员
B．某县财政局与所聘任的一名精算师实行协议工资制
C．某市林业局聘任公务员的合同期限为十年
D．某县公安局聘任网络管理员的合同需经上级公安机关批准
16.有关具体行政行为的效力和合法性，下列说法正确的是：
A．具体行政行为一经成立即生效
B．具体行政行为违法是导致其效力终止的唯一原因
C．行政机关的职权主要源自行政组织法和授权法的规定
D．滥用职权是具体行政行为构成违法的独立理由
17.区公安分局以涉嫌故意伤害罪为由将方某刑事拘留，区检察院批准对方某的逮捕。区法院判处方某有期徒刑3年，方某上诉。市中级法院以事实不清为由发回区法院重审。区法院重审后，判决方某无罪。判决生效后，方某请求国家赔偿。下列哪些说法是错误的？
A．区检察院和区法院为共同赔偿义务机关
B．区公安分局为赔偿义务机关
C．方某应当先向区法院提出赔偿请求
D．如区检察院在审查起诉阶段决定撤销案件，方某请求国家赔偿的，区检察院为赔偿义务机关
18.按照工商谈判的内容不同，可将谈判分为：__。
A．产品谈判
B．商品谈判
C．技术谈判
D．投资谈判
19.甲乙两国因边境冲突引发战争，甲国军队俘获数十名乙国战俘。依《日内瓦公约》，关于战俘待遇，下列哪些选项是正确的？
A．乙国战俘应保有其被俘时所享有的民事权利
B．战事停止后甲国可依乙国战俘的情形决定遣返或关押
C．甲国不得将乙国战俘扣为人质
D．甲国为使本国某地区免受乙国军事攻击可在该地区安置乙国战俘
20.关于全国人大及其常委会的质询权，下列说法正确的是：
A．全国人大会议期间，一个代表团可书面提出对国务院的质询案
B．全国人大会议期间，三十名以上代表联名可书面提出对国务院各部的质询案
C．全国人大常委会会议期间，常委会组成人员十人以上可书面提出对国务院各委员会的质询案
D．全国人大常委会会议期间，委员长会议可书面提出对国务院的质询案
21.下列哪些情形属于代理？
A．甲请乙从国外代购1套名牌饮具，乙自己要买2套，故乙共买3套一并结账
B．甲请乙代购茶叶，乙将甲写好茶叶名称的纸条交给销售员，告知其是为自己朋友买茶叶
C．甲律师接受法院指定担任被告人乙的辩护人
D．甲介绍歌星乙参加某演唱会，并与主办方签订了三方协议
22.甲诉乙返还10万元借款。胜诉后进入执行程序，乙表示自己没有现金，只有一枚祖传玉石可抵债。法院经过调解，说服甲接受玉石抵债，双方达成和解协议并当即交付了玉石。后甲
发现此玉石为赝品，价值不足千元，遂申请法院恢复执行。关于执行和解，下列哪些说法是正确的？
A．法院不应在执行中劝说甲接受玉石抵债
B．由于和解协议已经即时履行，法院无须再将和解协议记入笔录
C．由于和解协议已经即时履行，法院可裁定执行中止
D．法院应恢复执行
23.A公司与B公司就该批货物在中国境内的商标权产生争议，双方诉至中国某法院。关于该商标权有关争议的法律适用，下列选项正确的是：
A．归属争议应适用中国法
B．归属争议应适用甲国法
C．转让争议应适用甲国法
D．转让争议当事人可以协议选择法律
24.甲国贸易公司航次承租乙国籍货轮”锦绣”号将一批货物从甲国运往中国，运输合同载有适用甲国法律的条款。”锦绣”号停靠丙国某港时与丁国籍轮”金象”号相撞，有关货损和碰撞案在中国法院审理。关于该案的法律适用，下列哪些选项是正确的？
A．有关航次租船运输合同的争议应适用与合同有最密切联系的法律
B．有关航次租船运输合同的争议应适用甲国法律
C．因为”锦绣”号与”金象”号的国籍不同，两轮的碰撞纠纷应适用法院地法解决
D．”锦绣”号与”金象”号的碰撞应适用丙国法律
25.关于本案中仲裁庭组成，下列说法正确的是：
A．京发公司有权选定李某为本案仲裁员
B．仲裁委主任有权指定张某为本案仲裁员
C．仲裁委主任有权指定刘某为首席仲裁员
D．本案仲裁庭的组成合法
25.关于聘任制公务员，下列做法正确的是：
A．某县保密局聘任两名负责保密工作的计算机程序员
B．某县财政局与所聘任的一名精算师实行协议工资制
C．某市林业局聘任公务员的合同期限为十年
D．某县公安局聘任网络管理员的合同需经上级公安机关批准
26.{多选26}
27.{多选27}
28.{多选28}
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