农产品市场运营协议（精选11篇）
一、项目介绍
佰昌·武汉北电商批发城位于湖北省黄冈市红安经济开发区，是佰昌·红安产业新城的核心板块和首批启动项目，也是佰昌集团在华中地区投资的战略级项目。项目将结合红安区位、互联网经济、高铁经济三大核心优势，在红安打造成由电子商务、实体产业、智能物流业组成的“铁三角”产业格局。
项目总规划占地面积5000多亩，总建筑面积500万平方米，规划由电商批发区、会展体验区、创业孵化基地、企业总部区、滨水休闲区等八大功能区组成，其中电商批发区经营品类涵盖农副特产品、农资、干货调料等，通过“电商+批发”的创新商业模式，将实体产业和虚拟经济结合起来，打造符合互联网时代电子商务发展趋势的体验式专业市场集群。
二、市场规划
佰昌·大别山电商农贸城占地面积532亩，总开发面积40万平米，将打造以山茶油、花生、红薯、板栗、茶叶、名贵中药材、山珍、土特产等大别山优势农副产品；以及有机绿色农资产品为主营品类，集线上电子商务交易平台交易、线下实体市场展示、电商运营培训、农贸生态旅游功能于一体的新型农贸O2O专业市场。市场目前建设已完工70%，线上阿里巴巴红安产业带、京东红安特色馆、火品APP农产品频道已上线，线下京东佰昌体验馆已开业、奇谷农资服务中心3月试营业开业，市场将于2016年底整体投入运营。
三、市场运营
作为民族振兴、社会进步的基石, 教育历年来受到党和国家的高度重视。根据党的十七大关于优先发展教育, 建设人力资源强国的战略部署, 教育被给予更高的希望。近年来, 政府部门相继出台多项政策, 并加大对教育信息化的支持力度, 为教育信息化发展创造了良好的外部环境。随着教育行业信息化建设的深入, 其信息化投资也将持续加大, 特别是对作为造就人才和提高国民素质的奠基工程的基础教育进行倾斜。而中小学校、学生和家长这一用户规模庞大、潜力无限的市场, 对正急于寻找新的业务增长点的各大运营商具有莫大的吸引力。由于家长和学校间天然的时空差距, 导致双方所掌握的信息存在差异, 同时, 中国家长对于家庭教育的重视与日俱增, 有效开展健康家庭教育的信息服务呈现强烈的社会渴求, 庞大的用户群和始终存在的刚性需求为运营商切入中小学家校互动市场奠定了基础。本文就运营商制定中小学家校互动产品的思路与关键点进行探讨, 为运营商在中小学教育市场的业务拓展提供参考。
2 中小学家校互动市场及信息化产品分析
我国中小学生的人数规模以“亿”计, 仅普通中小学的在校学生人数, 已在2亿左右。国内家校互动信息服务主要在省会城市和经济水平相对较好的地区开展, 相对于2亿左右的中小学学生, 家校互动信息的整体覆盖程度较低, 仍处于规模扩张阶段。随着我国经济快速发展、家校互动信息服务认知度的提高、用户使用习惯的形成和产品功能的逐渐完善, 具备开展业务的地区将不断增加, 整体服务层次将得到提升, 家校互动信息服务行业发展空间广阔。
教育部教育管理软件评测委员会从2004年开始对各种教育软件进行评测, 软件内容 (是否符合《教育管理信息化标准》) 是评测的最主要方面, 软件的功能和技术性能也是评测的重点。本文作者以“教育部教育管理软件评测公告”中公布的合格教育软件名单为基准, 选择2004年到2010年 (其中2008, 2009年数据缺失, 2011年数据未公布) 共5年的数据, 抽取至少有3年出现在合格教育软件榜单中的软件, 确定主流教育软件产品, 如表1。
现阶段的教育软件总体上可以分为两大类:有整体综合性较强的, 涵括学校管理各大方面的信息化系统;也有功能相对专业, 面向某一环节有针对性的教育软件。根据统计, 现阶段的教育软件大多以教务管理、学生管理和资产管理为核心功能;其中在教务管理模块中主要是以教学管理及教师管理模块为主, 而针对学生管理模块是以学籍管理及成绩管理为主, 而资产管理集中在校产管理模块。如表2。
概括来说, 现阶段中小学教育软件呈现出以下特征:
(1) 软件功能集中于教务管理和学生管理层面
部分学校在教务管理和学生管理上已经采用信息化手段, 但是教学管理中部分如排课、布置作业等工作仍然依靠老师手工完成;教师尚不具备电子教学手段等;
(2) 现有的家校互动产品缺乏与已有的教育软件的结合。
目前家校互动产品以运营商为主, 集中在家校信息通知等简单应用层面, 缺乏教学增值信息服务, 缺乏与已有的教育软件的结合。
运营商在教育和信息行业资源整合能力、用户规模及品牌形象等方面的综合实力较高, 具有明显的竞争优势, 可尝试积极探索家校互动市场智能教学类产品, 将现有教学管理与家校互动进行有效结合。
3 中小学智能教学产品方案
3.1 中小学智能教学功能需求
根据面向中小学的市场调查, 教师普遍希望拥有一个强大的教学辅助系统, 帮助其了解学生对知识点的掌握情况, 并能有针对性地提供相应辅助教学资源, 帮助学生提高学习效果;家长普遍希望随时可以查看、监督、辅导孩子的学习;学生也希望能够有在线试题、作业系统和详细的答题测评分析, 并能针对薄弱知识点加强练习, 帮助学习的提高和巩固。
而当前市面上的类似应用参差不一, 存在以下问题:题库知识点不全;需求针对性单一, 只满足老师需求;测评水平有限等等。因此开发一个强大的满足多方面需求的中小学智慧教学与测评分析应用研发非常必要。
具体来说, 功能需求如图1, 主要包括:
3.2 中小学智能教学产品方案
中小学智能教学产品面向中小学的教师、学生和家长, 提供强大的教学辅助能力与知识水平评测及分析能力。通过与业内掌握丰富教学资源的服务提供商合作, 按知识点、级别、难度系数等参数对内容进行分类管理, 同时按一定策略对教学结果进行评测分析, 并依据学生的评测结果提供相应有针对性的教学辅助资源, 从而获得良好教学效果。该产品方案可涵盖两个子系统:
(1) 智慧测评及分析子系统
面向教师提供一键式发布电子作业和系统自动批改的功能, 由学生完成电子作业后, 系统依据一定策略自动测评, 准确分析学生学习效果。通过该子系统, 教师可清晰了解各学生对各知识点掌握情况, 家长可随时随地实时查看孩子作业情况, 为教学和家庭辅导提供有效参考依据。
(2) 智慧家庭教学子系统
面向学生和家长, 提供一套评测终端 (可嵌入机顶盒, 通过ITV点播实现) , 按教学进度给出相应考试内容, 孩子完成考试后, 平台依据一定策略对考试结果进行评测分析, 针对知识点的掌握程度, 由虚拟班主任寻找相应培训材料对孩子进行针对性教学辅导。
该产品方案有如下特点:
(1) 强大的试题及作业题库, 按知识点分类管理, 可以自主编排题目;
(2) 一键式试题作业发布和系统自动批改;
(3) 系统自动精确测评反馈, 准确分析学生学习, 可清晰了解各学生对各知识点掌握情况, 为老师教学、备课提供有效的参考依据。
3.3 运营模式
智能教学产品作为一种教育增值类信息服务, 需要考虑与自身的家校互动产品的整合。运营商应联合家校互动产品的合作伙伴一起共同开发及运营, 引入第三方资源库合作伙伴, 共同承担风险, 在利益分配上给予一定的让利, 建立起多方共赢的运营模式。运营模式如图2。
在图2中, 运营商处于价值链的主导地位。运营商向学校教师和学生、家长提供智能教学增值信息服务, 通过家长付费的模式获取收入, 以分成的形式分配给第三方资源库合作厂商及平台运营合作伙伴。该产品运营模式解决了学校的后顾之忧, 帮助教师实现智能布置试题、作业和测评, 帮助家长监督学生学习, 提高学生家长及教师对产品的认同度。
4 小结
甲方：xxxxx投资开发有限公司 乙方： xxxxxxxx有限公司 签约时间：二○一一年五月
广州（梅州）产业转移工业园水质净化厂 托管运营协议
甲方：xxxxxxx投资开发有限公司 乙方：xxxxxxx有限公司 签订地点：xxxxxxxxxx 签订时间：xxx1年x月
按照国家环保局有关环保设施运行管理的规定，甲方将xxxxxxxxxx厂（以下简称水质净化厂）委托乙方运营管理，本着互惠互利，团结协作的精神，甲乙双方经协商达成如下协议：
一、委托内容
1、甲方在协议期间内将水质净化厂的日常运行管理全权委托乙方负责，主要包括为水质净化厂配备合格的操作、维修等相关技术人员，提供维修和设备维修保养，提供水质净化厂所需药剂，保证水质净化厂的正常安全运行。
2、水质净化厂设计处理规模:≤xxxxx吨/日。
二、委托运营期限
xxxxx年xx 月xx日至xxxxx年xx月xx日，为期xxx年。
三、运营管理费用及支付方法 1.运营管理费用,每月共计xxxxx整。
2.运营管理费的支付，每月十号前甲方一次性支付上月运营费 用，共计xxxxx整。
四、双方约定
1.在委托运营期间，乙方必须严格按水质净化厂设备操作规程进行安全操作，科学地生产、运营，保证出水达标排放，并保证生产安全、安全生产。
如在协议期间发生安全事故，一切责任由乙方负责。如造成设备损坏，必须在甲方规定的时间内彻底整改，由此造成的相关损失及后果由乙方承担。在乙方严格按水质净化厂设备操作规程进行安全操作，科学地生产、运营的前提下非人为原因造成的设备维修或更换，单项产生的综合费用在2000元以下，则由乙方负责处理；单项产生的综合费用在2000元以上（含2000元），则由甲方负责处理，乙方义务配合。
2.水质净化厂的运行记录表、设备设施的维修记录表及水质化验表等日常台账相关资料由乙方详实、规范记录并妥善保存，当协议期满后，完整地移交给甲方。在委托运营期内，乙方必须配合甲方一同做好上级部门的监督检查工作，并提供相关材料。
3.乙方工作人员必须遵守园区内的各项规章制度，服从甲方管理人员的检查和监督。在委托运营期内，水质净化厂围墙内一切公共设施、绿化、卫生及安保由乙方负责运营、管理、维护。
4.在委托运营期间，如进水COD超过120mg/L、水量大于1500m3/d，达到培菌条件时，或上级环保部门要求须进行生化处理时，运营管理费用由双方另行协商确定。
5.在委托运营期间，污泥处置按水质净化厂原设计方案，乙方出
泥达到原有设计的标准，由甲方指定污泥处置场所，在x县县内产生的运费有乙方负责，在x县县外发生的费用由甲方承担。
6.在委托运营期间，乙方必须保证当日19:00至次日06:00时间内路灯照明。
五、合同解除及违约责任
1.本协议如有争议或未尽事宜，双方应协商解决，协商不成时，双方同意提交甲方所在人民法院诉讼解决。2.如一方违反有关法律规定或违约，另一方有权解除协议，违约方应赔偿给另一方因违约造成的损失。
六、生效
手机网游联合运营
协议编号： 甲方：
乙方：
合作协议
签约时间：
年 00月00日
甲方：
联系地址：
联系人：
邮编：
联系电话：
传真：
乙方：
联系地址：
联系人：
邮编：
联系电话：
传真：
甲乙双方本着诚实互信、优势互补、共同发展的原则，在发挥乙方手机网络游戏平台（http://）上的运营优势和甲方手机网络游戏《__________》产品内容优势的基础上，达成战略合作伙伴关系。双方共同向中国大陆地区的手机用户提供手机网络游戏产品《
》的内容互动服务。双方合作运营产品名称《_____________》，是甲方独立开发的手机网络游戏，拥有合法版权，内容符合中国大陆相关法律规定。
第一条：合作模式
1.1乙方拥有甲方具有知识产权的手机网络游戏产品《___________》的联合运营权，双方依据共同制定的《联合运营条例》开展紧密合作。双方将在中国大陆地区联合运营该产品。双方合作运营细节见附件《联合运营条例》，该条例属于本协议不可分割地一部分，具有同等法律效力。
1.2 甲方负责为双方合作游戏产品提供支付通道，并保持支付接口稳定，保证用户支付安全便利，保证结算通畅及时，并适时拓展各种新的支付通道。支付渠道包括但不限于神州行、联通付费卡以及其他支付通道。双方合作的分成比例见第二条款所规定的进行。1.3根据运营情况，甲乙双方共同协商确定收费时间、收费标准并经双方授权代表书面签字确定。
第二条：收益分配和结算方式
2.1 按照当月甲方提供地各支付通道实际销售总额，双方达成如下收益分配和结算方式：甲乙双方按照实际净收益进行5：5分成，即甲方占50%，乙方占50%。
实际净收益 = 甲方与各支付通道的最终结算金额5.57%营业税。详细的各支付渠道服务费可以参照《附件1：各支付通道结算说明》
2.2 结算周期：在甲方提供的中国移动神州行卡、联通卡等支付通道所产生的销售收入，甲方在每月10日前提供乙方对账数据，乙方确认对账后需要向甲方提供正规发票，甲方收到发票后五个工作日内向乙方帐户进行打款。
2.3结算步骤： 甲方在每月10日前（如遇重大节假日时间顺延），按照双方约定收益分配计算方法，甲方通知乙方具体结算金额进行对账，乙方在收到甲方结算数据通知五个工作日内未提出异议，视为认可甲方数据。乙方应按照甲方提供的结算金额开具正规发票。甲方在收到乙方发票后五个工作日内将乙方应得收益直接划拨到乙方指定的账户。
2.4 甲乙双方由于某一方原因导致无法正常结算或结算延迟，应由产生该原因的责任方承担损失和风险。
2.5合作期间，如果运营商不予支付或者延期向甲方支付任何费用，甲方应及时通知乙 方，并以书面形式告知原因。待运营商向甲方支付该项服务费后，甲方再向乙方予以结算。2.6 如果适用的法律、法规、规章、政策等规范性文件发生变化，因而导致提供本协议 项下之服务条件或成本变化，经过双方协商，重新确定分成比例。
第三条：权利与义务
3.1 甲、乙方分别独立对其提供服务或产品的行为本身及后果等承担全部法律责任。3.2乙方承诺利用自有渠道推广甲方手机游戏产品，以达到良好的推广效果。3.3 乙方有权对合作游戏用户进行合作游戏相关的促销、市场宣传等活动。
3.4 除为履行本协议的需要外，甲方不得基于与本协议无关的目的，对合作手机游戏 产品进行任何的复制或进行其他类似行为。
3.5 甲方负责提供游戏运营所需的服务器、带宽等运营支撑条件，并提供网络技术支持。
3.6甲方负责提供用户客服工作、技术支持。
3.7 甲方有权了解乙方利用何种方式对合作手机游戏产品进行宣传推广，并根据实际推广收益要求乙方配合调整推广方式及效果。
第四条：归属权、技术情报、资料保密
4.1在本协议项下所规定的甲乙双方的合作内容中，所涉及到的甲方的相关软件、服务版权、商标权、专利权、专利申请权、专有技术、技术成果、商业秘密归甲方所有，所涉及到的乙方的相关软件、服务版权、商标权、专利权、专利申请权、专有技术、技术成果、商业秘密归乙方所有。未经双方同意，甲方和乙方各自不得擅自使用、修改或复制或许可他人使用、复制；甲方保证双方合作游戏产品《
》拥有合法知识产权，对因双方合作游戏产品版权问题给乙方带来的损失，甲方应承担全部责任。
4.2甲乙双方均有义务保护对方的商业和技术秘密，未经对方书面许可，不得将本合同书，以及对方的商业和技术秘密等资料告知第三方，否则双方均有权依法向违约方索赔损失。
4.3本协议有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。
第五条：协议期限与终止
5.1 合作时间：自2015年0月 0日开始到20 年 月日结束，合同到期双方如无异议，此协议将自动顺延一年。
5.2 任何一方可在另一方发生违约行为并在该违约方收到守约方关于违约行为已发生并存在的通知的七天之内仍未能对违约行为做出更正之时，通过向另一方发出一份通知的方式立即终止本协议。
5.3 本协议的提前终止不应影响双方于本协议提前终止日之前根据本协议已产生的权利和义务。
第六条：违约责任
6.1 甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。
6.2 任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任，应赔偿由此所遭受的 直接和间接经济损失。
第七条：不可抗力因素
7.1 “不可抗力”是指合同双方不可预见、不能避免并不能克服的客观情况，该事件妨 碍、影响或延误任何一方根据合同履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于： 7.1.1政府行为、自然灾害、战争、网络堵塞或中断、黑客袭击或任何其他类似事件。
7.1.2因运营商方面的服务网络建设实施、维护、运营等所引起的服务问题以及运营商政策要求；
7.1.3地震、台风、洪水、火灾或其它天灾、战争、骚乱、罢工或任何其它类似事件。7.2 由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。7.3 如发生不可抗力，双方应立即协商解决问题的方案。如果不可抗力持续三十(30)日以上，且对本协议之履行产生重大不利影响，则任何一方均可终止本协议。
7.4 声称遭受不可抗力的一方应在不可抗力发生后不迟于十五(15)日书面通知另一方，并随附经有关部门确认的不可抗力之书面证明，且应尽可能减少不可抗力所产生之影响。若由于怠于通知而造成对方的损失扩大，该扩大的损失部份由怠于通知方承担。
第八条：争议解决及其他问题
8.1争议解决与适用法律
本协议适用中国法律，并受中国法律管辖。因本协议履行所发生的任何争议，双方应进行友好协商解决。如果争议在一方送交书面要求开始协商的通知后60天内未能解决，任何一方均可向北京仲裁委员会提起仲裁。
8.2 本协议对每一方的继承人和受让人均有约束力。
8.3 本协议的任何一方未能及时行使本协议项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。
8.4 如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。
8.5 合同未尽事宜，经双方友好协商解决。
第九条：附则 9.1 弃权
如果任何一方未能行使或者及时行使其在本协议项下的任何权利时不应视为弃权；而对任何权利的单独行使或部分行使亦不妨碍日后其对任何权利之行使。
9.2 通知
9.2.1双方之间的任何通知或书面函件必须以中文写成，并以传真、专人送达（包括特快专递）或挂号邮件之形式发送。
9.2.2 除非事先以书面通知更改，所有通知及函件均应发往下列通讯地址： 甲 方： 地址： 邮政编码：
电话： 传 真： 电子邮件： 收 件人：
乙 方： 地址： 邮政编码： 电话：
传真： 电子邮件： 收 件 人： 开户银行： 帐户帐号：
9.3 继受者 本协议为双方及其各自之合法继受者之利益而制定，并对双方及其各自之合法继受者及受让人具有同等约束力。
9.4未尽事宜本协议未尽事宜由甲方、乙方协商解决，商定的内容以协议、纪要、附件等形式出现，经双方签字盖章后与本协议具有同等的法律效力，但任何相关文件的约定的时间范围不得超过本协议所约定的时间范围。
9.5 本协议以下附件，作为本协议的有效组成部份，与本协议具同等法律效力：
双方合作内容以及其他在合作过程中出现的需要以书面形式确定的文件由双方以加盖公章或授权人签字的方式确认后作为本协议的附件之一。
9.6本协议自甲乙双方及授权代表签字并经甲乙双方盖章后生效。9.7 本协议及协议附件一式肆份，甲乙双方各执贰份，均具同等法律效力。
附件 短信代收费通道收入分配明细
各支付通道结算说明
甲乙双方在合作业务方面将按照以下规定进行收益分配: 1.1结算说明：在使用神州行、联通充值卡等支付通道时，需扣除通道服务费。
神州行充值卡服务比例5% ；
联通充值卡，电信充值卡服务比例7% ；
网易一卡通，骏网一卡通，盛大一卡通，征途游戏卡服务费比例为18% ； 完美一卡通服务费比例为20%。
甲乙双方共同按照此结算款项的剩余部分，即可分配收益部分进行分配。
1.2收入分配 甲乙双方按照可分配收益总额进行5：5分成，即甲方占50%，乙方占50%。甲方实际净收益 =可分配收益总额*50% ； 乙方实际净收益 =可分配收益总额*50% ；
1.3 税率：
通道方扣除通道费和5.57%税金后的净收入作为双方结算基数，即可分配收益。
1.4 对帐流程：
甲方在每月10日前（如遇重大节假日时间顺延），按照双方约定收益分配计算方法，甲方通知乙方具体结算金额进行对账，乙方在收到甲方结算数据通知五个工作日内未提出异议，视为认可甲方数据。
1.5 结算步骤：
乙方应按照甲方提供的结算金额开具正规发票。甲方在收到乙方发票后五个工作日内将乙方应得收益直接划拨到乙方指定的账户。
乙方签章：
甲方签章：
单位地址：
单位地址：
授权代表人（签字）
授权代表人（签字）：
电话：
1 行业内主流农产品电商网站运营模式机理分析
1.1“企业对个人”模式 (B2C)
B2C模式指的是企业与消费者之间的电子商务 (Business to Customer, 即B2C) 。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式, 类同于商业电子化的零售商务。这也是目前电商领域里最主要的经营业态, 如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。
1.2“会员制”模式
这类模式严格意义上并非是纯电商模式, 其主要是通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品直接配送到家庭会员。首先要形成规模化种植及饲养, 其次通过官网发布产品的供应信息, 最后会员可以通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品, 待产品生产出来后就可以按照预定需求配送到家了。
因此, 这类模式的主要盈利来源并非零售, 而是来自家庭会员的年卡、季卡或月卡消费。此类模式的典型代表是多利农庄、一亩田、忠良网等。
1.3“订单农业”模式
这种业态最早来自美国, 其称之谓叫CSA (社区支持农业) , 而我们的方式还不完全属于这类方式, 姑且叫“订单农业”。
订单农业的初衷是给目标消费者提供最健康、生态的产品, 但在国内刚刚起步, 需要挑战消费者的接受能力, 盈利之路需要大家慢慢探索。
1.4 线上订购、线下消费模式 (O2O)
线上订购、线下消费是O2O的主要模式, 是指消费者在线上订购商品, 再到线下实体店进行消费的购物模式。这种商务模式能够吸引更多热衷于实体店购物的消费者, 传统网购的以次充好、图片与实物不符等虚假信息的缺点在这里都将彻底消失[2]。传统的O2O核心是在线支付, 而爱邦客是将O2O经过改良, 把在线支付变成线下体验后再付款, 消除消费者对网购诸多方面不信任的心理。消费者可以在网上的众多商家提供的商品里面挑选最合适的商品, 亲自体验购物过程, 不仅放心有保障, 而且也是一种快乐的享受过程。
1.5 新型模式
社交网和电商网本是两个完全不同类型的网站, 但现在又是两个可以完美互补的网站。社交电子商务, social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径, 通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。此外还有“团购”模式, “闪购”模式。
2 针对农展馆电商运营模式的SWOT分析
2.1“企业对个人”模式
“企业对个人”模式的SWOT分析如下:
1) 内部优势-S
模式供应链简短, 信息反馈快。
模式中的企业占据供应商的主导地位, 对市场信息洞察力强, 反映迅速。
能最大限度减少农产品损失, 并提高安全保障。
企业的组织形式稳定, 消费者比较容易接受。
农展馆精品馆可提供企业场地进行长期的农产品展销, 增强客户体验。
2) 内部劣势-W
作为供应链源头的农户存在风险问题, 可能造成供应链不稳。
对企业的销售能力、贮存能力和配送能力有较高的要求。
企业须向农展馆精品馆支付摊位费, 及网店管理费, 具有一定成本。
3) 外部机会-O
农展馆具有多年农产品展览交流经验, 企业依托农展馆电商的品牌效应, 会获得更高的信誉度。
多数获奖产品通过农展馆的展销周、农交会等活动, 已推广到意向企业及老百姓餐桌上, 具有稳定的客户群体。
农业部、商务部等及政府部门在政策上十分支持该行业的发展。
整个农产品电商市场活跃, 市场需求潜力巨大。
4) 外部威胁-T
企业须依托农展馆电子商务网站的经营, 而外部农产品电商竞争激烈, 且都处于亏损状态, 因此具有一定风险。
消费者要求有更高的服务和更好的产品, 并要求更低的价格。
结合SWOT分析, 可以得到“B2C”模式的SWOT策略矩阵, 下图1所示:
结合农展馆精品馆的实际情况, B2C的经营模式适用于具有特色农产品的省份, 拥有较多有名的企业。如新疆馆、山西馆等。因为其SO优势更加明显, 而WT劣势有明显的弥补。B2C模式也是现在最成熟的运营模式, 对于农展馆精品馆电商小组来说, 在网站运营初期, 由企业或特色省份集中企业进行网店的发布、维护及运营, 由其负责产品交易、配送等, 经验成熟、成本低、对快速打开农展馆精品馆网站的局面具有较有利的影响, 并且可以很快投入使用。
可知, 在精品馆网站运营初期, 适用于在具有较多特色及名优农产品的企业或省份, 运用B2C运营模式打开精品馆网站局面。
2.2“家庭会员宅配”模式
“家庭会员宅配”模式的SWOT分析如下:
1) 内部优势-S
农展馆品牌有口碑, 值得信赖, 具有一定的名誉度条件。
农展馆的背后是中国农业部, 有政府性质的担保, 其给消费者办年卡等消费卡具有信誉的先决条件。
与各农业厅、当地企业拥有长期合作关系, 如开发农业基地或农庄, 具有资源优势。
直营农庄, 对农产品源头开始就具有质量的把握, 对打造高端品牌网店具有较强的产品实力。
2) 内部劣势-W
需要投入相当大的资本运作, 目前不具备条件。
网站刚开始运营阶段, 如何吸收消费者办消费卡具有一定不确定性。
农庄产能不足。
3) 外部机会-O
高端人群、定制类需求在日益增多, 高端消费市场潜力巨大。
越来越多的人关注食品源头, “食品+旅游休闲”模式越来越形成一种趋势和文化。
4) 外部威胁-T
在网站刚开始运营阶段, 尚不具备物流、配送等条件。
直接管理农庄还不具备财力、人力等条件。
结合SWOT分析, 可以得到“家庭会员宅配”模式的SWOT策略矩阵, 如下图2所示。
通过分析, 得出, “家庭会员宅配”模式的SO具有相当大的优势, 代表下一步农产品电商的方向, 尤其对于农展馆电商网站的定位而言“打造全国最大最优, 有机绿色农产品”来言。但是目前的WT的劣势也很明显, 在网店运营初期, 不具备条件开展。
可见, 在农展馆电商网站运营初期, 不适合“家庭会员宅配”模式, 该模式适合农展馆立足长远发展考虑的下一个工作方向和目标。
2.3“订单农业”模式
“订单农业”模式的SWOT分析如下:
1) 内部优势-S
先有订单后备货, 具有目的性。
模式的供应链间断, 可以提前做供应链计划。
节省大量时间成本、物流成本、供应成本, 以给消费者获得更优惠的价格。
2) 内部劣势-W
先预定后供货, 如果出现无法按要求供货的情况, 将对信誉造成极大的影响。
需要管理者统筹协调各方的能力强。
3) 外部机会-O
对于生鲜农产品, 订单模式将越来越盛行。
订单模式将形成一种消费文化。
4) 外部威胁-T
市场竞争激烈。
订单农业由于为品种的一锤子买卖, 时效性强, 适用范围小。
结合SWOT分析, 可以得到“订单农业”模式的SWOT策略矩阵, 如下图3所示。
通过分析, 得出, “订单农业”模式适用于某类农产品的销售模式, 例如生鲜、果蔬等类别, 在这些类别中SO优势明显, WT的劣势有所弥补, 在某些农产品范围内, 具有非常好的适用性。
可见, 在某类农产品范围内, 如生鲜、果蔬, 具有时令生长特性的农产品范围内, 非常适合使用“订单”模式。
2.4“线上订购、线下交易”模式 (O2O模式)
“O2O”模式的SWOT分析如下:
1) 内部优势-S
具备先天实体店条件, 精品馆投入非常大且交通便利;
消费者以“逛+尝+网店评论”的模式消费, 更具有满足性;
品质售后有保证, 信誉度高。
种类多, 适用性广泛。
2) 内部劣势-W
企业成本较高, 需支付精品馆大量摊位费;
3) 外部机会-O
政府支持、各地农业厅政策支持;
O2O模式对于农产品这种要求食品质量安全较高的行业来说是一种趋势。
4) 外部威胁-T
超市、商店等销售网络成熟, 竞争激烈。
结合SWOT分析, 可以得到“O2O”模式的SWOT策略矩阵, 如下图4所示。
通过分析, 得出, “O2O”模式针对农展馆电子商务网站来说, SO优势明显, WT劣势有所弥补, 条件成熟, 非常适合农展馆电子商务网站运营。
可见, 农展馆精品馆配合电子商务网站建设, 条件成熟, 适用性广, 非常适合。
3 结论
1) O2O模式非常适合农展馆电商网站的运营模式, 从初步建设即可使用, 并且可以进行中长期展示+销售的策略规划;
2) “企业对个人”模式适合网站建设初期使用, 选择具有特色的省份建立特色农产品馆, 集合优秀企业, 配合企业知名度及农展馆行业资质, 可快速打开网站局面;
3) “订单农业”模式, 适合特定农产品类别, 如生鲜、果蔬等时令性强的产品范围, 具有成本低、物流配送可具计划性等优势, 避免生鲜、果蔬等对冷链、配送、贮存等要求过高的劣势的影响。
4) “会员制”模式在网站建设初期不适用, 对于农展馆规划长远发展自身品牌效应时会适用, 如农展馆自己建立自己的农场, 或者开发认证农场, 旨在打造高端直供等高端消费时可使用。
综上所述, 农展馆完善农产品电子商务网站的运营模式, 能更好地展示我国农业发展的最新成果, 满足人们日益增长的对健康安全食品的需求, 促进我国优质农产品的生产和流通, 引导农产品生产和加工企业以及广大消费者理智和正确地生产和消费。
摘要：文章针对全国农业展览馆农产品电子商务网站运营模式进行了探讨, 重点对不同的运营方式予以分析, 总结其中优势与不足。这对完善农产品电子商务发展, 为管理层提供决策参考具有重要的现实意义。
关键词：农产品,电子商务,运营模式
参考文献
[1]常微, 娄策群.我国农产品销售信息流动模式分析[J].情报科学, 2010, 31 (8) :1170-1173+1178.
甲方： 公司 乙方： 公司
鉴于乙方认同并遵守《市级运营中心合作制度》，甲方同意乙方成为_易城APP在 市运营中心，运营甲方易城APP在该市的推广及服务活动。本着诚实信用、互利互惠的原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，以资双方共同遵守。
一、合作方式
甲乙双方合作、共同开发 市易城APP市场。任何第三方参与双方的合作，必须经过甲乙双方的一致同意。
由甲方负责为乙方提供软件、技术服务支持。乙方负责当地城市的需求调查，项目跟踪、推广服务等。
二、权利和义务
（一）甲方的权利和义务 1．甲方的权利
（1）甲方拥有上述APP的所有权。
（2）甲方有权按《市级运营中心合作制度》及附件规定，评估乙方就合作的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。
（3）甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的要求。
（4）甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。
2．甲方的义务（1）甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该省份的市场拓展提供业务支持。（2）甲方有义务为乙方就各项工作提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。
（3）甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充分的产生经营性效益。
（二）乙方的权利与义务
1．乙方的权利
（1）乙方有权在协议有效期内按《市级运营中心合作制度》及附件规定与甲方共同开发市场资源。
（2）乙方有权使用甲方所提供的产品推广、售后服务的网络平台。
（3）乙方有权享有与甲方合作所获得的收益。
（4）乙方有权按《市级运营中心合作制度》及附件所规定的获得甲方所提供的技术、业务等支持。
2．乙方的义务
（1）乙方应在协议签订后 90 天内完成该市市场拓展计划书，以及相关职能部门、人员的组建到位。（2）乙方有义务在协议有效期内按甲方的市场统一规划，充实售后服务体系。（3）乙方有义务按《市级运营中心合作制度》服务细则，为用户提供高质量服务。
（4）乙方有义务按章程和附件的规定，接受甲方的监督指导，并按时送报相关数据资料。
三、出现下列情况，本协议终止执行
甲、乙双方协商一致的终止。
如甲、乙双方任何一方有违反本协议或《市级运营中心合作制度》中规定的行为，另一方有权单方面终止协议。
四、违约责任
本协议签署生效后，任何一方不按本协议约定履行，均属于违约行为，守约方有权解除本协议，并追究违约方相应法律责任。
五、法律效力
《市级运营中心合作制度》和附则具有同等法律效力，未尽事宜双方可补充协议解决，补充协议具有同等法律效力。
六、纠纷解决方式
双方就履行本协议产生的纠纷，应本着友好的态度协商处理，如不能达成一致，可提起诉讼。
七、本协议一式两份，经双方代表签字并加盖公章后生效，双方各执一份。
八、本协议有效期：______2015___年_________月________日至___2018______年_________月_________日。
甲方：
乙方：
为维护创客空间的加速发展，营造一个良好的创业氛围，就
(以下简称乙方)运营
电子商务产业园（以下简称甲方）众创空间相关事宜双方达成如下协议： 第一章 协议背景
第一条 为顺应大众创业、万众创新的新趋势，加快发展新型创业服务平台，营造我市良好的创新创业生态环境，根据《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》、《国务院关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》和省委十三届八次全会精神，进一步优化创业创新环境，激发全社会创造活力，特制定以下实施办法。
第二条 众创空间由 作为运营机构，是一个依托
电子商务产业园为基础的平台，同时为相关的创业者提供一个低成本、便利化、全要素、开放式的创业服务平台。
第三条 众创空间致力于推动
传统外贸企业跨境转型升级，整合人才和本地资源优势，鼓励企业、大学生、自由职业者从事跨境电商创新创业，为广大创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。
第四条 众创空间物理空间及配套设施主要依
电子商务产业园 三楼B区及6楼公共服务中心，由办公空间、娱乐活动室及其他配套设施组成。
第二章 入驻条件
第五条 进入众创空间的创业者应符合以下条件：
（一）有足够的创新意识和创新能力，有明确的创新创业方向和构思，或已有具体创业项目；
（二）项目方向必须是跨境电商领域，符合 市跨境电商综试区产业导向；或符合 市产业结构调整及产业导向的跨境电商项目能够促进我市经济发展。
（三）项目市场发展潜力大，预期的外贸、跨境经济与社会效益显著。
第六条 申请流程
（一）申请进入众创空间的创新创业者或项目团队向 园区运营方递交申请，并提供项目创业计划书及所需的其它材料；
（二）受理申请后，对申请人进行考察并审核材料的真实性，提交园区管委会讨论决定；
（三）申请批准后，与申请人签订入驻协议，明确双方权利义务。
第七条 为了保障入驻项目得到充分空间以及发展资源，空间同时间在服务项目控制在40家以内。
第三章 管理及考核
第八条 进入众创空间的创业者应当遵守国家法律、法规和政策。进入众创空间的创业者应当自觉遵守各项管理规定，自觉配合建德浙西跨境电子商务产业园各项工作，共同营造良好的创业环境。
第九条 对于众创空间运营方
（一）众创空间入驻企业统一归园区管委会与运营方管理。
（二）众创空间入驻企业需经管委会与运营方审核，审核通过统一和运营方签署入驻协议。
（三）众创空间招商纳入园区招商计划中，按目前所占园区物理空间面积为园区的20%，分摊招商企业20家，年营业额2000万。
第十条 对于运营管理方
园区管理方与园区管委会应配合众创空间运营中的宣传、招商、培训、企业对接的相关工作，各相关职能部门联系人应积极配合与支持。
本协议一式三份，经双方签字或盖章即生效，甲乙双方各留一份，管委会留存一份。本协议未尽事宜可由双方共同协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲 方： 代 表：
甲方：(以下简称甲方)
乙方：（以下简称乙方）
甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就双方合作建立官方电子商务网上商城淘宝
有权在销售给消费者之前均属于甲方所有，乙方不享有产品的所有权。
4.2乙方在客户服务时接到客户反映发现有甲方多发、错发的货物的，应做好详细记录，同时应立即通知甲方。
4.3甲方将按照《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其它法规、部门规章和国家强制性标准的规定，对存在质量问题的售出商品提供无条件退换货服务，对非商品质量问题（商品不影响二次销售）的售出商品提供7日内可退换货服务、15日内可换货服务。甲方通过乙方售出的商品，由乙方代表甲方为购买用户完成上述售后服务。
4.4双方以自然月为对帐结算周期，乙方财务人员应于每月10日前向甲方出具上一对帐周期实际发生的结算金额对帐通知单，甲方在收到乙方对帐通知单5个工作日内将对帐通知单回执返回至乙方。如甲方对乙方提供的对帐单有异议，双方可通过对帐方式进行核对。双方对结算对帐单确认无误后3个工作日内，乙方应在每月 15 日至 20日期间向乙方帐户汇入上月的佣金。
5． 乙方向甲方快递对帐及相关资料等快递费用及运输费由甲方承担。
金额。
2.6客服：甲乙双方共同制订官方网上商城的客户服务规范。乙方负责执行，甲方负责监督。3． 客户退换货服务
3.1甲方应负责为用户提供合格的商品。3.2甲方应对官方网上商城用户提供退换货服务，所在地人民法院起诉。
委托方：(以下简称【甲方】)
地址：
邮编：
电话：
受托方：(以下简称【乙方】)
地址：
邮编：
电话：
依据《中华人民共和国合同法》、《民法通则》等相关法规的规定，甲乙双方本着自愿、平等、协商的原则，就新锐时代广场委托运营管理合作达成以下条款：
一、委托标的。
1、：位于燕郊的新锐时代广场(以下简称“时代广场”)建筑面积平方米。标的用途：时代广场为商业用地，经营范围以时代广场有限公司营业执照规定之项目为准。
二、委托方式。
甲方就其拥有的时代广场的全部投资经营管理权委托给乙方，由乙方在法律规定的范围内进行合法经营，乙方在保证甲方XX广场委托前的市场价值的基础上，全面展开专业有效的经营，提升被委托的商业项目的行业地位、品牌地位及市场价值。
三、委托事项。
甲方授权乙方下述商业经营事宜：
1、全面制定经营方案，引进先进的市场理念、模式、方法；
2、负责甲方的品牌经营，在委托经营期内建立起著名品牌形象；
3、制定统一经营的标准并严格执行；
4、全面招商，引进实力雄厚、经营能力强、市场信誉好的国内外品牌厂商，并以XX广场的名义与最终租户订立租赁合同；
5、制订经营收入标准，收取经营收入，依法向抢欠租金和费用的租户进行追缴；
6、承担经营中的全部成本，并制定有效控制成本的方法和标准；
7、组织所有厂商对XX广场进行系统的营销策划，展开积极有效的市场推广活动；
8、根据具体情况市场变化，对经营方案进行调整和整改；
9、其它与经营相关事宜。
四、委托期限。
1、委托期限：委托期限起始于《商业用》规定的全款付清之日起，即年月日，止于年月日。
2、甲乙双方同意在委托投资经营管理期限内，本合同为不可撤销合同。
五、合同的存续。
在本合同有效期限内，为维护XX广场整体经营形象，实现统一管理，甲方对所拥有的商用房屋进行产权转让时，本合同规定的全部权利和义务，随之转移给房屋产权的受让方。受让方必须遵守本合同之规定。
六、经营收入的处置。
乙方在保证将经营总收入扣除租金、物业管理费、物业管理佣金、投资经营管理成本及投资经营管理酬金等经营开支的剩余部分全部上缴给XX广场有限公司作为储备金。
八、甲方的权利和义务
1、委托期内无论乙方的经营是否盈亏，甲方均有权按照约定的时间和标准向乙方收取租金。
2、甲方对乙方的具体经营活动进行监督，保证乙方合法经营。
3、甲方可其拥有的商业用房，同时事先通知乙方，并保证房屋转让后受让人继续签署履行本合同。
4、甲方不得单方面解除本合同。
5、甲方对商业用房设定抵押担保时，须事先书面通知乙方，并保证不影响乙方正常经营管理。
6、甲方在委托乙方经营过程中，不承担该商业用房的公共维修基金、物业管理及经营费用。
九、乙方的权利与义务。
1、全面制定经营方案，引进先进的市场理念、模式、方法；
2、负责甲方的品牌经营，在委托经营期内建立起著名品牌形象；
3、制定统一经营的标准并严格执行；
4、全面招商，引进实力雄厚、经营能力强、市场信誉好的国内外品牌厂商，并以XX广场的名义与最终租户订立租赁合同；
5、制订租金收入或其他经营收入标准，收取各项收入，依法向拖欠租金和费用的租户进行追缴；
6、承担经营中的全部成本，并制定有效控制成本的方法和标准；
7、组织所有厂商对XX广场进行系统的营销策划，展开积极有效的市场推广活动；
8、根据具体情况市场变化，对经营方案进行调整和整改；
9、乙方须按期足额向甲方交付租金；
10、乙方在接受甲方委托经营期间，承担该商业用房的公共维修基金、物业管理及经营管理费用；
11、其它与经营相关的事宜。
十、违约责任。
1、甲方未书面通知乙方，将、出租或设立抵押、担保，造成乙方无法正常行使经营管理权时，甲方向乙方支付委托投资经营建筑面积房价款的 20% 作为违约金。
2、甲方违反本合同约定，即在乙方正常支付约定租金的前提下，干涉乙方行使经营管理权，乙方有权扣除本租金的25%作为违约金。
3、乙方无正当理由逾期向甲方交付租金，乙方应按逾期每日依本约定租金的 0.5‰ 向甲方支付违约金，同时，甲方有权依《担保合同》规定，从XX广场有限公司的经营收入和储备金获得保证。
4、甲乙双方必须遵守《XX广场物业管理公约》，任何一方违反规定按该公约承担责任。
十一、合同的解除。
存在下列情形之一时，本合同自动解除，双方均不承担责任：
1、因不可抗力导致本合同无法执行时；
2、本合同有效期届满；
3、经双方同意的其他情况。
十二、争议解决。
如发生纠纷，双方应协商解决。协商不成，任何一方均有权向该房产所在地的人民法院起诉。
十三、补充条款。
本合同未尽事宜，由双方协商订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
本补充协议一式四份，出卖人 2 份，买受人 1 份，备案机关 1 份。自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方：乙方：
法定代表人或授权代表人：法定代表人或授权代表人：
甲方：（特许经营权持有方）
乙方：
甲方已与市政府）于签订了特许经营协议（下称“ 原协议”），现根据国家环境污染治理运营许可相关制度，经原协议甲方同意，本协议甲方决定将污水厂委托乙方运营管理，乙方愿意接受该委托。双方达成如下协议：
一、委托运营项目：
根据本协议，甲方委托乙方运营污水厂（下称“污水厂”）。
二、委托运营期限及运营费用：
运营期限：年月日至年月日，为期。
运营费用将由甲乙双方根据具体情况进一步协商。
三、甲方权利及义务
1、除适用法律或本协议有特殊规定外，甲方保持其特许经营权在整个委托经营期内始终有效。
2、在本协议委托运营期内，在不干预污水厂正常运营和维护的情况下，甲方有权对乙方的工作进行监督和检查。
3、在乙方运营过程中，甲方必须给予全力支持与配合，负责与有关政府主管部门沟通工作。
4、在本协议委托运营开始前，甲方向乙方移交污水厂的设施和设施，应确保设施不存在缺陷，设备达到设计选型要求；设备无故障、连续运行72小时无异常；当协议运营期满后，乙方将上述设施与设备完整移交给甲方。
四、乙方权利及义务
1、在整个委托运营期间，乙方保证其运营资质始终有效存续。
2、乙方负责污水厂运营管理，必须严格按污水厂相关规范安全运营，保证
出水与污泥处置达标，保证生产安全。
3、乙方负责对污水厂进行日常维护保养工作，以保证其处于良好的工作状态。
4、在委托运营期内，乙方必须配合甲方一同做好相关政府部门的监督检查工作，并提供相关材料。
5、乙方应按照规定的时间和要求向甲方提交相应的资料：自委托运营日后第二个运营月起，应于每月7日前向甲方提交污水厂上一运营月的运营记录。最后一个运营月的运营记录应当在该运营月结束后的5个工作日内提交；
五、其他约定
甲乙双方应严格依照本协议约定履行权利义务，如有本协议未尽事宜，应当参照原协议条款之约定，使污水厂运营良好，出水水质达标。
六、生效
1、本协议自双方签字盖章之日起生效。
2、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份。
甲方：
法定代表人或授权人：
签字日期：
乙方：
法定代表人或授权人：
关于2014年运营中心《目标管控协议书》考核办法
围绕重庆市仕城建筑工程股份有限公司“引领员工成长，满足客户需求，为提升人类生活品质而努力奋斗”的发展使命。根据公司发展战略规划，结合公司“个人服从所属组织部门；少数服从多数；下级服从上级；全员服从公司”的管控基本原则。运营中心各部门以“完成各项工作目标任务、结果提前为导向，全过程跟踪检查、监督为主线，全面实现计划目标”的考核办法；达到员工与公司共赢发展战略目标，长效推动公司不断发展，提升员工个人价值观。打造员工与企业实现利益、荣誉事业、精神共同体的美好愿景，结合运营中心各项目部的实际情况，特制订了本项目绩效考核办法：
一、工作目标考核和绩效奖金与利润分享奖金：
1、工作目标和绩效奖金与利润分享奖金，同公司运营中心与各部门签订的目标协议书。
2、年终绩效计算公式：
（1）、员工绩效奖金=（员工工资×月度奖金比例）×运营中心对部门月度考核比例×部门对员工月绩效考核比例×月数）×考核兑现比例。（3）、部门和员工月度绩效兑现比例：90分以上（含90分）按100%计算月绩效奖金，90分以下～80分（含80分）按70%计算月绩效奖金，80分以下取消当月绩效奖金。
(4)、运营中心各部门绩效奖金按以上计算式进行计算为准（目标管控协议书中与本计算方式不一致的，以本《考核办法》年终绩效计算公式为准）。
二、协议履约要求
1、各部门管理人员违背公司管理基本原则及考核办法，本公司及运营中心有权调换所属部门负责人或相关管理人员，对不能给公司创造价值或不能胜任的员工进行降级、降薪或调离。并会同部门负责人对情节严重的员工给予辞退。对优秀团队或部门负责人或员工，公司根据贡献大小，给予奖励、晋升、加薪等激励机制。
2、由于非项目部因素影响施工进度，经查实（经业主批准的延期报告，公司签认的因资金短缺造成物资不到位延工期报告）进度相应顺延，按正常指标支付100%，否则，工期不予顺延，按不达标考核处理；工程延期必须在施工组织设计时标网络计划关键线路上，否则不予延期。
3、运营中心各部门，严禁对施工班组和供应商进行吃、拿、卡要等违规行为，实行一票否决制。发现一次取消部门3个月绩效奖金，同时取消当事人全年评先评优、晋升、绩效奖金和利润分享，没收违规所得金额，并视情节严重性，由董事会作出处理决定。（注：本条与目标协议书不一致，以本《考核办法》为准）。
4、项目部严格执行公司《体系化管理准则》的各项工作流程，并开展完成各项工作任务。对项目部的考核、扣分和奖罚按本《准则》执行。当《准则》和本《考核办法》中的考核、扣分和奖罚与《目标协议书》不一致的，以双方签订的《目标协议书》之中的规定为准。
5、在施工过程中，项目负责人（项目经理）配合工程部、合同预算部、安全环境部，按时完成公司运营中心服务监督部门下发的不符合整改通知的相关事项。项目负责人第一次未按本条执行扣5分；第二次扣8分；第三次扣15分。
6、项目负责人（项目经理）把目标协议书细化分解到各位员工的工作岗位职责之中，建立部门对每个员工的考核评分标准；项目负责人应当按《准则》及个人工作岗位及考核评分标准，对下级员工每月进行考核，同时每月把考核结果在本月底报公司及运营中心审查。项目负责人第一次未按本条执行扣8分；第二次扣18分；第三次扣25。
7、运营中心各部门员工上下班时间及参加公司各种会议，迟到超过15分钟； 每人扣2分（扣部门）；无故缺席人员按公司《准则》执行。特殊情况必须向上级请假批准。
8、项目部在施工过程中：公司接到建设单位或项目负责人，对施工进度、施工质量、安全文明施工、上下班、开工程月列会不准时参加等的相关投诉，经公司查实，属项目部管理不善的原因，第一次扣项目部12分；第二次扣25分。
三、、季度、月度绩效考核标准：
1、安全生产、文明施工与环境的监督管理，项目部严格按公司《体系化管理准则》之中的《施工现场安全生产、文明施工与环境管控规范》和《建筑工程安全生产、文明施工、职业健康与环境标准化管理图集》进行施工。项目经理组织项目部全体管理人员和施工班组及农民工进行学习不得少于4次，并做好和收集好培训影像照片与培训记录。在施工过程中如有变动或与施工现场不符合的地方，在4小时之内与安全环境部联系落实处理，提出解决方案报公司审批。项目部第一次按本条执行扣5分；第二次按本条执行扣8分；第三次扣15分。
其中重点检查考核：
（1）、检查建筑施工现场的楼梯口、电梯井口、通道口、预留洞口，基坑边、阳台边、楼层边、作业临边、梯道边的安全防护情况。每三处隐患扣2分，每次检查本项最高不超过12分。
（2）、检查施工机具和起重设备的运行和维修保养情况，并做好维修保养记录。每一处隐患扣2分，每次检查本项最高不超过4分。
（3）、检查施工现场临时安全用电及防护情况，每一处隐患扣2分，每次检查本项最高不超过4分。
（4）、检查特种作业人员持证上岗情况。无证上岗按每人扣2分，每次检查本项最高不超过4分。（5）、检查施工现场的场容场貌和工作环境卫生管理情况。每三处不达标扣2分，每次检查本项最高不超过6分。
（6）、检查各种粉尘、废水、废气、固体废弃物、噪音、振动等环境污染和危害控制防范措施。每3处不达标扣1分，每次检查本项最高不超过3分。（7）、检查钢筋、木工、搅拌机和通道入口等安全防护棚的搭设情况。每一处不达标扣3分，每次检查本项最高不超过12分。
（8）检查作业人员高空作业是否拴好安全带，是否戴好安全帽等相关安全工作。按每人违规扣1分，每次检查本项最高不超过12分。
（9）每周对安全生产、文明施工和环境的施工情况，进行检查不得少于一次，并做好检查记录，发现不符《建筑工程安全生产、文明施工、职业健康与环境标准化管理图集》中的要求，立即要求责任班组落实整改完善，同时向责任班组落下发整改通知书或处罚通知书，复查责任班组落的整改情况，监督责任班组落消除安全隐患。未执行本条工作任务，第一次扣部门3分；第二次扣部门6分，处罚责任人200元；如果发生第三次扣部门12分。
（10）安全三级教育，安全技术交底，农民工进出场备案登记，应急预案演练，安全施工方案是否经总工办批准之后实施，农民工劳动合同的签订，劳动用工及班组安全责任书的签订等资料，是否与进度同步完善签字盖章手续，真实有效。每月检查不得少于一次，并做好检查记录，当发现上述资料有不符合的地方，在施工过程中要求责任人和责任班组按期落实整改完成。
（11）第一次未按上述要求执行完成各项工作任务扣部门3分；第二次扣部门8分，处罚责任人200元。
（12）物资进出场登记台账，夜间巡逻，离岗未报，监控设备安全保护、检查登记记录等，安保人员岗位工作职责履职情况等。每月检查不得少于一次，夜间抽查不得少于一次，同时并做好检查、抽查记录，当发现安保人员不履职，要求立即与安保人员沟通、协调处理，同时向安保人员下发不符合整改通知书，按期落实整改完成。项目部发生偷盗，由项目部组织召开安全保卫工作会议，按四不放过的处理原则，向上级提出处理意见，经上级批准之后执行。
（13）第一次未按上述要求执行，完成各项工作任务扣部门5分；第二次扣部门8分，处罚责任人200元。
2、施工技术、施工质量的监督管理，项目部严格按公司《体系化管理准则》之中的《工程技术管理规范》《施工质量管理规范》进行施工。项目经理组织项目部全体管理人员和施工班组及农民工进行学习不得少于4次，并做好和收集好培训影像照片与培训记录。在施工过程中如有变动或与施工现场不符合的地方，在4小时之内与工程部联系落实处理，提出解决方案报公司审批。项目部第一次未按本条执行扣5分；第二次扣8分；第三次扣15分。其中重点检查考核标准：
（1）发生质量事故按目标协议书执行。（2）发生重大质量问题，每次每处扣6分。（3）发生重大质量缺陷，每次每处扣5分。
（4）屋面、卫生间、阳台和窗台工程发现渗漏现象，每次每处扣6分。（5）窗台、栏杆高度达不到国家强制性标准，每次每处扣10分。
（6）内墙抹灰、外墙抹灰、外墙保温，发生无空鼓、开裂现象每次每处扣3分。（7）公司接到建设单位关于质量问题或质量缺陷的投诉，每次每处扣6分。（8）建设建设单位、设计院、质量监督部门，质量验收不合格或巡查发现重大质量缺陷或问题，每次每处扣10分。
（9）施工组织设计、方案，严格按公司审批流程、编制要求和工作任务要求时间进行报批，项目部第一次未按本条执行扣10分；第二次扣18分；第三次 扣25分。
3、合同成本和材料设备的监督管理，项目部严格按公司《体系化管理准则》之中的《合同成本管控规范》和《材料设备管控规范》进行施工。项目经理组织项目部全体管理人员和施工班组进行学习不得少于4次，并做好和收集好培训影像照片与培训记录。在施工过程中如有变动或与施工现场不符合的地方，在4小时之内与合同预算部和物资部联系落实处理，提出解决方案报公司审批。项目部第一次未按本条执行扣5分；第二次扣8分；第三次扣15分。
其中重点检查考核标准：
（1）项目部根据工程总施工进度计划，主办施工员或技术负责人编制月采购计划，周采购计划，报项目经理审核，然后报物资部审批后实施；上月报下月材料采购计划，上周报下周材料采购计划，因项目部未报计划，当日提计划，次日就要求材料到场，造成工程停工待料的由项目部自行负责一切经济损失，大宗材料施工班组或项目部必须提前5-7天向项目负责人提交采购计划，零星材料提前2-3天向项目负责人提交采购计划。特殊或紧急情况下必须征得运营中心的批准。项目部第一次按本条执行扣8分；第二次按本条执行扣15分；第三次取消部门3个月绩效工资。
（2）设计变更、收方签证资料，与造价相关的影像、图片资料，会议记录，各阶段结算竣工图；桩基深度检测资料与收方资料和结算竣工图是否一致；土石方工程原始地貌地形图，与收方测量的地貌是否一致。要求前述结算资料与施工进度同步完成签字盖章手续。第一次未按要求完成扣项目部5分，第二次扣10分，第三次取消单项绩效奖金。
4、施工进度的监督检查：
（1）月进度没有完成，扣当月8分（报给建设单位的月进度）。
（2）季度进度没有完成，扣当月15分（按建设单位和公司签认的施工总进度 计划划分季度完成时间）。
5、上级下发的工作任务通知书中的扣分或罚金标准与《本办法》不符，按最高标准执行。
6、运营中心对各部门月度考核评分结果，如有异议，请各部门经理在评分结果公布之日起7天之内，向运营总监和人事行政总监提交述职报告和有效证据，按《体系化管理准则》处理。
四、兑现办法：
1、绩效兑现按奖罚兑现2014年年底根据考核结果兑现。
2、项目分红奖金兑现时间按目标协议书的要求兑现，扣除各项罚金之后，余额全部兑现。
五、争议解决办法：由公司工会、法务中心、监事会裁定，裁定意见提交股东大会批准之后执行。
六、其他条款
以上绩效奖罚及项目分红奖金机制经双方签字确认，2014年1月 2日起生效，结算完毕之后自然失效；本目标协议书共四份，项目负责人或项目经理、董事会、监事会各保留一份，作为2014年监督检查考核的依据，同时与公司绩效考核办法同步进行，如有异议向董事会写述职报告。
注：运营中心各部门考核管控表附后。
重庆市仕城建筑工程股份有限公司
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