一个传统营销人的

一个传统营销人的（精选11篇）

一个传统营销人的 篇1

虽说规划的基础也是基于问题导向的，也需要总结，可是，既然迈向了20，我们还是谈谈传统营销人的怎么走吧。

2012不是“结束”，而是真正的开始。营销人，特别是走过了多年营销生涯的营销人来说，前几年的“传统营销”观念已经受到了强烈的冲击，特别是近几年。也就是说，互联网、移动互联网引领我们进入到了真正的电商时代，这对我们“传统营销”产生的现实和心理冲击的的确确是巨大的。

“无网不胜”的年代，我们“传统营销人”该怎么办?

“趋势”确实很重要，如果逆潮流而动，必定被时代抛弃，我们不敢、也不能这么做。既然互联网时代已经来临了，我们也不能麻木不仁。马云说：不做电商，3年之后准会后悔。这是业界大佬的警示还是警告呢，不得而知，但不管怎么说，电商时代已经达到了近年的一个高峰。传统企业从0做到1000万，需要很多年，做到1个亿，大概需要时间，而现在电商时代，可能3、5年就够了。在资本、网络的共同作用下，电商在不断的制造着创业神话。

电商创富的模式不容置疑，但也不是没有问题，“千团大战”之后，团购网大量倒闭，各种电商模式也是层出不穷，但真正挣钱的很少，基本变成了吸引投资，烧钱，圈钱，上市••••••所以，网络“泡沫”又喧嚣尘上了，

从传统的快消品行业出来，现在还在主做这个行业的营销人，相比在过去的一年或者两年中，也很困惑吧。想必也想：真是世事难料啊，怎么会选择这个最累、利润最低、市场化程度和竞争最激烈的行业呢?是啊，天意吧。但这才是考验营销人真功夫的最佳试验田和试金石。

我觉得，传统营销人大可不必因此而焦虑，至少现在中国的社会零售额95%以上是传统零售方式达成的，我们还占绝对主导嘛(阿Q精神一下)。因此，我的观点是：对电商的关注、学习，但重点还在传统行业上的营销，这是我们擅长的，也是不能放弃的。如果放弃了我们多年的强项，去做电商模式的营销，不是得不偿失?!

一个职业营销人的终端石残梦 篇2

背景

主角——职业营销人TOM：在某大型百货店任职，主要从事促销活动策划、广告策划、公关活动等工作，有8年以上的工作经历，与当地媒体有着良好的客情关系。TOM一直想将自己在营销方面的见解完全操作一下，但苦于不可能在任职的百货店进行操作，所以当看到万隆百货的招商简介后，立即决定利用私人时间进行一次营销终端实验。

终端——万隆百货：地处D市较繁华地段，主要客群为周围800米内的4所大学的师生，客流量5万一7万人。该百货店共3层，一层为超市，二层为百货区，三层为餐饮娱乐区，经营面积3000平方米。门前为烧烤广场，每天下午和晚上都有大批学生在广场聚会。

品牌A：国际著名化妆品牌的分支品牌uP(非真名)，主力产品为彩妆和洗护用品，代言人为台湾当红女明星，主力产品价位在60～80元，品牌主力客群定位为18～25岁年轻女性。

品牌B：国内品牌，知名度一般，在D市各大超市均有零售，市场认知度尚可，主力产品价位在15～30元，客群定位为20～30岁年轻女性。

联营制度：因万隆百货属小型百货店，其经营方式较灵活，化妆品供应商需保证每节柜台(1．5m)每年销售额24000元，其中20％交给商场，但需要在上柜前一次性交纳，销售额超过24000元部分商场15％扣点，无其他费用，账期为15天，供应商无需开发票即可结款。

操 作

经过紧张的筹备，TOM很快在万隆百货以9600元签订了A、B两个品牌的联销经营权，并聘用了一名营业员开始销售。

TOM不愧是职业营销人，加之操作大型百货的丰富经验，在开业之前，就制定了系列营销计划——

品牌搭配：A品牌(即UP)是国际著名品牌，具有广泛的知名度，TOM凭借自己的关系，拿下了uP在万隆百货的销售代理权，市级代理商也同意不会在5000米范围再出现此品牌的经营者。但TOM也担心A品牌的价格较高，学生的接受能力有限，所以又找到了B品牌的地级代理商，拿下了B品牌在万隆百货的销售代理，对方同样承诺在5000米范围内不会出现重复经营。A品牌的供货价较高为六八折扣，B品牌为五八折扣，两个品牌均免费送货上门。这样，凭借A品牌的知名度聚客，以B品牌填补中低端客群的需求空当，TOM的两个品牌已经涵盖住了高、中、低三个销售档次，形成了一张网。

广告攻略：TOM不会给两个品牌进行硬性广告投放。主要是费用太高，投入和产出不成正比。但是，TOM还是借助多年的媒体运作关系，进行了一番炒作。

《大学城》报是惟一全面覆盖四所大学的报纸，TOM所在的百货店每年都会在该报上投放广告，他与该报的主编私交甚好。于是，TOM撰写了几篇软广告在该报上接二连三的免费刊登。TOM还了解到，本地广播电台的《正午音乐网》是最受大学生欢迎的节目，便迅速与这个栏目合作。开始，TOM准备每天提供一个A品牌的化妆品为奖品，但价格偏高。于是，他购买了A品牌代言人台湾女明星的CD。每天送出一张，只需10元钱，而且收听和赠送的对象都是绝对的顾客群。此外，TOM还发现万隆的POP十分简陋，为此他购买了专业POP架，自己设计了POP版式，然后由广告公司用“高清像纸”制作完成。

俱乐部营销：为了吸引固定客群，TOM在开业前还发放了一批“会员卡”，其激励内容是折扣享受和积分获赠品等，很具吸引力。

完美的计划，一切看似天衣无缝。占尽天时、地利、人和，运用了各种营销手段和资源，货品线高、中、低档全面覆盖，加上柜台处于扶梯口对面，位置也极佳，在开业初的3天里，TOM的柜台前人流不断，每天的销售额都在600元左右。但好景不长，从第4天开始，人流量不断减少，销售额一再递减，每天不足30元，A品牌更是一件不卖。

TOM认为这是开业之初的原因，过几天商场步入经营平稳期后，一切就会正常。但事与愿违，一个月过后，销售额依然毫无起色。眼看着其他品牌销售平稳，自己的产品却越来越不尽如人意，TOM再起一轮广告攻势，并且8．5折促销，可就是问的人多．买的人少l又过了两个月，TOM已经完全肯定了此次终端实验的失败，便将两个柜台全部低价兑出，存货返厂。

败 因

在柜台兑出后，TOM决定探寻一下失败的原因。万隆管理人员认为：败因主要是因为品牌选择错误。A品牌虽然知名度较高，但其价位也较高，完全超出了大学生所能承受的价格范围；B品牌知名度在学生中太低，虽然价位较低，但认知度同样低。同样价位的化妆品在同楼层还有小护士、大宝、丁家宜等，B品牌的知名度和美誉度是无法与这些品牌竞争的。

师生看法：主要是A品牌太贵，虽然对其有好感，但大部分学生还是舍不得购买，即使有一部分高端消费，多数人也都宁愿乘公交车到大商场去购买，一是大商场价格上相对更有弹性，二是大商场有一些其他促销活动和赠奖活动；三是退换货相对更有保证。

TOM感悟：第一，开业前期没有对固定消费群体(大学师生)进行市场调查，不知道目标消费者到底喜欢什么样的品牌？可以承受什么价位?完全沉迷于自己所编织的“货品线”——以知名带无名，以高价推低价的想象之中，完全是自己的一厢情愿。很明显，自己患了严重的MARKETINGMYOPIA——营销近视症!

第二，自认为只要品牌够好．货品够好，消费者就会购买，对固定消费者消费心理知之太少。

第三，自认为现代营销手段可以解决一切问题相信“广告万能论”。

第四，低估了同一楼层其他化妆品品牌的竞争力和消费者的认知度，也低估了其他柜台供应商的学习能力。因为仅在开业的第二天，就有品牌购买了与TOM一样的POP架，制作了更为美观的POP，也推出了“会员卡”。更有甚者直接找TOM询问《大学城》报的广告价格。

作为一个职业营销经理，我们不得不承认TOM在前期所做的一切都近乎完美，营销手段也运用得当。但是。无论多知名的品牌，多好的产品，多么先进的营销手段，都不能脱离最终消费者，他们才是真正实现购买的人。

一个工程人的婚姻 篇3

征婚＝公开招标

相亲＝邀请招标

自由恋爱＝议标

介绍人＝招标代理

岳父岳母＝业主

婚前指导医生＝监理

过岳父母关＝资格预审

给女方钱＝投标保证金

过朋友关＝公示

恋爱期间＝公示期

确定恋爱关系＝确定中标候选人

婚前约定＝合同谈判

办结婚证＝签定合同

办结婚酒＝图纸会审

给男方钱＝动员预付款

给女方钱＝履约保证金

蜜月＝组织施工进场

洞房花烛＝开工

新婚后生活安排＝实施性施工组织设计 女方不育＝图纸错误

男方不育＝冒用资质

生孩子＝精品工程

没孩子＝怠工

找二奶＝违法分包

找情人＝私自分包

满月酒＝竣工验收

再婚＝重新或二次招标

有了孩子，天天为孩子的事吵＝中期计量支付 老婆的嫁装＝甲方供应材料

老公置办的家具＝自采材料

营销人的 篇4

挑战与机会

2009年里，尚未结束的经济危机，对所有营销人来说，同样是一场危机，正是这场前所未有的危机，给营销人的职业发展带来了困扰和阻碍，危机当前，向左还是向右？危机密布，几乎所有行业都难逃危机噩运，致使营销人的职位、行业选择均难以决断，向前还是向后？危机不可预测，致使营销人的职位升降变化不好把握，无论跳槽或留职，对于营销人来说都是“雾里看花”。虽然面临严峻挑战，但是机会还是无处不在，这就看每个营销人“法眼”如何，危机中能否发现生机；这就看每个营销人的“修行”如何，能否在危机中化危为安；这就看每个营销人的“创造力”如何，能否在危机中创造机会。对于真才实学的、素有准备的营销人，挑战就是机会，机会永远大于挑战。

危机持久战

2009年里，始于20的这场全球经济危机，虽然无法准确预测它的结束日期，但纵观史上发生的历次经济危机，都可以准确判断：此次经济危机不可能在2009年或短时间里结束，相反由于此次危机危害程度前所未有，尽管包括中国、美国等世界各国都采取了积极的经济政策来应对危机，但由于政策的滞后反应，都无法在短时间里立竿见影的结束经济危机，

从另一个角度看，由于经济危机爆发时间还不长，尚未到最严重程度，或许2009年会是经济危机最严重的一年，故经济危机不会在较短时间的结束，因此对所有营销人来说，这场经济危机都是一场难打的硬仗，更是一场“营销危机”的持久战，这点需要营销人在思想上有充分地认识、高度地重视、万全地准备，更需要营销人有足够的毅力、勇气、自信、能力等。

善变胜危机

一个帮助我的人的作文 篇5

我打着雨伞走在回家的路上。远处的景物看着朦朦胧胧，不由你不想起一种似乎神秘的境界。在一个转弯处，不知是鞋滑、还是路滑，我一下跌倒在地上爬不起来了。书包掉在离我不远的地方，伞也坏了。正在这时，迎面走来一个学生，他打着伞，上面穿着红色皮夹克，下面穿着牛仔裤，我仔细一看，原来是我的死对头。他一步步地走来，难道他想报复我吗?这时我的心情像十五只水桶——七上八下。我只好闭上眼睛，听天由命了，不过，事实证明了我的想法是多虑的。他把我扶了起来，又把书包、坏伞捡给了我。我一把抢过书包和坏伞，对他吼了声：“不要你管!”说完便走了。虽然我表面这样说，但我从心底里感激他。

一个爱唠叨的人的作文 篇6

清晨闹钟的“丁零”声还没停，不管是上学还是放假，妈妈准时开始唠叨。“起床了，太阳都晒屁股了！”“再赖床就迟到了！”“把被子叠好，不许偷懒。”每天她都不厌其烦，一句句唠叨个不停。于是乎，我闭着眼睛把灯打开，一句句应付着老妈的唠叨。妈妈的唠叨真烦人！可仔细想想，若没了它，我又怎么会准时告别甜美的美梦呢？

中午一进家门，总是未见其人，先闻其声：“水杯带了没？把手洗干净再吃东西！”吃饭也堵不住老妈的嘴：“把饭扒干净再走！”刚放下碗筷，妈妈又唠叨开了：“别在床上看书，赶紧睡觉！”妈妈的唠叨就像一道道算术题，总是那么严谨，让我马虎不得。每件事不得不按照妈妈的指令去做。妈妈的唠叨使我养成了良好的习惯。

晚上回家，眼睛刚往电视上瞟一眼，妈妈又唠叨上了：“只准看半个小时电视啊！”毕竟是一天中最难得闲暇，也是老妈“唠叨广播电台”的黄金时刻一会说：“作为小学生应该尊老爱幼。”学习有点进步了，妈妈立即打预防针――“不要骄傲！”考试失败了，她又是找原因，又是总结教训，又是打气鼓励。妈妈的唠叨呀，真是为我操碎了心。

有关一个爱马的人的纪实故事 篇7

我们的总编是不养马的，所以沉默。

“就是太远了一点，在汉口，从武昌过去该多远啊……”他又自己接下去说。

“是的。”总编回答。

“骑马很有益于健康啊。对女人来说很有好处的。”他对着我们几个女编辑说，大约是想发动所有的人来参与他的谈话。我们低下头继续吃东西。过了一会儿，他实在忍不住了，终于自己说：“我买了一匹马。”我们都抬起头，长嘘了一口气。终于抖包袱了啊。后来，每次吃饭，他必端着盘子坐到我们这一桌，大讲他的马经。起先是很狡猾地兜几个圈子，貌似和马没有关系，可是还没走几步他就突然杀个回马枪，或者是羞答答地回头了，终于又讲到马上来了。

在他n次叙述中，我们得知他的爱驹叫“暴龙”，是从内蒙古买来的，花了人民币1万元，寄养在马场里，每月开销1800元，每星期去3次马场。

“我这1万花得多值啊，我骑到60岁，身体多棒啊。”

“你能骑到市区吗？”总编不无残忍地问道。

“市区哪能骑进去呢，大街上是不准骑的。”

“那不够炫啊，要是能像跑车一样在大街上搞几个回合……”总编击中了他的要害，一匹好马只能在乡下转几圈无异于锦衣夜行富贵不还乡啊。

“对身体有好处……”他无力地反击道。最后一天，我们吃早餐的时候，他又来了，头上戴着一顶西部牛仔的帽子，下面穿个短裤。

“昨天晚上你们逛西街了吗？”他问。

“没有。”

“我看中了一顶帽子，开价459元，还一分钱不少，要是200元，我就买了。”他说。

“你不有一顶吗，买那么多帽子干吗？”一个天津人问道。天津人穿着唐装，眼球突出，眼白很多，一副爱探出究竟的样子。

“我喜欢帽子。我还想搞一双好靴子。”爱马的江西人就是不告诉他谜底，一副“我逗你玩”的样子。

“买那么多帽子干吗？”天津人穷追不舍。

“帽子好啊。”江西人说。

两人眉来眼去地拉了几个回合，我们总编宅心仁厚，实在不忍心看他们这么相互折磨下去，说：“他买了一匹马。”

“哦，是这样啊。”天津人恍然大悟。

江西人也松了一口气。为了表达出他实际上买了一匹马，他绕了多少圈子，他容易吗？他原本想做得如“羚羊挂角，无迹可寻”的，还是需要我们总编一语点破啊。

一个苦命人的忠言_小学作文 篇8

夏季，在一个无风的中午，天气十分炎热。刺眼的阳光显得格外威严，照到人的身上就像火烤着一样。地上升起的热气，仿佛划一根火柴就会点燃。

这天，我和妈妈出去买鸡蛋，走了好长时间也没有看见一个卖鸡蛋的买卖人。我和妈妈被晒的满头大汗，热得走不动了，正要回家的时候。突然，听见叫卖声：“买无毒鸡蛋来！”朝叫卖声望去，看见一个卖鸡蛋的老爷爷，我高兴得一蹦三尺高。拉着妈妈就朝那个卖鸡蛋的老爷爷走去。

这个老爷爷神情严肃，不停得用粗糙的手摸着长长的白胡子，嘴里叫卖着，戴了一顶比济公的帽还破的.帽子，穿了一件补丁很多的破裤子，也没穿上衣，皮肤黑得像块煤碳，身上臭极了！看上去似70多岁的人了。

“他怎么这样呢？穿得这么破，又这么脏？还说自己卖得是无毒鸡蛋，别人卖得是有毒的鸡蛋呀！怪不得没有人和他买鸡蛋呢！”我心里暗暗地想。

一个星期后，我又看到卖鸡蛋的老爷爷。尽管他令我很不满意，但我仍与老爷爷交谈起来。

我问老爷爷为什么说他卖得鸡蛋是无毒的呢。这似乎勾起了他悲伤的回忆，他忍着泪，说：“俺有一个儿子，他小时侯很可爱，大家都说他是个好孩子，在学校里还是个三好学生。可是，有一次他吃了陌生人的东西，被坏人引诱得染上吸毒的坏习惯。那时他才十六岁，正像含苞欲

放的花蕾一样。俺多次教育他，甚至打、骂都无济于事，他仍旧不能反省过来。”老爷爷摇了摇头。

他又叹息着：“后来他偷走了家里所有的现金。那时邻乡的李村遭旱灾，俺正是村委会主任，大家在俺家商议，决定捐献的钱由俺负责保管，第二天送到邻乡李村。深夜俺悄悄地把街门锁上，将钱藏在柜子里，就回屋去睡了。第二天黎明，俺睁着蒙的睡眼去看钱，钱不意而飞了。经过调查，是俺那个不孝的儿子拿走的。”

经过一阵买卖，他继续讲：“一连几个月，都没有他的消息。俺变卖了所有的家庭财产，才还了大家饱含深情的救资款。半年后，得知他因多次偷东西被判刑了，他娘急得得了精神病。俺没钱给他娘看病了。只能靠卖鸡蛋维持生活。”过了一会儿，老爷爷又说：“要听爸爸妈妈的话，作一个乖孩子、好孩子，不要轻信他人的话，不要随便吃别人的东西。”说着说着，泪珠从他的眼眶里滚下来。

我的思绪被打乱了，半天才挤出一句话：“那您卖了多少年鸡蛋了？”“整整十年了。”“您今年高龄多少？”老爷爷用黑乎乎的手抹了一下泪，接着说，“我五十岁了，老伴也病了十一年了，我好想好想攒些钱，给我的老伴看病。”

......

老爷爷的亲生经历，使我想起了一部分人因为吸毒，从富翁变成穷光蛋，妻离子散。老爷爷好命苦啊！

走之前老爷爷送给我一句话：“爹娘最爱你。”

虽然只有

五个字，但是这五个字的含义，也许我走道人生尽头的那一刻会完全理解。因为这五个字是一位饱经风霜的父亲所悟出的道理。这位父亲所经历的事情都是我们无法感受到的。

论营销人的修养 篇9

何谓营销人?笔者认为，就是长期从事营销工作所有人员。再具体一点，是以营销工作的收入来支撑自己以及家庭的开支，以营销工作作为自己的社会属性，也就是身份名片，并以营销工作来实现个人价值和社会价值的一个群体的人。那么修养为何物?修养作为名词讲是指人的综合素质。作为动词可以解释为是对自己精神思想和行为的改造以达到某种渐进性、连续性的标准来秉承并作为对自己具体实践行为的指导和判断的准则。不管是作为名词还是动词，在本篇都适用。

营销人的工作属性按照其创造的价值来分类，属于服务!他是服务于企业、品牌和市场需求之间的一部分，具体的讲，是开拓市场、维护市场、促进沟通、创意规划、情报反馈等具体工作。笔者认为，营销人应具备以下修养。

一、营销理论和营销实践的修养。

作为营销人，以营销作为自己的核心工作，首先就要谙熟市场营销学的基本理论，并把理论能熟练应用到自己的具体工作中去，创造性的开展营销工作，

一个传统营销人的 篇10

我的表弟小名叫琛琛，他是一位大名鼎鼎的“大肚王”。他一天吃下的东西比我还多，除了一日三餐，他会时时刻刻找零食来补充能量：什么饼干、葡萄、西瓜、酸奶……都是他的美味。坐在餐桌旁他照样将午饭、晚饭吃的津津有味。我觉得他的肚子似乎可以无限膨胀，只要在他面前摆上美食。瞧，他总是挺着一个大大的肚子，哈哈，像个大皮球。

他不但是个大肚王，同时也是个缠人怪。为什么这么叫他呢?因为他总是缠着我不放，我走到哪他就跟到哪，像我的影子一样。有一次中午睡醒正准备去图书馆看书，可碰巧琛琛也醒了，就缠着我要一起去。去其他地方还可以，图书馆可不能带他去。我只好骗他，“姐姐去楼下拿报纸，一会就回来。”“好呀”他很容易就相信了。我回家的时候他还竟然问我：“姐姐，你拿报纸要好长时间呀。”我无语，不知如何应答。

一个普通IT人的十年回顾中 篇11

从此(决定考研)迈上了一条对我来说到目前为止最难走的路，是一个人生的炼狱，

一、第一次考研的失败

决定考研之后，我就去买了相关资料，取出尘封己久差点当废纸卖掉的大学课本，又开始了学生生涯。

考哪儿的大学?是我首先要考虑的问题。当时还有另一个高中同学也准备考研，也是计算机，他报了广西师范大学的研究生。

父母则劝我也考广西师大或我的母校广西大学的研究生，说那好考得多，也可以托人走走关系。但我这人很犟，我在西大混了4年，什么也没学到，我还去那儿干什么?我想起了高中时的梦想，决定直接考北京的高校。当然，北大清华是想都不敢想的，社会上工作几年，我毕竟清楚自己几斤几两，但北京几十所高校，难道一所也不行?我不能再听父母的话了，我要走自己的路，自己的命运自己负责，于是我坚持要考北京的学校。

知道这件事的朋友都对我表示惊奇，工作了4年，学校里的知识都忘得差不多了，还想直接考北京的学校，难度之大，相信不少人都认为我成功的希望很渺茫。事实证明，他们的看法是对的，但不全对，因为世上本就没有绝对的事情。

这时，我还在一家私营公司里打工，于是，白天上班，晚上就挑灯夜战，每晚不到12点不休息。

经过半年的复习，我参加了19元月的全国研究生入学考试，成绩出来，我专业课没问题，但数学才得了44分，毫无疑问，名落孙山。

这是一个打击，但对我并没有太大的影响。

这时，我小时候住在隔壁的阿姨来到桂林，她说她女儿(我小时的玩伴，也姓杨)去年就考研了，但也同样没过，她原先在北京服装学院读本科，毕业分回广西柳州一个国企里，工作一年之后考研，没考上之后，她就把工作给辞了，专门跑到北京同学家中复习一年。97年考研她成功了。

得知这个消息，对我是个很大的鼓励。我想，她一个比我小的女孩都能成功，我为什么不行?我想办法与她联系上了，在后来的考研岁月中，她给了我极大的帮助，帮我买资料，帮我问成绩，写信给我，鼓励我坚持下去……

受人滴水之恩，当涌泉以报。

世上的人大都只会“锦上添花”，但只有“雪中送炭”才是最宝贵的。她就是我的“雪中送炭”人，她研究生毕业后嫁到青岛去了，断了音讯，但我心中永远记住了她的帮助。我决定，从今往后，如果我有能力帮助别人的，就一定要帮助人。这世界充满了太多不好的东西，我应该努力往其中添一点好的东西，哪怕显得多么微不足道。

二、“土包子”的北京之行

1、中关村印象

刚好，年我大哥在北京中央美院进修美术，我决定明年继续考研，于是辞去了在一家私营电脑公司的工作，于6月底来到了北京，住进了大哥的宿舍。6月到7月，我在北航学计算机维修，7月参加陈文灯老师的考研班，一直呆到9月中旬，我才回到桂林。

中央美院当时搬到了北京西北角的西八间房，我和大哥一起住在学生宿舍中。认识了不少来自全国各地的搞美术的大哥同学，我很喜欢和他们这些搞艺术的人在一起，看他们色彩斑斓，形象逼真的油画，和设计精巧的一些手工作品，是一种美的体验。与我们工科人相比，他们是另一种思维方式。

7月份，大哥要回桂林了。在回桂林前，我帮他和他的同学们去中关村电子市场一口气买了三台电脑，当时最红火的电子市场是中关村电子市场，就是现在北大太平洋电脑商场所在的地方。那时电子市场里熙熙攘攘，如此的红火，是我在广西所从未见到的也从未想到的。在大街上随处可见抱着台打印机，拎着个扫描仪的人，把电脑配件当成白菜一样卖，这就是我对闻名全国的“中关村电子一条街”的最初印象。

我到了中关村，见到了那些我非常熟悉的公司：北大方正，金山WPS，江民科技……，见到了北京书堆积如山的书店，感叹这里真是一个知识的海洋，觉得亲身感受到了中国IT业的脉博。

大哥回去后，我一个人留在北京，骑着辆破自行车逛了中国最有名的大学：北大和清华，北大风景如画的未名湖上处处荷叶飘香，清华平平展展的草坪展示一种平实坦荡的心胸。一墙之隔，校园内外，就是两种不同气氛，无名无状，却让我这个二十多岁没出过广西的土包子感受深刻。

2、“疯狂”的考研班

我参加的是暑期文登学校的考研班。中央财经大学那栋破败不堪的学四楼里，住满了来自全国各地的学生，和我住在一起的，一个是湖北的，一个是东北的，一个四川的，为了同一个目的，大家从天南地北聚到了一起，我当时真感到了一种“家”的感觉，原来这世界有这么多同路人，我不过是中国十几万考生中一名不起眼的“老生”罢了，但还不算是“范进”。

考研班的日子是“疯狂学习”的日子。

记得我们需要到北方交通大学的大礼堂去听人大老师索爱群的政治课，一千多人的大礼堂被挤得满满的，连过道上都坐了人。在老师的讲台前堆满了各式各样的录音机，足有一百多部，来自全国各地的莘荠学子拿着一瓶矿泉水，在北京最热的7月，挥汗如雨地在记笔记!这段日子，我用去了7个笔记本!这种气氛，我以前在广西是从未见过的。我本来以为我已经够努力勤奋的了，到北京考研班一看，根本就不算什么。

陈文灯老师教的数学给我留下了最为深刻的印象，他上课不用讲稿，所有的例题全都记在他的脑里，随手就可以写出来，丝毫不差，还总结出一整套解题方法，让我大开眼界。我是见着了，原来一个人对本职工作可以精熟到这种地步!后面我还会谈到另一位老教授对职业可贵可敬的敬业精神，不敬业，就不是一个合格的劳动者。

我一直呆到身上没钱了才离开北京。这三个月花完了我工作几年的所有积蓄，却对我的影响是巨大的，中国什么地方最适合学习?最适合学计算机?在我看来，只有北京!

我下定决心，一定要到北京来学习计算机技术。

3、差点跳楼的致命打击

9月中旬我回到了桂林，开始准备第二年的考研。

但生活是不讲情面的，我想当然地认为经过了北京名师的指点，我去年就是数学没过，今年应该没问题了，但事实并不如此。

的数学试题，突然有了一次很大的变动，这次数学考试特别难，题量还特别大，全国及格率仅7%，平均分为30多分。我现在将这次考试试题称之为“变态”的题目，出题的那帮呆在空调房里的教授们挖空心思出出来的题目，可把我给害惨了，

我自认为心理素质够强了，但因为这场考试关系命运太大，在考场上我的手都是抖的，几乎晕倒，一道道的大题空在那儿做不出来，都象是在不断地讥笑我不自量力，又象是一张张面无血色的血盆大口，一张口就把我给吞下去了，连骨头渣子都不吐。

考完数学，我就知道我今年没戏了。原来一个考场有几十位考生，考完数学之后只剩下不到三分之一的人。我坚持着把后面的课目考完。在那种明知无望但仅凭一种信念支撑着要坚持到底的时刻，我真不知道当时是怎么挨完后面的专业课考试的。

3月，成绩下来了，我的数学成绩让我差点去跳漓江了—13分!我从小学习勤奋努力，从没拿过这么低的分数。真是破纪录!当时真是灰心到了极点，准备放弃考研，到广东打工，找个地方浪迹天涯，自生自灭去，实在没脸在家呆了。

这个时候，我大哥劝住了我：你都考了两次了，我看来你就是数学差，其它课你都过线了，专业课还都是80多分，为什么不继续努力?集中精力把数学搞好就可以了。你现在放弃，就前功尽弃!

我这人笨，从小学学东西就慢，这是一大弱点。但上天是公平的，他给你一个弱点的同时，也一定提供了让你克服这个弱点的方法。

我笨，但我好强，但我勤奋，但我坚持，人一之，我十之，笨鸟先飞，古已有之，古人可以做到，我为什么就不能做到?这事就这么收场?我不服，不甘心!于是，我下定决心再拼一次。

我现在没有工作，也不想再去找工作了，住在家中，就与堆积如山的书干上了。在关键时刻，年迈的父母无条件地支持了我，他们默默地承担了一切，让我有饭吃，给我一个安静的环境，让我去实现我的梦想。

我深深感受到父母的爱是多么的无条件!我一个二十五六的大小伙子，呆在家中吃闲饭，还让父母为我的前途操心，那种心灵的煎熬，现在想起来都有种想哭的感觉。男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处!在此，我要深情地对我的父母说：儿子绝不会忘记你们的恩情，唯望两老保重身体，一定要等到看到我过上好日子的时光。

4、反思，走自己的路!

考研失败，我反复想，为什么我听了陈文灯传授的做题秘诀，反而考得更差了?别人为什么用陈老师的方法考出了好成绩?看来，每个人的具体情况不同，不存在可以让人暴长功力的“武林密笈”，从这件事中我学到，决不能迷信权威，迷信理论。后来我对许多现象与潮流如CMM热、设计模式、软件工程等理论都持有不同的看法，认为把西方的东西原样照搬是行不通的，不经过自己的大脑独立地思索，不经过实践的检验，不要相信任何东西!

从到1月，我断绝了一切外部联系，把自己关在了家中。我父母的工作单位是一个疗养院，全院加起来也就一两百号人，后山就是一个森林公园，空气清新，林木繁茂，大院里还有一个小山(是真山，不是假山，桂林的这样象竹笋似的山多了)，山上修了个亭子，平时少有人来，真是一个闭门修行的好地方。

我每天到小山亭子上去学英语、背政治，桂林四季长青，我周围是青山绿竹，微风一过，树叶沙沙做响，我就在这里学起了战国时的苏秦。从春学到夏，再从夏学到冬，苦苦学了一年，这一年里，使我的心志得到了极大的锻炼，困难更加难以击倒我。后来我境况转好，生活中很多人觉得受不了的挫折，在我看来都不过是小菜一碟罢了。

桂林多奇山，秀美苍翠，风景四季如画。每当我学累的时候，总是看着这美丽的风景，赞叹祖国江山如画，感触人生之渺小，命运之无常!

大哥从北京带回了一台电脑，奔腾166、4。2G的昆腾大脚硬盘，当时不错的`配置，把它送给了我用。我渴望了多久的东西终于到手了，我终于可以无限制地使用计算机了!我把电脑放在床前，伴它入眠。

我有时半夜会突然惊醒，想着目前的困境，浑身会出一身冷汗。电脑沉默不语，在一旁安静地陪着我。我看着那蓝幽幽的屏幕，心情非常复杂。

有了电脑也难过，我得抑制住自己强烈地想探索软件技术的欲望，强制自己把主要精力放在考研上。

整个考研英语大纲有5300多个单词，为了背下它们，我用VB编了一个背单词的小软件，每次可以分别显示中文或英文，并可以区分哪些单词没记住，下次复习。所有单词我都是用键盘一个字母一个字母地敲入的，每天早上一起床，先对着电脑背它半个小时。到考研结束，我一看，数据库中已有了两千多个单词。

这一年以来，我真是玩命，什么考研理论我都不信了，我就托人买了国家教委出的几本考试分析，就专门研究考研试题，我要找出适合我自己的方法来。

考研数学考试分析500多页的书，被我翻来覆去地将历年考试试题做了三遍。党的十五大报告我至少背了一百多遍，我称之为背“语录”，真称得上是“倒背如流”，考政治时我把大段大段的十五大报告文字抄上去，居然得了75分!

发黄的本科高等数学和概率与数理统计，以及蓝色封皮的线性代数课本，都被我翻得不成样子。我觉得我就是基础太差，在这种基础之上，讲什么做题方法都是空中楼阁，一定要抓住“三基”(基本知识、基本方法与基本原理)。但我不得不悲哀地指出，我这些努力并未使我的数学能力有所提高，数学并不是这样学的，数学思维绝不是这样培养的。怎样学数学?得去问华罗庚与陈景润等数学大师!我至今数学还是不行。也希望有这方面经验的人能够教我，让我补上数学这一课。

生活总算给了我一次微笑。年考研，我数学得了60分，终于迈进了大学的门槛，可以打起背包上北京了。

我这人比较笨，不善于找到达到目标的最佳路线，但凭着牛劲钻下去，硬给我钻出了一条路。这条路能走通还带有一些侥幸的色彩，大家想必比我聪明得多，一定能找到更好的路，用更经济更聪明的办法达到目的，这是一种大智慧，是我所没有的。

这段经历对我个人的思想品质的影响是深远的。为什么这么说?为了考政治，我深入全面地了解了中国近现代史，我去盗版碟市场买了不少存有历史资料的光盘，从多方面来看中国历史，凡电视中有关历史的节目，我必看。我在这里尤其想说的是一个巨著——《毛泽东选集》!经历过文革的每个家庭，哪家没有毛选?我家就有不止一套。毛泽东选集一到四卷，发黄的书被我在这段时间通读了一遍。其中的经典文章更是被我看了一遍又一遍，赶上金庸的《射雕英雄传》了。越读越觉得毛泽东之人真是数百年才出一人的大牛人，他的《湖南农**动考察报告》、《论持久战》等著作，其中体现出来的深刻洞察力与对中国国情的深入把握，其博大的心胸，为国为民的精神真叫我震撼!最终夺了天下，实在是中国社会的必然，当时她集中了多少中国最出色最优秀的人才，再加上毛泽东这种不世出的大牛人领导，老蒋真与他不是一个水准的，想与老毛逐鹿中原，必败无疑!我成了毛泽东的崇拜者，但绝不是盲从者。

说起来大家可能不信，我从毛选中得到了许多精神上的营养，更加乐观了。毛选，真是中国人巨大的精神财富!近年来有不少愤青指着毛泽东晚年的失误全盘否定毛泽东，在我看来真是狂妄无知，他们有几个真正了解毛泽东?有几个真正客观地看过毛选?有几个有资格对毛泽东做出评价?把他们放回毛泽东生存的那个民族危亡的时代，他们还会有这么多屁放?!说不定最先当汉奸的就是他们。呵呵，不好意思，说粗话了。

闲话少说，回到正题。