创业培训活动策划书（共7篇）
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目录
一．活动背景„„„„„„„„„„„„„„„1
二．活动目的及意义„„„„„„„„„„„„1
三.活动主题„„„„„„„„„„„„„„„1
四．活动对象„„„„„„„„„„„„„„„2
五．活动时间安排„„„„„„„„„„„„„2
六．活动地点„„„„„„„„„„„„„„„2
七．活动前期所需要准备的资源„„„„„„„2
八．注意事项„„„„„„„„„„„„„„„2
九．经费预算„„„„„„„„„„„„„„„3
十．相关负责人„„„„„„„„„„„„„„„3
十一.活动的可行性„„„„„„„„„„„„
4创业培训活动策划书
一． 活动背景：
众所周知，当今大学生的就业形势不容乐观，有数以百万计的大学生面临就业问题。根据劳动社会保障部科研究所的数据显示:2010年高校毕业生总劳动力富余,专业技术人才缺口不小,农业缺218万,工业缺1220万.第三产业缺325万.我国在”十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万但是”十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力供给和需求之间存在巨大差距.面对这么大的就业压力,国家提出了鼓励大学生创业的号召以面对这种困境.为了响应国家的号召,也为了使本校学生在将来的就业创业路上走得更加顺畅,鸿维大学生创业中心特别举行SYB创业培训活动。
二．活动目的及意义：
1）希望亲爱的同学们能够积极踊跃报名参加本次活动，通过此次培训帮助学员正确认识自我及就业环境，从中得到启发，树立危机意识，增强创业意识，并积极努力去寻找自身的不足，让自己全副武装。
2）丰富学生的学习生活，引导、帮助学生树立积极良好的学习和就业观念，珍惜时间狠抓实干，并运用到自己以后的学习和工作中去，为大家结满硕果的人生打下坚实的职业生涯基础。
3）展现协会的独特魅力，扩大协会的影响力。
三．活动主题：
培训帮扶就业，学习铸就成功
四．活动对象：
宝鸡文理学院全校学生
五．活动时间安排：
1、第一阶段：宣传、报名阶段：3月10号——3月16号，宣传部进行宣传安排，并接收同学报名。
2、第二阶段：培训阶段：3月17号——4月14号的周六周日，在第一次培训
开始前由文艺部出1个节目，并由会长致开幕词、专业培训人员讲话。
3、第三阶段：结束阶段：4月14号，最后一次讲座后再由文艺部出1个节目并由会长致闭幕词。
六．活动地点：
宝鸡文理学院东区沐泽厅
七．活动前期所需要准备的资源：
宣传横幅2条、桌子一张
八．注意事项：
1)活动前期，各成员合理有序的将所有的程序及活动所需要的资料准备好，并制定好相关责任人。
2)各小组组长积极负责，各司其职，如无紧急情况发生则严格按照预定的计划执行。
3）在活动过程中若遇到情况，各成员积极向负责人反映。
4）小组在执行任务的时候必须制定严格的计划并上交给负责人。
5）培训期间要求所有报名学员遵守公共秩序，文明礼貌待人，抓住机会认真学习，积极按时参加，听讲座时保持纪律，不大声喧哗。
九．经费预算：
宣传横幅2条×单价
十．相关负责人：
1.小组负责人及成员：
① 活动负责人：
② 联络组：负责联络各种需要的人力物力资源
组长：成员：
③ 宣传组：负责对活动进行全方位的宣传
组长：成员：
④ 资料准备组：负责记录、及报告的撰写
组长：成员：
2．特邀嘉宾：
十一．活动的可行性：
1）团队优势：
我们鸿维大学生创业协会是一个团结奋进积极向上且富有创意的协会，会员学习力强。曾成功的承办过大学生模拟招聘会大赛等校级活动，得到了上级领导的一致肯定与好评。协会对此次活动的各个环节都特别熟悉。团队成员都具有很好的组织与交流能力，且富有责任心。我们有着“艰苦朴素，求真务实”的精神，能动性强，思维敏捷。所以，我们有诚信有信心也有能力将此活动办好开展好！
2)此次活动范围广泛，实用性强，而且我们经过充分的准备，风险小，可行性大，也很有意义和必要。鸿维大学生创业协会策划人：王海燕
营造良好的技术创新和科技创业环境，提升开发区、孵化器对科技企业的服务功能，利用社会资本加快科技成果转化，促进人才、技术和资本的结合是推动高新技术产业发展重要措施。受宁波市政府邀请，风险中心、火炬中心每年举办一次科技创业融资培训活动，活动从2002年开始，当时以面向宁波地区的科技企业为主，覆盖江浙及国内部分地区，随着几年来培训活动的深入，越来越受到科技企业、创业者、地方政府、风险投资机构和天使投资人的欢迎，在他们的积极参与和支持下，特别是近两年各地国家级孵化器和风险投资机构的积极参与下，活动范围及影响力都有了迅速的扩大，为了适应这一发展变化，从今年起将以往使用7年的“中国（宁波）科技创业计划大赛”更名为“中国科技创业计划大赛”。为了帮助更多的孵化器内科技企业参加培训活以及与资本市场的对接，今年共有全国20多家风险投资机构的几十位投资专家赴华南、华中、东北、西北、华东等地对，南宁、昆明、襄樊、芜湖、杨凌、郑州、邯郸、临沂、哈尔滨、吉林等1 0家国家级孵化器，就科技企业发展、商业计划书撰写、国家扶植科技企业的政策措施等科技创业企业最关心的相关知识进行了讲解，对不能参加现场培训的创业者还通过网络进行了网上培训。风险投资专家们对科技企业提交的《商业计划书》逐一进行审阅，对其中存在的不足，提出具体的修改建议，并与创业者们进行面对面的辅导与交流，有针对性的解决科技创业者普遍存在的缺乏创业经验及融资知识、投融资双方信息渠道不通畅等问题。今年共有3152个科技企业及创业者参加了创业融资培训活动，共提交748份商业计划书，它们分别来自国内24个省市以及开发区、孵化器、中科院等系统，其中还有来自美国，日本，英国，加拿大，澳大利亚，法国等多个国家的海外留学生项目, 与往年相比参赛项目数量及质量均有较大提升。
为了解决培训活动的时限性, 利用网络优势使培训及投融资服务活动经常化、可持续化, 在前几年工作的基础上, 宁波市政府与风险中心、火炬中心今年共同设立了“中国科技创业投融资服务平台”网站, 丰富并加强了中国科技创业大赛的的培训服务功能、辅导交流功能、融资推荐功能、项目评价及投融资服务等功能, 满足了投融资双方多方面的需求。
【关键词】超市创业策划书 自主创业
一、创业背景及企业概况
南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。
指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。
超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。
超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。
现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。
二、市场分析SWOT分析
结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。
三、产品与服务
（一）主营商品
指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。
（二）服务特色
1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。
2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。
四、营运计划
（一）指南针超市布局图
（二）人员组织结构图
（三）商品采购管理
在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：
①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；
②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。
③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。
3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。
（四）库存、损耗管理
采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。
五、销售预测
根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。
1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。
（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。
六、风险分析
指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。
2009-2010学年校团委各部门招新工作已然结束，在热火朝天的招新结束后，各部门的新干事需要通过各种活动及平台来尽快适应大学学生工作的模式和学习学生工作技巧。在共青团第十六次全国代表大会和我校第十二次团代会的会议的会议精神，以及团中央书记处第一书记陆昊同志的重要讲话精神的指引下，我校团委创就部深切认识到为共青团的红色事业而培养一批有能力、有思想、有奉献精神的接班人的迫切需要。
（二）活动目的鉴于创就部新干事们刚加入校团委创就部，对部门并不完全清楚了解，为了让新干事更好更快的融入创就部，特举办本次见面会，介绍创就部的架构和各部门基本职能，宣读创就部总章及组织纪律条例，令干事更好了解创就部的性质以及自己工作的部门,熟悉今后的工作任务,并进行一些简单的培训,培养干事的团结合作精神,使创就部的工作能更好地开展进行。
二、活动时间及地点
（一）活动时间：10月30日下午14：30~17：00
（二）活动地点：江安校区综合楼c407
三、活动组织部门:创就部导航站
四、与会人员：校团委创就部指导老师王蕾，校团委学生副书记王毅，创就部部长张政道等各位部长以及创就部全体干事
五、活动具体流程：
（一）前期筹备
1.宣传部分
（1）撰写一篇活动筹备工作新闻稿，发送至校团委网站并确认贴出。
（2）手绘海报2张，喷绘海报（部门简绍）
（3）签名喷绘的制作
2.其他准备
（1）邀请指导老师王蕾老师、主持人及礼仪队（包括服装的租借）。
（2）矿泉水、鲜花、小礼品等物资采购及准备。
（3）主ppt及各部门ppt的制作
（4）签到表的制作
（5）老师及主要干部座牌的制作
（6）活动场地的申请(容纳约200人)
（7）观众场地分区
（8）新干事代表的确定
（9）通知各部门成员准时到会
（二）活动当天
1.（？教室）入口处张贴大海报并拍照。
2.会场布置多媒体调试
3.会场内悬挂创就部横幅
4．礼仪队及签到处的安排现场秩序的维护
5.活动现场新闻记录和照相
6.会后场地清理
活动开展过程具体流程请见下表：
（三）活动后期
1.撰写新闻稿并发送到校团委网站并确认贴出。
2.收集整个活动新闻资料如照片，新闻稿等并发送至各部长邮箱。
创就部干事见面会执行手册
活动总负责：创就部部长 张政道 ***
活动副总负责：创就部副部长 蒋 科 ***
活动副总负责：创就部副部长 杨月双 ***
综合协调：创就部导航站部长 白子锐 1588240806
3共青团四川大学委员会创业就业促进部
干事见面会流程
主持人介绍、宣布见面会正式开始（xx点开始）
创就部部长张政道讲话（约10分钟）
新干事代表发言(约10分钟)
促进部历程展示（主ppt，约10分钟）
各部门主讲逐一介绍促进部各部的部门文化、工作体系及职能介绍（依照先后顺序，每部8分钟，约40分钟）
根据时间进行任意提问，采取座谈的形式，由新干事向参会老师及干部提问（约20分钟）
指导老师王蕾讲话
一、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的宗旨
小 Y 体育用品&格子铺秉承着“诚信服务、精益求精”的理念，走时尚潮 流的尖端，通过小 Y 体育用品、小 Y 格子铺和小超市结合在一起的，成为为顾 客提供集购物、休闲娱乐及运动乐趣为一体的场所。
“ 体育用品&小 格子铺”
二、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”介绍
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，既在商铺里内放置统 一的尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖 任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会为您经营管理。这种寄卖 模式吸引了很多人，“格子铺” 旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢 租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为宣传和展 示的平台。时至今日 “格子铺” 在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。众所周知，大学生事一个庞大的消费群体，而大学生具有追求个性、喜欢 时尚潮流的消费特点也带来了许多商机。针对大学生的消费特点，小 Y 体育用 品&小 Y 格子铺实现了传统经营模式的创新，更加贴近大学生实际需求，并将并 将格子铺与休闲吧结合起来，在整体的装修、物品的售卖以及经营管理等方面都 形成自己的独特风格。致力于为同学们提供更好的产品和服务。格子铺里每个格 子里都是不同种类而且都是来自全国各地不同种类而且富有个性特色的产品。还 有漂亮的导购小姐为同学们服务。小 Y 超市里有卖饮料等等提供同学们上课买 水等等不便，在休闲娱乐里面还设置了体育用品为学生购买运动器材等等运动装 备为其提供方便。格子铺、休闲吧、体育用品专卖店三者优势互补，营造出更好 的一个创业设想。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的员工基本上都是为华厦学院学生，通过公开 招聘的方式挑选挑选相对出色的同学担任导购小姐，为同学们提供更优质的服务 同时也为学生提供兼职实践机会。
三、小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”的经营模式 “ 体育用品 小 格子铺”
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的经营分为三部分：小 Y 格子铺、小 Y 体育用品及 小超市 1 小 Y 格子铺 小 Y 格子铺是在传统的格子铺“寄卖”模式的基础上进一步创新，店内按 格子的位置以及大小定价，格主根据自己的产品特点以及个人的需要租赁相应的 格子。商品的管理和销
售交由格子铺负责，格子铺将产品和格子编号，记录每日 的销售情况，每月定期将反馈给格主。但是小 Y 格子铺并不是一味的吸收格主。对于进入格子铺的产品都会经过负责人的审查。这样就保证了产品的质量，也不 存在产品同质化的问题。格子铺的导购小姐用轮班制，保证时刻都能为顾客提供 导购服务。
2 小 Y 体育用品专卖店 小 Y 体育用品专卖店是根据大学生课外活动而设置的一个店为同学们提供 运动类器材服务。销售产品主打以服装，运动类要以网球拍等等为主，辅以各类 体育用品。针对不同季节提供不一样的服务，加强对同学们的沟通进一步为同学 的优质的服务，专卖店除了店长之外也都是兼职的，同样为轮班制，专卖店也会 不定期的举办一些活动，同时也会根据情况为学校一些活动提供一些赞助。3 小超市 小超市销售产品为饮料和水为主，辅以各类的特殊小点及各种食用东西根据 学生需求为学生们提供优质的服务。小 Y 体育用品专卖店&小 Y 格子铺将这三种时尚时尚元素融合在一起，通 过彼此之间客源的带动实现资源共享和优势互补。这种经营模式为顾客提供购 物、餐饮、运动等一站式服务，满足不同人群需求的同时，也为自己挖掘更多的 潜在客户。
“ 体育用品&小 格子铺”
四、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的发展目标
“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”是以传统格子铺的经营模式为基础，再 加自我创新而形成一种新型的格子铺经营管理模式。“小 Y 体育用品&小 Y 格子 铺” 将立足于大学生市场，在各个大学周边发展连锁经营。根据目前的市场现状，抓住市场的契机，将“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”打造成为国内首屈一指的 大学生格子铺品牌。
第二章 市场分析
一、总体市场概况
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的 各大商场都出现 了这种 以出租寄卖柜为 模式的 店铺，即在商铺 里内放 置统一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还 不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格 子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香 港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年 青人的欢迎。从一般顾客眼里来看，绝大多数格子铺都合一个普通的饰品店或者杂货店相差无 几，只不过是装修风格或许不同，商
商品种类更多，如果真的是这样，为什么能火起来 呢？因为不同于普通铺的核心价值在里面。核心价值第一条：满足了“全面经营”的需求。普通店铺，从开店到进货到经营，只能是一个老板参与，投资风险大，普通人做 不来。但想要经商人很多很多，格子铺以低租金加代销模式提供不同于网商的另一条 解决方案！核心价值第二条:格主能在参与、体验过程中学习和进步。全面经商当然不会是全民赚钱，经商必然有赔有赚。任何一个想要经商的人，都 需要付出学费才能成长。传统模式学费高，使人望而却步，而租格当老板，参与体验，并学习进步，是低学费学经验的途径。当然，过程中用心与否，店主是否指点帮助，对于格主在这个方面的收益影响也很大。
比如说，锻炼格主的眼光、把握顾客需求的能力、商品合理定价能力等。核心价值第三条：更好的满足顾客的需求。商品来源广、品类繁多、价格适中，能更有效满足顾客的需求。同时，许多新奇 特独有商品在格子铺里销售，对此价值更有提升。核心价值第四条：帮助一小部分人缓解生计压力。虽然不能实现每个格主都盈利，虽然不是每个格主都面临生计压力，但是毕竟能 在这方面做出贡献。租格子可能发不了大财，但谨慎和用心的经营，赚点零花钱还是 可能的。由于格子铺的进入门槛很低，所以很多地方纷纷模仿，因此在华厦附近及整个厦 门格子铺的竞争十分激烈。值得注意的是，格子铺这种经营模式引进不到几几年时间，就面临了重大市场转折。全国至少有上百家格子铺纷纷倒闭，一个个梦想随之破灭。从萌芽到遍地开花的火爆在枯萎凋零，时间之短，令人咋舌。这到底是什么原因，让 这个风靡一时的格子王朝在中国走向衰退？ A 格子租不出去 1.铺主追求利润最大化，定制格子太多，造成格主货品重复较多，预期收益下 降 2.装修比较简单，没有个性，很不易吸引顾客进店。3.推广的力度、渠道太少。4.没有品牌 5.没有针对性 6.没有真正实现加盟··· ··· B 商品销售不出去 1． 格主追求利润最大化，对商品价格的定位太高。2． 商品质量不高，没有售后保障。3． 推广力度、渠道太少。4． 没有真正的实现加盟····· ···· 总结：格子租不出去，造成铺主的成本太高。格子出租了，商品销售额太低，格本没 有利润空间退租格子，又造成出租难这样一个恶性循环，即为冷淡期。
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺在面对这样的市场挑战下采用自己的独立经营 模式，将格子铺与餐饮和运动运动元素结合在一起。这种格子铺的新型模式在是 一个完美的结合，为目
前的格子铺市场注入了新的活力。
二、目标市场分析
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场而发展的。大学生追求个性张扬，崇尚潮流时尚。他们的消费具有个性化、持续性、自主性强的特点。大学生市场 十分庞大，是各大企业争先抢占的一块市场。只有紧紧抓住大学生的消费需求，才能够获得更大的市场份额。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺集购物、休闲娱乐为 一体，在选址方面也尽量接近大学校园，不仅各方面为大学生提供方便，而且为 提供了一个休闲好去处。
三、竞争优势
格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺将格子铺、餐饮、运动元素三者联系在一起，格子铺的淡旺周期。实现互补形式，每隔 3 个月格子铺都会经历一个销售淡期，
此时正值签订合同时期，格子铺产品会经历一个调整阶段，此时格子铺的客流量 也相对减少客流量为体育用品店来填充保证人流量处于一个平衡水平，而我们只 要能吸引补充的那部分潜在顾客，就可以避免两者的销售淡期的损失这种集娱乐 休闲运动元素为一体的经营模式 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺具有的地理优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺位于集美文教区华厦学院，是学生每天放学必 经之地，人流量大。再加上周边地区的规划，相信再过几年本区的人流量一定会 翻倍几番。因此，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺具有十分优越的地理优势。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺独特的会所文化 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不单单只是一间简单的店铺，它是一群在校大 学生创立的，在创立过程中形成其特有的文化，它给顾客不仅仅只是运动休闲购 物的场所，而是一个富有大学生文化气息的地方。它给大学生提供一个交流、学习、娱乐的平台。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场，也因此为大 学生实践创业提供了更多的体验机会。店面的格主基本上都是大学生，所招聘的 小 兼职也是学生，这样子小 Y 体育用品&小 Y 格子铺由内到外都是学生组成，Y 体育用品&小 Y 格子铺为同学们所提供的就不仅仅只是实践的机会，其所形成的 创业氛围也深深地影响着周围的同学们！小 Y 体育用品&小 Y 格子铺拥有自己的一套员工管理制度，这套制度在撑 起整个店的基本运营之外也形成了浓厚的“家”的气息。在无形中培养当代大学 生责任感和小 Y 体育用品&小 Y 格子铺温馨的氛围。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺的客源优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺
由于地理优势关系拥有较大的人流量，这些人流 量为店里带来源源不断的客人。再加上内部通过周边学校宣传、校内网、QQ 群 等以及小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不定期举办活动参与者以及格主的人脉带动，为小 Y 体育用品&小 Y 格子铺提供了更多的客人。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺同时具备软硬件的优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺装修配置方面独树一帜，时尚、精致、优雅又不 失俏皮可爱，比较契合青年学生的需求趋向。店内销售产品都是要经过负责人审 核的，为避免同资华的产品出现，我们在选取格主的时候也是十分谨慎。我们在 运营格主铺也有一套管理方案，不仅提高工作效率，而且也节约成本这样不仅为 顾客提供很多种选择保证顾客的权益，也提高整体的竞争力，形成自己在本地区 的格子铺品牌。
第三章 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺管理模式 体育用品 小 格子铺管理模式
组织结构 总经理 负责处理好不超过 30 个格主的关系 店长 负责管理好日常开店 负责管理教会兼职人员如何销售 导购商品 兼职 一周 7 天 一天 3 个兼职，一个兼职时间 4 个小时 体育用品&小 格子铺” “小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”盈利方案
1、收取格子的租赁费用
2、顾客的餐饮消费
3、顾客购买体育用品费用
第四章
财务分析.财务分析.
1.资金用途 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则, 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化 地利用.个月的创业阶段资金。主要用途是房租、地利用.前 4 个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数 额的流动资金 本计划资金预算如下: 本计划资金预算如下: 房租 装修 水电费 宣传费用 销售员工资 店长工资 商品进货预算 5 万元 个格子, 80本店铺初期预定 30 个格子,租金从 80-200 元,平均价格 120 元,按出 60%计算 计算。租比例为 60%计算。3.盈亏平衡点分析 3.盈亏平衡点分析 第一个月 首月格子铺免费试用，首月格子铺免费试用，收入为 0 格子铺免费试用 商品预算卖出 5 万元 预计 2 年内赚钱 第八部分： 第八部分：风险分析 1.经营模式 以盈利百分 15 计算 赚 7500 3000 元/月 个月摊销，10000 元 分 4 个月摊销，2500 元/月 即 300 元/月 个月摊销，1000 元，分 4 个月摊销，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800
“格仔” 具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定 1)格仔” 义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品
连锁1101 王杰聪 4号
这次老师给我们的作业是做一份“如果让你在首山校区创业，你将如何进行形象定位”。在我的脑海中第一想到的是服装店，因为开一家服装店是我很久以前就有的梦想。现在就让我来介绍下我的详细策划吧。
一、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在首山学生街商圈不错，学生街聚集着大量的学生，每天都有大量的人流量，是个很好的消费市场。选址我会选在旧学生街最热闹的地方，因为新学生街只有到晚上的人流量比较大，所以在人流量和经济利益上，旧学生街还是比较占优势的。
二、形象定位
来过首山学生街的人都知道，这里聚集着很多服装店，所以要在这里开服装店，市场竞争力是非常大的。因此我要把自己的服装店做出与众不同的特色，这样我的服装店才能在这样激烈的竞争下生存。我的定位就是中低挡符合市场需求，主要针对的消费群体是学生及其青少年。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下 ：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有好心情。
四、选货及进货的一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
五、人力规划
我计划雇佣三个人，男女都行，主要看他们工作的积极性。其中两个人主要 负责接待顾客，两人轮班倒。一天工作7到8个小时，工资1000+抽成，因为抽成可以带动员工的工作积极性。
六、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这样才能给顾客一种新鲜感！
七、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾
客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货（以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
八、总结
一、当前高校创业培训模式
各地人力资源社会保障部门已形成一些成熟的创业培训模式, 如“GYB” (产生你的企业想法) 、“SYB” (创办你的企业) 、“IYB” (改善你的企业) ;高校毕业生可选择参加创业培训和实训, 并可按规定享受培训补贴, 以提高创业能力。而高校目前应用广泛的具体创业培训模式有SYB、创业模拟实训、网络创业 (电商) 培训等。
1.GYB (Generate Your Business Idea) 产生你的企业想法:GYB培训选择那些有志于创业但是没有可行企业想法的人作为其目标群体, 这些人应该具备基本的读写和计算能力。接受指导后, 探索是否能利用你的能力和知识产生产品和服务。通过参加GYB培训课程学习, 可以确定你是否是创办企业的合适人选, 产生许多企业想法, 找出最适合你个人情况的那个企业想法。
2.IYB (Improve Your Business) “改善你的企业”:培训课程是ILO开发的“创办和改善你的企业” (SIYB) 系列培训产品中的一部分。IYB培训的整体目标是促进私营企业发展、经济增长和增加就业, 短期目标是使微小和小型企业的老板能够为企业的主要职能部门建立基本管理系统, 从而改善企业的经济效益。而相应IYB学员应该具备以下素质:能够以培训采用的语言进行读写和基本的计算;是一家小企业的所有者和经营者并且经营他们自己的企业已经至少6-12个月时间;愿意付费获得培训服务等。IYB培训的内容主要包含以下6个方面:市场营销、采购、存货管理、成本核算、记账以及企业计划。
3.SYB (Start Your Business) “创办你的企业”, 是SIYB系列培训教程重要组成部分, 为有愿望开办自己中小企业的人群定制的培训项目。培训分为十步, 分别是第一步“你适合创办企业吗”, 第二步“如何找到一个好的企业想法”, 第三步“如何评估你的市场”, 第四步“如何组建你的创业团队”, 第五步“如何选择你的企业法律形态”, 第六步“如何利用法律保护企业并承担企业责任”, 第七步“如何预测你的启动资金”, 第八步“如何制定你的利润计划”, 第九步“如何判断你的企业能否生存”, 第十步“如何开办你的企业”。
4.创业模拟实训, 是指受训学员在讲师的有效指导以及帮助下, 在虚拟的商业环境中, 进行企业创建和企业经营管理等创业活动的学习与演练的过程。它对积累实践经验, 增强创业能力, 降低创业风险, 提高创业成功率和企业存活率具有重要意义。
参加创业实训, 不仅可以帮助创业者树立较强的竞争意识以及创新意识, 还可以培养学员的自我意识和社会意识。学员通过企业生产、交易、管理、宣传、财务等相关业务技能的实际操作, 更有针对性地提高自身创业能力, 同时掌握相关创业技能, 如企业注册、市场营销、税务登记、资金管理等。
创业实训的基本运作方式是在工作岗位上学习。按照实际企业的组织结构和商业操作的程序来经营虚拟企业, 从形式到经营都与传统企业一样, 只有产品和货币是数字化的。学员通过完成系统地工作任务, 如组建企业、分析经营环境、确定企业架构、尝试经营业务等来提自身的社会能力、管理能力和业务能力, 体验真实商业环境和商业行为, 从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力, 降低创业风险, 提高开业成功率和提升经营稳定率。
5.网络创业 (电商) , 以徐州市为例, 采用了“创业在线”专业的网络创业就业服务平台开展网络创业 (电商) 的培训工作, 该教学平台主要服务于网络创业教学, 在实际的教学过程中为了提升创业实践的体验, 同时减少创业教学过程中的犯错几率、降低创业风险度以及减低创业资金投入, 所以根据实际项目需求引入实训商城、供销系统等作为网创教学平台。以教学平台实训商城为教学演练平台, 通过讲师课堂讲授、操作示范、学员演练等方式完成实训商城上从网店开设到运营的全过程教学。以淘宝网、全球速卖通等第三方电子商务网站为创业实践平台, 通过讲师课堂讲授、课后辅导, 学员实践操作等方式真实开启网络创业。
二、创业培训在创新创业教育中的现状分析
1. 创业培训需求量较高, 但创业培训师资力量薄。
大学生群体对于参加创业培训的积极性较高, 学生渴望参加创业培训的人数基数较大, 且在不断增加, 期望通过创业培训系统地掌握相关知识理论, 指导今后自己的创业过程。但现有的创业培训师资力量不足以满意要求, 会大大降低受益大学生的比重。现有创业培训讲师大部分仅限于参加了创业师资培训的基础教育, 并为进一步参加提升教育, 对师资队伍的教育应延伸至创新创业教育的实践中。高校普遍缺乏受过系统培训过的专业创业培训师, 并且相对缺少创业经历, 所以对创业培训中的实践指导环节存在不足。
2. 创业培训在创新创业教育中的作用认识浅表。
虽然目前很多高校将创业培训作为创新创业教育工作的重点抓手, 但创业培训并未完全纳入创新创业教育的课程体系中, 当前, 江苏高校已普遍实行学分制的教育模式, 而创业培训与相关创新创业教育课程与实训的学分互认等问题还有待形成具体的标准。尤其针对应用型高校, 创新创业教育并非作为教学的主要过程, 所以创业培训地位更显不足, 创新创业教育要突破以往教育过程的方式单一、效果不强等问题, 引入创业培训可切实加强创新创业教育过程的学生参与度与认同感, 从而真正将所学知识与技能指导实践过程。
3. 大学生创业观念已树立, 对创业认同感较高。
当今大学生已逐渐摒弃了单一追求到工作稳定、薪资较高等条件的工作单位参加工作的思想, 以及先就业后择业的观念也激发不起90后大学毕业生的积极性, 以树立起即可选择就业也可自行创业的新的创业观念。在互联网经济高速发展的现在, 创业启动资金少, 创业经验不足等问题已经制约不了大学生对创业未来的积极认同, 政府及企业的扶持力度的不断增强也给了大学生创业的信心。
4. 创业培训与专业教育的融合度有待提高。
专业知识技能的培养与创业培训为一体, 专业教育的教学过程指导创业培训的知识培训, 同时高校的另一大职能科研, 也将改革建立与创业培训乃至创新创业教育相融合的课程体系, 从而强化创业培训的理论教育。而创业培训则以其自身的理论与实践内容强化参加培训学员知识体系的构建, 进一步强化了学科间的交叉, 使得创业培训让学员受益于整个大学教育过程。创业培训最后落实的实践方法也需从学生专业教育的认识规律中习得, 具体指导过程例如, 选择创业的方向, 搜集参考资料, 设计创业实施方案, 进行评审, 总结讨论, 再进一步修正方案最终开始实施。
5. 创业培训与其他系列创新创业教育结合度不够紧密。
创业培训过程结束后, 创新创业教育为创业者提供孵化的各类创业场所, 其中包括:大学生创业园、创业孵化基地、创新工场、众创空间等等远不能满足参加创业培训后开始创业的学生群体, 并且各类创业场地没有发挥产业集聚等示范效应。学校举办的创新创业大赛、沙盘模拟经营大赛、创新创业类沙龙等活动与创业培训结合度有待加强, 这样尽管采取多种方式宣传鼓励大学生创业, 但创新创业氛围的营造还是不足, 使得学生缺乏自主创业的积极性和主动性。
三、高校创新创业教育中创业培训的对策及建议
1. 加强创业培训师资队伍建设。
高校应积极组织教师参加创业师资培训, 对于已参加过培训的创业导师可进一步系统提高。教师可从日常教学中积累的宝贵教学经验及教学方法与创业培训过程紧密结合起来, 尤其是创业培训中较为独特的教学方法, 如头脑风暴法、游戏法及角色扮演法等, 会大大激发引导学生思考参与的过程, 从而提高培训效果的同时学生也产生了新的想法。对创业培训师定期进行考核, 可从授课内容、授课效果等方面督促教师更进一步, 定期召集所有培训师集体备课, 对于之前培训过程所产生的问题与自身的想法相互交流, 进一步提高培训质量。
2. 改善创业观念, 促进创业目标的实现。
从创新创业教育中鼓励学生转变原有的单纯就业的观念, 创业培训进一步激发了学生对创业的渴望, 并从自身及市场进行有效分析, 从原来的想创业变为现在的敢创业能创业, 最终促进大学生群体创业目标的实现。
3. 推进多元化创业载体建设。
创业载体及为创业者提供的创业场所, 大学生创业园、创业咖啡等校园创业形式仍存在对市场认识不到位等弊端, 高校应与企业建立校企合作创业平台, 如创业孵化基地、创新工场、众创空间等对创业学生进行扶持, 对创业过程进行有效地培训与指导, 并提供相应的税费减免、财政补贴等优惠政策, 提高创业成功率, 与此同时对于已通过该种方式创业初具规模及影响力的应重点扶持, 定期在创业场所提供交流学习平台, 鼓励创业业务的多元化发展。
4. 完善创新创业教育课程体系建设。
设计科学的课程体系, 推进创新创业教育标准的构建, 将创业培训延伸至创新创业教育与专业教育相结合, 从学分制教学模式的角度, 创业培训应与相关创新创业教育课程与实训实行学分互认, 学校乃至全国举办的各类创新创业大赛可纳入创新创业教育的实践环节做综合考核, 进一步激发了学生的创业热情。
5. 加强创业服务政策的针对性及实效性。
在制定创业服务政策以及政策落实的整个过程, 需有不同创业群体参与, 如大学生创业成功者, 企业家, 专家学者等, 从而进一步细化创业服务工作的内容与方法, 并且政府相关职能部门人员是非常有限的, 所以要实现大众创业万众创新必须依靠经验丰富的群体去带动整个群体。通过对创业者及其创业环境的充分了解, 才能做到精准帮扶, 将补贴发放环节实施量化, 给出严格的标准。同时面向大学生的创业群体可根据其创业想法进行可行性评估后适当降低政策的条件限制, 给予更多的优惠政策等。
创业培训在高校创新创业教育中有较强的针对性及实用性, 是社会对人才需求变化的需要。通过创业培训的大规模开展, 切实加强高校的创新创业教育水平, 从而更好地为国家的发展与社会的进步输送创新创业类优秀人才。
参考文献
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