品牌联盟讲稿（精选7篇）
下面就是品牌联盟的一些内容，抛砖引玉，希望咱们门店13年积极组织活动，在13年有一个好的业绩。
品牌联盟，就是联合多个品牌，一起做活动，销售产品。既然是“品牌”联盟，那自然，第一，合作的几个品牌要有一定的品牌度。因为咱们毕竟讲究的是销售，而不是单纯的品牌的推广，所以不能说有的品牌消费者了解，有的品牌没听说过，更不能说消费者都不知道这联盟活动的品牌，这不用我多说。第二，品牌定位，产品定位相当。家装行业的类别多，产品多，品牌也很多，咱们一场品牌联盟销售的产品不能说店里的十几套橱柜全都搬出去，所以目标消费者的消费能力是一定的，这就要求我们在选择品牌商的时候有所要求，不能说A品牌的目标客户是独栋别墅业主，B品牌的目标客户是拆迁户。第三，产品相异，目前品牌联盟还是异业联盟，第四，资源渠道互补，这是我们做品牌联盟很大一部分的原因，各品牌各自优势的渠道不一样，相互之间各取所长。第五，资源共享，消费重合度高，这个也不用多说，也是我们做品牌联盟很重要的原因，毕竟装修，不可能说铺了地板不装门窗，吊了顶不买灯具。
品牌联盟与单品牌，单场活动相比，就相当于多了几个品牌来一起做一场大型的团购。所以它的表现形式很多，像什么小区团购，联合展会，砍价会，签售等都可以。
形式有很多，对于咱们花心思话精力花钱的这场活动自然有我们做活动的利益点，前面讲的整合优势，资源共享，渠道互补这些，还有实体平台可以扩大，每个店里面都有大家的宣传，一站式服务，不仅是对经销商，对咱们的客户也是。当然就眼前的利益总的来说就是：获得更多客户资源，接更多的单，增加盈利。
品牌联盟不是一个新鲜事物，我们的门店或者其他行业也有很多的品牌联盟活动，但是有一些活动效果没有预期的那么好，这中间的问题这里总结了以下几个：
1、首先是信任危机，这里不是说的消费者对商家的信任问题，而是品牌商之间的信任度不够，老板之间的合作关系不是100%地牢固。对于自身的渠道资源，潜在客户资源没有有效地共享，品牌只想到自己怎样少花钱出力，而不是真正作为一个整体去推广执行，这样的品牌联盟往往就是做一次或三两次活动就结束，难以形成长期的联盟关系，后续的联盟客户活动也难以展开，活动效果自然大打折扣。
2、宣传不到位，每个品牌联盟的活动宣传肯定是要有的，但是宣传的方式有那么多种，要宣传的地方有那么多，时间上有前有后，不是说今天想起在这个报纸上投几天广告，明天想起又在一个小区拉几条横幅，甚至是宣传都开展了，出现价格，产品等内容的变更。所以咱们的宣传策略从一开始就要制定好，宣传的媒介（如电视台，电台，报纸，杂志，户外广告，过街横幅，单页，展架，易拉宝，宣传车等等），宣传的形式，宣传的时间，宣传的内容，这一系列要有统一的规划，按部就班地进行。
3、火力分散。这里主要是说品牌联盟对外的客户邀约，对外的宣传推广最好统一行动。对于收集上来的客户信息门店不要单独邀约，采用统一的电话营销人员打电话，发短信，主要推介这次活动，不偏向任何一家品牌。
4、缺乏配合机制。咱们一场活动，涉及的人员很多，事情也多，方方面面要打理的关系也很多，把工作按品牌按人分配去落实是肯定要进行的，所以定期开会，将各自的进展情况做个汇总，发现的问题，自己需要的支持都说出来一一解决
5、价格竞争。第一个是联盟内部里面，有的品牌为了在活动里面突出自己的促销力度，把广告呈现的优势特别抢眼，这样对其他的品牌不太好。第二是联盟外的同产品之间，这个不多说。第三个就是咱们自己的促销活动，不要陷入过的营销的循环里面，品牌联盟前后不要有大的促销活动，咱们的活动也不要有最低价，亏本销售这样的促销内容出现。
品牌联盟的主要流程有以下几个方面：
首先是组建联盟，这里包括筛选品牌商，签订联盟合作确认书，选出相关职位的人员，特别要强调的是要选出财务。
第二步就是策划，策划主要包括我们主题活动的形式及方案，咱们前面说了很多形式可以做，可以选择做得比较熟练的形式，也可简单地市调看这半年或一年其他商家做得比较少的形式，毕竟一种活动做得太久消费者的视觉疲劳会比较大。宣传方案总的一条是统一宣传，火力集中，不要各自为营，五指握拳才能更有力量。前面已经讲过，这里不再多说。确定预算，缴纳活动经费，制定相关的规则制度，奖惩措施。最后把所有期间要做的工作按品牌，按个人进行分配，落实责任人，确定完成的时间。
第三，执行。需要执行的内容很多，按照工作的分工每一个人，每一个地方都要进行落实，比如嘉宾邀请，物料的设计制作，广告的投放，人员招聘，培训，士气鼓舞，等等，当然最重要的是主题活动开展。这页PPT先简单列举几条，关于分工我们后面会有详细列表。而我们主题活动就以荆州店品牌联盟的砍价会为示例，在宣讲会后分享的附件里会有详细的活动流程及细节供大家参考、学习。
第四，反馈及调整。各执行人员，负责人更要即使地把信息来反馈给专门的信息汇总人员，再由我们的执行督导来跟进，及时调整。
第五，活动总结。活动结束后要将费用进行清算，各品牌的业绩大家也可以统计一下，看看战果如何。对活动中的优点要总结保留，不足之处也要明晰，以后能改进。
第六，常态运作。主要有品牌联盟名义的活动，品牌联盟名义的客户关怀计划，日常营销行为的互动，老板之间的互动，导购之间的推介
下面就以品牌联盟流程中的几点做一些分享。
一、建立联盟
选择品牌商：品牌商的选择这里补充一点，品牌商的数量。太少没有规模，太多活动中挨个上场耗时太长，考验客户耐心，出场先后对品牌又有影响。对于出场先后这个问题咱们可以借鉴扬州店的经验。每个品牌限定时间，抽签决定上场顺序，第一次从一号到最后一号上台说优惠，主持人互动，第二次从最后一号到一号上场让利。
联盟职位：首先是值班主席：这个人最重要的是要有公信力，要让大家都很信服他，要和工商局，公安局等当地政府部门有比较好的关系。执行督导：自然最重要的是执行力强，要有较丰富的活动经验，对人员的安排，各项事情的推进要比较熟练。前端宣传负责人主要内容一是推广，要求负责人对惯用的推广方式要有比较熟练的实战性，和一些家装公司设计师有良好的沟通。要有带团队的经验，能充分调动推广团队的积极性，增强大家抗打击的能力。二是负责宣传推广媒体上的广告投放与互动。客户邀约负责人主要有两部分内容，先是成立专门的邀约小组，对整个活动内容进行讲解，制定统一的话术，制定邀约的时间，方式，再带领小组完成邀约，活动当天邀约客户的接待。后续支持分为设计和财务。财务：负责预算，财务制度的制定，预交金的保管，各项开支出纳，活动后的结算，这里有几个事情需要注意的，1、是活动必然涉及一些会议，可以收一定金额的押金，像迟到，早退，醉酒耽误会议等违反会议纪律的可以自动扣钱。
2、为规范联盟形象，可以采用统一收据，3、活动过程中的开销多少金额可以直接支出，多少金额要经谁的同意方可，多少金额要集体商讨这些也要列入制度，4、报销的流程，有发票的必须保留发票，还有比如活动跟工商局、公安局打交道过程中的一些开销要提前讨论。总之财务制度要完全透明公开，大家费了那么大的精力来做品牌联盟，不要因为这点小钱影响整个活动的团结和士气。设计主要负责宣传物料统一规范把关，宣传物料美观，信息传递的有效性把关，对门店的宣传展览要有统一的方案，比如活动宣传一开始，门店原有的促销广告，促销物料要全部撤掉，联盟的统一物料怎样摆放能有最好的展示效果，活动推进过程中物料是否要跟换等等。设计负责人除了具有较好的审美能力外，更重要的是要对各个品牌的产品和促销政策比较了解，而且设计的物料在画面体现上对各品牌不能厚此薄彼。
建立联盟第三点，达成共识。这一点的话主要是签订合约，明确各项权利义务，活动过程中的纪律，附件中有《领袖联盟公约》大家可以参照一下。这里不做多的缀诉。
二、策划
1、活动方案。这里要确定活动的表现形式，是小区团购，是砍价会，还是其他的形式。最重要的是要输出活动策划方案，活动推进表，同样是把要完成的工作分配到人，要获得的支持及早联系沟通。
2、品牌分工。这里的分工是包括主题活动在内的分工。大类的话可以分为：活动方案、终端展示、广告宣传、联合路演、抽奖、临促管理、人员培训、渠道推广、资源共享、费用管理。可以支配的人除了个品牌门店现有的人员，还可以包括厂商支持人员，电视台，公告公司，媒体，临促，策划公司，路演公司，礼仪，保安等，大家可以看一下这个表，把活动要完成的工作列一个表，分派到个品牌和完成的人，列出完成时间，及时跟进进度。
这里涉及的内容非常多，我就不一一念了，大家后面可以看一下。这里还要说几个小点： 一是促销的内容。每个品牌肯定要有自己的促销政策，拿出自己的促销产品，而且由于场地和时间的限制，像我们的橱柜，不可能活动产品系列非常多，所以要有针对性地选取两三套产品，总共四五种门板花色工期选择即可。除此之外作为联盟的促销内容，这里举了5个例子：联盟增值卡、买赠、礼包、连环折扣、定金加倍返。所谓联盟增值卡，前面有门店也已经实践过，以100元卖出联盟增值卡，活动现场购买产品凭卡直接抵消相应金额，在宣传期间是一种很好的蓄水手段，另外我们的活动现场是快速成交，不会花大量时间详细讲解产品和活动内容，这种方式比较好操作，所以应用得比较多。
二是人员的激励。这里也写了四个示例。主要要说的是门店以外聘的销售人员，还有推广人员。除了我们说的培训中的士气激励，还得有物质上的激励政策，除了咱们门店常用的激励方式有接一单多少钱，接单冠军奖，销售额阶梯提成（这个不适用于我们橱柜），还可以将联盟卡低价或免费给推广人员，这里要注意购买联盟卡是否可退的问题，因为很有可能我们的推广人员不会按我们卡上标的金额卖给消费者，而是降价销售。所以将购卡客户与买卡的推广人员要对应记录，如果有消费者退增值卡财务上才不会出现问题。
三活动经费预算。这里我建了一张表，项目内容在实际操作过程中可以根据具体活动增加或减少，咱们可以按照这样的形式来统计，简单明了，相关信息一目了然，不容易遗漏，也可看见活动的进度，在活动总结时也可最为费用核算的一份原始数据。PPT上是我截的一个表头。关于经费的预算，这里有几个其他做得比较好的品牌联盟预算及活动效果。一场品牌联盟费用从几万到几十万不等，这也是品牌联盟的一个优势，正所谓小有小的做法，大有大讲究。做得大可以联合工商局，在影响力大的媒体上做宣传，场地可以租借会场或者酒店大厅。小的品牌联盟可以就依托卖场中心的位置做路演进行活动，各门店所处的地理环境不一样，因地制宜做出最有利于联盟品牌商的活动。
三、方案执行
咱们说凡是分工里面的全部是要落到责任人身上去执行落实地，在这里我挨个说了，就几点做一下阐述：
1，人员的培训。需要培训的人分好几类，除了我们自身的品牌商，门店人员，还有活动现场主持人，临促，推广人员，单页发放人员，礼仪，导购，保安。
培训的内容包括：联盟介绍，要让我们的每一个接触客户的人员都了解品牌联盟，特别是品牌联盟对消费者有什么好处，我们此次联盟各品牌商的基本情况，以便在活动过程中能把这些信息带给消费者。
活动方案及活动内容。这是活动的核心内容，包括我们所有的内容，流程，每个人都要很熟悉，在推广过程中不能出现对外宣传不一致的现象，在活动过程中不能因不熟悉活动内容而而浪费时间。举个简单的例子，对于我们发单页的人员，如果只是单纯站在人流量多的地方随便发，看似宣传接触的人很多，范围广，但是我们印多少张单页最后基本都跑到垃圾桶里去了，转换率太低。但是如果发单页的人分散在小区，售楼处，公司上下班门口，建材城，家居卖场这些地方，针对性地发，发的过程中附带讲解，效果会好的多。
话术及常见问题处理。这个也是为了宣传的统一性，可由我们的宣传负责人拟定，内容比如说活动名称的解释，优惠的力度，消费者参加活动的注意事项，联盟产品的购买方式，流程，售后问题，联盟卡相关问题，关于联盟其他品牌的推介等等这些方面都包括。
工具应用技巧：我们的物料，展示道具，办公设备，推广物资，活动的一些道具等等 1，心态及激励培训：鼓舞士气：可以大家一起开会，联盟主席讲话，带领大家喊喊口号，晨会励志故事分享，成员之间游戏、活动互动等等
2，活动蓄水。这里写了5点：
1、招聘/抽调电话营销人员，统一话术进行电话/短信邀约（忌：各品牌单独重复邀约，造成客户反感）
2、小区推广方面：业主委员会主任/副主任，小区物业领导等管理人员推介
3、店面自然客流
4、设计师渠道带单
5、核心建材街区单页发放（临促）
3，宣传这里不多说，只强调两点：一是统一，只要是对外的宣传，都要统一，二是公关活动，这里的公关不仅是政府职能部门，也包括我们的消费者。既有门店，卖场，小区等实体的公关，还包括网上的公关。
4，信息共享：客户信息共享的及时性和有效性，对于共享客户信息及时跟踪的执行，客户信息共享形式的可行性和便利性。这里我们可以建立一个群，由专门进行信息的汇总，将其共享到群里。
四、活动总结
总结共分四个方面，整体评估，销量统计，和费用清算，后续影响及常态运作方案。这里重点是后期的维护方案，前面说过，真正有一定规模的品牌联盟花费不算小，基本上从几万到几十万不等，如果只是单纯的一次活动接单后就任由其影响自然发展，对花了大价钱的老板其实是比较亏的。活动只是眼前可获得的利益，但如果把一次品牌活动做好，做出一定的规模，长远来看，后期良好的常态运作模式，可以把联盟做成为当地的一种品牌，带来的将是门店日常接单量的增长。例如通过一些品牌联盟名义的活动，品牌联盟名义的客户关怀计划，让这个城市的人总能看见品牌联盟的身影。再有日常营销行为的互动，老板之间的互动，导购之间的推介等等，这些都是非常可行的，更重要的是通过这些活动加强品牌相互的了解，为以后的联盟以后的大型活动打下很好的信任关系。我们将赣州店的客户维护方案搜集整理，做个示例与大家共享。
彼得·德鲁克曾经说过“90年代是联盟的时代”。未来的市场竞争不再是公司与公司之间的竞争,而是公司族群之间的竞争,是有着固定合作关系的营销网之间的竞争。如今,越来越多的企业希望与目标一致的品牌建立起坚实可靠的品牌联盟,使企业在竞争中提前抢占先机。
那么,建立怎样的品牌联盟和如何建立牢固有效的品牌联盟,就成为企业亟待解决的课题。
1 品牌联盟研究
品牌联盟,通常被认为是营销联盟的一个分支。在国内外学者的研究中,有关品牌联盟的定义较多,而不同的学者依照联盟形成的不同的目的和方式,其观点也有所区别。
Shocker、Srivastava and Ruekert(l994)根据品牌联盟的形成目标,将品牌联盟定义为:企业为提升产品品牌形象及强化品质信息,而与其它品牌组成联合品牌之合作方式[1]。
Rao and Ruckert(1994)认为,当两个或两个以上不同企业的品牌产品整合在一起,就被视为连结(linked)或联合(jointly)品牌[1]。
吕鸿德(1996)根据品牌联盟的形成方式,认为品牌联盟是指利用代理名牌产品、结合强势品牌的威力,或共同使用同一品牌、借用品牌授权的方式来行销市场[2]。
Simonin and Ruth(1998)指出,品牌联盟是指两个或两个以上的品牌、产品以及其它专属性的资产(proprietary assets)的短期或长期性连结(association)或组合(combination)[3]。而当两个或者更多现有品牌被结合成一个联合产品或透过某些方式一起销售时,即形成了联合品牌(co-branding),了称为品牌包裹(brand bundling)或称品牌联盟(brand alliance)(Keller,1998)[4]。
Mc Carthy and Norris(1999)提出了成分品牌(brand ingredient)概念,指出所谓成份品牌是将产品内含成分的使用品牌名称加以注明,并与产品品牌联合呈现的一种营销策略[5]。
Simonin and Ruth(l998)同时将品牌联盟归为以下几种形式:组合产品(bundled product)、复合品牌延伸(composite brand extention)或是联合促销(jointly sales promotion)、组合成分品牌联盟(component products)[3]。
其中,联合促销(joint sales promotion)是由Varadarajan(985)[6]提出的概念,也被称作inercompany cooperative sales promotion,tie-in sales promotion,它是指企业利用联合促销的方式,将两个或两个以上不同的促销资源结合起来,以获取销售的机会并达到成本降低的目的。而当联合促销的产品存在互补的使用情形时,联合促销较容易成功。
参照以上研究,本文研究的“品牌联盟”与联合促销近似,因而将“品牌联盟”定义如下:两个或两个以上的品牌为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的联合与合作协议的一种营销策略。下文所述“品牌联盟”均为此意。
品牌联盟可作为增加策略性市场机会及改善品牌的独特联想,作为另一个品牌的信用保证及为联盟伙伴带来认知的策略性推动(Simonin and Ruth,1998)[3]。由此可知,品牌联盟的优点不外乎是增加认知质量的移转与形象的提升,增加销售以及可因此得到广告的综合效应的发挥,取得竞争优势等(陈静莹,1995)[7]。
经研究发现,品牌联盟对于联盟企业的利益是显而易见的。那么,企业如何寻找合适的联盟伙伴、如何引进恰当的产品和品牌,则成为联盟成败与否的关键所在。本文将从品牌社群出发,依据社群成员的生活形态和对产品的选择,来阐释品牌联盟产品和品牌的选择模式。
2 品牌社群研究
1974年,美国学者Boorstin提出了消费社群(consumption community)的概念。随着市场竞争的加剧,关系营销、品牌管理等热点课题融合,品牌关系(即消费者与品牌的关系)理论研究成为西方品牌理论研究的前沿。
在上述理论体系下,更多的学者关注消费者与品牌的关系。而Muniz和O’Guinn(2001)[8]却以消费社群为基础,对以品牌为纽带形成的消费者与消费者之间的关系展开研究,从而提出了一个新的概念———品牌社群(brand community)。该概念提出后,品牌社群的作用开始受到实务界和理论界的广泛关注,品牌社群逐渐成为营销学界的一个新的研究领域。
品牌社群这一概念的出现,将“消费者-品牌”的二元结构扩展为“消费者-品牌-消费者”的三元结构。Mc Alexander、Schouten和Koenig[9]在此基础上对品牌社群中的关系结构进行了拓展。他们把消费者-企业、消费者-产品之间的关系,也纳入了品牌社群的概念范畴,提出了以消费者为核心的品牌社群五元结构关系;该模型被周志民和卢泰宏(2004)称为“广义品牌关系”[10]。
Up Shaw和Taylor[11]对品牌社群的理解更为泛化和复杂。他们认为,一切与品牌有关的利益相关者(包括了雇员、顾客、股东、供应商、战略伙伴等)共同构成了品牌社群,从而却淡化了消费者在品牌创建过程中的关键作用。
多元结构的品牌关系和广义品牌关系的模型虽然强化了品牌的核心地位,但却基本偏离了Muniz等提出“品牌社群”概念的初衷——研究的是消费者与消费者之间的关系。
在本文的研究中,我们讨论的品牌社群是以Muniz和O’Guinn(2001)提出的品牌社群定义为依据。品牌社群是社群的一种新形式,它不同于传统意义上的社群,而是以某一品牌为中心建立的一组社群关系(Muniz和O’Guinn,2001)[8],同时不受地域限制的特殊消费者群体。
3 生活形态研究
生活形态(life style)这个概念,是由美国学者威廉·威尔(Willian·D·Well)于1975年正式在美国的《营销研究学报》(Journal of marketing research)上提出的。后来不断有学者给出该概念的含义:Kotler(1984)[12]认为生活形态是人们表现在活动、兴趣和意见上的生活方式;Lasser(1995)[13]指出,生活形态是一系统的观念,代表整个社会或某一消费群体在生活上体现出来的特征表现。
从以上的定义可见,生活形态是针对群体或族群而言的,并非指个人;它是指不同群体的生活样式或类型。有的学者认为,影响消费者品牌选择的因素,归根结底无一不是最终直接或间接地由消费者的生活形态所决定的。
因此,对生活形态研究,就应该通过对特定目标消费群体的生活形态进行连续性地追踪研究,从消费者的族群定位、价值观、消费观念、消费行为、心理嗜好、生活态度、媒介接触习惯等方面入手,把握消费族群的消费观念、能力、心理与行为的状况与趋势等方面,了解并掌握消费者的真正需求,从而为企业发现商机和制定新的营销策略服务。
4 品牌社群生活形态与品牌联盟建设机理研究
“社群”(community)一词源于拉丁语,它的意思是共同的东西或亲密的伙伴关系,这是在19世纪末、20世纪初的社会学中描述人与人之间关系的一个重要概念。传统的观点认为,社群是以人们之间的相互关系和情感联结为标志、以地域为界限而形成的社会网络关系。
20世纪以来,通讯技术快速发展和普及,尤其互联网的发展使得社群不再受地理位置限制。同时,形成社群的基本因素从地域范围转移到了成员间的情感需求上(周志民,李蜜2007)[14]。现代商业的迅猛发展,使得品牌产品开始取代无品牌无商标产品;消费者日益增长的物质和精神需要,使现代社会打破了传统社群的界限,从而使得以性别、年龄、收入、职业、居住地点等人口统计特征来细分市场和描述消费的市场调查研究方法效果降低,难以从微观、心理学的角度来解释目标消费者的生活形态及心理特征。然而,品牌社群的特性又给我们的市场研究指明了另外一条精确的市场细分途径——社群生活形态研究。那么,品牌社群到底拥有哪些特性可供我们制定新的营销策略——品牌联盟服务呢?
Muniz和O’Guinn(2001)[8]指出,品牌社群有三个类似于“传统社区”的基本特征,即:共同的意识,共同的仪式和传统,以及责任感。Amine&Sitz(2004)对于品牌社群的理解与Muniz和O’Guinn等人有些许不同,更加强调成员的情感(membership feeling);他们将品牌社群定义为:一群自我所选择具有阶层性与非地缘关系所聚集的消费者,他们具有共享的价值与规范、以及社会代表性(social representation),成员对特定品牌、社群成员关系以及整个社群都具有强力的凝聚力[15]。
可以看出,品牌社群成员除了对社群本身有共同的意识和责任感外,还具有明显的阶层性和群体性;同时,社群成员对所涉及的品牌还表现出共同的需求、价值观和兴趣,而这正是社群的生活形态的突出表现。品牌社群作为独特的消费族群或者阶层,其核心成员在一定程度上还拥有趋同的消费观念、消费行为、心理偏好、生活态度以及媒介视听接触习惯,以及比较紧密的凝聚力和较高的品牌满意度和忠诚度。这些特征则决定了同一品牌社群成员在支配时间、金钱和选择其产品时,表现出一定程度上的趋同性和选择的类似性,这恰好为我们基于原有社群品牌建立相关的品牌联盟,拓展新的社群创造了基础和条件。
然而,联盟是否合适,还存在个契合度的问题:
一是因为品牌联盟虽然提供了品牌间高度的合作关系,但对原品牌声誉可能是一种冒险;故在考虑品牌联盟对象时,应对品牌联盟的潜在利益与风险作验证与认定,以免原本希望以品牌联盟方式来提高认知,却因彼此联盟的不协调而得到反效果(蔡东峻、李奇勋、骆德治,2001)[16];
二是当联盟品牌被介绍给消费者时,消费者对此品牌的评价可能受联盟前对原品牌的认知态度所影响(Broniarczyk and Alba,1994)[17];Simonin and Ruth(1995)[3]认为品牌联盟的用意在于利用与既有知名品牌连结,以提高弱势品牌在消费者心目中的形象,但如果品牌联盟对象选择不当,使联盟品牌的形象或给消费者的知觉质量反而低落,将无法达到提升品牌形象的预期效果;
因此,在品牌联合促销时,产品相似性高、品牌概念一致时,消费者的购买意愿最高;影响消费者对品牌联盟态度的因素,其中包含联盟前对个别品牌已存在的品牌态度、产品适合度的认知及品牌合适度的认知(Desai与Keller,2002)[18]。
因而,品牌社群对原有品牌的认同和忠诚,恰恰为联盟契合度和消费者对联盟认知和评价提供了基础。因此,在联盟以前,必须对品牌社群的意见进行调研和分析,使得联盟的产品和品牌个性能够更好地契合社群的生活型态,同时为联盟后社群的扩展奠定基础,从而又对提高原有社群品牌的忠诚度和品牌权益起到积极的作用。
5 品牌联盟构建模型
基于以上对品牌社群的生活形态与品牌联盟构建机理分析,从品牌社群的生活形态入手,可以更加容易和快捷地建立合适的品牌联盟。具体实现模型如图1所示。
(1)模型假设:
(1)如果企业或品牌新成立或成立不久,本品牌的社群尚未形成,那么,企业品牌联盟的目标是与强势或知名品牌形成联盟,逐渐培养自己的品牌社群,同时吸引新顾客的加入,提高本企业或品牌的市场影响力和占有率。
(2)如果本品牌为强势或知名品牌,且已经形成相对稳定的品牌社群,那么企业品牌联盟的目标是引进新的联盟伙伴(可以为新品牌或知名品牌),增加本品牌社群的顾客价值和品牌权益,提高市场影响力和占有率。
(3)企业可以根据自身利益随时建立、加入或退出品牌联盟,不考虑进入或退出壁垒。
(2)模型实现步骤:
(1)确定主导品牌:如果企业或品牌新成立,企业需要根据自身的产品特性、品牌个性、品牌价值主张、顾客价值等要素,分析研究目前市场现有强势或知名品牌(一个或多个)与自身品牌和产品的契合度,从而确定联盟目标对象和联盟的主导品牌。如果企业为市场知名品牌,为提高顾客企业顾客忠诚度和顾客价值,需要以企业自身品牌为主导,寻找合作伙伴,建立品牌联盟。
(2)品牌社群定位:确定主导品牌的品牌社群特征:社群规模、社群构成、消费能力、社群意识、仪式与传统、道德责任等。
(3)品牌生活形态分析:对社群成员共享的价值观、消费观念、消费行为、心里嗜好、生活态度、媒介接触习惯等生活形态,进行调查和分析,从而确定社群生活形态。
(4)建立品牌联盟:根据以上确立的社群生活形态,以社群成员的衣、食、住、行为主线,以满足社群成员的物质需求与精神需求为宗旨,以提高顾客价值和社群忠诚为目标,寻找与企业品牌个性、产品互补、品牌权益一致性较强,契合度较高的品牌,建立品牌联盟。
(5)联盟绩效评价:对所建立的品牌联盟,通过市场检测,比较联盟对本企业或品牌权益、品牌个性、品牌知名度、市场占有率等方面的影响。若结果是正面和积极的,则继续保持和进一步促进联盟健康发展,若影响是负面的,则应该及时找出原因所在,调整联盟策略,果断退出或终止联盟,继而寻求新的发展路径。
6 总结
对于品牌联盟的研究,国外和台湾地区研究较多,国内研究依然集中于战略联盟、虚拟企业方面,对于品牌联盟尤其是联合促销研究较少。然而,在实务界,联盟的品牌众多,大部分都以促销联盟为主,比如各种形式的联盟商家、联盟卡等,同时这种促销联盟通常在普通品牌之间进行,缺乏主导品牌参与;且联盟的目标是短期的,在给顾客提供价格折扣的同时实现短期的销售目标,而非长期的提高联盟品牌形象、增进品牌权益、提高消费者评价、建立专属的品牌社群、提高顾客忠诚度等战略目标。
企业要提高品牌形象,建立自己稳定的品牌社群,培养长期的顾客忠诚,应将品牌联盟视为一个追求长期目标的策略,寻找合适的联盟对象。在联盟策略上从顾客生活形态的角度出发,发现顾客的消费轨迹,选择匹配的联盟伙伴。同时,在选择联盟伙伴时,应把联盟后产品是否满足顾客需要或者使顾客感受到的消费利益明显提高;以及由消费者对于品牌的联想、使用者形象、产品代言人等特质组合而成的品牌个性是否与主要品牌契合,作为品牌联盟决策之依据。比如魔兽世界和可口可乐的联合促销模式,世界顶尖职业体育赛事NBA也来到了“我的地盘”,与动感地带结成联盟等,被视为成功的品牌联盟典范。
品牌联盟的建立模式是多样的,本文提出的模型仅为企业进行品牌联盟建设的模式提供参考。
摘要：在分析了品牌社群、生活形态和品牌联盟内各自原理基础上,研究了三者之间的内在联系,提出了品牌联盟建立的新模式,为企业的品牌联盟策略提供了新的思路。
冠军联盟，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟。入选的企业，都是行业领军品牌，销量领先、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑，联盟通过一体化营销平台、一体化家居采购平台、一体化媒体采购平台、一体化推广平台和一体化销售终端平台这样深度合作的方式，将各大企业的力量联合在一起，制定一系列优惠政策，以刺激消费、拉动市场。
联盟成立之初的集体行动，多是以“连环折扣”这类与销售业绩挂钩的直接行动，如“非常5+1”促销活动、百城千店优惠活动、千城万店国庆联合促销等全国性市场活动。在冠军联盟成立2年之后，这样的活动逐渐被另一类形式的合作所替代，如主题活动、品牌展示、公益行动等，开始在“冠军联盟”的旗帜下，共同采取行动，共同维护联盟地位，集体追求传播效应，集体收获品牌成果，致力于打造真正的一体化营销平台。
这种品牌联合的内在机制，有以下实施细则：如每个品牌都要向联盟无偿贡献客户资源；在活动期间摆放其他成员品牌的产品样品，同时新的店铺装修，各品牌被要求使用成员产品；各成员分别的产品平面广告中，被单独辟出一块，注明联盟的LOGO和其他成员的LOGO；在举办联合促销活动期间，各单个品牌的户外广告被换成联盟集体广告，活动完方能换回；活动期间，每个店面同时播放联盟广告宣传片，导购和临时促销人员被要求穿戴联盟统一服装和吊牌，在销售话术和终端拦截的技巧上，被贯以联盟统一标准。
冠军联盟存在的成功，部分来自于家居建材行业的特殊性：首先是销售目标客户的一致；其次是家装中地板、瓷砖、橱柜等商品采购的必要性和采购时间的集中，导致上述商品在某种时候具有高度关联性，加上一个本并没有多大创意的折扣优惠，集中的采购就达成了。
为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期、有效的运作下去，特制定本联盟章程。
第一条联盟愿景
打造江西最具影响力的自主品牌联盟。
第二条联盟宗旨
诚信合作，诚信消费，一切以消费者满意为宗旨。
第三条联盟使命
通过品牌联盟的形式，整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升各联盟单位销量的共同目标。传递正能量、爱心、慈善，为城市建设和美化贡献自己的力量。
第四条联盟价值
一个行业限定一家。
第五条 联盟理事会架构及岗位职责
（一）架构
为使品牌联盟能长期有效的运作，成立纤手故事品牌联盟理事会（是品牌联盟的最高权力机构），负责制定品牌联盟的规则，决定会员的加盟条件，审核会员提出的意见建议，决定宣传活动的方案和实行，监督约束各会员单位行为。
品牌联盟理事会成员由联盟成立初始单位自然构成，其他会员单位入会一年后，可申请加入理事会，由理事会投票表决，实到投票单位超90%视为通过。理事会成员单位不遵守纤手故事联盟纪律的应退出理事会，视为普通会员单位。
品牌联盟设会长1名，副会长2名，执行理事长1名，秘书长1名下设秘书1名，会计、出纳各1名（另预留名誉会长和副会长称号）。
副会长自荐：好帮手袁新春总（1票）；壹加壹蛋糕罗总（14票）；外滩十八号张总（6票）；星空快讯郑总
会计自荐：双仁集团；
会议推荐：纤手联盟阿杰为会长
理事长：自荐好帮手洗衣袁总（12票）；星空快讯郑总（4票）
品牌联盟会长及副会长由品牌联盟会员单位选举产生，任期为一年，任期届满，重新选举；
秘书长由联盟品牌会员单位选举产生，任期为两年，任期届满，重新选举；
执行理事长由联盟品牌理事单位选举产生，任期为一年，届满重新选举；
秘书及会计、出纳等由秘书长指派产生，不限制任期。
（二）岗位职责：
1、会长职责：负责联盟的日常组织运作，对理事会作出的决定进行审核和落实，协调联盟成员单位之间的关系，以及外联工作。
2、执行理事长的职责：遵守品牌联盟章程的规定、执行理事会作出的决定、监督联盟及各单位的工作，代表理事会积极参与每一个品牌联盟举办的活动。
3、副会长职责：对会长及理事会作出的决定进行落实，协调联盟成员之间的关系，配合会长做好外联工作。
4、秘书长职责：落实会长及副会长作出的决定，协调联盟及理事会工作，服务于各联盟单位，主要负责制定联盟长期推广计划，负责联盟客户信息的管理分配，联盟会议的联络组织，联盟营销活动方案的制定、组织实施，负责联盟费用的分摊，并定期向各联盟品牌汇报工作等。
第三条 联盟成员：
（一）联盟成员数量最少为5家，无上限，但一个行业限定一家。
（二）原则上，联盟成员为纤手故事品牌联盟签定的各行业本市企业。
（三）当纤手故事品牌联盟部分品牌的本地自有品牌/经销商/分公司不愿意参与，或条件不成熟不能参与，且经过纤手故事品牌联盟理事会确认通过后，将招纳本地该行业其他品牌加入，加盟条件如下：
1、各个行业品牌领袖。
2、品牌及产品定位与联盟各成员相当，均为中高档定位。
3、产品质量要过硬，有完善的售后服务体系，客户投诉少。
4、拥有强势的渠道资源，良好的终端店面形象。
5、为联盟成员的非竞争性品牌，客户资源可共享
6、对联盟组织有认同感，能遵守联盟的合作章程。
7、必须获得理事会全体成员的签字同意，理事长签章。
第六条、联盟成员的权利：
1、在联盟会议上提出自己的建议。
2、对联盟提出的方案进行表决。
3、参与品牌联盟举办的各种活动。
4、享受联盟内各品牌共享的资源。
第七条、联盟成员的义务：
1、遵守品牌联盟章程的规定。
2、执行会长作出的决定。
3、必须参与每一个品牌联盟举办的活动。
4、保护联盟方案及顾客信息资源不外泄，遵守联盟各品牌商业密秘。
5、积极推介联盟内其他品牌及产品，主动交换客户信息及资源。
第八条、违反品牌联盟章程的处理：
联盟成员违返下列规定的，经理事会表决超过三分之二同意的（当事人没有表决权），开除出品牌联盟（如果是理事单位首先降级为会员单位）：
1、不执行联盟和理事会作出的决定。
2、不参与联盟层面品牌联盟的活动。
3、不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施。
4、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定帐户，且提醒三次仍未打款的（暂未实施）。
5、无故缺席联盟会议达三次以上的。
6、理事会收到顾客有效投诉超过五次以上的。
7、向非联盟品牌泄漏联盟品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业密秘。
8、未遵守或履行品牌联盟相关协议章程。
9、当品牌活动与联盟活动发生冲突时，必须以联盟品牌活动为主。
第九条、品牌联盟的运作规则：
1、费用
（1）费用分摊：各品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式，协议内容做为本章程不可分割的部分。
（2）分摊费用类别：
A、所有或部分品牌联盟成员间举行的地方市场营销活动（如联合广告、联合促销等）。
B、品牌联盟内成员企业与联盟外企业在地方市场联合举行的营销活动。
2、各品牌必须参加联盟举办的每一次活动。
4、理事会每月召开一次会议，联盟单位每季度召开一次会议，如有需要，理事单位可向理事长提出加开临时会议。
5、联盟的营销方向：联盟组织各品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销、工厂采购等营销合作；
6、所有联盟理事单位有监督、建议权利。
第十条、联盟各品牌导购员激励政策和监管办法(暂不实施）
（一）激励政策：
1、及时激励：联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予现金奖励。
2、精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结讨论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。
（二）监管办法：
各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处500元每次进行处罚，并在总结会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。
本联盟章程由各联盟会员签字后生效，如在操作的过程中出现不明确或争议的，联盟品牌协商解决。
各联盟品牌负责人确认签字：
体验式营销：构建服装品牌的“强大磁场”
在以预测第三次浪潮来袭的美国未来学家阿尔文·托夫勒提出“服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。”之后，体验经济逐渐成为21世纪的经济焦点，已经成为业内诸多学者、教授、专家重点研究的经济学命题。而基于体验经济的体验式营销目前正被企业广泛运用。我们惊喜地发现，体验式营销为国内外企业带来了极大的销售推动。
理解体验式营销——从案例到概念
希尔顿联锁饭店在浴室内放置一只造型极可爱的小鸭子，营造一种独特的情感共鸣和体验，客人大多爱不释手，并带回家给家人作纪念，于是这个不在市面销售的赠品便成了顾客特别喜爱希尔顿饭店的动力（当然希尔顿饭店其它设施、服务等方面也是一流的），这种体验设计和营造为希尔顿联锁饭店形成了一种广为顾客接受并感到欣喜地附加价值，从而经由满意顾客的人际传播形成了很好的口碑，使希尔顿饭店赢得了忠诚顾客及无数新顾客的强烈偏好。这就是“体验式营销“的应用（视觉和触觉上）。
国内企业在体验式营销的应用上同样不乏成功例子。谁也不能分别出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水，到底哪一个更解渴、更有营养。就是靠的“我的眼里只有你”这种体验来打动消费者。美特斯邦威不仅以定位上的清晰作为基础，更加在专卖店中实现体验式营销。音乐、陈列、装饰、服务员的动感气质及交流营造的环境，形成一种年轻、个性的体验，对顾客购买欲的深刻理解使体验式营销的方式形成了强大的磁场，销售促成非常可怕。这也是这一服装品牌后来居上并迅速赢得高的品牌价值的秘诀。
那么，体验式营销究竟如何去理解呢？ 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722，加入3722.cn必要时可将此文件解密
伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所写的《体验式营销》“ExperientialMarketing”一书中指出：体验式营销（ExperientialMarketing）是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
这种基于消费心理分析的营销方式轻松地为企业界所认可，使体验式营销一度成为业界的流行词汇。然而，诸多言及体验式营销的人却并没有真正理解其真实内涵，而更多的是作为追捧潮流的做秀道具。
所谓体验，通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。体验通常不是自发的而是诱发的，当然诱发并非意味顾客是被动的，而是说明营销人员必须采取体验媒介。
由此，体验营销远不止是简单的感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。用美国营销专家菲利普·科特勒的话来说，就是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。
从品牌接触点管理的角度上看，体验营销的重点应该是，发现销售过程中与消费者的接触所有点，研究这些点并加以包装，通过每个点的体验建立起品牌在消费者心智中的不同印象。这样表述更为通俗化，容易为企业界、营销界所理解。
服装品牌：实战中体验式营销的盲点 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722，加入3722.cn必要时可将此文件解密
70年代以前大家都素面朝天，不使用化妆品；而80年代广大女性开始到商场专柜去选购化妆品；到了90年代，美容院提供从头到脚的专业美容服务；而到了21世纪的今天，连化妆品都可以到体验中心现场“量肤现配”了。
同样，中国服装业逐步走入不仅仅以简单的蔽体及保暖功能为购买诉求点而是逐步通过时尚潮流创造个性化体验的品牌竞争时期。对于高档西服品牌来说，体现的是消费者的身份、尊严、地位、品位及对成功的渴求。对于高档女装品牌来说，表现的则是消费者对生活的一种态度，一种对美、对个性、对时尚的追求。可以说，服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释。而能够带给消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，相反的这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。由此，服装企业执行品牌传播策略，需要明了当前的消费者已是越来越个性化、情感化，他们的需求重点已由追求实用转向追求体验。
在这样的消费背景下，体验式营销正放射出超强的磁场效应。而如何在服装行业，将体验式营销与国内服装品牌的构建进行强力对接，相互支持，是中国服装企业需要深入思考的问题。遗憾的是，在体验式营销逐步进入人们生活的潮流中，众多的服装企业对这一营销理论的理解却非常机械，多数仅仅停留在增设试穿设备等硬件上，未能全面深入理解体验式营销的内涵，以至大量的投入换不来效益，做了无用功。
事实上，广告、陈列、品牌VI设计、服务方式、沟通等都是一个体验式营销战略需要具备的内容，远远不仅仅是千篇一律地在专卖店配上试衣镜或者仅仅是将新品与旧品作出层次性的摆设。当前国内诸多服装品牌的广告的设计就没有融合体验因素。这些广告除了让人感觉画面的美感之外，并没能传达品牌内涵，广告台词的设计也不能与服装品牌有效地关联。这样就无法营造出有效的视觉体验，吸引顾客的关注撩动顾客的购买欲望。
比如目前业内诸多人士批评柒牌西服话巨资邀请功夫皇帝李连杰拍摄的几则广告，就不能和西服的特性结合起来，传达不出有效的体验，更对品牌推动上 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722，加入3722.cn必要时可将此文件解密
起到反作用。“男人就应该对自己狠一点”篇与西服的内在品质存在明显的对立，假如是像“红牛”这样的饮料使用这样的广告语也许能配合起来营造体验氛围，而西服品牌则显得不搭调了。“男人对西装的要求，就是女人对男人的要求”篇则容易在当前的语境下产生歧义，加之画面基调与西装品质的不一致，广告所营造出的体验氛围恰恰不是西装这种产品的目标顾客所感同身受的。
另外，在服装品牌名称的命名上也明显反映出服装企业是否真正进行过品牌化的考量和体验营销上的推敲。如诸多服装品牌一味跟风起个洋不洋中不中的品牌名称，在传播上既不能直接地传达品牌个性，又需要顾客费尽心思才能理解，这无疑体现出该品牌急功近利的无知心理。而如七匹狼休闲男装等品牌在命名上就营造出商务男性刚毅的气质，这种体验经由传播迅速地就能在目标顾客感同身受并记住该品牌清晰的个性、特质。没有全方位地理解体验式营销，就无法调动各种因素整合资源，进行有效的品牌传播，这就是当前服装品牌执行体验式营销策略的盲点。
经由上节对体验式营销的理论阐释和从营销实战角度的通俗化解析，我们可以理解到基于品牌构建或品牌传播下的服装业体验式营销策略，需要围绕消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面进行全方位的设计，把握品牌传播的接触点，以细节上的体验到位取胜。
1、一份受教育部高校学生司委托进行的“高校毕业生自主创业研究”显示：在高校创业毕业生中，近半数创业者对其企业状况不满意，经营情况总体不乐观。大多数的由于缺乏经验或者前期没有做好对创业必要的知识储备，加上对管理体系和资金结构和整体规划不合理，使得创业成功变得难上加难。而亚龙恰好弥补了这一个缺口，不以投资者的身份介入，以完善的管理体系、风控体系、专培体系与创业者合作。即弥补了创业者缺乏经验的问题，同时也保留了创业者的创意性与独立性。
1、根据教育部统计，近年来高校毕业生数量逐年攀升（如图1所示）：2014年全国毕业生人数达到727万人。2015年毕业生人数继续走高，达到749万。2016届大学生就业人数只增不减，预计2016年全国高校毕业生在770万以上，再加上出国留学回来的约30万以及没有找到工作的往届毕业生，预计将有1000万大学生同时竞争。
2、另外，据《2015年中国大学生就业压力调查报告》显示，即使成功就业，大部分毕业生也对目前正在从事的工作不满足（如图2所示），国家政策成为影响大学生就业的最主要因素（5965人，37.9%)，其次是房价(4830人，30.7%)与物价因素(3946人，25.1%)，而交通因素(987人，6.3%)则远小于其他三个因素。因此，大学生创业就成为了大学生成才的重要模式，更是缓解就业压力新的重要途径。
1、（一）大学生创业联盟
大学生创业联盟是一个以大学生创业交流、合作、市场化运作等为主的大学生社团组织。协会的组建，以期在一定范围内实现信息交流的快速专用网络，以合作的形式向大学生提供资源共享，加强大学生的创业意识和创业能力的提高，旨在为进一步提高大学生的就业选择面，挖掘大学生中优秀的人才，培养坚实的后备人才队伍，切实改善大学生创业成功率低的问题，为所有立志创业的毕业（在校）大学生提供自我创业的广阔平台。
2、（二）全国多所高校创业协会成立的热潮
受高校连年扩招、社会人才市场竞争逐年激烈等因素的影响，高校毕业生就业越来越困难。而自主创业又势单力薄，缺乏社会各方面的支持协助等问题。在大学生就业压力不断增大，社会就业竞争力加剧的环境下，创业成为越来越多大学生的选择。很多城市的高校里相继成立了高校创业类、职业类协会，为高校大学生的创业就业提供了大量的咨询宣传信息，全国高校掀起了一股创业热潮，为推动大学生创业起到一定的引导与支持作用。
亚龙国际也将借助这样的资源，联合各高校学生组织形成一个强大统一的大学生创业联盟，以此进一步增强在校大学生的创业理念，培育大学生的创业精神，提高大学生的创业能力，激发大学生的创业热情。
一、放宽市场准入条件
1、程序更简化
凡高校毕业生申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。
二、享受资金扶持政策
1、优先贷款支持、适当发放信用贷款
加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。
2、简化贷款手续
通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，一定期限内周转使用。
3、利率优惠
对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。
提醒：中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示，该行没有开办大学生自主创业贷款这项业务，这种尴尬情况主要缘于此类贷款的高风险。中信实业银行办公室有关人士表示，银行在追求资金收益性、流动性的同时，也要考虑其安全性。大学毕业生自主创业贷款相对其他贷款，风险高。大学生刚毕业，缺少社会工作经验，又没有合适的抵押物或担保，银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也表示，即使大学生手头上有合适的项目，但这也只是个别现象。作为企业，银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。事实上，大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。
三、实行税费减免优惠
凡高校毕业生从事个体经营，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业，当年安置待业人员超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
四、提供培训指导服务
1、对高校毕业生在整个毕业学年内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。
2、进入“高校学生科技创业实习基地”创办企业，可享受减免12个月的房租、专业技术服务与咨询、相应的公共设施以及公共信息平台服务等。
3、在办理自主创业行政审批事项时，可以通过“绿色通道”享受联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等。
4、各城市应取消高校毕业生落户限制，允许包括专科生在内的高校毕业生在创业地办理落户手续。
5、自主创业申报灵活就业的高校毕业生，各级公共就业和人才服务机构按规定提供人事、劳动保障代理服务，做好社会保险关系接续工作。
然而小编在这里要温馨提醒下2015届的毕业生们，即使国家提供了这么多的优惠在政策给我们，但是创业任然不是一件容易的事情，需要敏锐的目光、一定的资金保障和相应的创业知识与经验等。因此，有意向自主创业的童鞋们，大家要正视自己目前存在的问题，有目标地不缺项，争取在准备充分的条件下，成功地迈出自主创业的第一步，小编在这里也预祝各位选择自主创业的童鞋，最后能够取得成功。
李克强总理在多种场合提到：“就业是一切的基础”；“最大的民生就是就业”；“万众创新都要先靠就业，以创业带动就业”。国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都陆续出台了一系列支持高校毕业生自主创业的政策措施，例如大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业，可以说创业环境越来越好，优惠条件越来越多。
大学生创业联盟拥有丰富的投资管理资源，是大学生最强有力地后盾和最值得信赖的伙伴。联盟紧跟国家扶持政策，通过举办讲座宣传创业思想，组织创业训练营等活动，以实际行动传达大学生的创业呼声、丰富学生的课外活动、提高学生的创业意识。可以让在校的大学生在学校就能体验到社会中企业中的高强度竞争，丰富校园生活，培养大学生的创业能力，增加大学生的创业成功率。大学生在创业的这条道路上，有了联盟的参与，能使大学生创业及项目的发展更易于走向成功。
1、有利于提高大学生职业意识和职业规划能力
大学生创业联盟是大学生有机会、有希望、有可能成为复合型人才的有效载体和便捷的通道。
1）参与大学生创业联盟能够培养大学生与人沟通的能力和团队精神。既为未来就业需要面对的一般状态进行了演练，也为将来面临的人际关系上的压力应对做好了准备，就职后就可以尽快地进入角色，更快融入新的团队。
2）大学生通过参与大学生创业联盟，可以感受经济大社会的氛围，有助于培养自身的表达能力、组织能力、管理能力，提前感受实现自我价值的能力，进一步增强就业信心。
2、有利于培养学生的创新能力和创业能力
大学生创业联盟是自我能力定位、检验、实践的极佳平台。在这个平台上，大学生可以有针对性参加活动的项目，直接检验自己所学的知识，进而对自己的优势所在予以验证，树立起自信和信心。
提高了毕业生的质量，就等于在一定程度上为学生拓宽了就业渠道，为大学生从学校到企业的平稳过渡疏通了道路。
（1）高等学校作为技术创新的未来主体，担负着结构调整带来的创新人才需求的提供重任。大学生创业联盟的功能之一就是为创新型人才的培养提供途径。大学生创业联盟改善了学生求学的单一环境，营造了综合发展的校园环境，丰富了校园的创业文化。
（2）大学生创业联盟搭建的是从学校毕业到求职就业的桥梁，把就业信息引进来，把就职培训搞上去，把职业规划做出来，使学生及早了解自身性格特点，制定职业规划，清晰职业发展方向，树立未来求职信心，有利于提高学校的创业率与就业率。
大学生创业联盟旨在为进一步提高福州本地大学生的就业和创业的选择面，培养坚实的福州本地大学生创业人才队伍。
2016北京国际皮草时装展（BEIJING FUR 2016）将于2016年5月16～18日在全国农业展览馆盛装举行。这是国内首个由行业多家领导品牌共同发起的专业皮草时装展览会，是展示皮草行业活力与品牌价值的优质平台，同时也是海内外皮草行业对接和交流的绝佳机会。
据介绍，展览面积达13000余平方米，来自意大利、英国、希腊、丹麦、芬兰、美国、加拿大等国家的国际机构和皮草品牌将与中国香港和大陆的领先企业同台绽放，共同发展，总计参展企业约100家。
另外，发布会上还宣布了2016北京国际皮草时装展以“皮草，价值之选”为主题，通过“探访·价值之旅”评选活动、“巧夺·创造价值”工艺大赛、“整合·连接价值”行业论坛等配套活动对这一主题进行全面阐释。为了更好地推广皮草文化、重塑行业价值，2016北京国际皮草时装展整合户外广告、电视、平面、网络及新媒体等上百家强势资源进行展前、展中、展后的规模化媒介宣传，全方位确保传播的广泛性和实效性，为参展企业和品牌营造最佳的展示效果。
