传统品牌网络招商方案

传统品牌网络招商方案（精选11篇）

传统品牌网络招商方案 篇1

一、项目介绍：

电商O2O时代盛宴火爆开启！

国内首家品牌服装网络批发市场现正全面招商中！地处淘宝卖家集中区，交通便捷，区位优势良好。

总占地30亩，一期含约3万㎡办公区域及1万㎡的超大广场！致力于打造首个国内品牌服装网络批发市场!

一个市场，实现供货采购销售直达；

一家商铺，解决线上线下共存批发!

网批网品牌服装网络批发市场，电商O2O时代的引领者!

二、招商对象

1、服装生产型企业

2、服装贸易商

3、服装产业链上游资源企业

4、拥有独立品牌急需增加品牌知名度，并拓展销售渠道的厂商

三、物业信息

一楼租金均价：3.5元/平/天

二楼租金均价：2.8元/平/天

三楼租金均价：2.3元/平/天

四楼租金均价：2.3元/平/天

五楼租金均价：2.1元/平/天

电费：1.23元/度

水费：4.1元/吨

四、入驻优势

一个市场，打造供货采购销售直达!网批网整合最优质的三百家供货商入驻市场!

五、配套设施完善

银行（500平方）、物流（多方入驻）、餐饮（1500平方）、咖啡吧（650平方）、便利店（150平方）、电商培训（800平方）、摄影配套（多方合作）、数据处理（多方合作）、停车场（12000平方，可以容纳300多个车位）、全球面料网（已入驻2000平方，解决服装

厂家的原料供应）、数据港云计算处理中心（已入驻13000平方专为阿里巴巴、腾讯、百度服务）;

六、入驻优惠

1、一年内帮助厂家拓展并开设最少10家实体网络同价体验店或开发不低于100家网络采购商，拓展全新销售渠道。

2、若一年内未达到以上拓展要求，将退还6个月商铺租金或延长6个月免租期。

3、你将获得网批网平台无偿二级页面广告支持三个月。

4、你将获得网络批发技术培训，每两周一次，共五次免费培训，每次名额限定2人（针对商家）。

5、你将获得网络销售实际操作培训，每周一次，共五次免费培训，每次名额限定5人（针对销售人员）。

七、一间商铺，解决线上线下共存批发

网批网同价体验店

1、客户来源：网批网服务中心、服务站、采购商

2、定向培训：公司直属服务机构进行销售技巧培训（定期开展）

3、价格保护：店内实行以网络最低零售价销售，并配备送货上门服务

4、销售渠道：网络零售，实体批发、零售，商城销售，无店面

5、销售成本投入：低至5万起

6、店铺位置：1000户以上的成熟住宅小区或聚集地、商圈八、一个频道融合万千行业

网批网为拥有资源的各类行业以及各类型的市场提供完整的网络平台，供其开设店铺，展示商品，并利用自身强大的快速融合能力及遍布全国的合作伙伴为其拓展销售渠道。

九、项目进度

网批网模式可复制性强

网站已上线（已能正常交易，现处于商家入驻、培训期，8月8日起批量交易）。

传统品牌网络招商方案 篇2

关键词：购物企业,网络品牌,建设策略

1 传统购物企业建设网络品牌的必要性

1.1 国家宏观政策大力推进的驱动

2009年11月, 商务部下发的《关于加快流通领域电子商务发展的意见》明确指出, 要培育一批知名度高、实力强、运作规范的专业网络购物企业, 建设交易商品丰富、服务内容多样的新型商业网站, 大力发展服装、家电、家居装潢、图书音像等适宜网上交易的商品销售, 深度挖掘各类网群体的消费需求潜力。这一政策的出台为传统购物企业进军网上购物市场提供了很好的机会。

1.2 网购市场迅猛发展的客观要求

据商务部数据, 2009年前三季度我国网络购物销售总额达1689亿元, 同比增长90%以上, 全年可以达到2600亿元以上。此数据仅占全社会消费品零售总额的1%~2%, 比韩国差8%~9%, 比美国差2%~3%。所以, 国内网购成长空间非常大, 尤其是二、三线城市的增长将更迅速。加之我国占网民总数达83%的16~32岁的网络用户具有旺盛的消费需求, 网上消费潜力巨大。这些数据表明, 网上市场将会成为购物企业的又一争夺市场。

1.3 与专门网购企业比较具有天然优势

在我国电子商务迅速发展的同时网购企业得到了长足的进步, 但在品牌建设方面, 处于明显的滞后状态。绝大多数网购企业品牌缺乏核心优势, 所提供的商品和服务大同小异, 难以形成稳定的消费群体, 价格战成为品牌间竞争的惟一手段, 导致企业利润降低, 品牌建设无力顾及。而传统购物企业的线下品牌知晓率很高, 服务和商品的差别也比较明显, 有着雄厚的线下客户基础和营销网络, 如果能够延伸到网上, 其效果和带来的效益不容忽视。

2 品牌与网络品牌

2.1 品牌

多数学者认为, 品牌是一种名称、属性、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务, 并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。这一概念主要强调了品牌的可辨识因素, 即企业赖以存在的特征。DAYAL等提出的以“展示 (presence) 、绩效 (performance) 以及个性 (personality) ”为核心概念的品牌定义, 则对品牌含义进行了更深层次的剖析。“展示”是指表现品牌所包含的产品相关属性和非产品相关属性;“绩效”表现为品牌能为顾客创造的利益与价值;“个性”是指品牌所蕴含的文化和价值观等内在涵义。

2.2 网络品牌

网络品牌是企业传统品牌在互联网络上的延续, 是企业品牌在互联网上的存在。它有两方面的含义:一是通过互联网络建立起来的品牌, 二是互联网对网下既有品牌的影响。一般而言, 非知名企业和新创企业的网络品牌大多数是全新的品牌, 而知名品牌企业的网络品牌则主要是网下品牌在网上的延伸。[1]这里研究的传统购物企业的网络品牌是指购物企业为了区别于其他竞争者所用的一种具有显著特征的标记。其可辨识要素包括企业的名称、属性、标记、符号或设计;其内涵包括企业提供的商品和服务的属性、能为顾客创造的利益与价值以及所蕴含的文化和价值观。相比传统企业品牌, 网络品牌通过使用各种多媒体技术生动形象地进行企业品牌展示, 使得顾客获取的信息更为全面, 品牌评价更为综合客观;通过方便的网络交互, 使得针对顾客个性化的产品和服务不断拓展, 个性化服务更为精准。

3 传统购物企业网络品牌建设

3.1 细化网络品牌受众, 合理确定网络品牌建设规划

传统购物企业面对强大的市场压力, 将不可避免地进入到网络世界, 构建自己的网络品牌。网络品牌的建设策略根据企业投入资源和深入程度可分为渐进式、并行式和增强式。具体而言, 作为观望者的企业一般会采用渐进式策略, 把网络市场看做潜在的顾客群, 局限在信息发布方面;作为尝试者的企业一般会采用并行式策略, 网上销售与传统销售并存, 同时积极促进两者的融通合作;作为创新者的企业会积极开发网络市场, 实施增强式策略, 把网络销售逐步变成主业, 而原来的实体购物系统转换为网络购物的服务体系。但是, 无论何种策略的实施都必须充分细分企业网络品牌的受众, 实施适合企业长远发展的网络品牌建设规划。

作为传统企业建设网络品牌, 不仅要考虑线下客户的上网兴趣的培养, 而且要着重考察网上现有及潜在客户群的划分。网上客户群体的特点往往可以通过虚拟社区、社会网络来体现, 受年龄、性别、文化层次、爱好等因素影响, 不同群体聚集于独立、个性化的虚拟社区中, 这使得企业可以更精细地细分网络品牌受众。企业在开展网络品牌建设之前可以通过虚拟社区、社会网络等途径, 确定受众的范围, 明确推广的对象, 寻找区别于竞争品牌的方式来展示产品和服务的质量, 体现自身品牌的差异化, 使企业从众多竞争者中脱颖而出, 降低消费者对价格的敏感度, 快速建立网络品牌形象。

3.2 选择适宜的推广方式, 扩大网络品牌的知晓度

传统网购企业一旦制定了网上品牌建设计划, 就要从品牌的构成要素出发, 选择适宜的品牌推广方式, 如果是企业原有品牌在网上的延伸, 则网络品牌推广的重点应首先放在线下进行, 充分吸引线下客户对网上品牌的关注, 提高原有客户的忠诚度, 积极引导潜在消费者向现实消费者转化, 在此基础上进行纯粹网上购物者的开发。如果是新创建一个网络品牌, 则应以网上推广为主, 而线下业务主要是对网上销售业务的物流系统提供有效的保证, 尽可能把两者区别开来, 避免两种品牌的相互滋扰。

具体的网络品牌的推广技术有很多。首先, 要搞好企业的网站建设, 要围绕企业的网络品牌建设, 策划、建立、营运、管理和维护好企业网站。传统的知名企业可以直接借用原有的品牌名称或标识, 非知名企业和新创企业的网络品牌则应新创网络域名, 确保品牌在网络上给消费者留下良好而深刻的印象, 便于网络的传播。要不断丰富网站的内容, 为消费者提供深层次、有价值的信息, 增加顾客在网站的浏览时间和再次访问的机会, 增加网站的点击量, 提升品牌知名度。其次, 要充分利用搜索引擎、网络广告, 提高企业网络品牌知名度。搜索引擎是顾客获取网络信息的主要渠道, 必须利用科学的网站优化技术提高网站的搜索引擎可见度;利用关键词竞价等手段提高企业网站在搜索引擎中的排名位置;利用分类目录的设定排序规则, 提高网站被顾客发现的机会, 从而保证企业的信息能够通过搜索引擎检索被客户正常发现。网络广告的品牌推广价值非常显著, 要充分利用其丰富的表现手段展示产品信息和企业形象。

3.3 实际体验与虚拟体验相结合, 实现传统品牌与网络品牌的相融统一

只有品牌的知晓和识别还无法形成品牌, 品牌识别经过品牌推广到达消费者, 并经过消费者感性选择、理性分析等方面的加工与过滤, 最后形成的品牌形象, 才具备品牌的意义。无论是传统意义上的品牌, 还是网络品牌都必须经过消费者的真实体验才能最终形成消费者的利益和价值。线下购物的实际体验表现在产品的质量、服务的提供和消费者期望值的物理状态的满足等方面, 而网上购物给予消费者的是虚拟体验, 如何将两者有机结合起来, 形成两者的统一和协调, 是传统企业开展网络品牌建设必须要解决好的问题。网络品牌建设尤其要重视虚拟体验。

虚拟体验是展现网络品牌价值和利益的有效途径, 是企业借助现代信息技术和网络技术, 通过精心设计的、以主题贯穿始终的一系列活动。[3]其主要目的是使顾客在此过程中获得心理的愉悦和满足, 留下深刻的印象, 并把暗含的企业品牌知识与形象传达给他们。其价值就在于把以往被视为负担和成本的活动变成一种令人愉悦的体验, 将顾客的注意力沉浸于所处的网络环境, 促使他们去搜索更多信息进行学习, 以此提高对该网络环境的认识, 以及学习的效率和效果, 帮助顾客快速正确地建立对网络品牌的认知和偏好, 充分了解网络品牌的价值和利益。

3.4 强化客户关系管理, 提供个性化服务

传统购物企业管理的着眼点在企业内部, 对于直接面对客户尚缺乏科学的管理。而客户关系管理提供了一个收集、分析和利用各种方式获得客户信息的系统, 是一种能给企业带来在网络时代谋取生存之道的全新管理制度和方法, 更是企业进行网络品牌建设的基础。在个性化和客户化日益成为人们关注焦点的网络时代, 通过对网络客户特点的充分了解, 对其进行有效的细分, 借助技术的手段, 高效地组织生产, 提供服务, 可以实现真正意义上的个性化服务, 从而为客户提供更为精准的服务, 使企业网络品牌与竞争者区分开来。

客户关系管理在克服传统交易在时间、空间和记忆上的障碍, 改善客户购物流程, 增进与客户之间的交流和沟通, 为客户提供完善的消费体验等功能方面所发挥的巨大功能是有目共睹的, 作为传统购物企业要注意的是在实施过程中要区别网上顾客与网下客户的差异, 实行分类管理, 从“以产品为中心”的模式向“以客户为中心”的模式转移, 从与客户的接触中了解他们是谁、如何联系、个人喜好及购买习惯等, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务。

4 结语

传统购物企业网络品牌建设涉及到信息流、资金流、物流等诸多方面的协调整合, 其建设难度要远超过纯粹的网络购物企业。因此, 企业决策者一定要深刻把握进入网络市场的时机和深度, 要充分认识到网络品牌的建设问题直接涉及企业运作流程和经营理念, 绝非建设个网站那样简单。进入建设阶段后, 必须要有高层领导直接参与和指挥, 必须要建立一支专门的技术支持队伍, 必须保证各方面的协调一致, 全力以赴才能真正达成目标。

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社, 2008:378～379.

[2]姜彩芬.网络环境下传统企业品牌推广之道[J].广州大学学报, 2007 (12) :59～62.

传统企业怎样定位网络品牌? 篇3

比尔·盖茨曾说：「21世纪要么电子商务，要么无商可务。」占据品牌、市场、规模优势的传统品牌企业确实在2011年实现了集中发力，然而对比美国的在线零售500强榜单里，80%以上来自传统品牌企业的在线业务，中国传统企业的转型潜力依旧有着巨大的发展空间。

于是，在网购大潮兴起的今天，传统企业终于意识到了互联网的魅力，拥有自己的网络品牌成为很多管理者的梦想（也是压力所趋）。但是，这其中品牌运作的风险，你是否有充分的估计？——企业在网络上是沿用以前的品牌，还是建立新的网络品牌？为什么现实告诉我们貌似成功率高的「沿用」，「死亡率」也很高？而当一个企业拥有在线、线下两个品牌时，这两个品牌的关系怎么处理更好？是同进同退，还是在各自领域拥有单独的发展战略？

传统企业「上网」

为何常常失败？

互联网的环境与线下环境有很大差别，传统企业在进军互联网时，如不能及时调整企业的品牌观，对品牌再定位，原有品牌的优势可能非但不能发挥出来，反而会阻碍企业的发展。

在传统企业的「上网」之路上，我们看到的常常是这样的现象：面对互联网品类可能的冲击，传统企业首先考虑的是如何维护已有品类和品牌的地位，因此它们常常是在迫不得已的情况下推出互联网品牌。而此时，已经丧失了成为互联网上品类开创者的先机。此外，绝大部分传统品牌由于其线下品牌更有名，因此在推出互联网品牌时都会延用原有的品牌名。

「迄今为止我们还很难找到一家传统企业在打造互联网品牌方面可以堪称卓越。稀奇的是：绝大部分卓越的互联网品牌都是由新的创业家所创立。」「定位之父」艾·里斯先生指出，作为传统企业，仍有一个重要的途径可以拥有卓越的网络品牌，那就是收购。

2011年初，沃尔玛欲以5亿美元收购京东商城，但最终因双方意见无法达成一致导致收购失败。但沃尔玛并没「闲下来」，在与京东商城「谈崩」后，终于与1号店高调完成「联姻」，曲线走上电子商务之路。

从长远来看，任何一个品类都不可能保持持续、高速的增长，新品类的出现将使老品类的领导者受到严重的挑战。在大陆，沃尔玛向互联网延伸的意图非常明显，尤其是非常主动地直接收购电子商务品牌。「沃尔玛的做法很典型，是某一行业传统巨头面对新品类竞争时所采用的战略。」艾·里斯表示。

在线线下品牌要各有策略

在互联网上打造最成功新闻网站的不是《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代》杂志、《商业周刊》或者《新闻周刊》这样的传统媒体，而是雅虎；在互联网上开办了最为成功书店的不是传统书店，而是亚马逊；在互联网上开办了最成功拍卖站点的不是传统拍卖行，而是eBay。同样，大陆最有影响力的新闻网站也并非CCTV或者其它著名报纸和杂志的网站，而是新浪！

美国著名咨询公司Forrester Research公司近期发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：「知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。」报告还指出，「通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。」

由此可见，品牌是品类的代表，而非仅仅是个具有高知名度的名字。网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。

艾·里斯认为，「每一个品类都有自身发展的方向和特色，这决定了当一个企业同时拥有在线和线下两个品牌时，必须单独考虑各自的战略，尽量避免相互影响和近似。但是，从企业的角度，可以让两个品牌之间具有一定关联。」比如，如果一个传统的家电连锁企业想涉足网络品牌，则可以重新建立一个网上电器零售品牌，两者都销售电器，这样企业在进行采购的时候具有规模优势。但根据传统管道和网络的不同特点，二者销售的产品又各有偏重，例如更适合网络销售的家电产品，通常要求容易配送、售后服务简单等。

传统品牌网络招商方案 篇4

招商方案

安徽省四海一家网络有限公司是一家致力于打造全球最领先的网络促销平台，引领电子商务时代潮流，符合社会发展方向和发展趋势。该公司自成立以来，就以数百万的会员消费群体为基础，打造亿业联盟，从消费观念和消费方向入手，全新改写商业模式，制造商业神话。公司推行全国分公司制，按省级、市级、县级设立分公司，实行一级管理制度，实现全国超过500家的分公司连锁机构，完全覆盖全国一二三线城市市场，达到线上线下联动发展。以三年内上市为目标，打造全球第一家的电子商务平台。

各级代理商成立分公司的要求

一、省级分公司要求：

1、2、经营者实力雄厚，有经营经验，最好有实体经营基础； 办公面积不少于120平方，员工不少于12人（大学本科不少于2人，大学生不少于8人），人手配备一台电脑；

3、加盟费用100万，一次性付清，同时总部给予面额200万（20000张）进入排队系统，保障加盟投资额翻翻收回，公司上市前按比例配送原始股权（预计今年8月份左右）；4、5、6、7、8、省级所辖区市级的品牌加盟费，全额归省级所有； 省级代理商享受全省总卡量的0.10元每卡的提成； 省级购卡单价为6元/卡；

市县级每成功签约一家一卡通联盟商家公司奖励50元； 享受市县级产品销售提成；（具体提成方案另行通知）

二、市级分公司要求：

1、经营者实力雄厚，有经营经验，最好有实体经营基础；

2、办公面积不少于80平方，员工不少于10人（大学本科不少于1人，大学生不少于6人），人手配备一台电脑；

3、加盟费用20万，一次性付清，同时由省级分公司给予面额40万（8000张）进入排队系统，保障加盟投资额翻翻收回，公司上市前按比例配送原始股权；4、5、6、市级所辖区县级的品牌加盟费，全额归市级所有； 市级代理商享受全市总卡量的1.00元每卡的提成； 市级购卡单价为6元/卡；

7、县级每成功签约一家一卡通联盟商家公司奖励100元；

8、享受县级产品销售提成（具体提成方案另行通知）

三、县级分公司要求：

1、2、经营者实力雄厚，有经营经验，最好有实体经营基础； 办公面积不少于60平方，员工不少于6人（大学生不少于2人，高中以上不少于4人），人手配备一台电脑；

3、加盟费用5万，一次性付清，同时由市级分公司给予面额10万（1000张）进入排队系统，保障加盟投资额翻翻收回，公司上市前按比例配送原始股权；

4、5、县级购卡单价为7元/卡。

每成功签约一家一卡通联盟商家公司奖励400元；

6、县级销售产品享受丰厚的销售利润；

收益分析：

假设一个省15个市，每市平均有8个县，每个县加盟商家100家，每家发展300个会员，那就有会员80000，每个会员到联盟商家消费1000元/年。

那么市总销售额则为：8×100×300×1000=240000000元 县代理收益

100×300×1000×3%=900000元 市代理收益

100×300×1000×8×1%=2400000元 省代理收益

100×300×1000×8×15×0.1%=3600000元 发展一卡通联盟商家奖励： 县级：100×400=4万

市级：100×100×8=8万（市级自己开发100家一卡通联盟商家奖励收益为：100×500=5万元）

省级：50×15×8×100=60万（省级自己开发一家一卡通联盟商家奖励收益为500×100=5万元）

总部对各级分公司的支持

一、分公司设立支持

1、分公司注册和申报全部文件，总部第一时间完善快递寄出；

2、总部在收到加盟费的同时开具法人授权委托书，或者收到

省市级分公司的要求设立市县级分公司的同时开具法人授权委托书。

二、培训支持

1、省级分公司成立团队组建完成，由总部派员免费培训7天，市级分公司成立团队组建完成，由总部派员免费培训3天，县级的培训由省市级自行安排。第一次培训全免，再次以后的培训，需由该分公司承担一切费用；

2、省市级分公司成立团队组建完成，可以满员到总部培训3天，吃住全包，往返交通费用由分公司自行承担。

三、总部后续项目方面的支持

1、所有省市级分公司优先免费享受总部的后续项目加盟；

2、特殊项目需另行交纳加盟费用，各级分公司享有优先加盟权。

目前公司可代理项目有：

1.脏毒清排毒产品（全国总经销）.2.pos机+一卡通会员系统+免费联盟商家网店+银行融资 3.沱牌8年酒 4.海燕窝 5.360500商铺 6.新皮肤药膏

传统品牌网络招商方案 篇5

木门品牌定义

随着人们消费水平的提高，人们越来越重视到品牌在生活中的重要性，因为现在产品造假随波逐流已经泛滥，比如：“三鹿奶粉时间、毒胶囊时间、含胶果冻、有毒家具，高含量甲醛木门”等等。这种造假时间层出不穷，因此消费者只能相信品牌。这主要是因为品牌能给用户带来有益的价值，更让用户值得信赖。

汉语解释

【词目】木门品牌

【拼音】mumenpǐnpái

【英译】Brand wooden doors 【释义】意思是高档的、豪华的、时尚的、潮流的

木门品牌排行榜

1、TATA木门

2、美心木门

3、盼盼木门

4、梦天木门

5、蓝迪思木门

6、华鹤木门

7、冠牛木门

8、欧宝特木门

9、尚品本色

10、春天木门 木门品牌招商流程

第一、TATA木门招商加盟流程

1、向TATA特许加盟总部进行加盟咨询；

2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；

3、资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复；

4、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟金及其它费用，总部提供相关作业手册及商标、品牌授权书等；

5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行；

6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，不定期的实行各种广告、促销活动。第二美心木门加盟流程

1、阅读公司简介

2、阅读招商指南；

3、了解加盟渠道；

4、在线填写或下载申请表；

5、联系区域加盟负责人；

6、公司审核申请人资料；

7、联系申请人进行浴谈； 第三盼盼木门加盟流程

1、项目的考察论证并填写加盟申请书

2、电话传真咨询

3、区域经理审核考察

4、签订加盟合同书

5、缴纳一定的保证金

6、店面布局设计

7、工作人员岗前的培训

8、店面设计的确认并提交货款

9、店面装修和上样品展示

10、盼盼专卖店的布置

11、专卖店正式开业 第四梦天木门加盟流程

一、加盟流程

对于有意加盟“开开木门”的客户，可通过加盟电话或邮件、业务QQ向“浙江美诺工贸有限公司”业务员进行咨询。

二、填写加盟申请表

前期电话沟通后，公司业务人员将加盟申请表传给加盟者（可在本公司网站复制打印）。加盟者按要求填写加盟申请表后连同要求的附件、自身复印件一同传真至公司。

三、市场调研

根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况研究审核。

四、签订加盟合同

公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者到公司正式签订（开开木门区域代理合同书）。

五、加盟费、保证金

向公司交纳使用费（加盟费），属于一次性的；交纳保证金，在结束经营后可反还，具体费用请直接与业务员联系。

六、颁发特许经营授权书

与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、中国木门十大优秀企业、中国木门十大优秀品牌牌匾，证明加盟商对“开开木门”商标拥有使用权。

七、制定加盟店筹建计划

1、办理经营执照（加盟商办理当地营业执照）。

2、人员招聘培训（了解开开木门品牌、了解木门工艺、）。

3、甲方设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。

八、正式营业

第五蓝迪思木门加盟流程

1、加盟咨询

2、预约考察

3、了解洽谈

4、签约确认

5、领取相关证件

6、领取赠送、配送品

7、员工培训

8、店面装修

9、开业准备

10、确认货品总部发货

12、开业宣传

13、正式营业

14、服务跟进 第六华鹤木门加盟流程

1、双方初步接触了解

2、填写加盟商申请表

3、加盟者参观样板店

4、对加盟者评估认定

5、签订加盟的意向书

6、签订正式特许合同

7、交纳加盟金保证金

8、确定选址、店铺，设计装修；

9、选品、确认订单备货

10、店主、店员系统培训

11、装修、商品全部到位

12、门店隆重开张迎业

13、现场支持及定期指导 第七冠牛木门加盟流程

1、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；

2、提交加盟申请表，资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复，提出邀请，到我司参观、考察，商谈加盟事宜；

3、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟保证金及定制样品费用。

4、总部将对店长、店员进行系统的专业化培训，确保加盟店迅速进入运营。

5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行。

6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，定期、不定期的实行各种广告、促销活动、新品发布会、展示会，根据每一次促销活动主题及目标，统一派发终端促销品并提供促销活动指导。

第八欧宝特木门加盟流程

1、初次咨询（电话、e-mail）

2、达成初步合作意向－－-参观、考察工厂、形象店

3、洽谈具体合作事宜－－-了解加盟条件和各项销售政策

4、签订加盟合作合同

5、招聘销售团队并派驻总部培训

6、确定vi、店面装修

7、筹备开业各项事宜

8、开业

第九尚品本色加盟流程

尚品本色加盟流程看附件（如图）

第十春天木门加盟流程

1、详细了解公司招商相关资料，通过电话方式进行加盟申请；

2、填写加盟申请表，将个人信息提交公司，进行审核；

3、加盟商确定店铺地址，公司进行实地考察；

4、加盟商提交当地市场报告，报公司审批；

5、经过公司审批通过后签订正式的特许经营合同；

6、公司为加盟商提供所需文件，店面形象设计、专业配货计划；

7、加盟商进行策划、培训、定货、宣传等开业筹备工作；

8、一切准备就绪后，进行正式营业。

木门品牌加盟要求

tata木门加盟要求：

1、向TATA特许加盟部进行加盟咨询。

2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后确定申请加盟。

3、资格审查，总部根据您坐在区域经营能力评估，给您做出答复。

4、通过审核双方深度洽谈合作细节并正式签订加盟合同缴纳加盟费用，总部提供手续、商标授权书等。

5、总部提供开业前期宣传、卖场促销活动并协助加盟店执行。美心木门加盟要求：

1、认同美心门业经营理念，富有创业激情；

2、具有良好的经营理念、前瞻性眼光和合作精神，能针对当地市场进行长远规划，能迅速开拓市场；

3、具备较强资金实力和社会资源，商业信誉良好；

4、具备建材产品销售经验，具备大型集团工程洽谈、执行经验；

5、有固定的经营场所，良好的售后服务能力和独立的安装队伍。盼盼木门加盟要求：

1、认同盼盼经营理念，钟情木门行业，有信心、有能力开好店；

2、合法的独立法人资格，具备一定资金实力，财务资信良好；

3、有固定经营场所，实际面积不小于25平方米，专卖店中只销售盼盼指定产品；

4、自愿接受总部的经营指导，能够严格履行加盟合同；

梦天木门加盟要求：

资格

1、拥有“责任心、上进心、事业心”；

资格

2、热爱家居文化及家具事业；

资格

3、拥有出众的自信和成功意识；

资格

4、拥有完全的民事行为能力并能承担民事责任；

资格

5、拥有良好的经营意识和管理能力；

资格

6、认同梦天的企业文化，并完全服从公司统一管理；

资格

7、具有较强的经济实力和创新学习能力，善于总结提升；

资格

8、人品出众，诚实守信；

资格

9、在当地一定的影响力；

资格

10、具有黄金商铺位置和一定的社会资源。蓝迪思木门加盟要求： 1：必须建立在以相互合作，双方共赢，共同发展互利的基础至上。

2：申请加盟者必须具备独立承担民事责任的能力经依法注册有合法经营资格。

3：有较好的经营场所及地点适合并设室内套装门的街道或装饰建材市场﹙商场、建材超市﹚单店面积40平方之内，样品不得低于10套，专卖店营业面积不低于100平方米，应上各门样品共计20套以上。

4：赞同并认可“蓝迪思门业”的特许经营思想，积极协助、保护、维护公司特许经营事业和商誉。

5：具备与规划的市场经营规模相应的经营能力和资金实力，并满足市场规划布局其市场的分类最低管理标准。

招商银行企业文化和品牌 篇6

企业文化理念：招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，重视企业社会责任建

设，秉承源于社会，回报社会的宗旨，招商银行企业文化的特点是：

一、是重理想、讲追求的文化；

二、是重实干、讲业绩的文化；

三、是重客户、讲服务的文化；

四、是重市场、讲品牌的文化；

五、是重人本、讲奉献的文化；

六、是重创新、讲一流的文化；

七、是重执行、讲效率的文化；

八、是重团队、讲和谐的文化；

九、是重长远、讲理性的文化；

十、是重反思、讲学习的文化。

招商银行金葵花理财

“金葵花”理财是招商银行面向个人高端客户提供的高品质、个性化综合理财服务体系，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问等全方位金融服务。其核心价值在于对银行的产品、服务、渠道等各种资源进行有效整合，通过贵宾理财经理为高端客户提供一对一的个性化服务。

个人客户在招商银行同一分行的所有账户资产总额达到人民币50万元，即可申请“金葵花”卡，享有“金葵花”贵宾理财服务。个人客户在招商银行同一分行的所有账户资产总额达到人民币500万元，即可申请“金葵花”钻石卡，成为“金葵花”钻石贵宾客户，体验包括绿色就医通道与体检套餐、免息授信等在内的专享服务，更可在各地招商银行钻石财富管理中心感受优越专属的贵宾理财之旅。

§ “一对一”理财顾问服务

招商银行的每一位高端客户都能得到专职贵宾理财经理的服务。招商银行贵宾理财经理及其背后强大的投资顾问团队，荟萃专业智慧，提供专职服务，为贵宾客户量身定做财务规划与资产组合方案，及时检视客户投资组合，优先供应理财产品，精选债市、汇市、股市、货币、商品等领域优质投资品种，为客户的投资、消费、度假、教育和退休养老做出精心安排。

§ 优越专属的理财空间

招商银行在全国各网点设有“金葵花”理财中心和贵宾室，作为贵宾客户的专属理财空间，由贵宾理财经理提供各类咨询和资讯服务。贵宾客户可以现场办理柜台业务以及股票、外汇、基金、国债等投资业务，不但省却了排队等候的麻烦，个人隐私也得到良好保障。

§ 精彩纷呈的理财套餐

招商银行“金葵花”尊享理财产品体系健全，配合专业的投资顾问服务与个人贷款服务，针对客户的各种需求，均能提供适合的产品组合。§ 丰富及时的理财资讯

招商银行为“金葵花”贵宾客户提供专业理财资讯服务与专业的理财建议，由资深专家每日策划股市、汇市、基金等各类投资资讯，每月编写相关市场投资分析报告，并适时提供会员专刊和“金葵花”贵宾客户理财手册，提供市场突发事件短信通知服务等等。

§ 便捷周到的服务渠道

招商银行功能强大的网上银行、电话银行、手机银行、掌上银行、短信通知、ATM柜员机等电子或自助银行提供7×24小时无间断服务，让客户的理财更为快捷方便，倍感从容。

§ 尊享优惠增值服务

招商银行为“金葵花”贵宾客户提供各种专属的优惠增值服务，包括本地汇款免手续费、异地汇款取现手续费减半、投资者报告会等贵宾客户专场活动，以及高尔夫畅打和预约服务、贵宾登机服务，更有遍布全国各大城市，涉及宾馆、酒店、百货、娱乐、餐饮、美容、健身、旅行、休闲等各个领域的特惠商户为贵宾客户提供实实在在的超值消费体验。§ 一路相伴的全国漫游

传统品牌网络招商方案 篇7

过去“黄金十年”里，白酒行业保持了高速发展状态，产业的繁荣催生商业资本的集中进驻，伴随着营销理念的繁荣，商家盈利规模不断提高，同时资本也变得逐渐雄厚，商业结构的不断发展进一步带动了行业的高速发展，这种良性循环一直持续到去年年底。在这高速发展过程中，一些原本并不起眼的白酒企业逐渐走上了全国化道路，逐渐映入国人眼前，变成了一个个响亮品牌。不管是战略招商，还是战术招商、机会性招商，全国化的招商毫无疑问的成就了诸多规模级白酒企业。

时至今日，选择合作伙伴，合理招商仍为白酒企业营销工作中头等大事，对企业战略布局、区域市场规划及年度销量完成起到了至关紧要的作用。然而，厂家经销商选择并非一朝一夕即可确定，而需要一个充分考量过程，并不能简单以实力来衡量经销商适合与否，实力强大的并不一定适合，实力弱小的不一定不适合。下面，笔者结合实际经验重点阐述一下泛全国化品牌经销商的选择标准：

随着白酒行业高速增长，多数白酒品牌都开始了全国化征程。企业开展全国化，不仅可以抢占一个全国化市场价位（如抢占中高端、次高端或者中低端价位），还可以挤压一线品牌市场空间，增加品牌产品销售区域及销量。

白酒实战营销专家胡景松老师认为，泛全国化进程品牌需要注意以下三点：首先，对多数企业来说，“全国化”是伪命题，盲目的全国化还不如做好家门口及重点市场基础工作；其次，全国化进程需要一个系统规划及充分准备，而不可草率决定或跟风模仿；最后，全国化进程贵在“坚持”，全国化进程中攻城容易，守城则十分艰难。

只有那些品牌基因优良、品牌影响力广泛、资源充裕、区域市场稳定、组织资源强大及管理理念先进的企业才具备展开泛全国化扩张。下面，笔者以结合汝阳杜康酒业做简要分析：

汝阳杜康作为面向社会大众化的老品牌，战略重组后，其产品定位从中高低端的市场向中高端的市场转移，年销售额从不足9000万元突破到15个亿，

那么杜康控股为什么发展速度这么快?

笔者曾经拜访了杜康营销人士王伟，王伟认为战略双赢是成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。王伟认为招商成功的关键点在于紧紧洞彻和把握目标杜康酒经销商的需求，深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，最终需要什么?在此前提下，细分招商目标、锁定目标市场、聚焦目标客户，并据此制定针对性的招商方案。

杜康酒业选择经销商有二个标准，一是有资金但没有网络实力经销商，这一类经销商往往是做相关联的产业的现在刚想进入白酒行业。他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的并且有想法，并且愿意按照企业的战略运营思路来运营市场。二是没有资金但有先进的经营理念，这一类经销商情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但缺乏资金，如果厂家愿意投入，找这种经销商也是一种选择。王伟告诉笔者，杜康在招商中特别注意有资金实力又有网络实力的经销商，但往往适得其反，因为这类经销商很有特点，在他们思维中存在“店大欺客、客大压行”的逻辑，他们对杜康酒业关注度不够，只能作为下一轮杜康酒业发展的备选客户。

杜康酒业在河南商丘成功招商就是佐证。商丘目前有古井、张弓、皇沟浴三大品牌经销商，在市场上可谓呼风唤雨。杜康酒业就根据市场状况，规避这类经销商，选择了有想法有网络但资金实力不强的陈诚先生作为总代理，市场运作半年来就取得了不菲的成就！

知名营销管理咨询师，专注白酒行业营销管理研究、咨询，《华夏酒报》、《糖酒快讯》、《销售与市场》、博锐管理在线、中国营销传播网、全球品牌网、中华品牌管理网、业务员网、云剑网等多家媒体、网站特约撰稿人和专栏作者。 应用心理学毕业，国家级心理咨询师，专注研究消费心理近5年，尤其对国人白酒消费心理有深入研究。撰文观点较前沿、新颖，理论与实际结合并存，具有较强针对性和实操性。 目前在行业知名咨询公司从事营销管理咨询工作，对业新产品开发运作、价格体系设置、渠道管控有独到见解。先后服务过河北青竹酿酒、山东碧波酒业、山东郯城酒厂、安徽徽府酒业、天津泰达集团芦台春酒业等数家白酒企业。欢迎同道中人与作者进行探讨交流，作者邮箱：ahnugyc@163.com QQ398223590

★ 某白酒品牌县级样板市场启动方案

★ 点评遵义白酒品牌

★ 推销品牌白酒的广告语

★ 将情感注入品牌

★ 河北白酒的品牌建设论文

★ 关于白酒企业品牌定位战略的思考

★ 特色文化品牌创新调研报告

★ 361°，开创运动品牌情感营销新模式

★ 白酒高端弱势品牌突破发展困局的五大途径

招商加盟软文推广,品牌软文营销 篇8

网络新闻软文推广主要形式：

一、举办软文发布会

请行业和大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

二、自建媒体关系

大型企业一般有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。

三、发稿公司代发

发稿公司在媒体传播方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。发稿公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成软文，然后通过自身的媒体资源发布到全国各大媒体及网站。国内著名发稿公司“古利斯传媒”甚至可以借助新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家网站同时发布。

软文推广渠道透析

1.通过古利斯传媒的发稿系统发布的高质量软文件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

2.通过古利斯传媒发布的新闻，为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形

象传播到互联网的各个角落。

传统品牌网络招商方案 篇9

安徽省超大型城市综合体

建筑面积110万平米(商业总面积60万平米)

(全程营销代理:台湾财星连锁商业地产)

10大主力品牌合作签约仪式暨招商大会

台湾光彩会-品牌加盟中心入驻签约仪式

时间:2012年1月8日(周日)14:00-17:00

地点:合肥信地城市广场-信地.红星美凯龙(合肥市临泉路与全椒路口-距合肥火车站700米)内容:10大主力品牌战略合作签约仪式

(百货公司.超市卖场.五星级饭店.国际影院.儿童体验营.婚宴广场.3C卖场.台湾美食街.儿童电玩城.休闲娱乐等)台湾光彩会“品牌加盟中心”集体入驻签约仪式。

品牌加盟活动对接

信地城市广场现场参观考察

信地城市广场项目规划介绍

参加活动品牌商贵宾参与抽奖及赠送 精美礼物

交通安排：2012年1月8日7:00集合。7:20出发 当天晚宴后返上海

如需住宿隔天返沪者.由开发商免费安排饭店及返程火车票

集合地点：上海8万人体育馆(非洲国际零陵路漕溪北路口)地铁1.4号线上海体育馆站,4号线3号口 报名连络人：朱奇

***Tel:021-52282058 Fax-021-52282099

尊敬的：先生/女士：

欢迎您参加2012年中国合肥“信地集团与十大品牌商战略合作签约仪式”，暨台湾光彩会“品牌加盟中心”入驻信地乐汇商业街招商大会。

当历史的年轮驶进2012年的春天，一个千载难逢的历史机遇，让安徽省合肥市成为了一个名副其实的热土，信地集团也将迎来自己跨越式发展的春天，欢迎您的参与见证。

信地集团是以商业地产开发、运营管理、项目投资为主的港资综合型企业集团，旗下的商业地产商业地产“信地安徽大市场”、“信地红星美凯龙家居广场”是安徽省的商业旗舰项目。目前打造的“信地城市广场”项目建筑面积110万平方米，是安徽省的航母级城市综合体，涵盖五星级酒店、购物中心、甲级写字楼集群、会议中心、住宅公寓、步行街等多种业态，努力打造成为合肥市另一个新的商业中心。

信地集团联合台湾光彩会，在合肥市建立知名品牌连锁加盟中心，把台湾光彩会旗下拥有的3000多个著名品牌引入信地城市广场及乐汇商业街，引入合肥市，以提升合肥市的城市形象与品位，也为市场商户的经营创造新的机遇。2012年1月8日，在政府领导及有关部门的支持下，台湾光彩会将带领100多个品牌商来合肥市，与信地集团共同举办大型品牌商签约及加盟活动。

我们诚挚邀请您届时莅临！共谋发展，共创共赢！谨此奉道，专函盼复！

会议议程

14:20-14:50参加嘉宾入场

15:00主持人介绍主要来宾，宣布招商活动正式开始开发商领导致辞政府领导致辞

信地集团与十大品牌商战略合作签约仪式

品牌商入住乐汇商业街“品牌加盟中心”签约仪式 16:30-17:00文艺压轴表演及哎商交流 17:00大会圆满结束

17:00-19:30邀请各级领导及参加访客商至威斯汀酒店晚宴

招商大会地址：安徽省合肥市新站区临泉路全椒路交叉口（信地·红星美凯龙）

 合肥信地集团是以商业地产开发为主导产业的综合企业集团，主要涉足基础建设投资、商业运营、物业管理、实业投资等领域

 合肥信地集团1995年进驻安徽，开发了安徽大市场、信地城市广场、华地学府·名都、华地紫园

等商业地产综合体和高端商业住宅，其中安徽大市场年交易额超过100亿元；到2013年总投资规模将达105亿元，总建面积将达到280万平方米

信地城市广场规划:

购物板块：百货主力店、超市大卖场、电器主力店、精品专卖店 休闲娱乐：五星级影院、电玩中心、演艺广场、夜总会、KTV 健康生活：健身、纤体、洗浴、水疗

餐饮美食：主题餐饮、美食广场、特色风味、西餐 步行系统：特色步行街、酒吧街

文化教育：书店、家教、儿童体验营、儿童电玩城 星级酒店：五星级酒店

合肥信地城市广场项目部份效果图:(实际内容以实物为准)

信地概况

台湾光彩会商业地产委员会-全国各地品牌加盟中心系列活动:

自行乘车前往交通指南:

上海->合肥动车-虹桥站出发约2:30-3:30分

上海虹桥去合肥火车站动车:

06:35-10:05到07:06-10:26到07:28-10:58到08:10-11:31到08:25-12:21到 08:44-12:32到09:43-13:!5到10:23-13:41到11:41-14:56到12:22-15:53到

合肥->上海回程:

07:55-11:22到08:55-11:18到09:52-13:09到10:06-13:30到10:47-14:04到 10:59-14:22到11:13-14:50到12:30-16:06到16:28-20:01到17:20-21:06到 18:05-21:23到18:36-22:04到18:51-22:14到19:10-22:59到19:55-23:10到

下合肥火车站可选择:

1> 出大门左转站前路第二条路口即可看到全椒路后右转直走临泉路口即是信地城市广场售楼处.全程走路约

700-800米10-15分

食品网络招商发展必然趋势! 篇10

21世纪是信息化的趋势，是电子商务的潮流。谁能把握趋势，适应潮流，掌控先机，谁就能拥有无尽的财富，在信息化应用普及的情况下，各行业都在利用网络信息化无地域性，时间性，等优势作为企业主要的营销渠道，借助网络的平台来提高企业知名度，为企业带来更多的商机和效益。

那么食品行业做为一个永久不衰，具有发展前景的行业，随着中国食品市场竞争的日趋激烈，单靠参加全国各地糖酒会、投放电视广告、报纸广告等传统的招商模式已无法满足现代食品企业的招商需求。如何在众多的食品企业招商信息中，让自己的产品脱颖而出？如何在低投入的情况下实现有效、高效招商？ 网络招商可以满足一切的食品招商需求，网络招商正是利用了信息传播快，受众面广，成本低的宣传优势，可以把投资者所要了解的信息，图文并茂的，完整的展示出来，并且可以让全世界的投资者都轻松的查看到，而且传播速度还快，效率较高，几分钟内便可在网络上完成信息的咨询和交流，所以说网络招商的便利性和优越性是传统的招商渠道所无法比拟的。相比来说，相信所有的投资者心里就会有数，都会有慎重的考虑、做出明智的选择。

在网络招商盛行的今日，有很多的食品行业招商网站也随之兴起，他们作为一个第三方的信息平台，给广大食品行业者提供了资源共享，在这里可以轻松的查找所需信息，提供了很大的便利行，也满足了食品从业者的需求，那么通过近期的网络调研发现作为国内较专业的食品招商信息网站之一中国食品招商网，天天都是糖酒会。现面向全国诚招代理商！网站以简单、易用、搜索功能强大为特点，为各类食品相关企业提供一个网上招商、原料采购与相关技术合作的专业信息交流平台，成为专注食品行业的大型招商网站！以打造世界一流的食品行业招商平台，为中国食品企业快速发展提供保障为企业使命。并且网站凭借着以浏览量大、针对性强、覆盖面广、投入费用低的绝佳优势，也成为了众多食品企业招商宣传的首要选择，智慧、非凡才能引领食品招商行业的未来！

广告招商策划方案 篇11

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。