学籍管理明白纸

学籍管理明白纸（精选6篇）

学籍管理明白纸 篇1

一、为什么要办理酒类流通备案登记？

作为特殊商品的酒类商品，事关人民群众的身心健康和切身利益。为规范酒类流通秩序，促进酒类市场有序发展，维护国家利益，保护酒类生产者、经营者和消费者的合法权益，商务部颁布《酒类流通管理办法》（以下简称<办法>），并于2006年1月1日起实施。

二、《办法》监管的酒类商品概念是什么？

《办法》中的酒类指酒精度（乙醇含量）大于0.5%（体积分数）的含酒精饮料，包括发酵酒、蒸馏酒、食用酒精以及其他含有酒精成分的饮品。品种含白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、果露酒、进口酒等，但经有关行政管理部门依法批准生产的药酒、保健食品酒除外。

三、哪些经营者需办理酒类流通备案登记？逾期未办理商务部门应如何处理？

从事酒类批发、零售的单位或个人应当在取得营业执照后60日内，按属地管理原则，向登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记。如逾期未办理，商务主管部门依据《办法》第二十七条规定，予以警告，责令其限期改正；逾期拒不改正的，可视情节轻重，对酒类经营者处二千元以下罚款,并可向社会公告。

四、酒类流通管理的载体是什么？

商务部门主要通过《酒类流通随附单》（以下简称<随附单>）对酒类经营者的经营行为进行监管，以《随附单》上的记载事项为依据，利用商务部全国联网查询系统，对是否为合法酒类商品进行判断，并对经营者违法行为依《办法》处以警告、责令改正、没收、罚款等。

五、酒类流通溯源制度（开具或索取《随附单》）有什么意义？

这一制度的关键在于记录信息的真实及信息间的衔接，酒类经营者有义务完整、准确、真实地填写《酒类流通随附单》，并保证其经手的流通信息的衔接有效合理。通过检查各项所记录信息及其衔接是否真实、有效、合理，可以帮助酒类经营者、消费者和主管部门识别信息的真伪，明确责任主体，追溯至问题的所在，增加抓获售假、制假者的机会。使酒类经营者增强依法诚信经营意识，自觉销售合法酒类商品，实现规范化酒类经营管理；使消费者加强维权观念，自觉到合法酒类经营场所购买酒类商品，积极举报违法经营行为保护自身权益；使《办法》深入人心，形成全社会的监督约束机制。

六、酒类流通溯源制度（开具或索取《随附单》）有哪些具体规定？

《办法》第14条设定了酒类流通溯源制度，要求经营者主动填写和索取《酒类流通随附单》，详细记录酒类商品的流通信息，通过酒类商品自出厂到销售终端全过程流通信息的衔接，使主管部门、经营者和消费者了解酒类商品的流通过程，防止假冒伪劣酒类商品流入市场。

七、向未成年人销售酒类商品或未在经营场所显著位置予以明示，商务部门可采取哪些措施？

《办法》第三十条规定，予以警告，责令改正；情节严重的，处两千元以下罚款。

八、社会公众应如何参与酒类流通管理工作？

明白人——明白与不明白之间 篇2

M：2010年参加《快乐男声》时认识的。

K：正式组合之前有过接触吗？

M：一直都保持联系，分属两个团队，偶尔会聚一聚，谈谈音乐和人生。

K：互相了解对方的音乐吗？

M：都挺了解的，因为我们本身都是昆明人嘛，就这么一个圈子，所以经常会探讨到昆明目前的音乐发展。

K：结成组合的原因？

M：一起参加比赛，因为各自的团队人数比较多，两人组合更适合比赛。

K：“明白人”名字的由来？

M：简单的从表面来说，“明”是昆明的意思，“白”是干净。深一点来讲就是明白事理的人。

K：所谓“明白”和“不明白”的定义？

S：“明白”是说明白自己要做什么，长大是为什么，是从哪里来，要到哪里去。

Z：“不明白”就是“明白”的反义，没有目标，没有追求，堕落颓废。

K：觉得自己是明白人吗？

S：还在路上，介于两者之间。

K：参加选秀的原因？

Z：因为和主持人是朋友，又是云南自己打造的节目，推荐我们试试看，没有想太多，就是想唱唱歌，玩一玩。

S：之前参加快乐男声纯粹因为娱乐性的参与，想试试玩玩，这次选择家乡的选秀，为家乡 做贡献，想做一些云南的东西出来，为云南的文化大发展打开一扇门。

K：几次参赛过程中自己的变化？

Z：思想、心理上都有很大变化，自己也更成熟了，现在已经走到理想和现实的交界，考虑的问题会更多。

K：之后还会继续参加其他选秀吗？

M：不会了，选秀参加过就过了，现在更多的要想怎么维持生活。

K：想成为签约歌手还是做独立音乐？

M：签约的情况要十月份等通知，想按照自己的想法、方式和唱片公司沟通，希望能坚持独立的风格。我觉得对于一个音乐人来说，音乐应该才是最重要的，至于做音乐吧，希望能以合作的方式做自己喜欢的音乐。

K：会坚持原创吗？

M：会，如果有好的音乐，与我们自己的音乐类型相符，我们也会选择与别人合作去做。

K：想和那些音乐人合作？

M：其实还挺多的，最想合作的应该是李宗盛、方大同、张震岳。

K：长远的发展计划？

S：有，参加选秀是计划之一，之后的事有很多不可控因素，有大概的构思过未来的发展。

Z：做音乐不会考虑太多问题，我们坚持七年了，发现很多东西强求不来，已经选择做这一行，就要放弃很多东西，像是家庭的期望，稳定的生活。做音乐可能收入不定，要说服家人这工作的可行性，既然已经坚持了那么久，就肯定要做下去。让听众能从我们的音乐里抖落那些不安的徘徊和迷茫。总之就是做最好的音乐来面对所有支持我们的人。

K：音乐创作的灵感？

Z：主要是平时生活，遇到的各种各样的事，随时都会有灵感。很多时候那些灵感都是一下子闪现出来的。

S：还是根据身边的环境，随时都会有灵感。

K：希望歌迷怎么表达自己的喜欢？

M：现阶段听听我们的歌就行，发自内心的喜欢，向周围的人宣传或者默默听听都无所谓。

K：觉得哪一代人最能和你们的音乐产生共鸣？

Z：都有。

S：我觉得不存在所谓歌迷，我们的音乐传唱度不是很广，都是为了让听众以欣赏的角度去品味自己的那个世界里的生活，年轻人可能认为很新很潮，年长的人觉得也不是不能接受，所以可能不局限哪一代人能共鸣。真正进入生活状态的人应该都会喜欢我们的音乐。

K：我觉得把你们称作诗人化气息的歌手应该还是挺合适的，你们觉得呢？

Z：诗人？诗人这个词离我们应该很远吧，我觉得我们和这个词一个都不沾边，能成诗的都是学者，我们只是喜欢把生活里的东西写出来，分享生活中的点滴。

S：写诗和写歌词差不多，只是我们还多了一个技能，就是把它唱出来。

K：明白人的音乐能带给人们什么？

Z：我们的音乐以hip-pop说唱为主，我们希望更多的人能了解这种音乐风格。它歌词直接，更贴近生活。很多歌旋律很好，传唱很广很好听，但意义不大。

S：有人看文字类的东西会看不爽，说唱——我们的音乐风格，正好能满足这一类人。

K：喜欢现在的自己状态吗？

M：现在就是自然的状态，还不错。

Z：比赛前后生活没有太大改变，可能只是认识了更多的朋友，其他一切都很平静。

S：比赛对有些人来说是人生的最高点，对我来说像是一场梦，是玩音乐过程中一定会有的东西，是早就安排好的，所以现在的状态还是看自己的心态怎么平衡。

K：工作和生活的界限分明吗？

S：两者已经相融了，很多创作是来自于生活，所以我们的生活和工作应该是一体的吧。其实做音乐，我觉得随性而为的去面对生活，把我们的音乐一直做下去。对我来说闲着 的时候在写歌，比赛的时候在写歌，有时候觉得自己都要变成歌了。

K：两者带来的压力如何释放？

S：写歌、喝酒。

Z：喝点酒吧。我们的生活其实很简单，白天在工作室写写歌，晚上和朋友聚聚喝点酒。

K：有拍摄纪录片或者电影之类的计划吗？

S：纪录片之前已经做过了，之后的计划还是看机缘，如果有好的机遇会参与。自己想做记录自己做音乐状态的片子，希望尽可能的做的精美，等自己老了能知道自己都做过些什么。其实从电影上我们也能学到很多东西，我们需要的不是单一的发展成长，而是多方面的来塑造自身的能力。还有从电影不仅可以锻炼我们各方面的能力，还可以从不同角度展现和宣传我们自己。

K：作为在昆明长大的一代，谈谈眼中的昆明。

Z：我从小是在建设路长大的，上学工作都在这条路。现在的昆明变化很大，想向大城市靠拢，结果有点走上岔路，到处在施工造成拥堵。城市在改变，人心也在改变，城市越来越大，人的奢求也越来越多。很多人的想法很简单，生活就是随波逐流的在过，像是开车，一直在堵车，一直在抱怨，重要的还是看你怎么去开，怎么在城市中选择自己的生活方式。

S：现在的城市，灰尘已经遮住了人们的想法，人已经屈服于现实。现在的昆明很现实，现实过了，小时候生活很慢，人有更多的创造力，现在的生活已经和理想违背了，失去了自由感，从原创音乐中也能感受到对现在社会的抨击，现在和从前有太多不同。以后，城市会变得更机械化，人会越来越没有存在感。我们会一直自我调节，在这种氛围中创造自己喜欢的生活方式。

K：想对歌迷说的话？

Z：谢谢！如果感觉累了，就听听我们的歌。

健康扶贫明白纸 篇3

一、健康扶贫服务对象 农村建档立卡贫困人口

二、区内住院实行“先诊疗，后付费”

建档立卡人员在满城区人民医院、保定第七医院、满城第四医院、满城区妇幼保健院、满城第二中医医院、11所乡镇卫生院住院，全部享受“先诊疗后付费”政策，并签订协议，建立台账，推进“一站式”报销结算。三、一站式结算

由各保险、救助经办管理机构直接向医疗机构支付相应费用，贫困患者只需在出院时支付自费医疗费用，确保救治对象方便、快捷享受到各项医疗保障政策待遇。

四、绿色通道

各医疗机构挂号处、即报处、收费处、就诊处要设立建档立卡贫困人口就医绿色通道。

五、对口帮扶工作

保定市第二医院对口帮扶保定市满城区人民医院； 保定市满城区人民医院对口帮扶要庄乡卫生院、大册营镇中心卫生院、刘家台乡卫生院、坨南乡卫生院；

保定第七医院对口帮扶方顺桥镇卫生院、石井乡中心卫生院、满城镇中心卫生院；

满城第二中医医院对口帮扶于家庄乡卫生院； 满城第四医院对口帮扶神星镇中心卫生院、白龙乡卫生院；

满城区妇幼保健院对口帮扶南韩村镇中心卫生院。

六、大病集中救治 大病包括：罹患食管癌、胃癌、结肠癌、直肠癌、终末期肾病、儿童白血病和儿童先天性心脏病，罹患食管癌、胃癌、结肠癌、直肠癌、终末期肾病定点医院为：满城区人民医院和保定第七医院，其他病种到市级定点医院。定点医院成立专家组，制定诊疗方案、组织医疗救治、推行“一站式”结算。

定点医院设立综合服务窗口，推进基本医疗保险、大病保险、医疗救助等“一站式”信息交换和即时结算。

大病报销：

1.提高基本医保和大病保险住院报销比例。各级定点医疗机构住院医疗费起付线降低50%，区内定点医疗机构住院合规医疗费用报销比例为90%，非转诊住院合规医疗费用报销比例为30%。大病保险取消住院医疗费用报销起付线，封顶线提高到每人每年50万元。

2.建立完善门诊慢性病医疗报销政策。属于恶性肿瘤放化疗、白血病、终末期肾病等重大慢性病封顶线15万元/年，报销比例为90%。

3.提高医疗救助水平。对因患7种大病需要长期服药或需要长期门诊治疗，在规定的门诊定点医疗机构就医合规费用，经基本医保按政策报销后，合规医疗费用个人年自付超过1000元以上部分，医疗救助资金按70%的比例进行救助，累计限额不超过2万元。住院救助不设起付线，救助限额为7万元，个人自付医疗费用在累计限额内救助80%。经住院救助后，超出部分按90%比例救助，最高救助限额为20万元。对未参加基本医疗保险的，其住院救助比例和限额依据区规定执行。

七、重病兜底保障 按照《保定市满城区人力资源和社会保障局提高贫困人口医疗保障救助水平解决因病致贫返贫问题实施方案（试行）》（满人社发【2017】47号）文件规定，报销给予重点倾斜，建立健康扶贫保障机制，落实一站式结算，动员社会力量救助。充分发挥慈善医疗救助作用，鼓励支持相关公益慈善组织通过设立专项基金等形式，开展重特大疾病专项救助。

八、建档立卡人员报销比例

按照《保定市满城区人力资源和社会保障局提高贫困人口医疗保障救助水平解决因病致贫返贫问题实施方案（试行）》（满人社发【2017】47号）文件规定，起付线减半执行；支付比例：住院补偿比例：满城区内定点医疗机构住院医疗费用报销比例为90%；满城区外保定市内的二级及以下医疗机构70%，三级医疗机构55%。市域外医疗机构50%。

九、家庭医生签约服务

计划生育明白纸 篇4

在春节即将来临之际，为使广大育龄群众们进一步了解计划生育有关法规政策，学习到更多避孕保健知识，特印制该明白纸下发到每家每户，希望广大育龄群众在过好春节的同时，不忘学习计生知识，努力促进“五型”计生的完善与发展。计生知识之政策法规篇

生育政策：省《条例》明确“规定男满25周岁，女满23周岁初婚的为晚婚，已婚育龄妇女年满23周岁妊娠生育第一个子女为晚育”。我国现行的计划生育政策是：提倡晚婚晚育，少生优生；提倡一对夫妇只生育一个孩子。农村也要提倡一对夫妇只生育一个孩子，某些群众确有实际困难，经过批准可以间隔几年以后生第二个孩子。处罚政策：对不符合本条例规定生育子女的公民，由县级计划生育行政部门以所在地的县级人民政府上一统计公报公布的城镇居民年人均可支配收入或者农村居民年人均纯收入为基数，结合当事人的实际收入水平和不符合法律、法规规定生育子女的情节，按照男女双方各自的子女数分别计征社会抚养费；对符合法定结婚条件但未办理结婚登记而生育第一个子女的，应当自生育之日起六十日内补办结婚登记；逾期未补办的，按照第四十二条规定的基数的二分之一征收社会抚养费；对不符合法定结婚条件而生育第一个子女的，按照第四十二条规定的基数征收社会抚养费，并不再批准其生育第二个子女。计生知识之利益导向篇

农村独生子女家庭：对已领取独生子女证明，且子女在14周岁以内的，夫妇双方每人每月享受5元的独生子女费，同时子女在升学、就医等方面享受优先优惠政策。独女户家庭：符合二孩生育政策，只生育一个女孩，自愿放弃二孩生育计划的，给予一次性现金奖励1000元，并且享受独生子女待遇。

60岁以上计划生育家庭：对60岁以上只生育一个男孩或两个女孩的计划生育家庭，给予每月60元的扶持救助金。

计划生育特困户：对家庭困难的计划生育户，各级建立计划生育救助基金，给予一定的经济补助，解决家庭困难。计生知识之五期保健篇

月经期、妊娠期、分娩及产褥期、哺乳期、更年期称妇女的五期。在这五期中，如不加注意保健很易患病。为提高妇女的身体素质，五期保健是十分必要的。

月经期：机体抵抗感染能力下降，盆腔充血，可引起一些症状。情绪波动易疲劳等，故经期内应避免剧烈的活动，避免用冷水沐浴，禁止性生活。

妊娠期：为孕育胎儿在母体内的发育，为保护孕妇的身体健康，保证胎儿的正常发育，必须认真进行产前检查，以便及早发现异常，及早治疗。健康的孕妇可做日常各

种，但要保证足够的休息和睡眠，饮食方面应摄取多方面的营养。禁吸烟、喝酒、渴咖啡。衣着宽松，注意清洁，勤洗澡但禁盆浴。孕12周内及32周后禁性生活。

分娩及产褥期保健：分娩过程中一定密切观察产程，及时发现异常情况进行处理。分娩后要保持外阴清洁。每次哺乳前都应洗净乳头和双手。饮食易消化多营养。要保证足够的睡眠。产妇易出汗可洗澡，要勤换内衣。

哺乳期：产后产妇用母乳喂养婴儿约十个月为宜，为使乳汁足够，产妇应保证足够的睡眠，饮食丰富，情绪稳定，心情舒畅。

更年期：更年期是卵巢功能逐渐衰退到消失的一个过渡时期，绝大多数妇女可以适应这一变化。对超过生理限度，出现一系列症状时，须到医院就诊。对更年期妇女要宣教卫生知识，消除顾虑，保持精神愉快，定期作妇科检查，有病早发现、早治疗。计生知识之优生优育篇

1.什么是优生优育 ：优生是指生一个体格健壮、智力发达的孩子；优育是根据新生儿和婴幼儿的特点，用科学的知识与方法抚育孩子。优生优育能够避免和减少残疾儿的出生，培养教育后代更加聪明健康，从而提高人口素质，使家庭美满幸福，国家繁荣昌盛。

2.为什么禁止近亲结婚：近亲结婚是指直系血亲和三代以内旁系血亲的婚姻。近亲结婚的生育容易造成胎儿畸形和痴呆，所以应禁止近亲结婚。

3.怎样生一个健康的孩子：不要近亲结婚；要婚前检查；到医院进行优生咨询；要进行产前检查、诊断；选择最佳生育年龄；选择有利于优生的时机受孕；怀孕期间慎重用药；孕妇要预防病毒感染；孕妇要加强营养；孕妇的环境要舒适。

4.最佳生育年龄是多少：女性最佳生育年龄为23～29周岁。

5.推算预产期的方法是什么：以最后月经的月、日加上9个月零7天(如末次月经期是2月11日，那么预产期就是11月18日)；或从最后来月经的月份。计生知识之关爱女孩篇

“关爱女孩”是促进男女平等的需要。女孩受歧视、受虐待的问题，在一些生育观念落后的人群和地方还不同程度地存在，“男孩吃什么有什么，女孩有什么吃什么”，在农村还是相当普遍的现象。

“关爱女孩”是维护人口安全的需要。由于重男轻女的旧观念作祟，不少人非法进行胎儿性别鉴定，选择性终止妊娠，导致男孩数量大大超过女孩，出生人口性别结构失衡已经对人口结构的安全性构成了严重的威胁。

教学评估明白纸 篇5

河北省对县域义务教育教学评估包括：县域宏观考查、学校现场考查、汇总评估情况、交换意见四个单元。

第一单元——宏观考查（县级）

安排半天时间，主要内容：

1．听取县(市、区)教学评估工作和自我评估结果汇报。

2．查阅2007年以来教学评估资料(包括县级、各学校评估结果表、工作日记)和相关文件等。

3．确定抽查学校名单，根据各县(市、区)地域和学校类型的不同，按县域推荐和评估组随机抽取(1：1的比例)确定中、小学校10所(其中，中学4所、小学6所。其中，农村学校不少于1／2)。

4．现场考查教研机构。就县域评估标准中“教学研究”的有关内容通过现场观察、查阅资料、个别谈话等方式进行考查。

第二单元——学校考查

根据各单位确定抽查的学校数量，中、小学分别进行，每个学校半天，一般安排2～3天时间。每所学校考查的主要内容和程序如下：

1．宏观考查。(90分钟)

(1)听取学校教学评估工作和自我评估结果汇报。

(2)就县域“评估标准”中与学校有关的内容进行调查。

(3)查阅2007年以来学校教学评估资料。包括学校评估标准中有关文本的内容、所有教师逐年教学评估档案和相关文件等。

(4)查看课程表和教师名册，确定不少于4名教师进行考查（含听评课）。

注：要求学校安排听课后参加教研活动的教师，每个学科不少于5人。抽取的原则是：随机抽取，不同学科，兼顾他校(原则上各县区要考查中、小学全部学科)。

2．教师考查(80分钟)

(1)查阅抽取教师评估档案及学历、成果证书、读书笔记、阅读、教学设计等，了解教师基本情况和教学专业水平，了解教师成长及学校评估结果。

(2)课堂观察(县级学科教研员列席评估，学校同年级学科教师参与听课)。对抽取的教师进行随机课堂观察，按照各学科课堂教学评估标准(见本书第四部分)，对教师的教学技能、教学能力、教育观念及课堂教学的有关指标内容进行等级评价。

(3)校本教研活动

（a）作课教师说课，考查教师关于教材理解、目标确定、教学设计和课后反思等。

（b）参与听课的研讨活动。考查校本教研活动开展的情况和水平，同时就教师教学思想、教学方案设计、课堂教学过程中存在的问题，与教师进行交流，并了解学校教学管理方面的情况。

3．教师访谈。(20分钟)

(1)就作课教师课堂教学及职业道德等进行调查。

(2)就学校评估标准中需要教师访谈的内容进行调查。

4．学生个别访谈。(20分钟)

(1)就教师、学校评估标准中需要学生访谈的内容进行调查。

(2)学生作业检查。随机检查学生课内、课外作业批改情况，教辅用书选用是否配套等。

5、与学校领导交流课堂观察和校本教研情况，提出主要问题和改进建议。

第三单元——综合评估（县级）

失败之后才明白 篇6

有时候，一个念头，一股冲劲，可能成就一个人！

有时候，一个念头，一股冲劲，可能葬送一个人！

小飞就属于后者：没有认真地调查市场、分析行业特点、熟悉产品性能，也没有找到适合的营销策略，就盲目地踏上了创业路，这样的创业，失败似乎是必然的结局。

一拍即合 共同创业

小飞毕业于复旦大学企业管理系。一个偶然的机会，在与同学小梁聊天时，他得知小梁家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意。小梁还说，吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多上海的客户都到那里进货。小飞心里不由一动，“如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱。”两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：小飞扎根上海，寻找客户、承接订单；小梁长驻吴江，负责解决供货渠道问题。小梁说，创业前期所需的资金可以请他的父母帮助解决。

他们的创业目的很明确，一来给将来打基础，二来多赚点钱。“我希望能在35岁前积累足够的资本，然后做自己最想做的事业影视制片人。光靠有限的工资收入，一辈子恐怕都无法圆这个梦。”小飞说。

2005年春节前，他们在上海A世贸商城找到了一个30平方米的展厅，房租按甲级写字楼的标准收，每月4100多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在八、九千元上下。前期固定资产投资和小装修需要两万元。小飞把自己仅有的5000元都拿了出来，大部分投资靠小梁家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权按30%和70%分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册，暂时打着小梁父亲在吴江注册的公司的牌子。小梁的父母答应支持他们一年，公司所需的费用，每月结算后找小梁的父亲报销。

春节，小飞回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对。父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，“生意场远非你想的那么简单”。“那个年过得特别不舒心。我觉得，年轻的时候应该大胆去干。”初五，他就离家直奔上海。

适逢A世贸商城有个一年一度的面料展示会，两人都觉得机不可失，花4000元租了块4平米左右的展区，开始搭建展台。从收集布料到展览布置，他们都自己动手。刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种。小梁立即赶回吴江，又收集了几十种布料，凑足100种，两人心里这才踏实起来。

“三天展览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台前咨询。”小飞和小梁忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外的订货商，也有本地的中间商。两人都很兴奋，仿佛才打开窗户，就有阳光射进来，照出光明的前景。

经验欠缺 起步艰难

3月6日，展览会一结束，他们就正式搬进了A世贸商城开始创业生涯。小飞每天的工作都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。他又忙着收集客户的需求，接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把资料邮寄到吴江，等小梁提供价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，小飞自认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该具有竞争力。

但是，匆匆忙忙地过了一个多月，小飞察觉到事情有些不对劲。“每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价。但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音。”眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小飞着急起来。得知此事，小梁的父母帮他们分析了原因：化纤面料这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好、价格低未必能争取到客户。“我们是小公司，人家没跟我们长时间打过交道，对我们监控产品质量或大规模供货的实力不够信任。”小飞细想后，也看出了某些原委。许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿到他们的报价资料，如果比原来供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。

小飞也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。“试着到外面跑过两天，找服装工厂，因为无的放矢，效果很差”。加上公司就他一个人，也不太方便走开。他还草拟过一个销售计划，想招点业务员，但由于要增加投入，小梁的父母没同意，只好作罢。

盲目信任 赤壁受骗

生意场上很复杂，如果没有很好的判断力和足够的经验，急功近利，盲目地轻信别人，很容易落入圈套、遭受损失。

两个多月一晃就过去了，公司滴“米”未进，小飞心急如焚。“五一”节前夕，事情突然有了转机。一天，他接到湖北赤壁某外贸公司的传真，说需要一种布料，如符合要求，可以签下高达150多万的订货合同。几次的传真和电话联系后，对方约小飞节前去趟赤壁。小飞欣喜若狂－－如果能做成这笔生意，起码能挣30多万！

一路颠簸到了赤壁，与他电话联系的副总到车站接他。这位副总50岁上下，看上去态度温和。小飞有点奇怪－－那位副总不是开着公司的车，而是打车把他送到了宾馆。

根据“行规”，签合同前要有所表示。小飞提出晚上请客，这顿饭花掉了他2000多元。吃饭的间歇，那个副总还把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，买点烟做礼物。小飞爽快地答应了，买了800元左右的香烟送给他们。第二天，小飞到那家外贸公司签合同。那家公司的办公场所看起来比较简陋，好在公司的手续、执照还齐全。他没多想，签好合同盖完章，约好“五一”过完便付30%的订金。

买不到直接回上海的车票，小飞只好先去了浙江金华。路上，小飞睡得很沉。凌晨4点多，火车快到金华站，小飞才发现装在西装口袋里的钱包不翼而飞！1000多元的现金和全部有效证件被偷。虽然出差一趟花了7000多元，又丢了1000多元，但想想这笔生意的利润，小飞心里还是喜滋滋的。

5月8日，节后上班的第一天。小飞给赤壁打电话，那头说“订金今天就打过来”。等到快下班时，银行里还没见钱进来。他再给赤壁挂电话，打到公司没人接，打那副总的手机，却说那号码已停机。“我当时就有一种不祥的感觉。第二天上午和下午连着打电话，都没人接，感觉可能上当了，但还不死心。第三天再打电话，还是没人，才不得不接受现实－－我们碰上了骗子！”

出发前，小梁的父母曾经告诫过，这可能是个骗局，但他们当时都没在意。“花那么多精力把我们骗去，就为了吃顿饭，拿点好处，世上竟然有这种事！”事后好几天，小飞都没缓过神来。

合伙失败 黯然收兵

由于两人异地办公，一个负责销售，一个负责产品，平时不常见面，两个人之间的沟通就有了问题。另外，创业过程中会面临很多困难，如果有人在身边不断鼓励、一起商量，或许他们的创业之路就能走得更远。

赤壁受骗后，小梁家里对他们支持的热情越来越低了。

小飞改变了工作策略，不再有求必应，而是先跟客户充分沟通，有所选择地提供报价。6月初，小飞总算吃到了创业后的第一只螃蟹，螃蟹虽小，但味道不错；上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金额1万多元，利润1000元出头。紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了两三千元。

7月中旬，有个台湾老板来跟小飞接洽。那个台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料，40万米左右。每米能赚5分到一毛，利润低，但量大，如果谈成，每个月有2至3万元的收入。我很看重这笔单子，心想着，再熬一段时间就会走出低谷。

没想到，8月中旬，小梁从吴江打来电话，说家里不支持他们创业了。那一刻，小飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定，但考虑到粮草已断，再坚持也是枉费精力。决定不做之后，台湾老板还打电话过来，表示想去吴江看看货。小飞直言相告，他们已经不做了，那老板颇觉可惜。

刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。小飞叹口气说：“当时说好能支持我们一年，没料到才半年时间，他们就不支持了，怪只怪我当初没跟他们签订正式的合约”。他还说，如果能在同类的外贸公司做两三年，积累一定的经验和客户资源，他工作起来绝不至于那么被动。现在，小飞正在积极地找工作，他想给自己五年左右的时间，在一个相对规范的公司里踏实工作，积累经验，然后找机会东山再起。

编后语：

小飞创业失败的历程里，我们是否可以看到小飞以下经验的欠缺：

在资金方面，创业前就应该跟小梁家里谈清楚，签好合同，把投资、回报和风险等细则明确下来。不该因为是同学的父母，就不好意思谈，含含糊糊地过去。另外，前期投资资金最好一步到位，不应像他们那样每月报销。