工业产品销售工作计划

工业产品销售工作计划（精选7篇）

工业产品销售工作计划 篇1

搞定基层靠客情，搞定高层靠素质，两者的确差异很大。叶敦明发现，很多资浅的工业品销售人员，其眼光和境界始终停留在不高的层面。他们既想见、有怕见客户高管。假设他们有机会请高层吃饭，恐怕也只能像赵本山那样反复念叨：吃好喝好、喝好吃好啊。想想看，二、三个小时的饭局，需要多少谈资，没有平时的积累，他人喧宾夺主的事儿就会时常发生。

与高层交往，产品层面的话题已经不是焦点，关注高层管理者的个人需求，成了资深工业品销售人员公关的主方向。与客户企业的中层打交道如同登山，只要有毅力，总是会登顶的。而与客户企业高层交往则像是登天，找不着门儿，再努力也无济于事。那么，工业品销售人员如何与客户高层建立友好关系呢？叶敦明与多个资深的工业品销售总监聊天之后，把他们的六个实战经验总结一下，与诸位分享。

1、出谋划策，帮助他的企业做大

高层管理者的个人命运，与所在企业息息相关。一个资深的工业品销售顾问，对特定的行业相当熟悉，如果能以内行人的眼力、局外人的眼界看待客户企业，就会给高管们带来新鲜的见解和解决方案。

一个高管，常常觉得在企业内没有知音。也许，他的手下有很多好见解，可由于级别之差，难以顺利传递。久而久之，在他的眼中，手下人都是些只会执行、没有谋略的干活佬。有了一个能出谋划策的知音，沉闷的管理工作就算是挤进了一缕阳光。自己的苦恼，有人关注；自己的心声，有人倾听，这是多么难得的一个机会。从生意伙伴，到事业伙伴，客户高层与你的关系已经发生质变了。

2、介绍门路，合理投资，生财有道

高官们对自己的工作也许得心应手，可如何投资理财，就大多是门外汉了。如果你发现一些实业投资机会，不妨介绍给他们。更或者，如果你女朋友或太太是一个理财好手，那就更为美妙了。有个情投意合的“太太团”，老爷们的情谊也就更深了一层。《潜伏》里的余则成，鼓励翠平跟站长太太她们打麻将、投资黄金，就是为了拉近跟站长的情感距离，被家人认同的友情，更能经得住风雨的。

3、教会他时间管理，多陪家人，塑造亲情

高管们最缺时间，而事实上，他们也是时间浪费最多的一类人。叶敦明接触过的一些工业品企业老板们，有些忙忙碌碌的，一周下来跟家人的时间也不到一天。过于紧绷的弦，很容易受伤。最近，流行一个“能量管理”的概念，工业品销售人士不妨多看看。先拿自己练手，等有了切实、深刻的心得之后，再想客户企业高官们“兜售”。帮他们找到一个节省时间、提升能量的好办法，就是在帮他们管理自己的生活和工作，此时，你就是一个难得的私人顾问。

4、邀请他到大场合演讲，张扬名气

成功的企业家，喜欢扮演传道者的角色。

好为人师，是一种自我肯定的举动。在自己的企业，为人师表做起来够累，因为说完之后还要做到，那么多双眼睛在盯着自己。若是有机会到别的场合演讲，凭着傲人的企业经营业绩、三寸不烂之舌，一下子能打动那么多“外人”，是多么惬意的人生妙事。叶敦明觉得，工业品企业的高官们，因为平时的曝光度不够，更是在意这种登台演讲的机会。成就别人的梦想，别人就能帮你实现理想，双赢的事情要多干。

5、介绍他进入上流社会圈子

圈子的能量，是不可忽视的。一次创业成功，也许是偶然的。要是自己能融入到一个事业的大圈子中，那么更多次的成功，就有了组织保障。工业品销售人员，如果有条件的话，先把自己折腾成一个“万事通”。客户高管喜欢喝葡萄酒，那你就可以打开自己的脑中的品酒宝典，让他们为之折服。然后呢，你就会介绍一些品酒师或者收藏家与他接触，玩高雅就干脆玩透了。这样，你就能在某个方面成为专家，成为他们的导师。

6、深山老寺，静心修炼，坐而论道

刘一秒的三弦智慧，学员花钱不菲，去几个人烟稀少的地方坐而论道，与一般的互动性、知识性培训大相径庭。这其中，有一点是很能打动企业高管的，那就是为他们找到一个能够静下来的环境。平时干的太多，想的太少，思绪就是被事务牵着走，感觉就是转笼中奔跑的小白鼠。

工业产品销售工作计划 篇2

为贯彻落实科学发展观, 推进循环经济发展, 经研究, 工业和信息化部下发通知, 决定组织开展机电产品再制造试点工作。通知指出, 机电产品再制造试点的工作目标是, 通过试点, 为制定再制造产品相关技术标准和市场准入条件、完善流通监管体系、加强逆向物流体系建设等提供参考, 为大规模推进机电产品再制造产业发展积累经验。机电产品再制造试点工作的主要内容是, 选择部分机电产品制造行业, 确定一批具备行业代表性和较好再制造基础的企业开展再制造试点, 依托试点企业积极探索机电产品再制造的基本做法、相关政策、管理制度和监管体系。开展再制造试点的范围包括:工程机械、大型工业机电设备、机床、农用机械、矿采机械、铁路机车装备、船舶装备、医疗及办公信息设备等整机及关键零部件。另外, 通知还指出了试点企业申报程序及相关要求等。

工业产品销售工作计划 篇3

意见指出，加强农产品加工业人才队伍建设要以促进农产品加工业创新驱动转型升级发展为目标，以提高自主创新能力和市场竞争力为核心，以培养科技创新人才、经营管理人才、职业技能人才、企业家和农村创业创新带头人为重点，坚持人才优先与服务产业相结合、突出重点与全面提升相结合、政府主导与社会广泛参与相结合的原则，进一步加大政策支持力度，创新体制机制，优化发展环境，加快建设一支规模宏大、结构合理、素质优良、善于实战的农产品加工业人才队伍，为推进农产品加工业持续健康发展提供强大的人才保障和智力支撑。

意见强调，要坚持科技创新与人才培养同步推进，不断完善竞争激励机制，健全人才评价制度，加强科技创新与推广人才队伍建设，为科技创新人才成长创造条件、搭建平台。推动经营管理人才队伍建设职业化、专业化、国际化发展，加快提升企业经营管理人员能力素质。紧紧围绕实施农产品产地初加工补助政策、主食加工提升行动、农民创业创新、合作社示范创建、休闲农业等重点工作，加快培育一批熟悉农村产业发展，懂经营、善管理的技术人才和生产能手。以提高企业核心竞争力和促进农村创业创新为重点，加快培育一支具有现代经营理念、具有战略思维、熟悉国家产业政策、热心服务“三农”的企业家和农村创业创新带头人队伍。

工业产品销售工作计划 篇4

第一章 总 则

第一条 为了加强对出口工业产品退运货物（以下简称出口退运货物）追溯调查管理工作，及时掌握出口退运货物的质量动态，强化对出口工业产品的风险预警措施，并加强对出口生产企业的后续监督管理力度，进一步提高检验检疫工作质量和依法把关水平，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、国家质检总局《关于出口工业产品退运追溯调查工作有关问题的公告》（2012年第82号公告）、《关于加强出口工业产品退运追溯调查工作的指导意见》（国质检检函〔2012〕100号）、《出口工业产品退运货物追溯调查管理工作规范》（国质检检函〔2012〕269号）及《浙江检验检疫局出口工业产品退运货物追溯调查管理工作实施细则（试行）（浙检检〔2012〕289号）等规定，制定本实施办法。

第二条 本实施办法适用于台州出入境检验检疫局（以下简称台州局）对由台州辖区内工业产品生产企业生产出口并被境外官方或相关贸易人退回的产品开展信息收集、原因调查、风险研判、信息处置，以及对出口退运货物的责任认定及责任追究等相关追溯调查管理工作。本办法的调查范围为出口退运工业产品的追溯调查管理工作，但不适用于出口食品、化妆品和动植物产品等。

第三条 综合处负责全局出口退运货物追溯调查工作的组织协调工作，包括分配任务、审核结果、监督检查和信息系统的技术支持。

各调查部门负责出口退运货物的原因调查、责任认定、风险研判、信息处置、结果初审和后续监管工作。

第四条 各调查部门按规定对出口退运货物调查事项分现场调查、书面调查和备案调查三个类别进行。

调查部门按规定对出口退运货物的调查结果分高风险、较高风险和一般风险三个级别进行。

第五条 为便利出口退运货物追溯调查管理工作，各部门应当采用信息系统来开展对出口退运货物信息收集、原因调查、风险研判和信息处置等管理工作。

第二章 信息收集和传递

第六条 出口退运货物信息通过以下途径收集：

（一）进境货物及其木质包装、集装箱及运输工具报检/申报时提供的有关单证；

（二）相关口岸部门提供的信息；

（三）国家质检总局下发的有关信息；

（四）投诉举报信息；

（五）媒体公布的有关信息；

（六）其他途径。第七条 检务部门在受理进境货物及其木质包装、集装箱或运输工具的报检/申报时，对贸易方式为“退运货物”或“进料成品退换”的，应当要求申请人提供进口货物报关单或海关备案清单，同时提供原出口货物报关单或海关备案清单及其他相关材料、并由申请人如实向检务部门填报《出口退运货物情况登记表》（附件1，以下简称《登记表》）。CIQ2000系统中申报为“退运货物”的信息应当100%录入信息系统。《登记表》应在7个工作日内提交综合处，再由综合处统一提交省局。

各业务部门负责在检验监管中退运货物信息的收集和整理，并录入出口退货信息管理系统（以下简称信息系统）。

第八条 获悉出口退运货物信息的部门应填写《出口退运货物追溯调查信息表》（附件2，以下简称《信息表》），并在3个工作日内将出口退运货物信息录入信息系统，由综合处审核后提交省局。

综合处应当在收到退运信息后的2个工作日内接受信息或退回非本辖区内的信息。

综合处按出口工业产品检验监管职能分配调查任务。

第三章 追溯调查

第九条 出口退运货物追溯调查内容以退货原因、货物检验情况、企业质量体系情况、企业诚信情况和其他需调查的情况等五大调查要素为核心：

（一）退运原因调查： 1.因质量原因而退运：质量问题是否涉及安全、卫生、环保和健康等不合格项目；外贸合同是否订明相关质量条款，且该条款是否与退运原因相关联；是否被境外官方以召回、下架或通报等方式予以强制退回；境外客户退运理由是否涉及技术性贸易壁垒等；质量问题是否发生在商品质量保证期内；是否涉及数量、重量或包装不符等问题。

2.因非质量原因而退运：是否存在运输过程中残损、交货期延误、违反信用证条款等无法履行贸易合同的问题；是否属于超过商品质量保证期的维修行为；是否属于商品质量保证期内的消费者使用不当原因；是否在贸易过程中发生不可抗力事件等。

（二）货物检验情况：

当属于质量原因退运的情况，还应调查：

1.原出口货物是否为《目录》内商品；原出口前是否经检验检疫机构实施检验，采取何种检验方式，且是否对外出具证书；退运货物涉及的不合格项目是否经过检验，采用的检验标准和方法是否准确；检验检疫机构对该批货物实施的检验监管模式；

2.原出口前是否由第三方检验机构实施检验检测并出具检验报告或证书；退运货物涉及的不合格项目是否经过检验，采用的检验标准和方法是否准确；

3.该批货物在到达境外后是否经境外官方机构或其指定和认可的检验机构实施检验并出具检验报告或证书。

（三）企业质量体系情况：

当属于质量原因退运的情况，还应调查：

1.出口退运货物的生产企业是否已经建立了与生产规模及能力，以及与产品安全质量特性相适应的质量管理体系；该体系是否通过认证；由哪家认证机构实施认证；最近一次的体系复审结果是否与出口退运原因存在相关联系；

2.出口退运货物的产品是否须满足国际市场或目标市场的准入要求且应实施相关产品认证；该产品认证由哪家检验机构实施并许可；认证结果与退运原因是否存在相关联系；

3.出口退运货物的生产企业是否已建立了相关产品输入国家或地区的强制性技术法规或标准的收集制度和渠道，并具有对其更新做出快速应对的能力；

4.出口退运货物的生产企业是否建立了与出口产品被预警、索赔、退运及投诉相关的信息收集制度和渠道，以及相关处置应对制度；

5.出口退运货物的生产企业是否已经由检验检疫机构实施分类管理，其企业管理类别与商品风险评级是否与其检验监管模式相匹配。

（四）企业诚信情况：在原出口过程中是否存在逃避检验检疫监管的行为；是否存在瞒报、谎报出口退货真实原因的情况；是否与经过认证的产品存在一致性不符的情况；是否以出口退运货物的贸易方式逃避进境检验检疫监管的行为等。

（五）检验检疫机构认为需要调查的其他情况。第十条 以下情况应当列入现场调查：

（一）出口退运货物列入《目录》内的出口法定检验商品；

（二）单批退运货物货值达到或超过10万美元的出口非法定检验商品；

（三）60日内，连续发现五批及以上属同一国内收货人，或同一国内生产企业的同类出口非法定检验商品；

（四）对《登记表》或《信息表》或信息系统传递的退货信息上的退运原因系被境外官方以召回、下架或通报等方式予以强制退回，或境外客户退运理由涉及技术性贸易壁垒的出口非法定检验商品；

（五）对《登记表》或《信息表》或信息系统传递的退货信息上的退运原因为出口退运货物存在涉及安全、卫生、环保和健康等不合格项目；

（六）对国家质检总局发布与出口退货有关且仍在通报有效期内的警示通报所涉及的出口退运货物。

第十一条 现场调查应当遵循检验与调查岗位分离原则，对原《目录》内产品出口时执行检验监管任务的检验检疫人员实行回避制度。

现场调查至少由两名检验检疫人员组成。第十二条 调查部门应当在受理退运信息后，及时组织调查人员赴出口退运货物的存放地点或者生产企业实施现场调查。如有特殊原因延期的，应当在信息系统结果登记中录入延期原因。

调查人员应当对退运原因进行深入调查，收集必要的佐证材料。现场调查完毕应当填写《出口退运货物追溯调查情况表》（附件3，以下简称《调查表》）。《调查表》应当由出口退运调查业务分管局领导确认。

第十三条 下列情况应列入书面调查事项：

对《登记表》、《信息表》或信息系统传递的退货信息上的退运原因为出口退运货物存在除安全、卫生、环保和健康等项目以外的质量不合格问题，且单批退运货物货值达到5万美元且不超过10万美元的出口非法定检验商品，应当列入书面调查。

第十四条 进行书面调查时，调查部门应当要求收货人或生产企业认真填写《出口退运货物追溯调查情况说明》（附件4，以下简称《情况说明》）并提供相关佐证材料。

第十五条 书面调查过程中发现可能导致行业性、区域性贸易风险的情况，或其他检验检疫机构认为有必要的情况，应当转为现场调查。

第十六条 其余情况应列入备案调查事项，由调查人员直接审核《登记表》、《信息表》或信息系统传递的退货信息，在进行必要的统计分析后予以备案登记。如有必要，可以对退货信息进行现场或书面调查。

第四章 风险评估和信息处置

第十七条 调查完毕后，各调查部门应当依据评估规则（附件5），按评估程序将退运信息初评为高风险信息、较高风险信息或一般风险信息，并对退货信息进行妥善处置，填写《风险评估和信息处置表》（附件6）。评估和处置结果应当由综合处负责人确认。

第十八条 各调查部门应当将初评为高风险信息的退货调查信息及调查资料参照台州局检验监管重大业务事项报告及不合格案件风险预警处置工作的相关规定报送综合处，经分管局领导批准后，由综合处统一上报省局。

第十九条 各调查部门为避免后续因同类原因对辖区内出口贸易造成不良影响，可向生产经营企业、地方政府、相关机构发布风险预警，必要时，也可提请省局发布警示通报。

第二十条 各调查部门应当加强对出口退运货物进境后的后续处置方式的信息调查，避免不合格商品流入国内流通市场或回收利用过程中污染国内环境等情况发生，对违反相关法律法规的情况应当及时通报相关行政管理部门。必要时，发布通告，提醒消费者和使用者注意可能流入国内市场的退运货物的风险和危害。

第二十一条 对高风险和较高风险信息涉及《目录》内的产品，经查实因生产企业自身质量管理原因导致的退货，各调查部门根据台州局出口工业产品企业分类管理及灰名单企业管理制度的相关规定，及时采取相应措施。第二十二条 对涉及《目录》外的产品，各调查部门每月28日前向综合处报送《出口退运调查中目录外商品数据统计表》（附件7），由综合处汇总上报省局。

第二十三条 各调查部门应当利用退货调查信息加强对国外技术贸易壁垒措施的研究分析，帮助企业做好应对工作，并及时报送技术性贸易措施信息。

第二十四条 各调查部门对辖区内企业出口退运货物追溯调查结果，应当根据出入境检验检疫企业信用管理工作规范的相关规定，及时采集到进出口企业诚信管理系统。

第二十五条 对经查实因检验检疫工作质量问题造成退货的，视情节轻重，按有关规定追究责任。

调查中发现退运货物的生产企业、外贸经营单位或其代理人涉及违法行为的，应当及时立案查处。

调查过程中发现退运货物涉及第三方检验机构工作质量问题，或生产企业存在重大管理漏洞且体系已通过第三方认证的情况，应当按照认证有效性检查工作要求开展。

第二十六条 各调查部门应当在调查完成后及时风险评估和信息处置，根据信息系统结果登记的要求完整录入调查结果信息，并审核提交。

现场调查应当同时以附件形式上传《调查表》和《风险评估和信息处置表》。

书面调查应当同时以附件形式上传《情况说明》和《风险评估和信息处置表》。

备案调查应当同时以附件形式上传《风险评估和信息处置表》。

从第六条中除第一款外的其它途径获得出口退运货物信息的，还应当上传《信息表》，能获得《登记表》的情况下，应当上传《登记表》。

各调查部门接受信息后应在13个工作日完成调查并提交审核材料。

第二十七条 综合处在调查部门提交信息后5个工作日内完成调查结果审核。

第二十八条 综合处对退运信息管理系统信息的派发、调查、审核环节进行不定期监督抽查，并通报抽查情况。

第二十九条 各调查部门对出口退运货物追溯调查单证实施归档管理，档案包括以下资料：

（一）《登记表》或《信息表》或信息系统传递的退货信息表；

（二）《调查表》；

（三）《情况说明》及相关证明材料；

（四）《风险评估和信息处置表》；

（五）原出口前经检验检疫机构出具的相关检验证书或通关证明；

（六）原出口前经第三方检验机构出具的相关检验证书或检测报告；

（七）原出口时的相关外贸单证（包括：原出口货物报关单或海关备案清单）；

（八）出口退运货物进境时的相关外贸单证（包括：进口货物报关单或海关备案清单）；

（九）其他相关资料。

对调查结果分级为高风险信息的，档案留存期限为5年；为较高风险信息，档案留存期为2年；为一般风险信息的，档案留存期为1年。

第三十条 各调查部门应当于每季度首月7日之前报送上一季度调查结果统计分析，统计分析内容主要包括原因分析、风险评估、信息处置、信息应用、典型案例等要素。

第五章 附 则

第三十一条 对出口退运货物免于实施检验，对进境时需出具《入境货物通关单》的，应当在通关单备注栏注明“出口退运货物”。

第三十二条 本实施办法由台州检验检疫局负责解释。第三十三条 本实施办法自发布之日起施行。原《台州检验检疫局出口退运货物调查工作程序（试行）》（台检综〔2011〕60号）同时废止。

附件：1.出口退运货物情况登记表

2.出口退运货物追溯调查信息表 3.出口退运货物追溯调查情况表 4.出口退运货物追溯调查情况说明 5.风险评估规则 6.风险评估与信息处置表

工业产品买卖合同 篇5

在人们愈发重视契约的社会中，人们运用到合同的场合不断增多，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。知道吗，写合同可是有方法的哦，以下是小编精心整理的工业产品买卖合同，欢迎大家分享。

工业产品买卖合同1

需方：

合同编号：

供方：

签订地点：

第一条：标的名称、商标、型号、单价、数量

签订时间： 年 月 日(注：空格如不够，可以另接)

第二条：质量要求技术标准：供方所提供的产品均符合JG3050-1998鄂公消可17-164标准，并提供材质书、合格证等相关的质量证明书。因供方制造原因出现的质量问题，由供方负责。

第三条：交(提)货方式地点：供方接需方传真后分批发货，并负责送到荆州天然气公司仓库或施工工地。

第四条：运输方式及到达站港和费用负担：到荆州天然气公司仓库前的所有运输费用由供方承担。

第五条：合理损耗及计算方法：按生产厂家的企业标准。

第六条：验收标准、方法、及提出异议期限：按JG3050-1998鄂公消可17-164标准当场验收。

第七条：结算方式及期限：需、供双方核对当月单据，每月结算一次。供方开具增值税发票(17%增值税额)，需方按实际结算数量据实付款。

第八条：如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件。

第九条：违约责任： 供方若不能及时交货或所交货物与合同标的不符，需方有权拒收并追究供方法律责任;需方若不能按合同条款及时付款，供方有权终止供货并追究需方法律责任。

第十条：解决合同纠纷的方式： 合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以在合同签订所在地申请仲裁委员会仲裁和向法院提起诉讼。

第十一条：其它约定事项：双方协商。

第十二条：本合同一式四份，供需双方各执二份，自签订日起生效。

有效期限： 年 月 日 至 年 月日。

供 方

需 方

供方(盖章)：

需方(盖章)：

住 所：

住 所：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

电 话：

电 话：

传 真：

传 真：

开户银行：

开户银行：

帐 号：

帐 号：

邮政编码：

邮政编码：

工业产品买卖合同2

出卖人：xx有限公司

买受人：

签定地点：

第一条标的、数量、价款及交货时间

签定时间：20xx年5月4日

第二条质量标准：

出卖人所供硅芯管达到交通部JT/T496-20xx??公路地下通信管道高密度聚乙烯硅芯塑料管??标准规定。出卖人所供硅芯管达到施工吹缆要求

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：

货到买受人，质量异议一个月内有效。出卖人提供供货发票、检测报告。

第四条包装标准、包装物的供应及回收：

硅芯管每20xx米/盘，钢盘包装钢架押金400元/盘，刚盘退回后压金退回买受人。

第五条标的物所有权

自货款全部付清给买受人时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物仍属于出卖人所有。

第六条货物运输方式、地点及费用负担：

运费由买受人负担，交货地点：

第七条成套设备的安装与调试：

出卖人免费提供技术指导，买受人提供技术人员食宿

第八条结算方式、时间及地点：

预付定金2万元、货到付清货款后卸车、定金最后作为货款结清

第九条本合同解除的条件：

一方违约对方可终止本合同。

本合同履行完毕自动解除

第十条违约责任：

协商解决或按合同法执行。

第十一条合同争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可以由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成依法向守约方所在地人民法院起诉。

第十二条本合同自双方签字盖章、出卖人收到预付定金后。生效传真具有同等效力起生效。

第十三条其他约定事项：未尽事宜，协商解决。

出卖人：买受人：

出卖人（章）：买受人（章）：

签订日期：

工业产品买卖合同3

出卖方：

买受方：

根据我国《合同法》的有关规定，出卖方与买受方根据工业产品买卖合同的要求，本着互利的原则，经双方协商一致，签订本合同。

第一条：标的物

名称：

数量：

价款：

第二条：质量标准：

产品质量符合相关国家标准要求指标值。

第三条：出卖方对质量负责的条件及期限：

标的物未达到本合同规定的质量条款（第二条）标准要求，由出卖方承担（更换合格品或退货），负责期限：______年。

第四条：包装标准、包装物的供应与回收：

_________________________。

第五条：标的物所有权：

自交货时起转移，但买受方未履行支付价款义务时，标的物属于出卖方所有。

第六条：交（提）货时间、方式、地点

交货时间为合同生效后天起，于____天内交货完毕；

方式：买受方自提或由出卖方代办运输；

交货地点：_____________________。

第七条：运输方式及到达站（港）和费用负担

运输方式：____________________；

到达地：______________________；

费用负担：___________________。

第八条：检验标准、方法、地点及期限：

买受方在收货地点按本合同规定的质量条款（第二条）检验，或指定具备相应资质的检验机构提供相关检验依据；质量异议提出时间为标的物到达后十五天内；期间无异议等同为验收合格。

第九条：安装与调试：

出卖人提供相关《产品使用说明书》,如需出卖方技术人员赴现场配合指导，所产生的费用由买受方承担。

第十条：违约责任

按合同法有关条例，出卖方不能按期供货，每天按货款的____%扣罚违约金，迟一天扣罚一天；买受方未能按时支付合同约定的款项每天按货款的____%扣罚违约金，迟一天扣罚一天。

第十一条：合同争议的解决方式

本合同如发生争议，由双方协商解决；若协商或调解不成的，按下列第（）种方式解决：

（一）提交______仲裁委员会仲裁；

（二）依法向当地人民法院提起诉讼。

第十二条：本合同自出卖方收到买受方预付款起生效，至合同所有约定完毕之日终止。

第十三条：不可抗力：

遇严重自然灾害、战争等不可抗力事件，由双方协商延期或终止合同。

第十四条：本合同书一式____份，双方各执____份。

出卖方：

_____年____月____日

买受方：

_____年____月____日

工业产品买卖合同4

买方：___________________卖方：___________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就石材产品买卖事宜达成协议如下：

第一条产品名称、商标、型号、数量、金额，交（提）货时间及数量：

产品名称牌号商标

规格型号

计量单位

数量

单价

金额

交（提）货时间及数量

合计人民币金额（大写）：

（注：空格如不够用，可以另接。）第二条产品质量要求：执行《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、石材乃天然产物，石纹及颜色可能有差异，另附产品样品，作为合同附件。第三条包装标准、包装物的供应与回收：________________________________________________。第四条交（提）货地点、方式________________ ________________。________________第五条验收方法：________________________________。第六条付款方式及时间：双方约定以第________________种方式支付价款。（一）签订本合同时，买方支付（定金/预付款）________________元（定金不得超过总价款20%），交（提）货验收后一次性支付余款。（二）________________。第七条违约责任：（一）卖方违约责任：1、卖方所交产品品种、型号规格、质量不符合合同规定的，如果买方同意利用，应当按质论价；如果买方不能利用的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款________________%的违约金；迟延交货超过________________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。（二）买方违约责任：1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款________________%的违约金。2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的经济损失，已支付的定金无权要求返还。（三）任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前________________天通知对方，征得同意，否则应承担违约责任。第八条合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由买卖双方协商解决或申请调解解决；协商或调解不成，按下列第________________种方式解决：（一）提交仲裁委员会仲裁。（二）向人民法院起诉。第九条其他约定事项：________________________________。第十条本合同自双方签字盖章之日生效，共一式两份，买卖双方各执一份，具有同等法律效力。

买方卖方单位名称（章）________________单位名称（章）：________________单位地址：________________单位地址：________________法定代表人：________________法定代表人：________________委托代理人：________________委托代理人：________________开户银行：________________开户银行：________________账号：________________账号：________________电话：________________电话：________________

签订地点：签订时间：________________年________________月日

工业产品买卖合同5

供方：

合同编号：

需方：

签订地址：

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量 签订时间：

年 月 日

（注：空格如不够用，可以另接）

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

三、（交提）货地点、方式：

四、运输方式及到达站港和费用负担：

五、合理损耗及计算方法：

六、包装标准、包装物的供应和回收：

七、验收标准、方法及提出异议的期限：

八、随机备品、配件工具数量及供应的方法：

九、结算方式及期限：

十、如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件：

十一、违约责任：

十二、解决合同纠纷的方式：

十三、其他约定事项：

货号：1602 使用时请在所需份数下面用垫板。

有效期限：

年 月 日至 年 月 日

工业产品买卖合同6

出卖方： 买受方: 工程名称：

合同编号： 签订地点： 签订时间： 年 月 日

根据我国《合同法》的有关规定，出卖方与买受方根据工业产品买卖合同的要求，本着互利的原则，经双方协商一致，签订本合同。第一条 标的物、数量、价款：

第二条 质量标准：产品质量符合相关国家标准要求指标值。

第三条 出卖方对质量负责的条件及期限：标的物未达到本合同规定的质量条款(第二条)标准要求，由出卖方承担(更换合格品或退货)，负责期限：一年。第四条 包装标准、包装物的供应与回收：。

第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：。第六条 合理损耗标准及计算方法：无，由出卖方承担。

第七条 标的物所有权：自交货时起转移，但买受方未履行支付价款义务时，标的物属于出卖方所有。

第八条 交(提)货时间、方式、地点：交货时间为合同生效后 天起，于 天内交货完毕;方式：买受方自提或由出卖方代办运输，交货地点：。

第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：运输方式：;到达地：;费用负担：。

第十条 检验标准、方法、地点及期限：买受方在收货地点按本合同规定的质量条款(第二条)检验，或指定具备相应资质的检验机构提供相关检验依据;质量异议提出时间为标的物到达后十五天内;期间无异议等同为验收合格。

第十一条 安装与调试：出卖人提供相关《产品使用说明书》,如需出卖方技术人员赴现场配合指导，所产生的费用由买受方承担。

第十二条 结算方式、时间及地点：款到发货。第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：无。

第十四条 本合同解除的条件：待货款两清后，本合同自动解除。

第十五条 违约责任:按合同法有关条例，出卖方不能按期供货，每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天;买受方未能按时支付合同约定的款项每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天。

第十六条 合同争议的解决方式：本合同如发生争议，由双方协商解决;若协商或调解不成的，按下列第(一)种方式解决：(双方当事人只能选一种)

(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向当地人民法院提起诉讼。

第十七条 本合同自：出卖方收到买受方预付款起生效，至合同所有约定完毕之日终止。

第十八条 不可抗力：遇严重自然灾害、战争等不可抗力事件，由双方协商延期或终止合同。

第十九条 其他约定事项：双方签字盖章确认的传真件、合同附件、技术规范、工程图纸等文件为本合同组成部分，具同等法律效应。

甲方：乙方：日期：

工业产品买卖合同7

甲方：

签订日期：

乙方：

签订地址：

一、产品名称、型号：

保质期半年，配件符合原机配件。

二、交(提)货地点、时间及费用承担：汽运至鄂尔多斯热电厂，一周内交货，费用由供货方承担。

三、验收标准、方法及提出异议期限：需方接收货物后及时验收，并在15日内提出质量异议，否则，视为通过验收。

四、结算方式及期限：货到验收合格后，一次性付清全款。

五、违约责任：按《合同法》有关条例执行。

六、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争执，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由鄂尔多斯市仲裁委员会仲裁。

七、本合同自双方签字、盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

日期：

工业产品买卖合同8

出卖方：____________

买受方：____________

根据我国《民法典》的有关规定，出卖方与买受方根据工业产品买卖合同的要求，本着互利的原则，经双方协商一致，签订本合同。

第一条：标的物

名称：____________

数量：____________

价款：____________

第二条：质量标准：产品质量符合相关国家标准要求指标值。

第三条：出卖方对质量负责的条件及期限：标的物未达到本合同规定的质量条款（第二条）标准要求，由出卖方承担（更换合格品或退货），负责期限：______年。

第四条：包装标准、包装物的供应与回收：_________________________。

第五条：标的物所有权：自交货时起转移，但买受方未履行支付价款义务时，标的物属于出卖方所有。

第六条：交（提）货时间、方式、地点

交货时间为合同生效后天起，于____天内交货完毕；

方式：买受方自提或由出卖方代办运输；

交货地点：_____________________。

第七条：运输方式及到达站（港）和费用负担

运输方式：____________________；

到达地：______________________；

费用负担：___________________。

第八条：检验标准、方法、地点及期限：买受方在收货地点按本合同规定的质量条款（第二条）检验，或指定具备相应资质的检验机构提供相关检验依据；质量异议提出时间为标的物到达后十五天内；期间无异议等同为验收合格。

第九条：安装与调试：出卖人提供相关《产品使用说明书》,如需出卖方技术人员赴现场配合指导，所产生的费用由买受方承担。

第十条：违约责任

按民法典有关条例，出卖方不能按期供货，每天按货款的____%扣罚违约金，迟一天扣罚一天；买受方未能按时支付合同约定的款项每天按货款的____%扣罚违约金，迟一天扣罚一天。

第十一条：合同争议的解决方式

本合同如发生争议，由双方协商解决；若协商或调解不成的，按下列第（）种方式解决：

（一）提交______仲裁委员会仲裁；

（二）依法向当地人民法院提起诉讼。

第十二条：本合同自出卖方收到买受方预付款起生效，至合同所有约定完毕之日终止。

第十三条：不可抗力：遇严重自然灾害、战争等不可抗力事件，由双方协商延期或终止合同。

第十四条：本合同书一式____份，双方各执____份。

出卖方：____________

_____年____月____日

买受方：____________

_____年____月____日

工业产品买卖合同9

需方： 合同编号： 供方： 签订地点：

第一条：标的名称、商标、型号、单价、数量 签订时间： 年 月 日(注：空格如不够，可以另接)

第二条：质量要求技术标准：供方所提供的产品均符合JG3050-1998鄂公消可17-164标准，并提供材质书、合格证等相关的质量证明书。因供方制造原因出现的质量问题，由供方负责。

第三条：交(提)货方式地点：供方接需方传真后分批发货，并负责送到荆州天然气公司仓库或施工工地。

第四条：运输方式及到达站港和费用负担：到荆州天然气公司仓库前的所有运输费用由供方承担。第五条：合理损耗及计算方法：按生产厂家的企业标准。

第六条：验收标准、方法、及提出异议期限：按JG3050-1998鄂公消可17-164标准当场验收。

第七条：结算方式及期限：需、供双方核对当月单据，每月结算一次。供方开具增值税发票(17%增值税额)，需方按实际结算数量据实付款。

第八条：如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件。

第九条：违约责任： 供方若不能及时交货或所交货物与合同标的不符，需方有权拒收并追究供方法律责任;需方若不能按合同条款及时付款，供方有权终止供货并追究需方法律责任。

第十条：解决合同纠纷的方式： 合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以在合同签订所在地申请仲裁委员会仲裁和向法院提起诉讼。

第十一条：其它约定事项：双方协商。

第十二条：本合同一式四份，供需双方各执二份，自签订日起生效。

有效期限： 年 月 日 至 年 月日。

供 方 需 方

供方(盖章)： 需方(盖章)： 住 所： 住 所： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 开户银行： 开户银行： 帐 号： 帐 号： 邮政编码： 邮政编码：

工业产品买卖合同10

合同编号：__________

供方：__________________________签订地点：__________

需方：签订时间：年月日

第一条标的、数量、价款

序号设备名称型号生产厂家计量单价(万元)重量(吨)合计总价(万元)

单位数量

合计总价总价大写(￥小写)(含税价)总重合计

本合同价款含安装调试费、人员培训费。

第二条设备的技术参数：详见《____________技术协议》

第三条质量标准：按下列第项执行。

(1)按双方签订的《技术协议》约定为准。

(2)按国家标准执行;

(3)按部颁标准执行;

(4)成套设备及附件的质量、技术标准：

(5)安装运转后才能发现内在质量缺陷的,待设备安装运转后验收，验收标准为：。

(6)由甲乙双方商定质量、技术要求执行，商定内容为：

第四条包装标准和包装物的供应与回收

1、包装按以下项执行。

(1)包装按标准为____________

(2)双方商定的包装方式、标准为：。

3、包装物提供与回收按以下第项执行。

(1)供方提供包装物，包装物不回收、不计价。

(2)供方提供包装物。在货到日内，供方自行将包装物回收清理出交货地，发生的一切费用全部由供方自负;如供方不在约定的期限内及时回收，包装物无偿归需方所有。

(3)需方提供包装物，供方负责包装，包装物由需方自行回收。

第五条、运输方、运输方式及费用负担按下列第项执行。

货物由供方负责运输至需方指定地点，采用运输，运费由供方承担，供方必须按约定时间发运货物，如因运费未付导致货物不能卸货和验收的，每逾期卸货一日，供方向需方承担总货款%的违约金，违约金付至实际交货之日。

第六条到货地点：供方负责送货到内指定地点。

第七条货物交付

1、交货日期：自供方收到预付款之日起___天开始交货，并于__年__月__日前交清全部货物。

2、供方提供的货物必须为全新设备(含配件、零部件、随机工具等)，表面无划伤、无碰撞。

3、供方随设备提供设备总图、部件图、易损部件图、设备清单、基础图、说明书、合格证等必要材料各两份。

4、交货时，供方应同时将所供货物的用户手册、保修手册、有关资料及配件、随机工具等交付需方。

第八条所有权转移及风险负担

货物在需方厂内卸车后，视为货物已经交付，所有权转移至需方。交付之前货物的毁损、灭失风险责任由供方承担。

第九条供方对质量负责的条件及期限

质保期自最终验收合格投入使用之日起__年，质保期内出现质量问题，供方必须免费予以更换或维修，经更换或维修后的货物的质保期自供方更换或维修符合使用条件之日起重新计算。货物在正常使用情况下出现问题时，供方必须在接到需方传真或手机短信等其他方式通知后__小时内给予答复，供方必须在接到通知起___小时内到达现场，如供方未在约定时间内到达现场，每迟延到达一天，供方按合同总价款的__%向需方承担违约责任。

第十条成套设备的安装调试：

1、本合同总价款的%为安装调试保证金。

2、安装调试期按以下第____项执行。

(1)供方在货到日起进行设备安装调试，安装调试期为天。

(2)需方在接到甲方书面通知确定的时间开始安装调试，安装调试期为天。

3、供方必须在安装调试期内安装调试完毕，并向需方出具书面投运报告，经需方最终验收合格后签章确认供方提供的投运报告后，视为供方完成供货、安装调试义务。

4、安装调试费用由供方承担。

第十一条结算付款方式：

本协议签订之日起，需方向供方支付合同总价款%的预付款;需方收到供方发货通知及发货清单后，再向供方支付合同总价款%的安装调试保证金;供方安装调试完毕向需方出具书面投运报告后支付总货款的%，经最终验收合格后支付总货款的%，剩余10%作为质保金，质保期内无质量问题，待质保期满后支付供方(质保金不计息)。需方按本条约定付款前，供方先提前三日出具增值税发票，需方见票付款，如供方不按约定提供增值税发票，需方有权拒付款项。

第十二条供方在发货前应书面通知需方，以备需方安排收货等工作。

第十三条验收条款

1、货到日内，需方进行初验，验收合格给供方出具初验结论;如初验发现问题，需方在日内通知供方，供方收到通知后日内到场进行处理，供方不到场或到场后三日内不能解决问题，需方有权要求供方无条件换货或退货，因此产生的损失、费用全部由供方自负。

2、标的物实际投入运行之日起30日内供方配合需方进行最终验收，验收合格需方在供方提供的书面投运报告上签章，注明通过验收。如验收不合格，需方至迟在最终验收期满之日起30日内通知供方，通知到达供方之日起24小时内，供方必须组织人员及时到场，在三日内查找出问题、修理、重新安装至验收合格，并向需方出具书面处理经过、措施及结论。如在此期间还不能验收合格，需方有权选择要求供方重做、更换、退货，同时供方向需方承担违约责任。

3、验收产生争议，由需方所在地_____部门进行检验并出具结论，该检验结论为最终结论。

第十四条本合同解除的条件

1、因发生不可抗力，经双方协议可解除合同;

2、如供方延迟供货超过5日、验收不合格、出现质量问题或其他导致合同目的无法实现的情况，需方有权解除合同。解除合同的通知自到达供方指定的电子邮件或传真信息终端或通过其他方式到达供方时合同解除。

第十五条违约责任：

1、供方每迟延一天交货，按合同总价款的1%向需方支付违约金。

2、供方不按合同约定期间安装调试，每逾期一日向甲方承担违约金万元，逾期超过10日应退还需方支付的安装调试保证金，并继续承担安装调试义务。

3、出现可以修复的质量问题时，供方负责修理、更换，赔偿需方损失并支付合同总价款5%的违约金;出现不可修复的质量问题或不能通过最终验收，供方赔偿需方损失，损失计算期间自合同约定的最终验收期满至实际通过验收或替代标的物实际投入运行之日，损失每日万元，同时供方向需方双倍退还安装调试保证金。本项约定违约责任在合同解除情况下同时适用。

4、如因供方违约，需方可根据实际情况直接采取措施以降低损失。

5、需方逾期付款，按《合同法》规定承担违约责任。

第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决;协商不成的，依法向需方/供方所在地法院起诉。

第十七条供方负责对需方操作人员进行现场培训，直至需方操作人员具备操作技能，培训费用供方自负。

第十八条其他约定事项：按实际过磅重量结算，正负不超过1.5%，超出吨位不予补偿，不足部分则乘单价扣除。

第十九条本合同一式四份，双方各持两份。合同自双方法定代表人或负责人签字，并加盖单位印章时生效只有单位印章而无法定代表人签字、或负责人签字的合同不生效。(传真件的效力)。

第二十条本协议未尽事项双方可另行签订补充合同，补充合同与本合同。

需方：____(公章)供方：___(公章)

法定代表人：_______(公章)法定代表人：______(盖章)委托代理人：_______委托代理人：_______

地址：__________ 地址：_________

开户银行：________ 开户银行：_______

帐号：__________ 帐号：_________

电话：电话：

传真：传真：

工业产品买卖合同11

出卖人：北京赛雅思软件科技有限公司(以下简称甲方)

买受人：x x x x x(以下简称称乙方)

兹为x 货物买卖，经双一致方同意签订协议如下：

第一条 乙方向甲方订购x x 货物2台试用，协议签订后 个工作日内由甲方交付货样同品同种类同质的货物x x x 2台于乙方试用。试用期满，乙方对甲方产品无异议的.应与甲方签订后续20台同类产品的买卖合同。产品具体性能及参数见附表1。

第二条 本件产品买卖货款议定每件人民币x万 x仟x佰元(共人民币x x 万x仟x佰元)。乙方应于合同签订后的3个工作日内交付甲方货款总价值的 %(人民币 万元)，甲方在收到款项后3个工作日内即行发货。

第三条 乙方试用期为 天，试用期满，乙方应将试用结果及时以书面形式通知甲方。乙方没有通知或怠于通知的，视为乙方认可。并于试用期满之日起接受甲方产品和本合同内容。

第四条 试用期满，乙方没有对甲方产品提出异议的，应自使用期满之次日起与甲方签订20台相同产品的买卖合同。合同具体内容另行约定。

第五条 在试用期内，乙方提出合理理由并有确切证据证明甲方产品存在技术缺陷，不能满足乙方正常生产需要的，应于发现该问题的3个工作日内以书面形式通知甲方，甲方在收到通知后应及时派技术人员查验、修理。经修理仍不能满足乙方要求或乙方有正当理由认为没有修理的需要时，该试用合同终止。

第六条 试用合同终止后，乙方应原本返还甲方产品。甲方在扣除乙方试用期内的合理费用后返还甲方预付款。

第七条 试用期满，乙方既不与甲方签订后续20台同类产品买卖合同，又不支付2台试用产品余款的，甲方有权于3个工作日内以书面形式予以催告。乙方在收到甲方催告后的2个工作日内仍

不付款也不签订后续合同的，甲方有权收回交付的产品。乙方交付的预付款部分不予退还。并收取合同总价款的 %作为违约金。

第八条 乙方预知届期不能付款的，可于5个工作 日前通知甲方展延日期交货。是否同意由甲方决定。

第九条 产品价格如有升降变动的，各不得主张增减，或借故解除合同等情况。

第十条 甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于x日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除本协议。因此致乙方受有损害时，乙方可请求赔偿，甲方决无异议。

第十一条 因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日数应经双方议定。由此造成的损失双方自行承担。

第十二条 在履行本合同的过程中发生争议，双方当事人应通过友好协商的方式解决，若友好协商解决未果，则双方一致同意提请北京市海淀区人民法院处理。

本合同一式两份，经甲乙双方签字盖章后生效。甲、乙双方各执一份，具有同等效力。附件与本合同具有同等法律效力，并同时使用。

卖方(甲方)：x x x

地址：

买方(乙方)：

地址：

x x x x年x月x日

工业产品买卖合同12

出卖人：________________________________________合同编号：

买受人：________________________________________签订地点：

第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间：

标的名称：

牌号商标：

规格型号：

生产厂家：

计量单位：

数额：

时间以及数量：

金额：

第二条 质量标准：________________________________________________________________

第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：______________________________________________________

第四条 包装标准、包装物的供应与回收：______________________________________________________

第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：_________________________________________________

第六条 合理损耗标准及计算方法：_________________________________________________________

第七条 标的物所有权自____时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于____所有。

第八条 交(提)货方式、地点：_________________________________________________________

第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：_____________________________________________

第十条 检验标准、方法、地点及期限：_______________________________________________

第十一条 成套设备的安装与调试：__________________________________________________

第十二条 结算方式、时间及地点：___________________________________________________

第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：______________________________________________

第十四条 本合同解除的条件：________________________________________________________

第十五条 违约责任：______________________________________________________________________________________

第十六条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决;(一)提交 __________仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。

第十七条、本合同自____________生效。

第十八条、其他约定事项：_____________________________________________________________

出卖人(章)： 买受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章)

账号： 账号： 经办人：

邮政编码： 邮政编码：

年 月 日

工业产品买卖合同13

买方：___________________

卖方：___________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就石材产品买卖事宜达成协议如下：

第一条 产品名称、商标、型号、数量、金额，交（提）货时间及数量：

产品名称

牌号

商标

规格

型号

计量

单位

数 量

单价

金 额

交（提）货时间及数量

合计人民币金额（大写）：

（注：空格如不够用，可以另接。）

第二条 产品质量要求：执行《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、石材乃天然产物，石纹及颜色可能有差异，另附产品样品，作为合同附件。

第三条 包装标准、包装物的供应与回收：________________________________

________________。

第四条 交（提）货地点、方式________________

________________。________________

第五条 验收方法：________________

________________。

第六条 付款方式及时间：双方约定以第________________种方式支付价款。

（一）签订本合同时，买方支付（定金/预付款）________________元（定金不得超过总价款20%），交（提）货验收后一次性支付余款。

（二）________________。

第七条 违约责任：

（一）卖方违约责任：

1、卖方所交产品品种、型号规格、质量不符合合同规定的，如果买方同意利用，应当按质论价；如果买方不能利用的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。

2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款________________%的违约金；迟延交货超过________________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。

（二）买方违约责任：

1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款________________%的违约金。

2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的经济损失，已支付的定金无权要求返还。

（三）任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前

________________天通知对方，征得同意，否则应承担违约责任。

第八条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由买卖双方协商解决或申请调解解决；协商或调解不成，按下列第________________种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁。

（二）向人民法院起诉。

第九条 其他约定事项：________________________________。

第十条 本合同自双方签字盖章之日生效，共一式两份，买卖双方各执一份，具有同等法律效力。

买 方 卖 方

单位名称（章）________________ 单位名称（章）：________________

单位地址：________________ 单位地址：________________

法定代表人：________________ 法定代表人：________________

委托代理人：________________ 委托代理人：________________

开 户 银 行：________________ 开 户 银 行：________________

账 号：________________ 账 号：________________

电 话：________________ 电 话：________________

签订地点： 签订时间：________________年________________月 日

工业产品买卖合同14

第一条标的物、数量、价款：

第二条质量标准：产品质量符合相关国家标准要求指标值。

第三条出卖方对质量负责的条件及期限：标的物未达到本合同规定的质量条款（第二条)标准要求，由出卖方承担(更换合格品或退货)，负责期限：___。

第四条包装标准、包装物的供应与回收：。

第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：。

第六条合理损耗标准及计算方法：无，由出卖方承担。

第七条标的物所有权：自交货时起转移，但买受方未履行支付价款义务时，标的物属于出卖方所有。

第八条交(提)货时间、方式、地点：交货时间为合同生效后___天起，于___天内交货完毕方式：买受方自提或由出卖方代办运输，交货地点：。

第九条运输方式及到达站(港)和费用负担：运输方式：到达地：费用负担：。

第十条检验标准、方法、地点及期限：买受方在收货地点按本合同规定的质量条款（第二条)检验，或指定具备相应资质的检验机构提供相关检验依据质量异议提出时间为标的物到达后十五天内期间无异议等同为验收合格。

第十一条安装与调试：出卖人提供相关《产品使用说明书》,如需出卖方技术人员赴现场配合指导，所产生的费用由买受方承担。

第十二条结算方式、时间及地点：款到发货。

第十三条担保方式(也可另立担保合同)：无。

第十四条本合同解除的条件：待货款两清后，本合同自动解除。

第十五条违约责任:按合同法有关条例，出卖方不能按期供货，每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天买受方未能按时支付合同约定的款项每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天。

第十六条合同争议的解决方式：本合同如发生争议，由双方协商解决若协商或调解不成的，按下列第(一)种方式解决：(双方当事人只能选一种)

(一)提交仲裁委员会仲裁

(二)依法向当地人民法院提起诉讼。

第十七条本合同自：出卖方收到买受方预付款起生效，至合同所有约定完毕之日终止。

第十八条不可抗力：遇严重自然灾害、战争等不可抗力事件，由双方协商延期或终止合同。

第十九条其他约定事项：双方签字盖章确认的传真件、合同附件、技术规范、工程图纸等文件为本合同组成部分，具同等法律效应。

甲方：乙方：日期：

工业产品买卖合同15

甲方(供方)

乙方(需方)

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同书。

第一条 乙方向甲方订购产品，订购产品的名称、品数、量质量标准及要求：

品种名称数 量(KG)单 价金 额备 注

第二条 订购的产品收购价格，按照渔船到港时的市场价格协商计算。

第三条 交货期限为 年 月 日至 __年 月 日。

第四条 交货方式、地点及费用：乙方到甲方所在地的渔港码头称重，交货日期以乙方书面签收日期为准，运输及相关费用由 承担。

第五条 货物验收按下列约定执行：

(一)验收地点：以渔港交易地为验收地点。

(二)验收时间：乙方在货物验收称重完毕的当日验收完毕，乙方对产品的质量、品种、数量等有异议，当日书面向甲方提出。

(三)验收标准：

.(四)自然损耗：所订产品自然损耗应在

%以内(含 %)

第六条 乙方于 年 月 日前向甲方支付预付款 元。合同履行时，预付款冲抵押款甲方应付货款

第七条 货款结算按下列第 项执行

(一)现金结算，验收合格后，钱货当场结清。

(二)银行结算，乙方在验收称重完毕后

日内，把剩余货款汇入甲方指定开户银行。账号：

第八条 当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行，当事人一方因遭遇台风等不可抗力事由可解除或变更本合同。

第九条 违约责任按下列约定执行：

(一)甲方拒绝交付所订产或乙方拒收所订产品的按合同总价款的

%，向另一方支付违约金。

(二)乙方逾期支付货款，应结清货款，同时，按同期银行贷款利率向甲方支付逾期部分的利息，并按合同

%向甲方支付违约金。

第十条 本合同发生争议由双方当事人协商解决或向所在地的人民法院起诉。

第十一条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，由甲乙双方签字盖章时生效

甲方(签章)

乙方(签章)

法定代表人：

法定代表人：

签约时间 年 月 日

工业产品销售工作计划 篇6

1 年会及技术交流

中国工程机械工业协会副秘书长吕莹首先作《中国工程机械行业形势分析与“十三五”展望》的专题报告。他认为当前行业经济运行的主要特点及面临的问题主要表现在:工程机械市场需求不足, 主要经济指标下滑, 上半年企业面临的困难和挑战普遍超出预期;国家稳增长措施落实缓慢;总体看资金紧张, 一些企业融资难, 融资贵等问题突出;经过连续四年的下滑调整, 部分企业的经营风险加剧;受国际市场影响, 出口呈下滑态势。

中国工程机械工业协会用户工作委员会刘子金会长作《创新驱动发展, 主动适应新常态》的年度工作报告。中国地质调查局勘探技术研究所钻具中心主任于好善博士, 长安大学教授、国家交通机械检测中心主任焦生杰教授, 山东圆友重工科技有限公司总经理焦予民高级工程师三位专家分别就施工技术与设备应用技术交流话题进行主题发言。

刘子金会长在报告中说, 2015年是全面深化改革的关键之年, 是全面推进依法执政开局之年, 是全面完成“十二五”目标任务的收官之年。面对新的市场环境, 中国工程机械工业协会用户工作委员会将2015年会主题聚焦在“创新驱动发展、主动适应新常态”, 旨在学习贯彻落实十八届五中全会精神, 秉承“创新、绿色、协调、开放、共享”发展理念, 引领工程机械设备生产企业和设备用户, 树立“质量、效率、服务”观念, 全面提升工程机械行业发展水平和用户委员会工作水平, 推动工程施工提质增效、绿色环保。一年来用户工作委员会坚持以服务立会为宗旨, 积极推动工程机械行业用户满意工程, 为加快转变经济发展方式, 促进工程机械行业绿色发展, 积极发挥用户委员会的桥梁纽带作用。

2 2015年工程机械产品用户满意度评价

会上向混凝土机械、筑养路机械、高空作业机械、桩工和钢筋加工机械用户满意度评价较高产品的生产企业颁发了“用户满意产品”奖牌。会上还公布了2015年行业“用户满意服务明星”、“用户满意服务明星班组”、“用户满意服务杰出管理者”等奖项, 并颁发奖杯和证书。中国工程机械工业协会用户工作委员会发布了《2015年混凝土机械、筑养路机械、高空作业机械、桩工机械和钢筋加工机械用户满意度报告》。

据用户工作委员会侯宝佳秘书长介绍, 本次针对2013年以来用户购买和使用的混凝土机械、筑养路机械、高处作业机械、桩工机械、钢筋加工机械等5大类工程机械产品进行调查, 涉及全国31省市, 总计回收5565份调查问卷。本次调查采用中国工程机械用户满意度指数模型 (CMCSI) 测评的7大指标 (品牌形象、感知产品质量、服务质量、性能价格比、用户满意程度、用户抱怨率和用户忠诚度) 进行总体评价。

2.1 混凝土机械

混凝土机械行业用户满意度为83.0分, 处于比较满意水平, 表明混凝土机械产品总体上用户满意度较高, 中国品牌引领市场的作用明显。

对比上一次测评结果发现, 中国混凝土机械的品牌形象保持基本不变;产品质量上升1.2分;服务质量上升2.9分;性能价格比基本不变;满意度上升0.9分;用户总体抱怨率为24.8%, 抱怨率上升3.9%, 抱怨的问题集中在产品质量、服务质量、配件、产品价格等方面, 仍需要企业去改善;用户忠诚度下降3.2分, 表明用户再次购买的可能性减弱。

2.2 筑养路机械

筑养路机械行业用户满意度为79.7分, 处于基本满意水平, 表明筑养路机械产品总体上用户满意度不高, 用户认为中国筑养路机械品牌仍需要努力。

对比上一次测评结果发现, 中国筑养路机械的品牌形象保持基本不变;产品质量下降3.3分;服务质量下降2.6分;性能价格比下降4.2分;用户满意度下降3.8分;用户总体抱怨率为27.3%, 抱怨率上升2.3%, 抱怨呈上升趋势, 抱怨的问题集中在产品质量、服务质量、配件、产品价格等方面, 仍需要企业去改善;用户忠诚度下降9.0分, 表忠诚度显著下降表明用户再次购买能力大幅度下降。

数据变化与市场变化有相同趋势, 品牌地位稳定, 其他指标都有较大幅度下降, 也反映出市场下行压力很大。

2.3 高空作业机械

高空作业机械行业用户满意度为84.9分, 属于比较满意水平, 表明高空作业机械产品总体上用户满意度较高, 用户对国产品牌的认可度较高。

对比上一次测评结果发现, 中国高空作业机械的品牌形象提高1分;产品质量上升4.9分;服务质量基本持平;性能价格比基本持平;用户忠诚度下降1.4分;用户满意度上升1.9分;用户总体抱怨率为22.0%, 抱怨率上升7.2%, 抱怨呈明显上升趋势, 抱怨的问题集中在产品价格、产品质量、服务质量、配件等方面, 仍需要企业去改善;用户忠诚度下降1.4分, 忠诚度下降表明用户再次购买能力减弱。

2.4 桩工机械

桩工机械行业用户满意度为82.0分, 处于比较满意状态, 表明用户对中国品牌桩工机械比较认可。抱怨率为43.4%, 抱怨问题主要集中在服务质量和价格上, 其次是配件和产品质量, 表明用户更加关注桩工机械的服务。

具体评价指标评价高低依次是品牌形象、性能价格比、用户满意度、产品质量、服务质量、用户忠诚度, 用户对桩工机械评价最低的是忠诚度, 表现出用户重购和推荐的能力较弱, 反映出市场下行压力。

产品质量方面评价高低依次是:外观质量、结构件质量、底盘质量、技术先进性、液压系统质量、电气系统质量, 相对比较电气系统评价最低。

产品使用性能方面评价高低依次是:使用安全性、操作方便性、作业效率, 相对比较作业效率评价最低。

服务质量方面评价高低依次是:服务人员技能、服务及时性、配件供应及时性, 相对比较配件供应及时性评价最低。

2.5 钢筋加工机械

钢筋加工机械行业用户满意度为86.4分, 处于比较满意状态, 表明用户对中国品牌钢筋加工机械比较认可。抱怨率为20.1%, 呈上升趋势, 抱怨问题主要集中在配件、产品价格, 其次是产品质量、服务质量, 表明用户更加关注钢筋加工机械配件供应问题。

具体评价指标得分高低依次是品牌形象、用户忠诚度、服务质量、产品质量、综合满意度、性能价格比, 用户对钢筋加工机械评价最低的是性能价格比, 表现出用户对钢筋加工机械的价值感认知不高。

产品质量方面评价高低依次是:结构件质量、外观质量、技术先进性、电气系统质量、配件质量、液压系统质量, 相对比较液压系统评价最低。

产品使用性能方面评价高低依次是:使用安全性、操作方便性、作业效率, 相对比较作业效率评价最低。

服务质量方面评价高低依次是:服务及时性、服务人员技能、配件供应及时性, 相对比较配件供应及时性评价最低。

3 持续改进 创新驱动

色彩与工业产品设计 篇7

日本工业设计协会会长

色彩与工业产品设计这个主题以我亲身经历的一些实际经验、案例展开。首先的话题先谈色彩，在企业的经营当中，它占有如何重要的地位？以福特车举例，在70年以前，T形福特它的第一代产品，当时卖掉1500万台，但这个车有一个特点，就是它只有黑色一种颜色。之所以只选黑色是有理由的，第一，当时处于大量生产的时代。第二，只生产黑色的车，无论在何时出现问题，在何处发生故障，都可以轻易修好。第三，压缩了成本。但随着发展，所有的消费者都开黑色的车，我开黑色的，我邻居开黑色的，我邻居的邻居还开黑色的车，那么，逐渐就会产生厌恶的心情。在这样一种情况下，通用汽车打破了僵局，采用色彩战略，大量开发新颜色的车。

北京在2008年举办了北京奥运会，东京也一样，在上世纪60年代举办了东京奥运会，当然以此为契机，以汽车为首的所有的工业产品色彩一下开始丰富起来了。当时无论是工业产品还是家用品，颜色都异常的丰富，接着，产生的一个后果就是大家对这种新鲜的颜色又产生了厌烦心理，于是又渐渐采用趋于简单的原始色彩。这样，从复杂的颜色还原到简单的颜色，再从简单的颜色过度到复杂的颜色，无限重复这个轮回。因此，在工业产品设计里，色彩的使用是以消费形态为导向，并不是一成不变。

接下来谈谈我实际经手的一个案子，某公司委托我做一个产品——圆珠笔的市场调查。为了做这个调查，前期收集了大量的相关资料，拍摄了大量的照片以作为研究。根据研究的结果总结出了三个方案——第一个方案，是白色系列，它并不是特别刺眼的白色，而是稍微有一些温润感的白色。第二个方案，采用感觉发苦的这种巧克力的颜色系列。第三个方案采用接近于肌肤的颜色，笔身用的是肌肤色，顶帽采用比较鲜艳的颜色，形成了一个比较强烈的对比。最后的结果是，虽然第三个方案获得大家的好评，但是考虑到生产成本，最后第二个方案被接受了。我们观察方案二，虽然笔身采用偏暗的颜色，但其按键的地方采用了橙色、紫色、黄绿色和蓝色，形成系列，富有变化。

除了产品本身需要一系列的色彩的调研，在产品开发的时候，我们还需要对顾客、客户层进行相应的调查。图片中展现的是我日常工作当中的一个例子，日本男性和女性软装的未来趋势。从对于女性的软装和其着装的调查结果来看，日本女性喜爱最多的是散发水果清香味的休闲感风格。如何来描绘这种所谓的散发水果清香的休闲感呢？我们提出了一系列的关键词，例如，休闲的、流行的、健康的、朝气蓬勃的、美丽的、明亮的等等。其次，日本女性同样喜爱的是具有东方风情的风格。其关键词譬如，东方的、传统气息的，有独创性的、神秘的等等。做这一系列的调查以及从调查中获取的结论，目的是什么？实际是日产公司开发一款车型的内饰，想打造四个系列，并做了四个真正的样板车。一个产品的四个系列其实就是来源于我们做的市场调查。举个例子来说，比如，亚洲度假风，地毯有隐约的颜色渐变以及年轮外形，体现温厚、朴素，材质展现粗糙感。刚刚提到的具有水果清香味的休闲风格，当然是面向女性消费者，所以，它的配色采用了非常活泼的多色配色。

最后，再谈谈工业产品的三个生命周期。第一种就是火了一阵，而后又消沉下去了，不知什么时候又火了起来，然后又消沉下去了。第二种就是慢慢地成长，慢慢地消失。第三种就是突然地火起来，又马上消失。所以，最普遍的应该是中间的Fashion，这个生命周期分成市场的导入期、成长期、成熟期，最后是衰退期。从工业产品的角度来分析，在导入期里面应该重视的是产品的功能用色。在成长期，因为会有竞争对手，所以这个时候要做的就是将自己的产品与其他的产品进行一种差异化的展现。在这个产品倾向于成熟之后，必须要关注消费者的喜好程度以及产品带来的这种印象，所以这个时候就出现了色彩的搭配或者说是品牌的力量。进入衰退期之后，这个产品必须要能衔接下一个，也就是下一代的产品。

总之，色彩与工业产品设计紧密相联，在做工业产品开发时一定要关注色彩的时时变化，了解消费者的生活态势，以此为基础进行设计。

希望我的演讲能给大家带来实际的帮助，谢谢大家！

编辑整理/招霞