一个分众传媒销售员的日记

一个分众传媒销售员的日记（推荐3篇）

一个分众传媒销售员的日记 篇1

这是一个销售人的真实故事。故事在国内某知名网站论坛上陆续播出，引来难以计数的关注和好评。它记录了国内著名企业分众传媒一个业务员真实的工作状态和心路历程。文中充满了勤勉，自省，工作智慧和坚持不懈地努力，其中关于江南春意志品质的故事，更是让人动容。正是

这些品质，和拥有这些品质的人，创造了奇迹。

2006年4月5日写日记了

今天，我开始写日记了。我的想法很简单，我觉得这有助于总结进步。我在大学里鼓捣过一点小生意，做过两年安利，毕业后现在在分钟传媒还是做销售，俗话说，就是拉业务。

这个行业卧虎藏龙，竞争极其残酷。但他的游戏规则却是我们这些没有背景完全靠打拼做事的销售人员所喜欢的：平等，高利润，低门槛，自由，适者生存，你没有办法在这里混日子，连续几个月没有业绩就会被淘汰，即使你的学历上写着博士，户口本上写着北京，家庭住址上写中南海，但在这里，你只是一个 sales（销售员）。

4月6日一次失败的陌生拜访

下午去住邦2000见了一个客户，我想一步步说动他们把广告投给我们，接待我的是一个 30多岁的男人B先生，几句交谈后，我发现B先生很有耐性，人也谦和，有机会讲话，当然要牢牢抓住，于是我打开手提电脑一边演示一边大谈特谈我们公司，广告，设计方案，B先生说：“我们今年在品牌推广上，准备以专业的纸媒为主。”我马上说其实纸媒有很多缺点和局限，然后将理由一一讲述。。。B先生说我们今年促销上准备以电视结合广播为主，我又迅速做出反应，说电视广播和你们目标人群并不吻合。

就这样，B先生说一句，我应数句，句句紧逼。有好几次，人家想插话，都被我的连珠炮打了回去，直到我的手提电脑没电了，我却看到B先生的脸一下子松弛下来，仿佛终于有了喘气的机会。这时我意识到今天的拜访，出了大问题。

B先生仍然笑着跟我握手道别：“辛苦你了，我们今年确实还没有这方面的推广计划，不过今天S先生给我介绍了那么多，让我对你们有了更多地认识，谢谢。”

我无语，想再说点什么，却已经无从开口，悻悻走出B先生的办公室，因为讲得太多，我连下次再来拜访的理由都找不到了，郁闷呀！培训老师说过无数次了，对于初次的陌生拜访，销售员要做的第一件事是问，第二件听，第三件事说，而我，光说不问不听 离成功还远得很啊，4月10日好险，就差那么一点

翻报纸，发现一家全球性的乳制品企业，刚刚在北京建立销售公司，这正是应该立即抓住的机会，我马上打电话到他的上海总部查北京的电话，从北京的又查到了媒介的电话，于是打给媒介，那边说：“我们北京这边在这块只有建议权，没有决策权，具体的还得由上海安排。” 我必须尽快跟上海和北京两边都接上头。

下午2点45分，我打电话去北京公司找我查到的那个对口人张小姐，那边说张小姐出差了，于是又找另一位牛先生，又说牛先生暂时不在。3点打过去，说牛在开会，三点半再打，又在开会。3点50再打，没在座位上，4点再打，说刚刚还在呢。

等不下去了，既然在公司那我就直接“杀”过去吧，到了不至于不见我吧？我收拾好电脑出门了。到了附近，又打了一个电话过去，这次通了，“牛先生你好，我是分众传媒的小S，打了多个电话都没找着你，正想过去拜访呢。不过听说你们这边没有 LCD的投放权，是真的吗？”没想到这

个电话却让我获得一个意外的收获，牛先生说：“你们做LCD的啊，LCD 我们有投放权，TVC才走上海，不过投放权在营业科，我给你转过去啊，”我高兴的手都出汗了，“你好，请问是营业科吗？”

“是啊。”

我一激动都有点结巴了，“啊，那个，我是分众传媒的，以前和X科X科长一直联系来着，后来知道LCD业务在你这负责，就给我转过来了。” “分众传媒呀，哎呀，你们刚有个小说给我打过电话，我还和他约了周四呢。”

“澳，没事，我们销售员比较多，回去我们会在内部协调好这个事。。。。今天我跟你们上海和北京这边都联系过好多次了，我这会儿就在附近，要不咱们见个面吧，不会耽搁你太多的时间，你看如何？”

沉吟片刻，对方居然答应了。

接待我的，除了刚刚接电话的那个女子，还有一个日本人，我感觉到他们对这次见面的重视，自然不敢懈怠，打开电脑，绘声绘色，引经据典。我一直在关注他们的表情，因为不确定那个日本人是否真的都能听懂我在说什么。看着他点头，还不时提一两个问题，我心里稍微踏实了一点。介绍完以后我开始问他们的情况，日本人说，我们的计划基本已经定下来了，你们在便利店和超市里的广告投放我们觉得效果不好，公寓我们不考虑，但是写字楼这块我们会投。然后我们开始谈价格。。。。。从办公室出来，我的心跳得很厉害，因为我知道这是一个还靠谱的客户，今年一定会投放，只是投多少的问题。然而就差那么一点，如果他们先见了我的同行，就没我的份了。我又想，还有多少客户，因为我慢了那么一点点，而成了别人的业绩？

这个周一，天气虽然阴霾，但我没有荒废而且心情清爽。

4月12日伟大事业与刻苦准备

开会到晚上11点半才结束，走出会议厅大门，大家都很沉默。大老板江南春的讲话，让我们受了不小的刺激。

江老板说他最近去香港建了李嘉诚，对李超人佩服得五体投地，70多岁的年纪，早上六点起床，晚上十二点睡觉，而且精神状态非常好。代人也相当细心周到，细心到连送给他们每个人的每一个礼物都是不同的，而且非常耐心的和他们30多个人每一个人一一合影，离开的当天就冲印好交到每个人手上。

李嘉诚还讲了个故事，当他的两个孩子还很小的时候，他带着他们走在路边看到一个小姑娘在寒风中卖报纸，一边卖一边拿着本子在地上写作业。他对孩子说，如果有一天你们能够做到这个样子，你们就成功了。

江老版话锋转回来说，我们现在处在什么样的状态？我们现在正在创造一个奇迹，一个媒体历史上的奇迹，别人贵族三代才能创造出来的近30亿美金的市值，我们3年就创造出来了。但我每天都很有危机感。我每天六点起床，工作到夜里一两点，我的每一份每一秒都在为这个事业奋斗。我能做得都做了。

可是你们有没有想过，自己上班的所有事件是否都专注于怎么把客户做下来？你们一个月下来，是否无怨无悔？你们有谁这段时间把地铁里的广告都看过一遍了？有谁最近翻过电话黄页？会场里只有一个人举手，老板也举手，他说：“我也翻了，我想看看里面的行业是怎么编排的，还有什么行业是我们漏掉的。

结束的时候，老板引用了李嘉诚先生的话——

“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常只是希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”

4月13日碰壁

从都会国际的大门走出来，我郁闷的点燃了一支烟。

这个客户约了很久，有三个星期了吧，现在终于同意见我一次，见到H的时候，我很是诧异，这是传媒中心主任？他看起来更像是一个摇滚乐队的吉他手，长发，胡茬，超大号的休闲毛衣，牛仔裤配了双大头黑皮鞋。他自我介绍叫H。

H好像还有客人，他让我先去会议室等。会议是装修得还算气派，橱柜里摆放着领导人的照片和各种荣誉证书及一些资质文件，按理说是很有实力的公司。我观察他们的销售网络图，记下了几个产品类别，以便一会提问。等了十分钟，他过来了，握手入座。

我问他关于公司历史和销售网络的问题，令我惊讶的是他的回答很含糊，但这些都不是应该避讳的问题。我再问：“咱们公司搬来这边多久了？”“应该很久了吧。”“那咱们公司产品广告主要投放在那些媒体哪？”“央视和地方卫视，问平常会看我们公司的广告吗？说平常等电梯的时候也看，又问有没有想过把咱们的产品放到这个平台上来宣传那他说现在还没到哪个层次，今年可能没有这方面的计划，主要是了解一下。我接过话茬，是啊，因为我们这个平台方展很快，所以我这次来就是想好好给你介绍一下。

然后我就打开电脑开始介绍，讲了两页，她打断说：“能不能快一些，这些你们上次来的同事都介绍过了。”我跳过开始将另外一块，听了没几句，他又说：“能不能把这个资料回头发给我，因为我那边还有两个客人，你们这边我大致清楚。”

XX的，不到十五分钟就把我打发了，收集的有效信息太少了。最令我郁闷的是我想不清楚哪些细节没处理好，造成这样的结果。

我恨恨得把烟头掐灭。

4月14日一盆冷水

一觉睡醒，昨天的事还在脑子里打转。有可能太严肃，太公事公办了？可第一次我表现出的专业态度应该没问题。没有介绍到他关心的点上？可是他关心的点究竟在哪里呢？和他何谈谈市场他也不感兴趣，这个人的背景爱好是什么哪下一步还是要给她先寄资料，公事不行，约出来吃饭试试？这样的私人企业，关键还是见老板，怎么样才能见到老板呢目前来看绕开他是不太容易。找他们要个带子，在他们这幢楼里试播一周给他点甜头，然后观察效果，找到他住的地方，也给他单独播进去。在这过程中把私交建立起来？

无数想法和对策在脑中过滤，思路慢慢有了。

我拿起手机给H打电话，“H先生吗？您好呀，我是分众传媒的小S，上次见过面的”.“恩。”那边不冷不热。

“是这样的，我向头儿给咱们公司争取了一个优惠，就是在你们楼宇里 给你们公司的产品免费播一周广告，您看看效果.。”

“这个得请示我们领导，我决定不了。”

“呃，那好，我就等你消息，这个优惠争取到不容易呢，您问好了之后我再给您电话？”

“不用了，有消息我会打给你。”

一腔热情，又被泼了一盆冷水。放一放，放一放，别急，会有办法的，我安慰自己。

4月18日 死磕

上午拜访了两个客户，都是跟进。H那张摇滚脸还是时不时在眼前晃，无论是块多硬的骨头，我仍然要啃，我觉得我是跟他耗上了。

突然想起我们曾经做过一个客户，这个客户跟H那边的产品是同一类型，坐高档礼品的。何不把那个公司的广告片拿到H他们楼里去 狂播一周？就不信H和他们老板看不到。我向经理汇报，他表示支持我的想法。说干就干，我找人要来那个公司的广告片，就从后天开始！4月20日咖啡和校友

今天回到家里已经8点了，一天的马不停蹄着实有点累。

早上约了客户D见面。我先到一个小时咖啡馆等他，点了杯蓝山，边喝边等。20分钟后D来了，我连忙起身相迎。看见我桌上放着咖啡，D眼里有一些犹豫。我忙问：“D先生喜欢喝什么咖啡？”“呃，有苏门答腊咖啡吗？要纯正一点的。”D先生问桌边的服务员。“对不起先生，我们没有，要不您来点别的？”“呃，那边的上岛都有嘛，你们怎么没有呢？”我一下子意识到自己的过失，人家是向去上岛，而我却在这里先点了，失败啊。连忙说对不起，要不我们去上岛？算了算了，不是什么大事。D大手一挥。

聊着聊着，我们谈到了念的大学，获得意外惊喜，原来我和D是校友，都是西南地区C大毕业的。校友嘛，怎么也有不少共同话题，学校的食堂，校门外的卡拉OK厅，五朵校花，说得投机，就啥都聊了，还了解到D有个四岁大的女儿，这个信息很有价值！因为紧接着，D便说他女儿在音乐上很有天赋，一直想给她找个不错的钢琴老师。我赶紧接招，说我叔叔就是中央音乐学院的，让他给您找一个好老师。D先生顿时喜上眉梢。

接下来我要做的事，除了随时跟进，就是找到我那才认识的叔叔，这事怎么也得办成。

４月２５日 胡汉山回来了

今天一大早，H那边就打来电话要我去见他们老板，有重要事情谈。天，我的策略凑效了！再次踏入这幢大楼，心里有一股强烈的胜利感。H的老板是个很耿直的人，就像那天我在他们会议室里看到的照片一样，微胖，但相当精神。

这次H对我客气了很多。老板开口便问：“GR公司在你们那里签了多少单？”我说不多，就三个月（其实那早就过期了）。“那好，我们签半年，你给我做个最优惠的计划，记住，要最低价格。”“没问题！保证给你最低价格，最好的投放。”

H送我出门，笑容有点僵。我却在心里头笑。

下午两点多，那边D先生又打来电话说，我给他女儿找的钢琴老师不错，要谢我。我说没事，不要客气。D先生接着说广告的事很快能搞定，大概在月底就会出单了。

这叫双喜临门。努力终归没有白费，今晚我要痛快地撮一顿。

１０月２７日男人在战斗中成长

很困，相当的困，但我还是难以入眠。那是因为一个人给我们讲了他的一个故事。

他那时候很年轻，二十出头，在广告代理公司做业务员，业务顺风顺水。有一次一个保健品补肾丸的客户要定２３个《新民晚报》的版，公司弄来弄去只申请到２２个。

这个客户本来不是他的，跑版也是媒介的事，但他记得自己有个记者朋友好像跟《新民晚报》的那个主编有些关系，于是出头说他来搞定这事。给朋友打了电话，那边满口答应，再给主编打电话，主编说你过来吧。他乐呵呵地过去了，结果见面一细聊，知道是这个补肾丸的客户，知道是这家广告公司，主编一下就翻脸了。当初就是主编卡着这个版不放的，因为和底下好象有点过节，于是明确告诉他：“你要是直客就签给你，你们广告公司绝不可能。”

话说到这个份上了，他灰溜溜的跑回来，和公司说这版确实批不下来，大家都很失望，客户那边态度很坚决，少这一个版就不签。眼看上刊的日子临近了，他觉得应该再去试一次。于是又跑去找那个主编。

主编意看到他就问：“你怎么又来了？告诉过你不可能批，你走吧。我要出去，今天不回来了。”

他赖着说：“我们再谈谈，我等您。”

主编没好气地说“我不回来了”，说完就走了。

他心中充满了屈辱和挫败感，呆呆地站在电梯口，脑袋里一片空白。真的不回来了？真的没有机会了？再等等他，就不信他真的不回来了。他走来走去，一小时，两小时，三小时，四小时，，报社下班了，人越来越少，直到终于一个人都没有了。天黑了，光线也暗了下来。他想或许我真的该走了。

电梯这时突然响了，主编从里面走出来！当时黑乎乎的就看他一个人孤零零站在那里。主编一脸惊讶，然后说：“你怎么还没走啊，我说了不可能批给你，等也没用。”他回忆当时的情况说：“虽然对方这么说，但在黑暗中我从他惊讶的眼神中看到了一丝机会。”

主编应该是回来拿什么东西的，进了办公室，开了灯。他一句话也不说，尾随进去，坐在沙发上。主编也不搭理他，只管拿自己的东西，看他没走，又开始忙活处理文件，他也不管，径直坐在主编对面的沙发上，还是一句话不说。沉默了有十分钟。主编终于开口了：“你要几号的版？我可不保证肯定能上刊。”

他一下兴奋起来：“４号到６号之间的哪天都行。”

“版我可以批给你，但我不保证到时会有几个广告啊。”

“行，行，行！”

“那你回去吧，我一会得走了。”

那天的经历一直到今天他还记得清清楚楚。他说：“回过来看，看那一天我做的傻事就知道自己终会有今天的成就。许多人能成功就是因为它能去做别人看来很傻的事，但是我可以从这些傻事上看到他的明天，你的命运到底是什么决定的？是你的态度。”

这个人，他就是江南春，我的老板，今年３３岁，分众传媒创始人和首席执行官。刚刚过去的三个小时里，他给全国的销售做了电视电话培训，三个小时里他没喝一口水，没停一分钟。我佩服的人不多，他是一个，在一个你佩服的人的公司里战斗，是一种压力，也是一种荣誉。

地平线传媒:下一个分众? 篇2

这是一个关于企业发展的故事。面对区域市场众多对手的价格冲击,要想让企业在数年之内做大做强,是快速扩张以独立上市,还是被资本大鳄纳入麾下?他必须慎重做出路径选择。

故事的主人公叫文卫红,他现在的身份是河南地平线户外传媒机构(以下简称地平线传媒)董事长。也许你从未听说过他的名字,但说不定你已经和他“神交”多次。

从南到北,从东到西,在全国28个省市的国道、省道、城镇及旅游景点出入口周边的墙体上,他为诺基亚、奇瑞、海尔、康师傅等知名品牌制作的广告随处可见。

虽然不是创始人,但地平线传媒却因为他的接盘,成为中国墙体广告行业的一匹“黑马”。它能成为下一个分众吗?

崛起密码

即使在最不起眼的行业,也可能潜藏着巨大的商机,抓住它不放,你就可能赢得意想不到的财富。

这个逻辑,在文卫红身上得到了验证。学装潢设计的他,大学时天天提着油漆桶,从杂货店到汽配厂,到处找空白墙壁刷广告。这不但让他的学费、生活费有了着落,而且让他成为校园里小有名气的“万元户”。

初尝到甜头的他,在大学毕业后,重新揽起墙体广告这份“又脏又累”的生意。在拉来富相饲料等多单业务后,他凭着攫取的创业第一桶金,将与其合作的原地平线传媒整体收购。

成功的原因很多,但“不仅为别人打广告,还为自己做宣传”无疑是重要的一个。在当时郑州北环、经三路等人流量大的路段,文卫红在好几处墙体上,刷涂了留有他BP机号码的宣传广告。

“很快,康佳集团郑州分公司市场部的李经理就联系到我,说要制作8000平方米的墙体广告”,文卫红表面上不动声色,私下里却激动得直跳。毕竟,康佳是他从业以来接触的第一个真正的大品牌。

好戏才刚刚开始。此后,康佳集团郑州分公司多次找到文卫红,让他承接从数千平方米到数万平方米不等的业务,而它在洛阳、南阳、石家庄、襄樊等地的兄弟公司,也闻风纷纷找上门来。

1999年,在地平线传媒的推动下,康佳的墙体广告开遍中原大地。“仅康佳就为我们公司带来了近50万元的产值”,这个数字,文卫红以前连想都不敢想。

可以说,康佳打开了文卫红的财富之门。2000年,康佳集团制定了《康佳墙体广告发布规范》,在肯定“墙体广告是开放农村市场的排头兵”的同时,也要求全国各地的分公司都必须参照执行。

借此机会,地平线传媒不仅赚了个盆满钵溢,还将触角延伸到更多的省外市场,从而吸引了海尔、康师傅、吉林敖东、昌河汽车、钱江摩托等近200个知名品牌。2003年,它成为业内首家通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证的媒体,并在次年被誉为“中国墙体广告第一品牌”。

但这种跳跃式的成长,并非一帆风顺。“你今天刚刷涂好,可能第二天就被别的新广告覆盖了。”因为大小墙体广告公司众多,恶性争夺优质墙体资源在所难免,这将直接导致承诺的广告效果难以兑现,进而将公司推向危境。

如果安排人隔三差五地巡视,固然可以降低替代风险,但终究不是长久之计。怎么办?文卫红苦思冥想,终于想到两个办法,“对于好的墙体资源,我们和农户签订协议,由其代为看管并支付一定酬金,或者将它们长时间直接买断,至今已经买断8万多平方米。”

跨出这一步后,文卫红又先后两次对产品进行升级:1999年,为康佳量身打造面积巨大的高墙广告,首次突破业界传统的矮墙广告模式;2007年,引入城市户外广告形式,为五菱汽车制作喷绘墙体广告。

尽管这在业界都走在前沿,但这种技术门槛相对较低的产品,很容易被竞争对手模仿。地平线要想胜出,就必须使出别的招数,“专业的服务,才是我们的核心竞争力,企业不能光想着挣钱,要多站在客户的角度思考。”

文卫红举了两个有代表性的事例:乐百氏的广告基准色是绿色,但饮品的销售旺季,到处都是茂盛的绿树这种颜色不太抢眼,他就建议修改为红色,敖东牌安神补脑液最初的广告语是“保证睡眠,拥有健康”,但词语太书面化,不太容易被接受,他就建议修改为“让我睡个好觉”。

“两家公司都做了相应调整,从市场反馈的情况看,这种改变也是明智的。”

2001年、2004年,文卫红还先后在被誉为“中国营销第一刊”的《销售与市场》,以及中央电视台经济频道的《对话》栏目集中投放广告,这在中国的墙体广告行业可是“天字第一号”,“整体投放、全国运作”的口号叫响全国。

现在看来,这套组合拳,无疑是地平线传媒在短短数年内崛起的“杀手锏”。

跨栏之年

往往从山脚爬到山腰容易,但从山腰爬到山顶比较难。做企业亦是如此。

近两年来,地平线传媒的销售收入每年均保持50%的增长速度,并在2009年突破2000多万元。面对这样的良好势头,文卫红却依旧紧皱眉头:“如果不是汽车、家电下乡的政策刺激,可能公司的业绩就不会增长,何况利润率一直止步不前。”

和前些年不同,文卫红目前虽然也追逐销售收入的增加,但他更强调利润率的提高。究其原因,是因为他的一份雄心:将地平线传媒推向资本市场,“三年之内,吸引战略投资者进入,再用两年左右的时间,争取上市。”

其实,2005年以来,不断有美国、马来西亚、北京等地的资本大鳄,其中包括分众传媒,对其伸出橄榄枝,但在短时间接触后,都被他委婉地拒绝。原因很简单,对方都想整体收购地平线传媒,但是报价与文卫红的期望值相去甚远。

“我并不排斥将公司卖出去,但希望能卖个好价钱,然后再去做别的公司。”如果是以前,文卫红绝对不会“打退堂鼓”,“打拼了10多年,真的太累了。”不过,这并不是主要原因。

从表面看,地平线传媒已经覆盖28个省市的主要市场,但它只在5个省份设立了分公司,其余各省甚至没有设立办事处。在接到“空白”区域的业务后,它会将施工队伍从河南调到对应地区,工程结束即返回。“以前是考虑到设分支机构的成本太高,而手里的现金也不多。”文卫红解释说。

事实证明,这是个错误的决定。在地平线传媒的所有业务中,只有20%跨省或在全国施工。这意味着,对于未设立分支机构的20多个省份,如果客户想在单个省投放广告,原本广告费就比同类公司普遍高出近10%的地平线传媒,在竞标时无疑将处于很不利的地位。

这就是地平线多数区域销售收入不见起色的主要原因。文卫红已经意识到,如果想将盘子做大,就必须尽快打破这种尴尬,“今年,将在全国增设12个分支机构,其中2/3是直接设立,另外1/3则依靠并购。”在他看来,实现这一步并不难,“许多省份的同行,都很看重我们积累的品牌、市场、客户等资源,听说我们打算在当地设分公司,都表示愿意加盟。”

的确,区域市场的墙体广告媒体,迫切需要找棵大树“乘凉”。尤其近两年,国家针对户外广告的政策做了一些调整,其中对城市以及高速公路的户外广告发布,都做了较为严格的限制,甚至有不少已经陆续被强令拆除。在此情况下,许多户外媒体都纷纷“向下走”,这无疑加剧了墙体广告行业的竞争,而区域性的广告公司首当其冲。

对于地平线传媒来说,这是个整合、扩张的好机会。“今年是跨栏之年,我们要将销售收入突破3500万元。”为实现这个极具挑战性的目标,早在去年年底,文卫红即大胆提拔一批新人,对中层管理团队进行“大换血”,并在今年3月份成立旨在拉拢名企跨省投放广告的大客户部,还决定在今年的《销售与市场》上投放6个整版广告。

“破釜沉舟,成败在此一举”,文卫红表示,他今年将投入至少90%的精力,“到底是选择独立上市还是被收购,将很大程度上取决于能不能跨过栏。”

洗手间广告 下一个“分众”热点 篇3

据《财经时报》报道，远卓品牌策划总监谢付亮表示，在国外洗手间广告已经取得较快发展。多伦多“新广告媒体公司”，他们设计了一种叫作“影画板”的超薄型电脑荧屏，将其挂在商场洗手间的墙壁上。只要有人接近，17英寸的荧屏就会自动播放一段动画广告，一次可以向卫生间的使用者“轰炸”45秒钟。他们已经在这些高档商场的洗手间取得不错的效果。

洗手间这个分众传媒正在显现它的商业威力。一般而言，大众传播信息的特点是一点到多点，体现的是集体、社会、国家的意志;分众传播信息的特点是多点到多点，体现的是承认差异、个性、尊重个体。正因为如此，江南春取得了成功。分众传媒顺利地在NASDAQ上市。

分众的革命

在洗手间克隆江南春的创意，同样有可能大获成功。品牌专家李雄说，第一批进入中国洗手间广告的应该是知名品牌，小品牌往往没有这个胆识。洗手间广告的封闭性、分众性和极高的针对性，会对保健品等品牌具有极高的吸引力。

分众传播对于商家而言，至少不会让大量的推广成本浪费在非广告目标受众身上。媒体做得越分众、越有针对性，将越能为商家节约成本，也为社会节约人力和物质资源。“渠道为王”的概念，在即将进入的新兴媒体时代会更加深入人心。

从起，新兴媒体以79%的急速增长中可以看出，抓住分众这个渠道，就差不多等同于抓住了经济的增长点。户外广告牌、报纸和电视等成熟的大众媒体依然是行业龙头老大，但地铁、电梯、洗手间等分众领域已经成为新型媒介关注的对象。

庞蒂在《数字化生存》一书中指出：“传播正在演变成个性化的双向交流，信息将不再被直接灌输给消费者，而是将人们需要的信息分解出来，并参与到新信息的互动之中去。”时代迫使信息传播的方式要不断地进化，媒体也必然要站到新的潮头，向更加细分、互动的方向发展。

在美国，窄众、分众化媒体已经逐步成为媒体追逐的焦点。受众越细分，所做广告就越有针对性，因此分众媒体、分众广告、分众公关将大受欢迎。这也正是江南春能使分众传媒顺利在NASDAQ上市的原因。电梯广告已经在中国找到了市场，我们不难想象洗手间广告也会在不太久的将来取得不错成绩。

作为分众媒体，洗手间广告具有其他传媒不可替代的分众特点：[next]

第一，性别分众。

“对于人类来说，世界上只有两种洗手间——男厕和女厕;就洗手间而言，世界上只有两种人——男人和女人。洗手间是这样一个地方——不分种族，不分贵贱，每一个人都可以到达，

”这是贵阳市一个以洗手间广告命名的公司“制造空间”——年轻的刘总和倪总他们的广告策划语。将男人与女人自然分开，在这个世界上恐怕连妇产科也做不到，看来只有洗手间这个场所。

对于有性别要求的产品，洗手间广告具有独一无二的针对性。像剃须刀、口红和指甲油等;对于既有性别要求又具有隐私性的产品，洗手间广告是最适合的选择。

因为，无论从“男女之分”，还是从“私密场所”来看，洗手间里的分众比电梯口的分众更分众、更鲜明。另外，洗手间广告发展到高级阶段时，同样可以做国际一线产品的广告。

第二，兴趣与年龄分众。

舞厅、夜总会、酒吧、体育场馆、加油站、沙龙这些场所，是不是不同兴趣的人聚集的地方呢?回答是肯定。不爱喝酒的人去酒吧干什么?不爱跳舞的人去舞厅干什么呢?

不仅如此，这些更细的分众场所，他们往往有相同兴趣或职业，甚至他们的年龄也比较接近。最早制作洗手间广告的是美国的Zoom Media公司，该公司根据不同的场合推不同广告，目前，它在美国多家酒吧及餐厅的洗手间中建立起自己的广告网络。人们惊奇地发现——它的目标受众是年龄从18至34岁的年轻人。年龄与兴趣极为类似的目标受众群，让广告真正做到有的放矢，如今像TNT和Perrier这样的知名品牌，也开始打起了洗手间广告的主意。

第三，阶层分众。

你是否想过“干净、宽敞、漂亮”这些词是用来形容洗手间的?在西方高档的卫生间，甚至让如厕者享有“舒适、审美和休闲”等功能。美国一些洗手间像休息室，铺着漂亮的地毯，古色古香的桌子旁有落地台灯。

如果说这些形容词没让我们看出什么迹象的话，那么我们再来看一组数字：据一项调查统计，一间位于四星级写字楼的卫生间，日人流量高达500至 600人次，其中13%的人月收入超过1万元，64%的人月收入超过5000元。

阶层分众，是高档写字间、酒店、商场以及其他场所洗手间的又一显著特点。这些分众出来的白领或中产阶层具备相当的购买力，对品牌有相当的理解力和认同感。

第四，极高的针对性。

无论从性别、阶层、兴趣和年龄上分众，洗手间广告都最具针对性。尼斯?罗奇这样评价洗手间广告：“虽说洗手间广告看起来有点标新立异，但它绝对是有的放矢。”

来看看国外的广告同行吧，纽约的FLUSH Media和城镇运动国际组织(TSI)签约，在运动和瘦身俱乐部里的卫生间里开辟广告空间。TSI的125个俱乐部共为广告客户留出了992个潜在的广告栏，据FLUSH Media统计，每月可以产生1260万人次的影响。TSI俱乐部的会员是具健康意识的时尚人士，热情、主动和充满活力的他们，势必是计算机、软件、录像带、运动器材和美容产品的消费者。针对这一特点，将会为此类的广告客户提供无限的商机。