中南数据库商函项目策划方案
前言
2010年初以来，因为国家对房产行业进行调控，各地房地产商从门庭若市，到门可罗雀，消费者也日趋理性。中南世纪城深感电视、报纸等传统媒体宣传效果已不明显，他们急需寻求更有效、更精准的宣传方式，来吸引消费者。我们抓住这个契机，适时的向中南世纪城推荐我们的数据库商函。
一、营销目标
要想获得成功的营销，首先要了解客户的需求。海门中南世纪城，是我市首家上市公司中南建设集团在中心城区开发建设的大型高档住宅区，全部建成后有百幢多层、高层住宅，配套有星级酒店、商业步行街、大型封闭式菜场及建筑面积达25000余平米的高档会所。1-2期的销售火爆，2010年4月三期又将推出，这个时候开发商也想找到一种崭新的宣传推广方式，寻求一批精准的未来客户。在这个适当的时机，我们制定了利用数据库商函为其进行楼盘销售的营销方案，使他们通过数据库商函业务在短期内开发一批潜在客户，并进一步开拓市场，提升企业知名度、扩大客户群。我们为他们提供了产品组合，包括直邮通，商业信函（5月份起已制作成宣传画册），预计2010年业务收入35万元左右。
二、市场定位
（1）产品市场定位
1.形式新颖，目标受众乐于接受，把商函做成精品。“直邮通”、“中南漫生活”的设计注重艺术性、可读性，使其具有强大的吸引力，既传递了信息，又让人爱不释手，舍不得丢弃。
2.赢得客户的信任，把业务做成精品。我们处处为中南世纪城着想，提供从方案策划、数据服务、设计制作、分拣封发到运输投递的一站式服务。
（2）产品价格策略
因为目标受众是海门市内高端客户，为了区别于一般的胶纸直邮通，我们建议客户选用157克铜版纸进行制作。制作投递价格1万只以下1.65元/封，1万只以上1.6元/封。“中南漫生活”杂志选用艺术纸，制作投递价格为3.5元/本。
（3）项目可行性分析
A、适龄青年结婚，需要购买婚房
B、高端消费者具有购房投资的需求
C、城市在发展，不少房屋被拆迁，购房需求量大。
关键是如何在短期内拓展市场，提升宣传效果，我们针对中南世纪城的营销需求，及时的提出了组合式营销方案。
三、目标客户
我们通过充分的市场调研，在众多的房产商中选定了中南世纪城，并有信心将其做成长期客户。
四、SWOT分析
（一）优势
1、针对性强。能有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。
2、个性化强。可根据产品及目标受众的特点，设计具有创意、形式各样的数据库产品。
3、性价比高。与传统媒体相比，性价比更高。
4、可读性强。设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。
（二）劣势
1、名址数据更新有难度
2、如何确保投递的准确性和深度，将直接影响营销效果。
（三）机遇
1、随着国家对房地产行业的调控，客户急需改变原有撒网式的宣传方式，数据商函“一对一”的精准营销优势逐渐显现。
2、中南建设集团是一家上市公司，营销理念超前，容易接受数据库商函这种新型营销模式。
（四）挑战
因受到国家政策的调控，房屋销售量节节下降，何时走出房地产业的冬天，对任何人来说是一个未知数，房产商在宣传费用投入上越来越谨慎。
五、营销策略
（一）渠道分析
有目的的选择客户群体，按名址投递。名址选择为私家车一族，老小区报刊订阅户、房龄在八年以上的高端住户等。
（二）开发策略
为了邮政、客户（中南世纪城）、受众（获得商函的大众群体）三方共赢，我们的策略是：
1.要赢得受众的喜爱，把商函做成精品。“直邮通”、“中南漫生活”的设计注重艺术性、可读性，赢得受众的喜爱，使其具有强大的吸引力，既传递了信息，又让人爱不释手，舍不得丢弃。
2.要赢得客户的信任，把邮政业务做成精品。我们为中南世纪城着想，提供从方案策划、数据服务、设计制作、分拣封发到运输投递的一站式服务。
有了上述两点，我们才会赢得市场，赢得利润，我们才能做到三方共赢！
（三）开发措施
我们事先设计好样品上门营销，同时用最通俗的话语，让客户更直接的了解使用数据库营销的优势。
六、营销效果
4月份，首次制作直邮通5100份。直邮通投递后，到现场和电话咨询的消费者络绎不绝，使中南世纪城在与其他楼盘开盘时的冷清场面的对比中，看到了自己希望和预期的效果……我们赢得了中南世纪城的认可。在随后的沟通中，双方约定每月寄递“直邮通”、“中南漫生活”。
5、6两个月合计制作49000份直邮通，实现收入7.86万元。6月份，通过洽谈，将“中南漫生活”由单张海报改为宣传册，当月制作了4000册，已实现收入1.3万元。
七、配套措施
我们通过对妥投率、退信率、名址匹配等进行综合分析，并及时与中南世纪城进行信息沟通，使客户对营销效果有更直观的认识。
八、案例小结
1、在本案的开发中，海门函件业务局很好地引导客户，接受了数据库商函这种与众不同的宣传方式，是差异化营销的有益尝试；提供一站式服务，使客户省钱、省力，宣传更有效。
2、通过对中南世纪城数据库商函业务的成功开发，在海门我们逐步辐射了不少企业，上半年三联家纺、凯盛家纺、万能平面水切割等企业也使用了直邮通业务。
河南省人民政府与阿里巴巴集团2014年6月26日在郑州签署云计算和大数据战略合作框架协议, 河南省将依托独有的区位优势和良好的基础条件, 大力发展云计算、大数据等新业态新模式, 促进企业转型升级, 支撑创新公司蓬勃发展, 培育后续竞争力。同时通过在安全稳定的云计算平台上部署政务云平台, 可提升全省电子政务发展水平, 向社会和公众提供便捷高效的政务服务, 发挥云计算平台集约节能、协同合作、平滑扩容的特点。
基于该框架合作协议, 河南省新闻出版广电局、阿里云双方本着“优势互补、互利共赢”的原则, 利用各自领域内的丰富经验与资源, 进一步发挥各自优势, 共同建设河南中原云大数据平台, 对外提供云计算基础服务。一期云平台主要为河南省人民政府提供电子政务云服务, 后续可基于云计算基础服务开展政企行业客户的对外公共云服务, 实现长期发展, 达到资源共享、合作双赢之目的。
1建设目标
通过建设政务云, 形成统一完整云架构的政务网络, 为政务用户提供安全可靠的云基础设施、云软件和云应用服务, 实现政府信息化建设从买设备到买服务的转变, 提升政务网络的建设效率, 打牢政府内部信息共享的基础, 建成技术领先、架构合理、安全高效、效益明显的新一代政务外网体系。
2建设方案
2.1方案概述
中原云计算和大数据中心采用标准的飞天云平台架构, 构建弹性计算集群、开放存储集群、负载均衡集群、关系型数据库集群。最底层的基础设施主要由X86服务器, 存储设备、网络交换机, 路由器等硬件组成, 飞天云平台系统是基于Linux系统之上的分布式系统, 主要由分布式文件系统、任务调度、集群部署 (大禹) 、集群监控 (神农) 、分布协同服务 (女娲) 、远程过程调用 (夸父) 、安全管理 (钟馗) 、资源管理 (伏羲) 组成。飞天系统架构如图1所示。
2.2中原云大数据平台建设方案
2.2.1整体网络架构
为了满足政务各委办局用户的安全隔离需求, 中原云计算和大数据中心按照用户的要求进行虚拟专有云 (VPC, Virtual Private Cloud) 的划分, 每个划分出来的虚拟专有云在网络层面进行了2层隔离, 并且实现各个虚拟专有云 (VPC) 之间的不能看见、不能发现、不能访问, 并且IP地址完全独立。为了能满足用户虚拟专有云 (VPC) 内部可以有管控的互通, 可以在VPC内部划分安全组, 各个安全组之间实现资源隔离, 做到资源不能看见、不能发现、不能访问。可以通过对安全组的配置实现安全组间的虚拟防火墙, 完成有管控的组间访问。通过创建政务外网区VPC与公共服务区VPC进行资源隔离。政务外网区通过MSTP专线接入核心MPLS VPN, 公共服务区通过另外的MSTP专线接入核心MPLS VPN。公共服务区与政务外网区的访问控制策略通过该MPLS VPN实现, 满足应用系统对数据交换区, 政务外网区, 公共服务区的访问需求 (图2) 。
1.国家电子政务外网经由省信息中心骨干路由与中原云计算和大数据中心实现互通互访。
2.采用联通MPLS与广电MPLS互备的方式实现中原云计算和大数据中心与各省局委办的互通互访。
3.中原云计算和大数据中心与阿里杭州运维中心运维专线可采用联通直连方式来实现。
4.地理信息库等系统通过信息中心内网与中原云计算和大数据中心实现互通互访。
2.2.2中原云平台网络架构
云平台整体架构由弹性计算区域, 分布式存储区域, 关系型数据库区域, 负载均衡区域, 专线接入区域, 互联网接入区域以及核心交换路由区域构成, 如图3所示。
1.配置两台核心路由器 (CSR) 作为中原云计算和大数据中心生产网核心路由器, 采用外部边界网关协议 (EBGP) 路由协议相互宣告私网IP地址路由, 私网IP地址由阿里云统一规划和分配;核心路由器分别采用2×10GE上联主流运营商, 用于提供公有云业务服务, 采用外部边界网关路由协议相互宣告公网自治域 (AS) 号及IP地址路由, 公网自治域 (AS) 号及IP地址由合作伙伴提供。
2.配置两台核心路由器 (CSR) 作为中原云计算和大数据中心生产网核心交换机核心交换机 (DSW) , 两台DSW之间采用4×10GE链路互联, 采用虚拟专有云 (VPC) 大二层虚拟化架构进行部署, 同时部署MPLS-VPN技术, 用于接入多协议标签交换 (MPLS) 虚拟私有云业务;两台核心交换机 (DSW) 与核心路由器 (CSR) 之间采用共8×10G上联, 运行开放最短路径优先 (OSPF) 路由协议, 部署在运行开放最短路径优先 (OSPF) 路由区域0内。
3.汇聚接入层以两台汇聚交换机 (PSW) 加若干台接入交换机 (ASW) 作为一个最小交付单元 (Pod) , 每个最小交付单元 (Pod) 上联160G带宽, 下联最多576台千兆双网卡服务器, 跨最小交付单元 (Pod) 三层转发性能按1:3收敛比进行设计, 最小交付单元 (Pod) 内二层转发性能无收敛 (线速转发) 。
4.每套标准DSW网络最多可接入4个Pod, 其中2个Pod用于部署弹性计算 (ECS) 、1个Pod用于部署1套 (主控节点+关系型数据库 (RDS) +带外网管节点+云盾节点) , 另外一个Pod用于部署OSS。
5.ASW采用FEX的方式上联到PSW。每台ASW采用4×10GE上联到其中一台PSW, 每2台ASW为一组, 采用HVPC方式接入48台服务器, 每台服务器采用双活上联到两台ASW交换机, 在IDC网络内做到无单点。
6.政务外网以及公共服务区域可以通过MSTP专线接入专线接入交换机, 通过带双万兆口的接入网关集群 (MGW) 接入交换机, 再通过CSR接入核心交换机, 完成网络物理上打通。通过网工配置每根专线对应的VLAN, 并且与对应的VPC映射, 完成对应专线与对应VPC的打通, 实现政务外网/公共服务区域与政务云的统一地址规划。在核心交换机下接入汇聚交换机, 每一对汇聚交换机下可以接入一个ECS最小交付单元 (POD) , 1个RDS最小交付单元 (POD) , N个OSS最小交付单元 (POD) , 负载均衡 (SLB) 集群通过LSW接入CSR完成对负载均衡流量的路由。
2.2.3基础系统平台
飞天云操作系统负责管理数据中心Linux集群的物理资源, 控制分布式程序运行, 隐藏下层故障恢复和数据冗余等细节, 有效地提供弹性计算和负载均衡的服务。主要包括:资源管理、安全、远程过程调用等构建分布式系统常用的底层服务;分布式文件系统;任务调度;集群部署和监控 (图4) 。
1.资源管理
资源管理负责调度和分配集群的内存和计算等资源给上层应用和服务, 管理运行在集群节点上的任务的生命周期和资源使用。在多用户运行环境中, 支持计算额度和访问控制, 作业优先级和资源抢占, 达到在保障公平的前提下, 有效地共享集群资源。
2.安全管理
安全管理提供以用户为单位的身份认证和授权, 对集群数据资源和服务进行访问控制生成。
3.远程过程调用
远程过程调用提供可靠高效的进程间远程调用服务, 支持通讯信道的数据压缩和一致性校验。
4.分布协同服务
分布式协同服务提供分布式系统基本的命名服务、状态同步服务和分布式锁服务。支持基于Paxos (一种基于消息传递的一致性算法) 的分布式共识协议。分布式文件系统具有高可扩展性, 支持上亿个文件和PB以上量级的文件存储。基于Paxos协议的多主控节点 (Master) 设计, 避免集群单点失效, 自动进行故障监测和数据复制, 在不依赖RAID卡和NAS等特殊硬件设备的条件下, 极高的可用性和可靠性。采用Share-nothing (不共享状态) 架构设计, 支持大规模并发读写, 充分利用分布式并行带宽。毫秒级别的日志更新操作, 支持快速响应的在线服务。支持增量扩容和自动数据平衡能力, 允许用户定制数据分布策略。
5.任务调度
任务调度面向海量数据处理和大规模计算类型的复杂应用, 提供了一个数据驱动的多级流水线并行计算框架, 在表述能力上兼容MapR educe (一种大规模分布式编程模型) , Cascading (一种大规模分布式编程模型) 等多种编程模式。高可扩展性, 支持十万以上级的并行任务调度。自动检测故障和系统热点, 重试失败任务, 保证作业稳定可靠运行完成。
6.集群部署与监控
集群部署与监控提供整个云操作系统以及上层应用服务的部署、配置管理、以及服务的自检和自举。支持在线集群扩容和应用服务的在线升级。监控云操作系统集群和上层应用服务的运行状况和性能指标, 提供丰富的监控图表和集群状况仪表盘, 支持用户定义的自动报警服务, 以及在线性能剖析和故障诊断。云操作系统系统将集群进行了整合, 使得集群以一台超级计算机的形态展示在其他服务以及应用面前。
3结束语
中原云大数据平台一期已正式上线的云产品有云服务器 (ECS) 、负载均衡 (SLB) 、开放存储服务 (OSS) 、关系型数据库服务 (RDS) , 虚拟专有云 (VPC) 以及安全体检/安全管家 (云盾) , 中原云将根据后续业务需求及规划, 持续提供更多的云产品。
通过中原云大数据平台的建设, 实现基础设施资源的按需供给和统一管理, 促进信息资源的互通和共享, 面向未来海量数据应用提供统一的资源平台, 满足大数据发展的需要。同时可带动一批真正具有自主知识产权的软件和信息服务企业, 使信息化服务逐步真正摆脱对IBM、Oracle、EMC、VMware等国外公司的依赖, 提高系统的安全性和自主可控性, 促进云计算和大数据产业的健康持续发展。
摘要：本文主要基于河南中原云大数据平台的建设项目, 对大数据平台的网络体系架构进行了分析和解读, 简要阐述了飞天平台系统部署的各个模块的功能和应用, 为其他广电系统建设大数据平台提供了参考。
策划方案
一、前言
二、广告商品
三、广告目的四、广告期间
五、广告区域
六、广告对象
七、策划构思
八、广告策略、广告主题
九、活动亮点
十、活动细节
十一、宣传物料
十二、折扣信息
庆祝中南家具xxx店开业，倾情推出购家具赠礼品大型促销活动，活动即可增添人气活跃购物环境，又可利用送礼品活动带动消费者的购物兴趣!从而达到活动目的。
广告商品
中南家具(床 鞋柜 衣柜)风格：古典 现代 时尚 前卫广告目的1.提升中南家具在人们心目中的地位和知名度，扩大宣传力度和品牌效应。
2.为新店长期销售效益奠定扎实根基；形成口啤效应。、3.为新店聚集充足的人气、商气、财气、达到营销目的。
4.传播低碳健康的生活理念，引导科学理性家具消费。
活动周期
2010/7/22-2010/7/29
广告区域
新店的围边地区
广告对象
24-50岁人群 有一定的购买能力，主要针对情侣、夫妻、为人父母
策划构思
通过公关行为，展开双向沟通
活动需要传播的来宾关心的家具信息家具信息
增值服务活动内容
售后保障家具资讯
广告策略
开业主题“xxx店隆重开业交定金.送鞋柜”
选对好丈夫价给好男人
活动亮点
1、放飞蝴蝶、放飞希望，象征着给人们带来更快乐的生活模式和梦想。千万只美丽的精灵——蝴蝶翩翩起舞。
2、“选对好丈夫价给好男人”夫妻默契对对碰共8道题
3、风情时尚沙发情景秀
一、开业庆典------现场装饰
1． 周边运用空飘和落地球装饰，摆放活动展示架；
2． 在现场搭建活动账蓬和舞台(如果场地可以)，铺地毯；
3． 迎宾花柱及艺术花饰点缀。
4． 灯光音响
二、仪式流程
1． 专业礼仪小姐迎宾
2． 领导与嘉宾签到
3． 开业庆典开始主持人开场白
4． 领导讲话
5． 剪彩仪式
6． 放飞蝴蝶
7． 领导参观新店
活动细节
活动
1、放飞蝴蝶
剪彩仪式完毕后，由专业人员放飞2010只蝴蝶。
古老的美洲印地安传说：人们把自己的心愿轻声告诉手中的蝴蝶，然后将蝴蝶放飞，蝴蝶会告诉天上的风儿，风儿会把心愿告诉给精灵和天使，精灵和天使就能让愿望变为现实，爱的讯息和天长地久的承诺，从此便恒久不忘。因此，人们都相信，只要许下一个愿望，然后将蝴蝶放飞，自己的愿望很快就能实现。(与“选对好丈夫价给好男人”主题相呼应)
活动
2、夫妻默契对对碰(针对于夫妻、情侣)现场签单的重要环节
活动详情：工作人员身穿灰太狼与红太狼的充气模型，手拿答题卡，双方的问题相同，背靠背各自填写各自的问题。共设5道选择题分别为多选与单选，其中最少有3道与家具有关的题目。例：女方问题
1． 你生日时最想老公给你的是什么礼品？(可多选)
A房子 B 车子 C银行存折 D钻戒 E一餐他做的饭 F 喜欢很久的一套家具 G 一场特殊的二人世界
2． 你认为你老公有私房钱吗？
A有一些 B有很多 C他不敢有
3． 你认为老公能在今天晚上陪你在沙发上看电视吗？
A会 B不会
男方问题
1． 你老婆生日时你最想给她的是什么礼品？(可多选)
A房子 B 车子 C银行存折 D钻戒 E一餐他做的饭 F 喜欢很久的一套家具 G 一场特殊的二人世界
2． 你认为作为老公的该不该有私房钱？
A该有一些 B有很多 C不敢有
3． 你能在今天晚上陪你老婆在沙发上看电视吗？
A会 B不会
奖品规则：
一等奖5题双方答案完全相同 1000元代金券一张另加精美礼品二等奖4题答案相同500元代金券一张另加精美礼品三等奖3题答案相同300元代金券一张
参与奖1-2题相同(主持人要在旁边圆场)精美礼品一份
活动3风情时尚沙发情景秀
情景打造--------
人物静态相框，以静态表演的形式，构造独特艺术场景
风情时常沙发情景秀，由气质优雅的外籍模特和最新潮流沙发精品共同演绎，给人国际化 舒适化 感官化刺激。
宣传物料
DM单页X展架空飘气球手举牌(兼职学生周边游行)领队身穿灰太狼充气模型 免费发送印有中南家具字样的环保布袋
折扣内容
据悉, 进行现场办公的项目包括中南金刚石高品级钻石和PCD生产线技改项目;河南华祥集团与富士康集团合作投资的手机触控屏项目;南阳二机石油装备集团、南阳防爆电气研究所、上海方齐消防安全设备有限公司三家合作的防爆消防车产业化项目;南阳二机石油集团深海油气勘探开发海洋钻机研制项目。李文慧要求各部门对重点项目强化服务带动, 打破常规, 科学运作, 提高效率, 确保重点项目早落地早见效。
其中, 中南金刚石高品级钻石和PCD生产线技改项目总投资9.35亿元, 主要生产3.2亿克拉高品级工业钻石及建设25万片PCD (金刚石聚品复合片) 生产线和配套设施。高品级金刚石项目的最大亮点是应用公司自主研发, 国际领先、国内独创的20/30粗颗粒人造金刚石合成技术。高品级金刚石项目全部建设完成后, 将使中南钻石公司增加8.6亿克位工业钻石年生产能力, 总生产能力达到43亿克拉以上, 实现新增销售收入2.8亿元, 新增利税9646万元, 增加700多个就业岗位。
进入2006年以来, 中南金刚石公司科研生产捷报频传, 8/10～30/35大颗粒高品级金刚石陆续研制成功。经检测, 产品晶型、颜色、透度、TI & TTI差值等指标均达到很高水平, 而生产成本仍保持较低水平。目前, 8/10～30/35新产品已批量供应市场, 标志着我国优质大颗粒金刚石合成技术已达到国际先进水平。
