寒假招生计划书

寒假招生计划书（精选12篇）

寒假招生计划书 篇1

许少方

寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

（一）一对一教学：

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

（二）小班教学：

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。四、五、六：分为语文、数学、英语三科

基础班：300元/科

提升班：600元/科 七、八：分为语文、数学、英语、物理四科

基础班：350/科

提升班：650元/科

九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科

基础班：400/科

提升班：700元/科

（三）寒假作业班：

寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。具体任务实施：

（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

寒假招生计划书 篇2

跨省招生计划的安排

在安排跨省招生计划时, 首先, 要了解该省对外省高校招生计划的政策, 不同的省份对跨省招生计划有不同的要求。前几年大多数省份都采取对等招生的办法安排计划, 从2004年开始, 有的省份 (如浙江、江苏) 采用由省级教育行政部门统一汇总的形式, 在征得生源省份教育行政部门同意的情况下统一安排跨省招生计划。此外, 各省均要求当地高校在保证高等教育努力满足本省经济与社会发展需求的基础上, 有控制地安排面向外省的招生计划, 同时限制甚至不准办学条件欠佳的学校招生。

其次, 在安排跨省招生计划时, 还要了解该省的招生政策与办法, 这是至关重要的。主要有两个方面:一是高职录取的批次问题。高职高专的招生批次在民办本科之后, 有的省份还将其细分成第一、第二两个批次, 大多数省份让招生院校自行决定在具体哪一批次。一些知名度较高、地域优势明显、办学条件较好的学校, 安排在前一批次招生能招到质量好的学生, 但有许多高分考生在被高职高专录取后又选择了复读, 这样报到率就成问题了。二是录取方式问题。在正常志愿录取结束后, 不少省份采用了补报志愿的方式, 这对于招生院校顺利完成招生计划非常有利。相反, 有的省份没有补报志愿的环节, 而是在录取结束后采取仅对本省院校实行补录的政策, 到这些省份招生, 要完成计划存在一定的风险。

再次, 要考虑安排什么专业到外省招生。一个学校有十几个、甚至几十个专业, 不可能所有的专业都到外省招生。具体来说, 一是要安排全国或全省重点 (示范) 专业, 这是学校义不容辞的责任;二是安排本省就业前景好、对生源地考生有吸引力的专业;三是安排特色明显的专业;四是安排一些新兴专业或本省较冷门的专业。

最后, 到外省招生总的原则是宜少不宜多。如果是第一次到某省招生, 在对该省情况不熟悉的情况下, 试探性地安排10~20个指标就可以了, 最多不要超过30个。其理由是:一方面, 高职院校的办学宗旨是为地方经济发展服务, 因此, 大部分招生计划应该放在当地 (本省) 。另一方面, 高职院校是近几年发展起来的, 即使在省内很有影响, 在外省也不一定有知名度, 因此, 大多数高职院校省外招生不如省内, 特别是在报到率上的差异更加明显。在总计划呈刚性的情况下, 如果将过多的招生放在省外, 势必会影响整个招生计划的完成 (本省高职院校资源丰富而生源较少的情况例外) 。

普高生与“三校生”招生计划的安排

高职院校的生源主要有两个, 一是普高生, 二是“三校生” (含五年制) 。面向普高生招生可以简单地归纳为文科和理科两个科类 (艺兼文、理, 体兼文、理) , 而面向“三校生”招生则复杂得多。从本质上讲, 面向“三校生”招生是对口招生, 适应面非常窄;面向普高生招生只分文、理两类, 适应性比“三校生”宽得多。因此, 高职院校在安排招生计划时, 要认真研究哪些专业面向普高生, 哪些专业面向“三校生”, 具体到某一个专业, 还要研究普高生招多少、“三校生”招多少的问题。近几年来, 一些高职院校由于这些问题没有处理好, 以致在面向“三校生”招生时, 由于一些类别生源与计划倒挂, 或所招专业与“三校生”所学专业不对口, 无法完成招生计划, 造成资源浪费, 影响了整个招生工作。在2006年的招生工作中, 仍可看到一些不合理的安排, 如有的高职院校把图形图像制作、通信系统运行管理、计算机辅助设计与制造、社区管理与服务等专业面向“三校生”财会类招生;有的高职院校把物业管理、文秘、计算机系统维护等专业面向“三校生”外贸类招生等。

不同的高职专业对生源的适应性是不同的。有的专业适合面向普高生招生, 有的专业适合面向“三校生”招生, 有的专业无论面向“三校生”还是面向普高生都比较好招, 有的专业只能面向普高生。总之, 高职院校的所有专业都可以招普高生, 但有的专业不宜招“三校生”。

适合或只能招普高生的专业有: (1) 中职学校中没有对口的高职专业。 (2) 中职学校虽有对口专业, 但生源不多, 并且与兄弟院校相比缺乏优势 (特别是缺乏地域优势) 的专业。 (3) 高职院校的优势专业、品牌专业、热门专业可优先考虑招普高生。只有把这些专业的大部分计划放在招普高生上, 才能吸引更多的考生报考 (据笔者分析, 热门专业的招生数与报考人数比例一般在1∶5左右) , 进而全面完成年度招生计划。如果热门专业招收“三校生”, 只会对所招专业计划的完成有好处, 对其他专业影响不大。 (4) 新专业或较冷门的专业。

适宜面向“三校生”招生的专业有: (1) 中职学校中生源丰富的专业, 如计算机类、财会类、文秘类、机械类等; (2) 一些操作性较强、技术掌握需要较长时间的专业, 如机械类、表演艺术类等; (3) 中职学校中有这类专业, 虽生源数量不多, 但生源比较固定, 并且普高生又不太愿意选择的专业, 如烹饪类、农艺类等; (4) 虽生源数量不多, 但生源比较固定, 且这些专业是本院的特色优势专业, 如建筑类高职院校的建筑专业、警官类高职院校的安全防范技术专业等。

需要指出的是, 现行的招生政策和录取办法有利于面向普高生招生, 而不利于面向“三校生”招生。第一, 普通高校招生生源充裕 (录取率达50%~70%) , 分数线划定也充分考虑了放弃志愿考生的比例;而“三校生”由于类别多, 各个类别之间生源数量相差很大, 多的超过万人, 少的只有几百人, 同一类别每年变化也较大, 一不小心, 个别类别就会出现计划数比生源数多的情况。第二, 普高考生可以填报比“三校生”更多的专业志愿, “三校生”最多只能填两个类别、四个专业志愿。第三, 普通高校招生采取反复几次补报志愿的措施, 而“三校生”招生大多没有补报的措施。第四, 普高考生的专业意识比“三校生”淡薄, 调剂余地大, “三校生”专业意识强, 调剂余地小。因此, 面向普高生招生一般不愁招不到学生, 而面向“三校生”招生每年总有部分高职院校的个别专业不能完成计划。

由此可见, 面向普高生招生比面向“三校生”招生容易, 在安排普高生和“三校生”招生计划时, 应进行仔细的分析研究, 特别是在安排“三校生”招生计划时一定要综合考虑上述因素, 进行科学论证, 不能有半点马虎。

文、理科专业安排与计划投放比例

文科、理科的概念在安排招生计划时有两层意思:一层是指高考中的文科、理科, 即文科考生、理科考生;另一层是指文科类专业与理科类专业。为了发挥招生计划的宏观调控与导向作用, 有的省份教育行政主管部门在下达学校招生计划时, 会提出文科类专业与理科类专业的比例要求, 其出发点是适度控制文科类专业的招生规模, 学校按要求执行就是了, 本文不作讨论。本文要讨论的是什么专业应招文科考生, 什么专业应招理科考生, 如果是文理兼招的专业, 文科考生应招多少、理科考生应招多少等问题。

笔者认为, 除个别必须有物理、化学、生物基础的专业以外, 高职院校的大多数专业可以文、理兼招, 没有必要过分强调什么专业招文科考生、什么专业招理科考生的问题。这是因为, 高职教育要突出技能性、职业性, 不同于普通本科教育要强调学科性。同时, 文、理分科无非是高考的产物, 根据历年的统计, 第四、第五批次录取的考生没有明显的文科特长与理科特长的区别, 其文科综合与理科综合的平均录取分均在及格线以下。因此, 一些工科类专业招文科类考生也未尝不可。

但是, 文科考生招多少、理科考生招多少这个问题值得认真研究。同一所学校常常会出现所招学生文科好、理科差或理科好、文科差的情况, 甚至理科投档分数线很高, 而文科生源不足, 或者文科投档分数线很高, 而理科生源不足的情况也时有发生。除招生大小年的因素外, 其根本原因是文理科招生计划比例安排不当所致。那么, 如何安排文理科招生比例呢?首先, 要看本校历年文理科的招生情况, 如理科招生情况好就适当增加理科招生比例, 如文科好就适当增加文科招生比例。其次, 偏文科的专业以文科招生占60%~80%为好, 偏理科的专业以理科招生占60%~80%为好。

分专业招生计划的确定

寒假招生计划书 篇3

筑梦计划、自强计划、圆梦计划……近日，北京大学、清华大学等高校陆续发布2016年农村学生单独招生（高校专项计划）简章。今年，全国将有95所教育部直属高校和其他自主招生试点高校，共同承担高校专项计划，各校招生计划不少于本科招生规模的2%，录取标准可降至一本线。

从2012年起，我国开始启动国家扶贫定向招生计划，当年增加l万名重点大学招生计划，面向集中连片特殊困难地区参加全国统考的考生，实行定向招生。这一计划发展到2015年，招生规模达到5万人。国家扶贫定向招生计划，为贫困地区农村学生进重点大学创造了机会，有力地缩小了贫困地区与发达地区的一本录取率差异。但对于这一计划，社会舆论也存在质疑，认为是重点大学降低录取标准录取贫困地区学生。要把国家扶贫定向招生计划做好，避免“降低录取标准”的质疑，最适合的办法，就是由高校实行面向贫困地区农村学生的自主招生。

目前，国家针对农村学生的招生计划，包括国家计划、高校计划、地方计划。其中，国家扶贫定向招生计划的大部分招生计划，是安排在高考集中录取的提前批招生，由符合条件的贫困地区农村学生报考，高校根据考生报考情况录取。这种录取方式，虽然增加了贫困地区农村学生的录取机会，但也存在两方面问题：其一，难以对贫困地区农村学生的综合素质进行评价，无法了解他们的真实情况——一些当地的有权有势者，就利用这一计划，把户籍迁到贫困地区，挤占属于当地学生的机会。另外，在贫困地区还有城镇户籍学生和农村户籍学生，简单以贫困地区户籍为报考依据，可能导致优惠措施无法真正落到贫困地区农村学生身上。其二，由于针对贫困地区农村学生的招生，属单列计划，这给其他考生的感觉是，高校为此降低录取标准，由此引发针对这一计划的质疑，包括是不是制造新的不公平，会不会影响大学的生源质量等。采用自主招生方式可避免以上问题。

确保公信力将优惠真正落到农村学生身上

首先，高校通过自主招生可以进一步了解贫困地区农村学生的家庭环境和教育背景，甄别出不符合优惠条件的学生，把优惠给真正的贫困地区农村学生。针对农村学生专项招生计划中出现的弄虚作假问题，今年的农村学生专项计划，特别强调考生本人及其父母或法定监护人户籍地，须在本省区市实施区域的农村，考生本人须具有当地连续3年（含）以上户籍和当地高中连续3年学籍并实际就读、符合当年统一高考报名条件。这要求每所高校在招生时严格进行审核。

复旦大学2016年农村学生专项计划“腾飞计划”有重大改革：今年招生计划不超过400人，占总招生计划的13%以上，并取消往年的笔试、面试环节，同时，可享受学校全额资助进行海外交流。复旦大学的这一做法，得到不少舆论点赞，称之为给农村学生送上的一份厚礼，免去了农村学生到沪参加笔试、面试的费用。这听上去确实是为农村学生着想，可是，没有笔试、面试，大学如何了解学生的真实情况？如何通过审核学生的材料决定自主招生入围名单？如果仅仅是为了免去学生笔试、面试的费用而取消笔试、面试，却由此让农村学生专项计划被钻空子，那就得不偿失了。对于农村专项计划，保证这一计划能公平公正地执行，将优惠落到真正符合条件的贫困地区学生身上，这是关键。而减轻学生负担和保障公信力，完全可以两全其美。

国外大学在进行自主招生时，也是不举行笔试和面试，而是通过审核学生的材料决定录取。但有两个前提：一是有统一的测试，作为评价依据，二是学生提供的材料，包括身份信息、学业成绩、社会公益服务表现等，有很强的公信力。而我国高校在自主招生时，却缺乏这两个前提，高校针对农村学生推出的专项计划，也缺乏这两大前提，尤其是学生提供的材料，很可能存在弄虚作假的情况。从2012年国家实施扶贫定向招生计划以来，一些有权有势者就在打这一计划的主意，把孩子的户籍从城市迁到农村，把学籍挂在农村却在城市学校读书，还有的在申报专项计划时，编造学业材料，这就侵占了本属于农村学生的权利，也滋生招生乱象。对此，高校在推进专项计划时，有必要举行笔试、面试，以考察了解学生的真实情况，做出具有公信力的判断。

对于农村学生参加高校的笔试、面试，舆论担心会增加学生负担。一是笔试、面试的交通食宿费，二是面试题目不适合农村学生。这两方面的担心，完全可以有效化解。关于面试内容问题，在农村学生专项计划中，根本就不存在，因为这是专门针对农村学生的计划，考查对象都是农村学生，和自主招生中有城市考生、农村考生是不同的，剩下的就只有成本问题了，而解决成本问题，有现成的好办法。

首先，学校可以免除这些学生的交通食宿费用，这也是国外大学通常的做法，清华大学早在2012年就启动了“自强计划”，为入围笔试、面试的农村学生提供来京面试的全部往返费用以及食宿。复旦大学如果要减轻学生的经济负担，难道拿不出这笔费用？如果没有费用，又如何推进海外交流计划？

其次，笔试可以采取全国分考点的办法进行，面试可以采取校友面试、电话面试等多种方式。据报道，取消农村学生赴沪考试后，复旦大学将组织百余教师组成的招生宣传队伍，前往28个省份的边远、贫困、民族等地县一级，走访300余所符合国家相关政策规定、生源优秀的中学。既然复旦大学可以派出百余教师走出去，那么，为何不借此在各地统一笔试，以及在当地面试呢？另外，派出百余名老师出差的费用完全可以用来支付学生来沪的交通食宿费。

农村专项计划需要不断探索改革，但探索改革，要真正有利于学生，而不是做表面文章。或许学校会以取消笔试、面试的方式，获得网友点赞来论证改革的“民心所向”与成功，但不能忽视的问题是，很多网友并不了解整个招生过程，他们会在有人钻空子时，要求严格审核，公布笔试、面试成绩，又会在另一个时候为取消笔试、面试叫好。正是因为如此，改革不能被舆论左右，而应该由学校专业的招生委员会做出决定。以独立的招生委员会来推进高校的自主招生改革，这是我国推进包括农村专项计划在内的自主招生改革，必须建立的改革机制。公信力是包括农村学生专项计划在内的自主招生的生命力所在，推进农村学生专项计划，必须以树立公信力为基础，做好顶层设计。服务好学生，与保障公信力是不矛盾的。endprint

建立多元评价体系关注农村学生综合素质

在自主招生过程中，学校会关注贫困地区农村学生的综合素质以及发展潜能，考查学生的素质和潜能是否达到本校的招生标准，虽然表面上看，获得专项计划机会的学生，也是降低录取分数，录取优惠也是很多舆论关注的焦点，比如，清华大学优惠分值为30至60分四档，最高可降分60分录取；获得北京大学入选资格考生，在高考录取时最高可获降至当地一本线录取的优惠政策；北京师范大学将根据招考情况给予资格考生文科降40分、理科降60分的优惠政策。但这并非农村学生专项招生计划的“看点”。对于北京大学、清华大学等高校推进的农村学生单独招生计划，应该关注的是，这一计划如何建立对贫困地区农村学生的多元评价体系，而不用单一的分数评价农村学生。

关注针对贫困地区农村学生的降分幅度，很可能给公众留下这是高校降低录取标准的印象，进而引发争议：难道补偿高考公平、教育公平，就是降低高校的录取标准码？其实，这不是简单的降分，而是改变原来用单一分数标准评价学生的做法，对农村学生进行多元评价，结合高考分数、农村学生的高中学业水平成绩、大学面试考查和其所处的地区教育环境、家庭情况进行综合评价录取，这和5%的自主招生中，对有学科特长、创新潜质的学生，适当降低录取分数是同样的道理。这些学生的整体能力和素质，完全达到学校的招生标准，只是在不同的评价指标中表现各不相同而已。

拿清华大学的专项招生计划来说，清华大学在考生通过资格审核后，还将组织专家组，从学生的家庭经济情况、自强精神、高中学习发展特点及全过程表现（包括平时学业成绩，学科获奖情况，参与课外研究或学习情况，参与社会工作、社团活动、社会实践、志愿公益活动情况，综合获奖及突出事迹的情况）、个人陈述及推荐情况多方面进行综合评审。所以，舆论应该关注大学针对农村学生的多元评价体系，而不是看最后的录取优惠是多少。对于通过综合评价被大学录取的学生，要打破原来的分数标准观，建立新的多元评价标准观——不能把降低录取分数视为降低录取标准，因为分数只是对学生的一方面评价指标。这种多元评价体系，现在适用于贫困地区农村学生，今后还将推广到其他考生，以便考查学生除分数之外的其他能力与素质。

考虑到贫困地区农村学生所接受教育比其他学生薄弱，家庭条件也更加艰苦，因此，在综合评价中引入地区教育因素和家庭环境因素，对来自薄弱教育地区和贫困家庭的学生进行适当的加分评价，是推进教育公平、高考公平的合理选择——让教育起点不同、教育过程也不公平的学生，用一张试卷的分数进行竞争，貌似分数公平，实质并不公平，这正是我国农村考生在高考升学中，虽升学率越来越高，可进重点大学的概率却减少的原因。

在美国，对来自教育薄弱地区、贫困家庭的学生，也是采取这种多元评价方式的。假如有两个学生，一个学生来自富裕家庭，一个来自贫困家庭，来自贫困家庭的学生的SAT（美国高中学术能力评估测试）分数低于富裕家庭学生，而且高中学业成绩也落后于富家子弟，但大学经考察他发现，由于他要勤工助学，每天用在学习上的时间远远少于富家子弟，因此也录取了他。学校认为，他在这样的家庭环境中，用这么少的时间能取得这样的学习成绩，也是优秀的。换言之，对贫困地区学生降低录取分数，不是降低标准，而是综合评价其所处的教育环境、家庭环境做出的多元评价，是对其所处薄弱教育环境和贫困家庭环境的校正和补偿。这既让大学招生扮演了社会公正调节器的角色，也引导了贫困地区学校关注学生综合素质的培养。

2013寒假招生宣传心得 篇4

年 级： 姓 名：2013级专 业： 数学与应用数学201301010234田金生学 号：

宣传学校发展，开展招生宣传

能作为一名志愿者，和同学们一起，代表大学母校-临沂大学，回到高中母校-沂水县第一中学，进行有关临沂大学高等院校招生的宣传，本人觉得很是光荣和骄傲。我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解临沂大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进临沂大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解临大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。

首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解临沂大学，热爱临沂大学，积极报考临沂大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。

我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了临沂市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒

体对同学们介绍临沂大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们临大的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。

在交流分享的过程中，我们彼此都很投入。一边认真的详细宣讲的同时，一边细心的记录他们提出的疑问。可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。

同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。

虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！

这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名临沂大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。

当我们的脚跨出高中母校校门的时候，2013年临大寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！

2012年寒假招生宣传总结 篇5

生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照学校的统一安排，美术系团总支接到了招生宣传工作的任务，本次社会实践活动得到了各班团支书的积极响应，全系同学的支持。我系团总支精心挑选了60名积极性高、责任心强的同学参与本次招生宣传活动。这次寒假招生宣传社会实践活动取得了良好的效果，获得了圆满的成功。现将有关招生宣传工作情况汇报如下：

一、高度重视 认真负责

放假前，院团委向各系团总支发出了《关于开展寒假社会招生宣传事宜实践活动的通知》，并印发人手一份的社会实践——招生宣传汇报表，各班团支部积极响应、认真落实，作好动员工作。我系广大同学都以认真的态度对待这次寒假社会实践——招生宣传事宜，热情的参加了社会实践招生宣传活动，从而锻炼了广大同学的社会交往能力，培养了我系广大同学的综合能力。

二、认真准备 方式多样

1、在开展活动前，我系同学做了大量的准备工作。

（1）、认真阅读学校下发的宣传材料并熟悉了我们大学的其他学院的专业概况。（2）、进入校园网搜索下载学校特色的专业相关介绍了解学校的硬件设施，整理资料，印制宣传单，编制宣传演讲稿，制作大学概况的PPT演示文稿。

（3）、尽可能的联系以前的同学和老师多方打听接受宣传的学校的开学及补课时间制定好自己的宣传时间计划。

2、活动中我系同学采用多种形式对活动进行实施。（1）、很多同学采用派发我校宣传资料（2）、校园概况的PPT演示、开展宣讲活动

（3）、解答学生问题等多种方式向中学教导主任、高三年级母校老师及同学们介绍了我校的情况。

3、通过多样的宣传方式，让广大中学师生更深入详细地了解了我校的发展历程、办学成就、办学特色、师资力量、专业设置、就业现状等多方面情况，取得了令人满意的宣传效果，为吸引更多优质生源报考我校起到了一定的作用。

三、大力支持 无限期望

很多学校的领导对待我们学生平易近人，热情和蔼，对我们的活动都很支持，给予我们很大的空间，给我们学生提供宣传栏、桌椅、喇叭等设施活动最后给予我们很高的评价。得到了很多学弟学妹的认可，对我们大学充满了向往，并且希望自己是幸运的能够上我们大学。

同时我们同学也收到了一些回馈意见，（1）、希望我们能够加强学校的硬件设施，虽然我们学校是综合性的大学，但希望能够加强学生专业知识的学习。

（2）、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。

同时得到了受访人的一致期望，看到了大部分受访人都很期望石河子大学不 仅仅要做新疆一流的名牌大学，更期望大学能够走出新疆走进内陆成为全国乃至世界上一流的高校。

四、总结经验 查找不足

我系广大同学活动期间待人诚恳、作风朴实、踏实肯干、谦虚谨慎，将我们学到的知识有效运用于为我校招生宣传活动中，生动有趣地将我校的办学历史、师资力量、办学环境、学校层次等基本情况广为宣传，得以使活动圆满成功。锻炼了我们同学的交往能力，充分展示了我们当代大学生的精神面貌。

虽然这次活动取得了圆满的成功，但其中还存在一些不足：

（1）、招生宣传形式单一，都是一个人的形式进行的招生宣传，以小组的行式少，缺乏合作的精神。

（2）、宣传的中学少，只是局限于当地的一所自己的母校，设计的范围不广。

（3）、个别没有让受访人留下意见，个别同学方案不够明确，实施途径单一，针对性不强。经验体会不是那么深刻。同学没有真正实践，胡乱填写。

在招生宣传社会实践活动中，同学们积极发挥主观能动性，向社会和考生展现了我校的办学实力、优势和特色，增强了学生爱校热情、实践能力和综合素质。我系团总支希望同学们，总结经验，找出不足，再接再励。在以后的实践活动中更好地展示自己的才能。

寒假招生志愿者实践总结 篇6

大学第一年的寒假自己很荣幸能够参加学校组织的招生志愿者活动，活动内容如下：利用寒假时间，和同学一起去原来的高中和学弟学妹进行交流互动，向他们讲述自己在高考时的经验教训和心得体会，并且与他们交流大学生活的体会和感悟。作为志愿者，自己很高兴可以向他们介绍自己的经历，并且希望能很好的完成任务。

本次活动在正月12开始，由我们千岛湖的负责人同学带领我们去各自的高中进行活动。正月十二号学校各个年级都已经开学了，所以没有遇到什么时间上的障碍。利用他们的下课时间去了高三年级的教室。和他们做了简单的交流后，自己觉得学会和别人有很好的沟通是一件很重要的能力，第一次做这样的志愿者难免会显得有些尴尬，还好时间过的很快，下课时间就要过去了，然后我就给他们发了学校带过来的笔记本，并且要了几个同学的QQ号，以后方便和他们交流。这样寒假的志愿者活动在简简单单的方式下结束了，基本完成了自己的任务。

有关于这次的志愿者活动，其实还是有许多做的不够的地方。如学校里未能给我们明确的任务和安排出具体的计划，另外也没有给出各种有用的材料，都是在匆匆忙忙中自己随便准备的，同时在这期间也缺乏于学校的很好联系。当然自己也有许多做的不够的地方，没有很好的安排给自己的具体计划，缺乏去同学的很好交流....但这次的活动还是值得肯定的，第一次的志愿者活动也能如期的完成，也是对学校和自己有了一个很好的交代，这样的工作经历和其中的各种经验教训都能很好的促进自己在以后的活动中能做的更好。

寒假招生计划书 篇7

为加速培养适应经济社会发展需要的技能型人才, 应对国际金融危机对我国经济产生的不良影响, 通知要求, 各地要进一步加大高中阶段教育结构调整力度, 在安排2009年高中阶段教育学校招生计划时, 原则上各地中等职业学校招生规模都要大于普通高中, 要把高中阶段教育招生计划增量部分主要用于中等职业教育。要重点加快发展农村中等职业教育, 扩大面向农村的中等职业教育招生规模。

通知提出, 充分利用东部和城市中等职业教育办学资源优势, 面向西部和农村联合招生合作办学, 是统筹区域、城乡中等职业。

据悉, 2009年中等职业学校招生补录和统计截止时间, 原则上到11月10日。

寒假补习班招生社会实践报告 篇8

实践时间:xx年1日23日--xx年1月28日

实践内容:

1.就开办补习班作好招生宣传工作

2.为前来参加补习班的学生作登记

3.课堂之外的其他工作、生活随着社会的发展,教育在生活中起着越来越重要的作用,很多家长不惜重金为儿女假期补习.传统上的假期是学生们休息放松的日子,而如今却成了很多学生上补习班的日子.近年来,补习班不断涌现,补习科目也从数、理、化、英传统科目增添了作文、体育．补习费用呈上升趋势.补习班的竞争也越来越激烈.一.补习班的宣传

“经典教育”已有12年历史,算是老字号补习班．但虽需作大力宣传．所谓宣传就是发传单．家长会还没结束，我们的宣传队伍就在校门口排成了一条长龙，等待着散会的家长．老板给我们的目标：宁错发一千,不放过一个家长．发传单绝对不是件轻松活．当传单递上去的时候，很多家长甚至不看一眼．那时心里特别委屈，想着自己怎么说也是大学生，竟落到如此地步．但也让我明白：当你走出校园，没人拿你当学生，“自尊”这个词只是被你自己看得重而己，在别人眼里可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.二.学生登记

学生来报名,先要填写登记表.登记表有年级、补习科目、平时成绩、家庭住址、联系方式等．然后根据家长提问，给他们提供一些上课时间、收费标准等信息．“经典教育”主营“一对一”教育，也就是一名教师一次只教一个学生.假期也进行大班教育（一个班有三十多个学生）．至于收费标准，“一对一”初中生每小时100元,高中生每小时130元.大班教育统一一小时30元.有一个从鹤壁来的家长为孩子进行“一对一”补习，那学生读高二，前来补习数学、物理、化学，每天补习四小时，也就是说每天的补习费用是520元.家长和孩子商定年前后补习16天.还有一来自郑州外国语高中的女孩补习数学,我看她的登记表：高二，平时成绩130多分.我当时有些震惊：这成绩还用得着补习？课下，我与女孩的父亲闲聊得知，女孩数学成绩位于班级中下．高中生压力确实很大，班中几乎每个孩子都有个手电筒，宿舍熄灯后就在被窝偷偷地学，怕宿舍管理员看到．那家长说着叹了口气，我知道他是心疼女儿．

不知是该佩服还是该心疼这些孩子,好了,我祝福他们.所以,不管你多么努力,你要坚信：总有一些人也为同样的事比你付出更多，努力无止境．可怜天下父母心，可怜天下学子心．

三.工作生活中的其他

去工作之前,老板说好是管吃管住的.到那才知道,所谓“管吃”是他们提供材料自己做饭．天啊！我们哪里会做饭呀！但到这时候,不会也要硬着头皮做了.第一天炒萝卜,我放的老抽过多,萝卜炒成黑色了,别人见了还以为是炒茄子.还有土豆,由于没浸泡好,炒出来就容易烂.但经过两天的锻炼,我炒的菜基本“成形”了，接下来的三天，众人反映良好．几天来，经过别人指点加自创，本人学会了基本的炒菜煮粥.回到家后,连专门学过做菜的老爸都夸我可以出师了.心得总结:在“经典教育”补习班实践的这几天，工作上的付出不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越．因为自己变的成熟了，少了份娇气，多了份责任；少了份脆弱，多了份坚强．忘了如何去依靠,想的是如何去学习让自己独立自强．没有了父母的关怀，少了老师的指点，一切事情都要自己去解决．认认真真学习，勤勤恳恳做事，这就是生活，真正的生活．很多事情，只有自己亲自去做了，才有所体会．

通过这次社会实践,我对补习班教育有所了解语言交流能力、团队协作能力、独立生活能力也有所提高．回到家后，我的亲戚朋友鼓励我暑假也开个补习班．毕竟农村开办补习班的还很少，许多孩子数学或英语严重偏科，想假期补习却找不到地方．这使我有了假期办补习班的初步想法．但我知道：教育承载着太多的爱与责任，每一个孩子就像一亩良田，正沐浴着阳光茁壮成长，若我做了农夫，该如何去耕耘，才能带来秋天金色的收获！但我，有这个信心．

青岛寒假课外辅导班招生报名了 篇9

青岛知行教育寒假班 衔接班已经开始报名啦！名额有限 欲报从速！

寒假班开设科目：初中英语、数学、语文、物理、化学

辅导类型：一对一 针对性强，每个孩子都是有自己独特的性格和学习特点，老师通过跟孩子的沟通和了解，真切的知道什么样的方式和学习方法适合孩子，因地制宜，为每个孩子都制定一个属于他自己的学习方案，让孩子有一个快乐学习的空间，提优补漏见效快

小班: 人数少，老师能关注到每个学生(每班不超过12人）分层次教学，针对性辅导。

复习+预习：复习上学期知识，帮助学生形成知识体系，查遗补漏，解决疑点、难点，使学生在思路上、方法上、能力上都能得到启发，提高学生的综合能力，为下学期奠定良好基础。提前预习下学期新知识，点拨重点、难点、梳理知识点，形成知识框架，使学生开学后听讲更有针对性，事半而功倍！

知行优势：1,、交通便利、学习环境舒适、精品小班、老师有精力关注到每位学生、全面管理 关心学生学习成长的每一个细节

上课时间：（2013年1月28日—2013年2月22日每期预计15天）报两科或两科以上优惠！三人以上报名优惠！2013年1月20前报名优惠！更多详情咨询：80775266 朱老师

寒假招生计划书 篇10

South China Agricultural University Young Volunteer Service Center

华南农业大学校团委青年志愿者服务中心 2014年寒假招生宣传志愿活动反馈问卷

亲爱的志愿者，您好！首先感谢您对今年寒假招生宣传志愿服务活动（以下简称“寒招”）的支持和付出。为了解寒招活动以及各寒招志愿小组的一些基本情况,给今后的寒招提供指导经验，特开展此项问卷调查。本项调查采取不记名的方式，请您如实填写这份问卷,谢谢您的支持与配合！

请将各题答案填入以下表格中：

第1,2，3题供寒招活动骨干填写：

1、您认为寒招骨干的工作量如何？

A、很多B、较多C、一般D、较少E、很少

2、对于骨干培训会，您认为获得的信息量是否充足？（若选B或C,请说明您还希望获取哪些信息？)

A、很充足B、一般C、不充足

3、在整个寒招工作过程中，您觉得校青志给予指导和帮助足够吗？

A、足够B、基本足够C、一般D、较少E、很少

心手相连·快乐志愿

华南农业大学青年志愿者服务中心 South China Agricultural University Young Volunteer Service Center

第4-13题供寒招全体志愿者填写：

4、您是通过哪些途径了解到本次志愿者活动的？（可多选）

A、微博B、校青志网站

C、活动宣传摊位D、海报或横幅

E、通过同学或身边的人了解F、其他途径______________

5、您认为以下哪些宣传物资具有较好的实际宣传效果？(可多选)

A、宣传海报B、招生简章

C、华农书签D、明信片

6、您所在寒招志愿小组采取了哪些宣传方式？（可多选）

A、摆摊宣传B、海报、传单宣传

C、广播宣传D、多媒体宣传

E、班级宣讲F、其他方式 ____________

7、在寒招活动中，您主要通过什么渠道来获取活动信息（如活动通知、相关资

料、评优方案等信息）？

A、通过活动骨干传达B、通过关注寒招官方微博

C、通过浏览校青志官方网站D、其他______________

8、您所在的小组在寒招中遇到的主要困难有哪些？（可多选）

A、人手不足或过多B、工作分配不合理

C、难以安排合适的时间D、宣传学校校方不支持

E、学生参与度低，反应冷淡F、组员态度懒散，工作不积极

G、宣传物资不足，种类少H、活动形式单调，创新不足

I、其他问题

9、您觉得您所在小组的活动骨干存在的最突出问题是什么？

A、信息传达不够及时B、组织能力有待提高

C、缺乏组内沟通及互动D、态度及责任心有待加强

E、表现不错，无较大问题

华南农业大学青年志愿者服务中心 South China Agricultural University Young Volunteer Service Center10、您觉得本次寒招活动存在哪些主要的问题？(可多选)

A、名单疏漏B、活动信息获取渠道单一

C、骨干选拔不合理D、后期上交资料繁多

E、评优欠公平F、寒招信息的公开透明度不高

G、其他问题___

11、您如何评价本次寒招活动？

A、非常有意义B、有一定的意义

C、作用不大，效果一般D、过于形式化，无实际意义

感谢您在百忙之中给予我们的支持！

华南农业大学青年志愿者服务中心权益部

学校招生计划书 篇11

招生计划书

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县（2013年7月5日~2013年7月31日）

二、招生目标：

高

一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。1

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体

现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高

一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去

应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

IT培训招生计划书 篇12

商 业 计 划 书

（湖南省）

一、申请机构简介

二、申请业务中心的设想和运作情况：

从90年代开始，随着IT产业的蓬勃兴起，IT培训产业也跟着渐次繁荣起来，据业内人士预测，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在60万人以上，除去每年高校毕业的少量计算机专业学生外，这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培养出来。由于市场需求巨大，仅长沙地区，大大小小的IT培训机构一度就曾达到200多家。经过多年的发展，一些曾经凭借“价格战”而勉强维持生存的培训机构逐渐被淘汰，在行业格局上，目前已形成北京八维、MCSE、Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。

“根据最新的调查，目前软件工程师的需求缺口是150万，而网络工程师应用更为广泛，甚至是前者的几倍，它的缺口就更无法统计了。因为没有网络，我们就无法进入真正的计算机时代。目前普通高校的计算机教育一般偏重软件、编程，缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来说，填补的就是这个缺口。”

而网络产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。虽然就目前而言，市场需求在相当程度上还是潜在的，还远没有形成它应有的规模，但只需要假以时日，未来的辉煌几乎是必然的。

通过对行业的动态分析之后，我们“湖南神工工程技术有限公司”把全国信息化工程师认证考试体系引进到湖南。以“大专院校计算机教学改革”、“社会职业培训”、“各行业再继续教育培训”为三个发展思路，来全面推广全省信息化网络 工程师培训。我们公司42名全体员工整装待发，同心协力，共同努力，为推进湖南信息化网络人才技术培训而打造一艘高品质、高水准的航空母舰。

在前期，我们首先就NCIE系列项目走访了多个政府部门，得到了各级政府的支持和有关领导的认可。我们现阶段对推进信息化人才培养目标的三大发展设想如下：

三大发展策略其一：以学生参加社会就业为导向，引导“大专院校计算机教学改革、促进教学模式的更新、注重学生动手操作的教学理念与实践能力的提高，把握好技术领先的教育资源与最新技术同步，提高教学管理与质量控制、让学生学有所成”。湖南是一个教育大省、为提高职业院校计算机教学质量，湖南省教育厅对我们的工作极为重视。大力提倡我们抓好这种发展思路，扎扎实实把信息化国家网络技术水平考试推进湖南将近１００所高职院校中去。

三大发展策略其二：落实好“各行业再继续教育培训”这块蛋糕。长沙市计委信息产业处认为我们的工作做得很实际，只要我们致力搞好湖南的信息化人才培训，他们将不遗余力地给予大力支持。目前，作为行业比如“电信、邮电、税务、公安”等每一年的信息化人力资源的培训也是如火如荼。如何树立全国信息化工程师水平考试（NCIE）的品牌，搞好再继续教育培训，将作为我们AOC的一个工作重点。

三大发展策略其三：以“技能提升”和“职位进阶”为培训目标，管理好“社会职业培训”，AOC必须监督好AEC和AXC的各项教学和考试工作。院校是培育人才的摇篮，但由于传统的教学模式使得很多毕业的学生不能主动胜任自己的工作，而现在很多IT公司都十分强调实际能力并非常看重持有IT认 证的员工。所以就业岗位的需要和自己本身的再培训需求，使得社会职业培训市场非常火爆。如何赢得更多职业培训者，不但要有好的IT培训品牌，更重要是如何引导品牌运营和管理。

三、市场前景和竞争目标对手的分析：

1、目标客户和需求：

 职业大专院校学生：求职、就业；

 各行业人力资源的培训：技能提升，职位进阶；  社会再就业培训人员：求职，技能提升，职位进阶

2、目标客户的分析：

学生考证热主要是迫于工作的压力，多一个证书等于是多了一项谋生的“资本”；而已工作的中青年考证者主要是“充电”，为将来重新进行职业设计打基础。有关人士分析，参加考证的人员中在校学生比例占了50％以上，这从一个侧面表明目前大学教育专业设置和课程安排与社会需求之间还存在着某种脱节，大学生对自己的专业和学习心中底气不足，只能借助于多考证书来弥补，所以目前大学生中时髦的“一张文凭、多种证书”，有一定的合理性。

ＩＴ业的这种变化，对ＩＴ培训业提出了新的要求。ＩＴ培训机构要了解ＩＴ企业的用人标准，了解每一个ＩＴ职位的“尺码”，以便“量体裁衣”。然而反观我国的ＩＴ培训，虽然已形成一定规模，培训产值也节节攀高，但在行情火爆的背后，却存在诸多问题。我国高校每年都培养出大批的ＩＴ人才，但企业对其的评价是，人才实用性不强，操作能力差，职业化、工程化程度低，人才 3 层次不合理。据了解，从清华大学、北京大学到普通工科大学，培养目标、教学计划、课程设置、教学方式基本相同，结果培养出来的人才也大同小异，不符合ＩＴ行业职位细分后对人才需求的新变化。

在市场经济条件下，市场的需求决定了企业的发展方向，教育培训产业也是如此。ＩＴ企业对人才结构多层次、多类型的需求，要求ＩＴ培训市场也要朝层次化方向发展。对此，培训界有关人士认为，目前国内ＩＴ培训业急需解决两大问题：

一、培训机构层次化，要改变过去由高等院校“一统天下”的局面，改为高等院校、软件学院和培训机构“三足鼎立”的格局，为国内ＩＴ业培养高中低层次的ＩＴ人才。

二、培训项目层次化。ＩＴ培训机构应根据市场细分原则，按企业的需求进行人才培养，按职位定制人才。

据了解，目前按需培养人才问题已引起国内ＩＴ培训界的普遍关注，一批著名的ＩＴ企业和高校在２００１年相继开展了针对ＩＴ人才培养模式的探讨，并进行了分类别、分层次，按职位需求培养ＩＴ人才的有益尝试。例如，在网络业，“华为”推出了自己的网络工程师认证，培养网络专业人才；在软件行业，“北航安博”组建了软件学院，目标锁定软件高端人才；“北大青鸟ＡＰＴＥＣＨ”则在全国推广ＡＣＣＰ认证，培养“软件蓝领”„„

可以预见，在２１世纪，人才培养也会和物化商品的供给一样，更多地出现“按需定制”，培训与职位的距离将越来越近，直至实现“零距离”。

3、竞争对手的分析： 我们对CISCO、华为、清华万博等进行分析

为什么CISCO认证培训在IT培训市场上能保持领先优势呢？现就以下几个方向对CISCO特性进行分析：

①完善的认证体系：CISCO认证分为售前和售后顺序两段。目前分为CCNA、CCNP、CCIE ②不断更新是CISCO的法宝，从640~507、640~607到目前640~801，思科公司随着产品市场的快速发展，不断对自己的产品更新，随着新产品的推出，同时推出认证培训，可以让用户第一时间得到新的技术结合。

③认证的含金量。CISCO认证是业界公认的权威认证之一，思科认证的含金量随着640~801的内容升级。如今已经被公认为年轻人最向往的能够证明自己能力和技能投资。

为什么华为认证培训在IT培训市场上也占有很大比例？现就以下几个方向对华为特性进行分析：

①本土优势

②华为认证培训同样重在强调实用性这一重大优势。

③级别的划分，强调技术应用的场合。

现就以下几个方向对清华万博的“1+6网络工程师职业培训”特性进行分析：

①是将这些国际认证 课程中的精华提取出来，加入国内特色内容，形成自己的课程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家网络产品厂家的正式授权培训机构，也是为国内拥有正式授权数量最多的一家专业网络技术培训机构。

四、市场拓展策略和计划

1、营销策略：

公共关系

1）新闻宣传：用新闻报道，人物专访等多种形式在各种媒体宣传。“制造新闻”，吸引媒体关注，吸引读者眼球。

2）公关广告。并非直接扩大销售，而以提高知名度和美誉度为目的，树立形象。

3）代理商自我宣传。用图片，资料，实物等宣传。

4）人际交往。以演讲、咨询、联谊会等形式增强顾客关系。

营业推广

营业推广方式：

①免费试听课、②赠学习资料、③连续学习者可享受学费折扣、④参加学习者可获一份小纪念品、⑤获得证书者介绍，享受折扣和介绍费

营业推广的实施：

1）目标：一年内基本达到较高认知度。

2）推广工具：互联网、报纸、图片资料、海报。

3）推广方案：

刺激力度：适中，与当地的各家考研培训相当。

刺激对象：高校学生、白领阶层。

实施途径：分期在高校、图书馆、购书城、电脑城张贴海报、散发传单；在这些单位的网站发布培训、考试信息

持续时间：长期不断

制定预算：开始时凭经验，以后以销售百分比法。

4）预试推广方案：先局部试运营，后推广。

广告推广

1）广告目标：提高知名度，树立形象

2）广告预算：以经验或与竟争相当为首选，然后调整到适当比例法。

3）广告媒体：网络广告、报纸广告、海报。

4）人员推广：委托各高校推销代理人员招生；聘请专职的项目推广人员招生。

2、品牌推广策略 NCIE是国家级品牌，其权威性不容置疑，如何提高知名度，树立“NCIE”品牌，提出几点方案。

一、提高知名度

1、借名推广

CET4、DETS等国家级考试早已家喻户晓。比如每次PETS考前，政府印制的大量考试公告四处张贴，此时，我们在这种公告的边上贴上NCIE认知广告、海报，借名扬名。

2、标识推广。

当务之急是让人们一见到NCIE的缩写就知道是什么，一看到标徽就知道代表什么，故广告的诉求点务必简单，不必详叙。比如在某些公共场所公示NCIE的缩写、标识、名称、网址、电话即可，潜在顾客一旦有兴趣，自然会进一步与我们联系，也可利用报纸做类似的宣传。

二、增加认知度

对认可的品牌进行详细推介，着重强调此项认证考试的作用，好处，与众不同之处突出权威性，可选择的作法有：

1、自编自印宣传资料，在潜在顾客集中的场合发送

2、建立网站，在当地著名的IT网站、院校网站上做广告，详细说明NCIE培训和考试

3、举行讲座。讲座可在高校，图书馆、书店及其它培训机构展开。

4、借助政府和各行业主管部门（信息产业厅局、卫生、教育、公安、人事、银行、企业协会等）的力量宣传此品牌。因为这些部门是最有可能运用到此项知识的，他们出面宣传会更有说服力。

5、专家推介、政府推介、使用者推介相结合，多头并举，达到立体宣传效果，彰显其实用性、先进性、国家性、国际特点。

三、发展AXC、AEC

“远水救不了近火”，如吉首的某人想学NCIE，他希望在长沙，还是吉首学呢？其中的答案不言而知。

3、授权区域的拓展规模

考虑湖南地区的特点，全省14个地（州）市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区发展职业培训各１家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。计划湖南地区初步发展职业培训18家。

4、财务预算

ＡＯＣ（湖南业务中心）市场运作和利润收益分析（以下均以一年期限核算）

ＡＯＣ市场运作投资：

湖南ＡＯＣ业务中心利润收益报告分析： 利润收益来自四方面：

 运营管理费（此处针对NCIE的NCxE，VEOC、COTP项目另外制订） 考试费  培训费  资料费

①在全省14个地（州）市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区发展职业培训各１家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。每１家运营管理费2万／年，运营监察金2万／年。计划湖南地区共发展职业培训18家。

 ②每年地区培训中心以300人／年完成指标，全省18家，共5400人/年

③ＡＯＣ获取的利润=运营管理费+培训费+考试费＋资料费

综合分析，由于第一年投入较大，市场尚未完全开拓，资金暂时只是投入阶段；进入第二年以后，随着市场的进一步完善，投资相对减少，利润将逐步增大，我公司有信心成功运作此项目。

5、人员预算

湖南ＡＯＣ管理机构的划分

 ＡＯＣ管理委员会：全盘指导湖南市场业务和管理。

 事业推广部门（２人）：负责全国信息化工程师的认证考试、各专业考试的ＡＥＣ、ＡＸＣ发展，认证服务项目和认证管理工作。（岗位要求：具备良好的口才和计算机网络知识、具有市场推广能力）

 市场部（２人）：负责全国信息化工程师各专业的品牌宣传和公众推广。（岗位要求：具备良好的口才和计算机网络知识、具有市场 10 推广能力）

 运营部（２人）：负责全国信息化工程师认证考试体系及认证单位后期服务。（岗位要求：具备良好的口才、能经常出差、熟悉网络相关知识）

 财务部（１人）：可以是公司其他项目会计兼职（岗位要求：有实际的财务管理经验）。

6、项目实施流程和其它内容

为了快速、有效地推广湖南ＡＯＣ项目，结合本公司实际情况，特制定如下实施流程： ①ＡＯＣ项目实施准备阶段

Ａ、硬件准备：包括ＡＯＣ专用办公场地的选取、人员、车辆的配备、办公设备的选购、资金的到位。

Ｂ、软环境准备：包括和政府部门的沟通，取得相关部门的有力支持；同时展开对湖南各学校的前期接触工作。②ＡＯＣ大力推广阶段

通过前期充分的准备工作，在各方面基础环境均到位的情况下，在湖南的各大主要媒体展开新闻攻势，进行强有力的宣扬；同时正式进军各高等院校及一些重点培训机构建立AXC和AEC。③AOC监控管理阶段

从一个项目的可持续发展战略来讲，质量才是生存的根本。11 因此作为AOC来讲，必须把质量摆在首位，在发展AXC和AEC时坚决做到宁缺勿滥。这项工作将由运营部严格把好最后一关，决不能出漏洞。使得湖南的NCIE项目在和其他厂家推广的认证项目的竞争上，在质量上立于不败不地。

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