保险公司营销部经理先进事迹材料（通用14篇）
从事中国××保险工作10多年来，凭着对父老乡亲的挚爱，对中国××保险事业的执着追求，用爱心、奉献、务实、大度、诚信、进取、勤奋、拼搏、创新一流的品质和精神，在极平凡的工作岗位上，做出了骄人的业绩，多次被支公司、分公司、省公司评为先进工作者和展业精英。支公司曾授他“特殊贡献奖”，省公司曾授他“创造财富优秀明星奖”等。事故教育了村民，也教育了××，当天晚上他回到家里，翻来覆去一夜没有合眼，脑子里总想着一个问题，如果每人都能有一份××保险，社会就会多一份稳定，政府就会少一份负担，家庭就会多一份经济保障，乡亲们才能脚踏实地的过上幸福平安的日子，这才是××保险的伟大意义，也是一名合格的寿险营销员崇高的价值所在。于是他坚定了信念，不管有多苦多难，都要把保险干下去，把中国××的关爱送给父老乡亲。
信念坚定后，××靠着他高尚、正直、善良与重诺守信的德行，靠着他既是村委干部，又是农业部认可的农民技师，还是××市农民经纪人联合会理事这些“先天优势”，搭就了开拓××市场的保险平台。为了干好保险工作，做事先做人，全村哪家哪户如有红白喜事，他每事必到；邻里发生纠纷，他是义务调解员；哪家因生产投资或生活急需资金，他慷慨解囊暂垫或予以周济；哪家有大龄青年需找对象，他是月老；今年种什么，栽什么，如何管理；他是致富参谋和技术员„„
××扶危济困、助人为乐、发展农业、帮民增收，他的人格魅力赢得了全村干部和群众的尊重与信赖，成了村里的“大红人”。这为他在村里拓展业务，打下了坚实的基础。
10多年来，××牢记为民宗旨，从骑自行车到骑摩托车，行程8万多公里，更换了9条外带，报废了两辆摩托车，共收保费400余万元，理赔6万余元。更为震惊的是他在自己的家乡，大做文章，大显身手，全村730户，投保客户达720户，入户率达98.6%，成了闻名全国的“中国保险第一村”，在中国××发展史上，创造了一个奇迹，书写了辉煌灿烂的一页。
活一方经济，富一方村民
由于××在中国××保险工作中，做出了特殊的贡献，中国××保险总公司本着勇于承担社会责任，造福一方人民的理念，伸出援助之手，捐资15万元，为××村打了一眼深水“济困井”，解决了全村缺水之急，该井出水量在40吨以上，每年产生经济效益可达百万元之多。尔后又为××小学捐赠了6万余元的图书，建造了“中国××图书室”；出资10万余元为全村修整了道路，装修了村委会议室；投资5万元，建起了“国寿博爱卫生站”，并投资增添医疗设备，改善了村民的就医条件，解决了看病难；又出资10万元，栽植了“中国××青年林”。为了丰富村民的文化生活，中国××总公司给该村送来了3天的大型文艺节目。为了支持××的工作，国寿总公司还给××保险工作室配备了一辆客户专用的“保险服务车”。省公司老总赵立业在××村考察中对该村百姓承诺：“要让××的道路平起来，路边绿起来，经济活起来，百姓富起来。”
这一切的一切，乡亲们看在眼里记在心上，正如该村老队长晋景喜说：“平太是解放以来，咱村最有功的人。”该村村民为了感谢××对村里的贡献，自发地给他送来锦旗，上书“百姓的功臣”。2007年2月18日，××村党支部、村委会组织村民代表，鼓乐齐鸣，鞭炮震天，隆重的给××送了牌匾，上书“情系百姓”。他的突出贡献，为创建文明和谐新农村起到了积极地推动作用。
业绩成历史，雄心展未来
作为五碳醛糖的L-阿拉伯糖其生理作用非常奇特, 最显著的特性就是影响人体蔗糖酶活性、屏蔽过量的蔗糖吸收, 从而达到抑制肥胖、降低血糖的作用;另外, L-阿拉伯糖还具有梳理人体骨骼肌、防治便秘、抑制口腔细菌等作用。目前, L-阿拉伯糖在国外应用领域广泛, 在日本和美国都被应用于减肥降糖领域, 我国卫生部于2008年5月将L-阿拉伯糖批准为新资源食品。
L-阿拉伯糖生产商—济南圣泉唐和唐生物科技有限公司 (以下简称“圣泉唐和唐”) , 其功能性糖产品国内市场覆盖率达80%, 是中国先进复合材料与功能糖产品的领军者之一。在本届中国食品添加剂和配料展览会 (FIC 2016) 上本刊记者采访了济南圣泉唐和唐生物科技有限公司销售部经理白福来, 深入了解到圣泉唐和唐公司的创新实力与科研成果和为中国健康产业所作的贡献。
记者:据了解, 唐和唐圣泉集团于近期成为济南市首家国家技术创新示范企业, 同期贵公司成为获得L-阿拉伯糖“新资源食品实质等同”的企业, 请您就贵公司的文化背景和发展现状做一下简要介绍。
白福来:圣泉唐和唐隶属于济南圣泉集团股份有限公司 (以下简称“圣泉集团”) , 圣泉集团1979年建厂以来主要从事对玉米芯的深加工工作。圣泉唐和唐公司成立于2008年, 使用玉米芯中的半纤维素部分在国内创造性地利用生物发酵法生产L-阿拉伯糖、D-木糖。与此同时, 卫生部在2008年的第12号公告中批准L-阿拉伯糖为新资源食品。为更好地完善L-阿拉伯糖的市场开发工作, 2009年圣泉唐和唐公司开始了针对L-阿拉伯糖“实质等同”的认证。由于“实质等同”的认证在国内通过国家卫生部认证属首次, 所以申请的过程也比较曲折、漫长。但经过我司不懈努力, 在2015年圣泉唐和唐成功获得由卫计委颁发的“新资源食品实质等同”认证。目前, 圣泉唐和唐所生产L-阿拉伯糖与D-木糖产品已经成功应用于食品、药品、化妆品等领域。由于采用生物发酵法生产, 我司产品的质量、外观等指标均远超国内其他厂家。
2015年, 在国家工业和信息化部、财政部联合下发的《关于公布2015年国家技术创新示范企业名单的通知》【工信部联科〔2015〕412号】中, 圣泉集团凭借强大的创新实力和科研成果, 顺利入围榜单, 成为济南市属首家国家技术创新示范企业。在重大技术创新、技术改造项目专项资金方面将获国家工信部、财政部等优先重点支持。
作为我国生物质新材料综合利用行业的龙头企业, 圣泉集团依托于同行业唯一一家国家级企业技术中心、博士后科研工作站、3个国家认证认可实验室、5家国家级高新技术企业、省级绿色铸造材料工程技术研究中心、8个专业研究院所、上亿元的实验仪器及设备、日益完备的研发体系, 在科技创新上取得了令人瞩目的成就, 自主研发能力位居同行业前列。
迄今为止, 圣泉集团承担863计划、火炬计划等国家级创新项目10余项, 拥有4个国家重点新产品, 5个山东省名牌产品;专利方面, 主要产品和技术已申报国际国家专利600余项, 负责起草制定国家、行业标准36项;多项技术达到国际领先水平, 填补国内技术空白。
圣泉集团的技术创新、管理创新、市场创新成果显著, 新品转化能力不断增强。呋喃树脂和酚醛树脂规模分居世界第一和亚洲第一, 产品品质达到全球前列;生物质石墨烯和石墨烯内暖纤维全球首创, 系列功能性“石墨烯+”产品正引领大众步入健康生活新时代。
记者:在FIC 2016中, 圣泉唐和唐展出了哪些产品?相比于同类竞品有何特色或优势?
白福来:此次FIC展会, 圣泉唐和唐公司携L-阿拉伯糖、精制D-木糖、木糖醇、食品级液体糖以及被誉为21世纪的新材料的“生物质石墨烯和石墨烯内暖纤维”亮相。主要给大家展示以L-阿拉伯糖为主的圣泉唐和唐类食品的市场应用与研发, 并向人们展示圣泉集团最新成果—生物质石墨烯及功能服饰。生物质石墨烯可以被广泛应用于电子、机械、可穿戴装备、功能服装、医疗、食品等领域。中国农科院兰州牧药所最新研究结果表明, 石墨烯表面对左旋氨基酸的亲和力大于右旋氨基酸, 而现代生物的肽链几乎全是由左旋氨基酸组成。石墨烯表面能吸附多肽链, 并可自发形成二级结构。这意味着石墨烯或许能激活肽链变为蛋白质, 这也说明生命或源于石墨烯。
以圣泉唐和唐现有的食品类产品来讲, 我司具有着四大优势。第一, 每年圣泉集团收购玉米芯20万吨, 主要用于新材料、木质素类产品、食品等的生产, 是一个完整的产业链。第二, 圣泉唐和唐公司2008年开始进行L-阿拉伯糖、精制D-木糖的生产, 在高质量产品的生产方面一直走在前列, L-阿拉伯糖的生产量一直高居全球首位;2014年开始, 圣泉集团投巨资上生物质一体化项目, 实现年产12000吨D-木糖项目, 实现综合利用玉米芯中纤维素、半纤维素、木质素部分, 使产品成本大幅下降。第三, 圣泉唐和唐在2014年中国发酵协会组织的环保核查中, 成为国内唯一一家通过环保核查的企业。第四, 圣泉唐和唐采用全球最先进的生产工艺和设备进行产品生产, 其发酵法属国内首家, 并且采用了一系列的色谱分离、膜分离等生产工艺, 提高了产品质量, 增加了产品价值。
记者:除了上述产品, 贵公司还为客户提供哪些解决方案与服务?贵公司的产品在中国市场的应用情况如何?
白福来:每年的FIC展会, 圣泉唐和唐公司都以大面积展台向食品添加剂行业展示圣泉唐和唐的最新应用研发成果, 其最主要的原因是为了能与客户建立起沟通的桥梁, 为客户提供产品应用解决方案。目前, 圣泉唐和唐公司正在逐步从单一产品的生产向产品系列多元化发展。其中, 利用L-阿拉伯糖和精制D-木糖为基料进行的功能复配产品的研发和生产更是走在了行业前列。
目前, 圣泉唐和唐公司生产的L-阿拉伯糖和D-木糖产品覆盖全国80%以上的市场份额。圣泉唐和唐公司年产L-阿拉伯糖800吨, D-木糖16000吨。其中, L-阿拉伯糖主要用于保健食品、香精香料、医药等领域, D-木糖主要用于木糖醇、香精香料的生产。
记者:您能否介绍一下L-阿拉伯糖在饮料中的应用情况?其对人体健康有什么好处?
白福来:目前, L-阿拉伯糖在饮料 (液体+固体) 、食品、保健品等领域有广泛的应用。尤其是饮料中的使用。从2015年开始, L-阿拉伯糖作为最主要的配料在酵素类饮品中的广泛应用最受关注。
酵素制品面临的种种问题一直是产品开发的软肋, 而L-阿拉伯糖可帮助生产商顺利打开市场。酵素发酵过程中如果发酵不完全势必会影响最终酵素产品的质量, L-阿拉伯糖作为还原糖中的佼佼者可为酵素发酵过程持续不断的提供碳源, 使发酵完全充分。此外, 一般酵素类产品如果不添加蔗糖, 口感会不好, 利用L-阿拉伯糖与蔗糖相似的物理特点, 将L-阿拉伯糖在酵素类产品中部分或者完全替代白糖, 既提高了产品口感, 又会增加酵素类产品的附加功效。
在L-阿拉伯糖的健康功能方面, 圣泉唐和唐公司的实验数据表明L-阿拉伯糖能有效抑制蔗糖酶的活性, 可控制血糖水平, 对于正常人或者糖尿病患者具有相同的抑制蔗糖吸收的作用。另外, 圣泉唐和唐L-阿拉伯糖对肠道具有良好的酸化效果。肠道酸性环境有利于双歧杆菌、乳酸菌等肠道有益菌群的生长, 促进机体对钙吸收, 增强机体排出有毒物的能力, 抑制有害微生物增殖。
记者:贵公司在今年的战略规划是什么?
白福来:进入2016年, 圣泉唐和唐公司全力以赴继续研究、开发、创新L-阿拉伯糖、D-木糖、木糖醇市场。同时, 新材料产业是国家重点支持倡导发展的战略性新兴产业, 也是转型升级的战略发展方向, 公司在新材料产业的创新研发上主要进行着3方面的工作。
首先为圣泉集团重大新发明:生物质石墨烯内暖智能纤维及烯尔菲系列多功能服饰。圣泉集团在以植物秸秆为原材料制备高性能复合纤维材料制造上进行了多年研发创新, 通过与黑龙江大学、青岛大学等高校合作, 近期成功从玉米芯秸秆中生产出了玉米芯纤维和生物质石墨烯。
其次是进行木质素系列新产品的研发, 推动生物质综合利用产业大发展。30多年来, 公司把生物质综合利用产业作为一项崇高的事业来经营, 最终成为全球这个产业的领军者。目前通过技术创新我司将植物秸秆的三种成分 (纤维素、半纤维素、木质素) 全部提取并有效利用转化生产各类高附加值新材料产品;我司从秸秆里面做出了20余种产品并已逐步实现商业化生产。
第三, 积极承担国家级、省部级科研项目。近年来, 公司先后拥有了改性酚醛泡沫防火保温板、新一代呋喃树脂、泡沫陶瓷过滤器、L-阿拉伯糖4个国家重点新产品, 承担国家863计划、国家火炬计划项目等国家级重大技术项目十余项。每年专利申报量百余项, 专利实施率达到90%。并成为国家战略性新兴产业和资源综合利用循环经济的典范。
下一步, 公司将紧紧依靠科技创新, 坚持走先进复合材料开发应用之路, 以提升整个行业的创新发展水平为己任, 加快新材料产业、功能糖产品的研发生产, 努力形成自主创新能力较强、具备相当规模、特色鲜明的新材料产业体系, 努力做中国先进复合材料、功能糖产品的领军者。
利用L-阿拉伯糖具有的与蔗糖相似的物理特点, 将L-阿拉伯糖在酵素类产品中部分或者完全替代白糖, 既提高了产品口感, 又会增加酵素类产品的附加功效。
目前通过技术创新圣泉唐和唐公司将植物秸秆的三种成分 (纤维素、半纤维素、木质素) 全部提取并有效利用转化生产各类高附加值新材料产品。
蒋德富：中影的优势得天独厚，产业链完整，目前在国内外公司中也不多见。我们所拥有的分、子公司涉及电影产业链的方方面面，从电影制作到电影设备器材都能为衍生品创造更多便利条件，加之我们在衍生品市场上多年的积累和准备，应该说是蓄势待发，不是打无准备之仗。
《综艺报》：请对中影新成立的衍生品专项公司做个介绍。
蒋德富：我们新成立的衍生品公司是在原“中影营销”的基础上，单独注册成立的子公司。目前，新公司已经组建了一支几十人的团队，包括版权、设计、生产加工、渠道的搭建、销售、运输仓储等不同内容。2007年，我们的营销公司成立后一直就在衍生品市场上进行尝试，连环画、小说、游戏、商务合作等都有涉及。如今成立新公司，中影股份就是要把衍生品这块业务做得更快，更大，更强，它将承担所有中影股份、电影娱乐和消费品方面的市场开拓任务。实现我们对电影衍生消费品领域的期许，我相信随着团队的壮大和业务模式的拓展，用不了几年时间，我们与合作方就会为国内衍生品新市场新格局摸索出一条适合我国国情发展的新路，会为今后我国衍生品市场稳步快速发展奠定基础。
《综艺报》：衍生品在中影战略中的地位？
蒋德富：中影领导把衍生产品业务视为产业链中非常重要的环节，几年前我们就希望在10年时间内，把占据电影市场80%空间的衍生品市场全部开发出来，彻底调整票房占90%左右比例的现状，到今天为止我们一直在摸索，希望按照最初的设计和想法一步步实现。
从可持续发展的角度来说，在我们的制片、制作、营销、发行、院线、服务等既有板块基础上，需要增加新的内容，衍生品市场具有巨大潜力。
《综艺报》：如何看待衍生品市场未来的格局？
蒋德富：目前好多公司都在进入这个领域，这是好事。中国电影发展到今天的体量和影响力，为衍生品市场提供了非常好的契机。但并非说光进来就行，关键是进去之后怎么办。日后，做市场扩展，真正让产品服务于观众，让电影产品增加收益是最重要的事情。
富原料资源，同时环境优美，人文关系和谐，很适合创办企业。05年，在××县委、县政府的招商引资政策的感召下，怀着为家乡人民造福的一腔热血，××化工有限公司应运而生，在××这块土地上生根，开花结果，同××人民同呼吸、共命运，共同为××的经济发展做贡献。
随着企业的建立、发展，确实带动当地的经济发展。
一、解决了上百名农村富余劳动力的就业问题，他们不用再远离家乡和亲人到外地打工，而是在自己的家门口进工厂，当工人。由一个普普通通的文秘杂烩网农民，变为一个有文化、有知识的工人阶级的一员，有了一份安定的工作和稳定的收入，过上了富裕、和谐的生活，扭转了当地的社会风气，为当地的社会安定做出了积极贡献。
二、随着企业逐步走向正规，走向国际化，对员工的整体素质要求也非常严格。加强对员工的不断磨炼和学习，教育和培养了一批骨干，提高他们的文化水平和技术素质，确实改变了原来的一些不良作风和不好的风气。现在看到的是有组守纪律，能严格遵守工厂的各项规章制度的整体团队。目前，工厂的各主要岗位的领导、技术人员都是我们自己培养起来的家乡人，他们在各自的岗位上都担负着极其重要的职责，体现了自我价值的实现。
三、随着企业的不断发展，产品质量的不断提高，品种多样化的不断增加，好多产品已打入国际市场，经常不断的有外国客商来我公司参观、考察、洽谈业务，与此同时，也宣传了××的经济、文化等。许多客商在看到我公司、看到××这一片蓝天和马路两旁郁郁葱葱的树木时，对××赞不绝口，犹如看到一个世外桃源，大大提高了××在国内外的知名度和影响力。
一、积极参政议政，当好选民与政府之间的联系纽带和有效途径
自当选为一
名人大代表起，面对党和人民的信任，我在拥有一份自豪感和光荣感的同时，更深深地感到自己的责任重大。因此，我积极地参加芝罘区人民代表大会，能克服事务繁杂的实际情况，做到不请假、不早退，认真审议各项工作报告，在审议、表决各项决定、决议时，我没有当“举举手”、“签签名”的代表，而是对其内容仔细深究，审查是否符合国家的宪法和法律法定，是否代表了人民的利益和意志，并提出一些意见和建议，认真地行使了各位选民赋予我的权利和职责。在人大会议闭会期间，我也能经常深入基层走访，与选民保持密切的联系，广泛了解民情，认真释疑解惑，开展了一系列调查研究。对大家反映的问题和提出的意见进行收集、整理，把群众的心声和愿望带到了人大会上，做到了及时、翔实地反映民情民意。并且大胆进言献策，先后就商贩占道经营、执法行为、城市建设、公交发展等方面，向人大提交了5份议案，这些建议已被相关部门采纳，有的尚在落实之中。我还积极参加人大常委会和联组统一组织的一些活动，参与对行政机关、审判机关和检察机关等国家机关工作的监督，经常进行工作视察、专题调查、执法检查和评议活动，较好地发挥了人大代表的作用。
二、加强理论学习，用法律法规来严格规范自身言行和企业行为
我深知，每一名人大代表都必须带头学法、知法、懂法、守法，无论何时何地都要执行法律规定的代表职务。基于这种认识，我一是能够注重理论学习。积极地参加联组组织的各项学习，利用业余时间系统地学习了《宪法》、《代表法》、《劳动法》、《企业法》和《城市公共汽电车客运管理办法 》等法律法规，不断丰富自己的头脑，拓宽自己的视野，指导自己正确履行代表职务；二是能够搞好宣传推进。利网用不同形式、不同渠道宣传和落实人大的各项决议和决定，审时度势地组织职工学习党的路线、方针政策和法律规定；三是严格依法经营管理。作为国有企业的党政负责人，我能够紧紧围绕企业的中心工作，坚持学以致用，团结、带领班子成员进一步提高法律意识和法制观念，将企业的生产经营、管理决策等各个环节纳入法制化、规范化的轨道，依法建立资金管理、成本管理、质量管理、安全管理、合同管理、人力资源管理等企业内部(来源：好范文 http:///）管理制度。并且从组织制度方面，既强调党组织的监督保证，又重视工会、职工代表大会的民主管理和纪检的监督；财务管理方面还设有专门的审计制度，包括阶段审计、离任审计等。这些制度与措施的落实，保证了国有资产的增值保值，促进了企业的改革与发展，也使廉政建设落到实处。
三、密切联系群众，以百姓关心的热点、难点为自己工作的重点
落实“三个代表”重要思想、牢记宗旨意识，是每名党员干部都要竭力做到的；努力为人民办实事、谋利益则是人大代表履行代表职务的出发点和落脚点。为此，我们注重倾听百姓的呼声，进一步考察论证了线路走向，延线通车、增站设点、优化线网，今年增设了师范学院至西谭家泊的52路区间车，解决了此路段多年无公交车的问题、开辟了东口至锦绣新城的48路线路、开通南塂至安吉村的108路专线车，为沿线的市民提供了便利的乘车条件，108路途经的贾家疃、车家疃、郝家庄、董家庄等村委联合送来了“情系众望通阳关，开拓富路永不忘”的锦旗；根据6路的客流增长情况更换了新车型，使运力结构更加科学；对7路、53路业户承包的大、中巴车辆进行退市，更新大巴运营；调整延伸了3路、53路的走向，并根据市民的要求，在暂时客源不充足又无场站设施的情况下，将43路延伸至锦绣新城；增加了一、二、三中学生班车，赢得了师生及学生家长的好评，××一中特送来一面写有“心系教育，优质服务”的锦旗以表谢意。通过科学调整运营线网布局，方便广大市民出行。
为方便广大市民乘车,我们先后投资560万元对公交收费方式进行了改革,在市区24条大巴线路相继开通了ic卡收费系统，安装车载机588台。采取打折的方式让利市民，对普通卡实行9折优惠，老年卡和学生卡实行5折优惠，并将学生卡办理范围由初中放宽到高中，共发售阳光港城通卡12万余张。另外，城市公交作为自负盈亏的企业，我们一直在承担着公益事业的任务，在全体职工的住房补贴、取暖费、暖气和煤气投资等应享受的福利待遇全都无法兑现的情况下，一直默默承担着五种免费乘车义务。仅五种证
件免费和ic卡折扣优惠每年使企业减收800万元，根据今年上半年的情况，全年减收将突破1000万元。加之燃油价格不断攀升，预计全年燃料费用增支可达300万元。从票价与成本测试看，人次票价收入0.91元，人次票价成本1.09元，人次票价倒挂0.18元。面对诸多困难和压力，我们不等不靠，统一了思想观念，通过内部挖潜和发展多种产业来维持线
路营运，为广大市民了提供优惠、方便的乘车条件。
四、认真履行职责，在企业运营服务和经济、文明建设中发挥作用
在当选人大代表期间，我将履行好代表的职责与干好本职工作有机结合，身体力行，争当表率。能够与总公司领导班子一起，以科学的发展观为指导，突出发展第一要务，带领全体职工开展了系列工作。一是稳步进行中巴退市工作。我们积极稳妥地进行了中巴退市工作，大力发展大容量、环保型大巴车辆，对老旧的小公共汽车分期、分批进行更新改造，并在新辟和更新的大巴线路全部实行公司化管理、集约化经营。三年多来，共筹资10532万元，改造中巴线路15条、新辟大巴线路5条，共退市中巴377部、大巴28部，新购454部节能环保型大巴投入运营，有力地调整了运力结构，加大了对客运主业的投入，提高了车辆档次。二是加大候乘环境的改善。近三年来，新建候车亭34个，更新了市区站杆382个、站牌1048个；注重“人性化”服务，在车内增设了双语报站、车内电子钟、警示语、乘客导乘图等服务设施。并积极与广电局协商，在3路、6路等公交车上安装了彩色液晶车载电视，乘客可随车观看中央一套和××一台的节目，计划明年年底前在总公司所属线路上安装完毕。三是在解决问题上求实效。在实行投诉电话24小时值班制度的同时，又开通了一部公交服务热线，实行网上服务投诉、咨询当日回复承诺；定期开展乘客需求服务问卷调查活动，九月份分别召开了乘客座谈会和人大代表、行风监督员座谈会，主动纳谏，认真征求乘客的意见和建议。并坚持每周日领导接访选民日，及时掌握运营服务动态信息，加强与社会的交流与沟通，认真纠正和解决市民反映的问题；定期上线上车督导检查、通过自查自纠来促进服务质量的提高。四是在工作创新上做文章。重新制定了《驾驶员文明用语》；针对无人售票车的“多投不找”，积极争取合作人员，在市区主要站点增设了14处零币兑换点，方便了市民乘车；5月份为迎接创建文明城市检查，按照有关要求，统一了驾乘人员的着装，对车内标识进行了重新制作和张贴，新增了线路走向图、票价表、乘车规则以及××市市民文明公约等，进一步规范了从业人员的服务标准，改善了车内服务环境。五是在品牌创树上出成效。在总公司所有运营线路中广泛开展了优质服务竞赛，在巩固1路、17路、43路、46路省级文明线路的基础上,创树了10路 “阳光巴士”品牌，召开了服务经验交流会；在公交车和出租车上开展了“党员车”、“雷锋车”、“党员示范岗”、“青年文明号”等品牌建设活动，受到社会各界及媒体的高度赞扬。我个人也先后荣获××市“五一”劳动奖章、××市“优秀共产党员”和××市“十佳青年企业家”等称号。
截止至20XX年12月31日，**县支公司共实现总保费20XX万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。
四季度，在全球金融风暴等诸多不利因素的背景下，总、省公司英明决断，做出了业务转型的重要决定，在盛州公司的号召下，四季度一切从零开始，全司上下放下了所取得的荣誉和成绩，振奋精神，再次投入到新一轮的业务大发展中来。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基矗20XX年伊始，根据盛州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓装金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。
20XX全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市常四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照盛州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20XX年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。
四季度，为了更好地面对金融风暴带来的影响，州分公司再次追加了中介任务目标，全司员工再次积极行动起来，我们排除诸多不利因素的影响，站在讲政治的高度，克服困难，寻找突破口，最终以200万元(预)的成绩递交了一份合格的答卷。
至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。
增长秘诀:坚持代理制
刘开登说,由于国内外多方面因素影响,近两年国内物料搬运市场不甚景气。今年虽在某些领域有所回暖,但依然形势严峻。然而在严峻的形势下,龙工加强了与代理商的联系,并加大了对代理商的支持投入,最终实现了逆势上扬。“在一些实现了增长的领域,我们达到了两位数的增长速度,在这样的形势下,如此增长十分难能可贵,我们要在未来继续保持。”
谈到实现增长的秘诀,刘总表示主要得益于两方面。首先是龙工一直坚持并不断完善的代理制营销模式。相比一些起步早,实力更为雄厚的企业,作为叉车界后起之秀的龙工,在进入这一领域之初就确立了代理制作为自己的市场推广方式。刘总指出,代理制为龙工迅速铺开销售渠道立下了汗马功劳:“经销商都是当地人,他们在当地有许多固有资源,除此之外,他们对当地用户的需求和工况条件也比较了解。”刘总认为,龙工通过十年的不断完善,已经基本形成了一种健康的、互利互惠的合作关系。“我们与代理商共同努力,心往一处想劲往一处使,代理商业绩越好,他们自己的收益也就越大,很好地调动了他们的工作积极性。”除此之外,相比建设分公司的策略,代理制初期投入较少,很容易形成“遍地开花”的繁荣景象,对于渠道的延伸有着无可替代的积极作用。除此之外,龙工近年来注重品牌建设,着力于打造响亮的叉车品牌,是能够实现增长的另一助力。通过推广一系列接地气、高效率的措施,龙工叉车的品牌近年来越来越受到广大用户的认可。“可以说品牌打响了让我们受益不少,今后我们还会进一步加强品牌建设。”
注重服务:立体全方位
针对目前龙工面临的市场形势,刘总认为,目前市场上同质化竞争的现象依然存在,甚至在内燃平衡重叉车等领域还非常严重。因此他预测,在激烈的市场竞争之后,叉车行业必将迎来新一轮的洗牌,而这次洗牌的结果则必然是品牌的进一步集中,一些有实力的企业将会越做越大,而实力不足的企业则面临着关停并转,退出市场或被大品牌所兼并的命运。面对着残酷竞争,企业的实力至关重要。只有企业实力强大,才能具备抵抗冲击的能力,在激烈的市场竞争中幸存的可能就越大。为了迎接挑战,龙工一直在不断地充实自身实力。刘总指出,只有走差异化的道路,才能规避同质化竞争,开辟出新的发展方向。“什么是差异化?短期内大家技术水平都差不多,产品也大同小异,只有后市场才能体现出差别。”他表示,只有关注用户需求,不断提高服务水平,才能真正留住客户。“现在服务也与以前不尽相同,并不局限于产品卖出后的维修与保养而是在售前、售中、售后整个与用户接触的过程中,准确把握用户需求,制定适合的产品解决方案,为其提供一站式的服务。”未来龙工将会不再满足于仅仅做一家叉车生产企业,而是会更加重视用户的个性化、差异化需求,深化服务意识,切实为用户提高效率,节约成本。
为做到这一点,龙工采取了多项措施来确保每一位用户都能满意。由于坚持代理制,龙工的产品维护服务是全权委托代理商进行的。这也就使得代理商成为了为用户处理问题的最直接力量。因此,龙工从进入叉车市场之初就一直在不断增加对代理商的支持力度。每推出一个款新产品,龙工总部都会对代理商进行有针对性的培训,使他们尽快了解并熟悉新产品;配件方面,龙工规定代理商必须储存足够的常用配件,并且开通了非常用配件绿色通道,保证代理商可以在最短的时间内拿到需要的零部件。通过这些措施,大多数代理商都可以做到用户报修后一小时内给出处理意见,24小时内解决问题。对此,刘总指出,售后服务是吸引回头客的一个重要砝码,未来将会继续加大投入,让代理商的服务水平更上一层楼。
除做好服务以外,更为重要的就是要把好产品关。如果产品质量不过关,再好的服务和宣传也将会在维修人员的疲于奔命中消磨殆尽。刘总指出,目前龙工产品的主要用户中“中、小、微、散”企业众多,中小企业业务量占总业务量的30%~50%,如何生产出这些用户需要的产品,是龙工一直在不断思考的问题。在另一方面,龙工看到了大型企业的购买潜力,近年来也在不断推出适合这些大客户的新产品。总体来讲,虽然目前龙工的主打产品还是经济型叉车,但在未来,依托强大的纵向一体化制造能力,龙工将会加大研发力度,不断推出操作更便捷,性价比更高,更符合人体工程学的新型号叉车。“我相信,我们终将在大客户领域取得成功。一下子就打开市场是不现实的,我们将会循序渐进,分阶段把握用户需求,与我们的用户共同成长。”刘总对龙工产品的未来充满信心。
面向未来:进一步发展
刘总指出,物料搬运设备市场高速增长的时期已经成为历史,叉车生产企业要面对新常态的严酷现实。在这一背景下,许多企业想到了走出去,希望通过国外市场的增长来分担国内市场的压力。“目前看来,我们的出口产品问题还是不少的。首先,国内品牌出口的产品类型比较相似,互相之间竞争激烈;其次,我们中国制造的叉车多为经济型产品,主要销往的地区也是第三世界国家,而这些国家的购买力往往是有限的。”除此之外,国外用户对中国品牌缺乏了解、当地企业渠道根深蒂固等因素也都是民族品牌在拓展国外市场时遇到的拦路虎。“但是我们要看到,中国制造迟早是要走向世界的,我们要做的,就是不断完善我们在国外的布局,深耕市场,在产品,特别是核心部件领域,也要不断追赶国际先进水平,缩小与国外高端叉车品牌的差距,这样未来才有希望。”刘总认为,通过对国内外市场的统筹兼顾,以发达市场带动新市场,龙工在未来大有可为。
2017年糖营销部在部门领导班子的带领下，全体员工严格遵守公司各项规章制度，团结协作，以公司的经营策略为核心，协调集团内各生产基地的耕地糖、加工糖、进口糖、贸易糖、淀粉糖等资源，采用多种营销模式，优化配置资源，灵活操作，努力开拓市场。以提高企业经营效益，节约成本，服务好客户为目标，充分调动全体员工的责任心和积极性，出色地完成集团公司下达的各项任务，以下为本年度营销部的主要工作情况：
一、白糖销售工作：
超额完成白糖销量年度任务，加工糖销售价格位于全国加工糖企前列，同比提高10%，实现较可观的利润。本年度白糖货款回收率达到较高的比率，保证了公司资金的正常运作，有效维护公司的经济利益。
二、淀粉糖销售工作：
努力开展淀粉糖浆销售工作，去年的推广成效转化为了今年了大幅增量，增长超50%，整体一年客户对我司产品质量与服务比较认可。今年经过多方的努力，我司成为了某大公司的供应商，并且其为我司带来了显著的增量。其他几大终端客户亦对本公司的产品及服务表示满意。这一年来我们通过大量市场的走访与调查，建立与维护自身的销售区域与网络，把握好市场的最新动态以及各个食品行业最新的应用技术，不断地提高产品质量，开发新的差异化产品，订制产品，以获取更大的效益。
三、仓储物流工作：
2017年集团广东基地（包括制糖厂、集团、联丰）的白糖物流总量和总配送量较理想。中堂仓的最高峰库存和仓库货物年流转量较好，节省了较多的仓储费用。本年度糖浆和淀粉的运输亦顺利安全地完全。同时，顺利完成某大客户的多家分厂的槽车运输配送工作。协调好了淀粉的到货工作。
四、白糖进出口工作：
顺利完成2017年度原糖进口及其后续相关工作。由于进口政策收紧全国进口糖总量，导致今年进口量同比减少明显。然而，虽进口量减少，但是由于商务部与海关对原糖进口监管细则有变，工作量与操作难度反而更大，遇到一些罕见的问题。在公司领导的指导下，合理选择糖源，以及选择有利的时机采购进口，进口时与相关政府部门保持紧密沟通，尽可能地节省进口成本与节省通关时间，取得了不错的效益。
五、市场调研工作：
本年度主要针对我司淀粉糖销售工作完成了“淀粉糖小包装市场调查”、“广东啤酒糖浆市场调研”。每月尽力获取广东竞争对手相关信息，以观察广东供应-需求的市场变化，以结合我司自身条件，为集团领导经营策略提供数据以及信息支持为我司淀粉糖的发展提供了重要的指导。
XX，男，汉族，XX年X月生，中共预备党员，XX人，硕士研究生学历，2018年7月参加工作，现任XXX公司研发部副经理。
该同志自进入XX集团以来，始终严格要求自己、兢兢业业，立足本职岗位、刻苦钻研技术、勇挑工作重担、细心服务群众。本职工作中，他开拓进取、勇于创新，不管是产品开发还是项目调研，都能够熟练运用自身专业知识及亲身实践出色完成工作。日常生活中，他团结同事、乐于助人，能够与公司各级同事打成一片，积极参加集体活动，有着良好的群众基础。
该同志以其突出的工作业绩、积极的工作态度、科学的工作方法获得同事的一致好评及领导的高度肯定。
刻苦钻研
勇于创新
研究生毕业以后，怀揣所学成果及建设祖国的理想来到公司，工作初期却发现自己所学与公司研发项目存在脱节，让他感觉有些力不从心。但他没有放弃，而是利用工作之余加班加点补充新知识，不仅发挥其专业特长在研发项目中的作用，更利用自己所学拓展新思路新方法，出色完成研发任务。研发工作的特点就在于很少有现成的案例可以直接借鉴，这就要求研发人员不仅要有扎实的基础知识，更要有广阔的知识面。而该同志最大的特点就在于能够保持刻苦学习、努力专研的精神，能够快速学习新知识并创造性的应用到工作当中。
攻坚克难
勇于担当
2020年初，公司正处于产品开发的关键时期，为能够在夏季市场对降温产品需求最旺盛时期抢占先机，公司倒排时间节点，急需开发出一款新型半导体制冷降温设备。其时，新冠疫情肆虐全球，影响正盛，一众材料供应商、加工商等合作单位均未复工，产品开发工作陷入僵局。时任研发部负责人的王楚同志不等不靠，克服疫情影响、人员不足等不利因素，主动作为，积极开展工作。原材料供应无法保证，他利用之前产品试制的边角料变废为宝，外委加工无法成行，他自学电焊、电钻、电锯的操作，自己进行加工。为了能够按时完成产品开发任务，他每日不知疲倦，几乎未在办公室停留，终日在实验室重复加工、组装、试制、测试等工作。最终，如期完成了新型300W半导体温度调节器的开发工作，新产品制冷量及能效比相比原产品翻了几倍，获得一致认可。
冲锋在前
不忘初心
自进入公司以来，他积极参加党支部和科室组织的各种内容的党性党风教育，积极向党组织靠拢，并于今年11月通过公司党支部大会讨论成为一名预备党员。今年七月，我省鄱阳湖流域发生特大洪涝灾害，集团积极响应省委省政府、省国资委、团省委的号召，组织青年突击队奔赴鄱阳、九江等地参加防汛救灾任务。得到消息后，XX第一时间与组织联系，主动要求报名参加。灾难面前，他与其他青年突击队队员一起，以坚实可靠的青年担当，使命在肩、冲锋在前，以战斗状态、顽强斗志、务实作风投入防汛救灾工作，筑起战胜洪水的铜墙铁壁，用实际行动践行了入党初心。
强大的自动分拣系统
永辉华西大区西永食品用品配送中心规模宏大, 徐良富告诉记者, 这里共占地350亩, 负责华西大区所有门店的商品配送, 配送中心建有一个6.8万平方米的常温库和一个4.4万平方米的生鲜库, 常温库采用了由大福 (中国) 有限公司设计制造的先进的高速自动分拣系统, 其分拣速度高达1万箱/小时, 日均出库能力达7万~8万件。随后, 记者们也仔细观看了整个操作流程。
徐良富说, 西永配送中心常温库采用DC (配送型) 和TC (通过型) 两种业务模式, 前者是供应商把货送至物流中心进行存储, 根据门店的订货信息进行分拣和配送, 后者是门店直接向供应商要货, 供应商再把各个门店相应的货送到我们物流中心, 直接进行分拣配送, 没有库存。
常温库划分为入库区、存储区、食品拆零区、出库区4个区域, 高速自动分拣系统贯穿于整个库区, 徐良富带领着记者边参观边介绍。
入库区设有4个进货口, 负责接收100多家供应商的送货。其中, DC类商品采取整托盘入库。TC类商品卸货后暂存, 经过验货合格后, 被贴上根据门店订单生成的条码标签直接投入分拣系统出货。
存储区总面积4万平方米, 采用10.6米高的高位货架, 有近1万个SKU, 库存金额7000多万元, 库位按照ABC分类管理, 离收货口最近的货位存放A类商品。该区域采用高位叉车进行入库上架和出库作业。
拣选分为整件拣选和拆零拣选。整件拣选就是拣货人员手持WMS系统生成的拣货标签, 驾驶叉车到指定货位拣出相应数量的整箱商品, 并贴上标签, 将其送至DC商品投入区进行分拣;而拆零拣选则主要以食品拆零为主, 工作人员按照门店订单采用RF终端进行拆零拣选, 并以门店为单位放入纸箱打包后投入到自动分拣线上。
出货环节主要依靠自动分拣线完成。自动分拣线上设有6台高速皮带输送机, 通过变速调节货物的间距, 保证货物间距一致, 以达到正确的分拣效果。同时, 采用先进的照相式拍照扫描系统, 可从顶部和侧面读取贴在包装箱任意位置上的条形码标签, 确保快速准确完成分拣作业。
分拣机有30个出货道口, 每个出货口对应一家门店, 操作人员将分拣好的纸箱码放在托盘上, 然后使用托盘搬运车送至对应的出货区准备装车配送。
当然, 并非所有的出库商品都通过自动分拣系统完成。考虑到出库作业效率和自动分拣线的压力, 如果一个SKU的出库数量超过25件, 或者单品的重量、体积过大, 则由人工完成分拣作业, 然后将货物直接放在手动托盘搬运车上送至出库区。
以合作促物流业进步
投入使用数年来, 集团对这一系统称赞有加, 徐良富对记者说道, 作为永辉超市持续推进现代化物流体系建设的标志性项目, 配送中心在系统构成、运营管理等方面十分突出。永辉超市的管理理念在全国比较超前, 而大福 (中国) 有限公司在自动分拣领域有非常强劲的实力, 因此和大福的合作也堪称珠联璧合。
他认为, 大福提供的这套高速自动分拣系统连接了从收货到出货的所有环节, 其投入使用进一步规范了西永配送中心常温库的商品包装及分类标准, 并提高了库区托盘装载率。同时, 使物流作业方式得以从机械化向自动化转变, 大幅提升了物流作业效率和准确率, 减轻了物流环节对人工的依赖, 降低了成本。
在设备选用方面, 零售业配送中心一般每天的出货量非常大, 因此大多采用自动化与人工相结合的方式, 在这种情况下, 就对如何科学合理地使用机械化、自动化设备代替人工提出很高要求。同时, 由于出货量大, 选用的设备必须具有较高的稳定性。实践证明, 大福设计的物流设备以一流品质和周到的售后服务对此给出了满意的答案。
完美的设计也要随着发展而不断改善, 对于配送中心未来的改进方向, 徐良富表示, 将借鉴日本商超配送的经验, 使用笼车或六轮台车进行配送, 以提高门店配送精度和配送商品的分拣精度。具体做法是, 把各个卖场及其各个通道的商品信息都写入WMS中, 并将这些信息体现在配送中心的拣货标签上, 使拣货人员把每个门店同一个通道的商品放在一台笼车上进行配送。笼车到了门店以后可以被直接推到相应通道进行补货上架, 省去了门店二次分拣作业, 节省了时间和人力, 降低了物流成本。
—泰通建设集团有限公司***
***同志系泰通建设集团有限公司第一工程公司总经理，1983年8月12日出生，她本人在企业文化发展，职工文化建设，社会文化实践方面都做出显著突出的贡献。她身兼力行，践行文化传播，影响着员工团队企业文化的建设。具体事迹如下：
一、企业文化建设方面
***同志在公司集团网站企业文化一栏中，加强建设，丰富企业文化知识，宣传推广企业文化。为企业创办期刊，为企业的宣传画册的创办做出积极贡献。同时在其它方面也同样诠释着企业文化建设，具体如下：
创利润：在2013年一公司，在***的带领下，超额完成产值，为企业创造了显注的经济效益。一公司得到公司奖金50万元人民币。开创公司经营发展史上的新格局。
精神面貌：在她的带领下，一公司的全体员工精神面貌焕然一新，工作积极性高，她致力于员工素质培养，每月在公司四楼会议室组织一次转化学习培训，组织业务经验分享。在她的管理下，一公司制度标准化、工作流程化、沟通信息化、管理正规化，成本最小化、从员工着装规范，办公环境优化，到精神面貌正向积极，都得到了新发展，大大的提高了工作效率。
年会文化节目：组织员工编排集体协作节目《光与影》，凝聚了大家的力量，在年会上展视中，得到参与人员的一致好评。
策划组织文艺类节目《烛光里的妈妈》，使进藏员工及其家属陪感温暖与温馨，感受到了公司对员工的关爱，倡导了企业文化、宣传、传播了企业文化。
刻苦专研文化知识：她在业务方面锲而不舍，工作之余学习建造师课程，学习合同管理知识，学习企业管理知识，阅读了大量书籍。考取了全国注册二级建造师证书，为企业创造了价值。
二、职工文化建设方面
***同志身兼集团公司企业文化委员会副主席一职，致力职工企业文化的建设与延续，具实例如下：
组织职工活动：在工作之余，为了丰富员工业余文化生活，她组织员工参加：野外漂流活动、海边游泳活动、观看话剧、在工作外大家不但收获了友谊，还丰富了阅历，增加了员工的向力心与团队凝聚力。得到员工的支持与爱戴。
给员工过生日：她心细入微，心想员工，关心员工生活。遇到员工生日时，组织为过生日的员工办生日会，唱生日歌，买生日蛋糕，传递着同事之间浓浓感恩之情，参加的人员也共享喜悦。
离职员工欢送会：在离职员工离开公司时，她更注重“谢幕曲”的精彩，对离职的员工的奉献表示感谢，使其对公司、对同事，留下美好印象与回忆。还会意外收获了离职员工宣传与推广企业文化，得到意外的增值。
三、社会文化建设方面
***同志也是“大连清华科技企业家联合会”会员，长期为社会贫苦群体服务，在开发区葡萄沟小学长期资助有困难的儿童助学。在大连沙区黑石礁街道帮助有困难家庭，每年中秋与春节前期为其发放：米面油等生活用品。并长期在社会杂志发表文章。《中韩企业文化之旅》评为：大连市企业文化研究会优秀文章
参加北京影响力工商管理研修班： 在社会上申报了北京影响力工商管理研修班，给自己的管理知识充电，在学习中，在她的努力与勤奋下，班级成员与老师选举她为班长一职，担任班长期间，她为班级成员服务周到细致。在宣传班级文化外，组织班级活动。学习沙龙，对老师课堂上的知识进行二次消化吸收。让同学们加深知识的理解。组织企业参观活动，学习其它企业的优秀管理经验，取其优点。用于自己的管理岗位中。
韩国企业文化观摩：对国际上知名企业与社团好的管理与经营理念进行深入研究。远赴韩国不顾旅途的疲惫立即投入参观学习中，晚上分享白天的学习成果。除了学习经营理念外，她还对韩国的经济与社会发展进行观察。回国发表博客一篇：题目为《中韩企业文化之旅》。
共青团活动：在五四青年节到来之节，她主动报名参加活动，争当青年志愿者，当义工，为敬老院、福利院献爱心，送温暖。是新时代的优秀青年的代表。
四、获奖情况
1、泰通公司2012年” 创效益标兵”
2、《中韩企业文化之旅》评为：大连市企业文化研究会优秀文章
3、“大连清华科技企业家联合会”评为：优秀职业经理人
一、严管理、求信誉、占稳市场1999年4月，张XX同志出任XX园B座高层住宅楼工程项目经理。该工程座落在河北区狮子林大街河北区政府对过，相邻周边居民很近，工程为A、B、C、D四幢独立形，低商高住裙房式，有三个单位共同联建。张XX项目承担的是B座，建筑面积21179m2，筒框结构18层。要求4月份开工，转年5月份竣工，历时一年时间。作为一名具有20年党龄的老党员，他深知自己肩头责任的重大。他通过对施工现场周边环境细致的考察，发现工程地处河北区狮子林大街的繁华地段，场地狭小，交通不便，且极易发生施工扰民和民扰事件，这是影响施工顺利进行的重要因素。为使施工顺利进行，针对这种情况，张XX同志组织项目一班人，认真研究施工组织设计方案，把文明施工管理不扰民，安全防护等具体措施写进方案，并要求全体项目人员认真遵照执行，注意总结项目管理和思想工作经验，坚持做到“五到位”。即在布置时，思想发动到位；在组织施工管理中，岗位责任到位；在完成任务时，要考核检查到位；在兑现奖惩时，谈心疏导到位。由于他们坚持了制度到位，措施得力，工程施工没有受到不利客观因素影响，顺利实现按期竣工。针对施工时给群众带来的不便，他一次又一次地挨门挨户走访周边群众，征求群众意见，了解群众要求，当机立断地给群众满意的答复，为施工给群众造成不便沟通感情解决问题，赢得支持。他一次又一次地就工程质量技术问题征求设计和甲方意见，争取为用户提供一流的服务，一流的工程质量。甲方和周边群众亲眼目睹了一位国有建筑企业项目经理以诚待人、严于管理、说一不
二、信守承诺的风范，对施工单位工作给予了支持和理解。在他与全体项目人员的共同努力下，嘉海项目获市城建系统窗口建设先进集体称号，项目各项管理工作又上了一个新台阶。获全国文明工地创建最高奖“长安杯”，荣誉的取得凝聚着张XX同志对事业的热爱和不懈的追求，用自身的人格力量赢得了人们的敬佩和信任。现在嘉海花园B座业已竣工，甲方又将嘉海花园二期项目后续工程交给他施工。
二、抓质量、重科技、争创一流20xx年伊始，正当人们庆祝元旦，沉浸在无比兴奋之中时，张XX带领全体项目班子承担了XX花园二期工程的施工任务。该工程建筑面积40072m2，框剪20层。工程形式分为5#、6#、7#三幢，5#、6#由他施工。为答谢建设单位的信任，以高标准、高质量争创市级优良工程。他和项目一班人一方面针对施工难点挖掘科技潜力，利用新技术、新工艺克服困难，确保施工顺利进行，另一方面他利用自己多年在施工班组学到的木工支模体系，降耗劳动力使用等。制定严密的工程质保措施，以确保工程创一流。基础施工正值严寒的冬季，为了避免冬施对工程质量的影响，张XX同志带领项目人员进行研究，对基础地下室砼浇筑后的保温，制定了冬季施工质量维护措施。他采取沿基础槽边将施工区用彩条布围好，基础砼浇筑后及时苫盖保暖被等措施，以保证砼质量，得到监理方面的认可。在工程施工过程中，他把工程质量视为自己第一件大事来抓，时时讲，处处讲。早晨碰头会上讲，每天下午4点项目例会上也讲。凡是他看到的或听到的，只要是质量问题，他从不放过。因此，他要求每个人都要有质量意识，都要明确质量目标，并将各部位、各工序的质量监控责任到人，他常说，甲方把后续工程交给咱们，是对咱的信任，我们可不能自己砸了牌子。在主体砼浇筑过程中，在木模板结点处配铁护角，保证柱子砼浇筑的良好效果，采取系列质量措施，包括在楼梯蹬上安装木板护角，门窗上用木板包护角措施，防止了工程施工中对成品的损坏。另外，在工程创优过程中，他强调人人树立成本核算意识，科学安排交叉工序，合理分配现场工料机等要素，确保工程一次成优。由于他注重管理抓质量，充分发挥人的积极性搞科技，在他与项目人员的共同努力下，嘉海花园5#6#住宅楼二期工程已按期竣工。该工程现已准备就绪，待市检站验收。张XX同志与他的项目班子以其强烈的事业心、责任感，精湛的施工技艺，不仅赢得了第二次的嘉海花园二期工程，还承接了嘉海供热锅炉房的施工任务，从而为我们树立了干一项工程交一方朋友，占一片市场的建筑经营典范。
MC记者:这次工程机械展, Perkins带来了哪些产品, 这些产品有哪些技术特点?
葛赛民:Perkins针对中国市场而特别设计的新一代发动机顺利诞生, 重点推出的是一款全新的电控四缸发动机, 不但具备极高的适应燃油能力和操作性能, 更可满足欧盟IIIA阶段/美国III级排放法规和相等标准。1104D—E44基于Perkins早前广受用户欢迎的1104D—44机械式型号开发的, 其势将为主机厂提供更多的动力系统选择和生产灵活性。
1104D—E44在BICES展上首发亮相, 客户将可选购两种不同配置:采用涡轮增压的1104D—E44T, 功率60~74.5k W;或采用涡轮增压中冷的1104D—E44T A。后者可提供较强劲动力, 最高功率可达106k W, 最大转矩则可达556 N·m。
此新型号由Perkins无锡发动机工业园全程负责设计和制造。设计工程师团队的首要考虑是怎样彻底解决不同燃油品质影响性能的问题。通过采用全面升级的燃油系统, 大幅提升发动机对不良油品的抵抗力, 另辅以经改良的滤清器, 有效收集任何可能出现的杂质。
除了全新的1104D—E44TA型号发动机, Perkins还展出了符合相当于欧盟IIIA阶段/美国III级排放标准的1106D—E70TA电控发动机, 此型号在2012年上海宝马展首次全球亮相。
1100系列有着清晰的产品策略, 所有型号均共用一个平台, 主机厂因而可方便地改装产品, 以配合本国未来的任何更严格排放法规。主机厂在从一个排放阶段升级至另一阶段时, 可随意转换发动机, 而无需花费额外成本, 按照设备的最终目的地和所装配的发动机重新设计、重新组合部件, 或重新配置工具, 客户因而可灵活地扩大产品组合, 全面满足本地和海外市场的需求。
MC记者:目前, 社会各界对环境污染越来越重视, 北京也在7月1号出台了《非道路机械用柴油机排放标准》, Perkins动力在节能减排和绿色环保方面有哪些技术解决方案?
葛赛民:Perkins为BICES特别带来一款最新研制、可满足欧盟IV阶段/美国IV级最终期排放法规的六缸发动机, 其设计既可达到主机厂的高性能要求, 同时也符合未来即将要实施的各项更严苛排放法规。此新型号采用了经Perkins特别优化的选择性催化还原 (SCR) 技术。
由于欧盟IV阶段/美国IV级最终期排放法规要求大幅降低NOx (氮氧化物) 的排放, 在开发这款新系列的过程中, Perkins研发人员致力尽量降低执行更彻底的后处理程序时对发动机性能的不利影响。对于从事生产尺寸非常紧凑设备的主机厂, Perkins还可供应能降低表面温度的全隔热后处理模块。这个型号所配备的DPF将使用被动再循环技术, 操作人员完全不会感觉到它在发挥作用, 而且这套装置是免维护式, 使设备在整个使用寿命期间都能保持低维护成本。由于无需清除烟灰, 也就不用预留维护口, 发动机室的安装工作因而变得更简便。
Perkins研制的美国IV级过渡期/欧盟IIIB阶段排放标准发动机自推出市场以来屡获奖项, 1206F系列继续在这强势基础上, 进一步发挥优势。今天我们所采用的SCR技术是经充分验证确实适用于非公路设备的第三代技术。我们的发动机能有效地满足各项法规的要求, 主机厂或终端用户能从中获得更多效益, 包括更低的液体耗量、更低的全寿命周期成本和大幅提升的生产力;与此同时, 更可助减少污染, 让我们的环境变得更清洁。
MC记者:Perkins是如何实现本土化生产的?
葛赛民:最开始无锡工厂的定位是一个总装厂, 在这里生产的Perkins发动机都是在英国总部设计, 大部分的零部件都是从海外进口到无锡, 在无锡工厂总装。随着无锡研发能力和生产能力的不断提升, Perkins也会尽力做到大部分的零部件从本地采购。本地化采购将会给Perkins带来很多的益处。比如能缩短我们零部件以至发机整机交货的周期、降低物流运输的成本、间接地降低了对环境的污染。未来Perkins会实现更多的本土化生产。
MC记者:Perkins的目标是成为中国制造商的首选发动机供应商, Perkins也正在为这个目标而努力。目前, Perkins距离这个目标还有多远?
葛赛民:从2008年无锡工厂正式开业以来到2013年, 正是我们第一个五年规划收关的节点。回顾这五年的奋斗历程, 我们也在践行着成为中国用户首选发动机供应商的目标。从无锡厂刚刚建成, 我们将400系列、1100系列的4缸和6缸型号等符合国家二级标准的机械式发动机从海外市场引入中国无锡生产基地, 实现量产, 这是我们为实现目标迈出的重要一步。实现量产之后, 我们也拓展了本地化生产的能力。
我们做这些的主要目的就是能够练好内功, 能够满足客户在不同领域、不同情况的差异化需求, 我认为只有这样, Perkins发动机才有可能成为大家的首选发动机。
另外, 从Perkins成长过程来讲, 我们还是比较顺利, 在中国的市场有很好的进展。现在是Perkins在中国发展的第二个五年计划的开始。下一个五年计划我们准备深挖中国市场, 后续强化市场营销以及商业上的一些运作, 让Perkins发动机真正地深入到各个领域。从客户的角度来讲, 从选装到最终设备的出台需要一定的时间。在这个时间里, Perkins会给予客户一切的技术支持, 帮助他们攻克市场。新产品、硬实力、好服务是Perkins成为客户首选发动机供应商的关键。
俗话说“真金不怕火炼，雄才自有绽放时”，这位领头人功不可没，他就是四公司总经理xxx同志。
一、严于律己把握正确思想脉搏
作为分公司的主管领导，xxx同志深知火车跑得快，全凭车头带的道理，在工作中他始终以“三个代表”重要思想作指导，严格要求自己，加强政治思想素质的建设，注重专业技术能力的提高，以使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。每他积极参加市、区党校学习培训，认真学习党的路线方针政策、学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定自己争做实践“三个代表”先锋信心，努力实践科学发展。他积极参加市人事局组织的高级工程师考试，并以优异成绩、突出的工作业绩通过专家组考评，取得高级工程师资格，同年还通过了国家二级建造师考试。在加强领导班子建设的工作中，xxx同志十分注重在加强领导班子的整体合力上下工夫，在班子内他始终做到大政方针集体研究，改革、经营决策定向把关，确保了保证政令畅通，为企业的生存、发展起到了强有力的领导决策作用。在党风廉政建设工作中，他身体力行的严格执行与总公司党委签订的《党风廉政建设责任书》的条款，并按照党风廉政责任书的要求在本单位认真开展党风廉政建设工作，在他任职期间该分公司未发生一例违纪、违法事件。
在平时工作中，xxx同志处处发挥领头雁的作用。2011年成功晋级地铁建设，面临工程施工量大，工程技术人员不足，他就亲自上任主持工作。工地上，他既是管理者又是现场施工员，和职工一起日夜奋战在施工现场，以自己“拼命三郎”的工作行为带动全公司职工，用踏实肯干的无声行动映照出共产党人爱岗敬业乐于奉献的精神。
二、稳重求变构建内外和谐一体
从xxx同志任四公司经理这一职务的时候开始，他就在不断的探索着，探索公司的发展的方向，发展的方式，他积极的借鉴其他公司的宝贵发展经验，同时也深入了解本公司的实际情况与存在的问题，把握公司航向，坚信稳定发展大局。
生产是公司的头等大事，质量安全文明又是生产中的重点，首先他确定了“立足已有的工程项目，健全公司的施工能力”战略，要求每个项目部都要立足自己的工作，首先确保自己手上的事情能按要求、按时间的完成，稳固了已有的项目以后再来求变求发展。
为完善施工管理制度，他组织公司相关部门修订了《质量安全文明施工检查奖罚制度》，并成立了“质量安全文明施工现场检查小组”，每周小组成员深入现场，对在建工程的工程质量、安全生产、文明施工进行检查，明确了项目管理人员的职责，每周公司例会上对检查情况进行汇报，并督促落实，并根据月检分数对项目相关负责人进行奖惩，多年来，公司在他的悉心管理下未发生一起安全责任事故。
xxx同志始终坚信，人才队伍在公司中的巨大力量。理顺人员劳资关系，精简人员提高效率是他上任后又一大胆尝试的管理举措。在半年时间内，公司给所有签订了劳动合同的人员购买了社会保险。
三、勇于创新大胆尝试新模式
xxx同志自任四公司经理以来，对公司现行管理制度锐意改革，严格控制项目组人、材、机的成本，在第一时间内将成本及时反映出来，节约材料，避免浪费，提高了机械的功效。
2011年在他的组织下，公司成立了经营核算部，建立了细致的管理制度，制作了项目月报费用报表，对人、材、机及功效进行了详细的统计，得到了大量第一手数据，为成本分析和控制奠定了基础，此外，还对施工中要运用到的材料，咨询了市场价格。工程中标后，首先分析工程成本，为工程管理提供有效依据，严格按照项目组与公司签订目标责任书。在项目部管理改革后，公司由原来的直接管理变为项目组管理制，项目组长由内部公开竞聘产生，公司与项目组长签订目标责任书。按照责任书的约定，将项目组成员的年终奖金与工程产值、安全、质量、工期、成本直接挂钩，对完成当年目标的项目组，按工程产值一定比例进行奖励。项目组成立以来，项目组成员的积极性得到了有效的调动。通过他的努力，公司在部门的管理方面，已经进一步细化各部门的职责，减少各部门之间权责不清的现象，使公司的管理更加科学合理化。
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