三北防护林失败的原因（通用12篇）
成功的企业有两个核心秘诀：
1、要有好的产品
2、该产品要有一个广阔的市场
换句话说，创业公司应该能进行扩张。为实现合理的扩张，创业公司应能平衡五个核心领域的增长：
1、顾客
2、产品
3、团队
4、商业模式
5、资金
失败的主要原因在于：对上述某一或某几个领域过早的扩张。
一、判断客户不准确:
推销员背负着单位下达的任务匆匆忙忙奔向市场, 第一种方式是见店铺就谈, 见人就推销, 扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍, 能碰到一个算一个, 碰不到就赶紧去下一市场, 周而复始地疲于奔命。
第二种方式是向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀, 谁做得比较大就去拜访谁, 懂得了解信息少走弯路, 但是忽略了最重要的问题:优秀的店铺需要优势的品牌, 没有优势的品牌, 店铺的老板当然不感兴趣, 做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”, 你想高攀别人必须具备高攀的资本。
销售员在选择客户之前, 首先必须全面分析自身品牌的优势与弱点, 包括自己本身的优势与弱点, 自己的优势能否打动客户, 与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手。其次分析自己推销成功的案例, 自己的客户绝大多数是什么类型的客户, 说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用, 综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌。最后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势, 在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑地乱撞, 也不是谁给钱谁就是客户, 勉强结合或者权宜之计, 后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。
二、缺乏自信不战而败:
由于行业的竞争比较激烈, 推销员水平提高很快, 不争的事实就是推销员熟悉推销的流程, 熟悉当地市场的客户情况。其实, 推销员的专业水平并不高, 很多推销员不知道“营销的流程”, 推销的名词解释以及与市场的概念, 天天谈时时用却不知道这些专业知识是非常可笑的。推销员对哪个市场熟悉就分配到哪个市场, 除非那个市场有人在做就分配到其他市场, 对推销员专业水平的忽视, 能导致客户选择不准确而使业绩上不来, 推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小, 虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差, 拜访优秀的客户就会心虚, 无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意, 况且推销员可能不敢去拜访大客户, 只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。
快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。
三、信息交流不对称:
推销员是靠嘴吃饭的职业, 有一部分推销员口才很不错, 打开话匣子以后口若悬河、滔滔不绝, 但根本不给客户喘息的机会, 更没有提问和插话的机会, 自己却讲完了如释重负感觉很好。客户说话了, 我很忙以后再说吧, 需要的时候给你联系, 推销员往往还没有缓过神来客户却走了。
推销不是唱独角戏, 客户也不是听众, 拜访客户要以客户为中心, 一切话题都围绕客户关心的问题。双向交流真诚沟通, 推销员要弄清楚客户的真实意图, 选择最适合的方案, 组织最精练的语言, 解释客户的问题。
有效的沟通必须形成良好的互动, 推销员不要忘记, 不是你说服客户, 而是客户自己做出明智的选择。推销员能做的是提出有利于店铺的方案或利用策略促使客户下决定。
四、针对性不强:
回答客户提出的问题针对性不强, 不能够紧扣主题。很多推销员回答客户的问题闪烁其词, 左顾右盼而让客户觉得很不踏实, 总有让人不放心的感觉。
回答问题不准确的原因有四个:之一是推销员理解问题能力欠缺, 之二是语言表达能力不强, 之三是专业水平有待提高, 之四就是自信心不强。综合原因是职业素养还不够, 推销员必须总结梳理自从事推销以来, 所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法, 以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答, 应对如流。
五、死缠滥打:
客户没有明确表态是做还是不做, 有些推销员为了尽快搞定客户就开始强势进攻。客户上下班他都跟着, 天天磨蹭, 日日催促, 一会儿用政策截止时间催, 一会儿用附送赠品促。商人重利益没有错, 但是这样无形中会给客户背上新的包袱。死缠滥打导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。
六、形象不佳、语言不美:
每个行业要有每个行业的特色, 每个职业也有每个职业的特点, 推销员作为商务人士应该具备商务人士的形象, 言谈举止要具备商务人士的职业素养。化妆品行业的推销员如果不着职业装, 穿着比较随便, 既会影响公司形象又降低个人素质, 让客户的可信度降低, 影响双方之间的谈判与交流。商务人士有商务人士交流的话术, 推销有推销员的语言规范, 如果推销员话语太粗俗, 推销是不可能成功的, 形象是通向合作的敲门砖。
七、思路模糊、思维混乱:
推销谈判需要策略巧妙、思路清晰, 紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明, 在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中, 让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。而有的推销员之所以临场思路模糊、乱了方寸, 关键是事先没有演练, 没有做谈判前的准备工作, 事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容。
销售员一般应该事前打腹稿, 准备回答问题的话术, 解决问题的方法和应对策略。尤其是关键问题, 必须优化到最恰当的语言做出解释, 设计谈判的程序和节点, 以便更好地掌控谈判的进度和节奏, 不打无准备之仗、不做无准备推销。有备而谈是推销成功的保证。
八、不清楚推销的本质:
一流的推销员推销理念, 理念通则观点同, 观点同则利益一致, 生意顺其自然不谈而成;二流的推销员推销概念, 概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交;三流的推销员推销产品, 强调产品的质量忽视营销的力量。
事实上, 没有做不好的市场, 只有做不好市场的人, 推销员的高境界是推销自己, 客户如果相信你, 你推销什么不重要, 超级推销员要求做人的成功加做事的成功。如果推销员只给客户谈产品质量过硬, 销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话, 这不是推销员而是一个传话筒, 优秀的推销员善于创造理念、强调概念, 发现客户的优点真诚地赞美, 发现客户的弱点合理地推销。
九、异议处理不恰当:
沟通交流难免出现不同的观点与看法, 因为双方的角度与利益不同, 这属于正常现象。因为不同, 才需要沟通交流达成共识实现共赢。有的推销员听不进不同的观点, 与客户形成对立, 听不得相反的意见, 与客户针锋相对, 唇枪舌剑当仁不让, 与客户相争, 最后赢得了胜利, 却丧失了生意。
客户提出不同的意见, 推销员首先应该积极肯定表示认同, 然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想, 而非与客户争论甚至和客户争吵起来, 生意求财、推销求合的道理一定要牢记。
十、“等、靠、要、拖”四字方针:
现在拜访客户难度很大, 尤其是比较优秀的客户。不能直接拜访到客户可以通过同行、营业员收集老板的信息, 为下一步的谈判交流沟通做积极的准备。如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺, 应该积极想办法变弱势为优势, 为成功推销创造条件, 而非消极地等待产品自身慢慢的改变。
此外, 有的推销员拜访客户谈判陷入僵局时, 不是积极想应对的良策, 而是想依靠别人的帮助。在谈判失利的情况下怨天尤人, 责怪客户不好, 叹息自己倒霉不走运。
当客户的要求已经突破政策的防线后, 一些推销员不是立场坚定地劝服, 反而是要向自己单位领导请示追加政策。
促成客户宜快不宜迟, 因为夜长梦多容易生变。很多推销员由着客户的性子来, 客户不急我们必须替客户着急赶快订货。这些都是要推销员时刻注意的。
推销不成功的因素还有很多, 需要推销员朋友们不断地总结, 不断地提升自己的销售能力, 以成为一名出色的超级推销员。
1、企业并购中政府干预过多，市场化水平低。这主要是我国的现实情况所决定的。企业并购的正常进行依赖于产权市场的形成，而我国目前产权市场还未形成和完善。由于传统观念的影响，一些企业经营者的扩张意识尚不强烈，一些劣势企业也缺乏危机感。所以，在企业的并购发展初期，政府以国有资产代表的身份自上而下地对企业进行引导和牵线搭桥，为兼并双方选择对象，甚至进行必要的行政干预，从而推动优势企业的优势转移与扩散，这是非常有必要的，在客观上也是合乎理性的。这可以说，政府在企业并购中也起到一定的积极作用。
问题在于“政企不分”的行政干预往往会偏离资本所有者的利益目标。政府的目标往往是出于维护社会安定、增加地方税收，或为解决其它亏损企业的问题积累经验。而企业之间的并购，则是为了特定企业发展或者兼并双方间的协同效应潜力。在二者目标不一致时，政府为获得企业在实现其社会目标中的“协助与配合”而向企业供应一定的行政资源，如给予税收、银行贷款利息上的减免等等。这种看似互惠的政策却存在着很大的弊端：第一、往往使这些企业永远都“长不大”。因为政府的这种扶持政策不利于市场的公平竞争，不利于这些特殊企业走向市场，自觉、有意识地发展企业的能力。第二、政府出于自己的目的所搞的“拉郎配”式的企业并购，很可能违背市场经济规律。这种人为地规定生产要素的流向，不利于资源的优化配置。且这种企业在并购后往往对并购后的整合没有积极性，也不利于并购的价值创造和企业成长。第三、一些优势企业由于听从政府的命令而兼并了一些劣势企业，必须花费大量的财力和资源去救济目标企业这条“坏鱼”，结果导致经济滑坡，甚至被拖垮。
2、并购企业与目标企业间的信息不对称所带来的风险。由于并购双方的信息不对称，不少企业收购的目标公司资产质量较差，长期以来沉淀了不少的不良资产，还存在大量的负债，收购时收购方对潜在的风险浑然不觉，结果为将来的重组失败埋下伏笔。此类情况大量存在于中国资本市场上针对绩差上市公司的“买壳上市”的收购中。不充分的信息披露导致收购方在收购前无法对上市公司资产状况和财务状况进行较为准确的评估，同时严重的信息不对称造成收购方在交易前对收购后的重组形成不恰当的预期，结果导致并购的失败。
3、并购企业在并购决策上过多地倾向于财务性并购而非战略性并购。财务性并购是以价值转移为目的，追逐的是短期财务目标，特别是现金目标，并不打算长期经营这个企业，因而无意将被并购企业的资源、技术和生产流程等整合为自己的一部分。相反，战略性并购是以价值创造为目的，双方以各自的核心能力为基础，通过优化资源配置的方式在适度的范围内继续强化主营，产生一体化协同效应，创造大于各自独立价值之和的新增价值。企业在并购时若过多地倾向于财务性目标，则往往在并购后无心对被并购企业进行产品结构、组织结构和企业文化等方面的实质性改变，导致重组过程步履维艰，并购后反而效益下降。德鲁克认为，企业的收购应以经营战略为基础，而不应以财务战略为基础，“以财务战略为基础的收购或多或少都会招致失败的命运”。
4、不顾自身实力，盲目进行不相关并购。很多企业在小有名气之后，尽管其主营业务不突出，实力不雄厚，但急于进行多元化，进入利润高的行业，而不管自身对该行业熟悉与否，结果并没有产生预期的经济效益且分散了企业的有限资源。在新的行业中没站住脚且把在原有行业中的竞争优势丢掉了，掉进了多元化“陷阱”，导致企业的综合经济效益下降。
5、忽视对并购后的整合。企业并购是一个复杂的过程，并购后的整合是并购取得成功的最为关键的一步，有效地并购后整合措施能够弥补和挽救前期并购战略和决策过程的欠缺和不足，使企业能对被并购企业进行“消化”，产生1+1>2的效果。相反，缺乏并购后的整合往往导致企业“消化不良”，使目标企业成为自身的负担。这正是我国企业在并购中常犯的错误。往往只是在并购前期特别认真，精心策划，并购后则掉以轻心，忽视并购后的整合使得并购失败在所难免。
6、并购企业间的文化冲突，原有的心理契约失衡。心理契约是存在于企业和员工之间的隐性契约，即员工与企业之间对双方劳动契约的相互认知、理解和心理上的依存与契约关系。企业并购使原来不同质的企业文化共处于同一时空环境之中，必然要经过一个接触、冲突与适应的互动过程。处理不好，企业内常常会充满矛盾和帮派，造成内耗，员工重新考虑与组织间的交换关系，冲击了原有心理契约稳定结构的基础，增强了它朝不稳定状态转变的趋势。心理契约一旦被破坏，大量不利于并购整合和企业正常经营的员工行为就会在组织中出现，给企业造成巨大的经营损失和整体资源成本的增加。同时这些行为反过来又加重了契约的破坏，这样便形成了恶性循环。如下图所示：
7、人力资源冲突导致并购失败。由于企业职位有限，并购双方都希望保持自己的职位或权威。如果处理不当，会使被收购企业中关键人员包括高级经理人员流失。关键人员的流失不仅直接损害了企业的能力，而且会在留下来的人员中引起不利的反应，包括对未来前途的担忧。同时，并购还会对员工心理和行为产生不利影响，例如对管理层缺乏信任、缺乏工作热情等等。这都为企业并购的成功埋下了隐患，如果不予理睬，很可能导致企业并购的失败。
对企业一无所知
很多毕业生应聘企业很随意，在一次招聘会上，一家化妆品公司的招聘主管让应聘大学生说出几款该公司代理的品牌名字，没想到求职者一个都答不出来，这位招聘主管说：“对公司这么陌生，在求职前不去了解该公司，很难想像他对自己的职业生涯有所规划。这样不负责的人，我们肯定不会用。”这种情况招聘单位遇到很多。
自以为是
对于一些大学生而言，并非找不到任何工作，而是由于对工作的期望值过高，对一些低档次的工作不屑一顾，盲目地追求一些脱离自身实际的“高工资、高待遇”的理想工作。这种“半吊子”型的人才，在就业压力日益增大的今天必然要走向失业。
应聘太盲目
不少大学生并不知道某个职位的职责分工是什么，只会从字面上去理解。一家公司“营业服务部”下属的.商品企划室招聘人，结果许多大学生看到“服务”二字，就以为是做服务工作无人应聘，
而当公司把“服务” 两字去掉后，马上就有很多人投简历。人事主管告诫说，如果对职位不明白可以询问用人单位，不要单从字面上去片面理解，这样很可能会错过一个好机会。
不愿到基层去吃苦
大学生刚刚踏入社会，刚进入企业，很难立刻进入角色。一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年，有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作，要“吃一年的苦”，就打退堂鼓不愿意干了，白白丢掉了很好的工作。
独立性欠缺
当你在纳闷你的简历为何没有回音时，有没有想过是什么原因呢？今天本站简历频道从投递这个原因出发，为大家总结了一些失败原因：
1.求职信不注明应聘岗位。有的简历不注明应聘岗位名称，对于每天接收成百上千封简历的招聘人员，可能这样的.简历一下就被DEL了。
2.简历与招聘要求不符。有的简历呈现出来的工作经验与应聘岗位差异太大，也是瞬间被DEL的对象。
3.简历内容简单，凸现不了招聘岗位需要的内容。有的简历只是程序化地列出接受教育、参加工作的时间段，对涉及到的实质内容则轻描淡写，让人无法了解其干过哪些工作，具备什么样的知识、经验、技能，这样的简历呈现出来的信息很有限，不会引起招聘人员的注意。
4.简历出现错误或时间顺序混乱。简历好比求职者的“脸面”，如果出现错字、时间顺序混乱或内容错误等情况，会让人觉得连自己“脸面”都收拾不好的人，工作也好不到哪儿去。
5.简历呈现出“频繁跳槽”的经历。用人单位普遍不喜欢“频繁跳槽”者，往往因其频繁更换工作，而将其拒之门外，除非你本人所拥有的技能市场替代性很小。
叙述人:夏磊，男，23岁
夏磊和招聘人员相谈甚欢，从招聘人员的语气来看，好像对他很满意，他们最终谈到了薪酬问题，招聘人员问，你要多少薪水呢?夏磊想，今年就业环境那么糟糕，能工作就不错了，于是就回答，无所谓，都可以，结果很莫名地失去了入职的机会，为什么呢?薪酬是对自己工作的激励，倘若一个对自己的薪资都无所谓的人，很难想想他能正确认识自己，对今后的工作保持干劲。
点评:薪资是你对自己水平的一个衡量标准，也是对你工作满意程度的回报。一个连自己薪资都无所谓的人，还能期望他对以后的工作和公司有干劲吗?
面试失败原因之二:抢风头
叙述人:李魁，男，23岁
专业:国际贸易
应聘岗位:营销企划
参加学校里的招聘会时，我杀入了一家国内知名企业的面试现场，据说投简历的就有数百人，最后杀进面试的只有30多人。当时我们被分成三人一组回答面试官的问题，我觉得要脱颖而出必须表现得更积极。所以在回答问题的时候，我总是抢在别人前面，比别人多说两句，
面试官问:“如果你的同事中有不好沟通的人，你怎么办?”别人还没有说话，我就抢着回答:“最重要的是工作，每个人都有自己的个性，不需要去勉强。”整个面试下来，有2/3的问题都是我回答的，而且越说越顺根本忘了要收敛。一个星期后我收到通知，被客气地告知不需要参加复试了。因为公司觉得我不注重团体合作精神，太急于表现自己，不是他们需要的人才。
点评:自信和骄傲有时就在一线之间，骄傲的人令人生厌，没有团队合作的概念，不合群，用人单位绝不会喜欢一个单打独斗的独行侠。
面试失败原因之三:学生气
叙述人:杜鹃，女，23岁
面试岗位:外事
上周，我接到了自己心仪已久的那家知名高薪企业的面试通知时，心里既高兴又紧张，赶紧跟妈妈交换了一下意见:该公司开出的各方面条件都很不错。于是，我做了很多专业上的准备，然后去面试。
除了我，其他闯入面试的都是男生。考场是一个很小的会议室，中间是一张圆桌。
“根据你的性格特点，我们想把你安排在外事部门，不过户口方面可能还需要再争取。”我左思右想，轻轻咬着下唇说:“要不，我跟爸爸妈妈商量一下。”
主考官也突然愣了一下，“好吧。”他微笑着说:“不过要记得，以后你参加面试的时候，不要说‘和爸爸妈妈商量’，因为这样会显得你没有主见，明白吗?”
1 疫苗问题
1.1 疫苗保管不当
疫苗不在冷藏箱或冰箱内存放, 保存温度忽高忽低, 甚至保存过久超过有效期;疫苗受阳光曝晒或稀释后长时期未用;疫苗反复冻融。
1.2 疫苗的运输
在运输过程中常常不能达到低温要求, 运输时间越长, 中途周转次数多, 疫苗病毒或细菌死亡越多, 使疫苗的效价下降也较快。
1.3 疫苗的质量
生产活疫苗时, 未使用SPF鸡胚, 而是使用携带有外源病毒的商品胚, 或油乳剂灭活苗中抗原量不足以及油佐剂质量差, 这种不合格疫苗用于机体的免疫, 就会不可避免地带入一些免疫抑制性疾病的病毒或细菌, 干扰免疫效果, 免疫后造成鸡群抗体水平不高或参差不齐。使用疫苗前仔细检查质量, 对那些瓶签说明不清, 有破裂缝, 色泽性状不正常或瓶内发现杂质异物等疫苗应停止使用。
2 免疫程序不合理
免疫程序的不合理往往会造成禽病的发生。免疫过早, 疫苗不能突破母源屏障, 很快被中和, 起不到防疫作用;有些机体母源抗体水平较低, 如过迟免疫会造成本病的发生。另外, 几种疫苗同时使用或间隔时间过短, 也会造成免疫干扰。
雏鸡的免疫系统不成熟, 因此, 免疫效果不如成年鸡。其次接种时鸡群抗体水平参差不齐, 少数母源抗体较高的鸡, 不能获取免疫力。长期使用一种免疫程序, 没有进行抗体监测, 导致免疫效果差, 应按时检测抗体水平, 制定科学的免疫程序, 适时免疫接种。
3 操作不当引起免疫失败
3.1 疫苗选择不当
鸡群在不同日龄进行不同的疫苗接种, 即使同一种疫病在不同日龄需要用不同毒力的疫苗进行免疫接种, 如果用苗不准确, 不但起不到免疫作用, 相反会造成病毒毒力增强和扩散, 导致免疫失败。
3.2 免疫剂量不合适
疫苗稀释时如计算失误或稀释不匀会导致剂量不准确。免疫接种剂量过大, 会造成免疫耐过或免疫麻痹;选用非正规厂家产品或疫病严重流行时, 仍用小剂量或常规剂量免疫接种, 则会造成免疫水平过低。
3.3 接种途径不当
每种疫苗都有特定的接种途径, 不按要求进行就会引起免疫失败。因此接种途径必须正确, 以恰当的方式接种适当剂量的疫苗。例如, 滴鼻滴眼免疫时, 疫苗未能进入眼内、鼻腔;饮水免疫时, 免疫前未限水或饮水器内加水量太多, 使配制的疫苗未能在规定时间内饮完而影响剂量等。这些问题看起来不大, 但非常重要, 必须注意, 否则就达不到预期的免疫效果。
3.4 不遵守免疫程序
各种疫苗的免疫效果与具体的接种时间、鸡群的日龄和品种等密切相关。而不少饲养户根据自己的忙闲随意提前或推迟接种疫苗, 结果导致免疫失败或免疫效果不理想。
3.5 免疫方法不正确
不同的疫苗有不同的接种途径, 如注射、刺种、点眼、滴鼻、饮水等。有些饲养户在使用疫苗时不仔细阅读说明书, 为图省事, 自行改注射、点眼、滴鼻等方式为饮水, 导致免疫失败。
4 免疫抑制病的存在
鸡群在接种疫苗前后如果感染了马立克氏病、传染性法氏囊病、禽白血病、黄曲霉毒素中毒、球虫病、蛔虫病鸡群营养不良等免疫抑制病, 会使免疫器官受损, 血清中各种球蛋白形成受阻, 而干扰免疫效果。
5 抗生素及抗病毒药物的使用
许多抗生素及抗病毒药物都有不同程度的免疫抑制作用, 其中抗病毒药物的影响更大。在免疫的前后使用这些药物, 会造成免疫抑制而影响疫苗免疫效果。所以, 在实际操作中, 免疫前后尽量避免使用抗生素类药物, 禁止使用抗病毒药物。
6 饲料中营养物质的缺乏
饲料中如果缺乏蛋白质、维生素、矿物质等营养物质, 都会不同程度的影响到机体的免疫功能, 使机体在正常免疫时不能产生正常的免疫应答反应, 降低免疫效果。
7 饲养管理不良
没有承受风险的能力如果你所需要的仅仅是安全、有保障，那么继续做你的工作，不要再胡思乱想开家公司。
混同了兴趣与特长如果你只是喜欢开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店，兴趣只是你开办公司的第一步。要想成功，你所做的还有许多，你必须要掌握开办公司的一切程序。
不善于应付乱糟糟的场面每个公司的创办之初都是乱糟糟的，每天都有许多变故发生，你对任何事件都毫无把握，事情并非都如人们所预料的那样发展，要应付不断的变化，人们需要较强的能力。
缺乏资金一般地讲，每个公司都应当在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足很容易把你逼上绝路。
只是厌烦你现在的工作对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的一股重要动力，但那是一个错误的理由，热情充其量只能充当你经营之车的润滑油。
认为自己有一个全新的创意这很可能是一种危险的想法。发明一种独一无二的产品或服务并非不可能，但绝大多数情况下，你该明白自己只是在改进现有产品或服务。
你的家庭在对你施加压力有许多家庭企业的老板会催促自己的下一代开办自己的企业，但家庭压力是一种错误的驱动力。除非你自己真想干，并乐于为其全身心投入，否则你大可不必理会来自外部的压力，要知道，真正的动力来自内心深处。
觉得好玩好玩绝对不可以作为开办新公司的理由，的确，经营过程中有些事情是好玩的，但创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。
只是不愿奉别人命令行事你不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人，如销售商、供应商，还有投资者汇报，这还不算你老板的老板：顾客。
1.日本发动是法西斯侵略战争。
2.日本兵力少，难以拉开战线，有一定的局限性。虽然武器先进，只是暂时的占了上风，最后也是失败。
3.日本人过于轻敌，看不起中国军队，中国军队虽然武器落后，但是中国军队有一种视死如归的精神，敢于以来犯之敌拼命特别是毛主席的《论持久战》，大大的鼓舞是中国军队的士气。日本人也有“武士道”精神，但是那种精神不是人用的。
4.日本人太急于求成，侵华战争还没结束，就把美国拉下水，美国当时已经是世界上的军事强国，经济强国了，虽然成功了偷袭了美国的珍珠港，但是以美国当时的才力，物力，偷袭珍珠港几乎对美国的海军伤害不大，美国还是有能力组织一次大规模的反击的，这样就等于对美国宣战(珍珠港以前美国还是中立国家)，这样又给自己立了一个对手，而且是强大的对手，那时候中国已经拖住了日本2/3的兵力了。
5.美国的中途岛战争几乎灭了日本的全部海军，那时候日本已经没有才力再去建造强大的海军了。
推销工作越来越难做，挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。
一、客判断户不准确：
推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。
选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。
二、缺乏自信不战而败：
由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不买账。
专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况
且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。
三、信息交流不对称：
推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。
四、针对性不强：
回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强(续致信网上一页内容)，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。
五、死缠滥打：
客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。
六、形象不佳语言不美：
每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的推销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，推
销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。
七、思路模糊思维混乱：
推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。
八、不清楚推销的本质：
一流的推销员推销理念，理念通则观点同观点同则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。
九、异议处理不恰当：
沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。
十、等靠要拖四字方针：
现在拜访客户难度很大尤其是比较优秀的客户，不能直接拜访到客户可以通过同行通过营业员收集老板的信息，为下一步的谈判交流沟通做积极的准备，如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺，应该积极想办法变弱势为优势为成功积极创造条件，而非消极的等待公司慢
慢的改变。
第一种方式是，董事会向一桩没有希望的生意不断追加资金，即使有明确的证据表明不应这样做。这完全符合精神失常的定义——重复做同样的事情，却期望得到不同的结果。在公司失败前，通常都会有非常明显的迹象，但创业者和董事会都不见棺材不掉泪。
创业公司失败的另一种方式比较少见，但更体面。风险投资人与CEO或管理团队坐下来讨论：“我们从事过某某业务，不可行，接着尝试开展了其他业务，也行不通，所以咱们还是实事求是，制订一个体面退出的方案吧，以后如果有机会再合作。”如果投资人正确地应用了投资模式，这种失败方式更可取。我希望这两种失败方式的比例为20∶80，但不幸的是，实际情况完全相反。
创业公司失败的原因很多。首要原因是钱花光了，人也筋疲力尽了。优秀的创业者能够在山穷水尽时苦苦支撑，让公司活下来。创业公司能否成功取决于起飞跑道有多长。要想让人逐渐注意到，公司就必须存活足够长的时间。因此公司之所以失败，是因为跑道过短或突然中断。导致跑道突然中断的原因有：银行提前收回贷款；创业者心灰意冷，决心放弃；创业团队关系不融洽，不再彼此信任等，这样的事情时有发生。
团队不融洽时，会出现很多危险信号。如果团队成员只是彼此不喜欢对方，不是什么大问题；但如果事后彼此指责，不再信任对方的决策能力，问题就严重了。我认为另一个危险信号是创业者动机不纯。创业者应该持这样的态度：“我要从根本上改变这个主要市场。”如果创业者只想追逐名利，就不会有正确的动机。创业者必须致力于在目标行业中打造出一家成功的公司，在这个行业中，他们认为自己的做法正确，其他人的做法都是错误的。
还有就是运气不好。创业公司可能失去一位大客户，公司内部也可能出现导致失败的问题。但通常这些都是人为因素，是人祸导致公司走向失败。
风险投资人投资的公司失败，在一定程度上可归咎于很多外部因素，如竞争和市场变化。但就我的经验而言，几乎都有一条相同的脉络可寻，那就是创业者不能将洞察力转换为执行，而最大的利益攸关方（创业者和投资人）不能通力合作。
创业者天生爱幻想，在他们看来，一切皆有可能。而风险投资人总是考虑可能性，即便那些曾经创业的风险投资人也不例外，他们根据专业知识、经验和直觉评估成功的可能性有多大。
创业者与投资人考虑的角度存在微妙的差异，而公司最终的成败与这种差异密切相关。如果沟通渠道不畅，创业者与投资人之间的关系就可能越来越糟。一旦一方试图控制另一方（董事会想获得控制权，而CEO或创始人也想占上风），平衡就会被打破，公司将陷入危险境地。在打造杰出公司的过程中，有很多调整方向的机会，也有很多实现愿景的途径，但前提条件是重要的各方能够通力合作。
曾经有那么一段时间，风险投资的大多数资金都投向了面向企业市场的商业化科技公司。在此期间，存在一种普遍的错误，准确地说是一个导致创业公司失败的普遍原因，那就是错误地认为针对两三家Beta客户设计的解决方案可推广到整个市场。通常，针对每家Beta客户为解决方案进行了高度定制，这样的产品肯定不能满足所有客户的需求。这种企业实际上是提供专业服务的。
当前的情形显然并非如此。当前，大多数资金都投向了面向消费者的技术，即为大量用户提供服务的B2B技术。因此，当前创业公司失败的原因不再那么单一。创业者不会像下国际象棋那样往前看两三步，这是我经常担心的问题，也是很多风险投资人担心的。他们只演示服务的吸引力，却不考虑竞争对手和新进入者将采取什么措施实现跨越式发展或抢占市场份额。
如果有人想出了一个有趣的点子，让青少年能够彼此交流、分享音乐和评论等，这可能成为昙花一现的时尚。每天的时间就那么多，众所周知，利用网络娱乐的人总是朝三暮四。当然，有时也会出现能长期得到用户青睐的服务，如YouTube和Facebook。
我认为创业公司失败最主要的原因是，创业者总以为事情的发展会遂心如意，业务将按计划的速度发展，并据此挥霍资金。结果是预计的营业收入未能实现，资金倒是按计划消耗掉了。创业者未能调整支出，因为要缩减开支总是很难。
另一方面，大多数成功创业者都对何时能有收入以及产品或服务何时能得到客户青睐持谨慎态度。无论最初向风险投资人展示的计划如何，他们都像守财奴一样珍惜每个子儿，从不会让自己陷入要依靠没有说服力的计划和成果去融资的窘境。
在业务发展的道路上走得越远，融资能力就越取决于成果而不是希望和潜力。如果企业按计划花钱，倘若事情的进展并不像预期的那样顺利，那么融资条款将日益苛刻，甚至根本融不到资；而如果企业花钱的速度比最初的计划慢得多，那么企业将有更长的时间搞明白自己从事的业务。
这样的企业也可能会失败，但他们有更长的时间来寻找出路。利用这段时间，他们通常可以在急需资金之前就早早地完成了再次融资。
我认为首要原因是，管理团队没有花足够的时间去确切地了解客户，我称之为“珍爱客户”。创业公司需要聚精会神地倾听并了解客户的需求和想法，还需要充满同情心。
专家谈到倾听客户的心声时，指的并不仅仅是倾听客户的心声，甚至不仅仅是了解客户，他实际上指的是珍爱客户。我个人认为，应该像珍爱婴儿一样珍爱客户：不是命令婴儿将需求告诉你，而是全盘接受他，并想方设法去搞清楚如何做才能让孩子更舒适，如何做才能满足孩子的需求。
客户不是婴儿，但创业公司必须珍爱客户，这与珍爱婴儿一样重要。我认为很多创业公司之所以失败，都源于他们试图去限制客户的需求。这些创业公司没有根据对客户环境及其根本需求的认识来提供产品。创业公司需要了解客户的需求—不管是潜在需求还是已知需求，并以令人愉快的方式满足这种需求。
nlc202309022255
有些公司非常善于发现、描述并满足客户的潜在需求。在我看来，最典型的例子就是史蒂夫·乔布斯和苹果公司。
归根结底是因为入不敷出，又找不到投资人继续提供支持。
创业者需要专注于两个核心概念。首先，让公司增加收入的同时控制运营开支。这原本是常识，但很多创业者对于要打造什么样的产品考虑得太多，而对如何筹集资金考虑得太少。其次，要了解投资人需要你取得什么成果才会追加投资，并确保在进行下一轮融资前有足够的时间取得必要的成果。
要向投资人证明企业处于良性发展轨道，最有效的证据就是收入。作为投资人，我非常关心产品或服务对客户的吸引力。解决方案糟糕和市场不如意都可能会导致收入难以增长。
但对投资人来说，最棘手的是执行拙劣。几乎没有管理团队能够意识到自身这种不足，往往归咎于外部因素，如市场规模、进入市场的时机太早、竞争激烈等，需要更多时间和资金才能让企业步入正轨的原因。一般而言，如果公司取得了预期成果或有改变方向的明确计划，我认为投资人就应追加投资。如果这两个因素都不具备，再追加投资就是投资于希望，而我发现希望通常是个糟糕的投资主题。
竞争几乎不会导致创业公司关门歇业。面对竞争对手的挑衅，能力不足的管理团队无力通过更好的解决方案予以还击，就将失败归咎于竞争。竞争确实会影响营业毛利，以及合理报酬对优秀人才的吸引力，进而影响企业的最终价值。它更多的是影响退出价值，而不会威胁到企业的生存，对于优秀的管理团队尤其如此。
而经济环境是会导致创业公司失败的，但是只有当企业销售高价解决方案时才会如此，因为大买家会基于普遍的经济环境推迟采购。对大多数创业公司来说，经济环境不过是轻微的逆风或顺风，影响结局的是市场规模和团队素养。
创业公司失败的主要原因有以下几个。首先是市场的发展出乎意料。每家创业公司都会对市场发展趋势做出一些假设，但事实证明，这些假设存在漏洞，市场并未按照预期的方向发展，或者有功成名就的公司突然涉足目标市场，创业公司找不到生存空间。这些是导致创业公司失败的主要市场原因。
无论如何努力地去预测、思考和分析，都无法完全准确地预测市场的发展趋势。你只能尽力而为，作出尽可能准确的判断。
市场可能发生出乎意料的事情。有些事情不但不会要创业公司的命，还会带来更好的市场机会；但有些会扼杀你的市场机会，而你却一点办法都没有。你可以调整方向，转入相关的领域并调整业务主题，但动作得快。
事情进展不顺的第二大原因是选错了人。由于各种原因，你支持或托付的人承担不了重任，且意识不到应该聘请更优秀的人才。高管本身可能出现很多问题。事实证明，很多创始人不知如何驾驭公司的发展或机会，却迟迟不愿让贤，让更胜任或更优秀的人担任CEO。或者CEO聘请了不合适的人才，却迟迟不去更换，等到他们终于去更换时，市场却变了。
成功公司因缺少资金而失败的少之又少。只要能够达成应该实现的重要指标，就能募集到资金。
创业公司失败与很多因素有关，但并非因果关系。我们观察到的一点是，公司处于极早期时，也就是刚起步，只有三五名员工时，在点子行不通的情况下，有些创始人意识不到或不愿面对现实。也就是说，他们反应有点迟钝，或者在感情上割舍不了自己想出的点子。什么时候是调整方向的好时机呢？除了创始人，其他人很难说清楚。成功了就说是漂亮的一步，失败了就说创始人“反应迟钝”，这种事后诸葛亮最容易当了。但并不能认定“反应迟钝”是失败的原因，因为很多“反应迟钝”的创始人成功了。
我认为首要原因是管理不善。管理不善的根源在于董事会拙劣，聘请的CEO不称职。其次，我想说是市场还未出现，很多创业公司都存在这样的问题。他们跑在市场前面，推出的产品无人问津，因为市场还未形成。
与管理不善相伴相生的是判断力不佳。创业者可能是科学家或大学教授，他们一心迷恋于自己的技术，认为这些技术了不起。他们不去做市场调查，自认为市场终将形成，因为自己如此聪明、如此有天赋。他们说服别人投入资金，进而打造出产品，却发现无人问津，因为推出的时机早了两三年。
一般而言，创业公司失败的主要原因如下：拙劣的产品规范，项目管理不善，产品无人问津，毛利率微薄，CEO作风散漫，公司一片混乱。
我将这些问题表现出来的症状称为“吸毒成瘾”，每个人都将现实忘在脑后。越往公司上层，这种症状越严重。如果真想了解现状，只要问问金字塔底部做事的人。我喜欢这样的想法，那就是夜深人静之时，可能是晚上10点，到公司逛逛，问问工程师计划完成得如何：“我们按时完成计划的可能性有多大？”因为人在晚上10点更诚实。
在信息沿指挥系统向上传输的过程中，通常会变得越来越乐观，CEO常常最后一个知道真相。对领导人来说，制定大胆的愿景并带领下属前往不愿去的地方，无异于兴高采烈地将他们带到悬崖边上却浑然不知。
通常，每个人都知道目标不可能实现，但公司的行为准则指出，公然宣称“我们不可能实现收入目标”或“我们不可能按计划完成”就是不忠。试图实现艰巨的目标时，公司必须区分“艰巨”和“荒谬”，它们之间只有一步之遥。正确的应对之道是尽早发现并解决问题，不要置若罔闻。
生意失败的罪魁祸首是人。“我遇到了营销问题，我遇到了销售问题，我遇到了工程问题，我遇到了资金问题”，这些问题的根源都是人。与你做生意的是人，卖产品的是人，买产品的是人，成事的是人，解决问题的也是人。我发现，失败者常常将失败归咎于别人和客观原因，从不自己承担责任。失败是因为人出了问题却没有得到纠正。
而团队失败是因为他们根本就没有激情。问题在于，每个人都说“我确实对需求做了评估，我确实指出了将面临的问题，我知道成功的必要条件”。这样做没错，但接下来并没有成功，而以失败告终。他们要么是自欺欺人，要么是一厢情愿。证据就摆在前面，可他们就是不承认：“这种事情怎么可能发生在我身上呢？我又发现了多个好兆头，让我接着往下销售吧。”
实际上，问题出现后，他们第一个知道，他们不应该极力隐瞒，而应该和盘托出。他们应该告诉董事会和投资人：“我们一直在做这些工作，但行不通。”
众所周知，很多公司持续两三年毫无进展，然后风险投资人说：“咱们让这家公司关门歇业吧。”进而不再投入资金。风险投资人投入了资金，聘请了团队，最终却在心里说：“天啊，我真是个笨蛋，竟然给这个家伙投资。”这样的公司越早让它关门歇业越好。归根结底，这都是因为创业者不开诚布公，不诚实，不听劝。
1 免疫失败的主要表现
1.1 免疫后传染病仍然发生
一般是在接种疫苗后比较短的时间内发病, 也有个别接种后马上发病的情况。
1.2 免疫后表现温和型或隐性感染的发生
对一些急性传染病, 有时在免疫后虽然没有典型病例的发生, 但是仍有温和型或隐性感染的发生, 发病率高低不一。
1.3 生产性能下降
表现为免疫群体没有明显的临床症状, 但是生产性能降低, 如增重减缓、饲料消耗增加、产蛋下降等。
2 免疫失败的原因
2.1 疫苗及稀释剂
2.1.1 疫苗的质量:
非正规生物制品厂生产、质量不合格或已过有效期等因素均不能保证疫苗的良好质量。疫苗因运输、保存不当、冷链缺失或疫苗在免疫接种前受到日光的直接照射, 或疫苗稀释后未在规定时间内用完, 影响疫苗的效价甚至失效。
2.1.2 疫苗选择不当:
忽视低龄畜禽生长快、抵抗力较弱的特点, 选用一些中等毒力的疫苗, 不仅起不到免疫的作用, 相反造成病毒毒力增强和病毒扩散。
2.1.3 疫苗间干扰作用:
将两种或两种以上无交叉反应的抗原同时接种时, 机体对其中一种抗原的抗体应答显著降低, 从而影响这些疫苗的免疫接种效果。
2.1.4 疫苗稀释剂:
疫苗稀释剂未经消毒或受到污染而将杂质带进疫苗, 随疫苗提供的稀释剂存在质量问题或由于保存不当而出现质量问题, 都会造成免疫不理想或免疫失败。
2.2 畜禽机体状况
2.2.1 遗传因素:
动物机体对接种抗原有免疫应答, 在一定程度上是受遗传控制的, 不同品种的动物对疾病的抵抗力或对疫苗的反应都有所不同, 在疫苗使用时如不加以注意, 很可能达不到预期效果。
2.2.2 母源抗体干扰:
因畜禽个体免疫应答差异, 在不同畜禽个体之间, 母源抗体滴度也不一致, 从而影响免疫效果。
2.2.3 应激因素:
在环境过冷、过热、湿度过大、通风不良、拥挤、饲料突然改变、运输、转群等应激因素影响下接种疫苗, 也会减弱畜禽的免疫能力。
2.2.4 营养因素:
机体营养缺乏, 尤其是维生素缺乏, 能影响机体对抗原的免疫应答, 免疫反应明显受到抑制。
2.2.5野毒早期感染或强毒株感染:
疫苗接种后, 在抗体产生前, 一旦有野毒入侵或感染强度, 就导致疾病发生, 造成免疫失败。
2.3 免疫程序不合理
没有根据当地畜禽传染病的流行规律和本场实际制定合理地免疫程序。
2.4 其他因素
2.4.1 饲养管理不当:
消毒卫生制度不健全, 圈舍及周围环境中存在大量病原微生物, 在用疫苗期间畜禽已受到病毒或细菌的感染, 以及饲料霉变等都会影响免疫效果。
2.4.2 免疫方法不当:
肌注免疫时出现“飞针”, 滴鼻、点眼免疫时, 疫苗未能进入鼻腔、眼内, 饮水免疫时加水太多, 都可出现因疫苗剂量不足而不能达到预期效果。
2.4.3 化学物质影响:
饲料中重金属超标, 农药污染也可引起免疫失败。
2.4.4 器械和用具消毒不严:
免疫接种时不按要求消毒注射器、针头、刺种针等, 使免疫接种成了带毒传播, 引发疫病流行。
3 主要对策
3.1 正确选择和使用疫苗
选择国家定点生产厂家生产的优质疫苗, 接种前逐瓶检查有无破损、封口是否严密、瓶内是否真空, 是否在有效期内, 有一项不合格就不能使用。
3.2 制定合理的免疫程序
根据本地疫病流行情况和规律、畜禽病史、品种、日龄、母源抗体水平和饲管水平以及疫苗种类、性质等因素制定合理科学的免疫程序, 并视情况进行调整。
3.3 采用正确的免疫操作方法
疫苗接种前, 仔细阅读瓶签或说明书, 并严格按要求使用。
3.4 健全防疫制度
接种疫苗前应认真检查畜禽的健康状况, 有传染病流行应停止接种, 免疫接种时间应根据疫病流行状况和畜 (禽) 群的实际抗体水平来确定。平时加强饲养管理, 在免疫前后24 h内应尽量减少应激, 不改变饲料品质, 不转群, 不改变饲养环境, 不使用消毒药、抗生素, 合理选用左旋咪唑、卡介苗、干扰素等免疫促进剂, 增强免疫效果。
3.5 做好消毒工作
