新品上市推广案例（精选11篇）
为满足用户的不同需求，提高保有量，扩大市场占有率，各汽车厂家也是想办法不断推出新车，以避免这种车市疲软的状态，另一方面新车的利润不论是对生产厂家还是对品牌4S店都是可观的，因此，各种三厢的、两厢的、跑车、概念车纷纷上市。新车上市的推广也是五花八门，有请明星代言的，有进行网络营销的，有进行大型公关事件活动的，目的都是希望新车能一跃而起，抢占市场份额，赚个盆满钵溢。
新车上市在上市前、上市中、上市后，不同的阶段在媒介传播，广告宣传和市场推广方面都有不同，以下这个市场推广案例是墨尘前几年从事车行策划时，针对新车上市市场推广活动中一个简单的策划案例。有效提升新车品牌认知度，加快新车上市讯息传播，活动再结合一些试乘试驾、小区推广展示、上市发布会等4S店SP推广取得了不错的效果。当时一款新车上市，厂家达到了月销售量破万的销售记录，我所在的4S店也达到了月销130辆的不俗业绩，较平时提升50%的销售份额。这些案例拿出来分享吧，从事汽车行业4S店内的营销人员可以参考一下。
××新车全城大搜索活动方案
方案概述：通过新车在市内巡游的推广方式可以很好的对新车进行传播，达到新车上市的宣传目的，与电台结合，上下班期间一般是出租车、私家车及公交车的高峰时间，相对目标对象更明确，提高听众率和传播率。
活动目的：将巡游推广、新车宣传介绍、有奖搜索结合一起，以“互动”式传播×××新车上市信息，提高新车的市场认知度与影响力，加快新车上市传播力度，促进销售。
活动主题：“××焕新登场 全城搜索赢好礼”
活动时间：6—7天（×月×日—×月×日）
宣传媒体：××广播电台经济交通台（选择当地收听率较高的主流电台频率）
选择区域：××市区（选择出租车、私家车及公交车车流量相对密集的地段）。
活动形式：新车巡游展示 + 电台热线新车有奖搜索竞猜。
活动内容
◇电台的活动时间安排在每天上下班的高峰期：8：30、11：30、16：30、17：30、18：30，每个时段约5-6分钟。
◇新车在市区以巡游的方式开展，对新车进行装饰，营造新车巡游活动的外在气氛，要让人便于识别。
◇销售人员通知各自手上的潜在客户，告知活动的时间（包括当天节目的具体时段），活动内容事项，可以在当期时段参加活动。操作流程
◇事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、车贴文字内容及颜色、经销商信息（根据后车牌）及其它信息，在每期节目开始的前5分种告诉电台主持人和导播新车停靠的具体位置。
◇栏目开始，主持人介绍活动内容及规则，公布有奖热线电话。主持人对上市的××新车型进行介绍，在这期间是边介绍新车信息边等热线电话的过程，场面调节由主持人自行掌握。◇接到热线电话，主持人要向听众询问新车停靠位置及新车布置情况，附加对新车的认识及想法，具体的由电台主持人现场发挥。
◇主持人告诉热线听众与导播联系，留下个人信息到汽车4S展厅处领取奖品。
活动布置
加强对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。（车贴、红绸花、车顶三角宣传牌（价格等），配有音响播放广告带，从视觉和听觉方面提高新车暴光率和吸引力）
奖项设置
打进热线并正确回答完相关新车问答的听众，获得100元油卡一张。
一、新品上市的推广策略
首先需要对新品上市渠道进行详细的研究, 通过合理, 正确的推广渠道和策略进行新产品的销售。卷烟在上市推广中大致可以分为几个阶段, 整个推广策略见表1。
(一) 上市准备期:渠道选择和供应
铺市名单的选择
新产品在进入市场以后, 要受到消费者的评价, 要想占领市场主要是要看消费者对新产品的接受程度, 消费者能否接受主要是看产品的价格和质量的高低, 铺货是让消费者直接接触产品的基本条件。显然, 铺货面最大, 也不能保证新产品上市铺货率就达到满盈, 这是一个相对逐步的过程, 主要有两方面的原因:第一, 上柜的新品除了需要增加在消费者对其的感知效应以外, 更重要的是增加产品的销量。双喜·红双喜卷烟中的“晶派”是双喜品牌卷烟中较为高端的一类, 这种高档卷烟销售时主要针对的是中高端人群, 所以, 在进行销售的时候, 客户的销售能力也受到了很大的限制, 有些店铺不具备销售高档卷烟的能力。所以, 在销售的时候对客户的店铺合理的选择是非常重要的;第二, 虽然一些店铺有销售一些高档的卷烟的能力, 但是也有一些不愿意销售的客户, 因为是新产品, 并且价位非常高, 如果销售不利, 就形成了资金的流通困难, 甚至有可能得不到盈利。所以, 在进行铺市选择的时候需要从市场销售能力和客户两个方面进行实时考虑。
(二) 供应策略
首先需要确定铺市客户, 然后需要细节考虑和客户供货的问题, 也就是说对货源分配的问题。供应方式有很多种, 应该采取最实用的方法, 这里提供两种供应方法:第一种, 分给不同客户相同的产品量, 比如, 在供货时给每个客户10条新品, 然后查看客户的销售情况;第二种, 根据不同客户不同的销售情况进行不同产品量的供应, 这样能够在很大程度上满足不同客户不同的销售量, 因为, 客户之间的销售量是不同的, 所以, 在对客户进行供货时要尽量考虑到客户的实际销售情况。由两种供应情况来看, 第二种是较为合理, 也是相对最佳的分配方式。根据客户对卷烟档次销售能力的不同, 应该根据客户的实际情况, 然后结合所有客户总的供货量来进行不同的分配, 给不同的客户设定一个不同的供货上限, 也就是合理定量。比如, 给高端销售客户进行高的产品定量, 给中档偏下的销售客户进行相对而言低的定量。这样不但能够保证客户正常销售, 库存不至于挤压, 资金能够正常运转, 而且还保证了客户资源的闲置。所以, 根据不同的情况进行不同的销售供货策略。在此基础上需要对客户进行更加详细的分类, 来统计各档次卷烟的年销售量和月销售量。对销售双喜品牌卷烟的客户进行详细统计一年的进货量和库存量, 从而得到年销量, 由此方法也可以得到中低端卷烟销售客户的月销量, 并且对此制定出一个详细的供应策略。
(三) 有效控制渠道, 规范终端销售
企业推出一个新的产品, 如果想全面覆盖市场需要在推广中各个环节相互配合, 才有可能获得成功, 这其中的过程非常艰难。新产品往往很容易失败, 这些失败很多情况下就是因为销售终端的不规范行为, 由此可见, 对渠道的有效控制和规范终端销售是非常重要的, 它是新产品能够进入市场的保证因素。所以, 烟草企业要对销售中的各个环节进行有效的控制。通过规范终端来对渠道进行有效的控制, 有如下几步:
1, 与客户交流。与客户详细的交流, 使客户可以能够从交谈中理解销售的重要性和必要性, 通过一些激励方式可以在很大程度上带动客户的积极性, 使客户对新产品销售有一个好的态度, 在很多情况下还能够起到约束客户行为的效果;
2, 客户经理走访。在对客户进行供应的同时, 需要对客户进行销售情况的跟踪调查, 对新产品的不同形式的展示进行严格的规范, 在此走访中, 如果发现新产品的展示不符合基本要求, 需要客户对其进行改正, 如果客户在销售中对自身的行为不规范, 需要上报于上级部门, 对其处理;
3, 市场督导。每个企业需要建立一个监督小组, 主要负责检查新产品销售时各个环节的规范行为, 监督客户经理的日常工作是否规范;
4, 突击检查。对客户要进行不定时的突击式检查, 主要检查客户是否有以外的渠道销售和一些进货现象。对于违背操作的客户, 勒令其改正, 情节严重者强令推出渠道, 对其停止供货, 让新产品在占领市场的同时有一个良好的发展环境。
通过上文分析了解了卷烟推广的策略, 卷烟营销的策略在整个产品销售中占主导地位, 特别是新产品的营销和各个环节的运行。在进行营销的过程中, 需要对整个市场进行详细的研究和考察, 根据市场对新产品的需求, 寻找出新产品在市场推广的突破点, 制定出符合市场需求的营销策略, 形成自身的市场形象, 并且在市场导向中有针对性的进行新产品的营销工作, 在市场营销中只有新产品取得的了消费者的认可, 才能真正打开市场。如果新品在营销过程中消费者对此没有太大购买的意愿, 那么新产品上市的可能性就非常小, 甚至面临失败;如果新产品的渠道不广, 消费者即是有购买的意愿也没有地方购买, 那么, 产品上市的可能性也很小。所以, 产品营销的各个环节的推广策略非常重要, 它是产品能上市最关键的因素, 起到了决定性的作用。
参考文献
[1]王玉萍.卷烟销售网络建设初探[J].上海商业, 1998, 05:30-32.
[2]张大义.企业市场推广策略研究——卷烟新品上市推广研究[J].中国商贸, 2010, (10) :44-45.
[3]曹佳俊.新品"晶派"红双喜上市渠道策略研究[J].上海商业, 2010, (9) :36-39.
不过，化妆品无疑是朝阳产业，其发展潜力巨大。并不是不能做，前提是投资者要懂市场。通常在开发一个新品之前，生产厂家就应该给产品做好准确的定位，这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略，不能等产品已经生产出来之后，才去考虑如何推广销售。这里有个老掉牙的故事便是来教育那些不注意市场变化、而只顾按照自己强加给消费者的意愿来埋头生产的企业的，这个例子便是福特汽车。其创始人老福特先生不顾市场对汽车需求的变化，只是生产黑色汽车，以至于被以市场为导向的其他汽车品牌抢占了半壁江山。而今天的化妆品市场上，这样的老福特先生也大有人在。下面我们就以M公司为例，来阐述一下化妆品新品牌的市场定位。
案例背景
M公司是北京的一家化妆品公司，通过OEM生产了系列产品，并标榜为“法国知名品牌”。产品所采用的包装材料以及原料都极其讲究，按照该公司老总的话说，就是“按照国际要求来打造品牌”。由于刚开始运作，该品牌单品只有20多个，价位为98～300元。产品面市后，先在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售状况并不理想。随后，公司招聘了一些销售人员，在全国市场跑，结果差旅费、人工费花了一大堆，销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会，因为有的公司利用招商会一下子就收回了几百万元现金，这位老总动心了。但不幸的是，因为没有行业运作经验，这场招商会下来费用花了50万元，签单率几乎为零。这下子可把老总难住了，不知道问题出在哪里。
产品定位有误
笔者通过朋友了解了这家化妆品企业，该老总原来在其他领域做得颇为成功，后来看到化妆品市场有潜力可挖才决定进入。因为老板个人的品味以及受原来行业的影响，进入行业后，便将其产品定位于高端，价格均在百元以上。再加上刚刚开始投产，订购包材的数量不大，价格上没有优势可言，所以导致成本过高，仅一个面霜的包装瓶就十几元甚至几十元。而一些外资知名大品牌类似的外包材成本只在1元左右，无疑为其产品后期的市场拓展设置了障碍。除此之外，该品牌的产品手册等宣传品印刷之精美更是令人咂舌，堪比婚纱影楼的相册，成本都在100元左右。众所周知，宣传品就是宣传产品的，需求量大，而这样成本高昂的画册能大量散发吗？这样的产品离消费者远了，怎么能卖得好呢？
渠道定位有误
现在大商场里的高档品牌几乎清一色的都是外资品牌，这些品牌的厂家拥有强大的品牌竞争力，资金实力雄厚，牢牢地占据着国内一二级市场的主流卖场，即大型商超。这就造成了现在一二级市场的门槛相当高，商超对品牌的选择非常苛刻，进场费用高不必说，甚至还可能出现拿钱也不一定进得了场。对于M品牌来说，新的产品还没有被消费者认可，就在商场设立专柜，推广难度可想而知。
招商方式有误
做会议招商的产品应该具备这样几个条件：1、有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。你说你的产品好，在哪里卖的好？没有样板市场，新产品的招商会很可能变成厂家的独角戏；2、参会人员中必须有超过1/3的忠实经销商。如果没有老经销商来现身说法，很难带动其他人；3、新产品必须具备一定的市场基础。这里讲的新产品并不是全新的、刚面世的产品，而是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊妹品牌有一定的影响力。若不具备这些条件，新品招商难以成功。如今的经销商们经过了多年的摸爬滚打，经过了众多厂家多年的市场教育，早已不是以前的小商贩了。M企业投入了几十万元的会议费用，却几乎颗粒无收，其莽撞程度令人吃惊，无谓的损失也令人惋惜。
出路探讨
要做好新产品的推广，就要求企业老板必须对国内的化妆品形势有清晰的认识。在直销等门槛抬高的今天，国内新品牌似乎只能走化妆品专卖店渠道。
专卖店渠道是随着国内经济的发展，在三级市场（普通低级城市和县级城市）而发展起来的，目前而言，可谓一个“说起来烫嘴，提起来炙手”的新兴渠道。它的发展催生了多个国内化妆品牌，纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”——自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等，无一不是靠运作三级市场的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，但也是在低端品牌有了充分的发展之后，依靠低端品牌原有的渠道和积累才发展起来的。
为什么说国内品牌的新品只能定位于中低价位？或者说进入行业的化妆品企业只能从低端做起？为什么最好选择现在的专卖店渠道？这都是由目前国内化妆品市场形势所决定的。在外资品牌占据一级市场绝对优势的情况下，国内的化妆品要想突破，只能从低端做起，在渠道上采取老战略——农村包围城市。选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展：同大型的商超相比，专卖店的门槛较低，费用较低，结算及时，而且大部分都是现款结算。
那么，既然选择了专卖店渠道，在企业所制订的策略上就要适合这个渠道。在保证产品质量的前提下，做好两点：一是客情，二是助销。这两点做好了，专卖店的经营者会在其终端上主动推荐，这是一个让新产品出销量的前提条件。而通过为专卖店做促销、培训、活动等助销，令专卖店的经营者快速掌握销售策略和技巧，便很容易让产品卖得火起来。
编后
一、前言....................二、市场调查....................（一）饼干行业市场分析..................（二）市场机会...............（三）市场威胁...............（四）目标市场分析.................（五）目标市场效益.................三、策划的目的四、策划的内容
1、“三福”牙刷的功能定位
2、产品形象定位
3、市场定位
4、渠道建设
5、广告策划
五、附录（三福牌牙刷公关策划）
前言
现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。但随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。我们**公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费的较长时间。现在公司领导的统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。
二、饼干市场调查
（一）饼干行业市场分析
2013年对饼干行业来说，市场格局产生了较大变化，高、中、低档产品生产企业互有冲击，许多大的生产厂家开始进入低端市场，希望对低端市场重新洗牌，封杀较弱的对手，而一些后起之秀通过调整产品结构，也开始进入部分高端市场，日趋加剧的市场竞争，促使新产品不断开发，层出不穷。
1、大品牌调整产品结构，意欲洗牌低端市场
代表产品：达能牛奶佳钙系列
2013年初，随着达能在中高档市场地位的稳定，品牌开始下沉，部分产品价位全面拉低，以牛奶佳钙饼干为主打产品，辅以23克散装和1元小包装饼干，开始进入低端市场，以“高质低价”试图洗牌中低档市场，从近期市场表现看，部分地区已取得一定效果。达能加钙系列包括酥松饼干、清脆饼干、夹心饼干三类，终端零售价1.5元~1.7元，主要针对城乡儿童和老年消费阶层，23克散装牛奶香脆饼干12.1元/500克，42克品尝装以及达能三层高钙梳打饼干（针对女性消费者），新品包装上都印有1元的建议零售价，标注零售价的方式基本可以保证价格体系的稳定。
2、异军突起，新秀冲击高端市场
代表产品：奇客茶营养系列
2005年9月份福建港兴集团推出独创的“奇客”红绿茶营养饼干。定位高端产品，主要走商超渠道。68克袋装、110克盒装和660克礼盒装茶营养饼干表现最为出色。茶营养饼干香味浓郁，口感清新，配合在央视和湖南卫视循环播出的广告，市场需求旺盛。同类产品企业还有福建港福和北京红了等一批跟进者，而福建达利的“好吃点”同样在高端市场抢下一定
份额。与大品牌冲击低端市场一样，国内企业要想打破原有大的跨国公司垄断的高端市场也不可能一蹴而就，还要持续不断的努力。
3、产品细分，商家眼光独特，以期获得更大市场空间
代表产品：红了“网络饭饭”系列
北京红了食品有限公司的“网络饭饭”是国内定位于网络消费群体的功能性休闲饼干。据称“网络饭饭”中含有丰富的维生素A、β-胡萝卜素和活性钙，能给长时间面对屏幕的人群更多关怀、更多能量，另外，饼干造型如同一个键盘按钮，配上网络符号擛,网络感十足，且体积小，一口一个，吃起来不掉渣；其次，在产品纸盒包装的开口方面，采用刀版工艺，直接在包装盒正面开口，消费者只要腾出一只手，沿刀版撕开即可打开食用，上网与吃零食两不误。在规格上，采用60克为主的小规格和120克为辅的“情侣装”，一次可以吃完，不浪费；口味上低甜低油，麦香原味、番茄、孜然烧烤等多种口味，丰富多样。独特的产品创意，给同行企业在细分市场产品创新方面提供了很好启迪。
四、行业未来发展趋势
1、行业规模还将不断扩大，但与其他饼干类似品及替代品的市场竞争将更加激烈。
按2004年国家第五次工业普查的统计数字来看，我国的人均消费饼干量约为3kg左右，但与发达国家相比还有很大差距，发达国家饼干的人均年消费量为25～35千克，中等发达国家也有12～18千克。而从目前国内经济情况看，“十一五”期间我国经济仍将持续增长，国民生产总值仍将保持8%左右的增长速度上。在这样高的经济增长速度带动下，中国饼干市场的发展潜力应该仍然很大，发展空间也非常广阔。今后随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，对饼干的市场需求量仍将会呈增长趋势。因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。未来几年国内饼干总消费量还会持续增加，行业规模也会不断扩大。但不容忽视的是近年来其他主食品和休闲食品的份额也在不断加大，与饼干产品争夺市场，这对饼干行业来说未来的竞争将更加激烈。
2、未来几年，高中低档饼干产品并存的格局仍将延续，但产品结构将会发生较大变化，低档产品所占比例会逐年降低。
由于我国地域辽阔，地区经济发展不均衡，贫富差距还在不断加大，消费水平也相差较大，所以今后3-5年间，饼干食品将会呈现中高档和低档产品一起发展的格局，但中高档产品比例会逐渐增加，低档产品比例会相对下降，但仍将占有较大市场，以适应城乡不同收入居民阶层的不同需要。
3、饼干行业的组织结构将会产生较大的变化，大企业并构中小型饼干企业的趋势会加速。随着饼干市场的激烈竞争，今后将会有一大批规模小、设备简陋、质量差的饼干企业被迫重组或被淘汰，而外资企业和民营企业，特别是规模较大、产品深受市场欢迎、经济效益好的外资企业，由于设备先进，品牌知名，资金雄厚，广告宣传攻势强大，营销策略到位，将会在竞争中发展。各品牌为争夺市场中的一席之地，竞争将会更加激烈。虽然饼干销售的集中度将会增大，但也不会出现极少数厂家独霸市场的局面。未来2-3年，市场将在不断动荡中进一步得到整合，逐步趋于有序发展。但由于近年来品牌消费已越来越为消费者所接受，饼干企业品牌影响力的高低对销售量的影响会日趋明显,因此在高端市场品牌高度集中已成定局。
（二）市场机会
现在市场上主要流行的有苏打饼干、夹心饼干、钙奶饼干、薄酥饼干、曲奇饼干等，在饼干的作用上，还推出了早餐饼、儿童饼干、老年饼干、休闲饼干。总体看来，饼干是在朝着天然、营养、保健、安全、风味独特、口感酥松、造型创新的方向发展。消费者的需求在不断的在提高，消费人群越来越细化，个性化是未来的发展趋势，企业应生产出更新型的饼干产品以满足消费者不同的需求。
（三）市场威胁
饼干市场的竞争越来越激烈，随着各大品牌的推广，消费者的选择也越来越多，对于品牌的忠诚度也不是特别的高，这就需要企业做出更好的产品，同时在配合更好的市场推广以及营销策略，尽力吸引消费者的眼球提高市场的占有率。
（四）目标市场分析
1、三福牙刷投资市场效益分析：
目标市场：
饼干的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级：55岁以上人口的城市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。（1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23.2%500万*23.2%*38.5%=44.66万人口B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2%500万*29.2%*61.5%=89.79万人口
（五）目标市场效益
1、以我们的一款价值12元左右中价位产品为例进行计算。即：市场零售价12.00元；直销价:10.2元（打8.5折）市场批发价9.00元（7.5折计算）经销代理价7.20（六折计算）。代理价6.00元。
2、销售渠道的价格比：
假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为60%，业务直销比例为10%（1）进商场价（9.00元）：
单个毛利=批发价-代理价=9.00-6.00=3.00
（2）净利=单个毛利-税(6%)-营业费用(5%)-促销费(10%)=3.00-9.00÷
1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元
（3）商场经营利润：36.17*30%*1.44=15.63万元
单个毛利=经销代理价-进货价
（4）经销代理价（7.2元）：
单个毛利=经销代理价-进货价单个毛利=12*60%-12*50%=1.20元净利
=1.20*7.2÷1.06*6%=0.80经销代理经营利润：36.17*60%*0.80=17.36万元（5）直销价（10.2元）：单个毛利=折扣价-进货价=12*8.5%-12*50%=4.20元净利=单个毛利-营销费用(5%)-营销人员费用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元直销经营利润：36.17*10%*2.16=7.81万元经营利润：利润=商超利润+经销代理利润+直销利润
进入主流渠道每类产品都有其主流销售渠道，新品首先要进入这些渠道，诸如现代渠道的KA、大型专卖店等，进入主流渠道就能快速进入消费者的视线，只要与消费者零距离接触，就便于消费者跟竞品和近似产品比较，有比较就有鉴别，就能分出产品品质高下，如果产品有明显的优势，就增加了消费者的购买的机会。主流渠道对产品有担保的作用，因为主流渠道对采购新品有严格的检查和检测体系，也有严格的管理制度，并且有专业的采购人员，具备非常专业的采购经验，在消费者看来不是优质的产品是进不了主流渠道的，如此一来，新品如果进入主流渠道，消费者购买起来就比较有保障，也比较放心。主流渠道有很好的购物环境，凝聚了主流消费人群，非常便于新品的推广和宣传，这样就能建立起新品的品牌形象，这对消费者购买和中间客户的订货都有很大的影响作用，
新品进入主流渠道，建立形象，引导销售，就能很好的奠定区域市场的营销起跑点。
创新营销渠道新品推广千万不能人云亦云，主流渠道是销售的一个点，仅仅是一个制高点而已。要想新品快速打开市场，就必须用心思考，创新营销渠道是很好的途径之一。很多时候，有些渠道是同类产品不曾开辟的，因为多数时候营销人员总是不爱动脑筋，总是习惯于走别人走过的路，这样就成了千军万马挤独木桥，反而引发了短兵相接、价格混战、促销混战等，这时如果能别开生面，避开正面冲突，开辟一个新渠道，比如一些专门渠道、特殊渠道等，这样曲径通幽，不仅节省了资源，还能快速占领市场，要是把握准确、操作得当，也许能把这个新渠道培育成一个新的主流渠道。
全部渠道铺货新品铺货万万不能把希望寄托在某一个单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定某个店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，从而影响和带动一片区域销售。铺货时要掌握个度，不能为完任务而完任务，去搞些突击卸货，前期要少给店铺卸货，但要多品种，以便于搞好产品陈列。新品铺货时，一般情况下应该带点优惠政策，给中间渠道“贿赂”，让他们在看不到远期利益的情况下，得到眼前的现实利益，诱使渠道订购新品。新品在全部渠道铺货，一是提高了铺市率，增加了新品的宣传面，二是能在尽可能短的时间里形成新品真正的销售。
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1.1 品种更新换代难
人的一个普遍心理是信任他所知道的, 对人如此, 対物亦如是。所以尽管某些地区所销售的主要农作物品种多为20a前所研发, 仍旧被人们所广泛使用。另外的一个老品种退出市场难的原因是尽管一些老品种无法高产, 然而在某些个自然条件特殊的地区却可以稳定生长。
1.2 各个新品种集中出现
种子经销商出于利益考虑, 引进各种未经审定、认定的品种, 造成同一作物经销品种同时出现, 让购种农民无所适从, 难以放心选择, 对新品种的推广产生不利影响。据调查2015年该县推广的玉米品种达46个。
1.3 农业技术推广发挥不足
作为农技推广体系中的最基层单位, 乡 (镇) 农技服务中心在新品种的推广中作用明显。然而为了追求更多利润, 农技服务中心在良种推广中, 偏重于让利高的种子企业。如此一来, 当地农业主管部门的主导品种的推广便变得步履维艰。
1.4 价格偏高, 超出农民可承担的底线
现代社会, 人们对于知识产权的保护渐次兴起。因此, 绝大多数新品种都拥有自主知识产权。人们在研发新的品种时, 付出了太多的心血, 对知识进行必要收费也无可厚非。这就致使它们的价格要高于普通品种。以玉米种子为例, 拥有自主知识产权的新品种市场价达到30元/kg左右, 有的甚至超过50元/kg, 而普通品种市场价却仅为20~25元/kg,
1.5 农技推广部门推广力度有待加强
人们对于新鲜事物是既好奇又害怕, 少数人敢于尝试, 多数人最终会选择放弃。除非有人予以介绍或指导。农作物新品种也是一样, 倘若农技推广部门不对之多加推广, 加大宣传力度, 赢得信任, 它就会失去价值。除了主观存在的问题, 还有客观的原因导致推广受阻, 那就是经费不足, 无法划定区域做试验示范, 让农民看到新品种在实际种植后所带来的好处。
2 农作物新品种推广应采取的对策
2.1 拓宽宣传渠道, 加大宣传力度
农民之所以对于农作物新品种有所抵制, 主要的原因还在于农民的科学素养不高。因此就要以提升农民的素质为方向, 加强对农民的科技培训, 可以通过赠送科技书籍, 举办科技交流会议等让农民的科技认识水平有所提高;要善于利用技术优势, 分析、甄别、引入那些最适合当地农业环境的农作物新品种, 并对之进行试验示范。倘若有的最终示范成功, 要利用各类宣传平台, 将该品种的优势、特征及具体的栽培方法告知农民, 增加农民对它的了解, 进而促进其在更大范围内的使用。
2.2 因地制宜, 确定主推品种
每个地方都有每个地方的农业环境, 不同的地域特点, 也应有不同的对待方式。因此要因地制宜, 合理安排, 确定主推与搭配的品种, 并遵循优胜劣汰的自然规律, 让那些不太适合当地生产的品种逐渐退出种子市场。
2.3 增加投入, 加大新品种示范推广力度
新品种能否尽快为农民所接纳, 与政府的态度也不无关系。倘若政府部门十分重视, 并积极对新品种进行大规模多点示范宣传, 揭开新品种的神秘面纱, 让它与农民近距离接触, 那么农民就会对新品种有及时而准确的认识, 从而增强示范效果, 为下一步推广打好基础。
2.4 重视新品种示范展示作用, 突出品种效应
事实证明, 做好新品种示范展示是加快新品种推广的有效途径。在新品种推广中要突出品种效应, 重视瓜果蔬菜等高效作物的示范推广, 顺带做好粮食作物的试验示范。要加强栽培技术的宣传推广, 把农技、农机、种子有机结合起来进行示范。
2.5 加强基层农技队伍建设, 强化其农技推广职能
乡 (镇) 政府和农业主管部门应对农技推广服务站的推广功用予以高度重视, 应通过加大资金支持, 加强基层农技推广队伍专业人才建设, 改变目前农技推广服务站经费不足、专业技术人员缺乏、技术老化的现状。要进一步强化农技推广服务站的推广职能, 用科学发展观指导农作物新品种推广工作, 让农民尽快用上适合本生态区域的优质、高产、高效品种。
2.6 增加惠农补贴, 提高农民采用的积极性
只有重视知识产权, 才能充分保证研发者的研发积极性。因此要在尊重新品种的价格设定基础上, 在其刚开始推广的时候对农民购买新品种增加一定数额的补贴, 消除农民因为新品种价格高而退缩的心理。一旦农民对新品种有了充分的认识便可自然接受, 从而使新品种得到快速推广。
2.7 逐个击破, 重点培养, 制造辐射效应
要充分认识种田大户作为示范点的重要宣传作用。很多农民之所以对新品种不予接纳, 根本上还是从众的心理在起作用。一旦有一个人引入新品种并取得不错的经济效益, 其他人就会争相模仿。所以农技推广部门要积极联系种田大户, 对其进行游说, 并给予一定的特殊支持。只要他们同意, 那么就会产生辐射效应, 新品种的推广难的问题便会引刃而解。
3 小结
引进和推广新品种是实现农业增产, 农民增收的有效途径。但是随着新品种数量的不断增多, 在品种推广中也出现了很多问题。如何把新品种变为生产力, 变为农民的直接经济利益, 成为新品种推广工作亟待解决的重要课题。通过以上的分析和建议, 希望可以对新品种的宣传推广起到一定的帮助作用。
参考文献
[1]都晓玲.农作物新品种推广研究[J].中国农业, 2013.
[2]齐伟武.小谈农作物新品种的推广工作[J].江苏自然科学周刊, 2014.
[3]曹蓝海, 吕富棠.我市玉米新品种推广存在的问题与建议[J].种子科技, 2010 (2) :18-19.
[4]杨大勇.当前农作物新品种推广工作中存在的问题及对策[J].农业科技通讯, 2010 (1) :11-12.
同样的产品，同样的推广方法，同样的促销，同样的目标消费群，同样的渠道，为什么不同的市场结果差距这么大？
因为推广队伍不一样！
两支队伍的综合能力差不多，为什么依然差距这么大？
因为两支队伍推广产品的意愿度不一样！
老板对新产品推广充满信心和希望，并不代表营销人员对新产品充满信心和希望，被动推广和主动推广，任务导向和目标导向决定了产品推广的成功率。
营销人员为什么要推广新产品？推广新产品对他有什么好处？不推广又会遭受什么损失？如何推广？所以说：员工的推广意愿度是新产品推广成败的关键因素。
调整利益分配系统
为什么当年孙悟空大闹天宫，十万天兵天将对他没办法。而西天取经路上，却常打不过一些小妖怪？最奇怪的是这些小妖怪大部分还是天庭大员手下的虾兵蟹将。最终悟空还要劳观音、太上老君搭救？
因为孙悟空大闹天宫时碰到的天兵天将都是给玉帝打工的，岀力但不玩命；取经路上碰到的都是自己出来创业的，给自己奋斗，比较拼命！从人性上讲：所有人只有干自己的事时才是最用心、最用力、最卖命的。所以老板需要调整利益分配系统：让员工由为老板卖命改为为自己奋斗！让员工把工作当自己的事业来干，为老板推广新产品改为为自己推广新产品。
1.分红。优秀员工不是股东，但干得好可以享受分红。但此分红区别于原始股份分红。此分红是要拿增长的部分、多赚的部分来分，而不是分老板的固有资产和利润。所以员工只有努力创造销量增长和利润增长，才能享受分红。增长得越多，分得越多，利益的拉动让员工倾尽全力保证不断的业绩增长。
2.期权。针对骨干设定有诱惑力的奖励，付出一定努力，创造一定价值，在约定时间后兑现。在什么职位，干满多少年，创造什么价值后可以获得一定的虚拟股权。
3.股份。很多民营企业都是独家控股。所有员工都是给你打工的。彻底改变员工积极性最有效的方法就是：“我的”变成“大家的”，核心是股份的变化。让员工成为股东，“我操心”改为“大家操心”，风险公担，利益共享。
所以企业要发展，老板首先要考虑的是如何分钱，会分钱的老板才能把企业经营大，才能挣更多的钱。
调整利益分配系统就是从机制上解决员工的推广意愿度，让员工成为主人，具有主人翁的精神，改为只有“我操心”为“大家比我更操心”，所有人都主动为目标奋斗时，老板才是最轻松的。
制造机会让员工一夜暴富
目前企业营销队伍一般采用两种薪资模式：1.底薪+提成模式；2.底薪加KPI考核奖金模式。
这两种模式员工的收益高低都取决于销量的大小，达成率的高低。老产品送货的难度远远小于新产品推广的难度，如果采用相同的激励力度，员工花费更多的精力和时间推广新产品的收入会远远小于推广老产品的收益。那必然导致员工推广新品的意愿度降低，必然造成新员工抵制新产品推广。
所以新产品推广一定要设置高额推广奖励，制造机会让员工一夜暴富，在新产品推广中尝到甜头，形成新产品推广的习惯和积极性。确保新产品推广的成功。
1.完不成保底目标下“地狱”，完成超越目标上“天堂”。设定最基本的推广目标，这个目标是无条件完成的。完不成高额处罚，超额完成的大力奖励。
2.采用新产品对赌模式。所有新产品推广参与人，每个人拿出上月收入的1/3或者1/2参与对赌，一定是现金，必须大于1/3。充分利用马太效应，让赢的人得到更多，输的人失去更多。
3.新产品推广PK。不只PK结果还进行过程PK。除正常的激励外，老板设定现金奖励和其它奖励。
员工不愿意推广新产品，是因为诱惑不够大，要通过利益的拉动，让员工内心充满希望，让员工积极地去想办法推广新产品。每一次新产品推广，一定要让一部分员工暴富，形成正面的标杆和榜样。用事实和案例告诉其它员工或者后来的员工，推广新产品收益远远大于老产品。
建立新品推广价值体现系统
马斯洛需求理论告诉我们，当人解决最基本的物质需求之后会追求精神层面的需求。
管理者必须要考虑员工需求的变化。人一生只忙四件事：学业、婚姻、家庭、事业。忙四件事为四个东西：性、情、名、利。价值就是“名”的一部分。价值包含：荣誉、地位、身份、尊严。当员工有高额的收入之后，这个时候就需要建立员工推广新品的价值体现系统。
1.把推广新产品做为升职的必备条件。想升职必须会推广新产品，业绩比较好的人做领导才能带出能推广新产品的兵来。
2.建立师道文化。谁做的好谁为师。谁优秀谁为师。每次分享会，让新产品推广业绩好的人讲话，把讲话做为一种激励。每月举办一次分享大会，让讲的人有自豪感，让听的人有差距感，让正能量传播成为主流。要用一个精神的光芒，穿透每个人的内心。让做的好的人成为榜样。
做好推广前准备
即便是自己的事业，即便有高额的利润，如果不做推广的准备工作，匆忙上阵，只有决心，没有方法，新产品推广成功的几率也很低。
1.造势。用其它市场的案例来证明这个产品能推广。造势的过程要让所有员工参与。要给员工一种信号：只要我们努力，必然能推广成功。
2.推广前培训，让每个营销人员成为产品“推广专家”。产品的卖点，通路价格设定，促销，渠道铺市顺序，标准化用语，标准化作业流程等。特别是标准化作业流程：如何铺货？如何建形象店？如何动销？一定要讲到员工听懂，会操作为止。
3.建立全员推广机制。从公司领导，从仓库管理员到司机，从管理人员到基层业务，全员参与推广和考核。只为成功推广想办法，不为推广失败找理由。
方案一：
活动时间：活动地点：参与人员：
活动内容：
(策划提纲)
新闻发布会
２００６年７月中旬（晚上）
ＸＸ酒店多功能厅
吉利相关领导
康恒相关领导 集团用户、意向用户 媒体人员
Ｔ台模特钻石秀（联合ＸＸ钻石品牌）视频宣传
吉利集团相关介绍、金刚研发、投产、新车下线回顾及杭城首家吉利４Ｓ店启用 吉利、康恒相关领导为“金刚”上市擂鼓助威 新车揭幕仪式
金刚上市的金印于丝绸卷轴之上，以做上市纪念。方案二：
新车上市、试驾活动（吉利金刚蜜月计划）
活动时间：
活动地点：活动内容：
２００６年７月中旬
户外广场／封闭式场地
新车上市
新车揭幕时，将使用升降设备。领导通过手动遥控，激发升
降设备，金刚车缓缓升出舞台，同时冷烟火或烟花礼炮燃放。
“金刚”静态展示 视频“金刚”简介 销售代表人员推广 文艺演出 现场试驾人员报名
试驾人员试驾金刚车 试车手金刚车技表演
这家“微店”通过微信朋友圈传播，卖的是桑妮的画作和自己做的手工艺品，而桑妮的妈妈王珏则出任代理店长，20几天内，就卖出近1000元商品。
一年级起受熏陶
已有上百件艺术作品
桑妮的妈妈王珏是重庆市第五十七中学的一名教师，桑妮的部分画作也被王珏整齐地收藏在学校的一间美术室。
4月22日下午，在这间美术室里，记者看到十余幅桑妮的精美布面画作，有的是用马克笔画的，而有的则是用丙烯颜料画的。
“每个作品都只有一个哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉着记者说。
王珏告诉记者，她也是一名美术爱好者，从桑妮一年级起，她就经常带桑妮去看一些艺术展，现在女儿的艺术作品已经有大大小小上百件。
开“微店”卖作品
拍照上传花了两晚
王珏琢磨着想找一个平台展示女儿的创意，后来在朋友的介绍下，了解到一款名叫“微店”的APP，于是就萌生了想要给女儿开家网络商店的想法。
“当时我一说，女儿立刻激动地点头答应。”王珏说，为了不影响孩子的学习，她则当起了代理店长，负责产品销售，而桑妮则制作产品，“但是产品的价格，都是我们母女俩商量着定的”。
“开设微店的操作流程并不算复杂。”王珏拿出手机给记者展示，下载好APP后，通过平台上传产品图，再配上相应的描述就行了，下单、付款都能在朋友圈里完成。
桑妮告诉记者，因为作品太多，不能每一件都摆上“货架”，于是便挑选出了其中的40多件。
王珏笑着说，最麻烦的就是给作品拍照，整理上传图片，光是这个程序她就花了整整两个晚上。
开店20几天
收入近1000元
王珏说，因为是通过朋友圈来进行传播，所以买家大部分都是自己的朋友，从3月27日上线到现在，短短的20几天里，收入已经接近1000元了，其中最贵的一件是一幅100元的画作。
桑妮回忆说，卖出去的第一件作品是个马克杯，价格是30元，“我现在每天在家完成作业后，除了创作新的作品，还要定期更新‘微店’的动态”。
海马集团新品发布会由香港小姐向海岚小姐担任主持，海马集团高层等也悉数亮相，为现场媒体讲述了海马的品牌背景和市场规划。而李冰冰小姐的出席，更是现身说法，为大家讲述了使用床垫的真实感受。李冰冰表示，凡是接到厂商的代言邀请，她一定会先使用，觉得好才会接受代言。作为娱乐圈著名的拼命三娘，李冰冰拍戏以能吃苦著称，但也由于长期操劳留下了身体隐患。“以前拍戏的时候，腰椎颈椎受过的伤，无论什么姿势睡觉都很痛苦，几乎夜不能寐。使用海马床垫后，真的感觉非常舒适，再配合锻炼和饮食调理，现在睡眠问题得到很大的改善。”
海马集团为现场媒体揭露了它的设计理念和功能：海马床垫使用高科技乳胶质感绵，引进美国陶氏划时代创新物料，质感近似天然乳胶，但并没有天然乳胶的缺点。高科技乳胶质感绵，柔软而富有弹性。床垫一面软硬适中，一面硬身质地，不仅适用像李冰冰这种腰椎受伤的人群，同样适用于普通人，在身体不同状态下使用，保持脊骨健康更是有很大的帮助。
同时，海马床垫的布料采用的分别是比利时厂高级竹炭布，美观耐用，防潮、吸湿、吸异味，具有防霉、防螨、防菌功能。布料具调节温度功能，能适应用户体温；有独特的吸湿和透气功能，令睡眠时更干爽；可水洗，持久耐用；床垫亦可使用马毛，不但有弹性，亦有吸湿，散热及衡温作用。
海外市场占有率第一
海马牌在香港一个家喻户晓的品牌。自1989年起，海马牌床垫更是连续24年荣膺香港销量冠军；2012年更以64%的市场占有率远超其他同行，成为业界翘首。香港各大五星级酒店、公共机构、医院、政府、大学宿舍、护老院等，均采用海马牌床垫、枕头和其他产品，品牌影响力可谓无处不在。
大中华区市场规划
海马集团主席夫人邬翁嘉穗女士表示“为了配合集团全球发展战略，特别是亚洲市场的开发，扩大区域合作，海马牌计划在三年内在国内一线城市增设500间专卖店，100间大型旗舰店。相信我们海马牌秉承着一贯的研发和创新精神，必将在中国引起睡眠革命，帮助广大消费者实现优质的睡眠，引领时尚的家居。稳固香港、新加坡和澳门的市场，同时，大力开拓内地市场，努力将海马牌发展成为大中华区冠军品牌，将销售市场扩展到亚洲及整个国际市场。”
关于海马的经营模式，邬翁嘉穗女士充满了信心：海马牌目前采取直营+加盟+电子商务的经营模式，自1987年创立以来，业务已经遍布中国内地、香港、澳门、新加坡、马来西亚、印尼，远至加拿大、英国、澳洲等地。尤其是在中国内地市场，自2010年正式进驻中国内地市场，就以高速稳健的势头发展，先后在广东省及上海地区开设了数十间自资门市，一年内迅速拓展经销店达40多家。
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