公司注册代理协议（共16篇）
委托方（甲方）：代理方（乙方）：
甲方决定委托乙方代理注册南京公司及相关事项，经友好协商，达成如下协议：
一、代理事项、时限及费用
1.申请企业名称；
2.入资，验资（万）
3.申请执照，4.刻章，刻3枚
5.申办组织机构代码证、税务登记
代理费：_________元（含/不含工商、税务、组织机构代码、刻章、验资报告、银行开户等费用）_________元，总计：元。
二、付费时间、数额及方式
1.自本协议签订之日起，甲方预付订金元。其余费用待乙方办完执
照、代码、税务登记后，甲方取证后付尾款。
2.付费方式可以用现金，也可以用支票，但用支票需经乙方确认到帐后，在领取证、照。
3.三、双方责任及违约处理
1.甲方负责按照上述代理事项提供申办所需的文件、证件，并保证提交的文件、证件的真实性，合法性，如有虚假，后果自负。
2.乙方负责提供申办的表格和参考资料，并负责起草、打印和填写申办的文件和表格，待甲方提供的文件、证件齐备后即送审，并按照有关机关规定的时间，通知甲方领取证、照。
3.在申办过程中，如果甲方提出中止申办或因不能提供有效文件、证件停
止申办，乙方一律不退订金，甲方并应付给乙方50%代理费；如果甲方提供的文件、证件齐备，乙方申办不下来，乙方退还全部订金和甲方提供的全部文件、证件，并赔偿50%代理费的损失。
四、未尽事宜，双方另行协商。
五、本协议自双方代表签字之日起生效，一式两份(其中一份复印件双方代表签
字，与原件具有同等法律效力)，甲乙双方各持一份。
甲方：乙方：签署：签署：电话：电话：_________________传真：传真：地址：
日期：年月日
2012年4月1日，合康变频与新西兰某著名软启动供应商签订合作代理协议。合康变频副总经理张涛、总工程师杜心林出席了本次签约仪式。
“同步投切”技术是合康变频与新西兰公司共同开发海外市场的重要契合点，该项技术可以实现一台变频器带循环启停多台大型同步或异步电机，大大降低对电网的冲击，实现真正意义上的软启动，软停车;可有效提高用户电网使用效率，减少电网增容费用，节省投资。
协议中预计第一年的订单额将达到200万美金，将为合康变频继续扩大国际市场奠定坚实基础。
但公司的成人休闲服饰营收下滑并未改变，中高端战略转型困境依旧。其收购中高端休闲男装品牌GXG的计划泡汤后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订的代理协议目标也较难达成。
目前，森马服饰的童装业绩表现亮眼，童装业务将成为森马服饰的未来战略重点。
成人休闲服销售不佳
森马服饰2013 年实现营业收入72.9 亿元，同比增长3.3%。其中成人休闲服饰收入为46.8亿元，同比下滑4%，占比65%。
作为国内休闲服饰的领军企业，森马服饰于2011年3月上市，首发市值达449亿元，一举超过美邦服饰和雅戈尔，拿下国内服装行业市值第一宝座。
但上市后，森马服饰的业绩和股价却呈一路下滑的态势。上市前的三年（2008年～2010年），森马服饰的营业收入分别为33.2亿元、42.5亿元和62.9亿元，同比分别增长82.3%、27.9%和47.9%；上市当年营收和净利润分别为77.6亿元和12.2亿元，增长率分别为23.4%和22.3%。随后，森马服饰的业绩一直在低谷徘徊，2012年～2013年营收仅分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰的营收仅分别为48.8亿元和46.8亿元，同比分别下降12.6%和4%。
休闲服饰销售状况持续不佳，森马服饰开始大规模关闭低效店铺。2011年森马服饰门店净增1400余家；而到了2012年，森马服饰在全国的门店（休闲服饰）已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，2013年，森马服饰关闭门店近400家。
森马服饰休闲服饰类产品销售下滑的原因除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马服饰和美邦服饰的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月～3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。
坎坷的中高端之战
面对成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作频频，对代理、合资、收购等多种模式进行尝试，努力向中高端市场延伸，并加速布局多品牌战略。
2013年6月，森马宣布与宁波中哲慕尚签署了框架协议书，拟以19.8亿元～22.6亿元收购后者的中高端休闲男装品牌GXG71%的股权；2013年9月，森马服饰宣布与韩国视锬时装成立合资公司，运营视锬时装旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韩国品牌；2013年11月28日，又与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订总代理协议。
然而，森马服饰在2014年春节后的第一个交易日便发布“解除购买股权框架协议”的公告，公司收购宁波中哲慕尚控股有限公司（GXG母公司）71%的股权交易正式终止。
收购中哲慕尚的失败让投资者的目光都聚集在与Marc O'Polo签订的总代理协议上。
协议显示，双方首次合作时间15年，Marc O'Polo 选择森马服饰作为中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营该品牌休闲服饰产品，授权森马服饰在区域内独家使用该品牌知识产权和商标，引入其特许经营体系。
除了代理权限的约定，协议对开店数量也做了细化，协议规定，第一年开设2 家Marc O'Polo特许经营店，第二年开设10家，到第五年开店数量为43 家。其中，第三年底前开设的所有特许店均应为公司直营店。
另外，协议对前5个合同年度内最低采购额也做出了详细规定：第一年320万元、第二年1600万元、第三年4000万元、第四年8000万元、第五年为1.36亿元。
这意味着到第五个年头，平均每家店的最低采购额将超过300万元，以目前森马服饰近40%的毛利率计算，平均每店的年销售额超500万元，而据2013年年报计算，森马服饰成人休闲服饰的单店销售额刚过100万元，森马服饰要想完成协议规定的目标，难度可想而知。
除了外延式扩张，森马也尝试通过提高自身的设计能力来提升品牌影响力。不过，目前其措施并未带来显著效果。
童装成为战略重点
森马服饰2013年财报显示，童装业务收入占比得到一定提升，收入规模达到25.4亿元，同比增长19.9%。
除了自身品牌巴拉巴拉，森马服饰还通过代理意大利中高端童装品牌Sa raba nda 和Minibanda进入更为细分的中高端童装市场领域。
目前，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内最大的儿童服饰品牌。对于国内的童装市场，业界普遍看好，资本市场给出的估值也高于一般成人品牌，这也是目前森马服饰的市值超过美邦服饰两倍的原因之一。
目前森马服饰也逐渐将投资重点转向儿童市场，希望凭借儿童服饰进入儿童用品市场。除了童装，森马服饰的母公司森马集团已经推出“梦多多”儿童业态品牌，未来儿童服饰由上市公司森马服饰主营负责，服装外的儿童用品业务则由梦多多主营。
儿童服饰的良好预期也吸引了越来越多的重量级玩家。Zara、H&M、优衣库等多家服装品牌均设置了儿童专区或童装店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗舰店设立童装专区。随着重量级玩家的先后介入，未来童装市场的竞争也将加剧，然而对于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其重要的战略意义，童装战略的成功与否将直接影响资本市场对其的估值。
甲方：_________
地址：
电话：
联系人：
乙方：____
_____ 地址：
电话：
联系人：
甲、乙双方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿就甲方委托乙方代为办理公司工商注册登记事宜达成如下协议，并郑重声明共同遵守：
一、甲方同意按照本协议的规定，授权乙方为其代办公司注册手续。
二、乙方提供的代办咨询服务范围仅限如下：
为甲方代办工商营业执照、组织机构代码证、税务证、三章（法人章、公章、财务章）。
三、甲方的责任：
1．甲方应指定专人配合乙方完成新企业工商登记注册等事务，并提供齐全的证件和规范的法律文件资料。
2．甲方对提供的证件和法律文件资料的真实性、正确性、合法性承担全部责任。3．甲方承担向工商、税务、技监等机关缴纳的有关费用。或者由甲方提供经费，由乙方代为缴纳。
四、乙方的责任：
1．乙方应遵守国家有关法律、法规，依照规定从事企业登记代理工作。
2．乙方自觉接受工商行政管理机关的指导和监督，采用规范的登记代理程序和方法，协助委托方完善各类文件资料，齐全应有的证件。
3．乙方对甲方提供的证件和资料负有妥善保管和保密责任，乙方不得将证件和资料提供给与新企业开业登记（包括工商、技监、税务等部门）无关的其他第三者。
五、费用
1．本协议书所涉及的费用的货币单位均为人民币。
2．本项工商登记咨询代理工作收取总代理费为人民币（大写）_________元，领取营业执照、组织机构代码证和税务证时由甲方向乙方交付。
3．甲方与乙方签订本协议时，需向乙方缴纳代理费的_________％作为预付款，甲方签署本协议后单方面停止履行或违反本协议内容，乙方有权不予返还预付款。
4．甲方与乙方签订本协议时，需向乙方提供_________元人民币，作为代理过程中相关部门小额收费项目代付款，在代理业务中止或完成时统一结算。
5．甲方将_________％代理咨询费用和小额工商行政收费预交纳给乙方时，乙方为甲方开具收据。在乙方将全部预定的材料交给甲方，双方进行结算时，乙方将在随后相应单位开具的正式发票和乙方自行开出的咨询代理发票交给甲方，甲方将原相应收据退还乙方。
6．在委托咨询服务过程中，所有必要的费用（如名称登记准费、场地租赁费、验资费、公告费等政府收费）由甲方自理。
六、若由于乙方原因或其他原因造成企业注册登记申请失败，乙方向甲方退还甲方交纳的全部代理咨询费用，并退还甲方全部资料。
七、乙方根据甲方提供的信息撰写材料，甲方确认无误后签名盖章，意味着甲方认可乙方撰写的材料符合甲方的真实情况，并对申请材料的真实性负全部责任，如果因为材料不真实造成的一切后果，均由甲方承担，与乙方无关。
八、乙方和甲方在执行协议中发生的一切争执应通过双方友好协商解决。
九、由于人力不可抗拒因素，如火灾、水灾、地震、雷击等自然灾害或者罢工、战争、政府强制措施、政府政策变更等原因而影响本协议的执行，双方不负违约责任，根据事故影响的时间可将协议履行时间相应延长，并由甲乙双方协商补救措施。
十、协议的生效及其它：
1．本协议签字盖章和授权代表签字后即时生效。协议正本一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
2．本协议若因某种原因失效，或提前解除，或申请失败，甲方应将乙方制作的所有材料归还乙方或者销毁，并不得在以后任何情况下使用乙方提供的材料，或模仿抄袭乙方提供的材料的内容，否则甲方应按照本协议费用的5倍金额赔偿乙方，并保证以后不得再有此侵权行为。
3．本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________
代表（签字）：_________
______年____月____日
委托方（甲方）：
受托方（乙方）： 济南华齐知识产权代理有限公司
甲、乙双方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿就甲方委托乙方代为办理公司工商注册登记及代理记账等事宜达成如下协议，并郑重声明共同遵守：
一、代理业务范围：
乙方根据甲方的委托，代甲方办理下列业务：
（一）完成公司相关注册业务，刻制公司公章、财务章、合同章、发票章、人名章。并帮助甲方办理银行对公账户开户、网银、机构信用代码证等业务。
（二）根据委托人甲方提供的原始凭证和其他资料，按照国家统一会计制度的规定，进行会计核算，包括审核原始凭证，填制记账凭证，登记会计账簿，编制会计报表等业务；
（二）按时完成甲方的国税和地税的纳税申报工作。
二、代理记账的期限
甲方委托乙方代理记账的期限自20 年 月 日起至20 年 月 日止。
三、代理记账的工作方式与收费标准
（一）乙方承办甲方委托的代理业务，工作方式不坐班。具体工作方式根据甲方的业务量和工作特点，由乙方与甲方商定能够满足工作需要的次数与时间；
（二）甲方每年支付乙方代理记账服务费3000.00元（大写：叁仟圆整），于每年原始凭证交接时一次性支付。代办理注册公司等相关服务费用2500.00元（大写：贰仟伍佰圆整），共计人民币5500元（大写：伍仟伍佰圆整）。
（三）付款方式 甲方前期首付办理注册公司相关服务费用，即人民币2500.00元（大写：贰仟伍佰圆整）。余款待公司业务以及银行网银开户等相关业务完成后付清。
四、双方的责任：
（一）甲方的责任
遵守国家的会计法规和统一规定的会计制度；
甲方向乙方提供的原始发票，单据必须完整、真实、有效。发票、单据如有虚假成份，所引发的任何后果，与乙方没有任何责任；不示意或强制业务代理人作违法违规的会计处理；
按时支付代理服务费。
（二）乙方的责任
1按甲方指定名称办理公司名称预核准登记；
2为甲方公司提供注册地址，并提供附租房协议原件一份； 3向甲方交付与公司经营相关的所有证照文件的原件；
4乙方对甲方提供的证件和资料负有妥善保管和保密责任，乙方不得将证件和资料提供给与新企业开业登记无关的其他第三者。
5遵守国家的会计法规和统一规定的会计制度，依法履行职责；按时完成与办理代理记账业务和纳税申报工作；
对在执行业务中知悉的商业秘密保密；
拒绝执行委托人示意作不当的会计处理和办理其他违法、违规的业务； 9 对甲方提出有关的会计处理的原则问题，负有解释的责任。
10每会计总结，负责将甲方的会计帐薄打印装订成册，并移交甲方归档保存。
五、业务分歧与违约责任
（一）若由于乙方原因或其他原因造成企业注册登记申请失败，乙方向甲方退还甲方交纳的全部代理服务费用，并退还甲方全部资料。
（二）因甲方不提供必要的办公条件、办公时间、工作环境而影响乙方按时完成任务的，由甲方承担责任；因乙方不保证工作时间或业务不能胜任而不能按时完成任务的，由乙方承担责任；
（三）因甲方提供会计资料不真实，使乙方按常规方法不能识别真伪，或乙方已觉察到疑点而甲方拒绝代理人员取证，从而导致乙方误作会计处理的，由甲方承担责任；甲方提供会计资料真实，或虽提供会计资料不真实但按常规方法一般能够识别真伪，而乙方误作会计处理的，由乙方承担责任；
（四）甲、乙双方共同作弊，由主张提出的一方承担责任，协同一方承担次要责任。
（五）在乙方代理记账期间，如有税务等其他国家行政部门依法对甲方进行财务检查时，涉及到乙方代理记账期间的账务处理问题，在甲方财务帐薄体系之内乙方负责向有关部门解释。如国家行政部门检查发现乙方账务处理错误问题，乙方承担相关责任；如不属于乙方账务处理错误问题，乙方不承担任何责任。
（六）在合同期限内，甲、乙双方合作发生困难，任何一方可以在一个月前提出中止协议。
六、其
他
（一）本协议发生纠纷由协议双方协商解决，也可以申请由人民法院判决；
（二）本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。
委托方：（公章）
受托方（签字）：
代表人（签字）： 代表人（签字）：
签订日期：
年
月
签订日期：
年
甲方: 北京于嘉伟业投资管理有限公司（以下简称甲方）乙方:深圳旺客科技发展有限责任公司（以下简称乙方）
为了共同推进甲、乙双方业务发展，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、共同发展的基础上，本着互利互惠的原则，双方经友好协商，达成以下独家代理协议：
一、代理范围
1.在本协议有效期内，甲方指定乙方以下项目的独家代理商，具体代理事项为： 组织、策划及开展中国银行、建设银行、浙商银行持卡人到甲方旗下HI辣火锅品牌指定门店（具体指定门店详见:附件1）消费享受一定程度优惠付款消费体验活动。
二、代理期限
1.协议有效期为 2017 年 7 月10 日至 2019 年 7 月 9 日止，自双方签字或盖章之日起计算。在期限届满前7天，未经双方法人签字与盖章的书面确认方式确认解除本独家代理协议的，则本代理协议顺延1年，以此类推。如在到期之日前7天，经双方法人签字与盖章的书面确认方式确认解除本独家代理协议的，则在本独家代理协议期满之日，双方的独家代理关系终止。
三、代理内容
1.本协议有效期内，甲方（包括其母公司、下属公司、关联公司）承诺不在自行或与中国银行、建设银行、浙商银行及其它第三方公司或个人在甲方旗下HI辣火锅品牌全国门店中（详见附件1）组织、策划及开展中国银行、建设银行、浙商银行持卡人任何优惠方式及宣传活动。
四、违约责任；
1.甲方（包括但不限于附件1中，经双方盖章确认的门店列表中的门店中任何员工及相关人员）不得擅自终止本代理协议，也不能拒绝中国银行、建设银行、浙商银行持卡人在甲方旗下HI辣火锅品牌门店（详见附件1）享受乙方及乙方合作方对外宣传的优惠程度消费体验活动。
2.甲方高度认可且同意：乙方必须保障合作银行的客户满意度，如因甲方拒绝中国银行银行、建设银行、浙商银行持卡人在甲方旗下HI辣火锅品牌全国指定门店（详见附件1中，经双方盖章确认的门店列表中的门店）享受优惠消费体验活动，由此导致的将是中国银行、建设银行、浙商银行或其它金融机构可能改变与乙方的良好合作关系，从而给乙方带来的损失无从估量。基于此，甲方承诺：如甲方出现上述情形的，应赔偿乙方由此受到的损失（包括但不限于乙方支出的保证金、全部补贴款、运营费用以及预期收益、维权费用等）。
3.鉴于乙方是新型信息公司，且在合作期间投入了大量人力，物力成本，包括但不限于支付预付款、支付补贴款、各种支持（包括软件、硬件、人力、物力等），甲方知悉且高度认可甲方的核心商业利益为本协议第三条代理内容第小1款约定的排它性条款。
甲方承诺：如甲方违反本协议第一条代理内容第一款条约定的排它性条款，则应赔偿乙方由此受到的损失（包括但不限于乙方支出的保证金、全部补贴款、运营费用以及预期收益、维权费用等）。
五、其它；
1.本独家代理协议未尽事宜，可参照相关附件或另行补充条款，附件或补充条款与本协议具有同等法律效力。
2.本独家代理协议一式两份，甲乙双方各持一份，均具有同等法律效力。代理期间出现合作纠纷，协商不成，甲乙双方任何一方可向甲方所在地福田人民法院提起诉讼解决。
甲方:
乙方： 授权代表：
授权代表： 年 月 日
通过与建发通讯的合作, 极进网络将为厦门、北京、上海、广州、天津、沈阳、青岛、武汉、重庆和成都等城市提供技术支持。建发通讯在客户服务和产品交付方面取得的卓越成绩对极进网络在中国的业务发展至关重要。此外, 作为协议的一部分, 建发通讯将借助极进网络完善的以太网交换机产品系列满足企业园区在有线和无线网络、虚拟数据中心和云网络上的需求。
极进网络首席营销官David Ginsburg先生表示:“厦门建发通讯是亚洲领先的IT公司, 拥有品牌、规模和信誉优势, 为网络解决方案代理商在中国的发展提供了支持。与建发通讯的合作为极进网络及其创新产品带来极大的价值。在中国这一日益增长的市场上, 该协议使我们首次能将我们的高性能解决方案拓展到新的城市和垂直行业中。”
新格局逐渐明晰
据北京思源年报显示，2012年其代理销售总额突破350亿元，代理楼盘项目达42个，并以绝对优势稳居北京代理行业销售金额排行第一。
统领北京市场多年的思源2012年可谓打了一个漂亮的翻身仗。据了解，虽然2010年思源代理销售总额就已经突破300亿元大关，但在2011年其代理销售总额曾一度跌至236亿元，也就是在那一年，多位中高层离职风波一直困扰着思源。
作为老牌的房地产代理公司——北京中原，除二手业务一直占有可观的市场份额外，2012年一手代理更突飞猛进，其销售总额历史性的达到343亿元，代理项目达46个，均创公司历史新高。而在2011年之前，北京中原一手代理规模均未突破百亿，2011年也仅为122亿元。
此外，以新人姿态面世的高策地产服务机构2012年在全国迅速布局15家分支机构，其一手代理接单合同额高调突破1500亿元，其代理销售总额也突破121.6亿元，北京地区年度代理销售总额约为22.4亿元。
值得注意的是，前些年曾居北京一手代理第一阵营的世联地产这两年正在淡出大众视野。虽然其年报显示全国代理销售总额突破2000亿元，但北京地区却寥寥无几。
“一手代理公司一直都不是舆论的热点，但2012年北京中原的崛起、高策的快速壮大以及北京世联的没落等，都是业内广泛谈论的话题。”有业内人士表示，在新一轮年报面世之后，北京一手代理公司格局变化趋势已逐渐明晰。
然而围绕着经纪公司的年报，也有业内人士对其可能存在的“水分”提出了质疑。
“据我了解，多数经纪公司年报业绩均存在夸大现象。”该人士表示，首先一些规模较大的公司会将某些外地区域项目业绩归算为本地销售业绩，或直接通过不同的核算方式虚抬业绩。其次，鉴于市场上多家公司联合代理同一楼盘现象普遍，个别公司存在将该楼盘总体销售业绩归为自家公司所有。
对此，北京中原有关人士也向记者表示，其2012年度343亿元的代理销售总额来自于北京地区及北京公司团队到其他地区代理所得总额，如按地域标准，北京公司一手代理总额应为267亿元。但该人士同时强调，当前市场上普遍业绩算法是即按地区也按团队，哪怕是267亿元的北京地区代理销售总额也应高居市场前列。
代理模式变化促成洗牌
市场格局新变化源自市场竞争方式的改变。据了解，前些年还只是被少数楼盘实验的一二手联动及联合代理等方式，当前已经风靡了整个市场。
实际上，多位业内人士均表示，如何借助二手房领域实现一手代理公司的规模化发展，已成为当前经纪公司行业洗牌的重要筹码。
高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵向记者表示，新房和二手房在客源上有补充关系，而新房销售几年后也会进入二手房市场，如何利用好与一手代理紧密联系的二手房领域，将直接决定着经纪公司的发展。
以思源为例，北京思源代理项目招商嘉铭珑原曾于2012年4月热销4.71亿，获得当月北京地区销冠。也正是在这个项目中，思源一手代理与二手各门店展开联手，通过二手门店扩大项目客群促进销售，据悉，其一二手联动带来的到访客户占该项目总访客的40%。
北京中原也看重一二手联动这一销售利器。在2012年的西四环正源广场、蓝光云鼎、首开铂郡、红木林、香悦四季等诸多项目中，一直坚持一二手联动。
而高策则在与链家联手后也积极开展一二手联动。据了解，其与链家携手营销的合生滨江帝景项目2012年总销售额为11.7亿元。陶红兵同时表示，与中原、思源这样自持二手中介的经纪公司不同，高策与链家联手，将主要通过营销手段、股权及平衡利益机制的合作方式，“虽然是两家公司，也有各自不同的优势，但要努力做到你中有我，我中有你。”
每隔三五年格局就会发生变化
北京市场除广泛采取一二手联动之外，联合代理现象也普遍是2012年经纪公司运营模式的一大亮点。据了解，当前市场在售项目至少一半以上都采取了联合代理模式。
“联合代理的最大优势在于开发商通过多个经纪公司的渠道，能够获得更广的客源。”有业内人士表示，而其潜在的危险则是可能引发两家或多家经纪公司之间的恶意竞争、暗抢客户。
除一二手联动及联合代理的普遍践行正推动着行业洗牌之外，电子商务的日益规模化，也从销售渠道方面改变着行业格局，近些年以“网上卖房”名声鹊起的易居，正是其典型代表。
然而，在易居取得一定成绩的同时，从来不乏质疑的声音。“房产是一种极为特殊的商品，许多人一辈子或许就买这一次。所以电商仅具有广告作用，但绝不会取代客户的实地看房。”有专家指出，例如易居这样主要借助网络平台实现销售的公司，今后很有可能往营销推广工具方向靠拢，但其终究难以撼动主流经纪公司的市场占有地位。
实际上，尚在高速发展中的地产行业本就是一个勤于洗牌的行业，而地产行业中任何一个分支领域每隔三五年，其座次格局都会发生一定的变化。
服务方：（以下简称：“甲方”）
委托方：（以下简称：“乙方”）
根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，双方经过友好协商，本着“重合同、守信誉、平等、自愿”之原则，就项目融资中介代理服务达成如下协议：
一、甲方有偿为乙方项目融资服务，根据项目投资所需要人民
币
与资金方进行融资洽谈协调，提供有偿引资信息咨询服务。
二、甲方有偿融资服务收取费用的方式如下：
1、甲、乙双方在自愿共赢的协商下，就有偿融资服务费用的收取方式达成如下协议：
2、甲方前期收取乙方中介服务费用万元，作为乙方与资金方对接洽谈协调费用。
3、受资金方的委托、甲方收取乙方前期费用万元，作为资金方的操作费用（含交通费、通讯、住宿、各种补贴等）
三、乙方对自身项目的可靠性、真实性、合法性负责，并能积极提供相关合法手续，项目引资洽谈后乙方与资金方达成任意形式的合作内容，甲方不承担其中的任何经济责任和法律责任。
四、乙方项目引资款到达乙方帐户后，乙方自愿同意支付融资款总额1%的信息咨询服务费，并于到账后三日内按时足额的将款汇到甲方的帐户。
五、违约责任及义务：
①、甲方收取的前期费用，如因资金方的自身原因，不能履行正常的操作程序，没有真实合法的资金到达协议达成的银行时，甲方负责退还前期费用（但中介服务费用，不予退还）②、由于乙方的项目合法性、真实性及各种资料不齐备等自身原因造成资金方的操作程序不能正常进行，资金不能按协议约定的进行时，甲方收取的前期费用，不予退还。
③乙方在收取资金方的资金款后三日内不能将融资款总额2%的信息咨询服务费按时汇入甲方帐户的，甲方除按法律追讨信息咨询服务费外，并追究乙方3%的违约金。
六、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。自签字（盖章）之日起立即生效。如发生争议，双方按协议条款协商解决。协商不成，依法向北京人民法院起诉。
甲方：乙方：
代表人签字：代表人签字：
关于公司法定代表人任免职文件
经公司研究决定，免去原公司法定代表人（任命（）为公司法定代表人。
股东盖章：
A公司
2012年4月13日）的职务，关于变更公司名称、住所和法定代表人的股东决定
时间：2012年4月13日 地点：公司办公室 人员：性质：临时
某县国有资产投资经营有限公司是A公司唯一股东，按照《公司法》及公司章程的有关规定，就公司下步经营事宜，做出以下决定:
1、公司名称变为：B公司。
2、公司住所变为：（如无变更无此项）。
3、公司执行董事兼总经理变为某某某，执行董事为公司法定代表人。
4、通过公司章程修正案。
5、委托某某某办理公司变更事宜。
股东盖章：
A公司2012年4月13日
章程修正案
1、公司名称：B公司。
2、公司住所：地点。
公司法定代表人签字： A公司
2012年4月13日、青龙满族自治县产业聚集区开发建设有限公司
关于公司执行董事、经理的任职文件
经公司研究，任命某某某为公司执行董事；任命某某某为公司经理。
股东盖章：
201
2A公司
年4月13日
租赁合同书
立合同单位： 甲方：乙方：a公司
乙方因业务需要，经与甲方充分协商，甲方将坐落于大巫岚镇大巫岚村商用房租赁给乙方使用。为明确双方的权利、义务，本着公平、公正的原则，签订如下合同供双方信守执行。
一、出租标的物：
甲方将某地北侧楼二层（宽20米、长50米,、共计1400平方米）租借给乙方使用。
二、租赁期限：
自二O一二年四月十三日起至二O二二年四月十三日共计十年。
三、租赁费数额及缴纳时间、方式：
租赁费每年万元，每年十二月一日一次性交清。
四、双方权利和义务：
（一）、甲方的权利和义务：
1、甲方应为乙方做好协调工作，甲方不能无故停电、水，特殊情况例外。
2、乙方负责水、电、取暖等后期发生费用、乙方不得
拖欠租赁费，如逾期十日内仍不缴纳，视为违约，甲方有权终止合同。
五、变更与终止：
（一）、租赁期间，如遇到国家建设规划或不可抗拒的力量等原因致使合同无法履行时，双方可协商变更或解除合同，互不承担责任，但已缴纳的租金不再退回。
（二）、若场地征地手续不完备，上级有关部门需办手续由甲方负责办理，乙方概不负责。
（三）、本合同自签字之日起生效。
甲方盖章：乙方盖章：
结果很快就出来了。从多个国家和地区获得的有关法律文件显示，这些个洋品牌公司无一不是披着“洋”皮的空壳公司：
英国倍思特乳品有限公司于2007年11月16日在英国伦敦注册，公司注册地址为英国伦敦威朋戴尔道477-479号C2单元，公司只有一个股东，发行的股票也只有一股，每股合1英镑。法人（director）和股东都是张万胜，湖南长沙人，住址为湖南长沙市一区南湖路都市春天××房。其公司介绍与产品包装标称的英国倍思特乳品研究院，从英国官方查不到任何资料。中国质量万里行记者从国家工商总局查询证实，张万胜同时也是湖南倍思特食品有限公司的法人代表。“贝贝羊”商标则由湖南倍思特食品有限公司于2007年11月22日向国家工商总局申请注册，至今未获正式批准，而非其公司网站宣传的“贝贝羊”为国外知名品牌。
丹麦泰玛亚营养乳制品集团有限公司，并不是像企业宣称的丹麦公司，实际注册地是香港，注册资本1万港币。法人张宗杰，甘肃人，身份证号码为：622871978092213××。注册办公地址：香港中环德辅道112-114号顺安商业大厦14楼A座2室。办公电话：00852-966697××。令中国质量万里行记者大为讶异的是，在这一办公地址用同一电话办公在香港注册登记的公司，还有台湾中国通实业有限公司、美国联邦嘉吉控股集团有限公司、韩国婵真（香港）国际有限公司等15家之多！
新西兰倍爱乳品集团有限公司和新西兰纽贝斯特国际营养品股份有限公司，同样是在香港注册的。纽斯特注册资本1万港币。法人彭景寅，福建人，身份证号码为：2307031973070310××。注册办公地址：香港皇后大道中142-146号金利商业大厦7楼7A室，办公电话：00852-258149××。据中国质量万里行记者查证，在这一办公地址用同一电话办公在香港注册登记的公司还有诺尔（香港）药业集团、中国文人书画研究院有限公司、金德恒珠宝（香港）国际有限公司、英国戴西里奇涂料(中国)有限公司、法国凝脂化妆品国际集团有限公司（香港总部）、韩国LG太阳能国际集团有限公司、芬兰格莱芙木业集团等50余家企业。
为何会出现几十家公司共用一间房的奇特现象呢？经过业内人士指点，中国质量万里行记者从注册中介公司解开了谜团。
中国质量万里行记者联系广州一家专门代理国外公司注册的中介公司。公司的业务员杨小姐听说中国质量万里行记者要注册国外公司，便热情地展开营销攻势：“只要你缴纳1万到几万不等的费用，有身份证，我们就可以帮你在意大利、法国、英国等国家或香港地区注册一家公司。”惟恐中国质量万里行记者不信，杨小姐还透露，她经手的成功案例便有20多个。中国质量万里行记者问奶粉企业有没有这样的成功案例？杨小姐说客户信息必须保密，不便回答。
据杨小姐介绍，在国外注册公司并不需要提供租房合同，也不需要验资。只要申报一个真实存在的地址就行了。一般很少有人打国外公司的电话，一个是时差问题，再就是语言很难沟通，还有国际长途资费又很贵。“不过为了以防万一，注册中介公司设有一个叫秘书服务的项目，专门替客户接听电话。”杨小姐介绍说，一般情况下接电话的秘书都会跟对方讲，客户在国外出差，要求留下一个联系方式，然后公司再想办法通知客户。为节约成本，注册中介公司往往会在同一个地址下注册多个公司，这些公司使用同一部电话，并由同一个接线秘书来提供服务。
17日, 由中国互联网络信息中心 (CNNIC) 主办的“互联网·中文·新时代”中文顶级域名腾飞计划全球路演启动仪式在北京举行。
启动仪式上, CNNIC负责人李晓东表示, 中文顶级域名腾飞计划对推动我国域名行业发展具有重要意义。这一计划将普及中文域名各项应用, 助推以“.中国”“.公司”“.网络”为代表的中文顶级域名在我国的健康快速发展, 提升中文在世界互联网社群的影响力。CNNIC将依托多年来丰富的域名管理和运行经验, 充分发挥国家队作用, 树立标杆、形成示范, 引领全行业共同推动中文顶级域名的应用发展。
国家互联网信息办公室副主任王秀军在启动仪式上, 对“.公司”“.网络”作为我国首批中文通用顶级域名开放注册表示祝贺, 并从当前我国网络空间发展战略高度对如何发展互联网、如何利用互联网、如何管理互联网提出四点意见:一是正确处理推动互联网发展与维护网络安全的关系;二是坚持权利义务责任的统一;三是坚持以社会主义核心价值观引领网络文化发展;四是坚持多边、民主、透明原则, 加强互联网领域国际交流和合作。
委托人（以下简称甲方）：XXXXXXXXXXX有限公司
受托人（以下简称乙方）：XXXXXX事务所有限公司
甲方委托乙方代理商标事务申请事项，乙方根据《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和
国商标法实施条例》等有关法律规定接受委托办理有关事宜。
现经双方协商一致，达成如下协议，共同遵守。
一、委托代理商标
甲方委托乙方在第29类、第31类上申请注册商标，商标样式为” XXXX”（黑白稿），指
定商品或服务项目详见商标注册申请书
二、双方的权利
（一）甲方权利
1、对涉及商标事务所代理的有关法律问题享有咨询权；
2、对商标代理过程、进展、结果享有知悉权和监督权；
（二）甲方义务
1、及时提供与委托事项有关的真实、有效的资料予乙方，甲方如提供材料不全或不实，所
产生的法律责任由甲方承担；
2、及时支付本合同规定的各项费用；
（三）乙方权利
1、有权要求甲方提供真实、准确商标代理指示及有关证明材料的权利；
2、有权收取完成本合同约定的代理事项的有关费用；
（四）乙方义务
1、在乙方确认甲方已提供必须的文件材料并缴纳本合同规定的各项费用的前提下，乙方应
于两个工作日内向国家工商局商标局提出商标事务申请；
2、乙方应按照甲方委托的范围和内容，认真履行职责，维护期商标合法权益。对涉及与甲
方商标事务申请有关的事宜，乙方应及时向甲方提供咨询服务。
3、乙方应及时告知甲方有关委托商标事务申请的进展情况。对商标局下发的有关审查意见
或通知，应及时告知甲方并在甲方明确指示下回复商标局；
4、乙方保证对委托商标事务在代理过程中承担保密责任。
三、费用及支付方式
申请规费一类一标XXX元，代理费一类一标XXX元，共2件，加项XXX元/项，共加项 /
项，总费用合计XXX元。
上述费用应于合同签订之日起3个工作日内，商标报送申请前缴清。
四、未尽事宜，双方可另行协议，该协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力，本
合同自签定之日起生效。
五、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
六、其他
1、流程
商标申请流程为：申请人提出申请→代理机构受理→申请上报→商标局两个月左右发送受理
通知单→形式审查→实质审查→商标初审公告→三个月内无人提出异议→核准注册（在无人
异议的情况下，商标注册完成整个时间大约需要12个月—18个月）
2、商标查询只涵盖查询当日《中国商标网》上显示的商标申请及注册纪录，而且商标审查
在某程度上（尤其是图形商标的审查）取决于负责的商标局审查人员的主观看法，乙方进行的查询（仅限文字）只能根据现有的资料及以往的审查标准作出判断，因此乙方的查询结果只作参考。（商标结果见附件）
3、违约责任
合同履行期间，任何一方违反合同约定，应承担违约责任。
甲方：乙方：
地址：地址：
经办人：商标代理人：
电话：
合同签订时间：
甲方：
乙方： 北京万慧达知识产权代理有限公司
甲方将“”商标在类注册申请事宜委托乙方代为办理，经双方协商一致，订立下列条款：
一、乙方接受甲方的委托，代为办理甲方指示的上述商标的注册申请事宜。
二、根据甲方的指示，并经双方协商，办理上述案件的费用及付款方式确认如下：
1、费用
（一）官费:1000元/件
（二）代理费： 800元/件
注：上述官费仅包括一个商标一个类别申请注册10个以下（包括10个）商品或服务项目费用，10个以上官费加收100元/个
费用总计：
付款方式
甲方应在本合同签订三个工作日内，将全部款项汇至乙方帐号。/甲方以现金支票方式支付。
2、说明
本条所列费用为乙方代理甲方提交商标注册申请的费用，不包括在申请过程中，出现的驳回复审、答辩等案件的费用。
三、双方责任：
甲方责任：
1、甲方应按乙方要求提供注册申请所需的有关资料（企业营业执照复印件，商标图样，申报商品项目，委托书）。如因甲方未能按时提供有关材料影响了商标注册申请的时间，因此造成的损失由甲方负责承担。
2、甲方应按照协议约定按时足额支付相关费用，如甲方违反此项，乙方将保留采取法律措施的权利。
乙方责任：
1、乙方保证不将甲方提供的各种资料透露给除商标注册部门之外的任何第三方。
2、乙方负责制作有关申请文件，并将有关甲方商标注册的官方反馈信息及
时告知甲方。
3、本次申请是甲方在乙方建议基础上自行决定提出，如在实质审查阶段遭
商标局因近似理由驳回，乙方将不承担法律责任。
4、如因乙方原因导致甲方商标的注册申请被不予受理，乙方将负责代理甲
方重新提出注册申请，本申请不再另行收取代理费。
四、协议未尽事宜，由双方协商解决。
五、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
六、本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
甲方：乙方：北京万慧达知识产权代理有限公司
（盖章）（盖章）
关键词：公司注册资本制度,改革完善,公司法
我国经过三十多年的改革开放, 综合国力显著提高。在经济发展的同时, 我们对市场经济的探索, 也在逐步深入, 各种市场体制机制逐渐建立和完善, 为进一步改革奠定了良好基础。同时中国进入了资本时代, 中国民间资本显著增强, 人们对于各种投资普遍重视, 不再单纯看重储蓄, 同时资本市场极大发展, 从证券交易所到个人借贷, 从发达的上海金融市场到普通市镇贸易集市, 这些无时无刻不体现着资本的流通与运作。我国原《公司法》规定:公司向其他有限公司、股份有限公司投资的, 除国务院规定的投资公司和控股公司外, 所累计投资额不得超过本公司净资产的50%。该限制严重妨碍了许多公司的投资业务拓展, 在实践中颇受企业界批评。许多公司面临着营利前景甚好的投资项目望洋兴叹。
在各种新情况出现的形势下, 为了使经济获得进一步的发展, 国务院总理李克强于2013年10月25日亲自主持召开了国务院的常务会, 这次会议的主要议题就是谈论研究公司注册资本登记制度改革问题, 会议雄心勃勃地制定了公司注册资本改革的主要方向和具体内容:
一是放宽了公司注册资本登记条件。取消了公司最低注册资本的规定, 其中包括有限责任公司最低注册资本3万元、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的规定, 当然除法律、法规另有规定外;不再限制股东发起人在公司设立时的首次出资比例和缴足出资的期不受限制。同时工商登记事项中不再包括公司实收资本了。
二是废除企业年检制度变为年度报告制度, 为了使企业经营财务等相关信息透明化, 任何单位和个人均可查询, 加强社会的监督。建立对企业公平规范的抽查信息制度, 克服以往检查的随意性, 防治检查漏洞, 提高政府监管的公正性和效率。
三是亦有利于公司快速注册和规范注册行为有序的原则, 减少相关市场主体住所经营场所所限定的登记条件, 因为各地方的具体条件不同, 所以由地方政府根据实际情况具体规定。
四是大力推进企业的诚实信用制度建设。注重运用信息公开和公共知悉等手段, 将企业登记备案、年度报告、生产经营情况、财务状况等通过公开的企业诚实信用信息系统予以展示。在网络发达的今天, 要优先推行电子化管理, 实现营业执照电子化企业登记管理全程电子化, 在法律效力上, 这些电子化的东西与纸质营业执照具法律效力相同的意义。完善企业的诚实信用约束机制, 各类市场主体的违反信用行为层出不穷, 要将那些屡教不改的市场主体列入缺少诚实信用的的“黑名录”, 向社会公开公布, 是企业懂得一旦有一些地方违规, 企业要进行的其他领域也会处处受到限制, 使企业因为缺少诚实信用付出的成本更大。
五是进行注册资本登记制度的改革, 把实缴登记制改为认缴登记制, 进一步降低开办公司登记的成本。在完善相关公司股东发起人认缴公司资本的法律法规的基础上, 放宽了对公司股东发起人认缴公司资本的限制, 其中包括公司的股东发起人可以自己明确约定认缴相关的出资额、出资方式、出资期限等重要内容, 但是公司的股东发起人对自主缴纳公司资本的情况真实性、合法性需要负法律责任的。
国务院总理李克强主持召开国务院常务会议作出这样的的决定, 实际上就是要打破公司股东发起人设立公司和注册公司资本的门槛, 给创业者更大的自由方便其进入市场。但是, 正如有一些人根据以往的经验教训所担心的那样, 这样的降低公司注册资本门槛的改革是否会轻易产生大量的皮包公司呢, 让他们肆无忌惮的危害和扰乱市场经济呢?“理性的人事实上只是一个在排除极端行为研究中懂得权衡利弊的普通人”。
因此笔者在此提出一些建议:
第一, 首先应当健全和完善企业年报的制度, 把企业年报真正地落到实处, 尤其是对企业进行年度报告所要报告的内容真伪和进行报告的时间提出明确规范的要求, 同时加大对企业虚假年报的惩罚力度, 因为只有当企业报告的数据信息是完整的、有效的, 而且是及时的, 才能方便其他市场主体与社会公众进行查询。
第二, 同时在信息可靠及时的同时, 工商登记管理部门要简化查询程序, 要查询提供很大的便利, 减少繁琐, 达到真正的迅速方便, 只有在这种情况下才可能真正实现社会对市场主体的监督, 那么出现“皮包公司”等扰乱市场经济的行为才可能会被限制在可以控制的范围之内。
第三, 改革政策的配套措施加快制定完善还需要各个地方政府、各级有关行政部门的高度密切配合。这次改革要想获得成功的另外一个关键因素是建设公示企业信息系统, 支撑社会对市场的监管, 建设市场主体的诚实信用体系。此外, 还要完善行业协会、社会组织的相关管理制度, 积极发挥好它们的监督自律作用。
参考文献
[1]刘俊海.新公司法的制度创新.载北大法律信息网, 发布时间2005年12月9日.
商人之间的合作，完全是建立在利益基础上的，同时，不断地追求利益最大化，也是商人的本能。所以，商人与商人之间的合作，表面上看来是在追求所谓的共赢和发展，实质是利益争夺和互相利用的关系。一旦在经营成本及风险两个方面有所突破后，抛弃当初的合作伙伴，亦是必然。
在这个案例中，张军前后出现了五个错误或是误区：
教训一，感情不能取代利益
且不说张军后来采取的感情强化措施已经是亡羊补牢了，即便是一开始就采取感情维系的手段，其作用也是很有限的。在商业运行的过程中，与客户之间的感情只能起到锦上添花，很难起到雪中送炭的作用。商人之间，往来的是利，而非感情。所谓谋事在人，成事在天，而天地无德，也是这个道理，世间万事万物的运行规律，不是以人的道德意识为转移的，而是真真切切的客观规律。商人之间的往来，说透了就是惟利是图。利益是核心，感情只是辅助的促进作用，仅此而已。
教训二，控制下线客户提前开始
从张军所从事的礼品行业特性来看，这是典型的渠道导向。也就是说，有什么样的客户资源是至关重要的，至于什么样的产品（礼品）并不是决定性的因素，这些直接客户就是张军和经销商赖以生存的关键因素。从张军的角度来说，要想长久稳定经销商队伍，发挥经销商的作用，就得对经销商有控制管理，并且在合作初期就得建立这些控制机制。既然直接客户是重点资源，那么，在合作初期，张军就必须把直接客户设法抓在自己手里，在帮助经销商在当地市场开发客户时，就得进行相关的资料收集工作，并通过定期的刊物、定期的样品寄送、集体式客户活动等形式，建立起与这些直接客户的联系。这一方面是帮助经销商进行客户管理，同时，对经销商也是一种威慑，一种控制手段——一旦经销商有二心，张军可以利用这些掌握的客户资料，快速地启动后备经销商。
教训三，没有发挥信息作用优势
经销商经营的一般只是当地生意，视野也好，信息量也好，都存在一定的局限性。而礼品行业是个不断推陈出新的行业，需要及时的信息供应，经销商只是地处一方，很难获得这些源源不断的新信息。而厂家做的是全国生意，从宏观层面来说，信息的收集能力要大得多。张军完全可以建设一个信息供应体系，定期为经销商提供各类行业及产品信息，其实，这也是为张军创造了一个优势，信息的优势，以单个经销商之力，是很难做到这一点的。经销商为了保持生意的竞争力，及时获得相关的行业及产品信息，就必须得与张军保持稳定的合作关系。
教训四，利益形式的单一化
张军给客户提供的，只是单一的产品利益，这个利益形式很容易被量化、对比甚至取代。例如，有的经销商在开发自有品牌产品时，获得的利润大于从张军那里进货得来的，自然会“背叛”。目前，张军与经销商们之间只有产品利益，一旦这个利益形式出现问题，将会直接导致双方的合作中断。
其实，若是在产品利益形式之外，再提供其他的利益形式，与原有的产品利益形成复合利益形式，这对于厂商关系来说，则要稳定得多。例如，帮助经销商解决管理和经营问题，知识“利益”持续供应，这对于稳定双方的合作关系来说，是很重要的因素。张军目前还没有考虑到这点，从前到后，注意力一直放在产品利益上，并没有考虑到知识“利益”的运用。
教训五，缺乏后备经销商
经销商与张军只是合作关系，这种合作关系会受很多因素的影响而出现变故。一般双方合作关系解除，张军势必得开发新的经销商，那么，这新经销商的开发工作为什么不能在一开始就进行呢？也就是在开发市场时，同时选择主经销商和后备经销商，一旦当前的主经销商出了问题，马上把生意转给后备经销商。同时，厂家拥有后备经销商，也会对当前的主经销商起到威慑和牵制的作用。
如果企业试图用温情和亲情来“套”住经销商的话，那么就大错特错了——经销商和企业不会永远是“朋友”和“亲人”
怡海公司遇到的困难和问题是一种普遍现象——企业内部高管利用已有资源，另立门户，与“老东家”直接竞争；经销商利用代理某企业所形成的渠道资源经营其他品牌或者“单飞”。这些现象的诞生对原企业来说，无疑是一种伤害，甚至会危及到原企业的生存。
案例中的怡海公司为什么会陷入这种困境？从对待经销商的角度来看，笔者以为：怡海公司对经销商的“管控”缺乏一套有效的机制。所谓管控，就是管理和控制，一方面要管理经销商促进其发展，另一方面又要控制经销商使其按照企业的经营和销售政策经营。纵观整个事件，可以看出怡海公司根本没有经销商管控体系，所以导致经销商一旦摸到门道，自然会背叛怡海。怡海公司对经销商奉行的是“胡萝卜”政策，缺乏“大棒”打击。现在很多经销商的素质并不是很高，如果企业试图用温情和亲情来“套”住经销商的话，那么就大错特错了——经销商和企业不会永远是“朋友”和“亲人”。
怡海公司如何实施有效的经销商管控体系？如何形成自身的核心竞争力？如何恩威并施地管理好经销商？怡海可以从以下几个角度来考虑。
第一，实施经销商和公司利益“捆绑”的机制。怡海公司的经销商为什么会自立山头？很重要的原因就是没有归属感。在家电行业，为什么各大家电企业都屈服于家电连锁企业和大的经销商，而格力电器却不屈服？原因在于格力的销售模式。格力的销售公司是企业和经销商双方合资成立的公司，是利益的共同体，而且经销商成为大股东。这种利益捆绑，使格力的产品在市场占有率上遥遥领先。怡海公司本身并没有强大的品牌影响力，但是怡海公司近10个亿的销售规模，使其可以从OEM厂商拿到很便宜的产品，如果能利用这样一个优势，同时又使经销商的利益和怡海的利益捆绑，那么经销商的“忘恩负义”会大大降低。
第二，培养经销商对怡海公司品牌的认知度，建立经销商和顾客对品牌的忠诚度。应该说，案例中怡海公司在培养经销商和顾客的品牌认同度上还缺乏火候。企业应该建立强大的、能够统一下游渠道的品牌文化。怡海没有把经销商视作品牌的缔造者与参与者，而仅仅是将经销商视为利润中心。怡海也没有对经销商及其他外延机构进行定期的交流、培训，使他们充分理解品牌保护的基本原则。只有建立起经销商对怡海品牌的认同，这样经销商才能够一心一意地去经销怡海的产品。我们想象一下，如果怡海品牌的影响力足够大，那么这些经销商还会如此“放肆”地另起炉灶？
第三，怡海公司应该建立起严格的经销商管控体系。实际上，怡海公司对经销商除了放权与亲情策略以外，还谈不上真正意义上的经销商管理，并没有把经销商的权、责、利划分清楚，同时也没有给予经销商一个制度性管理，以致于经销商另起炉灶时，怡海公司束手无策。实际上，怡海公司应该给经销商设置一定的约束，同时也有一个好的奖惩措施。俗话说，恩威并施才能令人臣服，实际上经销商也是这样的，光有“胡萝卜”是不行的，偶尔发挥一下 “大棒”的威力，可能会获得一个不错的效果。严格经销商的管控制度能促使经销商更好地发展，也能让经销商与怡海长期合作下去，怡海的目标才能逐步实现。
第四，要教会经销商生存本领和赢利模式，确保经销商在短期内赢利，让经销商看到希望。俗话说“授人以鱼，不如授人以渔”，就是这样一个道理。怡海公司要不断地具有“画饼”的本领，还要教会经销商如何品尝到“蛋糕”的手段和方法。这样，才能使经销商牢牢地围绕在企业身边。
对于企业而言，与经销商的关系并不一定像怡海公司张军所认为的那样“合久必分”。如果企业能建立完整、有效的管理体制，本着诚信互利的原则，再加上及时沟通以及亲情文化，企业与经销商之间的很多矛盾可以化解，经销商与企业“百年好合”也是可能的。
要想在越来越多的竞争对手中取胜，关键是要有一些独特的因素来保护自己，以此拉大与竞争对手之间的差距，也就是在“竞争内核”上下功夫
类似怡海公司这样的困局不仅在礼品行业存在，在很多行业都存在。比如说化妆品行业，现在的国产品牌，以前都是外资品牌的代理商。代理商在做渠道代理的时候，就会发现，其实一个品牌根本满足不了整个市场的需求，于是，新的品牌就伺机诞生了。从这个意义上说，怡海公司并不可能一家独占礼品市场，出现新的或者更多的品牌是一个必然趋势。
从案例中怡海公司的行为来看，至少目前为止，怡海的竞争手段还是低级的，除了一个比竞争对手早出道几年的所谓品牌，怡海与其他竞争对手没有什么区别，这就是让怡海现在深陷困局的原因所在。
从怡海公司的角度而言，要想在越来越多的竞争对手中取胜，关键是要有一些独特的因素来保护自己，以此拉大与竞争对手之间的差距，也就是在“竞争内核”上下功夫。比如怡海首先要在产品上形成自己的独特风格，其次是在品牌内涵上增强竞争的优势。
第一、独特的工艺技术。首先要从产品上建立与竞争对手的差异化。由于都是OEM，所以同一个OEM商可以拥有多个OEM伙伴。对怡海这样的领头羊来说，并不是一件好事：如果客户知道原来怡海的产品其实和其竞争对手的产品出自同一个厂家，同一条生产线，而竞争对手的价格却更低，那么客户选择竞争对手的余地就很大。因此，作为怡海，首先要在产品上寻找差异点，利用产品技术来保护自己，例如可以在生产工艺上创新。我在浙江就见到一个皮革商，其就以皮革刺绣时与众不同的针法技术作为卖点，同时申请知识产权保护，营销上又积极推广其核心技术，以此建立与竞争对手在产品上的有效区隔，并大获成功。这一点就是所谓的技术内核增加竞争优势从而获得核心竞争力。怡海公司也可以从这个方面入手。
说到独特设计，还得谈一下怡海的产品线。个人认为，怡海公司现在的运作思路还没有从“批发商”这个角色跳出来，没有进入到精细化管理上。事实上，怡海并不可能通吃整个礼品市场，只能寻找某一个或几个细分市场来精细化运作。如果怡海坚持遍地开花的话，一旦竞争对手把主要细分市场占据，那个时候怡海就是想转型都来不及。
要建立独特的工艺，收缩产品线是肯定的，因为怡海不可能在所有产品线上进行竞争，产品线跨度大意味着竞争风险就更大。因此，建议怡海公司按照20/80原则，对产品线进行战略收缩。专门强化对公司有80%利润贡献的产品，把占总量20%的重点产品做成独有技术优势的专属品牌。
第二，要强化其品牌内涵。为什么怡海的经销商宁可自己做区域的自有品牌，也要放弃与怡海的合作呢？这主要在于做自有品牌能给经销商带来更大的利润。这就从一个侧面反映出在礼品行业的竞争其实还是处在一个低水平的竞争层次上，并没有一个突出的品牌。这种没有选择的选择反而让客户有了更多的选择，这就是众多的经销商能够自己单飞的原因。
我想问下：怡海在年销售额达到3～4亿元的时候，投入了多少钱做品牌推广，打广告了吗？恐怕没有多少吧？礼品行业本来就是一个低门槛、低服务价值的行业，如果再加上一个低品牌，不鱼龙混杂才怪呢。
因此，我个人认为：怡海要想遏制住“经销商单飞”的念头，首先就要结束客户“选谁的都是一样”的心理，塑造自己的品牌。让客户在选择礼品时，能够产生品牌依赖或者叫品牌吸引力。如果客户（最终消费者）第一想到的就是怡海的话，怡海的经销商恐怕也不会有单飞的念头了。怡海也就不必“一年365天，天天都招商”了。
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