竞争对手分析（精选10篇）
随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。
在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。
就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大客户。
(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。
(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保持着一如既往的地位。
1永城无烟煤竞争对手分析
1.1国内无烟煤生产概况及对华东市场的影响
我国无烟煤产量居世界第一位, 2009年生产无烟煤5.03亿t, 占当年全国煤炭总产量的18%。目前全国无烟煤可采储量1 121亿t, 占全国煤炭可采储量的11.3%, 其中山西无烟煤储量占全国无烟煤储量的45.3%, 贵州占36%, 河南占5%。
(1) 山西省。
山西省的无烟煤主要分布在阳泉、晋城、寿阳、平昔、高平、阳城等矿区。山西省无烟煤煤质属低灰、高发热量煤种, 适用于冶金、化工、电力、建材等行业。2009年产量1.5亿t, 占全国无烟煤总产量的30%左右。山西无烟煤, 特别是晋城地区无烟煤对华东无烟煤市场影响巨大。
(2) 河南省。
河南省无烟煤主要分布在永夏煤田、焦作煤田、鹤壁煤田、新密煤田北部等地区。2008年, 全省生产无烟煤8 012万t, 其中主要集中在永煤、焦作、神火三集团公司。由于交通十分方便, 河南无烟煤对华东无烟煤市场影响很大。
(3) 贵州省。
贵州省是以生产无烟煤为主的省份, 无烟煤储量占全省煤炭储量的2/3以上, 2008年生产无烟煤5 773万t。贵州省地处中国西南山区, 交通极为不便。由于交通原因, 贵州无烟煤2/3以上在本省内销售, 对华东无烟煤市场影响不大。但随着贵州省无烟煤产量的迅速增长和长江上游通航能力的增强, 其对华东市场的影响会有所增强。
(4) 四川省、重庆市。
该地区除四川的芙蓉矿务局和重庆的松藻矿务局外大多为小煤矿, 2008年无烟煤产量3 771万t。该地区煤质较差, 地方小煤矿都没有洗煤厂。该地区无烟煤一部分通过长江水运至华东地区, 因其煤价较低, 对华东、特别是江西无烟煤市场有一定的影响。
(5) 福建省。
福建所产煤炭几乎全为无烟煤, 2008年无烟煤产量2 024万t, 煤质较好。主要在省内销售, 一小部分销往浙江南部, 并有小量出口。福建无烟煤对本省影响较大, 永城无烟煤产品进入福建较难, 目前仅有洗小块打入该省。
(6) 北京市。
北京市无烟煤主要集中在京西煤田, 煤质优良, 年产量600万t左右。北京无烟煤主要北京周边地区销售, 200万t左右出口, 对华东无烟煤市场直接影响不大。
1.2无烟煤生产企业与永城无烟煤竞争关系分析
永城市地处河南最东部, 毗邻华东, 铁路出口为上海铁路局, 交通极为方便, 煤炭运到苏南、上海等地比晋城运费少40～50元/t, 地缘优势十分明显。所产煤炭全部为特低硫、特低磷、低灰、高发热量优质无烟煤, 主打产品为市场前景广阔的高炉喷吹用洗精煤。永城已成为中国第三大无烟煤供应基地, 目前已步入稳产高产期, 今后几年内产量不会有较大幅度增长。产品除部分洗精煤销往武钢和出口, 其余全部销往华东地区。
(1) 阳泉煤业集团。
阳泉煤业集团公司是中国无烟煤年产量最高的企业, 煤质优良, 2009年生产无烟煤4 408万t, 近几年内产量将有较大幅度增长。阳泉煤广泛用于冶金、化工、电力、建材等行业, 主要销往华北地区, 部分销往东北、华东和中南地区, 对华东无烟煤市场有一定影响。
(2) 晋城煤业集团。
晋城煤业集团公司2009年生产无烟煤4 270万t。晋城煤业集团生产的固定碳高、灰熔点高和产气量高的“三高”无烟块煤, 最受化肥企业欢迎, 块煤销量占其总产量的30%, 是晋城煤业集团的主打产品。晋城煤业集团产品主要销往华东地区, 对华东无烟煤市场影响很大, 是永城无烟煤最大的竞争对手。
(3) 焦作煤业集团。
焦作矿区是著名的优质无烟煤矿区, 由于赵固一矿投产, 产量提升较快, 2009年产量已突破1 000万t。焦煤集团交通方便, 洗精煤主要销往华东大钢厂及武钢。焦煤集团和永煤集团同属河南煤业化工集团, 与永城无烟煤不存在市场竞争。
(4) 北京京煤集团。
京煤集团年产无烟煤600万t左右, 受资源和环境制约, 已经没有增产能力。国内市场主要在华北地区和辽宁省, 与永城无烟煤直接竞争不大。
(5) 宁夏煤业集团。
宁夏煤业集团中的太西集团主要生产无烟煤, 煤质特别优良, 2008年生产无烟煤600多万t。因运到华东运费太高, 与永城无烟煤竞争不大。
上述五大企业所在地区与永城被称为中国六大无烟煤生产基地。除此外, 湖南及河北邯郸、峰峰无烟煤产量也较大, 与永城无烟煤有一定竞争关系。晋东南地方煤矿年产无烟煤近5 000万t, 对华东市场影响巨大, 与晋城煤业集团一起能够调控华东市场, 是永城无烟煤最主要的竞争对手。随着长江上游通航能力的增强, 川、贵低价无烟煤将成为永城无烟煤不可忽视的竞争对手。
从生产来看, 今后无烟煤生产将维持低增长。近年来, 中国无烟煤的生产总量呈现逐年增加的态势, 2005年以来的4 a时间增长了30%, 但是多年来无烟煤只占全国煤炭总量的17%～18%, 相对生产总量比例不高。从增长速度来看, 近七八年增长的幅度基本稳定在8%, 接近或有时略低于煤炭产量的整体增幅, 年均增加约2 000万t。无烟煤产需基本平衡, 价格持续走高。
2无烟煤华东市场细分及永城的目标市场
2.1按用途细分
(1) 冶金。
冶金用无烟煤一是用于炼铁高炉喷吹, 二是用于铁矿粉烧结, 永城无烟煤洗精煤全部用于高炉喷吹。高炉喷吹是被世界钢铁生产厂家普遍采用的一项技术, 其主要作用是降低焦比, 从而降低生产成本。目前华东各大钢铁企业都配备了喷煤设备, 喷吹煤量呈逐年上升趋势, 其中喷吹煤量最大、喷吹比最高的都是宝钢。2009年, 冶金行业消耗无烟煤喷吹煤近3 000万t。
(2) 发电。
电煤市场将是无烟末煤销售的主力市场。大量用无烟煤发电是在20世纪90年代以后, 随着无烟煤从民用煤中退出和电厂锅炉燃烧技术的进步, 用于发电的无烟煤量逐步增长。目前, 以无烟煤为燃料的大型循环流化床锅炉技术已成熟, 其在节能、环保、经济等方面均有优势。随着全国用电量的快速增长和无烟煤大电厂的建设, 用于发电的无烟煤量将稳步增长。
(3) 化工。
化工用无烟煤主要是用无烟块煤造气。永城洗块煤主要销往化肥厂、陶瓷厂及其他化工厂家。中国化工工业经过了3个阶段:煤化工、石油化工和目前开始的煤炭与化工依靠现代化学技术重新结合的新煤化工时代, 以甲醇和二甲醚为主的洁净能源是新煤化工的领军产品。新煤化工时代不仅为无烟煤提供了更大的市场, 而且为煤炭企业向下游产业进军提供了新的发展机遇。
(4) 建材。
建材用无烟煤主要是末煤, 其中水泥厂家是最主要的用户。
(5) 民用。
随着人民生活质量的提高和环保的要求, 无烟煤逐渐退出民用煤市场, 但目前, 在城镇的洗浴、饭店和农村居民中仍有部分市场。
永城无烟煤的产品优势在洗精煤, 其煤质指标及先进的洗选设备决定了其在高炉喷吹煤市场的“霸主”地位, 在无烟煤五大消费行业中, 冶金煤市场是永城无烟煤最主要的目标市场。
2.2按地区细分
(1) 江苏省。
江苏经济发达, 京杭大运河纵贯全境, 苏南水运成网。在华东市场上, 江苏既是最大的煤炭消费省, 又是最大的煤炭集散地, 所需无烟煤来自全国各无烟煤输出地。永城的区位优势在江苏体现最为明显, 其煤炭50%以上销往江苏, 特别集中在苏南。
(2) 安徽省。
安徽经济欠发达, 煤炭产量较大, 皖北百善矿生产无烟煤, 所需无烟煤主要从山西运入。永城无烟煤在2002年以前曾大量进入安徽市场, 随后逐渐下降。
(3) 浙江省、上海市。
浙江、上海无烟煤需求量很大, 部分进口, 一般海运或经京杭运河到达。永城煤炭铁路直达该区较少。
(4) 山东省、江西省、福建省。
永城无烟煤在此三省区位优势不十分明显, 目前靠强力开发、优质服务和产品差异占领了一定的市场。
在华东各省市中, 江苏是永城无烟煤最大的目标市场。但对市场占有率不断上升的永城无烟煤来说, 市场过于集中不利于分散风险, 应积极开发其他省区市场。
2.3按用户与山西关系细分
(1) 与山西关系密切。
山西煤火车发运较困难, 票外费用名目繁多, 与山西关系密切的用户可以及时发运并节省费用, 因山西煤利润较高, 这部分用户一般不会转向永城。
(2) 与山西关系不密切。
与山西关系不密切的用户, 短时间内很难理顺关系, 他们更乐意选择发运高效而简单的永城无烟煤企业。与山西关系不密切的用户不一定是小用户, 他们是永城无烟煤企业重点开发、服务的对象, 对永城无烟煤忠诚度较高。
3永城无烟煤市场定位
3.1产品定位
(1) 继续把洗精煤作为主打产品。
洗精煤和末煤、块煤相比有时效益并不显著, 但从长远来看高炉喷吹用无烟洗精煤有广阔的发展前景。永城无烟煤煤质偏软、可磨系数高, 特别适合高炉喷吹, 晋城地区无烟煤煤质硬度大、可磨系数低, 冶金行业使用不积极。永城无烟煤企业已把宝钢、武钢、马钢、沙钢、莱钢等周边大钢铁企业纳入战略发展轨道, 洗精煤市场稳定, 销售费用低。永城无烟煤企业各洗煤厂应在市场的引导下, 恰到好处地处理洗精煤和末煤的比例关系。
(2) 千方百计提高块煤率。
无烟洗块煤市场一直看好, 价位较高, 需求量稳步上升。然而永城无烟煤煤质偏软、块煤率略低且易破碎。为此, 必须从采煤、洗选、装车等环节进行持续改进, 从而提高块煤率、减低限下率。
(3) 进一步丰富产品线。
永城无烟煤企业外销煤炭产品现有洗精煤、洗块煤 (中块、小块、小粒煤) 、末煤 (二级、一级、特级) 3大系列, 7大品种。为提高经济效益, 应根据用户的要求生产灰分稍高的二级洗精煤, 丰富洗精煤系列。
3.2地区定位
(1) 细化核心销售区。
永城无烟煤的核心销售区包括江苏、安徽、上海、浙江四省市, 主要集中在苏南。对该区的主要用户应强化“一对一营销”, 对新用户进行技术指导, 对安徽加大开发力度。
(2) 积极开发边缘销售区。
永城无烟煤的边缘销售区包括山东、湖北、江西、福建等省。永城无烟煤的核心销售区在苏南, 市场过于集中不利于分散运输风险, 每遇到苏南地区铁路停、限装, 为了保证装车数量, 不得不超发江西、裕溪口港等地低价电煤。
(3) 用户结构定位。
永城无烟煤运销部门实施的“在80/20原理指导下实现用户结构持续动态优化”的客户管理策略和“随行就市、适度从高”的价格管理策略, 都要求对用户结构合理定位。80/20原理要求存在一定比例的中小用户, 由于永城无烟煤运输便捷, 大中小用户应保持适当的比例。中小用户具有投机性, 是市场的温度计, 是价格上涨的催化剂, 保留一定比例有利于了解市场行情, 有助于实现效益最大化。
4结语
全国无烟煤的产量处于小幅稳步增长阶段, 无烟煤的消费量也在稳步增长, 无烟煤市场长期持续看好。永城无烟煤因其得天独厚的区位优势和质量优势, 在可以预见到的未来, 其竞争优势会更加明显。永城地区无烟煤企业应牢牢把握市场脉搏, 持续调整产品结构和用户结构, 掌控在华东无烟煤市场上的话语权。
摘要：介绍了全国无烟煤的生产情况和无烟煤的主要消费行业及消费量, 分析了永城无烟煤的主要竞争对手和永城无烟煤的竞争优势, 指出永城无烟煤的竞争优势在冶金喷吹煤。按不同的标准对华东无烟煤市场进行了细分, 提出了永城煤炭产品应怎样进行市场定位和调整产品、用户结构, 以便取得最佳经济效益。
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一．同行业之内竞争：胶囊房种类有多种，分为一代，二代，三代等。不同商家
做了不同的胶囊房，会吸引到不同顾客，但都是面积很小的，所以要把顾客都吸引来，要看这些胶囊房的特点，然后让消费者更相信我们的胶囊房！
1.一代胶囊房企业：面积最小，只有2平米，睡着不舒服，不自由，但优点是最便宜，所
以吸引了那些工资微薄，在外做事晚上不能回家而寄宿的消费者。
2.二代胶囊房企业：面积4平米左右，比一代睡着更舒服点，可以放些行李，价格比一代
便宜点，适合在外独自打工的农民工。
3.三代胶囊房企业：面积又增加了一平米，还增设了厨房，餐厅，沐浴间等。这也不是用来
常住的地方，主要就是为了解决流动人口的过渡性的居住问题。比如大学生，他们事业刚刚起步，还没有什么经济能力，住在这里只是暂时的，等他们经济稳定了，就会搬走。至于租金也很便宜，单人间350元一个月，双人间450元一个月。
二．不同行业之间的竞争：胶囊房只适合短居，不适合长居。所以还有很大的竞
争企业，就是那些商品房，别墅等企业。买这些房子的人都是很有钱的，一般不会买这些面积极小的胶囊房，但也不是完全没有可能。
1.买商品房，别墅等风险大，因为贵，如果发生什么自然灾害什么的，如地震，房子就没
了，这样钱的损失大。
2.胶囊房便宜，可以到处买，在哪工作，在哪买，在哪住。但商品房什么的就不行了，如
果要去外地工作就又要租房子了，不自由。
3.最近的流行语叫做房奴。一些人买不起房子，但觉得租房太亏了，花了那么多钱又没有
属于自己的房子。最后贷款，用自己的一生来还贷款，进入了悲剧的人生。
1.森马--过于冒进。森马的最大弱点是过于冒进。要考察一个企业，必须观其言，看其行。森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌，谈管理。这种企业好大喜功，事业难以持续。这个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称2014年销售额要达到300亿！我记得国美几年前也说过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX,韩国的XX，美国的XX，北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？关于商业模式，森马常用字眼是“玩虚的”，所谓的虚拟经济。这种做企业的方式是很难持续的。森马，是黑马，不是千里马。
2.班尼路--不够专注。（德永佳, HK 00321,市值119亿港币）班尼路其实就是德永佳下面的一个品牌。德永佳经营汽车维修，布料和成衣批发，成衣零售，其中成衣零售除了班尼路之外还有4个子品牌在做，比如I.P.ZONE，E-BASE等等。虽然德永佳报表上看起来销售额99个亿，将近百亿的规模。其实51%的销售来自布料和批发，这个是没有前途的，在这个意识上，德永佳跟以纯比就能看出视野差距。然后49%的销售才是来自零售。零售又有好几个品牌在做，每个都不强，班尼路勉强还可以，销售额只有20来亿。对比真维斯，美邦的销售量来看，就是小毛孩了。所以，大家从德永佳的构造可以看出，这个公司不懂得舍弃。早该舍弃的批发和布料业务，不仅没舍弃，还越做越大，占用公司的资源越来越多，越险越深，越深越难放弃。另外，子品牌一大堆，但个个都不强，早该舍弃一些品牌，专注做一两个，甚至只做班尼路才是正道，可惜这个公司就是不懂放手。更可笑的是，公司还有一个迟迟不愿意撒手的汽车维修方面的业务。。班尼路，没出路。
3.堡狮龙--不专不强。（堡狮龙国际，HK 00592,市值8.96亿港币）堡狮龙我想一笔带过。54%的收入来自香港，国内经营着7-8百家专卖店，目前还是亏损。在品牌运作上，也无可圈可点之处，堡狮龙只是卖商品，平价商品，而不是做品牌。顺便问一句，有谁听过堡狮龙？堡狮龙，不是龙。
4.佐丹奴--管控之道。（佐丹奴，HK00709,市值48亿港币）用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在深圳最著名的服装商圈东门，很多人在小店门口摆张桌子卖佐丹奴的T恤。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。类似困境的还有KAPPA。现在KAPPA也是如此，有点失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。佐丹奴的这些困境在其年报上得到了比较直接的反映，最近5年，佐丹奴的销售额一直停留在45亿上下，5年来没有半点进步。但是，不管怎么说。佐丹奴和上面三个品牌相比，目前只是彷徨期，还有希望。
5.以纯--一切皆有可能。以纯这个公司是很有意思的。老板郭东林30来岁，现在以纯品牌有10来年历史了，所以，实际上创立这个品牌时，人家还只是20出头的小毛孩。郭东林小时候家里穷的很，读书的时候每天稀饭凑活。班上只要有人丢东西，大家的目光马上聚焦在他身上。因为他家最穷。高二的时候，书实在没钱继续读了，看见村里有人倒卖木材挣钱了，他就去试试。这一试把好不容易集资到的4000块亏了个精光，那时候对这个穷小子的家庭可是天文数字。被逼无奈，出走河源，去广州打工。。从此步入传奇路。
深圳东门有一家大型的以纯店。生意超好，款式超多，价格超合理，人气超旺。佐丹奴董事长早年创业时从麦当劳的少款多量模式得到灵感。把公司的款式从500款砍到50款，生意不错。那是当年。现在这个时代，属于以纯这种可以快速反应，款式多样，价格合理的公司。业界都在学ZARA模式，我看以纯学的最好。除此之外，这个郭东林，年纪虽轻，他很懂得用人和重视人。除此之外，他还很有远见卓识。10多年前他的做服装主要靠海外批发，生意很红火。但他居安思危，意识到这个批发的路子不是长久之计，于是决心转型做品牌零售。事实证明，批发越来越难做，自创品牌经营才是远见之举。这个道理真维斯也早意识到了，不过真维斯采取的做法是慢抽柴，广铺路的方式。10年前郭东林20来岁，这个毛头小子能想明白的事情，班尼路却不可自拔。至今还深陷其中。这个郭东林身上发生的事情太多都是不可思意的。对于以纯，我想说的是，一切皆有可能。
6.美邦--希望之邦。（美邦，A股 002269，市值226亿人民币）.美邦这个公司，不从投资的角度，只看公司本身。我觉得是非常棒的。在投资的角度，这个公司市值226亿了，而且，最近我对比研究其报表来看，美邦明显采取了一些迎合投资者的会计政策。比如真维斯固定资产10个亿，折旧将近2亿。而美邦，固定资产7亿，折旧只有区区3千万。这样在报表上，美邦的利润表看起来就比真维斯多了一个多亿。类似的政策就不谈了。我对这个公司谈谈看法。
美邦在品牌经营上，功力确实深厚。这些年销售额嗖嗖的涨，也间接验证了这点。另外，商业模式上确实是很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。是真正意义上的轻公司。重要的是，美邦的这种商业模式，并没失去控制。森马也是类似的模式，但森马估计几年之后就要跑马了。。为了控制住，美邦在管理信息系统，数据分析，物流管理，方方面面下功夫。我看了周成建的照片，这个人跟郭东林一样，也很年轻。年轻人有如此远见和能力，本身就是一种强大的竞争力。
在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。而且这个周建成很善于借力。王石，牛根生等人，都成了美邦独懂。这是一种借力的行为。很巧妙。现在ME&CITY的代言人，周老板请的是《越狱》男主角，这个人跟周杰伦一样，人气王。而且ME&CITY定位中高端。这个品牌一出来，就有一种震撼力。
美特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-独特，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威--威武。美丽而特别的服装就在这里，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。我想说，美邦，希望之邦。
7.真维斯--真的是捡钱。(旭日企业，HK00393,市值31.8亿港币)真维斯在品牌经营方面，不逊于以上任何一家，冠名节目《真维斯娱乐现场》，是娱乐台收视率很高的节目，个人认为冠名节目比找代言人更适合真维斯的品牌形象，在一些系列产品的推广上，春春人气还是不错的。在企业经营上，稳重而进取，公司历史很长，品牌多年来基业长青，有他一定的经营之道。杨钊董事长多年前就和以纯老板一样，已经意识到出口批发没出路，一直都在做减法，只是摊子太大，一下子减不完，细火慢抽。这个品牌内涵最清晰。你看到班尼路的LOGO
时，你会想到什么？或者你能联想到什么？有什么感觉？好像什么都没有。但是，你看到真维斯的LOGO时，我自己是有感觉的，清新，简单，自然，舒适。
真维斯是目前上述品牌中，国际化做的最有进展的一家。澳纽的业务规模接近10亿了，其它国家也都推进的很好，美国6-7个亿。真的不简单。关于真维斯的分析，我以前陆续写过一些文章进行分析。这里就不重复了。感兴趣的可以找找我以前的博文。比如“2010年我最看好的股票”，“真维斯2009年年报解读”。这个公司32亿市值不到，12亿现金。按林奇的方法，把这12亿现金扣除再算。相当于20亿市值。对应的是将近60亿的销售额，正常每年大概3个亿利润。5年平均现金净流量每年将近5个亿。真正懂财务的更愿意看现金净流量，而不是看净利润。真维斯5个亿的现金净流量-2个亿的折旧=净利润3亿。如果按美邦的那种迎合投资者的会计政策，把折旧做小一点。也做成4千万5千万的样子，那么净利润就是4.5亿。。我相信着重长期投资价值的投资者，有鉴别力的投资者，都不会被这些会计政策迷惑的。
一 财报分析
之前我预估真维斯利润大概在4--4.5亿之间，主业3亿，I.T股权1亿。年报结果4.26亿，和预期相差不大。但主业2.6亿略低于预期的3亿。截止到2009年12月31号，真维斯销售额57.68亿，2008年为55.74亿，微升3.48%；在销售额略有上升的情况下，拨备前利润却由去年的2.99亿下降到2.59亿，下降13.23%；（当然，销售增长利润反降的情况今年美特斯邦威也是一样的情况，美邦销售增长了8个亿，营业利润反而下降了1.5个亿。）毛利率由去年的42.56%提高到今年的43.53%，在毛利略有提高的情况下，利润反而下降，原因是费用增长太快，销售及分销成本增加了大约7千万，行政费用增加了大约6千万。净现金从去年的9亿提高到今年的11.3亿，提高了24.88%，现金回流状况良好。库存从去年的8.4亿下降为7.5亿，大约减少了1个亿。
这个报表给了我们什么启示呢？1.竞争激烈。主要体现在销售和分销成本增长迅速。2.用工成本增加。主要体现在行政费用的迅速增长上。3.公司风险意识提高。库存得到有效减少，净现金回笼良好。4.经营环境艰难。中国市场增长11%左右，其余像澳洲，纽西兰，处于下跌状态。整个全球市场，基本上只是中国一枝独秀。5.公司运营能力提高。人均销售额从18.6万提高到今年的20万左右。存货可供销售日由55天减少为47天。毛利率提高了一个点。
6.有效扩张能力降低。单店销售额从去年的166万下降到今年的162万。略显疲乏。
二 比较分析
真维斯的主要竞争对手，我们来看看美特斯邦威和佐丹奴。
1.从销售额来看，真维斯全年57.68亿，佐丹奴42.33亿，美特斯邦威52.4亿。真维斯远高于佐丹奴，略高于美特斯邦威。
2.从增长率来看。真维斯的销售额2004年为36亿，2005年38亿，2006年44亿，2007年48亿，2008年56亿，2009年58亿，可以说一直处于良好的增长态势。而佐丹奴2005年44亿，2006年44亿，2007年50亿，2008年50亿，2009年42亿。大家很容易发现佐丹奴5年来一直停滞不前，品牌已经显露疲态。尤其是面临同样恶劣环境的2009年，真维斯略有增长，佐丹奴却是猛烈下降了8个亿的销售额。再看看美特斯邦威，这个公司因为上市不久，上市前的数据很难考核其真实性。2006年20亿，2007年32亿，2008年45亿，2009
年52.4。美特斯邦威不仅没跌，还取得了可喜的增长，确实不容易。
3.从2009年利润变化来看。真维斯利润从去年的2.99亿下降为2.59亿，下降幅度大约
13.38%；佐丹奴从去年的3.11亿下降为2.88亿，下降幅度为7.4%;美特斯邦威从去年的5.9亿到现在的6亿。
4.多年利润变化来看。真维斯利润2004年利润2.2亿，2005年2.4亿，2006年2.7亿，2008年5.15亿，2008年0.85亿（含I.T股权拨备2.14亿，实际应为2.99亿），2009年4.26亿（含I.T股权拨回1亿，实际主业应为2.59亿）；佐丹奴利润2005年4亿，2006年2亿，2007年2.95亿，2008年3.1亿，2009年2.9亿.美特斯邦威2006年0.68亿，2007年3.6亿，2008年5.9亿，2009年6亿。整体上美特斯邦威的利润率比较高，真维斯的增长比较稳定有序，佐丹奴无论从销售额还是利润增长角度看，都处于疲乏状态。但市值却是真维斯的1.5倍。
5.净现金状况。真维斯2009年底的净现金11.3亿，佐丹奴8.3亿，美特斯邦威16亿，美特斯邦威上市融资不久，有其特殊性。
6.净资产状况。股东权益真维斯22.18亿，佐丹奴21.18亿，美特斯邦威29.9亿。
7.股东回馈。从分红和回购的角度看。真维斯的分红一直遥遥领先。而且大股东曾在3.6价格进行增持。这些都是公司对股东负责的表现。
从对比的总体来看，真维斯在销量上明显占优势，美特斯邦威在利润上明显占优势，佐丹奴各方面处于劣势。但市值确实天上地下。真维斯31.8亿港币，美特斯航为221.3亿人民币，佐丹奴47亿港币。
三 提升要点
佐丹奴在折旧上做了点文章，在固定资产跟真维斯差不多的情况下，折旧比真维斯少一个亿，这是佐丹奴看起来利润比真维斯稍微要好那么一点的缘故。其实已经差到家了。总体上佐丹奴是一个暮气沉沉的公司，完全不值得投资。无论从销售额，利润，会计手段，财务状况，品牌，各方面看，佐丹奴都不行。而美邦的情况截然不一样。
真维斯的销售额一直要比美特斯邦威高，为何利润却明显要低呢？主要在于销售费用。美邦卖55个亿，销售费用10亿左右，而真维斯却要15亿以上。其余像折旧等可以影响利润的东西，都差不多。毛利率美邦比真维斯高几个点而已。但销售费用却明显比真维斯少，而且是一少就是5-6个亿。为什么真维斯需要花费这么多钱在销售上，广告吗？似乎美邦的广告更多哦。美邦现在有周杰伦在做广告，真维斯有李宇春搞了一个系列，另外有一个《真维斯娱乐现场》节目为真维斯的冠名节目。真维斯为什么多花了那么多钱？
四 品牌经营
美国人一般喝威士忌，鸡尾酒和葡萄酒比较多。
美国烈酒行业最畅销的是威士忌，2012年，美国波本酒和田纳西威士忌市场的国内销售量约为1688万标准箱，比2007年危机发酵伊始增长了13.2%；国内销售收入达22.22亿美元，比2007年增长了近30%。
有市场就有竞争,有竞争就是你死我活,这种营销思维已经落伍了。
如果你跳出行业看行业,跳出产品看产品就会发现,其实竞争分两种。一种是完全同类产品之间的竞争,是死磕,是你死我活,是把竞争对手打压下去,以使自己生存下来,就像当年双汇把春都干了下去。这种竞争充满了血腥;另一种显得比较温和,它是不同类产品间的替代,一切似乎静悄悄,等到替代者成势成功后,被替代下来的竞争对手眼看着品牌已经长大,束手无策。就像可口可乐看着王老吉成长为中国第一罐也无可奈何一样。相反,如果加多宝出一款可乐产品试试,结果可想而知。
事实上,可口可乐也是用替代思维才把市场充分放大的。20世纪80年代初,可口可乐以35%的市场占有率控制着美国的软饮料市场,所有的人认为市场已经足够成熟,游戏围绕着争夺其余10%的市场份额展开。此时百事可乐风头正健,证券分析专家几乎要为可口可乐唱挽歌了,在大家束手无策时罗伯特·格祖塔(RobertoGoizueta)来了,他的见解振聋发聩:“在‘人们的肚子里’,我们的份额是多少?”他问大家,“我不是说可口可乐在美国的可乐市场占有的份额,也不是说在全球的软饮料市场占有的份额,而是在世界上每个人都需要消费的液体饮料市场所占的份额!”他的话让大家恍然大悟,在这个市场,可口可乐的市场份额少到可以忽略不计。
罗伯特·格祖塔给可口可乐带来了观念的革新:他们的敌人不是百事可乐,而是咖啡、牛奶、茶、水。可乐行业巨大的市场空间超出任何人的想象,可口可乐拥有无可限量的市场前景,至此,可口可乐迎来了它历史上新的发展高峰。
传统营销思维认为,相同的产品构成了同一的市场,于是,消费者是固定的,你得到的就一定是我失去的,竞争时一定会贬斥、阻止竞争对手。而由于产品同质、渠道终端相同,竞争手段同质,对手的信息反馈、模仿跟进或者反抗拆招都极为迅速,这样的竞争就成为一场地盘和实力的较量,结果常常是伤敌一千,自损八百。
现代营销思维认为,相同的需求构成共同的市场,也就是同一种消费者需求是通过不同的产品来满足的,其产品可能是同种、同类,也可能是完全不同的产品。方便的直板电脑不停地替代台式机和笔记本,不发光的电纸书又部分地替代了直板电脑和笔记本。市场需求是一样或者相似的,但是产品和满足消费者的方式可能不同,你发起是的一场不同类产品的竞争,致使竞争对手没办法接招。于是各家企业将工作的重点集中在满足消费者价值的需求上,在竞争过程中会将注意力集中在消费者的满意度和忠诚度上,这样就形成了一个个健康的行业和产业。在当今市场上,消费者每一种显而易见的需求都被大大地满足了,每个品类中都拥挤着无数的不同品牌的产品,怎么办?用替代思维开展营销!
南方黑芝麻糊是经典老品牌,冲调类食品老大,原来的市场已经做到极限,现在他跳出冲调品类市场,开发出方便时尚的杯装糊、罐装露新品,与奶茶、植物饮料同台竞技,市场边界被突破和放大。对此,香飘飘有什么办法呢,香飘飘能改口说自己也代表黑芝麻吗?显然不行。南方食品迎来了发展的第二春。
从市场广阔性的意义上,看一个新品潜力大不大,要看它的替代性强不强。这也给我们一个启示,所谓的创新产品到底在创新什么,不是创新需求,而是在创新满足需求的形式!
当代市场营销,不仅要学会同类产品间的竞争,更要学会不同产品间的替代,这是一种把市场做到极致的思维方法。
在牢牢占领了国内市场后，立邦决定将市场的触角延伸到国外市场。临近中国的印度成为立邦首选目标。印度人口众多，每年涂料市场约有6亿多升，且呈不断增加趋势，更重要的是尚无其他强势品牌入驻，市场空间巨大。
2007年立邦涂料印度公司成立，之后立邦开始在印度一些较大的城市开设了100多家分店，凭借其多品种、多颜色，立邦迅速挤垮了印度本土的一些涂料公司，稳稳坐上印度涂料市场的头把交椅。
接下来的2008-2009年，立邦决定将产品市场进一步下移到印度的二三级城市，甚至是城镇农村市场，因为这些地方的潜在需求量更大，他们投入巨资新建和扩大了多条生产线，试图狠赚一把。然而，立邦的这次豪举却遭到了强有力的抵制，几近血本无归。
对立邦形成有效抵制的是印度本地一家涂料公司，中文名翻译过来叫“比格”。
看到来势汹汹的立邦，活得还算不错的比格感到大难临头，急忙展开应对。比格深知，自己没有立邦多达数百条的生产线，无法从多品种和多色彩上与立邦比肩。但是，通过仔细研究调查，他们发现，多品种和多色彩是立邦的优势，但同时也是立邦致命的劣势。因为虽然立邦有上百个品种和颜色，但是最受市场欢迎的，也只有5个品种和颜色，它们占到总售量的92%，其余的则只占到8%。
发现这个问题后，比格集中力量只生产这5种畅销的涂料，而且售出的价格比立邦便宜1/4，这一下子吸引住了许多客户。
与此同时，比格还了解到，立邦的产品线非常长，而印度二三级城市的交通偏偏不是很发达，更别说一些小城镇和农村了，这就意味着立邦很难在交通欠发达的地方设立自己的专卖店或代销处，这些地区的人如果想买立邦涂料，则必须要辗转乘车到能买到的地方。
此外，立邦对经销商要求也非常高，要求他们必须设立较高档次的展示店，因为进入门槛高，利润低，愿意做立邦经销商的人很少。
与立邦相比，比格则完全相反，他们对经销商设立的门槛很低，使得许多小城镇和乡村里都有他们的代销处，便利性让比格一下子超过了立邦，占领了下面的市场。
接下来，对于那些需要多品质、多色彩的8%客户，比格则主动免费用车把他们送到立邦的销售处，然后再帮其将买好的立邦涂料运回来。
让人难以理解的是，当有些客户在决定是否要购买多品质、多色彩的立邦涂料而摇摆不定时，比格则会主动怂恿地说服他们去买，称立邦的那些涂料是如何的好，免费帮着立邦去推销。在他们的游说下，这些客户纷纷涌向立邦。
把客户怂恿到对手那里，比格的这种做法起初让很多员工无法理解。但后来事实证明，这正是比格的高明之处。
原来，比格看到立邦其他品质和色彩的涂料只有8%的市场，这样的市场占有率不会对自己造成大的威胁，而自己则几乎抢占了剩下92%的市场份额。
如果，连这8%的市场都舍不得留给立邦，那么当立邦看到自己没有市场了，必然会改变市场策略，砍掉非主流涂料生产线，集中力量生产和销售畅销的5种品种和色彩。而一旦这样，势必会对比格产生致命的冲击。
为了拖住立邦，比格时不时地将占小头的8%客户送到立邦那里，让立邦不得不隔三差五地进货，以满足这类客户的需求，这样就无法改变生产线和营销思路，从而就占用了立邦的大量资源，让它无法腾出手来，和自己竞争。
1、竞争对手发现一系列独特、转化率高的关键词。
2、竞争对手发现一个目标性强、高价值的链接。
3、竞争对手已开始使一个细分市场饱和，最好关注自己优势发展。
4、竞争对手策略出现弱点，给你提供了挖掘利用的机会。
下面举个例子：
对手有流量，却没做优化。只是因为网站使用很久了，且有很好的链接，
对手站主关键词在搜索引擎上的排名在首页。主关键词未有人做竞价推广。从SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)去与对手作比较，分出优劣之势。这样，就能明确地去执行，超越对手。
S ：可以算没有
W：新站
O：对手没对网站优化，未有竞价推广。
T：对手主词已在首页
（目录）
第一章 助动自行车制造行业发展现状分析
第一节 助动自行车制造行业定义及分类
一、定义
二、分类
第二节 助动自行车制造行业发展概况
一、全球行业发展简述
二、国内行业现状阐述
第三节 助动自行车制造行业市场现状
一、市场概述
二、市场规模
第二章 助动自行车制造行业内竞争对手分析
第一节 行业整体企业分析
第二节 主要竞争对手分析
一、苏州市吴中区和平实业有限公司
二、澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司
三、天津科林自行车有限公司
四、金华市绿源电动车有限公司
五、荣轮科技(深圳)有限公司
六、浙江斯丹尼汽配制造有限公司
七、湖北省喻园高科技有限公司
八、武义县圣奇运动器械制造有限公司
九、上海依莱达电动车有限公司
十、新锦大实业（深圳）有限公司
十一、浙江绿源电动车有限公司
十二、青州大华实业有限公司
十三、南京大陆鸽高科技股份有限公司
十四、无锡安久自行车有限公司
十五、元渝机械（深圳）有限公司
十六、浙江太平工贸有限公司
十七、缙云县翔远实业有限公司
十八、苏州小羚羊电动车有限公司
十九、广州市比尔莱斯自行车有限公司
二十、苏州益高电动车辆制造有限公司
二十一、协禧微机电科技（昆山）有限公司
二十二、浙江涛涛实业有限公司
二十三、荣成市恒力车业有限公司
二十四、温岭兴华电动车有限公司
二十五、嘉兴市菲利普车业有限责任公司
二十六、上海杰宝大王电动车业有限公司
中国机电数据网http:// 成就你我，我们用数据说话!TEL：010-51667252 1
二十七、上海绿亮电动车有限公司
二十八、上海绿亮电子电器有限公司
二十九、台州市王派车业有限公司
三
十、天津富士达电动车有限公司
（一）企业基本信息
（二）企业发展历史
（三）企业产量分析
（四）企业主营收入及成本分析
（五）企业偿债能力分析
（六）企业经营效率分析
（七）企业盈利能力分析
（八）企业成长能力分析
（九）用杜邦分析法综合分析企业财务状况
（十）企业营销策略分析
（十一）企业产品技术分析
（十二）企业发展战略
第三章 行业发展预测
第一节 行业发展趋势
一、技术趋势
二、市场前景
三、竞争趋势
第二节 行业SWOT分析
一、优势分析
二、劣势分析
三、机会分析
四、威胁分析
五、我国助动自行车制造行业SWOT分析图
图表目录
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司产量情况
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司成本费用情况
图表 2006年苏州市吴中区和平实业有限公司各成本费用所占比例关系 图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司销售收入情况
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司净利润情况
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司资产情况
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司负债情况
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司资产负债率情况 图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司产成品情况
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司应收帐款情况
图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司流动资产周转率 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司产量情况
图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司成本费用情况
图表 2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司各成本费用所占比例关系
图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司销售收入情况 图表
图表
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图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司净利润情况 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司资产情况 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司负债情况 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司资产负债率情况 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司产成品情况 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司应收帐款情况 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司流动资产周转率 图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司产量情况
图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司成本费用情况
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图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司应收帐款情况
图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司流动资产周转率
图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司产量情况
图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司成本费用情况
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图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司负债情况
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