广告活动策划书前言（推荐10篇）
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。
(一) 前言：
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品、可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果、面是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉、面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的.德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变、希望给在家美好的巧克力体验
(二)市场分析
1：市场背景(市场性，商业机会，市场成长)
(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高、消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60、2%和28、8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过、
2：产品分析
(1)用途： 送礼、礼品、自己吃
(2)命名： 定中化的名字、有亲切感、
(3)包装： 采用欧美风格设计、非常精美
(4)味道： 香甜可口、
(5)价格： 零售价：40至200元不等、
3：产品优势：
(1)好吃，味好，广告好;
(2)口感好;
(3)巧克力味纯;
(4)味不太甜，味好;
(5)买惯了;
(6)到嘴就化了;
(7)口味好，滑润;
(8)比较细腻;
(9)含热量多;
(10)不腻口、
4：产品劣势：
(1)价格高;
(2)太甜;
(3)上火;
(4)品种少，花样不多;
(5)不容易保存;
(6)块大，不方便;
(7)量少;
(8)口味腻、
(三) 竞争对手分析：
吉百利，金帝等产品较早的进入市场、在消费者心中有一定的份量、在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主、可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大、而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了、正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙、
(四)：广告战略
1、广告目标(企业广告活动的目标)
提高消费者购买兴趣、这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解、激起经济规律的购买欲望、这广告主要介绍该品牌的口感
2、广告对象：16——45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛、恋爱时比较注重浪漫、45岁以上的中年男女、容易患有糖尿病、或高血压等综合病症、不易年轻的女性、16—28、为主要市场、女***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显、在前面提及的几个主要品牌，，这
表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响、
3、广告地区：复盖全国
4、广告创意：
(1)广告主题、感受口齿留香的感觉、
一双年轻情侣、他们的感情相当的好、无意中、他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行、女孩早早在家打扮、嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力、不久、男孩来接女孩去比赛场地了、在主办方的地声令下、到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻、男孩吻着女孩的唇、甜甜的、他们就一直这样下去、最后、他们胜出了比赛、主持人问他、有什么感想、他就了一句、德鞭巧克力、真的很好吃、
(2)广告主题，让你的梦成真、
有一位女孩、非常喜欢吃巧克力、犹其喜欢德芙、每天她都会吃上一小块、
渐渐的、吃巧克力成了她的习惯、她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱、在吃之前、总是看着巧克力、定定的看、笑着说：如果我的王子是你就好了、就是那时、眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子、最后、他们相恋了、每天一起看日出、看日落、过得很甜美`
5、广告实施阶段：12月———、5月
(五)广告媒体策略：
主要媒体———电视 辅助媒体 ———印刷广告
(六)广告效果预测、
新上市 0 20%
第一期特卖 30000 30%
空档消化期 10000 3、6%
第二期特卖 50000 25、1%
《应用文写作》是湖南化工职工技术学院经济管理系市场营销专业的一门公共基础课程,《广告策划书》选自《应用文写作》策划模块中的第三个任务。策划类文体对于市场营销专业的学生来说有着非常重要的意义,通过训练,能有效提高学生调查问题,解决实际问题的能力。
本课程的教学对象是高职二年级的学生,前期他们已经学习过《市场营销策划》《广告原理与实务》等相关专业课程,但写作习惯欠佳;他们思维活跃,善于学习新知识,好奇心和求知欲强,乐于接受感性的、直观的学习方式,但对应用文写作的积极性不高,存在畏难心理;他们有一定层次的职业定向和主观能动性,但兴趣不够稳定。基于以上的学情分析,我们采用信息技术支持下的探究式学习模式。
在充分研究专业人才培养方案和课程标准的基础上,结合市场营销的岗位要求,确定了教学目标。依据教学目标和专业技能抽查要求,明确了教学的重点为:广告策划书的内容与结构。难点为:针对具体实例制定一套完整的广告策划书。为突破教学重难点,我以任务为引领,运用信息技术来辅助教学。
二、教学设计思路
本次教学内容的设计在建构主义学习等理论的指导下,采用抛锚式教学策略和翻转课堂教学模式,以任务驱动为主要教学方法,并将情境模拟和角色扮演等方法融入其中,旨在提高学生应用写作的兴趣和热情。
三、教学资源开发
突破传统课程资源平台的局限,在世界大学城空间,基于情境化、精细化、扁平化、集成化的设计理念,建设应用文写作课程教学资源。根据实际的教学需要,将多种信息化教学资源,如微课视频、案例视频、教学课件、专题网站等进行整合,利用QQ、微信、电子邮箱、课程交流群组为学生与教师架设起沟通交流平台。同时还可以充分利用专业课教师的网络课程教学资源,实现专业课和基础课的融会贯通。
四、教学活动组织
(一)课前准备
(1)教师利用微信群组给学生发布学习任务单———通过学习任务单来指导学生完成课前的预习。按照分组,给每个小组提供一个广告策划的选题,这些选题来自《市场营销策划》课程的选题库。
(2)接着教师上传自己制作的微课视频至微信群组,学生通过观看《广告策划书的制作》微课视频,完成自主学习,了解广告策划书的具体内容,并对专业课《广告原理与实务》中广告策划的相关知识进行回顾。
(3)在了解了广告策划书的具体内容后,各小组按照专业广告策划团队进行分工,分担策划经理、市场调研人员、策划人员、创意人员等角色后,开始进行资料搜集。由于这些任务在《市场营销策划》课上进行过,学生已完成了前期的专业调查和分析,相应的资料也已被整理进世界大学城空间课程资源库中,学生只需登录专业课教师的空间和专业特色主题空间,就可以找到相应的资料,学生要学会的是如何对资料进行筛选和整理。这样设计,不仅可以有效地和专业课结合起来,而且也巧妙地解决了应用文写作教师在广告策划上的专业难题。除了空间课程资源,学生还可以利用专题网站来搜集相关的资料进行补充。
(二)课堂学习
课堂学习在网络机房进行,共4课时。
1. 案例探讨
教师播放可口可乐系列广告视频,学生观看后利用专业知识对广告策划思路进行讨论,通过借鉴成功广告案例,来探讨自己的选题该如何进行最优策划;接着教师展示可口可乐的策划文本案例,通过探讨该文本的组成部分,来检查学生课前微课的自学情况,从而突出教学重点,即要求学生掌握广告策划书的内容和结构。
2. 写作实施
理清写作思路后,各组长根据小组成员资料整理的情况,来组织完成策划书的写作。通过分工合作共同完成广告策划书:组长根据自己查阅的资料和大家汇报的情况来撰写前言等部分,对广告策划书进行整体把握;其他人员则根据课前搜集整理的资料来撰写各个部分的内容,比如市场调研人员,可以利用前期专业课中制作的市场调查问卷和分析结果来撰写正文的“市场分析”部分。
在学生写作的过程中,教师则在一旁指导和答疑,主要从文章结构、内容、条理和语言等方面对学生进行指导。
广告策划书初稿完成后,上交至教师邮箱,教师提出修改意见后,团队进行修改。教师还可以利用QQ和课程学习交流群组,在课后给学生提供帮助和支持,从而随时随地实现师生互动。
定稿后,策划团队将自己的作品在世界大学城空间进行发布,并要求各小组到其他小组的评论区进行评论,从而形成小组互评。
3. 任务拓展
学生的兴趣态度和岗位要求是拓展的方向。广告策划人员在向客户讲解时常需要用到PPT,因此课外我们要求各小组根据自 己的广告策 划书制作 成PPT,并在课内进行展示和讲解,这样既锻炼了他们的信息技术运用能力,也锻炼了口语表达能力。教师则对每组的成果进行点评,对各小组在写作过程中容易犯的毛病进行重点提醒,巩固所学内容。
最后,我们对成果进行评比,通过投票评选出最佳活动策划奖、最佳人气奖、最佳团队奖等奖项,利用竞争机制来调动学生的积极性和能动性。
五、教学效果反馈
在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：
差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；
差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；
差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；
差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；
差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；
差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。
商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。
好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。
我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。
随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。
首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！
就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成：
对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身
——认识市场·认识自己
依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力
——为他们需求而打造的产品
对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署
——让他们选择天奥的载体
希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：
力求对天奥理念全面整体地理解；
在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；
尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；
本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本报告相关内容。
致泰华地产:
非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。
通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。
根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。
对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。
我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。
我们的策划观
当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。
我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。
————新业地产顾问
前 言
中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。
一、超级大战场的竞争形势
虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。
二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层
这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？
三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围
这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。
我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。
摘 要
我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。
为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。
我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。
真诚希望能携手合作。
前 言
“决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。
本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。
策划目标：
1.经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象;
2.推广集团及各子公司的XXXXXXX”的价值理念和“XXXXXXXX”的服务理念;
3.构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度;
4.经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。
策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。
二、市场分析
(晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯)
三、广告战略
1.广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。
营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.广告对象
A：晟大集团
B：书香美地小区
C:金润酒店
D:金帝酒店
E:书香美地B、C区门市
F:嘉会物业
G:晟大电梯
3.广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4.广告宣传媒体
A.DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递(邮寄)。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势：
针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。
具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。
B.网络推广
C.LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。
优势：
户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。
售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。
有这么一种季节，布谷鸟叫了,它正催促着人们赶快舒动舒动筋骨,开始拜访自己的梦!这便是希望的春天――一个播种的季节。
如果说青少年是一年中的春天，那么意气风发的当代大学生，不就正值润物细无声的“谷雨”吗?我们应该着手为自己的将来储备点水分和养分，播下自己理想的种子!
初入大学，懵懵懂懂，我深深地感到前途渺茫，宿命未定。一年以来，我开始寻觅自己，开始洞察社会，开始不断学习：参加校大学生实践创业协会举办的系列活动;听取了著名国际华人成长教练孙毅康关于职业规划的讲座;经常性地与师长们交流探讨;经过几轮严肃的自我盘点以及八个月来不断的规划和修正后，终于迎来了这么一天，我的心血凝就成这几张沉甸甸的纸页――我的职业规划书。
XX啤酒公司价格策划书
一、促销期限
促销期限为一年。
二、促销目标
本次啤酒促销的基本目标是为了吸引潜在消费者，保持现有顾客；实施产品高级化，建立品牌文化，提升价值，强化品牌广告。使消费者能够购买到称心如意、价格和服务都比较合理的产品；提高和经销商的平均交易量，提高产品存货比例，已达到长期合作；使推销人员能够成功的销售产品和服务实现经济报酬。
三、促销目的促销目的是为了使A、B两个品牌能在较短时间内吸引更多潜在顾客，为公司收拢资金，并在啤酒消费市场形成一定的知名度和认知度，成功的将产品推广上市。
四、促销对象
促销对象有经销商、消费者、推销人员等。
五、促销主题设计
活动主题为“欢乐聚会，激情成就梦想”的梦想之夜，大学生体育运动会灌篮之夜。
六、促销组合设计
促销组合包括广告促销，包括横幅、灯箱、海报等；广告媒体，包括报纸、杂志、电视广播等；人员推销，指促销人员。
七、具体活动方案
1、广告促销活动。成立广告策划小组。打开xx啤酒，打开真感觉。
2、营业推广。买赠促销，有奖竞猜，在购买现场举行陈列示范表演。
3、公共关系。通过电视，网络，报纸宣传。
八、促销预算
终端促销pop：横幅30000元；灯箱12000元；海报20000元；宣传册10000元；赠品：开盖器10万元。媒体：电视80万元，报纸25万元；经销商：30万元；培训人员：10万元；租用场地费50万元。
费用合计200万元
九、具体实施安排
1、日常促销：大型卖场，超市促销，此类终端可售卖多种系列产品。陈列：采用专柜陈列方法。
2、节日促销:在大型超市、卖场堆码陈列，使用海报促销赠品吸引顾客。
3、中小型超市促销：专柜陈列或者街批陈列；利用商标指示牌提升品牌形象，提高知名度。
十、结论
本次促销策划书主要从促销时间、促销目标、促销对象、促销主题、促销预算等方面出发，具体的安排XX公司A、B牌啤酒的促销计划，以保障品牌成功占领市场，树立良好的品牌形象。
主笔：李颜如
收集资料：李凤林
一 市场分析
（一）品牌市场发展历程
（二）现有市场竞争格局发展
（三）消费者分析
（四）市场发展趋势分析
二 产品分析
（一）功能饮料分析
（二）竞争对手的分析
三 销售与广告分析目录
（一）销售与广告现状
（二）市场销售现状
四 主要品牌定位策略分析
（一）红牛
五 企业营销战略
（一）营销目标
（二）市场策略
六 广告表现
（一）非媒介
（二）媒介
七广告预算
一 市场分析
（一）品牌市场发展历程
功能饮料做为一支新生力量，尽管起步晚、起点低，但它经过7年奋斗已逐渐发展壮大，异军突起。从功能饮料产业与社会发展的结合来看，随着经济高度全球化，信息交流的便捷，人们生活节奏的加快，保健需求的递增，功能饮料越来越受到人们的青睐，必将成为国内饮料市场发展的潮流
世界功能饮料的先导
作为功能饮料的代表，由氨基酸与维生素类物质混制而成的维生素功能饮品“红牛（”Red Bull）37年前诞生于美丽富饶的泰国，成为全球最早的功能饮料品牌之一。如今“红牛”足迹已遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲行销世界近70个国家，在全世界100多个国家取得市场准入。“红牛”的到来，带动了世界功能饮料市场的高速发展，以欧洲市场为列：1995年销售达78百万升，零售额为300百万英磅，2000年达到200百万升，零售金额上升到600百万英磅，增加幅度分别为156.4%和200%。“红牛”在欧洲市场上占有50%的份额，在奥地利“红牛”的企业市值达到了100亿美元；在美国通过FDA检测，销量名列第一，在泰国年销量10亿罐是泰国第三大品牌，在中国年销售近1.5亿罐。“红牛”已被公认为世界销量
第一，是全球最具实力的功能饮料品牌，2002年该品牌被列为亚洲20大品牌之一，2003年红牛的两名全球联合主席双双入选《Forbes》500——亿万富豪榜。
引入功能饮料的新概念”
1995年，怀着对中国未来发展的信心和全球化的战略眼光，凭着其卓越的品质和优异功能，为中国人添力加劲的独特魅力“红牛”来到中国，“红牛”将功能饮料这个全新概念带进中国市场，随后在全国各地开始了品牌的推广与销售服务，随着红牛广告在中央电视台黄金时段的播出，困了、累了喝“红牛”的广告语迅速成为大江南北家喻户晓的著名品牌。“红牛”做为一种抗疲劳，提神醒脑，补充体力的维生素功能饮料得到消费者的广泛认可，从而使中国饮料行业开始向多个细分市场发展，业内人士认为是“红牛”一手缔造与发展了中国功能饮料市场。
中国红牛的成功发展之路
“红牛”功能饮料做为一种高档次，高品质的品牌饮料，有别于其它饮料的推广模式，经过初期的快速抢滩，实施市场的差异化管理，大媒体广告策略，培养目标消费群体，注重网络建设，这些都为“红牛”在中国市场取得长足发展奠定了基础。
“红牛”中国总部设在北京，包括北京、海南两大生产基地在内的30多个分公司、50个办事处，以及遍布全国各地的销售网络。
（二）现有市场竞争格局发展
功能饮料的竞争相对饮料行业不算激烈，出现的新产品及新的营销推广相对来说不算多。运动型功能饮料能量型饮料，力保健在2006年力压红牛成为上海市场龙头之后，仍然势头强劲，上海、广州、华北三大主要区域正抓住旺季促销。红牛则仍然和F1相结合，大打广告战 但近几年并不十分抢眼。
（三）消费者分析
消费者一般都在大超市购买红牛饮料，其中运动员最爱喝红牛。他们认为红牛可以增进体能，可以很快的恢复他们的体力。消费者认为红牛在饮料品中还是算好喝的，口味很好。可以解渴和恢复体力。
(四）发展趋势及分析
红牛在中国具有一定的市场空间，特别是对爱运动的人来说，在运动过后他们一般都喜欢喝红牛。红牛的代言人都具有很大的影响力。这也给它的销售带来了推进作用。起到了很好的广告效应。红牛在未来的市场将会有更大的发展空间。
三产品分析
（一）功能饮料分析
功能饮料也称能量饮料，活力饮料，机能性饮料等。只在饮料中加入维生素.矿物质等各种功能因子。具有某种有益功能的饮料，习惯性将运动引力哦啊也归入此类。
（二）竞争对手分析
一、活动目的：
本次活动主要目的在于为我院广告学专业学生提供实践平台，并提升文法学院相关专业学生创意热情，为落实我校创新性应用型人才培养目标而服务。
二、活动理念：实践创新
三、大赛活动参与对象：
1、西安财经学院文法学院全体同学。
2、评委：新闻传播系全体教师
四、活动举办方：
1、主办方：西安财经学院文法学院新闻传播系
2、协办方：西安财经学院文法学院平面设计工作室
五、大赛阶段划分：
（一）前期宣传（即日起）
（二）作品创作、提交阶段:
2011年11月14日——2011年12月19日
（三）作品校园展：2011年12月26日——30日
（四）颁奖典礼：2012年1月8日
五、参赛细则：
（一）参赛规则：
1、参赛规则： 所有广告作品必须是原创广告作品，不得在网上直接下载或从其他媒体抄袭；
2、参赛作品按照大赛组委会指定的命题进行创作，可以自行找老师给予相关指导；
3、所有作品的署名须为：作品名称 + 创作者姓名 + 专业班级。
（二）参赛方式：
1、比赛分为团体赛与个人赛，同学们可以自由组团（不限人数）参赛；
2、作品必须是电子稿，并将电子档发送至ufead@sina.com3、活动时间：
投稿时间；2011年11月14日——2011年12月19日
评奖时间；2011年12月20日——25日。
（三）作品类型：
各类参赛作品均以原创性为主要标准，遵守《广告法》和国家有关法律、行政法规的规定，符合民族文化传统、公共道德价值、行业规范等要求。
1、平面广告作品（包括广告摄影作品）
作品制作尺寸：打印尺寸指定为A3（297x420mm），文件格式为jpg，颜色模式为CMYK，分辨率：300dpi，文件名应包括作者姓名、作品名、专业班级。
2、影视广告作品（DV）
（1）时长15-30秒，内容包括DV短片、二维动画、三维动画作品；
（2）统一制成AVI格式，图像大小720*576，文件大小不超过100M。
3、广播广告作品
（1）时长15-30秒；
（2）统一制成WAV格式。
4、文案类作品：
包括平面广告文案、影视广告文案、广播广告文案等。
5、摄影作品：
作品内容要切合主题；图片要清晰，构图巧妙，内涵深刻。
六、命题：
本届参赛的所有作品均为公益性的命题创意
1、拒绝冷漠，奉献爱心
2、珍爱生命，关注安全
3、徜徉书海，享受阅读乐趣
七、奖项设置
一等奖（1个）：证书+奖金（150元）
二等奖（3个）：证书+奖金（100元）
三等奖（5个）：证书+奖品
但是在此之前，却没有一个人能从这里走出去。据说不是这里的村民不愿离开这块贫瘠的土地，而是他们尝试过很多次都没能走出来。1926年，英国皇家学院的院士肯•莱文听说此事，感到很不相信。他利用三昼夜的时间从沙漠边沿赶到了比塞尔，用手语向这儿的人们询问原因，结果每个人的回答都一样：从比塞尔向外，无论向哪个方向走，最后都会转回比塞尔。肯•莱文当然不迷信这个说法。为了推翻这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
为什么比塞尔人就走不出来呢?感到非常纳闷的肯•莱文只得雇了一个比塞尔人，让他带路，看看到底是怎么回事?做好了充分的准备后，他们出发了。 10天过去了，他们走了大约800英里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前，他们果然又回到了比塞尔。原来，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星! 在一望无际的沙漠里，一个人如果跟着感觉往前走，他会走出许许多多、大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里，没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯•莱文在离开比塞尔时，带上了和他合作的那位名叫阿古特尔的青年。他告诉这个青年，要他白天休息，夜晚赶路，而夜晚要始终朝着北面那颗最亮的星星走。阿古特尔照着去做了，三天之后，阿古特尔果然很顺利地来到了大漠的边缘……
现在的比塞尔早已成为撒哈拉沙漠的一颗璀璨明珠，每年有数以万计的游客来到这里，为比塞尔带来了丰厚的收入。作为比塞尔的开拓者，阿古特尔的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的，
（一）为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。
一、活动目的
1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来
2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。
3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。
二、活动分析
当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。
三、活动的可行性
1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。
2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。
4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。
5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。
6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。
公益广告策划书范文
（二）广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。
广告目的：
1、引起社会对矿工的关注和关心。
2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。
3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。
背景简介：农民是中国社会最庞大的群体，可是矿工这个群体的生活状态和利益却缺少我们社会所应有具有的关注和关怀。煤矿工人作为农民中一个重要的组成部分，其生存状态震撼人心，其生活条件心理不禁让我们心寒，其社会给予的关注少的让我们义愤填膺，而且矿工遇难事故众多，如：新华山西洪洞12月7日电(记者刘翔霄、滕军伟)来自山西省临汾市洪洞县新窑煤矿爆炸事故抢险救援指挥中心的消息说，截至7日10时30分，事故现场又发现26名遇难矿工遗体，在事故中遇难矿工已增至105人等。
宣传重点：
1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。
2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。
3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。
广告目标对象：
1、广大公众;
2、非法矿厂
传播的原则：
1>传播媒介与方式的多样化;
2>传播过程的连续性;
3>传播范围的广泛性;
4>传播效果的立体化和持久性。
使用场合：
1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2.络传播
3.户外传播
实施方案：
电视广告：
1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。
2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。
3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂!
平面报刊广告：
方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、络广告。
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