关于XXXX公司的网络推广策划书

关于XXXX公司的网络推广策划书（推荐10篇）

关于XXXX公司的网络推广策划书 篇1

策

划

书

策划人：王鑫

二〇一三年十二月二十五日

目录

一、利用搜索引擎进行推广--------------------------（3）

二、利用百度知道、贴吧来进行推广-----------------（3）

三、利用平台进行推广-（4）

四、利用软文进行推广-----（4）

如今是网络知识经济时代，网络营销可能将是一个公司发展推广的一个重要的途径，因此公司通过网络来推广显得尤为重要，因此我根据自己的所了解的，制定了一系列的网络推广的方案：

一、利用搜索引擎进行推广

现如今客户在网络上了解客户信息上，一般采用搜索引擎进行查找。因此我们在进行网络推广时，首先注重的事利用搜索引擎推广。

在利用搜索引擎进行推广时，首先给企业创建百度百

科。百度百科是权威的象征，拥有属于自己公司的百度百科可以提升品牌信任度。百度百科，百度收录排名靠前，相当于在百度搜索引擎里给企业免费打了一个广告位。百度百科权重高，在百科里链接企业网站，可有效提升企业网站权重。借助百度百科平台，进行企业品牌的知识包装和宣传，让更多的人关注企业品牌的发展提高品牌知名度。其次我们可以考虑我们可考虑在百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告，提高搜索排名，让更多的客户了解到我们的公司。

二、利用百度知道、贴吧来进行推广

通过大量发贴，让更多的浏览者知道我们的公司的相关信息，但注意不要发一些太过明显的帖子或问题，一定要提供给接收人有用的信息。再不断改IP进行浏览，提高浏览量，增加可信度。

三、利用平台进行推广

现在兴起微信等知名平台推广，我们也可利用其优越性进行推广，增加公司的知名度。

四、利用软文进行推广

xxxx大型特色活动策划书 篇2

活动主题：东京审判

主办单位：四川文理学院管理系

四川文理学院社会科学系

承办单位：管理系团总支组织部

大学生法律协会

协办单位：四川文理学院法律咨询服务中心 活动背景：

1，今年是世界反法西斯战争胜利65周年，也是中国抗日战争胜利65周年。65年前在东京的那次审判，是对战犯们以及狂热军国主义者们的惩罚；同时，也是在向世人宣扬和平与正义;2,为了丰富校园文化生活，营造一个和谐的校园文化氛围，更为了加强社科系、管理系之间的感情与文化学术交流； 3, 在此，大学生法律协会与管理系组织部共同策划并承办了这次活动,此次活动在社科系大学生法律协会曾成功举办各种大型“模拟法律现场”的基础上，由管理、社科两系联合主办此次活动，活动开展前期将在全院进行大型的宣传，活动时将邀请学院领导，各系领导等嘉宾到场。并且此次活动将在我院新校区126（最大的阶梯教室）举行，并邀请全院师生参加。本次活动还将邀请达州电视台、文理学院院报记者团参加摄影、报道，活动的影响无可厚非。活动时间：2010.10.29 19：30（周五）

活动地点：新区126教室

活动目的：

1，通过此次活动，可以锻炼新人，提到我系人员的团队荣誉感，同时也发掘干事的能力，提高干事的组织能力，协调能力，活动控制能力；

2，此次活动影响盛大，与法律协会合作，借此媒介宣传管理系组织部，同时扩大我系在全院的影响力；

3，此次活动可以加强我系与社科系的交流与合作，为以后我系与外系合作建立更多的平台；

4，此次活动作两系的一个为一个大型的活动，参演和观看的同学人数众多同时体现了文理学子的风采。

节目流程：1.主持人介绍到场领导及嘉宾

2.“模拟东京审判”汇报演出

3.嘉宾点评

4.领导讲话

5.领导、嘉宾及工作人员合影留念

活动筹备：

1.开展计划：

前期准备：法协已将剧本制出并排练

赞助商：在10月中旬由管理系团总支组织部、社科系法律协会外联

部赞助商将一些准备活动洽谈好。

宣传工作：10月24-25日开始在教学楼侧门口和路口挂横幅、宣传

栏贴海报、食堂和教学楼侧门口摆x展架等形式做宣传；

10月26-27日在教学楼门口展出一块一活动剧本为主题的剧本简介（根据具体情况配上图片展示）； 10月中旬

由管理系组织部、法协联名的形式，向各系师生以及赞助

商的领导人发出请帖邀请其参加此次活动。

任务分配：活动主要开展形式以法协惯例，角色人员、主持人都法协

拟定。组织与规划由管理系组织部负责，具体操作由管理

系组织部、法协共同完成。

时间安排：10月25日进行第一次彩排，10月27日进行第二次彩排，10月28日进行最后一次彩排；

10月28日下午管理系组织部和法协需把活动需要的所有

资源接洽到学校；

10月29日下午由活动承办单位布置会场；

2.正式开展：活动当日15:00活动布置人员开始布置会场；

16：30以前所有与活动有关的人员到126教室；

18：00以前必须把会场布置好；

18:30活动礼仪开始接待，观众开始入场；19:00主持人正式宣布节目开始；

活动结束，组织人员正确组织观众安全立场，最后由后

勤小组清理会场，请所有工作人员和领导留影。

物资及经费预算：

人力：承办单位人员、演员、主持人、物力：桌子、椅子、剧本（已有）

宣传材料、活动道具（音响、话筒、法槌等）、服装、茶水、请柬、嘉宾牌、活动资金（活动场地租金、活动安全后备设施）

经费预算： 会场布置：1500元

宣传：400元

茶水：300元

活动资金：400

合计：2600元

参与人员：1.活动所邀请的领导及嘉宾

2.社科系、管理系学生

3．法律协会全体会员

4.全院对此活动感兴趣的师生

活动主要负责人：xxxxx

公司网络营销策划书 篇3

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

2、网站推广方案

2.1传统营销相结合(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻发布到行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

2.2E-mail策略

(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。

(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

(3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

2.3广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员形式等。

(1)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

(2)实施会员制营销

一些主流的商贸平台，例如：中国十大B&B平台（阿里巴巴、慧聪、中国供应商）还有一些垂直的B&B平台，例如：你们行业的一些平台，可以以会员形式进行推广

(3)搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

2.4链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

重点：搜索引擎策略

(1)添加网页标题

为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。

(2)添加描述性的META标签

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?

(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词

搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

(4)确保你在征文第一段就出现关键词

搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。

(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

(6)针对有些重要的关键词，专门做几个页面。

搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。

(7)向搜索引擎提交网页

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。

(8)调整重要内容页面以提高排名

服装公司网站推广策划书 篇4

企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经历过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司提供一些我的经验，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。

一、网站设计风格

01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

二、网站功能方面

网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称需要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的注意。

三、网站推广方式

像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。

网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

01 网站定位

第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你!初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据!对你很有用。

第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复!若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的!方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性?切勿我行我素，网站才能发展下去。

第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的?所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。

02 电子杂志推广

每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

每周给你网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;

03 活动的推广

和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。

开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品;

你能确定你的客户需要什么吗?创建一个在线调查 (Online Survey) ，从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。

04 口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我

们进行口碑宣传。

简单的口碑营销套路：

提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。

口碑推广第一步：让用户记住网站

要让用户记住网站，需要做到以下几点：

1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面;

2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处;

3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。 口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好

让用户获得较好的感觉

1、服务器速度一定要快，

这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

2、网站设计一定要人性化

网站的设计不要千篇 一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

3、把我们的好处很直白的表现出来

很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。

只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。

口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传

如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重 要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。 还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：

“你好棒啊! 赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情!”

有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看!

这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。

要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

05 大型网站栏目合作推广

承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。

给其他的网站提供免费的文章 (Free Content) 。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接;

创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。

06 论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶!

关于XXXX公司的网络推广策划书 篇5

一、活动背景

党校培训班旨在：对入党积极分子进行马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的教育，党的基本知识和党的基本路线的进一步教育，使其懂得党的性质、纲领、指导思想、宗旨、任务、组织原则和纪律，懂得党员的义务和权利，帮助进一步端正入党动机，确立为共产主义事业奋斗终身的信念。

正是在这样的宗旨贯彻下，党校培训班有其特有的思想性、纪律性、组织性。党校培训期间会开展关于时事政治、国家政策的讨论，进行社会实践等一系列活动，充分贯彻“理论与实践相结合”的理论。组织纪律严明，在各个方面都高标准严要求，每个人从中都可以得到充分的磨练，牢固入党的信念。

二、活动主题

明党性爱国文艺晚会

三、活动组织

XXXX学院第25期党校培训班班、组长

四、活动对象

XXXX学院第25期党校培训班所有学员

五、活动时间

2010年10月31日晚

六、活动地点

待定

七、活动流程

由主持人宣布开始后各学习小组按小组顺序上台演出，演讲、朗诵、唱歌等形势不限

八、经费预算

1、笔

2、笔记本

3、水

（以上是评委的）

4、奖品：

一等奖：3名奖状+西华大学笔记本+笔二等奖：3名奖状+笔记本+笔三等奖：4名奖状+笔记本+笔

优秀小组：3名奖状+15颗棒棒糖

5、资料复印费

6、总计：200元（预计）

九、活动安排

1、申请教室

2、找主持人

3、PPt的制作

4、邀请分党委老师

5、活动中的具体流程

6、奖品的颁发（老师）

十、注意事项

关于XXXX公司的网络推广策划书 篇6

一．购物者类型分析

在2000年由flexo-hiner发布的报告“电子商务受益于监控”中，为了了解网上购物者的购买动机，他们将网上购物者分为七种类型。即：

·“网络参与型”——（16%）这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所；

·“隐私规避型”——(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品； ·“价格折扣型”——(15%)这类购物者非常在意商品价格，网上购物主要是寻找价格低的商品；

·“购物厌恶者”——(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意；

·“商品浏览型”——(12%)这类购物者只在网上查看商品，而在网下购买；

·“贪图方便型”——(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门；

·“自动监控型”——(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。

（1）从企业开展网络营销的一般程序来看，网站建设完成不是网络营销的终结，而是为网络营销各种职能的实现打下了基础，如网站推广、在线顾客服务等，一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。一般来说，网络营销策略制定之后，首先应开始进行企业网站的策划和建设。

（2）从企业网站在网络营销中所处的地位来看，网站建设是网络营销策略的重要组成部分，有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持，网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果，表现在品牌形象、在搜索引擎中被检索到的机会等多个方面。因此在网站策划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销方法对网站的需要，如网站功能、网站结构、搜索引擎优化、网站内容、信息发布方式等。

（3）从网络营销信息来源和传递渠道来看，企业网站内容是网络营销信息源的基础。企业网站也是企业信息的第一发布场所，代表了企业官方的形象和观点，在表现形式上应该是严肃而认真的。其他网络营销方法对网络营销信息传递不外乎两种方式，它们都是以企业网站的信息为基础：一种是通过各种推广方法，吸引用户访问网站从而实现信息传递的目的；另一种则是将营销信息源通过一定的手段直接传递给潜在用户。

（4）从企业网站与其他网络营销方法的关系来看，网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。同时，由于网站的功能不会自动发挥作用，因此是通过其他网络营销方法才得以体现出来的，因此企业网站与其他网络营销方法之间是互为依存、互相促进的。

二、网上零售的成功因素

顾客满意是网上零售业取得成功的根本因素，顾客满意在很大程度上又取决于顾客服务。

在顾客从查询商品、下订单、直到最终收到货物并付款为止的整个在线销售过程中，至少有十个关键时刻需要引起网上商店的高度重视，任何一个关键时刻的忽视都可能引起顾客的不满，甚至因此而放弃网上购物。按照购物过程的时间顺序，这十个关键时刻分属三个阶段，即购买决策阶段、网上支付阶段、订单查询及商品验收阶段。

1、购买决策阶段的关键时刻

消费者在下订单之前的阶段，实际上是对网上商店的服务、产品价格、配送周期、售后服务措施等全方位了解的过程，决定网上购物成败的关键时刻大部分发生在这个阶段。

网站速度

这是顾客对网上商店的第一印象，往往影响顾客的购物心理，这其实也是所有网站应该具备的最基本的要素，谁也不愿意在一个速度极为缓慢的网站体验网上购物的折磨，正常情况下完成一个订单往往也要30分钟甚至更长，因此，网站的蜗牛速度是促使顾客走开的最好理由。在第一个关键时刻留住顾客是非常重要的。

产品查询

由于种种原因，不可能在首页上放置很多商品的介绍，而且调查表明，网上购物者多为理智型的消费，事先对所需商品特性、价格等有一定的计划，上网之后，一般会到合适的分类目录中查找，如果知道商品名称，也许会直接查询，如果找不到合适的目录或者查询没有结果的话，这个顾客也许很快会离开这个网站，他最有可能去的地方，很可能是竞争者的网站，相信这是网站经营者最不愿意看到的结果。

产品介绍

当选定一件产品后，仔细查看说明是必不可少的一个步骤，即使是一本书，购物者也会看一下内容提要、作者简介、目录之类的介绍，如果是一件价值较高的产品，想必更希望了解详细的资料：外观、功能、体积、重量、品质等等。并非每个网站都能满足消费者的要求，如果得不到详细的信息，这次购物也许不会成交。

价格优惠

许多消费者利用网络购物的一个重要原因是价格便宜，对产品的功能、外观等挑选完成之后，另一个要考虑的重要因素应该是产品价格了。网上购物这种形式一经出现，给人们的感觉就是比在传统商店购买商品更为便宜，所以，能否获得一定折扣是关系到顾客是否将该产品放入购物车的重要因素之一，因为，消费者也许早已查看过其他网站同样产品的价格。

售后服务

退换货政策对网上购物的影响有多大？根据调查结果，容易退货是对顾客购买动机影响力最大因素，甚至超过了顾客服务和产品选择。清楚、明白告诉消费者，什么样的条件下可以退货，对于款到发货的情况，退货后多长时间可以将货款退还给用户，往返运输费用由谁来承担，否则因为这个原因会让不少顾客犹豫不决。

送货时间和费用

顾客希望能以最短的时间收到货物，这是一个毫无疑问的事实，所以网站上的配送信息一点也马虎不得，没有人会在订货之后不期盼货物的准时到来，没有按时送到的货物很有可能被拒收，尤其对于货到付款的订单。对于小额订单来说，运输货/送货费用的多少也是影响顾客购买决策的主要因素之一，为了买一本20元的书，大概很少有人愿意为此支付15元的邮寄费。

2、网上支付阶段的键时刻

在订单确认之后，完成付款之前，有两个关键时刻对网上购物的成败产生影响，这种状况取决于网站、银行和购物者三方面因素的影响。用户注册

会员注册可以也安排在购物之前进行，但是，对于第一次购物的顾客，往往是要付款时才知道必须注册购物活动才可以继续进行，真麻烦！网站会将我的资料做什么用途呢？这可要看个明白，如果没有保护个人信息承诺的话，还是不要注册了——许多第一次购物者就是这样走掉的。

银行划款

这可是非常关键的时刻，如果不能完成付款，订单仍然没有意义。不要以为链接到银行的支付系统就和网站没有关系了，在网上支付阶段仍然有很多意外问题造成网上购物的失败。例如一些银行的支付系统只弹出一个小窗口，出现意外之后竟然无法刷新网页，连返回到购物网站的页面也不可能，只能关闭窗口，订单是否最终完成也无法确认！将银行服务器的问题产生的后果转嫁到网站身上似乎很冤枉，但是，对于消费者来说，网上支付也是网上购物的一个步骤呀。

3、订单查询及商品验收阶段

订单完成确认之后，仍然会有多种因素造成交易最终失败，除去少数用户恶作剧之外，恐怕大都是网站方面自身原因造成的，典型的错误有：产品质量问题、包装问题、实物与网站描述不符、缺货、发货错误、送货误期等，每一个错误都可能造成顾客取消订单，不过，在这一阶段仍有两个关键时刻来自顾客方面。

订单跟踪

付款之后，“上帝的感觉似乎已经不复存在，余下的将是忐忑不安的期待和无奈，查询和跟踪订单的处理结果是顾客唯一可以让自己放心的办法，如果订单反应迟钝，顾客订货后的后悔心理也许会随之产生，直接后果就是以下错订单为借口要求取消订单，或者为日后验货时的拒收埋下伏笔。这一关键时刻是不是为大多网站所重视呢？

最后时刻

前面的九个关键时刻都是在网上产生的，最后一个关键时刻，发生在现实中，顾客收到自己订购的商品，必然要经过仔细的检查，一些在购物前期心存不悦的顾客甚至会加以挑剔。把握得住，才能最终完成这次交易。

经历过上述十个关键时刻之后，一个完整的网上购物程序才告结束，在这个过程中，网上商店可以统计出因顾客退货或拒收等原因造成的订单最终被取消的资料，然而在订单确认前失去的成交机会并非每个网站都可以了解。事实上，许多顾客都是在确认订单之前，因于各种原因离开了该网站，其中大部分有不愉快经历的顾客也许在相当长的时间内都不会再回头，这种状况对于网上商店来说无疑是很大的损失。购物者是否能成为重复购买的顾客乃至忠诚顾客，将取决于每个顾客自己的感受以及网站在所有关键时刻的表现。如果网站能对上述各个关键时刻认真分析并采取行之有效措施，网上购物的成功率也许会大大增加，顾客的满意度也会随之增加。

三、网络营销的第一步---网站推广

所谓网站推广，目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型网站，如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业网站，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。

网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多，这无形中大大增加了用户了解网站的渠道，也为网站推广提供了更多的机会。以用户之间的口碑传播为例，就有很多种有效的网站推广方法，每种方法都有成功的案例，并且这些方法具有可复制性和可移植性，如免费电子邮箱服务商通常在电子邮件内容尾部附上免费邮箱的推广语言，这样当用户收到来自该邮箱的邮件时就会对其服务有所了解，从而达到了推广的目的，这也就是典型的“病毒性营销”的范例，hotmail.com率先使用了这种口碑传播推广方法之后，很快在全世界得以流行，被众多同类网站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同时，这种病毒性营销又有各种形态的演变，如利用电子书作为病毒性营销工具、利用flash、视频信息、贺卡、免费软件等多种形式的推广方法，这些方法表面看起来可能相差很大，但基本原理都是一样的，也就是利用用户之间的传播，网站所要做的只是策划好这种推广方案，并为信息的有效传播提供基本条件，如稳定的服务器、有吸引力的服务内容等。

根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类： 第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行。

我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模仿的，因此这样往往造成一种错觉，好像只有大型网站才能利用传统渠道宣传，实际上，传统的方法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。

第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息；当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站则是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解（本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因而用户根本无法了解其网址的被动状况），实际上是为用户了解网站信息提供尽可能方便的条件，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的（如自愿选择加入的邮件列表），但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。

第三，根据用户了解网站信息所利用的具体手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。

第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站发展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广方法存在一定的差别，同样的网站推广手段在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据网站的不同发展阶段来设计网站推广策略更有意义。

在众多网站推广方法中，哪种/哪些方法对用户数量的增长效果最为显著？虽然用户获取网站信息的方式有多种，但并不是所有的手段对于网站推广都有同等重要的价值，在众多的网站推广方法中，优先选择那些方法、如何将有限的营销预算分配在各种不同的网站推广方法上才能取得最佳效果呢？这就涉及到各种方法对访问量增长重要性的统计分析问题，这对于一个网站，尤其是新发布的网站来说通常是比较困难的，因为需要在对大量历史数据统计分析的基础上才能获得有关结论，而获得这些数据需要进行长期的实验，这对于一般商业性网站来说通常是不现实的，没有哪个网站愿意承担网站推广效果不佳带来的风险，因此参考第三方的统计数据就很有必要，不过获得这种数据并不容易，尤其获得可信度高的数据通常更为困难，所花费的代价也较高。但考虑到这些问题对于网站推广策略的重要性，在后面的内容中将适当涉及一些一参考价值的数据。另外，据我所了解的信息，也许在几个月之后，可以陆续获得更多相关的调查统计资料。

根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种： 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。

搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表email营销和外部列表email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。9．关联网站推广策略

原因：第一，增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。因为在同一个行业，一般来说一个网站在搜索结果中只占有一个或者少数几个检索结果位置，增加网站数量有利于占据更多搜索结果，这样在为自己推广的同时，也挤占了竞争对手的推广机会。

第二，便于单个产品的重点推广。同一个公司可能有多个主打产品，这些产品之间的关联性较弱，或者将各个产品放在同一网站上不容易突出重点时，采用各个独立网站便于对每一个产品进行针对性的推广，尤其适合利用搜索引擎策略进行推广。

第三，关联网站之间的链接优势。我们知道以google为代表的将网站的链入数量作为评价网站质量高低的一个重要指标（从而影响其在搜索结果中的排名），并不是每个网站都可以获得其他网站的链接，自己拥有或控制多个网站，为获得链接优势提供了资源，多个网站之间互相链接，提高了每个网站的链接数量，因此在搜索结果排名中具有一定优势。只是这种关联链接要有一定的度，否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚。

网站排名评比的作用归纳为如下几个方面：

（1）扩大知名度。客观、公正的评价结果往往会得到多种媒体的报道，产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。这也是网站评比之所以具有推广作用的根本所在，如果评选结果没有新闻价值，评比自然也就失去了意义。因此并不是什么评比都有参与的必要，只有参与那些有新闻效应的评比活动才有意义。

（2）吸引新用户。据cnnic的统计资料，中国互联网的新用户几乎以每半年增加一倍，即使进入2001年之后新用户的增长率降低了，但每半年新增用户的数量仍然有几百万。对许多新用户来说，可能并不十分了解现有网站的状况，因此，网站的综合评价结果具有一定指导意义，新上网者可能首先成为知名网站的用户。

（3）增加保持力和忠诚度。优秀的网站大都有相似的特征：良好的顾客服务、有价值的网站内容、生机勃勃的商业模式……在同等条件下，顾客显然对榜上有名的网站拥有更高的忠诚度。优秀的网站同时也意味着更多的承诺和顾客的信任。（4）了解行业竞争状况。尤其对于比较购物模式的网站评比，对保持行业良性竞争具有积极意义。根据多种指标，按“服务质量”的差别对商店进行排名，这样有利于促进商家从总体顾客满意入手改进经营模式，而不仅仅是价格竞争。

10、网站评比的主要形式

经历过2000年互联网泡沫阶段的读者可能都还记得，2000年6月份中国互联网络信息中心举办的优秀中文网站评选受到了举国上下各种希望吸引注意力的网站的热烈参与，众多网站纷纷采用各种作弊方式来提高排名，评选活动最终发展成为一场闹剧，这个评选活动后来也不得不取消了。不过一些规范的网站评比活动仍然有其价值和生命力。按照网站评比采用的不同方法，可归纳为五种常见模式：网站流量指标排名模式、比较购物模式、专家评比模式、问卷调查模式、综合评价模式。

（1）网站流量指标排名模式 网站流量分析是网络营销管理中的一项重要内容，利用网站流量进行的排名是一种常见的网站评比形式。国外著名的咨询调查机构如media metrix、pc data online、nielsen//netratings 等采用独立用户访问量指标来确定网站流量，并据此发布网站排名。国际上对独立用户通用的的定义是：在一定统计周期内（一般为一个月），对于一个用户来说，访问一个网站一次或多次都按一个用户数计算。由于国内外对于网站流量指标的定义并不一致，国内各网站采取的定义方法也有所不同，这样在一定程度上限制了国内网站流量排名的权威性和一致性，而且，国外一些咨询机构采用的是实际监测的手段，有些网站流量主要采取在被测网站加入代码的方式，并且对于是否参与排名、是否公开排名结果完全出于自愿。这样，网站访问量排名的真实性、全面性等均无法保证。尽管如此，参加类似的网站排名对增加网站知名度仍能起到一定作用。

（2）比较购物模式

比较购物的出发点，是让顾客根据自己的需要迅速发现适合自己要求的最好的网站，其客观效果使商家和消费者双方都获得了应有的价值。deja.com是最早出现的比较购物网站，对商品和网上购物网站的评价结果完全由顾客决定。在所有的比较购物网站中，bizrate.com 是最成功的一个。在bizrate.com，顾客不仅可以根据自己的需要排列所有最好的网上网店，而且可以获得特殊服务机会——包括最高达25%的折扣。对于商家来说，则可以获得非常有价值的信息和服务。可见，参与比较购物网站，接受顾客的评比已成为网站推广的重要手段之一，其效果远比搜索引擎要明显。不过，这种方式对于网上购物类网站才最有效。随着比较购物网站的发展，现在很多都演变成为购物搜索引擎，从而逐渐失去了网站评比所带来的影响力。

（3）专家评比模式

专家评比模式有集思广益的优点，可以对各候选网站进行综合评价，但其局限性也十分明显，例如专家团人数有限，代表性不够全面；难以避免部分专家的倾向性；个别权威人物或言辞影响力较大的专家可能左右讨论结果；有些专家出于情面因素，即使不同意他人观点，也不便于当面提出，从而影响整个评比结果的公正性。

（4）问卷调查模式

问卷调查是一种常用的调查方式，通常有抽样调查和在线调查等形式。2000年之前，中国互联网络信息中心历次中国十大网站的评比结果都是基于在线问卷调查的方式。这种形式的主要弊端在于有人为作弊的可能，为剔除无效问卷要花费较多人力，同时由于问卷调查结果的可信水平与问卷的设计、抽样方法、样本数量、样本分布、系统误差、调查费用等多种因素有关，问卷调查的结果也只能在一定程度上反映出网站在人们心目中的“形象”。（5）综合评价模式

鉴于以上各种网站评价模式都有一定的局限性，最理想的是一种综合的评价模式，即动态监测、市场调查、专家评估为一体的综合评价模式，这需要有科学的分析评价方法，全面、公平、客观的评价体系，权威、公正的专家团体，也需要有科学、合理并有足够样本量的固定样本作为基础。

四、网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

贸易有限公司网站制定的推广计划主要包括下列内容：（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

关于XXXX公司的网络推广策划书 篇7

活动策划方案

一、参与主题：参与、健康、团结、和谐

二、运动会目的：

为丰富员工业余生活，展现XXXXXXX员工的良好精神风貌和充满斗志的活力，培养员工积极参与的热情和团队合作意识，增强团队凝聚力、向心力，增进同事间友情，同时促进XXXX企业文化建设，特举办此次员工趣味运动会。

三、运动会时间安排：

筹备时间：2011年10月17日——2011年10月24日

运动会时间：2011年10月25日——2011年10月27日

四、运动会地点：XXXXXX广场

五、运动会项目：

㈠.团体表演项目：广播体操

㈡.比赛项目：

1、齐心协力

2、心心相印

3、袋鼠跳接力

六、运动会工作人员安排：

运动会总负责人：XXX

运动会裁判长：XX（负责整个赛事判定）

裁判员: XXX、XXX、XXX、XXX

主持人：XXXXXX

4名裁判员中由一名（XXX）负责在起点出发口令，许承飞监督中途是否有违规现象，XXX和XXX在终点记录时间。最终将每个项目的成绩汇总至总裁判长，由XX及各裁判员整理出各项目的名次。

（音乐播放（入、退场式音乐，运动员进行曲、领导上台讲话背景音乐等）： 啦啦队（击鼓、喊口号等）：

各代表队解说词）

七、运动会参赛组：

本次运动会参赛队共20队

A 总经理办队

带队人：

队员：

替补人员：

B 业务部Ⅰ队

带队人：

队员：

替补人员：

C 业务部Ⅱ队

带队人：

队员：

替补人员：

D 超市管理部

带队人：

队员：

替补人员：

E 财务部Ⅰ队

带队人：

队员：

替补人员：

F 财务部Ⅱ队

带队人：

队员：

替补人员：

G 物业部Ⅰ队

带队人：

队员：

替补人员：

H 物业部Ⅱ队

带队人：

队员：

替补人员：

八、运动会各个项目具体比赛规则：

一、团体表演赛：

由员工和导购各出30个人，进行广播体操表演，从整体精神面貌，队列，做操的规范整齐程度进行评选。

二、比赛项目：

1.齐心协力

比赛道具：绑腿绳100条

比赛方法：

a、参赛队员为9人，并排站立，全体队员的左、右脚分别和旁边队员的右脚和左脚绑在一起。

b、比赛开始，九人齐心协力向终点跑，赛道长40米。

比赛规则：

a、开始前由裁判员检查每个成员的绑腿绳是否牢固，经裁判员检查完毕发信号后开始； b、中途若绑腿绳送掉应在原地停下来绑好后再继续进行，否则退回起点重新开始。计分规则：

用时最短者第一名到达终点的队 记10分，第二名到达者记9分，第三名记8分，依次类推。

2.心心相印

比赛道具：大球9个

比赛方法：

a、每队8人参赛，男队员多的组从9人中去掉一名男队员，女队员多的队从9人中除去

一名女队员。

b、每队2人为一小组，共计4小组参赛，赛道长20米，接力折返；

c、听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住球，开始信号后，两人像螃蟹状横着

向折返线跑去，人完全过线后将球交予下组队员，折返回起点，如此往复，直至本队4个小组全部完成。

比赛规则：

a、听到开始信号夹好球后方可离开起跑线；

b、中途球落地，必须从落地处夹起才能继续进行；

c、用手扶球或抱球跑者视为犯规，需返回起点重新开始；

d、全队8名成员全部完成方可计分，否则视为0分。

计分规则：

用时最短者且无任何犯规第一个到达终点的队记10分，第二个记9分，第三个记8分，依次类推。

3.袋鼠跳接力

比赛道具：袋鼠袋（麻袋）9个。

比赛方法：

a、每队8人参赛，男队员多的队从9人中去掉一名男队员，女队员多的队从9人中除去

一名女队员；

b、4名队员在起点线、4名队员在折返线。第一位队员将双脚套在麻袋内，用手提着。

比赛开始，双手提着袋口向前跳，沿跑道前行20米，通过折返线后将麻袋交给同组下一个组员，重复前过程，如此往复，直至本队8个队员全部完成。

比赛规则：

a、听到信号后方可开始，抢跑者需折回起点重新开始；

b、比赛中途跌倒，可爬起继续；

c、接力时必须通过端线后进行，否则算犯规，取消成绩；

d、全队8名成员全部完成方可计分，否则视为0分。

计分规则：

用时最短者且无任何犯规的第一个到达终点的队记10分，第二个记9分，第三个记8分，依次类推。

九、奖项设置：

优胜奖：三名，根据三个项目的总得分评出第一、第二、第三名

最佳组织奖：二名，每个小组赛中根据团队精神面貌、团结合作、遵守赛规进行评判，从员工队和导购队中评出二组分别授予最佳（员工/导购）组织奖。

搞笑奖项： 黑哨奖最火背奖

十、奖品设置

第一名：太空被一床（9床）

第二名：烧水壶一个（9个）

第三名：吹风机一个（9个）

优秀组织奖：台灯（18个）

团体表演：工艺品（60个）

参与奖：纸巾1盒

搞笑奖：黑哨奖最火背奖（2个）

十、其他具体工作及工作人员安排

（一）工作人员安排：

1.裁判：

2.场地收拾：全体员工，由各队队长负责安排各队所在活动场地的卫生管理情况。

3.后勤保障：用品的运送及其他工作。

4.物品采购：XXX/XXX负责活动所需物品的采购工作。

5.摄影：XXX、XXX

（二）赛场规则

1.尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格；

2.裁判必须做到公平、公正、公开。

3.比赛前各小队解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则；

4.禁止非工作人员与非参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序；

5.保持各小队所在场地的卫生，保持比赛现场的卫生；

6.请各小队参赛队员准时到达比赛场地，到比赛时间有参赛人员不到赛场者作弃权处理；

7.望各小队认真组织本队人员参加活动，文明比赛，文明助威，充分展现个小队的风采；

关于XXXX公司的网络推广策划书 篇8

各分公司、厂工会，总各工会小组：

为加快建设资源节约型、环境友好型钢铁企业，促进我厂自身的资源节约，降低生产成本，引导全体员工进一步树立可持续发展和循环经济的观念，我厂将开展“天恩杯”节水节电劳动竞赛活动。本次竞赛的重点是加强浴室、食堂、集体宿舍、休息室、更衣室等生活设施的管理，特别是要加强生活用水、用电和相关设备的管理。具体安排通知如下：

一、活动主题：节水节电，共建节约型工厂。

二、活动时间：xxxx年xx月xx日至xx月xx日

三、活动对象：全体员工

四、活动安排：宣传和动员——制订考核办法——各单位组织竞赛——考核评比

五、评奖：优秀组织奖三个、标兵两名

六、要求

1、加强组织和领导，层层发动

2、形式要多样、内容要丰富充实

3、泛发动员工提合理化建议活动，达到节水节电的目的4、把好考核关，杜绝弄虚作假

5、结合本单位的特点，使竞赛活动取得实效

Xxxx公司（印）

关于XXXX公司的网络推广策划书 篇9

伍考察的报告

分包商名称：山东福源设备安装有限公司 单位地址：济南经济开发区华德路620号 考察人员：XXX XXX XX 考察时间：20XX年X月XX日 考察内容：

一、考察地点：济南市经济开发区华德路620号

（一）资质方面：

提供了营业执照、资质证书、安全生产许可证、开户许可证原件，提供了部分安全员、施工员、质检员等证件及相关人员的劳动合同，为员工缴纳社保的材料的原件。查看了其近三年的财务审计报告及近三年的代表性业绩合同原件。了解了其诚信守法经营方面的情况，该单位能诚实守信、合法经营，无拖欠农民工工资现象，无不良或违法犯罪记录。

山东福源设备安装有限公司资质等级是：机电工程施工总承包壹级，建筑工程施工总承包贰级，石油化工工程施工总承包贰级，市政公用工程施工总承包贰级，电子与智能化工程专业承包贰级，钢结构工程专业承包贰级，建筑装修装饰工程专业承包贰级，环保工程专业承包贰级，电力工程施工总承包叁级。

（二）考察情况简介：

山东福源设备安装有限公司是以机电设备、锅炉安装、改造、维修，压力管道安装、改造、维修为主，集化工设备、汽轮发电机组、压力容器、电器、热工仪表、起重、空调与空气净化、房屋建筑、市政工程、钢结构工程、环保工程等安装，非标设备制安及金属修复、表面喷涂、化学清洗、污（废）水处理、烟气脱硫除尘等设计制作安装，锅炉配件、辅机、耐火材料的生产、销售，医疗器械销售于一体的股份制企业。

公司注册资金26180万元，是山东省建筑工程管理局安全生产许可单位；中国锅炉水处理协会锅炉化学清洗B级认证单位；ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO18001职业健康安全管理体系的认证单位，全国工程建设质量安全信誉AAA级保障单位；省著名商标单位；国家级守合同重信用企业；济南市特种设备副理事长单位；济南市电力管理协会会员单位；在全国企业征信系统同行业排行第一名。

该公司技术力量雄厚，机械装备先进精良、施工队伍经验丰富，质量管理体系完善，拥有较强的技术开发能力、科技创新能力，能满足多个大型工程同时施工。现有职工2780人，一级建造师29人，二级建造师42人，高级工程师36人，高级经济师4人，高级会计师5人，工程师118人，初级工程技术人员168人，中、高级持证专业员工970人，II级以上无损检测人员12人，理化检验人员8人，持证焊工280人。公司下设设备安装、市政钢结构、空气净化、建筑、环保、A级部件及成套设备、劳务公司、装饰、园林、新能源共10个分公司，各专业技工种类齐全，技术精湛。

公司业务已遍全国26个省市自治区，锅炉、压力管道安装工程已进入国际市场，施工质量合格率年年保持100%，获得省内、外用户好评，在安装市场上享有较高声誉。近年来先后被命名为“山东省先进集体建筑企业”、“济南市先进企业”、“明星企业”、国家质量监督检测合格—全国质量信得过的单位等荣誉称号。

"种德收福、源远流长”是山东福源设备安装有限公司的企业文化，创建最优质的工程是其宗旨，为客户提供全新、一流、周到的服务是他们的承诺。“质量第一、信誉至上、塑造精品、追求卓越”是他们的经营理念；努力发扬“拼博奉献、科学发展、开拓进取、争创一流”是该公司的企业精神。始终恪守“诚信为本，规范管理，持续改进，顾客满意”是该企业的质量管理方针。福源公司以其“科学的管理、优良的工程、周到的服务”与社会各界真诚合作，携手并进，共铸辉煌。

山东福源设备安装有限公司及董事长张士森在中国创新与经济融合发展大会荣获“2017创新中国(设备安装)十大领军企业”称号和“2017创新中国年度领军人物”两项大奖。

二、实体项目考察

考察工程地点：山东省济南市历城区

工程名称：济南市历城区雪山片区安家-章灵四村城中村改造安置房项目

工程类别：水电专业安装工程 发包方：济南城市投资集团有限公司

（一）工程概况及分包内容：

提供了该工程的专业分包合同原件。分包内容： 一）建筑电气

1、住宅及商业供电： a.住宅用电从电表箱（不含此箱）出线至以后各用电点。低压柜（不含此柜）的梯间公共用电表后的出线至以后各用电点（含梯间照明）b.商业公用电从低压柜出线至以后各用电点。

2.设备供电：a.消防(风机、水泵、防火卷帘等)、通风设备:双回路电源箱(含此箱)至低压配电柜(不含此柜)的出线。b.电梯:电表箱下桩(含双电源切换箱)至电梯机房，电梯电源箱(含此箱)。3.发电机配电：发电机低压配电柜(不含此柜)前端电缆出线至双电源切换箱(含此箱)。

4.电气安装：a.士0.00及以下(不含户内地下室、户内半地下室)的开关、插座、面板、灯具(含消防应急灯、出口指示灯)、配电箱、电线、管线等的安装。b.设备房(电梯机房、水泵房等)内部通风、排风、开关、插座、灯具、面板。二)给排水工程

1.室内给水工程：室外各建筑单元水表表后(含此表)至建筑物各用水点的给水千、支、横、立管全做。

2.室外给水工程： a.项目市政总水表表后至各建筑单元首层水表及阀门，含阀门井。b.项目市政总水表表后至地下室水泵房、消防水池(含消防水池)和生活水池/水箱(含进消防水池、生活水池/水箱前的各种管道、阀门和配件)c.生活水池/水箱的出水管至各栋阀门，进出不锈钢水箱的所有管线及管线的安装。

3.室内排水工程：a.室内(含户内、公共空间等所有室内区域)各排水口至出户第一个砂井的排水干、支、横、立管。阳台、卫生间的地漏安装。b.潜水泵系统至室外出户第一个砂井。

4.室外排水工程：a.从户内各排水口施工至室外出户第一个砂井。排入市政管道前的砂井(室外出户第一个砂井除外)、接市政管前的砂井间的排水、排污管等，由甲方根据实际情况决定是否由乙方施工。按合同约定的市政工程结算方式结算。b.化粪池(按土建工程计价)。三)防雷工程

预埋件及管线： a.人防预埋件:除人防门、人防门门框、人防给排水管和防爆地漏外的各种人防预埋件、预埋套管、人防门吊环预埋等按图纸施工。b、建筑电气工程:所有室内预埋管线(不含智能化、电视、电话管线)、底盒，其中需要穿线的预埋管需穿铁线。c、所有预埋套管(含消防套管)。注: 以上水电施工范围之技术要求均需符合施工图纸、施工规范、图集及相关要求，包含但不限于图纸范围内的套管、洞口的预留预埋及封堵、管道试压、冲洗及消毒等工作内容。

（二）质量方面：

该工程已竣工验收，根据该公司留存现场拍摄图片、影像资料可以了解到：接地扁钢与地线母排连接要紧密可靠，电箱安装位置和标高符合要求，箱内布线合理美观，回路清晰，线束绑扎整齐、接线紧密可靠。水电管道铺设适当，预制好的管段无弯曲或断裂现象，接口处外观清洁，美观。粘接后外溢粘接剂清除及时，粘接剂涂刷均匀，粘接处处理干净，粘接口无漏水现象，地漏安装位置适当。立管穿楼板处防水处理得当，立管穿楼板处无渗水现象。质量记录有管材和管件的产品合格证，粘结剂合格证及使用期限。排水横干管预检，排水立管预检，排水支管预检，排水管道隐蔽预检，排水管道灌水预检，排水系统通水预检，排水立管、横干管通球预检良好，按照图纸排放，符合设计和使用要求。

（三）安全文明施工方面：

有关公司商品的策划书 篇10

烟台东荣**商贸有限公司 旗下“生鲜1品”直营店及特许加盟店商业计划书

目录

一、项目投资计划

二、市场及竞争分析

三、风险与规避

四、经营定位

五、实施方案

六、营销策略

七、管理模式

八、人事计划

九、财务计划

十、成长与发展方向仅为框架文案，待细化。

一．项目投资计划

本项目计划组建一家有限责任公司，公司名称为：烟台东荣伟业商贸有限公司，前期主要从事旗下之第一业务单元“生鲜1品”直营店及特许加盟店、超市卖场水果专供，第二业务单元基地大宗季节单品批发等管理业务。后期企业将介入基地种植、冷链配送（气调库及保鲜库）、B2C电商业务。最终将公司打造成为全产业链的实体企业，通过3-5年的运营，打造成为烟台本土最大的水果连锁专业店品牌，且受到资本市场的关注，以烟台为基地辐射胶东半岛。

1、公司名称：烟台东荣伟业商贸有限公司。

2、公司注册地：烟台市芝罘区。

3、注册资本金：100万人民币。

4、投资人性质：全部为自然人。

本公司将全世界优质时令水果、干果蜜饯、特色时令自制饮品，烟草专卖，进行系统科学组合，通过标准VI导入加上标准管理流程，以特色专业店的模式，向城市居民提供社区便民服务。在超市与水果专卖店中间领域开辟一块崭新的业务经营模式，引领消费理念，让生活更健康。

二．市场分析与竞争

如今，人们的生活由温饱走向小康，对于饮食更加注意，除满足正常的生活必需品之外，人们越来越将饮食质量与健康、身份、社会地位、财富、自然环保、绿色联系在一起，更加注重饮食的安全性、科学性、经济性、享受性、时尚性、营养性等因素。烟台人口约600万人，其中400万为常住人口，200万为流动人口。城镇一体化的发展使城市容量及需求逐步提升，人们的消费水平及理念也在逐步变化，烟台又是部分水果单品的种植地。如“栖霞苹果”“莱阳梨”“福山大樱桃”等。目前在市面上零星出现的“水果专卖店”或“干果专卖店”“特饮店”都未能形成专业连锁规模或连锁品牌，类似专业店已经在中国南方形成相当专业的商业规模。

如深圳的“百果园”已有过千家连续专业店，年销售总额更是高达30亿左右。假设该企业的纯利润为2%，那么年纯利润为6000万。他的业态结构是直营+加盟模式，即种植基地、冷链配送、专业门店的全控模式。作为烟台市的该业态商业组成模式为：马路经济(地摊)、菜市场、商超。

其中马路经济营销占比为60%，菜市场占30%、商超占比10%。随着城市的发展马路经济正逐步被取消，直接将会由专业店来替代和瓜分这一市场份额。同时人们的生活习惯和理念也将逐步被改变，人们开始接受到专业店去购物，因此在专业店购物有以下几点好处：

1、所售商品品质好、服务好

2、投诉具有追溯地（品牌连锁店）

3、性价比高，新鲜！

4、便利，可送货上门基于上述分析，在市场还未形成连锁规模专业店的前提下，结合城市未来发展方向及人们的消费理念，打造一个专业连锁店的企业项目我认为是有前瞻性的，市场的容量及发展空间是允许此类业态的存在及发展。

它所面对的竞争无非是上述的三种类型即：马路经济、菜市场、商超。我们只要将商品进行合理的组合，错位经营突出亮点，加强标准化服务及损耗管控，重点突出“鲜”字、绝对平价优质，与上述三种类型瓜分市场份额是我们长久坚持的战略目标，我相信找到合适项目的切入点，科学的定位，通过专业的人才，是可以将企业打造成为本土连锁商业品牌的。我坚信：用双手是可以改变美好生活的。

三． 风险与规避

我们在设立专业店的产品经营结构上已经在考虑选择怎样的产品搭配会给门店带来吸客能力及高毛利，因此做了以下商品组合即：

A：水果 毛利35%（国产60%进口40%）

B：干果蜜饯 毛利40%