蜂蜜营销方案

蜂蜜营销方案（精选10篇）

蜂蜜营销方案篇1

2004年以前以直销为主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农田灌溉法”营销模式。2004～2006年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”针对对KA卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅速下降。

2007年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专业蜂产品生产企业。产品线如下：

春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。

向外地拓张时，首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。一个城市设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，针对社区、企事业单位、大专院校、老年大学等老年团体展开。每一个上述单位进行反复的宣传，通过讲座，参观工厂、旅游各种手法让目标消费者接受产品。这种营销模式我们称为“农田灌溉法”。

2000年后随着卖场越开越多，后期会议营销的出现，“农田灌溉法”效果不如以往，但一时也没有其它更好的方法。

节日保健礼品大行其道，借助着春天在江苏的20年耕耘的口碑，为了满足人们的送礼需求，推出了蜂王浆冻干粉礼盒，销量在KA卖场节节攀升，成熟市场保健礼品销量占到了全年总销量1/4。随着卖场的升温蜜简装产品卖场销量比重也越来越大。目标消费群营销模式

费用

蜂蜜

kA卖场

快速消费品

商超A、B类渠道、终端低

保健礼品终端、广告高

蜂蜜：蜂蜜属于快速消费品，相对简装产品不需要做太多教育消费者工作。受到省级媒体的广告辐射和多年来地面工作的成效很容易就能上量。蜂蜜的操作关键在渠道和终端建设。除了KA卖场做好终端建设工作，选择有配送能力和终端客情关系好的专业快速消费品经销商，帮助迅速打开二、三级市场。

礼装：抓住中国传统习俗送礼文化，其惯用的促销模式，“终端为王”，有很多产品并没有广告但依靠终端依旧可以生存的很好。操作关键是：终端购买、广告轰炸、赠品促销。

简装：功能性产品关键是反复教育消费者，锁定老消费者，开发新消费者。因为复杂的产品机理，必须面对面讲解、口碑宣传，所以简装功能产品适合做直销产品。

三条产品线同时操作，品牌效应倍增。

蜂蜜为礼装和简装培育了市场。蜂蜜面对的是大众消费者，简装、礼装面对的是高端消费者，有许多消费者是通过蜂蜜产品认识“春天”，当我们在社区推广简装功能产品或节日期间在卖场推广礼装时，消费者更容易接受。简装是节日礼品市场基础：节日礼品60％购买者都是家中有长辈长年服用简装，晚辈逢年过节购买礼品装孝敬长辈。从销售数据中也表现了这一点，简装基础消费者数据库越大的市场，节日期间礼装市场爆发量也越大，成正比关系。也有接受馈赠礼装服用感觉不错，回过头再购买简装。

共享同一平台，整合资源

组织共享：各地区分公司同一套班子，同时操作三种营销模式，节约了人力资源。

分摊淡旺季：节日礼品有很强的季节性，两大节日销量占到全年销量70％，如果只卖礼装在卖场终端促销员淡季时就无事可做收入也无法保障。让促销员节日期间全力以赴促销礼品，淡季时做蜂蜜，整合了资源，保障了促销员收入。

专卖店平台：除了直销功能和服务平台外，平时为各卖场配送，旺季时囤积货物，保障卖场供应。

广告资源共享：和省级媒体签订战略合作协议，对各地区辐射，在各地级市投放车身、户外广告，三类产品都能收益，分摊了费用。

确定了战略思路后，春天又进行了一系列的营销改革：

1、蜂蜜、蜂王浆冻干粉系列产品提价适应卖场价格体系。

2、专卖店消费者累计积分制，锁定老消费者，缓解卖场低价促销威胁。

3、大力发展蜂蜜经销商，经销商主攻蜂蜜。

4、向外拓张，开发山东等外地市场。

结束语：

保健品行业进入疲局，众多企业业绩下滑，面对会务营销穷途末路，营销模式转型迫在眉睫，不少保健品巨头面临种种诱惑与困扰，在推进改革的进程中付出沉重代价。健特试水会议营销，中脉涉足保健礼品纷纷铩羽而归。

春天药业挖掘自身优势通过复式营销整合资源，取得了辉煌业绩中国蜂产业品牌营销发展报告

福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏

上篇：蜂产业：被人遗忘，群蜂无首

许多人可能已经忘记，蜂产品（包括蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等）是最古老的保健品，即便在今天看来，它仍然是最好的保健品之一。无论用怎样挑剔的标准衡量，蜂产品都是最安全、最绿色、作用广泛、效果明显、价格相对低廉优质保健品，可是在很长时间里，它几乎被人遗忘了。

金融危机来临，蜂产业外销受挫，恰逢内需开始增长，表现出强劲市场潜力。但是，就在这样强劲的需求下，蜂行业依然固步自封，四平八稳。

一、行业散乱，群蜂无首不成熟行业一定处于“两低一无”的状态。“两低”，即市场准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。这正是当前蜂行业的写照。

目前的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛麟角；行业中虽有品牌但都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区域市场中，行业缺乏老大；行业标准不健全，伪劣产品不断出现，竞争混乱。

老字号品牌如冠生园、老蜂农、百花等，市场信任基础不错，但在品牌营销上大多墨守陈规，无论是产品品类、包装设计，还是在品牌价值的挖掘和传播上，都没有突破。

老品牌江河日下，新品牌却未能及时补上。悦活蜂产品的市场认知度和终端覆盖面都不高，市场影响力有限。江苏、云南等产区的蜂产品品牌都未能走出地域。

二、蜂拥而出又蜂拥而入，竞争加剧

在2002年前，中国蜂产品出口量全球第一，谓之“蜂拥而出”。之后，中国蜂蜜出口量由第一降至第二。近年来，除了经济危机的冲击外，贸易摩擦、国外标准加严、反倾销等也一直困扰着蜂产品出口，尤其是在不利汇率，生产成本增加，长期存在药物残留等内忧外患之下，蜂产业外销之路越来越艰难。

相反，国内市场却随着养生热的高涨持续升温，中国蜂产品的消费总量已经跃居全球首位。其中蜂蜜销售量从1979年的不足4万吨上升到现在的近20万吨，增长率近500%；各种蜂产品均呈上升趋势。

国内市场需求的利好，使原来的外销企业“蜂拥而入”，国内市场竞争加剧。首先，积压的库存给企业生存和蜂产品收购带来巨大压力。其次，市场混乱，假冒伪劣严重，出口企业的产品质优价高，在没有品牌的情况下又没有价格优势，销售困难。第三，出口企业极缺国内市场营销组织和经验，企业组织结构简单，缺乏有战斗力的销售团队。第四，外销转内销企业缺少品牌，无法依靠品牌竞争获得品牌溢价；没有渠道终端，国内市场影响力弱，进入商超困难重重，分销环节增多，成本压力增大。

三、蜂产品，中国消费者既熟悉又陌生

从消费者的认知上看蜂产业，蜂产品是中国消费者熟悉的陌生人。

1、有常识无知识

中国消费者对蜂蜜认知度高，但是认知深度非常不够，在消费时几乎不曾想起。对蜂蜜功效的了解长期停留在润肠通便和养颜上。消费者对蜂产品有常识无知识，只知蜂蜜好，却不知更多，对蜂产品需求的迫切性不强。

2、有认知缺信任对蜂产品有较深认知的潜在消费者，却对蜂产业缺乏信任。行业中假冒伪劣现象、功效夸大宣传令他们不安。2008年4月，国家工商总局公布蜂蜜产品食品监测情况，合格率只有54%。

3、细分不够，产品严重同质

蜂产业“产品没核，品牌没芯，消费没准”，消费以初级产品为主。需求没有深挖，市场没有细分，产品趋同一致。

以蜂蜜为例，就蜂蜜卖蜂蜜，而且绝大多数是纯蜂蜜，没有独特的诉求和特点，而国外蜂蜜产品消费形态多样，固体蜂蜜、蜂蜜膏、便携蜂蜜、蜂蜜饮料、蜂蜜啤酒、蜂蜜面包、蜂蜜蛋糕、蜂蜜奶酪„„可以满足消费者的各种需求。

我国蜂蜜市场长期在初级产品、低端消费上徘徊，利润不断受到挤压。

四、“蜂”起云涌，乱世变局

蜂产业是个古老的产业，可能正因为古老，所以一直守旧。目前的蜂行业就像改革初期的中国，整个行业的品牌营销水平滞后，消费者对天然营养保健品的需求走在了蜂行业前面。

在需求的拉动下，蜂产业“蜂”起云涌，乱世中出现了变局。

从单纯做产品到做功效。不少蜂产品品牌都是在单纯地卖产品，比如百花，其品牌价值只是单纯的蜂产品，近乎在卖白糖。蜂产品对营养健康的优势根本无法从品牌中体现出来。现在，消费需求的升级，反拉企业，促使新生代品牌知蜂堂等诉求产品功能功效，为蜂产业带来了新意。

从泛品牌到专属品牌。目前蜂产品品牌多为一个品牌下包括所有产品，品牌个性不鲜明，品牌价值难以突出。颐生园的“仰妍”系列开始打破这一局限，走入女性养颜美容的专属系列。蜂产品功效众多，开发具有针对性诉求点的专属品牌，将蜂产品所蕴含的功能功效一一释放，将市场放大。这是未来蜂产业做大做强的一个重要方向。

从专一化到多元化。蜂产品应用领域广阔，随着品牌的发展提升，蜂产品将突破蜂蜜、蜂胶、花粉、王浆四大传统品类，将蜂产品延伸到更多领域，多品类发展。今后将诞生形态多样的蜂蜜产品，比如饮品、休闲食品、保健品，以及日化用品，形成综合性、多元化大品牌。

当前，消费者的保健意识空前高涨，越来越多的人崇尚天然绿色，人参、阿胶、虫草，乃至大蒜、绿豆陆续进入消费者乃至投资家的视野，下一个为什么不能是蜂产品？

福来认为，蜂产品是天生的营养保健佳品，是下一个不能让巴菲特发现的潜力股。未来，如果蜂行业群策群力，加强市场教育，蜂产品必将成为消费者广泛认同并接受的天然营养品！消费需求和行业发展必将迎来井喷式释放！中国蜂产业品牌营销发展报告福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏

下篇：未来“蜂王”战略路径

行业不成熟，霸王品牌未出现，竞争未形成清晰格局但是市场需求旺盛增长，这个时期是蜂产品企业做大做强，甚至抢做“蜂王”的最佳战略机遇期！这样的行业这样机遇越来越少，蜂产品企业要倍加珍惜。有志在蜂产业做大做强、谋求霸主地位的企业，要坚持一个中心，四个基本点，打好五张王牌。

一个中心

不成熟的蜂产业正是大企业崛起、诞生行业老大的良机！30年前，我国的食用油和牛奶市场没有品牌，市场高度分散着。30年后，市场高度集中，食用油品牌集中在金龙鱼、胡姬花、福临门、鲁花等几个品牌上，牛奶市场高度集中在伊利、蒙牛、光明、三元等有数的几个品牌上。市场集中后，市场中的前三大品牌占据市场80%以上的市场份额。仅金龙鱼一个品牌，年销售额高达200多亿人民币，伊利2009年实现全年销售240亿。

做大做强，抢做蜂产业的“金龙鱼”，应该成为有志企业的战略中心！

抢做老大之所以必须成为有志企业的战略中心，是因为“先者生存，优势富集”。

历史上每次大的商业机遇来临的时候可以称为历史节点。最初进入历史节点者，只要比别人多付出一点点成本，就能形成优势，用同济大学王健教授的话来说，叫做“先者生存”。

90年代中国家电市场爆发，接着饮料、电脑、保健品、服装、牛奶市场接二连三地爆发，一个个“新”行业形成，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌，几乎都是在90年代发现行业做大行业奠定其江湖地位的。

到了20世纪头几年，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业和行业老大。

成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势。事情没有停止，因为有优势，就会得到更多的信任和支持，如此循环，更多的优势向这里聚焦，不断累加，优势集富起来，形成更大的优势。这是不讲理的老大逻辑！

“先者生存，优势富集”的老大逻辑！是许多老大成功的最大秘密！做企业，谁率先领会和运用这个规律，谁就犹如得到上帝的帮助，谁就能率先获得成功！

四个基本点

要抢做行业老大，就要打破心智屏障实行创新营销，从品牌上天、渠道下沉、模式杂交、产品功效四个基本点上实施突破。品牌上天

老大，一定是品牌的，这个品牌一定要有大形象、大信任、大价值。蜂产品虽有品牌但都不强势，保健品行业只做销量不做品牌也已成惯例。在消费者品牌意识越来越强，行业信任度较低的情况下，谁能够树立具有强大形象、高度信任、内涵丰富的大品牌，谁就成为消费者的首选。

渠道下沉

对许多企业，尤其是出口转内销的企业来说，商超渠道难以进入，可以考虑渠道下沉，首先在三四级市场，在便利店、食杂店甚至农贸市场打开市场。

在三四级市场的，蜂产品是高价保健品的极好替代，容易建立品牌影响。企业可以先挖掘农村市场潜力，形成“农村包围城市”之势，再进入城市市场，完成品牌树立和市场积累。华龙集团在农村市场做大做强后，以“今麦郎”品牌进城的成功值得借鉴。

模式杂交

杂交出创新！模式杂交就是借鉴、融合、嫁接其他行业的资源、思路、模式、技术和方法，为我所用，获得突破，从而取得适合自己的创新基因和竞争优势。蜂产品具有营养食品和保健品的双重属性，能够融合多种元素，具有营销创新的广阔空间。很多行业的成功经验都可为蜂产品所用，比如，在形象和传播上，学习快消品，在营销传播中娱乐化、时尚化，拉近与消费者的距离；在宣传功效和促销活动上，学习保健品行业、家电行业，不断推出新概念，将促销和公关、新闻相结合等。

石药集团的果维康维c含片，在产品和推广方式上杂交，让产品糖果化、娱乐化，彻底摆脱“药味”；在渠道上杂交，药店和商超双线作战，在药店显示专业，在超市让消费者更方便。蜂产品无论在休闲糖果领域或者在医药保健市场，都在广泛的杂交创新空间。产品功效

因为产品功效没有深入人心，消费者对蜂产品没有形成迫切需求。所以蜂产品必须洞悉消费需求，提炼产品概念，培育明星产品。

创可贴怎样加强功效？云南白药说，“有药好得更开快些”。蜂产品的产品功效要深入挖掘，要创新升级。比如蜂蜜与其它食品药材配搭会出现新的功效。与菊花、枸杞搭配，可以养肝明目，与梨或银耳搭配，可以润肺止咳。这些方面需要营销者潜心研究，下点真功夫。

五张王牌

标准牌

标准是竞争的制高点。蜂产业缺乏标准，领军企业要自己设立标准，同时在行业中牵头，积极做标准的引领和普及工作，同时促进行业行政主管部门，把行业标准建立起来，占领制高点，让全行业跟着自己跑。阿胶产业中的东阿阿胶，炊具行业中的苏泊尔，鸡蛋行业中的德青源，都是不等不靠，率先制定标准，成为行业标杆的。市场向来都是先有企业标准，后有行业标准的。如果优秀企业也想坐享其成，恐怕最后只有失去商机了。

产地牌

对食品来说，产地往往是品质的标签。乌江榨菜来自涪陵，华圣脆苹果来自黄土高原。蜂产品也有不少生产之地，如广东从化荔枝蜜，黑龙江饶河县黑蜂自然保护区黑蜂椴树蜜，云南的紫云英蜂蜜等都有较高的知名度。蜂企业要善于把产地优势转化，投射到品牌上，形成品牌优势。

健康牌

健康是趋势，更是消费者购买蜂产品的最主要动因。蜂产品以健康为卖点，极易引起消费者共鸣。鲁花花生油的“不含胆固醇”贴合了当下人们的饮食诉求；“真香真营养”的仲景香菇酱以“300粒香菇21种营养”将营养健康诉求量化，给消费者最直接的感受；汇源的“每天两杯果汁，享受健康生活”更是直接引导健康消费的概念。值得借鉴。

出口牌长期以来，出口产品在国人心中留下了高品质、好产品的印象，消费者对之有高度的信任，这是出口企业的优势。华圣就以“有护照，好苹果”引领优质苹果概念，蜂产业中众多出口企业也可以深挖出口优势，塑造质量优、信得过的产品和品牌价值。文化牌

产品越是同质，竞争越是激烈，核心竞争力就越在品牌价值上体现，竞争从产品向着品牌价值上升级。

文化，是品牌价值的重要内容。哪一个悠久的蜂产地没有几个动人故事？哪一个著名品牌没有几个传奇人物？这源于产品高于产品的文化是树立大品牌必不可缺的要素，是最具差异而对手无法模仿的东西。

Evian(依云)源自法国阿尔卑斯山系的同名小镇,天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中的贵族。住在一湖之隔的瑞士洛桑人眼巴巴地看着对岸的水变成了钱，悻悻地说：“阿尔卑斯山的雨水流到了依云就成了依云矿泉水，流到洛桑却什么都不是。”

蜂行业正面临着全面扩张的战略机遇，是诞生行业老大、超级品牌的关键历史时刻。财富大门正在开启，谁先行一步，谁就能够增加未来的胜算，谁就有可能成为未来的蜂王！产品设计的初衷是满足消费者的需求，从而从这种过程中获得利润，从而满足自己消费其他物品的欲望。但是产品设计出来以后，他失踪与消费者之间存在一个距离，这个距离活短或长，或飘渺，或漫长，或可测量，可预估。

让产品顺利传递到消费者手中就是市场营销干的事。金钱交易只是其中一个很环节，其实这个过程是经过精心设计，全程监督，事后追踪的。

一个最简单的洗发水——潘婷，海飞丝，飘柔，沙宣——被赋予无限中遐想......市场调查，广告，物流配送，定价策略，促销手段.......其实就是卖出一件生活中最简单的必需品，基本功效基本上差不多，可能差异最大的就是洗发水的洗后的香味....最大的爱好可能就是看大偶一个秀发披肩美女从身旁走过，然后判断出TA是用的那一种洗发水.....当然这个比判断香水要easy多了 P&G把这个做到了极致，所以赚了个满盆

其他商品更是如此......其实广大消费者对洗发水的本质分辨的不是很清楚，只是跟着感觉，跟着潮流在消费....那摩更复杂的产品，消费者的识别能力就更薄弱了

apple玩设计，玩饿营销，玩潮流结果就high了.....王老吉就完了一回散蜂蜜引蚂蚁，结果吸引了源源不断的蚂蚁....无数的银子进账....茅台五粮液就是在玩心理，奢侈显摆虚荣的心理，缔造了伟大的价格.....在中国懂车的男人估计比嫖娼的男人还要少，所以在这个国家营销车的难度远远低于性产业实物产品还是比较容易营销的对于非实物产品的金融产品销售，相对而言营销难度要打的多

尤其是以信用为基石的金融，格更是颇具挑战

但是我觉得真是目前China这样一个市场是初级市场，这样的市场才更有空间

比起华尔街的对手，比起成熟的欧美消费者，这个市场很多的消费者的IQ几乎接近于idot 营销就是要抓住客户需要什么恐惧什么

需要我们满足，恐惧我们转移 2004 年医疗改革民众开始关注医疗——2008年汶川地震，激起来人们对于意外的思考，产品偏向于意外保障——2009年金融危机引发了人们对于理财的思考——2011.年到步入高通货膨胀的时代，人们更多关注的是财富的缩水在保险市场对手太多，竞争对手太弱，误导了消费者，是我们今天很难玩转营销重要外部的原因之一

所以营销风险这个东西，最希望看到的营销工具，就是天天翘辫子发巨灾其实无论你营销与否，悲剧每天照旧，喜剧让然照旧......其实任务很简单，就是改变大多数人的资产配置，让他想西方话靠拢一些，进步一些，就是保险营销根本的目的如果你想比别人快，一般要弯道超车，但是这个很辛苦，很有挑战性

现在正在玩的就是弯道超车.....所以估计比较辛苦了.....反正很无聊吗

只为成功找方法，不为失败找理由!发财发财！强迫式营销！初看之下给人很反感的感觉，一种野蛮的销售感觉油然而生。但是事实如此吗？当然不是！！

进入21世纪以来，商战的模式日新月异，激烈程度更是超越了以往几千年的总和。面对如此的竞争环境，产生了新的营销理念和模式——强迫营销！！强迫营销，绝不是毫无章法令人厌恶的视听轰炸，更不是强买强卖。从市场角度来说，就是要提高市场终端的覆盖率、展示面，以满足消费者购买的便利性；就是要真正实现全面渠道销售和全面产品销售，以满足消费者购买的全面性。从公司角度来说，就是要统一公司最高顾客价值理念，有机地整合利用公司各销售业务资源，形成集中爆发效应，努力实现公司利润目标。

提高市场的终端覆盖率不同于以往的铺天盖地的广告和大面积的铺货，而是多品种，多规格，多渠道的拓展和开发市场，利用已有的成熟品牌和形象，带动二线产品的销售。例如宝洁公司和联合丽华，无论你在超市买洗发水是海飞丝的还是飘柔的，都是宝洁的产品。这跟在药店买康普力星还是在育婴店买开智是一样的有异曲同工之妙！同时品牌店的建立是一样的道理，只有产品全了才有能力开自己的品牌店，而非挂羊头卖狗肉！各个产品线产品的有效推广是可以打包处理的！

面对市场我觉得强迫式营销应该像狗熊一样

1.吃的杂，狗熊是杂食性的动物，从草根树皮到蜂蜜肥鱼，基本没有什么不能吃的。公司现在也是这个，从保健品到调味品再加上酵母的多渠道就像狗熊吃食一样不挑剔！2.市场把握性，成年的狗熊食量惊人，但却很少被饿死，加上漫长的冬眠需要消耗大量的脂肪，很少有成年的狗熊被冻死。这是因为狗熊对季节把握性惊人，大麻哈鱼的洄游期以及植物的生长周期都能牢牢掌握！所以我们要牢牢的掌控市场环境的变化，消费者的流动走向，店面终端的发展！才能做的更好！春节结婚人多，当一对新婚夫妇在民政局刚办完婚姻登记，一家大酒店的工作人员投其所好，立即送上为新婚者提供婚宴、洞房、礼服、美容、鲜花、婚车、摄像等婚礼“一条龙”服务的资料，终于接到了生意。

蜂蜜营销方案篇2

关键词：市场营销,蜂产品,恒亮,策略

1 引言

蜂蜜被公认为营养丰富、生理与药理功能独特的特殊物质, 有“人类永恒的保健食品”的美称。而且, 蜂蜜更是因为其绿色、健康的形象, 在食品、药品、化妆品、轻工、农牧业等行业中被广泛应用, 受到越来越多人们的关注和重视。但是, 蜂蜜在市场营销上局限于传统模式的营销还是占了很大比例, 加上蜂蜜安全问题在国内外市场的存在及其他琳琅满目的保健品的冲击, 蜂蜜的市场发展遭遇了瓶颈。

2 恒丰园牌蜂蜜简介

位于中国著名的蜜蜂之乡———浙江省江山市的恒亮蜂产品有限公司, 是一家集蜂产品生产、加工、销售为一体的拥有自营出口权的中外合资企业。公司产品冠名“恒丰园”, 主要产品有蜂蜜系列、蜂胶系列、蜂王浆系列、蜂花粉系列。其中, 蜂蜜系列主要有山楂蜜、野桂花蜂蜜、枇杷蜂蜜、百花蜂蜜、龙眼蜂蜜、益母草蜂蜜、椴树蜜等。

3 恒丰园牌蜂蜜营销现状及存在的问题

从总的竞争格局上看, 恒丰园牌蜂蜜的市场营销并没有一套科学系统的可供参考的营销规划和营销策略, 市场意识和品牌升级观的不足导致其仍处于传统营销运作阶段。具体而言, 其市场营销现状及存在的问题主要有以下几个方面:

3.1 蜂蜜产业结构单一导致的蜂蜜标准化程度不高

恒丰园牌蜂蜜产业结构单一一直困扰着恒亮公司的发展, 而且产品品种在近几年也出现了退化的现象, 蜂蜜低质低价销售情况频发, 使得恒丰园牌蜂蜜的整体形象受到严重侵害。结构单一引发的蜂蜜标准化程度不高, 则直接制约着蜂蜜的整体质量水平。因此, 为满足消费者对产品质量的要求, 对产品质量进行严格的监控, 从而强化产品的质量, 最终树立恒丰园牌品牌的良好形象就显得尤为重要。

3.2 蜂蜜的品牌营销意识树立不够

现阶段, 恒丰园牌蜂蜜只是将品牌视同为商标, 虽然认识到品牌具有的识别功能和促销功能, 却缺乏将品牌打造成名牌营造实力的意识, 就未能有效地开展品牌营销。进入产品品牌化经营的时代, “卖难”问题形成的蜂蜜买方市场的出现, 则充分暴露了恒丰园牌蜂蜜生产经营者在营销观念和营销行为上, 有悖市场经济的营销准则, 显露出一种不适应性。

3.3 蜂蜜营销战略的缺失

恒丰园牌蜂蜜的市场营销完全取决于市场的变化而采取随机应变战略, 因而并没有做好一个良好战略规划的准备。在受传统营销理念影响的状态下, 恒丰园牌蜂蜜的营销只追求短期营销成果, 过分注重形式上的快捷, 却忽视内外部的协调, 没有看到内外部有机结合的重要意义。利用广告媒介进行简单的营销, 通过简单的营销组织和有限的营销人员, 只是在没有营销调研及营销战略的情况下, 以代销和直销等形式进行常规销售。

3.4 营销中介组织太少

从整体市场状况上看, 蜂蜜合作社等中介组织发展相对滞后, 目前中国蜂业合作社等中介组织数量太少, 规模又普遍偏小, 彼此之间的合作仅仅局限在生产和技术环节。恒丰园牌蜂蜜与其他成员之间的联系并不紧密, 合作多以松散形式为主, 在发展实施品牌营销等方面的能力十分有限, 完全达不到提高恒丰园牌蜂蜜组织化程度的目的, 这就很难对蜂蜜产品实现有效地投资、管理及维护。

4 对恒丰园牌蜂蜜营销的意见建议及对策

4.1 更新营销观念, 重新认识蜂蜜

恒丰园牌蜂蜜的营销从“看生产而销售”的赤裸裸推销阶段到“看消费者需求而生产”的消费生产阶段, 在实现公司盈利的同时, 也必须紧跟时代的步伐适时转变营销观念, 使恒亮公司拥有具有社会营销理念的营销管理方式和策略, 让恒丰园牌蜂蜜真正过渡到“与生态环境和谐共处”的现代化社会营销观念阶段中。

4.2 进行“恒丰园”品牌的升级, 开拓绿色的有个性的蜂蜜市场

恒丰园牌蜂蜜产品的多样化不仅满足了消费者个性化的需求, 同时也不可避免地加剧了市场竞争的激烈程度, 进行必要的品牌升级变得刻不容缓。通过改善和提高影响品牌的各项要素以此不断提高“恒丰园”的知名度, 满足更多的消费需求, 从而让消费者认识了解恒丰园牌蜂蜜相比其他蜂蜜的优越性和价值。

绿色的蜂蜜营销定位, 要做到以顾客的绿色环保消费为开端和起始点, 围绕“恒丰园”品牌的绿色、环保、安全和服务进行各种形式宣传, 开发绿色产品和开拓彩色市场, 力求满足消费者绿色消费需求。而订立个性化的恒丰园牌蜂蜜市场的最可行的方法, 就是比别人更快更迅速地先淘汰自己的产品, 要做到这一点, 就要注重创新理论在市场营销是否得到了充分运用, 进行营销观念的创新和营销技术的创新, 随时保持思维模式的弹性, 让自己成为新思维的开创者。

4.3 利用网络, 组建“吸收型”营销组织

改变恒丰园牌蜂蜜传统市场营销组织设计的思路, 以产品销售为目的, 利用互联网等媒体建立起沟通畅通、反应迅速、富有弹性和内外协调的与网络时代变化要求相适应的多样化的“吸收型”营销组织, 直接将营销量扩大, 可以是现有实体营销组织的整合, 也可以是基于网络的营销组织, 还可以是虚拟的模拟的营销组织, 追求尽量弱化实体组织结构的形式, 最大限度而合理地利用公司内外部的资源, 并通过“吸收”最终形成一种反应速度快、结构简单协调和富有弹性的高效营销组织。

4.4 对蜂蜜做一个“联姻”

(1) 企业与企业之间的“联姻”。

企业与企业之间的“联姻”, 一是与经营商联手, 这是一套垂直的营销系统体系, 由生产者、批发商和零售商组成, 利用生产和销售相结合的方式, 目的是为了减少销售资金的流量, 实现扩大营销网络面的结果。二是与消费者的合作联盟。以消费者加盟到“恒丰园”为合作基础, 给消费者以优惠或利益回报等方式做到互惠互利。三是以合同为联系纽带组成的战略联盟。在市场营销中的各个方面合理配置公司的一切资源展开合作, 销售能力在较短的时间内以较少的资金得到很大的提升。

(2) 恒丰园牌蜂蜜系列之间的“联姻”。

恒亮的产品组合还有很大的拓展空间。如就蜂胶类产品而言, 目前, “恒丰园”蜂蜡在终端销售上基本处于停滞的状态, 因为鉴于蜂蜡的用途对于一般消费者来说基本用不上, 所以蜂蜡在终端销售的过程中经常出现过期和色泽退化等情况, 倘若公司可以拓宽蜂蜡的产品线, 蜂蜡则完全可以运用到蜂产品化妆品生产过程中, 从而实现优化整合蜂蜜产品组合, 达到促进销售增加企业总利润的效果。

公司目前已有销售的有蜂胶胶囊、水溶蜂胶、而保健效果最好的酒溶蜂胶却没有能够研发并进入市场。蜂蜜拥有吸收并保持皮肤水分的功效, 蜂蜡可软化皮肤并防止其干燥, 蜂胶具有抗菌性, 适用于保护油性皮肤和油性头皮, 随着市场对天然化妆品认知的加深, 恒丰园在蜂产品化妆品这一领域的发展必将成为一个很可观的市场。

5 结论和展望

蜂蜜具有独特的保健作用, 在保健品市场占据越来越大的分量, 然而公司却因为自身存在的较多不足仍然面临很大的发展机遇。恒丰园牌蜂蜜在未来的发展上, 首先要摆脱蜂蜜在市场营销上存在的一般弊病, 增强营销创新意识的同时也要增强营销的行动力, 建立和完善市场营销运作体系。

蜂蜜营销方案篇3

婴儿能吃蜂蜜吗？吃蜂蜜应该注意什么？

蜂蜜的好处有哪些？

蜂蜜，既是滋补佳品，又是治病良药，由于它不但甜美可口，而且含有丰富的葡萄糖、果糖、维生素、多种有机酸盐和有益人体健康的微量元素，因而许多人喜食蜂蜜。

一些年轻的父母更是喜欢在宝宝饮用的牛奶和温水中添加蜂蜜，以增加营养或为了使其大便通畅。

然而，蜂蜜虽好，却并不是所有的人都适合食用，特别是婴幼儿，若不能科学的食用，不但不能充分发挥蜂蜜的营养保健和医疗功效，而且有可能引起不良后果。那么，婴幼儿吃“蜜”到底有何讲究呢？

1、最佳吃“蜜”时间。

幼儿食用蜂蜜的时间大有讲究，一般均在饭前1-1.5小时或饭后2-3小时食用比较适宜，因为这个时间内食用蜂蜜既不影响孩子的正常饮食，又有利于人体的消化和吸收，增进孩子的食欲。对睡眠不佳的宝宝在每晚睡觉前食用蜂蜜，可以促进睡眠，因为蜂蜜有安神益智和改善睡眠的作用。

2、幼儿吃“蜜”禁忌症。

蜂蜜性质比较温和，稍微偏凉，有增强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间，因此对肠胃功能不全、腹胀或腹泻幼儿应慎用蜂蜜，以免加重病情。

3、科学吃“蜜”法。

新鲜成熟的蜂蜜可直接食用，也可将其配制成水溶液，因为水溶液比纯蜂蜜更易被吸收。但切记不可以用开水冲服或高温蒸煮蜂蜜，因为不合理的加热，会严重破坏蜂蜜中的营养物质和活性酶，使蜂蜜的颜色变深，香味挥发，滋味改变，食之有不愉快的酸味。因此，蜂蜜最好使用40℃以下的温开水或凉开水稀释后食用。特别是在炎热的夏季，用冷开水冲饮蜂蜜，能消暑解热，可作为幼儿很好的清凉保健饮料。

4、周岁以内的婴儿不宜吃“蜜”。

国外科学家发现，世界各地的土壤和灰尘中，往往含有一种被称为“肉毒杆菌”的细菌，而蜜蜂在采取花粉酿蜜的过程中常常把带菌的花粉和蜜带回蜂箱，使蜂蜜受到肉毒杆菌的污染，婴儿由于肠道微生物生态等平衡不够稳定，抗病能力差，易使食入的肉毒杆菌在肠道中繁殖，并产生毒素，而肝脏的解毒功能又差，因而引起肉毒杆菌性食物中毒。

成人抵抗力强，食用蜂蜜后肉毒杆菌芽胞不会在体内繁殖发育成肉毒杆菌和产生肉毒毒素，因此不会发玻饮用蜂蜜中毒的婴儿可出现迟缓性瘫痪、哭声微弱、吸奶无力、呼吸困难等症状。因此，科学家们建议，为防患于未然，保证婴幼儿健康成长，对1周岁以内的婴儿，以不喂食蜂蜜为宜。

5、合理的吃“蜜”剂量。

幼儿食用蜂蜜量的大小，主要区别于服蜜目的及需要。一般剂量以每日食用30克较好，可分多次以温水冲服为宜。正常情况下，用于治疗时用量稍大一点，保健时用量适当小一点。同时还需根据每个孩子的身体实际灵活掌握，如用量过小则达不到相应的效果，用量过大也没有必要，需因人酌情而定。

蜂蜜营销方案篇4

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

餐饮营销方案方案篇5

在把服务理解为“一种使用的权力“基础上，服务产品的质量可以表现在四个方面：有效性、可靠性、可接受性和可控制性。传播不仅仅是信息沟通，而且也是价值传达，让顾客认知到价值的存在。传播使品牌对消费者产生积极意义。要利用传播工具和营销组合，塑造品牌形象，驱动品牌资产。

在这个阶段，有两个核心的任务，其一是强化质量管理，为品牌建设提供物质支持;其二是进行品牌定位与监理品牌个性。优秀的品牌，总是具有出众的品牌形象和个性。

餐饮品牌的质量管理。餐饮品牌核心品质是指消费者购买的实质性内容。以及清洁、舒适、迷人的环境，安全、友好的气氛和礼貌而殷勤的服务。核心品质是餐饮产品质量管理的重点，只有保证质量，才能使客人获得基本的利益。

无形产品只有有形化才能被消费者所感知和判断。因此必须把服务的核心利益具体化，使无形的服务变得具体，变得可见可及，并通过某种抽象的联想来美化产品在消费者心目中的想想，通过销售整体中的有形部分，使客人了解更多服务的现实情况，以使企业在他们心目中形成好的形象。

蜂蜜作文600字篇6

在日复一日的学习、工作或生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是小编收集整理的蜂蜜作文600字3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

蜂蜜作文600字篇1

在一个晴朗的日子，花儿们争芳斗艳，朵朵娇艳美丽。突然，一个充满着稚气的身影飞过，躲在花丛中摘起花来。

那个身影就是六岁的我了。那天，我喝完甜蜜的蜂蜜，心想：“蜂蜜可真好喝啊，但已经喝完了。对了，自己做不久可以了吗？”于是，我拿起袋子，只往外婆的花园里冲，我东采一朵，西采一朵，袋子立马就装满了，我高兴地往屋里跑，拿出了榨汁器，把花朵洗干净后，把带着晶莹透亮水珠的花朵放入榨汁器中，再往里面加了点水，便开始启动榨汁器了。我想着蜂蜜的甜美，几乎要流出了口水。时间一分一秒地过去了，花朵渐渐榨成了汁，我迫不及待地倒了一点在碗中。我大大地喝了一口，一股又酸又带着一丝苦意的味道冲入我的嘴中，我不禁皱着眉头，自言自语地说：“调错了。”于是，我倒掉了这些“蜂蜜”，重新摘了很多花，连蝴蝶兰都摘了一、两朵！再次照样做好了，看着颜色，不像蜂蜜金灿灿的。我吸取了先前的教训，小心翼翼地喝了一口，一股奇怪的味道卷入我的嘴里，我又往里面加糖，结果一喝，味道更怪了。

正在这时，外婆回来了，边进门边说：“谁把花给采了呀？”这是她看着我，问道：“在喝什么呢？”幼小的我跑过去，拉拉外婆衣角，说：“外婆，为什么我调制的蜂蜜味道那么怪呢？”于是，我把事情的来龙去脉给外婆说了一遍。“傻孩子，这可不是蜂蜜，蜂蜜是由蜜蜂采集花粉才酿成的蜂蜜，可不是你这样酿成的。”外婆边说边慈爱地看着我。

怎么样，我的童年有趣吧！我可以分享一下你的童年吗？

蜂蜜作文600字篇2

还是那样，我坐在灯下学习，桌上还有一杯淡淡香甜的蜂蜜水……

我是一个不喜欢喝水的人，不到万不得已绝不喝。因此我的身体一直不好，妈妈为此苦恼不已。

那天回到家，放下书包准备做作业，却发现书桌上比以往多了杯水。正纳闷，妈妈进来了，笑着说：“女儿，这是蜂蜜水，对身体好的，而且还是甜的，不像水那样清淡无味，你一定喜欢喝！”看着妈妈慈爱的面庞，我点了点头，把杯子拿起，先吮了一口，感觉味道不错——有一股淡淡的清香味，喝到口中，那温暖直沁心脾，让人感到无比的舒爽。接着又喝了一口，一点点，又一点点……看着我把满满一杯蜂蜜水喝完，妈妈脸上的喜悦无法形容！“谢谢妈妈！”我甜甜地笑了，妈妈也笑了。

从那天起，我每天回到家，边喝蜂蜜水边做作业，渐渐地，这成了我的习惯，而我的身体也比以前好了，妈妈真是开心。

有一天，风雨交加，如黄豆的雨滴倾盆直下，风也一阵比一阵猛，才四五点，天便黑透了，仿佛世上只有狂风骤雨在发了疯似的肆虐万物。妈妈照例给我调蜂蜜水，可她打开蜂蜜罐才知道——蜂蜜用完了。她怔了一下，又看了看窗外的风雨，什么也没说，拿上雨伞对我说：“女儿，妈妈出去一下，马上回家，自己在家做作业哦！”便走了。我还没反应过来，便听见“嘭”的关门声音。“妈妈现在还出去，干什么呢？什么事那么重要？”我自言自语道。不知过了多久，妈妈还没回来，风雨还没停，我担心起来。又十分钟过去了，十一分钟，十二分钟……就在我准备给妈妈打电话时，门开了，我飞奔到门口，站在我眼前的是全身湿透了的妈妈。她的长头发已经全部湿了，正滴着水，衣服也是，手中拿着一罐蜂蜜。看着妈妈，我仿佛明白了——妈妈是去给我买蜂蜜去了！我的眼眶湿润了，但我什么都没说，拉着妈妈进了房门帮她找衣服，吹头发。妈妈看出了我的心思，笑了笑：“乖女儿，我又没事！去写作业吧！”我应声回到了房间，过了一会儿，妈妈端着杯蜂蜜水来了……

淡淡的蜂蜜水，浓浓的母爱！

蜂蜜作文600字篇3

今年暑假天气像着了魔一样的热，最高气温达到了创纪录的.40。6度。今天又是暑假中非常炎热的一天，清早，太阳就在天上发挥着它的巨大威力，我只感觉像闷在烤箱里烤一般热，就连树上的知了也热得叫不动了。我在家热得什么也吃不下，突然想到了妈妈做的蜂蜜蛋糕，那滋味真是令人回味无穷，我心想：不如来个蜂蜜蛋糕DIY。

说干就干，我先拿来一个大碗，然后在碗里放入四勺白砂糖，再去冰箱拿两个不大不小的鸡蛋，敲碎后把它放入碗里，接着把碗放到一个装有40度水的大碗里，开始用手持式打蛋器打蛋。先是低速搅打，鸡蛋在碗里随着打蛋机快速旋转起来，不一会儿碗里变出了一个个小泡泡。这时就可以用高速搅打了，鸡蛋混入空气之后立刻膨胀起来，颜色也逐渐由黄色变成乳白色。记得妈妈说，等到把打蛋机拎起来上面的鸡蛋成尖尖的弯钩，蛋就打好了。大约过了5分钟，我一看旋转过后的痕迹要过一会儿才消失了，说明鸡蛋快要打好了，我太心急还没等打蛋机停下来就急忙拎起来了。呀，旋转中的打蛋机把鸡蛋洒得我一身都是斑斑点点，活像只小梅花鹿。打好的鸡蛋就像冰淇淋一样细腻、柔滑。接着我用专用的筛子筛入面粉，之后用橡皮刮刀像炒菜一样的上下翻动，等拌匀之后倒入事先准备好的模具里面。这时就该预热烤箱了，烤箱设定180度，两三分钟后把模具放到烤箱里，再烤二十分钟左右就能享用美味的蛋糕了。

过了一会儿，烤箱里飘出诱人的香味。我走进一看，蛋糕大了一倍，颜色也由乳白色变成了金黄色，看得我口水直流。继续耐心等了五六分钟，只听“叮”一声，蛋糕烤好了。我用一根小牙签插进烤好的蛋糕里，拔出来一看，一点面粉都没有黏在上面，哇，蛋糕熟了！我赶紧戴上烤箱专用手套，把蛋糕取出来。只见，金黄色的表面还有一条条细小的裂纹，蓬蓬松松的。我迫不及待地拿起一个塞进嘴里，蜂蜜蛋糕吃起来软软的，还透着蜂蜜的清香呢！让我在炎炎夏日依旧食欲大振。

蜂蜜作文300字篇7

他抬头一看，发现树上有好多蜂窝，他心想：“蜂窝里的蜂蜜肯定很好吃。”他爬到树的一半，突然跑来一只小狗，大叫“汪——汪——汪——”小熊被吓到了，摔了个四脚朝天。

小熊大叫：“哪来的臭狗!害我吃不到蜂蜜!”小狗被吓跑了，一只猴子跑过来说：“我可以帮你摘下来蜂窝，不过你要分我一半蜂蜜。”小熊说：“好吧!”小猴子把蜂窝摘了下来，突然蜜蜂飞了出来，小猴子躲到了灌木丛里，小熊被蜜蜂追到了河里。

小猴子把蜂窝切成两半，过了一会儿，小熊回来了，叹气地说：“蜜蜂怎么会跑出来呢?”小猴子说：“别管了，快来吃蜂蜜吧!”

后来，小猴子和小熊一起吃蜂蜜，然后成为了好朋友。

蜂蜜作文300字篇8

这两个柠檬黄澄澄的，还散发着一股诱人的清香味。

我来到厨房问妈妈：“老妈，这两个柠檬是干什么的?”

“做蜂蜜柠檬水啊。你不是一直想做蜂蜜柠檬水的吗?”妈妈一边做饭一边和我说。

一听到要做蜂蜜柠檬水，我就来劲儿了。我拿出水果刀，洗干净，再拿出一个小盘子，用来装切好的柠檬。

刚刚切下一片，我就闻到了一阵清香又有点酸酸的味道。柠檬的果肉黄黄的，看起来水汪汪的，我口水都要流下来了。

把一个柠檬切完了。接下来我把我的杯子拿了过来，冲洗干净，往里面加了两勺半的蜂蜜，再加上一片柠檬，倒入冷水，搅匀。就这样，香香甜甜的柠檬蜂蜜水水就做好了。

我尝了一口，很好喝，甜甜的蜂蜜再加上有点酸酸的柠檬，简直绝配!顿时，今天的烦心事都消失了。

蜂蜜作文400字篇9

到了那里，果然有很多槐树，我就拉着树让姥姥摘，爸爸看见了说：“槐花什么时候都可以摘，但蜂蜜不是什么时候都可以摇的。”

于是，我们来到了养蜂场，一进去就看见了几十个木头箱子，工作人员头戴着遮住脸的帽子，小心翼翼打开了箱子，拿出其中一块木板，用力又均匀地抖了抖，只见抖掉的蜜蜂像洪水一样就下来了，接着又用刷子轻轻地把蜜蜂刷下来，再把木板放在桶里，等有两个木板之后，就摇动把手把蜂蜜晃下来，而有的木板上的蜂巢如果厚的话，用刀一割就看见亮晶晶的蜂蜜，连蜜带巢一起吃到嘴里那就像蜜糖的感觉，有蜂蜜的香甜和蜂巢的柔软，那滋味真是美极了。

可我听工作人员说蜜蜂的寿命只有一个多月，我非常惊讶，唉!他们的命真苦呀，要在这样短的时间内哺育后代，而且还给我们人员提供了好吃又营养的蜂蜜，蜜蜂真伟大，我不禁对它们肃然起敬。