如何回答加盟商的问题

如何回答加盟商的问题（精选11篇）

如何回答加盟商的问题 篇1

招商员石祥凯说：您的这个顾虑我们完全可以理解的,你所说的那些品牌他们品牌还是不错的,但是他们产品除少特色没有自己的风格,没有自己风格的产品同质化是很严重,应为很多散货也会有同样的花型的产品存在,在价格更低的情况下很容易冲击你所说的这些品牌,由于现在的家访市场还不是很成熟,大家对家访的品牌选择性还不是那么的热衷,当一个这些家紡仅仅只有品牌影响力而没有完全自己的特色的情况下那么它就失去了优势,但是我们堂皇的绣花可以说是我没独树一帜的,我们的绣花产品在同行内可以说是一直被模仿但从未被超越,这点我要说明一下我们堂皇的绣花线是与国外的企业签了保密合同的国内其他企业绝对是买不到的,而且我们的印花提花类产品每年都回有500多款自主研发设计的新品推出,这些产品也只可能出现在我们堂皇之中,而且我们的产品系列很多产品线很长从几十块到上万块的都系都有完全可以适应绝大多数消费者,而且我们堂皇拥有中国名牌,中国驰名商标,免检产品诸多荣誉,在十大品牌之中同时拥有这些荣誉的基本没有.同时在你选择我们堂皇之后我们有专业的区域经理前去你所在的市场对你们当地进行调查分析,然后根据你们当地的情况对产品进行配比,在你手匹配货到了之后在开业之前我们督导还会到您这对你的店铺进行陈列并且对你们的店员进行陈列及销售还有产品知识的培训.而且我们四月份在央视三套进行广告投放你现在选择堂皇可以说你真的很有眼光,很有市场洞察力.我想我们堂皇与您这种有能力又有实力,而且又有理念的老板合作还有什么不成功的理由呢? 招商员文磊：我周边好几个品牌都做死掉了，堂皇能做的好吗，能挣钱吗，凭什么？

答：

1、堂皇是十大品牌之一，不管是产品的价格定位还是产品系列都适合大众消费群体，主要我们有自己的一大特色“堂皇秀”在家纺行业首屈一指；

2、我们会对您进行成本盈利分析及市场调查，确保您的利益；

3、我们公司的产品相对其他品品牌有极强的竞争力，不管是产品的质量、做工和工艺都可以跟罗莱、富安娜和梦洁相比较，相对应我们公司的性价比比较高；和市场上的一些二三线做比较，虽然说他们的产品质量也可以，但是和我们公司没得比的；我相信在公司的支持和您的整体实力相结合，堂皇一定在当地能为您创造意想不到的成果 招商员王剑刚说：

.周边几个品牌没做好，您有没分析过原因呢？为什么有的店做的好呢？您从中比较下就会明白，产品的品牌，店的面积，地理位置，店内的装修与陈列，老板的经营理念等因素决定了成与败。至于我们堂皇能不能给您带来利益，我们可以从以下几点分析：首先您是在跟一个大品牌大公司在合作，我们提供给您的产品质量绝无后顾之忧，产品款式独具一格，很有竞争力，我们的团队很专业，从装修到正常营业会全程跟踪，每年的大活动公司会统一制定营销方案，所以在经营上您不必过多费心，而且我们堂皇在广告这块也给予了我们很大的支持，在央视，地方卫视，广播，网站等投放了广告，下月开始央视三套黄金时段都会看到我们的广告。堂皇绝对是个好的平台，戏唱得好不好，最后就看您的经营理念了。招商员王国俊：

1、接触周边现在在做得品牌的，跟客户沟通，找出生意不好的真正原因；

2、收集鞋服现在在当地的占有品牌数，找出他们的价格带、折扣、分店数，分析当地市场的购买力；

3、做出意向客户的店铺保本点、盈利分析报告； 堂皇啊，我没听过么（言下之意是堂皇品牌不是很强）招商员石祥凯：

某某老板您对家纺还是很关注的么，但是你可能在某些方面了解还不是很全面，目前整个家纺行业可以说还是有很大的区域性的，目前国内的任何一个家纺品牌都不敢说在全国各个地方都是人们熟知的耳熟能详的，只可能说他在某写区域做的相当强势，毕竟任何一个品牌进入一个空白区域都需要一个认知的过程，俗话说水不试不知深浅人不交不知好歹么，我们堂皇如果和您这种老板合作，那么我们在此区域的影响力很快就会做出来。我这不是信口开河应为我们堂皇已经在全国很多区域做的很有成效了，有很多成功案例。招商员王剑刚： 可能老板您对家纺整个国内行情还不是很了解，首先我们堂皇确确实实是家纺品牌中的十大品牌，其次目前还没有几个品牌能在全国都有影响力，比如罗莱在我们这边做的比较强势但在其它一些地区就不如我们堂皇，我们堂皇在江浙，西南，东北，山东等区域很有影响力，而且在国外如玛莎这样的高档商场我们都有我们堂皇。而且家纺不像服装，家电等行业品牌区分很明显，有百分之八十几的顾客都不知家纺有哪些品牌，真正把品牌操作起来主要还是要靠我们，把店做大了，开多了，店面形象维持好了，自然就成本地品牌了。文磊：

介绍公司现有的店在上海八百伴、第一百货、南京新街口金鹰商场、中央商场、新百商场等国内一类商场在商场的排名和年回款额；

绣花产品在我们这里市场上不是很受欢迎。招商员文磊：

1、堂皇绣在我们公司产品系列里就是我们的一大特色，但是我们公司的印花系类和提花系类也占主要地位的

2、目前每个品牌都在做绣花产品，尤其是多件套和婚庆件套都有绣花工艺，但是堂皇绣是任何一个品牌的无法取代的、这也是绣花的最大竞争优势；

3、我们公司也会结合你当地的市场情况进行产品搭配的，确保您在日常销售中更能体现出堂皇产品的竞争优势；

3、绣花产品在市场上不是很受欢迎，主要表现在客单价在800元以下的产品，客单价在1000-2000的价位在市场上走的还是可以的，加上公司的数据；

4、市场上婚庆系列的产品80%主要是绣花产品，婚庆系列在店铺的件套销售额占比在20-30%比较合理的，这一点能得到客户的认同；

你们要3.5折供货啊，某某品牌只要2.折供货。

3.5折跟2折这种完全不是你应该纠结的问题啊，比如说同样的产品一个吊牌价2000打2折一个吊牌1000打3.5折，.至于几折几折我觉得没什么意义，我也可以给你一折，只要我把零售价太高就行了。我们公司的供货价是按照公司产品的统一零售价进行供货的，而其他品牌没有统一的零售价，可以任意的把零售价提高然后打折供货给你，别说是2折了，1.5折也可以给你的，1、对客户提出的问题不要否认；

2、某某品牌2折供货，要问明白客户，对方的品牌2折供货的是正价品、推广品、活动品；

3、某某品牌是否有统一吊牌价、价格是否是根据市场、品牌的定位确定产品的定价；

如何回答加盟商的问题 篇2

一、营造平等和谐的课堂氛围

学生之所以不爱回答问题, 胆小怕错, 很大程度上是因为上课紧张不安, 有拘束感、焦虑感, 甚至自卑、厌学。所以教师在组织教学时, 就要努力营造一个宽松、和谐、平等的课堂氛围。建立平等的师生、生生关系, 用自身的亲和力为学生营造一种学习的“安全感”。关爱每一个学生, 时时处处用微笑的面庞、期待的目光、鼓励的话语、饱满的精神状态来感化学生, 用诙谐幽默的语言、宽厚渊博的知识来吸引学生。做到言之有情、声情并茂, 使他们沉浸在美好和谐、轻松愉快的氛围中。他们只有“亲其师”, 才能放松“怕错”的戒备心理, 才能大胆发言、畅所欲言。即使说错了也不会得到老师的责备和同学们的嘲笑, 这样学生才会形成积极探索、勇于进取、乐于钻研、敢于求异的健康心理。久而久之, 学生才会从根本上杜绝不敢回答问题的现象。人人都有喜欢受表扬的心理, 尤其是心理上还不十分成熟的孩子。我们要让学生举起手来, 就要多给予表扬和鼓励, 让他们在愉快的情绪中回答问题。对差生和平时不常举手的同学, 不管回答问题正确与否, 都要先表扬其主动性。创造宽松、民主、和谐的课堂气氛, 少用批评, 多些宽容, 少用否定, 多些激励。我们应用真诚的爱去培养、去呵护学生那份宝贵的“自信”。

二、从学生实际出发, 多了解学生

学生是学习的主体, 任何教学方法效果的验证都是通过学生才能够反映出来的。所以, 我们无论准备采用什么教学方法, 都必须以学生为主要对象, 以学生对教材的接受能力为主要根据, 以发展学生思维、培养学生学习上的创造力为主要目的。而要真正做到这些, 就必须先对学生实际状况进行了解和掌握。作为一名语文教师, 要使自己的教学具有针对性、实效性, 进而取得满意的效果, 就要了解学生、贴近学生, 选择恰切适宜的教学方法。这样做, 可以使自己的教学有的放矢。那么, 怎样去了解学生呢?首先是课下了解。经常保持和同学们的接触, 通过闲谈、聊天、讨论等形式, 努力拉近师生之间的关系。了解他们的家庭情况, 个人的性格习惯、学习基础、兴趣爱好、思维能力, 这样就对他们有了比较完整而深入的了解。其次是课上了解, 这是课下了解的继续, 是了解他们特殊情况的最好环境, 也是借以选择教学方法, 使教学和学生学习同步和谐进行的重要环节。在教学中, 通过观察学生的神情举止, 讨论发言, 迅速判断他们的心理需要, 及时调整教学思路, 改变教学方法, 引导他们的注意力与自己的教学同步。这就使共性和个性有了结合的机会, 也就使教师教学具有了针对性。再次, 课后了解。每一节课结束后, 找几个同学了解一下他们对教学的反应及听课要求。这既是一节课的总结, 又为下一节课的教学提供了借鉴。这些活动的持续进行, 既可以使自己的教学具有针对性, 又能调动学生对语文课的兴趣。因此, 对学生实际情况的了解, 决定和体现着语文教师的教学方法的生命力!

三、树立良好的形象, 用知识征服学生

在语文教学过程中, 师生之间不仅仅是知识的传递, 同时也伴随着心灵的接触, 情感的交流。因此, 教师必须投入丰富的情感, 使语文课堂成为“情感场”。教师丰富的情感磁石吸针般的吸引着学生, 他们便会忘我地投入学习, 潜能就能得到最大限度的发挥。教师要有一颗爱心, 放下架子, 爱护、信任学生, 视他们为朋友。给他们一个表扬, 他们往往就能积极主动地同老师进行交流, 积极主动地朗读、思考、回答问题, 从而达到课堂气氛活跃、师生配合默契、教学效果显著的目的。还要在课内挤时间开展诗文朗诵、三分钟演讲、辩论会、演课本剧等丰富多彩的活动。这样做不但锻炼了学生的胆量, 又巩固了知识, 培养了能力, 更重要的是培养了学生学习语文的浓厚兴趣。要用妙趣横生的教学语言感染学生, 用灵活多样的教学方法、教学艺术吸引学生。让学生信服, 这样学生的潜能也就会得到最大限度的发掘, 教学工作也能够得以顺利开展, 教学质量也就会得以提高。教师是学生的良师, 又是学生的益友, 良好的师生关系能营造良好的课堂气氛, 能促进师生的互动。教学中, 充分利用和谐的师生关系, 去理解学生的苦衷, 给予他们真挚纯真的爱, 这些一旦被学生理解和接受, 就会产生极大的感召力和推动力。

如何面对学生回答问题时的错误 篇3

关键词：原因；鼓励；态度

在小学数学课堂中，当我们与学生进行提问互动时，并不是所有的学生都能够把问题准确、正确的回答出来，现实中的情况通常是他们会产生一些错误，而当教师正好提问到头上时，这些问题就会在回答问题的时候表现出来，这时我们教职工应该如何解决学生回答问题回答错误的情况呢？下面我们就详细地阐述一下面对学生回答问题错误的情况下教师应该如何解决。

一、查询原因，解决问题

在进行完一个章节的教学之后通常都要对学生进行提问来审查学生掌握的情况，这时如果有学生回答错误，教师应该及时地查询原因，探究出到底是教师本身的原因所致还是学生的原因所致，具体做法可以是继续进行提问然后对证，倘若大多数学生都把问题回答错误，那么多半就是教师的教学方法与学生理解力脱节的缘故，这就是教师本身的原因，需要教师自己进行纠正；倘若仅仅只是那一个学生回答问题错误，那么问题就不是出现在教师身上，就不需要教师自己进行更正，也许是学生没有听课的缘故，所以就需要学生自己解决，他可以通过课下询问教师的方式来把不会的问题解决掉。

二、避免打击，给予鼓励

无论多大的学生，本身都是具有自尊心的，这一点毋庸置疑，当教师提出问题时，学生没有回答上或者回答错误这些情况都是正常的，我们不应该区别对待，更不应该在课堂上就进行打击，当我们发现一个学生回答问题错误后应该找寻其出错的原因，然后对症下药，如果是因为溜号，那么教师就加以训导，直到他改正这种毛病为止，如果是因为讲课听不明白，那么教师应该更正教学方案，使自己的教学手段更加具有趣味性，更加具有吸引力，教学内容也应该更加具体，化繁为简，帮助学生理解，并且一定不要当着所有同学的面对学生进行打击，这一点是得不偿失的，所以我们教育工作者一定要杜绝。

三、端正态度，加速学习

出现学生回答问题出错的情况并不一定就是不好的，这其实是对教师教学成果最充分的检验，所以教师应该以此为契机来增强自己的教学能力，端正自己的态度，而不是把所有的气全部撒在学生身上，要鼓励他们，让他们喜欢数学，养成良好习惯，这样才能从根本上解决问题。

数学是贯穿学生始终的一门基础学科，在小学阶段如果学不好数学，那么整个学习过程都不会顺利，所以一定要在这一阶段把基础打好，只有这样才能为祖国培养合格的人才，才能使数学教育更上一层楼。

如何巧妙回答女性面试的尴尬问题 篇4

面试中经常会有女性求职者被问及一些尴尬问题，现在教你如何巧妙回答女性面试的尴尬问题。

虽然劳动法有专项条例保护女性，但在求职过程中的性别歧视却是个长期存在的遗留问题，面试中经常会有女性求职者被问及一些尴尬问题，公司这样的做法当然有欠妥当，面试官当然也不够专业，但既然问题无法回避，那不如坦然面对。

尴尬一：你认为家庭和事业之间存在不可调和的矛盾吗？

隐含问题：当工作和生活出现矛盾时，你如何解决？

问题分析：其实不论男性还是女性，家庭与工作的矛盾都是同时存在的，只是传统意识影响，认为女性应该更倾向于偏重家庭一方，导致在面试时女性不得不经常面对这样的提问。然而，必须注意的是，企业并不愿意听到你“工作至上，完全不顾家庭”的回答，对于企业来说，既希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。“后院不失火”，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出你的聪明才干。

回答思路：经过上面的分析，你可以明白这样的问题并不难回答。在答案中应该体现出三个关键点：

1.工作和生活之间确实存在矛盾，但并不是不能解决的；

2.无论是工作还是家庭，都可以体现出你的价值；

3.当工作和生活出现矛盾时，你有具体的处理方案，当然，大部分情况下，你会以工作为重。

尴尬二：你结婚了吗？最近打算要孩子吗？

隐含问题：你是否马上要休婚假产假？你是否婚后无法集中在工作上？

问题分析：除了工作和生活无法平衡外，提这样的问题企业更多是出于成本的原因。因为婚假和产假相对时间较长，在这段时间里企业等于是白白养着你，所以自然要考虑招收你进公司是否合算。然而这种做法其实是很不规范的.，如果面试官当真在面试中流露出这样的态度，希望应聘者对于是否选择这家公司多加衡量。

回答思路：

1.尽量避免直接回答；

2.提及无论是婚姻还是孩子其实都有助于工作的稳定性；

3.如果你觉得面试官真正想知道的是后一条隐含问题，那可以以上面一题的方式回答。

尴尬三：这个职位会遇到一些特殊情况，你能胜任吗？

隐含问题：女销售有时候会遇到客户提出非分要求，你能处理吗？

问题分析：这也是一个大家口头不说，但对于某些行业某些岗位普遍存在共识的问题，有时候，这可能是压力面试的一种，面试官想要考查当你面临不利情况时的承受和应变能力。以销售为例，销售看业绩吃饭，事实上企业关心的是你是否能完成业绩，而不是你用什么样的方式。

回答思路：

1.避免直接说“能”或者“不能”；

2.模糊回答，表示自己的专业性和能力足够完成任务；

3.表示自己能够处理特殊情况——这并不意味着你会答应客户的无理要求。

我们无法罗列所有面试中的刁钻问题，更不用说还有专业性强的案例回答。面试者只有对自己清晰定位，对所应聘的公司和职位有足够的了解，做好针对性的准备，才能保证在面试中有出色的表现。当然，运气也是其中非常重要的部分，但是我们相信“好运”属于有准备的人。

面试时如何回答问题 篇5

巧妙回答：不要只是习惯于介绍姓名、年龄等，应该突出自己的能力和特点。建议着重介绍主要的工作成绩、积极进取的过程、最擅长的独特领域，要结合事例讲的合乎情理，切忌空洞无物。

问题二：说说你对薪酬的要求?

巧妙回答：提出这个问题真的很是考验人，我们要求太高或者太低都不合适。怎么办呢?建议你这样回答，表明自己对薪酬没有具体硬性的条件，主要看中工作的机遇和平台，只要能好好的公平的竞争，我不可能计较很多，相信公司会给予我合理的薪酬。

问题三：你为什么选择本公司?

巧妙回答：对于这样的问题，需要你对该公司提前做好详细的了解。可以这样回答：公司的某某产业或者技术很吸引我，我希望有这个机会，与公司一同成长。

问题四：你和同事发生了争执，你怎样解决?

巧妙回答：这个问题是在考验你的团结合作的能力。回答这个问题时，千万不要指出别人的过错，要体现出自己灵活的处事能力。要表现出团队都是为公司奉献，自己乐于奉献的态度，妥协一点更好。

问题五：怎样对待自己生活中的失败?

巧妙回答：要指出失败是难免的，重要的是怎样对待失败。可以这样回答：失败了，我心里有些难过。但是我不会被打倒，我相信我有机会继续前进，我会总结经验，再去奋斗。

问题六：如果你被公司录取了，你的工作将怎样进行?

巧妙回答：这个问题主要考验我们的自学力和规划能力。可以这样答:先听取领导的总体安排，然后通过同事介绍和资料的学习来熟知公司的运营，最后制定出工作的规划，根据规划开始工作。

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如何回答面试中的职位面试问题 篇6

在过去的几年里，你一直努力工作，付出了努力，作为团队的一部分，工作效率很高，甚至可能成为一个团队的领导者，现在你已经准备好了更多的责任，你准备将公司的梯子移到管理层。对你很好!所以你会发现你感兴趣的职位，完善你的简历，认真填写你的申请表，并且当你等待面试时，你决定开始准备。这是当它打你的时候，你意识到你从来没有面试过这样的一个位置，这之前和奇迹：“我如何准备面试的领导或管理角色?“

好吧，你很幸运，因为我们的职业专家知道你需要什么来面试你的面试，并且在这里给你一些关于如何给面试官留下深刻印象和回答问题的技巧。

1. 认识公司

首先，你需要对你所面试的公司有很好的了解。提前做好你的研究，并做笔记。你可以从他们的网站或社交媒体中学习很多关于一家公司的事。事实上80%的.专业人员在申请工作前检查了公司的社会形象。检查他们的公司简介，这会是个很好的开始。一旦你收集了关于他们的目标、任务和企业文化的足够信息，列出一个经常使用的关键字，他们的不同的配置文件。你可以走这一步，并与现有的员工在公司的一个专业网络如人或专业。与现有员工交谈会给你一个公司内部的观点，甚至可以给你一个更好的想法，你会期待什么。

2. 沟通

擅长处于领导地位，最重要的属性之一，有了一个团队，你必须能够有效地与他们沟通，你必须要能够有效地传达他们的期望是什么人，解释的事情，当他们需要帮助，并给他们适当的承认当之无愧为所做的出色工作。证明你有很强的沟通技巧，而不是只给答案的问题有较强的沟通能力面试。问问题也很重要，最好提前准备好，这些从你的公司的跟踪研究学习，

3. 性格坚韧

公司的管理者是共同确保有工作天衣无缝，高效的流程，以及生产，经营和满意的员工，所以雇用经理意味着依靠别人来运行你的业务的一部分给你。这就是为什么面试问题变得有点棘手，并有犯错的余地更小。

下面是一些你可能碰上的棘手问题，以及如何回答这些问题。

你的管理方式是什么?

对于这个问题，专注于你的团队能力。插入一些个人优秀能力，如：与团队进行有效沟通，有效的代表，愿意帮助需要的时候，给予连续的反馈，给予认可。这里提到的另一个好处是在这里提到的适应性和灵活性。每一种情况是在工作不同，优秀的管理者必须根据他们正在面对什么用的适应能力。

你怎么安排你的工作任务?

讨论你会做的事情，以更好地了解你的员工，和他们的技能，如每周简报或每月一对一的月度会议，以了解哪些任务最适合员工。你还可以通过提出一个工作表、或董事会、团队成员的任务来显示你的组织技能，详细说明，目标和最后期限。

你如何管理一个有问题的员工?

这个问题反映了你与你的员工沟通的能力，培养他们的能力，以及承担责任的能力。一定要说，你会采取一种与这些员工的管理方式，以帮助提高他们的表现和理解的任务，并认为你承担的缺点，你的团队，并将努力工作，以纠正这。

你如何评价成功?

课堂回答问题的研究 篇7

前不久引导学生阅读了儿童文学作家黄蓓佳的《心声》一文, 最后大家赏析了小说的艺术魅力, 同学们都谈到文章结尾耐人寻味, 趁着全班同学引起普遍共鸣之机, 我给同学们当场提出了一个口头作文题目——老师提问时。要求每一位同学实话实说, 一吐心声。或许《心声》艺术感染力太强的缘故, 不过几分钟时间, 出人意料地不少人竟相举起了他们的手, 尤其平常较少发言的同学, 他们接二连三的出自真心的大实话将一个个丰富复杂的心灵世界展现在大家的面前, 不得不引起我们对课堂提问的深思。

通过对全班五十位同学现场发言的记录进行整理分析, 从中可以看出目前对老师课堂提问愿意作答的不到20%, 绝大部分同学由于种种原因不愿积极回答老师的提问, 有的甚至根本就不思考。即使愿意主动回答的同学心态也不一样。如此看来, 学生上课答问这一环节已远不只是一种简单的教学方式、方法问题, 它不仅在课堂上承载着传递知识、启发思维的作用, 同时老师提问的态度和方式对学生学习兴趣的培养、良好个性心理品质的形成、健全人格的塑造都有着至关重要的作用。

一、树立正确的问答观

素质教育要求学校教育必须面向全体学生, 促进学生的全面发展。从教师的角度来看, 首先, 作为教师在课堂提问要立足全体学生, 并充分考虑不同学生的知识水准和个性差异, 尤其是对学习有困难的学生更应该多进行心理沟通, 不歧视他们, 并且在提问角度、难度、诱导方式上多为他们留有余地、创造机会。

其次, 教师应充分认识到自己提问的态度、倾向和方法对全体学生学习兴趣的培养、良好个性品质的形成、健全人格的塑造有着举足轻重的作用。不少的学生就是在一次次老师提问的被“遗忘”中削减了对学习的兴趣, 不少学生也许是从一次次失败的回答又遭不恰当的批评后开始变得郁郁寡欢, 也有的学生多少是由于课堂上过于喜欢表现而变得虚荣和自私, 大多不愿意回答问题的学生就是因为老师提问偏向优生而一天天疏远了老师远离了课堂。或许, 有一些所谓的“差生”就是老师一手造成的!可见, 课堂提问如果不平等而又有区别地真诚对待每一个不同层次类别的学生就极可能促成学生幼小心灵的扭曲, 微妙的差异足以奠定或摧毁一个学生的一生。

另外, 教师要认识到课堂提问的根本目的是激发学生思维、促进问题解决的一种有效手段, 而不是为了使课堂热闹的一种形式。因此, 教学主管部门应转变评价教学的观念, 扭转不良倾向, 教师更应加强对提问的认识, 促进课堂提问本质的回归。从学生的角度来看, 每一位学生更应认清课堂答问的实质是在启发思维, 明确问题, 而不是为了引起老师同学的重视和注意, 这样就容易偏离教学过程, 也容易导致心理障碍。

同时, 作为一个现代学生也应有强烈的主体意识, 自己学会认识自己、充分尊重自己, 珍惜自己的学习权利, 在问题面前人人都是平等的, 要敢于将自己独到的见解及时表达出来, 即使错了, 即使是老师不经常点到也应有一种九死不悔的精神, 这是一个人能否成才的关键, 也是一个现代人健全人格的重要内涵。

二、逐步积累科学的问答技巧

要想课堂提问既能达到启发思维、促进问题解决目的, 又充分照顾到不同知识水准和个性各异的学生, 老师就得在提问的方法和技巧上下一番功夫。

首先, 老师在问题的设计上要有针对性并体现层次性。课堂提问一般是为了促进学生对上课所学内容的理解和深化, 所以所提的问题必须紧扣课堂教学内容富于针对性, 但就整个课堂而言所提的问题是由易到难, 由形象到抽象、由浅入深, 这样才符合学生的认知思维规律, 也便于不同认知水准的学生顺畅地步入老师引设的思维轨道进入各自最佳的思维状态。

其次, 老师提出的问题还要善于加以引导, 无论是差生还是优生, 发现问题对被提问的学生偏难不能回答时, 要及时追加几个梯级问题, 扶他一把, 恰如其分地把学生的思路引向深入, 让其充分体会到思维的乐趣, 适当的引导对于学习有一定困难的学生尤为重要。另外, 对于学生答问有困难或出错要善意归因, 多加鼓励, 适当激励。

从学生的角度来看, 随着知识的增长, 回答问题的经验日益丰富, 也要逐步学会认识到老师提问的目的和层次性, 对自己的认知水准有较公正客观的评价, 这样才便于老师提问时有针对性有选择性地回答, 以达到切实激发思维的目的。同时, 不同个性特征的学生应努力打破思维定势, 敢于从多角度思考问题表达自己的思想, 善于进行知识迁移, 用不同的方式表达自己对同一问题的不同见解。魏书生老师喜欢引导学生从数学、物理等学科学语文, 而我们有何尝不可以从语文中去学数学、学美术、学音乐、学历史呢?

三、养成良好的问答习惯

首先, 传统的灌输式教学模式已越来越不适应科技日新月异信息爆炸的时代要求, 也不利于青年学生健康个性品质的养成, 尤其是交互式现代多媒体计算机的广泛使用使教师主导学生主体的“双主”教学模式越来越成为时代发展的必然需要。那么, 作为老师应自觉顺应时代潮流, 以“启发式”“辅导式”为主要教学策略, 促进学生个性主动生动发展。作为学生则更应积极养成独立思考问题的习惯, 变消极接受知识的被动为积极探究思考问题的主动学习, 以适应未来社会终身学习的需要。

其次, 要养成良好的课堂答问习惯, 师生之间的及时沟通交流也是必要的。师生共同打破思维定势, 努力提高从多角度思考问题的能力也是形成良好答问习惯的重要保证。有的学生由于有着不同的个性特征、不同的学习生活经历导致他们不愿思考并回答问题有着多方面的原因, 有的主观原因, 更多的则是由于老师、同学或家庭的一些不良影响造成的, 而一旦形成这种习惯如不创设相应转变的契机就会恶性循环下去, 适时的交流不愿回答问题的想法在个人情感上是一种宣泄, 共同的交流使有着类似想法或经历的同学之间容易产生共鸣, 削减答问心理压力, 而这恰是一些或自卑或恐惧或有惰性心理或有逆反心理的同学卸下包袱后重新开始的征兆和起点。

最后, 只有在课堂上努力营造彼此尊重关怀每一个学生的氛围, 要长期坚持就得具备宽广的胸怀, 孜孜以求的耐心, 尤其是对待学习有困难的学生更要重视情感的投入, 在生活上学习上多关心, 心理上多安慰, 提问时多用和蔼的神态、温和的语言、期待的目光, 对学生答问时注意耐心倾听, 公正评价, 适当褒扬鼓励, 让他们充分感受到老师和同学们的尊重。课堂是上遇到有的同学答错问题也应本着一种共同研讨的态度, 努力营造一种相互尊重增进理解的友好氛围, 而不是讥讽嘲笑, 这样才可能更易于激发每一位同学学习思考的积极性和热情, 循序渐进地形成良好的课堂答问习惯, 促进个性心理品质的健康发展, 认知能力的迅速提高, 从而使每一位学生和谐成才。

摘要：老师课堂气氛沉闷, 学生往往被归结是主要原因, 其实只要真正打开学生心扉才明白学生回答问题心理千差万别, 老师也有很多值得反思的地方。学生上课回答问题这一环节远不只是一种简单的教学方式、方法问题, 它不仅在课堂上承载着传递知识、启发思维的作用, 同时老师提问的态度和方式对学生学习兴趣的培养、良好个性心理品质的形成、健全人格的塑造都有着至关重要的作用。

如何回答加盟商的问题 篇8

销售技能(Sales Skills)

应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。

1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)

应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。

参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.

2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)

应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。

参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).

3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)

应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。

参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.

4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)

应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。

参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.

在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。

除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。

销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)

在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。

1.关于销售目标的设置

关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。

2.关于销售业绩

关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆How do you set your sales targets?

☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?

☆How have your sales figures compared to your peers?

☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?

新客户开发能力(New Client Development Skills)

开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。

除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?

☆ What is your best source of new accounts (客户)?

☆ Do you like cold calling?

☆ Do you use networking to get clients?

☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?

☆ How many new accounts did you get last year?

☆ Tell me how you developed your largest account.

☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.

☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?

客户维护能力(Client Retention Skills)

应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?

☆How do you entertain clients?

☆How many appointments did you have in a typical week?

☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?

☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.

☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.

女性求职如何回答敏感问题 篇9

越来越多的女性和男性一样走上求职竞争之路，面对招聘官提出的“女性求职者必答题”如何轻松应对?你需要平衡家庭与事业、你需要考虑生育期、你需要面对工作中各样女性专属麻烦，伶牙俐齿之外，更需要一个理智的态度，

问题一：你认为家庭与事业之间存在着难以调和的矛盾吗?

这是一个老难题。招聘单位自然希望你以事业为重，但也希望你拥有幸福家庭。显然，直接回答事业与家庭之间存在难以调和的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合适的。建议你这样回答：“我以为无论在工作上还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值，而我是属于一个很想通过工作来证实自己的能力、体现活着的意义的人”这样回答，能恰到好处地体现出女性特有的刚柔相济的特征。

问题二：你如何看待晚婚、晚育

招聘者想知道你在工作与生育的关系问题上持什么态度。为了工作晚婚晚育，当然是单位所希望的，但真这样做，也会令人产生疑惑：一个连孩子都不要的人，其它利益驱动，会不会抛弃她曾经为之自豪的工作呢?你可以回答，“鱼和熊掌二者不能兼得时，一段时间内我会选择工作，也为将来培养孩子提供坚实的经济基础，我想总会有合适时候让我二者兼得”。

问题三：面对上司的非分之想，你会怎么办?

招聘女秘书，往往会问及这类话题，

回答时要委婉：“你们提出这个问题，我非常感激，这说明贵单位的高层领导都是光明磊落的人。不瞒诸位说，我曾在一家公司干过一段时间，因为老板起了非分之念，我才愤而辞职。两相比较，假若我能进贵单位，一定为事业殚精竭虑。”这样应答妙就妙在没有直接回答“该怎么办”，而是通过一个事例来表明态度的.坚决，又没让问话者难堪。即使新老板确有投石问路之意，日后也不会轻举妄动了。

问题四：你喜欢出差吗?

考官提出这个问题，目的是想了解你家人对你工作持何种态度。不少刚工作的女性面对这一问题可能马上回答：“我年轻，在家里坐不住，喜欢出差，一方面办事，一方面又能领略自然风光。”而有一位女士是这样回答的：“只要公司需要，我会义无反顾。这两年因忙于求学和谋职，几乎没出过远门，尽管家人不反对，男友也想陪我出去转转，但终未成行。出差很可能会成为我今后工作的一部分。”两种回答都体现了不错的口才，但第一种难免会让人对你产生将出差与游览主次颠倒的感觉;第二种回答妙在回答切中了要害。

成功求职TIPS

1、良好的素质是求职竞争的前提。成绩优秀、能力强的女性在任何时候都能受到用人单位的欢迎。

2、要有自信心。受生理特点和社会偏见等因素的影响，女性比较容易产生自卑感，这是求职之大敌。

3、要善于展示自己的魅力。在求职过程中，女性适度展示自己的魅力，所产生的效果是男性望尘莫及的。

如何回答面试官提出的假设性问题 篇10

如果您以往的实际工作或经历中遇到过类似的问题，您就讲述您的经历，展示一个真实的自己。

如果您没有遇到，这只是一个假设的问题，您是唯一的您，您是怎么想的就怎么答，没有人可以替您来回答面试官的问题，

但若是我来回答这个问题，会从这么几个角度考虑：

如何回答加盟商的问题 篇11

关键词：小学数学；回答问题；提问技巧；善于评价

在课堂教学中，学生举手回答问题，是学生参与学习、主动学习的表现。教师应转变观念，更新知识，不断提高自身的综合素养，灵活运用多种教学策略，激发每个学生学习的热情，引导学生积极回答问题。而在实际教学中，大多数教师都有过这样一种体验：尽管教师的课上得很生动，讲得很投入，可是班上总有一些学生整节课从来都不主动发言，“安安静静”地当听众，“心甘情愿”地当观众，举手的总占极少数。这不得不引起我们的思考，出现这种现象该如何解决呢？

一、影响学生课堂回答问题积极性的原因

只有了解学生不爱发言的真实原因，通过各种途径找出学生上课不爱举手回答问题的症结所在，对症下药，然后进行耐心的教育和引导，才能有的放矢地解决问题。学生不爱回答问题，首先考虑教师教的问题：

1.定位不当

教学中以教师为中心，忽略了学生。学生只顾听教师说，自然就失却了表现自我的机会与想法，使学生养成被动接受的思维定势与行为习惯。

2.设计缺陷

教师上课所提的问题可能学生听不懂，超过了学生的能力，也有可能问题过于浅显，不能激活学生的思维。

3.自身素养

主要体现在教师专业水平还不够高，教学方法还不够完善。或在课堂上对学生的回答、表现不予以评价和表扬，长此以往，会扼杀学生回答问题的积极性。

二、提高学生回答问题积极性的措施

1.灵活掌控，提高课堂上学生的参与积极性

学生不积极回答教师的提问，不主动参与交流，不仅与学生的课堂语言表达能力有关，与教师创设的课堂情境也有很大的关系。教师应不断提高课堂语言的艺术性，以构建民主、和谐的师生关系。如：要求学生活动时带上“请”字，多用商量的口气陈述自己的见解。如果教师在每堂课的教学中，都能根据教学内容精心设计最佳的方式方法，就可以充分调动学生学习的积极性，增进师生间的默契，更好地为教学服务。

2.研究分析，采用有效的教学模式

根据不同的教学内容，选择合适、多样的教学模式能经常给学生带来新鲜感，激发学生的学习欲望。教师应力求把教材内容与生活情境有机结合起来，把数学知识与实际生活联系起来。教师要善于创设问题化情境，让学生充分感受，引起联想，从而积极展示自己的想法，积极回答每一个问题。

3.把握技巧，激活学生的思维

要让学生积极回答问题，教师在课堂上要把握提问的技巧：

（1）提出的问题应难易适中。教师应该深钻教材，研究学情，把握教材的重点、难点，根据学生的知识水平和心理特点，找准诱发他们思维的兴趣点来精心设问、发问。

（2）提出的问题应数量适中。教师提问应避免“满堂问”，要问得适时，问得有价值。教师应根据教材特点，结合学生的实际水平，设计出一系列有计划、有步骤，既科学又系统的提问，做到有的放矢，把难问题分解成易理解、更有趣的小问题，或者把大问题分解成一组小问题，层层深入，一环扣一环，逐步引导学生向思维的纵深发展。适时、适量、富于技巧性的提问能培养学生思维的综合能力，极大地提高教学效果。

（3）提出的问题应有针对性。教师要有针对性地提问启发，做到既面向全体学生，又面向个别学生，因材施教。教师对课堂提问做出层次设计以后，到课堂上实施时，应注意把较难问题安排给优生答，或在合作学习时讨论解决。把容易的问题安排给学困生答，这样可以激发他们的学习积极性，启发和培养他们的思维能力。

4.善于评价，让学生获得成功的体验

教师要善于运用评价，帮助学生尝试成功，让学生从中发现自己的长处，增强信心，从而以积极的情绪去克服学习中的困难。

（1）采用激励式语言。评价应以激励为主，应注意情感效应。教师要善于发现学生的闪光点并及时进行正面评价。要毫不吝啬地运用激励性的语言进行评价。当然激励的语言要注意恰到好处，千万不要言过其实，给人带来虚假的感觉，同时也要注意避免单调枯燥，这样能在学生内心深处形成一股强大的推动力，使其在潜意识里产生向获得表扬目标努力的动力。

（2）适当运用体态语言。除了有声语言之外，教师还需要适当地运用体态语言。所谓“亲其师而信其道”，教师的情感是左右课堂气氛的关键。一个会心的微笑，一个赞许的眼神，一个充满希望的眼神，拍一拍学生的肩膀……都不仅仅传达了一份关爱，还表达了一种尊重、信任和激励。这种行之有效的体态语言能让学生得到积极的心理暗示，获取激励的信息，不仅能缩短师生双方在空间和心理上的距离，使学生得到自我肯定和心理满足，还会激起学生对教师的信任和爱戴。