《市场开拓方案提案》（精选6篇）
一、前言／概述
简单表述一下该提案的背景。
在该部分你可以根据你的了解和掌握，可以点到为止的谈一下HWsolar太阳能在2006年内外遇到的问题、不足，并在下面所有部分内容都要围绕你的核心观点展开描
二、外部因素
1、目标市场的统计描述（包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料）
注：由于我不能上网，所以你可以登陆“中国统计局官方网站”查询，另外还可以登陆“Google”或者“Sogou”等搜索引擎查询，很方便。
2、目标市场的经济分析
3、目标市场的社会分析（该部分内容若不充分，可以省略）
三、市场策略要义
该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出HWsolar太阳能市场开拓方案。
另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。
1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。
3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)
4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。
四、产品组合策略
一方面结合当前HWsolar产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：
4.1 HWsolar太阳能公司产品组合4.2 产品类别
4.3 每个产品类别的一般策略
4.4 当前产品组合的生命周期
4.5 每个产品线的外部因素
4.6 目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询HWsolar太阳能公司销售统计数据）
4.6 针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，HWsolar新产品开发
五、市场分析
5.1 总市场
5.2 市场占有率
5.3 市场潜力
这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。
六、客户（用户）分析
6.1 当前经销商客户结构
6.2 当前个人客户统计
6.3 客户／用户心理
6.4 客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）
注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对HWsolar太阳能产品的评价。
七、竞争分析
7.1 当前产品组合的竞争地位
7.2 竞争产品比较
7.3 竞争的营销策略
八、价格
8.1 当前产品组合价格分析
8.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前HWsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁？它们的竞争力在哪？）
九、分销（或称渠道分析）
9.1 分销目标
9.2 分销策略
9.3 旧的分销渠道分析
9.4 调整分销目标
9.5 调整分销策略
这部分内容，你可以描述一下当前HWsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。
十、人员分析
10.1 营销人员数
10.2 销售分析
10.3 销售人员分析
10.4 非销售人员分析
10.5 营销人员费用分析
10.6 人力资源发展规划
该部分内容你可以就当前HWsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。
十一、市场调查
11.1 营销研究的目标和策略
11.2 今年的市场调查计划
11.3 今年市场调查效果
该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。
十二、广告与促销
12.1 目标与策略
12.2 广告代理信息
12.3 广告费用分析
12.4 今年的广告效果
12.5 考虑采取的措施
该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。
十三、优势与弱点
13.1 优势与弱点
13.2 问题与可能性
一、井硐形式方案比较
(一) 井筒形式方案比较
根据本井田的地质条件及煤层赋存等实际情况, 平硐开拓方式在技术上不合理, 应直接否定。现根据该井田的地形、地质构造、煤层赋存等因素, 提出三种井筒开拓方案, 具体情况如下:双斜井开拓方式、双立井开拓方式、主立井副斜井开拓方式、以上三种井筒开拓方案技术比较如下:
1. 双斜井开拓
斜井与立井相比有如下优点:井筒掘进技术和施工设备比较简单, 掘进速度快, 地面工业建筑, 井筒装备, 井底车场及硐室都比投资少。井筒装备和地面建筑物少, 不用大型提升高备, 钢材消耗量小。胶带输送机提升增产潜力大, 改扩建比较方便, 容易实现多水平生产, 并能减少井下石门长度。缺点:在自然条件相同时, 斜井要比立井长得多。围岩不稳固时, 斜井井筒维护费用高, 采用绞车提升时, 提升速度低, 能力小钢丝绳磨损严重, 动力消耗大, 提升费用高, 当井田斜长较大时, 采用多段绞车提升, 转载环节多, 系统复杂, 更要多占用设备和人力。由于斜井较长, 沿井筒敷设管路, 电缆所需的管线长度较大。斜井通风风路较长, 对瓦斯涌出量大的大型矿井, 斜井井筒断面小, 通风阻力过大, 可能满足不了通风的要求, 不得不另开专用进风或回风的立井并兼做辅助提升。当表土为富含水的冲积层或流砂层时, 斜井井筒掘进技术复杂, 有时难以通过。适用条件:煤层赋存较浅, 垂深在200m以内, 煤层赋存深度为0~500m, 含水砂层厚度小于20~40m, 表土层不厚, 水文地质情况简单的煤层。井筒不需要特殊方法施工的缓倾斜及倾斜煤层。技术评价:本井田一水平设在-200m水平标高, 根据煤层的赋存情况不宜采用双斜井开拓。铁东煤矿井田赋存深度为+150m~-500m, 在技术上是可行的。
2. 双立井开拓
1) 优点:立井的井筒短, 提升速度快, 提升能力大, 对辅助提升特别有利;机械化程度高, 易于自动控制;井筒为圆形断机结构合理, 维护费用低, 有效断面大通风条件好, 管线短, 人员升降速度快。2) 缺点:与斜井优点相对应。3) 适用条件:煤层赋存深度200~1000m, 含水砂层厚度20~400m, 立井开拓的适应性很强, 一般不受煤层倾角, 厚度, 瓦斯, 水文等自然条件限制。技术上也比较可靠, 当地质条件不利于平硐或斜井开拓时均采用立井开拓方式。4) 技术评价:根据井田的地表情况, 地质构造, 煤层赋存等因素, 采用双立井开拓方案可行, 龙湖九矿井田的地表, 地质构造, 煤层赋存等因素, 适合采用双立井开拓, 故此方案在技术上可行。
3. 主立井副斜井开拓
1) 优点:兼有斜井和立井的优点, 主井采用斜井开拓, 井筒施工简单, 掘进速度快, 费用低。副井采用立井开拓, 井筒容易维护, 有效断面大, 有利于通风, 提升速度快。2) 缺点:如果井口相近, 则井底相距较远, 井底车场布置, 井下的联系就不太方便, 如井底相近, 由井口相距较远, 地面工业建筑物就比较分散, 生产调度及联系不方便, 占地面积大, 相应地增加了煤柱损失。3) 适用条件:介于双立井与双斜井之间。技术评价:根据设计井田的地表状况, 煤层赋存及工业广场的布置等实际情况, 如用综合开拓不利于地面工业广场的布置, 也不利于井底车场的布置, 井下的联系和生产调度较为繁琐, 故该方案在技术不合理, 不适合本设计矿井。所以本井田不利于用综合开拓。
根据上述井硐开拓方案的技术比较, 确定双立井开拓与双斜井开拓方案在技术上可行。考虑本设计矿井的实际情况, 经过简单的技术比较后, 可初步选定两种较合理的开拓方案, 方案一:双立井开拓方式。
(二) 井口位置方案比较
根据本井田的实际情况, 现提出三种立井井筒位置方案:1) 井筒位于井田浅部, 2) 井筒位于井田中部, 3) 井筒位于井田深部。
经过简单的技术比较后认为:本井田煤层均为缓倾斜中厚煤层, 井田走向长度适中, 但受断层的影响以及井筒布置的条件限制, 且倾斜长度较大, 从有利井下运输和保证初水平合理的服务年限出发, 也应该将井筒布置在井田中部的位置, 由此可初步确定本设计井田的井筒位置在井田的中部。在本设计中, 提出三种斜井井筒位置方案:井筒位于98#煤层底板, 井筒位于109#煤层底板, 井筒位于114#煤层底板。
经过技术比较, 根据本井田的地质情况, 煤层赋存条件, 方案一、方案二的井口位置布置方式中需留设大量煤柱, 经济损失比较大。因此, 本设计井田井筒位置选择方案三, 井筒位于114#煤层底版。
二、开采数目及水平标高
开采水平的尺寸以水平垂高表示。水平垂高是指该水平开采范围的垂高, 合理的水平垂高的要求:1) 具有合理的阶段斜长;2) 具有合理的区段数目;3) 要有利于采区的正常接替;4) 要保证开采水平有合理的服务年限及足够的储量经济上有利的垂高。
(一) 根据以上各方面原因及本井田的实际情况, 现确定水平划分方案如下
根据本设计矿井的具体情况, 现提出三种水划平分方案:1) 单水平开采, 水平标高为-200m, 采用上下山开采;2) 井田划分两个开采水平, 一水平标高-200m, 二水平标高-500m。各水平均采用上山开采;3) 井田划分三个水平开采, 一水平-100m, 二水平-300m, 三水平-500m, 均用上山开采。
(二) 技术比较
方案一服务年限符合《煤矿安全规程》的规定, 但阶段垂高不符合《煤矿安全规程》的规定, 故不采用方案一。方案二一水平服务年限及阶段垂高都符合《煤矿安全规程》的规定, 因此方案二可行。方案三虽阶段垂高合理, 但一水平服务年限不符合《煤矿安全规定》, 因此也不予采用。综上所述, 本设计采用第二方案, 井田划分为两个水平, 一水平标高为-200m, 二水平标高为-500m, 均用上山开采, 阶段垂高为320m, 符合《煤矿安全规程》。一水平服务年限为25a, 符合《煤矿安全规程》的规定。
三、开拓巷道的布置
开拓巷道是指为全矿井、一个水平或若干采区服务的巷道, 如井筒、井底车场、主要石门、运输大巷和回风大巷 (或总回风道) 、主要风井等。依据本设计矿井的地质条件及煤层赋存状况:井田内共有可采煤层3层, 即98#、109#、114#、, 其中98#与109#平均间距35m, 109#与114#煤层平均间距13m, 。针对上述情况, 本井田适合于集中大巷布置。
摘要：本文对井筒形式和井口位置两种井硐形式方案进行了比较, 分析了矿井开采数目及水平标高, 提出了开拓巷道的布置方案等问题。
合理化建议管理制度
第一章 总 则 第一条 目的
为了充分发挥员工的聪明才智，引导和鼓励员工提出有益于公司各项管理工作发展的建议，推动公司各项工作的顺利开展,特制定本制度。第二条 适用范围 公司。第三条 定义
合理化建议是指是指员工或团队针对公司管理的各项工作存在的问题或不足，及时提出的书面的、科学的、合理的、具有可操作性的改进解决方案。第四条 受理范围
1.管理制度、管理方法的提案； 2.工作方法、工作程序的提案； 3.安全技术、环境保护的提案； 4.提高产品质量、降低生产成本的提案； 5.生产设备、工艺革新的提案； 6.节能挖潜的提案； 7.节省材料、能源、经费的提案； 8.员工培训方面的改进等提案； 9.企业文化建设、团队精神、凝聚力和绩效的提案； 10.企业发展战略、财务管理方面的提案； 11.职务范围内，重大突破性提案； 12.非职务范围内，有利于公司发展的各项提案； 13.其他各项有利于公司形象的提案。第五条 不予受理的范围：
1.人事等有关基本厂规的事项;2.违反公司制度和文化的建议3.个人不满的事项； 4.重复的提案； 5.上司的指示、部门的课题； 6.会议上已公开的对策内容及经营计划上已反映的内容； 7.与改进公司管理无关的事项。第二章 合理化建议管理制度 第六条 合理化建议目标及计划
一、年度改善工作目标： 1.年度内提报合理化建议人均10项及以上； 2.年度内各部门形成合理化建议上报的良性机制； 3.合理化建议落实率90%以上。
二、2016年合理化建议工作计划： 1.部门每月完成一次合理化建议评定； 2.改善推进办公室监督各部门合理化建议开展情况。第七条 合理化建议管理组织及职责
一、改善推进办公室职责： 1.负责推动各公司合理化建议的收集、汇总、筛选工作； 2.提报总经理合理化建议评选结果； 3.对表现优异的部门及个人进行及时奖励； 4.编制合理化建议提报流程并监督执行； 5.负责公司级合理化建议的落实和推动。
二、各部门职责： 1.负责本部门所有合理化建议的收集、汇总、筛选工作并建立档案； 2.负责部门级合理化建议的采纳和落实； 3.提交改善推进办公室公司级合理化建议。4.推荐部门优秀合理化建议； 5.每月对优秀合理化建议提出人员及先进班组进行即时奖励。
三、各班组职责 1.按时组织相关人员提交合理化建议； 2.筛选合理化建议以符合公司合理化建议受理范围； 3.提交部门级、公司级合理化建议； 4.推荐班组级合理化建议； 5.负责班组级合理化建议的采纳和落实；6.对提交合理化建议人员给予适当绩效加分。
第八条 合理化建议工作具体要求：
一、提报时间及要求 1.各班组每月25日前筛选10条合理化建议上交上级部门； 2.每月5日前汇总完成本部门合理化建议并回复意见，同时公布以往合理化建议落实情况及激励情况； 3.各部门季度提交一名合理化建议奖项候选人参加公司级评选；
二、填写要求 1.班组及部门级别合理化建议可以只填写合理化建议单。2.公司级合理化建议统一按照《合理化建议填写表》进行填写。3.提报人在“现状分析”栏中应对现状加以说明，并对其产生的原因和存在的问题进行分析。4.在“改进建议”、“预期效果”栏中应清楚说明提出者希望通过采取什么样的改进措施，改进措施实施后应达到的具体目标；应采取的具体措施和步骤。5.公司级合理化建议经部门负责人审批后并提交改善推进办公室电子版材料。第九条 合理化建议评比规定
1.总则： 合理化建议评比活动必须在“公平、公正、公开”的原则下进行，改善推进办公室负责组织公司季度合理化建议评比，各部门自行编制评选制度并负责组织部门内评比。2.合理化建议奖励原则： A.部门可以设置合理化建议奖并进行奖励； B.公司设置季度“金金点子”奖项一名； C.各班组及部门应根据合理化建议提出情况给予提出人适当绩效加分。D.其他做出特殊贡献的合理化建议可根据情况给予特殊奖励。3.“金点子”奖项评选标准： A.对公司形象改善有重大贡献的优秀个人； B.对各级安全管理工作改善起到重大作用的优秀个人； C.对生产装置生产效率或产品质量提高有重大贡献的优秀个人； D.对公司其他管理改善有重大促进作用的优秀个人。第三章 附 则
第十条 本制度请各部门严格执行，改善推进办公室负责监督落实，并对出现的问题进行及时通报处理第十一条 本制度自公布之日起执行。
(一)为期各单位主管踊跃提供其有利于营运改进的意见，藉资提高经营的效率，并使会议能疏通及统一与会人员的意志，避免会而不议，议而不决，决而不行的弊病，与会人员除口头提出工作报告(前月)
(二)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.有关物料的节省及废料
8.
9.
10.
11.
(三)
1.应使用的规定提案建议书用纸(附表)
2.
(1)
(2)
(3)
(4)具体内容说明(必要时添附改善前后的数值比较、图面或说明资料)
(5)研议事项(由总经理填写)
(四)
前言
此方案非执行性方案，为项目启动期运作思路，大体从以下几方面阐述
一、沈阳市整体房产市场分析
二、沈阳市酒店式公寓概况分析
三、项目自身的SWOT分析
四、项目启动期营销思路概述
一、沈阳市整体房产市场分析
2002年沈阳市房地产开发投资52.4亿元，同比增长49.0%，高于基本建设和技术改造投资增幅，占固定资产的比重由去年的31.9%提高35.8%；房屋施工面积765.2万平方米，同比增长32.5%。其中商品住宅完成投资41.7亿元，施工面积618.4万平方米，分别比上年同期增长62.4%和38.0%。占房地产开发投资和房屋施工面积的比重分别79.5%和80.8%；房地产开发企业共发生土地购置费13.0亿元，购置土地155.7万平方米，创下了历史同期最高纪录，同比增长分别为1.12倍和1.18倍数。
2003年沈城房产市场逐渐向成熟发展，目前沈阳市场消费呈现三角形由低部向上推进状态，购房主体中、低档收入人群较多，销售比率大幅度上升。市场消费群体对现有住房满意程度仅有25.1%，其余74.9%均希望更换住房，改善现有条件和生活环境。政府规划将在三年内进行大批动迁从而带动房产市场喷井式市场需求，2003年将有4万动迁户其中消费者占70%由潜在需求变成现实需求，如每户按70平方米计算将近200万平需求量，房价按2000元每平计算金额将达40多亿元；三年总体将有13万以上动迁户，市场需求空间将增至1000万平方米，市场金额在200亿元左右。
沈阳市未来相当长的一段时间内，房地产走势趋于良好，主要体现在非城市中心区域中高档以下的房地产项目。
1、现有许多城市家庭存在有效需求。
2、外来人口的成交量以15%/年的速度在增长，这种现象会继续存在下去。
3、未来三年的城市内部的13万动迁户将会直接或间接产生近1000万平方米的需求量。投资买房的群体在增加。买房的目的一是为了住，二是为了卖，三是为了租。其中后两者都是一种投资行为。随着消费心理的微妙变化，消费者已趋于理性化沈阳现在有很多人开始进行住房投资，投资买房已经形成了一定规模，房子作为一种资本，同债券、股票、储蓄等相比，房市投资更可靠，增值能力更强。
二、沈阳市酒店式公寓概况分析
酒店式公寓：意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体的新兴产物。
沈阳自“当代程式”破土动工，“酒店式公寓”一下子成为引人注目的焦点。这一新的住宅产品不仅吸引了大量消费者的“眼球”，同时，也被业界所关注。随着“腾龙国际商务公寓”的发售和“万众家园”的拔地而起，以及沈阳华新的五里河大厦、有可能推出的“当代程式”二期以及正在规划设计中的其它楼盘，未来沈阳“酒店式公寓”预计将达到20万平方米，并且想进入该市场的房地产公司还在增加。
早在两年前，北京、上海就已出现“酒店式公寓”，当时的情况是，产品一上市，立即被抢购一空，尽管后来上市量不断增加，但仍被人们关注和看好，其原因主要来自于产品的特性
充分满足了市场需求。酒店式公寓在沈阳的出现，也是市场作用的结果。中高档住宅产品供给相对过剩、银行对房地产业贷款的收缩以及消费者对降低房价总款的需求都是该产品出现的原因和动力。那么，沈阳的酒店式公寓市场需求到底有多大？没有最详尽的市场调查，恐怕谁也说不清楚。先进入这个市场的公司肯定会尝到甜头，后来者的结果很难说。有一点很重要，就是产品本身必须符合其区域特点。酒店式公寓的前景，从长远来看，它虽属过渡性产品，但会有一段时间的繁荣。
酒店式公寓之间最大的差异不是在于地段，而在于配套和服务，这才是其能否生存的关键所在。到底给业主提供些什么？建成后由谁管理？酒店式服务如何实现？其本身的特点决定了业主对其产生的期望值，如果相关配套和服务令人失望，将对产品的市场造成不良影响。显然，即使是很好的物业公司，服务也很难做到星级酒店的水准，如何实现服务的酒店化，对开发公司而言是一个不小的挑战。
三、项目自身的SWOT分析 SWOT分析 优势（S）l
1、政府投入巨资对南北金廊的建设；
2、项目不可复制的地理位置；
3、集团的品牌形象及号召力；
4、坐拥汇宝国际商业广场；
5、别具特色的园区规划；
4、合理的户型设计。劣势（W）l
1、地理位置的优越性决定着价格的相对偏高；
2、消费者购买行为日益理性化，使其产生就低不就高的心理。机会（O）l
1、金廊建设将吸引较多非区域性的消费群体。
2、外地来沈再次置业者将成为项目的又一目标客群。
3、项目与沈城其他项目比较有较强的优越性，如能较好引导可将其他项目的客户进行高质量的分流。威胁（T）l
1、金廊周边项目的不断增多，将造成销售分流现象。
2、市政建设的时限。
四、项目启动期营销思路概述
项目的启动期针对于今后销售工作是十分重要的，关于此项工作本人看法如下： 1.前期的市场调研分析：
知己知彼，百战不殆。我们应在立足区域市场同时，面向整个沈城市场，针对竞争对手、消费群体进行细致周密的调研分析，从而确定目标客户群体、区域及整体市场的主要竞争对手。分析其营销策略和销售方式等。
2.提炼项目卖点
将产品的优势最大化的展现给目标客户群如：l 地段：
地处CBD核心位置，坐标性建筑。休闲生活理念—EQE ：
Easy—轻松，完美配套，生活轻松
Quick—快速，交通、信息等
Enjoy—享受生活，商业配套，休闲运动，优美环境，精神休闲 开发商品牌：（略）
在推广的过程中，不空洞地推出概念，以项目优秀的品质作为支撑点。
3.项目相关运作思路 目标客户群
我们的目标消费群体是那些有能力进行二次或三次置业，并有欲望改变生活方式的人们。为顺利地实现销售，针对项目应进行阶段性市场目标客户群定位，确保宣传的准确性。对原有的客户群体加大信息刺激力度深挖现有目标客户群。
拓展潜在客户群体开展对非目标客户群体的挖掘，充分储备客户资源。购买行为分析
针对购买酒店式公寓的消费人群进行分析得出其购买因素大体分为：纯居住型、商住办公、投资出租其比率为20%、40%、40%。应抓住消费者心理诉求点进行宣传推广。产品分析
随着健康住宅概念的引入，点式高层以成为销售中的难点，为减小今后销售的阻力，建议从户型设计理念着手进行引导式宣传并采取短时间内强制消化的政策实现零库存。通过产品把控方式将部分精品户型“封闭”推迟上市期，待其他户型尽量消化达到接近零库存时将其推出，掀起销售的另一高潮。销售管理
房地产经营的成功，50%在于地块选择；30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但关键的 是前面的80%是得由后面的20%来加以实现的，由此可见，销售管理的重要性。有针对性的销售技巧培训
A、基本要求：要让自己被客户所认可
1、销售人员的自身形象
2、注重个人的修养。
3、锻炼个人的主动交际能力。B、销售技巧方面的锻炼
信心的确立
工欲成其事，必先利其器信心是成功的必要元素，成大事者必定信心十足。我们要将如“项目是毫无挑剔的”的观念，灌输给销售人员使其对项目产生极大的自信心，从内心深处萌发出对项目的由衷热爱。将这份激情倾注于销售工作中去，事半功倍。相应的可采取“晨会激励”等方式进行。
媒体组合
为达到刺激目标客户群对项目提高关注度实现销售，考虑到靠单一的报纸媒体宣传力度不够，应采取多媒体相互配合扩大信息量传递弥补报纸媒体到达率的缺陷。方案如下：
1、媒体选择及其作用：
报纸媒体：报广宣传以沈阳日报为主，辽沈晚报作为辅助媒体。相对其他媒体权威性报纸更具有较强的阅读量，其信息传递准确可用于企业、项目宣传形象、传递项目进程信息等。电视媒体：由于广告的增多单一媒体的有效性在逐渐削弱，众多开发商以从单一媒体的宣传逐渐向多媒体组合宣传发展，电视媒体可生动形象地将产品展现于消费者面前。而且具我们
对其他项目的跟踪调查表明通过电视媒体获取楼盘信息的消费者逐渐上升。
户外媒体：媒体针对性较强，可弥补报纸媒体到达率的缺陷选择目标群体集中地区发布抓住受众的视线进行反复刺激。值得一提的是路旗媒体以从单一的周边导视作用发展到较有影响力、刺激力的媒体，可扩大路旗覆盖范围。道路选择：黄河大街、北陵大街、青年大街等。电子楼书：电子楼书已悄然进入房产销售领域，是在对房产销售市场的深入考察和探索的基础上，将软件技术和多媒体手段巧妙结合起来的一种全新的房地产宣传模式。特定的生活方式决定其每天生活决大部分时间被网络占据。电子楼书在标志企业宣传力度的同时，也为这部分网虫提供了项目较为全面的介绍顺应了现代科技时代发展的趋势。
派发：将其作为一种媒体是因为与其他媒体相比，派发的信息传递更直接可将信息有效地传递致每位消费者。
备注：
一、决定热销的十大关键要素
1、定位
2、风格
3、创新
4、地段
5、价格
6、户型
7、竞争
8、客户
9、操盘手
10、附加价值
二、几大建议
1、找准竞争对手。
2、筹建一个团结协作的团队。
3、有主题有策略的推广。
4、适当创新，准确定价。
5、销售把控要掌握好火候。（网点容易、住宅难、办公最难）
6、定位是中高档，产品线明晰。
7、时刻有全员的意识，接受每一双审视的眼睛。
8、物业、工程、销售一盘棋。
————在沈阳酒店式公寓肯定有一定的市场，但无法与北京、上海相比，因为沈阳不具备上述两个城市的人口特征。同时，作为第二或第三居所的酒店式公寓应更多的实现与第一居所的资源上的互补，否则，其吸引力会大大锐减。同时如何将酒店式公寓这种产品转换成商品，才是我们应该仔细考虑的问题。
时间有限，在未对项目有任何深入性了解时接到此方案，只能做上述浅薄分析，其中部分策略也许未必与贵公司运作思路相符，望见谅。
第二篇市场背景研究
对于每个项目，切入点都是从项目区域宏观条件开始分析，项目的市场背景和周边的基本情况，对项目乃至整个行业的影响是导向性的，正确把握“大势”所趋，是项目顺利操作的前提。
本篇主要通过对城市区位条件、人文条件、经济发展条件、城市发展规划以及相关政策的分析和研究，洞察项目所在区域房地产发展的宏观环境，从战略层面上寻找项目发展的有效支持点。
一、沈阳城市区位概况
沈阳地处东北辽东半岛腹地，北依吉林、黑龙江及内蒙古，是辽宁省会和东北地区的经济、文化、交通、金融、旅游中心。与周边方圆100公里内城市鞍山、抚顺、辽阳、本溪、营口、丹东、铁岭等构成中国长三角、珠三角和京津唐之后的又一大都市圈，该都市圈资源丰富，经济互补性强，发展潜力可以乐见。
从行政划分看，沈阳市下辖沈河区、和平区、大东区、皇姑区、于洪区、铁西区、东陵区、苏家屯区、新城子区等9区及辽中县、康平县、法库县、新民市４个县（市），总面积12980平方公里，市域总人口720万。其中城区面积248平方公里，人口达488万人，共约120多万户家庭。
沈阳作为中国东北地区区域中心，是北方的交通枢纽，亦是西出京津两市及环渤海地区的必经之路，又是关内诸省进入俄罗斯和东欧市场的重要通道，交通网络十分完善，航空、铁路、公路运输网络。沈阳的铁路是东北地区最大的铁路枢纽，沈山线、沈吉线、长大线、苏抚线等铁路干线，沟海线、辽溪线、开本线等支线都交汇在沈阳。
公路方面形成沈阳至大连、沈阳至丹东、沈阳至抚顺、沈阳至哈尔滨、沈阳至北京的高速公路网络，以及沈阳绕城高速公路均已建成通车。
小结：从上述区位条件看，完善的、立体化的交通网络有助于加强沈阳市区域性中心、物流中心的地位，作为都市圈的中心城市，其对周边城市的辐射将越来越强（辐射周边城市2000
多万人口），使未来沈阳商业、物流产业更具潜力，对沈阳房地产市场的发展来说亦是一个良好的契机。
二、气候日照情况
沈阳属北温带受季风影响的半湿润大陆性气候。全年气温、降水分布由南向东北和由东南向西北方向递减。一年四季分明，冬季漫长；春季回暖快，日照充足；夏季热而多雨，空气湿润；秋季短促，天高云淡，凉爽宜人。近年由于世界性气候的变化，沈阳平均气温亦有上升。由于气候原因，沈阳建筑施工期一般在每年的3月份至11月份，较南方少3-4个月，工程建筑施工期较长，影响项目的交付时间。
目前沈阳冬季建筑施工技术已经突破，成本将提高7%-8%，冬季施工的楼盘如汇宝商业广场等。
三、沈阳人文及历史渊源
沈阳作为中国历史文化名城之一，拥有2300多年的历史，历史文化渊源极其深厚，曾是著名将领张学良的故乡，又是前清的古都，以沈河区的沈阳故宫、皇家陵寝（福陵、昭陵）折射出清朝的文化古迹，同时，沈阳又是一个多民族城市，拥有汉族、满族、朝鲜族、回族、锡伯族、蒙古族等32个少数民族，多种民族文化的交融，使沈阳城市更具魅力和特色，其影响力越来越广。
目前，沈河区正在把故宫（正在申报故宫文化遗产）、张氏帅府、长安寺及沈阳路一段的大舞台、盛京文化广场、文化步行街等区域正在规划为文化旅游区，未来区域内的旅游文化市场前景可待，旅游文化产业更具潜力，这对本项目的发展是一种利好，借助区域特点提升项目的形象，借势引进产业。
四、城市发展规划
目前，沈阳城市化水平为63.6%，远远高于全国39.1%的平均水平，但与国内沿海发达城市及发达国家（城市化超过90%）相比仍有一定的差距，城市化是房地产产业发展的一大直接动力，城市化进程的加快，必将同时促进房地产产业与房地产市场扩大发展规模。沈阳作为国内大都市和东北区域中心，其发展潜力十分明朗（2003年中国城市评估报告：沈阳发展实力列第9位，位于杭州之后），近年来经济高速发展，影响力日益广泛，未来将继续保持对外来人口和农村人口较强的吸纳能力，城市化的提高是沈阳城市发展的必然趋势，按照我国每年拟城市化水平提高1个百分点的速度，沈阳年将有7万人口入城区，需要新增加住房面积140万平方米。2003年沈阳放宽外地居民买房落户政策，三环路内居民全部转为城市户口，将给房地产业带来新的发展空间。
1、沈阳城市发展规划
沈阳城市的发展目标是：生态森林城市。2010年城市绿化率达到40%，核心区规划公园总数要达到80个，公园总面积22.5平方公里。近期，和平区将新增公园5个、沈河区新增4个、大东区新增8个、皇姑区新增4个、铁西区新增4个、东陵区新增6个、于洪区新增公园15个，人均公共绿地达到12平方米/人。
沈阳市城市总体规划为1个中心城区、6个副城（经济技术开发区、苏家屯城区、虎石台、辉山4个副城，新城子、桃仙国际航空港2个独立副城）、2个组团（汪家、道义）、6个卫星城（新民市，辽中、康平、法库县城，陈相屯镇、团结湖旅游渡假村）、50个小城镇，市域总面积12980平方公里；市区面积3495平方公里；中心城区由核心区三环公路以内468平方公里和4个副城2个组团组成。
产业规划方面，西部铁西装备制造业新型工业带、南部浑南高新技术区、北部现代农业示范
区，东部汽车制造业为主要的沈海工业园区和棋盘山国际风景旅游区，中心地区建设成为现代服务业为主的中央城市走廊。
2、沈河区城市发展规划
沈河区区域面积狭小，区域面积只有17.6平方公里，为浑南新区、大东区、皇姑区和和平区所环绕，外延空间十分有限，因此其发展受到很大的限制，但是作为传统中心城区，却拥有完善的交通网络、浓厚的商业氛围，是金融商贸的产业聚集地，目前形成中街商圈、五爱商圈、北站商务区等，为沈河的经济、城市的发展提供了得天独厚的条件。沈河区总体规划为：两金、两园、两区。
“两金”沈阳都市走廊（沈河段）和沈阳金融商贸开发区，其中沈阳都市走廊沈河段长7公里，沿北京街-青年大街南北线，积聚金融商贸、商务办公、文化休闲、科研和现代生活等功能；沈阳金融商贸开发区位于沈河区主要金融中心，由北京街、惠工街及沈阳火车北站围合而成，区域规划面积112.5公顷，开发后成为积聚金融国际、资讯网络、科技世界、文化都市为一体的区域，成为中国东北地区的金融商贸中心。
“两园”为沈河科技园和工业园，其中科技园位于沈河区先农坛路，区域面积4万平方米，现用房1万平方米，以高新技术企业及产品为主导。
“两区”为五爱现代商贸区和中街商贸文化旅游区。【见商业规划部分】
沈河规划上总体形成金廊、北站金融商贸开发区、中街文化古迹区、六纵六横主要景观街道、四个生态公园和大规模居住区的空间布局。另外来自沈河区规划建设的信息显示，为配合中街商贸文化和金廊区域的建设，东、南、西、北顺城街有望得到改造和扩建，朝阳街和正阳街计划通过扩建实行双向车流，提高中街交通通行率。
同时，沈河区正在通过中央商务区的建设，打造沈阳总部生态圈，即总部经济中心（引进跨国公司、大型企业和企业研究发展中心，形成企业总部在城市中心聚集），当前，沈阳确定了经济和产业的发展方向：发展金融业，引进国内外金融机构入驻，使银行、保险和证券等各类金融服务行业相对集中；发展服务行业，引进国内外各类服务性企业、机构入驻，使信息、咨询、中介和物流相对集中，发展公司总部，引进大型企业总部。
目前，启动的金廊项目有东北世贸广场、银河国际金融大厦、圣世豪林广场、东北金融广场，总投资额为90亿元，建筑面积为162万平方米的等大型项目。
金廊部分项目和即建项目一览表
项目名称区域位置 开发公司 投资额（亿）
五里河大厦 青年大街 沈阳华新国际实业有限公司 1．5 昌鑫置业广场 青年大街 上海昌鑫（集团）有限公司 12 圣世豪林广场 青年大街 新疆新拓投资公司 15 金廊地标 青年大街 沈阳中雁（温州）25 银河国际大厦 北京街 沈阳众发房屋开发公司 4 中国女人街 浑南 沈阳女人街房地产公司（南京）12．8 家世界购物中心 公安厅对面 天津家世界连锁商业集团（沈阳）5 汇宝国际商业广场市府广场北 辽宁汇宝国际投资集团 24 万众家园 北陵大街6号 沈阳万众投资（大连）1．5 盛华苑 展览馆对面 辽宁一方地产投资（大连）12 东北世贸广场 金融商贸开发区 世贸广场（沈阳）置业有限公司（北京）23 东北金融中心 金融商贸开发区 华锐世纪投资发展有限公司 40
财富中心 金融商贸开发区 沈阳英特纳房屋开发公司（北京）10 残疾人康复中心 北陵大街1号 沈阳经济适用房开发公司 0．7
3、小结
从上述的规划信息可见，沈阳城市发展规划正在走入轨道，区域的功能划分有助城市有序健康的发展，将使工业、商业、金融以及文化等产业更加有效地聚集，形成规模化和产业化，从而推动各个地区房地产的发展。沈河区作为沈阳老中心城区，继续保持其传统商业中心，特别是金廊和北站金融区的规划，在一定程度上巩固和提高沈河区的城市和商业中心地位，增强其辐射和影响力，特别是总部生态圈的建设，将使沈河区的经济功能更加突出，在这样一个背景中，对本项目所在区域的房地产市场发展无疑是个利好。
另外，由于金廊工程的实施，带来大量拆迁户，这部分人群转入购房群体当中，刺激房地产市场的需求，同时金廊17块土地的供应，进期内各种商用物业、住宅增量物业市场供应大幅度增加，在一定程度上对本案构成很大的威胁。
综上所述，可明确看到沈河区城市和经济发展的方向。经济总部、中央商务和文化商贸旅游，未来将在城市扮演主导功能作用，代表经济中心、代表最新的、最先进的文化和潮流，而本案位于沈阳主力商圈中街商圈内，其宏观市场背景和区域环境赋予我们发展方向：引导未来市场的居住、商务或商业理念。
五、沈阳经济发展特点
沈阳的经济及产业结构具有以下几个比较鲜明的特色：
1、国有经济比重大
沈阳经济特点是一直以来在国有经济当中独占鳌头，2001年为78.2%，2003年仍达50%，庞大的国有经济影响了沈阳经济的发展和民间资本的扩张，在一定程度上影响了居民的消费能
力，随着“振兴东北”政策的落实，沈阳的产业结构正在不断调整和规划，2005年国有经济将降至40%，政府将继续鼓励私有经济的发展，我们有理由相信，未来沈阳经济运行将保持良好的态势。
2、重工业比重大
沈阳作为东北老工业基地，重工业一直是其经济的支柱产业，其中以汽车装备、制造业更为突出。沈阳已经确定老工业基地振兴目标，即做强做大汽车及零部件、装备制造、电子信息、化工医药、农产品加工五大产业，努力形成全国装备制造业、东北地区商贸物流和金融三大中心，成为辽宁乃至东北地区全面振兴重要增长极。
3、物流中心地位突出
沈阳是东北地区最大的物资集散地和贸易中心。商品流通规模宏大，市场容量和社会商品的流转量居东北各市之首，中心市场作用突出。沈阳已成为东北地区最大的资金、物资、人才的交流中心。
六、主要宏观经济指标分析
1、经济指标（1）沈阳市生产总值 数据来源：沈阳市统计局
近年来沈阳经济呈现良好发展态势，经济总量由2001年的1238亿元增加至2003年的1602亿元，经济增长率提高至14.2%，良好的经济发展基础是沈阳房地产市场健康发展的保证。
（2）相关宏观指标：
指标 GDP增长率 固定资产投资增幅 房地产投资增幅 城镇居民人均居住面积 城镇居民可支配收入
2001年 10.1% 15.5% 21.9% 8.79平方米 6386元 2002年 13.1% 32.8% 48.6% 19.12平方米 7048元 2003年 14.2% 44.1% 52.8% 20.5平方米 8000元
对比沈阳市2002年和2003年经济指标不难看出，沈阳的总体经济发展态势近两年呈现持续高速增长，城镇居民收入水平稳定上升，人均居住条件迅速显著提高，在固定资产投资方面，2002年社会投资结构发生显著变化，房地产开发投资增额锐增，在固定资产投资中比例也大幅度提高。
通常在区域房地产市场刚刚起步发展时期，会出现社会投资短期内纷纷大量涌入这一新兴领域，会造成房地产开发投资激增，之后，由市场对投资导向的自发调节，之后的投资会趋于稳定。因此，理性的看待以上房地产开发投资指标的变化可以发现：
第一，沈阳的房地产开发尚处于起步阶段，但纵观其它经济指标，沈阳的房地产发展具有较好的基础；
第二，目前沈阳的投资外地及本地民营资本为主，社会投资的主体具有非常强的趋利性，在对房地产业有积极影响的基础设施投资上，民间资本及政府投资力度有限，显得政府的支持相对薄弱。对蓬勃发展的房地产业而言，相对滞后的基础设施投入可能形成为未来沈阳房地产业长远发展的“瓶颈”。
第三，随着沈阳城市改造建设，以及诸如金廊等项目的实施，预计近期房地产投资将继续保持高度的增幅，在良好的经济运行背景支持下，房地产市场的供应量将继续上升。（3）其他指标
2003年沈阳市财政收入为125.6亿元，增长30%；引进外资22.4亿元，增长59.2%，列辽宁省第一；进出口贸易总额达到42.6亿元，同比增长45%；城镇居民人均可支配收入达到
8000元，同比增长13.5%。
2、房地产相关指标分析
2003年沈阳市房地产开发完成投资177.3亿元，比上年增长52.8％。全年商品房施工面积1738.8万平方米，增长40.4％；商品房竣工面积585.9万平方米，增长61.1％；商品房销售面积324.8万平方米，增长57.6％，其中商品住宅销售291.6万平方米，增长58.4％。人均住宅建筑面积由2002年的19.12平方米提高到20.5平方米。在沈阳的各种产业形态中，房地产业无疑占据了支柱性产业的地位，房地产业占国内生产总值比率接近10％。2003年沈阳商品房备案销售518.2万平方米，销售额达164.9亿元，分别较2002年增长33%和34%，二手房销售553.3万平方米，销售额达90.4亿元，分别比去年增长39%和55%。从上述数据可见，目前沈阳房地产市场处于快速发展阶段。
七、沈阳房地产市场发展状况
通过对沈阳的房地产市场特征进行分析研究，了解区域房地产的特征，各个板块发展的个性和共性，把握行业发展趋势和价格走向，对区域发展前景进行相应的预测，为项目定位提供市场基础。
1、销售价格上升趋势明显
沈阳房地产真正起步于1997年，房地产制度改革后，房地产需求得到释放，价格一路上扬，市区均价由原来的2300元/平方米，到2003年的3300多元/平方米，在2003年国家振兴东北的利好政策促动下，外地资本及投资者大量涌入沈城，以及金廊项目等旧城改造影响下，需求将大幅度得到释放，同时近年来土地价格的不断增加，以及建筑品质的提高，将大大提高楼盘的建筑成本，预期未来销售价格仍可看涨。
2、一级市场土地供应制度日趋完善，土地价格上升
2001年沈阳市开始出台了一系列规范房地产市场的法规、政策文件，政府每年均按照土地供应计划进行供地。所有的经营性房地产开发用地全部进入土地市场采取“招标、拍卖、挂牌”等方式进行公开交易，2003年又将城区土地纳入土地储备中心，实行计划供应，统一管理，这将导致开发用地土地价格的提升，使房地产市场更加成熟有序。
2001年土地市场价格实际变化情况，2001、2002、2003年住宅用地价格分别上涨8.00%、9.91%、5.8%，商业用地分别上涨4.00%、3.56%、8.4%。2003年住宅用地和商业用地价格分别达到1177元/平方米和1277元/平方米（三环内）。
3、房地产投资规模不断扩增，投资主体发生变化
2003年沈阳房地产投资规模继续扩大，完成投资167.4亿元，投资增幅达44.2%，由于浑南新区、铁西新区、棋盘山风景区的开发和CBD建设、金廊工程启动进程加快，加之18号文件等房地产市场利好刺激，开发商普遍会加大投资力度，未来投资规模将提增。
同时，由于大批外地和境外实力开发商进入，导致沈城房地产投资主体发生变化，外地开发商成熟而又先进的开发理念，优秀的建筑品质不断的影响着沈城的房地产开发行业，这也将引起房地产市场的新变革。
4、市场供应量持续放大，商业地产投资比重增加
近年来，随着土地供应量的增加，导致增量房和存量房供应量增加，促进二、三级市场的联动发展。2003年全市实际供应经营性用地274宗，面积676万平方米，未来几年内增量房将持续放大。
在土地供应中，商业用地比重增加，商业用地25宗，占2003年市本级市场供地量的24.4%，是2002年的6.58倍，金廊项目的实施以及旧城改造，未来商业用地的供应量仍会继续放大。去年及去年土地出让情况见附件
一、附件二。
5、供求渐生差异，市场机会显现
目前，沈阳市场主流供应仍然是120平方米以上户型，其中150平方米以上的户型更为集中，以城区几大经典楼盘为代表如：地王国际花园、格林豪森等。2003年上半年的空置率高达到55.11%，造成严重积压的状态，其中可预售的比例为66.46%，供应量偏大，而100平方米以下的户型市场供应确存在很大的缺口，产品供需结构矛盾突出。
由于沈阳房地产市场起步晚，市场仍不成熟，购房者求大求宽和跟风的住房观念，以及开发商为达到利润，过度追求量上的增加，做足面积，缺乏产品品质的理性和市场供需合理性思考，盲目跟从，一窝蜂走大户型高端路线，忽视市场的合理需求，导致大面积户型供应大量增加，而小户型由于缺少供应，市场需求没有得到释放，造成当前的市场畸形结构。随着市场的发展和成熟，消费者购房观念回归理性，未来中小户型的产品将越来越受市场的追捧。
6、板块特色鲜明
城中区（沈河区、和平区）
城中区主要以中高档楼盘为主，户型面积均存在过大的问题，平均价格约在4500元/平方米。主要购买人群来自中产阶级或高级政府官员。作为中心城区，随着城市发展规划，土地资源越显稀缺性，将导致价格会呈现上扬趋势。
城北区（皇姑区）
城北区依托北陵公园，成为市场供应的热点，目前平均价格约在4000元/平方米，城北区二环以外的郊区楼盘均价都3000元/平方米，除城中地区外平均价格最高区域，后期开发楼盘多以高档为主，主诉求多以优秀学区、天然氧吧拉动消费者，新开发楼盘正逐渐向城市最北部及城市西北部（塔湾地区）转移，并多数以小户型为主，迎合普通工薪阶层的需求。
城东区（大东区）
主要以中档楼盘为主流，临近中街地区出现少量的高档楼盘，总体供应量较大，各楼盘品质不如以往，销售速度缓慢，平均价格约在3200元/平方米，主要购买人群原大东区居民及部分沈河区居民。
城西区（铁西区）
铁西区近期在土地供应及楼盘开发面积等方面均高于其它区域，建设大路以北地区的（原有大型厂区）土地供应量明显增加，临近和平区及铁西商圈区域有少量高档楼盘出现，整体楼市价格略显上扬，平均价格约在2800元—3500元/平方米之间。2004年土地供应量加大，政府招商引资力度加大，各开发商纷纷看好城西区土地，预计在2005年会有大量中、高档楼盘涌入沈阳住宅市场。
浑南新区
浑南新区住宅市场开发建设较晚，前期多以低档楼盘及别墅项目为主，2002年后浑南新区由于土地供应量大、土地价格低的优势，吸引大量开发商来此区域投资建设，加上浑南新区利好的政策导向，还吸引了大量外地开发商来沈开发建设，打破以往以别墅为主的局面。现今浑南新区多以中、高档住宅为主，多为外地开发商开发建设，建筑风格多种多样，强调异
域风情。平均价格约在3500元/平方米，别墅价格约在6000元—7000元/平方米。
八、房地产相关政策解析
1、中央政策
2003年6月13日央行发布了《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》，即所谓的121号文件，对房地产开发企业的贷款资质提出新要求，各种许可证要求齐全，自有资金应不低于项目开发投资额的30%才可申请贷款，同时个人贷款方面要求商业银行只能对主体结构已经封顶的住房发放个人贷款。
2003年8月31日国务院出台《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，即所谓的18号文件，肯定了房地产市场对经济增长的作用，强调对符合条件的房地产开发企业加大信贷力度。
从上述121号文件精神可看，未来我国房地产业将面临一场变革，对于房地产开发企业将面临重新洗牌，对于沈阳这样一个房地产市场尚未成熟的区域来说，部分房地产开发企业将面临重新整合，在外地实力开发商（外地资本）大举入侵的情况下，部分中小开发商面临退出市场的局面；同时国务院18号的出台也给开发商一份定心丸，规模和实力的开发商成为将逐渐成为市场主流，这意味着未来市场将更加有序、成熟。
2、地方政策
2003年4月17日，沈阳市公安局《关于调整我市购买商品房落户政策的通知》，2003年8月16日公安局和房管局又做了补充规定，大大降低了购房入户门槛。
2003年政府为激活房地产市场，政府不断推出诸如购房入户、购房补贴政策，同时简化购房手续，金融机构推出“转按揭”等利好政策，此举将刺激住宅市场的需求。
同时沈阳市政府的32号文件《沈阳市土地储备办法》，计划于2004年4月1日实施，该文
件的出台，标志着沈阳土地供应走向计划化、规范化和科学化、有助于沈阳房地产一级市场健康的发展，有利于沈阳房地产市场投资环境的提升。
九、小结
作为本项目的区域大环境，在人文条件上，沈河具有其它地区无法比拟的浓厚的历史文化积淀，这种整体的城市形象对于一个大型的房地产项目而言是非常有利的，是超出项目本身的额外的辐射力和吸引力，是有利于项目在超出本地区之外进行推广的一种保证。作为一个房地产刚刚起步的市场，沈阳的经济提供了这个市场发育和发展的有力保证。从客观上传递给发展商一个信息：在这样一个地区，我们有理由相信这个市场是值得期待的。
至于本项目，有以下几个方面的影响：
1、规划的实施和经济的发展必然加速城市化进程，推动郊区房地产市场 的发展，促进了购房消费的阶梯性。
2、金廊项目的拆迁和棚户改造，带来购房群体的增加。
3、各种政策表明，沈阳房地产市场正在走向规划化，将带来开发企业的从新洗牌和市场竞争的有序化。
4、无论是金廊项目还是其他区域，都将成为本项目的直接竞争板块，参与分割有限的需求份额。
总之，新兴的市场总是充满机遇，但风险与机遇是并存的。“未雨绸缪”、“居安思危”，理智的看待市场，冷静的思考市场是每一个项目成功的前提。
第三篇市场供应分析
目前市场主流供应产品是什么？未来主流供应产品将是什么？主流供应价格多少？哪些产
品最受市场追捧，哪种产品存在市场抗性，本篇通过市场供应分析，了解市场供应动态和趋势，为项目的定位和市场切入点提供决策依据。
一、住宅市场供应分析
结合沈阳当地的购房消费特性和项目的情况，本次市场供应研究采集范围为沈河区域及大东区一环范围内的在售楼盘，其中以中街区域范围为主力研究对象。研究楼盘为：鹏利广场花园、皇城东苑、天龙家园、中街北苑、御点江山、领袖E家、府苑名都、地王国际花园、未来城、万科金色花园、东大智慧馨园、明城花园等楼盘。
1、供应区域
从区域范围看，上述楼盘主要分布于三个区域，中街北：中街北苑、领袖E家、府苑名都、万科金色家园等；中街东面：天龙家园、皇城东苑、鹏利广场花园等；中街南面：御点江山、地王国际花园、东大智慧鑫园、明城花园、未来城等。目前故宫区域范围内在售物业供应除御点江山外，其他无新盘供应，区规划信息显示，故宫区域范围内原则上不供应住宅用地，将使本项目成为区域范围内稀有资源，对本项目的开发是一种利好。
2、供应规模 物业规模 供应楼盘
5万m²及以下 皇城东苑、胜利公寓、东大智慧馨园 5-10万m² 中街北苑、御点江山、未来城、领袖E家、10-20万m² 府苑名都
20-40万m² 鹏利广场花园、天龙家园、地王国际花园明城花园
从上述物业规模看，除皇城东苑、胜利公寓以及东大智慧鑫园外，其他楼盘的物业规模均在5万平方米以上，其中鹏利广场花园、天龙家园、地王国际花园、明城花园等楼盘的物业规模均在30万平方米以上，且大都为期房，目前沈城楼盘开发正在进入规模时代，规模带来的品质和配套优化的物业越来越受购房者的追捧，大规模的物业开发正在逐渐成为沈城房地产市场供应的主流。
3、供应户型/面积
楼盘名称 物业规模万m² 主力面积m² 销售价格元/ m² 主力总价万元 备注 鹏利广场花园 40 99.5-107.5 起价3288均价4200 45-50 一期300套 天龙家园 5 130-145 起价3588 45-50 二期
地王国际花园 30 150-180 起价5200 80-100 1000余套
明城花园 6.32 135-155 多层起价3780均价4000 50 共800套一期540 府苑名都 16 190 起价4378 100 328套 中街北苑 9.07 125 均价4000 50 700套 御点江山 5 177.54 均价5200 80-120 现房66套 未来城 — 157 起价4180 65-75 232套
领袖E家 7 160 高层起价4190小高层起价4260 65-70 共400套
皇城东苑 5 120-140 起价3380均价36803496（折后均价）45-55 一期236套 胜利公寓135-155 起价4230 60 120套
从供应户型和面积看，市场主流供应基本上是大面积户型，面积主要集中在150-180平方米
之间,为三房两厅为主，其中府苑名都的主力供应面积高达190平方米，目前市场供应户型过于集中,前期市场消化了大量的高端客源,随着房地产价格的上涨,总价不断上升,客户层面越来越狭窄,同时浑南等新区的开发建设，各种别墅物业的兴起，分流了大量高端客源，留下的市场分额越来越小,大面积户型空置成为目前沈城房地产发展的重要问题。
随着外地开发商的进入，沈阳房地产市场掀起新变革，房地产开发越来越理性，越来越有序，产品结构将更加合理，以市场需求为导向的开发模式将成为主流趋势，可以预见，未来大面积户型供应将趋于缓和，中小面积的户型将逐渐成为市场供应热点。
4、供应价格分析
调查区域内，物业的供应价格基本在4000元/平方米以上（起价），其中以地王国际花园为最，起价高达5200元/平方米，成为该片区内物业价格的领航，从片区看，中街以北区域的供应价格除中街北苑均超过4000元/平方米，中街东区域的起始价格均在4000元/平方米以下，中街以南片区除胜利公寓外，起价亦在4000元/平方米以上，从片区供应价格趋势看，中街以东区域由于中街商圈的延伸，商业配套日趋完善，看涨, 逐渐成为市场供应的热点，该片区供应价格可代表楼盘为天龙家园、鹏利广场花园二期（30-100平方米的精小户型）。
5、供应总价
调查区域内，市场主流供应总价在50万元以上，除鹏利广场花园、天龙家园和皇城东苑外（胜利公寓主力供应为单身公寓），其他物业主力总价均超过50万元，其中地王国际花园和御点江山主力总价高达100万，其他东大智慧鑫园、领袖E家和未来城的主力总价在60-70万元之间。
市场过高总价使物业的销售压力越来越明显，总价在50万元以下的物业市场还存在很大的缺口，也说明市场没有完全细分，市场的需求也没有得到释放。
二、酒店式公寓市场供应分析
1、沈阳市酒店式公寓市场发展概况
酒店式公寓意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又有信息时代写字楼的特点，拥有良好办公、商务设施，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体的物业。该类物业往往位于城市的黄金商务区、商业区，由于总价低，物业管理和服务配套完善，成为白领和商务需求的热点，亦深受投资者的青睐。
酒店式公寓在沈阳房地产市场出现时间较晚，2002年，当代程式、腾龙国际公寓等酒店式公寓在沈城楼市横空出世，一推出立即受到市场的追捧，成为白领、商务人士和投资者投资的热点。2003年酒店式公寓成为中高档房地产市场主流，多数新开发的楼盘中会出现酒店式公寓的产品，但在户型、面积方面参差不齐，由30平方米—200平方米不等，从销售方面看，以小户型（30平方米—70平方米）酒店式公寓更为走俏。目前沈阳市酒店式公寓按小户型酒店式公寓主要有：腾龙国际公寓、当代程式、皇城酒店公寓、胜利公寓、金茂国际公寓、中润国际等项目，其它在广告推广中提及酒店式公寓的项目有：五里河大厦、鹏利广场花园、东大国际中心、云顶天厦、艾特国际公寓、浑南新区来美安公寓；皇姑区克莱斯特国际花园、万众家园等项目。
2、市场供应分析
考虑本项目特性，使研究范围具有更大的针对性，本篇以项目周边及太原商圈在售的酒店式
公寓为主力研究对象。
（1）供应区域
目前沈城酒店式公寓的供应仍然比较集中，主要分布在三好街、青年大街周边、和平区太原街周边及中街、北行商圈等地段非常好的商业区及中心市区。小户型酒店式公寓目前主要集中在太原街周边及中街周边等繁华区域，主要目标客户群是高薪单身白领阶层、经商人员、商务人士及投资者。
本项目周边酒店式公寓供应的楼盘较少，只有位于中街东段的金茂国际公寓。
酒店式公寓楼盘供应
楼盘名称 物业规模万m² 主力面积m² 销售价格元/ m² 主力总价万元 备注 金茂国际公寓 3.2 40-60 7500（均）35-40 现房 腾龙国际公寓 3.2 49-107 7400（均）35-45 现房 当代程式 2.8 60-65 约5000 30-35 期房
皇城酒店公寓 3 37-75 6100-7800（7楼）30-40 准现房 城建同泽广场 5.4 35-67 起5488 25-35 期房 胜利公寓 2.3 26-65 4180（起）20-30 期房 中润国际 3 28—52 4090元（起）20—30 准现房
（2）供应规模
从供应规模看，研究区域内的酒店式公寓楼盘规模大都在4万平方米以下（城建同泽广场达到5.4万平方米），以单幢板式建筑为主，总建筑规模达到20万平方米（胜利公寓部分为大
户型住宅），供应量达到1680套，由于以上物业大都在近两年内开发建设，所以上述供应规模也代表近两年积累的供应。目前沈阳在建、已建及待建的酒店式公寓供应总量超过30万平方米。
（3）供应面积
目前，酒店式公寓主流供应面积集中在40-70平方米户型，其中腾龙国际公寓最大户型面积更是达到了107平方米，而40平方米以下的酒店式公寓供应存在一定缺口，其中皇城酒店公寓、城建同泽广场和胜利公寓的部分供应，由于市场主流供应户型销售看好，开发商存在一定跟从性，导致市场供应的户型面积相对集中，这意味着市场还没有完全细分，40平方米以下小户型酒店式公寓存在一定的机会。
（4）供应价格
由于酒店式公寓地理位置较好，临近中心商务区或者是黄金商业地段，交房标准多采用精装修标准，同时作为高层物业，其销售价格相对较高，目前现房的酒店式公寓销售价格达7000元/平方米以上，其中金茂国际公寓均价达到7500元/平方米，腾龙国际公寓亦达到7880元/平方米（均价），其最高销售价格更是突破8000元/平方米，创沈城楼市天价，目前期房销售价格也达到5000-6000元/平方米，以当代程式和中润国际为代表。
由于小户型酒店式公寓户型小、购房总价略低的优势，小户型酒店式公寓在推广宣传中采用首付低、总价少来吸引消费者，部分项目采用成套销售。今后的小户型酒店式公寓按套销售的趋势前景较好。现有小户型酒店式公寓的价格要高于中心区域住宅的价格，约高出1500
元/平方米。
总价方面，目前市场酒店式公寓的供应总价十分集中，主力总价在30-40万元（每套）之间。
（5）市场消化情况
小户型酒店式公寓由于地理位置优越、交通方便、户型小、总价低、提供精装修及全套式酒店服务标准等优势，深受年轻白领阶层和商务人士、经商人员的青睐，更受投资客户的关注，因此该类物业在沈城问世后，销售形势一直看好。金茂国际公寓在短短3个月内，销售率超过42%，当代程式销售率也达到90%，中润国际在短短时间内竟达到93%的良好销售佳绩。当然，与其他沿海发达城市单身公寓火爆的销售局面相比，沈城的酒店式公寓销售态势略逊一筹，由于当代程式的预留口碑对沈城酒店式公寓市场存在一定的影响，使部分投资客户处于观望状态，影响其投资积极性，2004年大量公建及商住用地的供应，以及外地大型开发商大量进驻，将给沈城酒店式公寓市场带来新的活力和变革，市场亦逐渐走向供需两旺。
（6）其他供应特征
沈阳市小户型单身公寓规模状况：目前供应的小户型酒店式公寓均是高层建筑，容积率均超过10，每层平均有15户，基本为精装修，公共区域的装修风格接近酒店，相关的配套设施较充足，如：餐厅、健身室、棋牌室、台球室等，提供的物业服务也与酒店相同，如：洗衣、送餐、收拾房间等项目。
（7）酒店式公寓目标人群研究 A、驻沈商务人员
个人社会和经济特征：多为外企或大型企业的商务骨干，活跃在沈阳的商业领域，收较高，自己的家不在沈阳。
产品需求描述：对项目的地段、交通要求很高，要求靠近商务区以节省大量的时间，注重户型的舒适性和便利性，强调亦商亦住的功能。
B、单身白领
个人社会和经济特征：崇尚个性，个人月收较高，拥有较高学历，具有较强的自主支配能力，是城市中的新生力量。
家庭生活基本态度和观念：喜欢简洁而又丰富的生活方式，崇高个人空间，但生活不追求奢华，追求宽松、自由的生活状态。
C、投资客户
个人社会和经济特征：早年创业的淘金人，已完成了财富的原始积累，并认定住宅是稳定和安全的投资方式。看重投资回报率、风险大小、收益稳定性及变现快的因素。其投资后出租给小型广告公司、事务所、外籍商务人员和办事处等。
产品需求描述：地段、产品总价和适租性是其购房时考虑的首要因素。
（8）酒店式公寓筹建项目
项目名称 上市时间 入住时间 基本情况
地王国际花园 2004．5 约2005年年底或2006年 酒店式公寓为两栋高层，约300户左右。具体情况尚未确定。
盛华苑 2004．5 约2005年年底或2006年 酒店式公寓为三栋高层，底部裙楼相连，具体情况目前尚未确定。
银信商座 2004．8 约2006年 酒店式公寓为两栋高层，底部裙楼相连，具体情况目前尚未确定。
汇宝国际公寓 2004．6 约2006年 具体情况不详。
中街区域鹏利广场花园二期也有10多万平方米的精小户型公寓（30-100平方米），将在2004年底推出。
三、小结
1、市场供应过度集中，产品线窄
在住宅市场中，市场的供应户型基本都在120平方米以上，120平方米以下户型寥寥无几，100平方米以下户型更是难觅踪影，市场主流供应集中在150平方米-180平方米，总价供应过高，产品线比较单一，与市场实际需求造成一定脱节，造成目前大户型物业的滞销现象，随着年轻及外来购房群体的增加，市场的需求将逐渐回归理性，无论是酒店式公寓（单身公寓）还是住宅市场，都在呼唤个性化、多样化精品化的产品。
2、产品品质逐步升级
沈阳供应的楼盘都在两年前设计开发，由于开发时间比较早，这些楼盘在外立面、设计、整体功能、品质等方面已有所滞后，随着居民收入水平的提高以及房地产市场的日益成熟和完善，居民对居住环境和质量的要求亦将逐渐提升，规模和高品质的住宅将成为其未来需求。随着外地规模和有实力的开发商的进入，加上本地实力华新和银基等开发商的介入，沈城房地产市场涌现了一大批高品质、高档物业，诸如地王国际花园、天龙家园、河畔新城、万科金色家园等，促进沈城物业品质的提高，特别是酒店式公寓其完善的配套服务和物业品质已经走在市场的前沿，这将推动沈城物业品质的革命，可以预见未来沈城楼是将走入品质时代。
3、产品缺乏个性，存在一定同质性
1 井田特点
1.1 地面特点
(1)井田面积大。
(2)地表地形复杂:井田地貌以梁峁相间地形为主,地形复杂,区内地形最高点位于井田东边界处黄草梁村一带,标高+1550.8m,地形最低点位于井田北部边界沟谷中,沙河村西南,标高+1218.00m,最大相对高差332.80m。东侧阶地相对平坦开阔,标高为+1279.00m~+1301.00m之间。恢河在井田中部穿过。
(3)长城在井田中部穿过,矿井工业场地应选在长城保护范围以外。
(4)交通方便
公路方面:大运干线公路沿南北向从井田中部通过,大营至神池高速公路沿东西向从井田南部通过。
铁路方面:北同蒲铁路沿南北向从井田中部通过,并在井田范围内阳方口镇设有阳方口集运站,阳方口站以北14km处设有前寨站。
1.2 井下特点
(1)煤层埋藏深度变化大:井田中部煤层埋藏较浅,2号煤距地表仅200m左右,向北、东、南方向逐渐变深,最深处可达700m左右。
(2)煤层倾角较小:各煤层倾角基本在10°以下,仅在井田中部偏北和西北边界的小片区域煤层倾角超过10°,最大23°。
(3)勘探程度比较高的两块区域,一块位于井田中部长城以南三岔村以北的井田中部区域,一块位于井田东北区域。
(4)各可采煤层间均存在压茬关系。
(5)低瓦斯;煤层易自燃;煤尘具爆炸性;地温梯度正常,属地温正常区。
(6)井田内奥灰水位标高+1056~+1068m,大部分区域带压开采。
(7)断层较多,构造较复杂。
2 井田开拓主要原则
(1)以经济效益为中心,以建设本质安全型的现代化矿井为目标。
(2)合理选择工业场地位置,紧密结合地形特点、地面运输条件、井下开采条件选择场地位置,场地布置集中合理,减少占地和压煤,减少村民搬迁。
(3)合理划分煤组和确定水平标高与首采区位置。初后期兼顾,突出初期,兼顾后期。减少投产工程量,快速建井、尽早出煤,尽快见效。矿井建设投资省、见效快、用人少、装备标准高、效益好。
3 工业场地选择
结合矿井的井上下特点,工业场地选择时重点考虑以下几方面因素:
(1)井田形状。北辛窑井田(矿权范围内)形状类似“7”字形,工业场地选择在井田中部拐角区域,有利于开拓全井田。
(2)地形地貌。北辛窑井田地形复杂,梁峁相间。恢河两岸地势相对平坦开阔,有利于工业场地布置。
(3)井田勘探程度。矿井的两个先期开采地段,分别位于井田中部及东北部,工业场地应尽量选择在该区域。
(4)河流等保护煤柱。本矿井恢河、长城及阳方口镇保护煤柱范围较大,为了减少工业场地压煤量,工业场地选择应尽量与保护煤柱范围相结合。
(5)铁路运输规划。按照同煤集团朔南矿区铁路规划,在麻家梁及梵王寺矿铁路专用线梵王寺站预留了北辛窑煤矿铁路专用线的接轨条件。矿井工业场地选择应便于利用铁路专用线运输煤炭。
经多次现场踏勘,沿北同蒲铁路自北向南提出两个场地方案,分别为阳方口场地和三岔场地,场地位置见图1。
方案一:阳方口场地
该场地位于长城以北,阳方口集运站以东平地上,标高+1279~+1310m。该场地具有以下特点:(1)紧邻阳方口集运站,煤炭外运方便;(2)地形平坦开阔,场地布置容易,土方工程量少;(3)煤层埋藏浅;(4)场地煤柱与断层煤柱、长城煤柱结合留设,场地压煤量少;(5)基本位于井田储量中心;(6)初期移交工程量稍大。
方案二:三岔场地
该场地位于三岔村西1.5km的阶地上,北距阳方口集运站4.5km,场地较平坦,标高+1310m~+1340m。该场地具有以下特点:(1)煤层埋藏浅;(2)煤层赋存条件好,移交工程量少,建井工期短;(3)场地相对狭窄,布置较困难,土方工程量大;(4)场地位于沟内,防洪工程量大;(5)偏离井田储量中心,井下运输、通风及巷道维护费用高;(6)距离阳方口集运站远,煤炭外运不便,特别是在开采井田北部区域时,存在严重的反向运输问题。
根据上述分析,方案二虽具有初期移交工程量少,建井工期短等优点,但方案一相对方案二具有交通运输方便,紧邻阳方口集运站;工业场地平坦开阔,且位于井田储量中心;工业场地煤柱可与断层煤柱、古长城煤柱相结合留设,场地压煤少等优点。因此推荐方案一,即阳方口场地方案。
4 井田的开拓方式
4.1 开拓方式选择
在条件允许的情况下,井田开拓方式应按先平硐,后斜井,再立井的顺序进行选择。对于本矿井而言,工业场地附近煤层埋深200~300m,不具备平峒开拓的条件,故考虑采用斜井或立井开拓。斜井开拓较立井开拓,在施工技术、地面设施、井筒装备和井底车场等方面均比较简单,工程量少、建设速度快、出煤早、投资少,优点突出。本井田煤层赋存较浅,表土层较薄且受水文地质条件影响较小,适宜采用斜井开拓方式。所以确定北辛窑矿井选择斜井开拓。
矿井的主、辅运输方式对井田的开拓以及巷道布置起着决定性的作用。带式输送机运输目前已成为矿井实现高产、高效的首选主运输方式,因此矿井主运采用带式输送机运输。辅助运输方面,目前大型矿井主要使用的有无轨运输和有轨运输两大运输系统。
本着将北辛窑矿井建设成为高产高效的现代化矿井的原则,矿井的辅助运输方式往往成为制约矿井生产的主要因素。因此,技术比较成为方案比选的关键。
本矿井井田范围大,东西宽、南北长均超过10km,工作面巷道达4000m以上。如采用有轨运输,随着开采推进,辅助运输距离越来越长,受运输速度限制,辅助运输往往成为制约矿井生产的主要因素。本矿井如采用轨道运输,大巷受运输角度限制,无法沿煤层掘进,增加了大量岩石巷道,特别是在开采井田南部的12(22)、13(23)采区时,煤层倾角仅4~6°,最远工作面开口位置距+1040m水平大巷末端超过4km,辅助运输仅适合采用无极绳连续牵引车接力运输,辅助运输效率低;另外受煤层起伏影响,大巷可能会穿入5号煤层底板,增大与奥灰水沟通的可能性。鉴于无轨运输系统的优越性,近年来国内大型矿井采用无轨运输的成功实例越来越多,逐渐被使用单位接受和认可,使用的矿井逐渐增多,如山东济宁矿区的济宁三号、陕西彬长矿区大佛寺、山西晋城的寺河煤矿、山西大同的塔山煤矿、宁夏鸳鸯湖矿区的梅花井煤矿等。可以看出,无轨运输在辅助运输中越来越多地被采用,该运输方式已成为辅助运输的主要发展方向之一,有条件时优先应用。
本矿井为高产高效的现代化矿井,巷道掘进均采用综合机械化掘进,掘进速度快。煤层为易自燃煤层,大巷及工作面巷道均需喷射混凝土,辅助运输量大,若井筒采用轨道斜井,转换环节较多,系统烦琐,辅助运输效率较低。
另外,国家发改委《关于加强煤矿井下生产布局管理控制超强度生产的意见》(发改运行[2014]893号)文件中第(十三)条提出“有条件的矿井优先采用无轨胶轮车辅助运输”。而北辛窑矿井条件适宜采用无轨运输。
综合以上分析,确定矿井辅助运输采用全无轨运输。
4.2 开拓方式确定
本方案采用斜井单水平开拓。矿井辅助运输采用全无轨运输系统,地面至井下各工作面采用无轨胶轮车直达运输,副井井筒为缓坡布置。
矿井工业场地位于阳方口集运站以东,为了便于管理,场地内集中布置有主斜井、副斜井、进风立井及回风立井。
主斜井井口标高+1298m,井底落底标高+1041m,井筒倾角20°,斜长751m,井筒宽5.4m,净断面19.0m2。井筒内铺设带宽1800mm的带式输送机,电机功率3×1600k W,担负煤炭运输和进风任务,兼作安全出口。
副斜井井口标高+1298.5m,井底水平标高+1040m,井筒采用缓坡布置,净宽5600mm,净断面21.3m2。根据目前国内外运行无轨胶轮车使用情况,井筒倾角一般不超过7°,大多在6°以下。本方案井筒倾角取5.5°,井筒长度为3024m(含平段),担负矿井的辅助提升和进风任务,兼作安全出口。
回风立井:井口标高+1277.4m,井底标高+910m。井筒长度367m(不含水窝),井筒直径6500mm,净断面积33.2m2。
考虑到矿井的总用风量较大(300m3/s,详见矿井通风章节),而受断面及风速的限制,主、副斜井的进风量之和无法达到矿井总进风量的要求,需在工业场地内布置一个进风立井进风。该井筒井口标高+1276.5m,井底标高+1043m,井筒长度234m(不含水窝),井筒直径7500mm,净断面积44.2m2。随着开采的推进,矿井辅助运输量增大,后期可在进风立井井筒内安装提升设备,担负部分材料下井和部分矸石提升任务。
全井田共划分为两个煤组,分煤组划分采区,共17个采区。矿井开拓水平标高+1040m,集中布置三条开拓大巷,分别为南翼(北翼)带式输送机大巷、辅助运输大巷、回风大巷。
根据煤层赋存情况,井田煤层倾角一般在3°~10°之间,提出井下辅助运输采用全无轨运输方案,使用无轨胶轮车由地面直达至井下各工作面。辅助运输巷原则沿煤层布置,部分区域煤层倾角大于6°,按坡度6°布置岩石巷道。工作面巷道可通过联络斜巷与辅助运输巷联系。
采区带式输送机巷、回风巷沿煤层布置,工作面采用走向长壁采煤法。
本矿井井田范围大,为满足各采区通风及边界安全出口需要,后期在井田南部布置有一号进、回风立井,在井田西北部布置有二号回风立井。北辛窑矿井开拓方案见图2。
5 结束语
矿井井田开拓方式的选择受煤炭地质、水文地质、地面地形、建(构)筑物及其他影响条件,呈现不同特点。北辛窑矿井受井田形状、地面河流、长城、铁路运输、煤层埋深等多因素影响,最终确定本开拓方案,对类似矿井具有一定的参考意义。
摘要：通过对北辛窑井田地面及井下特点的分析,遵照井田开拓的主要原则,经方案比选,确定矿井工业场地选择阳方口场地。矿井采用斜井单水平开拓,煤炭运输采用带式输送机运输,辅助运输采用无轨胶轮车运输,回风立井回风。
关键词：工业场地选择,开拓方式,斜井开拓,无轨运输
参考文献
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