《国际贸易实务》教案doc（共8篇）
《国际贸易实务》教案
《国际贸易实务》 物流管理（1）
第二学期
2011--2012
周次：一
时间：2012年2 月23 日 节次： 1-2 授课时数：2 专题：1-1 贸易术语概述 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）贸易术语的含义和作用（2）有关国际贸易术语的国际惯例
2、培养目标及素质能力：
通过教学使学生掌握国际贸易中贸易术语的含义和作用，对国际贸易术语的国际惯例及其应用有一个准确的理解和把握，为后续教学打好基础。
二、教学难点与重点：
重点：（1）贸易术语的含义和作用 难点：（2）有关国际贸易术语的国际惯例（3）七种实际交货贸易术语
三、教学步骤及方法：
通过讲授的形式来重点分析贸易术语的含义和作用及有关国际贸易术语的国际惯例。
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：一 时间：2012年 2 月 24 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：1-2六种象征性交货贸易术语 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）适应于水上运输方式的三种常用贸易术语（2）适应于任何运输方式的三种主要贸易术语
2、培养目标及素质能力：
了解和掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种术语的含义、特点、买卖双方责任划分，各术语的变形及应用中注意的问题
二、教学难点与重点：
重点：适应于水上运输方式的三种常用贸易术语 难点：适应于任何运输方式的三种主要贸易术语
三、教学步骤及方法：
教学过程中主要采用举例的方式让学生更容易理解国际贸易过程中所出现的贸易术语怎样去区别。
四、作业：
1、简述FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
2、简述FCA、CPT、CIP责任费用的划分
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：二 时间：2012年 3月1 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：1-3 贸易术语的比较 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）FOB、CFR、CIF之间的比较（2）FCA、CPT、CIP之间的比较
（3）FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP之间的比较
2、培养目标及素质能力：
培养学生对本专题的内容更好的理解，正确的区分贸易术语的共同点及不同点。
二、教学难点与重点：
重点：FOB、CFR、CIF之间的比较
难点：FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP之间的比较
三、教学步骤及方法：
通过比较让学生对本专题的学习内容更加深刻的了解，更好的区分各种贸易术语的含义、特点、作用
四、作业：
简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：二
时间：2012年3 月 2 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：1-4案例分析P34思考与练习5、6、7 教学方式：案例分析
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
P34思考与练习5、6、7
2、培养目标及素质能力：
通过案例分析，使学生对具体术语的实际应用有一个感性认识，提高学生分析问题和解决问题的能力
二、教学难点与重点：
国际贸易主要术语的具体应用
三、教学步骤及方法：
要求学生结合案例、先预习所需内容、分组讨论、然后教师引导学生进行案例分析，学生分小组完成分析报告
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：三 时间：2012年 3 月 8 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-1 商品的名称及品质 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）商品的名称（2）商品的品质
2、培养目标及素质能力：
培养学生对商品商品的名称、商品的品质规范性表示方法
二、教学难点与重点：
重点：（2）商品的品质 难点：（2）
三、教学步骤及方法：
通过讲授、分析、比较，让学生了解商品的名称、商品的品质的正确表示方式
四、作业：
简述商品的品质的表示方法
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：三 时间：2012年 3 月 9 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-2 商品的数量 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）有关商品数量的规定
（2）度量衡制度、计量单位和重量计算方法（3）合同中的数量条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握有关商品数量的规定，度量衡制度、计量单位和重量计算方法以及合同中的数量条款的具体应用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）有关商品数量的规定 难点：（2）合同中的数量条款
三、教学步骤及方法：
通过讲授、举例、分析，让学生了解有关商品数量的规定商，度量衡制度、计量单位和重量计算方法以及合同中的数量条款的具体应用
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：四 时间：2012年3 月16 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-4实训p61 思考与练习教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
2、培养目标及素质能力： 掌握合同的数量等条款具体运用
二、教学难点与重点：
重点：合同的数量等条款 难点：合同的数量等条款
三、教学步骤及方法：
通过作业、案例分析、讨论学生掌握合同的数量等条款具体运用
四、作业：完成实训报告
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：四 时间：2012年3 月15 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：2-3商品包装 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）包装种类（2）包装的要求（3）运输包装标志（4）合同的包装条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握包装种类、包装的要求、运输包装标志的构成、合同的包装条款的具体要求。
二、教学难点与重点：
重点：（1）包装的要求 难点：（2）合同的包装条款
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解商品的包装种类、包装要求以及合同的包装条款具体应用。
四、作业：简述合同的包装条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：五 时间：2012年3 月22日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-1进出口商品价格的确定 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）作价原则（2）作价方法
（3）进出口商品价格的表示方式（4）进出口商品的计价货币
2、培养目标及素质能力：
了解进出口商品作价的基本原则，掌握计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法。
二、教学难点与重点：
重点：进出口商品价格的表示方式 难点：作价方法
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解进出口商品作价原则、作价方法、价格的表示方式及计价货币的选择方法
四、作业：简述影响进出口商品价格的因素
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：五 时间：2012年3 月23 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-2进出口商品价格的构成 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）主要贸易术语的价格构成（2）主要贸易术语的价格换算（3）不同货币的价格换算
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握主要贸易术语的价格构成、主要贸易术语的价格换算、不同货币的价格换算方法
二、教学难点与重点：
重点：主要贸易术语的价格构成 难点：主要贸易术语的价格换算
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生掌握主要贸易术语的价格构成、价格换算方法
四、作业：简述主要贸易术语的价格换算
五、教师参考资料
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：六 时间：2012年3 月29 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-3佣金与折扣
3-4买卖合同中的价格条款 教学方式：课件
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）佣金与折扣
（2）买卖合同中的价格条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握佣金与折扣和含义、规定方法、支付方式，买卖合同中的价格条款的内容、表示方法。
二、教学难点与重点：
重点：佣金与折扣
难点：买卖合同中的价格条款
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握佣金与折扣和含义、规定方法、支付方式，买卖合同中的价格条款的内容、表示方法。
四、作业：简述买卖合同中的价格条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：六 时间：2012年3 月30日 节次：1-2 授课时数：2 专题：3-4实训p74 思考与练习4、5 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）（2）案例分析
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握出口创汇率的计算方法，贸易术语的具体运用
二、教学难点与重点：
重点：案例分析 难点：出口创汇率的计算
三、教学步骤及方法：
通过模拟训练、分析、讨论让学生了解和掌握出口创汇率的计算方法、贸易术语的具体运用。
四、作业：完成实训报告
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：七 时间：2012年4月5日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-1国际货物运输概述
4-2海洋运输 教学方式：课件
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）国际货物运输的性质和特点（2）国际货物运输的组织机构（3）海洋运输
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握国际货物运输的性质和特点、国际货物运输的组织机构构成，海洋运输的要素、方式、单据及运输公约。
二、教学难点与重点：
重点：国际货物运输的性质和特点 难点：海洋运输单据及公约
三、教学步骤及方法：
通过对比、分析，让学生了解和掌握国际货物运输的性质和特点国际货物运输的组织机构构成，海洋运输的要素、方式、单据及主要公约。
四、作业：简述海洋运输的主要单据及公约
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：七 时间：2012年4 月6日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-3现代运输方式
4-4 其他运输方式 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）现代运输方式（2）其他运输方式
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握集装箱运输的特点、方式、运费计算方法，国际航空运输、多式联运、铁路运输等特点、方式、承运人、单据及运费计算方法。
二、教学难点与重点：
重点：多式联运特点、方式、承运人、单据 难点：集装箱运费计算方法
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解商品的包装种类、包装要求以及合同的包装条款具体应用。
四、作业：简述合同的包装条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：八 时间：2012年4 月12日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-5买卖合同中的装运条款 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）交货时间（2）交货地点（3）分批装运与转运（4）买卖合同中的装运条款
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握买卖合同中的装运条款中关于交货时间、交货地点、分批装运与转运等的有关规定
二、教学难点与重点：
重点：（1）买卖合同中的装运条款 难点：（2）分批装运与转运
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握买卖合同中的装运条款中关于交货时间、交货地点、分批装运与转运等的有关规定
四、作业：简述分批装运与转运的含义
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：八 时间：2012年4月13 日 节次：1-2 授课时数：2 专题：4-6实训P121 思考与练习6、7、8 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）完成P121 思考与练习6、7、8作业（2）根据作业过程，完成实训报告
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握国际买卖合同中装运条款的具体运用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）完成P121 思考与练习6、7、8作业 难点：（2）根据作业过程，完成实训报告
三、教学步骤及方法：
先完P121 思考与练习6、7、8作业，再根据作业过程在老师的指导下完成实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：九 时间：2012年4月19日 节次：1-2 授课时数：2 专题：5-1保险保障的范围
5-2 我国海陆空保险条款与险别 教学方式：课件
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）保险保障的范围
（2）我国海陆空保险条款与险别
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握保险保障的范围、我国海陆空保险条款与险别具体运用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）我国海陆空保险条款与险别 难点：（2）我国海陆空保险条款与险别
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握保险保障的范围、我国海陆空保险条款与险别具体运用。
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：九 时间：2012年4月20日 节次：1-2 授课时数：2 专题：5-3保险费的计算 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）保险金额（2）保险费率（3）保险费的计算
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握保险金额的含义、保险赔付范围，保险费计算过程。
（3）保险费的计算。
二、教学难点与重点：
重点：（1）保险金额 难点：（2）保险费的计算
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握保险金额的含义、保险赔付范围，保险费计算过程。
四、作业：计算题
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 时间：2012年4月26日 节次：1-2 授课时数：2 专题：5-4实训P134练习与思考7、8、9 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
国际贸易合同条款应用训练
2、培养目标及素质能力：
通过训练，使学生掌握国际贸易合同条款的具体运用方法、技能
二、教学难点与重点：
重点：合同的数量条款应用 难点：合同的包装条款应用
三、教学步骤及方法：
通过分组、讨论、资料查询、比较，在老师的指导下，让学生自主完成具体的实例分析和实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 时间：2012年4月27日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-1结算工具6-2汇付与托收 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）结算工具（2）汇付与托收
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握结算工具的种类、各种类的含义、使用范围、使用条件；汇付与托收的概念、含义、特点、适用条件、业务流程。
二、教学难点与重点：
重点：（1）结算工具 难点：（2）汇付与托收
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握结算工具的种类、各种类的含义、使用范围、使用条件；汇付与托收的概念、含义、特点、适用条件、业务流程。
四、作业：无
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 一 时间：2012年5月3日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-3信用证 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）定义、作用、特点（2）当事人、开立形式（3）主要内容（4）种类
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握信用证的定义、作用、特点、当事人、开立形式、主要内容、种类及适用条件。
二、教学难点与重点：
重点：（1）定义、作用、特点 难点：（2）种类
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握信用证的定义、作用、特点、当事人、开立形式、主要内容、种类及适用条件。
四、作业：简述信用证的作用和特点 简述信用证的主要内容
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 一 时间：2012年5月4日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-4国际结算单据 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）海运提单（2）多式运输单据（3）商业发票
（4）跟单信用证项下的汇票
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握海运提单、多式运输单据、商业发票、跟单信用证项下的汇票等在国际结算中的具体运用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）商业发票
难点：（2）跟单信用证项下的汇票
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生海运提单、多式运输单据、商业发票、跟单信用证项下的汇票等在国际结算中的具体运用
四、作业：简述合同的包装条款
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 二 时间：2012年5月10日 节次：1-2 授课时数：2 专题：6-5实训P202思考与练习7、8 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）信用证结算方式的运用（2）托收、汇付等结算方式的运用
2、培养目标及素质能力：
通过实例分析，使学生准确理解和掌握信用证结算方式；托收、汇付等结算的具体运
二、教学难点与重点：
重点：（1）信用证结算方式的运用 难点：（2）信用证结算方式的运用
三、教学步骤及方法：
通过分组、讨论、资料查询、比较，在老师的指导下，让学生自主完成具体的实例分析和实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
五、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 二 时间：2012年5月11日 节次：1-2 授课时数：2 专题：7-1商品检验的机构、时间、地点、内容 7-2索赔条款的规定 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）商品检验的机构、时间、地点、内容（2）索赔条款的规定
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握商品检验的机构、时间、地点、内容；索赔条款的具体规定及应用。
二、教学难点与重点：
重点：（1）商品检验的机构、时间、地点、内容 难点：（2）索赔条款的规定
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生了解和掌握商品检验的机构、时间、地点、内容的具体要求；索赔条款的具体规定及应用。
四、作业：简述商品检验的机构、时间、地点、内容
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十三 时间：2012年5月17日 节次：1-2 授课时数：2 专题：7-3不可抗力事故的处理
7-3 仲裁的特点、程序及效力 教学方式：讲授
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）不可抗力事故的处理
（2）仲裁的特点、程序及效力
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握不可抗力事故的处理的方式、方法、技能；仲裁的特点、程序及效力
二、教学难点与重点：
重点：（1）不可抗力事故的处理 难点：（2）仲裁的特点、程序及效力
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握不可抗力事故的处理的方式、方法、技能；仲裁的特点、程序及效力
四、作业：简述仲裁的特点、程序及效力
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十 三 时间：2012年5月18日 节次：1-2 授课时数：2 专题：7-4实训P220思考与练习4、5 教学方式：实训
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容
（1）不可抗力事故的处理（2）仲裁的特点、程序及效力
2、培养目标及素质能力：
通过案例分析，使学生准确理解和掌握不可抗力事故的处理的方式、方法、技能；仲裁的特点、程序及效力
二、教学难点与重点：
重点：（1）不可抗力事故的处理 难点：（2）仲裁的特点、程序及效力
三、教学步骤及方法：
通过分组、讨论、资料查询、比较，在老师的指导下，让学生自主完成具体的实例分析和实训报告。
四、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十四 时间：2012年5月24日 节次：1-2 授课时数：2 专题：8-1交易磋商的形式、内容和程序 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）交易磋商的形式（2）交易磋商的内容（3）交易磋商的程序
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握交易磋商的含义、意义、形式、内容、过程、程序
二、教学难点与重点：
重点：（1）交易磋商的内容 难点：（2）交易磋商的程序
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握交易磋商的含义、意义、形式、内容、过程、程序
四、作业：简述交易磋商的形式、内容和程序
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
教研室主任签名： 系主任签名：
周次：十四 时间：2012年5月25日 节次：1-2 授课时数：2 专题：8-2发盘与接受的条件 教学方式：理论
一、教学内容及目标要求：
1、教学内容（1）询盘（2）发盘（2）接受
2、培养目标及素质能力：
使学生准确理解和掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤即询盘、发盘与接受的含义、内容、条件
二、教学难点与重点：
重点：（1）发盘的条件 难点：（2）接受的条件
三、教学步骤及方法：
通过举例、讲授、分析、比较，让学生理解和掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤即询盘、发盘与接受的含义、内容、条件
四、作业：简述发盘应具备的条件 简述接受应具备的条件
五、教师参考资料：
《国际贸易实务》黄海东主编，科学出版社，2010-06 《国际贸易实务》田中宝主编，华中科技大学出版社，2011-08
六、课后分析及小结：
b.中国国际救援队看到这一片悲惨景象后是怎么做的呢?（可他们一下车，就迅速投入救援工作。）从“他们一下车，就迅速投入救援工作。”（课件10）从这句话中，我们再一次看出，救援队员救灾速度是，非常之快呀。
c.救援队员不仅救灾速度快，还不怕危险，那课文中的哪些句子能看出救援队员不怕困难和危险呢？（边说边板书：不怕危险）请找出文中的句子来读一读。----倒塌后的房屋大都呈“叠饼状”，加上余震还在不断发生给救援工作造成很大困。
----当时气温高达34摄氏度队员们穿着厚厚的防护服，汗水把衣服浸湿了队员们仍坚持战斗。课件11 d.从这些句子中我们感受到什么呢？（从中体会到地震后的惨状给救援工作造成了多么大的困难和危险呀，也从中体会到救援队员不怕苦，不怕累，不怕牺牲，想尽办法解救幸存者。（课件12）（4）中国国际救援队队员面对困难和危险的处境中他们又是怎样救援受难者呢？（“他们一下车，有的队员用声波探测仪仔细地搜索着每一条缝隙，细心地捕捉着废墟发出的声音，有的队员操作液压钳，剪断纵横交错的一根根钢筋，搜寻着压在废墟下的幸存着„„”）（课件13）
从这个句子看出救援队员救援工作是多么的认真负责。在这个句子里有几个动作词用得特别好，是哪几个呢？请用笔划出来，体会体会，这几个动作词看出什么呢（5）大家想想：当队员用声中国国际救援队波探测仪仔细地搜索着每一条缝隙的时候，他在想„„什么呢？（）当队员细心地倾听、捕捉着废墟里发出的声音的时候，他在想„„什么呢？（）
3、师问：救援队员在救援中不仅救援速度快、不怕危险，还表现出了他们救援技术的高超呢！请大家自由读读课文第四自然段。读后交流：
（1）课文中哪些句子能体现出救援队员，救援技术的高超呢？边说边板书：救援技术高超（课件14）（救援队在搜索犬的帮助下，救出了一个男孩。）（2）过渡：“中国国际救援队，真是棒呀！”真棒，不仅表现在，这些普通救援队员的身上，就连搜索犬也表现得特别棒：那这个国际救援队的特殊队员叫什么名字呢？（超强）被称为什么呀？(救灾明星)（出示课件15）
（3）救援队在搜索犬“超强”的帮助下，救出了一个男孩，因此“超强”被人们称为什么呀？（交口称赞救灾明星）你是怎么理解“交口称赞”的？）
（4）“超强”又是怎样帮助救援队员救人的呢？（课件16）（救援队员“在搜索犬的帮助下，一名男孩在废墟中挣扎了三天终于被救出来了。”）从“终于”你能体会到什么呢？（体现了救援工作是多么的艰难，也突出了救援队技术的高超。）
一、谈话交流，导入新课 １、课前老师让大家去收集了有关28课的资料，你们收集了吗？那你们了解了什么呢？谁来介绍介绍？下面请打开书本117页。
2、齐读课后资料袋的资料。
3、师简介“中国国际救援队”：
从资料袋里我们知道了：这支队伍成立于2002年初，是我国政府根据地震救援的需要，而组建的一支地震灾害紧急救援队。中国国际救援队于2003年5月赴阿尔及利亚参加国际地震灾害抢险救援行动，圆满完成了任务，为祖国赢得了荣誉。──人们都夸“中国国际救援队，真棒！”
4、请大家用响亮、自豪地齐读课题──
28、中国国际救援队，真棒！(课件1、2)
师问：你是怎么理解“真棒”这个词呢？中国国际救援队到底“棒”在哪儿呢？让我们一同走进课文，亲自去目睹中国国际救援队的杰出表现吧！
二、初读课文，了解大意。
1、齐读“阅读提示”，问：“阅读提示”中提出了哪些学习要求呢？指名说。
2、下面请根据“阅读提示”中的学习要求，自由读读课文，把生字的音读准确，句子读通顺，标出自然段的序号。想想，课文讲了一件什么事？表达了怎样情感呢？
三、读后检查交流：
1、出示生字词，指名认读，再齐读。（课件3）
2、指名分自然段朗读课文，读后给予评价。谁来说说：课文讲了一件什么事呢？表达了怎样情感呢？（课文讲的是非洲国家阿尔及利亚发生地震，中国政府派出了救援队去帮助救灾的事。表达了他们之间的人道主义精神。）（课件4）
四、再读课文。
1、那么我们的中国国际救援队在救援过程中，到底棒在哪里呢？他们是怎么进行救援的？下面请同学们用自己喜欢的方式再读课文，一边读一边用铅笔在文中画出相关的语句。（课件5）
2、读完后同桌里交流交流。
五、读后汇报交流，整体感悟：
1、通过读课文，谁来说说，中国救援到底棒在哪里呢？生说师板：速度快、不怕困难和危险、技术高超。说得好那课文中是怎样写的呢，我来逐段学习课文。
1、课文的哪一段写出了地震造成的危害呢？（第2自然段）（出示课件6、7）（齐读第2自然段）（1）读了这段你懂得什么呢？（懂得地震给人们造成的危害）（2）地震后，中国政府是怎么做的呢？（3）从“立即”一词你感受到了什么呢？
2、中国国际救援队经过长途飞行到达阿尔及利亚首都后是怎么做的呢？（谁来读第3自然段）
（1）读后问：中国国际救援队经过长途飞行到达阿尔及利亚首都后是怎么做的呢？课件6出示句子：他们一下飞机，就赶往受灾最严重的布迈尔代斯。
（2）齐读句子“他们一下飞机，就赶往受灾最严重的布迈尔代斯。”问：从这句话中，你感受到什么呢？（板书：中国国际救援队救援速度快。）（3）中国国际救援队来到这座城市，展现在他们面前的是一片怎样的悲惨景象呢？齐读第3自然段的第3、4句。（课件7）
（5）当救援队员在废墟中救出男孩时，因此，搜索犬“超强”在当地也怎样了呢？（也闻名遐迩）了。
（6）“闻名遐迩”是什么意思呢？（形容名声很大，很出名。）师：这个国际救援队的特殊队员“超强”真棒。
5、有这么棒的救援队，他们这次救助的结果怎么样呢？齐读最后一段。（课件17）
（1）读后问：救助的结果怎么样呢？“载誉”你是怎么理解呢？（带着荣誉）（2）师：“载誉返回祖国”就是带着荣誉回到了祖国。这一段照应了开头，这在写作文中叫首尾呼应。
6、师问：好，课文学完了，你们说“中国国际救援队，棒不棒呀！”那他们到底
“棒”在哪儿呢？师指板书，学生齐读：（救灾速度快、不怕危险、援救技术高超）学生边说老师边在后面板书：真棒！
7、师引问：面对这样的国际救援队，你想对他们说些什么吗？生自由发表感受。
8、师：说得好，千言万语化作一句由衷的话：那就是（师返回课件1，生齐读课
题）“中国国际救援队，真棒！”
六、拓展阅读 升华情感（课件18、19）
1、这就是我们的国际救援队，不仅在阿尔及利亚，在世界各地哪里有危险，哪里就会有队员们的身影出现。下面让我们一同来欣赏他们的风采吧：
2、师：听说中国国际救援队第一批队员要返回国内，当地政府官员和群众带着水果等慰问品来慰劳他们，并纷纷称赞：中国救援队，真棒！中国救援队，真棒！
3、小结：
第一章
国际贸易实务概述
一、选择题
１、在国际贸易中占据最大比重的是（）。
Ａ、货物贸易
Ｂ、技术贸易 Ｃ、服务贸易
Ｄ、易货贸易 ２、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。
Ａ、买卖双方当事人营业地处于不同国家 Ｂ、买卖双方当事人具有不同国籍 Ｃ、订立合同行为完成于不同的国家 Ｄ、货物必须由一国运往另一国
３、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。
Ａ、国内法
Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例
Ｄ、国际条约 ４、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）。
Ａ、口头形式合同
Ｂ、书面形式合同
Ｃ、行为形式合同
Ｄ、其他形式合同
5、与我国进行进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。
Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》
Ｄ、《托收统一规则》
第一章
国际贸易实务概述 答案
一、选择题
1、A
2、A
3、C
4、B
1.按CFR Ex Ship’s Hold New York条件成交后，买方负担从装运港到纽约为止的一切费用和风险。正确答案：是
2.合同的包装条款中对包装的要求可以灵活地规定为“惯常方式包装”、“习惯包装”等。正确答案：是
3.进口马口铁、钢板等规格和重量一致、尺寸大小一致的商品，计算重量的方法一般采用公量
正确答案：是
4.根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500）的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。正确答案：是
5.信用证中对货物是否允许转运和分批装运的规定，无须符合合同的规定。正确答案：是
6.保险单一般不可以转让。正确答案：否
7.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的争议案件。正确答案：否
8.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。正确答案：是
9.包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。正确答案：是
10.在包销协议中，必须将专买权和专卖权作为对流条件加以规定。正确答案：否
单选题（每题1分）
1.根据《2000通则》解释，按C组术语签订的合同（）。
A.属待运合同
B.属到达合同 C.DEQ
正确答案：C 2.我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（）。
A.外商因货未到岸，可以拒绝付款
B.因单据合格，外商仍应付款
C.因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货 正确答案：B
3.卖方按买方要求在其出售的商品或标上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫做（）。
A.包装
B.唛头 C.定牌或定牌生产 正确答案：D
4.信用证如未规定“不准分批装运”，（）。
A.可以视为允许分批装运
B.仍应视为不准分批装运 C.应视不同地区而定 正确答案：A
5.单独海损不涉及其它货主和船方，仅由受损者单独负担（）。
A.全部损失
B.实际损失 C.部分损失 正确答案：D
6.付款方式如采用信用证与托收Ｄ／Ｐ即期相结合，为收回安全，一般规定（）。
A.开两张汇票，各随附一套等价的货运单据
B.开两张汇票，信用证项下的为光票，全套货运单据附在托收的汇票项下
C.开两张汇票，托收与信用证项下都用光票，货运单据由出口人径寄买方 正确答案：B
7.进口索赔可区别不同情况向责任方索赔，如发现交货数量短少属于原装数量不足；货物的品质、规格与合同规定不符等，可以向（）
A.保险公司索赔
B.承运人索赔C.保管仓库索赔 正确答案：C
8.当卖方因不可抗力事故造成交货困难时，按法律及惯例（）
A.卖方已构成违约
B.只能免除交货责任
C.有时可免除交货责任有时可免除延迟交货，视事故的严重程度而定 正确答案：D
9.按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A.合理时间
B..向发盘人发出时 C.发盘人收到后以电报确认时 正确答案：D 10.独家代理和包销两种贸易方式，()
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系
B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系
C.都是买卖关系 正确答案：A 多选题（每题2分）
1..卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。
A.复样
B.回样
C.原样
D.确认样
E.对等样品 正确答案：BCD 2.航空运单是（）。
A.航空公司出具的承运货物的收据
B.发货人与承运人之间缔结的运输契约
C.物权凭证
D.可以转让和抵押的凭证
E.海关查验放行的基本单据之一 正确答案：ABE
3.按“UCP500”规定，除非另有约定，卖方不得提交（）和（）。
A.备运提单
B.已装船提单
C.清洁提单
D.不清洁提单
E.指示提单 正确答案：AD 4.延期付款，（）。
A.是买方利用外资的一种形式
B.货物所有权一般在家伙时转移
C.大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付
D.买方没有利用卖方的资金
E.买方需向卖方支付利息 正确答案：ABCE
5.货到目的港后，发现货物短失（LOST IN TRANSIT），买方可以向（）索赔。
A.卖方
B.承运人
C.保险公司
D.目的港仓储企业 正确答案：AB 填空题（每题1分）
1.《1932牛津-华沙规则》是国际法协会专门为解释合同而制定的。
正确答案：
2、《1932牛津-华沙规则》是国际法协会专门为解释 CIF 合同而制定的。2.按《跟单信用证统一惯例》规定，对“约”量的解释是交货数量有不超过___________的增减幅度。
正确答案：
11、按《跟单信用证统一惯例》规定，对“约”量的解释是交货数量有不超过___10%________的增减幅度。
3.包装标志主要有___________标志、___________标志和___________标志。
正确答案：
13、包装标志主要有___运输________标志、__指示性_________标志和__警告性_________标志。
4.单价通常由四部分构成，即__________、__________、__________和__________。正确答案：
8、单价通常由四部分构成，即_计量单位_________、_单位价格金额_________、_计价货币_________和_贸易术语_________。5.全损分为____________和____________两种
正确答案：
6、全损分为___实际全损____和____推定全损___两种 6.按汇款时间的不同，汇票分为________和__________。
正确答案：７、按汇款时间的不同，汇票分为___即期汇票__和___远期汇票___。7.汇票遭到退票或拒付后，持票人立即产生______权。按某些国家规定，持票人为了行使这种权力，须及时作出________。
正确答案：１２、汇票遭到退票或拒付后，持票人立即产生__追索__权。按某些国家规定，持票人为了行使这种权力，须及时作出__追索___。8.《公约》规定发盘可以撤回的前提是______________。
正确答案：《公约》规定发盘可以撤回的前提是___发盘尚未生效___。
9.根据《联合国国际货物售合同公约》的规定，受盘人可以采用_____________方式表示接受，也可以用_____________表示
正确答案：根据《联合国国际货物售合同公约》的规定，受盘人可以采用__书面_______方式表示接受，也可以用______做出行为_______表示。
10._______________是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物、结算货款的主要单证。
正确答案：______商业发票_________是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物、结算货款的主要单证。名词解释（每题4分）1.过期提单
正确答案：
14、过期提单（Stale B/L）是指提单签发后超过信用证规定期限才交到银行的提单，或者银行按正常邮程寄单，收货人不能在船到目的港之前收到的提单。2.光船租船
正确答案：
16、光船租船（bare boat charter)是指船舶出租人向租船人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由租船人占有、使用和营运，并向出租人支付租金的租船方式。3.救助费用
正确答案：
5、保险标的遭遇保险责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动。获救方应向救助方支付相应的报酬，这笔费用称为救助费用。4.不可撤消信用证
正确答案：16．不可撤销信用证（Irrevocable Credit），是指信用证开具后，在有效期内，非经信用证各有关当事人（即开证行、保兑行和受益人）的同意，不得修改或撤销信用证。不可撤销信用证对受益人提供了可靠的保证，只要受益人提交了符合信用证规定的单据，开证行就必须履行其确定的付款责任。国际贸易结算的信用证绝大多数为不可撤销信用证。5.拍卖
正确答案：拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。
分析题（每题6分）
1.我某企业与国外A商达成一份合同，支付条件为托收付款交单见票后45天付款。当跟单汇票通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时承兑了汇票。货抵目的港后，A商用货心切，出具信托收据向代收行借单提货并转售。汇票到期时，A商因经营不善，不能偿付货款。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议我方直接向A商索取货款。对此，你认为我方应任何处理？理由何在？
正确答案：
4、我方应通过托收行责成代收行付款。理由：代收行自行借单给进口商，与出口人无关，日后收不会货款由代收行负责。
2.我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内做出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？ 正确答案：不合理，虽在发盘有效期内，但愿发盘已失效； 计算题（每题5分）
1.某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约。国外要求该报CFR纽约，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报多少美元？
正确答案：CFR = CIF*（1-保险费率*投保加成）= 50*（1-1.05%*110%）= 49.42美元；CFRC5% = CFR净价 /（1-佣金率）= 49.42 /（1-5%）= 52.02美元
2.某商品出口总成本为每件100元，若按FOB报价，则该商品每件报多少美元，方使出口该商品的盈亏率达到15％?(设美元对人民币的牌价为1美元=8.31元人民币。)正确答案：x*8.31/100=1.15 x=13.8387 简答题（每题6分）
1.简述我国进出口商品的作价原则。
正确答案：我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2.简述佣金的含义、作用及规定方法。
正确答案：佣金（Commission），是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在国际货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。因此，它适用于与代理人或佣金商签订的合同.在价格条款中，对于佣金或折扣可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率或折扣率，如每公吨CIF香港1000美元，佣金3%;或CIF香港每公吨1000美元，折扣2%。价格中所包含的佣金或折扣也可用绝对数表示，如每公吨付佣金30美元，或每公吨折扣5美元等。3.《公约》关于逾期接受的规定。
班级：学号：姓名：
一、多选
1、根据《联合国国际货物销售合同公约》，构成一项有效发盘应该具备的条件包括（）A、向一个或一个以上的特定的人发出
B、表明该发盘人在该发盘被接受时承受约束的意旨 C、发盘的内容必须十分确定
D、发盘要明确规定有效期
E、发盘在到达受盘人时生效
2、根据《联合国国际货物销售合同公约》，构成一项有效接受应该具备的条件包括（）A、接受必须由特定的受盘人作出 B、接受必须是对原发盘无条件的接受 C、接受必须在发盘的有效期内作出
D、接受必须表示出来E、接受必须送达到发盘人
3、下列选项中属于实质性变更发盘条件的包括（）
A、变更货物的价格
B、变更货物的数量
C、变更交货时间和地点
D、变更货物的规格和型号
E、变更仲裁地点
4、商品的内在品质包括（）
A、透明度
B、化学成分
C、机械性能
D、生物特性
E、色泽
5、（）是以文字说明来表示商品质量的方法。
A、凭说明书及图样买卖
B、凭样品买卖
C、凭规格买卖 D、凭等级买卖E、凭产地名称买卖
6、对等样品又被称为（）
A、参考样品
B、回样C、确认样
D、复样
E、封样
7、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（）行驶。
A、船方
B、卖方
C、买方
D、中间方
E、开证行
8、数量条款主要涉及（）
A、成交数量确定B、计量单位确定
C、计量方法确定 D、数量机动幅度的掌握
E、质量激动幅度及质量公差确定
9、合同中溢短装部分的计价（）
A、可以按合同价格计
B、可以按市场价格计 C、可以部分按合同价格计，部分按市场价格计
D、只能按合同价格计
E、只能按市场价格计
10、标准运输标志的内容有（）
A、收货人的代码
B、参考号
C、目的地 D、产地标志
E、货物包装的件数
二、名词解释
1、良好平均品质
2、质量公差
3、溢短装条款
4、定牌生产
三、案例分析题
1、我出口公司于某年5月10日向外商发盘销售某商品500公吨FOB Shanghai USD200 per metric ton，有效期至5月17日复到。5月12日我方收到该外商发来电传称：“接受 FOB Shanghai USD 180per metric ton”，我方未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？
一、名词解释：5X3=15（1）信用证
（2）不可抗力（3）承诺
（4）法定检验（5）D/P·T/R
二、判断题：1X10=10 1．在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。
2．以CFR条件进口一批货物，投保平安险，装船时两件货物落入海里，保险公司应负责赔偿。
3．据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样的，即视为可转让信用证。4．信用证修改通知书有多项内容时，可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。5．只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。
6．根据各国法律，任何一种意外事故都算作人力不可抗拒事故。
7．我国《商检法》规定，凡未经检验的进口商品，不准销售使用；凡经检验未合格的出口商品，不准出口。
8．.D/A30天比D/A20天的风险大。
9．一方对仲裁裁决不服，可向法院提请诉讼，要求重新处理。10．《公约》规定，口头合同与书面合同具有同等法律地位。
三、选择题：3X10=30 1．某公司出口电扇100台，纸箱装，装船时有4台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据《UCP500》规定，发货人（）。
A 装运96台
B 装运95台
C 只能装运100台
2．在买卖合同的检验条款中，关于检验时间与地点的规定，使用最多的是（）。A 在出口国检验
B 在进口国检验
C 在出口国检验，在进口国复验 3．发生不可抗力的法律后果是（）。
A 立即解除合同
B 可以延期履行合同
C 解除合同或延期履行合同 4．所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。A 信用证与合同严格相符
B 单据与合同严格相符
C 单据与信用证严格相符 5．采用L/C与D/P相结合的方式时，为避免损失，应该（）。
A 全套单据附于L/C汇票之后
B 全套单据附于D/P汇票之后 C 做两套单据，分别附于L/C汇票与D/P汇票之后
6．按照《UCP500》规定，信用证项下汇票的付款人应是（）。A 开证申请人
B 开证银行
C 议付银行
7．卖方还盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，（）。
A 此时，已按卖方发盘条件成合同
B 此时，合同尚未达成 C 此时，已按买方修改条件达成合同
8．根据英国法律，一方当事人违反要件，另一方当事人可以要求（）。A 损害赔偿，但不能撤销合同
B 损害赔偿，并撤销合同
C 赔偿货物损失、利息及预期利润 9．当采用仲裁方式解决贸易争端时（）。
A 无需任何文件，只要一方向仲裁机构提出申请即可 B 必须在合同内订有仲裁条款或事后订有仲裁协议
C 不仅必须在合同中订有仲裁条款，发生争端时还必须双方协商一致
10．按《UCP500》规定，如遇银行的非营业日或节假日，信用证的有些日期可以顺延，但有一个不能顺延，它是指（）。
A 信用证的到期日
B 最迟装运日
C 议付交单日
四、简答题：2X6=12 1．仲裁协议有哪些作用？
2．一项有效的发盘应具备哪些条件？
五、计算题 2X6=12 1．某外贸公司向英国出口一批货物，其发票总额为12000美元，加一成投保一切险及战争险，费率分别为0.6%和0.4%。问该笔业务的投保金额和保险费各是多少？
2．.以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币，国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.40元人民币）
六、案例分析：3X7=21 1．我国A公司以CIF东京条件向B公司出口一批货物，B公司又将该货转卖给新加坡C公司。货到东京后，B公司发现货物的质量有问题，但B公司仍将该货装上另一轮船运往新加坡。后来B公司凭新加坡商检测机构签发的检验证书，在合同的索赔期限内向A公司提出退货要求。问A公司应如何处理？为什么？
2．我方按CIF大阪向日本出口一批货物，4月20日由日本东京银行开来不可撤销即期跟单信用证，金额为50000美元，装船期为5月份，证中规定偿付行为纽约花旗银行，我中行收到证后于4月22日通知出口公司。4月底公司获悉进口方因资金问题濒临破产倒闭。问在此情况下我方应如何处理？说明理由。
3．我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出”。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，要求赔偿损失，问我方应否赔偿？为什么？
国际贸易实务试题（A）答案
一、名词解释
（1）信用证是银行（开证行）根据进口人（开证申请人）的请求和指示向出口人（受益人）开立的一定金额的、有条件的承诺付款的书面文件。（2）不可抗力是在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。（3）（4）法定检验是根据国家有关法令规定，由商检局对大宗的、关系国计民生的重点进 出口商品、容易发生质量问题的商品、涉及安全卫生的商品以及国家指定由商检机构 执行检验的商品等实施强制性检验，以维护国家的信誉和利益。
（5）D/P·T/R即付款交单、凭信托收据借单。在远期付款交单的条件下，出口人允许进口人凭进口人提供的一种用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报送、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属银行的书面担保文件，即凭信托收据借取单据先行提货。汇票到期再付清货款。
二、判断题：
1错2对3错4错5错6错7对8错9错10对
三、选择题：
1.C 2.C 3.C 4.C 5.B 6.B 7.B 8.B 9.B 10.B
四、简答题：2X6=12 1．无论是合同中的仲裁条款还是提交仲裁的协议，它们的作用是相同的，主要表现在以下几个方面：
（1）约束双方当事人解决争议的行为。当事人之间一旦发生争议，由于已签有仲裁协议，就只能以仲裁方式来解决；
（2）排除法院的管辖权。只要双方当事人一经订立仲裁协议，则任何一方当事人就不得向法院提起诉讼；
（3）授予仲裁机构对争议案件的管辖权。当事人双方在仲裁协议中规定将争议提交仲裁解决，意味着将审理争议案件的管辖权授予选定的仲裁机构。2．（1）发盘要有特定的受盘人，（2）发盘的内容须十分确定，（3）表明发盘人受其约束，（4）发盘要送达对方才能生效。
五、计算题 2X6=12 1．解：投保金额 = 发票金额x（1+投保加成）= 12000 x(1+10%)
= 1.1 x 12000 = 24200 美元
保险费 = 投保金额 x 保险费率 =24200 x(0.6%+0.4%)= 242 美元 2．解：（1）换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=（2000+2000×20%-1600÷10）/320 =6人民币元/美元
（2）出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100% =[320×8.4-（2000+2000×20%+1600÷10）]÷[ 2000+2000×20%-1600
÷10]×100% =448÷2240×100%=20% 该货物的换汇成本为6人民币元/1美元，出口商品盈亏率为20%。
六、案例分析：3X7=21 1．我国A公司对日本B公司提出退货要求应予拒绝。因为：
（1）B公司已将该货转卖给C公司，而且已转运到新加坡，说明货物所有权已经转移给C公司，B公司没有理由提出退货；（2）A公司与C公司没有任何合同关系，B公司凭新加坡商检机构签发的检验证书向A公司提出退货要求是没有道理的。A公司应予以拒绝。
2．我方按信用证规定，应在5月份装运出口，并将单据交议付行议付。虽然获悉进口方因资金问题濒临破产倒闭，也不影响本批货物安全收汇。因为信用证支付条件下，开证银行承担第一性付款责任，无论进口商是否破产，开证行应保证首先付款。因为4月20日日本东京银行开来的不是可撤销即期跟单信用证，而且我中行收到证后于4月22日已通知出口公司。不可撤销信用证一经开出，在有效期内未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改与撤销。只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。
3．我方不应赔偿。因为美商于10月10日对我方10月2日的原发盘的价格提出更改要求，实质上变动了原发盘的条件，构成还盘，根据公约规定，还盘的法律后果是对原发盘的拒绝或否定，原发盘即失去效力，原发盘人就不再受其约束。我方未对美商的还盘做出答复，与美商就不存在合同约束关系，所以我方不负任何赔偿责任。
国际贸易实务试题（B）
一、名词解释：5X3=15（6）共同海损
（7）不可抗力（8）发盘
（9）法定检验（10）T/R
二、断题： 1X10=10 1．“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人仓库运送到目的地收货人仓库的运输条款。
2．以CFR条件进口一批货物，投保平安险，装船时两件货物落入海里，保险公司应负责赔偿。
3．据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样的，即视为可转让信用证。4．信用证修改通知书有多项内容时，可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。5．只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。
6．根据各国法律，任何一种意外事故都算作人力不可抗拒事故。
7．我国《商检法》规定，凡未经检验的进口商品，不准销售使用；凡经检验未合格的出口商品，不准出口。
8．.D/A30天比D/A20天的风险大。
9．一方对仲裁裁决不服，可向法院提请诉讼，要求重新处理。10．《公约》规定，口头合同与书面合同具有同等法律地位。
三、选择题：3X10=30 1．某公司出口电扇100台，纸箱装，装船时有4台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据《UCP500》规定，发货人（）。
A 装运96台
B 装运95台
C 只能装运100台
2．按FOB条件进口一批货物，我方向保险公司投保了一切险，保险公司的责任起讫是（）。
A 仓至仓
B 船至仓
C 仓至船
3．某公司出口500箱货物，投保了平安险，在装船时出现两次脱钩，第一次脱钩使20箱货物落于码头而全部损坏，第二次脱钩又使17箱货物掉入海中被水浸泡而丧失使用价值保险公司对此（）。
A 不予赔偿
B 仅赔偿第二次脱钩的损失
C 两次脱钩的损失均赔偿 4．所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。
A 信用证与合同严格相符
B 单据与合同严格相符
C 单据与信用证严格相符 5．采用L/C与D/P相结合的方式时，为避免损失，应该（）。
A 全套单据附于L/C汇票之后
B 全套单据附于D/P汇票之后 C 做两套单据，分别附于L/C汇票与D/P汇票之后
6．按照《UCP500》规定，信用证项下汇票的付款人应是（）。
A 开证申请人
B 开证银行
C 议付银行
7．在买卖合同的检验条款中，关于检验时间与地点的规定，使用最多的是（）。A 在出口国检验
B 在进口国检验
C 在出口国检验，在进口国复验 8．根据英国法律，一方当事人违反要件，另一方当事人可以要求（）。A 损害赔偿，但不能撤销合同
B 损害赔偿，并撤销合同
C 赔偿货物损失、利息及预期利润 9．当采用仲裁方式解决贸易争端时（）。
A 无需任何文件，只要一方向仲裁机构提出申请即可 B 必须在合同内订有仲裁条款或事后订有仲裁协议
C 不仅必须在合同中订有仲裁条款，发生争端时还必须双方协商一致 10．信用证的汇票条款注明“drawn on us”，则汇票的付款人应是（）。A 开证申请人
B 开证行
C 议付行
四、简答题：2X6=12 1．商检证书的作用有哪些？ 2．.一项有效接受应具备哪些条件？
五、计算题 2X6=12 1．.以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币，国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.40元人民币）
2．出口某商品10公吨，箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%、燃油附加费10%。该商品的出口总成本为15万元人民币，求换汇成本是多少？
六、案例分析：3X7=21 1．某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全、下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后得新驶往新加坡。这次造成的损失共有：（1）1000箱货被火烧毁；（2）600箱货被火浇湿；（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）拖轮费用；（5）额外增加的燃料和船上人员的工资。问：从损失的性质看，上述损失各属何种损失？为什么？
2．我方按CIF大阪向日本出口一批货物，4月20日由日本东京银行开来不可撤销即期跟单信用证，金额为50000美元，装船期为5月份，证中规定偿付行为纽约花旗银行，我中行收到证后于4月22日通知出口公司。4月底公司获悉进口方因资金问题濒临破产倒闭。问在此情况下我方应如何处理？说明理由。
3．我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出”。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，要求赔偿损失，问我方应否赔偿？为什么？
答案
一、名词解释
(1)共同海损是指载货船舶在航行途中确实遇到危及船、货物的危难时，船长为了船、货的共同安全或使航程得以继续完成，有意财务合理措施所做出的某些特殊牺牲或支出的额外费用。
(2)不可抗力是在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。(3)发盘是指交易的一方-----发盘人，向另一方-----受盘人提出的购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
(4)发盘是指交易的一方-----发盘人，向另一方-----受盘人提出的购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
(5)凭信托收据借单。在远期付款交单的条件下，进口人向银行提供的一种用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报送、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属银行的书面担保文件，即凭信托收据借取单据先行提货。汇票到期再付清货款。
二、判断题
1错2对3错4错5错6错7对8错9错10对
三、选择题
1.C 2.B 3.C 4.C 5.B 6.B 7.C 8.B 9.B 10.B
四、简答题
1、商检证书的作用表现在以下几个方面：
（1）商检证书是证明货物运输、装卸的实际情况，明确责任归属的依据；(2)商检证书是通关放行的有效证件；
(3)商检证书是证明履行合约、交接货物、结算货款的主要依据；(4)商检证书是对外办理索赔的有效凭证。
2．（1）接受必须由受盘人做出，（2）接受内容必须与发盘相符，（3）必须在有效期内接（4）接受应用声明或行动的方式表示出来。
五、计算题： 1．解：（1）换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=（2000+2000×20%-1600÷10）/320 =6人民币元/美元
（2）出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100% =[320×8.4-（2000+2000×20%+1600÷10）]÷[ 2000+2000×20%-1600
÷10]×100% =448÷2240×100%=20% 该货物的换汇成本为6人民币元/1美元，出口商品盈亏率为20%。
2．解：因为积载系数=体积/毛量=0.024立方米/0.025公吨<1，所以，按重量吨计收运费
换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口销售外汇净收入（美元）= 15000 /[55×400-10×80（1+20%+10%）] =15000÷(22000-1040)=15000÷20960=7.156人民币/美元 该商品的换汇成本约是7。16人民币/美元
六、案例分析： 1．（1）（3）属于单独海损；
（2）（4）（5）属于共同海损。
2．我方按信用证规定，应在5月份装运出口，并将单据交议付行议付。虽然获悉进口方因资金问题濒临破产倒闭，也不影响本批货物安全收汇。因为信用证支付条件下，开证银行承担第一性付款责任，无论进口商是否破产，开证行应保证首先付款。因为4月20日日本东京银行开来的不是可撤销即期跟单信用证，而且我中行收到证后于4月22日已通知出口公司。不可撤销信用证一经开出，在有效期内未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改与撤销。只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。
一、利用现代化教学手段激发学生兴趣
我们可以采用当前最普遍的多媒体教学。利用各种图片、影像资料(包括纪录片、电视剧片段等)生动还原中国与欧洲的经济与贸易发展史,使学生了解国际贸易发展到今天经历了几个不同的历史阶段,不同的阶段有什么不同的贸易特点,产生了什么样的经济思想家和经济理论。谈古论今,一方面拓展学生的知识面使其认识到国际贸易在人类社会发展中起到的重要作用,另一方面激发学生对学习国际贸易的兴趣,为今后学习其他相关课程埋下伏笔,打下基础。
二、案例教学增进学生对实务知识的掌握
国际贸易是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用,其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题,都远比国内贸易复杂。具体表现为国际贸易的中间环节多,国际市场广阔、情况复杂、易产生欺诈活动,易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响,不稳定性强、难度也大。因此,随着我国加入WTO进程的日益加速,企业对既有实操能力,又有一定的分析、判断能力的外经贸人才的需求也更为迫切。同时也对从事国际贸易的人员提出更高的要求,他们不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法,而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力,以确保社会经济效益的顺利实现。采用案例教学法，整理出国内外国际贸易经典案例做专题教学,启发学生对实际问题的思考,引导学生提出解决问题的方法,最后再由教师总结点评。这样更能加深学生对所学知识的印象,培养其综合应用能力。
三、利用学校的国际贸易实训软件进行实训
国际贸易模拟软件系统以国际进出口贸易贸易业务操作为主要内容,仿真模拟国际进出口贸易商务活动的全部过程,主要包括业务操作、单证练习、在线考试、知识网站及在线帮助等功能。使学生通过模拟角色、互相交易、互相配合来达到实践教学的目的。通过不断认真练习,使学生可以学习到只有现实中才能学到的工作经验,大大提高学生学习的积极性,为将来毕业积累一定的工作经验,为走向工作岗位打下坚实的基础。
四、课程考核方法。
本课程采用考试与平时实训综合的考核方法，考试占70%，平时占30%
目前所在地： 泉州 民族： 汉族
户口所在地：泉州 身材： 165 cm50kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 23 岁
培训认证：诚信徽章：
求职 意向及工作经历
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 贸易类：助理、轻工类、行政/人事类：文员
工作年限： 2 职称： 无职称
求职 类型： 均可 可到职-随时
月薪要求： 1500--2500希望工作地区： 福州
个人工作经历：
公司名称： 福州利泰科技制品有限公司起止年月：2007-08 ～ 2009-06
公司性质： 外商独资所属行业：其他
担任职务： 跟单文员
工作描述：
1、根据客户提供的信息进行资料整合后，开始打板并与客户沟通尽可能做到令客户满意的效果。
2、从接到订单开始到出货全程紧密跟踪产品生产进度，有问题及时解决，尽量做到不拖廷出货时间。
3、整个部门的采购订单登记，每个月底进行当月的资料整合，统计各采购员的采购金额和分类的采购金额。
4、产品的分类管理并将新的产品做成推广书，发给各业务员进行推广，并随时整理好样板厅里的产品，提供一个干净整洁的环境给客人参观和洽谈。
5、月底记录各采购员的请款金额，办公用品的申请及其他文书的工作。
离职原因： 寻求个人发展
公司名称： 华富 国际贸易 有限公司（鞋子 外贸）起止年月：2006-06 ～ 2007-08 公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 前台兼美工
工作描述： 工作职责：
1、前台文员的工作，接听电话和接待客人；
2、鞋子版记（把鞋子拍照）并修改图片做成catalogue;
3、完成上司交代的临时工作；
4、办公室文书资料的输入和处理。
离职原因： 大病一场
教育背景
毕业院校： 福州师范大学
最高学历： 大专 毕业-2006-07-01
所学专业一： 计算机网络技术 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语良好
国语水平： 优秀 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
有较好的计算机应用能力，使用五笔字型的中文录入速度每分钟60字以上，能够熟练的运用Word, Excel, PowerPoint等的各种功能进行办公室日常工作。能运Photoshop进行相关工作，工作责任心强，诚实守信，勇于挑战自我，对时间观念性十分重视.。
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