房地产项目新闻稿（共8篇）
房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点：
一、开盘前主要工作内容。
1、样板房管理：样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。
2、明确营销方案：会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。
3、媒体广告：重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3D及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。
4、物料设计：项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。
5、现场包装：现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。
6、销售人员：销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。
二、开盘中主要工作内容。
1、明确开盘活动主题：一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。
2、细化活动流程：这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。
3、开盘售楼销控：有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。
三、开盘后主要工作内容。
1、做好日常销售管理：制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。
2、形成报表专项制度：有效地形成周报表和月度报表，以及季度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。
3、明确合同签约和资金回款：督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。
1 某地产项目概况
某地产项目是某城市某国有企业地建投公司旗下的全资子公司, 注册资金三亿元, 具备房地产开发和土地一级开发资质。成立以来, 某地产项目先后实施了光明片区、商业中心区一期、二期等旧城、棚户区的改造;建设了回迁楼;完成了公租房等保障房建设;承担了廉政教育基地建设任务;开发了某发展大厦等商业、住宅项目;协助引进了万达广场、苏宁广场、香港新世界等高端城市综合体。位于某开发区经四路以东, 纬一道以北, 科技谷内。占地面积97.28亩 (64857 平方米) , 总建筑面积11.4万平方米, 施工图总建面12.46万平方米, 是某控股集团旗下品质住宅小区的代表。某地产项目资金的积累使某地产具有着自身的优势, 为加强成本控制, 深入成本控制改革打下坚实的经济基础[1]。
2 某地产项目成本控制面临的困难
近几年来, 某地产受国家政策调控、城市建设与改造、体制改革以及市场结构变化等因素影响, 致使某地产成本控制面临严重困难, 主要是:
(1) 受房价政策影响, 某地产成本空间有限。近年来, 中国的城建体制改革进一步深化, 但由于配套措施未能同步, 城市经济大力度综合治理, 使某地产两头受压。
(2) 可控固定成本预算远远无法满足日常生产经营需要。以某地产项目为例, 某地产规模在短短五年内扩大了近四成, 但可控固定成本预算等费用大幅增长的挤压, 可控固定成本空间十分有限, 已远远无法满足日常需要, 大大影响某地产的安全生产和优质服务水平。
3 实行成本控制的依据及具体措施
某地产若想在激烈的市场竞争中求得生存与发展, 必须紧随某地产外部环境及内部条件的变化, 不断创新成本控制, 取得长期竞争优势, 实现某地产价值最大化。
3.1 扩大成本控制新范围
成本控制并不是单一的合理控制项目的成本, 而是需要在降低成本的同时合理规划损耗, 对各项影响成本的因素进行控制与预防, 是确保成本管理的目标实现的管理行为, 也是某地产项目在开发过程中根据一定时期预先建立的成本管理目标。
3.2 强化成本核算管理
(1) 某地产项目的成本控制需要以财务预算管理作为主线, 严格控制成本费用的预算与控制, 在提升项目收益的前提下, 最大限度的发挥财务的根本功效、加强各项成本的控制, 制定统一的费用定额标准, 严格遵守某地产项目的定额标准。
(2) 严格按照《某地产生产成本控制办法》及《某地产会计核算办法》中规定的各项核算科目和核算内容进行地产项目开发建设的生产成本核算, 不能随意调整与变更[2]。
(3) 某地产项目的成本控制应当安格按照权责发生制原则, 凡是项目当期已经发生的费用、已经实现的收入以及应当负担的费用, 不论款项是否首付, 都应当作为当期项目的费用与收入;反之, 凡是不属于当期的费用与收入, 即便是款项已经在当期项目中收付, 也不能作为项目当期的费用与收入。
(4) 某地产项目应正确划分费用与成本之间的界限, 正确的的划分资本性支出与收益性支出之间的界限, 确保成本核算的真实性与准确性。可以归入存货的项目成本, 需要按照“因果关系原则”确认费用;当费用转化为成本后, 那么则是需要在费用发生时立即确认为费用;资本化成本按“合理地系统地分配原则”确认为费用。
3.3 成本控制的具体问题及解决方法
(1) 加强某房产成本的控制力度, 加强对建设房产过程中产生的各项支出, 实行实现资金的编制计划、立项, 任何资金的使用需要做到事先审批, 事后监督的资金成本管理流程。在成本核算过程中也要使用会计记录、原始凭证作为依据, 任何不符合规定的票据都不能作为财务支出的证明, 财务有权拒付。
(2) 加强房地产项目各项成本的管理控制, 并控制建材材料成本。确定每一项建材的成本极端费用, 统一按照规定的成本计算方式。解决这个问题的途径是采用近年来日益受到重视的物流作业成本法。
(3) 某房产成本控制管理需要按照性质进行责任划分。首先, 加强项目内部各项设备的成本管理, 确保设备可以长期稳定、健全的运行;其次, 加强日常设备的维护与维修, 降低维修材料的修理措施, 严格控制各项检修费用, 并结合某房产项目的实际使用计划, 制定费用标准, 设置奖罚措施。按照比例节省到一定比例的进行奖励, 反之进行处罚。而对于财务费用的控制也要做到收支平衡, 避免产生过多的债务纠纷, 及时的规避财务风险的产生。
(4) 某地产项目下属各部门应当全面实施两种路线的成本管理形式, 对日常的经济采用定额控制管理制度, 在降低成本的前提下, 充分发挥成本控制的功效。
(5) 在资金管理过程中需要做到以下几点:首先保证资金的集中管理, 严禁杜绝多头开户, 以保证资金的安全性;其次, 统一设置物资的折旧比值, 减少融资成本;第三, 合理调配资金的使用, 降低筹资的成本;第四, 降低物资的库存量, 在减少资金占有的前提下, 加速资金的周转率, 减少资金的占用, 提高某地产测成本控制效益。
参考文献
[1]赵艳.XS房地产公司项目成本控制案例研究[D].昆明:昆明理工大学, 2014.
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最近5年以来，哪个行业最暴利？房地产。想参与房地产行业利润分成，有办法，买房地产信托项目呗。
北方国际信托投资股份有限公司发行天津北信房地产产业投资系列集合资金信托计划，这是天津第一支房地产产业投资信托产品，总体规模拟定为人民币5亿元，一期推出的两种房地产信托产品规模合计人民币2亿元。一种为期限一年半，预计年收益率5％，一种为期限三年，预计年收益率6.2％，高出预计收益率的部分由北方信托与受益人五五分成。资金起点法人为50万，自然人为25万，不过据说这类产品非常热销，以起点资金买到产品的人很少。销售信托产品是时间优先、资金优先原则。
参与富人的游戏，首先要当富人，如果不是还想玩，那就要资讯十分灵通，下手极快，大姑子、小姨子、大伯子、小叔子、姐夫、姨夫……25万、50万还是不难凑齐的，难的是要统一思想、统一步骤，大家为了共同的利益走在一起很正常，出了风险想内部不猜忌、不埋怨、不吵闹，得多好的修养，而且是个个成员修养好，难呐！或是家族中有一个铁腕的强势人物，在那镇着，大伙把私心杂念干咽到爪洼国去。
券商集合理财计划
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光大证券、广发证券、长江证券后,东方证券、招商证券、中信证券等都发行集合理财产品，4%-6%的预期年收益率，确实令人心动，而且其中一些产品迅速售光，遭遇发行寒流的主要是那些投资于公开发行并上市的股票、债券、基金等的产品，配置上侧重于偏股型。在股市行情低迷时，这些产品自然很难获得青睐。短期内看好股市的投资者，还不如直接购买股票型基金。
券商集合理财计划更适合那些短期内没有明确的投资方向，希望获取证券市场平均收益的人。对那些资金量很大的客户来说，可以将券商集合理财计划作为一堆“篮子”中的一个，但资金量较小的普通市民客户，最好避免接触这类产品。以往挪用客户保证金的事就够闹心的，南方证券是关了门，咱那点儿养老钱禁不住这么折腾。
新型人民币理财产品
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光大银行推出的新款人民币结构性理财产品——阳光理财B+A计划，打通人民币理财的国际通道，用人民币可直接从国际金融市场上获取收益赚美元。
参加这种理财，起点是1万元人民币，期限一年，产品到期时，光大银行返还投资人人民币本金，并以美元支付投资人的投资收益。
具体收益有两种选择：一是固定收益，年收益率为2.37%。另一种是浮动收益，即收益不固定，实行浮动制。浮动收益的多少，取决于人民币与美元等货币的利率、汇率等的走向，高可达4%以上，低则仅及0.25%左右。
虽然银监会要求各家商业银行不得承诺人民币理财的“保底收益”，但是各家商业银行在宣传预期收益率前都加上了“固定”两个字，意在强调收益的百分之百可靠。客户的本金会原封不动地存在银行账户内，银行会把每年2.25%(定期存款利息)的收益换成美元，然后拿到国际金融市场去运作。目前美元LIBOR(一年期定期收益)在3.8%左右，这个收益就要远远高于国内收益。起点低、安全性高就不说了，还能赚点儿美元更不错。
大家好!
今天，浙江省高级人民法院发布《-房地产宏观调控背景下浙江房地产审判白皮书》，回顾总结十年来我省房地产审判的情况，并提出相关意见和建议。下面，我向各位介绍白皮书的主要内容。
一、发布白皮书的背景
房地产业是跨生产、流通和消费领域的综合性长链条产业，关联度高、带动力强，与人民群众的生产生活息息相关，在经济社会发展中具有重要的地位和作用。7月国务院颁布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，深化城镇住房制度改革，推动我国房地产市场和房地产业进入发展新时期。但房地产业在为经济增长提供强劲动力和支撑的同时，也因其快速的财富积聚效应导致过度的投资和投机，房价由此持续攀升，影响了国民经济的健康发展和人民群众的生活质量。为使房地产市场回归价值和民生本位，解决价格非理性上涨及住房供给结构不均衡的状况，国家开始对房地产市场进行宏观调控，综合运用财政税收、金融信贷、土地市场、行政监管等经济、法律和行政手段，逐步形成限贷、限购、限价、税收调整为基本方式的调控体系，对遏制房地产市场投机行为起到一定的作用，但同时在客观上也引发相关纠纷并且进入司法诉讼程序，房地产审判由此出现了一些新情况、新问题。
为摸清宏观调控下我省房地产纠纷的基本情况，省高级人民法院成立了专门课题组，通过统计分析、查阅案卷、召开座谈会等方式，考察十年来我省法院审理的房地产纠纷情况，从司法的视角分析、梳理和总结房地产业发展和房地产审判中的问题，并提出对策和建议，以期进一步完善房地产审判机制，为房地产业的健康持续发展提供更加完备的司法保障。该课题是今年全省法院的重点调研课题，目前课题组已经完成了调研报告，并在调研报告的基础上形成了白皮书，于今天正式发布。同时发布的，还有十个典型案例。希望通过今天的新闻发布会，让社会各界能进一步了解房地产审判工作，进一步体认人民法院在保障经济社会和谐发展方面作出的努力，同时也希望能够为相关部门的科学决策提供参考，为当事人理性维权提供指引。
二、白皮书的主要内容
白皮书的主要内容包括四个部分。第一部分介绍基本情况;第二部分进行成因分析;第三部分介绍开展房地产审判的做法;第四部分提出对策和建议。
(一)基本情况
至，浙江各级法院共受理房地产纠纷案件118761件，审结117248件，诉讼标的总金额为505.93亿元。审结的案件中，判决46958件，占40.05%;调解、撤诉64685件，占55.17%;驳回起诉、终结等其它方式结案的5605件，占4.78%。
统计数据显示，20至20间我省房地产纠纷收案数量总体上呈波浪型上升趋势，至2012年的后五年与2003年至的前五年相比，收案数量总体迈上新台阶，且持续处于相对高位。年度收案数量受宏观调控政策影响的特点比较突出，表现为：在调控政策出台后相对较短的一段时间内(一般反映在当年度)，案件数量会呈现一定的上升趋势，其后相对较长的一段时间内，随着房地产市场趋冷、交易量下降，案件数量也呈下降趋势，但之后因政策的递减效应及财富的叠加效应，市场逐步回归活跃，案件数量也随之上升，各年度案件数量伴随宏观调控政策的出台呈现出上升、下降、再上升且底部不断抬高的波浪型特征，说明案件总量的变化与调控政策密切相关，也与房地产市场活跃度成正相关。
考察各类房地产案件情况，房屋租赁合同纠纷、房屋拆迁合同纠纷、国有土地租赁合同纠纷的收案数量总体平稳、起伏不大，表明该几类纠纷与宏观调控政策的关联度不大。而商品房销售合同纠纷和二手房屋买卖合同纠纷各年度收案数相对波动幅度较大，且明显受到了宏观调控政策的影响。就商品房销售合同的纠纷事由而言，在调控政策宽松、房地产市场偏热的情况下，由开发商因素引发的纠纷增多，如房屋延期交付纠纷、延期办证纠纷等;而在调控政策趋紧、房地产市场遇冷的背景下，由买受人因素引发的纠纷增多，如拖欠房款、要求补偿降价差额，以楼盘规划变更、与广告宣传不符、存在严重质量问题等理由主张合同无效、解除合同等。此外，商品房预售等房地产纠纷涉诉标的额较大，关涉个人、房地产企业的重大利益，群体性特征明显，矛盾比较尖锐易激化，对抗性较强，处理难度相对较大。买受人往往会采取抱团行动以合力增加其维权筹码;有的以个案形式先行诉至法院“投石探路”，背后则“潜伏”着大量的纠纷和众多的利益攸关方。
从案件的地域分布情况看，经济总量越大、经济越发达的地区，房地产市场交易越活跃，房地产价格水平越高，房地产纠纷案件数量也就越多。杭州、宁波、温州作为我省经济发达地区，受理的房地产纠纷案件数量一直以来位居全省前列，合计占总收案数的近六成。
从案件调撤率分析，2003年至20五年间我省房地产纠纷案件的平均调撤率为50.21%。20后的相当长的一段时间内，法院的收案数量虽然上了一个台阶，但案件调撤率不降反升，平均调撤率为59.12%，更是达到了十年中的峰值63.89%。这表明在宏观调控政策力度不断加大的情况下，法院也加大了调解的力度。
(二)成因分析
一是政策变化影响市场各方的利益预期。房地产是资本密集型产业，而且项目开发周期较长，在所谓“十年九调”的大格局下，开发商的资金面不时受到调控政策的影响几乎成为常态，直接影响到其市场预期，并增加了企业项目规划管控的难度和风险。如在房地产销售形势较好时受让了土地，但调控政策出台、赢利前景看空后，开发商就会以种种借口为由“退地”以终结开发项目;项目建设过程中在资金压力下采取变更规划设计、缩减配套项目、延长工期、断续施工甚至是停工，最终导致预售房屋延期交付、无法交付或交付的房屋不符合约定条件或存在质量问题;销售出现问题后则直接影响资金的回笼。在银行贷款受限、资金紧张情况下，部分开发商为了维持资金链的稳定，将目标转向民间资本，导致相当部分的商品房销售合同纠纷系由民间借贷纠纷转化而来，个别开发商甚至陷入集资诈骗的泥潭。二手房房东则在房价的大幅波动状态中产生了较强的经济利益驱动，存在无故反悔违约甚至一房多卖等现象。签订长期限房地产租赁合同的出租方在房价推高后，往往试图寻找合同的缺陷并藉此提高租金或毁约。
而对买受人而言，由于首付比例和贷款利率变化、限购限贷政策、税费增加等，客观上直接影响到其购买能力和购买意愿;购房人在签订购房合同时基于房价上涨和房产增值收益的预期，对开发商通常在合同中单方设定的限制买受人权利、增加买受人义务、免除或减轻开发商责任的附加条款往往采取容忍的态度，当调控政策出台使预期落空时，购房人则会以质量、交付不符约定、虚假广告、格式合同加重买受人负担等问题为由主张解除合同;楼盘在销售过程遭遇宏观调控，开发商采取让利、降价等促销手段后，先期购房人认为吃亏要求退房或补差价，有的不惜采取聚众上访、打砸售楼处、堵塞交通、哄闹法庭等“房闹”方式向开发商和政府、法院施压，以转嫁市场风险。
二是规避调控政策的行为暗藏纠纷隐患。针对调控政策设置的障碍和不利影响，一些交易主体试图采取各种措施进行规避和消减。在规避限购、禁购和限贷方面，当事人通过借用其他有购房资格的人的名义购买房屋并办理了房屋权属证书，但如果实际购房人之后以其系实际买受人为由，向法院提起确认之诉，往往难以获得法院的支持，使房屋所有权的实际归属处于不稳定的状态之中;有的则先采取签订虚假合同而后提起诉讼并达成调解协议，利用法院的生效裁判文书以房抵债、规避购房资格等限制;有的家庭甚至不惜采取假离婚、将原所有房产全部登记在夫或妻的一方，并由离婚后的另一方购买房屋的方法，使家庭关系处在不稳定的状态之中。在规避税费方面，买卖双方为少缴或不缴税费签订阴阳合同，产生纠纷后出卖方需要证明真实的合同是哪一份;有的开发商通过内部人员虚假认购，向银行套取贷款，同时规避税费，套现升值利润。此外，面对节节攀升的房价，一些企业在科研、工业、教育等非商品房用地上比照商品房、单身公寓样式建造房屋并进行分割销售，该类房屋因项目的土地成本较低，其售价往往也远低于同地段商品房的价格，吸引消费者或者投资人购买，但由于土地性质及相关政策限制，购买人无法取得房屋所有权，且无法获得常规的住宅用电、用水和义务制教育资源的配套保障，如出现房屋质量、公共设施维护问题也无法按照商品房的相关规范进行维权。上述行为不仅违反法律法规的规定，削弱了房地产调控政策的作用，也扰乱了正常的房地产市场秩序，极易引发纠纷。
三是行政部门相关行为不规范间接诱发纠纷。行政管理涵盖房地产开发、建设、转让、销售等多个环节，管理不到位或者缺失，不仅会间接地诱发房地产纠纷，客观上还会增加纠纷的化解难度，尤其在宏观调控趋严、房地产市场趋冷的情况下，行政行为的不规范容易被放大并成为纠纷的导火索。如有的国土部门不能正确处理其与土地受让人之间的平等民事主体关系，或不能认真勘定实地红线，或未严格按照“净地”标准出让土地;规划调整过于随意，容积率等指标变动把关不严，有的在规划过程中对未成稿开发图纸等材料未严格执行保密制度;办理相关权证等过程中行政审批不够严谨;在房地产开发建设过程中监督管理缺位，不能及时制止建设单位擅自改变规划用途、擅自改变内部结构，超面积建设的不法行为，等等。
四是法律规范滞后导致市场行为缺乏明确的预期和相关的指引。当前我国房地产法律法规体系已基本建成，但相关规范出台时间较早，已不能完全涵盖房地产审判实践中的新情况、新问题，尤其是滞后于宏观调控下房地产业发展的新形势，导致审判中裁判尺度不一和同案不同判现象的发生，也使房地产市场主体对交易行为合法合理性的预期和评价失去了准星。
(三)主要做法
一是依法行使审判职权，促进宏观调控政策贯彻落实。密切关注国家政策的变化，准确把握法律规定与国家政策的关系，坚持民事审判促进宏观政策落实和调控目标实现的价值取向。确立保障交易秩序、提高市场行为的可预见性与合同利益的确定性与可信赖性的指导思想，不轻易否定合同效力，严格适用情势变更原则，严格区分情势变更与正常的市场风险、交易风险之间的界限，不以政策变动为由恣意免除合同责任。对因涉及限贷、限购政策变化而对合同的约定有不同的理解，但在履行上不存在实质性障碍的，根据相关法律法规的规定，结合合同约定探究当事人真实意思，合理解释合同条款，妥善平衡双方权利义务，依法维护合同拘束力。对因受限贷、限购等调控政策的影响，合同确实无法继续履行的，对当事人解除合同的请求予以支持。对虚构债务后以房抵债等规避国家限购政策等虚假诉讼行为，依法加大审查排除力度。
二是高度重视调研指导，及时总结出台相关意见。面对房地产审判中不断出现的新情况、新问题，省高级人民法院十分重视调研指导工作，于编写了《房地产案件审判要旨与判案评析》一书，为凝聚裁判共识作了积极有益的探索;4月出台《关于审理受房地产市场调控政策影响的房屋买卖合同纠纷案件的若干意见(试行)》，统一了相关纠纷的裁判尺度，为当事人理性维权提供了行为指引，很多纠纷在意见出台后得以快速审理或调解，并促进了当事人之间的自行协商处理。这是全国首个专门针对审理受宏观调控政策影响的房屋买卖案件的司法指导性意见。
三是牢固树立调解意识，妥善化解矛盾纠纷。房地产纠纷不仅种类繁多，涉及个人、房地产企业的重大利益，具有群体性特征，且法律适用复杂，加之宏观调控政策因素的强有力介入，处理难度较大，而以调解结案方式解决纠纷则更有利于平衡个案和当事人之间的利益，既回避了因法律滞后引起的适用困难，也更合于情理而被当事人所接受。十年来，在宏观调控政策力度不断加大的情况下，全省各级法院牢固树立调解意识，坚持将释法析理与说服疏导相结合，促使涉案当事人协商解决纠纷，防止矛盾激化和转化。在加强司法调解工作的同时，全省法院注重通过非诉讼途径合力化解房地产纠纷，依托诉前指引、邀请调解、委托调解等形式积极推进多元化纠纷解决机制建设，构建行政调解、人民调解与诉讼调解相结合的大调解机制全覆盖网络。
四是始终坚持能动司法，积极延伸审判职能。慎用强制手段，灵活进行保全;积极运用司法重组、和解等方式，挽救困难房企，实现企业、购房者和债权人多方共赢。全省法院延伸审判对创新社会管理、优化公共决策的影响力，针对审判中发现的问题，积极向有关部门提出司法建议。
(四)对策和建议
一是宏观调控宜主要采用经济和法律手段，避免进行突袭式的行政干预。法律与政策尽管在规制的方向上是一致的，但执行政策与适用法律在很多具体细节上仍存在某种程度的冲突。所以，一方面要以立法的形式对宏观调控政策制定的主体、发布的程序、政策实施的效果评估和调整、违反政策的法律后果予以规范，防止出现随意性和大的偏差，减少相关利益阶层的政策博弈机会，避免可能存在的部门主义和地方保护主义，增强政策的权威性。另一方面，在决策时不仅要从行政、经济角度，还要从法律角度审视调控政策的可行性，更加尊重市场经济规律和法律的刚性要求。此外，法律的重要功能之一，是对人们行为的指引和预测作用，引导大众合理安排自己的生活和生产，这是由法律具有相对稳定性的特质决定的。这也提醒我们，实施宏观调控应当优化调控手段，多依赖税收等经济杠杆，多采取法律措施，并在方式方法上尽量避免采取直接的、突袭式的行政干预，使调控政策更加契合市场经济和法治的要求。在具体政策的制订上，应对稳定性和可预见性给予更多的关注，在政策转向、调整和落实上留出更长的缓冲期，以便包括购房者和房地产企业在内的所有房地产市场交易参与者能够从容评估政策的出台对自己生产生活的影响，合理安排生产生活，提升经济效率，消减因政策骤变引发的不满，稳定社会秩序。
二是要加强审判调研指导，努力统一裁判思路为房地产市场发展提供有力的司法保障。人民法院要进一步系统梳理新形势下房地产审判的新情况新问题，及时跟踪研判纠纷趋势，加深对房地产宏观调控政策的认识，准确把握调控政策和法律法规的关系，积极总结审理经验并转化为指导审判实践的成果，提炼其所蕴含的裁判规则，适时制定并颁布相关纠纷处理的指导意见，以有效统一裁判思路，确保司法公平公正。要加大审判力度，对涉及人数众多、影响大的纠纷案件，实体上要从保护当事人合法权益、维护房地产市场正常交易秩序、促进社会和谐稳定等方面进行综合考量，程序上可借鉴诉讼代表人制度，探索“示范性”诉讼，以节约国家司法资源和降低当事人的维权成本，同时也可避免群体性诉讼可能导致的矛盾激化和阶层对立，避免因纠纷处理不当引发新的社会隐患。要加大司法建议的力度，及时向政府及相关职能部门提出行之有效的司法建议，以促使房地产市场的健康发展和规范化建设，从源头上消除或减少纠纷滋长的根源。
三是要构建房地产纠纷联动化解机制，提升纠纷化解能力和社会效果。人民法院应加强与国土、规划、建设、房管、工商、物价等部门的沟通、联系和配合，完善信息共享互动机制，形成多层次、全方位的协同联动化解机制，合力维护市场的健康发展和社会的和谐稳定。对一些涉及面广、当事人矛盾对立激烈、处理可能会影响社会和谐稳定的纠纷，人民法院也可以探索适度提前介入、统筹协调的工作机制，与行政机关、行业协会及媒体舆论等有关社会力量共同参与矛盾化解，以取得最佳的社会效果和法律效果。
烟台项目建议书相关行业案例；烟台开发项目建议书案例,烟台市养殖业项目建议书，烟台物流配送中心项目建议书范文,烟台红色旅游项目建议书,烟台养老院项目建议书, 烟台农业项目建议书格式,及企业立项、用地及申请资金必须的其他各类烟台项目建议书等。
目录
前言
第一章市场研究
第二章项目研究
第三章物业定位及发展建议
第四章财务分析
第五章结论
【前言】
受xxxxxxx公司和上海xxxxxxx公司的委托，本公司对委托方在山东省烟台市xx经济技术开发区进行房地产开发的投资意图进行可行性研究。
可行性研究的工作从3月15日开始展开，至4月10日结束。可行性研究的资料来源有：公开的政府报告和统计资料、对政府官员、房地产业内人士、房地产开发企业、普通市民的访谈、相关产品的项目资料、具有代表性的开发商的调研资料和委托方提供的《烟台市xx经济技术开发区总体规划》文本等。本公司通过对以上资料的汇总和分析，本着实事求是，对委托方负责的原则，编制出本可行性研究报告。
第一章市场研究
1、山东省概况
2、烟台市经济发展状况和城市发展状况分析
2．1产业结构及经济发展趋势分析
“九五”期间，烟台市的经济和社会、文化等方面得到了长足的发展。2000年的全市GDP从1995年的96亿元增长到了179亿元，年平均增长率达到了11.3%。三个产业结构从“八五”时期的18.4︰42.3︰39.3调整到“九五”时期的14.0︰43.8︰42.2。其中，非国有经济的比重上升，带动了所有制结构的改善，成为经济发展的重要力量。非国有经济的投资、工业增加值和社会消费品零售总额比例由1995年的13.1%、27%、54.4%上升到2000年的28.5%、50.8%、78.2%。“九五”期间，以水、电、气和交通通讯为重点的城市基础设施建设得到加强，一些长期制约经济社会发展的“瓶颈”得到缓解。
“十五”期间，烟台市的总体发展思路是：以建设现代化首府城市为目标，突出提高城乡人民生活水平和财政收入水平，推进以农业和农村经济结构战略性调整为中心任务的脱贫致富达小康工程、以工业经济结构调整为重点的城市经济发展战略工程、以提高城市整体功能和文明程度为核心的现代化首府城市建设工程，加大经济结构调整力度、促进产业结构优化升级，积极实施体制创新和科教创新战略，增强经济发展内在活力，大力推进城市化进程，加快现代化首府城市基础设施建设，进一步扩大对外开放，积极参与国内外经济竞争与合作，坚持可持续发展战略，大力推进生态环境建设和保护。
表1：
上海市、山东省和烟台市主要经济指标对比
年度：2000
指标项目 上海市 山东省
烟台市
1400 179.15
国内生产总值（亿元）
4551.15
其中：第一产业 81.65 352 25
第二产业 2186.9
第三产业 2282.6
财政收入（亿元）552 78.5 496 75.6 1141.6
155.6 20.45
人均国内生产总值（万元 3.46 0.59 0.86
固定资产投资总额（亿元 1861.17
城镇人均可支配收入（元）
城镇住宅竣工面积（万m2）*
住宅开发投资（亿元）
413.15
28.82
不详
*经济适用房竣工面积
430.01 67.13
11718 1476.86
5120 5582 965 43.36
烟台市制订的“十五”发展具体目标是：
GDP年均增长12%，到2005年按2000年价格水平计算达到318亿元；
财政收入年均增长10%，到2005年达到33亿元；
城市居民人均可支配收入年均增长8%，达到8200元；
农民人均纯收入增长7%，达到3560元；
人口自然增长率控制在9‰以内；
城镇登记失业率控制在5%以内。
具体地，在房地产方面，烟台市的“十五”主要目标是，大力发展以经济适用房为主的普通住宅建设，增加住房供给。规划建设好小康住宅示范工程，提高住房质量。坚持住宅建设与新区开发、旧城改造有机结合。加快住房商品化进程，完成公有住宅出售，盘活存量，搞活房地产二、三级市场。
2．2“十五”期间烟台市城市建设总体规划分析
根据烟台市的规划，“十五”期间，城市发展按照中心城区、卫星城和中心镇三级体系布局，逐步形成以中心城区为核心，卫星城为骨干，中心镇和一般镇合理布局、功能互补的城市网络群。其中，中心城要控制密度、增强功能、优化环境。积极调整第二产业结构和土地利用结构，有步骤地淘汰技术落后、污染重、有碍城市景观的工业，逐步将部分工业企业外迁，重点发展金融、商贸、信息等现代服务业。要依托如意、金川和xx开发区，适度拓展中心城区规模。
在基础设施建设方面，烟台市的城区道路将要开辟贯通东西向干道，延伸改造南北向干道，打通一环路，建设绕城路（二环路），拓宽改造城区出入口，综合整治小街小巷。
在市政公用设施建设方面，烟台市计划在2005年，市区日供水能力到达52万吨，自来水普及率达到100%。通过天然气输配工程的建设，形成以天然气为主、人工煤气和液化气为辅的供气格局；扩大集中供热面积，完成集中供热二期工程，规划建设供热三期工程。计划到2005年，城市气化率达到80%，集中供热面积达到1800万平方米。
此外，在“十五”期间，烟台市将按照注重精品、突出特色，高标准制定全市及各区的控制性规划和详细规划，做好城市整体设计工作。
2．3人口分布及流动状况分析
2．4居民收入水平及住房消费比例分析
2000年，烟台人均可支配收入5581.90元，扣除价格上涨因素，比1999年增长了4.87%，人均消费性支出4612.91元，扣除价格上涨因素，同比增长了7.33%，国有企业职工人均收入7910.57元，同比增长13.05%，人均食品支出1622.52元，占消费性支出的35.17%。
烟台市人均居住面积11.99平方米，同比增长9.6%；其中80.15%的居民居住在成套的住宅单元内，两室户以上的居民户占77%。2000年，烟台市居民户中，人均居住面积不足4平方米的减少到1%，人均投资购房和建房支出868.04元，比上一年增长1.4倍，占消费支出的18.82%。
表2：
上海市和烟台市居民收入和住房消费情况对比
年度：2000
对比指标 上海市 烟台市
11718---
5581.90
人均可支配收入（元）
人均消费性支出（元）
4612.91---
1622.52(35%)
其中：食品支出（元，所占比例）
住房消费（元，所占比例）
---868.04(19%)
人均居住面积（平方米）11.4 11.99
住宅成套率（%）
表3：
烟台市部分职位的年平均收入
单位：元/年
职位/职称较高水平中等水平较低水平
企业党群机构负责人3780068704236
企业高级管理人员3080088704838
企业中层管理人员20763.28139.54621
企业一般管理人员13376.256873732
高级工程技术人员28***
中级工程技术人员1662162493791
初级工程技术人员140105327.53509
土建施工工人1***7
机修工658353954729
博士生18000
硕士生13200
本科生9600
大专生4800
图1：
2000年烟台市居民每100元消费支出中的用途比例
2．5城市居住区布局及交通规划分析
3、烟台市房地产市场综述
3.1土地市场供应量及供应方式
烟台市人民政府于2000年12月26日颁布了《关于垄断土地一级市场实行统一规划、统一征地、统一供地、统一审批的决定》。其主要目的是授权烟台市土地经营公司，对城市建设控制区内的土地一级市场进行垄断，实行“五统一”，同时，开放土地二级市场，通过市场运作，盘活土地资产，获取土地收益，为城市建设筹集资金。该决定规定，在烟台市三环路以内和沿三环路外侧1公里范围内的所有建设用地，由市政府实行统一规划、统一征地、统一收购、统一供地、统一审批。市规划局负责城市建设统一规划，市土地管理局负责用地审批，市xxxxx公司负责统一征地、统一收购、统一供地，土地收益全部用于城市建设。
根据了解，烟台市对商品住宅用地供应量没有明确和单独的控制计划，仅在商品房开发年度计划中体现。
3．2新建商品房市场供应量、消化量和存量情况
根据烟台市房地局提供的信息，1999年以前，烟台市每年下达的商品房销售面积在20至30万平方米左右，而1999年商品房出售面积一跃达到100万平方米，2000年的商品房出售面积为80万平方米（以上数据均包含旧城改造项目）。
2000年，烟台市下达的商品房建设计划为200万平方米（含旧城改造项目）。建成竣工的数据，由于烟台市统计体系有待完善，故无法提供。74
80.15
自2001年起的3年内，烟台市房管部门每年将下达商品房建设计划100万平方米，并作为控制指标，一般不予突破。此计划不包含每年旧城改造项目中新建的住宅，烟台市4个区的旧城改造任务每年将到达60万平方米。据了解，烟台市虽然制订了实物动迁（包括现房和期房）和货币动迁的政策，但由于开发商的资金实力一般不强，且旧城改造区域内居民的层次和消费能力十分有限，无法自行贴补购买较高品质的商品房，所以旧城改造的动迁仍以就地返迁为主。
由于统计体系不健全，对烟台市近年新建商品房存量说法各一。但最可信的数据是15%。一般的购买对象是由各机关、事业单位（集团消费）和个人，近年个人购买的比例开始上升，但集团消费的现象依然有一定的比例，在20%至30%左右。
3.3烟台市近三年房产成交价格及房型特点分析
烟台市近年的住宅销售价格平均在1400元/M2，其中市中心区均价在1800-1900元/M2，个别超过2000元/M2。经济适用房销售价格在1150元/M2。
2000年房价较上一年度上升了2.3%。销售的主力房型为80-100平方米的两房。超过100平方米的三房，主要的购买对象是机关和事业单位的干部及私营业主。
3.4新建商品房市场区域分布分析
目前烟台市新建商品房大多分布在东北部和东南部地区。
热点区域――东北部，由于市政府搬迁至东北部的如意开发区，致使烟台市东北部成为房产开发的热点区域，目前在建和新建的商品房有丽苑小区、海天花园、芳汀花园、祥泰花园等，该地区楼盘均以中档形象出现，其中北恒街以北地区均价在1300元/平方米左右；北恒街以南地区均价在1750元/平方米左右。
次热点区域――东南部，目前烟台市东南部尚未成为房产开发的真正热点地区，但“东苑”60万平方米的开发量足以引起烟台市房产市场的关注，预计在3－5年后会有一个地位的提升。
3.5房地产市场有关政策分析
山东省第九届人大常委会于2001年2月12日发布了《山东省城市房地产开发经营管理条例》。该条例根据《中华人民共和国城市房地产管理法》等有关法律和法规制订，其中，需要上海市投资者注意的内容有：
l设立房地产开发企业应有100万元以上的注册资本和4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员。
l自治区以外一、二级房地产开发企业可以在自治区内从事房地产开发经营，并必须到项目所在地房地产开发行政管理部门登记，并由管理部门向自治区政府建设行政管理部门备案后才可进行房地产开发经营。
注：建设部规定仅一级企业可在全国范围内自由开发房地产。
l房地产开发企业在获得开发建设项目后应办理城市房地产开发建设项目手册，在项目建设过程中应当将主要事项记录在项目手册中，定期报送有关部门备案。
l土地出让合同约定的动工开发期限满1年未动工开发的，可以征相当于土地出让金20%以下的土地闲置费；满2年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权（但动工开发必需的前期工作造成动工延迟的除外）。
l竣工验收时，政府有关部门组织的综合验收包括拆迁安置方案的落实情况。
l预售房的购买人在交房后90天内，现售房在签订合同后90天内办理土地使用权变更和产权登记手续。房地产企业协助办理。
银行项目贷款和按揭贷款政策
由于烟台市的经济发展状况不如上海，因此银行的贷款能力也相当有限。银行向开发商发放的项目专项贷款和向业主发放的商业按揭贷款总额受到限制，开发商之间竞争这一盘子相当激烈。
职工公积金由烟台市的住房资金管理中心负责管理。职工贷款由中心负责审核，再委托商业银行具体操作。只要职工所在企业缴纳公积金，则职工购买商品房的公积金贷款一般不受限制。然而，烟台市并非每个企业都执行公积金制度。
烟台市的住房资金管理中心类似上海的公积金管理中心，承担住房公积金和房改基金的管理工作。但是，烟台市的住房资金管理分散，条块分割，各系统、自治区都运行各自的住房资金管理中心，没有完成属地化管理，造成资源分散、统计不全的局面。
建设周期
烟台市招商引资的优惠政策
1、内联企业享受以下税收优惠：（1）经营10年以上，市外投资在100万元以上（含100万元）且占中投资25％以上的生产性内联企业，从获利年度起，3年内免征企业所得税，免税期满后，2年内减半征收企业所得税。
2、在开发区或经济园区新办的内联企业，除享受相应的财税优惠政策外，优惠期满后减按15％的税率征收企业所得税。
3、市外投资者在烟台新办的内联项目，减半征收城市基础设施配套费、增容费和7000平方米以下的人防结建费。
4、市场微观状况分析
4．1区位竞争对象研究
与本案同区域、同品质的楼盘以“东苑”为代表，所以相邻物业以东苑一期为标准进行分析，并作为主要的楼盘竞争对象。
n物业单价、总价及房屋面积
A房型
楼层房型面积实际单价总价
1F二室二厅97.191450140926
2F二室二厅97.191600155504
3F二室二厅97.191716166778
4F二室二厅97.191660161335
5F二室二厅97.191550150645
6F跃层130.411850241259
小计616.361016446
B房型
楼层房型面积实际单价总价
1F三室二厅118.781450172231
2F三室二厅118.781600190048
3F三室二厅118.781716203826
4F三室二厅118.781660197175
5F三室二厅118.781550184109
6F跃层143.21850264920
小计737.11212309
C房型
楼层房型面积实际单价总价
1F二室二厅104.221450151119
2F二室二厅104.221600166752
3F二室二厅104.221716178842
4F二室二厅104.221660173005
5F二室二厅104.221550161541
6F跃层139.941850258889
小计661.041090148
D房型
楼层房型面积实际单价总价
1F三室二厅122.51450177625
2F三室二厅122.51600196000
3F三室二厅122.51716210210
4F三室二厅122.51660203350
5F三室二厅122.51550189875
6F跃层180.41850333740
小计792.91310800
E房型
楼层房型面积实际单价总价
1F四室二厅161.851450234683
2F四室二厅161.851600258960
3F四室二厅161.851716277735
4F四室二厅161.851660268671
5F四室二厅161.851550250868
6F跃层218.***8
小计1027.41694493
销售总额6324196
销售面积3834.80
平均价格1649
n建筑类型――多层住宅
房型结构及比例
房型一房二房三房四房跃层合计
比例038.9%30.9%13.5%16.7%100
n交付状态
一期2001年10月交房，二期将于7月份开盘。
n物业管理
物业管理由开发商进行管理，管理费用为0.35元/平方米.月
n配套设施
200米范围内：东瓦窑副产品批发市场。
500米范围内：郊区医院。
1000米范围内：内蒙师大、农业大学等。
n地段位置
位于xx开发区外，xx路和师大南路交界处。与本案地段位置接近。在目前居民的概念上属于烟台市的南端，开发商获得的地价也在6万元左右。
4.2板块竞争对象研究
4．3其它竞争对象研究
（1）学府花园
n地理位置
n物业规模
n物业类型
纯多层小区
n销售价格
表价区间：1310－1580元/平方米
平均价格：1400元/平方米左右
折扣：一次性付款95折，贷款98折。
n主力房型
本案主力房型二房；主力面积区间为70－100元/平方米。
n环境规划
环境规划无特色，以带状绿化为主。
n交房时间
一期于2001年4月底交房；二期于4月中旬开盘，2001年年底交房。
n销售情况
一期去化率达85％以上，仅余几套面积较大的房型。
n消费者
院校教师、个体户、工薪阶层（以小房型为主）
（2）芳汀花园
n地理位置
位于东风路展览馆对面，属于新城区。
n物业规模
总建筑面积15多万方左右。
n物业类型
纯多层小区。
n销售价格
表价区间为：1650－2200元/平方米
一次性付款96折，其余协商。
n主力房型
不详，但房型种类比较齐全。
n环境规划
沿一条带状绿化轴向两翼规划，绿化率较高。
n交房时间
现房。
n销售情况
一期销售率约75％。
n消费者
机关干部，市中心地区市民，个体户等。
（3）伯爵花园
n地理位置
位于机场路和郊区果木园交界处。
n物业规模
占地86亩，一期共45套别墅。
n物业类型
独立式二层别墅。
n销售价格
一口价2180元/平方米
n主力房型
共有七种房型，房型面积为168、180、228、280、276、300平方米不等。
n交房时间
一期现房，二期年底交房。
n销售情况
一期已经售完，现在正在销售二期。
n消费者
有车族、企业老总等处于烟台市消费金字塔上层的人。
4.4目标市场定位和特征
4.4.1区域选择
4.4.2年龄层次
由于烟台市收入水平很低，能买房的消费者大多有一定的积蓄，所以与上海主力购房年龄相比要高出5－10岁，烟台市潜在购房年龄集中在35－55岁的中老年人。
4.4.3收入能力及支付能力
烟台市平均物业总价在8－13万元之间，所以潜在购房者家庭年收入在2.5万以上，月付承受能力1000元左右。
4.4.4现居住区域
现居住在赛罕区和新城区。
4.4.5职业特征
消费者可分为三个层次，具体如下：
第一层次为大学讲师、教授，医院医生等，但这些对象的消费能力受到一定的局限，一般可接受的房价在1400元或1500元以下；
第二层次是机关干部，但这批对象主要倾向高档盘，有相当一部分将消费转移到北京；
第三层次：个体户，私营业主，药品和保健品商人，主要有外地来蒙经商人员，内蒙常年在外地从事保健品业务的个体业主等。
第二章项目选址
1、项目特征分析
1．1地理位置
1．2交通状况
1．3商业气氛
2、项目SWOT分析
2．1优势分析
本区域目前最主要的竞争板块为以如意开发区为核心的东北部板块，与该板块的竞争中能否占据一定的优势变成本区域能否成为优势板块的关键。
经统计分析，针对东北部板块，本区域总结出以下几大优势：
（1）地理位置优势
（2）成本优势
（3）政策优势
烟台市结合党中央和国务院西部大开发战略，制定了一系列吸引内资企业到当地投资开发的政策。在此基础上，塞罕区政府为xx开发区内的投资商制定了更为优惠的政策。如，在税收方面，内联企业自获利年度起的3年内，免所得税。
（4）交通地段优势
楼盘北侧的师大南路上现通有38路公交车，相比如意开发区的交通存在很大的优势。xx路和二环线贯通后，可形成快速交通网络，到市中心和城市外围的交通将更为便捷。
（5）人文概念优势
（6）开发商实力优势
开发商来自上海，在激烈的市场竞争中取得了丰富的经验。以此来应对烟台市尚不成熟的住宅消费市场，应被视为游刃有余。况且，塞罕区以低地价吸引上海开发商，本来就是看中这一点。
2．2劣势分析
客观上，目前本地区项目开发也存在不少抗力，在开发中形成不利局面：
（1）本地区重要市政设施尚未到位
xx路尚未贯通，即使贯通，向外延伸到何处还是一个未知数。二环路的建设需要政府的资金投入。
（2）地段接受度远不及东部
开发区的形象尚未被烟台市的普通市民接受，政府在市政建设上的承诺尚未得到广泛认可。心理和规划发展上不平衡会在短期内成为楼盘的抗性。
（3）竞争激烈
在板块竞争上，东部地区成为中高挡楼盘的主要热点，不少消费对象以如意开发区附近的楼盘为首选对象。
在区位竞争上，东苑首期近7万平方米，整个30万平方米的规划建设量大部分还没有开工兴建。这一楼盘的动态会对本案有重大影响。
在价格竞争上，由于烟台市居民收入有限，对价格敏感度显得极为突出，不少楼盘以低价格对抗高品质将市场置于恶性竞争状态。
（4）消费能力低下，价格上扬空间有限
毕竟烟台市居民的消费能力仅为上海居民的一半不到，烟台市也不象上海，是一个吸引大量人才进入的经济中心。烟台市也没有十分可靠的支柱性产业，经济发展缺乏原动力，购房的主要对象还是机关、事业单位、效益较好企业的领导、私营企业主等，大多数企业职工还不能依靠自己的力量通过市场改善自己的居住质量，许多只能依靠旧城改造解决问题，而旧城改造基本又是一个封闭的市场，不向外部的商品房开放。因此，烟台市商品住宅的去化量非常有限。20万平方米左右的楼盘，会对市场形成很大的冲击，也会给自身带来包袱。
（5）供大于求
东苑就是一个很好的例证。东苑的实际销售不尽如意，去化速度也很慢。
（6）市场分化，后劲不足
烟台市各区分散发展，投资分散，市政府的注意力不集中。烟台市经济无支柱，而且人均面积大，造成烟台市居民住房消费难以形成如上海一般的热点。
2．3机会点分析
（1）普遍的低品质市场容易做成鹤立鸡群的大手笔规划
自然竞争的状态给先进营销理念和手段提供了足够的空间
（3）大学城及高科技园区带来概念炒作机会
（4）市政府东进南延带来的地段发展机会
（5）刺激消费的政策出台，带来市场机会
烟台市的房地产市场是一个不确定的市场。很多影响商品住宅发展的政策尚未出台。如银行贷款政策、契税政策、公积金交缴政策等尚未定型。这些政策在何时，以何种方式出台，会给楼盘的开发和销售带来很多变数。
2．4风险分析
（1）供求关系风险
烟台市明年住房供大于求已成定局，而且目前内蒙存在许多不理性的投资。仅以包头为例就有两个外地开发商各投资了50万平方米的住宅项目。
（2）盘量风险
20万平方米的社区，已占烟台市一年开工建设量的五分之一，操作不当，极易形成一个死盘。
（3）价格风险
以高出当地目前心理承受能力的价格推盘，将在价格因素上存在风险。
（4）易地操作风险
本项目在异地操作，人生地不熟，当地政府的执法能力、行政能力、办事习惯对外地开发商是一个不确定因素。
（5）物业接受度风险
烟台市目前有大量的多层楼盘，竞争激烈，但多层住宅的概念已为广大市民接受。人们对小高层和高层，以及多高层结合的社区的接纳，可能会有一个过程，需要策划一定的营销手段和推广方案。
（6）政策带来的市场风险
住宅消费对象的主体对西部经济状况的依赖程度较高，国有企业改革的成效对楼盘的去化存在不确定因素。
2．5结论
（1）本案地价低，为后期操作带来很大的空间。
（2）由于本地区规划好，3至5年后地段温度将上升。
（3）无论是区位竞争、板块竞争，还是价格竞争，都十分激烈。
（4）当地经济落后，价格大幅度上扬的机遇小于上海。
（5）楼盘盘量过大，易形成较大风险。
第三章物业定位及发展建议
1.项目定位
1.1规划建筑及各功能面积比例
由于当地市场的具体情况，如小区内住宅仍以多层为主，将使整个项目陷入周围近100万平方米的多层、低档次住宅的包围之中，无法在较高层次上形成突破，竞争仍在低层次上展开，项目凶多吉少。
为此，建议本项目可以多高层结合为突破口，将部分住宅提高层次。因规划容积率和建筑物间距的规定（当地间距比例规定为1：1.5），提高层数后，将会使建筑密度降低，如此可以为环境规划带来想象空间。
提高层数后，烟台市沿xx路向南一直延伸到xx开发区，本项目的小高层建筑将成为首要识别标志物。加之建筑风格和立面的变化，本项目将成为烟台市景观上的亮点。
考虑到风险因素，应适当保留多层建筑。多层和小高层的建筑面积比例建议各占50%，总面积在10万平方米左右，不宜过大。
户型比建议
面积（平米）户型及比例合计
二房三房四房复式
平层错层平层错层
80以下
80-9010%10%
90-10015%15%30%
100-1105%5%10%
110-120.10%10%
120-1307%5%12%
130-1403%10%13%
140-1505%5%
150-160
160-1805%5%
180-2005%5%
200以上
合计30%20%20%15%5%10%100%
说明：
1、目前烟台市市场去化较好的房型面积在80－100平方米和130－140平方米两个区间内；二房的市场需求度略高于三房。本建议基本与市场需求相吻合。
2、考虑到本案中高档定位思路，房型面积略向大房型倾斜，且不考虑一房，3、烟台市市场上错层房型较少，所以，可以考虑一些错层房型，4、为了考虑部分消费者的需求，考虑适量复式房型，控制在10％左右。
1.3规划建筑设计建议
烟台市目前尚处于低水平开发态势，本项目不做则已，要做则必然营造楼市领袖概念和形象。在规划建筑设计上首先要一反目前烟台市的传统形象，引入南方先进的规划理念。要做到以下几点：
（1）总体规划上要回避“四菜一汤”的大中庭围合规划，以多个互相区别有相互联系的组团为主题进行设计，以条状的景观带取代块状景观带，尽量满足均好性原则。
（2）以点、板结合的方式，弧形围合的状态，一反兵营式规划，营造活泼的社区建筑布局。
（3）由于烟台市气候干燥，日夜温差大，寒暑变化剧烈，水资源短缺，因此不宜在小区内设置水环境――除非引入自然河道。
1.4价格建议
（1）分期销售价格模式预计
A、平均单价――多层：1800元/平方米；
小高层：2200元/平方米。
B、主力总价――多层：14－20万/套
小高层：18－25万/套
（2）分期价格建议――采用“低开高走平收”的价格模式
A、一期开盘期间：多层均价1650元/平方米，小高层2000元/平方米；
B、一期强销期间：多层均价1750-1850元/平方米，小高层2100-2200元/平方米；
C、一期持续期间：多层均价1650元/平方米，小高层2000元/平方米；
D、一期清盘期间：多层均价1600元/平方米，小高层1950元/平方米；
E、二期开盘期：多层均价1750元/平方米，小高层2200元/平方米；
F、二期强销期间：多层均价1850元/平方米，小高层2300-2400元/平方米；
G、二期持续期间：多层均价1800元/平方米，小高层2200元/平方米；
H、二期清盘期间：多层均价1750元/平方米，小高层2100元/平方米；
（3）分期销售进度建议
A、总销售周期4-5年；
B、第一年实现预售3万方；第二年实现预、销售4万方；第三年实现预、销售5万方；第四年实现预、销售5万方，第五年完成其余销售任务。
1.5物业品质建议
（1）建筑风格及外立面建议
烟台市的市容景观相对落后，已建住宅的立面与上海有相当的差距。为此，新建住宅的建筑风格和外立面应有令人耳目一新的感觉。建议建筑风格采用现代风格为宜，线条挺直、简洁。建筑的顶部应适当增加简洁的曲线，力争有所变化。色彩应中性，偏深，尽量与周边的其他建筑有所区别。
多层住宅
建筑整体上建议以暖色调为主。
由于多层建筑总高较低，而社区内部楼房附近多布置高大乔木，这些乔木植物长成后可与三、四层楼的阳台齐平。届时绿色植物与暖色调的楼房交相辉映，亦成谐趣。
建筑基色不妨大胆采用红、黄色系的色彩。
在色调上与社区的绿化环境产生较大的反差，避免在造境方面容易给人过分幽深、冷僻的感觉；同时，通过这样明丽的色彩表现，反映项目的特色。
屋顶建议采用褐色或黛色的瓦片。与建筑的主色调形成一定的对比。屋脊的色彩应当与瓦片所采用的色彩属同一色系，避免给人突兀的感觉。
外立面力求简洁。
可以保持三段式的风格，下半部分的面砖可以采用中性色。立面装饰上适当采用弧形线条，为建筑增添几分灵秀。
小高层住宅
建筑整体上建议采用冷色调为主。
由于小高层建筑总高较低，不为植物所遮挡，则需要在整体色调上保持一致。
建筑基色建议采用青色、灰色等偏冷的色系。
在色调上与社区的环境相统一，造成宁静、高雅的氛围；同时，通过这样淡雅的色彩表现，反映项目特色。
屋顶建议同上。
外立面可以适当做一些修饰，避免过于单调。
可以保持三段式的风格，下半部分的仿石材贴面可以以暖色调为主、搀杂部分冷色（如青色、蓝色）作为中和，形成一定的对比，同时在建筑语汇上也与多层建筑相互对应；每层水平饰条的色彩比整体色调略深。
（2）环境景观设计建议
由于气候限制，小区内的绿化树种主要以草坪、灌木和乔木为代表。乔木采用穿天杨、松、柏、槐、柳等树种。但因穿天杨树冠高大，成长后易阻挡阳光，故只能在小区主干道两侧种植。灌木可以用丁香、玫瑰等花灌木。由于烟台市四季温差变化很大，适应烟台市气候的四季常绿型草需要进一步向园林专家咨询。如能在小区的绿化上实现四季常绿的效果（而非象当地松树那种灰绿），则在内蒙古满目黄土，遍地沙尘的环境中起到对楼盘销售巨大的推进作用。建议小区的环境建设应针对近期“内蒙古是沙尘暴发源地”的尴尬论断，提出“塞外江南”的环境概念，打出生态牌，使小区在当地的住宅中出跳。小区的环境应仍以疏林、草地和灌木为主，保证四季常绿，适当配以休闲运动场地。应在工程条件许可的前提下，提前环境和绿化建设，在工程进行的2-3年内，使绿化有所成形，在开盘时即可出轰动效应。
（3）附属设施及会所建议
会所
将是提供服务和对外展示形象的重要窗口，建议：
1、规模――5000平方米上下；
2、经营――对外开放；
3、造型――现代而略带夸张；
4、功能――以娱乐、休闲、运动为主题；
（4）内外装修建议（内部装修标准、外部建材建议）
应改变当地只做毛地坪的习惯，完成细石混凝土地坪。有关的管线应预埋到位。卧室和厅应采用双层保温玻璃，或至少双层窗。楼梯间和公共走道铺设地面砖。
（5）物业管理建议
烟台市消费群因收入原因对物业管理费敏感度极强，然而多层0.25-0.5元，高层不超过1元的市场物管价位，具有很强的定位性，不宜突破。从营销角度出发，高品质的社区必须配以优秀的物业服务，而此价格又不可能在物业内容和品质上做大的提升，故建议以挂名或顾问形式将南方知名物业公司的品牌推向市场，服务内容和费用都不做大幅度提升。
第四章财务分析
1、投资估算及财务效益分析
1．1静态投资成本分析表
在本节及以下的分析中，考虑了楼盘在理想情况下的可能性，即多层和小高层各占50%，建设和销售周期在4年左右。如果小高层比例降低，虽然成本下降，但整体价格也同样会降低。
设建筑面积191808平方米，其中多层和小高层各占50%。多层建安成本600元，高层建安成本1100。考虑到异地开发，不可确定性因素较多，不可预见费系数取较大值5%。成本分析中未考虑商业网点的成本和收入。该部分可在规划方案确定后再做测算。
参见成本构成表
1．2静态投资利润及赢亏平衡分析
如设定销售费用、管理费用和财务费用为固定成本，则项目赢亏平衡点为71653平方米，为37%，即在全部楼盘销售率达到37%以后，每销售1平方米住宅的边际利润将成为纯利润。在销售面积达到157724平方米后，即销售率达到82%后，每销售1平方米住宅的销售额将全部成为纯利润。
参见损益表
成本构成表
项目单价(元/平方米)合计(元)说明
1.土地成本
2.前期成本
2.1土地出让金
2.2勘察设计费
2.3三通一平
2.4请照等费用
3.建筑安装成本
4.配套费成本
4.1供电
4.2供水
4.3暖气
4.4煤气
4.5电话
4.6环境及总体
4.7市政配套费
5.其它成本
5.1维修基金
5.2监理费
以上小计
不可预见费
成本合计
项目损益表
序号项目单价（元/平方米）说明
一销售收入
二减：销售成本
三边际利润
边际利润率
四减:销售税金
销售费用
管理费用
财务费用
五利润总额
六减:所得税
七净利润
净利润率
1．3现金流量表
现金流量表
年度200120022003
季度1234123412
第一期支出合计
建设进度
成本支出
税金支出
管理费用
销售费用
第一期销售收入
第二期支出合计
建设进度
成本支出
税金支出
管理费用
销售费用
第二期销售收入
净现金流量-8238791-4187159-1094917-13720894-26693972-23525232-9520236-6281750-2643521 累
计
净
现
金
流
量-8238791-12425950-13520867-27241761-53935733-77460965-86981201-93262951-95906472
折现后净现金流量-8238791-4125890-1063108-13127343-25165512-21853683-8714382-5665884-2349459 累
计
折
现
后
净
现
金
流
量-8238791-12364681-13427789-26555132-51720644-73574327-82288709-87954593-90304052
【远翔神思提供的烟台项目建议书典型项目服务案例介绍】
[2011年5月，公司完成齿轮转动技术改造项目可行性研究报告]
[2010年7月，公司为山东烟台客户完成物流广场改建项目商业计划书]
[工业/铅酸蓄电池生产修改项目可行性研究报告【项目编制案例/1201】]
[肉羊畜牧养殖项目可研报告【项目编制案例/1202】]
[2011年9月，公司完成山东机器人研发制造基地项目可行性研究报告]
[2011年5月，公司完成广西玉林中草药烘干及物流配送中心项目可行性研究报告]
[2011年7月，公司完成山东大型洗煤厂扩大融资项目商业计划书]
[绿色有机农产品流通体系建设项目可研报告【项目编制案例/1205】]
Prepared by: 项目组 Date: Theme：“携手共进·一路同行俊发地产全球合作伙伴大会”新闻通稿 Form：
感恩梦想 俊发15周年与您同行---“携手共进·一路同行俊发地产全球合作伙伴大会”
1月27日下午16：30，俊发地产在在翠湖宾馆举行“携手共进·一路同行俊发地产全球合作伙伴大会”，省市各级领导和俊发地产公司多家高端合作伙伴以及众多媒体应邀出席了这场盛会。
风雨共济 梦想在时光中延续
“品质铸就生活”这句口号，已经陪伴所有关注俊发的朋友们走过了15个春秋。一路走来，俊发地产与云南房地产市场一起经历了楼市的荣辱兴衰，从最初的翠湖俊园到现在的俊发·滇池1号，俊发用一座座建筑诠释了“品质铸就生活”的最终意义。
15年前的翠湖俊园，标志着俊发地产正式踏足房地产企业。2003年，穿金路水晶俊园，2004年世纪俊园打响了俊发地产在昆明知名度。2006年到2007年之中，时光俊园、金色俊园、星雅俊园的开发，更为俊发地产扩大昆明知名度有了一个好基础。2008年到如今，香樟俊园、SOHO俊园、七彩俊园等项目建设与开发，标志着俊发成为了昆明市乃至云南省最为著名的房地产企业之一。
经过15年发展，俊发从房地产开发到云南省俊发教育扶贫基金会成立，俊发始终坚持走企业社会公益之路，把多年来客户给予的信任，回报给所有关注俊发朋友。俊发积极响应政府号召，开发俊发･西亮塘湿地公园，以及参与城中村：凤凰新村、新发村、波罗村、昆纺片区、宝云片区改造工程。
值此15周年之际，俊发地产召开此次大会，除了回顾历程，更要感谢15年来，诸多伙伴坚持与信任。（此内容等李俊发言稿完后 补充）“大意：感谢客户支持，俊发与客户其发展”云南俊发房地产有限责任公司董事长李俊此次大会上作为俊发发言代表，对所有与俊发共同砥砺前行的合作伙伴们表示最诚挚的感谢。
俊发为了表彰多年来为俊发做出贡献的合作伙伴，在大会上特别举行了“金伙伴”颁奖盛典，下设4个大奖：昆钢、玉珠、TCL、TOTO、诺贝尔、俊兴塑胶入围造采中心-采供类奖项；云南友源工程造价咨询有限公司入围造采中心-成本类奖项；加拿大艾克斯蒂城市规划设计有限公司、杭州森拓建筑设计有限公司、北京正东国际建筑工程设计有限公司、梁志天设计工作室入围规划设计中心奖项；十四冶建设云南勘察设计有限公司、昆明克罗克代消防安全工程技术有限公司、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、云南万朋建筑装饰工程有限公司入围工程管理中心奖项。而最后俊发（职称 姓名）宣布了（获奖名单 例：XXX获得了什么奖项），并为这些获奖单位代表举行了颁奖仪式。
着眼现实 在团结中奋勇前进
“携手共进· 一路同行俊发地产全球合作伙伴大会”不仅仅是一次合作伙伴的感谢大会，它寄托着俊发人对以往业绩的肯定和对于未来不断向往。深耕云南15载，俊发地产已经成为了品质地产的代表，同时也奠定了昆明地产先驱的地位。从翠湖俊园到俊发·滇池1号，无不彰显俊发精益求精的发展心态。
从云南省俊发教育扶贫基金会到俊发“心行动”展现出俊发是一个充满活力，敢于承担社会责任的企业形象。发展中学会感恩，是俊发企业文化的集中浓缩；憧憬未来，努力扩展，是俊发不断前进的动力。从根植云南的本土开发商到区域性开发企业，标志着俊发由区域性房地产企业向全国一线房地产开发商转变的里程碑式跨越。
2012年，俊发再度蝉联“中国房地产百强企业”和“中国物业服务百强”称号，俊发地产的品牌又再度获得认可。在2012中国房地产品牌价值研究中，俊发地产凭借“品质筑就生活”的品牌理念和不断攀升的品牌价值荣登“2012中国西部房地产公司品牌价值TOP10”和“2012中国房地产专业新锐公司品牌价值TOP10”两大榜单，旗下第一个低密度住宅项目“俊发·滇池1号”也首次获得 “2012中国房地产住宅项目品牌价值TOP10”的称号。2012年俊发地产全年销售额突破100亿元，排名全国52位。
未来展望 创造地产新奇迹
在此次合作伙伴大会上，俊发地产（职位 名称）总在大会上还发布了2013年俊发战略布局。战略布局中宣布，俊发在不久后将来，由“云南俊发房地产有限责任公司”变更为“俊发地产有限责任公司”，组建俊发集团。这代表俊发地产从单一房地产公司转型成为拥有地产、物业服务、设计为一体的大型集团企业。
俊发发布的2013战略布局当中，已经明确了以云南为主要发展方向，根植于云南地产，继续扩大俊发在云南本土形象。俊发作为云南房地产企业带头人，如何引领云南本土企业走出大山包围，将是这次俊发2013战略布局之中的看点之一。
在此次俊发2013战略布局发布中，俊发地产（职位 名称）明确指出“（大意：俊发将走出云南 在其他外省发展）”。这标志着，俊发将继续坚持根植于云南，辐射大西南的，布局全国的理念。可以预计的到，未来以后，俊发的身影将会更多的出现在客户和业主的眼帘之中。
在2013战略布局发布之后，俊发xxxx（职位 姓名）与合作伙伴（公司 职称 姓名）xxxx上台，共同开启俊发战略合作签约仪式，从此2013俊发战略布局实施有了一个强力保障，这对双方信任发展都较为有益。
在此次俊发全球伙伴大会的最后，主办方为所有到场嘉宾举行了规模盛大的晚宴，此次手共进·一路同行俊发地产全球合作伙伴大会”取得了圆满成功。
在此次大会上，俊发公布了最新俊发·滇池1号已经在本月成功开盘，项目首推100多套350~880联排、双拼、内独栋别墅，项目预计在2014下半年交房。
媒体垂询：
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1 房地产项目设计管理现状概述
房地产项目建设过程包括决策定位、设计和实施三大阶段。控制成本的关键在于决策定位和设计阶段。设计费一般只占到工程全部费用的2%~4%, 但是对投资的影响却高达70%以上。项目整体布局, 竖向的利用, 建筑和结构方案的选择以及材料的选用都对投资有较大的影响, 建筑平面布局、进深与开间的确定、立面形式的选择、层高与层数的确定、基础类型的选用、结构形式选择等都存在着技术经济分析问题, 特别是在南方一些软土地基的处理上, 基础设计的合理性可以节省基础造价的30%以上。在满足同样功能的条件下, 合理的设计可降低整个工程造价的2%~8%, 由此可见设计优化可直接影响项目投资。当前形势下, 房地产项目在设计阶段存在如下相关问题:
1.1 不重视设计阶段的成本控制
设计阶段是房地产企业成本控制非常重要的一个阶段。虽然决策阶段发生的成本费用较少, 但整个项目的成本控制起着非常重要的作用, 它将直接影响一个项目的成败。房地产开发企业因决策定位造成的"失误"在有增无减地出现, 大量的开发资金损失也在有形和无形之中。
1.2 设计阶段的时间控制
一般房地产开发建设项目设计过程可分为两个大阶段:方案设计阶段和施工图设计阶段。这两个阶段的最终产品分别是方案报建文本和施工图。这两个阶段的成果一般须报政府部门审批通过, 方可进行工程项目下个阶段实施 (有些项目需做扩初设计, 并报批。这里将扩初视为施工图设计过程的一个阶段) 。可以认为建设项目设计过程的项目管理是围绕着这两个最终成果而展开的。由于这两个设计阶段所承担的目标和任务的不同, 其项目管理在执行组织的结构、项目人力资源管理、时间管理、沟通管理、风险管理及质量管理等方面存在着一定的差异。方案设计阶段的重要性是不言而喻的, 其主要流程如下:拟定招标设计任务书, 方案招标、方案评审及咨询、方案定案 (或委托设计院) 、出方案报建文本、进行方案报建, 一般工程项目方案设计阶段占据了整个设计阶段的大部分时间。
大多数房地产开发公司都在方案设计阶段投入大量的内部资源和外部资源, 以求得一个满足市场需求且高效益的方案。多轮的方案竞标、内部评审、专家咨询论证等, 方法不一而足, 希望能磨出一个精品来。但有时却事与愿违, 要么设计成果偏离了目标, 要么设计进度一拖再拖, 延误了建设工期。正是由于在方案设计阶段花费了较多的时间, 一旦方案设计完毕完成报批工作, 房地产公司就要求设计部门以及相关配合单位抓紧时间出施工图, 以使得工程能尽快开工争取早日销售。在短时间内完成的施工图往往在图纸质量上, 造价控制上不能达到一个良好的预期, 致使在工程实施过程中又产生大量的技术问题需要设计完善, 甚至大的设计变更, 给工程的施工造成不必要的麻烦。这种情况的出现, 非但没有加快整个工程实施的进度, 反而增加了整个工程的造价成本, 管理成本, 得不偿失。
2 房地产项目设计优化策略
2.1 加强目标管理设计
土地合同、用地红线和规划设计要点设计报批不仅仅是批准的问题, 时间上的问题, 要认识到设计报批是将设计目标通过政府的批准加以确认和合法化。跟踪者要学会与管理者的沟通和协调。尽管用地红线和规划设计要点都是规划国土部门下达的, 但我们可以通过合法的, 正当途径将公司的发展目标和设计意图反映给他们, 去积极协商和沟通, 影响他们的决策倾向。规划选址初步确定后, 就要进行土地的购买工作。土地购买时要事先与规划土地部门将土地价格、土地面积和规划设计要点以及开发建设要求协商好, 要做到心中有数, 尽可能把今后开发建设中遇到的问题想清楚, 并在合同中为公司的发展调整留下调整余地。所以, 用地红线和规划设计要点是关键技术工作。用地红线要根据法定图则或控制性详细规划所确定的路网进行下达, 地产公司要及时跟踪和协调, 如果在一个范围允许选择或规划部门有商量的余地, 地块在一个街坊内的区位价值, 就要结合下一步的规划设计、城市规划以及公司的项目定位, 作出地块评估和判断, 所以, 用地红线的跟踪, 不是一个简单的划线问题, 而是一个重新进行细分和目标确定的过程。
2.2 项目方案优化设计
方案设计阶段有时可分为方案招标阶段和方案定案阶段。大部分房地产公司在大、中型建设项目中采用方案招标来选定方案, 也有的采用直接委托某一设计院来直接设计方案。这两种方法各有利弊。房地产公司在取得项目后, 一般都会委托策划公司进行市场调研并进行项目策划, 确定设计目标和方向。而房地产公司也会对项目进行内部方案设计和研讨。在此基础上形成项目的整体方向, 作为招标任务书拟定和评标的依据;有的房地产开发公司将方案招标作为项目研究的手段和过程之一, 或考察设计院实力的方法, 招标方案的成果对下一阶段工作的影响不大。对建设项目整体方向把握还不太准, 或希望项目有所创新的房地产公司, 一般采用招投标的方式, 集众家所长。一旦房地产公司对项目形成强烈的主观意志, 一般采用直接委托的方式进行方案设计, 以免不必要的反复而浪费成本和时间。不论是招标或是直接委托设计, 都要对所选用的设计公司进行深人而严谨的分析, 甚至不同类型设计公司的比例也要有所考虑。基本方案确立到最终方案的形成是一个多轮次方案的反复过程。在此阶段, 房地产公司设计规划人员及相关部门人员, 对项目的各个大的价值体系进行深入的剖析, 如:交通系统功能空间布局、建筑空间分布、建筑体型分析、环境景观系统、设备的设置及户型平面和立面风格等, 逐一与设计院沟通, 并与政府相关部门进行沟通, 使方案朝着开发商所期望的方向发展。
2.3 协调政府, 推进监理在设计中的作用
为了能大力推行设计优化工作的进行, 政府主管部门应加强以下工作。第一应增加人员配备和审查力度, 对设计成果进行全面审查, 包括经济指标的审查。第二应加强对设计市场的管理力度, 严格通过资质管理、人员注册、设计招标、图纸审查等环节来规范设计市场。第三应利用主管部门的职能, 总结推广标准规范、标准设计、公布合理的技术经济指标及考核指标, 为设计优化的进行提供良好的氛围。大力推行设计监理工作根据目前的实际情况, 仅靠政府的监管是不能完全满足设计优化工作的推行要求的, 如何利用设计监理来促进设计优化的推行是一种行之有效且见效更快的途径, 因为设计监理人员都具有一定的设计经历, 既懂设计也懂造价, 是由房地产开发商聘请的专业中介机构, 能代表开发商的立场从设计的角度进行设计优化, 目的性强, 能够使设计更加经济合理。另外通过设计监理可以打破设计单位自己控制自己的单一局面。因此, 主管部门应在做好监管的同时大力推进设计监理制度, 尽快建立设计监理单位资质审批条件, 加强设计监理人才的考核培训和注册, 制订设计监理工作的职责、收费标准等, 通过行政手段来保证设计监理的推广, 为设计监理的社会化创造条件。
3 结语
房地产项目在设计上的好与坏, 直接决定工程造价的投资效果, 在设计中必须加大设计管理, 优化方案设计, 并利用监理来监督设计工作, 只有这样, 才能合理控制工程造价的优劣。
摘要：中国经济的飞速发展, 使房地产项目发展进入一个黄金时期, 对房地产项目合理的设计, 有利于提高房地产经济效益, 有利于提高国民经济水平。文章阐述了房地产项目现状, 基于其相关问题, 提出了房地产项目优化设计措施。
关键词：房地产,工程项目,设计
参考文献
[1]史贤戈.房地产开发项目设计管理[J].科技资讯, 2008, (23) :118-118.
[2]钱永峰, 李瑜萍.房地产开发项目设计优化与工程管理的案例分析与实务研究[J].工程建设与设计, 2008, (4) :91-96.
关键词：风险；风险分析；风险识别；风险评估
第一章 房地产开发项目风险概述
1.1 房地产开发项目风险的相关概念
风险是指在一定条件下和一定时期内可能发生的各种结果的变动程度，是指投资的实际收益与期望的或要求的收益的偏差。
但是到目前为止，风险的概念还没有一个统一的定义。
项目风险的定义：项目在其寿命周期内自然存在的导致经济损失的变化，而项目的风险评估就是对项目风险的分析，也即分析项目在其存续的时空内自然存在的导致经济损失之变化的可能性及其变化程度。项目的一次性使得项目中不确定性比其它的一些经济活动要大得多，项目的风险也有其自身的特点，主要有风险的客观性、多样性、持续性、补偿性、全面性、可测性及规律性。
1.2 房地产项目风险分析的一般过程
一个工程项目进行风险分析的过程，通常可以分为四个阶段：风险识别、风险估计、风险评价和风险应对[1]。
风险分析是对风险的识别、估计、评价和应对作出全面的、综合的分析，这四个部分是一个完整的整体，相辅相成，不可分割，缺少任何一部分，风险分析都是不完整的。
第二章 房地产开发项目风险识别
2.1 概述
风险识别是风险管理的基础。房地产开发项目风险识别是指风险管理人员找出影响房地产开发项目质量、进度、投资等目标顺利实现的各种风险因素，运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存在的风险进行分类，找出风险产生的原因，并对风险进行分类列表。 [2]。
2.2 房地产项目风险识别方法
房地产项目风险识别的方法很多，主要包括专家调查法、故障树分析法（FTA 法）、幕景分析法
及筛选—监测—诊断技术等方法。
第三章 房地产开发项目风险评估
3.1 风险估计与评价常用方法
房地产项目风险估计与评价是指应用各种管理科学技术，采用定性与定量相结合的方式，最终定量地估计风险大小，找出主要的风险源，并评价风险的可能影响，以便以此为依据，对风险采取相应的对策。风险估计与评价常用方法主要有调查和专家打分法、风险报酬法、风险当量法和解析方法。
3.2 我国传统项目风险评估方法
我国传统项目风险评估方法包括：（1）盈亏平衡分析；（2）敏感性分析；（3）概率分析。三种方法均存在各自的优缺点，且具有一定的互补性，现逐一论述。
3.3 盈亏平衡分析
盈亏平衡分析就是利用投资项目生产中的产量、成本、利润三者的关系，通过测算项目达到正常生产能力后的盈亏平衡点，来考察分析项目承担风险能力的一种不确定性分析方法[3]。所谓盈亏平衡点，是指项目在正常生产条件下，项目的收入等于支出的那一点。在这一点上，项目既不盈利也不亏损。如果低于这一点所对应的生产水平，那么项目就会发生亏损；反之，则会获得盈利。
3.4 敏感性分析
敏感性分析是一种有广泛用途的分析技术。其基本目的是考察一个项目分析结果的稳定性，即该项目投资分析结果以多大的程度随着相关因素的变化而变化的，通过分析，可使决策者对项目的风险程度有一个量化的概念。敏感性分析是研究和分析由于将来客观条件（如政府政策、通货膨胀、投资等）的不确定性因素变化所产生的影响，引起项目的经营产生变化而使项目主要效果指标发生变动的程度。
3.5 风险概率分析
3.5.1 房地产投资风险的类型
房地产投资风险涉及政策风险、社会风险、技术风险、自然风险和国际风险等，而这其中对房地产投资影响较大，同时又是可以预测、规避的主要是经济风险。经济风险主要包含市场风险、经营风险和财务风险等。
3.5.2 风险概率分析的方法
风险概率分析总结起来主要有以下几种：
（1） 利用已有数据资料分析风险因素或风险事件的概率
（2） 利用理论概率分布确定风险因素或风险事件的概率
（3） 蒙特卡罗模拟法
第四章 房地产开发项目风险应对
4.1 风险应对概述
风险应对就是对项目风险提出处置意见和办法。通过对项目风险识别与评估，把项目风险发生的概率、损失严重程度以及其他因素综合起来考虑，就可得出项目发生各种风险的可能性及其危害程度，再与公认的安全指标相比较，就可确定项目的危险等级，从而决定应采取什么样的措施以及控制措施应采取到什么程度。
4.2 项目风险回避
风险回避是指当项目风险的潜在威胁发生的可能性太大，不利后果也很严重，又无其他策略来减轻时，主动放弃或改变项目目标与行动方案，从而回避风险的一种策略。采取这种策略，必须对风险有充分的认识，对威胁出现的可能性和后果的严重性有足够的把握。这种策略从根本上放弃使用有风险的项目资源、项目技术、项目设计方案等，从而避开项目风险的一类项目风险应对措施。
4.3 项目风险转移
风险转移是投资主体将其本身面临的损失有意识地转嫁给与其有相互经济利益关系的另一方承担。风险转移是房地产开发商处理风险的一种重要方法。风险转移也叫合伙分担风险，其目的不是降低风险发生的概率和不利后果的大小，而是借用合同或协议，在风险事故一旦发生时将损失的一部分转移到项目以外的第三方身上。
4.4 项目风险控制
相对于风险回避而言，风险控制措施是一种积极的风险处理手段，它是指投资主体对不愿放弃也不愿转移的风险，通过降低其损失发生的可能性，缩小其后果不利影响的损失程度来达到控制目的的各种控制技术或方法。
4.5 项目风险自留
风险自留是指开发商自己承担由风险事故所造成的损失。当采取其他风险规避方法的费用超过风险事件造成的损失数额时，可采取风险接受的方法。风险接受是最省事的风险规避方法。自愿接受风险可以是主动的，也可以是被动的。
第五章 结语
5.1 本文主要工作和结论
本文详细介绍了房地产开发项目风险分析的全过程，包括风险投资的相关概念，风险分析过程的四个阶段（风险识别、风险估计、风险评估和风险应对）的特点和相互关系，风险识别的具体方法和存在问题，风险评估的常用方法和适用条件，并重点介绍了我国传统的风险评估方法：盈亏分析、敏感性分析和概率分析。最后介绍了风险应对的四个策略：风险回避、风险转移、风险控制和风险自留。
参考文献
[1] 赵振宇，刘伊生，杨华春.故障树法引入工程项目风险管理研究[J].现代电力，2002 年
[2]李长乐.IT 项目风险管理预警管理模型研究[J].信息与控制，2003（12）
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房地产投资项目案例06-27
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