表演策划案(DOC)

表演策划案(DOC)（精选6篇）

表演策划案(DOC) 篇1

即将告别青涩的大学时代，即将迎来现实的考验.....让我们用歌声诉说对母校恋恋不舍的祝福！让我们用乐章表达对恩师默默付出的报答！让我们用旋律传达对友谊不离不弃的感谢！

桂林旅游高等专科学校

毕业汇报演出策划文案

活动名称：2010级毕业汇报演出

主办单位：桂林旅游高等专科学校艺术表演系

协办单位：艺术表演系学生会、分团委承办单位：艺术表演系2010级全体学生策划人：指导老师：

活动时间：2012年12月2日

第一部分：毕业汇报演出总体策划………………………………………………………3

一、毕业汇报演出主题……………………………………………………………………………3

二、毕业汇报演出总体事项………………………………………………………………………3

三、毕业汇报演出形式及内容……………………………………………………………………3

四、毕业汇报演出筹备………………………………………………………………………4

（一）导演策划组…………………………………………………………………4

（二）各执行小组人员、任务及日程…………………………………………………………4

五、毕业汇报演出流程………………………………………………………………8

（一）总体流程…………………………………………………………………………8

（二）节目单…………………………………………………………………………8

六、毕业汇报演出应急预案………………………………………………………………………8

七、毕业汇报演出资金预算……………………………………………………………………9

八、附：毕业汇报演出节目单………………………………………………………………8 第二部分：毕业汇报演出赞助策划………………………………………………………10

一、毕业汇报演出概况…………………………………………………………………………11

二、毕业汇报演出目的………………………………………………………………………11

三、毕业汇报演出形式及内容…………………………………………………………………11

四、毕业汇报演出赞助意义……………………………………………………………12

五、毕业汇报演出赞助可行性分析……………………………………………………………12

六、毕业汇报演出赞助宣传方式………………………………………………………………12

七、毕业汇报演出经费预算……………………………………………………………13

桂林旅游高等专科学校毕业汇报演出总体策划案

一、毕业汇报演出主题 “追——我要的世界”

即将告别大学生活的我们，也许前方会遇到各种阻碍，但我们依然坚定、执着地追寻我要的世界。

二、毕业汇报演出总体事项

毕业汇报演出第一次彩排时间——2010年11月25日

毕业汇报演出第二次彩排时间——2010年12月10号

毕业汇报演出第三次全体节目走台——2010年12月17日

毕业汇报演出现场演出时间：2010年12月18日（视具体时间待定）

毕业汇报演出举办地点：桂林旅游高等专科学校操场（观礼台）

毕业汇报演出宣传口号：激情飞扬，梦在前方

毕业汇报演出主办单位：桂林旅游高等专科学校艺术表演系

毕业汇报演出协办单位：艺术表演系学生会，分团委

赞助单位：

参加人员：艺术表演系全体学生及部分老师、辅导员，其他系部分学生

特邀嘉宾：校领导及各系部领导老师，各学生机构嘉宾代表，部分单位领导代表

三、毕业汇报演出形式及内容

本场毕业汇报演出将声乐、舞蹈、小品、情景剧、音乐剧融为一体，构成一场多元素的文艺演出。其间邀请学校领导或赞助商对我们的毕业汇报演出致词、同时穿插老师的表演，给观众更大的吸引力，真正做到精彩绝伦，妙趣横生。

四、毕业汇报演出筹备

(一)导演策划组：顾问指导（老师）：总策划：总协调：导演：副导演：舞台总监：(二)各执行小组人员、任务及日程：

第一组——节目组组长：副组长：

组员：文娱部、主席团任务：

a、采集节目，确定主持人（10月25日—11月10日）。从各班征集节目及系歌剧小组准备节目。

b、筛选节目及排练（11月25日－12月10日）。主要由文娱部负责，指导老师及主席团监督，地点在三栋楼舞蹈教室。

c、确定节目单（11月25日－12月17日）。确定节目单并通知各表演人员加紧排练节目。节目单确定后，复印若干份。d、主持人的形象设计及台词准备（12月1日之前）。

e、准备服装道具（12月17日之前）。12月17日前必须与财务组一起准备好毕业汇报演出所需服装道具。第二组——礼仪组组长：副组长：

组员：秘书处、学习部、组织部任务：

a、准备请柬（12月17日之前）。12月10日之前准备好请柬；12月17日晚上之前送完请柬。

b、准备礼仪人员（12月15日之前）。12月5日晚上之前挑选出若干个女礼仪。

c、准备会场物品（12月18日之前）。12月18日晚上之前准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等.d、组织部主要负责毕业汇报演出签到。第三组——舞台组组长：副组长：

组员：生活部、体育部、音响部任务： a、舞台搭建；

b、舞台灯光设备、音箱设备的安装； c、化妆室、换衣间的选制；

d、布置会场，如气球，彩条，花盆的摆放等（主要由生活部负责）； e、道具音响的搬运，维护会场的卫生。第四组——机动组组长：副组长：

组员：保卫部、体育部、09届部分分团委学生会同学任务：

主要任务是在毕业汇报演出期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，保证毕业汇报演出取得圆满成功。第五组——宣传组组长：副组长：

组员：宣传部、网络部任务：

(1)横幅：在三栋前和宿舍前悬传栏内张贴海报。(2)展板宣传：在三栋前和校食堂外摆放宣传展板。(3)海报宣传：各栋宿舍一楼大厅。

(4)并在校广播做好我们的毕业毕业汇报演出宣传。

(5)准备好毕业毕业汇报演出宣传单，在校内分发，让更多的人知道我们的这次毕业汇报演出并积极参加。

(6)网络部的还主要负责毕业汇报演出拍照、录像、制作、剪辑成资

料性的画册、专题片，以及毕业汇报演出前同学课堂状况和课余生活的视频录像、照片等。第六组——财务组组长：副组长：

组员：财务部、外联部任务：

a、外联部负责拉赞助，并尽可能的让我们多得利。

b、联系好毕业汇报演出当天演出服装及道具，包括主持人的化妆等。C、联系好音响器材的租凭公司

d、财务部主要负责外联部一切进账和出账的记载，包括毕业汇报演出当天所需物品的购买均由财务部负责。执行小组注意事项：

1、项目组人员的任务发生冲突时，要保障第一项目组的任务顺利完成。

2、各项目组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各项目组人力资源；视情况可随时启用机动组。

3、各项目组现在正式成立并立即开始工作；完成任务后自动解散。

4、分配人员轮流留守更衣室，保证演员财务及演出衣物的安全。

5、毕业汇报演出结束后，全体成员一起清理会场。财务组要做好归还租借的服饰及音响器材等。毕业汇报演出前一个小时准备：

1、由生活部负责检查毕业汇报演出会场是否布置完毕。

2、音响部要负责检查音响灯光设施是否正常

3、由舞台监督负责确定演员提前到达更衣室

4、由礼仪部和生活部安排好领导和嘉宾座位，保证椅子、桌子及各种必须物品数量足够使用。

5、在观众及来宾入场口的礼仪小姐及其他服务人员就位，指引和指导嘉宾签到、入场、就座。

五、毕业汇报演出流程（节目单）

(一)总体流程：

1、入场（播放歌曲《我要的世界》）；

2、全体就坐，晚会正式开始；

3、主持人宣布晚会开始（或由领导嘉宾致词宣布开始）；

4、开始晚会的文艺表演；

5、结尾播放歌曲《放心去飞》、《启程》。(二)节目单：

（略，附在策划文案之后）

六、毕业汇报演出应急预案

(一)节目应急方案：

1、台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

2、任何一个节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其是否再次重演或取消。

3、其它紧急情况发生时，由机动组负责维持秩序。(二)突发事件预防及应急处理方法：

1、学生突病、现场摔伤情况。

预防措施：重病者不参加，参加演出学生安全由学生会文娱部进行小会提醒。

应急处理：由生活部根据情况处理，严重者马上送医院。

2、失火问题。

预防措施：严禁场内吸烟，活动前后勤组检查好线路，排除短路。活动场内尽量不放易燃物品。

应急处理：一旦失火，后勤组织应马上疏散人群到安全地带

3、停电问题。

预防措施：活动前做好场地电力、照明的排查工作。应急处理：

（1）若晚会前停电，晚会最多推迟半小时即20：00举行，期间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改期举办。

（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改期举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会结束。

（3）在停电期间，由文娱部负责演员的组织与服装道具组的看管工作；由女生部负责领导及来宾的服务工作；由体育部负责现场秩序的维持；由网络科技部负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

4、预防感冒、受寒。

预防措施：准备一个小药箱，带一些外伤药、止泻药、创可贴等常用医药品。生活部提前准备好热糖姜水，或者开水和药品。

七、毕业汇报演出资金预算

宣传横幅：XX元

摄影摄像：XX元

音响设备：XX元

演员服装：XX元

主持人服装：XX元

全体演员化妆及造型：XX元

茶杯：XX元

请柬：XX元

会场布置材料：XX元

礼品：XX元

药品：XX元

气球和彩带：XX元

其它：XX元

总合计：XX元

桂林旅游高等专科学校艺术表演系 2010级毕业汇报演出学生策划组

2010年10月29日

附：毕业汇报演出节目单

古筝独奏《战台风》表演者：指导老师：

桂林旅游高等专科学校毕业汇报演出赞助策划案

一、毕业汇报演出概况

活动名称：艺术表演系2010级毕业汇报演出

主办单位：桂林旅游高等专科学校艺术表演系

协办单位：艺术表演系学生会、分团委

承办单位：艺术表演系2010级全体学生

策划人：

毕业汇报演出时间：2010年12月2日19：30分

观众对象：桂林旅专在校师生（学校现有在校生1万多人）

毕业汇报演出地点：学校行政楼多功能会议厅。

二、毕业汇报演出目的

毕业汇报演出是学校对表演系学生学习成果进行的检阅，是用演出方式对学生进行专业素质考核，也是学校为学生搭建的一个自我实践舞台。毕业汇报演出同时为学校的文艺生活增添青春的活力，是即将毕业的学生向辛勤付出的恩师、向给予厚望的家长、向社会特别是用人单位呈现的一份丰富多彩的毕业答卷。

三、毕业汇报演出形式及内容

四、毕业汇报演出赞助意义

增加学校与企业公司的交流与合作，共同学习，共同发展。

通过联系各大高校的学生会对赞助企业及其产品进行全面的宣传，扩大赞助企业在各大高校的影响，提高赞助企业产品在各高校的市场占有率。

通过赞助相关毕业汇报演出树立企业形象，提高企业的社会效益。

我们真心的希望能够以此次毕业汇报演出为契机，和赞助企业建立更长久的合作关系。

五、毕业汇报演出赞助可行性分析

毕业汇报演出得到学校和系部领导以及相关部门的大力支持，对学校的文化建设、娱乐生活有较大的促进。毕业汇报演出深受同学们欢迎，演出规模宏大，将会吸引众多师生员工前来观看，从而产生全校性的吸引力。而这一切都被学校举办过的各场演唱会所证实。

我校在校大学生达10000余人，并且对艺术演出的兴趣度很高，赞助宣传成效明显。

通过毕业汇报演出可扩大赞助企业在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在我校的市场占有率。

六、毕业汇报演出赞助宣传方式

横幅：为期半个月的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅（横幅内容为毕业汇报演出的内容和赞助企业的相关宣传，并突出赞助企业名称）。毕业汇报演出前7天张贴在学校多功能厅门口、学校三岔路口等人流量最多的位置。悬挂时间是全天24小时不间断。（前期宣传）

宣传海报：我们将在毕业汇报演出的宣传海报中点明贵公司为赞助单

位。（前期宣传）

立式广告牌：在毕业汇报演出期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

企业和产品宣传单：在演出期间我们将在学校大量发放和宣传贵单位的宣传单。（由贵公司自备）

七、毕业汇报演出经费预算

宣传展板（4块）、海报（12张）：500元

节目单（250张）：200元

邀请函（150张）：300元

演出服装（8套）：600元（附加：化妆又赞助商提供）

演出现场总费：1000元

后勤酬金：400元

舞台背景制作费：300元

预计赞助费用总计：3500元

期望：希望贵公司积极考虑我们的赞助建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责,由公司派人监督。希望能和贵公司长期合作,期望贵公司尽快回复。恭祝生意兴隆，预祝祝合作愉快!

桂林旅游高等专科学校艺术表演系 2010级毕业汇报演出学生策划组

表演策划案(DOC) 篇2

前言：校数模协会成立于2010年5月，是个新生的社团，与其他社团不一样，是个学术性的社团。社团成立至今，我们不断地从各方面完善各方面的制度，不断开展有意义的活动，同时为同学们提供了不断学习，不断提高自我的舞台，真正为有梦想的人提供了发挥天赋的无限空间，让梦想变得更为远大，更为现实。活动目的：社团新成立没多久，新加入了一批成员，注入了新的活力。为能让新

成员更好的理解数学建模协会，能更好地为社团寻找了出谋划策的人。希望通过

动员大会可以让会员及更多的人了解我们社团。

活动主题：紧密联系委员与会员之间的联系，同时促进会员之间的了解，以及促

进对我们社团的所了解，现场进行新委员风采展和活动成果展，向新会员们展示

我们社团的风采，并进行互动环节，调动现场气氛。

活动时间：9月27日（星期二）8：00

活动地点：理综楼10

2活动对象：全体委员、全体会员

活动准备：

1、外联部负责拉赞助

2、网络部负责制作各类幻灯片，加入本社团的信息，把前几届我们活动拍

出的照片都展示出来

3、宣传部负责海报、传单等的制作和宣传工作，海报要新颖力求让每个会

员都知道此次动员大会的时间及地点，并能准时到场

4、宣传部和特别团支部负责现场布置

5、秘书处负责此次活动经费

6、红水河网站负责大会记录和现场拍摄工作

7、秘书处负责教室的申请、现场考勤工作

8、秘书处向老师、外校嘉宾等发出邀请函

9、副会长负责老师等嘉宾的接待

活动流程：

（开始播放成果PPT，播放迎宾音乐）

一、宣布全体大会开始：

1、介绍参加会议的老师及嘉宾

2、介绍召开本次全体大会的目的二、（播放DV）数学建模团队老师代表（隆广庆）发言

三、新会长韦春发言（概括性地介绍了我校数学建模协会的起源与发展及工

作计划报告，表明了自己将尽力发展好协会的决心）

四、外校代表致辞

五、欢送老师和嘉宾

六、播放PPT，介绍委员（要放背景音乐）

七、念章程

八、两名全国数模获奖者诉说数模情结（全国二等奖，陈芳老师指导的姚佳

（第一届副会长）、黄红娣（第一届会长）、覃兰飒（第一届副会长）

九、互动环节

十、播放关于数学大师陈省身的短片

活动预测：

让每个会员可以了解小数学建模协会的发展史，并对数模协会有一个初步的认识，激发同学们对数学建模的兴趣。会员可以对社团未来提出宝贵的意见，我们将积极听取每位会员的想法，力求把每次活动做的完美无暇做成功

活动经费预算：共88元

邀请函12元

全体大会流程表1元

代表签到1元

海报和请示 2元

矿泉水28元

申请礼仪6元

记事本、笔记本、便条

校数模协会全体大会活动经费

预算：共88元

邀请函12元

全体大会流程表1元

代表签到1元

海报和请示 2元

矿泉水28元

申请礼仪6元

表演策划案(DOC) 篇3

陈晨

我个人是嗜辣一族，而且比较喜欢吃泡面。在2009年12月份的时候听说河南斯美特食品企业专门为嗜辣人群打造了一款方便面，名字叫“思圆魔鬼拉面”，其采用的原料是世界上最辣的辣椒—“魔鬼椒”，我听后对此非常感兴趣，但是我在学校周边地区仔细的寻找之后，最后得出结论，那就是成都地区并没有魔鬼拉面的销售点，一直到现在为止，我都没有发现成都哪里有卖魔鬼拉面。我个人觉得这是一件很遗憾的事情，也觉得这个空白的销售区对于魔鬼拉面来说是个“黄金地”，因此一直想要魔鬼拉面在成都上市，而且感觉应该会有很好的销路，针对此，我设计了一份简短的问卷，通过邮件发送30份（面向西南交大的学

生），并有效回收了26份。下面是分析问卷得出的结论。

魔鬼拉面在成都市场营销环境分析

2009年上半年，大陆地区方便面的产量和销售额分别下跌18.9%和13.7%，显示了金融危机对食品业的后续影响，但是从2010年初中国各方面市场的经济复苏，各行业又显示

出极大的活力投入运营中来。[1]

斯美特之思圆魔鬼辣面的优势：

（1）斯美特公司现在已是国内第四大方便面龙头企业，拥有强大的实力，思圆魔鬼辣面可以凭借此，在保持三四线市场的情况下进军成都区的一线和二线市场，争夺资源区。[2]

（2）顶级“辣面”的优势：现在还没有方便面企业专门去努力打造“超级辣”的方便面，思圆方便面可以紧紧抓住这个机会，凭借其打造的第一“辣面”的优势打造属于自己的“超级辣面”。这就像康师傅的代表品类红烧牛肉面一样，一说到红烧牛肉面就能想到康师傅。思圆也该营造在公众心目中有特殊地位的代表品类，以思圆魔鬼辣面特有的原料来抢占

辣面第一的位置无疑是最佳的选择。

（3）斯美特公司即将在西南地区建立生产基地，这将非常有利于其“顶级辣面”在成都的登录，乃至在整个西南地区的销售。

1.营销环境中宏观的制约因素：

我国方便面的总体形势：随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年都表现出良好的增长态势，目前年产方便面460

多亿包，约占世界总产量的50%左右，销售总额达300亿元。

毫无疑问在方便面市场迅速的发展中伴随的是激烈的竞争与角逐。康师傅、统一、白象、斯美特等几大方便面巨头都使出浑身解数，在新的角逐中积极扩展市场份额。[3]

2.影响市场营销的微观因素：

（1）思圆方便面在农村和二三级城市有很稳定的基础，资本力量雄厚。思圆魔鬼辣面原料使用了世界第一辣印度“魔鬼椒”,可通过广告让公众充分认知其原料的与众不同，使

思圆魔鬼辣面区别于同类竞争对手的辣面，从而抢占公众心目中辣面第一的位置。

（2）我通过在学校内还有成都市区一些便利店，大超市的观察，发现很多便利店没有思圆魔鬼辣面的货铺，也没有思圆别的系列面的货铺，可以说没看见思圆方便面的踪迹，特别是在学校里和学校周边的便利店，发现均没有思圆方便面的铺货。可见思圆方便面在西南

地区（至少在成都市）销售中出现的空白区。

3.分析总结:

市场机会:以思圆“魔鬼辣面”为代表品类进军成都，占据成都辣面市场第一的地位，扩大市场份额和品牌知名度。

产品的劣势：思圆魔鬼辣面的知名度不高，品牌认知度不高，宣传力度不够。重点问题：提升品牌知名度，抢占辣面第一的位置，抢占成都中心销售区（最有利的）的市场销售份额。

消费者分析

1.消费者的总体消费态势

中国的食辣人群高达5亿人，占总人口的40％，而四川又是出名的“嗜辣”大省。“辣”是一种能让人上瘾的味道，越吃辣越想吃辣，越吃辣就越能吃辣，这种“瘾”能驱动顾客持续购买。这两点说明辣面的空间非常大，同时辣面的群众基础是毋庸置疑的。[4]学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据世界品

牌实验室(brand.icxo.com)的调查得知：

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多

会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电

脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

现有消费者分析：

思圆魔鬼辣面的消费者主要是嗜辣的消费者，多是学生和工人及工薪人员，年龄一般在15至30岁居多，这部分人大多看重方便面方便低价、对味、同时食用能够节省时间，低

价促销或者附赠小礼品对销售量的促进很明显。

1．潜在消费者分析：

思圆魔鬼辣面的潜在消费者是非常懂得享受而且是消费能力比较强的一部分群体。潜

在消费者多为追求新鲜刺激，爱吃的年青人，20至30岁左右。这部分人收入较高，懂得享受，喜欢新鲜刺激，爱吃。这部分人大多看重方便面的口味、营养，对价格促销不太敏感，喜欢尝试，一旦喜欢上某样东西其对该物的忠诚时间是挺长的。

2.消费者分析总结：

目前思圆魔鬼辣面的消费者是嗜辣的年青人，但很多年青人对思圆魔鬼辣面毫无了解（以成都地区为例），对于四川这个有庞大嗜辣群体的省份而言，宣传力度不够不可不谓之失策。对于这个问题，关键是提升自己的知名度和提高一线城市和辣面市场的占有率。

产品分析

1.产品的性能：

（1）思圆魔鬼辣面是为嗜辣群体专业打造的辣面，原料采用了世界第一辣印度“魔鬼

椒”，迎合了嗜辣口味喜重的人群，不添加任何防腐剂。

（2）最突出的性能：思圆魔鬼辣面最突出了性能是原料采用了目前世界上最辣的印度“魔鬼椒”，相比其他品牌的辣面能带给受众更强度的辣的刺激度的感受。我在通过网络调查中得知：有约60％的消费者喜欢“辣”口味的方便面，有32％的消费者对辣味表现一般，但却只有约8%的消费者不喜欢食用“辣”味的方便面，由此我们认为，魔鬼辣面既然已经

在“辣”这方面大做文章，那就有必要将产品在成都地区登陆。

调查数据另外还显示，多数消费者在知道思圆魔鬼辣面的独特“辣”原料之后表示愿意尝试思圆魔鬼辣面，只有11﹪的人明确表示没有兴趣尝试，说明思圆魔鬼辣面在成都区的发展空间很大。

确立“魔鬼辣面”在辣系列产品中的领导地位；通过魔鬼辣面的推广，推动公司特色化产品的销售，体现思圆对嗜辣消费者的关爱，目前在中国方便面的消费市场，虽说有各种各样的辣口味的方便面，并且市场细分的很合理，但是却没有一家专门为嗜辣消费者去打造的方便面；并且在现在这种消费者普遍害怕吃辣怕上火的情况下，魔鬼辣面提出“不上火不伤胃”，这也是魔鬼辣面最贴心的特点。而成都是中国出名的夜生活的城市，魔鬼拉面提出的“不上火不伤胃”则非常符合成都年轻消费群体的心理特征。

2.产品的品牌

我在网络提问（仅限西南交大）的过程中发现受访者知道思圆是斯美特旗下子品牌的人很少，更甚至有相当一部分同学认为思圆方便面是康师傅、今麦郎、白象旗下的品牌，由

此可见品牌好感度不够、认知度也不够是斯美特集团以后需要努力地方向。

3.产品分析总结

机会：利用价格方面的优势和专门为嗜辣消费者打造的“顶级辣面”的优势，以及其

“不上火不伤胃”的优势抢占辣面第一的位置，在成都地区打开销售市场。

威胁：康师傅的辣旋风、白象的大辣娇、今麦郎辣煌尚等众多方便面巨头纷纷推出辣

面品类，辣面市场竞争日益激烈。另外，几大竞争品牌把辣面市场细分。

优势：特有辣椒原料

劣势：品牌知名度底。

主要问题：如何提高品牌知名度，抢占辣面第一地位。

营销策略小提案

策略一

2009年斯美特和新浪合作，全程赞助湖南卫视快乐女生比赛,最终，思圆2009快乐女声“五大辣女”评选尘埃落定，分别评出最辣唱功郁可唯，最辣舞功江映蓉，最辣身材谈莉娜，最辣造型、最辣语言王志心。根据活动规则，斯美特公司将在可能从中选一人做为其拳

头新产品“思圆魔鬼辣面”的代言人。

代言人是产品的一件外衣，代言人的形象直接代表着产品的形象，好的代言人应该是消费者看见代言人时就会自然的联想到产品，由代言人给人的视觉效应到产品的感官效应。最为重要的是应该根据产品的消费群，选择符合消费者所期待的效果的代言人。代言人性格

特征和强度应与期望品牌特征和强度的相匹配。

从外表来看,“思圆魔鬼辣面”的包装大红火焰造型,意在突出其“辣得象火一样”,这款泡面选用了2008年被吉尼斯确认为世界上最辣的辣椒“印度魔鬼椒”做料包,其诉求

意在打造方便面中第一辣.郁可唯江映蓉，都是四川省成都人,四川音乐学院毕业,属于能吃辣又爱吃辣的“知性美女”,个人感觉,思圆魔鬼辣面代言选快乐女声,肯定是选对的。如果说选用这两位中的任

何一位，在四川省投入其广告，我想一定可以获得很好的效果。

策略二

我在对网络的调查数据的分析中发现有70﹪的同学喜欢购买康师傅品牌的方便面，所以说康师傅在同学们的心中占据了品牌上的绝对优势，因此魔鬼拉面在成都不必要打品牌战，而是要用思圆魔鬼辣面的独特原料来重新定义辣面，从而抢占辣面第一的市场地位。在调查中发现同学们主要是从电视广告、超市促销、户外广告中来接触产品信息，因此，广告投放应主要集中在这三种媒介上，并借助其为思圆魔鬼辣面打造辣面第一的品牌形象。根据魔鬼拉面要在成都打下属于自己市场的特点，在仔细研究了各种可能性之后，决定选用在年轻人（学生群体）心目中最有影响力的公众露天活动—成都热波音乐节来推助魔鬼拉面在成都的登录。据亲身体验，在音乐节期间，该活动的热度足以燃烧成都市4—5月的天空，吸引了数以万计的在校学生，均以年轻人为主，很多同学为了一睹明星风采，甚至在晚上的时候露宿在音乐节的草地上等待天亮，更有甚之，亲眼目睹很多人带着帐篷来到音乐节的现场„„，其影响效果可谓是不及言提。其中有一项非常引人瞩目的就是这几天方便面的消耗量，真的可以用“巨增”这两个字来形容，很多人为了不浪费每一分钟与明星共度的时光，都几乎选择方便面这个快速食品，因此我们觉得运用这个活动，可以扩大魔鬼拉面

在成都年轻人群中的影响。

英语故事表演课活动案篇4

陈海龙

一、案例背景

在现代化英语教学中，其实用性，交际性功能越来越重要。把所习得英语知识与生活紧密相连，既可巩固所学知识，又可提高学生的学习兴趣，感到其重要性。

为激发学生更大的学习兴趣，利用多数学生内心有表现自己的欲望，组织了英语故事表演活动课。

1、小白兔拔萝卜

表演活动课过程

1、warming up

播放flash音乐《小白兔拔萝卜》。曲调是学生们很熟悉的，歌词用英语演唱。

2、主持人上场，（由应黛芹同学主持）

主持人：Good afternoon!Everyone!We have learnt so many Stories.Do you know Snow White?(Yes.)Do you know the Red Hat?(Yes)…They are very interesting and wonderful!Today ,we’re going to enjoy the performance by ourselves.The first story is---

Pull the Turnip(clap)

1、（小白兔）：Wow!What a big turnip?

I want it for dinner.（拔萝卜）

（拔不动）Oh, it’s too big.I can’t pull it up.2、（求助）Grandpa!Grandpa!Come here, help me.3、Grandpa: I’m coming!I’m coming!Let me help you（一起拔萝卜）one, two, three, …pull.（2次）

（拔不动）Oh, it’s too big.We can’t pull it up.Grandpa: My dear, come here, help me!

4、Grandma: I’m coming.I’m coming.Let me help you!One, two, three, pull.（2次）拔不动（Ai, what shall we do?）（一齐说）

Grandma: May be we need Tom’s help.5、（一齐喊：）Tom!Tom!Come here!Help us!

Tom : I’m coming.I’m coming?

Tom: OK!What are you doing now?（拿着球拍，蹦蹦跳跳上台）

（齐）Together: We are pulling up the turnip, but we can’t.Would you like to join us?Tom: Certainly I can!（四人一起拔萝卜, one, two, three, pull!2次）

萝卜太大了，四个人还是拔不动，老爷爷，奶奶急得直转，嘴里不停地说：What shall we do? What shall we do?

Tom: Little dog is my friend, maybe he can help us, Let’s try!

Together: puppy dog!Puppy dog!Come and help us!

（四人齐喊小花狗来帮忙）

Dog: Woof!Woof!（边叫边上场）.Can I help you?

Tom: Grandpa has a so big turnip!We can’t put it up!（Tom 把dog领到大萝卜前）

Dog: Let me give you a hand!（小花狗也加入拔萝卜的行列。One, two, three, pull!3次）拔不动。

（老爷爷急得蹲到地上抽旱烟，其他人擦着汗，急得不知所措）

Dog: Don’t worry!Don’t worry!I think little cat can help us!

（劝他们不要着急，想了一会儿，突然想出这么一个办法）

Together: Really?（众人疑惑，持怀疑态度）

Dog: Let’s try!

Together: Little cat!Little cat!Come and help us!

（一齐喊小花猫来帮忙）

Cat: Menu: Meow What’s the matter!（边叫边上场，学猫的动作）

Dog: We can’t pull up turnip yet.Can you help us?

Cat: Certainly!We are good friends!

（花猫加入拔萝卜行列，但还是没拔出来）

Cat: I Think my friends little mice can help us!Let’s call them!

Together: Great!Little mice!Little mice!Come and help us.（齐喊）

Little mice: We cue coming!（三只小老鼠一串而上）

Cat: We can’t pull up the turnip, so we need your help!

Mice: No problem!We are strong!（三只小老鼠齐做健美动作以示自己强壮）

Grandpa: oh, move a little!Try again!（萝卜有点松了，对众人喊）

Together: One, two, three pull!One two three, pull!One two three Hooray.（大萝卜终于拔出来了！众人齐倒在地上爬起来欢呼并跳起了舞）

If you are happy please dap your hands.众人围着大萝卜跳舞。

Grandpa My children.Let’s go home!Share it!（歌曲结束，老爷爷喊）小动物抬着萝卜下台。Tom 掺着老爷爷回家。

婚纱摄影促销策略企划案doc6 篇5

婚纱摄影促销策略企划案

一前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三销售目标：

自2000年7月1日至2001年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把

品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：

《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。

《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

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表演策划案(DOC) 篇6

《葫芦僧判断葫芦案》

二.教学重点

1.了解曹雪芹及其作品《红楼梦》。

2.学习课文通过人物形象、故事情节表现主题思想的特点。3.学习课文生动、洗练、富于表现力的语言。

三.课文学习

（一）故事背景

本文节选自《红楼梦》第四回。这段故事文字虽短，但却触及了封建社会的许多本质问题。这个故事以前的有关情节是这样的──贾雨村本是一个潦倒的封建文人，曾寄居于苏州的葫芦庙里，与隔壁富户甄士隐常有往来。因甄家的资助。贾雨村赴京应试，中了进士，当了县官。不久，在封建官场的倾轧中，贾雨村因“贪污”而被“革职”。他又投靠淮扬（扬州）林家，当了林黛玉的家庭教师。后来由林家的介绍，借助贾府的势力，贾雨村谋了一个“起复”，升任应天府尹。甄士隐在贾雨村离开苏州不久，在元宵节丢失了爱女英莲（即这个案件中被拐卖的女孩）；继而葫芦庙失火，甄家也被烧光，甄士隐愤而出家。贾雨村初当县官时，曾向甄家娘子要了一个婢女作二房，并答应寻访英莲下落，表示要“务必找寻回来”。

（二）内容结构分析

节选的这段课文可分为三段。

第一段（开头至“门子才斜签着坐下”），交代案件的情由，提出判案的波折。故事一开始就交代了案件的情由：“两家争买一婢，各不相让，以致殴伤人命。”其具体情节，就是原告所申诉的那段话。

这个案件是黑暗腐朽的封建社会的特有产物，从中可以窥见封建社会丑恶面貌的一斑：达官巨贾的买婢蓄妾；拐子坏人的贩卖人口；恶主豪奴的骄纵凶残。封建社会奴婢制度，反映了剥削与被剥削、奴役与被奴役的阶级对立。劳动人民卖儿鬻女，地主阶级买婢蓄妾，正是这个罪恶社会的血腥现实。封建官府是封建地主阶级的统治机器，它保护地主阶级对劳动人民的残酷压迫和剥削，镇压人民的反抗。剥削阶级内部发生矛盾，封建官府则利用封建法制保护剥削阶级的“合法”权益。本文中的原告要求官府审断此案，“以扶善良”，也就是要求判明买主之间的是非，以维护地主阶级买婢蓄妾的“合法”权益。案件的本身，既反映了封建社会的阶级矛盾和阶级斗争，又揭示了封建政权的阶级实质。

封建政权是维护封建阶级的阶级利益的。薛、冯两家，一个是“金陵一霸”，一个是“小乡宦之子”，同属于一个阶级，按“理”他们的权益都该受到封建官府的保护。然而，为争买一婢，“金陵一霸，倚财仗势”，纵使豪奴，打死“小乡宦之子”，原告“告了一年的状，竟无人作主”。官府缩首不前，职能不灵；显然这是一个不同寻常的案件。新官上任三把火，初到应天府的贾雨村，为了要显示其为官“清正”，居然勃然大怒，就要发签拿人。这时“只见案旁站着一个门子，使眼色不叫他发签。雨村心下狐疑，只得停了手”，暂且退堂。一个愤然要执封建之法，一个暗示不可发签；雨村先是气壮如牛，继而畏缩如鼠──这一波折，再次表明这个案件的确不同寻常。故事在这里激起了读者的悬念：封建法制的施行可以遇到阻碍？执法之官为什么这样色厉而内荏？

这一段还着重交代了门子与贾雨村的关系。封建衙门的门子是官府的爪牙，他欺压百姓，巴结上官。门子不叫雨村发签，自然是出于讨好上官的“诚意”。雨村看他的眼色行事，显然也相信门子是为上官着想。而且，这个门子却又不同于一般，“原来还是故人”，八九年前在苏州的葫芦庙里早就同雨村相识，因而“也算贫贱之交”。这一特殊关系的叙述，越发证实门子不叫发签，确实是真心实意，而不是故弄玄虚，其中一定大有文章。这样也就显得此案干系重大，不能草率从事。

第二段（至“二人计议已定”），写密室策划，共订了结此案的奸计。这一段包括两层内容：先写门子不令发签的原因；后写门子对了结此案的谋划。门子首先提出“护官符”，说明不令发签的原因：这个案件涉及“最有权势极富贵的”“大族名宦之家”，“作地方官的”绝对不能触犯他们，否则，“不但官爵，只怕连性命也难保呢”。作品特意强调，这种情况“各省皆然”。“护官符”是当时社会的普遍存在，是封建官场的公开秘密。凡做地方官的，只有“官护”这些“大族名宦之家”的权益，才能为自己“护官”。这也就是孟轲所说的“为政不难，不得罪于巨室”的封建社会的做官 “诀窍”。这张“护官符”，对“大族名宦之家”在封建社会的特权地位，对封建政权的反动阶级实质，作了形象的、充分的说明和揭露。

“护官符”所列的“大族名宦之家”很多，“雨村尚未看完”，贾、史、王、薛四大家族只是其中名列前茅的代表家族，是当时的“大族名宦之家”的典型概括。作品通过“护官符”中的“俗谚口碑”和门子的概括介绍，控诉了这四个家族的烜赫声势：他们在经济上，从农民身上榨取巨额财富，任意挥霍，“白玉为堂金作马”“珍珠如土金如铁”，住着比阿房宫还要宽敞的住宅，拥有世间罕有的珍宝，过着穷奢极欲的生活；他们在政治上“最有权势”，不仅“四家皆连络有亲，一损俱损，一荣俱荣”，而且“世交亲友”遍及各地，官官相护，成为一个庞大的封建特权阶层。紧接着，作品以这个具体案件，揭露了他们“倚财仗势”，即凭借经济和政治的地位和权势，横行霸道，殴伤人命的罪恶。案中“打死人之薛，就是‘丰年大雪’之‘薛’”，“这薛公子原择下日子要上京的，既打了人，夺了丫头，他便没事人一般，只管带了家眷走他的路，并非为此而逃；这人命些些小事，自有他弟兄奴仆在此料理。”这些家族打死小乡宦之子，也“竟视为儿戏”，那么他们鱼肉劳动人民的严重情况，就更可想而知了。封建官府纵容这些豪门巨室为所欲为，正显示了封建政权的腐朽、封建法制的虚伪。

第二层是写门子对了结此案的谋划。贾雨村了解案情底细之后，该当如何处理，仍是犹豫不决。贾雨村明明知道“这被卖的丫头”是他的“大恩人”“甄老爷的女儿”，他也没有忘记他做县官之时曾亲自许下甄家娘子，“务必找寻（英莲）回来”的诺言。而现在出于剥削阶级的极端利己主义，他竟然背弃故旧之交而逢迎权势之家，对英莲的遭遇不加过问，“不要议论”，他所想的“只目今这官司如何剖断才好”。对英莲的遭遇所持的这种态度，固然显出贾雨村灵魂的卑劣，但更重要的却是显示了“护官符”左右官府的巨大作用，它是支配封建政权机构的无形力量。据此，门子首先向贾雨村提出剖断此案的决策：照“护官符”办事。他建议贾雨村“顺水推舟，做个人情，将此案了结，日后也好去见贾王二公”。而且门子认为，只有这样处理，才是“相时而动”，才能“趋吉避凶”，既不致触犯薛家的权势，又可以报答贾王二府助其“起复”之恩。也就是说，他只有投靠“护官符”所列的大族名宦之家，才可以为自己“护官”，才称得起“君子”“大丈夫”。贾雨村假惺惺地说，他要图报“皇上降恩”，“因私枉法，是实不忍为的”。这些话，正如门子所说，只不过是“如今世上是行不去的”骗人的官腔而已。封建官僚的肮脏灵魂、封建政权的反动本质，决定了封建法制的虚伪。

接着，门子提出了断案的具体做法。这个做法是在贾雨村默认门子之计──投靠“大族名宦之家”的前提下提出的。“贾雨村低了头，半日说道：‘依你怎么着？’”──这几句话揭示出贾雨村当时的心理活动；经过一番考虑之后，他决心要“趋吉避凶”了。门子的办法是：老爷坐堂虚张声势，门子在下暗中调停；“扶鸾请仙”欺骗舆论，串通拐子以释众疑；然后，断给原告以烧埋之费，了结公案。这个办法是完全针对贾雨村的心理而设计的。贾雨村既要“因私枉法”，又要“压服口声”；既认为“事关人命”，又伪称是“孽障遭遇”。这些心理上的矛盾，只有通过这个两面派的办法，才能得到解决。因此，话是门子说的，而实际上正是封建官府营私舞弊的一贯伎俩。他们利用政治权力包庇这些家族的罪恶，把大事化小，小事化无，使杀人犯逍遥法外。封建官府的腐朽和黑暗，从这里我们可窥见一斑。同时，贾雨村更以“扶鸾请仙”的迷信骗术宣扬因果报应的宿命论观点，以掩饰阶级斗争的血腥现实，愚弄社会舆论，为贵族恶霸开脱罪责。这一罪恶行径，正说明鬼神迷信等封建意识形态，对维护封建阶级的统治所起的反动作用。

第三段（最后一自然段），写案件的了结。

上一段写判案的计议很详细，这一段写判案的过程却很简单。“雨村详加审问”以后，一切情况都不出门子所料。于是就照原定计划办事，“胡乱判断了此案”。

贾雨村明明知道冯渊逢冤，到底还是包庇了凶犯薛蟠，并“疾忙修书”致贾、王二府，进一步投靠这些“大族名宦”。可是，深知他的隐私并且为他出了大力的门子，却落了个“远远的充发”；贾雨村一点也不顾念这个“贫贱之交”了！作品寥寥数笔，交代了门子的下场，同时也把贾雨村的狡猾阴险，勾勒得十分逼真，从而揭示这个丑恶形象的剥削阶级本质。

这个故事，揭露了封建贵族阶级的权势与罪恶和封建官府的黑暗与腐朽，反映了封建政权机构与封建贵族阶级之间狼狈为奸的相互依存关系，从而表现了作者对这些丑恶现象的批判态度。这就是本文的主题思想。

这个故事具有深刻的认识意义。从中我们可看到封建社会复杂而尖锐的阶级斗争的一个侧面。这有助于我们进一步认识封建地主阶级的凶残本质以及封建官府的反动实质；有助于我们认识封建法制的虚伪性以及鬼神迷信等封建意识形态的欺骗性。一句话，它有助于我们认识什么是封建社会。

（三）写作特点

1.强烈的批判现实精神作者在写林黛玉进贾府后，按下不表，却另辟专题，写“薄命女偏逢薄命郎，葫芦僧判断葫芦案”，是独具匠心的。一方面，从全书结构上考虑，让薛家进京，使主要人物会合；另一方面，更主要的是给整部小说定下一个批判现实的基调。一桩人命案，一纸“护官符”，将封建吏治的腐败、政治的黑暗揭露无遗，正像《红楼梦》第五回写王熙凤的曲词说的那样，“忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽”，整个封建社会行将土崩瓦解，即便是贾宝玉这块顽石，也“无才可去补苍天”。《红楼梦》第四十八回写贾雨村诬陷石呆子“拖欠官银”，没收了他的家产，仅仅是为了把石呆子所藏的二十把古旧扇子献给贾赦，第五十三回写贾府在年成不好的情况下仍极为苛刻地收取地租，都说明贾家的锦衣玉食、奢华享乐是建立在欺压和剥削之上的。批判现实的精神，是全书创作的一个大的背景。2.鲜明的人物形象

贾雨村和门子都不是《红楼梦》中的主要人物，但他们却是第四回的主角。贾雨村是一个虚伪、狡猾、阴险、善于权变、心狠手辣的封建官僚，他为人处事完全从自己的私利出发，善于看风使舵、随机应变。但由于他的心计深藏不露，还尽量装出一副公正廉明或无可奈何的样子，具有很大的欺骗性，就是门子这样熟悉官场、老于世故的衙役，都被他蒙在鼓里，可见他的圆滑狡诈。而见死不救、恩将仇报、过河拆桥等行为，则充分暴露了他的自私险恶的本性。门子是一个封建衙门里的小人物，为了讨好上司，依附权势，他用尽心机，出谋划策，不顾法理人情，怂恿贾雨村徇私枉法，一副奴颜媚骨，表现了趋炎附势和刁钻冷酷的性格特征。他卖弄自己的小聪明，生硬地和贾雨村拉扯“故人”关系，还不时地冷嘲热讽，以他的狡黠和经历为资本，表现出不甘屈从的“优越感”，结果是聪明反被聪明误，被主子流放。从这个小人物身上，可以看到可恨、可悲而又可怜等多方面的性格成分，所以这一人物形象丰满而又鲜活。

十次写“笑”，表现人物的各种心态。

（1）门子和贾雨村密室相见，门子笑问“老爷”。这是谄媚的笑。门子急于巴结上司，一副奴才嘴脸。

（2）贾雨村表示想不起来门子是谁，门子笑着提及旧事。这一笑，略带嘲讽的意味，显出此人的刁钻。

（3）贾雨村携手笑道：“原来还是故人。”

（4）门了不敢坐，贾雨村笑道：“你也算贫贱之交了„„”

这连连两笑，是强装出来的。贾雨村意识到，门子知道自己的底细，又了解案情内幕，是用得着又要警惕的人物。

（5）贾雨村了解了“护官符”，得知此案凶犯与四大家族的关系，这时怎样了结官司他已经心中有数，却故意笑问门子“怎么了结此案”。这是奸诈的笑，实际上想让门子说出诡计，为的是倘若事情败露，好嫁罪于门子，同时也可以免去日后门子以此事要挟自己的忧虑。

（6）门子笑着陈述此案详情。这一笑，显出门子沾沾自喜的得意之状。门子见知府大人有求于己，有了讨好、逞能的机会，不由得高兴。

（7）贾雨村说自己不晓得被卖的丫头是谁，门子冷笑道：“这人还是老爷的大恩人呢！„„”门子熟知官场内情，猜想贾雨村既知“护官符”等情况，必定徇私，巴结权贵，因此想说破那个丫头的身世，寻机抓点儿把柄，使自己成为贾雨村甩不掉的心腹。此时“冷笑”，表现了门子工于心计，阴险诡诈。

（8）贾雨村判案主意已定，却故意向门子讨计，门子笑道：“老爷当年何其明快，今日何反成个没主意的人了！”这一笑，流露出不相信的意思，内含嘲讽。

（9）门子提出“做个人情，将此案了结”的主张，贾雨村假意不允，门子冷笑道：“老爷说的是正理，但如今世上是行不去的！„„”门子发此冷笑，是因为看透了贾雨村的虚伪。

（10）二人计议已定，贾雨村笑着连说“不妥”。这是诡秘的奸笑，流露出他的奸诈、虚伪和得意。

作者以大家之笔，简约而传神地勾勒出这十处“笑”，表现了人物的各种心态，入木三分地刻画出人物的思想性格。3.生动的人物对话

课文节选的部分，主要是由人物对话构成的。贾雨村和门子的对话，大多是在“笑”中进行的，然而都各怀鬼胎，口蜜腹剑，笑里藏刀。贾雨村的笑，有的是为了掩饰惊慌，如“便忙携手笑道：‘原来还是故人’”；有的是为了借机问计，如“便笑问门子道：‘这样说来，却怎么了结此案？’”；有的是为了故作高深，如“雨村笑道：‘不妥，不妥„„’”。门子的笑，有的是话中有话，如“老爷怎么把出身之地竟忘了”；有的是自以为是，如“不瞒老爷说，不但这凶犯躲身的方向，并这拐的人我也知道，死鬼买主也深知道„„”；有的是冷嘲热讽，如“这人还是老爷的大恩人呢!”。总之，在这看似平和实则勾心斗角的对话中，贾雨村步步为营，以退为进，不动声色，终于稳操胜券；门子玩弄聪明，得意忘形，居功自傲，最后反遭暗算。这种有表情的人物对话，既是表现人物性格的直接方式，又是推动情节发展的重要手段。

【典型例题】

阅读下面语段回答问题

雨村听了大怒道：“那有这等事!打死人竟白白的走了拿不来的!” „„ “这且别说，老爷可知这被卖的丫头是谁?”雨村道：“我如何晓得?”门子冷笑道：“这人还是老爷的大恩人呢!他就是葫芦庙旁住的甄老爷的女儿，小名英莲的。”„„雨村道：“你说的何尝不是。但事关人命，蒙皇上隆恩起复委用，正竭力图报之时，岂可因私枉法，是实不忍为的。”门子听了冷笑道：“老爷说的自是正理，但如今世上是行不去的!岂不闻古人说‘大丈夫相时而动’，又说‘趋吉避凶者为君子’，依老爷这话，不但不能报效朝廷，亦且自身不保，还要三思为妥。” „„后来到底寻了他一个不是，远远的充发了才罢。

1.《葫芦僧判断葫芦案》，其中前一个“葫芦”的意思是

，后一个“葫芦”的意思是

，“葫芦僧”指

。2.“发签差公人将凶犯家属拿来拷问”是因为（）A.乱发淫威，恐吓别人。B.藐视法律，累及无辜。C.不懂法律，拿凶犯家属抵罪。D.那个时代有连坐法，凶犯逃走后可抓其家属亲友抵罪。3.解释加线的词在句中的含义：（1）原系金陵一霸（）

（2）凶身主仆已皆逃走（）

（3）等我再斟酌斟酌，压服得口声才好。（）（）答案：

1.葫芦庙名字的葫芦，胡里糊涂，门子 2.A 3.（1）是（2）凶手（3）考虑、众人的议论

【模拟试题】（答题时间：50分钟）

一.加线字注音：

薛蟠（）存殁（）家眷（）

乡宦（）丫鬟（）扶鸾（）

（）

二.解释加线的字： 1.存殁（）3.但坐不妨（）

5.生拖死拽（）

三.解词：

1.口碑：

2.乡宦： 3.顺水推舟：

4.虚张声势：

四.填空：

1.《葫芦僧判断葫芦案》选自的第回。课文的题目“葫芦”二字的意思是。2.本文的作者是朝的，他的名是，字。

3.这部小说描写了和的爱情悲剧以及四大家族的衰落过程。

4.课文讲的是的故事，故事的开端是，故事的发展和高潮主要讲的是，结局讲的是。5.本文的主要人物是和。

6.护官符上的四句话，利用谐音和的修辞手法，写“四大家族”的，从中可以看出这些统治者的罪恶。

7.中国四大古典小说除了《红楼梦》外，还有、、、。

2.徇情枉法（）（）

4.一荣俱荣（）（）

6.原来是故人（）

奴婢（）

扶乩（）俗

冤孽（）外甥（）夙

谚孽携子（）

甄士隐（）徇情（）

五.阅读语段，按要求答题：

雨村听了也叹道：“这也是他们的孽障遭遇，亦非偶然，不然这冯渊如何偏只看上了这英莲？这英莲受了拐子这几年折磨，才得了个路头，若果聚合了，倒是件美事；偏又生出这段事来！——且不要议论他人，只目今这官司如何剖断才好？”门子笑道：“老爷当年何其明决，今日何反成个没主意的人了！小的听见老爷补升此任，系贾府王府之力；此薛蟠即贾府之亲：老爷何不顺水行舟，做个人情，将此案了结，日后也好去见贾王二公。”雨村道：“你说的何尝不是。但事关人命，蒙皇上隆恩起复委用，正竭力图报之时，岂可因私枉法，是实不忍为的。”门子听了冷笑道：“老爷说的自是正理，但如今世上是行不去的！岂不闻古人说的‘大丈夫相时而动’，又说‘趋吉避凶者为君子’，依老爷这话，不但不能报效朝廷，并且自身不保：还要三思为妥。” 1.填空：

引文中的“委用”一词的意思是；“相时而动”中“相”作讲，“时”作讲。2.贾雨村对英莲的遭遇不感兴趣，急于问：“只目今这官司如何剖断才好？”这样问的意图是什么？选出理解正确的一项（）

A.拿不定主意，向门子讨计。

B.在门子面前装模作样，掩盖自己徇私枉法的罪恶。C.借门子之口说出自己的主意，以掩盖他徇私枉法的罪恶。D.信任门子，让门子协助断案。

3.选出对“门子听了冷笑道”一句中“冷笑”一词理解正确的一项是（）A.嘲笑之中带有警告之意。B.不满之中含有祈求之意。C.讽刺之中带有讨好之意。D.庆幸之中含有谄媚之意。

4.“系贾府王府之力”中的“王府”与哪句口碑一致（）A.贾不假，白玉为堂金作马。

B.阿房宫，三百里，住不下金陵一个史。C.东海缺少白玉床，龙王来请金陵王。D.丰年好大“雪”，珍珠如土金如铁。

5.雨村道：“你说的何尝不是。但事关人命，蒙皇上隆恩起复委用，正竭力图报之时，岂可因私枉法，是实不忍为的。”上面的文字所表现了贾雨村的性格特征，概括最恰当的一项是（）

A.老奸巨滑，伪善之极，心中主意已定，还要遮上“请指正”面纱，不露破绽。B.胆小怕事，怕承担责任。

C.优柔寡断，既想报效朝廷起用之恩，又怕惹恼举荐自己为官的贾府、王府。D.不忍心为私利加害百姓。

6.“——且不要议论他人”中破折号的作用，表述正确的一项是（）A.表示解释说明 C.标明话题转换

B.表示声音的延长 D.表示事项列举分承

【试题答案】